Jak wypromować biznes meblarski w oparciu o warsztat, sklep, fabrykę. Jak rozpocząć działalność meblarską? Jak rozpocząć od zera własny biznes meblowy

Dmitry Kuprienko, doświadczony przedsiębiorca w branży produkcji mebli, dzieli się praktycznymi radami, jak założyć i zorganizować działalność związaną z produkcją mebli, czego potrzebujesz, aby zorganizować swój pierwszy warsztat, jak zacząć od zera i od czego zacząć w tym biznesie .

Wiele firm, które kilka lat temu rozpoczęły swoją działalność od produkcji mebli skrzyniowych w małych warsztatach, odniosło spory sukces i rozszerzyło swoją działalność. Obecnie niektóre z tych organizacji, oprócz produkcji kuchni, szaf i innych elementów wyposażenia wnętrz, świadczą szereg innych usług dla ludności. Zwykle polega to na cięciu płyt wiórowych laminowanych i produkcji fasad MDF pod wymiar klienta, klejeniu końcówek elementów obrzeżami PCV i melaminowymi, montażu drzwi z profili aluminiowych oraz sprzedaży okuć meblowych wraz z akcesoriami.

Mając pewne doświadczenie i wstępną wiedzę w tym zakresie, możesz zorganizować własny mały biznes, który ma wszelkie szanse na sukces. Ponadto poważne inwestycje kapitałowe i obecność dużych obszarów produkcyjnych w etap początkowy nie będziesz tego potrzebować. Dzięki umiejętnemu podejściu racjonalne wykorzystanie Dzięki zarobionym pieniądzom i odrobinie szczęścia możesz dosłownie mieć przyzwoity dochód w ciągu 1-2 lat.

Jak rozpocząć działalność związaną z produkcją mebli?

Kuprienko Dmitrij(autor materiału) - od kilkunastu lat zajmuje się produkcją mebli skrzyniowych na wymiar:

"Obecność ogromnej liczby graczy w tym segmencie rynku nie powinna Cię powstrzymywać. W każdym biznesie, tak jak w każdym innym, proces ewolucji nigdy się nie kończy - ktoś bankrutuje, a jego miejsce zajmuje wydajniejszy przedsiębiorca."

Ponieważ, jak już wspomniano, założenie małej firmy zajmującej się produkcją mebli skrzyniowych nie oznacza dużego wydatki gotówkowe nie ma mowy o kosztownych kampaniach reklamowych czy innych promocjach. Znalezienie Twoich klientów może być znacznie łatwiejsze i tańsze. Wystarczy zamówić wizytówki i rozdać je każdemu, komu się da, lub opublikować kilka ogłoszeń w specjalnych gazetach.

Staraj się także negocjować współpracę z małymi sklepami budowlanymi, gdyż szanse na znalezienie klienta w takim miejscu są dość duże. Osoby przeprowadzające remont najczęściej planują zakup nowych mebli. Jeśli uda Ci się przekonać właścicieli tych placówek, że skorzystają z określonego procentu Twoich zamówień, to klienci wkrótce się pojawią.

Oprócz tradycyjnych metod trzeba zacząć od przygotowania swojej strony internetowej lub bloga, gdyż z roku na rok coraz więcej zamówień, szczególnie w dużych i średnich miastach, rzemieślnicy otrzymują za pośrednictwem Internetu. Oczywiście promowanie własnego wirtualnego sklepu będzie wymagało od Ciebie kosztów finansowych i materiałowych, ale nie wszystko da się zrobić od razu. Stopniowo rozwijając swoją główną produkcję, jednocześnie rozwijaj zasób internetowy, który, jeśli okoliczności pomyślnie, zapewni Ci wiele zamówień - marzenie wszystkich bez wyjątku przedsiębiorców.

Jak wybrać odpowiedniego dostawcę materiałów?

Dość duża konkurencja w tym sektorze zmusza firmy świadczące tego typu usługi do prowadzenia w przybliżeniu tej samej polityki finansowej. Dlatego wybór organizacji opartej wyłącznie na cenach będzie całkowicie błędny. Niektórzy mogą sprzedawać niektóre produkty taniej niż konkurenci, a inni drożej, w rezultacie średni koszt komponentów do produkcji mebli będzie wszędzie mniej więcej podobny. Oczywiście mówimy o tym samym poziomie jakości, ponieważ materiały i akcesoria różnych producentów mają różne ceny.

Maksymalny możliwy zakres towarów i usług oferowanych przez organizację swoim klientom. W takim miejscu powinieneś móc kupić niemal wszystko, czego potrzebujesz, nie tracąc przy tym dodatkowego czasu i pieniędzy na wyprawy do innych sklepów po jakiś drobiazg. Ponadto bardzo pożądana jest sprzedaż komponentów w różnych kategoriach cenowych, gdyż klienci mają różny poziom dochodów i nie każdego będzie stać na drogie, luksusowe materiały, a niektórym tylko takie są potrzebne. Dlatego warto mieć swobodę wyboru w jednym miejscu.

Równie ważny jest termin realizacji zamówień oraz rabaty udzielane stałym klientom. Powielaj informacje otrzymane od pracowników firmy z doświadczonymi klientami. To od nich można nauczyć się ważnych niuansów.

Lokalizacja organizacji odgrywa znaczącą rolę, lepiej rozpocząć współpracę z firmą, która znajduje się jak najbliżej Twojego warsztatu. Podróże po całym mieście przy obecnym zatłoczeniu dróg w ciągu dnia zajmują dużo cennego czasu.

Terytorium musi mieć dogodny dostęp do warsztatów i odpowiednio wyposażone miejsca do załadunku części do pojazdów. Dobrze, gdy takie miejsca posiadają zadaszenia, które gwarantują bezpieczeństwo części przy każdej niesprzyjającej pogodzie.

Wyszukiwanie lokalu i zakup sprzętu

Do wykonania mebli skrzyniowych na początkowym etapie potrzebne będzie pomieszczenie o powierzchni około 20-25 metrów kwadratowych, dobrze będzie, jeśli okaże się, że będzie to jeden duży pokój. Informujemy, że będzie tu znajdował się mały magazyn zarówno dla świeżo sprowadzonych półfabrykatów, jak i gotowych wyrobów. W tym samym pomieszczeniu będziesz musiał wiercić i obrabiać części, a także montować meble, dlatego nie zaleca się wybierania pokoju o powierzchni mniejszej niż 20 metrów kwadratowych.

Dodatkowo należy zwrócić uwagę na możliwość utrzymania jego temperatury na poziomie 10-15 stopni w okresie jesienno-zimowym. Od razu oblicz, ile będzie Cię to kosztować. Czasami tani czynsz jest całkowicie równoważony przez drogie ogrzewanie. Nie trzeba było w ogóle przypominać, że pokój powinien być suchy, ponieważ jest to jeden z głównych warunków, a zaniedbując go, ryzykujesz dużo.

Ważna jest także pewność co do bezpieczeństwa całego mienia, gdyż z biegiem czasu, jeśli biznes będzie się pomyślnie rozwijał, w warsztacie mogą jednocześnie znajdować się komponenty i sprzęt o wartości kilku tysięcy dolarów. Nie zapomnij tutaj o zapewnieniu wygodnego załadunku gotowych mebli i rozładunku przywiezionych części wraz z okuciami.

Kupując sprzęt, wielu nie może zdecydować o klasie ręcznego elektronarzędzia. Istnieją bardzo odmienne opinie na ten temat: niektórzy wolą kupować niedrogie towary i wymieniać je w razie potrzeby, inni pracują tylko z drogimi produktami na całym świecie znane marki.

