아동복 사업. 어린이 가게를 여는 방법. 대상 고객 결정

*계산에는 러시아의 평균 데이터가 사용되었습니다.

1. 프로젝트 개요

본 사업계획의 목적은 인구 20만명 미만의 도시에 아동복 및 청소년 의류 소매점을 오픈하는 프로젝트의 효율성을 입증하는 것입니다. 매장의 타겟 고객은 3~18세의 도시 인구가 될 것입니다. 매장에서는 다양한 아동복과 액세서리를 판매할 예정입니다. 소매점은 임대 건물에 개장됩니다 총 면적으로 100평방미터 미터, 도시의 중심 거리 중 하나에 위치한 다층 건물의 1층에 있습니다. 매장은 구매력 감소 및 인구 소득 수준 감소 등 현재 시장 상황으로 인해 "평균 이하"가격 부문에서 운영됩니다.

아동복 매장 개업에 대한 초기 투자액은 190만 루블입니다. 자금 출처 - 자체 현금. 투자 회수 기간 - 27개월. 운영 첫해 예상 수익은 500,000루블입니다. 순이익- 58,000 루블, 판매 수익률 - 11%.

사업을 수행하는 조직적이고 법적 형태는 개인 기업가가 될 것입니다. 과세 형태가 단순화되었습니다(“소득 - 비용”). 프로젝트 오픈 준비 기간은 2개월이다. 계획된 판매량 도달은 3개월로 계획됩니다. 일하다.

2. 산업 및 회사에 대한 설명

아동복 및 청소년 의류는 의류 시장(패션 소매)의 세 부문 중 하나입니다. 여성 의류(시장 점유율 51%) 남성 의류(31%). 2015년 기준 의류 소매점에서 아동복이 차지하는 비중은 약 18%이다(그림 1 참조). 러시아 의류 시장이 가장 큰 경험을 하고 있지 않다는 사실에도 불구하고 더 나은 시간, 볼륨 감소를 보여주는(그림 2 참조) 아동복은 유일하게 성장하는 부문으로 남아 있습니다. Synovate Comcon에 따르면 2015년까지 2013년 대비 시장 성장률은 16.5%에서 1.6%로 둔화되었지만 여전히 유지되고 있습니다(그림 3 참조).

그림 1. 2015년 러시아 의류 시장 구조

그림 2. 의류 시장 규모, 10억 루블, 2009-2015

그림 3. 아동복 시장 규모(2010~2015년*)

*Synovate Comcon에 따르면

여러모로 아동복 시장은 물론 아동용품 시장도 가격 인상으로 버틸 수 있었다. 또한이 분야의 위기 저항 이유에 대한 전문가들 사이의 가장 일반적인 의견은 어린이를 구하는 것이 관례가 아니라는 것입니다. 즉, 많은 부모들은 자녀를 위한 옷을 사는 것보다 자신을 위한 옷 구입을 거부하는 것이 더 쉽다고 생각합니다. 그러나 위기 상황에서 소비자는 더욱 안목이 높아져 아동복 선택에보다 합리적으로 접근하고 있다는 사실입니다. 두 번째 추세는 구매력 감소로 인해 소비자가 더 저렴한 가격대로 이동하는 것입니다.

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아래에 설명된 프로젝트의 개념은 시장 상황에 가장 적합한 "평균 이하" 부문에서 운영되는 어린이 매장을 만드는 것입니다. 소매점인구 20만명 미만의 도시에 아동복 매장을 오픈합니다. 이 매장에서는 0~14세 어린이를 위한 다양한 아동복 및 청소년 의류를 제공할 예정입니다. 소매점은 100 평방 미터 면적의 임대 건물에 위치합니다. 미터, 도시의 중심 거리 중 하나에 있는 다층 건물의 1층에 있습니다.

우리 매장에서는 자녀를 둔 부모가 최고의 제품과 제품을 찾을 수 있습니다. 속옷합리적인 가격과 최소한의 마크 업으로 좋은 품질을 통해 학교나 겨울에 아이에게 옷을 입힐 수 있을 뿐만 아니라 비용도 절약할 수 있습니다. 가족 예산. 아동복은 비쌀 수도 없고 비쌀 수도 없습니다. 이러한 진술은 매장 컨셉의 기초가 될 것입니다. 상품 마크업에 대한 자세한 내용은 표를 참조하세요. 3가지 사업계획.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

조직적이고 법적 활동 형태는 단순화된 과세 시스템에 따른 개인 기업가 정신입니다. 스태프 테이블관리자 2명, 영업 컨설턴트 2명 등 4명으로 구성됩니다.

아동복 매장 개업에 드는 총 투자 비용은 190만 루블입니다(자세한 내용은 표 1 참조). 프로젝트를 위해 우리 자신의 자금이 모금될 것입니다. 매장을 오픈하려면 2개월의 준비기간이 필요합니다.

표 1. 프로젝트 투자 비용

	이름	금액, 문지르세요.
부동산
	객실 리노베이션
	외관 작업
장비
	장비 세트
무형 자산
	등록 및 등록

	개업 전 임대
유동 자산
	제품 내용
	유동 자산
총:		1 905 100

3. 상품 및 서비스에 대한 설명

매장의 상품 구성은 0~14세 어린이를 위해 설계되었습니다. 여기에는 겉옷과 속옷을 포함하여 여아 및 남아용 의류의 모든 주요 구색 그룹이 포함됩니다. 매장은 "평균 이하" 가격대에서 운영됩니다. 주요 상품 카테고리에 대한 인상 수준은 표에 나와 있습니다. 2가지 사업계획. 의류 구매는 국내 및 터키 제조업체와 직접 협력하는 도매 회사에서 이루어집니다. 1년에 두 번, 계절 컬렉션(봄-여름, 가을-겨울)으로 구색이 보충되고, 현재 컬렉션은 판매 수준에 따라 보충됩니다(약 1년에 2회).

표 2. 평균 구매 가격 및 소매 가격

제품 그룹	구매 가격, 문지름.	거래마진, %	비용, 문지름.
바디수트, 바디수트
바지, 바지, 레깅스


스웨트셔츠, 튜닉, 스웨트셔츠, 터틀넥, 스웨터
재킷, 윈드 브레이커, 조끼, 바지
티셔츠
신생아용 세트
양말, 팬티

드레스와 선드레스
셔츠, 폴로, 블라우스
반바지와 카프리
부속품

4.판매 및 마케팅

매장의 타겟 고객은 어린이가 있는 가족입니다. 통계에 따르면 구매자의 약 70%는 여성입니다. 왜냐하면 여성은 가족 중 어린이를 위한 옷 구매에 가장 많은 책임을 지기 때문입니다. 나이는 20세부터 59세까지입니다. 관심 분야와 활동 분야는 중요하지 않습니다. 소득 수준 측면에서 이들은 소득 수준이 "평균" 및 "평균 미만"인 시민입니다. 즉, 인구가 20만 명 미만인 도시의 경우 이 시민 범주는 인구의 절대 다수를 구성합니다. .

매장의 경쟁력은 다음과 같습니다. 저렴한 가격그리고 다양한 어린이용품도 있어요. 프로젝트의 3년간 판매 계획은 부록 1에 나와 있습니다. 작업 첫 해의 계획 수량(500,000루블) 달성은 3개월 동안 계획됩니다. 일하다.

