Ano ang kailangan mo upang magbukas ng tindahan ng kotse? Paano magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan: plano sa negosyo at mga rekomendasyon. Mga page na kailangan mo ng text

- Ito ay isang mahalagang pagbili, na, kung ito ay masira, ay tiyak na aayusin. Walang ligtas sa aksidente at banggaan. Bilang karagdagan, ang kotse ay nangangailangan ng naka-iskedyul na pagpapalit ng mga filter, tubo, pad o spark plug. Samakatuwid, upang bumili Mga gamit, ang mga bahagi at accessories ay kapaki-pakinabang na buksan mga tindahan ng mga piyesa ng sasakyan.

Ang mga tindahan ay sikat sa mga motorista. Dito sila naghahanap ng mga kinakailangang ekstrang bahagi at mga bahagi, dumating para sa mga sagot sa mga tanong tungkol sa mga pagkasira ng sasakyan, at naghahanap ng mga pampaganda at accessories ng kotse. Ang mga tao ay pumupunta sa tindahan upang bumili ng mga karagdagang materyales, pintura, molding, takip, banig sa sahig at haluang metal na gulong.

1. Palaging may pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi. Ang bawat motorista ay bumibisita sa isang tindahan ng kotse nang hindi bababa sa isang beses sa isang taon at bumili ng isang bagay. Ilan ang mga motorista sa bawat lungsod?
2. Ang pagpili ng mga kalakal na ibinebenta ay walang limitasyon. Hindi kinakailangang magbenta ng mga espesyal na bahagi. Ang mga kotse ay nangangailangan ng pangangalaga, kaya ito ay nagkakahalaga ng pagbebenta ng mga pampaganda ng kotse. Bawat isa sasakyan Nangangailangan ng mga gulong sa taglamig, antifreeze at brake fluid.
3. Ang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay hindi nangangailangan ng malaki paunang pamumuhunan. Kung wala ka panimulang kapital, ngunit naiintindihan mo ang mga kotse at gusto mong magbenta ng mga ekstrang bahagi, pagkatapos ay magagawa mo ito mula sa bahay o sa pamamagitan ng Internet.
4. Ang downside ay kumpetisyon. Maraming gustong magbenta ng spare parts kaya kailangan maayos na organisasyon, makatwirang patakaran sa kalakalan at patuloy na pagsasaliksik ng sitwasyon sa merkado ng mga ekstrang bahagi ng automotive. Pag-usapan natin ang ilang mga subtlety na makakatulong sa iyong ipatupad ito.

Paano magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa simula at kumuha ng mga paninda para ibenta?

Magsimulang magtrabaho upang mag-order, o kumuha ng mga ekstrang bahagi para sa pagbebenta. Upang gawin ito, kailangan mong maunawaan ang mga kotse, ang kalidad ng mga ekstrang bahagi, alam ang pangangailangan at may maaasahang mga supplier, mas mabuti ang mga tagagawa na gumagawa ng mga napatunayang ekstrang bahagi o materyales. Magbukas ng isang online na tindahan at magbenta ng mga bahagi sa pamamagitan nito.

Sa kasong ito, hindi mo kakailanganin ang isang malaking halaga ng pera. Mag-o-order sila ng part para sa iyo, bibili ka sa supplier at ibebenta muli. Ang markup sa mga ekstrang bahagi ay ang iyong kita. Mahalaga sa yugtong ito na magkaroon ng konsiyensya mga supplier, magbenta ng mga de-kalidad na bahagi at unti-unting bumuo ng isang customer base.

Kakailanganin mong magtrabaho sa mode na ito nang hindi bababa sa isang taon upang makakuha ng isang reputasyon, lumikha ng isang lupon ng mga customer na nagtitiwala sa iyo, at makatipid ng pera para sa isang tindahan ng spare parts. Ngunit, kapag nagbukas ka ng isang tindahan, magkakaroon ka ng maraming karanasan, base ng kliyente at mabubuting supplier.

Sa oras na magbukas ang tindahan, malalaman mo kung ano ang pinakamahusay na ibenta at kung ano ang hinihiling sa rehiyon. Sa iyong business plan, tandaan kung ano ang maaaring ibenta at sa anong markup. trading, at kung anong mga posisyon ang papasukin mo mamaya. Ilista ang sari-saring uri na dapat naroroon sa mga istante, at kung paano palitan ang mga ibinebentang ekstrang bahagi.

Tukuyin ang isang kategorya ng patuloy na pagbebenta ng mga accessories o mga pampaganda ng kotse, ang pagbebenta nito ay nagdudulot ng matatag, kahit na maliit, kita. Piliin ang direksyon ng kalakalan, tasahin ang demand, depende sa mga sasakyang ginamit sa lugar. Kalkulahin kung magkano ang kikitain mo kung magbebenta ka ng hindi bababa sa kalahati ng mga produkto.

Makipag-chat sa mga may-ari ng auto shop at workshop. Alamin kung ano ang kulang at kung anong mga bahagi ang patuloy na binibili. Sumang-ayon sa mga auto repair shop upang payuhan ka nilang kumuha ng mga ekstrang bahagi mula sa iyo, o ang mga manggagawa mismo ay magsisimulang direktang bumili ng mga piyesa mula sa iyong tindahan. Ngunit para dito, dapat mong garantiya at patuloy na subaybayan ang kalidad ng assortment.

Sapilitan na pagpaparehistro ng negosyo

Upang magbukas ng isang tindahan, hindi kinakailangan na magbukas ng isang legal na entity. Magrehistro, pati na rin magrehistro sa mga awtoridad sa buwis. Paano indibidwal na negosyante, magagawa mong magrenta, magtayo o bumili ng mga lugar para sa isang tindahan at makakuha ng mga kinakailangang permit mula sa mga serbisyo ng inspeksyon upang ayusin ang kalakalan. Maaari mong kolektahin ang mga dokumento sa iyong sarili o ipagkatiwala ang mga ito sa mga abogado.

1. Lokasyon. Mas mainam na hanapin ang tindahan sa kahabaan ng mga kalsada, mga pagawaan ng kotse o mga istasyon ng gasolina, kung saan dumaraan ang isang malaking daloy ng mga tao. Kaya, magbibigay ka ng mga ekstrang bahagi para sa mga dumadaan o mga random na driver na nahahanap ang kanilang sarili sa isang emergency na sitwasyon sa kalsada.
2. Kwarto. Hatiin ang lugar ng tindahan sa mga zone: isang reception area, kung saan maglalagay ka ng mga counter na may mga kalakal, isang recreation area at isang storage room na may mga nakaimbak na ekstrang bahagi at mga bahagi. Ang laki ng mga zone ay depende sa lugar ng silid at ang bilang ng mga assortment.
3. Direksyon. Magpasya kung aling mga ekstrang bahagi ang iyong tututukan sa pangangalakal, o magpasya kung aling mga accessory ang sisimulan mong mangalakal.

Ang direksyon ng mga benta ay direktang nakakaapekto sa assortment. Pumili ng mga mapagkakatiwalaang supplier, ikaw mismo ang pumili ng mga kalakal o gumawa ng mga paghahatid mula sa mga negosyo. Lumikha ng isang seleksyon ng mga ekstrang bahagi depende sa presyo, huwag ibukod ang murang mga analogue, ngunit bigyan ng babala ang tungkol sa mga paghihirap sa pagpapatakbo. Huwag kalimutan ang tungkol sa kalidad at tibay.

Turuan ang iyong staff kung paano mag-navigate sa assortment at, una sa lahat, unawain kung para saan ang bawat bahagi na ibinebenta, ang mga tampok at kalidad nito. Ang mga tao ay madalas na pumupunta sa tindahan upang tumingin, humingi ng payo o magtanong, kaya pumili ng palakaibigan, palakaibigan at palakaibigang kawani. Magpakilala ng isang sistema ng insentibo para sa mga salespeople para maging interesado silang magbenta.

