ჯვარედინი კატეგორიის აქციები. ჯვარედინი მარკეტინგი - რა არის ეს? ერთობლივი მარკეტინგის საუკეთესო მაგალითები. ბიუროკრატია პარტნიორის მხარეს

ერთობლივი მარკეტინგის ტექნოლოგიები, ანუ ერთობლივი მარკეტინგი რუსეთში მოვიდა და ფართოდ გავრცელდა ამერიკიდან პრომო სპეციალისტების გამოცდილების დანერგვის წყალობით. ეს ტექნოლოგია ხელს უწყობს პოტენციურ მყიდველებთან რაც შეიძლება ეფექტურად კომუნიკაციას მრავალი ფორმატისა და არხის გამოყენებით. როგორც დასავლელი მარკეტოლოგები ამბობენ, კროს მარკეტინგი საშუალებას გაძლევთ თავისუფლად გაავრცელოთ ინფორმაცია კომპანიის შესახებ და გააკეთოთ ეს რაც შეიძლება ეფექტურად.

ჯერ გავარკვიოთ, რა არის თანამარკეტინგი და ამისათვის ვაძლევთ განმარტებას ვიკიპედიიდან:

ერთობლივი მარკეტინგი(ინგლისური co-marketing) ან ერთობლივი მარკეტინგი არის საერთო მენეჯმენტისერვისებისა და საქონლის შექმნა, ასევე ბაზარზე მათი რეალიზაციის მექანიზმები, რომლებიც წარმოადგენს ერთიან ყოვლისმომცველ პროცესს საერთო მიზნებიდა ამოცანები. უფრო ვიწრო გაგებით, ერთობლივი მარკეტინგი განიხილება, როგორც ფორმალური კავშირი ორ ან მეტ ბიზნეს სუბიექტს შორის, რომლებიც ერთობლივად ყიდიან პროდუქტებს ბაზარზე.

ჯვარედინი დაწინაურების ძალა, რა თქმა უნდა, უკვე დიდი ხნით ადრე იყო გაგებული. მეწარმეებს შორის ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობის განვითარების პერიოდს აშშ-ში დიდი დეპრესია ეწოდება. ერთი წყარო მიუთითებს, რომ ერთობლივი მარკეტინგი გამოიყენებოდა კიდევ უფრო ადრე, 200 წელზე მეტი ხნის წინ, როდესაც ბენჯამინ ფრანკლინმა გამოიყენა იგი თავის პრაქტიკაში. ღარიბი რიჩარდს ალმანახის ადრეულ გამოცემებში მკითხველს შეეძლო ესარგებლა სხვადასხვა ვაჭრების სპეციალური კუპონებით. როგორც ჩანს, ბენმა იგრძნო, რომ ფასდაკლების კუპონები მის პუბლიკაციას ღირებულებას მატებდა და აადვილებდა გაყიდვას. თავის მხრივ, მაღაზიის მეპატრონეები იღებდნენ მომხმარებელთა მუდმივ ნაკადს.

ერთობლივი მარკეტინგის სარგებელი

არსებობს მთელი რიგი უდაო უპირატესობები, რომლებსაც თითოეული მხარე იღებს ერთობლივი მარკეტინგის თანამშრომლობის პროცესში. მათგან ყველაზე მნიშვნელოვანი რეკლამის ან რეკლამის ხარჯების შემცირებაა. შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ერთობლივი მარკეტინგული საქმიანობაარის ახალი სარეკლამო ინსტრუმენტი, რომელსაც აქვს უპირატესობა ყოველთვიური გადასახადების გარეშე. თუ გავითვალისწინებთ კონტაქტების ფასს ხარჯებთან და შედეგად მიღებული ტრაფიკი ახალი მომხმარებლების მიმართ, კომარკეტინგი ხშირად ე.წ. უფასო რეკლამა. და ეს კონცეფცია მიმზიდველია ბიზნესის მფლობელთა უმეტესობისთვის.

დაბალი ღირებულების გარდა, ერთობლივ მარკეტინგის მრავალი სხვა უპირატესობა აქვს.

მოკლე დროში თქვენი მომხმარებლის ბაზის გაზრდის შესაძლებლობა. ერთობლივი მარკეტინგული თანამშრომლობის ნებისმიერი ფორმა - ერთობლივი მოქმედება, საერთო პროდუქტის შექმნა ან კოალიციის ლოიალობის პროგრამის განხორციელება - აგებულია იმ ფაქტზე, რომ ის საშუალებას აძლევს კლიენტების გაცვლას პროექტის მონაწილეებს შორის.
გაყიდვების ზრდა და ჩეკის საშუალო ზომა. ერთობლივი აქტივობები სტრუქტურირებულია ისე, რომ ხელი შეუწყოს უფრო დიდი შესყიდვების ან უფრო ძვირი პროდუქციის შეძენას.
ახალი საკომუნიკაციო არხების და პარტნიორების სარეკლამო შესაძლებლობების გამოყენების შესაძლებლობა.
უნიკალურის შექმნა სავაჭრო შეთავაზება. სხვა კომპანიასთან თანამშრომლობის წყალობით შეგიძლიათ კლიენტს შესთავაზოთ მისი პრობლემის გადაწყვეტა, შეუქმნათ შესყიდვის უფრო მომგებიანი და მიმზიდველი პირობები ან განასხვავოთ თქვენი პროდუქტი მსგავსისგან.
შესაძლებლობა მივცეთ ბრენდს ახალი გემო. მცირე კომპანიისთვის, ცნობილ ფირმასთან პარტნიორობა ხელს შეუწყობს პოზიტიური ასოციაციების გადაცემას უფრო ძლიერი და წარმატებული ბრენდისაკუთარ თავზე. ცნობილი კორპორაციისთვის, ერთობლივი მარკეტინგი უხსნის შესაძლებლობას წარმოადგინოს კომპანია ახალი მხრიდან, მისცეს მას განსხვავებული „ჩრდილი“ ან „ხმა“.
დამატებითი პიარი.

Რამოდენიმე წარმატებული მაგალითებითანამარკეტინგი საშუალებას გვაძლევს დავასკვნათ, რომ კომპანიებს შორის თანამშრომლობა ყოველთვის მარტივია. მაგრამ ეს ასე არ არის. ერთობლივი პროექტების დაწყებამდე საჭიროა ყურადღებით შეისწავლოთ ყველა დეტალი. ჯვარედინი დაწინაურება საკმაოდ რთულია მარკეტინგული ინსტრუმენტიძალადობის მიმართ ძალიან დაბალი ტოლერანტობით. მეორეს მხრივ, თუ სწორად გამოიყენება, მას შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს კომპანიის მოგება.

კროს მარკეტინგის ძირითადი წესები

რა უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ ჯვარედინი პოპულარიზაცია წარმატებული იყოს და მოიტანოს ის სარგებელი, რასაც მეწარმე ელის? არსებობს მთელი რიგი გამოუთქმელი წესები, რომლებიც უნდა დაიცვან მომზადებისა და ჩატარებისას ერთობლივი მოქმედება.

პარტნიორებად შეარჩიეთ კომპანიები, რომლებსაც აქვთ მსგავსი აუდიტორია.
მოაწყეთ პროდუქტები ან სერვისები, რომლებიც ავსებენ ერთმანეთს.
გამოიყენეთ პროდუქტები იმავე ფასების სეგმენტიდან ჯვარედინი აქციაში.
თანამშრომლობის წარმატება ხშირად დამოკიდებულია კომპანიის უნარზე, მიაწოდოს თქვენი პროგრამის ან თანამშრომლობის წინადადების ღირებულება პარტნიორს.
ითვლება, რომ არ უნდა შეუერთდეთ კონკურენტებს, რადგან ექსპლუატაციის დიდი ალბათობაა. კორპორატიული ინფორმაციაპარტნიორი. ამავდროულად, კონკურენტი კომპანიები, გაერთიანდნენ, უფრო ძლიერ პოზიციას იკავებენ ბაზარზე და შეუძლიათ შექმნან წინააღმდეგობა უფრო წარმატებულ კომპანიებთან.

ჯვარედინი მარკეტინგის სახეები

ერთობლივი მარკეტინგი ან ერთობლივი მარკეტინგი შეიძლება იყოს მრავალი ფორმა: ერთობლივი ღონისძიებების ჩატარება, წარმოების ორგანიზება, საინფორმაციო ბიულეტენების ურთიერთგავრცელება, რეფერალური მექანიზმები, ფასდაკლების შეთავაზებები და ა.შ.

