Mag-download ng epektibong komersyal na panukala mula kay Denis Kaplunov. Aklat: Epektibong komersyal na panukala. Isang komprehensibong gabay. Ang ilang mga salita tungkol sa mga lihim ng kalakalan

Para kanino ang librong ito?

Basahin nang buo

Tiyak na kailangan ng mga tao ang iyong mga produkto at serbisyo, hindi pa nila ito nalalaman. Kailangan mo lang makipag-ugnayan sa kanila gamit ang tamang panukala, at tutulungan ka ng aklat na ito na gawin ito. Narito ang daan-daang napatunayang paraan upang mapataas ang mga benta gamit ang mga liham ng pagbebenta na madaling isama sa anumang negosyo. Subukan ang hindi bababa sa ilang mga diskarte - at makikita mo na ang mga salitang "Gagawin namin ang isang alok na mahirap tanggihan" ay magiging isang katotohanan.

Pag-aralan, ipatupad at kumita!

Para kanino ang librong ito?
Para sa espesyalista sa pagbebenta o marketing, copywriter.

Bakit namin napagpasyahan na i-publish ang aklat na ito
Dahil kami mismo ay tumatanggap ng maraming komersyal na panukala at nakikita na karamihan sa kanila ay malamang na hindi makamit ang kanilang layunin - hindi dahil ang panukala ay hindi kawili-wili, ngunit dahil ito ay naisumite nang hindi tama. Umaasa kaming mapabuti ang sitwasyon.

Marami ang natatakot na gawin ito, na naniniwala na "para magawa ito kailangan mong ipanganak na isang copywriter." Pambata na palusot. Tandaan: ang mga copywriter ay hindi ipinanganak - sila ay ginawa. Bawat magaling copywriter Noong una, isa akong masamang copywriter.

Ang anumang matagumpay na kasanayan ay kumbinasyon ng kaalaman (teorya) at kasanayan (karanasan). Marami akong pinag-aralan, nag-eksperimento, nag-ampon ng karanasan, gumawa ng isang malaking bilang ng mga pagkakamali - hindi ito nagalit sa akin, pinasigla lamang ako nito, napagtanto ko na nagiging mas mahusay ako. Ngunit ngayon nakikita ko at alam ko kung paano ito naiwasan. Iyon ang dahilan kung bakit nagpasya akong magsulat ng isang libro - upang makatipid ka ng oras at maprotektahan ka mula sa maraming problema.

Ano ang maaari mong asahan sa aklat? Ito ay hindi isang teoretikal na gawain, ngunit praktikal na gabay. Hakbang-hakbang ay dadaan kami sa lahat ng mga yugto, titingnan namin ang isang nakakahilo na bilang ng mga espesyal na diskarte, diskarte at mga lihim na magdadala sa iyo sa higit pa mataas na lebel, at mga halimbawa na makakatulong sa iyo na maunawaan ang kakanyahan ng ito o ang diskarteng iyon. Bukod dito, ang mga isyu ng marketing, benta at NLP (neurolinguistic programming) ay naaantig dito, kung wala ito imposibleng isipin ang isang matalinong Komersyal na alok. Matututuhan mo ang lahat ng kailangan mong malaman.

tungkol sa may-akda
Si Denis Kaplunov ay isa sa pinakamaliwanag at pinakasikat na copywriter sa post-Soviet space, na dalubhasa sa pagbebenta at mga teksto ng imahe. Founder at ideological inspire ng copywriting agency na "Kaplunov and Partners", kasalukuyang miyembro ng Association of Internet Marketers and Web Developers. Pinapatakbo niya ang isa sa mga pinaka-makapangyarihang pampakay na blog - "Copywriting mula A hanggang U", na sa oras ng pagsulat ng libro ay pinagsama ang higit sa 350 mga artikulo sa paksa ng copywriting. Ang rating ng ePochta sa influence index ay nagtalaga sa blog na ito ng posisyon No. 1 sa mga domestic blog sa copywriting.

Ang unang aklat ni Denis Kaplunov, "Copywriting of Mass Destruction" (2011), ay literal na pumasok sa mga listahan ng bestseller sa OZON. Ayon sa pinakamalaking online book supermarket ng business literature kniga.biz.ua, sa Ukraine ang aklat na ito ay kasama sa TOP 5 best-selling na mga libro noong 2011.