Sabihin sa mga customer ang tungkol sa tindahan. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pag-aayos ng tamang kampanya sa advertising.

• Mag-order ng advertising sa telebisyon o sa mga pahayagan. Huwag kalimutang ipahiwatig ang pangunahing tampok ng tindahan. Halimbawa, nagbebenta ka ng domestic o, sa kabaligtaran, mga imported na ekstrang bahagi lamang, nagbebenta ng mga Japanese na pampaganda ng kotse o pulang antifreeze nang may diskwento.
• Mamigay ng mga papel na patalastas, mag-post ng mga abiso sa paligid ng lungsod, at gumastos ng pera sa mga billboard sa mga kalsada.
• Lumikha ng isang website sa Internet. Mag-post ng mga mensahe tungkol sa mga bagong pagdating ng produkto, mga diskwento, promosyon o pagbabawas ng presyo. Magbenta ng mga ekstrang bahagi sa pamamagitan ng isang online na tindahan, kumuha ng mga order at dagdagan ang iyong mga kliyente.

Hindi kinakailangan na magkaroon ng maraming pera upang magbukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, mayroong Internet para dito, at hindi mahirap gawing isang punto ang network ng retail na may hanay ng mga produkto para sa mga motorista. Ang pangunahing bagay ay pagnanais at interes sa mga kotse, na makakatulong sa iyong mapagtanto ang iyong ideya at magsimulang magbenta ng mga bahagi ng sasakyan.

Maaaring kunin ang mga kalakal mula sa mga supplier na ibinebenta pagkalipas ng ilang panahon, kapag mas nakilala ka nila at nagtiwala sa iyo.

Good luck sa iyo!

Mga katulad na ideya para sa negosyo ng sasakyan:

Nakatakdang buksan ang iyong negosyong pangangalakal sa mga ekstrang bahagi ng sasakyan, dapat mong maunawaan na bilang karagdagan sa kita sa pananalapi Ang aktibidad na ito ay mangangailangan ng maraming responsibilidad sa iyong bahagi.

Kung hindi, mawawalan ka ng oras, pera at, posibleng, ang paggalang ng mga taong malapit sa iyo. Sa ganitong mga bagay, kailangan mong kumilos nang maingat at tuluy-tuloy patungo sa nilalayon na layunin.

Mga kalamangan at kahinaan ng negosyo

Mga positibong puntos:

• ang posibilidad ng isang mataas na markup sa ilang mga ekstrang bahagi hanggang sa 80%;
• matatag na pang-araw-araw na kita;
• mababang buwis, mga palugit na panahon para sa mga pagbabayad ng buwis;
• ang pagkakataong ayusin ang kalakalan sa pamamagitan ng online na tindahan.

Tulad ng sa buong industriya ng kalakalan, may mga negatibong aspeto sa negosyong ito:

• mahahabang pamamaraan ng papeles, kung minsan ay hindi kasiya-siyang komunikasyon sa mga opisyal para sa legal na pagbubukas ng isang tindahan;
• walang prinsipyong mga supplier;
• na may malaking assortment, kinakailangan ang pana-panahong maingat na accounting ng imbentaryo;
• kailangan mong makipag-usap sa mga pabagu-bagong mga customer na may napalaki na mga pangangailangan sa iyong mga serbisyo;
• mga gastos para sa espasyo ng bodega;
• pana-panahong paghahanda ng mga ulat sa buwis.

Sa ating bansa, sa ilalim ng ilang mga pangyayari, ang ilang mga negatibong aspeto ay maaaring gawing positibong resulta. Halimbawa, sa paunang yugto Ang negosyante ay nagbabayad ng mga buwis sa ilalim ng mga pagpipilian sa kagustuhan sa loob ng halos 2 taon. Sa pagtatapos ng palugit, maaari kang muling magparehistro ng mga dokumento sa pangalan ng isang kamag-anak o pinagkakatiwalaang tao. Kaya, sa pamamagitan ng pagpapalit ng may-ari, mananatili ka sa mga kagustuhang termino nang walang katiyakan.

Mga uri ng mga tindahan ng ekstrang bahagi

Napakaraming sasakyan ng sasakyan na imposibleng ayusin ang isang negosyong pangkalakal na may mga ekstrang bahagi, na mayroong isang assortment para sa lahat ng uri. Ang kagamitan ay nahahati ayon sa layunin:

• mga sasakyan;
• mga trak;
• transportasyon ng pasahero ng bus;
• espesyal kagamitan sa pagtatayo, dump truck, tow truck, bulldozer at marami pang iba;
• makinarya ng agrikultura, traktora, dump truck, pinagsasama.

Bilang karagdagan, ang lahat ng mga uri na ito ay nahahati sa mga tatak, iba't ibang kumpanya ng pagmamanupaktura, domestic at dayuhang bahagi. Upang magpasya kung anong uri ng mga ekstrang bahagi ang iyong ibebenta, kailangan mong masusing pag-aralan ang merkado sa iyong rehiyon, ang mga pangangailangan nito, ang pagkakaroon ng mga kalapit na supplier ng mga ekstrang bahagi, ang mga presyo at kondisyon kung saan ibinebenta nila ang mga kalakal.

Ang pinaka-promising na direksyon ay ang pagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhang pampasaherong sasakyan. Ang pagkakaroon ng pag-aralan ang mga pangangailangan ng merkado, maaari kang pumili ng isang tatak ng kotse o ilan. Napakahusay na pumasok sa isang kasunduan sa tagagawa ng isang tiyak na tatak at maging nito opisyal na dealer sa rehiyon, pagkatapos ay maaari kang makatanggap ng mga orihinal na ekstrang bahagi sa mababang presyo nang walang mga tagapamagitan. Ngunit para dito kailangan mong maglagay ng malalaking pakyawan na mga order.

Mga gastos

Sa karamihan ng mga kaso, kailangan ng pagpapaunlad ng negosyo pangunahing kapital. Ang bahagi ng gastos sa pangangalakal ng mga ekstrang bahagi ay kinabibilangan ng mga sumusunod na item:

• upa ng lugar ng tindahan;
• pag-upa ng espasyo sa bodega para sa mga ekstrang bahagi;
• pagbili komersyal na kagamitan;
• kapag nangangalakal sa pamamagitan ng isang online na tindahan, bumili ng ilang mga computer at nagbabayad para sa paglikha at pagpapanatili ng isang website;
• pagbabayad sa mga empleyado;
• ang halaga ng mga ekstrang bahagi mismo;
• tiyak gastos sa transportasyon, pag-arkila ng kotse o pagbabayad para sa gasolina at mga pampadulas para sa sarili mong sasakyan.

Ipinapakita ng pagsasanay at istatistika na upang magbukas ng isang mid-level na tindahan ay kakailanganin mo hindi bababa sa isang milyong rubles. Ito ay isang klasikong opsyon, ang lahat ay dapat magpatuloy mula sa kanilang sariling mga kondisyon at kakayahan.

Pagpaparehistro ng legal na anyo ng isang negosyo

Ang tamang pagpili ng legal na anyo ng negosyo sa hinaharap ay tumutukoy kung gaano magiging matagumpay ang iyong negosyo, at ginagawang legal ng pagpaparehistro ang iyong aktibidad. Depende sa form na iyong pinili, ang halaga ng mga multa para sa iba't ibang mga paglabag, ang pagkakasunud-sunod at halaga ng mga buwis na binayaran ay tinutukoy.

Mayroong ilang mga legal na anyo negosyo: bukas at sarado pinagsamang mga kumpanya ng stock, LLC at indibidwal na negosyante. Ang pamamahagi ng mga karapatan at responsibilidad sa bawat opsyon ay naiiba sa aming kaso, ang pinakasikat at pinakasimpleng opsyon ay isang indibidwal na negosyante.

