Jak získat obchodní zastoupení od velké společnosti. Obchodní zastoupení od výrobce. Dodavatelé a možná schémata spolupráce s nimi

V tomto článku budeme hovořit o tom, jak se stát prodejcem (zástupcem), jaký je postup, jak se stát oficiálním dealerstvím, jak se společnosti vybírají a kolik peněz je k tomu zapotřebí a zda je možné obejít se bez velkých investic.

Jaké vlastnosti by měl mít budoucí reprezentant?

Otázku, jak se stát dealerem, si kromě velkých byznysmenů kladou i ti, kteří se rozhodli jít cestou podnikatelská činnost právě z tohoto kroku. Koneckonců, jen málo lidí odmítne zkusit své podnikání v reprezentaci zkušené a spolehlivé společnosti.

Ti, kteří jsou ještě na samém začátku dlouhé cesty, by asi rádi pochopili, jaké vlastnosti se od nich při ucházení se o práci očekávají. Mezi klíčové požadavky zaměstnavatelů na uchazeče o pozici zprostředkovatele, který bude společnost oficiálně zastupovat, patří:

přítomnost praktických zkušeností v podnikání. Bez ní bude osvojení základů povolání poměrně obtížné. Kvalifikace je nutná zejména v případě, že zaměstnavatelem je renomovaná společnost;
vysoká aktivita a komunikační schopnosti. Aby mohl dealer efektivně plnit své povinnosti, musí mít řečnické schopnosti. Zároveň v této profesi neexistuje jasný pracovní rozvrh a člověk musí být neustále energický;
odolnost vůči stresu. Tato kvalita je považována za jednu z klíčových při náboru bez ohledu na nabízenou pozici;
vášeň pro práci. Často vám nadšení pro práci umožňuje vyřešit obrovské množství obtížných situací.

Požadované dokumenty

K oficiálnímu zastupování produktů společnosti budete potřebovat balíček dokumentů. Jejich přítomnost je povinná, protože musí být prováděna oficiálně a může přinést dobré zisky.

K podpisu smlouvy o spolupráci musíte:

být nebo se zaregistrovat jako právnická osoba;
mít v ruce dohodu o zprostředkování;
mít vlastní kancelář;
získat certifikát.

K podpisu smlouvy budete potřebovat následující dokumenty:

cestovní pas;
osvědčení o registraci u finančních úřadů;
doklady o registraci u vládních agentur;
detaily bankovního účtu;
zakladatelská smlouva a stanovy.

Kopie všech uvedených dokumentů budou muset být ověřeny notářským úřadem.

Jak se stát prodejcem výrobce?

Než začnete spolupracovat s některým z výrobců, měli byste si prostudovat stávající nabídky na trhu. Jedním ze způsobů, jak tento problém vyřešit, je navštívit oficiální webové stránky společností. Kromě toho je nutné analyzovat stávající tržní sektory v regionu, identifikovat produkty, které využívají nejžádanější mezi spotřebiteli, stejně jako posoudit obsazenost segmentu trhu a identifikovat potenciální kupce.

Často firmy hledá dealery v regionech mají tyto požadavky:

registrace jako právnická osoba nebo samostatný podnikatel, která vám umožní podepsat oficiální smlouvu s prodejcem;
budoucí zástupce musí dobře znát obor činnosti společnosti;
oficiální zástupce výrobce musí být finančně stabilní;
projít řadou povolovacích řízení, pokud činnosti společnosti podléhají licencování.

Podniky nabízejí svým budoucím zástupcům následující možné možnosti spolupráce:

podle objemu prodeje, kdy je prodejce povinen po určitou dobu plnit plánovaný plán prodeje;
spolupráce v právním obsahu, kdy je mezi výrobcem a podnikatelem podepsána dealerská smlouva a tato spolupráce je podpořena přítomností certifikátu.

Jak se stát továrním prodejcem?

Stejně jako v předchozím případě jednotliví podnikatelé a právnické osoby. Přitom z prodejního hlediska všechno možná rizika Je to zprostředkovatel, kdo se toho ujme. Tato forma spolupráce má však i své výhody. Jedním z nich je nedostatek konkurence pro určitý produkt v konkrétním regionu.

Jak se stát obchodníkem bez investic?

Pokud z nějakého důvodu budoucí podnikatel se nikdy nepodařilo shromáždit počáteční kapitál, pak se můžete stát zástupcem výrobce bez investic.