Jest też narzędzie, które mieści się w średniej półce cenowej i to chyba warto wybrać już na samym początku. Oprócz potrzeb produkcyjnych zawsze przyda się do innych spraw. Aby mieć pewność, że podczas realizacji zamówień nie będziesz mieć żadnych problemów, musisz mieć w swoim arsenale:

Wiertarka elektryczna - 2000 rubli;
Wkrętarka akumulatorowa - 2500 rubli;
Wkrętak z napędem - 2000 rubli;
Układanka - 2200 rubli;
Frezarka ręczna - 2500 rubli;
Szlifierka - 2500 rubli;
Elektryczna piła ukośna - 7000 rubli;
Przemysłowa suszarka do włosów - 1600 rubli;
Młot - 2200 rubli.
Zestaw narzędzi skrawających: wiertła, noże, noże i korony - 3000 rubli;
Standardowy zestaw narzędzi ręcznych dla rzemieślnika domowego - 1000 rubli;
Zaciski - 1000 rubli;
Skrzynka uciosowa - 800 rubli.

Z biegiem czasu, zdobywając więcej doświadczenia i oszczędzając pieniądze na rozwój produkcji, zdobędziesz więcej skomplikowany sprzęt, zapewniając więcej wysoki poziom produkcja. W międzyczasie całkiem możliwe jest obejście tego, co jest wymienione w tej sekcji, ponieważ wystarczy to do wyprodukowania mebli skrzyniowych z gotowych części. Twoje koszty zakupu wspomnianego narzędzia wyniosą około 30 tysięcy rubli, a ceny mogą różnić się w obu kierunkach o około 20%.

Oprogramowanie

Nie, nie mówimy tu o drogich maszynach CNC, a jedynie o dwóch programach, które w znaczący sposób mogą ułatwić Państwu pracę na etapie projektowania mebli oraz przy zlecaniu cięcia płyt wiórowych laminowanych. Tak czy inaczej będziesz musiał to zrobić w każdym przypadku, dopóki dobry biznes nie pozwoli ci zatrudnić pracownika do tych celów. Bez użycia oprogramowania cały ten proces zajmie dużo czasu i wysiłku, a możliwe są również błędy w obliczeniach. Dlatego warto zwrócić uwagę na bardzo proste i przydatne programy:

PRO100- program stworzony do projektowania i konstruowania mebli. Za jego pomocą w łatwy sposób zwizualizujesz obiekt i obliczysz części potrzebne do montażu. Obecnie istnieje kilka wersji PRO 100, ponieważ program jest stale udoskonalany. Najnowsze osiągnięcie pozwala tworzyć całkiem realistyczne obrazy 3D.

Ciąć- program, którego zadaniem jest pomoc w opracowaniu optymalnego wariantu cięcia płyt wiórowych laminowanych i płyt MDF. Dzięki niemu szybko dowiesz się, ile materiału potrzeba do wykonania konkretnego produktu, a także będziesz w stanie zminimalizować ilość nieodebranych odpadów. Cięcie oszczędza czas i pieniądze.

Ponadto wskazane jest posiadanie laptopa. Twój przyszła praca związane z częstymi wizytami w domach, biurach i innych obiektach, w których będą wykonywane pomiary. Prawie wszyscy klienci są w tym przypadku dziecinnie niecierpliwi, chcą od razu zobaczyć, jak wyglądają ich meble. Z laptopem i PRO 100 możesz renderować w 45-70 minut. Swoją drogą, to znacznie zwiększa Twoje szanse na otrzymanie zamówienia.

Perspektywy rozwoju branży meblarskiej

Stosując się do naszych zaleceń i przeznaczając część zarobionych pieniędzy na rozwój biznesu, w ciągu 2-3 lat będziesz mógł osiągnąć nowy poziom jakości. W trakcie realizacji zamówień nawiązywane są znajomości z zespołami budowlanymi, ponieważ fachowcy i producenci mebli są w rzeczywistości nierozłączni. Takie połączenia, niczym projekt internetowy, pozwolą Ci zwiększyć liczbę klientów i zwiększyć swoje dochody.

Ważny czynnik gwarantujący powodzenie wysiłków, jest ciągła rozbudowa bazy produkcyjnej, zarówno w zakresie zwiększania powierzchni, jak i zakupu nowego sprzętu.

Od pierwszych dni pracy będziesz marzyć maszyny do formatowania i oklejania krawędzi. Zapewniają niezależność, pozwalają szybko poprawić błędy na miejscu i zaoszczędzić pieniądze.

Ale nie można się spieszyć z ich zakupem, wielu rzemieślników, zwracając się z wyprzedzeniem do banku lub osób prywatnych o pożyczkę na ich zakup, błędnie oceniło swoje możliwości, a następnie poniosło straty. Dlatego tak poważnych zakupów lepiej dokonać za własne pieniądze lub pożyczyć niewielką kwotę.

Drogie maszyny usprawiedliwiają się tylko odpowiednią ilością przetworzonego materiału i tylko wtedy są skuteczne.

Ich koszt to około:

Maszyna do cięcia formatowego (wyprodukowana w Chinach) - około 200 000 rubli.
Maszyna do oklejania krawędzi krzywoliniowych (wyprodukowana w Rosji, Chinach) - około 50 000 rubli.

Istnieje sprzęt, który jest zarówno nieco tańszy, jak i znacznie droższy od podanych cen. Ale nawet zapoznanie się z średni koszt Aby uniknąć podejmowania impulsywnych decyzji, wystarczą maszyny, które zwykle kupuje się do małych warsztatów. Bez dokładnie zweryfikowanego biznesplanu, co potwierdza wzrost liczby zamówień, nie warto rozpoczynać tego wydarzenia. Opóźnienie w takim zakupie może być równie niepożądane dla efektywnego rozwoju. Po prostu zmarnujesz pieniądze i czas.

Produkcja mebli zawsze była uważana za obiecujący zawód, szczególnie w naszym kraju, ponieważ ogromny procent populacji nadal korzysta ze starych mebli i marzy o nowych. Osoby, które kupiły kuchnię, garderobę czy przedpokój około 5-8 lat temu, już zaczynają myśleć o ich wymianie, więc producenci mebli zawsze będą mieli co robić. Trzeba to tylko odpowiednio zorganizować.

Nowy pomysł dla biznesu: Produkcja ogrodzeń i ogrodzeń dla gospodarstw domowych w ramach franczyzy FenceLego (nowy produkt, brak konkurencji, duży popyt nawet przy obecnych warunkach rynkowych).

Branża meblowa to doskonały wybór dla młodego przedsiębiorcy na start. Ludzie zawsze kupują meble, niezależnie od pory roku i pogody. Nawet kryzys niczego w Twoim biznesie nie zmieni, poza tym, że obniży klasę mebli z elitarnej do klasycznej. Dlatego otwórz warsztat meblowy – dobry i obiecujący pomysł, który z pewnością przyniesie Ci doskonałe zyski.

Badanie rynku

Produkcję mebli można podzielić na trzy główne obszary:

Produkcja klasycznych mebli biurowych (szafy, ścianki działowe, szafki, stoły). Główny nacisk położony jest na funkcjonalność i surowy wygląd.
Produkcja kuchni i mebli. Kuchnia jest twarzą domu, to w niej człowiek spędza najwięcej wolnego czasu, dlatego powinna być wyposażona w wygodne i wysokiej jakości meble. Co roku zapotrzebowanie na zestawy kuchenne rośnie średnio o 15%.
Produkcja mebli na zamówienie. To najbardziej obiecujący rodzaj biznesu. Meble powstają w zależności od wymagań klienta, według indywidualnych wymiarów i rysunków.