Upang magparehistro sa mga awtoridad sa buwis, dapat kang magsumite ng isang buong pakete ng mga dokumento:

• aplikasyon sa pagpaparehistro;
• pasaporte at photocopy nito;
• TIN at ang photocopy nito;
• pagtanggap ng pagbabayad ng tungkulin ng estado;
• para sa mga dayuhang mamamayan - mga dokumento sa pagpaparehistro sa Russia, mga kard ng pagkakakilanlan na pinatunayan ng isang notaryo.

Upang hindi mag-aksaya ng oras at hindi makagawa ng mga hindi kinakailangang pagkakamali, mas ipinapayong ipagkatiwala ito sa mga law firm o consulting center para sa isang makatwirang bayad. Ayon sa batas, ang pagpaparehistro ay tumatagal ng 5 araw.

Pagpili ng angkop na silid

Para sa matagumpay na pangangalakal May mga karaniwang tinatanggap na kundisyon kung saan natutukoy ang lokasyon ng isang tindahan. Ito ay dapat na isang lugar kung saan nagtitipon ang mga tao: mga daanan at interseksyon, mga square square, sentro ng lungsod sa unang linya ng mga pangunahing lansangan. Ang ganitong mga lugar ay nagbibigay ng mas malaking trapiko at makatipid ng pera sa advertising. Ang isang malaking kaakit-akit na karatula sa harap ng pasukan o isang karatula sa intersection ng mga pampublikong ruta ay sapat na.

Ang sahig ay may malaking kahalagahan - ang una ay mas kanais-nais. Maaaring mamasa ang mga basement at mangangailangan ng karagdagang gastos sa pag-iilaw.

Para sa malalaking tindahan, kinakailangang magbigay ng parking space para sa mga sasakyan ng mga bisita, at mag-isip sa mga ruta ng paglabas at pagpasok.

Ang isang malaking tindahan na may maraming trapiko ay dapat na may mataas na kisame at isang mahusay na sistema ng bentilasyon.

Bigyang-pansin ang kondisyon de-koryenteng network, ipinapayong maging bago ang mga kable, at ang lahat ng mga aparato ay tumutugma sa kapangyarihan na plano mong ubusin. Napakahalaga kung anong kondisyon ang mga sistema ng pag-init at supply ng tubig. Hindi na kailangang magsikap para sa malalaking lugar;

Pagpili ng mga tauhan at assortment

Depende sa dami ng kalakalan na pinaplano mo, kakailanganin mo ng iba't ibang mga espesyalista:

• nagbebenta;
• mga nagpapasa;
• accountant.

Maipapayo na mag-imbita ng mga may karanasan, napatunayang mga empleyado na nagtrabaho sa negosyong ito. Ang mga nagbebenta ay dapat magkaroon ng isang mahusay na kaalaman sa assortment, teknikal na terminolohiya, mga pangalan ng mga bahagi, kung saan sila naka-imbak, mabilis na mag-navigate sa mga retail na kagamitan at deftly na maglingkod sa mga customer - ang imahe ng iyong tindahan ay nakasalalay dito.

Kapag pumipili ng isang assortment, kailangan mong magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa lokal na merkado ng mga ekstrang bahagi, alam kung ano malalaking negosyo matatagpuan sa rehiyon, anong kagamitan ang mayroon sila at sa anong kondisyon.

Maaari kang matuto ng maraming kapaki-pakinabang na bagay mula sa ordinaryong driver, ano at sino ang malapit nang mangailangan nito sa kung anong dami. Ito ay isang halimbawa - ang impormasyon tungkol sa mga potensyal na mamimili ay kailangang kolektahin mula sa lahat ng magagamit na mapagkukunan, ang mga kumikitang alok ay dapat gawin, at ang mga kontrata ay dapat tapusin sa mga negosyo at mga sentro ng serbisyo.

Manatiling malapitan Pagpepresyo ng patakaran, ayusin ang mga trade markup sa mga ekstrang bahagi, huwag payagan ang mas mataas na presyo kaysa sa mga kakumpitensya. Sa isip, ang presyo ay dapat na bahagyang mas mababa, kung pinapayagan ito ng iyong mga kakayahan.

Advertising at paghahanap ng customer

Gumamit ng mga tradisyonal na paraan ng advertising: mga banner, pahayagan, internet, ticker sa telebisyon, leaflet at iba't ibang promosyon. Ahensya sa advertising Nangangailangan sila ng patuloy na pagsubaybay sa pagtupad ng kanilang mga obligasyon, at ang kanilang mga serbisyo ay hindi mura.

Ang naka-target na advertising ay epektibo. Ang isang halimbawa ay ang pag-aaral tungkol sa pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi negosyo sa transportasyon, huwag mag-aksaya ng oras at kumilos. Maglagay ng mga poster sa harap ng kanilang mga tarangkahan, sa harap ng mga bintana ng mga tagapamahala kung saan nakasalalay ang pagkuha, na may kapaki-pakinabang na mga alok para sa mga detalyeng kailangan nila. Ilagay ito sa mga mailbox mga opisyal brochure ng iyong hanay ng produkto at ipahiwatig na ang mga presyo ay nababaluktot at napag-uusapan.

Paggawa ng negosyo sa Internet

Ang pagkakaroon ng tindahan na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan, maaari mong pagsamahin ang kalakalan gamit ang isang online na tindahan. Dadalhin ka nito ng mga bagong kliyente, kabilang ang mula sa ibang mga lungsod. At sa iyong lungsod, maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng mga courier para sa paghahatid o kahit na maghatid sa kanila mismo.

Maaari mo lamang gamitin ang online na tindahan kapag nagtatrabaho upang mag-order. Pagkatapos ay makakatipid ka ng isang disenteng halaga sa pag-upa ng mga lugar, mga tauhan at pagbili ng mga hindi kinakailangang bahagi at maaari mong gastusin ito sa paglikha at pag-promote ng isang website.

Ipinapakita ng mga istatistika na ang pagbubukas ng isang maliit na online na tindahan ay nangangailangan ng pamumuhunan ng hindi bababa sa 50 libong rubles. Kasabay nito, sa una ay magkakaroon ng kaunting mga aplikasyon, at mababa ang turnover ng mga benta, dahil ang tindahan ay nangangailangan ng oras upang lumikha ng madla nito at makahanap ng mga regular na customer. Para sa buong sukat na promosyon ng isang online na tindahan sa buong bansa kakailanganin mo hindi bababa sa 300 libong rubles at hindi bababa sa anim na buwan.

Video tungkol sa pagbubukas ng isang tindahan na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi

Sa video - kapaki-pakinabang at Detalyadong impormasyon tungkol sa pagbubukas at pagpapatakbo ng negosyong ito:

Trade sa mga piyesa ng sasakyan sa Russia - negosyong lubos na kumikita, ang tagumpay nito ay sinamahan ng ilang mga kadahilanan. Ang bilang ng mga may-ari ng kotse ay lumalaki taon-taon ay palaging kinakailangan upang mapanatili ang "bakal na kabayo" sa teknikal na kondisyon ng pagkasira at pagkabigo ng iba't ibang bahagi at mekanismo ay patuloy na nangyayari.

Ang matatag na kita ng may-ari ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay pinadali ng pagmamahal ng aming mga mahilig sa kotse para sa kanilang utak, na lumampas sa lahat ng mga hangganan. Handa silang kunin ang mga kinakailangang bahagi para sa mabaliw na pera, para lamang ang "lunok" ay tumakbo na parang bago at sa anumang paraan ay hindi mas mababa sa kapitbahay.

Ang ganitong mga obserbasyon ay nagtutulak sa maraming negosyante sa ideya ng seryosong pakikilahok sa kalakalan ng mga piyesa ng sasakyan. Agad nilang nahaharap ang tanong: paano magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan? Anong mga nuances ang dapat isaalang-alang upang ang negosyo ay hindi malugi? Alamin natin ito.

Saan magsisimula?