Za těchto podmínek existují následující možnosti spolupráce:

prodej zboží na zakázku. Za tímto účelem podepíše výrobce s prodejcem dohodu o dodání zboží za dealerskou cenu. Tento produkt musí být nabízen k prodeji v obchodním zastoupení obchodní síť. V tomto případě musí oficiální zástupce zaplatit výrobci zálohu podle smlouvy. Zbývající část dluhu bude uhrazena po prodeji zboží;
bezplatné testování, kdy jsou zdarma předány vzorky výroby prodejci k předvedení potenciálním kupcům.

Jak se stát oficiálním prodejcem?

Chcete-li získat právo být nazýván oficiálním prodejcem výrobce, budete kromě státní registrace potřebovat:

praktické zkušenosti a znalosti z prodeje;
schopnost zkoumat stávající poptávku a trh;
měl by být vypracován obchodní plán prodejce;
být finančně stabilní;
mít správné účetní závěrky;
zajistit přítomnost zaměstnanců, jejichž kvalifikace jim umožňuje pracovat s výrobky výrobce;
Prokázat zájem a znalost produktů výrobce.

Po provedení všech těchto kroků se můžete připravit Komerční nabídka, připojte k němu vlastní podnikání- naplánovat a odeslat celý balík firmě - výrobci.

Jak se stát prodejcem autodílů?

Algoritmus akcí, který vám umožňuje stát se prodejcem autodílů, se neliší od schématu akcí pro formalizaci takové formy spolupráce, pokud mluvíme o tom na výrobu jiných produktů.

Jak si firmy vybírají oficiální zástupce?

Výběr oficiálních zprostředkovatelů výrobních společností, zvláště pokud jde o velkých výrobců, prováděné prostřednictvím výběrových řízení. To je způsobeno skutečností, že může být mnoho podnikatelů, kteří chtějí získat tento kousek koláče.

Při konečném rozhodování o kandidátovi bude upřednostněn ten, kdo nejlépe splňuje kritéria.

Kolik peněz je potřeba?

Je zcela přirozené se ptát, kolik budete muset investovat. Peníze zapojit se do takového podnikání.

Jak je uvedeno výše, v některých případech to lze provést bez vynaložení jakýchkoli nákladů dohodou s výrobcem, například o převzetí zboží k prodeji.

Pokud bylo rozhodnuto o okamžité platbě za zakoupené zboží, bude objem požadovaných investic záviset na objemu nakupované šarže a typu produktu.

Závěr

Na závěr bych rád dodal, že každý si bude moci vyzkoušet roli dealera, když projde všemi potřebnými povolovacími procedurami. Zde je důležité prokázat silnou touhu, mít patřičné znalosti a být připraven věnovat se úkolu naplno.

podnikání– to je poměrně široký pojem, proto se v podnikatelské činnosti může realizovat téměř každý.

Pokud nemáte hodně peněz na rozjezd vlastního podnikání, stojí za to prozkoumat jak se stát dealerem vydělávat peníze zastupováním velké společnosti na trhu.

Vstup do tohoto podnikání není tak snadný kvůli vážné konkurenci, ale pokud splníte všechny požadavky zaměstnavatele, získáte dobrý zdroj příjmů na dlouhou dobu.

Jak se stát dealerem a co to je?

Pokud vás zajímá profese obchodníka, pak by bylo nejprve dobré pochopit, co je to obchodní zastoupení, abyste se ve fázi práce nedopustili vážných chyb.

Před vstupem do tohoto podnikání musíte skutečně posoudit své síly a schopnosti!

Kdo je dealer a co dělá?

S v angličtině slovo dealer (dealer) přeloženo jako obchodník.

Jedná se o poměrně široký pojem, proto se obchodníkům říká také dealeři cenné papíry(měnové páry) na mezinárodních trzích a oficiální obchodní zástupce velké společnosti a podnikatel a dokonce i krupiér, který hraje hru.

Většina skutečnou šanci stát se dealerem– začněte spolupracovat s nějakou velkou společností (mezinárodní nebo domácí), která prodává své produkty ve svém rodném městě.

Jako prodejce budete plnit různé povinnosti:

Popularizujte produkt ve svém domovském regionu.
Poskytněte zákazníkům veškeré informace o produktu a výrobní společnosti.
Budujte vztahy se zástupci různých průmyslových odvětví pro lepší pokrytí trhu.
Přesvědčte zákazníky, aby kupovali produkty od společnosti, kterou zastupujete.
Plňte plány prodeje a přinášejte zisk společnosti, pro kterou pracujete.
Držte krok s novými produkty.
Pořádat výstavy a další akce, které pomohou prodat více zboží atp.

Budeme mluvit především o dealerství jako oficiálním zastoupení velké společnosti. Jde vlastně o stejný byznys, jen s řadou speciálních výhod.