Rozpoczęcie działalności meblarskiej nie jest trudne - wystarczy minimalna inwestycja

Notatka: w obszarach metropolitalnych spotkacie się z poważną konkurencją, tzw ten biznes Najlepiej zacząć albo w małych miastach, albo wejść na rynek z oryginalną i obiecującą ofertą.

Koniecznie dowiedz się, czy w Twoim mieście działają podobne warsztaty produkujące meble, jakie usługi oferują, jakie realne warunki produkcja mebli i Przedział cenowy od swoich konkurentów. Zastanów się, co możesz zrobić lepiej, aby pozyskać klientów.

Wymóg lokalu

Aby zorganizować pełnoprawną fabrykę, potrzebne są trzy pełnowymiarowe lokale. Ten:

Warsztat produkcji mebli. Jego powierzchnia musi wynosić co najmniej 100 m2.
Biuro. Będą tu pracować menadżerowie, zawierający umowy na zakup surowców i akcesoriów, a także sprzedaż produkt końcowy. Często w biurze jest mały stanowisko ekspozycyjne z próbkami materiałów i mebli, a nawet małym sklepikiem.
Magazyn. Pomieszczenie to będzie wykorzystywane do przechowywania materiałów i wyrobów gotowych. Powinno być przestronne (około 70-100 metrów kwadratowych) i suche.

Lokale te mogą znajdować się w tym samym budynku lub być rozproszone po całym mieście. Przykładowo sam warsztat będzie zlokalizowany na obrzeżach, a biuro z próbkami będzie w centrum miasta lub w dogodnej lokalizacji. To znacznie zwiększy liczbę możliwych klientów. Magazyn może być również zlokalizowany na obrzeżach fabryki. Pozwoli to kilkukrotnie obniżyć ceny wynajmu i uniknąć skarg mieszkańców na ciągły hałas wydobywający się z ciętego materiału.

Pomieszczenia do produkcji mebli powinny być przestronne

Zakup niezbędnego sprzętu

Aby rozpocząć produkcję mebli tapicerowanych jako firma, należy posiadać odpowiednią ilość, aby zakupić odpowiedni sprzęt. Można oczywiście współpracować z innymi warsztatami zajmującymi się rozkrojem płyt meblowych, jednak znacząco wydłuży to czas realizacji zamówień i koszt gotowych produktów, co zniweczy do zera wszelkie Państwa przewagi konkurencyjne. Dlatego zdecydowanie konieczny jest zakup maszyn. Aby zaoszczędzić pieniądze, możesz kupić używany sprzęt - jego cena może być o 30-50% niższa niż nowego. Ale musisz dobrze rozumieć maszyny, aby nie kupować tych, które zostały już odpisane.

Przeczytaj także: Jak oczyścić nasiona z łusek podczas produkcji

Do pracy potrzebne będą następujące typy maszyn:

Piły taśmowe. Urządzenia tego typu służą do precyzyjnego cięcia drewna, MDF-u czy płyty wiórowej na zamówiony wymiar.
Suszarki. Maszyny te są używane, jeśli planujesz pracować z naturalnym drewnem, które będzie musiało zostać wysuszone do określonej wilgotności.
Maszyny do dekorowania i precyzyjnej obróbki drewna. Służy do kształtowania drewna, obróbki krawędzi, wycinania różnych faz i innych frezarek i wiertarek.
Urządzenia do obróbki szkła. Obejmuje to maszyny do piaskowania, wiertarki, maszyny do grawerowania, maszyny do cięcia itp.
Urządzenia do obróbki metalu. Obejmuje to spawanie, wiercenie, cięcie i polerowanie metalu.
Sprzęt szwalniczy do tworzenia tapicerki, pokrowców i różnych miękkich elementów mebli.
Narzędzia. Należą do nich wiertarki ręczne, śrubokręty, zszywacze, śrubokręty, strugi, młotki itp.

Ponadto do produkcji mebli potrzebne będą różnorodne płyty pilśniowe i wiórowe, płyty MDF, wysokiej jakości okucia i duża liczba elementy złączne. Materiały eksploatacyjne: różne lakiery, farby, kleje itp.

Personel

Wiele w branży meblarskiej zależy od personelu. Aby zbudować biznes meblowy od podstaw, potrzeba wykwalifikowanych i odpowiedzialnych pracowników, którzy będą towarzyszyć produktowi na wszystkich etapach, od projektu po sprzedaż i montaż u klienta. Na pewno będziesz potrzebować:

Menedżer, który będzie odpowiedzialny za przyjmowanie zamówień, sporządzanie umów na dostawę niezbędnych armatury i materiałów oraz zapewnienie wsparcia projektowego.
Dyrektor operacyjny. Do obowiązków tej osoby należy kontrola nad każdym etapem produkcji mebli. Jest to majster, który monitoruje pracowników, organizuje ich pracę i przyjmuje gotowe zamówienia.
Pracownicy. W przypadku małego warsztatu wystarczą 3-4 osoby, w średnim może być potrzebnych nawet 8 specjalistów. Do ich obowiązków należy cały cykl pracy nad produkcją mebli z surowców.
Kierowca. Ta osoba dostarczy klientom meble z magazynu. Zapewnia również dostawę niezbędnych materiałów.

Wykwalifikowana kadra to podstawa Twojego biznesu

To minimalna możliwa kadra do prowadzenia mini-fabryki produkującej meble. Już w pierwszych etapach możesz wcielić się w rolę menadżera i księgowego – nie ma w tym nic trudnego. Jeśli nie chcesz tracić czasu, możesz zatrudnić ludzi, ale skróci to okres zwrotu z tytułu wynagrodzeń.

Marketing

Możesz rozpocząć tworzenie planu marketingowego jeszcze przed otwarciem. Celem tego planu jest właściwa organizacja różne wydarzenia mające na celu sprzedaż maksymalnej możliwej ilości gotowych produktów. Jak prawidłowo sprzedawać meble?

Otwórz centrum wystawowe lub minisklep w swoim biurze.
Zawieraj umowy ze sklepami meblowymi i oferuj im produkty na sprzedaż.
Rozpocznij pracę z utworzonymi ofertami przetargowymi organizacje budżetowe. Bardzo często stałymi klientami, przynoszącymi poważne pieniądze, stają się szkoły, przedszkola, szpitale i różne instytucje miejskie.
Zainteresowanie kilku dużych klientów prywatnych. Mogą to być banki, które okresowo otwierają nowe oddziały, różne biura itp.
Stwórz własną stronę internetową, na której musisz zamieścić szczegółowe informacje o meblach, numery telefonów do kontaktu oraz szczegółowy cennik.
Utwórz grupy w w sieciach społecznościowych i wspieraj ich.
Uruchom klasyczną reklamę: banery, ulotki, banery, szyldy, billboardy.
Reklama w mediach: radio, telewizja, gazety, czasopisma.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć?

Nie da się dokładnie obliczyć, ile pieniędzy potrzeba na rozpoczęcie produkcji mebli jako firma od zera, nie znając specyfiki Twojego regionu: wszystko w dużej mierze zależy od poziomu czynszu, wybranego profilu pracy, liczby pracowników i sprzętu. Podamy średnie ceny krajowe, które w niemal 80% przypadków będą uczciwe.

Zakup lokalu do prowadzenia działalności gospodarczej będzie kosztować około 1 miliona rubli. Jeśli wynajmiesz budynek, wydasz około 50-70 tysięcy miesięcznie, czyli nadal bardziej opłaca się kupić budynek.
Zakup wyposażenia fabryki, jego dostawa i montaż – 600 tys.
Remont budynku, formalności – 300 tys.
Materiały eksploatacyjne – 250 000.

