Sa lungsod 

Ano ang dapat malaman ng isang baguhang nagmemerkado. Ano ang mga responsibilidad ng isang marketer? Bakit gusto ng mga marketer na umiyak ka

Hindi ba oras na para baguhin ang iyong propesyon? Sa artikulong ito ay titingnan natin kung sino ang isang marketer, ano ang kanyang ginagawa, at kung magkano ang maaari mong kikitain mula dito. Tingnan natin ang mga partikular na halimbawa ng mga pagbubukas ng trabaho at alamin kung ano ang kailangan mong gawin ngayon para maging isang piling tao, may mataas na bayad na nagmemerkado.

At una, alamin natin kung sino talaga ang isang marketer.

Modern marketer – sino ito sa pinakasimpleng salita?

Kung sa tingin mo na ang isang nagmemerkado ay isang taong nangongolekta ng mga focus group, nagsasagawa ng iba't-ibang pananaliksik sa marketing sa mga buhay na tao, nagpapakita sa kanila ng mga sample ng mga produkto at nagtatanong kung anong kulay ng produkto ang mas gusto nilang bilhin, pagkatapos ay ikaw... ay bahagyang tama.

Ganito ang pinakamadalas na trabaho ng mga marketer sa nakaraan. Ngunit ang mga modernong katotohanan ay nagdidikta ng mga bagong kinakailangan. At ngayon ang marketing ay isang ganap na naiibang lugar ng aktibidad.

Sa relatibong pagsasalita, ang marketing ay isa sa pinakamahalagang bahagi ng pagbebenta sa isang kumpanya. Ang buong proseso ng pagbebenta ay nahahati sa 2 yugto:

  1. Pag-akit ng mga potensyal na mamimili (ito ay talagang tinatawag na marketing);
  2. Benta (ito ay kapag kumuha tayo ng potensyal na mamimili at ginawa siyang aktwal na mamimili).

Ang isang marketer ngayon ay isang tao na umaakit sa target na madla. Kung ikukumpara sa pangangaso, ang mga namimili ay pambubugbog. At ang mga nagbebenta ay ang mga humihila ng gatilyo.

Isang halimbawa kung paano gumagana ang isang marketer ngayon

Sabihin nating nagbebenta ng snow ang isang kumpanya sa mga Eskimo. nagbibiro. Hayaan ang aming kumpanya na magbenta ng mga serbisyo mga komunikasyong cellular at mobile Internet.

Bilang isang nagmemerkado, kakailanganin mong tiyakin na alam ng maraming tao hangga't maaari ang tungkol sa iyong mga alok. Sa halos pagsasalita, gagana ka sa advertising.

Sinasabi sa iyo ng iyong direktor na ang tatak ng kumpanya ay pangunahing nakatuon sa isang madla ng kabataan. Dahil ang iyong mga serbisyo ay "mura at masaya", at ang iyong target na madla ay mga kabataan at babae na may edad 18 hanggang 25 taon.

Mahusay. Ngayon malalaman mo na kung saan ang pinakamagandang lugar para i-advertise ang iyong alok, at kung paano pinakamahusay na sabihin ang alok na iyon:

  • Sa mga pasukan
  • Sa mga elevator
  • Sa mga billboard
  • Sa mga pangkat ng VKontakte X, Y at Z
  • Sa mga leaflet sa mga kantina ng mag-aaral;
  • SA mga entertainment center at mga sinehan;
  • At iba pa at iba pa...

Doon, makikita ng mga lalaki ang iyong mga panukala at tatawagan ang kumpanya, kung saan sila ay "tatanggapin" ng iyong mahusay na mga kasamahan sa pagbebenta. Ang kanilang gawain ay iproseso nang tama ang papasok na tawag upang ang potensyal na kliyente na maakit mo ay maging isang tunay na kliyente.

Sa madaling salita, ang isang nagmemerkado ay hindi pormal na kasangkot sa mga benta. Ngunit sa esensya, ang kanyang ginagawa ay lubos na nakakaimpluwensya sa huling resulta sa anyo ng pagtupad sa plano sa pagbebenta. Samakatuwid, sa mga pagpupulong sa pagpaplano ng mga benta, tatanungin ka ng hindi bababa sa mga nagbebenta (at marahil higit pa).

Siyanga pala, ano ang ipapagawa nila sa iyo, at anong uri ng suweldo ang ibabayad nila para dito?

Ano ang suweldo ng isang marketer at mga kinakailangan para sa kandidato?

Kung bubuksan mo ang serbisyo ng Yandex.Work ngayon at makahanap ng mga bakante sa marketing sa iyong lungsod, makikita mo na ang mga kinakailangan para sa mga kandidato ay ibang-iba.

Dito, halimbawa, ay isang bakante mula sa isang operator mga mobile na komunikasyon, na nagta-target ng madlang kabataan (nagkataon lang).

Dito makikita natin ang maraming nakakatakot at hindi maintindihan na mga salita:

  • “Pamamahagi ng mga quota ayon sa mga programa ng segment...”
  • “Pagtaas sa kaso ng pagkabigo ng channel...”
  • “Pagsisimula ng pag-optimize ng plano sa pag-download...”

Sa totoo lang, ako mismo ang magpupunit sa mga kamay ng sinumang nagsusulat ng gayong mga patalastas. Ngunit ang katotohanan ay isang katotohanan - maraming mga kinakailangan at hindi ito palaging malinaw.

Ang ilan ay nangangailangan ng kakayahang makabisado ang Excel at mga espesyal na analytical program. May nangangailangan ng mga SEO specialist at advertising sa konteksto.

Ang suweldo ay kadalasang hindi ipinahiwatig o ipinahiwatig nang napakahinhin - bahagyang mas mataas sa average ng rehiyon. Maaaring hilingin sa iyo na magkaroon ng isa o limang taong karanasan sa trabaho. Sa isang lugar na kailangan mo ng mas mataas na edukasyon (partikular sa marketing o economics). At sa isang lugar ang magandang lumang "pagnanais na aktibong magtrabaho at kumita ng pera" at "pagnanais na umunlad" ay sapat na.

Sa madaling salita, napaka motley ng picture.

Siyempre, ang gawain ng isang nagmemerkado ay lubos na nakasalalay sa mga detalye ng kumpanya. Ngunit mayroong isang bagay pangkalahatang pangangailangan, na inuulit sa lahat ng advertisement. Ito ay isang bagay na talagang kailangan mong magkaroon at magagawa kung gusto mong magtrabaho bilang isang marketer.

Ang pangunahing kinakailangan para sa isang marketer

Kung itatapon natin ang lahat ng tinsel kung saan gusto nilang punan ang mga advertisement ng trabaho, kung gayon ang nasa ilalim ay nakuha natin ang kakayahan at pag-ibig na magtrabaho sa mga numero.

Ang isang marketer ay 90% isang analyst. Sa pamamagitan ng paraan, ito ay eksakto kung ano ang posisyon na ito ay tinatawag sa maraming mga kumpanya. Kailangan mong makapagtrabaho sa isang malaking halaga ng digital data, pag-aralan ang mga tagapagpahiwatig, paghambingin ang mga resulta, at gumawa ng mga lohikal na konklusyon.

Sa madaling salita, kung ikaw ay isang humanitarian to the core, kung gayon mahihirapan kang maging isang marketer.

Sa ibaba ay pag-uusapan natin kung saan magsisimula kung seryoso kang nagpasya na maging isang propesyonal na nagmemerkado. Sa ngayon, tingnan natin ang isa pang mahalagang isyu.

Ano ang suweldo ng isang marketer at ano ang binabayaran nila?

Tulad ng sinabi ko sa itaas, ang isang nagmemerkado ay isang taong malapit na nauugnay sa mga benta. Matutukoy ng iyong trabaho kung gaano karaming mga application ang natatanggap ng mga sales manager bawat araw, kung ano ang kalidad ng mga application na ito, at, bilang resulta, kung gaano karaming pera ang kikitain ng iyong kumpanya bawat araw/buwan/quarter.

Alinsunod dito, mayroong mabuti at masamang balita dito. Masama - sila ay maglalagay ng maraming presyon sa iyo at humingi ng mga tiyak na resulta. Ang pagiging isang marketer ay hindi lamang tungkol sa "repaint nating berde ang ating mga banner dahil mas maraming nagbebenta ito, ayon sa pinakabagong pananaliksik."

Magkakaroon ka ng mahigpit na badyet para sa iba't ibang mga eksperimento, at kakailanganin mong mag-ulat kung saan ginugol ang lahat, at kung ano ang naging resulta nito.

Magandang balita tungkol sa suweldo

Ang mabuting balita ay na, tulad ng lahat ng mga tao sa pagbebenta, ang isang nagmemerkado ay halos walang mga limitasyon sa paglago. Kung gumawa ka ng tunay na mga resulta, handang-handa silang bayaran ka ng higit pa at higit pa. Para lang maiwasang mawalan ng ganoon kahalagang empleyado. Alam mo mismo na napakadalas ay may sitwasyon kung kailan magaling na manager mas kumikita sa benta pangkalahatang direktor. Ganun din dito.

Isa pang bagay ay para dito kailangan mo munang magtrabaho. Kaya huwag kang matakot na hindi ka kaagad bibigyan ng malaking suweldo. Hayaan itong maging average na antas para sa iyong lungsod. Ngunit kapag natutunan mong akitin ang isang tunay na malakas na daloy ng mga kliyente sa iyong kumpanya, tataas ang iyong mga premium at mga rate.