Pokud se rozhodnete stát se prodejcem:

můžete výrazně ušetřit reklamní kampaň, protože je převzata konglomerátem, který zastupujete;
nebudete muset najímat mnoho zaměstnanců, se kterými se budete muset dělit o část zisku, tuto práci zvládnete sami;
Budete mít příležitost uspořádat svou síť téměř v jakémkoli regionu, pokud prodáváte kvalitní produkt.

Obecně můžeme bezpečně říci, že tato práce je slibná a zisková, pokud samozřejmě máte potřebné charakterové vlastnosti, abyste se stali dealerem.

Jaké vlastnosti musí mít obchodník, aby se stal zástupcem velké společnosti?

Bez ohledu na to, jak atraktivní se vám tato práce může zdát, nezapomeňte, že ne každý se může stát dealerem.

Při hledání obchodních zástupců firmy (zejména pokud mluvíme o mezinárodních korporacích s miliardovými obraty) kladou na uchazeče řadu požadavků.

Podmínky, které musí být splněny, abyste se stali oficiálním prodejcem:

Buďte oficiální, abyste měli více příležitostí k propagaci produktu.
Finanční stabilita a úspěch podnikatele - poražení a téměř zkrachovalci mají velmi malou šanci stát se dealerem.
Mít zkušenosti v podnikání – smlouvy o spolupráci se uzavírají s mladými firmami méně často než s těmi, které mají svou historii.
Mějte „čistou“ pověst – pokud jste byli viděni v řadě pololegálních transakcí nebo se nevyznačujete poctivostí v podnikání, světoznámý zaměstnavatel nebude chtít mít takového zástupce.
Vědět, co dělá společnost, kterou chcete zastupovat.
Nabídněte několik nápadů, jak přesně budete produkt propagovat na trhu.
Mít potřebné technická základna a infrastrukturní zařízení (ne všechny společnosti to vyžadují).
Buďte připraveni v případě potřeby své peníze investovat.
Držte další potřebné vlastnosti, například dar přesvědčivosti, šarmu, dochvilnosti, zodpovědnosti, iniciativy atd.
Neustále růst a rozvíjet se, mít schopnost učit se - mnoho velké společnosti Pro své prodejce neustále provádějí kurzy a školení, jejichž účast je povinná.

Jak vidíte, požadavků je spousta, ale nelze je nazvat příliš složitými.

Pokud jste zkušený podnikatel se stáj finanční situace, pak je nepravděpodobné, že vám bude odepřena vaše touha stát se oficiálním prodejcem.

Jak se stát oficiálním dealerem a vydělat na tom dobré peníze?

Velké společnosti se staly takovými, protože neustále expandovaly a dobývaly stále větší část trhu.

Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je najmout řadu obchodních zástupců, kteří by produkt distribuovali v regionech.

Pokud máte rádi tento typ činnosti, pak musíte přemýšlet o tom, že se stanete oficiálním prodejcem.

Jaké dokumenty jsou potřeba k tomu, abyste se stali oficiálním prodejcem?

Než půjdete na pohovor v naději, že se stanete prodejcem, uspořádejte si veškerou dokumentaci: základní dokumenty společnosti, stávající smlouvy atd.

Li rozhovor proběhneúspěšné a budete přijati jako zástupce a budete muset předložit řadu dokumentů.

Každá společnost má své vlastní požadavky na dokumenty, ale ve většině případů vypadá seznam takto:

Některé papíry budou muset být ověřeny notářem, ale váš budoucí zaměstnavatel vám podrobněji řekne, jaký balíček dokumentů a v jaké formě je třeba předložit.

Seriózní společnosti vydávají certifikáty všem svým oficiálním prodejcům.

Tento certifikát předložíte při nabídce konkrétního obchodu/salonu k převzetí nějakého produktu k prodeji nebo použití.

Tento certifikát nemá jednotný vzorek– o jeho design se stará firma sama. Dokument může vypadat jinak:

Kde může dealer hledat zaměstnavatele?

Nejjednodušší způsob, jak se stát oficiálním prodejcem, je hledat volná místa na internetu.

To lze provést pomocí následujících zdrojů:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Vyberte si ty věty, které vás zajímají, vytvořte dobrý životopis a odešlete jej na zadané adresy.

Můžete to udělat jinak: například máte a rádi byste se stali oficiálním prodejcem této společnosti https://www.benata.ru/diler.html ve vašem regionu.

To znamená, že svůj životopis zašlete na konkrétní adresu a v případě odmítnutí zde budete hledat další možnosti.