ჯვარედინი დაწინაურება

მისი უმარტივესი გაგებით, ჯვარედინი პოპულარიზაცია არის მარკეტინგული პროგრამა, რომელიც მიზნად ისახავს კლიენტების მოწვევას შესაბამისი პროდუქტის შესაძენად. მაგალითად, მომხმარებელს, რომელიც ყიდულობს პერანგს, შეიძლება მიეცეს კუპონი შარვლისთვის ახლომდებარე მაღაზიაში, ხოლო მომხმარებელს, რომელიც ყიდულობს კომპიუტერულ პროგრამას, შეუძლია მიიღოს ელპარტნიორი კომპანიისგან ანტივირუსის დამატებითი ფასდაკლებით შეძენის შეთავაზებით.

დასავლელი მარკეტოლოგები ესმით „ჯვარედინი პრომოუშენის“ ცნებას, როგორც პროცესს, როდესაც მომხმარებელს სთავაზობენ პროდუქტს ან მომსახურებას, რადგან მან შეიძინა სხვა პროდუქტი ან მომსახურება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჯვარედინი პრომოუშენის პროცესში კომპანია ქმნის დამატებით პირობებს, რათა მყიდველებს ორიენტირება მოახდინოს შეძენის პროცესში ან მის შემდეგ მონათესავე პროდუქტის შესაძენად.

ავიახაზები კროს-მარკეტინგული თანამშრომლობის პიონერებს შორის არიან. ისინი სთავაზობენ კლიენტებს დამატებითი ბონუსების, ანუ „მილების“ მიღებას სხვადასხვა მექანიკის გამოყენებით:

გამოიყენეთ კონკრეტული ბანკის კობრენდირებული ბარათი;
მანქანის დაქირავება ან სასტუმროში დაბინავება პარტნიორებთან ერთად;
შეიძინეთ აეროპორტში გაყიდული ყვავილები;
შეიძინეთ სადაზღვევო პოლისი პარტნიორი სადაზღვევო კომპანიის მეშვეობით.

ერთობლივი რეკლამა

ხშირად რეკლამა ტელევიზიაში ან რადიოში ძვირი და მიუწვდომელია კომპანიებისთვის. ერთობლივი რეკლამა ერთობლივი მარკეტინგის თანამშრომლობის ფარგლებში წყვეტს შეზღუდული ბიუჯეტის პრობლემას. პოტენციური პარტნიორების სიის გაანალიზებისას უნდა გახსოვდეთ, რომ სარეკლამო მესიჯი საინტერესო უნდა იყოს აქციაში მონაწილე ყველა კომპანიის სამიზნე ჯგუფისთვის.

კოოპერატიული რეკლამა შეიძლება განხორციელდეს როგორც კომბინირებული რეკლამა, რომელიც საუბრობს რამდენიმე პროდუქტზე ერთდროულად, ან სარეკლამო დროისა და სივრცის ქვერეკლამებად დაყოფით, რომელსაც თითოეული კომპანია ავსებს საკუთარი გზავნილით.
ზოგიერთი იტყვის, რომ ერთ სარეკლამო სფეროში ორი ბრენდის გამოჩენა სარისკოა, ვინაიდან ამ შემთხვევაში მომხმარებელს რამდენიმე ბრენდის ერთდროულად დამახსოვრება უფრო უჭირს. მაგრამ ისეთი ცნობილი კორპორაციები, როგორიცაა Mars, Geico, Dairy Queen, Volvo, Kraft Food, Progressive Insurance და მრავალი სხვა ამის არ ეშინიათ.

სადაზღვევო კომპანია Geico-სა და M&M's-ის შოკოლადის ჟელეს მარცვლების ერთობლივი რეკლამის იდეა გაუჩნდა კრეატიულებს მარსიდან. თუ თქვენი გმირი - ბრენდის სიმბოლო - შოკოლადის დრაჟეა, მაშინ რა შეგიძლიათ გააკეთოთ იმის დემონსტრირებისთვის, თუ რამდენად გემრიელია იგი? უარი თქვით დაზღვევაზე! ქალბატონი ბრაუნი იმდენად გემრიელია, რომ მისი ჭამა ნებისმიერ მომენტში შეიძლება, ამიტომ მიდის ამერიკის ერთ-ერთ ყველაზე ცნობილ სადაზღვევო კომპანიაში – Geico-ში, რომლის სახელიც სიტყვა „გეკოს“ წააგავს. სადაზღვევო კომპანიის თანაბრად ფერადი სიმბოლო - გეკო - რეკლამის მეორე გმირია. მზღვეველი უარყოფს მოთხოვნას, რითაც ის მთავრდება რეკლამები, მაგრამ არა სიუჟეტის ხაზიშემდგომი ურთიერთობები გმირებს შორის, რომელიც გაგრძელდა სოციალური ქსელების გვერდებზე.

მსგავსი მაგალითები აჩვენებს, რომ ძლიერი ბრენდებით და საინტერესო სცენარი, კომპანიები კარგად ხვდებიან საერთო სივრცეში. შედეგად, მთლიანი ეფექტი აღემატება თითოეული კომპონენტის მნიშვნელობას.

ერთობლივი კონკურსი

სოციალური ქსელების საშუალებით გაყიდვების განვითარება პერსპექტიულია მისი ფართო გაშუქებისა და შემცირების შესაძლებლობის გამო ორგანიზაციული ხარჯები. მომხმარებლები მიჩვეულები არიან მუდმივ ნახატებს, ამიტომ კომპანიებს შეუძლიათ ერთობლივად იმოქმედონ როგორც კონკურსის ან ლატარიის სპონსორები. თანამშრომლობა საშუალებას გაძლევთ დაიქირაოთ მონაწილეთა მეტი რაოდენობა, რომლებიც უფრო დაინტერესებულნი არიან კონკურენცია გაუწიონ ერთდროულად ორი კომპანიის მიერ მომზადებულ უფრო ღირებულ პრიზს. რესურსების გაერთიანებით და ხარჯების გაზიარებით მცირდება აქციის ღირებულება ან იზრდება პრიზი.

ერთობლივი ღონისძიება

სხვა კომპანიების სარეკლამო ღონისძიებებში მონაწილეობა ან მათი კორპორატიული ღონისძიებების პროგრამის შესავსებად პარტნიორების მოზიდვა მიმზიდველია საკონტაქტო ბაზის გაფართოების თვალსაზრისით. პოტენციური კლიენტები.

სარეკლამო ღონისძიებაში მონაწილეობა შესანიშნავად წარმოაჩენს ერთობლივი მარკეტინგის ძირითად კანონს - დაიჭირე თევზი იქ, სადაც დაიჭერენ. ამავდროულად, აუცილებელია განასხვავოთ ერთობლივი მარკეტინგული თანამშრომლობა და სპონსორობა.

ღონისძიების სპონსორობა, თუნდაც ეს იყოს საქველმოქმედო ღონისძიება, მოიცავს ფინანსურ მხარდაჭერას. ამის საპირისპიროდ, ერთობლივი მარკეტინგული თანამშრომლობა არ არის დაკავშირებული ფულადი ურთიერთობები. როგორც ერთობლივი მარკეტინგის ნაწილი, ორგანიზატორები სხვა კომპანიებს ნებას რთავენ თავიანთი პროდუქციის ან მომსახურების რეკლამირებას, გამართონ დეგუსტაციები და შესთავაზონ პროდუქტების ნიმუშები დღესასწაულზე ან ღონისძიებაზე. სანაცვლოდ, ორგანიზატორები იღებენ უფრო თვალწარმტაცი და მდიდარ პროგრამას, რაც ხელს უწყობს სტუმრების საერთო კეთილგანწყობილ შთაბეჭდილებას ღონისძიებაზე დასწრებისგან.