Ang isa sa mga kaibigan ko, na nagtrabaho bilang isang Internet marketer, ay kumikita ng 200-300 thousand sa isang buwan. At hindi siya nagtrabaho sa Lukoil o Gazprom. Totoo, ito ay nasa Moscow. Ngunit kahit na para sa Moscow ito ay napaka mataas na sweldo. Naabot niya ang antas na ito pagkatapos ng halos 5 taon ng pagsusumikap. Sumang-ayon, hindi ganoon katagal.

Upang mas maunawaan mo kung ano ang naghihintay sa iyo kung makakakuha ka ng trabaho bilang isang marketer, narito ang isang maikling sketch sa paksang ito.

Isang karaniwang araw ng trabaho para sa isang marketer

Pumapasok ka sa trabaho ng 9 am dahil nagtatrabaho ka ng full time, 5 araw sa isang linggo, 8 oras sa isang araw.

Gaya ng dati, pagsapit ng 10 o'clock kailangan mong pumunta sa planning meeting kasama ang iyong boss. Samakatuwid, mayroon ka lamang isang oras upang kolektahin ang mga kinakailangang papeles at datos (at hindi para magmukhang tanga sa planning meeting tulad ng kahapon).

Ikaw ay isang mahusay na nagmemerkado, at ikaw ay magiging hindi lamang isang mahusay, ngunit isang napakataas na bayad na nagmemerkado. Kaya agad mong ibuhos ang iyong unang tabo ng kape sa araw na iyon at pumasok sa trabaho.

Kailangan mong mangolekta ng data sa promosyon sa iba't ibang channel para sa kahapon. Marami kang ganoong channel:

  • Konteksto na advertising;
  • Naka-target na advertising sa VKontakte;
  • Naka-target na advertising sa Facebook;
  • SMS na nagpapaalam sa mga regular na customer;
  • Display advertising sa mga video sa YouTube;
  • At isang dosenang mas maliliit na channel na nangangailangan pa rin ng pansin.

Syempre may special ka software, na pinagsasama-sama ang lahat ng data at sinusuri ito "awtomatikong". Ngunit walang maaaring palitan ang magandang lumang Excel.

Kunin mo muna ang lahat ng papasok na data sa pamamagitan ng kamay at ilipat ito sa isang talahanayan sa Excel na ikaw mismo ang gumawa, ayon sa iyong panlasa at kulay. Isulat mo nang hiwalay kung gaano karaming mga pag-click ang nagkaroon sa advertising ayon sa konteksto, kung gaano karaming badyet ang ginastos, kung gaano karaming mga application ang dinala nito, kung gaano karaming tunay na "tunay" na pera ang kinita.

Ipasok mo ang parehong data nang hiwalay para sa advertising sa VKontakte at Facebook. Tingnan kung ang pagpapalit ng kulay ng button ng landing page mula pula patungo sa berde ay nagdulot ng anumang makabuluhang pagpapabuti.

Sa unang tingin, mas lumala pa ang lahat.

Noong nakaraang araw, sa 100 bisita sa page, 10 ang nag-click sa pulang button at "naging" mga application. At kahapon, sa 100 bisita, 6 lang ang nag-click sa green button.

Ang iyong unang hangarin ay mabilis na baguhin ang lahat bago pa makita ng iyong boss. Ngunit pagkatapos ay ilabas mo ang mga ulat ng mga tagapamahala ng benta. Tumingin ng mas malalim at makita na sa 10 "pula" na application, 2 lang ang naging tunay na mamimili. At sa 6 na "berde" na tao, kasing dami ng 4 na tao ang naging pera.

Kahit papaano, ang berde ay umaakit ng mas seryosong madla.

Ang iyong mamahaling espesyal na software ay hindi maaaring magsama-sama ng data ng pagkuha at data ng mga benta (dahil ang mga taong nagbebenta ay may sariling mamahaling software na wala kang access).

Ikaw lang, bilang tao, ang makakagawa ng konklusyon na walang katotohanan mula sa pananaw ng makina - ang pagbaba sa conversion ng landing page ay nagdudulot sa amin mas maraming pera. Ang utak ng tao + Excel table = hindi magagapi na puwersa.

Ngayon ay maaari kang magpahinga, mayroon kang isang bagay na ipapakita sa iyong boss sa pulong ng pagpaplano.

At pagkatapos ng pulong sa pagpaplano, ang iyong araw ay nahahati sa dalawang bahagi:

  1. Aktibo (binabago mo ang lahat ng mga pindutan sa lahat ng mga pahina mula pula hanggang berde);
  2. Passive (maingat kang mag-scroll sa iyong VKontakte feed, dahil ito rin ay ganap na opisyal na bahagi ng iyong trabaho - pagsubaybay sa mga uso).

Umuwi ka kasama malinis ang budhi, dahil ang pagpapalit lamang ng kulay ng mga pindutan ay dapat magdala sa iyong kumpanya ng pagtaas ng benta ng hindi bababa sa 15%. At ang iyong personal na bonus para sa limang minutong trabaho sa umaga ay halos dumoble.

Ito ay isang magandang larawan, hindi ba?

Inaamin ko, dito ko inilarawan ang pang-araw-araw na buhay ng isang Internet marketer sa halip na "isang marketer lang." Ngunit upang maging ganap na tapat, wala nang "mga marketer lang" na natitira ngayon.

Ilang salita pa tungkol dito, at lumipat tayo mula sa teoretikal na bahagi patungo sa praktikal.

Internet marketer - mga pagkakaiba at mga prospect

Ang lahat ay talagang simple dito. Ang isang nagmemerkado ay gumagana sa lahat ng mga channel para sa pag-akit ng mga potensyal na kliyente, at ang isang nagmemerkado sa internet ay nagtatrabaho sa mga channel sa Internet.

Ngayon, kadalasan, ang mga kumpanya ay gumagana nang pantay-pantay sa parehong offline at online (o may higit na kagustuhan sa online). Iyon ay, hindi mangyayari na makakakuha ka ng trabaho bilang isang marketer, at hindi mo na kailangang magtrabaho kasama ang site, kasama ang mga grupo sa mga social network, na may advertising ayon sa konteksto.

Ngayon ang marketing ay isang plexus ng lahat ng uri ng mga channel.

Pagkalipas ng ilang araw, ang parehong tao ay nakaupo sa VKontakte, "nagkakaroon ng kasiyahan sa mga meme," at ang iyong alok sa advertising ay muling ipinapakita sa kanya sa gilid. Pagkatapos ay naaalala ka niya, nag-click sa ad, at maaaring mag-order pa ng iyong produkto.

Ngunit mas madalas kaysa sa hindi, ang proseso ng recruitment ay tumatagal ng ilang buwan.

At ikaw, bilang isang modernong nagmemerkado, ay responsable para sa lahat ng mga thread sa web na ito. Nakakuha ka ng isang leaflet sa elevator at isang portrait target na madla gumuhit, at pumili ng mga tamang salita para sa advertising.

Kaya, ngayon ang tanong ay hindi na kung ikaw ay makisali sa marketing o Internet marketing. Ang tanging tanong ay kung ito ay LAMANG sa marketing sa Internet, o iba pa ang idadagdag.

Sa pamamagitan ng paraan, ito ay sa Internet na ito ay magiging pinakamadaling para sa iyo na gawin ang mga unang hakbang patungo sa posisyon ng "elite marketer".

Paano maging isang marketer - kung saan magsisimula

Sa pinakadulo simula ng artikulo, nahawakan na namin nang kaunti ang paksang ito. Karaniwan, ang lahat ng mga posisyon sa marketing ay nangangailangan ng 1 hanggang 5 taon ng karanasan. At ito ay normal, ang karanasan ay kinakailangan palagi at saanman.

Ngunit ano ang gagawin kung wala ka pang karanasan, at hindi ka sigurado na tama mong naunawaan ang kalahati ng nakasulat sa artikulong ito sa "mga simpleng salita"?

Iaalok ko sa iyo ang pagpipiliang ito. Una sa lahat, kailangan mong mag-aral ng marami. Ang unang bagay na maaari mong gawin ay kumuha ng ilang mga kurso para sa mga nagsisimulang marketer. Ang pangkalahatang kawalan ng mga kursong ito ay sasabihin nila sa iyo ang kaunti tungkol sa lahat, ngunit wala sa partikular.

Kaya lang. Una, kailangan mong malaman ang mga pangunahing termino at ihinto ang pagkalito sa kanila:

  • Konteksto na advertising
  • Landing page
  • Naka-target na advertising
  • Display advertising
  • Native na format ng advertising
  • CTR, ROI, KPI, conversion...

Siyempre, hindi ito magiging sapat para sa totoong trabaho. Kailangan mo ring simulan ang pagsasanay. Salamat sa Diyos, ngayon hindi mo na kailangang umalis sa iyong pangunahing trabaho upang makakuha ng trabaho bilang isang "internet marketer assistant" at simulan ang paglalapat ng iyong kaalaman.

Madali kang makakatanggap ng maliliit na order online bilang isang freelancer. Maaari kang mabayaran ng napakaliit para dito sa una (o kahit na magtrabaho lamang para sa mga pagsusuri), ngunit makakakuha ka ng praktikal na karanasan. Yung una at pangalawa itatanong sayo.

Hindi na kailangang magmadali upang makakuha ng pangalawang mas mataas na edukasyon sa Faculty of Economics. SA totoong buhay hindi ito makakatulong sa iyo sa anumang paraan.

Mas mabuting ipasa ang mabubuti mga online na kurso, kung saan ikaw ay mapapangako ng isang internship pagkatapos ng pagsasanay at ilang uri ng sertipiko.