Vám jako prodejci budou nabídnuty dvě možnosti spolupráce:

Pracovním kapitálem.

Zhruba řečeno, budete muset splnit nějaký minimální plán prodeje a zisku.

Obchodníci, kteří tento úkol nezvládají, jsou obvykle ukončeni.

Podle zákonného obsahu.

Stanete se nejen oficiálním certifikovaným zástupcem v určitém regionu.

Stanete se člověkem, který si musí vytvořit svůj vlastní dealerská síť k propagaci produktu.

Pokud váš životopis budoucího zaměstnavatele zaujme, budete pozváni na pohovor (mimochodem, lze jej vést i přes Skype, pokud Hlavní kancelář je daleko od tebe).

To, jak dobře si povedete při pohovoru, určí, zda práci dostanete nebo ne.

Vaše šance stát se dealerem se zvýší, pokud na pohovoru:

Ukažte povědomí o záležitostech společnosti, jejích produktech a obratu.
Navrhněte konkrétní kroky pro vaše obchodní zastoupení.
Ukažte důvěru a schopnost přesvědčit svého partnera.
Budete vypadat reprezentativně, jak se sluší na dealera seriózní korporace.
Ukažte, jak přesně se lišíte od ostatních kandidátů k lepšímu.

Jak se stát úspěšným dealerem?

Pokud uděláte vše správně, můžete se snadno stát oficiálním zástupcem společnosti, se kterou je příjemné a ziskové pracovat.

Ale je to od tebe úspěšná práce Záleží na tom, jak dlouho v tomto oboru zůstanete a kolik si můžete vydělat.

Zde je několik tipů pro ty, kteří se chtějí stát úspěšným prodejcem:

Vybírejte moudře, pro koho chcete pracovat – někdy není problém samotný dealer, ale jeho zaměstnavatel.
Výrobek, který prodáváte, by neměl být příliš drahý, ale zároveň kvalitní.
Vyberte si poptávané produkty pro prodejce; nebude velká poptávka po příliš exotickém zboží, což znamená, že nevyděláte mnoho.
Vytvořte si vlastní klientská základna a neustále se ji snažit rozšiřovat.
Oceňujte své stálí zákazníci, které vám dávají většinu zisku, jim nabídněte drobné bonusy a výhody.
Úspěšný dealer dobře vypadá, voní, dobře mluví, zářivě se usmívá a lidé ho mají rádi.
Při pohovoru buďte středně vytrvalí potenciální klienty– bez něj můžete uzavírat ziskové obchody.

Je také velmi důležité neustále se učit a vylepšovat své dovednosti, protože bez toho je nepravděpodobné, že byste dosáhli velkého úspěchu v obchodním zastoupení.

Je možné stát se dealerem bez investic?

Pokud se chcete stát velkým regionálním prodejcem, pak se připravte na to, že budete muset investovat poměrně velké množství peněz, které půjdou do:

nákup zboží;
platba za skladovací zařízení;
platy zaměstnanců atd.

V tomto případě budou investice činit stovky tisíc rublů a nikdo vám nedá záruku, že se vám tyto investice vrátí, a to i v krátké době.

Ale nezlobte se předem, protože dealerem se můžete stát i bez finančních investic.

3 způsoby, jak se stát dealerem bez finančních investic:

Prodej zboží.

V tomto případě se práce provádí podle principu: nejprve - výrobky od výrobce, poté jejich prodej prodejcem a teprve potom - peníze pro výrobce.

Mnoho prodejců pracuje přesně podle tohoto schématu.

Práce na zakázku.

Zadáte objednávku pro výrobce, když ji splní, převedete šarži produktů vašemu klientovi, obdržíte zbytek peněz a odešlete výrobci s odečtením vaší odměny.

To znamená, že ve skutečnosti pracujete bez vlastních investic.

Oficiální zástupce společnosti.

Velká společnost si vás najme na práci dealera, ale v podstatě jste obchodní zástupce, který cestuje s ceníky a vzorky produktů a nabízí toto vše zákazníkům.

Za úspěšné transakce obdržíte plat.

Jste rozhodnuti stát se úspěšným dealerem?

Video o vlastnostech profese a o výběru výklenku pro vás:

Pokud milujete práci s lidmi, máte dar přesvědčování a jste dobří v podnikání, pak máte naprostou pravdu v tom, co si myslíte. jak se stát dealerem.

V tomto druhu činnosti jistě dosáhnete úspěchu.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Zkusme na to přijít – kdo jsou dealeři, k čemu jsou a co je potřeba, abyste se jimi stali?

