Pomysły dla średnich przedsiębiorstw. Najbardziej dochodowy biznes w Rosji. Sygnały w przestrzeń

Państwo zdecydowało się pomóc bezrobotnym zarejestrowanym na Giełdzie Pracy. Daje im za darmo 58 800 rubli, a nawet więcej” kapitał początkowy”, jeśli przedstawią jakiś formalny biznesplan dotyczący swojego pomysłu na biznes.

Najczęściej takim początkującym biznesmenom przychodzi do głowy myśl: zacznę handlować na rynku (w sensie na bazarze). Oczywiście wcześniej osoba zajmowała się rynkami tylko jako kupujący. Początkujący przedsiębiorca spaceruje po targowiskach, przygląda się, pyta handlarzy, negocjuje z administracją wynajem lokalu. Idea handlu na rynku coraz mocniej zakorzenia się w głowie i wreszcie staje się rzeczywistością.

Jednocześnie większość nowicjuszy na rynku pracy popełnia 10 typowych błędów „strategicznych” i bankrutuje. Większość, ale nie wszystkie. Około 1-2 na 10 osób handluje pomyślnie. Szkoda, mogli zrobić wszystko.

Pierwszy błąd: patrzysz, czym handlują na rynku handlowcy, którzy już tam pracują, jak handlują, co sprzedaje się skuteczniej, i chcesz być taki jak oni, handlować tak samo i w ten sam sposób.

Zwiększając liczbę handlarzy np. kiełbasą, nie wzrośnie liczba kupujących kiełbasę i pieniądze w ich kieszeniach. Przed Tobą istniała równowaga pomiędzy liczbą punktów sprzedaży detalicznej konkretnych produktów a przepływem konsumentów na rynku. Po prostu siedzisz na tym samym przepływ klientów, „odgryzając” część dochodów starych handlarzy.

Twój udział nie będzie duży, ponieważ jeszcze nie „urosłeś” wystarczająco stali klienci. W rezultacie wpływy nie wystarczą nawet na opłacenie wynajmu powierzchni handlowej. Co więcej, starzy kupcy będą wyrządzać drobne szkody.

Konieczne jest: handlować nie tym, co już jest w obrocie, ale tym, czego brakuje na tym rynku dla kupujących, którzy regularnie tu przychodzą. Aby to zrobić, pytaj klientów, obserwuj i myśl, myśl.

Trzy atrakcyjne stereotypy w odniesieniu do rynki detaliczne(bazarów):

• wszystko znajdziesz tutaj
• Tutaj możesz bezpiecznie targować się (rabat natychmiast)
• tutaj dla każdego produktu jest „własny” sprzedawca, któremu możesz zaufać

I w tym „znajdź wszystko” mogą być puste przestrzenie. Szukać ich. Ale pamiętaj: to, że czegoś nie ma na rynku, nie oznacza, że ​​powinieneś od razu to sprzedać. Być może starzy sprzedawcy próbowali tego i nie zadziałało. Po znalezieniu obiecującej pustki w asortymencie, dokładnie dowiedz się, czy próbowali już to tutaj sprzedać?

I jeszcze jedno: czy chcesz być „jak wszyscy”, wpisując się w „ogólny wzór”, czy też wyróżniać się, różnić się od wszystkich? Zgadnij 2 razy: na kogo kupujący zwrócą większą uwagę?

Błąd drugi: chcesz handlować tym, co lubisz: „Chcę handlować elitarnymi herbatami, słodyczami, ciasteczkami – to jest takie piękne! Mój ekspozycja (asortyment) będzie lepsza niż u tych handlarzy.”

Handel tym, co osobiście lubisz, jest jak śmierć. Musisz handlować tym, co lubią odwiedzający rynek. W takim przypadku patrz „Pierwszy błąd”.

Błąd trzeci: chcesz handlować czymś, czego Twoim zdaniem nie ma na rynku lub jest bardzo słabo reprezentowane.

Decyzję należy podjąć w oparciu o opinie klientów, a nie Twoje. Aby to zrobić, musisz przestudiować kupującego, poznać go i obserwować (patrz „Pierwszy błąd”). Życzenia kupujących mogą Ci się osobiście nie podobać. Czego chcesz: dochodu czy satysfakcji ze swojej opinii?

Czwarty błąd: nie oceniasz odpowiednio lokalizacji powierzchni handlowej, którą zaoferowano Ci do wynajęcia na rynku.