At pagkatapos - sino ang nakakaalam. Maaaring mangyari na ayaw mong makakuha ng trabaho sa isang opisina permanenteng trabaho. Ang isang mahusay na freelance na nagmemerkado sa Internet ay kumikita ng higit pa sa maaaring pangarapin ng sinumang manggagawa sa opisina.

Gayunpaman, hindi niya kailangang maging isang jack of all trades. Well, hindi mo gusto, halimbawa, Pag-promote ng SEO. Naka-on opisyal na gawain mapipilitan ka pa rin na gawin ito. At kung ikaw ay isang bigote sa iyong sarili, maaari kang magpakadalubhasa nang makitid sa naka-target na advertising, halimbawa.

Sa ganitong paraan maaari mong planuhin ang iyong araw nang mag-isa, mahinahong pamahalaan ang 100 kliyente sa isang paboritong channel (sa halip na pangunahan ang isang kliyente sa 100 channel). At kikita ka ng maraming beses.

Ngunit ang unang hakbang ay upang simulan ang pag-aaral. At kung ikaw ay nasa site na ito at nabasa mo na ang artikulo hanggang sa dulo, pagkatapos ay sinimulan mo na ang unang hakbang. Kung saan taos-puso kong binabati ka =)

Sana ay mas naunawaan mo na ngayon kung ano ang isang marketer at kung paano ka kikita dito.

Huwag kalimutang i-download ang aking libro. Doon ko ipapakita sa iyo ang pinakamabilis na paraan mula sa zero hanggang sa unang milyon sa Internet (extract mula sa personal na karanasan sa 10 taon =)

See you soon!

Iyong Dmitry Novoselov

Ang propesyon ng marketer, o marketing manager, ay medyo bata pa. Ngunit sa parehong oras ito ay napaka-promising at dynamic na umuunlad. Ang kakanyahan ng propesyon na ito ay upang pamahalaan ang halaga (eksaktong tulad ng nakikita ng mga mamimili ng isang produkto) upang madagdagan ang mga benta o kita.

Hinahati ng malalaking kumpanya ang propesyon sa marketing sa iba't ibang espesyalisasyon: analyst, marketing specialist, brand manager, marketing research specialist, marketing director, BTL manager, art manager, product manager, atbp.

Kwento

Ang marketing ay isang medyo batang espesyalisasyon. Gayunpaman, hindi nito pinipigilan ang pagbuo nito nang pabago-bago at mabilis.

Sa una, ang marketing ay hindi isang independiyenteng direksyon. Sa karamihan ng mga kaso, ito ay binibigyang kahulugan bilang advertising na nakabatay sa mga pangangailangan ng consumer, kumpara sa mga nakasanayang slogan.

Ngunit ang bilis ng pag-unlad ng marketing ay napakataas na noong 1902, nagsimulang magbigay ng mga lektura sa marketing sa mga unibersidad sa US. Pagkalipas ng mga 20 taon (1926), lumitaw ang unang asosasyon sa marketing. Pagkaraan ng ilang oras, nagsimulang malikha ang mga katulad na asosasyon sa Europa at iba pang mga bansa sa mundo. Naabot ng marketing ang USSR noong 1970 - lumitaw ang unang silid sa marketing. Ito ay mula sa oras na ito na ang isang espesyalidad bilang isang marketer ay nagsimulang aktibong umunlad sa ating bansa. Dahil sa ang katunayan na ang propesyon sa marketing ay bago para sa ating bansa, ang mga function ay patuloy na nag-iiba. At sa bawat kumpanya ang posisyon na ito ay maaaring iba-iba ang kahulugan, na nangangahulugang ang mga responsibilidad ay maaaring iba. Pero meron pangkalahatang pamantayan itinatag ng Russian Marketing Association.

Sino ang isang marketer?

Maraming tao ang walang tumpak na ideya kung sino ang isang nagmemerkado at kung ano ang kanilang ginagawa. Ang mga responsibilidad (pangunahing) ay nagbibigay ng ideya ng propesyon mismo:

  1. Pagsusuri sa merkado.
  2. Nagtatrabaho sa mga kliyente.
  3. Pagsusuri ng katunggali.
  4. Naghahanap ng mga bagong kliyente.
  5. Maghanap ng mga bagong kawili-wiling alok.
  6. Pagsusuri sa pananalapi.

Pagsusuri sa merkado

Ang pinakamahalagang function sa marketing. Ang isang nagmemerkado ay dapat na patuloy na subaybayan ang anumang mga pagbabago sa merkado at magagawang mabilis na umangkop sa mga ito.

Kung, halimbawa, ang isang planta na gumagawa ng ilang partikular na produktong bakal ay hindi mabilis na tumutugon sa mga pagbabago sa merkado (hindi pinapalitan ang mga makina ng mas bago, atbp.), kung gayon ito ay nanganganib na mawala sa kompetisyon. Nangangahulugan ito na ang kumpanya ay mawawalan ng oras, kundi pati na rin ng maraming pera.

Kabilang sa mga tiyak na tool, ang mga pangunahing ay maaaring makilala: pagsubaybay sa mga periodical, mga survey ng consumer, pagsusuri ng impormasyon mula sa mga kakumpitensya, opinyon ng publiko, mga social survey, atbp.

Ang pagkolekta ng kinakailangang data ay responsibilidad ng isang marketing analyst. Dapat niyang iproseso ang data na ito, magsagawa ng masusing pagsusuri, gumawa ng mga konklusyon at magmungkahi ng mga solusyon.

Nagtatrabaho sa mga kliyente

Ang komunikasyon sa mga kliyente ay direktang responsibilidad ng tagapamahala. Sa pamamagitan lamang ng pakikipag-ugnayan sa mga mamimili ay masasagot mo ang mga tanong tulad ng:

  • Bakit niya binibili ang produktong ito?
  • Bakit sa kumpanya mo?
  • Bakit ang partikular na produktong ito?
  • Paano niya ito gusto?
  • Alin karagdagang serbisyo interesado ba siya?
  • Ano ang hindi gusto ng kliyente?

Ang pagkakaroon ng nahanap na mga sagot sa mga tanong na ito, matutuklasan ng nagmemerkado ang maraming mga lihim tungkol sa merkado, mga kakumpitensya, mga inaasahan ng customer, atbp.

Dapat palaging alam ng isang nagmemerkado kung paano naiiba ang kanyang kumpanya sa mga kakumpitensya nito. Ngunit narito, mahalagang bigyang-pansin ang isang tampok: kung bakit ka namumukod-tangi sa mga mata ng mga kliyente, at hindi sa iyong sariling mga mata. Marahil ito ay isang kumpletong bagay ( libreng wifi palaging pinapataas ng cafe ang daloy ng mga customer).

Kinakailangan na makipag-usap hindi lamang sa mga kliyente ng VIP, kundi pati na rin sa mga ordinaryong, maliliit. Ang iyong bilis ay nakasalalay sa huli.

Pagsusuri ng katunggali

Ang komunikasyon sa mga kliyente ay, siyempre, mabuti. Ngunit kailangan mong mas kilalanin ang iyong mga kakumpitensya. Kasama sa mga responsibilidad ng marketer ang:

  • kontrol sa patakaran sa pagpepresyo mga katunggali;
  • kaalaman sa kanilang mga lakas;
  • kaalaman tungkol sa kanilang mga karagdagang serbisyo;
  • pag-unawa kung bakit lumipat sa kanila ang ilang kliyente.

Ang pananaliksik sa mga isyung ito ay kailangang magpatuloy. Dahil ang merkado, tulad ng nabanggit kanina, ay patuloy na nagbabago.

Sa ilang mga paraan, madaling subaybayan ang iyong mga kakumpitensya sa mga araw na ito. Halos lahat ng kumpanya ay may sariling blog na may mga review ng customer, opisyal na balita sa kanilang mga website, at press release. Kung kinakailangan, maaari kang gumamit ng isang mystery shopper. Lahat ng legal na paraan ay mabuti.

Kung ang merkado kung saan mo ibinibigay ang iyong mga serbisyo ay maliit, malamang na ang lahat ng mga pinuno ng negosyo ay magkakilala. Mga kumperensya, seminar, eksibisyon - ito ang mga lugar kung saan ang lahat ay madalas na nagsalubong. Minsan marami kang matututunan sa mga ganitong pangyayari. kapaki-pakinabang na impormasyon. Ang pangunahing bagay ay subukang sundin ang iyong sinasabi (lalo na ang tungkol sa mga inobasyon, malakihang kampanya sa advertising, rebranding at iba pang marahas na bagay).

Maghanap ng mga bagong kliyente

Kasama rin sa mga function ng isang marketer ang paghahanap ng mga bagong kliyente. Sa no malalaking kumpanya Ito ay maaaring gawin ng isang marketing assistant. Naghahanap siya ng mga bagong niches kung saan magagamit ang produkto. Maaari itong maging isang bagong segment o isang buong market.

Ang trabaho ng isang marketer ay suriin ang lahat. Madalas na nangyayari na ang isang produkto na dati nang ginamit ng isang grupo ng mga customer ay nagiging napakasikat sa isa pang grupo.

Ang isang mahusay na nagmemerkado ay bihasa sa advertising at alam kung paano ito gagawin. Samakatuwid, ang pana-panahong pagsusuri ng pagiging epektibo ay dapat isagawa mga kampanya sa advertising. Kapag naglulunsad ng bagong produkto, dapat bumuo ng iba't ibang estratehiya upang magsagawa ng mga kampanya sa advertising. At pagkatapos ay hanapin ang pinakamahusay batay sa ginawang pananaliksik.