Téměř každá seriózní firma se ve svém rozvoji dostává na úroveň, kdy je nutné zvyšovat objem vyráběných produktů a rozšiřovat geografii prodeje pro zvýšení zisku. A právě v této fázi se začíná hledat člověk, který by mohl produkt této společnosti propagovat konkrétní region zemi nebo v zahraničí.

Takže dealer je legální resp individuální nákup produktů společnosti za velkoobchodní ceny a za zvláštní podmínky a prodávat ji v malém velkoobchodě nebo maloobchodě. Jinými slovy, jedná se o prostředníka mezi výrobcem a kupujícím nebo jinými zprostředkovateli. Vzhledem k tomu, že dealer je největší velkoobchodní kupující, má výhradní podmínky pro nákup zboží, maximálně jeho nákup nízké ceny a se všemi druhy slev.

Takové podmínky jsou výhodné i pro výrobce produktu, který kromě rostoucích objemů získává také zastoupení svého produktu v novém regionu a posouvá rozhodnutí většiny organizační záležitosti na zprostředkovatele. Při uzavírání smlouvy je navíc stanovena doložka o pravidelnosti nákupu zboží, čímž je výrobce osvobozen od hledání odbytiště pro své výrobky.

Pokud plánujete otevřít samostatného podnikatele, měli byste vědět, co budete muset zaplatit

Vlastnosti požadované pro mediátora.

Ne každý člověk má možnost se v oblasti obchodování odhalit, k tomu potřebujete mít určité vlastnosti, bez kterých byste neměli ani začínat, jinak budete plýtvat energií, časem a penězi. Na oficiálních stránkách http://myavon-company.ru se můžete stát zástupcem jedné z nejoblíbenějších kosmetických společností Avon a vydělávat peníze, aniž byste opustili domov<

Chcete-li očekávat úspěch, musíte mít následující vlastnosti:

- odolnost proti stresu;
— Účelnost;
— konkurenceschopnost;
— činnost;
— Iniciativa.

Tento soubor vlastností vám umožní dosáhnout úspěchu ve vašem podnikání a profesně i finančně růst.

Pamatujte, že byste měli jednoduše vyzařovat sebevědomí – „že máte pravdu“. Vaším úkolem je přesvědčit potenciální zákazníky, že vámi nabízený produkt je nejlepší a nejkvalitnější. Pokud jednáte se zástupcem prodejen nebo jiných obchodních řetězců, pak se snažte, aby uvěřili, že vámi poskytnuté produkty prostě smete z regálů. Musíte být velmi přesvědčiví a důkladně znát produkty, které nabízíte, abyste je přiměli ke spolupráci s vámi. Buďte připraveni na to, že přijdou neúspěchy, to by vás nemělo zneklidnit, vězte, že „váš“ klient na vás někde čeká, jen ho musíte najít. Ale pokud to nenajdete, můžete se stát zástupcem jedné z nejoblíbenějších kosmetických společností, Avon, a vydělávat peníze, aniž byste opustili domov, na oficiálních stránkách http://myavon-company.ru

Požadované dokumenty.

Abyste se kvalifikovali na pozici zástupce společnosti, potřebujete řadu dokumentů, protože se jedná o oficiální podnikání, které může přinést vážné peníze.

Dodavatel zpravidla vyžaduje pro podpis smlouvy o spolupráci splnění následujících podmínek:

— Musíte být právnickou osobou.
— Dohoda o zprostředkování.
— Přítomnost kanceláře.
— Dostupnost certifikátu.

K uzavření smlouvy budete potřebovat následující dokumenty:

Údaje o pasu.
Osvědčení o registraci u vládních agentur.
Potvrzení od daňové služby.
Bankovní detaily.
Společenská smlouva.
Charta dealera.

Povolení k prodeji vozidel od dopravní policie (pokud se rozhodnete pracovat v automobilovém průmyslu).

Smlouvy a dokumenty budete muset mít ověřené notářem. A už známe náš notářský úřad

Smlouva o pronájmu prostor.

Když shromáždíte všechny dokumenty, stanete se oficiálním zástupcem společnosti a uzavřete všechny potřebné dohody, nemyslete si, že budete ponecháni napospas osudu a budete se muset vyrovnat s obtížemi, které nastanou sami. . Vaším úspěchem jako prodejce je zvýšení zisku pro vaše partnery, takže vám poskytnou podporu a veškerou pomoc.

První kroky.