Si Denis Kaplunov ay nagsasagawa ng mga seminar at master class sa copywriting sa buong CIS, na napakapopular: "Ang pagbebenta ng teksto ay isang bestseller" at "7-star email copywriting."

Si Denis ay kumbinsido na ang copywriting sa anumang anyo ay dapat ituloy ang isang layunin lamang: pagkamit ng mga resulta. Iyon ang dahilan kung bakit si Denis Kaplunov ay madalas na tinatawag na "man of results." At para sa magandang dahilan: ang kanyang personal na rekord para sa halaga ay isang komersyal na panukala, na humantong sa isang deal na nagkakahalaga ng 4.5 milyong euro, at para sa tugon - isang teksto na may conversion na 41%, iyon ay, halos bawat pangalawang mambabasa ay naging isang mamimili .
2nd edition.

Tago

Denis Kaplunov

Isang epektibong panukalang komersyal. Komprehensibong Gabay

Ang aklat na ito ay mahusay na kinumpleto ng:

Joseph Sugarman

Ang Sining ng Pagsusulat ng Negosyo

Sasha Karepina

Nagbebenta ng mga text

Sergey Bernadsky

Nakakumbinsi kaming sumulat

Ang aklat na ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa bawat tao na, kahit isang beses sa kanyang buhay, ay nahaharap sa pangangailangan na gumuhit ng mga komersyal na panukala. Ang layunin ko ay gawing iyong desktop tool na makakatulong sa iyong gumana nang mahusay.

Ikaw ay isang negosyante at nahaharap sa gawain ng pagpapalawak base ng kliyente, pati na rin ang pagtaas ng bilang ng mga benta. Ito ay natural na paglago ng negosyo: hindi kapaki-pakinabang para sa sinuman na tumayo at umasa ng isang himala. Ang isang komersyal na alok ay isang magandang pagkakataon upang maabot ang masa. target na madla sa presentasyon ng kanilang mga produkto.

Ikaw ang tagapamahala ng proyekto at interesadong pondohan ito. Ang isang komersyal na panukala ay makakatulong na maakit ang atensyon ng mga potensyal na mamumuhunan. Hindi ka humihingi ng pera, gaya ng ginagawa ng marami. Inilalarawan mo ang mga pakinabang, mga prospect sa ekonomiya at nag-aalok ng pagkakataong kumita sa pamamagitan ng pamumuhunan ng isang tiyak na halaga sa iyong proyekto.

Naglulunsad ka ng isang bagong produkto sa merkado, na walang mga analogue hanggang ngayon at malamang na hindi lalabas sa malapit na hinaharap. Sa tulong ng isang komersyal na panukala, hindi mo lamang mabisang maipapahayag ang iyong kaalaman, ngunit agad ding makuha ang atensyon ng malawak na madla dito. Ang interes ng customer ay ang kaibigan ng paglago ng benta.

Ang mga katulad na halimbawa ay maaaring ibigay hindi mabilang. Dahil ang isyu ng pagbuo ng isang epektibong komersyal na panukala ay may kaugnayan para sa anumang negosyo ngayon. Bawat buwan, humigit-kumulang 95,000 tao ang pumapasok sa parirala "Komersyal na alok". Araw-araw ay lumalabas ang mga bagong kumpanya na nagsusumikap na makuha ang kanilang piraso ng kabuuang pie. Ang kumpetisyon ay nagiging mas mahigpit, ang kliyente ay inaatake mula sa lahat ng panig.

Mayroong maraming mga kontrobersyal na pag-uusap, hindi pagkakaunawaan at mainit na talakayan tungkol sa paksa ng copywriting. Ngunit ang tanong ay nananatiling bukas: kaninong opinyon ang dapat mong pakinggan?

Sa aklat na ito, inaalok ko sa iyo ang aking pananaw, na dumaan na sa "Crimea at Rome", at Kyiv, at Moscow, at Milan, at London, at marami pang ibang mga lungsod. Ang pangalan ko ay Denis Kaplunov - Ako ay isang nagsasanay na copywriter, eksklusibong nag-specialize sa paghahanda ng pagbebenta ng mga teksto. Maaaring nabasa mo na ang aking unang libro, "Copywriting of Mass Destruction" (Peter Publishing House, 2011).