Maghanap ng mga bagong kawili-wiling alok

Ang paghahanap ng mga bagong pagkakataon ay hindi isang madaling trabaho. Ang isang nagmemerkado ay dapat palaging tumingin sa hinaharap at pagbutihin ang kanyang pangangalaga sa customer.

Ang isang halimbawa ay ang paghahatid sa bahay ng de-boteng tubig. Karamihan sa mga organisasyong gumagawa nito para sa ilang kadahilanan ay naghahatid ng tubig eksklusibo sa oras ng trabaho. Ibig sabihin, marami mga potensyal na kliyente Hindi lang nila magagamit ang mga serbisyo ng kumpanya, dahil nasa trabaho sila sa oras na iyon.

Halos anumang lugar ng serbisyo ay maaaring mapabuti sa pamamagitan ng pagdaragdag ng isang hanay ng pinabuting mga opsyon sa serbisyo sa customer.

Ang isang nagmemerkado ay maaaring mahanap, suriin at i-highlight kung ano ang magiging matipid at kapaki-pakinabang para sa negosyo.

Hindi lahat ng serbisyo ay direktang nagdudulot ng kita, ngunit ang kalidad ng serbisyo at katapatan ng customer ay palaging tumataas.

Pagsusuri sa pananalapi

Ang huling pangunahing responsibilidad ng isang nagmemerkado ay ang paghawak ng pera. Ang isang karampatang nagmemerkado ay maaaring kalkulahin ang tinatayang turnover ng kumpanya, mga kakumpitensya at ang merkado sa kabuuan. Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa:

  • Ang dinamika ng merkado, pagtaas at pagbaba. Ang mga siklo ba ng paglago ng iyong negosyo ay karaniwang tumutugma sa paglago ng merkado? Kung hindi, may mga problema ang iyong kumpanya.
  • Dynamics ng mga kakumpitensya.
  • Kita ng iba't ibang segment. Marahil ay may isang bagay na nagkakahalaga ng pagsuko.
  • Kita/kita bawat unit sa iba't ibang segment at market.
  • Paano tumugon ang mga kakumpitensya sa iyong mga manipulasyon sa presyo.
  • Kailangan mo ba ng mga kliyenteng VIP (malaking diskwento at mataas na pangangailangan).

Financial analytics - hindi pangunahing gawain, ngunit ang prosesong ito ay nangangailangan ng paggugol ng ilang oras at pagsisikap.

Mga responsibilidad sa trabaho at pagganap

Ang pangunahing responsibilidad ng isang marketer ay pag-aralan at pag-aralan ang supply at demand sa merkado para sa mga kalakal at serbisyo. Pagkatapos ay bubuo siya ng diskarte sa pag-unlad ng kumpanya.

Ang pangunahing layunin ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng mamimili. Samakatuwid, ang pangunahing gawain ng isang nagmemerkado ay pag-aralan at tukuyin ang mga pangangailangan. At pagkatapos lamang nito maaari kang lumikha ng isang produkto na pinakaangkop sa iba't ibang katangian ng mamimili.

Kung magtatrabaho ka bilang isang marketer, kailangan mong malaman ang mga functional na responsibilidad:

  • pagsubaybay sa mga presyo para sa mga inaalok na kalakal, pagsusuri sa pagiging mapagkumpitensya;
  • paghahanap at kasunod na pagsusuri ng data sa mga potensyal na kakumpitensya;
  • paghahanda ng mga analytical na ulat;
  • market research (o market segment) para sa pagbebenta ng isang partikular na uri ng produkto;
  • pagsusuri ng kapangyarihang bumili ng iba't ibang rehiyon at pangkat ng populasyon;
  • pagpaplano ng media, pagbuo ng mga kampanya sa advertising;
  • pagbuo ng mga hakbang upang mapabuti ang kahusayan sa pagbebenta.

Pagsusulat ng resume

Ang marketing ay isang propesyon na mahirap ituro, dahil ang propesyonalismo ay may karanasan. SA mga institusyong pang-edukasyon Isang teoretikal na batayan lamang ang inaalok na nagpapahintulot sa isa na mag-navigate sa mga pangunahing konsepto. Ang bawat nagmemerkado ay dapat bumuo nang nakapag-iisa.

Ang pagsulat ng resume para sa isang nagmemerkado ay isang prosesong matrabaho. Dapat itong lapitan nang may espesyal na pangangalaga. Tinutukoy ng mga eksperto ang 9 na pangunahing kakayahan na dapat taglayin ng isang nagmemerkado. Siyempre, maaaring hindi sila ganap na maipahayag, ngunit ang bawat isa sa kanila ay dapat mapabuti.

  1. Mga kasanayan sa pagsusuri: pagsusuri ng dinamika ng mga benta at pamamahala ng forecast na ito; pamamahala ng badyet sa advertising, pagkalkula ng pagiging epektibo ng mga pamumuhunan; paghahambing ng isang bilang ng mga pagpipilian sa solusyon, pagpili ng pinakamahusay; pagtatakda ng mga priyoridad para sa mga proyekto; maghanap ng sanhi-at-bunga na relasyon sa pag-uugali ng customer.
  2. Propesyonal na kakayahan. Ang resume ng isang nagmemerkado ay maaaring magsama ng kaalaman sa: modernong mga diskarte sa marketing; tungkol sa kung paano mo mabubuo at mapapamahalaan ang tatak ng iyong kumpanya; tungkol sa mga diskarte at pamamaraan ng pagbebenta; tungkol sa mga pangunahing kaalaman sa ekonomiya at pananalapi; tungkol sa mga pangunahing kaalaman ng sosyolohiya at sikolohiya; modernong uso sa disenyo (pag-unawa sa aesthetics).
  3. Inisyatiba. Ang kakayahang mag-isa na magbalangkas ng mga gawain at maunawaan kung paano mapapabuti ang negosyo.
  4. Responsibilidad, walang trabahong magagawa kung wala ito. Dapat na kayang pamahalaan ng isang nagmemerkado ang badyet sa advertising at kakayahang kumita ng produkto. Samakatuwid, dapat niyang maunawaan na siya ay may malaking responsibilidad.
  5. Pagtitiyaga at pagiging epektibo sa mga aksyon ng isang nagmemerkado. Siya ay dapat na ambisyoso sa kanyang mga layunin.
  6. Pagkamalikhain - paglikha ng mga bagong ideya at paghahanap ng mga alternatibo upang malutas ang isang problema.
  7. Kalidad ng komunikasyon: karampatang nakasulat at pasalitang komunikasyon; epektibong interpersonal na komunikasyon; kasanayan sa pagsasalita sa publiko.
  8. Flexibility sa trabaho. Ang isang nagmemerkado ay dapat na makahanap ng iba't ibang mga diskarte at maging bukas sa mga bagong teknolohiya at pananaw.
  9. Pag-unlad ng sarili at karunungan. Sa anumang negosyo kailangan mong patuloy na pagbutihin. Ang pagpapataas ng kakayahan at pagpapalawak ng abot-tanaw ay isang bagay na dapat palaging gawin ng isang nagmemerkado.

Mga responsibilidad sa trabaho

Nais ng bawat baguhan na makamit ito mataas na antas para sabihin ng lahat tungkol sa kanya: "Siya ay isang first-class, natatanging marketer!" Ang mga responsibilidad ng bawat marketing manager ay nabaybay sa kanilang paglalarawan ng trabaho. Kabilang sa iba pa, kabilang dito ang pagtataya sa dinamika ng mahahalagang tagapagpahiwatig para sa kumpanya, pati na rin ang pagbuo ng mga rekomendasyon para sa kanilang pagpapabuti.

Ito ay ang kakayahang magsuri at magbigay ng tamang hula na nagpapakilala sa isang propesyonal na analytical manager mula sa isang baguhan. At kung matutunan mong hulaan ang mga pagbabago sa sitwasyon bago ang iyong mga kakumpitensya, ikaw ay magiging isang natatanging eksperto. Ngunit ang landas patungo sa layuning ito ay napakahirap. Ang antas ng kaalaman ay dapat na patuloy na mapabuti, at ito ay pinakamahusay na tumutok sa pinakabagong mga tagumpay sa mga istatistika at teknolohiya ng impormasyon.

Mga tagubilin posisyon sa marketing naglalaman ng lahat ng mga punto na may kaugnayan sa pag-unlad ng trabaho. Binabalangkas ng dokumentong ito kung ano ang dapat malaman at gabayan ng isang marketer, mga responsibilidad sa trabaho at mga tungkulin, karapatan at responsibilidad. Maaari rin itong magpahiwatig na kung sakaling magbakasyon o magkasakit, siya ay pinalitan ng isang marketing assistant.

Sa ilang mga kaso, maaaring tukuyin kung kanino at kailan dapat ilipat ang mga ulat ng marketer. Isinasaad ng mga ulat na ito ang mga resulta ng pananaliksik na isinagawa sa isang partikular na segment ng merkado: mga figure, graph, mga katangian ng paghahambing. Pati na rin ang isang hula at mga rekomendasyon para sa mga karagdagang aksyon.

Kanino ang propesyon na ito ay angkop para sa?

Sinasabi nila tungkol sa isang nagmemerkado na siya ay dapat na isang komprehensibong binuo na personalidad, iyon ay, dapat niyang gawin ang halos lahat.

Ang isang mahusay na nagmemerkado ay may isang analytical na isip at mahilig magtrabaho sa mga numero. Kung hindi, hindi siya mananatili sa trabahong ito.

