Nejhorší obchodní nápady na světě. Nejhorší nápady v podnikání Příběhy neúspěšných obchodních partnerství

Možná vás však překvapí, že se musíte smířit s neúspěchem a selhat poměrně často. Zde je osm důvodů, proč je to pro vás dobré:

1. Neúspěch v podnikání vás učí

"Neselhal jsem." Právě jsem našel 10 000 způsobů, které nebudou fungovat." - Thomas Alva Edison.

Lidé, kteří dělají chyby, se často učí rychleji. Když selžete, dozvíte se, co funguje a co ne.

Investoři rizikového kapitálu jsou známí tím, že investují do podnikatelů, kteří utrpěli několik podnikatelských neúspěchů. Věří, že podnikatel, který nikdy nezažil neúspěch, je neprověřený.

Kriss Dunn (zakladatel Skill Incubator) říká: „Moje kanál YouTube, ChrisDunnTV, již několik let stagnuje. Poté, co několik videí během této doby nezískalo ani 1 000 zhlédnutí, jsem konečně objevil typ obsahu, který lidé považovali za nejcennější. Neúspěchy mi pomohly dozvědět se o tom, co lidé chtějí vidět a slyšet, a za méně než rok jsem dosáhl více než dvou milionů zhlédnutí.“

2. Zjistíte, co chybí.

"Neúspěch je ukazatelem na cestě k úspěchu" - Clive Staples Lewis.

Selhání je prostě signál, že něco chybí. Neúspěch odhaluje, co musíte změnit, abyste uspěli. Neúspěchem odhalíte mezery v sobě, ve svých strategiích, ve svém systému, ve svém podnikání a ve svém týmu. Dozvíte se o svém slabé stránky nebo nedostatky, což vám dává přehled o tom, co je třeba změnit nebo zlepšit.

Prostřednictvím neúspěchu v podnikání najdete překážky. Poté můžete vytvořit plán, který vám umožní přeskočit nebo obejít každou z překážek vašeho úspěchu.

„Jako mnoho podnikatelů jsem se snažil zůstat fit, protože jsem se přesvědčil, že jsem příliš zaneprázdněn na to, abych jedl zdravě a pravidelně cvičil. Zjistil jsem, že důvody, proč jsem neuspěl v podnikání, vedly k mé neschopnosti zhubnout.“ říká Kriss Dunn.

Selhání je často způsobeno těmi ošklivými malými zvyky nebo podmínkami ve vašem prostředí, které zaručují selhání ještě předtím, než začnete. Jakmile odhalíte a odstraníte příčiny neúspěchu, otevře se vám cesta k dosažení vašich cílů.

3. Neúspěch v podnikání vás nutí pozastavit se.

„Ve skutečnosti jsou chvíle, kdy se musíte vzdát, protože něco děláte omylem. Ale pokud jste si jisti, že něco, co děláte, je správné, pak byste se nikdy neměli vzdávat." - Elon Musk.

Neúspěch v podnikání vás nutí zastavit se. To vám dává čas analyzovat, co děláte, a zvážit, zda byste měli pokračovat, nebo to vzdát. Nutí vás to zvážit otázku: "Jak moc to vlastně chci?"

Jak říká Stephen Covey: "Pokud se žebřík neopírá o správnou zeď, každý náš krok nás prostě rychleji pošle na špatné místo."

Bez času na přemýšlení můžete skončit plýtváním úsilím, energií, zdroji a časem na „žebříku u špatné zdi“.

4. Neúspěch v podnikání může být známkou začátku úspěchu.

"Pouze ti, kteří riskují, že zajdou příliš daleko, mohou zjistit, jak daleko lze zajít." - Thomas Stearns Eliot.

Neúspěch může být známkou začátku úspěchu. Velké neúspěchy jsou často doprovázeny velkými úspěchy. Nemůžete doufat, že dosáhnete skutečného úspěchu v čemkoli tím, že budete malý, budete izolovaní a budete se snažit být v bezpečí.

Robert Kiyosaki ukazuje tento koncept opravdu dobře: „Vítězové se nebojí prohry, na rozdíl od poražených. Neúspěch je součástí procesu úspěchu. Lidé, kteří se vyhýbají neúspěchu, se vyhýbají i úspěchu.“

5. Neúspěch v podnikání vás často činí imunními vůči strachu.

"Je jen jedna věc, která znemožňuje dosáhnout vašich snů - strach ze selhání" - Paulo Coelho.

Omezuje vás strach z neúspěchu. Pokud se bojíte selhání, bojíte se také riskovat a rychle růst. Strach ze selhání omezuje váš růst. Časté neúspěchy vytvářejí určitou imunitu vůči strachu z neúspěchu. Když se nebojíte neúspěchu, dokážete přijmout jakoukoli kritiku a komentáře od svých partnerů a klientů.

Jak řekl Aristoteles: „Existuje jen jeden způsob, jak se vyhnout kritice: nic nedělat, nic neříkat a nebýt ničím.

Criss Dunn řekl: „Když mi bylo něco přes 20 let, byl jsem zadlužený – měl jsem dluh 90 000 dolarů a byl jsem téměř na mizině. Peníze. Po neúspěchu ve svém prvním podnikání jsem zjistil, že moje nejhorší obavy nakonec nebyly tak hrozné.

Musel jsem se krátkodobě obětovat, ale strach brzy vyprchal a osvobodil mou mysl, což mi umožnilo během příštích dvou let vybudovat sedmimístný podnik.“

6. Neúspěch v podnikání vytváří podnikatelské rysy.

„Vítězství je skvělé, jistě, ale pokud v životě opravdu něco uděláte, tajemstvím učení je neúspěch. Nikdo není neustále nepřemožitelný. Pokud se po drtivé porážce dokážete vrátit a jít znovu vyhrát, jednoho dne se stanete šampionem." - Wilma Rudolfová.

Neúspěch je nezbytný k vytvoření hodnotných charakterových rysů pro podnikatelský úspěch. Charakterové rysy, jako je houževnatost, vytrvalost a flexibilita, jsou životně důležité pro jakýkoli typ dlouhodobého úspěchu. Vaše schopnost jít dál navzdory neúspěchu tam, kde ostatní selhávají, vás postaví na cestu k úspěchu.

7. Neúspěch dělá úspěch cennějším.

"Úspěch je pohyb od neúspěchu k neúspěchu bez ztráty nadšení." - Winston Churchill.

Lidé si mnohem více váží úspěchu poté, co zažili neúspěch. Když si dokážete vzpomenout na ponižující okamžiky neúspěchu, než jste dosáhli úspěchu, mnohem více si úspěchu vážíte. Úspěch také neberete jako samozřejmost, protože víte, jak těžké bylo ho dosáhnout.

Jak řekla Ellen DeGeneres: „Neúspěch vám dává správný pohled na úspěch.“

8. Neúspěchy v podnikání vytvářejí silný příběh osobnosti.

"Žádný člověk se nikdy nestane zajímavým bez selhání." Čím více selžete, vzpamatujete se a zlepšíte se, tím lepším se stanete jako člověk. Setkali jste se někdy s člověkem, který měl vždy všechno a dělal vše hned s minimálním úsilím a bez neúspěchů? Takových lidí je pravděpodobně velmi málo, nebo vůbec neexistují." - Chris Hardwick.

Neúspěch vytváří příběh vaší silné osobnosti. Pamatuj si jak Steve Jobs byl vyhozen z Apple, společnosti, kterou založil, než se tam vrátil generální ředitel o něco málo přes 10 let později? Neúspěchy vás učiní tolerantnějšími a shovívavějšími k ostatním lidem. Úspěch, kterého dosáhnete navzdory neúspěchům v podnikání, potěší ostatní lidi a vytvoří hodnotu ve vašich zkušenostech.

Vaše neúspěchy, ze kterých jste se dokázali vzpamatovat a uspět, mohou také motivovat lidi kolem vás (jako jsou vaši zaměstnanci, investoři a vaši kolegové), aby s vámi pracovali a pomáhali vám.