Naniniwala ako na walang mga likas na henyo sa larangan ng copywriting at sinuman ay maaaring matutong magsulat ng mga pitch ng pagbebenta.

Maraming natatakot na gawin ito, naniniwala na "para dito kailangan mong ipanganak na isang copywriter". Pambata na palusot. Tandaan: ang mga copywriter ay hindi ipinanganak, sila ay ginawa. Ang bawat mabuting copywriter ay nagsimula bilang isang masamang copywriter.

Nakakita ka na ba ng isang sanggol na unang magsulat ng isang panukala sa negosyo? At mahirap isipin ang isang mag-aaral bilang isang dalubhasa sa larangang ito, dahil wala pa siyang karanasan sa pagpapatakbo ng isang negosyo, at wala pang lasa ng tagumpay o lason ng pagkatalo sa kanyang mga labi.

Ang una kong panukala sa negosyo ay tinakpan ng pula, na-cross out sa maraming lugar, at sa huli ay napunit. Ang ilang mga tao ay maaaring sumuko, ngunit para sa akin ang kabiguan ay naging isang intelektwal na nakakairita. Sa sandaling iyon, ipinangako ko sa aking sarili na talagang matututunan ko kung paano lumikha ng mga komersyal na panukala na makakamit ang aking layunin. At ginawa ko.

Wala akong philological education, hindi pa ako nagtrabaho bilang isang mamamahayag. Bago ang simula propesyonal na aktibidad Ang pagsulat ng anumang mga teksto ng negosyo ay tila mas itim kaysa sa isang madilim na kagubatan para sa akin. Ngunit nagtrabaho ako sa mga pagbebenta nang higit sa pitong taon, at walang magagawa doon nang walang kasanayan sa pagbuo ng pagbebenta ng mga teksto ng iba't ibang uri. Sa lugar na ito, ang isang komersyal na panukala ay isa sa mga pangunahing tool.

Isipin - isang komersyal na alok at isang personal na pagpupulong, pagkatapos ay mayroon akong isang kasunduan sa aking mga kamay, na kinabibilangan ng halagang 4.5 milyong euro. Kahanga-hanga?

Ang isa pang halimbawa ay isang komersyal na panukala at personal na pagpupulong na humantong sa pagtatapos ng isang kasunduan sa pakikipagtulungan na nagkakahalaga ng humigit-kumulang $840,000.

Ano ang maaari mong asahan sa aklat? Ito ay hindi isang teoretikal na gawain, ngunit isang praktikal na gabay. Hakbang-hakbang ay dadaan kami sa lahat ng mga yugto, isaalang-alang ang isang nakakahilo na bilang ng mga espesyal na diskarte, mga diskarte at mga lihim na magdadala sa iyo sa isang mas mataas na antas, at mga halimbawa na makakatulong sa iyo na maunawaan ang kakanyahan ng ito o ang diskarteng iyon.

Bukod dito, ito ay humipo sa mga isyu ng marketing, benta at NLP (neurolinguistic programming), kung wala ito ay imposibleng isipin ang isang makabuluhang panukalang komersyal. Matututuhan mo ang lahat ng kailangan mong malaman.

Kung hindi ka pa nakagawa ng isang komersyal na panukala sa iyong buhay, mayroon kang pagkakataon na simulan ang iyong paglalakbay sa tamang direksyon, na pinoprotektahan ang iyong sarili mula sa maraming mga pagkakamali mula sa simula. Sigurado ako na sa sandaling buksan mo ang huling pahina ng aklat na ito, mauunawaan mo na ang presyo nito ay dapat na kahit ilang beses na mas mataas. Irerekomenda mo ito sa iyong mga kaibigan at kakilala. Maaari mo ring ibigay ito sa iyong mga kliyente; Sigurado ako na ituturing nila ang gayong regalo nang may kaukulang pansin. Ngayon na ang oras upang tiyakin ito.

Denis Kaplunov

Bakit nabigo ang 80% ng mga komersyal na alok?