Gayundin, ang isang nagmemerkado ay dapat maging maingat. Dahil kahit na ang isang maliit na kamalian ay maaaring maling ipakita ang lahat ng data. Bilang resulta, ang konsepto ay hindi maitatayo nang tama, at ang negosyo ay maaaring magdusa ng malubhang pagkalugi.

Ang mga kasanayan sa komunikasyon ay isang bagay na dapat taglayin ng isang nagmemerkado. Ang kanyang mga responsibilidad ay nangangailangan na ang nagmemerkado ay nakikipag-usap ng maraming sa mga tao. Pagkatapos ng lahat, kailangan niyang makatanggap ng data mula sa mga distributor, mula sa mga retail outlet. Dapat alam niya ang antas ng benta ng kanyang mga produkto at mga produkto ng mga kakumpitensya.

Siyempre, ang isang nagmemerkado ay dapat na lumalaban sa stress. Ang walang katapusang komunikasyon sa mga tao at napakalaking responsibilidad ay nag-iiwan ng seryosong marka. Samakatuwid, dapat mong palaging kontrolin ang iyong sarili.

Sa kabila ng analytical mind, dapat manatili ang isang marketer taong malikhain at makabuo ng mga ideya. Pagkatapos pag-aralan ang sitwasyon sa merkado, kailangang ibigay ng nagmemerkado ang kanyang mga rekomendasyon kung paano higit pang i-promote ang produkto.

Kapag nagsimula ng isang karera bilang isang nagmemerkado, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ito ay isang mahaba at matinik na landas. Kakailanganin nito ang halos lahat ng iyong lakas at lahat ng iyong oras. Sa simula ng iyong karera, malamang na hindi ka kikita ng malaki. At dahil kailangan mong patuloy na umunlad, walang oras para sa karagdagang mapagkukunan ng kita. Ngunit kung mayroon kang lahat ng bagay na likas sa isang mahusay na nagmemerkado, pagkatapos ng ilang sandali ay magagawa mong maabot bagong antas. Ang pangunahing bagay ay hindi huminto sa pag-unlad. Ang marketing ay isang propesyon na nagsusumikap araw-araw, na sumasaklaw sa mga bagong espasyo.

Magandang hapon po Si Rimma Belyakina ay nakikipag-ugnayan. Ngayon ay pag-uusapan natin ito mahalagang propesyon bilang isang marketer. Alamin natin kung sino siya, ano ang kanyang mga responsibilidad, paano ka maging marketing pro from scratch, magkano ang kinikita ng isang remote marketer at marami pang iba. Huwag pumunta kahit saan, ito ay magiging kawili-wili.

Gaano karaming mga salita na hiniram mula sa ibang mga wika ang lumitaw sa wikang Ruso! At kung paano maunawaan ang lahat ng ito at hindi malito sa lahat ng "tradings", "leasing", "outsourcing" na ito? Paano malalaman kung sino ang isang merchandiser, supervisor, promoter?

Sa tuwing may lumalabas na salitang banyaga sa pang-araw-araw na buhay, naaalala ko ang ating kilalang politiko (gawin natin nang hindi pinangalanan), na sa bawat kampanya sa halalan ay nangangako na linisin ang wikang Ruso ng mga dayuhang basura.

Pansamantala, naghahanap siya ng angkop na kasangkapan para sa malawakang paglilinis (naku, nadala ako) - pangkalahatang paglilinis, alamin natin kung sino ang isang marketer, dahil ito ay isang hiram na salita. At sana ay magustuhan ninyo ang paglalarawan ng propesyon at ang aking kwento tungkol dito, dahil sinubukan ko nang husto, gaya ng dati. At sa dulo, muli, gaya ng dati, hinihintay ko ang iyong mga rating, mungkahi, komento. Kaya simulan na natin.

Sino ang isang marketer at ano ang kanyang ginagawa?

Naisip mo na ba kung bakit, halimbawa, nagmamaneho ka ng isang partikular na tatak ng kotse, may bagong modelong telepono, bumili ng isang uri ng tsaa, mas gustong uminom ng kape ng isang partikular na tatak, magsuot ng mga sneaker mula sa isang kilalang kumpanya? Malamang, madalas mo na silang nakita o narinig tungkol sa kanila sa advertising, ibig sabihin pinag-uusapan natin tungkol sa mga kalakal na itinataguyod ng advertising.

Ngayon hindi na natin maiisip ang ating buhay nang walang advertising. Ito ay kahit saan: sa telebisyon, radyo, sa mga magasin at pahayagan, sa mga billboard, sa mga tindahan... Ito ay isang uri lamang ng pangingibabaw! At bakit lahat? Dahil ito ay bahagi ng marketing, kung hindi ang pangunahing isa, pagkatapos ay isa sa mga pangunahing.

Ang salitang marketing ay nagmula sa Ingles na "market", na nangangahulugang "market" at kinapapalooban ng organisasyon ng mga aktibidad sa proseso ng paglikha at pagtataguyod ng isang produkto o serbisyo.

Ang mga pangunahing gawain ng marketing ay pagsasaliksik ng demand, pagtukoy at pagbibigay-kasiyahan sa mga pangangailangan ng tao.

Ang impormasyon tungkol sa mga pangangailangan ng kliyente, ang inaasahang kalidad at ang presyo na handang bayaran ng mamimili para sa isang produkto o serbisyo ay kailangan ng bawat tagagawa at kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyo sa publiko.

Upang "manatiling nakalutang", kailangan din ng mga tagagawa na subaybayan ang estado ng mga gawain ng mga nakikipagkumpitensya na kumpanya: subaybayan ang kalidad ng kanilang mga produkto, patakaran sa pagpepresyo. Trabaho ng nagmemerkado na kolektahin ang lahat ng data na ito, gayundin ang pag-iisip sa diskarte at taktika para sa pagsulong ng mga produkto at serbisyo sa merkado ng consumer.

Nagmemerkado ay isang espesyalista na nag-aaral ng supply at demand sa consumer market para sa mga produkto at serbisyo, isang dalubhasa sa pagbebenta ng mga produkto ng kumpanya.

Tinukoy ng iba't ibang kumpanya ang kanilang sariling mga function ng isang marketer. Ang ilan ay nakatuon sa pag-advertise ng kanilang produkto, pagtataguyod ng tatak, ang iba ay mas nakatuon sa pagsusuri sa merkado, pag-aaral mga presyo sa pamilihan, ang iba pa rin ay naglalaan ng lahat ng kanilang pagsisikap na makilala ang kanilang sarili mula sa mga kakumpitensya. Ngunit lahat ay nagkakaisa sa isang bagay:

Ang mga pangunahing tungkulin ng isang nagmemerkado ay upang matiyak ang pinaka-epektibong gawain ng kumpanya, pagtaas ng kahusayan ng mga aktibidad nito sa pagtataguyod ng produkto sa merkado ng consumer.

Narito ang espesyalista, tulad ng sinasabi nila, "may libreng kamay" at lahat ng paraan at pamamaraan ay ginagamit. Alam ng kasaysayan ang maraming kahanga-hanga, kung minsan ay napakasimple, ngunit napakabisa, kung minsan ay nagkakasalungatan, at kung minsan ay nakakagulat na mga kaso ng mga galaw sa marketing na nagdulot ng nakakahilong kita sa mga kumpanya. Narito ang ilang mga halimbawa. Tayahin ang saklaw ng "flight of thought".

Kuwento 1. Amerikanong kumpanya, na nagsilang sa industriya ng fast food, inilapat ang prinsipyo ng transparency upang maakit ang populasyon na kumain ng mga hamburger na kanilang ginawa - ang pagkain ay inihanda mismo sa harap ng mga mamimili - lahat ay malinis, walang panlilinlang.

Upang mapahusay ang epekto, ang isang hindi kinaugalian na pakana sa marketing ay inilagay sa aksyon: umupa ng mga tao na nakasuot ng puting coat, na makikita sa bawat oras at pagkatapos ay sa linya, pinalakas ang ideya sa isipan ng populasyon tungkol sa kalinisan ng kumpanya, dahil kahit na " mga doktor” bumili ng hamburger.

Ang kumpanya ay nagsimulang umunlad sa mabilis na bilis, at sa loob ng maraming taon ay naging pinuno sa industriya ng pagkonsumo ng mga mamimili.

Kuwento 2. Ang Alka-Seltzer, isang kumpanyang kilala sa mga effervescent hangover na tabletas nito, ay dinoble ang kita nito salamat sa isang simpleng trick: sa isang advertisement, nagsimula silang maghulog ng hindi isa, kundi dalawang tablet sa isang basong tubig.

Iyon lang. Tunay na lahat ng mapanlikha ay simple. O narito ang isa pa - ang aking paboritong kuwento.

Kuwento 3. Sa bukang-liwayway ng pagbuo ng propesyon, ang may-ari ng isang partikular na kumpanya ng glazing ng bintana ng Milanese, upang gunitain ang anibersaryo ng kanyang kumpanya, ay nagbigay sa lahat ng mga lokal na lalaki... isang tirador, at kahit na may isang tala: "Bilang pasasalamat sa kanilang kooperasyon.”

Paano mo gusto ang marketing ploy na ito? Naaalala ko ang kasabihan: "Sa digmaan, lahat ng paraan ay patas!" Gaano ka-creative ang trabaho ng isang marketer, tama ba?

Marketing - ito ba ay isang modernong propesyon?