고객 유치의 주요 수단은 매장의 유리한 위치 등이 될 것입니다. 저렴한 가격경쟁사보다 제품에 대해 추가 수단으로 인쇄된 광고 브로셔와 POS 자료가 매장 자체에서 직접 사용됩니다. 판매를 촉진하기 위해 판매, 계절 컬렉션 잔재 및 비유동 상품에 대한 할인을 활용할 계획입니다. 개장 전에는 광고 캠페인, 여기에는 매장 개장일에 대한 배너 배치, 공 및 리본 장식과 같은 축제 장식이 포함됩니다. 전단지와 전단지도 배포할 예정이다.

5. 생산 계획

아동복 매장은 100평방미터 규모의 임대 부지에 위치할 예정입니다. 미터 중 63.5 평방 미터입니다. 미터는 면적이 될 것입니다 거래소, 18제곱미터 미터는 8.5 평방 미터의 창고와 다용도실을 차지합니다. 미터 - 피팅 영역. 건물에는 3,000 루블의 수리가 필요합니다. 평방 당 미터. 95,000 루블의 외관 작업. 매장에는 RUB 340.1,000 상당의 소매점, 금전 등록기, 도난 방지 및 기타 장비를 갖추어야 합니다. 자세한 목록은 표에 나와 있습니다. 3가지 사업계획. 완제품은 도매상에서 구입하여 운송회사를 통해 매장 창고로 배송됩니다.

표 3. 장비 목록

	이름	가격, 문지름.	수량, 개	비용, 문지름.
소매점 장비
	바닥 옷걸이
	벽걸이형 소매 랙
	시연 테이블
	거울이 있는 피팅룸
	코너 금전 등록기 카운터
	무역 저장
	십대 마네킹
	어린이 마네킹
다른
	도난 방지 장비(도난 방지 시스템, 센서 세트, 비활성화 장치)
	금전등록기(전자지불단말기 포함)
	창고 선반
	직원 의류
	기타 비용
총:				340 100

6. 조직 계획

개인 기업가가 법적 형태로 선택되었습니다. 과세 시스템이 단순화되었습니다(“소득 - 비용”). 매장 직원은 관리자 2명, 영업 컨설턴트 2명 등 4명으로 구성됩니다. 관리자의 책임에는 판매자 작업 모니터링, 계산대에서 고객 확인, 현금 잔액 추적, 공급 업체 주문 생성 및 판촉 이벤트 수행이 포함됩니다. 세일즈 컨설턴트는 고객에게 의류의 종류와 사이즈에 대한 서비스 및 컨설팅을 담당하며, 상품을 수령하고 매장에 진열하는 일을 담당합니다. 매출 증대를 위해 직원 동기 부여 제도를 도입해 판매 계획 초과 금액에 대해 5%를 보너스로 지급한다. 직원 테이블과 임금 기금이 표에 나와 있습니다. 4가지 사업계획.

표 4. 인력 및 임금 기금

	직위	급여, 문지름.	인원, 명	급여, 문지름.
행정 직원
	관리자
영업사원
	점원
총:				78 000
	사회보장 기여금:			23 556
	공제 포함 총액:			101 556

준비단계 기간은 2개월이다. 여기에는 개인 기업가 등록, 건물 임대, 수리 수행, 장비 구매, 인력 채용, 제품 콘텐츠 및 매장 디자인, 광고 캠페인 개최 등이 포함됩니다.

7. 재정 계획

이 프로젝트의 투자 비용은 190만 루블에 이릅니다. 비용 항목에 대한 자세한 내용은 표를 참조하세요. 1. 사업계획서. 프로젝트의 현재 비용은 의류 도매 가격을 포함하는 변수와 고정 비용으로 나눌 수 있습니다. 고정 비용매장은 표에 나와 있습니다. 5. 프로젝트 회수기간은 27개월이다. 운영 첫해 예상 수익은 50만 루블, 순이익은 58,000루블, 매출 수익률은 11%입니다. 모두에 대한 요약표 재무 지표 3년간의 매장 운영 기간은 부록 1에 나와 있습니다.

표 5. 매장 고정비용

8. 위험 및 보증

프로젝트의 실행 가능성을 보장하려면 외부 및 내부 위험을 고려해야 합니다. 이 사업의. 외부 위험에는 사업 조직 과정과 관련되지 않은 모든 위협(경제 상황, 자연 재해)이 포함됩니다. 내부 위험에는 경영 효율성이 포함됩니다. 표에서. 6은 주요 위험 유형, 그 결과를 예방하고 제거하기 위한 조치를 제시합니다.

표 6. 가능한 위험이를 예방하는 방법이나 그 결과

위험 요인	발생 확률	결과의 심각성	이벤트
외부 위험
경제상황 악화로 인해 국민의 지급여력이 급격히 감소			저렴한 가격 카테고리에서 작업하고, 수요를 분석하고, 가장 인기 있는 품목을 파악하고 집중하고, 비용을 절감하고, 집주인과 임대료를 낮추기 위해 협상합니다.
환율 상승, 정치적 조치 등으로 인한 생산비 증가			예산지출 최적화, 소매가격 인상, 구매정책 변경(도매가격 인하를 위한 구매량 증가, 신규 공급자 발굴)
직접적인 경쟁자의 출현			독특한 가용성 거래 제안, 로열티 프로그램 가용성: 저축 카드, 일반 고객 할인, 수신 피드백바이어로부터 PR 캠페인을 진행하는
매출 관련성 감소(패션, 트렌드의 영향)			시장 상황 모니터링, 동향 추적, 소비자 행동 분석, 설문 조사 실시, 시험 구매를 통한 선두 위치 파악
임대료 인상			임대 계약의 모든 지불 조건 조정, 문제 해결을 위한 법적 지원, 루블 단위의 고정 요율로 장기 계약 체결
계절적 요인으로 매출 감소			비수기 오래된 컬렉션 할인 및 판매, 프로모션
도난으로 인한 손실			도난 방지 장비 설치, 도난 방지 센서 사용, 도난 경보기 유무
긴급/자연재해	매우 낮음		보안/화재 경보기, 보험 이용 가능
내부 위험
비효율적인 구매 정책, 과잉 재고			시장과 주요 동향에 대한 지식, 가장 인기 있는 동향 파악 필수품, 경쟁사의 활동 모니터링
잘못된 가격 정책 선택			정기적인 수요 분석 및 현재 가격 유지, 직접 경쟁업체의 가격에 대한 지속적인 모니터링
인력부족으로 인한 고객유출 및 매출감소			유사한 활동 분야의 경험이 있는 인력을 채용하고, 수습 기간, 정규직서비스 수준 향상, 동기 부여 및 처벌 시스템 구축, 최고의 직원에게 보상 오늘 1902명이 이 사업을 공부하고 있습니다. 30일 동안 이 업체는 228,631회 조회되었습니다. 이 사업의 수익성을 계산하는 계산기

아동용품 시장은 항상 많은 기업가들에게 매우 매력적인 무역 부문이었으며, 제가 말할 수 있는 것은 여전히 가장 수익성이 높으며 위기 상황에서도 여전히 높은 수익성을 유지하고 있다는 것입니다. 이 모든 것은 우리 국민의 사고 방식 원칙, 즉 아이들을 인색하지 않는다는 원칙에 기초합니다. 예를 들어 어른들이 물건 구매를 거부할 수 있다면 어린이에게는 가장 좋은 것을 사려고 노력합니다. 아동복 무역이 이루어지는 것은 바로 이 요소이다. 경쟁적인 사업, 그리고 동시에 많은 수의제조업체를 통해 많은 기업가가 이 활동 영역에서 일하고 "태양 아래서" 자리를 잡을 수 있습니다.