ერთობლივი წარმოება

თანამშრომლობის ეს ვარიანტი შესაფერისია როგორც მსხვილი კორპორაციებისთვის, ასევე დამწყები მეწარმეებისთვის. Co-ბრენდინგი, ანუ პროდუქტის შექმნა საერთო ბრენდის ქვეშ, დაამტკიცა თავისი თავი სხვადასხვა ბიზნეს სფეროებში b2c და b2b ფორმატებში, დასვენებისა და გართობის სფეროში, მოდის საცალო ვაჭრობის სფეროში და ა.შ.
კომპანიები, რომლებიც ცნობილია მარკეტინგით, როგორც მათი ძლიერი მხარე, არ შეგეშინდეთ ახალი კავშირების დამყარება და პარტნიორული პროექტების წამოწყება. მაგალითად, 2017 წლის მაისში, MEGA Khimki სავაჭრო ცენტრში გაიხსნა უნიკალური პლატფორმა, რომელიც აერთიანებს Tele2 საკომუნიკაციო მაღაზიას და Cofix ყავის მაღაზიების ქსელს. ბუნებრივია, ორივე კომპანიის კლიენტებისთვის გათვალისწინებულია სპეციალური შეღავათები და ბონუსები.

პოპულარობას იძენს შოუბიზნესის ვარსკვლავების თანამშრომლობაში ჩართვის ტენდენციაც. და თუ თავად პოპულარული შემსრულებლები ღიაა პარტნიორობისთვის, მაშინ ასეთი პროექტები უბრალოდ განწირულია პოპულარობისთვის. ამგვარად, რესტორნებისა და ჰოსტელების ქსელის ამოქმედების შემდეგ, Black Star-ის ხელმძღვანელმა ახლის გაშვება გამოაცხადა მობილური ოპერატორი. ტექნიკური პლატფორმა მოგვაწოდა ჩვენმა პარტნიორმა კომპანია ატლასმა. Stars-ის მთლიანი ბრენდი განვითარდება მობილური ოპერატორის პლატფორმაზე.

თანაბრენდინგის ბარათები

კომპანიებსა და ბანკებს შორის ორმხრივად მომგებიანი თანამშრომლობის პირველი პროექტი არის კობრენდირებული ბარათების გამოშვება. ასეთი თანამშრომლობა გულისხმობს დამატებით სარგებელს კონკრეტული აუდიტორიისთვის.

მაგალითად, მსოფლიოში ცნობილ ჩინურ პლატფორმაზე AliExpress-ზე ონლაინ შოპინგის მოყვარულებს Tinkoff ონლაინ ბანკი გთავაზობთ გაზრდილ ქეშბექს. შეღავათებთან ერთად კლიენტს შეუძლია მიიღოს წლიური მომსახურების უფრო მაღალი ღირებულებაც. მაგრამ, როგორც წესი, ბარათის მუდმივი გამოყენებით მიღებული სარგებელი უფრო მეტია, ვიდრე ამ ხარჯების გადახდა.

Sberbank-ის კობრენდირებული ბარათების შემთხვევაში, რომელიც მომზადებულია Hasbro-სა და Central Partnership-თან ერთად ტრანსფორმერების ფილმის თაყვანისმცემლებისთვის, მფლობელებს დამატებითი გადახდა მოუწევთ დიზაინისთვის. Decepticon-ის ან Autobot-ის გამოსახულებით ბარათის ღირებულება სტანდარტულზე 500 რუბლით მეტი ეღირება. მაგრამ ერთ-ერთი ყველაზე ხშირად გამოყენებული აქსესუარის ნათელი დიზაინი მის მფლობელს ინდივიდუალობასა და სტილს შემატებს.

Ლოიალურობის პროგრამა

ისეთ ინსტრუმენტს, როგორც ლოიალობის პროგრამას, იყენებს როგორც მსხვილი, ისე მცირე კომპანიების მრავალი მარკეტერი, რომლებიც ახლახან იძენენ იმპულსს. თითქმის ყველა ბიზნესს აინტერესებს მომხმარებლებთან გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარება, მათი მოზიდვა შესყიდვების ან მომსახურებისთვის ისევ და ისევ. ამერიკელმა მკვლევარებმა გამოთვალეს, რომ არსებული მომხმარებლების შენარჩუნება ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე ახლის მოზიდვა. ლოიალობის ქულის გაზრდა მხოლოდ 5%-ით იწვევს შემოსავლის 95%-მდე ზრდას.

ასეთი პროგრამების მექანიკა ბევრისთვის ცნობილია. როგორც წესი, ეს არის ბონუსების ან ქულების დაგროვება, რომლებიც შემდგომში შეიძლება შეიცვალოს ფასდაკლებით ან საჩუქრებით. ბევრი მომხმარებელი სიამოვნებით უერთდება საჩუქრების რბოლას და საყიდლებზე წასვლისას ისინი აუცილებლად შეამოწმებენ ხელმისაწვდომობას კლუბის ბარათიმაღაზია.

კოალიციის ლოიალობის პროგრამა განიხილება განვითარების შემდეგ ნაბიჯად მარკეტინგული პოლიტიკაბრენდი მონო-ბრენდის ლოიალობის პროგრამის წარმატებით განხორციელების შემდეგ. ამ შემთხვევაში, პარტნიორების გაფართოებული ფონდი საშუალებას გაძლევთ გააფართოვოთ შესაძლო საჩუქრებისა და სხვა „აღელვებების“ სპექტრი, რომლებზეც მომხმარებლები ხვდებიან.

კლასიკური ლოიალობის პროექტი ამერიკელებისთვის ორიენტირებულია კომპანიების ჯგუფის ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობაზე, რომელსაც შეუძლია დააკმაყოფილოს კლიენტის ყველა ძირითადი მოთხოვნა. როგორც წესი, ეს არის ბანკი, ბენზინგასამართი სადგური, სუპერმარკეტი, ტურისტული სააგენტო, ფიტნეს კლუბების ქსელი, აფთიაქების ქსელი და ა.შ. მატერიალური სარგებლის გარდა, კლიენტებს შეიძლება შესთავაზონ არამატერიალური სარგებელი. მაგალითად, ექსკლუზიურ ინფორმაციაზე წვდომა, პირად ღონისძიებებზე მოსაწვევები ან უფასო კონსულტაციებისპეციალისტები.

ერთ-ერთი პირველი საშინაო ლოიალობის პროგრამა იყო Malina პროექტი. რამდენიმე კომპანიის გაერთიანების მიზანი მომხმარებელთა გაზრდა იყო. პარტნიორობა საშუალებას გაძლევთ გააცნოთ მომხმარებელს პროგრამაში მონაწილე სხვა ბრენდები. ვინაიდან ბევრ მომხმარებელს მუდმივად იცვლის პრეფერენციები და ღირებულებები, ასეთი ალიანსები ხელს უწყობს წინააღმდეგობების დაძლევას. ხშირად ერთ-ერთ ბრენდს შეუძლია მომხმარებლისთვის გარკვეული ღირებულების „დონორის“ როლი.

ზოგადი რეკლამის საშუალებით კომპანიები აფართოებენ ერთმანეთის მომხმარებელთა წრეს და ერთი ბრენდის ავტორიტეტი აიძულებს კლიენტს ყურადღება მიაქციოს მასთან ერთ დონეზე მყოფ პარტნიორს. როგორც ჩანს, კოალიციის პროგრამული ბარათი მის მფლობელს წაახალისებს ცხოვრების გარკვეული წესისკენ: ისარგებლოს ერთი ოპერატორის მომსახურებით მობილური კომუნიკაციები, გადადით კონკრეტულ რესტორნებში, ისარგებლეთ გარკვეული ქსელის აფთიაქის მომსახურებით, შეავსეთ საწვავი ბენზინგასამართ სადგურზე, გადადით კინოთეატრების ერთ ქსელში და ა.შ.

დღეს ყველაზე მასშტაბური და გრანდიოზული რუსული ლოიალობის პროგრამაა ცნობილი შიდა ბანკის პროექტი "სპასიბო". პროგრამის მონაწილე 27 მილიონზე მეტი ადამიანია, ბანკის პარტნიორები კი ასობით კომპანიაა.

როგორ გამოვთვალოთ ანაზღაურება ერთობლივი მარკეტინგიდან?

ერთობლივი მარკეტინგის პარტნიორობის წარმატება მრავალ ფაქტორზეა დამოკიდებული, რომელთა შორის წამყვანია შესაფერისი პარტნიორების პოვნა, სარეკლამო აქტივობების მონიტორინგი, პარტნიორების მონაწილეობის მოტივაცია და შედეგების ანალიზი.