Magsagawa ng pananaliksik sa merkado

Galugarin ang merkado ng kotse sa iyong rehiyon

Mahalagang malaman ang mga tatak ng mga kotse na in demand sa isang partikular na lungsod o lugar. Alamin kung aling mga kotse ang mas gusto ng mga lokal: domestic o imported. Sinasabi ng data ng pananaliksik: mga pangunahing lungsod Ang mga dayuhang kotse ng "premium" na klase ay nangingibabaw sa lalawigan ang bahagi ng mga imported at domestic na kotse ay halos pareho. Sa mga dayuhang kotse, ang mga bersyon ng badyet ng mga Chinese at Korean na kotse at mga ginamit na kotse mula sa mga tagagawa ng Europa ay hinihiling.

Tayahin ang solvency ng hinaharap na mga kliyente

Ang isang metropolis at isang bayan ng probinsiya na may populasyon na 150–200 libong residente ay karaniwang may magkakaibang antas ng kita. Bigyan ng priyoridad ang mga dynamic na umuunlad na rehiyon na may binuo na imprastraktura at magagandang indicator ng paglago sa kabuuang kita per capita.

Suriin ang kapasidad ng merkado

Ito ay kilala na ang ikalimang bahagi ng populasyon ng Russia ay may sariling kotse. Kapag ang isang bayan ay may populasyon na 150–200,000, ang bilang ng mga sasakyan ay magiging mga 30 libo. Kung isasaalang-alang natin na ang density ng populasyon ay bumababa nang may distansya mula sa kabisera, ang figure na ito ay magiging totoo pa rin: ang angkop na lugar ay napuno ng mga residente ng mga nakapaligid na nayon na pumupunta sa lungsod upang bumili ng mga ekstrang bahagi para sa kanilang mga sasakyan. May puwang para umunlad.

Suriin ang iyong mga kakumpitensya

Maglaan ng oras upang makilala ang mga tindahan ng iyong mga kakumpitensya. Suriin ang kanilang lokasyon, assortment, niche na sinasakop ng bawat isa sa kanila sa merkado, antas ng presyo at sistema ng bonus, kung mayroon man, disenyo ng facade, interior, mga uri ng advertising na ginagamit nila. Siyempre, ang proyektong ito ay medyo mahirap ipatupad sa isang malaking lungsod. Ngunit, sa gitna at maliit na mga bayan Posibleng magsagawa ng visual na inspeksyon ng mga retail outlet sa loob ng 1-2 araw. Ang mga address ng mga dealership ng kotse ay madaling mahanap sa Internet. Pagkatapos pag-aralan ang gawain ng iyong mga kakumpitensya, mauunawaan mo kung ano ang pagtutuunan ng pansin.

Pagpili ng lokasyon para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Sa malalaking lungsod, ipinapayong hanapin ang tindahan sa gitna, kung saan palaging maraming may-ari ng mga mamahaling dayuhang kotse. Ang mga maginhawang daanan ay kinakailangan.

Sa paligid, ang mga opsyon para sa paghahanap ng hinaharap na negosyo sa pangangalakal ay iba. Kung magpasya kang magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan para sa mga dayuhang sasakyan, ang gitnang bahagi ng lungsod kung saan matatagpuan ang mga opisina malalaking kumpanya, mga bangko, mga institusyon ng gobyerno kung saan ang publiko ay nagtitipon ng pera ay magiging isang angkop na lugar. Ang "Red Line" na may makapal na daloy ng trapiko ay palaging kaakit-akit para sa paghahanap ng mga pasilidad ng negosyo.

Ang isa pang pagpipilian: lumikha ng isang katulad na proyekto ng negosyo sa labas, sa tabi kung saan mayroong isang abalang highway. Dapat mapansin ng bawat mahilig sa kotse na dumadaan sa iyong window display. Sa kasong ito lamang magkakaroon ka ng mga kliyente.

Plano ng negosyo

Pagkatapos pag-aralan ang merkado sa isang partikular na rehiyon, gumuhit detalyadong plano sa negosyo para magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Makipag-ugnayan sa isang bihasang ekonomista na bubuo ng isang detalyadong plano sa negosyo na isinasaalang-alang ang iyong opinyon at ang mga detalye ng isang partikular na lungsod, distrito o rehiyon. Kung ikaw ay naghahanda para sa pagbubukas Shopping Complex Kung wala kang sapat na pondo, makipag-ugnayan sa credit department ng bangko. Ang mga pondo ng kredito ay hindi ibibigay sa iyo nang walang malinaw na plano ng aksyon at detalyadong mga kalkulasyon.

Mahalaga: ito Detalyadong Paglalarawan proseso ng paghahanda ay kinakailangan para sa negosyante na kumuha ng posibleng mga panganib at talagang tinasa ang mga prospect ng pagbubukas ng isa pang auto parts store sa kanyang napiling rehiyon. Hindi lihim na ang ilang mga negosyo ay nabigo. Ang pangunahing dahilan ay ang kapabayaan ng market capacity research at sobrang kumpiyansa.

Oo, ito ay isang mahirap na gawain. Maging handa na magtrabaho sa buong orasan sa una. Kung mas mahusay mong subukan ang tubig, magiging mas mahusay ang iyong mga desisyon. Hindi sapat na sabihin lang: Gusto kong magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Kailangan mong gumawa ng isang pagsisikap, magpakita ng interes, at ang mga gastos ay magbabayad.

Mga prospect

Nagsagawa ka ng isang paunang pagsusuri sa merkado at nagpasya na libreng niche meron. Ano ang ipinangako ng negosyo sa pangangalakal ng mga piyesa ng sasakyan?

Ang negosyong ito ay kumikita. Ang ratio ng gross margin ay mula 25 hanggang 75%. Ano ang ibig sabihin nito? Pagkatapos bawasin ang lahat ng gastos mula sa kita, magkakaroon ka pa rin ng disenteng tubo. Ang pagkakaroon ng invested tungkol sa 1.5 milyong rubles sa iyong negosyo, na may isang mahusay na organisado proseso ng pangangalakal at isang sapat na bilang ng mga mamimili bawat buwan maaari kang makatanggap ng hanggang 300 libong rubles. dumating. Ang pamumuhunan ay magbabayad sa loob ng isang taon.

Totoo ba ang mga numerong ito? tiyak! Ang mga margin ng kalakalan ay madalas na 20-100%. Tandaan kung magkano ang halaga ng mga ekstrang bahagi. Ang kanilang mga may-ari ay gumastos ng hanggang 15 libong rubles bawat taon sa pagpapanatili ng kotse. Ang mga ekstrang bahagi ay nagkakahalaga ng malaking bahagi ng mga gastos. I-multiply ang 30 libong motorista sa isang bayan ng probinsiya ng 15 libong rubles. Makakuha ng humigit-kumulang 400 milyon Posibleng makakuha ng ilang milyon mula sa kabuuang pie.

Paghahanda ng dokumentasyon

Anong mga dokumento ang kailangan para magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan? Ang pakete ay karaniwan.

Ang iyong mga hakbang:

1. Irehistro ang iyong aktibidad sa negosyo. Kumuha ng sertipiko ng pagpaparehistro ng estado legal na entidad. Kung hindi mo planong magsagawa ng malalaking pakyawan na supply ng mga bahagi at bahagi, (IP).
2. Kumuha ng mga code mula sa Goskomstat. Una sa lahat, "Mga ekstrang bahagi".
3. Makipag-ugnayan sa serbisyo sa buwis at makatanggap ng sertipiko para sa pagpaparehistro ng buwis.
4. Magtapos ng mga kasunduan: para sa pag-upa sa napiling lugar at para sa pag-alis ng basura.
5. Kumuha ng ulat mula sa fire inspectorate na ang iyong tindahan ay nakakatugon sa mga kinakailangan sa kaligtasan ng sunog.
6. Magbayad para sa isang patent upang magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan.