Jakmile jste dostali zadání ve vašem regionu, stojíte před otázkou, jaké první kroky v tomto podnikání podniknout, abyste nejen nezkrachovali, ale také vydělávali? Nejprve sledujte trh na Vámi svěřeném území a zjistěte, jak velký je o váš produkt zájem a jakými způsoby můžete zvýšit úroveň jeho prodeje. Prozkoumejte své hlavní konkurenty a jak fungují.

Pokuste se vybudovat vlastní zákaznickou základnu a odlákat zákazníky od konkurence. Pomocí internetu si udělejte seznam společností, které by mohly mít o váš produkt zájem, než si domluvíte schůzku, snažte se na svého potenciálního klienta položit co nejvíce dotazů. Na základě obdržených dat zvolte postup při vyjednávání. Čím větší je vaše zákaznická základna, tím větší bude váš zisk a peníze, jak víte, jsou poměrně silným motivátorem.

Jaká kritéria se používají při výběru prodejce?

Pokud chcete pracovat s velkou a seriózní společností, budete muset obstát v konkurenci ostatních uchazečů. Abyste před nimi měli výhodu, musíte vědět, na co se firmy při výběru prodejce dívají. Především je to vaše zkušenost v této oblasti, ve které žijete.

Pokud společnost v tomto regionu kanceláře nemá, budou ochotnější s vámi spolupracovat. Budete také upřednostňováni, pokud již máte vlastní zavedenou klientskou základnu. Velká pozornost je také věnována vámi poskytnutému podnikatelskému záměru, vaší pověsti, dostupnosti technické základny, kvalifikovaným pracovníkům a možnosti zákaznického záručního servisu. Čím lépe se tedy připravíte, tím větší máte šanci získat práci, kterou chcete.

Kolik peněz je třeba investovat.

Většina lidí, kteří se chtějí vyzkoušet jako prodejce, má okamžitě otázku: kolik peněz budu muset investovat do tohoto podnikání? Na tuto otázku neexistuje jednoznačná odpověď, protože je ovlivněna mnoha faktory a vše závisí na schématu, které používáte. Koneckonců, možná budete schopni vyjednávat s výrobcem, abyste obdrželi produkty na prodej, v tomto případě se vyhnete velkým investicím a zaplatíte společnosti poté, co prodáte zboží, ale cena s tímto schématem bude o něco vyšší, než kdybyste zaplatili ihned.

Pokud se rozhodnete za zboží zaplatit ihned, pak bude velikost vaší investice záviset na typu zboží a objemu kupované šarže. Nezapomeňte vzít v úvahu náklady na dodání zboží, pronájem skladových a kancelářských prostor, nábor zaměstnanců a právní a účetní podporu vaší činnosti. Často se používá schéma, kdy kupující provede předobjednávku a zaplatí obchodníkovi zálohu. Mimochodem, poté, co obdrží peníze, zaplatí za zboží výrobci a zbývající částka navíc k platbě předem je zisk, který zprostředkovatel obdržel.

Obecně platí, že pokud nemáte dostatek peněz, budete muset přesvědčit výrobce, aby vám vyšel vstříc a zvolil variantu, ve které nemusíte hned vyhazovat peníze.

Tento druh činnosti má mnoho úskalí, ale zároveň je velmi zajímavý a velmi výnosný. Ale pouze kompetentní přístup a komplexní analýza vám umožní dosáhnout úspěchu, protože pouze překonáním obtíží můžete získat něco, co stojí za to.

Možná po přečtení tohoto článku budete přemýšlet o tom, abyste neutráceli peníze za prodejce, ale jen za svou oblíbenou společnost.

Čas od času si položím otázku: co bych dělal, kdybych měl začít znovu? A vždy odpovídám jednoznačně: Stal bych se regionálním zástupcem jedné nebo více firem. Podle mého názoru je to nejlepší způsob, jak rozjet vlastní podnikání, získat potřebné dovednosti a schopnosti na úkor mateřské organizace a nashromáždit a hlavně získat důvěru svých partnerů.

Současná doba je pro práci v této oblasti nejpříznivější, mnoho inzertních časopisů a novin se plní inzeráty typu „hledáme regionálního zástupce“ a velké firmy a podniky sní o tom, že v regionech najdou inteligentního zástupce, takže bude zajímat především lidi žijící ve velkých, ale provinčních městech. I když v závislosti na typu produktu a mateřské organizaci lze tento nápad použít jak pro hlavní město, tak pro malá města.

Princip je takový: čím více lidí tento produkt potřebuje, tím více se dá prodat i v malém městě (např. léky a potraviny jsou potřeba všude, ale letadla pravděpodobně nebudou mít velký úspěch).