Istnieją miejsca „przejściowe”: zwykle bliżej wejść, na przejściach centralnych; oraz „nieprzejezdne”: w nawach bocznych, na obrzeżach rynku, w ślepych uliczkach. Nawy środkowe też mogą być nieprzejezdne, ale na końcu rząd zakupów. Kupcy już nie przychodzą. Miejsca przejścia są zawsze zajęte. Tobie, początkującemu, zaoferowane zostaną tylko nieprzejezdne.

Towary codziennego użytku (np. gastronomia, pieczywo, papierosy) lub „zapotrzebowanie impulsowe” (artykuły gospodarstwa domowego, artykuły papiernicze itp.) nie mogą być sprzedawane na terenach zamkniętych. Ale możesz z sukcesem handlować towarami o „specjalnym” popycie i wąskim asortymencie. Na przykład „tylko noże myśliwskie” lub „wszystko dla właścicieli psów” itp.

Pamiętaj jednak, że będziesz potrzebować początkowego przepływu „wyspecjalizowanych” klientów do Twojej „wyspecjalizowanej” lokalizacji dodatkowa reklama już na streamie: plakat na ścianę, „łóżko składane” itp., ale lepiej nie być leniwym i rozdawać przy wejściach proste ulotki reklamujące Twój produkt i miejsce przez tydzień. Jest to plus: lokalizacje na uboczu mają niskie czynsze.

Piąty błąd: zaczynasz handlować bez przeprowadzenia głębokich i szczegółowych obliczeń kosztów stałych.

Koszty stałe to nie tylko czynsz za powierzchnię handlową. Jest o wiele więcej: płatność za różne usługi targowisko – korzystanie z wózka lub zezwolenie na wjazd samochodem w celu rozładunku; opłata na rzecz laboratorium weterynaryjnego za wynajem sprzętu handlowego.

Nie zapomnij o podatku kalkulacyjnym raz na kwartał. W ten sposób gromadzisz przyzwoitą ilość drobiazgów. Plus kary, jeśli za coś spóźnisz się z płatnością.

Koszty stałe nie zależą od poziomu Twoich przychodów. Nawet jeśli nie dokonałeś sprzedaży, zapłać. Czy Twoje przychody wystarczą w pierwszym miesiącu?

Błąd szósty: skupiasz się na optymistycznych (a nawet różowych) prognozach przychodów i obrotów.

Po zbadaniu lub w jakiś sposób poznaniu poziomu przychodów i obrotów traderów już działających na rynku, planujesz dla siebie taki sam lub nawet wyższy. Ponieważ myślisz, że będziesz handlował lepiej (patrz „Drugi błąd”).

Planując jakąkolwiek działalność gospodarczą, zawsze bierz pod uwagę „pesymistyczne” prognozy przy obliczaniu przychodów, obrotów i poziomu kosztów stałych. W większości przypadków w ciągu pierwszych trzech miesięcy (promocja miejsca, aklimatyzacja) zysk netto zero. A koszty stałe musisz zapłacić.

Posiadaj rezerwę kapitału pierwotnego na ten przypadek. Trwali handlowcy czasami dostają także inną pracę (wieczorami, w weekendy), aby opłacić stałe koszty ze swoich wynagrodzeń i jednocześnie promować swoje miejsce na rynku. I robią to dobrze.

Błąd siódmy: rozpoczynając swoją działalność, nie oceniasz odpowiednio cykliczności handlu.

Dla każdego produktu w ciągu roku następuje cykl obrotów handlowych (w zależności od popytu). W niektórych miesiącach przychody są bardzo wysokie, w innych wręcz przeciwnie, jest nawet strata. Musisz skupić się nie na miesięcznych dochodach, ale na wynikach roku. W przypadku niektórych rodzajów handlu 2-3 miesiące „żywią cały rok”.

Na przykład świeże kwiaty. Doświadczeni handlowcy odkładają część wpływów z „dobrych miesięcy” na pokrycie kosztów stałych w „złych miesiącach”. Planując swój handel, dokładnie poznaj cykliczność tego produktu.

Z reguły otwieranie handlu pod koniec wiosny na początku lata jest nieopłacalne. Ale w tym czasie łatwiej jest zdobyć dobre (przejściowe) miejsce na rynku i wytrzymać je przy niskim handlu, aż do ożywienia jesienią. Nie ma sensu, aby nowicjusz rezygnował z nadziei na zdobycie „dobrego” miejsca jesienią.

Ósmy błąd: jesteś początkujący, otwierasz po raz pierwszy własne miejsce handlowe na rynku, ale nie handlujesz sam, ale zatrudniasz sprzedawcę.