Mga gastusin

Ang paunang kapital ay hindi bababa sa 1.6 milyong rubles. Mga Bahagi:

• pagbabayad para sa upa ng mga lugar - 40 libong rubles. buwanan;
• imbentaryo sa bodega at sa sahig ng pagbebenta - 1 milyong rubles.
• pagbili ng mga komersyal na kagamitan (rack, istante, display case), kagamitan sa kompyuter, koneksyon sa Internet, pag-aayos ng mga lugar at pag-aayos nito - hanggang sa 500 libong rubles;
• suweldo ng kawani (dalawang tindero, isang accountant). Buwanang mula sa 40 libong rubles;
• mga bayarin sa utility - hanggang sa 15 libong rubles;
• iba pang mga gastos (advertising, promosyon, opisina, hindi inaasahang gastos) - hanggang sa 100 libong rubles.

Sukat margin ng kalakalan ay itinatag ng may-ari batay sa paghahambing ng halagang ito sa mga kakumpitensya. Sa pamamagitan ng pagpapababa ng kaunti sa iyong mga presyo, tataas mo ang dami ng iyong benta. Ang pinakamababang markup ay 25%. Kadalasang tinataasan ng mga nagbebenta ang markup sa 40–50% o higit pa.

Recruitment

Maghanda para sa katotohanan na sa una ay gagampanan mo ang mga tungkulin ng direktor at manager ng pagbili (manager ng suplay) sa iyong sarili. May positibong aspeto dito. Hindi lang sa pondo ang matitipid mo sahod, ngunit alamin din ang lahat ng mga intricacies ng negosyo.

Mandatory na tauhan:

• consultant sa pagbebenta (2 tao). Antas ng suweldo - mula sa 15 libong rubles. kada buwan. Ang piecework na uri ng suweldo ay nagdaragdag sa kalidad ng trabaho at interes: rate (mula sa 5 libong rubles) + porsyento ng mga benta;
• accountant. Hanggang sa maabot ng dami ng benta ang nakaplanong antas, gamitin ang mga serbisyo ng isang inimbitahang espesyalista. Sahod - mula 5-6 libong rubles. kada buwan.

Mga kinakailangan para sa mga nagbebenta:

• kaalaman sa buong hanay ng mga ekstrang bahagi na inaalok para sa pagbebenta;
• ang presensya ay kanais-nais sariling kotse para makapagbigay ang consultant kapaki-pakinabang na payo tungkol sa pagpapalit ng mga piyesa (kung nag-aalangan ang mamimili kapag pumipili) o nag-aalok ng alternatibong opsyon;
• wastong gramatika na pananalita. Kung ang nagbebenta ay bihasa sa istraktura ng kotse at maaaring payuhan ang kliyente sa loob at labas, pagkatapos ay maaari kang pumikit sa katutubong wika o kakulangan ng kaalaman sa terminolohiya. Ngunit ang isang espesyalista na hindi nais na mapabuti ang kanyang antas ng karunungang bumasa't sumulat ay, pagkaraan ng ilang sandali, ay magsisimulang mang-inis sa ilang mga kliyente. Ang kultura ng pagsasalita ay dapat paunlarin.

Mga supplier ng piyesa ng sasakyan

Maaasahang mga supplier - garantiya matagumpay na gawain mga negosyo. Kung mayroon kang mga kaibigan na nagsusuplay ng mga piyesa ng sasakyan, mahusay iyon. Kung hindi, hanapin ang mga address ng mga supplier sa Internet. Magbasa ng mga review tungkol sa kanila, mangolekta ng higit pang impormasyon.

Tukuyin:

• mga detalye ng supply;
• pamamaraan ng pagbabayad;
• mga garantiya;
• pagkakaroon ng mga bonus at diskwento.

Saan makakabili ng mga piyesa ng sasakyan?

Mga Pagpipilian:

• mula sa mga tagapamagitan;
• direkta sa tagagawa.

Ang pangalawang opsyon ay nagsasangkot ng mas mababang presyo. Kasabay nito, ang mga tagapamagitan ay nagtatag ng isang sistema ng mga diskwento para sa mga regular na customer at nag-aalok ng mga bonus para sa dami at bilang ng mga order. Kapag bumibili ng malalaking dami ng mga kalakal, ang mga benepisyo ay maaaring maging makabuluhan.

• pagkatapos pag-aralan ang merkado, magpasya: magbubukas ka ng isang tindahan ng kumpanya na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa isang tatak ng kotse o nag-aalok ng mga customer ng mga piyesa para sa mga kotse ng iba't ibang mga tatak;
• marahil ay sasakupin mo ang isang angkop na lugar ng mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhan o domestic na kotse, Japanese, European o American na mga kotse;
• ang paglalaglag ay isang magandang opsyon. Ngunit, huwag lumampas sa mga pagbawas sa presyo. Magagalit ang mga kakumpitensya, at magsisimulang magduda ang mga customer sa kalidad ng mga produktong ibinibigay. Mas mahusay - maliit na diskwento, ngunit sa bawat pagbili. Cumulative bonus card para sa regular na mga kostumer- makatwirang desisyon;
• ilagay ang impormasyon tungkol sa tindahan sa mga billboard, mga banner sa mga kalsada upang mahuli ang mata ng may-ari ng sasakyan habang naglalakbay. Ipamahagi ang mga brochure at leaflet. Pahayagan - hindi ang pinakamahusay na pagpipilian. Sa paglipas ng panahon, ang mga review mula sa mga nasisiyahang customer ang iyong magiging pinakamahusay (at libre) na advertising.
• huwag maglaan ng pera sa pagbili o pagrenta ng kotse upang maghatid ng mga ekstrang bahagi sa garahe o sa bahay ng kliyente. Ang "GAZelka" ay isang katanggap-tanggap na opsyon. Ang mabilis na paghahatid ay isang tiyak na dagdag sa iyong alkansya.
• tiyakin ang pagkakaroon ng mga sikat, in-demand na ekstrang bahagi sa stock;
• ayusin ang trabaho ayon sa katalogo;
• lumikha ng isang website para sa iyong tindahan sa Internet. Tataas ang dami ng benta. Tandaan na kakailanganin ang karagdagang pamumuhunan. Sa kasong ito, ang mabilis na paghahatid ng mga produkto ay isang mahalagang kondisyon para sa positibong imahe ng iyong kumpanya.

Isaalang-alang ang mga rekomendasyon na makakatulong sa iyong magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa simula. Ang isang karampatang diskarte, tiyaga, likas na ugali, at mabilis na pagtugon sa mga pagbabago sa demand ay makakatulong na dalhin ang iyong negosyong pangangalakal kabilang sa mga pinakamahusay sa rehiyon.

Ang materyal na ito ay maaaring magsilbi bilang isang sample para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan kapag kumukuha ng pautang mula sa isang bangko, para sa pag-akit ng isang kasosyo sa pananalapi, pagkuha suporta ng estado at para lamang bigyang-katwiran ang pagiging posible ng pamumuhunan Pera sa iyong negosyo.

Paglalarawan ng Proyekto

Ipinakita namin sa iyong pansin ang isang sample na plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan na binuksan sa isang lungsod na may populasyon na 120 libong tao.

Sa kabila ng mataas na kumpetisyon, ang pagbebenta ng mga bahagi ng sasakyan ay isang kumikitang linya ng negosyo, dahil ang merkado na ito sa Russia ay nagpapakita ng taunang paglago ng 20%. Ang pagbubukas ng isang tindahan na may malaking uri ng mga kalakal para sa parehong mga domestic at dayuhang kotse sa ating lungsod ay magiging kapaki-pakinabang mula sa parehong pang-ekonomiya at panlipunang pananaw.

Socio-economic indicators ng pagpapatupad ng proyekto (para sa suporta ng estado)

1. Pagpaparehistro ng isang bagong maliit na entidad ng negosyo;
2. Paglikha ng 3 bagong trabaho;
3. Resibo sa badyet ng lungsod N hanggang 80 libong rubles bawat taon.

Mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya ng pagpapatupad ng proyekto, ayon sa mga kalkulasyon ng plano sa negosyo:

1. Profit - higit sa 1 milyong rubles bawat taon;
2. Ayon sa mga paunang kalkulasyon, ang payback period para sa proyekto ay mga 2 taon;
3. Kakayahang kumita - 25%.