이 기사에서는 여는 방법에 대해 설명합니다. 작은 상점아동복 판매 및 이를 위해 수행해야 할 작업. 우리는 이 사업을 시작하는 모든 주요 단계를 진행할 것이며 귀하는 이 틈새 시장에서 일할지 여부를 스스로 결정하게 될 것입니다.

사업 형식

건물을 찾고 장비를 구입하기 전에 작업할 형식을 명확하게 결정해야 합니다. 사실, 아동복 매장에 대한 사업 아이디어는 여러 하위 카테고리에 배치되어야 했지만, 우리는 하나의 기사에서 보다 일반적인 개요를 제공하기로 결정했습니다. 따라서 가장 인기 있는 옵션은 다음과 같습니다.

- 구입 준비된 사업아동복 판매. 이는 매우 좋은 솔루션입니다. 특히 해당 포인트가 승격되고 이미 목록이 있는 경우 더욱 그렇습니다. 일반 고객. 이것 수익성 있는 시작초보자를 위한 것이지만 실제로는 좋은 선택이 분야에서 기성 사업을 창출하는 것은 매우 어렵습니다. 실제로 수익성이 높은 매장은 거의 판매되지 않습니다.

— 아동복을 처음부터 판매하는 소매점을 열었습니다. 이 형식에서는 건물 선택부터 고객 기반 개발까지 모든 단계를 거쳐야 합니다. 어렵고 매우 비용이 많이 드는 경로이지만 초보자가 시작할 때 이 옵션을 사용하는 경우가 많습니다. 작은 가게그의 도시에는 아동복과 액세서리가 있으며, 그 후 시간이 지남에 따라 상당히 큰 부티크로 성장하는 경우가 많습니다.

— 커미션샵아동복. 이러한 유형의 사업을 시작하는 것은 경제 위기 중에 특히 유익합니다. 이 영역에는 중고품 작업 등 여러 가지 포인트가 있지만 반면에 그러한 상점의 가격표는 훨씬 낮고 고객을 찾을 수 있습니다.

— 프랜차이즈를 통한 아동복 판매. 특히 다음과 같은 경우에 사업을 시작하는 데 있어 가장 매력적이지 않은 옵션입니다. 작은 마을. 아동복 프랜차이즈에는 다양한 옵션이 있지만 이 형식을 사용하면 상품 범위, 특정 제조업체와의 협력 등 여러 가지 제한 사항이 있어 매출 증대에 도움이 되지 않을 수 있습니다.

보시다시피 다양한 형식이 있으며 모두 고유한 뉘앙스가 있습니다. 선택은 전적으로 귀하의 것입니다.

건물 및 장비 선택

먼저, 아동복 매장을 열 수 있는 가장 수익성이 높은 장소 목록을 직접 기록해야 합니다. 첫째, 이들은 쇼핑 센터입니다. 젊은 엄마들은 아이들과 함께 쇼핑하는 것을 좋아하고 쇼핑센터를 자주 방문합니다. 임차료 좋은 장소쇼핑 센터에서 이것은 이미 이 사업 성공의 절반이며 특히 광고 예산 절감에 영향을 미칠 것입니다.

둘째, 이것은 별개이다. 서있는 상점. 이러한 상점은 일반적으로 특정 제품을 판매하고 고유함으로 고객을 유치합니다. 예를 들어, 저렴한 가격에 좋은 품질의 아동복을 제공하거나 할인 프로그램 및 기타 사항을 이용할 수 있습니다.

셋째, 의류 시장입니다. 현재로서는 이러한 형식으로 작업하는 것이 수익성이 높습니다. 작은 마을. 이러한 매장의 가격은 일반적으로 낮으며 항상 고객이 있습니다.

넷째, 온라인 아동복 매장 오픈 및 임대만 가능 창고 공간인터넷과 온라인 광고를 활용하여 모든 제품을 저렴하게 판매하고 있습니다. 소셜 네트워크의 출현으로 이 옵션은 이 부문에서 매출의 상당 부분을 차지했습니다.

소규모 상점의 건물 크기는 30 평방 미터에서 찾을 수 있습니다. 그리고 더 높은. 대부분의 상품은 모든 크기의 세트이므로 이 전체 상품을 어딘가에 저장해야 한다는 점을 고려해야 합니다.

이제 아동복을 판매하는 데 필요한 장비를 살펴 보겠습니다.

선반이 있는 랙;
스웨터, 겉옷, 양복 등을 전시하기 위한 바퀴 달린 진열장.
양말, 팬티 및 기타 쓰레기가 일반적으로 놓여지는 장바구니.
옷걸이를 사용하여 많은 양의 겉옷을 올려 놓을 수 있는 고리가 달린 선반입니다.
다른 구색을 보관하는 캐비닛.

또한 판매자를 위한 작업장을 잊지 말고 몇 가지 장난감과 함께 어린이를 위한 작은 놀이 공간을 제공하십시오. 이렇게 하면 엄마가 아기를 위한 옷을 고르는 동안 아이들의 주의를 분산시키는 데 도움이 될 것입니다.

아동복 판매 규칙

인터넷에서 자주 묻는 질문 중 하나는 아동복을 판매하려면 어떤 서류가 필요한가요? 그것은 매우 논리적이며 우리는 그것에 대답하려고 노력할 것입니다.

조직 및 법적 형태, 활동 유형 및 과세 시스템을 선택하십시오.
임대 계약을 맺다
집주인이 건물에 대한 모든 허가 서류를 귀하에게 제공하지 않은 경우 귀하는 모든 SES 및 화재 안전 점검을 직접 받아야 합니다.
무역 특허 배치, 다음에 따른 라이센스 법으로 정한 것요구 사항
판매자로서 제품에 대한 품질 인증서가 있습니까?
귀하의 부서에 구매자 코너 구성

이러한 요건을 모두 충족하면 아동복 판매 허가를 받을 수 있습니다. 사업을 시작할 때 변호사와 상담하는 것이 가장 좋습니다. 러시아와 우크라이나의 업무 규칙은 약간 다르며 숙련된 변호사가 이러한 모든 사항에 대해 조언해 줄 것이기 때문입니다.

구색 및 공급업체

여느 사업과 마찬가지로 아동복 판매 부서를 개설하기 위한 다음 단계는 구색을 선택하는 것입니다. 해당 매장에 진열되어야 하는 상품의 주요 카테고리만 표시하겠습니다.

성별 구분:

소년들을 위한
여성용

연령에 따르면:

신생아를 위한
1년부터
3년부터 등등

제품 그룹별:

겉옷: 재킷, 코트, 조끼
모자, 스카프, 장갑
작업복, 봉투
청바지, 바지, 바지
스웨터, 셔츠, 블라우스
운동복
바디슈트, 원피스, 턱받이, 타이츠, 양말, 속옷 등.

귀하의 구색은 다음에 따라 달라집니다. 초기 자본그리고 아마도 처음에는 아동복을 판매하는 소규모 사업을 시작할 때 이후에 구색을 확장하면서 더 좁은 범위의 상품을 선택하게 될 것입니다.