To także jest jak śmierć. Po pierwsze, nigdy nie nauczysz się rozumieć zawiłości handlu rynkowego. Po drugie, wynajęty sprzedawca jest słabo zmotywowany do „złapania kupców” podczas promowania nowego miejsca i generalnie ma uśmiech na twarzy.

Procent, który mu obiecałeś, nic nie znaczy, jeśli sprzedawca po prostu nie ma możliwości wypromowania lokalizacji detalicznej. A sprzedawcy ze zdolnościami są zatrudnieni od dawna. Po trzecie, istnieje cały biznes: zatrudnić takich nowych ludzi, żeby przyzwoicie kradli i znikali.

Błąd dziewiąty: nie obliczasz potrzebnej kwoty kapitał obrotowy biorąc pod uwagę prawo Pareta.

Nie znasz tego prawa? Prawo Pareta mówi: ze wszystkich Twoich produktów tylko 20% asortymentu przyniesie główny (80%) przychód. Pozostałe 80% asortymentu zapewnia jedynie 20% przychodów, a sprzedaż może zająć bardzo dużo czasu. Ale to paradoks: bez tego rzekomo niepotrzebnego „balastu” w postaci 80% asortymentu, opłacalne 20% asortymentu nie zostanie sprzedane. Zawiły?

Przeczytaj uważnie kilka razy. Doświadczeni handlowcy tłumaczą to prosto: aby z sukcesem handlować np. samymi ziemniakami, trzeba na blacie wyłożyć także całą gamę innych rzeczy, m.in. orzechy i sok butelkowany. Ale tylko ziemniaki nie są przedmiotem handlu.

Potrzebny jest więc wystarczający kapitał obrotowy, aby kupić zarówno główny produkt, jak i „na asortyment”.

Dziesiąty błąd: zaczynasz biznes handlowy samemu.

Bez wsparcia i udziału całej rodziny lub przynajmniej jednej osoby, która Cię kocha, nie poradzisz sobie. To jest w tym główny powód udana praca na rynkach handlarzy „innych narodowości” - z udziałem całej rodziny, od małych dzieci po dalekich krewnych.

To jest prawdziwy biznesplan.

Jeśli znajdziesz rozwiązania, które pozwolą Ci uniknąć popełnienia wymienionych błędów specjalnie w Twoim przypadku, to te rozwiązania będą dla Ciebie prawdziwym biznesplanem. Dobrze byłoby spisywać te decyzje (jak nie popełniać błędów) i na bieżąco przeglądać notatki, poprawiać, uzupełniać. I wtedy odniesiesz sukces.

Zdecydowałeś się więc spróbować swoich sił w tak interesującym i potencjalnie dochodowym rzemiośle, jak handel. Ale nie wiesz jeszcze, od czego zacząć swoją pracę, jak przejść od początkującego do doświadczonego tradera przy minimalnych stratach finansowych i maksimum zdobytego doświadczenia. W takim razie trafiłeś pod właściwy adres, bo po co się męczyć, skoro inni już to zrobili przed tobą, a w szczególności Twój pokorny sługa.

Bazując na mojej ciernistej ścieżce, chcę dać Ci nie tylko kilka rad, jak i jak nie rozpoczynać handlu na rynku Forex, ale także zapewnić Ci planu krok po kroku działania, których przestrzeganie, jeśli nie zostaniesz doświadczonym profesjonalistą, będziesz bezradnie wisieć w oceanie rynki finansowe Na pewno przestaniesz, gdy znajdziesz swój kurs na wyspie o nazwie „Dobre samopoczucie finansowe”.

No cóż, albo w trakcie nauki po prostu zrozumiesz, że trading to nie Twoja bajka i zrezygnujesz z dalszych prób jego opanowania, co swoją drogą też będzie cenną decyzją. W końcu na tym świecie istnieje wiele sposobów zarabiania pieniędzy i spośród nich wszystkich musisz wybrać dokładnie ten, który Ci odpowiada.

Zanim zaczniemy, chcę coś dać dobra rada: nie wierz obietnicom płatne kursy na szkolenie z handlu na rynku Forex. Uwierz mi, nie ma w nich nic ekskluzywnego, nie ma nic, co nie byłoby swobodnie dostępne w Internecie. Jedyne, co mogą dać tego rodzaju kursy, to zachęta do ich opanowania od początku do końca z tego prostego powodu, że zapłaciłeś za nie znaczną sumę pieniędzy.

I tak, powtarzam, wszystkie niezbędne informacje dotyczące handlu na rynku Forex są obficie prezentowane w Internecie. Nawiasem mówiąc, ta witryna „ABC tradera” nie jest wyjątkiem; okresowo publikowane są na niej nowe pozycje. interesujące artykuły i aby być na bieżąco z tymi aktualizacjami, polecam subskrypcję (aby to zrobić, dołącz do nas w sieciach społecznościowych).