Ito ay binalak na gumastos ng 400 libong rubles sa pagbubukas ng isang negosyo. sariling pondo at umakit ng 1,700 libong pondo ng kredito mula sa isa sa mga bangko ng lungsod:

Aling sistema ng buwis ang pipiliin

Ang organisasyonal at legal na anyo ay magiging indibidwal na entrepreneurship. Ang pagpili ng OPF na ito ay dahil sa mura at pinasimpleng pamamaraan para sa pagpaparehistro ng mga aktibidad. Bilang sistema ng buwis Ang isang sistema ng patent ay ilalapat, at ang halaga ng isang patent para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan para sa taon ay magiging 36 libong rubles.

SA sa sandaling ito nagsimula Mga praktikal na aktibidad para sa pagpapatupad ng proyekto:

1. Ginawa pagpaparehistro aktibidad ng entrepreneurial , OKVED code 50.30.2 - Tingi mga bahagi ng sasakyan, assemblies at accessories;
2. Nagtapos paunang kasunduan paupahang lugar para sa tirahan punto ng pagbebenta sa kalye Lenina building 101 retail space 40m2 at bodega sa parehong address na may lawak na 15m2. Ang presyo ng pag-upa para sa 55m2 ay magiging 30,000 rubles bawat buwan. Ang lugar ay hindi nangangailangan ng pagsasaayos;
3. Nakumpleto ang paghahanap pakyawan mga supplier mga bahagi ng sasakyan at mga consumable sa paborableng termino.

Paglalarawan ng mga produkto at serbisyo

Ang assortment ng outlet ay magsasama ng mga ekstrang at consumable na bahagi para sa mga kotse ng parehong dayuhan at domestic na produksyon. Bilang karagdagan sa mga kalakal na ipinakita sa mga display case at istante, gagana rin ang tindahan sa mga order mula sa catalogue. Sa pangkalahatan, ang departamento ng supply ay gagana ayon sa prinsipyo: ang pinakasikat na mga item ay dapat palaging nasa stock. Kasama sa mga produktong ito ang:

• Langis ng makina;
• Mga wheel disk;
• Gulong;
• Mga filter (langis, hangin, gasolina);
• Bumbilya;
• Kandila;
• Mga wiper;
• Mga seal ng langis;
• Hardware, washers, turnilyo, takip;
• Mga clamp, tubo;
• Alternator at timing belt;
• Mga kasangkapan;
• BB wire;
• Mga produktong kemikal sa sasakyan;
• Mga gasket;
• Mga granada;
• Mga tip sa pagpipiloto;
• Mga silencer;
• Bearings;
• Mga first aid kit at bomba;
• at iba pa.

Sa kasong ito, ang customer ay aalok ng mga ekstrang bahagi mula sa iba't ibang mga tagagawa sa mga natatanging presyo, halimbawa, "orihinal" o "hindi orihinal" na mga ekstrang bahagi.

Ang antas ng presyo ay bahagyang mas mababa sa average na antas ng presyo para sa mga ekstrang bahagi sa mga retail outlet sa ating lungsod. At salamat sa isang mahusay na pinag-isipang sistema ng logistik, ang mga order ay maihahatid sa pinakamaikling posibleng panahon.

Plano sa Marketing

Una, tukuyin natin ang kapasidad ng merkado. Ayon sa istatistika, sa Russia mayroong halos 270 mga kotse bawat 1000 residente, iyon ay, bawat ikalimang tao ay may sariling kotse. Ang aming lungsod ay tahanan ng 120 libong mga residente, ayon sa pagkakabanggit, sila ay nagkakahalaga ng halos 20 libong mga kotse.

Ang pinakasikat na mga tatak ng kotse ay kinabibilangan ng: Lada, Chevrolet at KIA.

Sa kabuuang dami ng merkado ng mga piyesa ng sasakyan, 52% ng mga benta ay mula sa mga domestic na kotse at 48% mula sa mga dayuhang kotse.

Ang ratio ng mga biniling bahagi para sa mga domestic na kotse at mga dayuhang kotse:

Sa karaniwan, ang bawat may-ari ng kotse ay gumagastos ng humigit-kumulang 15 libong rubles sa pagpapanatili ng kanyang sasakyan (nang walang gasolina at seguro). Ang mga ito ay pangunahing mga gastos para sa langis ng makina, mga gulong, mga filter, at mga ekstrang bahagi.

Sinusunod nito na ang kapasidad ng merkado ng mga piyesa ng sasakyan sa ating lungsod ay: 20 libo (mga kotse) * 15 libong rubles (mga gastos sa kotse) = 300 milyong rubles bawat taon.

Dapat pansinin na ang pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi ay lalago lamang sa malapit na hinaharap, dahil ang bilang ng mga may-ari ng kotse at, nang naaayon, ang bilang ng mga kotse ay tumataas. Ayon sa mga istatistika, mga rate ng paglago ng pamilihang ito humigit-kumulang 20% ​​bawat taon.

Mga kakumpitensya. Ayon sa pananaliksik, may humigit-kumulang 30 retail outlet sa lungsod na nagbebenta ng katulad na grupo ng mga produkto, 10 sa mga ito ay malalaking service station na may sariling mga retail department (Inirerekomenda naming basahin ang: “Service station business plan.”

Sa malapit sa aming outlet mayroong:

1. Istasyon Pagpapanatili na may sariling departamento ng pagbebenta. Pangunahing nagbebenta sila sa mga pre-order;
2. Sentro ng langis ng motor. Ang pangunahing hanay ay mga langis, mga filter at iba pang mga consumable;
3. Retail outlet na 5m2 sa isang maliit na shopping center. Nagbebenta lamang sila sa pamamagitan ng katalogo na may paghahatid sa loob ng isang linggo.

Isagawa natin paghahambing na pagsusuri malakas at mga kahinaan aming mga katunggali:

Mga kakumpitensya	Katangian		mga konklusyon
	Mga lakas	Mga kahinaan
ISANG DAAN	Ang mga may-ari ng kotse na gumagamit ng mga serbisyo ng isang istasyon ng serbisyo ay nag-order ng mga ekstrang bahagi mula sa kanilang tindahan	Mababang hanay ng mga ekstrang bahagi at mga consumable mula sa bodega, karamihan sa lahat ng mga kalakal ay ginawa upang mag-order. Ang paghahatid ng order ay tumatagal ng higit sa isang linggo. Medyo mataas na presyo	Maaari kang makipagkumpitensya sa higit pa mababang presyo, mas malawak na hanay at mas mabilis na paghahatid ng mga ekstrang bahagi
Sentro ng Langis ng Motor	Malaking hanay ng mga langis ng motor sa mababang presyo	Dahil sa partikular na espesyalisasyon sa langis ng motor Walang ibang uri ng mga consumable at ekstrang bahagi	Maaari kang makipagkumpitensya sa pamamagitan ng mas malawak na hanay at mas mabilis na paghahatid ng mga ekstrang bahagi
Retail outlet sa isang shopping center	Mababang presyo, mabilis na paghahatid ng order	Halos walang produkto sa stock na ibinebenta lamang nila sa pamamagitan ng katalogo	Maaari kang makipagkumpitensya dahil sa mas malawak na hanay ng mga kalakal na nasa stock

Mga aktibidad sa advertising at marketing

1. Pag-advertise sa media, pagbuo ng website ng business card para sa aming tindahan;
2. Pag-advertise sa mga billboard, pamamahagi ng mga flyer at business card;
3. diskwento regular na mga kostumer, mga promosyon (libreng pagpapalit ng langis);

Ang antas ng trade margin sa mga kalakal ay magiging average ng 40-50%. Ang panahon ng pagbebenta ay sa tagsibol at taglagas.

Ang nakaplanong dami ng benta sa mga tuntunin sa pananalapi (kita) ay ang mga sumusunod: Ang buwanang dinamika ng kita ay ipinakita sa anyo ng isang graph: Upang makamit ang break-even point ng mga benta, kinakailangang magbenta ng mga kalakal na nagkakahalaga ng 315,000 rubles bawat buwan.