Isa itong maling akala. Ipinakilala ito sa sirkulasyon ng mga taong may negatibong karanasan sa paglalapat ng mga komersyal na panukala. Naghanda sila ng ilang uri ng dokumento, nagsulat ng isang bagay dito, ipinadala ito sa isang tao at naghintay ng mahabang panahon para sa resulta. Nang ang resulta ay naging mapaminsala, inilunsad nila ang nakatutuwang alamat na ito sa mga tao. Naturally, palaging may mga taong kukuha ng gayong alamat at magsisimulang bumuo ng buong mga kilusan ng oposisyon sa paligid nito na may mga watawat, awit at mga banner.

May isa pang nakatuong madla ng mga masiglang agitator na itinuturing na isang pag-aaksaya ng oras ang pitch ng pagbebenta. Ang maliit na bilang ng mga tao ay tumama sa isang pader na nagsasabing: "Ang mga liham ay hindi makaakit ng mga kliyente".

Ang masaklap ay marami sila, naghahasik sila ng panic. Ngunit ang isang matalino at mabilis na tao ay magsasabi: "Mas madaling aminin na ikaw ay isang pagkabigo kaysa subukang humanap ng solusyon.". Hayaan silang sumigaw, hayaan silang magduda, ito ay mapapakinabangan lamang natin, dahil ang kanilang opinyon ay napakalayo sa katotohanan. At kung hindi sila gumagamit ng mga komersyal na alok, ito ay nagbibigay lamang sa amin ng isang maagang pagsisimula. Habang sila ay sumisigaw at nagdududa, ikaw at ako ay gumagawa, umaakit at kumikita.

Kung ang isang tao ay hindi maaaring tumalon sa isang dalawang metrong hadlang na may pagsisimula, hindi ito nangangahulugan na hindi ito magagawa ng iba. Kung magsasanay ka nang matagal at mahirap, isang araw ay makakamit mo ang ninanais na taas. At ang mga natalo at nag-aalinlangan ay patuloy na iiyak tungkol sa imposibilidad ng gayong paglundag.

Gumagana ang mga komersyal na alok, at lubos akong tiwala dito, dahil mayroon akong mga resulta. Nalampasan ko ang hadlang na ito. Bagaman, inaamin ko, ang aking mga unang pagtatangka ay nag-iwan ng maraming nais, ngunit hindi ako nagmamadali na iwagayway ang puting bandila, hindi tumugon sa mga paghihirap, ngunit may kumpiyansa na lumipat patungo sa aking layunin.

Ano ang dapat nating matutunan mula kay Dr. House?

Marami ang pamilyar sa serye sa TV na "House," kung saan ang kinikilalang modernong simbolo ng sex na si Hugh Laurie ay pinagbidahan. Si Dr. House ay palaging may hindi kinaugalian na mga pamamaraan ng trabaho, at madalas niyang nakamit ang mga kahanga-hangang resulta, na natalo ang maraming mapanlinlang na karamdaman sa mahihirap na labanan.

Ang bayani na si Hugh Laurie ay gumugol ng maraming oras upang gawin ang tamang diagnosis. Nauunawaan ng espesyalista: kung may pagkakamali sa diagnosis, gagamutin ng mga doktor ang wala doon. Mas mainam na huwag isulat kung ano ang mga kahihinatnan nito; gumagana ang imahinasyon ng lahat sa tamang antas.

Si Dr. House, sa harap ng kanyang pangkat ng pakikipaglaban ng mga batang kasamahan, ay isinulat sa pisara ang mga sintomas ng mga karamdaman ng isang partikular na pasyente. Pagkatapos, sa pamamagitan ng mainit na mga talakayan, ang mga doktor ay nagtatag ng mga posibleng sakit na nailalarawan sa mga nakalistang sintomas. Ang susunod na hakbang ay ang paraan ng pag-aalis. Batay sa mga pagsusuri at pagsubok na paggamot, ang listahan ay nabawasan sa isa lamang, tama. Lohika – kakila-kilabot na kapangyarihan, lalo na kung pagmamay-ari mo ito.

Paano sumulat ng isang komersyal na panukala para sa Serbisyong Legal

Sumulat ang American satirist at science fiction connoisseur na si Kurt Vonnegut: "Bigyan ang iyong mga mambabasa ng maraming impormasyon hangga't maaari sa lalong madaling panahon. To hell sa intriga at tensyon! Kailangang maunawaan agad ng mambabasa kung ano ang nangyayari, saan, kailan at bakit, kung maaari lamang niyang tapusin ang kuwento nang mag-isa kung biglang lalamunin ng mga ipis ang mga huling pahina.”.