Pár neúspěchů v podnikání má ještě jednu velkou výhodu – dělá vás to pokorným. Podnikatel, který nikdy nezažil neúspěch, bude mít tendenci být arogantní. A co je horší, tato arogance může vytvořit falešné přesvědčení, že jste neomylní, a vést vás k destruktivním chybám.

Neúspěchy v podnikání mohou bolet, ale měli bychom je vnímat jako pozitivní zkušenosti. Musíme často selhávat a selhávat, protože tím také otevíráme příležitosti pro náš úspěch.

Nedružnost

Každý, kdo zahájí vlastní podnikání, bude muset hledat dodavatele, klienty, investory, dodavatele a mnoho dalších. Klepání na dveře a nabízení spolupráce je skvělý způsob, ale téměř nefunguje. To je pochopitelné: podnikání nemá rád zbytečná rizika a zapletení se s neznámým mužem může být náročné. Darcy Rezak, ideolog pozitivního networkingu, ve své knize „Connections Are Everything“ doporučuje nevynechat události s užitečné lidi, a také se nedívat přes prsty ani na ty na první pohled nejnevlivnější známé. Dalším Cutterovým přikázáním je používat staré dobré vizitky. Pomohou lidem zapamatovat si jméno a název firmy nového známého. Aby se zabránilo ztrátě informací, Rezak digitalizuje každou jednotlivou vizitku, která se mu dostane do držení. Podobný přístup má i spoluzakladatel platební služby Qiwi Andrey Romanenko. Sám si s tím už dlouho neví rady: jeho sekretářka pomáhá udržovat databázi kontaktů, která čítá jen 40 tisíc dodavatelů. Přístup jednoznačně funguje: Qiwi se dlouhodobě stala největší platební sítí v Rusku, její kapitalizace přesahuje dvě miliardy dolarů.

Konzervatismus

Slavný kalifornský podnikatel Raul Varshney, který vytvořil službu SMM pro začínající Foster.fm, věří, že selhání je nevyhnutelné, pokud se nedokážete rychle přizpůsobit. Potřeby trhu a zákazníků se mění rychlostí blesku, musíte být připraveni v případě potřeby zahodit vše, na čem jste šest měsíců pracovali. Slepě se držet obchodního plánu je cesta neúspěchu, takže musíte být připraveni změnit kurz. Zakladatel 500 Startups Dave McClure má podobný přístup. Říká, že těm, kteří v korporaci pracují pět a více let, nic nevyjde. Takoví lidé si příliš cení stability.

Úzké myšlení

V diskuzi rané známky selhání spuštění na Quora zmiňuje výběr příliš úzkého výklenku. Správný výklenek může startupu pomoci rozjet se, ale pokud je příliš úzký, je pro firmu smrtí. Při vyhodnocování startupového nápadu je určitě potřeba zkontrolovat, zda není možné škálovat nebo dokonce globální expanzi. Bez toho můžete zapomenout na přilákání investic.

Extravagance

Zakladatelé nemají důvod utrácet polovinu počáteční kapitál k pronájmu krásné kanceláře se společnost snadno obejde bez sekretářky a najímání nejdražších specialistů není vždy oprávněné. Můžeme mluvit donekonečna o výhodách bootstrappingu (zakladatelé s tímto přístupem nepřitahují externí financování a sami si udržují kontrolu), ale v tomto případě musíte standardně šetřit. Důležité ale není jen počítat každou korunu, ale snažit se optimalizovat procesy. O bootstrappingu bylo napsáno mnoho knih, ale jednou z nejobsáhlejších je „The Bootstrapping Bible“ od Setha Godina, kterou si lze zdarma stáhnout.

Kopírování naslepo

Úspěch nápadu v USA vůbec nezaručuje úspěch v Rusku. Je to otázka velikosti trhu. Řekněme, že vytváříte aplikaci pro iPhone, jejíž ekvivalent si stáhly miliony uživatelů ve Státech. Podle ComScore za rok 2014 tam ale žije 70 milionů uživatelů iPhonů, zatímco v Rusku jen 6,5 milionu. Situaci zhoršují náklady na služby programátorů, které v Moskvě téměř dosáhly úrovně USA. Bude dlouho trvat, než se jim vyplatí. Na tomto pozadí se přístup ruských investorů jeví jako nehumánní – stále raději investují do toho, co se již na Západě rozběhlo, pro původní projekty je velmi obtížné získat financování. Ale to je jen další důvod, proč dodržovat zásady bootstrappingu. Viz bod 4.

Špatný výběr týmu

Začínajícím firmám se obvykle doporučuje, aby nezačínali podnikat s přáteli nebo příbuznými, ale z tohoto pravidla existuje mnoho výjimek. Například bratr spoluzakladatele Vkontakte, Nikolai Durov, je skromný génius zodpovědný za technickou část sociální síť. Dovednosti člověka jsou důležitější než přítomnost nebo absence rodinných vazeb. A důležitá je také rovnováha. Spoluzakladatel cestovatelského startupu Mozio.com David Litvak věří, že pokud má společnost několik netechnických zakladatelů a pouze jednoho programátora, nic dobrého z toho nevzejde. Investoři přitom dbají nejen na dovednosti zakladatelů, ale také na jejich množství. Například v IIDF je pouze jeden zakladatel - tento

Jak jsem slíbil, vynáším z komentářů příběhy zmaru podnikatelů. Kruté statistiky tvrdí, že většina otevřených podniků selže – a moje zkušenost ukazuje, že statistiky jsou zcela správné. Podnikatelé jsou však obvykle tvrdohlaví a tlustí, když jednou zkrachovali, začnou znovu, a když zkrachovali podruhé, berou v úvahu své chyby a začínají znovu od nuly. Třetí nebo čtvrtý pokus je většinou úspěšný.

Hlavním předmětem podnikání je již 20 let logistika, clo, zahraniční obchod. Ten se mimochodem také neustále přetvářel – nejprve to byl kontinuální náklad stejného typu, kontejnerové zásilky, nyní je to konsolidovaný náklad odkudkoli na světě.

První „levou“ zkušeností byl ateliér na šití košil podle individuálních rozměrů. Klady – bylo to velmi zajímavé, protože jsme byli jedni z prvních. Látky jsme kupovali v Itálii z továrny Albini, pak od Turků, knoflíky (perleť) nejprve v Austrálii, pak v Číně. Manažer navštívil každého klienta: změřil míry, vybral látku a styl, poté ušil a vyšil iniciály klienta.

Klady - bylo to velmi zajímavé, výroba se nacházela v kostele na vojenské kadetské lince přímo pod kopulí, bylo tam mnoho zajímavých klientů. Proces je čistá kreativita, dokonce jsme náhodně vymysleli název - Cagliari (hlavní město Sardinie). Chyby - nepočítali s omezenou poptávkou, zejména na počátku 2000. Když se podíváte na to, jak vypadá většina mužů v Rusku a například v Itálii i v roce 2017, bude vám vše jasné.

Byla to chyba velký počet partnery. Měl jsem je 4 - to je neuvěřitelné množství. Perfektní možnost- dva. Problémy byly i ve vedení: jednou za měsíc jsem se objevil ve výrobě. Jednoho dne jsem objevil šikanování a krádeže. O tomto podnikání mohu mluvit dlouho, protože ve mně zanechalo dobré vzpomínky s nulovým ziskem.

Číslo 2. Po pauze 4-5 let jsem opět upadl do dalšího smilstva. Faktem je, že můj hlavní byznys je výborným průvodcem mnoha podniků – měl jsem desítky různých klientů, od stavebních firem po sexshopy. Občas najdeme nějaké zboží různé části světla pro naše klienty, uzavíráme pro ně zahraniční obchodní smlouvy, dodáváme zboží do tuzemska, vyrábíme celní odbavení a certifikovat.

Jak si dokážete představit, viděli jsme ekonomiku mnoha podniků a neustále jsme byli v pokušení dělat něco jiného. Po analýze ziskovosti jsme viděli, že nejvíce peněz vydělávají ženy. Tak jsem se stala výhradním distributorem dvou amerických značek kosmetiky.