Plano ng produksyon

Makikipagtulungan lamang kami sa malalaking pakyawan na organisasyon na nagtatrabaho sa merkado para sa pakyawan na mga supply ng mga piyesa ng sasakyan nang higit sa isang taon at napatunayan lamang ang kanilang sarili sa ang pinakamagandang bahagi. Ito ang mga kumpanya tulad ng Part-Com, Pasker, ang Auto-Alliance group of companies, atbp. Ang paghahatid ng mga kalakal sa tindahan ay isasagawa mga kumpanya ng transportasyon. Nakaplano talahanayan ng mga tauhan aming organisasyon: Ang mga tumaas na kahilingan ay ilalagay sa mga kawani, sa mga tuntunin ng:

1. Magandang kaalaman sa istraktura ng sasakyan at mga ekstrang bahagi;
2. Kakayahang makipag-usap sa mga kliyente;
3. Karanasan sa pagbebenta (ginustong).

Plano ng kalendaryo

Ang listahan ng mga aktibidad upang simulan ang proyekto at ang kanilang gastos ay maaaring iharap sa anyo ng isang plano sa kalendaryo: Upang ilunsad ang proyekto, kakailanganin mo ng 30 araw at 2.1 milyong rubles ng panimulang pamumuhunan.

Magkano ang pera ang kailangan mo para magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan?

Upang magbukas ng isang retail outlet, kakailanganin ang pamumuhunan na 2.1 milyong rubles. Sa mga ito, ang sariling pondo ay umaabot sa 400 libong rubles at 1,700 libong rubles ang binalak na itaas sa anyo ng isang pautang sa bangko.

Planong pangpinansiyal

Ang pangunahing item sa gastos para sa isang negosyante ay ang mga materyal na gastos, iyon ay, ang pagbili ng mga kalakal para sa layunin ng kasunod na muling pagbebenta. Ang isang medyo malaking gastos para sa isang negosyante, bilang karagdagan sa sahod, ay ang pagbabayad ng mga kontribusyon sa seguro sa Pension Fund at Social Insurance Fund: 36 libong rubles bawat taon para sa mga indibidwal na negosyante at 30% buwanang sahod ng mga empleyado. Buong listahan lahat ng mga gastos, pati na rin ang pagkalkula ng gross at net profit ay ipinakita sa talahanayan - pagtataya ng kita at gastos sa tindahan:

Magkano ang kikitain mo sa pagbubukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan?

netong kita batay sa taunang mga resulta ng pagbebenta, ito ay aabot lamang sa mahigit 1 milyong rubles. Ang kakayahang kumita ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, ayon sa mga kalkulasyon ng plano sa negosyo, ay 25.7%. Ang figure na ito ay mas mataas kaysa sa anumang deposito sa bangko. Ito ay nagpapahiwatig na ang pamumuhunan sa negosyo ay ganap na makatwiran. Dapat asahan ang return on investment nang hindi mas maaga kaysa sa 24 na buwan.

Ito ay isang ganap natapos na proyekto, na hindi mo mahahanap sa pampublikong domain. Mga nilalaman ng business plan: 1. Pagiging kompidensyal 2. Buod 3. Mga yugto ng pagpapatupad ng proyekto 4. Mga katangian ng bagay 5. Plano sa marketing 6. Teknikal at pang-ekonomiyang data ng kagamitan 7. Planong pangpinansiyal 8. Pagtatasa ng panganib 9. Pinansyal at pang-ekonomiyang katwiran para sa mga pamumuhunan 10. Mga konklusyon

Kung saan magsisimula ng negosyo

Ang pagsisimula ng anumang negosyo ay nangangailangan ng maingat na paghahanda, maalalahanin na mga aksyon at isang mahusay na binuo na plano sa negosyo. Ang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay walang pagbubukod sa pangkalahatang tuntunin. Pangunahing para sa mga lalaki ang negosyong ito. Ngunit kahit na mayroon kang isang mahusay na rekord sa pagmamaneho o dati kang nagtrabaho sa isang serbisyo sa pag-aayos ng kotse, sulit pa rin itong pag-aralan. Pagkatapos ng lahat, ang pangangalakal ay isang bagong negosyo at nangangailangan ng iba't ibang mga kasanayan. Una, kailangan mong magpasya kung ano ang eksaktong ibebenta mo: mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhan o domestic na kotse, o mga takip lamang, banig, atbp.

Ito rin ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa iyong mga kakumpitensya: ano ang ibinebenta sa iyong lugar, sa anong presyo, ano ang higit na hinihiling? Ang kumpetisyon sa angkop na lugar na ito ay medyo mataas, kaya kailangan mong pag-isipang mabuti ang iyong plano sa negosyo at kung paano ka makakaakit ng isang mamimili. Ang negosyo ng mga piyesa ng sasakyan ay maaaring matagumpay na isama sa isa pang negosyong nauugnay sa sasakyan, gaya ng paghuhugas ng kotse. O mamuhunan sa kotse sa ganitong paraan, na magdadala ng malaking kita sa loob ng 2-3 taon.

Ang mga kotse ay tumigil na maging isang luho para sa maraming tao, dahil sila ay isang kailangang-kailangan na elemento para sa libre at madaling paggalaw. Samakatuwid, ang lahat ng uri ng negosyo na may kaugnayan sa mga sasakyan ay itinuturing na kumikita, kumikita at may pag-asa. Ito ay humahantong sa maraming naghahangad na negosyante na nag-iisip tungkol sa kung paano magbukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa simula. Mahalagang maunawaan ang wastong komposisyon ng assortment, mga paraan ng pag-akit ng mga customer, pati na rin ang iba pang mga nuances. Ang isang karampatang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay magbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang lahat ng mga sunud-sunod na hakbang para sa pag-aayos ng isang negosyo.

Pangkalahatang paglalarawan ng proyekto

Mga layunin at layunin

Ang layunin ng pagbubukas ng isang tindahan ay upang kumita at magbigay ng pinakamainam na assortment sa mga potensyal na customer. Upang makamit ito, maraming mga gawain ang ginagawa:

• ang pinakamainam na lugar upang simulan ang pangangalakal ay matatagpuan;
• ang kasalukuyan at in-demand na mga piyesa ng sasakyan mula sa iba't ibang mga tagagawa ay binili sa iba't ibang uri Sasakyan;
• Ang mga mamimili ay naaakit sa lahat ng posibleng paraan.

Mahalaga! Ang pare-parehong pagpapatupad ng lahat ng mga yugto ng isang karampatang plano sa negosyo ay nagsisiguro sa pagkamit ng lahat ng mga layunin ng negosyo.

Mga posibleng format ng tindahan

Ang mga retail outlet na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga kotse ay maaaring ipakita sa ilang mga format:

Form ng tindahan	Mga tampok nito
Ordinaryo	Binubuo ito ng paglikha ng isang karaniwang retail outlet sa isang lugar na may mataas na trapiko. Lumilikha ito ng pinakamainam na assortment ng mga produkto na inilaan para sa iba't ibang tatak ng mga kotse. Inirerekomenda na mag-alok ng parehong orihinal at hindi orihinal na mga ekstrang bahagi.
Sa serbisyo	Ang pagbubukas ng naturang establisyemento ay mangangailangan ng malaking paunang pamumuhunan. Bubukas ang isang tindahan sa tabi kung saan nakaayos ang isang serbisyo sa pag-aayos ng sasakyan. Sa kasong ito, maaaring ayusin ng bawat bisita ang sasakyan sa pamamagitan ng pagbili ng mga ekstrang bahagi para sa mga layuning ito sa tindahan.
Online na tindahan	Ang online na kalakalan ay nagiging mas at mas sikat at may kaugnayan, dahil ang mga online na tindahan ay nag-aalok sa kanilang mga customer ng malawak at mayamang hanay ng mga produkto ayon sa abot-kayang presyo. Hindi mo kailangang gumastos ng malaking pera para buksan ang naturang establisyimento, at hindi mo rin kailangang magbayad ng suweldo sa mga nagbebenta, tagapag-alaga, tsuper at marami pang empleyado.