Więc zacznijmy:

Krok pierwszy: Instalacja terminala handlowego

Zanim zaczniesz budować dom, musisz najpierw wszystko zdobyć niezbędne narzędzia. W handlu Twoim głównym narzędziem pracy będzie.

To za pośrednictwem terminala handlowego będziesz utrzymywać kontakt ze swoim brokerem i składać mu zlecenia kupna i sprzedaży instrumentów finansowych. Nie martw się, nie będziesz musiał inwestować ani grosza swoich pieniędzy, ponieważ po pierwsze terminal handlowy do handlu na rynku Forex jest udostępniany przez brokera za darmo, a po drugie postawisz pierwsze kroki jako trader na wirtualnym.

Dodatkowo, jeśli planujesz handlować nie tylko ze swojego komputera, ale także korzystać z gadżetów takich jak smartfon czy tablet, to zadbaj także o zainstalowanie odpowiedniego aplikacje mobilne. W takim przypadku nie zaszkodzi najpierw sprawdzić u swojego brokera, czy ma on dostępne te właśnie aplikacje.

Krok drugi: Szkolenie z obsługi interfejsu terminala handlowego

Trzeba nauczyć się pracować narzędziami, które się kupuje, bo po co młotek, jeśli nie można nim wbić gwoździa. W pierwszym kroku naszego planu działania zainstalowałeś terminal handlowy MetaTrader 4, który ma bardzo wygodny i intuicyjny interfejs.

Przede wszystkim należy opanować podstawowe funkcje terminala handlowego takie jak: praca z wykresami instrumentów finansowych (przełączanie pomiędzy, rodzajami wykresów), otwieranie i zamykanie pozycji, instalacja itp.

Wszystko to jest konieczne, aby podczas procesu handlowego nie rozpraszały Cię niepotrzebne szczegóły. Wszystkie czynności związane z otwieraniem, zamykaniem pozycji i składaniem zleceń oczekujących muszą być wykonywane automatycznie.

Krok trzeci: Nauka podstaw analizy technicznej

Moim zdaniem to podstawa pracy tradera. Choć oczywiście znajomość tego typu analiz nie jest panaceum, bez znajomości podstaw analizy technicznej nie należy nawet podejmować prób rozpoczynania handlu na rynku Forex. Aby ukończyć ten krok, będziesz potrzebować trochę czasu na przestudiowanie specjalistycznej literatury, takiej jak:

• Jack Schwager „Analiza techniczna. Pełny kurs."
• John Murphy „Analiza techniczna rynków kontraktów terminowych: teoria i praktyka”

Nie ma sensu studiować wszystkich znanych publikacji poświęconych analizie technicznej, ponieważ w zasadzie opisują to samo. Wystarczy przeczytać jeden dobra książka(na przykład jedno z powyższych). Ponadto na tej stronie znajdziesz całą sekcję poświęconą wskaźnikom analizy technicznej.

Krok czwarty: Nauka podstaw analizy fundamentalnej

Jest to również dość ważna dyscyplina w edukacji tradera. Chociaż moim zdaniem rola analizy fundamentalnej w zastosowaniu na rynku Forex nie jest tak ważna, jak np. w przypadku handlu na giełdzie.

Dlatego na Forex ograniczam się tylko do następujących punktów: staram się nie handlować, gdy pojawiają się ważne fundamentalne wiadomości (ponieważ wahania kursów walut w tym momencie są nieprzewidywalne) oraz monitoruję zmiany stóp procentowych w USA i Unii Europejskiej ( ponieważ handluję głównie parą walutową EUR/USD).

Ale to znowu tylko moja opinia. Jest wielu traderów, którzy z powodzeniem wykorzystują analizę fundamentalną na rynku Forex, a ich opinia jest niewątpliwie warta wysłuchania. W Internecie można znaleźć wiele książek na ten temat, dostępnych bezpłatnie, m.in.:

• W. Lichowidow” Analiza fundamentalnaświatowe rynki walutowe”
• D. Soros „Alchemia finansów”
• A. Kiyanitsa „Analiza fundamentalna rynków finansowych”

Krok piąty: Zrozumienie podstaw zarządzania pieniędzmi

Handel to nie tylko sztuka kupna lub sprzedaży określonej rzeczy we właściwym czasie instrument finansowy zachować zyskowność, ale także sztukę posługiwania się pieniędzmi. Wiele osób uważa ten aspekt handlu za coś oczywistego, jednak w rzeczywistości sztuka posługiwania się pieniędzmi w handlu (lub zarządzania pieniędzmi) jest kamieniem węgielnym Twojego sukcesu.