შესაფერისი პარტნიორების პოვნა ინტერნეტს ბევრად აადვილებს. არსებობს მრავალი ვირტუალური საზოგადოება, რომელიც აერთიანებს მარკეტოლოგებს და პრომოუშენის სპეციალისტებს სხვადასხვა კომპანიისგან. რუსეთის თანამარკეტინგის ასოციაციის ონლაინ პლატფორმა პირდაპირ ეძღვნება ჯვარედინი პარტნიორობას, სადაც ნებისმიერ დარეგისტრირებულ მონაწილეს შეუძლია განათავსოს წინადადება ერთობლივი პროექტისთვის ან უპასუხოს სხვა კომპანიების წინადადებებს.

აქციების კონტროლი ორიენტირებულია ერთობლივი მონაწილეებს შორის პარიტეტული ურთიერთობების შენარჩუნებაზე მარკეტინგული აქტივობა. ამ მიზნით ხშირად გამოიყენება ფარული დამკვირვებლის მეთოდი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გაარკვიოთ, რამდენად პასუხისმგებლობით ეკიდებიან პარტნიორი ორგანიზაციის თანამშრომლები ხელშეკრულებების განხორციელებას.

ჯვარედინი რეკლამის შედეგების ანალიზი ხშირად შეიძლება ბევრად უფრო ზუსტი და გასაგები იყოს, ვიდრე მედიის რეკლამიდან მიღებული შემოსავალი. სხვადასხვა ფორმებიერთობლივი მარკეტინგი საშუალებას გაძლევთ მიმართოთ კონკრეტულს სამიზნე აუდიტორია. ბევრი კომპანია იყენებს სპეციალურ სარეკლამო კოდებს, რათა დაითვალოს რამდენი კუპონი დაბრუნდა პარტნიორებისგან. მაგრამ ეს არავითარ შემთხვევაში არ არის მთლიანი ანაზღაურება, რადგან დიდია ალბათობა იმისა, რომ საჭიროების შემთხვევაში პოტენციურ კლიენტს დაიმახსოვრებს არსებული კუპონი კონკრეტული კომპანიისგან, რადგან შეძენა დაკავშირებულია დამატებითი სარგებლის მიღებასთან.

შეჯამებისთვის, აღსანიშნავია, რომ ჯვარედინი პრომოუშენი არის მუშაობის უნიკალური ფორმა, რომელიც აერთიანებს პროფესიონალებს, რომლებიც მზად არიან დაეხმარონ ერთმანეთს სარეკლამო ბიუჯეტიდან მაქსიმალური სარგებლობის მისაღებად. ერთობლივი მარკეტინგის შესაძლებლობები უზარმაზარია და ერთადერთი, რაც ზღუდავს ჯვარედინი პოპულარიზაციას, არის მარკეტინგის ფანტაზია. ცნობილის სიტყვებით ამერიკელი კონსულტანტიჯეფ სლუცკი, კროს-მარკეტინგი არის სიტუაციის შექმნა, სადაც ყველა მონაწილე იმარჯვებს.

როგორ შევამციროთ მარკეტინგული ხარჯები, იმის გათვალისწინებით, რომ აუცილებელია რაც შეიძლება მეტი სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვა და ბრენდის ცნობადობის გაზრდა? ამოცანა ადვილი არ არის. მაგრამ კროს მარკეტინგს შეუძლია მისი გადაჭრა.

Сross-promotion (cross-marketing) არის რამდენიმე ბრენდის ერთობლივი პოპულარიზაციის საშუალება ცნობადობის გაზრდის მიზნით და. ეს არის cross-promotion, ტექნოლოგია კომპანიის (პროდუქტის) პოპულარიზაციისთვის, როდესაც ორი ან მეტი კომპანია ახორციელებს ერთობლივ პროგრამებს, რომლებიც მიზნად ისახავს გაყიდვების სტიმულირებას ან ცნობადობის გაზრდას.

ასე რომ, კროს-პრომოუშენის (კროს-მარკეტინგის) გამოყენება საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ შემდეგი უპირატესობები:

კროს-პრომოუშენის (კროს-მარკეტინგის) პრაქტიკა აჩვენებს, რომ მისი განვითარება რამდენიმე მიმართულებით მიდის. გამოვყოთ ორი მთავარი:

ნაკლებად ცნობილი კომპანია პარტნიორად ირჩევს კომპანიას ცნობილი ბრენდი. ანუ ამ შემთხვევაში განასხვავებენ „ლოკომოტივის კომპანიას“ და „ავტომობილის კომპანიას“. დაყოფა ხდება იმ ფუნქციების მიხედვით, რომლებსაც პარტნიორები ასრულებენ ჯვარედინი დროს. მარკეტინგული საქმიანობა. ეს შეიძლება იყოს დაყოფა ან დაფინანსების წყაროს, ან კონკრეტული ბრენდის მიზნების პრიორიტეტის მიხედვით.
როდესაც ფირმები მოქმედებენ როგორც თანაბარი პარტნიორები. თანაბარ პარტნიორობაში, ჯვარედინი პრომოუშენის (კროს-მარკეტინგის) ტექნიკა გამოიყენება ძვირადღირებული და მაღალტექნოლოგიური პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის. მაგალითად, ძვირადღირებული სამზარეულოს ან საძინებლის შეძენისას კლიენტი იღებს ფასდაკლებას ჩაშენებულ ტექნიკაზე ან ლეიბებზე. აქ თანაბარი პირობებია შესაძლებელი ფინანსური ინვესტიციებიპროექტში, შესაბამისად, მატერიალური და არამატერიალური სარგებელი თანაბრად ნაწილდება.

პარტნიორის არჩევა

ჯვარედინი დაწინაურების ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია პარტნიორის არჩევა, რადგან ეს არის სწორი არჩევანიპარტნიორი დამოკიდებულია კამპანიის წარმატებასა და ეფექტურობაზე. პარტნიორის არჩევისას უნდა იხელმძღვანელოთ რამდენიმე კრიტერიუმით:

პარტნიორები არ უნდა იყვნენ კონკურენტები;
პარტნიორებს უნდა ჰქონდეთ საერთო სამიზნე აუდიტორია;
პარტნიორები უნდა იყვნენ იმავე ფასების სეგმენტში.

კროს-პრომოუშენის ფორმები და ტექნოლოგიები (კროს-მარკეტინგი)

შეიძლება განვასხვავოთ შემდეგი ფორმები და ტექნოლოგიები::

სხვადასხვა პარტნიორებთან მუშაობის მიდგომა განსხვავებული უნდა იყოს. შეგიძლიათ ერთთან ერთად გამართოთ ერთობლივი ღონისძიება, გაცვალოთ ბანერები მეორესთან, მოიწვიოთ მესამე მონაწილეობის მისაღებად ფოსტით, ადგილზე გამოყოფს ადგილს თავისი პროექტისთვის. განაგრძეთ შესაფერისი პარტნიორების ძებნა, თანდათანობით გააფართოვეთ თქვენი უნარი, მიაღწიოთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას.

პარტნიორობა კროს-პრომოუშაში (კროს-მარკეტინგი)

აუცილებელია პარტნიორებთან შეთანხმება ჯვარედინი აქციების პარამეტრებზე. ღონისძიების დროს რაიმე გაუგებრობის თავიდან ასაცილებლად, წინასწარ უნდა განიხილონ შემდეგი პარამეტრები:

გაცვლის სარეკლამო ბაზების მოცულობა და მისი სიხშირე, ტიპი ოფიციალური პირებიგადარიცხვისთვის, კლიენტი კომპანიების ფილტრი ჯვარედინი გადარიცხვისთვის, ბიზნესის ინდიკატორების არეალის და სხვა პარამეტრების მიხედვით,
პარტნიორ კომპანიებში ჯვარედინი აქციების მომზადებასა და ჩატარებაზე უშუალო ზედამხედველობის და პასუხისმგებელ პირთა იდენტიფიცირება;
სამოტივაციო ფასდაკლებებისა და პარტნიორების მიერ მოწოდებული სხვა გადაწყვეტილებების კოორდინაცია არამიზნობრივი და მიზანმიმართული ჯვარედინი კონტაქტების მოტივაციისთვის;
ქვეყნებს შორის კონტაქტების მომზადების სქემის კოორდინაცია და გაყიდვების მენეჯერების სამუშაო სქემები მიღებული კონტაქტებისთვის;
ვადები; პარტნიორების აქტივობის ინდიკატორების მიხედვით ჯარიმები და პრემიები.