Sa ating bansa, ang pangangailangan para sa mga marketer sa malawak na kahulugan ng propesyon ay lumitaw noong 90s. Sa paglipat sa ekonomiya ng pamilihan lumitaw malaking halaga ang mga kalakal at mga tagagawa ay nagsimulang lumaban para sa mga mamimili.

Kinailangan ang mga espesyalista upang pag-aralan ang pamilihan ng mga kalakal, tukuyin ang mga pangangailangan ng populasyon at ang mga ari-arian na dapat taglayin ng isang produkto upang magustuhan ito ng mga tao, pati na rin magmungkahi ng mga paraan para ibenta ito.

Ang propesyon ay naging napakalaki ng pangangailangan at nagsimulang umunlad nang mabilis. Noong 1998 20% lamang mga domestic na kumpanya nagkaroon ng sariling marketing department, at noong 2001 - 60%.

Gayunpaman, sa Europa, ang mga kumpanya ng kalakalan ay nagsimulang gumamit ng mga serbisyo ng isang nagmemerkado noong ika-17 siglo. Ipinadala ng mga mangangalakal ang kanilang mga klerk sa mga lungsod at nayon upang malaman nila kung ano ang kailangan ng populasyon at kung anong mga kalakal ang pinakagusto nila. Ngunit walang ganoong pangalan noong mga panahong iyon.

Ano ang mga responsibilidad ng isang marketer?

Ang marketing ngayon ay hindi lamang tungkol sa paglikha ng isang produkto at pag-promote nito sa merkado, ito ay tungkol sa pagkilala sa mga halaga ng consumer at paglikha ng isang sistema kung saan ang proseso ng pagbili ng isang produkto o serbisyo ay ganap na masisiyahan ang mga pangunahing halaga ng mamimili.

"Ang marketing ay ang sining ng paglikha ng tunay na halaga para sa mamimili, ang kakayahang tulungan ang mga mamimili na mamuhay nang mas mahusay."

Philip Kotler (tagalikha) modernong paaralan marketing)

Mabilis na nagbabago ang mundo. Ang mamimili ay naging mas matalino, mas hinihingi, at mas sopistikado sa kanyang mga pangangailangan. Hindi na niya kailangan ng kape bilang inumin para mabilis na makabangon sa pagtulog sa umaga, kailangan niya ng kasiyahan; ang isang damit ay hindi lamang isang piraso ng damit, ito ay isang imahe, isang estilo, isang imahe; Ang isang kotse ay hindi lamang isang paraan ng transportasyon, ito ay bilis, ginhawa, prestihiyo.

Ngayon, ang tinatawag na Marketing 3.0 system ay gumagana sa tatlong direksyon:

  1. Pag-akit ng kliyente.
  2. Serbisyo sa customer.
  3. Pagpapanatili at pagbabalik ng customer.

Ano ang dapat gawin ng isang espesyalista upang ang trabaho sa lahat ng tatlong lugar na ito ay maisagawa sa wastong antas? Ang isang mahusay na nagmemerkado ay isang marketing analyst ang kanyang pangunahing responsibilidad, tulad ng nabanggit kanina, ay ang pagsasaliksik at pagsusuri ng merkado: kung anong mga kalakal at serbisyo ang ipinakita, alin ang mga nawawala, sa anong presyo at kung sino ang bumibili, bakit sila bumibili, bakit sila hindi. huwag bumili.

Ang iba pang mga responsibilidad, depende sa mga priyoridad ng kumpanya, ay maaaring kabilang ang:

  • pagtataya at pagmomodelo ng mga posibleng pagbabago sa supply at demand;
  • pagbuo ng mga plano sa promosyon ng produkto;
  • pag-aayos at pagsasagawa ng mga kaganapan, mga kampanya sa advertising, mga promosyon;
  • pag-iipon ng isang listahan ng mga kalakal ng consumer;
  • pagtukoy ng badyet at pagpepresyo;
  • pamamahala sa proseso ng trabaho ng iba pang mga espesyalista departamento ng marketing: mga ahente sa advertising, designer, copywriter, atbp.

Ano ang mga responsibilidad ng isang Internet marketer, itatanong mo. Pagkatapos ng lahat, dito namin tinatalakay ang mga posibilidad ng pagtatrabaho nang malayuan. Oo, halos lahat ay pareho, ngunit online lamang.

Ang isang Internet marketer ay dapat:

  1. Palawakin ang iyong customer base.
  2. Subaybayan ang gawain ng proyekto at maghanda ng mga buwanang ulat.
  3. Suriin ang trapiko ng mapagkukunan at magtrabaho upang i-promote ang proyekto.
  4. Magbigay ng mga tugon sa mga papasok na kahilingan ng customer.
  5. Bumuo ng mga plano at estratehiya para sa pagbuo ng proyekto at tiyakin ang kanilang pagpapatupad.
  6. Tiyakin ang pagsunod sa mga kontrata.

Sa madaling salita, ang isang Internet marketer, na kilala rin bilang isang web marketer, ay kasangkot sa pamamahala ng mga online na benta, pag-akit ng maraming bisita hangga't maaari sa website ng isang tagagawa o kumpanya ng kalakalan, at pagbuo ng mga estratehiya at pamamaraan para sa pagbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng Internet.

Dito, ang anumang mga tool na maaaring imbento ay makakatulong sa kanya, dahil ang mga teknolohiya sa Internet ay hindi tumitigil! Narito ang ilan lamang sa kanila:

  • site ng pagbebenta,
  • isang pahinang Landing Page ng site,
  • promosyon ng SEO,
  • promosyon ng SMM,
  • advertising (pag-target, teaser, banner, viral, native),
  • email newsletter,
  • mga mensahero, atbp.

Gustong malaman ang higit pa tungkol dito at kung paano gumagana ang lahat? Narito ang isang video tungkol sa modernong mga instrumento marketing.

Anong mga katangian ang tutulong sa iyo na maging isang propesyonal sa marketing?

Ang pagiging isang propesyonal ay hindi madali. Kailangan mong maging isang hindi pangkaraniwang tao at pagsamahin ang isang sapat na bilang ng mga propesyonal at personal na katangian.

  1. Ang isang nagmemerkado ay kailangang magkaroon ng mga gawa ng isang psychologist, dahil ang kinalabasan ng mga benta ng mga produkto ng negosyo ay nakasalalay sa kanyang kakayahang maimpluwensyahan ang kamalayan ng mamimili. Alam niya kung paano nakakaapekto ang kulay, laki ng packaging, amoy, laki ng font, posisyon ng produkto sa istante, atbp. sa mamimili, at alam niya kung paano manipulahin ito.
  2. Dapat siyang magkaroon ng pagnanais, interes at pagnanais na magtrabaho kasama ang isang malaking halaga ng bago, pangunahin na makabuluhang impormasyon: analytical data, data ng benta, mga resulta ng mga survey ng consumer, mga ulat.
  3. Pagkamalikhain: ang kakayahang makabuo ng mga bagong ideya, hindi karaniwang mga galaw.
  4. Komunikasyon at mahusay na mga kasanayan sa pandiwa: networking, negosasyon/pagtatanghal, komunikasyon sa mga kliyente, kakayahang manghimok.
  5. Magandang analytical kasanayan sa matematika(kakayahang magtrabaho sa mga numero, graph, diagram).
  6. Mga kakayahang makatao (kakayahang magtrabaho kasama ang mga teksto).
  7. Atensyon at konsentrasyon upang makisali sa mga aktibidad na analitikal.
  8. Organisasyon (ang kakayahang magplano ng trabaho at malinaw na sundin ang mga nilalayon na layunin).
  9. Ang paglaban sa stress, dahil kailangan mong maging handa para sa malalaking volume ng trabaho at isang mabilis na pagbabago ng sitwasyon sa merkado.

At ang pangunahing kalidad, ang pagkakaroon ng kung saan ay ipinag-uutos (at hindi lamang sa propesyon sa marketing, tulad ng nakikita ko) at kung wala ito ay hindi posible ang tagumpay o pag-unlad sa mga tuntunin ng paglago ng karera, ay, gaano man kahirap, ang pag-ibig para sa negosyong iyong ginagawa. Sumasang-ayon ka ba?

Mga kalamangan at kahinaan ng propesyon

  1. Demand. Ang paglaganap ng propesyon sa marketing ay lalong lumalawak sa larangan ng demand ng consumer. Lumalago ang negosyo. Ang isang tao ay palaging nangangailangan ng isang bagay.
  2. Mataas na suweldo. Ang mga internet marketer na may mataas na performance indicator ay maaaring magyabang ng malalaking bayad.
  3. Pagkakataon para sa paglago ng karera. May pagkakataon na makakuha ng posisyon kaagad pagkatapos ng graduation, dahil mataas ang pangangailangan para sa mga karampatang espesyalista. Sa simula, gayunpaman, kailangan mong maging handa para sa posisyon ng assistant marketer o assistant.
  4. Isang kawili-wiling malikhaing propesyon. May pagkakataon na ipakita ang iyong mga talento at mapagtanto ang iyong mga ideya.
  1. Mababang panimulang posisyon nang walang karanasan sa trabaho at portfolio.
  2. Kasama ang katotohanang ito malikhaing gawain, ito rin ay maingat na gawain (ito ay nakasulat sa itaas).
  3. Malaking responsibilidad sa mga pinuno ng kumpanya. Kailangan mong palaging "mag-ingat", "hindi natutulog ang mga kakumpitensya."
  4. Kinakabahan na trabaho, bagaman kawili-wili. Mahusay na sikolohikal na stress - ang dami ng trabaho ay hindi masama.
  5. Kadalasan ay hindi regular ang mga iskedyul ng trabaho, muli dahil sa mabigat na trabaho.
  6. Mga posibleng panganib sa malayong mga kondisyon sa trabaho: maaari kang "mabangga" sa isang walang prinsipyong employer; impormal na trabaho at, bilang resulta, walang bayad na bakasyon sa sakit at bakasyon.