Nakoupili jsme zboží v USA, doručili, procleli a vyrazili na výstavu Nevskie Berega. Postavili jsme kreativní, bláznivý stánek: měli jsme kout Kalifornie - moderní Volkswagen California T2 z roku 1974, slunečníky, lehátka, surf z 80. let, dívky v tričkách a vhodnou hudbu. Všem se stánek líbil, jak majitelům výstavy, tak návštěvníkům, ale svůj cíl nesplnil. Důraz byl kladen spíše na show a pobavení publika než na produkt, který jsme prezentovali.

Pak byly další čtyři výstavy v Moskvě a Petrohradu. Naše chyba byla nesprávná volba značka. Vzali jsme produkt za vysokou cenu, kvalitní a la přírodní, přitom v té době už bylo na trhu asi 100 značek vlasů. Navzdory skutečnosti, že se spotřebiteli produkt líbil, cena byla vysoká, zejména poté, co vyskočil kurz dolaru. Chcete-li zvýšit značku, musíte utratit spoustu času, peněz a zvyknout si na nepořádek podnikání v kosmetickém průmyslu v Rusku.

Jedním z nejproblematičtějších aspektů je, že jste nuceni produkt odevzdat, a i když se prodá, je velmi obtížné vybrat peníze z kosmetických salonů a obchodů s kosmetikou - 90% z nich vede záznamy v kostkovaných sešitech .

Opět je zde mnoho výhod pozitivní emoce z „peněz vyhozených pro zábavu“. Do jisté míry jsem se stal jedním z členů tohoto uzavřeného podnikání a nyní jim poskytuji služby: to znamená, že jsem získal nové klienty pro svůj hlavní byznys a dnes mi dávají 50 % obratu.

Abych to shrnul, rada zní, že každé podnikání by mělo především přinášet potěšení: z procesu, ze zisku, z komunikace s lidmi, ze zkušeností. Ideálně, pokud jste dva – jeden partner by měl doplňovat druhého. Měl jsem štěstí, že jsem jednu našel. I když máte různé zájmy a životní styl, je to dokonce dobré, ale musíte si důvěřovat a sdílet autoritu hned na začátku.

Pamatujte, že jakákoli peněžní ztráta je neocenitelná zkušenost. Riskujte, vyzkoušejte různé oblasti.

Teď si říkám, možná je čas otevřít si sexshop? Máme zkušenosti s dodávkou: sama Hastlera jednou doručila celý kontejner hraček klientovi do Novosibirsku (v zimě je tam zima - lidé se zahřívají).

el_marka

Můj bratr byl ředitelem zastavárny. Otevřel jsem to na akcie se dvěma společníky. Jednoho dne, zdaleka ne dokonalého, přišli tito partneři do zastavárny s policií a předložili příkaz k provedení průzkumu na základě operativních informací o nelegální činnosti na této adrese.

Vyndali vše, co bylo v zastavárně. Tři krabice zlata a dalších cenností, depozitní lístky, pracovní poznámky režiséra, počítače s účetnictvím, všechny dokumenty, videorekordér, který natáčel, co se dělo. 19 listů protokolu. Zajištěné cennosti policisté následující den předali zmíněným společníkům. Tyto hodnoty se „ztratily“.

Na základě výsledků kontroly bylo v neprospěch bratra rozhodnuto o odmítnutí zahájení trestního stíhání pro nedostatek corpus delicti. Případ policistů byl již třikrát zamítnut pro nedostatek důkazů o trestném činu.

Proti „partnerům“ nebylo zahájeno žádné trestní řízení, protože policie neviděla žádné důkazy o jejich účasti na trestném činu.

epic_slowpoke

Všechny mé pokusy byly vždy zmařeny nedostatkem návštěvnosti (online i živé). Například jsme jednoho dne koupili věci z Číny a začali je prodávat. Protože nebyly peníze na pronájem zásuvky, prodali ji na internetu.

Špatně se to prodávalo. Jen málo lidí navštívilo stránky a reklamy yf na Avito. Nějak se nám za dva měsíce podařilo vrátit peníze a vydělat i 2 tisíce. Poté vše zastavili a už to neudělali.

Zbytek mých projektů potkal stejný osud. Nestačí udělat něco dobrého - musíte o tom říct co nejširšímu okruhu zájemců, a to je opravdu obtížné a velmi drahé.

mari_v_polnoch

Nesprávné výpočty: počáteční částka byla 1,5krát vyšší, protože při nákupu a placení nájemného nebylo zohledněno mnoho nuancí. Špatně vypočítali i dobu návratnosti. Obecně pracovní peníze došly velmi rychle a musel jsem si vzít půjčku. Úroky z úvěrových fondů byly nehorázné, protože společnost byla nová a měla malý obrat. Nakonec jsme sotva splatili dluh, prodali jsme všechno, co jsme mohli, a naučili se matematiku, abychom příště nevěřili číslům v žádných obchodních plánech.

saintjohnny

Tam byla moje první špatná zkušenost, byla to koupě údajně fungujícího podniku. A jelikož se jednalo o první podnik, nebyly žádné zkušenosti. Koupili jsme proto evidentně nerentabilní podnik a odletěli.

Nejdůležitější radou je nikdy nekupovat „ziskové“ podniky nebo kupovat pouze fyzická aktiva (nemovitosti, vybavení, zboží) a neplatit za „nápad“, „místo průchodu“, „zvláštní dohodu s dealerem“ atd.

Na konci minulého století (v polovině 90. let) jsem několik let pracoval v malé soukromé firmě, která se v Moskvě pokoušela vyvíjet a vyrábět mini-PBX. Pak to byla novinka, každý obchodník nebo podnikatel chtěl vlastní ATS, ty sovětské byly staré a obrovské a ty z dovozu krásné a drahé.

My (byl jsem tam v technickém týmu - vývojář několika jednotek) jsme vyrobili mini ústřednu a certifikovali jsme ji na ministerstvu komunikací (LONIIS - kdo se vyzná, ví) a úspěšně ji prodali za víceméně pár let. Podařilo se vyrobit a prodat několik set kusů s kapacitou 20 až 200 čísel. Naše cena byla velmi konkurenceschopná, ne-li dumpingová - 4-6x méně na číslo než všemožné Siemensy a domácí „kvantity“ - domácí výrobci s nízkokapacitními ústřednami byli obecně napjatí.

Ale pak to udeřilo. Panasonic a LG vtrhly na náš trh s neúprosnou silou - ti, kteří již v těch letech vedli vědomý život, si pamatují ty nejagresivnější reklamní kampaň- „Panasonic-san“ a další reklamy s přivřenýma očima, které byly vysílány v televizi nepřetržitě během každé reklamní přestávky.

Tehdy jsme poznali, co je skutečný dumping. Interventi snížili cenu svých pobočkových ústředen pro prodej na ruském trhu na 8-10násobek prodejních cen stejných modelů v Evropě a Americe. Monstra si mohla dovolit financovat obsazení trhu jiným na úkor zisků v jiných zemích.

„Důrazně“ jsme snížili cenu našich mini-PBX na minimum, aby společnost přežila. Ukázalo se, že je pouze o 20-30% levnější než Panasonic. Ale to nepomohlo - každý kupující by raději koupil, zhruba řečeno, zařízení s logem Panasonic za 100 tisíc rublů místo neznámého domácího výrobce za 80 tisíc.

Po roce a půl takové existence společnost bezpečně upadla do chudoby a sama se zlikvidovala. Intervencionisté, kteří dobyli trh a nakonec zruinovali domácí výrobce (velcí, byli jsme chyceni pod pokličkou), začali pomalu zvyšovat ceny. Nyní je cena jejich PBX za telefonní číslo přibližně 10-15krát vyšší (v dolarech), než byla při zásahu. Jde o klasické převzetí trhu dumpingem přímo z učebnice. Bez úplatku to evidentně také nešlo.
A jak, řekněte, dalo se v takové situaci přežít?