제품 공급업체를 찾으려면 도매업체와 협력할 수 있습니다. 의류 시장, 또는 해당 국가의 제조 공장을 찾아 직접 상품을 주문하세요.

또한, 지금은 엄청난 양소규모 매장과도 협력할 준비가 되어 있는 다양한 아동복 제조사 대표들. 선택의 폭이 넓기 때문에 가장 수익성이 높고 비용 효율적인 제품을 선택해야 합니다. 물론 판매자가 이 제품에 대한 모든 인증서를 제공하지 않는 한 품질이 낮은 중국 아동복을 제품 구색에 포함해서는 안 됩니다.

광고하는

요즘 아동복 시장의 경쟁이 치열해지면서 우리 도시에 아동복 매장을 열고 싶다고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이를 홍보하려면 광고에 투자해야 합니다.

주요 고객 소스 목록은 다음과 같습니다.

언론의 광고
상품 프로모션 및 할인이 포함된 전단지 배포
매장 내 할인 프로그램
인터넷 광고, 즉 문맥 광고귀하의 온라인 상점과 다양한 제품 카테고리의 검색 프로모션에
소셜 네트워크에 광고. 실제로 소셜 네트워크에서 잘 홍보된 그룹은 고객의 대부분을 끌어들일 수 있으며 종종 뜨거운 상품거기에 대기열이 있습니다.

매장의 흥미로운 이름과 밝은 간판을 잊지 마세요.

아동복 매장을 여는 데 비용이 얼마나 드나요?

이 사업에 대한 투자는 개별 사례마다 다릅니다. 그것은 모두에 달려 있습니다 가격 범위제품, 구색, 매장 위치 및 기타 요소. 기본적인 지출 내역을 안내해 드립니다.

방 임대 – $250 – $300
세금 - $150
영업사원 급여 - $220
상품 초기 구매 – $15,000 – $20,000
장비 구입 – $1500 – $2500
광고 - $550 (+ 인터넷 광고).

얼마나 벌 수 있나요?

특히 연결하면 많은 돈을 벌 수 있습니다 소셜 미디어, 그러나 어린이 물건을 판매하는 사업을 홍보하려면 이에 대한 준비가 필요합니다.

아동복의 평균 가격 인상 범위는 50%에서 110%입니다. 그러나 동시에 숫자가 있습니다. 제품 그룹, 마크업은 최대 130%에 도달할 수 있습니다.

이 수치를 바탕으로 대략적인 규모를 추정할 수 있습니다. 필요한 판매사업 수익성을 위해.

의류사업을 시작하고 싶으신가요? 유아용 옷 판매는 성인용 옷보다 성공 가능성이 더 높기 때문에 아동복 매장을 여는 방법을 배우십시오.

♦ 자본 투자 – 750–800,000 루블
♦ 투자 회수 기간 – 1년부터

의류 무역은 꽤 될 수 있습니다 수익성 있는 기업, 스타트업 시작의 모든 뉘앙스를 고려하지 않은 불운한 사업가를 쉽게 망칠 수 있습니다.

아동복 무역 부문의 상황은 약간 다릅니다.

여기에서 틈새시장을 찾고 수익성 있는 사업을 창출하는 것이 훨씬 쉽습니다.

따라서 기성복을 판매하는 부티크의 소유자가되는 꿈을 꾸고 있다면 주제를 자세히 연구해야합니다. 아동복 매장을 여는 방법, 어린이용 의류 판매는 성인용 의류보다 성공 확률이 더 높기 때문입니다.

오늘은 여는 방법에 대해 이야기하겠습니다. 무역 기업, 유명 사업가들의 경험을 바탕으로 어린이를 위한 물건 판매에 주력하고 있습니다.

아동복 매장이란 무엇이며 어떻게 오픈하나요?

새 드레스를 판매하는 시장과 아이에게 저렴하게 옷을 입힐 수 있는 위탁판매점 모두 성공을 거두었습니다.

미래 매장의 주요 거래 방향이 의류임은 분명하지만 제품 범위를 의류로만 제한할 필요는 없습니다.

판매용 액세서리는 물론 장난감도 추가할 수 있습니다.

그것은 모두 판매 지역의 면적, 즉 수용 가능 범위에 따라 다릅니다.

공간이 허락한다면 구매자가 유아용 기저귀부터 세련된 십대 의류까지 모든 것을 찾을 수 있는 폭넓은 아동복 매장을 열 수 있습니다.

소규모 무역 기업을 여는 경우 예를 들어 다음과 같은 옷만 판매하는 등 방향을 좁히는 것이 좋습니다.

유아(0~3세);
청소년(11~15세);
소년들;
소녀들;
스포츠;
특별 행사(무도회복, 카니발 의상);
학교 방문 등

아동복 매장을 여는 방법 : 스타트 업을 시작하는 곳

어떤 종류의 소매업을 시작하려는지에 관계없이 문제의 이론적 기초를 연구하고 비즈니스를 가장 잘 발전시키는 방법을 이해하기 위해 약간의 조사를 수행해야 합니다.

특히 다음과 같은 경우 모든 뉘앙스를 신중하게 생각해야 합니다. 우리 얘기 중이야가장 자주 파산하는 스타트업 목록에서 1위를 차지하는 기성복 매장 같은 사업에 대해요.

에게 오픈 매장아동복은 이익을 보장합니다. 어떤 시장을 열어야 가장 수익성이 높은지 파악해야 합니다.

슈퍼마켓과 같은 작은 상점이나 큰 상점;
또는 새로운 것을 파는 것;
값비싼 브랜드이거나 중산층을 겨냥한 것입니다.
국내외 제조사의 제품 판매 등

아동복 매장 개업 방법 : 예비 단계

흥미로운 사실:
18세기 말까지는 아이에게 무엇을 입힐지 생각하는 것이 관례가 아니었습니다. 아동복은 성인의 옷을 모방하여 더 작은 형태로만 제작되었습니다.

철저한 소비자 조사 외에도 다음 사항이 필요합니다.

특히 경험이 없는 경우 소매업의 모든 세부 사항을 이해하십시오. 기업가 활동또는 이전에 완전히 다른 일, 즉 생산, 도매 판매.
사업가들은 아동복 매장을 여는 것이 도매 창고를 여는 것과 전혀 다르다는 것을 기억해야합니다.
아이디어를 검색하세요.
단순히 아동복을 판매하는 무역회사를 차리는 것만으로는 충분하지 않습니다.
자신의 전문성을 찾고, 경쟁사와 가장 유리하게 차별화할 수 있는 방법을 결정해야 합니다.
이에 상응하는 구체적인 계산을 포함하는 사업 계획 작성 가격 정책귀하의 지역.
이름 정하기, 로고 개발하기.
아동복 매장 이름을 무엇으로 정할지 진지하게 고민해야 합니다.
연구에 따르면 부모들은 외국 이름을 가진 매장을 더 신뢰하는 것으로 나타났습니다.
고품질 의류를 저렴하게 구입할 수 있지만 비싸게 판매할 수 있는 공급자에 대한 사전 검색, 매장 레이아웃, 판매할 상품 구성 등.

이 모든 것을 신중하게 생각한 후에야 실제로 스타트업을 시작할 수 있으며, 위탁 매장이든 새 옷을 파는 매장이든 그다지 중요하지 않습니다.

새로운 사업에 관심을 두었다면 경험이 더 많은 동료의 경험을 통해 도움을 받을 수 있을 것입니다.