Aby zrozumieć znaczenie takiego aspektu handlu, jak zarządzanie pieniędzmi, spójrzmy na prosty przykład. Załóżmy, że decydujesz się na grę w rzucanie (grę polegającą na rzucaniu monetą) zgodnie z następującymi prostymi zasadami:

1. Ty obstawiasz, a Twój przeciwnik stawia tę samą kwotę;
2. Jeśli wypadnie orzeł, przyjmujesz zakład przeciwnika;
3. Jeśli wypadnie reszka, Twój przeciwnik przejmuje zakłady dla siebie.

• Pierwszy rzut – reszki;
• 2. rzut – reszki;
• 3. rzut – reszki;
• 4. rzut – orłem;
• 5. rzut – orłem;
• 6. rzut – orłem;
• 7. rzut – orłem.

Przyjrzyjmy się teraz następującym opcjom wielkości Twojego zakładu (zakładamy, że masz łącznie 1000 rubli):

1. 500 rubli;
2. 330 rubli;
3. 200 rubli.

Patrząc na opisaną powyżej serię zrzutów monet, możesz łatwo przekonać się, że postawiając 500 rubli zostaniesz z niczym i zostaniesz wyeliminowany z gry po drugim ruchu. Zakład za 330 rubli pozwoli ci wytrzymać jeden ruch dłużej. Ale stawiając 200 rubli, nie tylko przetrwasz całą grę, ale także wyjdziesz z niej jako zwycięzca z wygraną w wysokości 200 rubli.

Krok szósty: Zbuduj swój system transakcyjny

Osiągnąwszy ten etap, zdobyłeś już wszystkie niezbędne informacje i Twoja wiedza powinna wystarczyć do zbudowania własnego systemu transakcyjnego. Potrzebujesz systemu transakcyjnego, aby przekształcić handel z gorączkowych drgań wahań kursów walut w spokojną, szanowaną działalność, która przynosi regularne, stabilne dochody.

System handlu wymaga od tradera niekwestionowanego posłuszeństwa, ale w ten sposób usuwa z niego większość ciężaru psychicznego. Tutaj możesz obejrzeć. Dla siebie musisz stworzyć własny system transakcyjny, biorąc pod uwagę wszystkie swoje nieodłączne cechy psychologiczne (apetyt na ryzyko, nastawienie do strat, poziom aktywności w handlu itp.).

Krok siódmy: Handluj na koncie demo, aż uzyskasz stabilny wynik

Teraz jesteś uzbrojony w narzędzia niezbędną wiedzę zaimplementowane w Twoim systemie transakcyjnym, a ponadto wiesz, jak właściwie zarządzać swoimi pieniędzmi. Krótko mówiąc, masz wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć praktyczny handel na rynku Forex.

Jedyne, czego Ci jeszcze brakuje, to doświadczenia. Ale doświadczenie, jak mówią, nabywa się i aby nie stało się „synem trudnych błędów”, zdobędziesz je, handlując wirtualnymi pieniędzmi na koncie demo. Konto demo, nawiasem mówiąc, nie różni się od konta rzeczywistego (oczywiście z wyjątkiem wirtualnych pieniędzy); ma dokładnie te same wykresy ruchu cen (w czasie rzeczywistym) i te same warunki realizacji transakcji.

To etap, na którym nie warto tracić czasu. Nie powinieneś po prostu handlować zgodnie ze swoim systemem handlowym, ale handlować ze stabilnym zyskiem. Jeśli nie osiągniesz stabilnego zysku, wróć do poprzednich kroków: uzupełnij luki w wiedzy, udoskonal swój system transakcyjny, udoskonal swój system zarządzania pieniędzmi. I tak dalej, aż uzyskasz stabilny zysk w ciągu kilku miesięcy. Nie goń za ilością; stabilność powinna być na pierwszym miejscu. Pamiętaj, że stabilny 3% zysk miesięcznie jest znacznie lepszy niż plus 50% w jednym miesiącu i minus 47% w następnym.

Krok ósmy: Handel na rachunku rzeczywistym

Jeśli dotarłeś do tego etapu, gratuluję ci, większość drogi masz za sobą, ale nie wszystkie problemy jeszcze się skończyły. Handel na koncie rzeczywistym, ze względu na to, że ryzykujesz nie wirtualne, a prawdziwe pieniądze, pozostawia swój negatywny ślad na traderze.