Nigdy nie oszczędzaj na osprzęcie i narzędziach

Teraz policzmy koszty stałe. Będą to m.in.:

Opłata za użyteczności publicznej – 30 000.
Wynagrodzenie – 180 tys.
Koszty stałe utrzymania strony internetowej, portali społecznościowych, reklamy i marketingu – 20 000.
Pozostałe wydatki, m.in. i podatki - 30 tys.

W tym materiale:

Jak rozpocząć działalność meblarską od zera? Można również znaleźć przedsiębiorstwa produkujące meble bez wyposażenia lub poważnych zakładów produkcyjnych. Ale konsument ma już dość tanich ścian i stołów, mebli z płyty wiórowej, która po kilku latach się rozpada. Obecnie wytwarzanemu produktowi stawiane są większe wymagania. Aby je spełnić, będziesz musiał otworzyć pełnoprawny warsztat produkcji mebli.

Przegląd rynku

Od czego zacząć produkcję mebli? Zanim otworzysz sklep meblowy, miej świadomość, że małe i średnie firmy w tym obszarze zazwyczaj specjalizują się w czymś konkretnym. Nie powinieneś chwytać się produkcji wszystkiego z rzędu, ale powinieneś dołożyć wszelkich starań, aby zdobyć przyczółek w jakiejś wąskiej niszy. To podstawowa zasada strategii przetrwania w produkcji mebli. Możesz skoncentrować swoje wysiłki na własnej produkcji następujących mebli:

kadłub;
miękki;
reklama;
Dla organizacje handlowe.

Meble promocyjne służą do dekoracji punktów sprzedaży i przyciągnięcia jak największej liczby nabywców do produktu lub usługi. W przypadku organizacji branżowych takich jak sklepy, apteki, centra handlowe, salony wymagane są specjalne regały i gabloty, na których będzie eksponowany asortyment.

Produkcja mebli wiąże się z dużą liczbą specjalizacji. Można skupić swoje wysiłki na kolekcjonowaniu dowolnych produktów o ograniczonej funkcjonalności, takich jak np. europalety czy stoliki komputerowe, można też wykonać szklane stoły i szafki, bądź wyprodukować meble z określonego materiału – plastiku, naturalnego drewna.

Produkcja mebli jako biznes nie oznacza tylko tworzenia towarów. Dużą popularnością cieszą się także usługi renowacji mebli skrzyniowych i tapicerskich. Usługi te są szczególnie poszukiwane wśród obywateli o niskich dochodach, a jest ich wiele w kraju. Przeciwnym kierunkiem jest restauracja i restauracja antyków. W takim przypadku na usługi będzie popyt w regionach rozwiniętych gospodarczo.

Wolną niszą na tym rynku zajmuje się produkcja mebli wiklinowych. Małe przedsiębiorstwo może sobie z tym poradzić, ale wiklinowe krzesła, sofy i szafki w dalszym ciągu sprowadzane są z zagranicy, pozostawiając je w wysokim segmencie cenowym.

Doskonałą specjalizacją dla małych i średnich przedsiębiorstw są meble w zabudowie. W takim przypadku wymagane jest indywidualne podejście do każdego klienta. Duże przedsiębiorstwa nie są w stanie sprostać indywidualnym wymaganiom klientów.

Aby zrozumieć, czy ma sens zakładanie działalności związanej z produkcją mebli, należy zwrócić uwagę na trendy rozwojowe w pokrewnych dziedzinach. Jeśli rynek nieruchomości się rozwija, kupuje się nieruchomości zagraniczne samochody, rynek antyków i usług reklamowych rozwija się i tę dynamikę można zaobserwować w ciągu najbliższych dwóch, trzech lat, możemy zacząć w tym kierunku. Z drugiej strony popyt na meble zawsze będzie: po jego spadku trend wzrostowy bardzo szybko powraca.

Organizacja produkcji

Od czego zacząć produkcję mebli? Kiedy już zdecydujesz się na swoją specjalizację, musisz znaleźć odpowiednią salę. Minimalna wymagana powierzchnia, która będzie wymagana, to 200 m2. Jego czynsz będzie kosztować 1300-6500 rubli rocznie za 1 m2. Ten przedział cenowy zależy od regionu.

W Moskwie i Petersburgu trzeba dostosować się do kosztu 1 m 2 za 5-6,5 tys. Rubli. rocznie, a w regionach, szczególnie niezagospodarowanych gospodarczo, można całkiem liczyć na najniższe ceny. Przeciętny- 3300 rubli rocznie za 1 m2. Całkowity czynsz będzie kosztować 650-660 tr. W roku. Jeśli możesz wynająć pokój taniej i na dłuższą metę, będzie to bardzo dobre.

W zależności od specjalizacji na sprzęt trzeba wydać od 350 tysięcy rubli. do 1,5 miliona rubli. Nie obejmuje to zakupu sprzętu biurowego, oprogramowanie, samochód ciężarowy, którym meble zostaną dostarczone do konsumenta lub do punktów sprzedaży. Można kupić zarówno standardowe maszyny, jak i całe linie produkcyjne, które wykonywane są na zamówienie.

Zwróć uwagę na zakup wysokiej jakości komponentów. Należy od razu pamiętać, że nie da się wyprodukować mebli, które będą wysokiej jakości i konkurencyjne, opierając się wyłącznie na rodzimych częściach i osprzętach. Będziesz musiał nawiązać kontakty z dystrybutorami zagranicznych firm, które oferują wszystko, czego potrzebujesz do produkcji mebli.

Zdecyduj z wyprzedzeniem i sporządź listę dostawców komponentów, zawrzyj umowy na dostawy:

płyty MDF;
płyty laminowane;
folie na płytach;
materiały do farb i lakierów;
Akcesoria;
profile aluminiowe;
systemy przesuwne.

Na początkowym etapie konieczne jest zdublowanie dostawców na każde stanowisko. Zróżnicuj swój asortyment tak, aby obejmował więcej niż tylko produkcję mebli z płyty wiórowej. W trakcie prac część z nich zostanie wyeliminowana, współpraca będzie kontynuowana tylko z częścią, która okazała się niezawodna i korzystna w swoim przedziale cenowym.

Następnie pozostaje rozwiązać problem z personelem. Poziom wyszkolenia pracowników musi być wysoki, ale wymagają też wysokich wynagrodzeń. Możesz zorganizować szkolenie w swojej specjalności, jeśli masz do tego doświadczenie i wykwalifikowany personel.

W skład personelu warsztatu meblowego powinni wchodzić:

gospodarz;
monter montażu;
stolarze;
szklarz.

Warsztat produkcyjny może pomieścić od 10 do 50 osób, w zależności od wielkości produkcji.

Oprócz nich potrzebujesz także:

kierowca;
Kierownik Sprzedaży;
kurier;
magazynier;
projektant.

Ogólny fundusz płac (lista płac), jeśli zatrudnia nie więcej niż 15 pracowników, wynosi od 350 tysięcy rubli.

Obliczenia te obowiązują dla przypadku ogólnego. W zależności od specjalizacji i skali regionu mogą one zmieniać się zarówno w dół, jak i w górę. Na przykład dla regionów słabo rozwiniętych gospodarczo fundusz płac zmniejszy się, ale dla Moskwy i Petersburga wzrośnie kilkukrotnie. Przyjrzyjmy się konkretnym przykładom w niszach do produkcji mebli szafkowych i tapicerowanych.

Produkcja mebli skrzyniowych

Technologia produkcji mebli skrzyniowych obejmuje:

przygotowanie projektu zamierzonego produktu w różnych płaszczyznach;
praca nad materiałami do cięcia, tworzącymi części przyszłego produktu;
prace przy wierceniu otworów i gniazd pod elementy złączne;
pracować przy przycinaniu krawędzi;
montaż końcowy gotowych mebli.