중가 카테고리의 상품을 판매하는 매장을 여는 것이 가장 수익성이 높습니다.
아동복에 많은 돈을 지불할 의향이 있는 부모는 많지 않으며, 저소득층은 돈을 절약하기 위해 중고품 가게를 방문할 가능성이 높습니다.
초기 자본금이 적당하다면 대출을 받아 대규모 스타트업을 시작하는 것보다 작은 매장을 여는 것이 더 좋습니다. 다른 사람의 돈으로 문을 연 대규모 무역 기업은 당신을 망칠 수 있습니다.
Duckling이나 RIKKI-TIKKI와 같은 프랜차이즈 아동복 매장 오픈을 고려해 보세요.
작은 상점을 열기로 결정했다면 상품 범위를 제한하는 것이 좋습니다.
구매자는 정상적으로 제품을 볼 수 있어야 하며, 쓰레기 더미를 뒤져보지 않아야 합니다.
물건을 쌓아두는 것은 위탁판매점을 열기로 결정한 경우에만 허용됩니다.
적어도 한 시즌(겨울, 봄, 여름, 가을)에 한 번, 상품 범위를 새로 고치고, 새 모델을 판매하고, 오래된 상품을 판매합니다.
소비자의 취향을 주의 깊게 연구하여 귀하가 개인적으로 좋아하는 것이 아닌 그들이 좋아하는 것을 판매하십시오.

아동복 매장 개업 방법 : 광고 캠페인

이를 광고하는 것은 미래의 비즈니스(위탁 상점이든 다른 상점이든 상관없이)에 매우 중요합니다.

작업 첫날부터 고객의 관심을 끌려면 다음을 수행해야 합니다.

판촉물 인쇄: 명함, 소책자 등
도시 곳곳에 공지사항을 게시하세요.
지역 미디어에 광고 자료를 주문하세요.
어린이 매장을 위한 그룹을 만들어 소셜 네트워크를 활용하세요.
뿐만 아니라 초대하여 그랜드 오프닝을 만드십시오. 잠재 고객, 언론인도 마찬가지입니다.

저를 믿으십시오. 다음과 같은 경우 고객이 신속하게 귀하에게 올 것입니다.

팔다 품질 좋은 상품저렴한 가격으로;
일반 고객의 구매에 대해 보상합니다.
정기적으로 판매를 조직합니다.
고객이 최대한 편리하게 이용할 수 있는 위치에 있습니다.

아동복 매장 개업 방법 : 달력 계획

이 스타트업을 시작하면 사전 준비, 연구 수행, 모든 뉘앙스 연구에 많은 시간을 할애하게 됩니다.

사업계획 이행(등록, 임대, 소매점 장비, 인사 등) 이론적 근거를 잘 준비한다면 4~5개월 이상 걸리지 않을 것입니다.

단계	1월	2월	망치다	4월	5월
등록
임대 건물 및 개조 작업
장비 구매
팀 모집
공급업체와 협력, 상품 구매
광고하는
열리는

아동복 매장 개업의 주요 단계

신규 사업주들은 처음부터 아동복 매장을 여는 방법을 배우는 데 어려움을 겪습니다.

이번 호에는 미묘한 차이가 너무 많아서 하나라도 놓치면 스타트업 전체를 망칠 수 있습니다.

이러한 일이 발생하지 않도록 하려면 등록, 이상적인 건물 검색, 개조 작업, 장비 구매, 팀 구성, 공급업체와의 협력 및 첫 구매, 지속적인 광고 캠페인 등 명확하게 설명된 계획을 따르십시오.

등록

아동복 매장을 여는 데 가장 수익성이 높은 형태는 개인 기업가입니다.

절차 자체는 매우 간단하며 많은 서류가 필요하지 않습니다.

또한 임시 소득(UTII)에 대해 단일 세금을 납부할 수도 있습니다.

또한, 영리업체를 등록하는 것이므로 매장을 등록해야 합니다. 무역 등록부귀하가 거주하는 도시의 상공회의소로부터 허가를 받고 귀하가 알게 될 규칙을 준수하십시오.

등록 절차에는 소방서와 Rospotrebnadzor로부터 사업장 운영을 승인하는 결론을 얻는 것도 포함됩니다.

방

최대한 빨리 수익을 내고 싶다면 클라이언트 기반, 아동복 매장 부지를 신중하게 선택하십시오.

가장 좋은 위치는 시장, 쇼핑 센터, 유치원, 학교, 공원, 진료소, 도서관, 창의력 센터 등 아동 기관 근처입니다.

큰 시작 자본이 없다면 최소 면적인 25-30 평방미터로 제한할 수 있습니다. 중.

아동복 매장에 탈의실이 있는 판매 공간과 판매원의 작업장뿐만 아니라 욕실, 사무실, 창고도 포함하려면 50제곱미터 이상을 임대해야 합니다.

고객은 어린이이기 때문에 매장 방문에 관심을 끌 수 있도록 밝고 재미있는 매장 인테리어를 만들어 보세요.

더 밝은 색상: 노란색, 주황색, 빨간색, 녹색, 하늘색 등

내부에는 동화 나 만화 캐릭터의 이미지를 사용할 수 있습니다.

장비

아동복 매장을 여는 데에는 값비싼 상업용 장비가 필요하지 않습니다.

구매하셔도 충분해요 현금 인출기, 옷걸이 및 선반, 고정 장치, 커튼 및 탈의실 거울, 마네킹 두 개, 선반 및 선반.

비용 항목	금액 (문지름)
총:	155,000 문지름.
랙 및 선반	30 000
액세서리 쇼케이스	7 000
랙 및 행거	20 000
피팅룸용 패스너 및 커튼	10 000
피팅룸에 있는 거울	5 000
마네킹	10 000
현금인출기	10 000
컴퓨터 또는 노트북	20 000
인쇄기	10 000
다른	33 000

또한 다음을 장비해야 합니다.

비용 항목	금액 (문지름)
총:	85,000 문지름.
판매자의 거래장소(카운터, 의자, 금전등록기)	20 000
서비스 화장실	15 000
서비스실(락커, 테이블, 의자 등)	50 000

직원

아동복 매장은 일주일 내내 영업해야 합니다. 이 경우에만 최대 이익을 얻을 수 있습니다.

2/2 또는 3/3일 근무하는 2교대(판매원 + 청소부)를 구성해야 합니다.

총 면적이 50 평방 미터 이상인 매장을 열려면 교대 당 두 명의 영업 사원을 고용하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 한 사람이 많은 고객 흐름에 대처하기 어려울 것입니다. 아이들과 잘 지낼 수 있는 사람을 채용하세요.

직원은 영업사원일 뿐만 아니라 애니메이터, 심리학자, 좋은 요정이어야 합니다.

회계 및 관리 문제를 직접 처리할 준비가 되었다면 다른 사람을 고용할 필요가 없습니다.

그렇지 않으면 회계를 할 수 있는 관리자(관리자)를 찾으세요.

그러한 보편적인 전문가에게는 많은 비용을 지불해야 한다는 점에 유의하십시오.

또는 아웃소싱 회사에 회계를 위탁할 수도 있습니다.

직원 급여의 최소 비용은 다음과 같습니다.

공급자

국내외(예: "Cheerful Baby") 및 외국(중국, 터키, 독일, 폴란드) 제조업체와 협력할 수 있습니다.