Często zdarza się, że trader, który wykazuje wyjątkowo stabilne wyniki na koncie demo, zaczyna tracić pieniądze po przejściu na konto rzeczywiste. Tutaj w grę wchodzą emocje, które musisz nauczyć się kontrolować.

Jeśli jednak poświęciłeś czas na opanowanie siódmego kroku naszego planu, a mianowicie poświęciłeś wystarczająco dużo czasu na praktyczny handel na koncie demo, to powinieneś mieć zaufanie do swoich umiejętności, poparte tym udanym doświadczeniem.

Nawet przy przejściu z konta demo na konto rzeczywiste wchodzi w życie koncepcja strefy komfortu i w tym przypadku odnosi się do kwot, którymi operujesz podczas dokonywania transakcji. Zdarza się, że trader handlując dwoma lotami konsekwentnie osiąga zysk, jednak gdy tylko przejdzie na wolumen dwudziestu lotów, zaczyna odczuwać dyskomfort psychiczny, który uniemożliwia mu krytyczne spojrzenie na rynek i ostatecznie prowadzi do strat. Cóż mogę powiedzieć: stopniowo zwiększaj głośność systemu handlowego pomóc Ci.

Krok dziewiąty: Samodoskonalenie

Nigdy nie przestawaj się rozwijać. Zatrzymanie oznacza wycofanie się i dotyczy to każdej dziedziny działalności, nie tylko handlu. Rynek ciągle się zmienia i te systemy, które dzisiaj działają i przynoszą stabilne zyski, za rok mogą okazać się potencjalnie nieopłacalne.

Opracowuj i testuj nowe strategie. Przestudiuj psychologię handlu. Przestudiuj siebie, swoją reakcję na zmiany sytuacji rynkowej. Zwiększ swoją odporność na stres i naucz się panować nad swoimi emocjami. Życie jest zawsze ruchem, albo cofaniem się (degradacja), albo poruszaniem się do przodu (rozwój). Życzę Ci, abyś szedł tylko do przodu.

W nowoczesny świat Idea pracy na własny rachunek znajduje coraz większy oddźwięk w ludzkich umysłach.

Dzięki Internetowi, dostępności książek i seminariów o biznesie oraz przykładowi innych, przyszli przedsiębiorcy zdają sobie sprawę, że wszystko jest możliwe.

Sukces nie osiągają tylko bogaci i ci, którzy mają odpowiednie koneksje.

A przede wszystkim tych, którzy są gotowi poświęcić czas i wysiłek, aby niestrudzenie dążyć do celu.

Zastanawiają się głównie nowicjusze gdzie rozpocząć własną działalność handlową.

Dzieje się tak dlatego, że obszar ten jest dobrze znany każdemu, a także ma wiele możliwości wyboru niszy, wśród których każdy może znaleźć coś dla siebie.

Ale bez względu na to, jak prosta może wydawać się działalność handlowa, aby prawidłowo ją otworzyć i kompetentnie prowadzić działalność gospodarczą, wymagana jest pewna wiedza.

Najbardziej ważne tajemnice W tym artykule pokrótce ci to wyjaśnimy.

Jak wybrać odpowiednią niszę dla biznesu handlowego?

Aby właściwie przefiltrować pomysły na to, jaki rodzaj działalności handlowej otworzyć, przedsiębiorca musi zadać sobie dwa pytania:

Jaki rodzaj działalności handlowej naprawdę chciałbyś prowadzić?

Rzeczywiście bardzo ważne jest, aby przedsiębiorca lubił wybrany przez siebie biznes.
Tylko wtedy będzie można w pełni ustalić proces, gdy przedsiębiorca handluje tym, co go interesuje.

Jakie produkty są potrzebne i szczególnie popularne w wybranym obszarze?

Oczywiście, bez względu na to, jak bardzo interesujesz się wędkarstwem czy tenisem, otwieranie sklepu z pokrewnymi towarami, gdzie nie ma na nie popytu, jest po prostu głupie.
Dlatego też należy zwrócić szczególną uwagę na analizę potrzeb potencjalnych klientów.

Analiza aktualnego stanu rzeczy w branży handlowej

Więc, ważne pytanie, co pozwoli Ci odfiltrować popularne pomysły na biznes handlowy – dokąd ten moment poszukiwane w Twoim regionie.

W Rosji sektor handlu stanowi około 50-55% całej działalności małych przedsiębiorców.

Pomysły na otwarcie sklepu można podkreślić, studiując diagram popytu według Yandex.Wordstat:

Instrukcje krok po kroku, jak rozpocząć działalność handlową

Nie ucz się sztuczek handlu – naucz się handlu.
Mądrość ludowa

Teoretyczne informacje i analizy dają jedynie ogólne pojęcie o tym, jaki rodzaj działalności handlowej warto otworzyć i jakie pomysły można odpowiednio rozwinąć.