Ang pagpili ng format ng trabaho ay nakasalalay sa mga kakayahan sa pananalapi at kagustuhan ng mismong negosyante. Kadalasang pinipili karaniwang tindahan.

Mga posibleng franchise

Kung ang negosyante ay wala ang kinakailangang kaalaman upang magbukas ng negosyo sa kanyang sarili, maaari niyang samantalahin ang mga alok ng iba pang malalaking at mga sikat na kumpanya, nagbebenta ng mga prangkisa. Sa kasong ito, ang lahat ng impormasyon sa phased opening negosyo.

Karamihan kawili-wiling mga prangkisa sa larangan ng kalakalan ng mga piyesa ng sasakyan ay:

• • Avtozum – dalubhasa sa pagbebenta ng mga kurtina para sa mga kotse;

• Khorda - pagbebenta ng mga bagong ekstrang bahagi para sa mga kotse sa pamamagitan ng Internet;
• AutoDukan – pagbebenta ng mga bagong ekstrang bahagi, pati na rin ang mga bahagi mula sa pagbuwag ng kotse.

Mahalaga! Mayroong maraming iba pang mga franchise, ang bawat isa ay may sariling mga katangian, kaya bago bumili ito ay mahalaga upang suriin ang kakayahang kumita ng pagbili.

Pagsusuri sa Industriya

Pagsusuri ng katunggali

Ang bawat lungsod ay may maraming mga tindahan na nagdadalubhasa sa pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan, kaya mahalagang suriin ang lahat ng mga kakumpitensya upang matukoy ang kanilang mga kalamangan at kahinaan. Hinihikayat nito ang pagbubukas ng isang tindahan na isinasaalang-alang ang mga pagkukulang ng mga katulad na outlet.

Ang isang mahalagang aspeto ng matagumpay na pangangalakal ay hindi lamang ang kalidad ng mga kalakal na inaalok, kundi pati na rin ang kaaya-aya at karampatang serbisyo.

Ang pagbubukas ng anumang negosyo ay nagsasangkot ng iba't ibang mga panganib. Kapag lumilikha ng isang tindahan na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan, ang mga sumusunod na panganib ay isinasaalang-alang:

• pagiging kumplikado ng accounting ng kalakal dahil sa isang makabuluhang assortment;
• madalas na panlilinlang sa bahagi ng mga empleyado;
• isang malaking bilang ng mga may sira na bahagi na ibinalik ng mga hindi nasisiyahang mga customer;
• pagpili ng hindi mapagkakatiwalaang mga supplier;
• mataas na kumpetisyon at kahirapan sa pagpasok sa merkado;
• ang pangangailangan na lumikha ng isang makabuluhang assortment mula sa mga unang araw ng trabaho, na humahantong sa pangangailangan na mamuhunan ng isang malaking halaga ng pera sa negosyo.

Mahalaga! Kung isasaalang-alang mo ang mga panganib na ito, at kumilos din para sa interes ng mga potensyal na mamimili, kung gayon mayroong mataas na posibilidad na matatag na sumasakop sa isang tiyak na angkop na lugar sa merkado.

Plano sa marketing

Para sa mahusay na gawain Ang anumang retail outlet ay nangangailangan ng patuloy na mga benta, kung saan ang tindahan ay obligadong magsagawa ng iba't ibang mga hakbang upang pasiglahin ito at maakit ang mga customer. Ang pinaka-epektibo para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay:

Kagamitan

Upang ipagpalit ang mga piyesa ng sasakyan kakailanganin mo:

Mahalaga! Ang ilang mga supplier ay nag-aalok ng libreng komersyal na kagamitan na nagdadala lamang ng kanilang mga produkto, na magbibigay-daan sa iyo upang makabuluhang makatipid sa paunang puhunan sa pagsisimula ng isang negosyo.

Mga supplier

Ang malalaking tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay palaging nakikipagtulungan sa ilang mga supplier nang sabay-sabay, ngunit ipinapayong direktang magtatag ng mga contact sa mga tagagawa, at hindi sa mga tagapamagitan, dahil sa kasong ito ang pinakamababang presyo ng pagbili ay makukuha.

Ang paghahanap ng mga supplier ay medyo madali gamit ang Internet, at maaaring mag-alok ang ilang kumpanya na maging kanilang mga kinatawan, na magbibigay-daan sa iyong makuha ang pinakamababang presyo ng pagbili para sa kanilang mga kalakal sa buong rehiyon.

Plano ng organisasyon

Mahalagang matalinong pumili ng mga propesyonal at may karanasang manggagawa. Para sa opisyal na gawain ang isang negosyo ay nakarehistro, pagkatapos nito ay tinutukoy ang isang iskedyul ng pagbubukas ng tindahan.

Mga Kinakailangang Tauhan

Ang mga resulta ng mga aktibidad ng organisasyon ay direktang nakasalalay sa mga empleyado ng tindahan. Sa mga unang yugto ng trabaho, ang isang negosyante ay maaaring malayang kumilos bilang isang nagbebenta, ngunit sa paglipas ng panahon ay kailangan niyang umarkila ng mga manggagawa. Dapat sila ay:

• kwalipikadong;
• karanasan;
• magalang at palakaibigan;
• maayos at kaakit-akit.

Sa kasong ito, maraming mga customer ang magiging masaya na bumalik sa tindahan para sa mga paulit-ulit na pagbili.

Pagpaparehistro ng negosyo

Ang pinakakaraniwang pagpipilian para sa pagbubukas ng isang tindahan na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan ay porma ng organisasyon- IP. Ang pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante ay hindi tumatagal ng maraming oras at nangangailangan ng kaunting mga dokumento.

Iskedyul ng pagbubukas

Maaari kang magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan sa maikling panahon, kung saan ipinapatupad ang mga pangunahing yugto ng proseso:

• pagsusuri sa merkado - 1 linggo;
• pagpaparehistro ng negosyo - 2 linggo;
• pagpili ng lugar - 1 linggo;
• isakatuparan kumpunihin- 2 linggo;
• pagpili ng mga supplier - 1 linggo;
• pagbili ng kagamitan para sa kalakalan - 1 linggo;
• pagbuo ng assortment - 2 linggo;
• pagpili ng mga empleyado - 1 linggo;
• advertising sa tindahan - 2 linggo.

Matatanggap sa loob ng tatlong buwan ganap na tindahan na may kawani na kawani, malawak at malalim na hanay ng produkto at isang epektibong programa sa marketing.

Upang magbukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan kakailanganin mo ng 2 milyon 247 libong rubles:

• pagpaparehistro ng negosyo – 2,000;
• pagsasaayos ng lugar - 45,000;
• gastos sa advertising – 80,000;
• pagbili ng komersyal na kagamitan - 120,000;
• compilation ng assortment - 2 milyong rubles.

Ang buwanang gastos ay umaabot sa 913 libong rubles:

• pagpapaupa ng lugar - 30,000;
• sahod ng empleyado - 55,000;
• buwis – 15,000;
• mga gastos sa utility - 8,000;
• advertising – 5,000;
• pag-renew ng assortment - 800,000.

Kadalasan, ang buwanang kita ay 1 milyon 100 libong rubles. Ang netong kita ay humigit-kumulang 180 libong rubles. Ang pamumuhunan ay nagbabayad sa loob ng isang taon ng operasyon.

Kaya, ang anumang negosyo na may kaugnayan sa mga kotse ay itinuturing na kumikita at nangangako. Mahusay bukas na tindahan ang mga piyesa ng sasakyan ay magdadala sa may-ari nito ng mataas at patuloy na kita. Habang umuunlad ito, maaaring mag-alok ng mga karagdagang serbisyo.