Poprvé jsem zkrachoval, když jsem po rozpadu SSSR vybudoval firmu pomocí japonské technologie, klasu hlíny, bez peněz na obchodní půjčku a na svou pověst. Účetní udělal chybu při placení daní a já byl příliš zaneprázdněn rozšiřováním společnosti a nesledoval jsem.

Podruhé jsem zkrachoval, když toho bylo hodně Stavební práce Dělal jsem to pro rozpočet na úvěr, ale v roce 1998 začala krize, rubl velmi oslaboval, nakupoval jsem materiály za cizí měnu - zkrachoval jsem.

Dělali jsme technologický vědecký startup. Vzali jsme vládní grant za několik milionů, otevřeli jsme laboratoř a jezdili na konference. Tým měl člověka-generátora, který to všechno spustil a řídil, pár vědců, mistra s rukama, pár obchodníků s konexemi, pár lidí v pohotovosti. Vše, co k takovému podnikání potřebujete.

Skončilo to tím, že člověk-generátor začal pomalu zvyšovat plat a na zbytek nebylo dost peněz. Vedoucí odešli, pak zůstal jen jeden vědec, prodavač nastoupil na poloviční úvazek jako pomocný pracovník, mistr s rukama si našel jinou práci a generátor dostával další a další.

Grantové peníze došly, výsledek nebyl dosažen, ale generátor byl opraven.

otec_gorry

Moje tři v prasátku

1. Webové studio na počátku 21. století v Novosibirsku. Zpočátku šlo všechno dobře; téměř každá kancelářská budova na Krásném prospektu měla našeho klienta. Ceny jsou podprůměrné, jeho luxusní motor... to je zřejmě to, co nás zničilo. Stalo se to tak dokonalé, že jsme dokonce přestali bojovat za každou úpravu nad rámec technických specifikací, protože jejich výroba byla snadná a uvolněná. A klienti najednou začali chtít weby na populárních, tehdy ještě zabugovaných enginech - PHPNuke, Mamba, Drupal atp. Celkově vzato, stálí zákazníci začal padat. Pak samozřejmě přísahali, ale nevrátili se. Ti noví se také měli na pozoru před vlastnoručně psanými technologiemi. Stál jsem před volbou – buď přejít na nižší úroveň a vydělávat peníze, nebo změnit činnost. Vybral jsem si to druhé.

2. Píšťaly (irské flétny). Studovali jsme poptávku – byla. Založil jsem produkci, distribuoval vzorky hudebníkům, které jsem znal – všichni byli potěšeni, jak se zvukem, tak s náklady. Partner poslal několik skladeb nám neznámým lidem z renomované internetové party o keltské hudbě. A tak tam chlapi zničili flétny na kusy. Verdikt: "nehraje." Bez jakéhokoli designu nebo detailů - prostě se nám to nelíbí. Možná jen nevěděli, jak hrát, nebo byli nepřátelští ke všemu ruskému, ale na mezeru na trhu nebyly žádné jiné způsoby a projekt musel být uzavřen. Morální – musíte být v kontaktu s cílovou skupinou, která představuje efektivní poptávku, a pracovat pouze pro ni.

3. Nezničitelná helikoptéra. Dron s kamerou a dalším vybavením je stejný jako ostatní, jen ho nelze zničit při nehodě - ani na kamenech, i ve vodě, ani na kamenech ve vodě. Obrovská úspora peněz a snížení rizik. Vůbec nechápu, co se tady děje – ale projekt se nerozjel. Mezi půltuctem provedených ohniskových skupin se zatím nikdo neprojevil zájem. Zatím nevyvozuji žádné závěry; projekt byl zmrazen, ale nebyl opuštěn.

alexbombboom

Zkrátka jsem si zboží nejprve nakoupil, pak jsem teprve začal přemýšlet, jak a komu ho prodám. První injekce byla poměrně malá, asi 200 000 rublů. Nemůžu říct, že jsem šel rovnou z podnikání, ale trochu jsem to změnil.

Číslo krát. Hra počítačový klub. Vzali si půjčku, dohodli se na pronájmu prostor, provedli nějaké opravy a sami vyrobili nábytek. Nakoupili jsme počítače ve velkém, sami je smontovali, nastavili a nainstalovali hry. S místním poskytovatelem jsme se dohodli na vyhrazené internetové lince. Udělali jsme znamení. A jedeme... Nejprve jsme s partnerem pracovali sami 24 hodin denně, pak jsme si mohli dovolit najmout adminy. Zvedli jsme naše herní servery, StarCraft, Diablo, LineAge, Contra. A úložné servery s obsahem. S poskytovatelem jsme uzavřeli smlouvu a začali připojovat obyvatele domu k internetu v rámci podlicence. Vstoupil do ruské Esports League. To si v roce 2001 nikdo nedokázal představit vysokorychlostní internet přijdou do každého bytu a místní servery a kluby se stanou prakticky nikomu k ničemu. Odešel jsem z podnikání, partner mi dal můj podíl na hardwaru, který jsem sám prodal. Ten mimochodem dělá pořád to samé, ale výfuk stačí jen na pokrytí výdajů.

Číslo dvě. Všichni tři jsme se sešli u sklenice čaje, dva 1C-nickové a já jako technik. A rozhodli se založit podnik, jaký v naší divočině nemá obdoby, společnost komplexní automatizace a servisní podniky. Žádné zvláštní problémy nebyly, každý měl vybudovanou zákaznickou základnu, certifikáty a další nešvary. Byl to požehnaný rok 2005. Pronajali jsme si kancelář a najali sekretářku. Starali jsme se o smlouvy se softwarovými společnostmi a organizovali jsme kanály dodávek hardwaru. Začali jsme pracovat. Věci se začaly zlepšovat: v roce 2007 měla společnost více než tucet 1C programátorů, 6 techniků, pár sekretářů a vedoucí kanceláře. Zavedli jsme dokonce naši školicí a certifikační asistenci. V provozu bylo více než tři desítky podniků.

Pak ale přišel rok 2008. Podniky začaly hromadně odstupovat od smluv a přecházely na platby za hovory. Pracovali jsme efektivně, takže setrvačností vše fungovalo dál bez údržby a nekazilo se. Smlouvy na ITS nebyly obnoveny. Nákupy nového vybavení a software zastavil. Museli jsme propustit lidi, nemohli jsme všem zaměstnancům poskytnout práci a odpovídajícím způsobem zaplatit. Pak vyšel najevo rachot jednoho ze společníků, který předával tučné zakázky kolem firmy do kapsy. Nadávky a rozchod nakonec společnost ukončily. Všichni opět prchali do stran s vlastními klienty.

Osobní zkušenost: bance došel provozní kapitál. To je ono, konec příběhu. Která místa je potřeba zpevnit, aby nedošlo k povalení?

zorin_ivan_1982

Snažil jsem se zorganizovat obchod s vývojem softwaru. Nevyšlo to. Důvodem bylo, že jsem si musel vytvořit vlastní software a prodat ho, ale snažil jsem se vyvíjet software na míru. Nelétá.

Jurij Bystrov

Začali jsme vyrábět pěnový polystyren, respektive koupili jsme zařízení a prý technologii výroby. Před nákupem zařízení jsme provedli analýzu trhu, identifikovali silnou poptávku po produktu, koupili zařízení, spustili inzerci, certifikovali zkušební šarži produktů... ale pěna správné kvality nebyla sériově vyráběna.

Výrobce zařízení se spojil, rozhazoval rukama, takhle je to pro vás, pro ostatní všechno funguje (ve skutečnosti tomu tak nebylo). V důsledku toho vyschlo podnikání se všemi investicemi do surovin, školení zaměstnanců, nákladů na prostory a platů zaměstnanců.

cat_shred

Moskva a region, v chronologickém pořadí. Všechny příklady jsou po roce 2005.

1) Zastavárna na trhu. Po uzavření trhu se zastavárna „automaticky“ zavřela. Už nebyli schopni „rozvinout“ podnikání od nuly na novém místě.

2) Společnost prodávající barvy a laky. Na vrcholu sezóny byla společnost a management obviněn z prodeje acetonu výrobcům drog, sklad byl pod tímto případem zapečetěn a počítačová síť byla zabavena. O měsíc později bylo obvinění staženo pro nedostatečnost a sklad a počítače byly vráceny. Jenže sezona byla ztracená, firma se už nevzpamatovala.