Dito, tulad ng sinasabi nila, "mag-isip para sa iyong sarili, magpasya para sa iyong sarili, magkaroon o hindi upang magkaroon," iyon ay, "maging o hindi."

Saan sila nagtuturo ng mga propesyon?

Maaaring makumpleto ang pagsasanay sa mga mas mataas na institusyong pang-edukasyon sa mga faculty ng sosyolohiya o pamamahala sa mga lugar ng "Advertising at Public Relations", "Marketing", "Applied Methods" sosyolohikal na pananaliksik" Ngunit, sa kasamaang-palad, walang maraming unibersidad na nagtuturo sa mga lugar na ito.

Gayunpaman, ang espesyalidad na ito ay maaari ding makuha sa iba pang mga institusyong pang-edukasyon (kolehiyo, teknikal na paaralan), kung saan isinasagawa ang mga kurso at pagsasanay. May mga online na unibersidad na nagtuturo ng mga modernong propesyon sa Internet.

Kung nais mo, maaari mong subukang matuto nang mag-isa, sa kabutihang palad, mayroong maraming materyal sa Internet sa paksang ito. Magkakaroon kami ng isang artikulo na nagsusuri ng mga kurso sa marketing na paparating.

Paano makahanap ng trabaho

Tulad ng sinasabi nila, "kung may pagnanais," maraming mga pagpipilian para sa paghahanap ng trabaho:

  • sa mga site ng paghahanap ng trabaho, pangunahin: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
  • sa marami;
  • sa mga social network, na dati nang tama at may kakayahang nakarehistro sa iyong account;
  • sa pamamagitan ng mga komersyal na alok gamit ang iyong resume na direktang ipinadala sa mga recruiter ng mga kumpanya kung saan mo gustong magtrabaho;
  • Naging uso na ngayon ang paggamit ng mga multifunctional na instant messenger (Telegram, WhatsApp), at huwag kalimutang i-set up nang tama ang iyong profile, simula sa status;
  • sa mga propesyonal na forum, kung saan tumitingin din ang mga employer, tulad ng mga naghahanap ng trabaho.

Tulad ng alam natin, walang madaling mga landas, at "ang lumalakad ay maaaring makabisado ang daan."

Magkano ang halaga ng trabaho ng isang marketer?

Depende sa mga rehiyon at pag-andar na itinalaga ng kumpanya sa espesyalista, ayon sa sentro ng pananaliksik ng portal ng Superjob.ru, sahod nag-iiba mula sa pinakamababang 23,000 hanggang sa pinakamataas na 58,000 rubles.

Ang website na Trud.com ay nagbibigay ng humigit-kumulang katulad na mga istatistika, kung saan ang average na suweldo ng isang marketer ay malinaw na nakikita - 30,000 rubles.

Ang iyong mga propesyonal na kakayahan, na sinamahan ng isang tramp card sa anyo ng isang solidong portfolio, ang iyong kayamanan ng karanasan at isang hindi mapaglabanan na pagnanais na magtrabaho sa larangan ng PR para sa kapakinabangan ng pagtugon sa mga pangangailangan ng tao ay magiging tapat na mga kasama sa iyong paghahanap ng trabaho.

Konklusyon

Ano ang resulta? Ang pagsasakatuparan na ang propesyon sa marketing ay ang larangan ng aktibidad ng malikhain, pambihirang mga indibidwal, ngunit may isang komersyal na streak, na hindi natatakot sa mga paghihirap, handa para sa pag-unlad at propesyonal na paglago. Sa video na ito maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa propesyon ng isang marketer.

Nakikilala mo ba ang iyong sarili sa paglalarawan? Mayroon ka bang pagnanais na sakupin ang angkop na lugar na ito? Tapos sige! At nawa'y samahan ka ng good luck!

Sa ngayon - bye. At oo, huwag mag-atubiling i-rate ang artikulong "5 bituin" kung ito ay kapaki-pakinabang at kawili-wili sa iyo. Inaasahan ko ang iyong mga komento.

Mga responsibilidad sa trabaho nagmemerkado(o marketing manager) ay depende sa kung siya ay magiging responsable para sa lahat ng marketing at patakaran sa advertising mga kumpanyang nag-iisa o sa isang pangkat ng mga analyst, mga tagapamahala ng advertising, atbp. Nag-aalok kami ng isang sample na paglalarawan ng trabaho para sa isang marketer na responsable para sa diskarte pati na rin ang pag-unlad pagkakakilanlan ng korporasyon, sales promotion, atbp.

Paglalarawan ng trabaho ng isang marketer
(Paglalarawan ng trabaho para sa isang marketing manager)

APPROVE KO
Pangkalahatang tagapamahala
Apelyido I.O. ________________
"________" ______________ ____ G.

1. Pangkalahatang mga probisyon

1.1. Ang isang marketer ay kabilang sa kategorya ng mga espesyalista.
1.2. Ang isang marketer ay hinirang sa isang posisyon at tinanggal sa pamamagitan ng utos ng pangkalahatang direktor.
1.3. Direktang nag-uulat ang marketer sa CEO.
1.4. Ang isang tao na nakakatugon sa mga sumusunod na kinakailangan ay hinirang sa posisyon ng marketer: mas mataas na propesyonal na edukasyon sa espesyalidad na "Marketing" o mas mataas na propesyonal na edukasyon at karagdagang pagsasanay sa espesyalidad, karanasan sa trabaho sa nauugnay na larangan nang hindi bababa sa isang taon.
1.5. Sa panahon ng kawalan ng isang marketer, ang kanyang mga karapatan at responsibilidad ay inililipat sa iba opisyal, gaya ng inihayag sa pagkakasunud-sunod ng organisasyon.
1.6. Dapat malaman ng isang marketer:
- mga pangunahing kaalaman sa marketing, mga prinsipyo, layunin at pamamaraan ng pananaliksik sa marketing;
- mga pangunahing tampok sa teknolohiya at disenyo, katangian at mga ari-arian ng mamimili mga kalakal na ibinebenta;
- mga pamamaraan para sa pag-aaral ng mga kondisyon ng merkado at pagbuo ng mga pagtataya ng demand para sa mga kalakal na ibinebenta;
- mga pamamaraan para sa pag-aaral ng pagganyak ng mga saloobin ng mga mamimili sa mga kalakal;
- mga pangunahing kaalaman sa pamamahala at pagbabadyet.
1.7. Ang isang marketer ay ginagabayan sa kanyang mga aktibidad sa pamamagitan ng:
- mga gawaing pambatasan ng Russian Federation;
- Charter ng organisasyon, mga panloob na regulasyon sa paggawa, iba pa mga regulasyon mga kumpanya;
- mga order at tagubilin mula sa pamamahala;
- paglalarawan ng trabaho na ito.

2. Mga responsibilidad sa trabaho ng isang marketer

Ginagawa ng marketer ang mga sumusunod na responsibilidad sa trabaho:
2.1. Nagsasagawa ng trabaho upang pag-aralan ang mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa dynamics ng demand ng consumer para sa mga kalakal, ang relasyon sa pagitan ng supply at demand para sa mga katulad na uri ng mga kalakal.
2.2. Batay sa mga resulta ng pananaliksik sa marketing, bubuo ito pangkalahatang diskarte marketing ng kumpanya.
2.3. Bumubuo ng badyet sa marketing at namamahala sa mga inilalaang mapagkukunang pinansyal.
2.4. Nagsasagawa ng pagkakategorya at tinutukoy ang mga priyoridad na grupo ng mga potensyal na mamimili upang bumuo ng mga aktibidad na nag-aambag sa pagpapalawak ng merkado ng pagbebenta para sa mga kalakal.
2.5. Sinusuri ang mga prospect para sa pagbuo ng merkado, ang mga prospect ng kumpanya para sa pagbuo at pagsakop sa isang partikular na segment ng merkado; bumuo ng isang diskarte sa pagpasok sa merkado.
2.6. Tinutukoy ang kinakailangang hanay ng mga kalakal, patakaran sa pagpepresyo para sa mga kalakal.
2.7. Bumuo ng mga panukala para sa pag-indibidwal ng mga kalakal upang magpadala ng impormasyon sa mga tagagawa o independiyenteng magbigay ng mga katangian ng pag-indibidwal sa mga kalakal (packaging, atbp.).
2.8. Tinutukoy ang mga channel ng pamamahagi ng kalakal - ang kanilang mga uri, katangian, patakaran para sa paglikha at paggamit; bubuo ng mga konsepto para sa paglikha ng mga network ng dealer at pamamahagi.
2.9. Nag-aayos ng koleksyon ng impormasyon mula sa mga mamimili tungkol sa kasiyahan sa mga kalakal, mga paghahabol at mga reklamo tungkol sa mga kalakal; tinutukoy ang mga anyo at pamamaraan para sa pag-aalis ng mga kakulangan sa mga claim at reklamo na natanggap mula sa mga mamimili.
2.10. Nagpapanatili ng komunikasyon sa merkado sa pamamagitan ng advertising, mga serbisyo ng impormasyon upang ipaalam sa mga mamimili at magsulong ng mga produkto; nag-aayos ng pagbuo ng isang diskarte para sa mga kaganapan sa advertising.
2.11. Bumubuo ng mga hakbang upang pasiglahin (parehong aktibo - sa pamamagitan ng isang sistema ng mga diskwento, insentibo, atbp., at passive - sa pamamagitan ng kalidad at disenyo ng produkto, patakaran ng imahe) na mga benta.
2.12. Naghahanda ng mga panukala para sa pagbuo ng isang istilo ng korporasyon ng negosyo at disenyo ng kumpanya ng mga produkto sa advertising.
2.13. Sinusuri ang bisa ng mga aktibidad sa marketing; sinusubaybayan ang mga kampanya sa marketing ng mga kakumpitensya, sinusuri ang mga ito, at gumagawa ng mga pagsasaayos sa kanilang sariling mga aktibidad sa marketing.