Proces ten zależy od stopnia jego zautomatyzowania. Uważa się, że zastosowanie maszyn CNC zmniejsza odsetek pracy ręcznej i zwiększa automatyzację procesów. Operator takiej maszyny musi jedynie wprowadzić do programu dane o wymiarach, stworzyć odpowiedni produkt, a po uruchomieniu maszyny w ciągu kilku minut wytnie wszystko, co potrzebne. Ta metoda produkcji jest uważana za zaawansowaną i zaawansowaną technologicznie.

Wadą takiej produkcji jest to, że ciągłe przekonfigurowanie programu na indywidualne zamówienie uważane jest za przedsięwzięcie nieopłacalne. Dlatego też zastosowanie maszyn CNC nie nadaje się do pracy na indywidualne zamówienia. Najlepsza opcja uważa się organizację produkcji mebli na kilku maszynach, które tworzą półautomatyczną linię z połączoną pracą fizyczną.

Do takiego warsztatu produkującego meble będziesz musiał kupić następujący sprzęt i narzędzia:

maszyna do cięcia formatowego z ręcznym podawaniem materiałów;
okleiniarka, za pomocą której wyklejane są krawędzie proste, elementy wklęsłe i wypukłe;
wiertarka i wypełniacz, która pozwala na wykonanie otworów - zarówno ślepych, jak i otwartych;
maszyna do mielenia;
śrubokręty i wiertarka udarowa;
przecinarki, wiertła, noże.

Dzięki temu możesz liczyć na jednoczesną miesięczną produkcję 100 sztuk:

szafki;
stoły;
gabinet;
regały.

Łącznie 400 sztuk wyrobów gotowych. Wydatki muszą obejmować następujące elementy:

dla materiałów;
za energię elektryczną,
dla reklamowania;
na amortyzację.

Ponadto na koszt produkcji mebli składają się płace i czynsz. Lista płac wraz z podatkami od wynagrodzeń wynosi około 400 tysięcy rubli, czynsz wynosi 50-55 tysięcy rubli. Koszt 400 tych produktów wyniesie około 500 tysięcy rubli.

Koszt stołu lub szafki waha się od 2,3-3,3 tysiąca rubli, a koszt szafek i stojaków - 3,5-5 tysięcy rubli. Przybliżony dochód wyniesie 1160-1660 tr. Zysk wyniesie 590-1060 tr. na miesiąc. To jest idealna kalkulacja. Aby uzyskać liczby rzeczywiste, wartości końcowe można podzielić na pół, nawet jeśli wydajność pracy jest wysoka.

Produkcja mebli tapicerowanych

Zapotrzebowanie ludności na meble tapicerowane stanowi szóstą część całego rynku meblarskiego, co czyni tę niszę bardzo obiecującą i atrakcyjną zarówno dla średnich, jak i małych przedsiębiorstw.

Panuje trend w kierunku produkcji sof i foteli na zamówienie, co pozwala małym przedsiębiorstwom skutecznie konkurować z dużymi branżami, które nie będą gonić za indywidualnymi klientami. Małym i średnim firmom wygodnie jest produkować małe partie foteli i sof.

Nisza ta jest atrakcyjna także dla małych i średnich przedsiębiorstw, ponieważ nie wymaga zakupu drogiego sprzętu.

Podstawowe operacje wykonywane są ręcznie. Wreszcie takie małe i średni biznes Z łatwością dostosowują się do trendów mody i są gotowi szybko zrealizować zamówienie, nawet jeśli na rynku dopiero pojawił się nowy produkt. W tym celu fabryka potrzebuje jednej czwartej na transfer sprzętu i proces technologiczny w celu wypuszczenia niektórych konkretnych modeli. Mały warsztat może zapewnić klientowi całą linię modeli jedynie poprzez kombinację tapicerki, okuć i materiałów, korzystając w ten sposób z ekskluzywności.

Produkcja mebli tapicerowanych wymaga zakupu następujących maszyn:

łączone - do obróbki drewna;
obrzynarka wielopiłowa;
obrócenie;
przemiał;
przekop;
szlifowanie.

Ich całkowity koszt to 150-160 tysięcy rubli. Oprócz maszyn potrzebne będą suszarki i zaciski pneumatyczne, a także narzędzia ręczne, maszyna do szycia i stoły do krojenia. To kolejne 40 tr. W sumie technologia produkcji mebli tapicerowanych będzie wymagała około 200 tysięcy rubli na sprzęt i narzędzia.

Oprócz wyposażenia warsztatu produkcyjnego będziesz musiał także kupić sprzęt biurowy - sprzęt biurowy i meble o łącznym koszcie 60-90 tysięcy rubli. Sprzęt ten pozwala nam wyprodukować do 100 sof miesięcznie, z których każdą można wystawić na sprzedaż w cenie 7,5 tys. Rubli. Dochód przedsiębiorstwa wyniesie od 750 tysięcy rubli.

Koszty produkcji mebli tapicerowanych wynoszą:

Lista płac - 150-250 rubli;
czynsz - 50 tysięcy rubli;
materiały - 150 tr.;
prąd, media, internet, komunikacja - 20 tysięcy rubli;
reklama - 30-50 t.r.;
nieprzewidziane wydatki - 40-60 tr.

W sumie całkowite koszty produkcji wynoszą 440-580 tysięcy rubli. Zysk przedsiębiorstwa przed opodatkowaniem wynosi 170–310 tysięcy rubli, a po – 160–290 tysięcy rubli. Rzeczywista wartość zysku będzie 1,5-2 razy niższa. Średni okres zwrotu inwestycji w sprzęt i narzędzia w tego rodzaju działalności, jeśli wydajność jest wysoka, uważa się za normalny od 4 miesięcy.

Weź pod uwagę produkcję fasad. Z roku na rok rośnie liczba przedsiębiorstw, które się w tym specjalizują, jednak dla wielu producentów produkty te nie różnią się niczym od innych wysoka jakość. Kupujący są skłonni wydawać na wysokiej jakości fasady więcej pieniędzy dlatego też, jeśli skupisz się na jakości produktu i nie będziesz dążyć do obniżenia z tego powodu kosztów, wówczas produkcja fasad może okazać się bardzo dochodowym przedsięwzięciem.

Aby otworzyć własną produkcję, potrzebujesz 1,5 miliona rubli. Jeden sprzęt, jego zakup, dostawa i instalacja będą kosztować 1 milion rubli. Musisz także zapewnić zakup surowców na miesiąc produkcji mebli, co będzie kosztować kolejne 250-300 tysięcy rubli.

Sprzęt może obsługiwać jedna osoba, więc zarobki będą niewielkie. Taki warsztat produkujący meble produkuje 400-500 m2 fasad MDF miesięcznie. Koszt 1 m2 sięga 1 tysiąca rubli. Dochód takiego przedsiębiorstwa wynosi 400-500 tysięcy rubli. Materiały eksploatacyjne - do 200 tr. Początkowa inwestycja zwróci się w ciągu 8-12 miesięcy.

Na czym się skupić?

Jak zorganizować działalność związaną z produkcją mebli, aby osiągnąć wysoką wydajność pracy? Po pierwsze: konieczne jest przestrzeganie środków bezpieczeństwa. Po drugie: personel musi być osobiście zainteresowany produkcją wysokiej jakości. Dlatego ustal, że wynagrodzenie składa się ze stałej stawki i procentu za wykonaną pracę, a małżeństwo jest potrącane z wynagrodzenia. Zwiększy to zaangażowanie pracowników i poprawi efektywność pracy.

Po poprawie pracy w warsztacie rozpocznij aktywne poszukiwanie klientów. Produkty możesz sprzedawać zarówno za pośrednictwem sieci handlowych w swoim mieście, jak i w innych miastach.

Bardzo dobrze jest mieć własny sklep internetowy, w którym można sprzedawać produkowane meble. Jeśli zainwestujesz pieniądze w jej promocję i reklamę kontekstową, pozwoli to kilkukrotnie zwiększyć sprzedaż, a koszty reklamy będą niskie.

Zamów biznesplan

	Inwestycja: Inwestycja 350 000 ₽ Firma jako producent mebli powstała w 2009 roku. Dziś dynamicznie się rozwija przedsiębiorstwo produkcyjne. Produkujemy ponad 20 tysięcy produktów miesięcznie. Ponad 100 sklepów. Marka „Meble HALF PRICE” powstała w 2014 roku dla sieć detaliczna sklepy meblowe w formacie dyskontów meblowych. W tym samym roku otwarto pierwszy sklep. Zgodnie z oczekiwaniami projekt...

	Inwestycje: Inwestycje 1 000 000 - 2 000 000 ₽ W 2016 roku firma dokonała pełnego uruchomienia zautomatyzowanej produkcji wspólnego przedsięwzięcia „Pierwsza Fabryka Mebli-ALNO”, rebranding fabryki, nowe kolejka dla różnych segmentów oraz marka kuchni premium Bruno Piatti. Wspólne przedsięwzięcie z Fabryką Piatti umożliwiło produkcję kuchni według szwajcarskich standardów jakości. Dziś Pierwsze Meble-ALNO to: -52 000 m2 powierzchni produkcyjno-magazynowej. -Wydajność – 50 000 zestawów mebli...
	Inwestycje: od 500 000 rubli. Zwrócimy Ci 50% kosztów napraw i dekoracji sklepu. Niskie ryzyko inwestycyjne. 40% inwestycji to próbki wystawowe, które w razie problemów pozostają płynnym aktywem. Każdy biznes zaczyna przynosić zyski. Dzięki sofom Frendom Ty także doświadczysz wielu pozytywnych emocji związanych ze swoim biznesem. Sprzedaż tych mebli to przyjemność! Twoim partnerem jest fabryka produkcyjna, której historia rozpoczyna się w 2006 roku w mieście Engels w obwodzie saratowskim. Firma jest stałym uczestnikiem międzynarodowych wystaw. Mieszkańcy osiemdziesięciu dziewięciu regionów Rosji i krajów sąsiednich...
	Inwestycje: Inwestycje 3 350 000 - 5 500 000 ₽ Nowy Kurczak jest nowy projekt restauracja holdingu BCA, który ma doświadczenie w otwieraniu ponad 150 lokali w 8 krajach. Firma aktywnie się rozwija, rozwija nowe kierunki i wie, czego jutro będą potrzebować konsumenci. Firma promuje sieć placówek w modelu franczyzowym. Opis franczyzy Pakiet franczyzowy obejmuje: urządzenia produkcyjne/handlowe/montażowe, meble.Franczyza New Chicken ma…
	Inwestycje: Inwestycje 600 000 - 1 200 000 ₽ Sieć hosteli HiLoft to projekt, który spotyka wysokie standardy międzynarodowe stowarzyszenie Hosteling International. Nasze hostele odzwierciedlają ekologiczną koncepcję Hosteling International: * Zapewniają ramy dla utrzymania i ciągłego rozwoju powiązań społecznych i kulturalnych w społeczności. Wkład w popularyzację turystyki bezpiecznej, nieniszczącej środowiska. Promowanie rozwoju turystyki dostępnej. Zapewniamy hostelom naszych franczyzobiorców wysokie obłożenie w…
	Inwestycje: Inwestycje 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Jesteśmy zespołem profesjonalistów z ponad 10-letnim doświadczeniem na rynku spożywczym. W tym czasie zrealizowaliśmy ponad 40 projektów regionalnych i federalnych w 15 różnych koncepcjach. W 2017 roku uruchomiliśmy projekt „Piekarnia nr 21” i obecnie zarządzamy siecią kawiarnio-piekarni, którą chcemy rozwijać, gdyż wierzymy, że nasz produkt jest nowy poziom na świecie…
	Inwestycje: Inwestycje 499 000 - 1 500 000 ₽ Grupa firm Avista Module Engineering od 11 lat wprowadza innowacje i kreuje trendy na rynku budownictwa prefabrykowanego. Założona przez Wadima Rawiliewicza Kułubekowa. Firma specjalizuje się w świadczeniu kompleksowych usług w zakresie projektowania, produkcji, dostawy, budowy i wykończenia budynków prefabrykowanych na cele administracyjne, bytowe i przemysłowe. Produkty powstają w zakładzie w Nowosybirsku. W ofercie firmy znajdują się domki prefabrykowane, dormitoria modułowe, stołówki modułowe,… Franczyza IceBox Inwestycje: Inwestycje 670 000 - 1 400 000 ₽ Firma LLC UK „ICE BOX” pojawiła się w Togliatti w 2015 roku i rozpoczęła swoją działalność od usługi dostawy naturalnych, domowych lodów. Główną zaletą marki jest jej w 100% naturalny skład, który wyklucza obecność jakichkolwiek barwników, aromatów, past przemysłowych, tłuszczów roślinnych i E-komponentów. Lody IceBox produkowane są wyłącznie ze świeżej śmietanki wiejskiej i mleka, naturalnych jagód, owoców, orzechów,…
	Inwestycje: Inwestycje 330 000 - 376 000 ₽ Sieć Centrów Ostrzenia „TSEKH” jest jedną z wiodących sieci w zakresie ostrzenia i sprzedaży narzędzi fryzjerskich i manicure. Współpracując bezpośrednio ze wszystkimi wiodącymi producentami przyrządów fryzjerskich i manicure, zapewniamy naszym franczyzobiorcom najlepsze ceny w sklepach w Centrach Ostrzenia TSEKH. Również „TSEKH” jest oficjalny sprzedawca wielu producentów sprzętu do ostrzenia, dzięki czemu nasza…	Inwestycje: Inwestycje 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Firma FinLine, marka Auto Pawnshop, powstała w 1999 roku i jest jednym z liderów rynku w segmencie zabezpieczonych kredytów i inwestycji.Główną specjalizacją firmy są pożyczki zabezpieczone płynnymi aktywami: pojazdami, tytułami pojazdów, nieruchomościami, wyposażeniem i metale szlachetne. W ciągu dziewiętnastu lat pracy nauczyliśmy się jak najskuteczniej zarządzać i skalować biznes lombardowy, a teraz jesteśmy gotowi dzielić się naszymi...

Meble są integralną częścią życia każdego człowieka. Jest wszędzie: w pracy, w domu, w miejscach odpoczynku, w różnych instytucjach. Najczęściej kupują meble domowe przy okazji remontu wnętrza lub urządzania nowego mieszkania. Dlatego branża handlu detalicznego meblami ma własne perspektywy rozwoju i zysków. Aby poprawnie obliczyć główne punkty i koszty otwarcia własnego punkt sprzedaży, przedstawiamy biznesplan dla sklepu meblowego, z którego przykładu możesz skorzystać uruchamiając swój projekt.

Podsumowanie projektu

Rozważamy otwarcie sklepu meblowego w mieście liczącym około 800 tysięcy mieszkańców. W ofercie sklepu znajdą się następujące kategorie mebli domowych: sofy, fotele, zestawy do sypialni i kuchni, biurka i krzesła biurowe, stoliki kawowe oraz otomany. Grupy docelowej: osoby w wieku od 25 do 50 lat o średnich dochodach.

Sklep zlokalizowany jest w dużej dzielnicy mieszkalnej miasta, w miejscu o dużym natężeniu ruchu, w pobliżu centrum handlowego, sklepów odzieżowych i budowlanych.

Główne ryzyka projektu:

Nazwa ryzyka	Rozwiązanie
Pojawienie się silnego konkurenta	W walce z silnym konkurentem konieczne jest zaoferowanie klientom jak najszerszego wyboru modeli mebli, alternatywnych opcji produkcji i terminów dostaw; rozwijać system lojalnościowy, promocje, korzystne oferty, rabaty dla stałych klientów
Nieudany pierwszy zakup	Aby zminimalizować ryzyko nieudanych zakupów mebli, należy przeprowadzić analizę konkurencji i podobnych sklepów meblowych, stworzyć profil nabywcy i określić poziom popytu na kategorie mebli. Dodatkowo można uzgodnić z producentem przyjęcie mebla na sprzedaż lub z możliwością wymiany na inny model
Gwałtowny wzrost cen wynajmu pomieszczeń sklepowych	Trzeba będzie wynająć dużą powierzchnię, więc cena będzie dość wysoka, podobnie jak koszty remontu i przygotowania lokalu, dlatego lepiej spisać umowę najmu na co najmniej 2 lata z możliwością przedłużenia najmu i prawa pierwszeństwa zakupu lokalu
Kryzys gospodarczy, zmniejszona wypłacalność grupy docelowej	W takim przypadku będziesz musiał przerobić swoją taktykę sprzedaży, zaoferować tańsze modele mebli, które będą przystępne dla kupujących lub zaoferować wspólne specjalne programy z bankami dotyczące planów ratalnych i pożyczek.

Biznesplan sklepu meblowego z obliczeniami pomoże oszacować koszty planowane i rezerwowe otwarcia i rozwoju sklepu meblowego.

Dekoracje

Aby otworzyć sklep meblowy musimy wybrać formę działalność przedsiębiorcza i przejść odpowiednią rejestrację w urzędzie skarbowym. Do prowadzenia jednego sklepu wystarczy nam zarejestrowanie indywidualnego przedsiębiorcy i wybranie uproszczonego systemu opodatkowania w wysokości 15%. Wskazujemy kod OKVED 47.59, który umożliwia naukę handel detaliczny meble i elementy wyposażenia wnętrz.

Ponadto konieczne jest uzyskanie pozwolenia od straży pożarnej na użytkowanie lokalu pod sklep meblowy.

Nie są już potrzebne żadne zezwolenia ani licencje.

Inwestycje w rejestrację i rejestrację nie przekroczą 7-10 tysięcy rubli.

Wynajem lokalu

Wynajmiemy lokal w willowej części miasta, w okolicy intensywnie uczęszczanej, w pobliżu sklepów odzieżowych, materiałów budowlanych i węzłów komunikacyjnych. Pokój znajduje się na parterze domu. Całkowita powierzchnia– około 80-100 mkw. m. Koszt takiego lokalu wyniesie 50 tysięcy rubli.

Pokój będzie również wymagał remontu - pomalowania ścian, zamontowania wykładzin na suficie i podłogach. Ustalimy koszt naprawy w wysokości 200 tysięcy rubli.

Aby zminimalizować koszty naprawy, ważne jest, aby wynająć pomieszczenie z minimalną liczbą przegród i wolną przestrzenią widoczną od wejścia.

Opłaty za media za taki lokal będą kosztować około 7 tysięcy rubli. W sklepie powinno być ciepło, ale nie gorąco i wilgotno.

Zakup sprzętu

Do sklepu meblowego niezbędny jest zakup stołu, krzesła i laptopa, urządzenia wielofunkcyjnego do pracy sprzedawcy, a także wyposażenia kasy fiskalnej.

Dodatkowo sklep meblowy będzie potrzebował ciężarówki, którą będzie mógł dostarczyć meble do klienta. Weź samochód klasy biznes GAZelle z całkowicie metalowym nadwoziem furgonetki o wartości 900 tysięcy rubli.

W sumie na te cele potrzebny będzie 1 milion rubli. Aby zaoszczędzić na zakupie transportu, możesz kupić używany samochód lub zgodzić się na współpracę z właścicielem takiego pojazdu.

Asortyment i producenci

Bardzo ważny jest wybór zarówno aktualnego asortymentu mebli przy pierwszym zakupie, jak i producentów. Wymagane w parkiet handlowy Muszą być obecne następujące kategorie (pokazujemy zakupy po kosztach):

Nazwa	cena, pocierać.	Ilość	Ilość, pocierać.
Duża sofa	20 000	2	60 000
Mała sofa	15 000	2	40 000
Duże łóżko	15 000	1	20 000
Podwójne łóżko	15 000	2	40 000
Elementy zestawu do sypialni (blat, szafa, szafka górna, krzesła)	10 000	5 rodzajów kuchni	50 000
Zestaw do sypialni (stolik nocny, szafa)	15 000	3 typy	45 000
Lustra	5 000	5	25 000
Gabinet	15 000	3	45 000
Biurko	10 000	3	30 000
Tafty dziecięce	2 000	10	20 000
Otomany dla dorosłych	3 000	5	15 000
Krzesło stołowe dla dzieci	2 000	3	6 000
Krzesło biurowe dla dorosłych	2 500	4	10 000
Żyrandole	1 000	10	10 000
Lampa stołowa	500	10	5 000
Lampa podłogowa	1 000	5	5 000
Konkluzja			426 000

Jest to minimalny zakup niezbędnych przedstawicieli kategorii mebli i maksymalny dla danej powierzchni handlowej. Wskazane jest uzgodnienie z producentem możliwości wymiany na inny kolor lub w razie potrzeby na inny model. Można również uzyskać katalogi wizualne od producenta dotyczące dostawy mebli na wymiar.

Sklep powinien reprezentować co najmniej 5-7 różnych producentów. Powinny różnić się kategorią cenową, jakością i rozwiązaniami stylistycznymi.

Nasza marża na meblach zacznie się od 50%.

Personel

Aby w pełni prowadzić sklep meblowy, trzeba zatrudnić kilku pracowników. Początkowo przedsiębiorca sam może zajmować się sprzedażą i dostawą mebli, jednak połączenie tych 2 funkcji z zadaniami administracyjnymi nie będzie łatwe. W związku z tym do dostawy zatrudnimy konsultanta ds. sprzedaży i kierowcę ładowarki. Trzecim specjalistą będzie monter mebli.

Jedną z funkcji pracy może pełnić sam właściciel, np. dostawca. To odpowiedzialne stanowisko, gdyż odpowiada za kosztowny transport. Od tej osoby zależy także bezpieczeństwo dostarczonych mebli.

Przybliżony personel:

Sprzedawca będzie miał system wynagrodzeń akordowych z premią za realizację planu sprzedażowego. Kolekcjoner otrzyma stawkę za sztukę wynagrodzenie za realizację każdego zamówienia.

Przedsiębiorca będzie prowadził księgowość samodzielnie, podobnie jak zamawianie mebli do strefy sprzedażowej.

Marketing i reklama

Aby przyciągnąć klientów, ważne jest przeanalizowanie poziomu popytu i sformułowanie odpowiedniego Polityka cenowa i odpowiedni asortyment przy pierwszym zakupie. Podczas otwarcia sklepu konieczne jest zainstalowanie dużego szyldu i zorganizowanie hucznego otwarcia salonu meblowego z balonami i promocjami dla pierwszych klientów.

System oszczędnościowy tworzony jest indywidualnie dla kupującego. Na przykład przy jednorazowym zakupie mebli o wartości 50 000 rubli karta stałego klienta obejmuje 5% rabatu. Po osiągnięciu kwoty 100 tysięcy rubli rabat wzrasta do 7%.

Ponadto zapewnione zostaną korzystne plany ratalne na drogie meble (od 35 tysięcy rubli za sztukę).

Wydatki i dochody

Tutaj przeanalizujemy i podsumujemy wszystkie początkowe i miesięczne koszty otwarcia i rozwoju sklepu. Wyznaczymy plan sprzedaży i zaplanujemy szacunkowe przychody począwszy od 3-4 miesiąca aktywnego handlu. Następnie określimy zysk netto, wskaźnik rentowności i okres zwrotu inwestycji początkowej.

Koszty uruchomienia

Dochód

Pierwsze 3-4 miesiące dla sklepu meblowego będą trudne, z minimalnym zyskiem w pierwszym miesiącu lub bez niego. Jednak począwszy od 4 miesiąca planowany jest określony poziom sprzedaży. Do tego czasu liczba nabywców powinna osiągnąć planowany poziom.

Plan sprzedaży:

Nazwa	cena, pocierać.	Ilość	Suma
Duża sofa	20 000	1	20 000
Mała sofa	15 000	1	15 000
Duże łóżko	15 000	1	15 000
Podwójne łóżko	15 000	1	15 000
Kompletny zestaw do sypialni (średni)	70 000	2	140 000
Zestaw sypialnia	100 000	2	200 000
Lustra	5 000	2	10 000
Gabinet	15 000	1	15 000
Biurko	10 000	2	10 000
Tafty dziecięce	2 000	3	6 000
Otomany dla dorosłych	3 000	1	3 000
Krzesło stołowe dla dzieci	2 000	2	4 000
Krzesło biurowe dla dorosłych	2500	2	5 000
Żyrandole	1000	10	10 000
Lampa stołowa	500	5	2500
Lampa podłogowa	1000	5	5 000
Całkowity:			475 500

Biorąc pod uwagę średnią marżę wynoszącą 50%, rentowność wyniesie 237 750 rubli miesięcznie.

Obliczmy różnicę między dochodami i wydatkami, aby obliczyć podatek:

237 750 – 122 000 = 115 750 rubli miesięcznie.

Obliczamy kwotę podatku:

115 750 x 0,15 = 17 363 rubli.

W związku z tym nasz zysk netto będzie:

115 750 – 17 363 = 98 387 rubli miesięcznie.

Obliczmy zwrot z inwestycji:

(98 387/122 000) x 100 = 80,64%.

Wskaźnik rentowności sklepu meblowego jest dość optymistyczny. Warto jednak pamiętać, że przez pierwsze 4 miesiące będziesz musiał pracować nad wizerunkiem sklepu i stale pracować nad zwiększeniem efektu reklamy, co będzie wymagało inwestycji.

Obliczmy okres zwrotu projektu:

758 000 / 98 387 = 7,7 miesiąca.

W ciągu 7-8 miesięcy planuje się zwrócić początkową inwestycję w sklep.

W końcu

Sprzedam meble nawet w małe miasto może być całkiem dochodowym biznesem. Najważniejsze jest wejście na rynek, zdobycie silnej pozycji, przyciągnięcie jak największej liczby nabywców i utrzymanie stałych klientów dzięki korzystnym ofertom i systemowi lojalnościowemu.

W przyszłości, za rok, będziesz mógł wynająć większy lokal i zwiększyć asortyment oferowanych produktów, wejść na rynek sprzedaży internetowej i otworzyć własny sklep internetowy z dostawą do domu. Dodatkowo za dwa lata planowane jest otwarcie kolejnego punktu sprzedaży na innym dużym obszarze miasta.

Wielu Rosjan, którzy chcą rozpocząć własną działalność gospodarczą, interesuje się kwestią zorganizowania firmy sprzedającej meble. Usługa ta cieszy się dużym zainteresowaniem na rynku, pomimo obecności wielu producentów i dostawców. Przy pomocy specjalistów spróbujemy dowiedzieć się, jak rozpocząć sprzedaż różnych mebli, aby później otworzyć elitarny sklep.

Zalecane: Najpierw musisz określić obszar działania, który najlepiej odpowiada wewnętrznym przeczuciom początkującego przedsiębiorcy. Meble są stale poszukiwane, ale praca w różnych kierunkach będzie wymagała znacznych nakładów inwestycje finansowe. Dlatego na początkowym etapie wystarczy skupić się na określonym segmencie: projekty dziecięce, kuchenne, biurowe i inne wąskie projekty można zrealizować przy minimalnych środkach.

Rozwój budownictwa mieszkaniowego jest odczuwalny w całym kraju, co wymaga odpowiedniego wyposażenia nowych mieszkań. Znajdź na rynku krajowym wymagana ilość meble od Rosyjscy producenci niemożliwe, dlatego chińskie fabryki aktywnie dostarczają własne drewniane modele. Chiny nawet budują swoje fabryki i organizują produkcję mebli bezpośrednio w Rosji, chcąc jak najbardziej dotrzeć do konsumentów.

Nie jest konieczne rozwijanie biznesu meblowego od zera od stworzenia własna produkcja. Wystarczy zostać dealerem lub zaangażować się w regularny zakup i odsprzedaż mebli z katalogu. Aby to zrobić, po prostu otwórz mały sklep detaliczny lub strony internetowej, przyjmowanie zamówień i terminową ich realizację. Nawet praca na popularnej stronie internetowej Avito może przynieść dobre dochody. Rentowność takiego biznesu eksperci szacują na 15-20%, na podstawie dodatkowych kosztów.

Pomysł założenia działalności meblarskiej musi być poparty przejrzystym biznesplanem. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku samodzielnego wykonywania mebli lub planowania ich naprawy w specjalnym warsztacie, gdy zaangażowanie pożyczone pieniądze słoik.

Konieczne jest również ustalenie forma prawna, w którym zorganizowany zostanie biznes zajmujący się sprzedażą mebli. Tutaj wszystko zależy od planowanego obrotu - przedsiębiorczość dla małego wolumenu handlu, podmiot podczas prowadzenia dużej firmy.

W każdym razie będziesz potrzebować wynajętego personelu i pomieszczeń albo na sklep, albo na magazyn. Zaleca się zaprosić asystentów z doświadczeniem i wybrać pomieszczenie biorąc pod uwagę specyfikę produktów o niskiej wilgotności. Jeśli planujesz pełny cykl produkcji i sprzedaży mebli, to minimalnym wymogiem jest posiadanie czterech pomieszczeń, które można częściowo połączyć: biura administracyjnego, sklepu, warsztatu produkcyjnego i magazynu.

Najważniejszą kwestią w takim biznesie jest sprzedaż. Trzeba znaleźć swoich konsumentów i zapewnić im to, czego potrzebują produkt jakościowy po konkurencyjnych cenach.

Jeśli wątpisz w swoje umiejętności, zawsze możesz skontaktować się ze specjalistyczną firmą zajmującą się zakładaniem firmy od zera. Należą do nich „Klen” – sklep internetowy zajmujący się sprzedażą hurtową i sprzedaż detaliczna sprzęt, inwentarz, artykuły do serwowania, naczynia i meble dla barów, kawiarni i restauracji. Jako marka numer jeden w kategorii Sprzęt Gastronomiczny, od ponad 20 lat otwierają i wyposażają restauracje oraz kawiarnie. Jeśli masz pomysł, aby otworzyć dowolny przedmiot Żywnościowy: od restauracji do food trucka, skontaktuj się z Klen Klenmarket.ru.