3) Malá velkoobchodní obchodní společnost s pivem. S tím, jak maloobchod nahrazují řetězce, se zákaznická základna zúžila (pro řetězce je jednodušší prodat závod přímo). Po období pomalého úpadku byl podnik uzavřen a ředitel odešel do jiné oblasti.

4) Pizzerie sýrárna. S poklesem produkce mléka v moskevské oblasti začaly problémy se surovinami (jízda cisteren z Krasnodaru není ten správný objem).

5) Majitel úspěšné podnikání Volné peníze jsem se rozhodl investovat do nákupu restaurace. Neměl jsem vlastní zkušenosti ani nápady, jen udržovat kvalitu a čistotu v Moskvě nestačí. Nějakou dobu podnik fungoval pod setrvačností starého týmu, ale nakonec zanikl.

6) Makléřská firma. Po náhlé smrti ředitele se nenašla žádná důstojná náhrada. Když byly všechny peníze utraceny, společnost zavřela.

7) Stavební firma, dokončovací úpravy bytů a kanceláří. Po odebrání licence se provozní kapitál banky zasekl. Podnikání bylo udržováno kompenzací ztrát prodejem osobního bytu a auta majitele.

Začátkem 90. let jsem vozil produkty (ne do Petrohradu) pro malý velkoobchod a zvolil jsem špatný sklad. Honil jsem levnost a vybral si sklad trochu daleko. Pro mé klienty - stánkaře s občerstvením za mnou nemělo smysl chodit kvůli slevě, kterou jsem mohl dát díky levnosti pronájmu skladu. Bylo nutné vybrat sklad na dobře propagované velkoobchodní základně.

Všiml jsem si také, že všechny počáteční výpočty v novém podnikání (mluvíme o malých podnicích, kde se výpočty často dělají na koleni) lze bezpečně vynásobit dvakrát, aby se přiblížily skutečné hodnotě. Pokud již bylo obchodní schéma testováno, pak jsou výpočty víceméně přesné. Na začátku vaší „podnikatelské kariéry“ je velmi užitečné se naladit těžká práce a neustálé úspory namísto očekávaného explozivního růstu spotřeby.

pasha_1980l

Firma poskytující finanční poradenství. Majitel jej zorganizoval na samém konci 90. let a velmi úspěšně zachytil vlnu ekonomického oživení, když tento trh v letech 2000-2008. rostla obrovským tempem, v podstatě vytvořená od nuly.

Jakmile začaly v letech 2000-2001 proudit první peníze. okamžitě se odtrhl od aktuálních záležitostí a celou dobu snil o tom, že najde dobrého manažera, který za něj udělá vše, a také obchodníky, kteří budou obchod propagovat. A on sám se bude zabývat „strategií“.

V důsledku toho se stalo to, co se stát mělo. Existovaly dva typy prodejců a manažerů: buď nekvalifikovaní, nebo chytří. Ti chytří velmi rychle pochopili, že je mnohem výhodnější otevřít si vlastní společnost, což udělali, kradli klienty.

Zároveň v době všeobecné vlny růstu trhu společnost existovala setrvačně (stagnovala) až do začátku roku 2009, kdy pokles počtu zakázek vedl ke zpoždění mezd, od r. pracovní kapitál byl také tímto majitelem stažen a nebyly zde absolutně žádné rezervy. A tato zpoždění také podnítila zbývající loajální zaměstnance, aby hledali své štěstí stranou a vzali s sebou zbývající klienty.

yra22yra

Můj přítel má takový příběh, i když ještě neskončil, stále bojuje: vytvořil malý podnik, šlo to dobře. Uzavřel jsem dobré smlouvy a potřeboval jsem urgentní expanzi. Investoval jsem peníze do vybavení, do dodávek surovin a pak bam - kapacita elektřiny je málo. Je to triviální otázka, napsal jsem žádost o navýšení kapacity na IDGC o 630 kVA místo stávajících 160 kVA a čekal na schválení odtud a nových Technické specifikace Se zájmem jsem je začal číst.

Po přečtení 6 400 000 rublů (šest milionů čtyři sta tisíc rublů!) za 630 kVA jsem tento kus papíru zahodil a nyní hledám řešení, kde bych se mohl připojit, aniž bych měl s touto nehodnou organizací cokoli společného. Udmurtia, Iževsk, pokud ano.

alhambra13

Moje první podnikání bylo v 90. letech: Půjčil jsem si peníze a koupil 20 různobarevných kombajnů v Krasnodaru za 2 500 rublů. Rozdal jsem několik kusů svým bratrům, oni je prodali svým přátelům a vydělali 1 500 rublů z každé bundy. Pak vrátil půjčené peníze a ze zisku koupil ještě bundy, znovu je prodal, a když se objevily trhy, pronajal si místo na trhu a všechny bratry znovu propojil.

Takhle spolu procházíme životem: když má někdo možnost vydělávat peníze, tak ty ostatní určitě strhne.

V podnikání by neměli být žádní přátelé ani známí, jsou potřeba pro zábavu a zábavu a pro podnikání pouze rodina. Moji přátelé nesledovali mou cestu a začali podnikat s přáteli. V důsledku toho se pohádali a stěží pokryli své dluhy.

karbofos

Designová a instalační oddělení jsou často odstraněna z multidisciplinární mateřské organizace celým týmem.

Když byly v moskevském metru zavedeny první kartové turnikety, stal se nádherný příběh. Po předání projektu jeden z ředitelů a všichni „stavitelé metra“ odešli od zadavatele a přijali smlouvu na provoz a podporu nový systém. Celkově to bylo mnohem více peněz než samotný projekt a vyrostl na tom nový úspěšný integrátor. A v mnoha ohledech původní integrátor nestačil na to, aby přežil krizi roku 1998, zmítal se další rok nebo dva, spadl pod investora s čepicí a tam atrofoval.

Morálka příběhu je různorodá. Za prvé, peněžní tok kdysi velkého integrátora byl nepořádek. Ztráta jednoho spolehlivého plátce se proto stala kritickou, a ne jen urážlivě ušlým ziskem.

Za druhé, význam smlouvy o podpoře si vedení prostě neuvědomovalo (a chytrý ředitel odboru se na toto téma pochopitelně nevzdělával) - žilo to především v paradigmatu prodeje projektů jako takových. A morálka je taková, že služba je nejlepší produkt z hlediska nákladů a generátory s přidanou hodnotou jsou vysoce mobilní.

Za třetí, samozřejmě, existuje stejný „partnerský“ faktor, který je také faktorem mazaného najatého vrcholu.

Anton Bogatyrev

Existují takoví zvláštní lidé: říká se jim arbitrážní manažeři a auditoři. Můžeme strávit dny a noci vyprávěním příběhů o neúspěšném podnikání. Obecně není mnoho důvodů:

1. Hrubé marketingové chyby, podceňování konkurenční prostředí A spotřebitelské vlastnosti zboží nebo služby.

2. Dluh, finanční i komoditní.

3. Podfinancování – tedy jen nedostatek pracovní kapitál způsobené nesprávným finanční plánování(platí i pro bod 2).

4. Struktura záporné rozvahy - závazky převyšují pohledávky, po které nevyhnutelně následuje mezera v hotovosti, nesplácení a bankrot. Důvodem je nevyužívání účetních mechanismů přímo předepsaných v zákonech, interní kontrola a analýzy.

5. Žádné řízení rizik. Hrubé chyby a neopatrnost při vedení obchodu a papírování, hrubé nerespektování bezpečnosti všeho druhu, od požární po ekonomickou.

6. Firemní krádeže.

7. Firemní konflikt.

8. Externí podvody, krádeže, loupeže, přepadení a další kriminální plány pro nucené stažení majetku, „násilné“ fúze a akvizice.

9. Administrativní tlak a korupční zátěž. Je třeba říci, že poslední bod je relevantní pouze pro supermarginové trhy. Korupce existuje pouze tam, kde jsou superzisky, tedy dnes se to děje, ale ve velmi úzkém segmentu.