Sinusunod namin ang kanyang payo at diretso sa punto.

Ang ilalim na linya ay ang pagiging epektibo ng anumang panukala (kabilang ang nakasulat) ay batay sa tatlong pangunahing mga parameter, katulad:

Availability ng isang partikular na alok.
Pagtugon sa isang malinaw na tinukoy na madla.
Pagpili ng tamang oras.

Sa isang komersyal na panukala para sa mga serbisyong legal, ang pagsunod sa mga bahaging ito ay lalong mahalaga.

Paano magsulat ng isang komersyal na panukala para sa mga dealers?

Agad nating tukuyin kung ano ang ibig mong sabihin sa isang komersyal na alok?

Para sa ilan, ito ay teksto - isang hanay ng mga titik, kung gusto mo. Para sa iba, ito ay isang magandang disenyo. Ano pa? Marahil dahilan para umapela. Isang mapang-akit na alok, pagkatapos ng lahat. Mga kalkulasyon ng kita.

Ang lahat ng ito ay totoo, ngunit...

Una sa lahat, ang isang komersyal na alok ay kinatawan ng kumpanya, na, kung wala ka, ay kumbinsihin ang isang potensyal na kasosyo sa mga benepisyo ng pakikipagtulungan. Ipinapaliwanag sa tatanggap kung bakit sulit na gumugol ng oras kasama ka. At, muli, siya ay nag-interpret nang WALANG IYONG PAGSASALI.

Ganito dapat ang pag-unawa sa isang komersyal na alok. At, nang naaayon, tratuhin ang compilation nito sa ganitong paraan. Lalo na pagdating sa "inisyatiba" para sa mga magiging partner.

Paano magsulat ng isang panukala sa negosyo sa bakasyon...

Ang holiday ay isang oras upang ipakita ang pangangalaga at atensyon. At hindi lamang sa pamilya at mga kaibigan, kundi pati na rin sa mga kasosyo sa negosyo/kliyente - ito ay isang mahusay na dahilan upang paalalahanan ang tungkol sa iyong sarili at pataasin ang mga benta.

Ang tanong ay lumitaw: "Ano ang pinaka-epektibong paraan upang gawin ito?".

Sa totoo lang mabuting paraan napaka, napaka. Maaari mong simple at mabilis na ayusin, halimbawa, mga newsletter ng SMS at email o gumamit ng mga available na offline na tool.

O maaari kang pumili ng alternatibong channel, gawin ang lahat nang mabisa at seryoso:

bumuo ng isang espesyal na komersyal na alok na nakatuon sa holiday.

Ito ang gagawin natin. Pagkatapos ng lahat, ang proseso ng pagguhit ng naturang CP ay may sariling mga subtleties at nuances. At dapat silang isaalang-alang upang makamit ang maximum na nais na resulta.

Sa artikulo ay titingnan natin ang mga pangunahing punto ng "holiday" na komersyal na alok na nagkakahalaga ng pagbibigay pansin - ito ang alok, ang deadline at ang tawag. Magkakaroon ng maraming iba pang kapaki-pakinabang na impormasyon

Tapos na ang foreplay. Pumunta tayo sa pangunahing bagay...

5 opsyon sa komersyal na panukala bawat pahina

Ang mga pagtatalo tungkol sa haba ng mga komersyal na panukala, at mga teksto sa pangkalahatan, ay nangyayari sa loob ng mga dekada.

May mga may-akda na naniniwala na ang CP ay dapat iguhit ayon sa prinsipyong "upang hindi pumunta nang dalawang beses." Ang dokumentong ito ay naglalaman ng literal na lahat. Halimbawa, ito ay isang pamamaalam na salita mula sa manager, matamis na odes tungkol sa kumpanya at ang propesyonalismo ng mga empleyado nito, isang paglalarawan ng lahat ng mga kalakal/serbisyo, matagumpay na mga kaso (lahat ng mga ito), mga presyo at marami pang iba, na, sa may-akda opinyon, ay nauugnay sa alok.

Minsan kailangan kong makakita ng labintatlong pahinang komersyal na panukala...

Ngunit, kung may resulta, bakit hindi?