Trochu teorie. Co je podstatou agenturního zaměstnávání (regionální zástupce, jinými slovy, je obchodní zástupce společnosti, jedné nebo více). Zmocněnec jménem a na účet společnosti, která ho najala, prodává zboží, které mu bylo přiděleno, na území, které mu bylo přiděleno, za provizi.

Jaké možnosti existují pro organizaci práce, a tedy smlouva o zastoupení:

Práce na provizi plus fixní mzda. Obdržet takovou nabídku je mnohem obtížnější, než pracovat jednoduše za provizi. v tomto případě chce mít jistotu, že vybraný zástupce je skutečně schopen řešit problémy, které před ním stojí. Ale to je ideální možnost pro rozjezd vlastního podnikání, můžete se naučit pracovat s minimálním, ale zaručeným platem.

Práce pouze na provizi. Výhodou je, že máte volnější režim práce, nejste povinni hlásit každý svůj krok mateřské organizaci, která obvykle klade jednu podmínku - zajistit určitý objem prodeje na přiděleném území. Zpravidla je mnohem snazší uzavřít dohodu za takových podmínek, provizní sazba, a tedy i možnost výdělku, je vyšší. Nevýhodou je větší riziko, neví se, jak budou prodeje probíhat, můžete pracovat marně. Doporučení: uzavřít několik smluv o zastoupení s různými společnostmi, které sníží riziko, jedna se neprodá, druhá se prodá.

Agent se skladem. Tato dohoda se uzavírá zpravidla s již zavedeným krajským zástupcem. Obvykle se prodej provádí jménem prodávajícího, a proto je zboží dodáváno ze skladu prodávajícího, což mírně prodlužuje dodací lhůtu. Je pravda, že pro velkoobchodní dodávky a při prodeji drahého vybavení to nemá velký význam. Mít sklad vám umožňuje prodávat tady a teď, což může být výhodné u některých druhů zboží prodávaného jak velkoobchodně, tak maloobchodně (například elektrické nářadí).

Jednou z hlavních podmínek smlouvy, kterou musí zástupce předložit své mateřské společnosti, je částečná nebo úplná exkluzivita. Faktem je, že když začnete produkt propagovat, často nastane situace, kdy se společnost, které jej nabízíte, pokusí nad hlavou kontaktovat mateřskou společnost, často pod jiným názvem, například v naději, že dostane nižší cenu. Kromě toho tím, že vykonáváte svou práci, inzerujete produkt, který nabízíte, informace o kterých se mohou dozvědět další potenciální spotřebitelé, ale stále je to vaše práce, díky vašemu úsilí se produkt prosazuje na trh.

Co je zcela a částečně exkluzivní:

plně exkluzivní stanoví, že obdržíte provizi ze všech prodejů na vámi přiděleném území, bez ohledu na to, zda jsou uskutečněny s vaší přímou účastí nebo bez ní,

částečně exkluzivní předpokládá, že obdržíte provizi ze všech prodejů ve vámi přiděleném území, s výjimkou prodejů na... nebo prostřednictvím...

Částečná exkluzivita obvykle předpokládá, že společnost již má ve vašem regionu jednoho nebo více prodejců.

Nejlepší je jednat s firmami se zahraniční účastí. Naše podniky nejsou na agenturní zaměstnávání tak zvyklé, a tak lze očekávat, že částečně nebo úplně nesplní své závazky. Cizinci tuto formu organizace prodeje dobře znají a v některých zemích, např. v Itálii, je velmi rozšířená.

Nejlepší je začít pracovat se společnostmi, které poskytují určitý druh počátečního školení, jak komerčního, tak souvisejícího se specifiky produktu, jinak si můžete vypěstovat přetrvávající nechuť k agenturní práci.

Základní kroky:

Vyberte si více či méně známé odvětví činnosti, to znamená, že pokud jste mechanik nebo jste se dříve zabývali průmyslovým zařízením kvůli povaze vaší činnosti, pak se pravděpodobně nebudete zabývat prodejem květin (samozřejmě pokud toto je vaším koníčkem, kterému rozumíte lépe než jeho hlavní činnosti).

Najděte společnosti působící v tomto sektoru a nabídněte jim své služby. Zdrojem informací může být internet, referenční knihy, průmyslové adresáře.

Rozhodněte se o sortimentu zboží, který hodláte prodávat, například jste našli firmu, která prodává výtahy pro autoservis, v tomto případě má smysl nabízet (tedy najít prodejce či výrobce) další vybavení autoservisu: kompresory , stojany na montáž a vyvažování pneumatik, kompresory a tak dále.

Uzavírejte smlouvy se společnostmi, mohou být písemné nebo ústní. Každá společnost má zájem o dobrého regionálního zástupce, takže je nepravděpodobné, že by vás podvedla, a pokud to opravdu chtějí, písemné dohody nepomohou, existuje mnoho řešení, například prodej jménem jiné právnické osoby.

Studium produktu, jak z technického, tak i obchodního (výhody produktu) hlediska.

Začátky, telefonování, plánování schůzek, vedení jednání a prezentací.

Co potřebujete, abyste mohli začít:

telefon, počítač s tiskárnou a faxmodem – to je nutné,

malá kancelář, je nepravděpodobné, že bude stát více než 50 dolarů měsíčně, a sekretářka, která bude odpovídat na telefonáty ve vaší nepřítomnosti - to je žádoucí, i když se bez toho zpočátku můžete obejít s patřičnou vynalézavostí. To znamená, že náklady na zahájení jsou minimální.

Najít své místo, nejlepší povolání, které by přineslo slušný příjem a spokojenost, je jedním z nejdůležitějších úkolů každého člověka. Zde hodně záleží na jeho sklonech a schopnostech. Někdo sní o tom, že bude architektem, někdo lékařem, jiný se chce stát obchodníkem, podnikatelem nebo výrobcem. Nejprve byste měli analyzovat svou vlastní postavu, co děláte nejraději a co umíte nejlépe.

Práce, která nepřináší mravní uspokojení, totiž může vést k nezdravému pocitu únavy až deprese.

Mnoho lidí přemýšlí o tom, že se stane dealerem, protože vidí živé příklady prosperity takového podnikání. Takové zprostředkovatelské spojení mezi výrobcem a konečným spotřebitelem bude skutečně vždy potřeba. Pro prvně jmenovaného není vždy výhodné a výhodné udržovat vlastní marketingové oddělení, starat se o prodejní kanály, reklamu a formaci. Pro kupujícího by bylo také obtížné nakupovat zboží přímo od výrobce, protože s tím je obvykle spojeno velkoobchodní množství, problémy s dodávkou a někdy Proto pro podnikatele, který se chce stát obchodníkem, bude vždy práce. Musí však vzít v úvahu řadu rysů tohoto podnikání.

Za prvé, nejde o práci za mzdu, ale o práci na vlastní nebezpečí a riziko. Prodejce je obvykle buď jediným vlastníkem, nebo vytvoří samostatnou právnickou osobu ve formě LLC. Než se stane prodejcem jakéhokoli konkrétního výrobce nebo skupiny produktů, musí si toto prostudovat

mezeru na regionálním trhu. Zadruhé byste měli analyzovat stávající konkurenci a nejdůležitější hráče. Uvědomte si, jaké jsou jejich výhody a nevýhody. Pohodlnější situaci mají ti, kteří se chtějí stát dealerem prodávajícím zboží, které na zdejším trhu zatím nemá zastoupení. Kdo jako první obsadí určitou mezeru, může si nakonec diktovat její podmínky. Za třetí, stát se obchodníkem vyžaduje zvláštní vlastnosti. Tento podnikatel je prostředníkem, a proto, čím rozvinutější jsou jeho vyjednávací schopnosti, hledání výhodných podmínek pro sebe u výrobce i spotřebitele, tím vyšší jsou šance na úspěch. Dealer musí být psycholog a stratég. Nejčastěji je to on, kdo se bude podílet na reklamě, přímé propagaci produktu, tvorbě cenové politiky a školení kupujícího. To platí zejména pro inovativní produkty. Než se objeví trvalá poptávka, musí být spotřebitelé připraveni.

Abyste se stali obchodníkem, často potřebujete materiální zdroje i investice. Nestává se často, aby výrobce dal možnost pracovat pouze na

Základ provize. Mnohem výhodnější je prodat zboží za velkoobchodní cenu a všechny další starosti přesunout na zprostředkovatele. Prodejce se tak bude muset starat o skladové a kancelářské prostory, sám hledat další distribuční kanály nebo najímat zaměstnance. Navíc se s největší pravděpodobností bude muset vypořádat jak s právními, tak s účetními složitostmi spojenými s konkrétním trhem. Proto nově ražení podnikatelé, kteří přemýšlejí o tom, jak se stát oficiálním prodejcem určitých produktů, musí vzít v úvahu mnoho aspektů. Hodně bude záležet na strategii samotného výrobce. Někteří raději svěří distribuci těm hráčům, kteří již mají zkušenosti s prací s podobnou skupinou produktů. Jiní naopak spoléhají na nové podnikatele. Obě řešení mají své argumenty. Je možné, že výrobce bude propagovat své produkty různými kanály.