Do praktycznych działań początkujący przedsiębiorcy będą potrzebować instrukcji krok po kroku.

1. Musisz zarejestrować się jako przedsiębiorca, wybrać formę opodatkowania, uzyskać wszystko Wymagane dokumenty do prowadzenia legalnej działalności handlowej.
2. Jeśli zdecydujesz się na realizację biznesu poza rynkiem, nie możesz się bez tego obejść Kasa.
   Należy go nie tylko kupić, ale także zarejestrować.
   Nie zapomnij także o drugiej popularnej metodzie płatności – kartach płatniczych.
   Musisz otworzyć i zarejestrować terminal, wybierając najpierw bank, który będzie go obsługiwał.
3. Innym rodzajem dokumentu, bez którego nie można prowadzić działalności handlowej, są pozwolenia na określone grupy towarów.
   Przede wszystkim dotyczy to produkty alkoholowe i papierosy.
4. Kiedy już uzyskamy wszystkie niezbędne pozwolenia i dokumenty, pozostaje jedynie wybrać miejsce, w którym będziemy mogli otworzyć punkt sprzedaży detalicznej.
   Można kupić działkę i postawić na niej pawilon.
   Ale lepiej najpierw wynająć gotowy punkt, ustalić proces handlowy, a następnie to zrobić duże inwestycje.
   Nie bądź leniwy i szukaj specjalnych ofert władz miasta.
   Czasami można otworzyć sklep taniej dzięki zachętom z ich strony.
   A w ramach podziękowań organizujecie przystanek komunikacji miejskiej obok punktu sprzedaży.
5. Po rozwiązaniu problemu z pawilon handlowy możesz zgodzić się na to, co konieczne narzędzia i uzyskaj pozwolenia od SES i Rospotrebnadzor.
6. Gdy kwestie organizacyjne za sobą pozostały dwa stosunkowo proste, ale odpowiedzialne kroki.
   Musisz znaleźć porządnych pracowników do swojej placówki, a także wyposażyć ją we wszystko, czego potrzebujesz.

Jak prawidłowo prowadzić działalność w handlu: wybór lokalu

W instrukcje krok po kroku Jak otworzyć firmę handlową Niewiele miejsca poświęca się na wybór lokalizacji.

Chociaż ten krok jest bardzo ważny, a kompetentne rozwiązanie pozwoli znacznie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

Zatem najpopularniejsze pomysły dotyczące dobrego miejsca do handlu wyglądają następująco:

• w celu zapewnienia stabilnego przepływu odwiedzających sklep powinien być zlokalizowany w miejscach o dużym natężeniu ruchu ludzi (w pobliżu przystanków autobusowych, stacji metra, pasaży, skrzyżowań, dworców kolejowych i autobusowych);
• Możesz zaoszczędzić na noclegach, jeśli nie starasz się o założenie punktu w centralnej części miasta - tam popyt jest oczywiście większy; ale możesz z powodzeniem handlować na obszarach mieszkalnych;
• jeśli nie chcesz zawracać sobie głowy problemami bezpieczeństwa punkt sprzedaży, możesz wynająć miejsce w centrum handlowe; ale bądź ostrożny przy jego wyborze - nie każdy może się pochwalić wysoki poziom frekwencja.

W jakim stanie można rozpocząć działalność handlową?

Aby otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, wystarczy zatrudnić administratora i dwóch sprzedawców do pracy zmianowej.

Oczywiście liczba pracowników będzie zależała całkowicie od oczekiwanej wielkości działalności.

Tradycyjnie ustalany jest system płatności akordowej - jest to dodatkowa zachęta dla sprzedawców, aby dobrze wykonywali swoje funkcje.

Praca odbywa się w systemie zmianowym: tydzień po tygodniu lub codziennie.

Sprzedawcy mają obowiązek je posiadać książeczka zdrowia, komunikatywność, umiejętność zjednywania sobie ludzi.

Być może na takie stanowisko lepiej zatrudnić osobę bez doświadczenia, ale za to z entuzjazmem i pozytywnym charakterem. Niż niegrzeczna kobieta „w wieku”, ale z dużym doświadczeniem.

Przecież umiejętności pracy można w praktyce zdobyć dość szybko - nie ma w tym nic skomplikowanego. Ale podejście do klientów wiele znaczy.