Sa Studio, sinusunod namin ang klasikong panuntunan sa copywriting: “Mukhang palda ng babae ang text. Ito ay dapat na sapat na mahaba upang masakop ang mga mahahalaga, ngunit sapat na maikli upang manatiling kawili-wili.".

Tulad ng ipinapakita ng aming karanasan, upang maiparating ang pinakamahalagang bagay sa kliyente at interesado siya, sapat na ang 2-3 pahina ng CP (kabilang ang mga graphics). At tinatrato pa rin ng kliyente ang volume na ito (sa kondisyon na mayroong partikular na benepisyo) nang walang pagtanggi.

At sa artikulong ito ay pag-uusapan natin ang tungkol sa isang pahinang komersyal na panukala, na, tulad ng isang tumpak na pagbaril, ay idinisenyo upang maging maikli ngunit epektibo.

Bakit hindi tumugon ang kliyente sa liham gamit ang isang komersyal na panukala?

May-akda ng aklat:

Kabanata: ,

Mga paghihigpit sa edad: +
Wika ng aklat:
Publisher:
Lungsod ng publikasyon: Moscow
Ang taon ng pag-publish:
ISBN: 978-5-91657-619-1
Sukat: 582 KB

Pansin! Nagda-download ka ng sipi ng aklat na pinahihintulutan ng batas at ng may hawak ng copyright (hindi hihigit sa 20% ng teksto).
Pagkatapos basahin ang sipi, hihilingin sa iyong pumunta sa website ng may-ari ng copyright at bumili buong bersyon gumagana.

Paglalarawan ng aklat ng negosyo:

Ang isang komersyal na panukala na iginuhit alinsunod sa lahat ng mga patakaran ay maaaring tumaas ang dami ng mga benta, ang bilang ng mga customer at kita sa bawat customer. Upang gawin ito, kailangan mong maingat na pag-aralan ang mga patakarang ito at ipatupad ang mga ito sa iyong negosyo. At pagkatapos ay ang mga salitang "Gagawin namin ang isang alok na mahirap tanggihan" ay magiging isang katotohanan.

Ang aklat na ito ay magiging kapaki-pakinabang sa sinumang kasangkot sa pagbebenta. Ang mga diskarteng sakop nito ay unibersal: madali silang maiangkop sa anumang negosyo, at maaari ding gamitin upang bumuo ng iba pang mga tekstong nagbebenta.

Mga may hawak ng copyright!

Ang ipinakita na fragment ng libro ay nai-post sa kasunduan sa distributor ng legal na nilalaman, liters LLC (hindi hihigit sa 20% ng orihinal na teksto). Kung naniniwala ka na ang pag-post ng materyal ay lumalabag sa mga karapatan mo o ng ibang tao, kung gayon.

Kung ang iyong mga panukala sa pagbebenta ay hindi naghahatid ng ninanais na mga resulta, kailangan mong gawin ang iyong diskarte sa pagsulat ng mga ito nang mas naka-target. Kailangan mo lang ba ng mga mambabasa o nasisiyahang mga customer na handang magbayad para sa iyong produkto?Ang isang komersyal na panukala na iginuhit alinsunod sa lahat ng mga patakaran ay maaaring tumaas ang dami ng mga benta, ang bilang ng mga customer at kita sa bawat customer. Upang gawin ito, kailangan mong maingat na pag-aralan ang mga patakarang ito at ipatupad ang mga ito sa iyong negosyo. At pagkatapos ay ang mga salitang "Gagawin namin ang isang alok na mahirap tanggihan" ay magiging isang katotohanan.

Mga katangian ng aklat

Petsa ng pagkakasulat: 2013
Pangalan: Isang epektibong panukalang komersyal. Komprehensibong Gabay

Dami: 260 mga pahina, 1 paglalarawan
ISBN: 978-5-91657-619-1
May-ari ng copyright: Mann, Ivanov at Ferber

Paunang salita sa aklat na "Effective Business Proposal"

Ikaw ay isang negosyante at nahaharap sa gawain ng pagpapalawak ng iyong customer base, pati na rin ang pagtaas ng iyong mga benta. Ito ay natural na paglago ng negosyo: hindi kapaki-pakinabang para sa sinuman na tumayo at umasa ng isang himala. Ang isang komersyal na alok ay isang mahusay na pagkakataon upang matugunan ang isang mass target na madla sa isang pagtatanghal ng iyong mga produkto.