가장 중요한 것은 귀하가 설정한 마크업 이후에 구매한 상품이 너무 비싸지 않고 품질이 좋다는 것입니다.

품질 인증서를 제공할 수 있는 공급업체와 협력하십시오.

귀하의 사업이 아이들에게 옷을 판매하는 것이기 때문에 모든 부모는 구매하는 품목이 아이에게 안전하고 작은 보물의 건강을 해칠 수 있는 재료를 포함하지 않기를 원할 것입니다.

아이들의 물건을 거래하세요- 꾸준한 매출로 수익성 있는 사업입니다. 아이들은 빠르게 성장하므로 정기적으로 옷장을 보충해야 합니다. 대부분의 부모는 아기에게 새 옷을 입히려고 노력하므로 구매자에게 이러한 유형의 제품을 제공하는 것이 매우 유익합니다. 어린이용품 산업의 가장 큰 특징은 가격수준이다.

비용 가이드를 올바르게 선택하면 시장의 특정 틈새 시장에서 발판을 마련하고 구매자의 지속적인 흐름을 유지하며 경쟁사와 성공적으로 싸울 수 있습니다. 따라서 아동복 판매를 결정했을 때 가장 먼저 해야 할 일은 어떤 타겟 고객에게 제품을 제공할지 결정하는 것입니다. 3가지 옵션이 있습니다:

저렴한 옷.
중산층을 위한 옷.
명품.

이러한 각 카테고리에는 자체 구매자가 있으며 인구의 소득과 관심이 다르기 때문에 수익을 창출할 수 있습니다. 어떤 사람들은 값싼 옷을 선택하여 돈을 절약하려고 노력하고, 다른 사람들은 재정적으로 안전하고 아기를 위해 값 비싼 물건을 사는 것을 선호하지만 6 개월 또는 1 년 안에 아이가 성장할 것이라고 생각하지 않습니다. 전문가들은 초보자들이 중산층을 좀 더 자세히 살펴볼 것을 제안한다. 이 카테고리의 제품을 사용하면 "소진" 위험이 가장 적습니다. 평균 소득을 가진 사람들은 자녀를 위해 좋은 품질의 새로운 물건을 꾸준히 구입합니다. 평균 가격. 또한 통계에 따르면 다른 사람들보다 이러한 구매를 더 자주 수행합니다.

아동복에 대해 잘 알고, 가장 인기 있는 제품 목록을 만들고, 사이즈 차트를 연구해야 합니다. 옷에서는 키뿐만 아니라 충만감도 중요합니다. 아이들은 다르기 때문입니다. 매장은 모델뿐만 아니라 크기에도 다양성을 제공해야 합니다. 이를 통해 다양한 신체적 특성을 가진 어린이를 위한 물건을 가질 수 있습니다. 즉, 더 많은 관심 있는 구매자에게 다가갈 수 있습니다. 현재 제품에 대한 정보는 잡지, 인터넷 사이트, 유사한 제품이 있는 소매점에서 찾을 수 있습니다.

옷뿐만 아니라 속옷까지 구색이 다양해야합니다.

그런 다음 신발, 액세서리, 어린이용 기기, 장난감을 추가할 수 있습니다. 부모가 아이를 위한 드레스나 셔츠를 사러 매장에 와서 다른 제품을 살펴보면 뇌물을 받아야 할 스타킹, 팬티, 양말을 확실히 기억할 것입니다. 계절성도 고려해야 하며 수익금의 일부는 계절적 수요에 따라 새로운 제품 배치 구매를 위해 예약되어야 합니다.

투자 규모

단계별 지침

매장은 대중교통 정류장 근처에 위치해야 하며 자동차 주차가 편리해야 합니다. 아동 기관 근처에 위치하면 출석 경쟁에서 추가적인 이점을 얻을 수 있지만 엔터테인먼트 기관(서커스, 어린이 극장, 엔터테인먼트 센터). 사람들은 재미를 위해 이러한 장소에 가고 대부분의 경우 비용을 지불합니다. 이미 그곳에서 지출한 돈으로 인해 부모는 더 이상 옷을 살 생각을 하지 않게 될 것입니다. 그들은 오늘 자녀에게 이미 충분한 돈을 썼다고 생각할 것입니다.

상점을 위해 별도의 건물을 임대하는 경우 화단을 배치하고 벤치를 설치하고 입구에 만화 캐릭터의 큰 입상을 배치하는 것이 좋습니다. 즉, 편안한 조건과 미적 매력을 조성하는 것이 좋습니다. 많은 부모들이 유모차를 가지고 도착할 것이므로 입구에 경사로나 콘크리트 진입로가 있다는 것을 잊지 마세요.

쇼핑 센터의 부티크를 임대하기로 결정한 경우, 구매자에게 이미 친숙한 쇼핑 센터를 선택하십시오. 그렇지 않으면 해당 거래 대상이 결코 홍보되지 않고 구매자가 오지 않을 위험이 있습니다. 완벽한 핏 쇼핑몰, 주로 성인용과 아동용 의류를 판매합니다. 사람들은 특별히 옷을 사러 그곳에 갈 것입니다. 아동복 매장의 경우, 이러한 제품은 매우 인기가 있지만 필수품 범주에 속하지 않기 때문에 올바른 위치가 매우 중요합니다.

매장 외관을 적절하게 디자인하는 것은 매우 중요합니다. 디자인의 기호와 색상 구성은 충분히 밝아야 하며 어린 시절의 주제와 일치해야 합니다. 그들은 어린이와 관련된 성인의 연관성을 형성하여 아기에 대해 경험하는 부드러움, 책임감, 보살핌, 사랑을 유발하도록 설계되었습니다. 동시에 인테리어 디자인은 구매자의 관심을 상품에 집중시키지 않도록 차분한 색상이어야 합니다.

선적 서류 비치

아동복 매장을 열 때 LLC 또는 개인 기업가로 활동할 수 있습니다. 우리는 소매점, 즉 상호 작용하는 상점에 대해 이야기하고 있습니다. 개인. 안에 이 경우개인 기업가 정신 등록은 세금 납부를 위한 단순화된 옵션으로 전환할 수 있기 때문에 더 수익성이 높습니다. 이렇게 하면 세금 징수를 줄이고 필요한 서류의 양을 줄이는 데 도움이 됩니다. 개인 기업가를 등록한 후에는 회사가 운영될 조세 제도 유형에 대해 생각해야 합니다. 을 위한 소매세 가지 유형의 아동복이 적합합니다.

UTII - 단일 세금은 최대 30평방미터의 작은 면적에 적합합니다. 2명 이하의 판매자가 일하는 미터. 금전 등록기는 필요하지 않습니다. 판매 영수증 발행으로 제한할 수 있습니다.
PSN - 특허 구매는 최대 50평방미터 규모의 매장에 적합합니다. 미터. 지금은 금전등록기가 필요하지 않고 금전등록기만 있으면 충분하지만 2018년에는 온라인 금전등록기가 필요할 수도 있습니다.
단순화된 세금 시스템(이익의 6%) - 다음 용도로 사용됨 소매 공간많은 직원이 있는 넓은 지역.