Všechny příběhy našich opozičníků o korupci jsou značně zveličené. Mimochodem, kriminální složka nyní rapidně ubývá, je téměř vždy založena na účasti interních činitelů – společníků samotných podnikatelů, případně najatých manažerů a jednatelů, kteří se rozhodli společníky/majitele trochu podvést; .

Stručně řečeno, hlavními důvody kolapsu jsou cash gap a následné selhání a bankrot. Ale jejich důvody jsou především nedostatek plánování, analýzy, řízení rizik a vnitřní kontroly a náležité péče při podnikání a přípravě dokumentů.

Pokud si někdo chce poslechnout podrobněji, přednášíme s kolegy v Petrohradské RS ISAS - auditorské škole Institutu pro zachování akciového majetku. Za prvé velmi doporučuji vícesvazkovou práci našeho institutu „Registr korporátních podvodů“, která podrobně analyzuje případ od případu všechna schémata, která jsme za třetinu století identifikovali.

silverlj

Několikrát jsem se pokoušel uvést na ruský trh nestandardní produkty v naději, že absence konkurence přinese báječné zisky - marketingový audit, předplatné služby pro HR funkcionalitu a některé další.

Skoro všechno šlo dolu vodou a přineslo mi to jen ztráty za reklamu. Rychle se rozjel jen jeden směr, který se po pár letech stal všeobecně známým a nyní živí celé společnosti různých bastardů, kteří mi ukradli můj nápad.

Mohu poradit následující - pokud jste otevřeli nějaký ziskový směr, nedávejte masovou reklamu, a ještě více, odložte svou ješitnost, pošlete novináře, kteří vám nabídnou, že o vás napíší článek. Udržujte vše v tajnosti.

Pokud je váš produkt opravdu dobrý a exkluzivní, měl by o něm vědět pouze koncový spotřebitel, ale ne parta lidí, kteří chtějí na stejné věci rychle vydělat.

Týká se to samozřejmě především různé druhy poradenství, které lze snadno zorganizovat téměř pro každého podnikatele s minimálním kapitálem.

prioskolje

1. Při pronajímání pokoje myslete na to, zda se pronajímatel nenechá vaším obchodem zlákat a zda se na vás někdy, až bude všechno lepší, neobrátí, aby si sám přivydělal. To se mi stalo při výrobě skříňového nábytku, kdy jsem po půl roce musel hledat nové prostory, jejichž nájem následně sežral všechny drobné příjmy.

2. Klasická chyba – rozjezd druhého podnikání ( velkoobchod tapeta na ruské trhy ze skladu v Ivanovu) asi nula a malé plus, nemohl jsem si dovolit jen vlastní ubytování v Moskvě. Neměl jsem práci na částečný úvazek, která by byla vhodná pro spojení s podnikáním.

V roce 2005 si otevřel prodejnu pánských košil, ponožek, spodních kalhotek a všeho možného. Pak ještě jeden. Pak jsem poslal druhý k tisku fotografií, protože věci nefungovaly dobře.
Díky tomu se do léta 2008 dostal do červených čísel a uzavřel oba body.

Za důvod uzavření považuji nedostatek pozornosti k podnikání, způsobený tím, že jsem současně pracoval. Bylo třeba se do toho lépe ponořit a vážně se zapojit do jedné věci, aniž by se to rozházelo.

dr_denim_spb

Moje žena a já máme společnou malou firmu - Veterinární klinika v Petrohradě. Začali jsme nedávno, ale zatím se zdá, že jsme udělali jednu důležitou chybu – najali jsme příliš mnoho zaměstnanců pro přímé veterinární práce a sami se chopili další práce - postavili firmu na nohy (hasiči, SES, ochrana práce, Rospotrebnadzor, daně, účetnictví, pokladní doklady, licencování, reklama, podávání zpráv a tak dále).

Když uběhly tři měsíce, došlo na chybu a polovina personálu byla propuštěna a zůstali jen ti nejinteligentnější. Sami se také postavili „stroji“.

Na druhou stranu to možná nebyla chyba – vyhráli jsme první tři měsíce, abychom celý systém nastavili od nuly do funkčního stavu. Kdybychom začali pracovat hned sami, ušetřili bychom na personálu, ale mám pocit, že by tam byl takový nepořádek v dokumentech a nejrůznějších povoleních - nebyl by čas vše nastavovat. A nepořádek v dokumentech a účetnictví často vede k velkým výdajům a problémům se státními úřady.

cergey_p

Pskovský kraj, rolnický statek, včelín. Dva roky po sobě se špatnými výnosy medu.

juvisuel

1. Pokus vybudovat video design studio s chladnou úrovní práce. Nebrali v úvahu, že lahodné objednávky byly distribuovány mezi jejich vlastní, připojení k příjmu dobré projekty neměl. Živili se drobky. Bylo to Bělorusko. Báli se zdražovat, aby neodstrašili zákazníky, a tak nikdy nebyl obrat zdarma. Asi sedm let jsme se snažili vše postavit na nohy a čtyřikrát jsme tým prohráli. V roce 2008 krize konečně propukla.

2. Příběh ještě neskončil – před třemi lety mě velmi zaujalo vytváření neobvyklých vizitek. Tehdy pro mě bylo stejně divné, jako by bylo divné, aby stavitel mrakodrapů začal vyrábět hrnce. Ale opravdu mě to uchvátilo. Rozhodl jsem se, že je to koníček. Neexistovaly vůbec žádné výpočty ani plány, prostě jsem to udělal tak, jak se to udělalo. Investoval jsem do toho peníze ze své denní práce. Nakoupil jsem vybavení, najal asistenty a lidé moji práci obdivovali.

Znovu jsem se vrátil ke stejnému hrábě - bál jsem se zvýšit ceny, takže po hromadě úžasné práce jsem se ocitl v mínusu. Ceny se nakonec musely zvýšit pětinásobně. Staří klienti byli několik měsíců vystrašení. Tým nebylo čím živit, tak je poslali na dovolenou. Nyní zákazníci začali klepat na dveře pro nové ceny. Zdálo by se, že je to ono, ale prostě se nemůžu přimět začít znovu. Jako by nevyhořela, ale jako by se vrátila z války a nechtěla se vrátit.

alex_kozlofsky

Příběh se stal mým přátelům. Za kreditní peníze fungoval a rozšiřoval malý řetězec prodejen disků (DVD, audio, hry). Na vrcholu bylo 5 obchodů ve dvou městech. Vše rychle skončilo během krize v roce 2008, kdy tržby prudce klesly a nebyly peníze na platy prodejců a půjčky. Hlavní chyba bylo, že neexistuje žádný finanční polštář pro případ čerpání příjmů. Všechny vydělané peníze byly okamžitě utraceny, takže s prvním poklesem tržeb podnik téměř okamžitě zkrachoval.

No, pár banálních rad:

1. Neobchodujte s přáteli a příbuznými.
2. Napište si podnikatelský plán a řiďte se jím.
3. Zaznamenejte všechny dohody mezi partnery písemně.
4. Pokud se můžete obejít bez partnerů, pak se obejděte bez nich.
5. Snižte výdaje na sebe na minimum.
6. Udržujte pečlivé finanční záznamy.

Měl jsem IT společnost s 15 zaměstnanci. Jmenoval manažera a ten všechno zničil, všichni klienti odešli. Závěs.

Vyzkoušeli jsme výrobní podnik se třemi partnery, ale nikdy se to neujalo. Měli jsme garantovaný odbyt, ale nikdy jsme nebyli schopni zajistit dodávky materiálu, ten hlavní byl nedostatkový, stejně jako vhodné prostory.

Závěry: nezačínejte investovat, dokud nebude vybudován celý obchodní řetězec: dodavatelé, klienti, prostory, zařízení budou nalezeni. A pravděpodobně je lepší začít sám, abyste se nespoléhali na ostatní. Alternativně: vyberte hlavního partnera pro rozhodování a odpovědný pro celý podnik.