ფასდაკლების ბარათები, როგორც ბონუსები პარტნიორი კლიენტებისთვის

ფასდაკლების ბარათები კროს მარკეტინგის თვალსაჩინო მაგალითია, საზოგადოების ან კლუბის ფასდაკლების ბარათის გამოყენებისას შეგიძლიათ მიიღოთ ფასდაკლება მრავალფეროვან სერვისებზე. Მაგალითად, ფასდაკლების ბარათიავტოცენტრი გთავაზობთ ფასდაკლებებს სერვისებზე: ავტოსერვისი, ავტოსამრეცხაო, ბენზინგასამართი სადგური, სათადარიგო ნაწილების მაღაზია, რესტორანი და კაფე.

წარმატების კომპონენტები

ბევრმა ჯვარედინი პოპულარიზაცია (კროს-მარკეტინგი) შეიძლება დაუშვას შეცდომა. მაგალითად, თქვენ არ გამოიცანით სამიზნე აუდიტორიასთან, ან თქვენმა პარტნიორმა არასწორად წარმოადგინა ინფორმაცია თქვენს შესახებ. სამწუხაროდ, თუნდაც ათასი დაწკაპუნებით, კონვერტაცია შეიძლება იყოს 1-2%. შეისწავლეთ თქვენი გამოცდილება, იპოვეთ შეცდომები, გაიმეორეთ ყველაფერი ისევ მათი გათვალისწინებით. მუდმივად გააანალიზეთ თქვენი ქმედებები და შეაფასეთ ნებისმიერი მიდგომის წარმატება.

კროს-მარკეტინგის ტექნოლოგია წარმატებას და ეფექტურ შედეგებს მოიტანს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ყველა მონაწილის ქმედება იქნება გააზრებული და კოორდინირებული. შემდეგი მაგალითები შეიძლება ხაზგასმული იყოს, როგორც კომპანიების მიერ კროს მარკეტინგის წარმატებული გამოცდილება საქმიანობის სხვადასხვა სფეროში:

გამოიყენეთ ეს მარტივი წესები თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის!

ჯვარედინი მარკეტინგიარის შედარებით ახალი, მაგრამ უკვე დადასტურებული მაღალეფექტური ინსტრუმენტი საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციისთვის, ასევე კომპანიის ბრენდის ბაზარზე მართვისთვის. ექსპერტების უმეტესობა კროს მარკეტინგს განმარტავს, როგორც ნებისმიერ ერთობლივ საქმიანობას სხვადასხვა კომპანიებიმარკეტინგის სფეროში. კროს მარკეტინგის არსი გაფართოებაზე მოდის კლიენტთა ბაზაკომპანიის პროდუქტებით პოტენციურად დაინტერესებული პარტნიორის აუდიტორიის გამო. ეკონომიკური ეფექტიმიიღწევა სამიზნე აუდიტორიაზე უფრო ორიენტირებული ზემოქმედების, სარეკლამო ხარჯების ოპტიმიზაციის, ახალი მომხმარებლების „ღირებულების შემცირების“ და მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდის გზით.

ობიექტურად, კროს მარკეტინგული აქტივობების უპირატესობები ემყარება ორ მთავარ მექანიზმს: ორივე ბრენდის სიძლიერის გამოყენებას და მათ მიმართ მომხმარებელთა ლოიალობის გამოყენებას, ასევე სამიზნე აუდიტორიის სიახლოვის მაქსიმიზაციას. ამავდროულად, მომხმარებელი იღებს შესაძლებლობას დაზოგოს დრო და ხშირად მიიღოს პროდუქტი ან მომსახურება პარტნიორი კომპანიისგან სპეციალურ, უფრო ხელსაყრელი პირობები, რაც მისთვის დამატებითი მოტივაციაა. კომპეტენტური კომპანიის პოლიტიკა კროს მარკეტინგული აქტივობების ჩატარებისას საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ სარეკლამო ხარჯები 50%-მდე სამიზნე აუდიტორიის გაშუქების შენარჩუნების (ან თუნდაც გაზრდის) დროს.

იმისათვის, რომ თქვენმა კროს-მარკეტინგულმა პროექტმა აჩვენოს შესანიშნავი შედეგი, თქვენ უნდა დაიცვან გარკვეული წესები, რომლებიც შეიძლება დაიყოს რამდენიმე ძირითად ეტაპად:

1.სწორი კროს-მარკეტინგული პარტნიორის არჩევა.

ბევრი მიიჩნევს შესაფერისი პარტნიორის პოვნას ერთ-ერთ მთავარ პრობლემად გზაზე წარმატებული პროექტიდა ეს საკმაოდ გასაგებია. ბაზარზე დიდი თანხაკომპანიები, რომელთაგან თითოეულს აქვს საკუთარი მახასიათებლები, რომლებიც ყოველთვის არ იქნება თქვენთვის მისაღები.

იმ პარტნიორების მოსაძებნად, რომლებთან თანამშრომლობა ხელშესახებ შედეგებს მოიტანს, ჯერ უნდა შეადგინოთ საქონლისა და/ან სერვისების ჯგუფების სია, რომლებთანაც დაინტერესებული იქნებით კროს მარკეტინგული აქტივობების გაერთიანებით. ამ სიის შედგენისას ყურადღება გაამახვილეთ თქვენს კლიენტებზე, რომლებიც Სპეციალური შეთავაზებებიისინი ყველაზე მეტად დაინტერესდებიან?

სიის გენერირების შემდეგ, აუცილებელია ბრენდების იდენტიფიცირება ადრე განსაზღვრულ ჯგუფებში. ამ ინფორმაციის მომზადებისას ყურადღება გაამახვილეთ კომპანიებზე, რომლებსაც აქვთ მსგავსი სამიზნე აუდიტორია და იდეოლოგია. ბუნებრივია, სიაში კონკურენტები არ უნდა იყოს.

მას შემდეგ რაც დაადგინეთ კონკრეტული კომპანიების სია, რომლებთანაც გსურთ კროს მარკეტინგული პროექტის ორგანიზება, შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია მათ შესახებ. მეტი ინფორმაცია. საკმარისი იქნება ინფორმაციის შეგროვება ინტერნეტში:

შეაფასეთ მათი ვებსაიტის მუშაობა და შინაარსი
შეამოწმეთ აბონენტების რაოდენობა და კომუნიკაციის ხარისხი სოციალურ ქსელებში
წაიკითხეთ მიმოხილვები პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ

მას შემდეგ რაც გააანალიზებთ მიღებულ ინფორმაციას და გამოავლენთ პოტენციური კროს-მარკეტინგული პარტნიორების სიას, შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ ეტაპზე.

2. პროექტის კონცეფციის ფორმირება.

პოტენციურ პარტნიორთან კონტაქტის დამყარებამდე აუცილებელია შესაძლოს იდენტიფიცირება. კროს მარკეტინგში შეგიძლიათ გამოიყენოთ თითქმის ყველა ტრადიციული ინსტრუმენტი, არჩევანი დამოკიდებულია თქვენს კონკრეტულ მიზნებსა და ამოცანებზე. როგორც წესი, კომპანიები ერთიანდებიან ერთობლივად აქციები, გამოიყენეთ პარტნიორი პროდუქტები საპრიზო ფონდისთვის, გაერთიანდით ლოიალობის პროგრამებში, შექმენით ერთობლივი პროდუქტები და სერვისები და დაუკავშირდით ონლაინ რესურსებს.

თანამშრომლობის მიმართულების განსაზღვრის შემდეგ მიზანშეწონილია დეტალური აღწერაან შექმენით პრეზენტაცია კროს-მარკეტინგული პროექტის სავარაუდო მექანიკის შესახებ ინფორმაციით. დარწმუნდით, რომ ასახეთ კონკრეტულად რას სთავაზობთ პოტენციურ პარტნიორს ამ თანამშრომლობის ფარგლებში და რისი მიღება გსურთ მისგან. დეტალურად აღწერეთ რა სამიზნე აუდიტორიაზეა გათვლილი ეს ღონისძიება. ასევე, თითოეული პროექტისთვის მნიშვნელოვანია მისი განხორციელების დრო, ვინაიდან საქონელი ან მომსახურება შეიძლება იყოს სეზონური, რაც მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული პროექტის პირობების შედგენისას. თუ პროექტი გეოგრაფიულად არის მითითებული, მიუთითეთ მისი მდებარეობა.