인수는 구매자의 눈에 추가적인 이점을 제공할 것입니다.즉, 결제 승인을 의미합니다. 은행 카드. 단, 이 경우에는 각 상품의 가격, 할인, 원가 등이 포함된 제품군을 별도로 인쇄하는 금전 등록기가 필요합니다. 제품 인증이 필요합니다. 단, 상품 제조업체가 아닌 경우에는 공급업체로부터 인증서를 받아야 합니다. 판매자의 의학서적 가용성도 필요합니다.

체크리스트 열기

여는 것이 수익성이 있습니까?

어린이 구색에 대한 인상은 성인보다 훨씬 높습니다: 100-200%. 어린이 의류에 대한 수요는 어린이가 빨리 성장하고 옷장을 업데이트해야 한다는 사실에 의해 결정됩니다. 이는 매장 매출의 15%에 달하는 수익성에 기여합니다. 이 이익은 평균 수익성 수준에 해당하므로 아동복 판매를 기반으로 한 사업은 수익성 있고 안정적이라고 할 수 있습니다.

아동복 매장을 빠르고 독립적으로 여는 방법. 이를 위해 무엇이 필요하고, 비용은 얼마이며, 얼마나 빨리 성과를 거두고, 어떤 중요한 단계를 거쳐야 하며, 그러한 사업이 수익성이 있습니까? 세부사업계획미래의 기업가를 위해.

아동복은 연중 언제든지 큰 수요가 있습니다. 최대 수요 8월은 부모가 자녀의 학교 입학을 준비하는 시기입니다. 따라서 그러한 사업은 좋은 이익을 가져올 수 있습니다. 그러나 이를 위해서는 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾고, 다양한 제품을 보유하고, 올바른 매장 위치를 선택해야 합니다.

이 기사에서는 아동복 매장을 여는 과정과 이에 필요한 사항을 자세히 설명합니다.

매장 형식

그러한 소매 시설을 열기 전에 그 형식을 결정해야 합니다. 다음은 귀하가 일할 수 있는 몇 가지 영역입니다.

0세부터 15세까지의 아동을 위한 아동복입니다.
신생아 및 유아용 제품입니다.
미취학 아동을 위한 의류.
학생들을 위한 옷.
청소년 옷.
스포츠 아동복.
소녀들을 위한 옷.
소년용 옷.
어린이를 위한 축제 의상.
교복.

즉, 특정 분야에 전문화할 수 있습니다. 연령대아니면 어떤 특정한 방향으로. ~에 첫 단계한가지를 선택하는 것이 좋을 것 같습니다. 그러면 언제든지 매장을 개발하고 구색을 늘릴 수 있습니다.

시장 분석

아동복 매장을 열기 전에 시장 조사가 필요합니다. 비슷한 숫자에주의를 기울여야합니다 쇼핑시설도시와 그 위치. 종류와 가격을 알아보아야 합니다. 장비가 어떻게 갖추어져 있는지 확인하십시오.

15세 미만의 자녀를 둔 부모를 알고 계시다면 반드시 그들과 이야기를 나누고, 그들이 필요로 하는 것이 무엇인지, 무엇이 그들에게 어울리지 않는지, 지역 아동복 매장에서 그들이 무엇을 좋아하는지 알아내야 합니다. 이러한 대화를 통해 유용한 정보를 많이 얻고 수익성 있는 제안을 즉시 시장에 출시할 수 있는 기회가 있습니다.

"주방 내부"를 더 잘 알고 싶다면 아동복 매장에서 잠시 동안 영업 사원이나 관리자로 일할 수 있습니다. 모든 기업가가 이에 동의하는 것은 아닙니다. 그러나 이것은 좋은 기회유용한 지식을 얻고 잠재적 구매자의 구색과 요구 사항을 이해하는 방법을 배우십시오.

아동복 매장 중에서는 매우 높습니다. 따라서 시장 분석에 많은 시간이 소요된다는 점을 미리 대비해야 합니다. 그러나 이것이 부모에게 매력적인 매장을 여는 데 필요한 모든 정보를 얻을 수 있는 유일한 방법입니다.

매장 오픈 초기비용

사업을 시작하기 전 초기 단계에서는 상당한 돈을 지출해야 합니다. 가져오자 대략적인 계산경비.

개별 기업가 열기 - 800 루블. 독립적으로 또는 약 4,000 루블. 법률 회사에 연락할 때.

인증서 및 허가 서류 (필요한 경우) - 약 10,000 루블.

건물 임대 - 평균 60,000 - 70,000 루블.

임대 건물, 디자인, 장비 수리 - 최대 200,000 루블.

사무용품 및 소모품- 60,000 문지름.

기타 비용 - 40,000 - 50,000 루블.

결과적으로 초기 비용은 700,000 루블이 넘습니다. 금액은 임대 건물의 면적과 물품 범위에 따라 다릅니다. 즉, 예를 들어 작은 상점을 열 계획이라면 그 금액이 더 적을 수 있습니다. 공급업체도 여기서 중요한 역할을 합니다.

사업 회수

일반적으로 아동복 매장은 1.5년 안에 투자금을 회수한다. 그러나 다음과 같은 경우에는 이 기간이 더 짧을 수 있습니다.

좋은 광고;
고품질 상품;
가격 가용성;
좋은 위치.

현재 아동복의 마크업은 120% 이내입니다. 이것은 러시아 소비자에게 완전히 정상적인 가격입니다.

신속하게 투자금을 회수하려면 매장의 다양한 상품에 장난감을 추가하면 됩니다. 부수입. 또한 수요가 안정적이며 의류의 경우 계절적 감소를 기억해야 합니다.

가게를 열려면 무엇이 필요합니까?

아동복 매장을 열려면 다음이 필요합니다.

개인 기업가, LLC 또는 OJSC를 등록하고 세금 및 연금 기금에 서류를 제출하십시오.
적합한 건물을 찾아 임대하세요.
건물을 개조하십시오.
필요한 장비와 액세서리를 구입하십시오.
공급업체를 찾으세요.
판매자를 찾아보세요.
광고 캠페인을 시작하세요

서류를 완성하는 데는 일주일도 채 걸리지 않습니다. 그 과정에서 공급업체를 찾아 계약을 체결할 수 있습니다. 각 제품에 대한 인증서를 제공할 수 있는 공급업체를 찾는 것이 가장 좋습니다.

아동복 분야에서는 국내 제조업체와 협력하는 것이 좋습니다. 수입품은 소수에 속해야 합니다. 왜?

첫째, 국내 생산품은 이제 외국 제품보다 결코 열등하지 않습니다. 인증을 받았으며 비용을 지불할 필요가 없습니다. 관세화물 운송 서비스 비용을 지불합니다.

둘째, 외국 제조업체협력하기 어렵습니다. 예를 들어, 인증을 직접 받아야 하는데 이는 예산에 심각한 영향을 미칩니다.

셋째, 하자 발생 시 국내 제조사와 보다 쉽고 빠르게 합의가 가능하다.

매장의 구색과 면적에 따라 직원을 고용해야합니다. 소규모로 운영되는 매장이라면 평일, 그러면 판매자 한 명이면 충분합니다. 주 7일 근무 시 - 2일. 더 큰 위치에는 2명 이상의 영업사원과 관리자가 필요할 수 있습니다.

공급업체 및 직원에 대한 자세한 내용은 계속 읽어보세요.

가게 위치

그 인기와 이익은 매장 위치를 얼마나 정확하게 선택했는지에 달려 있습니다.

가장 좋은 장소는 다음과 같습니다.