3. Mga karapatan ng isang marketer

Ang marketer ay may karapatan:
3.1. Kinakatawan ang mga interes ng negosyo na may kaugnayan sa mga ahensya ng gobyerno, mga organo lokal na pamahalaan, mga third-party na organisasyon sa marketing ng mga benta ng mga kalakal.
3.2. Kahilingan mula sa mga istrukturang dibisyon impormasyon ng negosyo at mga dokumentong kinakailangan para maisagawa ang kanyang mga opisyal na tungkulin.
3.3. Makipag-ugnayan sa mga pinuno ng lahat ng structural division sa mga isyu sa marketing.
3.4. Pumirma at mag-endorso ng mga dokumento sa loob ng iyong kakayahan.
3.5. Magsumite ng mga panukala para sa pagpapabuti ng trabaho na may kaugnayan sa mga responsibilidad na ibinigay para sa mga tagubiling ito para sa pagsasaalang-alang ng pamamahala.
3.6. Demand mula sa pamamahala negosyong pangangalakal pagtiyak ng mga kondisyong pang-organisasyon at teknikal at pagpapatupad ng mga itinatag na dokumento na kinakailangan para sa pagganap ng mga opisyal na tungkulin.

4. Responsibilidad ng marketer

Ang nagmemerkado ay may pananagutan para sa:
4.1. Para sa kabiguang gampanan at/o wala sa oras, kapabayaan na pagganap ng mga opisyal na tungkulin ng isang tao.
4.2. Para sa hindi pagsunod sa kasalukuyang mga tagubilin, mga order at mga order sa konserbasyon lihim ng kalakalan at kumpidensyal na impormasyon.
4.3. Para sa paglabag sa mga panloob na regulasyon sa paggawa, disiplina sa paggawa, mga regulasyon sa kaligtasan at kaligtasan ng sunog.

Ang isang marketer ay isang espesyalista na nag-aaral demand sa merkado at nag-aalok para sa ilang partikular na produkto at serbisyo, at nag-aayos din ng mga benta ng mga produkto ng kumpanya. Hindi isang solong kumpanya na gumagawa ng anumang mga kalakal o serbisyo ang magagawa nang walang isang espesyalista sa pag-aaral ng mga panlasa ng mamimili at pagsulong ng mga produkto, kung, siyempre, ito ay interesado sa pagtaas ng mga benta. Samakatuwid, ang propesyon ng isang nagmemerkado ay nangangako kapwa sa mga tuntunin ng paglago ng karera at suweldo.

Mga lugar ng trabaho

Ngayon, mayroong isang posisyon sa marketing sa bawat kumpanya, kahit na ang pinakamaliit, na aktibong kasangkot sa pag-promote at pagbebenta ng mga produkto nito - ito man ay isang bangko, isang industriyal na kumpanyang may hawak o isang kumpanya ng ice cream. Sa pag-unlad ng Internet at, nang naaayon, ang pagpapalawak ng madla ng mamimili, isang analyst sa marketing na propesyonal na tinatasa ang panlasa ng madla na ito at mga uso sa merkado ay naging isang halos kailangang-kailangan na empleyado ng departamento ng pagbebenta. Bilang karagdagan, ang isang Internet marketer ay isang napaka hinahangad na espesyalista sa mga kumpanya sa pagkonsulta, nagsasagawa ng pananaliksik sa merkado sa Internet para sa kanilang mga kliyente.

Kasaysayan ng propesyon

Ang pangangailangan para sa mga naturang espesyalista ay lumitaw sa kalagitnaan ng huling siglo, at sa Russia ang unang mga namimili ay lumitaw lamang noong 90s ng ika-20 siglo. Ngunit ang mga nagtuturing na bata pa ang propesyon sa marketing ay nagkakamali - ang mga unang namimili ay kilala sa Europa noong ika-17 at ika-18 siglo. Mga klerk mga kumpanya ng kalakalan Naglakbay kami "sa mga bayan at nayon", alamin kung aling mga kalakal ang nagustuhan ng mga residente ng isang partikular na lugar - ang ilan ay nagustuhan ang Lyon velvet, at ang ilang English na tela. Ginawa ito upang ang mga paninda ay hindi maupo sa mga bodega at ang mga mangangalakal ay hindi magkaroon ng pagkalugi kung sila ay magdala ng hindi angkop na mga produkto.

Mga Responsibilidad ng isang Marketer

Ang listahan ng kung ano ang ginagawa ng isang marketer ay hindi masyadong malawak, ngunit, gayunpaman, ang mga responsibilidad sa trabaho ng isang marketer ay medyo seryoso at responsable. Kasama sa mga pag-andar nito ang:

  • Pagsubaybay at pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyon sa merkado. Pagguhit ng mga pagtataya sa pag-unlad ng merkado;
  • Paggawa ng mga rekomendasyon upang mapataas ang mga benta at kaalaman sa brand:
    • mga rekomendasyon sa pagpepresyo;
    • koordinasyon mabisang paglikha advertising at paggamit nito;
    • mga rekomendasyon para sa mga merchandiser sa layout ng produkto;
    • Pag-unlad at kasunod na pagpapatupad ng mga diskarte sa pagbebenta.

Bilang karagdagan sa mga responsibilidad sa itaas, kung minsan ang isang espesyalista ay kinakailangan na:

  • Pag-audit ng mga retail outlet (karaniwan ay sa malalaking kumpanyang nagbebenta ng mga consumer goods);
  • Pagsusulat ng mga artikulo, press release at paglalathala ng mga ito sa espesyal na media;
  • Pakikilahok sa mga eksibisyon at kumperensya;
  • Suporta at pagpapaunlad ng mga site sa Internet (karaniwan ay isang uri ng pagpapayo).

Mga kinakailangan para sa isang marketer

Karaniwan, ang mga tagapag-empleyo ay may mga sumusunod na kinakailangan para sa kung ano ang dapat malaman ng isang nagmemerkado:

  • Kaalaman sa mga katangian ng merkado na pinag-aaralan;
  • Kakayahang makisali sa analytical na gawain, mangolekta at magproseso ng istatistikal na data, at gumuhit ng mga ulat;
  • Tiwala sa paggamit ng PC at kagamitan sa opisina;
  • Ang kakayahang ipahayag ang kanyang mga saloobin nang pasalita at nakasulat;
  • Profile mas mataas na edukasyon.

Bilang karagdagan sa mga pangunahing ito, ang ilang mga tagapag-empleyo ay naglagay ng mga karagdagang kinakailangan:

  • Pagpayag na maglakbay (paglalakbay sa mga kumperensya at eksibisyon);
  • Kaalaman wikang Ingles(itaas-intermediate na antas);
  • Pagmamay-ari ng kategorya B na lisensya sa pagmamaneho.

Sample ng resume ng marketer

Paano maging isang marketer

Ang mga kasanayan sa marketing ay matagumpay na pinagkadalubhasaan ng mga taong may mas mataas na pang-ekonomiya o sosyolohikal na edukasyon. Bilang karagdagan, maraming mga unibersidad ang nagpakilala sa direksyon ng pagsasanay na "Marketing", ang mga nagtapos na maaaring maging ganap na mga marketer.

Ang isa pang ruta sa marketing ay sa pamamagitan ng advertising. Ito ay sapat na upang makakuha ng trabaho anumang oras ahensya ng advertising at simulan ang pakikilahok sa mga proyekto, pagtulong sa mga advertiser na i-promote ang kanilang mga produkto at serbisyo. Sa una, walang sinuman ang magpapahintulot sa iyo na gumawa ng mga pagpapasya, ngunit pagkatapos ng 1-2 taon ay lubos kang makakabisado sa marketing at advertising.

Sahod ng marketer

Bilang isang patakaran, ang suweldo ng isang nagmemerkado, tulad ng anumang iba pang espesyalista, ay nakasalalay sa rehiyon ng kanyang tirahan at ang mga detalye ng kumpanyang nagtatrabaho. Ang mga numero dito ay mula 20 hanggang 120 libong rubles, na may average na suweldo ng isang nagmemerkado na nagkakahalaga ng halos 40 libong rubles.

Kung saan kukuha ng pagsasanay

tsaka mas mataas na edukasyon Mayroong ilang mga panandaliang programa sa pagsasanay sa merkado, karaniwang tumatagal mula sa isang linggo hanggang isang taon.

Interregional Academy of Construction and Industrial Complex at ang mga kurso nito sa direksyon ng "".

Institute bokasyonal na edukasyon Iniimbitahan ka ng "IPO" na dumaan mga kurso sa distansya sa direksyon ng "" (may mga opsyon 256, 512 at 1024 akademikong oras) sa pagkuha ng diploma o sertipiko na ibinigay ng estado. Nagsanay kami ng higit sa 8,000 nagtapos mula sa halos 200 lungsod. Maaari kang sumailalim sa panlabas na pagsasanay at makatanggap ng mga installment na walang interes.