TekBoris

Na úsvitu internetu existoval elegantní podnik, kde jsme s mými kamarády, se vší vážností, vybírali každý 30 000 babek ročně. Došlo k praní bonusů z online kasin, pokeru a rezervačních kanceláří. Jednoduše zaregistrovali nové účty a procházeli bonusové peníze. Bylo to trochu zdlouhavé, ale zisky byly báječné. Zejména na počátku roku 2000, kdy dobrý plat v Moskvě to bylo 500 dolarů a bonusy za praní přinesly 2-3 tisíce.

Všechno to skončilo velké firmy zvýšily pomocí bonusů klientská základna a bonusy byly prakticky všechny zrušeny. Ale na takové štědrosti jsme si docela dobře zahřáli ruce na byt v Moskvě za 4 roky. A všímejte si toho všeho mezi tím, aniž byste přerušili studium a své hlavní působiště.

otec_gorry

Projekty přátel.

1. Produkce začínajících hudebníků, vydavatelství, vydávání disků. Začalo to v roce 2004 a kolem roku 2007 zkrachovalo kvůli pirátství. Prodeje klesaly, ale poslech na last.fm scrobbleru naopak rostl. Morální - chránit obsah.

2. Šití záclon, přibližně 1998-2008. Společnost nebyla schopna růst velký podnik, protože zakladatelé systematicky najímali manažery, kteří je podváděli, šibali a zanedbávali své klienty. Morálka - na platech zaměstnanců nelze ušetřit.

3. Inteligentní algoritmus pro skládání a aranžování hudby. V té době to byl obrovský průlom. Zakladatelem a autorem technologie nebyl jen nejchytřejší člověk, ale také talentovaný organizátor - firmu několikrát oživil a vyrobil produkt vynikající kvality a schopností. Moderní sekvencery pravidelně implementují kousky funkcí nalezených v Onyx Arrangeru a hudebníci je dychtivě používají. Důvod neúspěchu mi není úplně jasný. Možná je to kombinace nepříliš přívětivého rozhraní a zaměření spíše na stroj než na uživatele, ale to je nepravděpodobné, protože nyní se používají programy s mnohem menším pohodlím a větší složitostí.

Nezkrachoval, ale málem zkrachoval:

1. Když jsem převedl brigády na časová platba místo kusové práce. Lidé prostě hloupě přestali pracovat. Podařilo se mi vše získat zpět.

2. Podhodnocení nákladů. Malé věci mohou způsobit tolik nákladů, že zcela pohltí váš zisk. Je nutná neustálá kontrola režijních nákladů. Pokud se můžete vyhnout nákupu židle pro zaměstnance, nekupujte ji. Je nezbytné mít rozpočet projektu a neustále sledovat jeho realizaci. Pokud to neuděláte, z nějakého důvodu to začíná u dodavatelů a zaměstnanců: ale stále musíte nakupovat a platit.

3. Přišly finanční úřady a sotva se ubránily. Pohrával si s daněmi. Kdybych nedělal chemikálie, byl bych okamžitě na mizině – hloupě do měsíce.

alexvlad7

Můj vlastní: podvod přišel od člověka, se kterým jsem periodicky spolupracoval a nečinně nekomunikoval - zdá se, že mě většina mého okolí nepozoruje, také mě využil, pak úplně přešel na drogy... podvod - a zmizel na šest měsíců. A o necelý měsíc později dorazila vládní agentura s prohlídkami a zabavením... Dalších více než šest měsíců nervů. „Vstaň“ znovu od nuly a bez počáteční kapitál v některých tématech je to velmi těžké, ale v tomto a kolem něj je také otázka pověsti.

Od bývalého partnera: na začátku roku 2000 vládní zaměstnanci „vyrvali“ klub ze dvou partnerů ve prospěch třetího.

vánoční strom

Bez ohledu na to, kolik podniků jsem začal „s partnery“, vždy se to ukázalo jako smetí a nezáleželo na tom, zda z toho byl zisk nebo ne. Nežil déle než pár let. Poslední pár sólo - vše v pořádku.

Ta samá věc. Jakmile jsou partneři, obchod je mrtvý. Do velikosti, kterou jeden člověk nezvládne, dokud dostatečně nevyroste.

V 90. letech tři velmi šik různé podniky otvíral a zavíral jeden po druhém. Důvodem je klamání partnerů. Jednoduchý podvod. Tehdy bylo velmi málo kontrol. Vynalezl, vyvinul a implementoval specifickou síť pro distribuci jakýchkoli služeb. Lidé věřili, ale o rok později, téměř během jednoho měsíce, bylo všechno ukradeno, každý, komu věřili. Veškerý kapitál byl vždy můj.

PS. Toto je dvacátý devátý článek ze série „Úvahy o podnikání v Rusku“. Předchozí články ze série najdete zde.

Pokud se budeme řídit Paretovým zákonem, pak z 10 spuštěno v reálný život 8 nápadů selže a jen dva přežijí. Všichni rádi čteme, ale často nemyslíme na to, že velké procento projektů selže a lidé přijdou o peníze. Někdy jsou tyto částky desítky nebo stovky milionů dolarů.

O takových projektech si dnes povíme.

Bez rizika není možné podnikat. Kde to všechno začíná? No, zpočátku to vypadá slibný nápad, do kterého je chuť investovat peníze. Navíc je třeba poznamenat, že chcete investovat nejen předem odhadovanou částku, ale také vše, co je ve vaší „rozvaze“, pokud to vyjde! Poté už zbývá jen čekat... možná budete mít štěstí.

Pojďme se podívat 6 nejlepších obchodních projektů, což neodůvodnilo ani investici, ani naděje investorů

Průměrná cena za auto vozidlo tohoto typu, v závislosti na typu konfigurace, se pohybovala od 450 000 do 490 000 rublů. Vydání tohoto hybridního modelu bylo plánováno na začátek roku 2015.

Finanční investice činila přibližně 250 milionů eur. Během celé vývojové fáze vznikly pouze čtyři pracovní kopie. Jeden z nich byl navíc prezentován jako reklama nejslavnějšímu a nejprovokativnějšímu ruskému politikovi Vladimiru Volfoviči Žirinovskému.

Karoserie vyráběného hybridu Yo-Crossback EV měla pouze troje dveře. Hybridní instalaci z tohoto důvodu bohužel nebylo možné provést, k provozu stroje se používá pouze elektřina. Projekt byl ukončen na jaře loňského roku.

Podnikatelský projekt č. 2. Sputnik je vyhledávač.

22. května 2014 vývojáři ruská společnost Rostelecom vytvořil vyhledávač a celý internetový portál, který se jmenoval Sputnik.

Vývojová cena je 60 milionů amerických dolarů. V prvních dnech dosáhl počet přechodů na jiné internetové zdroje více než pět milionů. Ale na začátku září 2014 stejné číslo kleslo na 16 600 návštěvníků. Na tento moment, podle statistik LiveIntrnet navštíví tento internetový portál každý měsíc minimálně 1000 lidí.

Podnikatelský projekt č. 3. Přeprava na dvou kolech Segway.

Výše finanční investice je 125 000 000 USD. Inovativní vozidlo bylo navrženo speciálně tak, aby se stalo náhradou za konvenční automobily a změnilo obvyklé systém přepravy v podstatě. I přes použití pokročilých technologií se tento prostředek stal alternativní možností pro „hybrid“ chůze a jízdy. Ale náhrada za to byla již dlouho nalezena - jízdní kolo a jeho cena je několik desítekkrát dostupnější.

Dnes se Segway nestal náhradou za auto. Stalo se z toho něco jako atrakce, kterou si můžete zajezdit v nejbližším zábavním parku.

Ke všemu ostatnímu už v prvních dnech získal vynález špatnou pověst. V roce 2010 milionář Jimi Heselden, který vlastní společnost Segway, zemřel ve věku 62 let při chůzi na inovativním dvoukolovém vozidle. Absurdní nehodou nezvládl řízení a spadl ve Velké Británii do řeky.

Podnikatelský projekt č. 4. Yotafon.