Mayroong hindi mabilang na katulad na mga halimbawa. Dahil ang isyu ng pagbuo ng isang epektibong komersyal na panukala ay may kaugnayan para sa anumang negosyo ngayon. Bawat buwan, humigit-kumulang 95,000 tao ang pumapasok sa parirala "Komersyal na alok". Araw-araw ay lumalabas ang mga bagong kumpanya na nagsusumikap na makuha ang kanilang piraso ng kabuuang pie. Ang kumpetisyon ay nagiging mas mahigpit, ang kliyente ay inaatake mula sa lahat ng panig.

Sa aklat na ito, inaalok ko sa iyo ang aking pananaw, na dumaan na sa "Crimea at Rome", at Kyiv, at Moscow, at Milan, at London, at marami pang ibang mga lungsod. Ang pangalan ko ay Denis Kaplunov - Ako ay isang nagsasanay na copywriter, eksklusibong nag-specialize sa mga isyu ng pagbubuo ng pagbebenta ng mga teksto. Maaaring nabasa mo na ang aking unang libro - "Copywriting of Mass Destruction" (Peter publishing house, 2011).

Naniniwala ako na walang mga likas na henyo sa larangan ng copywriting at sinuman ay maaaring matutong magsulat ng mga pitch ng pagbebenta.

Maraming natatakot na gawin ito, naniniwala na "para dito kailangan mong ipanganak na isang copywriter". Pambata na palusot. Tandaan: ang mga copywriter ay hindi ipinanganak - sila ay ginawa. Ang bawat mabuting copywriter ay nagsimula bilang isang masamang copywriter.

Wala akong philological education, hindi pa ako nagtrabaho bilang isang mamamahayag. Bago simulan ang aking propesyonal na karera, ang pagsulat ng anumang mga teksto sa negosyo ay tila mas itim kaysa sa isang madilim na kagubatan para sa akin. Ngunit nagtrabaho ako sa mga pagbebenta nang higit sa pitong taon, at walang magagawa doon nang walang kasanayan sa pagbuo ng pagbebenta ng mga teksto ng iba't ibang uri. Sa lugar na ito, ang isang komersyal na alok ay isa sa mga pangunahing tool.

Isipin - isang komersyal na alok at isang personal na pagpupulong, pagkatapos ay mayroon akong isang kasunduan sa aking mga kamay, na kinabibilangan ng halagang 4.5 milyong euro. Kahanga-hanga?

Ang isa pang halimbawa ay isang komersyal na panukala at isang personal na pagpupulong na humantong sa pagtatapos ng isang kasunduan sa pakikipagtulungan na nagkakahalaga ng humigit-kumulang $840,000.

Ang anumang matagumpay na kasanayan ay kumbinasyon ng kaalaman (teorya) at kasanayan (karanasan). Marami akong pinag-aralan, nag-eksperimento, nag-ampon ng karanasan, gumawa ng isang malaking bilang ng mga pagkakamali - hindi ito nagalit sa akin, pinasigla lamang ako nito, napagtanto ko na nagiging mas mahusay ako. Ngunit ngayon nakikita ko at alam ko kung paano ito naiwasan. Iyon ang dahilan kung bakit nagpasya akong magsulat ng isang libro - upang i-save ang iyong oras at protektahan ka mula sa maraming mga problema.

Kung hindi ka pa nakagawa ng isang komersyal na panukala sa iyong buhay, mayroon kang pagkakataon na simulan ang iyong paglalakbay sa tamang direksyon, na pinoprotektahan ang iyong sarili mula sa maraming mga pagkakamali mula sa simula. Sigurado ako na sa sandaling buksan mo ang huling pahina ng aklat na ito, mauunawaan mo na ang presyo nito ay dapat na kahit ilang beses na mas mataas. Irerekomenda mo ito sa iyong mga kaibigan at kakilala. Maaari mo ring ibigay ito sa iyong mga kliyente; Sigurado akong ituturing nila ang gayong regalo nang may kaukulang pansin. Ngayon na ang oras upang tiyakin ito.

Isang epektibong panukalang komersyal. Komprehensibong gabay - Denis Kaplunov (download)

(panimulang fragment ng libro)