თუ არ იცით, რა მიმართულებით გსურთ პროექტის ორგანიზება, გირჩევთ გაეცნოთ კროს მარკეტინგული პროექტების მაგალითებს და სცადოთ ჯერ გამოიყენოთ ზოგიერთი არსებული პრაქტიკა.

3. პოტენციურ პარტნიორთან კონტაქტის დამყარება.

მესამე და ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი არის სხვა ბიზნესთან დაკავშირება. სწორედ ამ ეტაპზე ქრება კროს-მარკეტინგული პროექტის ორგანიზების სურვილი ყველაზე ხშირად, ვინაიდან ბევრი ვერ წარმოუდგენია ამ საკითხის გადაჭრის გზას ან მათთვის მიუღებელია.

ბევრი კომპანია მიმართავს სარეკლამო სააგენტოებიშესაფერისი პარტნიორის პოვნის პრობლემის გადასაჭრელად, მაგრამ ეს ჩვეულებრივ არ მოაქვს სასურველ შედეგს, რადგან სააგენტოები, პირველ რიგში, ორიენტირებულია მათ ფინანსურ მოგებაზე და არა შემცირებაზე. მარკეტინგული ბიუჯეტებიმათი პოტენციური კლიენტები. კროს-მარკეტინგისთვის პარტნიორების პოვნის მსგავსი ვარიანტები შეიძლება იყოს ცივი ზარი ან მეგობრებთან დაკავშირება. ბოლო დროს ხშირად შეგიძლიათ იპოვოთ ვაკანსიები, რომელთა ძირითადი მოვალეობაა პარტნიორების აქტიური ძებნა ცივი ზარის საშუალებით. ამ ვაკანსიების გამოჩენა და მათი რაოდენობის ზრდა დაკავშირებულია რუსეთში კროს მარკეტინგის აქტიურ განვითარებასთან.

კონტაქტის დამყარების მოსახერხებელი ვარიანტია პარტნიორების ძიების განყოფილება ჩვენს პორტალზე, სადაც შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი შეთავაზება და უპასუხოთ გამოქვეყნებულ შეთავაზებებს სხვა კომპანიებისგან.

4. კროს მარკეტინგული ხელშეკრულების პირობებზე შეთანხმება.

მას შემდეგ რაც დაუკავშირდით და გაავრცელებთ თქვენს წინადადებას, თქვენს პოტენციურ პარტნიორს შეიძლება ჰქონდეს დამატებითი იდეები, რომლებიც დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ თქვენი კროს მარკეტინგული პროექტის შედეგები. თქვენი გამოცდილების შერწყმით, შეგიძლიათ მექანიკის ოპტიმიზაცია და გახადოთ ისინი უფრო საინტერესო თქვენი მომხმარებლებისთვის.

პროექტის ყველა დეტალის დადგენის შემდეგ შეადგინეთ ხელშეკრულება და ჩაწერეთ მასში შემდეგი პუნქტები:

პროექტის მექანიკის ზოგადი აღწერა ერთმანეთის პროდუქტების ან სერვისების პოპულარიზაციისთვის;
ამ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული გეოგრაფია;
პასუხისმგებელი თანამშრომლები თითოეულ მხარეს;
საველე თანამშრომლების კომუნიკაციისა და ურთიერთქმედების პროცედურა, პროექტში მათი მონაწილეობით;
კონკურენტი კომპანიების სია, რომლებთანაც თქვენმა პარტნიორმა არ უნდა განახორციელოს კროს მარკეტინგული საქმიანობა;
მეორე მხარისთვის საჭირო მასალების მიწოდების პირობები და პროცედურა;
ლოგოების გამოყენების პირობები და ბრენდებიერთმანეთი;
ხარჯების განაწილება;
პროექტის მომზადების განრიგის გეგმა;

ხელშეკრულება არ უნდა იყოს ლეგალური, ეს აუცილებლობა დამოკიდებულია პროექტის სპეციფიკაზე და თქვენს კომპანიაში არსებულ შიდა პროცედურებზე.

თუ გადაწყვეტთ გაკეთებას იურიდიული დოკუმენტი, მაშინ კონკრეტულ კროს-მარკეტინგულ პროექტთან დაკავშირებული პუნქტების გარდა აუცილებელია ასახვა Ზოგადი პირობები, როგორიცაა მხარეთა ურთიერთობა, ხელშეკრულების ხანგრძლივობა, პასუხისმგებლობა, კონფიდენციალური ინფორმაცია და ა.შ.

5. პროექტის სატესტო გაშვება.

ყველა პირობის შეთანხმების და ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ, შეგიძლიათ გააგრძელოთ პროექტის დაწყება. ყოველთვის მიზანშეწონილია პირველი, საცდელი გაშვების გაკეთება შეზღუდული დაფარვით, რათა არსებობდეს მექანიკის ოპტიმიზაციის შესაძლებლობა.

შედეგების შეგროვების შემდეგ ჩაატარეთ დამოუკიდებელი ანალიზი და უპასუხეთ შემდეგ კითხვებს:

მიღწეული იყო თუ არა მიზანი? თუ არა, რატომაც არა?
შეასრულა თუ არა პარტნიორმა ყველა ვალდებულება? თუ არა, კონკრეტულად რა არ გააკეთა?
თავს კომფორტულად გრძნობდით ამ ადამიანთან მუშაობისას? მიუხედავად იმისა, რომ კომპანიებს შორის თანამშრომლობა მიმდინარეობს, პროექტზე მუშაობენ ადამიანები, რომლებსაც კომფორტული ურთიერთობა უნდა ჰქონდეთ.

შემდეგი, თქვენ უნდა მოაწყოთ შეხვედრა თქვენს პარტნიორთან და გააზიაროთ ინფორმაცია. თუნდაც კროს-მარკეტინგის პროექტმა აჩვენა კარგი შედეგიშეხვედრის ჩატარება მაინც, მარკეტინგული გონების გაერთიანება მაინც დადებით შედეგს გამოიღებს.

გრძელვადიანი პროექტებისთვის, შეეცადეთ დაამატოთ ახალი ელემენტები ყოველ ჯერზე.

ჯვარედინი მარკეტინგული ურთიერთობა სხვა კომპანიების კოლეგებთან და ძალისხმევის კონსოლიდაცია საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ საუკეთესო შედეგებიდა შეამცირეთ ხარჯები.

6. კროს მარკეტინგის სფეროში თანამშრომლობის გაფართოება.

თქვენ არ შეგიძლიათ პარტნიორობა ძალიან ბევრ კომპანიასთან, რომლებიც კონკურენციას უწევენ ერთმანეთს, მაგრამ შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი თანამშრომლობა ამჟამინდელ პარტნიორებთან და დაიწყოთ თანამშრომლობა სხვა ბაზრებზე. მას შემდეგ რაც წარმატებით განახორციელებთ პროექტს და შეასრულებთ გეგმას მისი განმეორების გრაფიკისთვის, დაიწყეთ ძიებაზე მუშაობა.

ყოველთვის არ არის ეფექტური თანამშრომლობის მოზიდვა დიდი რიცხვიპარტნიორებს, რადგან კონტაქტის დამყარებას და ურთიერთგაგების ძიებას შეიძლება დიდი დრო და ძალისხმევა დასჭირდეს. ამიტომ, უმჯობესია დაუკავშირდეთ კომპანიების შეზღუდულ სიას და დაფაროთ სხვადასხვა მიმართულებებიკროს-მარკეტინგული საქმიანობა.

რომ შევაჯამოთ, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ნებისმიერი კროს-მარკეტინგის პროექტის განხორციელებისას მთავარია შეკრული გუნდი. კოორდინირებული მუშაობის წყალობით, პარტნიორობის ყველა პარტნიორს შეეძლება გაზარდოს ცნობადობა, გაზარდოს აუდიტორიის წვდომა და დაზოგოს ბიუჯეტი.

ჯვარედინი მარკეტინგი არის თანამშრომლობის ორმხრივად მომგებიანი ფორმა, რომლის დროსაც რამდენიმე კომპანია ერთობლივად ავრცელებს პროდუქტებს, რომლებიც ავსებენ ერთმანეთს ან ეწევიან ურთიერთ PR-ს. საჭიროა მომხმარებელთა ბაზის გაფართოება, გაყიდვების რაოდენობის გაზრდა, ბრენდის ლოიალობის გაზრდა და საშუალო შემოწმების გაზრდა. ჯვარედინი მარკეტინგი მუშაობს უბრალოდ: რამდენიმე კომპანია, რომელთა სამიზნე აუდიტორია ერთმანეთს ემთხვევა, ხელს უწყობს ერთმანეთის პროდუქტებს. ამის გამო მარკეტინგის ხარჯები ოპტიმიზებულია და კროს მარკეტინგის ეფექტი უკეთესია სხვა ინსტრუმენტების შედეგებთან შედარებით.

ამ სტატიაში ჩვენ გეტყვით რა არის კროს-მარკეტინგი, რატომ არის ის ასეთი პოპულარული და როგორ გამოვიყენოთ იგი. ჩვენ ასევე შემოგთავაზებთ ასეთი პრომოუშენის სტრატეგიის გამოყენების რამდენიმე წარმატებულ მაგალითს.

კროს მარკეტინგის სახეები და სარგებელი

ჯვარედინი მარკეტინგის სახეები

ტაქტიკური კროს-მარკეტინგი.ეს არის მოკლევადიანი ერთჯერადი თანამშრომლობა ორ ან მეტ კომპანიას შორის. მაგალითად, ერთჯერადი აქცია, რომელიც განკუთვნილია გარკვეული დღესასწაულებისთვის ან უბრალოდ დროში შეზღუდული. ერთ კომპანიას შეუძლია შეუზღუდავი რაოდენობის პარტნიორების მოზიდვა თავისი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის. მაგალითად, ეს ფორმატი განსაკუთრებით აქტუალურია ინსტაგრამისთვის, სადაც პარტნიორები ხელს უწყობენ ერთმანეთს გათამაშების საშუალებით.

სტრატეგიული ჯვარედინი მარკეტინგი. ეს არის გრძელვადიანი თანამშრომლობა, რომელიც მიზნად ისახავს მთელი რიგი პრობლემების გადაჭრას. ყველაზე ხშირად, მხოლოდ ორი, ნაკლებად ხშირად სამი ბრენდი მონაწილეობს სტრატეგიულ კროს მარკეტინგში. მთავარი კონცეფცია პროდუქციის ერთობლივი პოპულარიზაციაა. ეს ფორმატი შესაბამისია ხანგრძლივი ტრანზაქციის ციკლისთვის. Მაგალითად, სამშენებლო კომპანია, რომელიც აშენებს დაბალ კორპუსებს, შეუძლია მომსახურების შეთავაზება საკადასტრო ინჟინრები- პარტნიორები.

კროსკულტურული მარკეტინგი. ის ასევე შეიძლება იყოს ტაქტიკური და სტრატეგიული. მთავარი განსხვავება დანარჩენი ორი ტიპის ხელსაწყოებისგან არის ის, რომ კომპანიები ან ბრენდები სხვადასხვა ქვეყნიდან პარტნიორები ხდებიან.

ბაზარზე არსებობენ კომპანიები, რომლებიც ექსკლუზიურად იყენებენ ტაქტიკურ ან სტრატეგიულ კროს-მარკეტინგს. პირველ შემთხვევაში, ბრენდს ბევრი პარტნიორი ჰყავს და აქციები შეიძლება განმეორდეს მოცემული სიხშირით. მეორე შემთხვევაში, არის ერთი ან ორი პარტნიორი და პროდუქტები განუყოფლად რეკლამირებულია პარტნიორების პროდუქტიდან და ხშირად მომხმარებლები პროდუქტს მხოლოდ ერთად აღიქვამენ.

ჯვარედინი მარკეტინგის უპირატესობები

ხარჯების ოპტიმიზაცია - თქვენს პროდუქტს გაავრცელებს სხვა კომპანია, ისევე როგორც თქვენ მის პროდუქტს. შესაბამისად, სარეკლამო ღონისძიებების ხარჯები საგრძნობლად მცირდება.
სამიზნე აუდიტორიის რეიტინგისა და ლოიალობის გაზრდა. გაყიდვების ბაზარზე ძირითადად იმარჯვებენ კომპანიები, რომლებსაც ჰყავთ პარტნიორების დიდი რაოდენობა: ეს ირიბად აჩვენებს, რომ მათი ნდობა შეიძლება. ამის გამო იზრდება სამიზნე აუდიტორიის ლოიალობაც.
სწრაფი შედეგები. გაყიდვების ზრდა, თანამშრომლობის ფორმატიდან გამომდინარე, შეიძლება აღინიშნოს კროს მარკეტინგის დაწყებიდან პირველ დღეს.
გაყიდვების ზრდა და საშუალო შემოწმება. ყველაზე ხშირად, კროს მარკეტინგი ისეა სტრუქტურირებული, რომ მომხმარებლებმაც ისარგებლონ. აქედან გამომდინარე, იზრდება გაყიდვების რაოდენობა, იზრდება საშუალო გადასახადი და დამატებით ჩნდება ახალი დადებითი მიმოხილვები.
Მაღალი ეფექტურობის. ჯვარედინი მარკეტინგი ჩვეულებრივ უფრო ეფექტურია ვიდრე სტანდარტული რეკლამა, რადგან ის ამცირებს ახალი მომხმარებლების მოზიდვის ხარჯებს, იწყებს მუშაობას არჩეული ინსტრუმენტის ამოქმედებისთანავე და, როგორც წესი, დადებითად მოქმედებს მთლიანად კომპანიის რეპუტაციაზე.

როგორ მოვძებნოთ პარტნიორები

კროს მარკეტინგისთვის პარტნიორების სწორი არჩევანი მისი წარმატების მთავარი გასაღებია. იფიქრეთ იმაზე, თუ რომელი პროდუქტები კარგად შეავსებს თქვენს პროდუქტს. მაგალითად, თუ მხოლოდ ველოსიპედებს აწარმოებთ, დაიწყეთ თანამშრომლობა ჩაფხუტებისა და სხვა დამცავი აღჭურვილობის ან სპორტული ტანსაცმლის მწარმოებელთან. თუ სელფის ჩხირებს უწევთ პროპაგანდას, შესთავაზეთ თანამშრომლობა საცალო ქსელები, რომელიც ყიდის სმარტფონებს. თუ ახორციელებთ სერვის სადგურის პოპულარიზაციას, გაყიდეთ აქსესუარი გარკვეული კომპანიისგან ადგილობრივად: მაგალითად, განიხილეთ თანამშრომლობა მომწოდებლებთან. საავტომობილო ზეთებიშესთავაზონ თავიანთი პროდუქცია, უპირველეს ყოვლისა, საკუთარი თავისთვის და მომხმარებლისთვის გარკვეული სარგებლისთვის.

კროს-მარკეტინგული პარტნიორის არჩევისას რამდენიმე წესი არსებობს. Დარწმუნდი, რომ:

პროდუქტებს კონკურენცია არ გაუწევიათ. აზრი არ აქვს ორი სმარტფონის პოპულარიზაციას სხვადასხვა მწარმოებლის, სხვადასხვა ტანსაცმლის ბრენდის ან ორი მანქანის სხვადასხვა კონცერნისგან.
თქვენი პროდუქტი და თქვენი პარტნიორების პროდუქტი ერთსა და იმავე ფასების სეგმენტში იყო. უხეშად რომ ვთქვათ, ოქროს ზოდები არ უნდა შესთავაზოთ მას, ვინც მარკეტში ყიდულობს თესლს. აუცილებელია, რომ თქვენი კომპანიისა და პარტნიორების სამიზნე აუდიტორიას მაინც ჰქონდეს გადაფარვა ფასების სეგმენტში.
პროდუქტები ავსებდნენ ერთმანეთს. ამავე დროს პოპულარიზაციას აზრი არ აქვს სამკაულებიდა დაწნული წნელები: პირველი უფრო განკუთვნილია ქალებისთვის, მეორე - მამაკაცებისთვის. მაგრამ შემოგთავაზოთ იგი ელეგანტური ტყავის ჩანთის გარდა მაჯის საათი- პარტნიორის პროდუქტი - საკმაოდ შესაბამისი.
სამიზნე აუდიტორია გადაფარდა. ფასის გარდა, იპოვეთ კიდევ რამდენიმე შეხების წერტილი. ძვირადღირებული მანქანებისა და კვადროციკლების ერთად პოპულარიზაციას აზრი არ აქვს, რადგან მათ განსხვავებული სამიზნე აუდიტორია ჰყავთ: პირველებს ურჩევნიათ ქალაქი, მეორენი კი მის გარეთ არსებულ სივრცეს.

განვიხილოთ, რომელი კომპანია აკმაყოფილებს ზემოთ მოცემულ ოთხ კრიტერიუმს. დაამუშავე ეს ყველაფერი შესაძლო ვარიანტებითანამშრომლობა და შესთავაზეთ მას პარტნიორობა - თუ კროს მარკეტინგი სარგებელს მოაქვს ორივე ბრენდისთვის, უმეტეს შემთხვევაში კომპანია დათანხმდება თქვენთან მუშაობაზე.

გამოიყენეთ თანამშრომლობის რამდენიმე ვარიანტიდან ერთ-ერთი, რომელსაც თქვენი პარტნიორი ეთანხმება და თქვენთვის მოსახერხებელია. მაგალითად, შეგიძლიათ:

ერთობლივი კონკურსის ჩატარება. ეს მუშაობს სოციალურ ქსელებში: მომხმარებლები სულ უფრო ხშირად მონაწილეობენ სხვადასხვა გათამაშებაში და ერთობლივი კონკურსის ჩატარება ყველა ორგანიზატორს საშუალებას მისცემს გაზარდოს ბრენდის ლოიალობა.

განახორციელეთ აქციები. თქვენ უბრალოდ შეგიძლიათ ორმხრივად შესთავაზოთ თქვენი პარტნიორის პროდუქტები მომხმარებელს. მაგალითად, თქვენგან იყიდეს ლეპტოპი და თქვენ შესთავაზეთ მასზე ანტივირუსის დაყენება. დამატებითი სტიმულისთვის შეგიძლიათ პარტნიორის პროდუქტზე ფასდაკლება შესთავაზოთ – ისიც ასე მოიქცევა.

შეუკვეთეთ ერთობლივი რეკლამა. ეს არის იდეა მათთვის, ვისაც არ აქვს საკმარისი ფული ძვირადღირებული რეკლამისთვის. შეგიძლიათ დააკავშიროთ პარტნიორების ბიუჯეტი და შეუკვეთოთ რეკლამა ერთდროულად 2-3 პროდუქტისთვის: მაგალითად, გამოაქვეყნეთ ვიდეო, რომელშიც მონაწილე ერთდროულად გამოიყენებს 2-3 პროდუქტს.

ერთობლივი წარმოების დაწყება. შექმენით პარტნიორებთან ერთად პრინციპულად Ახალი პროდუქტი, რომელიც შეიცავს ცოტ-ცოტას თითოეული ბრენდიდან.

შეიმუშავეთ ლოიალობის პროგრამა. მაგალითად, მომხმარებელს შესთავაზეთ თქვენი პროდუქტის და პარტნიორის პროდუქტის გამოყენების სარგებლის შეთავაზება - ასე მუშაობს კობრენდირებული ბარათები. როგორც აქციაში, თქვენ შეგიძლიათ დადოთ ფასდაკლება თქვენი პარტნიორის პროდუქტებზე თითო შეკვეთაზე და ასევე შესთავაზოთ ბონუს ქულები, უფასო კონსულტაციები, მონაწილეობა დახურულ ღონისძიებებში - ყველაფერი, რასაც აქვს საკმარისი ფანტაზია და შესაძლებლობა.

ჯვარედინი მარკეტინგის საუკეთესო მაგალითები

მოდით შევხედოთ 3 კარგი მაგალითებითანამშრომლობა.

მსოფლიოში ცნობილი ქსელი Burger King გაერთიანდა თამაშთან World of Tanks. ბურგერების ქსელმა შესთავაზა პრემიუმ აღჭურვილობა, თამაშში არსებული ვალუტა, პრემიუმ ანგარიში და მრავალი სხვა საინტერესო პრიზი. პროდუქტების აუდიტორია ნაწილობრივ ემთხვევა ერთმანეთს და მომხმარებელი იღებს მნიშვნელოვან სარგებელს - უფასო პრემიუმ ჩიპებს თამაშში.

Საკმარისი ცნობილი მაგალითირუსეთში - ბადე საიუველირო მაღაზიებიმზის შუქი. ის მუშაობს 30-ზე მეტ პარტნიორთან. მაგალითად, ის აწარმოებს აქციას: გთავაზობთ უფასო საჩუქრებს პარტნიორებისგან გარკვეული თანხის შეძენისას. ამ გზით მომხმარებელიც სარგებლობს და კროს მარკეტინგის ყველა მონაწილე სარგებლობს თავისი რეპუტაციით.

Lamoda ონლაინ მაღაზიაასევე ახარებს მომხმარებლებს კროს მარკეტინგით. ის ხშირად იწყებს კომპლექსურ აქციებს, რომელშიც 2-3 პარტნიორი მონაწილეობს. მომხმარებლები ასევე სარგებლობენ და მონაწილეები სარგებლობენ გაზრდილი ლოიალობისა და გაყიდვების გაზრდით. მაგალითად, ამ მაგალითში არის თანამშრომლობა ტელეარხს, ფრანგულ ბრენდს, M.Video-ს მაღაზიასა და თავად ონლაინ მაღაზიას შორის.

როგორ ფიქრობთ, კროს-მარკეტინგი მიზანშეწონილია სხვადასხვა პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის? და იყენებ? გაგვიზიარეთ თქვენი აზრი კომენტარებში!

ჯვარედინი დაწინაურება (ჯვარედინი დაწინაურება,ერთობლივი ხელშეწყობა) - მარკეტინგული აქტივობების ერთობლიობა, რომელსაც ახორციელებს ორი (ან რამდენიმე) არაკონკურენტი ბრენდი ერთობლივად, თუ სარეკლამო აქტივობების გავლენის ობიექტი არის იდენტური (ან იდენტურთან ახლოს) სამიზნე აუდიტორია. თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაცია სხვა მწარმოებლის პროდუქტთან ერთად.

ერთობლივი ხელშეწყობა(ჯვარედინი პოპულარიზაცია) საშუალებას გაძლევთ ოპტიმიზაცია მოახდინოთ რამდენიმე მარკეტინგული გუნდის ერთობლივი ძალისხმევით, მნიშვნელოვნად შეამციროთ სარეკლამო ხარჯები, მოაწყოთ ჯვარედინი გაყიდვები, შესთავაზოთ სამიზნე აუდიტორიას ყოვლისმომცველი სერვისი, და (ან) ასორტიმენტი მსგავსი პროდუქტები. ჯვარედინი სარეკლამო აქციები გამოიყენება სინერგიული ძალისხმევისთვის, საქონლის/მომსახურების გაყიდვის ურთიერთდახმარებისთვის, ანუ სარეკლამო პროგრამების შემუშავება და განხორციელება არის ლოგიკური გაგრძელება. ერთობლივი საქმიანობარამდენიმე კომპანია. მაგალითად, როდესაც ერთი პროდუქტი კომპლექსური გაყიდვის ნაწილია, ეს არის პროდუქტი, რომელიც აუმჯობესებს მეორის მახასიათებლებს.

ერთობლივი ხელშეწყობაშეიძლება იყოს პროდუქტის განთავსების ნაწილი. ამ შემთხვევაში, კომპანიები, რომლებმაც განათავსეს თავიანთი პროდუქტი პროგრამაში ან ფილმში, ატარებენ ფართომასშტაბიან პიარ კამპანიებს და (ან) პროდუქტის განთავსების დროს ან მის შემდეგ. სარეკლამო კამპანიები, რომლის დახმარებით ერთდროულად ხდება როგორც პროდუქტის, ასევე თავად ფილმის (გადაცემის) პოპულარიზაცია.

ერთობლივი სარეკლამო კამპანიის განსახორციელებლად, როგორც დაწინაურებული ბრენდების მომხმარებლების, ასევე ბრენდის მფლობელებისა და პროდუქტის მწარმოებლების ინტერესები უნდა იყოს მსგავსი. მიზნების შესაბამისად, ჯვარედინი პოპულარიზაციის პროექტები იყოფა გაყიდვებად (გაყიდვების მოცულობის გაზრდა, მომხმარებელთა ბაზის გაფართოება, ახალი პროდუქტის ბაზარზე შემოტანა) და იმიჯად (ბრენდის რეპუტაციის შენარჩუნება).

შთაბეჭდილებების რაოდენობა: 17327