Tento vývoj byl vydán na konci roku 2013. Domácí tým na projektu pracoval společně s dalšími výrobní organizace"YotaDevices". Tento LTE telefon je vybaven dvěma pracovními nezávislými obrazovkami – LCD a displejem využívajícím technologii „elektronického inkoustu“.

Minulý rok byl vydán nový model - Yotaphone 2.

Velikost investičního fondu je asi 50 milionů amerických dolarů. Za prvních třicet dní se v maloobchodě prodalo asi 600 výtisků. Dnes lze tento typ „chytrého telefonu“ zakoupit na trhu, ale investoři z toho bohužel necítí velký zisk.

Podnikatelský projekt č. 5. Bippy služba.

Služba Bippy je navržena tak, aby umožnila uživatelům sítě sdílet s přáteli novinky o jejich nejnovějších nákupech uskutečněných pomocí karty.

Výše investičního kapitálu je 13 000 000 USD.

Nápad se neosvědčil, protože jen málo uživatelů internetu chtělo vývojářské společnosti poskytnout informace o svých heslech bankovních karet. A kromě toho online nakupování není pro běžného člověka tak zajímavé.

Podnikatelský projekt č. 6. Auto od výrobce Marussia Motors.

V roce 2007 založil slavný závodní jezdec a showman Nikolaj Fomenko s podporou podnikatele Efima Ostrovského jednu z největších tuzemských automobilek. Byla to tato organizace, která se zabývala výrobou sportovních vozů „Marusya“.

Již po 7 letech tato společnost byl prohlášen konkurz a veškerý její majetek byl prodán v dražbě.

Celkový příspěvek na projekt činil 100 000 000 eur. Bohužel se však koncept nového vozu ukázal jako neschopný života a v důsledku toho sériová výroba„sportovní vůz“ se nekonal.

Projekt Marusya nebyl jediný.

Na začátku roku 2014 v státní úrovni Na vývoj bylo přiděleno 3 600 000 000 rublů motorové vozidlo, určený pro vládnoucí osoby země. Pracovní název vývoje je „Cortege“. Využití rozpočtu bylo plánováno na příští dva roky.

Na vývoji se podílel FSUE NAMI a koncern MarussiaMotors.

Neúspěch v podnikání: proč 90 % lidí není úspěšných?

Asi už není tajemstvím, že podle statistik:

Pro 98 % lidí není první rok v podnikání úspěšný.

90 % lidí skončilo s tím, co začali, protože nepochopili hlavní principy úspěchu.

A jen 5-8 % lidí chápe, že úspěch nepřichází hned. Právě těmto 5-8 % lidí je můj článek určen.

Proč se tohle děje? Proč je poruchovost tak vysoká? Na tuto otázku může samozřejmě odpovědět pouze člověk, který prakticky ví, co na této cestě stojí, od r vlastní zkušenost prožívali kreativní chvíle radosti, ale ještě četnější chvíle neúspěchu.

Neúspěchy v podnikání: proč 90 % lidí není úspěšných

První Chci poukázat na to, že koncept selhání je subjektivní. Stejně jako jakýkoli jiný koncept. Pro některé znamená neúspěch několik pokusů, které k ničemu nevedou. Ale pro ostatní je neúspěch cestou nečinnosti.

Druhý Chci poznamenat, že nemůžeme řešit problémy na stejné úrovni vědomí, na které vznikají. Proto, abyste mohli vyřešit jakýkoli problém, musíte se soustředit na změnu svého vědomí, a to znamená především změnit své myšlení a svůj postoj ke světu kolem vás a k sobě. To je jediný způsob, jak vyřešit jakýkoli problém.

Jak dlouho si myslíte, že trvá změnit své vědomí? Zajímavá otázka, že? Zkoušel to někdo udělat? Například vím, jak přibližně dlouho trvá, než syna uložím do postele. Mohu si také naplánovat, jak moc budu cestovat po Evropě a budu to vědět jistě.

Ale jak dlouho mi bude trvat, než změním své vědomí, na tuto otázku zde nedokážu odpovědět. Alespoň do doby, než se změní mé vědomí. Pak budu s jistotou vědět, že se to stalo. To může být buď 1 rok nebo 10 let, nebo možná celý život. Jedno ale vím jistě. Pokud s tím nic neudělám, nikdy se to nestane.

Třetí, co bych rád poznamenal, je myšlení lidí. Většina lidí žije podle vzorce příjem, zdraví, štěstí. Ale skutečný blahobyt přichází k lidem, kteří žijí podle vzorce štěstí, zdraví, příjem.

Nevím jak vy, ale já jsem si dávno uvědomil, že štěstí nezávisí na vnějších okolnostech. Není divu, že existuje výraz: „Bohatí také pláčou“. A když nebudeme mít zdraví, nebudeme si užívat ani peněz.

Tím se opět vracíme k tomu nejdůležitějšímu v našem životě – na úroveň našeho vědomí. Pro mnohé jsou to jistě nesmyslná slova. Ale naštěstí nebo naneštěstí, nevím, v tom spočívá problém našich úspěchů či neúspěchů při realizaci našich tužeb a záměrů.

Nyní vám uvedu 2 mé oblíbené příklady, které jsou charakteristickou ukázkou úrovně vědomí u většiny lidí.

Prvním příkladem je žralok.

Byl proveden experiment. Žralok byl dán dohromady s malými rybami ve stejném akváriu. Žralok se tam cítil skvěle, živil se rybami. Poté bylo mezi žraloka a rybu umístěno sklo. Nějakou dobu žralok proti této sklenici bojoval, protože chtěl jíst. Poté, co se žralok uklidnil a ztratil naději na získání ryby, bylo sklo odstraněno. Co se stalo pak? Ryby plavaly kolem žraloka, ale ani nepomyslela na to, že je sní. V důsledku toho žralok zemřel hladem.

Druhým příkladem jsou sloni.

Víte, jak se cvičí sloni? Malý slon je přivázán ke stromu tlustým provazem. Takže roste a pevně se učí lekci, že lano je příliš tlusté na to, aby se přetrhlo. Nakonec se slůně po mnoha pokusech přestane snažit. A když vyroste, už je dost tenkého provazu, který velký slon dokáže přetrhnout jednoduchým pohybem. Ale nedělá to, protože je naprogramován tak, aby v tomto procesu selhal.

Pravděpodobně, pokud by měl žralok lidskou schopnost expandovat a měnit své vědomí, stále by žil.

Nyní můžeme vyvodit závěr. Ti, kteří chtějí uspět bez ohledu na to, musí změnit názor. A teprve ve chvíli, kdy přijde uvědomění, lano nebo sklo v našem podvědomí nám brání v úspěchu, teprve tehdy se prolomí ledy.

Ale málokdo si tím chce projít. Protože to je obvykle poměrně dlouhý a bolestivý proces. Pouze člověk, který opravdu chce realizovat svůj potenciál a získat finanční svobodu, nebo člověk, který potřebuje neustálý pohon, dokáže dlouhodobě udržet napětí a pohybovat se po této cestě.

Proto se mi zdá, že lidé, kteří došli k závěru, že v tom či onom byznysu nelze uspět, klamou sami sebe. Jednoduše neměli dost touhy ani síly projít vědomím svých vnitřních omezení.

Vše, co potřebujeme, je jen zesílit a růst jako slon. Pak už lano bez problému přetrhneme. Ale jen růst ne ve velikosti, samozřejmě, ale v uvědomění si našich omezení a pochopení toho, kdo skutečně jsme. Jak se tímto směrem posunout a co je potřeba udělat, je téma jiného článku.

Nyní mohu říci jen jednu věc. Nejlepším ukazatelem toho, že něco děláme dobře nebo špatně, jsou naše vnitřní pocity. Pokud je uvnitř pohodlí, pak děláme všechno správně. A pokud se cítíme špatně, rozhodně to znamená, že děláme něco špatně.

Budu rád, když mi dáte vědět, co si o tomto problému myslíte. Napište, jaké další důvody podle vás většině lidí neumožňují uspět v podnikání.

Zde je to, co herec Will Smith říká o úspěchu