의류 시장 옆;
근처 또는 슈퍼마켓에서;
대형 엔터테인먼트 또는 쇼핑 센터에서;
광장, 공원 등 휴양 지역과 가깝습니다.
어린이 오락, 발달 및 교육 기관과 가깝습니다.

선택한 위치에 관계없이 매장은 표시되어야 합니다. 따라서 매력적이고 밝은 매장 창을 관리하는 것이 좋습니다.

내부

매장 내부도 밝고, 어떤 의미에서는 '멋져'야 한다. 요점의 주요 청중은 어린이와 부모라는 점을 기억해야합니다. 그러므로 환경이 적절해야 합니다.

다양한 장난감을 액세서리로 사용할 수 있습니다. 위에서 언급한 대로 매장의 구색에 추가하는 것이 좋습니다.

방은 밝은 색상의 밝은 재료로 장식되어야 합니다. 인기 만화와 동화의 캐릭터를 벽에 그릴 수 있습니다. 이를 위해서는 예술가의 서비스를 이용하는 것이 좋습니다.

가구는 또한 젊은 구매자가 편안함을 느낄 수 있도록 밝고 어린이 친화적이어야 합니다. 그리고 어른들은 적어도 조금이라도 어린 시절로 돌아가는 것을 꺼리지 않습니다.

즉, 매장 방문객에게 적절한 분위기를 조성하는 인테리어가 필요하다.

방의 면적과 특징

최적의 지역 판매 시점- 30~50㎡ 미터. 매장에는 최소 2개의 피팅룸이 있어야 합니다. 고객이 서로 붐비지 않고 편안함을 느낄 수 있도록 충분한 공간이 있어야 합니다.

아이들에게도 공간이 필요하다는 사실을 기억해야 합니다. 장난꾸러기 아이들이 가게 주변을 뛰어다니기 시작할 수도 있습니다. 따라서 물건이 넘어지지 않도록 배치해야 합니다.

만화가 지속적으로 방송되는 눈에 잘 띄는 곳에 TV를 설치할 수 있습니다.

그렇지 않으면 자신의 선호도와 구매자의 요구 사항에 집중할 수 있습니다.

매장 구색

구색은 다양해야 하며 각 제품 유형은 다양한 크기로 제공되어야 합니다.

패션의 특별한 영향이 없기 때문에 신생아 및 유아용 제품 구색을 결정하는 것은 쉽습니다. 부모들은 외모보다 질에 더 관심이 있습니다. 따라서 이러한 제품은 고품질이어야 하며 천연 재료로 만들어져야 합니다. 이 경우 저렴한 가격이 중요한 역할을 합니다.

어린이용품 미취학 연령내구성이 뛰어나고 내마모성이 강한 소재로 만들어져야 하며, 남아용 옷은 편안해야 하고, 여아용 옷은 더 많은 관심을 기울여야 합니다. 모습. 이러한 요소를 고려해야 합니다.

학생의 경우 제품을 선택하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 이 나이에 아이들은 유행에 기초하여 정보에 입각한 선택을 스스로 내립니다. 따라서 패션 트렌드와 제공되는 의류의 관련성에주의를 기울일 필요가 있습니다. 패셔너블하면서도 동시에 편안해야 합니다.

어떤 공급업체와 협력해야 할까요?

위에서 언급했듯이 국내 제조업체를 선호하는 것이 좋습니다. 하지만 폴란드나 중국산 옷도 거부해서는 안 됩니다.

공급자를 찾는 가장 좋은 방법은 인터넷을 이용하는 것입니다. 이렇게 하면 리뷰, 협력 조건 및 가격에 대해 알 수 있으며 이를 통해 다음을 수행할 수 있습니다. 올바른 선택. 예를 들어 Aliexpress와 같은 대규모 온라인 플랫폼을 사용하여 온라인 상점과의 협력 옵션을 고려해 볼 가치가 있습니다.

오늘날 부모들은 국내 생산자를 더 선호합니다. 이는 좋은 품질의 의류와 저렴한 가격 때문입니다. 이 사실을 고려해야 하며 러시아 제품에 중점을 두어야 합니다.

매장을 광고하는 방법은 무엇입니까?

전단지 배포.
공공장소의 광고.
온라인 상점 웹 사이트.
지역 언론에 광고.
광고판에 광고.

전단지

최대 효과적인 방법전단지 배포 - 거리에 배포합니다. 또한 이러한 목적을 위해서는 인기 만화 캐릭터 복장을 한 애니메이터를 고용하는 것이 좋습니다.

전단지는 매장 근처에 위치한 주거용 건물의 우편함을 통해 배포할 수 있습니다.

공식 매장 홈페이지

웹사이트는 매장을 홍보하는 가장 효과적인 방법입니다. 결국 대부분의 엄마들은 여러 매장에 가서 가격을 물어보거나 선택할 기회가 없습니다. 필수 제품. 따라서 많은 사람들이 시간을 절약하기 위해 인터넷에 만족합니다.

웹사이트에는 사용 가능한 제품, 제품의 특성, 사용 가능한 크기 및 가격이 표시되어야 합니다. 또한 프로모션이나 할인과 같은 매장 뉴스를 정기적으로 게시해야 합니다.

웹사이트는 추가적인 수입원이 될 수 있습니다. 할 수 있다 . 그렇다면 배송에 대해 생각해야합니다.

더 많은 고객을 확보하려면 사이트를 다음에 추가해야 합니다. 광고 네트워크, Yandex.Direct 및 Google.AdWords 등을 실행하고 .

사이트 개발 비용은 약 20,000 루블입니다. 직접 생성하거나 생성자를 사용하여 생성해서는 안 됩니다. 이 작업은 전문가가 수행해야 합니다. 인터넷 광고 캠페인도 마찬가지입니다.

웹사이트를 개발하려면 웹 개발자의 도움이 필요하고, 글을 쓰는 카피라이터, 광고 캠페인을 기획하는 디렉터가 필요합니다.

지역 언론

지역 언론에는 인쇄 매체, 텔레비전, 라디오가 포함됩니다. 가장 경제적 인 옵션은 신문과 잡지입니다. 더 비쌉니다 - TV와 라디오.

빌보드

매장의 경우 콘센트로부터 200m 이내의 거리에 광고판을 배치하는 것이 좋습니다. 광고에는 관심 있는 고객이 신속하게 매장에 접근할 수 있도록 매장에 대한 표지판이나 안내가 포함되어야 합니다.

아동복 매장이 수익성이 있나요?

이 사업은 좋고 안정적인 이익을 가져올 수 있습니다 일년 내내. 이는 기업가가 시장을 자세히 조사하고, 매장을 올바르게 구성하고, 적절한 제품을 선택하고, 효과적인 광고 캠페인을 수행했다면 달성할 수 있습니다.

다양한 요인이 존재하기 때문에 구체적인 수익 수치를 제시하기는 어렵습니다.

가게 위치.
영업 지역.
범위.
등등

모든 것이 올바르게 구성되면 8개월 이내에 투자금을 회수할 수 있습니다. 평균적으로 기업은 1.5년 이내에 비용을 지불합니다.

매장 수익성을 높이는 데 도움이되는 주요 규칙은 지속적으로 범위를 확장하고 저렴한 가격을 제공하며 정기적으로 프로모션을 개최하는 것입니다. 이것이 좋은 광고와 결합되어 지속적인 고객 유입과 높은 수입을 얻을 수 있는 유일한 방법입니다.