Z badań wynika, że ​​ponad 50% osób jest skłonnych udać się do oddalonego sklepu, jeśli podobają mu się ludzie tam pracujący.

Odmówią także zrobienia zakupów w miejscu, w którym są niegrzeczni lub po prostu nie są wystarczająco uprzejmie obsłużeni. Nawet jeśli ten sklep jest dla nich bliżej i wygodniej.

Będziesz także potrzebować usług ochrony i sprzątania.

W pierwszym celu należy skontaktować się z firmą ochroniarską i zainstalować alarm oraz kamerę monitorującą. Nie kosztuje to aż tak dużo, a może zaoszczędzić później sporo nerwów i pieniędzy.

Ale sprzątaczkę można zatrudnić na godzinę. W czas suchy W ciągu roku wystarczające jest czyszczenie co drugi dzień; w deszczową pogodę czyszczenie codzienne.

Pomysły, jak prawidłowo promować swój biznes handlowy

Możesz z powodzeniem prowadzić działalność handlową tylko wtedy, gdy jesteś gotowy zainwestować pieniądze w jej promocję.

Co więcej, na początku musisz zdecydować o kwocie inwestycji.

Pomysły na biznes na dużą skalę będą wymagały znacznych inwestycji i lepiej zlecić tę kwestię agencji reklamowej.

Ale mała firma może sobie poradzić z „niewielką stratą”, stosując następujące metody:

• W dzisiejszych czasach niewiele firm nie posiada własnej strony internetowej, gdyż za jedną z nich uważa się promocję w Internecie najlepsze sposoby reklama; Oczywiście nie jest to odpowiednie dla wszystkich obszarów działalności handlowej - warto to również wziąć pod uwagę;
• korzystaj z reklamy kontekstowej i banerowej;
• przejść Media społecznościowe– jest to znacznie bardziej przyjazne dla budżetu i pozwala zwiększyć świadomość marki;
• postaw wysoką poprzeczkę obsłudze klienta: ważne jest, aby ludzie chcieli do Ciebie wracać;
• wprowadzić system rabatowy dla stali klienci, karty rabatowe, kupony.

Ile kapitału potrzeba, aby otworzyć firmę handlową?

Jeśli początkujący przedsiębiorca ma tylko wielką chęć otwarcia firmy, ale nie kapitał początkowy, są dwa pomysły, gdzie można to zdobyć:

• Zaciągnięcie kredytu w banku, co wiąże się z szeregiem trudności, ale jest nadal możliwe.
• Pozyskaj sponsorów, którzy są gotowi zainwestować pieniądze w projekt z określoną korzyścią dla siebie.

Zarówno w pierwszym, jak i drugim przypadku nie można obejść się bez dokumentu takiego jak. W nim będziesz musiał dokładnie obliczyć potencjalne przychody i okres zwrotu z działalności handlowej.

Aby ludzie mogli w Ciebie zainwestować pieniądze, muszą widzieć potencjał pomysłu nie tylko w słowach, ale także w postaci liczb i konkretnych wyliczeń i analiz.

W zależności od tego, co dokładnie zdecydujesz się zrobić, kwota będzie się znacznie różnić.

Ale orientacyjna lista kosztów otwarcia wygląda następująco:

1. Koszty zakupu gruntów i obiektów handlowych lub wynajmu lokali.
2. Wynagrodzenie zatrudnionego personelu.
3. Rejestracja wszystkich niezbędnych zezwoleń, licencji, rejestracji.
4. Remont i wystrój wnętrz.
5. Instalacja i konfiguracja niezbędnego sprzętu.
6. Tworzenie inwentarza.

A poniższy film przedstawia niezwykłe sklepy,

którzy sprzedają zwykłe towary.

Zwróć uwagę, wyróżnij się!

Miesięczny wkład w działalność handlową

Oprócz kosztów, które będą wymagane do rozpoczęcia działalności handlowej, musisz zainwestować pieniądze, aby ją prowadzić.

Przyjrzyjmy się przybliżonemu zestawieniu kosztów na przykładzie punktu sprzedaży alkoholu i papierosów.

Działalność handlowa- To idealny wybór dla początkujących, którzy postanowili spróbować swoich sił w pracy na własny rachunek.

Ważne jest, aby to zrozumieć działalność przedsiębiorcza to nie tylko organizacja działalności handlowej. Ważne jest, aby go w pełni ustalić i kompetentnie prowadzić działalność gospodarczą.

W takim przypadku otrzymasz źródło stabilny dochód. I nie uzupełniaj lawy tym, którzy szukali miejsca, w którym mogliby łatwo złowić złotą rybkę ze stawu i wylądowali w kałuży.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną