უსაფრთხოების ბარიერი აჩვენებს. ბუნებრივი ბმულები. რა არის ისინი და როგორ ზრდიან უსაფრთხოების ბარიერს ბმულის პოპულარიზაციისთვის. ბარიერი SEO ბმულების შეძენისა და ბუნებრივის განთავსებისთვის

საკრედიტო რესურსების გაზრდილი ხელმისაწვდომობა, რომელიც მიღწეულია ფართომასშტაბიანი სახელმწიფო სუბსიდიების წყალობით, დიდი დახმარება გაუწია აგროინდუსტრიულ კომპლექსს. სოფლის მხარდაჭერის პრიორიტეტულობა კიდევ ერთხელ იყო ხაზგასმული რუსეთის პრეზიდენტის დიმიტრი მედვედევის მიმართვაში ფედერალური ასამბლეისადმი.

უკვე წილი პირადი შვილობილი მეურნეობებიშეადგენს თათარსტანში წარმოებული სოფლის მეურნეობის პროდუქციის დაახლოებით ნახევარს. თუმცა, იმისათვის, რომ გადარჩეს სასტიკი კონკურენციის პირობებში, გლეხებმა უნდა ისწავლონ პროდუქციის წარმოება სამრეწველო რაოდენობით, დაეუფლონ მოწინავე ტექნოლოგიებს და მოაწყონ პროდუქციის გაყიდვები. როგორ შემიძლია დავეხმარო მათ ამაში? ჩვენს რესპუბლიკაში, მაგალითად, საგრანტო მხარდაჭერის ღონისძიებების კომპლექსი კანონმდებლობით არის გათვალისწინებული. მომგებიანი პირობებიდაკრედიტება და ლიზინგი, ცარიელი ფართების, სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკის შეღავათიანი პირობებით უზრუნველყოფა და მრავალი სხვა.

ჩვენ წინაშე დგას სოფლის მეურნეობის კეთების ამოცანა მომგებიანი ბიზნესი, ლიდერი ეკონომიკური ზრდის ტემპებით მომავალი წლების განმავლობაში. მაგრამ ეს მოითხოვს მაღალ ხარისხს საკანონმდებლო რეგულირება. ამ დრომდე, რუსეთში არ არსებობს კანონი სასურსათო უსაფრთხოების შესახებ, რომელიც ნათლად ასახავს სახელმწიფოს ურთიერთობას სოფლის მეურნეობის მწარმოებლებთან და დაადგენს შიდა სასოფლო-სამეურნეო პროდუქციის წილის მინიმალურ მნიშვნელობას შიდა ბაზრის სასაქონლო რესურსების მთლიან მოცულობაში. ახლა, ექსპერტების აზრით, ზოგადად იმპორტირებული სურსათის წილი დაახლოებით 40 პროცენტია, რაც ორჯერ აღემატება სასურსათო უსაფრთხოების ზღვარს.

დიდი ხანია საჭიროება საკანონმდებლო დონეზე დარეგულირდეს სოფლის მეურნეობის პროდუქტების მწარმოებლებს, გადამამუშავებლებსა და გამყიდველებს შორის ურთიერთობები. დღევანდელი ვითარება ისეთია, რომ პროდუქტის საბოლოო ფასში რუსეთში მწარმოებელი პროდუქციის ღირებულების მხოლოდ 20 პროცენტს შეადგენს, ხოლო განვითარებულ ქვეყნებში საბაზრო ეკონომიკაეს მაჩვენებელი ბევრჯერ მეტია.

ზოგიერთი არსებული ფედერალური კანონი ასევე მოითხოვს სერიოზულ კორექტირებას. კერძოდ, კანონში „განვითარების შესახებ სოფლის მეურნეობა„როგორც ჩანს, უნდა არსებობდეს ცალკე მუხლი, რომელიც დაარეგულირებს სასოფლო-სამეურნეო პროდუქტებსა და ეკონომიკის მასთან დაკავშირებულ დარგებზე ფასების თანაფარდობას, ასევე სოფლის მეურნეობის მწარმოებლებისთვის სახელმწიფო კომპენსაციის შესაბამისი მექანიზმის შექმნას. იმისათვის, რომ არ მოხდეს ყოველ ჯერზე დაბრუნება. იჩქარეთ საწვავის ფასების სეზონური მატება ან რძისა და მარცვლეულის რძის მომგებიანობის ფასების შემცირება.

მოითხოვს ცვლილებებს და ფედერალური კანონი„გადახდისუუნარობის (გაკოტრების) შესახებ“, რომელიც ჯერ საკმარისად არ ითვალისწინებს სასოფლო-სამეურნეო წარმოების სპეციფიკას. თათარსტანში გაკოტრების პროცესის გატარებული ორგანიზაციების ნახევარი სასოფლო-სამეურნეო სუბიექტებია. და მე მინდა გულწრფელად ვთქვა, რომ ეს სისტემა იმ ფორმით, რომელშიც ის თავდაპირველად იყო ჩაფიქრებული, ახლა არ მუშაობს გამართულად.

2017-2018 წლებში ისინი კიდევ უფრო აქტუალური გახდა. მით უმეტეს, რომ საძიებო სისტემებიდან SEO ბმულების ფილტრები ჩვეულებრივი გახდა. კერძოდ, Yandex თავისი Minusinsk-ით. SEO ლინკები (არა მხოლოდ დაქირავებული, არამედ მარადიული სტატიებშიც) ხშირად არ არის გათვალისწინებული და შესაძლოა ნეგატიურიც იყოს საიტისთვის.

1. 2018 წლის ბუნებრივი ბმულების გამოყენების აქტუალობის პროგნოზები

2017 წლის დეკემბერში Referr-ის სამსახურმა ჩაატარა შემდეგი ექსპერტიზა: „რომელი ლინკები იმუშავებს 2018 წელს? ანალიტიკა 65+ ექსპერტისგან“. საინტერესო წასაკითხია.

ამას ემატება ბუნებრივი და ფსევდობუნებრივი კავშირები აირბაგი საცნობარო ფილტრებიდან(გარკვეულ ზღურბლამდე). თუ მათგან მეტია თქვენს ბმულის პროფილში, მით უფრო მეტი SEO ლინკი შეგიძლიათ შეიძინოთ (მაგრამ გააკეთეთ ეს კარგად).

რა არის ბუნებრივი ბმული მასა?

Პირველ რიგში მრავალფეროვანი.

თუ ბმულის პროფილი ბუნებრივი და კარგია, მაშინ ის შეიცავს ბმულებს:

- თვითონ განსხვავებული ტიპები- დახურული nofollow, noindex, ღია, პირდაპირი, სკრიპტის საშუალებით, აქტიური, ნახსენები
- მრავალფეროვანი ტიპები და წამყვანები
- თქვენი საიტის სხვადასხვა გვერდებზე
- თან განსხვავებული ტიპებისაიტები.

კომენტარები ვებსაიტებზე, ატურიჩზე და რაიმე სახის სახელმძღვანელო კრეატიული ბმულების შექმნაზე - ეს არის დამატებითი, საკუთარი.

TOP მონაცემთა ბაზაში ვცდილობ შევაგროვო სხვადასხვა ტიპის ცოცხალი საიტები - ეს ძალიან სასარგებლოა ჩემს საქმიანობაში, ის დაზოგავს ბევრ, დიდ დროს - არა საათებს, არამედ დღეებს შესაფერისი საიტების ძიებისას. სხვა ასეთი მონაცემთა ბაზა არ არსებობს RuNet-ზე, ასე რომ თქვენ ან გაადვილებთ მუშაობას ან თავად აწყობთ მას.

იგი შეიცავს დაახლოებით 16 ათას საიტს, თითქმის 2000 კატეგორიას და ქვეკატეგორიებს მარტივად გამოყენებისთვის, დალაგებულია თაროებად საგნების, რეგიონების და სხვა კატეგორიების მიხედვით.

მაგრამ, რა თქმა უნდა, უნდა ვიმუშაოთ. ეს არ არის ინსტრუმენტი, სადაც მიდიხარ და აქვეყნებ ყველა საიტზე და ყველგან გამოაქვეყნებენ. აუცილებელია მაღალი ხარისხის ტექსტების შექმნა და თითოეულ პროექტს აქვს თავისი სპეციფიკა. თქვენი გამონაბოლქვი, პირველ რიგში, დამოკიდებულია თქვენი განთავსების ხარისხზე.

და თქვენ ასევე დაგჭირდებათ სწრაფად ამოიღოთ ის, რაც არ არის შესაფერისი ან ვერ დაიტევა. თქვენ სწრაფად განსაზღვრავთ მათ, ვინც თქვენთვის ყველაზე შესაფერისია. მონაცემთა ბაზა უბრალოდ არის საწყისი ფართო ხელით სკრინინგი და დახარისხება ცოცხალი საიტების გამოცდილი სპეციალისტის მიერ შესაფერისი უფასო განთავსება, და შემდეგ თქვენ თავად გადაწყვიტეთ კონკრეტულად თქვენი საქმისთვის რა გამოიყენოთ და სად განათავსოთ იგი.

ნებისმიერ შემთხვევაში, ის ბევრჯერ უფრო სწრაფია. მთელი დღე მჭირდება 100 ახალი ცოცხალი ფორუმის მოსაძებნად ნებისმიერ თემაზე - ბოლოს და ბოლოს, ეს 6-7 საათია. და მე მაქვს 7 ათასზე მეტი ცოცხალი ფორუმი ჩემს მონაცემთა ბაზაში.

და ყველაზე ხშირად, ბუნებრივი ბმული მოთავსებულია ისეთ ადგილებში, სადაც სტუმრები მიდიან (და არა ზოგიერთ ფარულ განყოფილებაში, როგორც ამას ხშირად აკეთებენ საიტები, რომლებიც ყიდიან სტატიებს ბირჟებზე) და ძირითად შინაარსში (და არა ქვედა ზოლში, გვერდითა ზოლში, როგორც ეს ყველაზე ხშირად ხდება). ხშირად ეს ხდება დაქირავებული ბმულით, როგორიცაა საპეს ბირჟიდან და ა.შ.).

ბუნებრივი ბმულების მიღება, როგორც წესი, არ არის კარგად მასშტაბური და ყველა შემთხვევაში თქვენ უნდა დააყენოთ თქვენი თავი ამა თუ იმ გზით. მაშასადამე, ერთსა და იმავე მონაცემთა ბაზასთან მუშაობის შედეგები ყოველთვის განსხვავდება რამდენჯერმე, თუ არა ათჯერ.

ასევე არსებობს ისეთი პარამეტრი, როგორიცაა, მაგალითად, სპამიობა.

რა თქმა უნდა, იდეალურია, თუ ბმული არის სანდო, არასპამი და ასევე თემატური საიტიდან. მაგრამ, როგორც ზემოთ დავწერე,
ბუნებრივი ბმული შეიძლება ადვილად მოვიდეს სპამი საიტიდან - პრესრელიზიდან, ან დიდი ფორუმიდან, რომელიც უზრუნველყოფს პირდაპირ ბმულებს, მაგალითად.

სხვა საკითხია, თუ საიტი ყიდის ბმულებს ბირჟებიდან - ეს ბმული უარესი იქნება. ახლა გამოჩნდა კარგი სერვისისაწყისი - . ის მუშაობს სრულიად უფასოდ და რეგისტრაციის გარეშე, შეგიძლიათ შეამოწმოთ, ყიდიან თუ არა საიტები ბმულებს ბირჟებზე, როგორიცაა sape და ა.შ., და ასევე ითვალისწინებენ წყვილს. პოპულარული ბირჟებიმარადიული ბმულები - Gougetlinks და Rotapost.

სერგეი კოკშაროვმა (დევაკა) 2013 წელს დაწერა სტატია „როგორ გამოიყურება ბუნებრივი ბმული. 10 ნიშანი". პრინციპში, ის ჯერ კიდევ სრულიად აქტუალურია.

როგორც მასში წერს სერგეი კოკშაროვი:

”მთავარი თვისება, რომელიც აერთიანებს ქვემოთ ჩამოთვლილ ყველა მახასიათებელს, არის ადამიანის მიერ გაკეთებული მითითება ადამიანისთვის.”

ქვემოთ (სტატიის ბოლოს) მე შემოგთავაზებთ რამდენიმე ვიდეოს Yandex-ის ვებმასტერისგან (ოფიციალური კონფერენცია წამყვანი საძიებო სისტემისგან), სადაც მომხსენებლები წარმოადგენენ თავიანთ მოსაზრებას იმის შესახებ, თუ რა არის ბუნებრივი ბმული და როგორ შეიძლება მისი მიღება არასტანდარტული გზები.

ბევრი ვებმასტერი საკმაოდ სკეპტიკურად უყურებს Yandex-ის ანგარიშს და მათ მიერ შესრულებულ სამუშაოს, რადგან... გაუგებარია, როგორ მივიღოთ მსგავსი ბმულები, რომლებიც Yandex-მა აირჩია გამარჯვებულად, ჩვეულებრივი კომერციული პროექტებისთვის - კორპორატიული ვებსაიტები, ონლაინ მაღაზიები. მაგრამ, პრინციპში, ეს შესაძლებელია, თუ, მაგალითად, ინახავთ მაღალი ხარისხის ბლოგს იმავე დომენზე. ზოგადად, სასარგებლოა ამ მასალების ნახვა ნებისმიერ შემთხვევაში.

3. SEO ლინკების შეძენისა და ბუნებრივი ბმულების განთავსების ბარიერი

ამ ბოლო დროს აქ სხვადასხვა აზრი მოვისმინე.

ერთი წლის წინ, მის დეტალურ ვებინარში მინუსინსკის შესახებ, დიმიტრი სევალნევმა, საფუძვლიანი ფართომასშტაბიანი კვლევის საფუძველზე, მისცა ბარიერი 300-400 შეძენილი SEO ბმულით. მოგვიანებით მან დაწია ბარიერი დაახლოებით 250 უნიკალური SEO დონორი(არა SEO ბმულები, არამედ დონორის საიტები) - რომ დარწმუნდეთ, რომ ეს უსაფრთხოა. და მან ასევე გამოთქვა, რომ ძალიან სასურველია ბმული მასის განზავება ბუნებრივი ბმულებით. ანუ, დღეს ყველაზე დიდი პორტალებისთვის ან ონლაინ მაღაზიებისთვისაც კი არ არის რეკომენდებული ძალიან ბევრი ბმულის შეძენა.

მაგალითად, ალექსანდრე ალაევი ბმულების სახელმძღვანელოში, რომელიც დაწერილია რამდენიმე წლის წინ, მის გამოცდილებაზე დაყრდნობით, იმის განცდაზე, რომ საიტის 100-მდე ბმულის შეძენის შემდეგ, დანარჩენს პრაქტიკულად არანაირი ეფექტი არ აქვს, გირჩევთ შეუფერხებლად შეიძინოთ დაახლოებით 100 ბმულები, განზავება მათ დაუყოვნებლივ და შემდეგ ბუნებრივი.

აქ არის ციტატა მისი სახელმძღვანელოდან:
”ასე რომ, პასუხი კითხვაზე, თუ რამდენი ბმული შეგიძლიათ შეიძინოთ, არის: 100 ცალი. – უსაფრთხო ბარიერი, 250 ც. - მისაღები ბარიერი“.

როგორც ეს ცნობილი ექსპერტები, ასევე არაერთი სხვა ამბობს, რომ ბუნებრივი ბმულების გამოყენება საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ საიტის ლინკების პოპულარიზაციის უსაფრთხოება და გაზარდოთ SEO ბმულების შეძენის ბარიერი (სურვილის შემთხვევაში).

"ბუნებრივი ბმულები - მნიშვნელოვანი ასპექტი, რაც პირდაპირ გავლენას ახდენს შეძენილი ბმულების დასაშვებ ზღვარზე. რაც უფრო მეტი ბუნებრივი ბმული აქვს თქვენს საიტს, მით უფრო მაღალია მისაღები ზღვარი SEO ბმულების შესაძენად. ბუნებრივი ბმულები შეიძლება ჩაითვალოს წამყვანების ბმულებად, რომლებიც არ იყენებენ კომერციულ საკვანძო სიტყვებს, თემატურ საიტზე განთავსებული ბმულები შესაბამის კონტექსტში, ბმულები, რომლებსაც მიჰყვება“.
ალექსანდრე ალაევი.

მართალია, სრულებით არ ვეთანხმები ალექსანდრე ალაევის მიერ თავის სახელმძღვანელოში მოყვანილი წამყვანი და არასაქონელი ბმულების პროპორციებს. არაანქორების პროცენტს ოდნავ გავზრდიდი, თუმცა ჯერ კიდევ საკამათო საკითხია, რას მიიჩნევს არაანქორად, თვლის თუ არა, მაგალითად, სხვადასხვა ბრენდის ხსენებებს ანკერად თუ არაანქორად. და ის ფაქტი, რომ ის გვირჩევს, რომ ყველა ბმულის წამყვანი იყოს უნიკალური, არის ძალიან კარგი და სწორი წერტილი.

ბმულების გაცვლებთან მუშაობისთვისთქვენ არ შეგიძლიათ პროგრამის გარეშე (აქ 15% ბმული) და ონლაინ სერვისის გარეშე (არსებობს CheckTrust-ის სარეკლამო კოდი, რომ მიიღოთ 30% ფასდაკლება და პირველი 500 შემოწმება უფასოა) - ორივე ინსტრუმენტი ძალიან მუშაობს. კარგია დონორთა საიტების ხარისხის შესამოწმებლად. დღეს უმჯობესია არ იყიდოთ ბმულები მათ გარეშე.

როდესაც ვკითხე, როგორ მუშაობს დღეს SEO ლინკების დონორების გაფილტვრა ბირჟებზე, მან ასე მიპასუხა:

„მე ვხელმძღვანელობ მარტივი პრინციპით - ვიღებ საუკეთესოს.

ლინკების მონაცემთა ბაზას ვდებ CheckTrust-ში, შემდეგ ვფილტრავ მას, ვირჩევ ყველაზე ნდობის მქონე ბმულებს, ყველაზე ნაკლებად სპამს, AGS-ის გარეშე, ზოგჯერ სხვა პარამეტრებს ვუყურებ, მაგრამ, როგორც წესი, ეს საკმარისია.”

მე, ჩემით, დაახლოებით იგივეს ვაკეთებ. მაგრამ ამავე დროს, მე ყოველთვის (გამონაკლისის გარეშე) ვუყურებ, რამდენად ცოცხალი და აქტიურია საიტი. ეს ასევე დიდწილად გარანტიას იძლევა რამდენ ხანს იცოცხლებს ის (და ბმული).

უფასო ბუნებრივი ბმულების განთავსების მოცულობასთან დაკავშირებითზემოთ დავწერე - ნულოვანი ბმული მასის მქონე საიტისთვის თვეში 200-300 წარმატებულ განთავსებას გირჩევ. თუ საიტი არ არის ნულოვანი, შეგიძლიათ ოდნავ გაზარდოთ - ერთნახევარჯერ.

აქ არის კიდევ რამდენიმე ეკრანის სურათი ალექსანდრეს პრეზენტაციიდან AllinTop 2016 კონფერენციაზე:

რა ცუდია:

ისეთი კარგია:

4. სხვა სასარგებლო სტატიები და ვიდეოები

რამდენიმე ვიდეო Yandex-ის მე-4 ვებმასტერიდან (დათარიღებული 2015 წლის 20 ნოემბრით):

"ბუნებრივი ბმული მაგია"(ეკატერინა გლადკიხი, Yandex)
აქ ასევე შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი Yandex-ის კონკურსის „Natural Link 2015“ შესახებ.

გაყიდვების უკუჩვენებების მოცულობა და უსაფრთხოების ზონა ფუნდამენტური ინდიკატორია გეგმის მიზნების შემუშავებისას, რომელიც ამართლებს მენეჯმენტის გადაწყვეტილებებიდა საწარმოს მუშაობის შეფასება. ამ მაჩვენებლების გაანგარიშება ეფუძნება ორი რაოდენობის ურთიერთქმედებას: ხარჯები (ცვლადი და მუდმივი განაწილებით) და შემოსავალი. ვინაიდან ხარჯების მეორე ნაწილიც ექვემდებარება მცირე ცვლილებებს, მომავალში მასთან მიმართებაში გამოყენებული იქნება ტერმინი „პირობითად ფიქსირებული ხარჯები“. განსახილველი ინდიკატორების დადგენა ხდება გრაფიკული და ანალიტიკური მეთოდებით.

გამოთვლის ანალიტიკური მეთოდი უფრო მოსახერხებელია გრაფიკულთან შედარებით, რადგან ის ძალიან ზუსტია და არ საჭიროებს სქემების მომზადებას მნიშვნელოვან დროს.

წარმოდგენილ გრაფიკში შეიძლება გამოიყოს ორი მსგავსი სამკუთხედი: OTA და OVB. ამ სამკუთხედების მსგავსებიდან გამომდინარე, შეგვიძლია დავწეროთ შემდეგი პროპორცია:

სადაც D y - სპეციფიკური სიმძიმეზღვრული შემოსავალი პროდუქტის გაყიდვიდან.

თუ თქვენ შეცვლით პროდუქტის გაყიდვების მოცულობას ფულადი თვალსაზრისით, გაყიდვების შესაბამისი მოცულობით ბუნებრივ ერთეულებში (K), მაშინ შეგიძლიათ გამოთვალოთ მომგებიანობის ბარიერი სახის:

ადვილი მისახვედრია, რომ ნახევრად ფიქსირებული დანახარჯების თანაფარდობა ზღვრული შემოსავლის მთლიან რაოდენობასთან არის კოეფიციენტი, რომელიც განსაზღვრავს დანახარჯების ანაზღაურებადი წერტილის მდებარეობას წარმოდგენილ გრაფიკზე.

მომგებიანობის ზღვრის დასადგენად, ზღვრული შემოსავლის ოდენობის ნაცვლად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ზღვრული შემოსავლის მაჩვენებელი წარმოების ერთეულზე ფასში (D s): D s = D m / K. აქედან D m = K D s. შემდეგ ფორმულა (4) შეიძლება დაიწეროს შემდეგი გზით:

განსხვავება რეალურ რაოდენობას შორის გაყიდული პროდუქტებიხოლო გაყიდვების უკუჩვენებების მოცულობა არის ფინანსური უსაფრთხოების ზონა (მოგების ზონა) და რაც უფრო დიდია, მით უფრო ძლიერია ფინანსური მდგომარეობასაწარმოები. ფინანსური უსაფრთხოების ზონის (FS) დასადგენად ღირებულების ინდიკატორებით (მრავალერთეულის წარმოებაში) გამოიყენება შემდეგი ფორმულა:

მოცემული გრაფიკი და ანალიტიკური ფორმულები აჩვენებს, რომ მომგებიანობის ზღვარი და ფინანსური უსაფრთხოების ზონა დამოკიდებულია პირობით მუდმივზე და ცვლადი ღირებულება, ასევე პროდუქციის ფასების დონეს. როდესაც ფასები იზრდება, საჭიროა ნაკლები პროდუქციის გაყიდვა, რათა მიიღოთ საჭირო ოდენობის შემოსავალი საწარმოს ხარჯების კომპენსაციისთვის და პირიქით, როდესაც ფასების დონე მცირდება, გაყიდვების მოცულობა იზრდება. კონკრეტული ცვლადების და ნახევრად ფიქსირებული ხარჯების ზრდა ზრდის მომგებიანობის ზღურბლს და ამცირებს უსაფრთხოების ზონას.

ამიტომ, ყველა საწარმო უნდა ცდილობდეს შეამციროს ნახევრად ფიქსირებული ხარჯები. ეს ითვლება ოპტიმალურად ფინანსური გეგმა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ ფიქსირებული დანახარჯების წილი წარმოების ერთეულზე, შეამციროთ გაყიდვების ნაშთების მოცულობა და გაზარდოთ ფინანსური უსაფრთხოების ზონა.

საწარმოს წარმოების შესაძლებლობების დაგეგმვა

გაყიდვების ბიუჯეტის მომზადების დასკვნით ეტაპზე, შედეგად მიღებული გაყიდვების მოცულობა შედარებულია საწარმოს მოსალოდნელ შესაძლებლობებთან. მათი სპეციფიკური გამოხატულებაა პროდუქტიული სიმძლავრე, რაც მაქსიმუმს ახასიათებს შესაძლო გათავისუფლებაპროდუქტები (მომსახურებები) დროის ერთეულზე (ჩვეულებრივ წელიწადში) დაგეგმილ დიაპაზონში, ყველა არსებულის სრული გამოყენებით ეკონომიკური რესურსებიეფუძნება პროგრესული ტექნოლოგიების გამოყენებას, წარმოებისა და შრომის ორგანიზების მოწინავე ფორმებსა და მეთოდებს.

საწარმოო სიმძლავრე განსაზღვრავს პროდუქციის (მომსახურების) წარმოების დონეს ან გაყიდვების ზედა ზღვარს. იგი შეზღუდულია საწარმოო სივრცის ხელმისაწვდომობით, ტექნოლოგიური აღჭურვილობა, მასალა, შრომა და ფინანსური რესურსები. ჩვეულებრივია განასხვავოთ თეორიული, პრაქტიკული, ნორმალური, დაგეგმილი და სხვა ტიპის საწარმოო სიმძლავრე.

წარმოების თეორიული სიმძლავრეწარმოადგენს ბიზნეს ტრანზაქციების მოცულობას, რომლის მიღწევაც შესაძლებელია იდეალურისამუშაო პირობები. ეს არის მაქსიმალური შესაძლო გამომავალი, ე.წ პასპორტისაწარმოს საწარმოო სიმძლავრე.

პრაქტიკული წარმოების სიმძლავრეგანსაზღვრავს უმაღლესი დონეწარმოება, რომელიც მიიღწევა ეფექტურობის მისაღები ხარისხის შენარჩუნებით, სამუშაო დროის მისაღები ან გარდაუვალი დანაკარგების გათვალისწინებით, რაც დაკავშირებულია რემონტიაღჭურვილობა და რეჟიმისაწარმოს მუშაობა.

ნორმალური წარმოების სიმძლავრეახასიათებს საშუალო დონე ეკონომიკური აქტივობასაკმარისია კომპანიის მიერ წარმოებული საქონლისა და მომსახურების მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად რამდენიმე წლის განმავლობაში, მოთხოვნის სეზონური და ციკლური რყევების, მისი ზრდის ან შემცირების ტენდენციების გათვალისწინებით.

დაგეგმილი წარმოების სიმძლავრეუნდა შეესაბამებოდეს ნორმას. პროცესის აღჭურვილობის სრული გამოყენება ნიშნავს დაგეგმილთან შესაბამისობას წარმოების პროგრამამისი შესაძლებლობების საწარმოები.

საბაზრო პირობებში საწარმოო სიმძლავრე არსებითად განსაზღვრავს ფირმის წლიურ მიწოდებას რესურსების ხელმისაწვდომობისა და გამოყენების, გაბატონებული ფასების დონისა და ცვლილებების და სხვა ფაქტორების გათვალისწინებით. წარმოების სიმძლავრე ექვემდებარება გარკვეულ რეზერვებიუნდა იყოს დაბალანსებული საწარმოო პროგრამასთან ან, საბაზრო თვალსაზრისით, აუცილებელია მისი მიღწევა წონასწორობაპროდუქტებსა და მომსახურებაზე მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის. ეს მოთხოვნა უნდა იქნას გათვალისწინებული დაგეგმვისას. თუ მოთხოვნა აღემატება მიწოდებას, აუცილებელია სტრატეგიული გეგმაუზრუნველყოფს წარმოების სიმძლავრის შესაბამის ზრდას. შესაბამისად, იდენტიფიცირებულია საინოვაციო და საინვესტიციო საქმიანობის სფეროში დაგეგმვის მიზნების დადგენის საფუძველი.

თუმცა, შესაძლებელია სიტუაცია, როდესაც, სხვადასხვა მიზეზის გამო (მაგალითად, საჭიროების არარსებობის გამო ფინანსური რესურსები) ფირმას არ შეუძლია გაზარდოს წარმოების სიმძლავრე მომავალი მოთხოვნის დონეზე. მაშინ აზრი აქვს განიხილოს ვარიანტი ხელოვნურიმოთხოვნის შეზღუდვა უფრო მაღალი საბაზრო ფასების დაწესებით.

არის შეყვანის, გამომავალი და საშუალო წლიური წარმოების სიმძლავრე. შესასვლელისიმძლავრე განისაზღვრება დაგეგმვის წლის დასაწყისში არსებული შესაძლებლობების გათვალისწინებით წარმოების აქტივები, შრომითი და სხვა რესურსები და დასვენების დღე– წლის ბოლოს, შემდგომი კორექტირებით აღჭურვილობისა და ტექნოლოგიების შესაბამისი ცვლილებებით.

დაგეგმვის გამოთვლებში ყველაზე ხშირად გამოიყენება ინდიკატორი საშუალო წლიური სიმძლავრეფორმულით განისაზღვრება:

M p – წარმოების სიმძლავრე, ც./წელი;

F eff – აღჭურვილობის ეფექტური წლიური მუშაობის დრო, საათები;

T pcs – სამუშაოს ან პროდუქტის ერთეულის შრომის ინტენსივობა, საათები/ც.

ხშირად წარმოების სიმძლავრე დგინდება შესაბამისად წამყვანი სახელოსნოები, რომელშიც კონცენტრირებულია მოქმედი ტექნოლოგიური აღჭურვილობის უდიდესი წილი. ამ შემთხვევაში, წლიური სიმძლავრე განისაზღვრება ტექნოლოგიურად ურთიერთდაკავშირებული აღჭურვილობის თითოეული ჯგუფისთვის ფორმულის გამოყენებით:

M o = K დაახლოებით	F eff	, სად
T ც

M o – ტექნოლოგიური აღჭურვილობის ჯგუფის საწარმოო სიმძლავრე, ც./წელი;

K ob – ამ ჯგუფის აღჭურვილობის ერთეულების რაოდენობა;

F ef – აღჭურვილობის ეფექტური მუშაობის დრო წელიწადში;

T ცალი - ერთი პროდუქტის შრომის ინტენსივობა.

საწარმოს ცალკეული ერთეულებისა და აღჭურვილობის ჯგუფების, სახელოსნოებისა და განყოფილებების საწარმოო სიმძლავრის გაანგარიშების საფუძველზე ე.წ. « ვიწრო ადგილები» და დაგეგმილია ღონისძიებები ელექტროენერგიის შესამცირებლად, მათ შორის ახალი აღჭურვილობის დანერგვის გზით.

საწარმოო სიმძლავრის დაგეგმვის პროცესი სრულდება მისი ათვისების კოეფიციენტის განსაზღვრით, რომელიც წარმოადგენს წლიური გამოშვების მოცულობის თანაფარდობას საშუალო წლიური სიმძლავრის ღირებულებასთან:

K m =	ნ გ	, სად
მ საშ

К m – საწარმოო სიმძლავრის ათვისების კოეფიციენტი;

N g – წარმოების წლიური მოცულობა.

თუ საბაზისო ფასების შერჩეული დონე არ უზრუნველყოფს ოპტიმალურ ბალანსს მომგებიანობის ზღურბლს, ფინანსური უსაფრთხოების ზონას, მოთხოვნას და წარმოების შესაძლებლობებს შორის, მაშინ საბაზო ფასები მიმდინარეობს მორგება, და განხილული გაანგარიშების ციკლი მეორდება. სქემატურად, ეს პროცესი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს შემდეგნაირად:

დასასრულს, აღვნიშნავთ, რომ წარმოების სიმძლავრის სამომავლო ცვლილებებთან დაკავშირებული საკითხების განხილვა საშუალებას იძლევა ბოლოს და ბოლოსგანსაზღვროს დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობა და ფასების დონე თითოეული სტრატეგიული ბიზნეს ერთეულისთვის, ე.ი. გამოთვალეთ პერსპექტიული გაყიდვების ბიუჯეტის საწყისი ვერსია, რომელიც წარმოების ბიუჯეტის გამოსათვლელად შეყვანის მაჩვენებელია:

N prod = N prod ± D N gt

თავი XI. საოპერაციო ოთახების მომზადება და

ბიუჯეტების მხარდაჭერა

საოპერაციო ბიუჯეტები

საბაზრო პირობებში, პირველი მაჩვენებელი, რომლითაც ფინანსური დაგეგმვა უნდა დაიწყოთ, არის გაყიდვების პროგნოზი. ამიტომ ბიუჯეტირება უნდა დაიწყოს გაყიდვების ბიუჯეტის შედგენით, გაყიდვების პროგნოზებზე დაყრდნობით, რაც ასახავს კომპანიის საერთო ბრუნვის დინამიკას მომავალ პერიოდში. ბიუჯეტის პერიოდი. ამ დოკუმენტმა უნდა უპასუხოს შემდეგ ფუნდამენტურ კითხვებს: რა გავყიდოთ, რამდენად გავყიდოთ, რა ფასად გავყიდოთ (იხ. ცხრილი 11.1).

ცხრილი 11.1

სტრატეგიული გაყიდვების ბიუჯეტი

შესაძლებელია გაყიდვების ბიუჯეტის შედგენა სხვადასხვა გზებისაწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის სპეციფიკიდან გამომდინარე. მისი შედგენის ნებისმიერი მიდგომისთვის საერთოა განმარტება ში ღირებულების თვალსაზრისითგაყიდული პროდუქციის მოცულობა ან გაყიდვების შემოსავლის პროგნოზი.

კომპანიის მთლიანი გაყიდვები შეიძლება გამოითვალოს ორი გზით: კონტრაქტით (შეკვეთები, მიწოდება, ტვირთები) ან პროდუქტის მიხედვით (პროდუქტისა და მომსახურების ტიპის მიხედვით). უბრალოდ უნდა გაითვალისწინოთ, რომ კომპანიის მიერ გაყიდული პროდუქტებისა და სერვისების დიდი ასორტიმენტით აუცილებელია მათი დაჯგუფება ეგრეთ წოდებულ სტრატეგიულ ბიზნეს ერთეულებად (SBU). ამის შემდეგ, გაყიდვების ბიუჯეტი დგება ან პროდუქციის ჯგუფებისა და საშუალო ფასების მიხედვით თითოეული ჯგუფისთვის, ან იმ ტიპის პროდუქტებისა და სერვისების მიხედვით, რომელთა საერთო წილი მთლიან გაყიდვებში საკმაოდ დიდია (მინიმუმ 70%). ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, გაყიდვების ბიუჯეტში შემავალი სხვა სახის პროდუქციისთვის, ავარია არ არის საჭირო.

მთლიანი ბრუნვა განისაზღვრება ფიზიკური თვალსაზრისით გასაყიდად განკუთვნილი პროდუქციის რაოდენობის გამრავლებით საწარმოს გასაყიდ ფასებზე (თითოეული ტიპის პროდუქციაზე ცალ-ცალკე). გასათვალისწინებელია, რომ ფიზიკური გაყიდვების მოცულობის გრაფიკთან ერთად, ხშირად საჭიროა კომპანიის გაყიდვის ფასების იგივე გრაფიკის შედგენა. ეს უნდა გაკეთდეს პირველ რიგში მაღალი ინფლაციის პირობებში.

ამასთან, მიზანშეწონილია ორგანიზაციის ლიდერებმა დაადგინონ ე.წ წმინდა გაყიდვებიან გაყიდვების მოცულობის ის ნაწილი, რომელიც რჩება კომპანიის განკარგულებაში ბიუჯეტთან ანგარიშსწორების შემდეგ, ბიუჯეტში ყველა გადახდების გამოქვითვა მთლიანი ბრუნვიდან (დაუბრუნებელი დღგ, ადგილობრივი გადასახადები, აქციზის გადასახადები და ბრუნვაზე დაწესებული სხვა გადასახადები) . ეს შეიძლება გაკეთდეს ორი გზით:

• გასაყიდი ფასების კორექტირება (შემცირება) შესაბამისი ოდენობით (ამ შემთხვევაში აუცილებელია ამ გადახდების წილის ბიუჯეტში განაწილება ფასების სტრუქტურაში);
• დააწესოს ლიმიტები ანგარიშსწორებაზე ბიუჯეტიდან მთლიანი ბრუნვა, ე.ი. წინასწარ განსაზღვრეთ რომელი პროცენტიშესაბამისი პერიოდის მთლიანი ბრუნვიდან რეზერვირებული იქნება ბიუჯეტის შემდგომი ანგარიშსწორებისთვის.

უმჯობესია გაყიდვის ფასების კორექტირება, როდესაც არსებობს ნდობა, რომ საგადასახადო წესები ბრუნვის გადასახადებთან დაკავშირებით უცვლელი დარჩება მომავალი საბიუჯეტო პერიოდისთვის. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ყოველი ასეთი ცვლილების შემდეგ ბიუჯეტის კორექტირება მოუწევს.

უმჯობესია დაწესდეს ლიმიტი მთლიანი ბრუნვის გარკვეული პროცენტის სახით ბიუჯეტთან ანგარიშსწორებისთვის როცა საგადასახადო კანონიგანიცდის ცვლილებების მუდმივ არაპროგნოზირებადობას. მაშინ უმჯობესია დააწესოთ რაც შეიძლება მკაცრი ლიმიტი (უფრო მაღალი პროცენტი), ასე ვთქვათ, „უსაფრთხოების ზღვარი“, რათა უკეთ გავიგოთ, თუ რა სახის შემოსავალი შეუძლია კომპანიას წმინდა გაყიდვების სახით დათვლა. მოცემულ პერიოდში. ამავდროულად, უნდა გახსოვდეთ, რომ დაგეგმილი შედეგი საერთოდ არ არის ის, რაც მოგვიანებით აისახება ფინანსურ ანგარიშგებაში. ბიუჯეტი და აღრიცხვა სხვადასხვა რამეა. თუ მოგვიანებით აღმოჩნდება, რომ ლიმიტი გადააჭარბა საწარმოს რეალურ საჭიროებებს ბიუჯეტის გაანგარიშებით, მაშინ ამაში ცუდი არაფერი იქნება. გაცილებით უარესია, როდესაც მოულოდნელი გადახდებისთვის ფულის ძებნა გიწევს.

განრიგთან ერთად ბიუჯეტი უნდა იყოს წარმოდგენილი შემოსავლის გრაფიკი ფულიგაყიდული (მიწოდებული) პროდუქტებიდან. გაყიდვების ხარჯები უნდა გადაიზარდოს შემოსულ ნაღდ ფულში. პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც მოსალოდნელია სრულითანხის მიღება (უიმედო ვალების გამოკლებით) ადრე გაგზავნილი პროდუქტებისთვის ე.წ ანგარიშის შეჯერების ვადა. ქვითრების განრიგი პირველ რიგში აუცილებელია BDDS-ის უფრო ზუსტი შედგენისთვის.

ვინაიდან კონკრეტული ბიზნესის საოპერაციო პირობები განსხვავებულია თითოეული კომპანიისთვის, განსხვავებული იქნება შემოსავლების გრაფიკის ფორმატიც. ამ ფორმატის განსაზღვრა არის ერთ-ერთი პრობლემა, რომელიც უნდა გადაჭრას საწარმოს მენეჯერებმა ბიუჯეტის შედგენისას.

გაყიდვების ბიუჯეტის აუცილებელი ფორმების შედგენის შემდეგ, შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ ეტაპზე - წარმოებისა და ინვენტარის ბიუჯეტის შემუშავება. დასრულებული პროდუქტი. ამასთან, უნდა გვახსოვდეს, რომ მომზადებული გაყიდვების ბიუჯეტი არის მხოლოდ პროექტი, რომელიც შეიძლება დარეგულირდეს სხვა საოპერაციო ბიუჯეტების შედგენის შემდეგ და, ალბათ, მოგვიანებით - O&R, BDDS ან სამივე ძირითადი ბიუჯეტის შემუშავების შემდეგ. მცირე და საშუალო კომპანიებისთვის ყოველთვის არ არის შესაძლებელი გაყიდვების დეტალური ბიუჯეტის შექმნა. აქედან გამომდინარე, შეიძლება გამოყენებულ იქნას ამ დოკუმენტის შედგენის გამარტივებული პროცედურა.

წარმოების ბიუჯეტი. როგორც წესი, წარმოების ბიუჯეტში შედის შემდეგი საოპერაციო ბიუჯეტები: წარმოების ბიუჯეტი, ინვენტარის ბიუჯეტი, პირდაპირი მასალების ბიუჯეტი, პირდაპირი შრომის ბიუჯეტი, პირდაპირი წარმოების (საოპერაციო) ხარჯების ბიუჯეტი და წარმოების ზედნადები ბიუჯეტი.

მიზანი წარმოების ბიუჯეტი- განსაზღვრეთ საწარმოს საწარმოო პროგრამა მომავალი საბიუჯეტო პერიოდისთვის (ცხრილი 11.2). საწარმოო პროგრამისა და მზა პროდუქციის მარაგების ოდენობის ცოდნით, შესაძლებელია წარმოების ხარჯების და ინვენტარის შენახვის ხარჯების დადგენა.

წარმოების მოცულობების დასადგენად საჭიროა ვიცოდეთ გაყიდვების მთლიანი მოცულობა და მისი განაწილება საბიუჯეტო პერიოდში გაყიდვების ბიუჯეტის, მარაგის ნაშთების მიხედვით დაგეგმვის პერიოდის დასაწყისში და ბოლოს. მზა საქონლის წარმოებისა და მარაგების ბიუჯეტი შეიძლება შედგეს მხოლოდ ბუნებრივი საზომი ერთეულები, შემდეგ კი მის საფუძველზე დგინდება შესაბამისი ხარჯები ფულადი თვალსაზრისით. წარმოების ბიუჯეტის გამოთვლის ალგორითმი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს შემდეგნაირად:

ცხრილი 11.2

სტრატეგიული წარმოების ბიუჯეტი

წარმოების ნომენკლატურა	რეპ. წელიწადი	Პირველი წელი	Მეორე წელი	მე-3 წელი
მე მეოთხედი	II კვარტალი	III კვარტალი	IV კვარტალი	1 გვ	მე-2 გვ
ა
გაყიდვების მოცულობა, ც. - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2 - სტრატეგიული ერთეული No3 პლუს პერიოდის ბოლოს მზა პროდუქციის მარაგის მიზნობრივი სტანდარტი, ც. - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2 - სტრატეგიული ერთეული No3 მინუს პერიოდის დასაწყისში მზა საქონლის მარაგის მიზნობრივი სტანდარტი, ც. - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2 - სტრატეგიული ერთეული No3 წარმოების მოცულობის ტოლი, ც. - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2 - სტრატეგიული ერთეული No3

წარმოების მოცულობების ცოდნა თვეების მიხედვით ან ბიუჯეტის სხვა ქვეპერიოდების მიხედვით, ისევე როგორც ნედლეულის, მასალების, შრომის და ა.შ. ხარჯების სტანდარტები, შეგიძლიათ გამოთვალოთ წარმოების ხარჯები, მათ შორის პირდაპირი ხარჯები და ზედნადები ხარჯების ნაწილი (ზოგადი სახელოსნო, ზედნადები ხარჯები. სტრუქტურული ერთეულიან ბიზნესი) გეგმიური პროდუქციის წარმოებისთვის საჭირო. ხარჯების სტანდარტები განისაზღვრება თითოეული SEB-სთვის და შემდეგ შეჯამებულია. პროდუქციის წარმოების ღირებულების უფრო ზუსტად გამოსათვლელად, კომპანიამ უნდა შეიმუშაოს მასალების ბიუჯეტი და წარმოების ზედნადები ბიუჯეტი.

საწარმოო პროგრამის გაანგარიშებასთან ერთად დგება ინვენტარიზაციის ბიუჯეტი. საწარმოო რეზერვების ფორმირება აუცილებელია პროდუქციის მოცემული მოცულობის წარმოების უზრუნველსაყოფად. მარაგის მოცულობის გაანგარიშების საფუძველია წარმოების ბიუჯეტი. ინვენტარიზაციის ბიუჯეტი აუცილებელია ორი საგეგმო დოკუმენტის ფორმირებისთვის:

1) შემოსავლებისა და ხარჯების ბიუჯეტი - გაყიდული პროდუქციის თვითღირებულების შესახებ მონაცემების მომზადების თვალსაზრისით;

2) ბალანსის პროგნოზი - მზა პროდუქციის მარაგების მდგომარეობის, მიმდინარე სამუშაოების და მასალების მდგომარეობის შესახებ მონაცემების მიხედვით. დაგეგმვის პერიოდი.

ინვენტარიზაციის ბიუჯეტი მომზადებულია ქ ფულადი თვალსაზრისითდა შეიცავს მზა პროდუქციის მარაგების, მიმდინარე სამუშაოების და მასალების დაგეგმილ ინდიკატორებს (ცხრილი 11.3).

შესაფასებლად აქციებიმზა პროდუქცია ფულადი თვალსაზრისით, აუცილებელია გამოვთვალოთ დაგეგმილი ღირებულება წარმოების ერთეულზე. მზა პროდუქციის ღირებულება დამოკიდებული იქნება ღირებულებისა და ინვენტარის შეფასების არჩეულ მეთოდზე. გამოარჩევენ შემდეგი მეთოდებიბუღალტერია და ხარჯთაღრიცხვა:

1) მეთოდი სრული ხარჯების ჩართვაწარმოების ღირებულებაში, ე.ი. ტრადიციული ამისთვის შიდა საწარმოებიაღრიცხვის მიერ სრული ღირებულება, ან „სტანდარტული ხარჯთაღრიცხვა“, მიღებული უცხოური პრაქტიკა;

2) მეთოდი არასრული, შეზღუდული ხარჯების ჩართვაღირებულებაში გარკვეული კრიტერიუმის მიხედვით, მაგალითად, წარმოების მოცულობის ღირებულების ან „პირდაპირი ხარჯების“ მეთოდის მიხედვით.

ამასთან, მზა პროდუქციის ღირებულება განისაზღვრება არა მხოლოდ წარმოების ხარჯებით, არამედ ოდენობითაც მიმდინარე სამუშაო ნაშთები.საბიუჯეტო პერიოდის დასაწყისში საწარმოს აქვს მიმდინარე სამუშაოების ბალანსი (ბუღალტრულ აღრიცხვაში იგი აღირიცხება როგორც დებეტი

ცხრილი 11.3

სტრატეგიული ინვენტარის ბიუჯეტი

შესაბამისი პერიოდის ბოლოს

ინვენტარის ნომენკლატურა	რეპ. წელიწადი	Პირველი წელი	Მეორე წელი	მე-3 წელი
მე მეოთხედი	II კვარტალი	III კვარტალი	IV კვარტალი	1 გვ	მე-2 გვ
ა
1. მზა პროდუქციის მარაგები, ც. - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2 - სტრატეგიული ერთეული No3 2. მზა პროდუქციის ერთეულის ღირებულება, რუბ. - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2 - სტრატეგიული ერთეული No3 3. მზა პროდუქციის მარაგები, რუბ. - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2 - სტრატეგიული ერთეული No3 4. მატერიალური რეზერვები ფიზიკური თვალსაზრისით: - მასალა A - მასალა B - მასალა C 5. ერთეულის ღირებულება. მასალა, რუბლს შეადგენს. - მასალა A - მასალა B - მასალა C 6. მასალების მარაგები, რუბ. - მასალა A - მასალა B - მასალა C 7. სამუშაო ინვენტარი, ათასი რუბლი.

ანგარიში 20 „მთავარი წარმოება“). მიმდინარე სამუშაო არის პროდუქტები, რომლებმაც არ გაიარეს გათვალისწინებული ყველა ეტაპი ტექნოლოგიური პროცესი, ასევე პროდუქტები, რომლებიც არ არის სრული და არ გავლილი აქვთ ტესტირება და ტექნიკური მიღება. მზა პროდუქციის წარმოების დაგეგმილი ღირებულება (კრედიტის ბრუნვა 20 ანგარიშზე) უდრის დაგეგმილ საწარმოო ხარჯებს (დებეტის ბრუნვა ანგარიშზე 20), კორექტირებული სამუშაოს ცვლილების ოდენობით მიმდინარე ნაშთებში:

GP = NP np + PS kp – NP kp,

სადაც GP არის მზა პროდუქციის წარმოების დაგეგმილი ღირებულება;

PS kp - წარმოების ღირებულებაპროდუქტები პერიოდის ბოლოს;

NP NP და NP KP არის მიმდინარე სამუშაოების ინვენტარიზაცია, შესაბამისად, პერიოდის დასაწყისში და ბოლოს.

სხვადასხვა ინდუსტრიებში მიმდინარე სამუშაოს მოცულობის გაანგარიშება შეიძლება განხორციელდეს რამდენიმე მეთოდით, რაც დამოკიდებულია წარმოების ბუნებაზე. ერთ-ერთი მეთოდი გულისხმობს მიმდინარე სამუშაოს სტანდარტის გამოთვლას დაგეგმვის პერიოდის ბოლოს შემდეგი ფორმულის გამოყენებით:

ორგანიზაციებში, სადაც პროდუქციის ტექნოლოგიური დამუშავების ხარჯები ხორციელდება თანაბრად, ხარჯების გაზრდის კოეფიციენტი განისაზღვრება ფორმულით:

სადაც Costs np არის წარმოების პროცესის დასაწყისში გაწეული ხარჯები;

პოსტის ხარჯები – შემდგომი ხარჯები პროდუქციის წარმოების დასრულებამდე.

ამისთვის ზუსტი განმარტება პირდაპირი ხარჯებისამი ბიუჯეტია საჭირო, რომელთაგან პირველია ბიუჯეტი პირდაპირი მასალების ხარჯებისთვის. ამ ბიუჯეტის მიზანია გამოთვალოს ნედლეულის, მასალების, ნახევარფაბრიკატების და კომპონენტების ხარჯები, რომლებიც საჭიროა მზა პროდუქციის წარმოებისთვის, რომელთა ღირებულება მთლიანად მიეკუთვნება გაყიდვების მოცულობას და იცვლება წარმოების მოცულობის პროპორციულად. გარდა ამისა, ამ ბიუჯეტის ფარგლებში აუცილებელია განისაზღვროს ნედლეულისა და მასალების სატრანსპორტო მარაგი, ასევე გადასახდელების დაფარვის გრაფიკი, ე.ი. ჩამოაყალიბოს მომწოდებლებთან ურთიერთშეთანხმების პირობები და პროცედურა. მომავალი საბიუჯეტო პერიოდისთვის ნედლეულისა და მასალების შესყიდვების ოდენობის გამოსათვლელად, აუცილებელია იცოდეთ გაყიდვებისა და წარმოების მოცულობა მთელი დაგეგმვის პერიოდისთვის და მის ფარგლებში. ნედლეულისა და მასალების წლიური საჭიროება შეიძლება განისაზღვროს ფორმულით:

მასალების პირდაპირი ხარჯების ბიუჯეტის ფორმა მოცემულია ცხრილში. 11.4. მასალების შეძენის გრაფიკთან ერთად, პირდაპირი ხარჯების ბიუჯეტში უნდა იყოს წარმოდგენილი მარაგების გადახდის გრაფიკი (გადასახდელი ანგარიშების დაფარვის გრაფიკი), რომელშიც მიწოდების ღირებულება გარდაიქმნება გამავალ ფულად ნაკადად. ძირითადი მასალები, რომლებიც ემსახურება წარმოების საჭიროებებს, შედის პირდაპირი მასალების ბიუჯეტში. გადაზიდვისა და განაწილების ეტაპზე გამოყენებული ძირითადი მასალები შედის ბიზნეს ხარჯების ბიუჯეტში.

ცხრილი 11.4

სტრატეგიული ბიუჯეტი მასალების პირდაპირი ხარჯებისთვის

ინდიკატორები	რეპ. წელიწადი	Პირველი წელი	Მეორე წელი	მე-3 წელი
მე მეოთხედი	II კვარტალი	III კვარტალი	IV კვარტალი	1 გვ	მე-2 გვ
ა
დასამზადებელი პროდუქტის ერთეულების რაოდენობა, ცალი: - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2 - სტრატეგიული ერთეული No3 წარმოების ერთეულზე მასალების პირდაპირი ხარჯები, რუბლი/ერთეული: - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2 - სტრატეგიული ერთეული No3 პირდაპირი ხარჯები მასალებისთვის - სულ, ათასი რუბლი. პლუს მასალების სასურველი მარაგი პერიოდის ბოლოს, ათასი რუბლი. მინუს მასალების ინვენტარი პერიოდის დასაწყისში, ათასი რუბლი. მასალების შესყიდვის ხარჯების ოდენობა - სულ, ათასი რუბლი.

პირდაპირი მასალების ბიუჯეტის შემუშავების შემდეგ, ან მასთან ერთად, შეიძლება შემუშავდეს ორი სხვა პირდაპირი მასალების ბიუჯეტი. პირდაპირი შრომის ხარჯები წარმოადგენს ძირითადი ხელფასს წარმოების პერსონალი, რომლის ზომა პირდაპირ დამოკიდებულია წარმოებული პროდუქციის რაოდენობაზე. მიზანი ბიუჯეტი პირდაპირი შრომის ხარჯებისთვის- განსაზღვრე ცვლადებისახელფასო ხარჯები ადრე შედგენილი საწარმოო ბიუჯეტის შესაბამისად. წესების მიხედვით ფინანსური გეგმაის ჩვეულებრივ ითვალისწინებს მხოლოდ პირდაპირ სამუშაო ხარჯებს, ე.ი. ძირითადი წარმოების პერსონალის ხელფასები. პირდაპირი შრომის დანახარჯების დასადგენად, საჭიროა გამოვთვალოთ სამუშაო დროის ღირებულება ადამიანურ საათებში, რომლებიც გამოიყენება პროდუქტის ერთეულის წარმოებისთვის, ხოლო სამუშაო დროის 1 ადამიანური საათის ღირებულება საშუალო სატარიფო განაკვეთით (ცხრილი 11.5).

თუმცა, დამხმარე მუშები, მენეჯერები და ოსტატები, ზედამხედველები და სხვა დამხმარე პერსონალი ასევე ასოცირდება წარმოებასთან. მისი ხელფასიასევე შედის წარმოების ხარჯებში. იმის გამო, რომ ეს შრომითი ხარჯები არ შეიძლება პირდაპირ მიეკუთვნებოდეს მზა პროდუქტის კონკრეტულ ტიპს, ისინი ე.წ არაპირდაპირი (ირიბი) ხარჯები. დამხმარე მასალების ღირებულების მსგავსად, არაპირდაპირი შრომითი ხარჯები შედის ან ზოგადად წარმოების ბიუჯეტში (დამხმარე პერსონალის ხელფასები) ან მართვის ბიუჯეტში (ადმინისტრაციული და მენეჯმენტის პერსონალის ანაზღაურება). არაპირდაპირი შრომითი ხარჯები შედის ცალკეული პროდუქციის თვითღირებულებაში, რომელიც ნაწილდება ამ ხარჯების სავარაუდო მაჩვენებლის პროპორციულად წარმოების ერთეულზე.

პირდაპირი წარმოების (საოპერაციო) ხარჯების ბიუჯეტიმიზნად ისახავს წარმოების ხარჯების იმ კატეგორიებთან დაკავშირებული ხარჯების დადგენას, რომლებიც პირდაპირპროპორციულია წარმოების მოცულობის ცვლილებებთან. ბიზნესის სპეციფიკიდან გამომდინარე, ასეთი წარმოების ხარჯები შეიძლება მოიცავდეს: ელექტროენერგიას, წყალს და ზოგიერთ მათგანს. პირდაპირი საოპერაციო ხარჯები მოიცავს ტვირთის დაზღვევას, ექსპედიციას და სხვა ხარჯებს, რომლებიც დაკავშირებულია საქონლის მიწოდებასთან. როგორც წესი, ხარჯების ეს კატეგორიები მხედველობაში მიიღება, როგორც წარმოების ზედნადები ხარჯების ნაწილი. მაგრამ თუ კომპანიისთვის ეს ხარჯები კრიტიკულია (საკმაოდ მნიშვნელოვანია, მნიშვნელოვან წილს შეადგენს საერთო ღირებულებაპროდუქტები) შესაძლოა საჭირო გახდეს მათი დაგეგმვა ზედნადები ხარჯებისგან განცალკევებით.

ცხრილი 11.5

სტრატეგიული ბიუჯეტი პირდაპირი შრომის ხარჯებისთვის

ინდიკატორები	რეპ. წელიწადი	Პირველი წელი	Მეორე წელი	მე-3 წელი
მე მეოთხედი	II კვარტალი	III კვარტალი	IV კვარტალი	1 გვ	მე-2 გვ
ა
დასამზადებელი ერთეულების რაოდენობა: - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2 - სტრატეგიული ერთეული No3 პირდაპირი შრომის ხარჯები პროდუქტზე, საათზე/ერთეულზე: - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2 - სტრატეგიული ერთეული. No3 პირდაპირი შრომითი ხარჯები – სულ, ათასი საათი. საათობრივი ტარიფი, რუბლი/საათი. პირდაპირი შრომითი ხარჯები, ათასი რუბლი: - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2 - სტრატეგიული ერთეული No3 პირდაპირი შრომითი ხარჯების ოდენობა – სულ, ათასი რუბლი.

ბიუჯეტის მახასიათებელი პირდაპირი წარმოების (საოპერაციო) ხარჯებისთვის არის აღრიცხვის ნაკლებობა აქციების მოძრაობები, რადგან ეს უკანასკნელი აქ უბრალოდ არ არის. საოპერაციო ხარჯების შემადგენლობა, ბუნებრივია, განსხვავდება დარგის სპეციფიკიდან გამომდინარე. მაგალითად, ამისთვის წარმოების სტრუქტურებიპირდაპირი წარმოების ხარჯები შეიძლება შეიცავდეს ენერგიის ხარჯებს. სავაჭრო და შემსყიდველი საწარმოებისთვის, ამ კატეგორიის ხარჯები შეიძლება მოიცავდეს საექსპედიტორო ხარჯებს, ტვირთის დაზღვევას და ტრანსპორტირების ხარჯებს, თუ ისინი დაკავშირებულია გარკვეული პროცენტით შემდგომი გადაყიდვისთვის შეძენილი საქონლის ტვირთის ღირებულებასთან (ცხრილი 11.6).

ცხრილი 11.6

სტრატეგიული ბიუჯეტი პირდაპირი წარმოებისთვის

(საოპერაციო) ხარჯები

ინდიკატორები	რეპ. წელიწადი	Პირველი წელი	Მეორე წელი	მე-3 წელი
მე მეოთხედი	II კვარტალი	III კვარტალი	IV კვარტალი	1 გვ	მე-2 გვ
ა
წარმოების მოცულობა, ათასი ერთეული: - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2 - სტრატეგიული ერთეული No3 ხარჯთაღრიცხვის ერთეულის ღირებულება (განაკვეთი), რუბლ./ერთეული: - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2. - სტრატეგიული ერთეული No3 საწარმოო (საოპერაციო) ხარჯები - სულ, რუბ.: - სტრატეგიული ერთეული No1 - სტრატეგიული ერთეული No2 - სტრატეგიული ერთეული No3.

პირდაპირი საოპერაციო ხარჯების გადახდის განრიგის შედგენისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ, რომ ამ ხარჯების ნაწილის გადახდა შესაძლებელია 100%-ით წინასწარ (მაგალითად, დაზღვევა), ხოლო ნაწილის - გარკვეული რესურსების გამოყენების შემდეგ (მაგალითად, ელექტროენერგია). საბოლოო პროდუქციის გარკვეული მოცულობის წარმოება.

ზოგადი წარმოების (ზედნადები) ბიუჯეტი(ცხრილი 11.7) საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ ნახევრად ფიქსირებული ხარჯების ნაწილი, რომელიც აუცილებელია პროდუქციის დაგეგმილი მოცულობის წარმოებისთვის. ასეთი ხარჯები ჩვეულებრივ მოიცავს სხვადასხვა სახის ე.წ. ზოგადი მაღაზიის ხარჯებს ან სტრუქტურული ერთეულის (ბიზნესის) ხარჯებს.

ცხრილი 11.7

სტრატეგიული ბიუჯეტი ზოგადი წარმოების (ზედნადები) ხარჯებისთვის

ხარჯების ნომენკლატურა	რეპ. წელიწადი	Პირველი წელი	Მეორე წელი	მე-3 წელი
მე მეოთხედი	II კვარტალი	III კვარტალი	IV კვარტალი	1 გვ	მე-2 გვ
ა
1. დაგეგმილი პირდაპირი სამუშაო ხარჯები (საათში) 2. ცვლადი ზედნადები განაკვეთი (RUB/საათი) 3. მთლიანი ცვლადი ზედნადები ხარჯები, რუბლი. მათ შორის: 3.1. დამხმარე მასალები 3.2. ხელფასი დაეხმარება. მუშები 3.3. ბონუს ფონდი 3.4. ძრავის ელექტრო ენერგია 3.5. სხვები ცვლადი ხარჯები 4. ფიქსირებული ზოგადი წარმოების ხარჯები, რუბ. მათ შორის: 4.1. ამორტიზაციის გამოქვითვებისახელოსნოს აღჭურვილობა 4.2. ქონების დაზღვევა 4.3. კონტროლერების, ოსტატების, მაღაზიის მენეჯერების ხელფასები 4.4. ელექტროენერგია განათებისთვის 4.5. სახელოსნოს შეკეთება 5. მთლიანი დარიცხული ზედნადები ხარჯები (გვ.3 + გვ.4) 6. მთლიანი ზედნადები (რუბ./საათი), გვ.5: გვ.1

წარმოების ზოგადი ხარჯები შედგება ორი ჯგუფისგან:

• დანადგარების მოვლა-პატრონობისა და ექსპლუატაციის ხარჯები;
• მაღაზიის მართვის ზოგადი ხარჯები.

აღჭურვილობის მოვლა და ექსპლუატაციის ხარჯები მოიცავს:

1) საწარმოო ტექნიკის ცვეთა და სატრანსპორტო საშუალება;

2) საწარმოო აღჭურვილობის რუტინული მოვლა და შეკეთება;

3) ენერგიის ხარჯები აღჭურვილობისთვის;

4) დამხმარე წარმოების მომსახურება აღჭურვილობისა და სამუშაო ადგილების შესანარჩუნებლად;

5) ტექნიკის მომსახურე წარმოების მუშაკების (შემკეთებელი მუშაკების) ხელფასი;

6) მასალების, ნახევარფაბრიკატების, მზა პროდუქციის ქარხანაში ტრანსპორტირების ხარჯები;

7) ზარალი შეფერხებიდან;

8) დანადგარების გამოყენებასთან დაკავშირებული სხვა ხარჯები.

მაღაზიის მართვის ზოგადი ხარჯები მოიცავს:

1) წარმოების მომზადებასა და ორგანიზაციასთან დაკავშირებული ხარჯები;

თემა 10. ფინანსური ანალიზის ძირითადი ტექნიკა ფასების დასაბუთებისას.

არსებობს განსხვავებები შესვენების ეკონომიკურ და მენეჯერულ მოდელებს შორის.

ეკონომიკური მოდელი ცნობილია მიკროეკონომიკის კურსიდან (იხ. სურ. 10-1). აქ არის ორი შუალედური წერტილი B 1, B 2, სადაც ჯამური ხარჯები უდრის მთლიან შემოსავალს და მოგება არის 0.

ნახ. ნახაზი 10-2 გვიჩვენებს წყვეტის ტოლობის მართვის მოდელს. აქ კავშირი მთლიან ხარჯებსა და მთლიან შემოსავალს შორის) წარმოდგენილია როგორც წრფივი. აქედან გამომდინარე, არსებობს მხოლოდ ერთი წყვეტის წერტილი (B, ლუწი წერტილი). IN ფინანსური ანალიზიგამოყენებულია შუალედური მენეჯმენტის მოდელი.

ნახ. 10-1 წყვეტის ეკონომიკური მოდელი

ნახ. 10-2 გარღვევის მართვის მოდელი

ათვლის წერტილი განისაზღვრება ანალიტიკურად შემდეგნაირად.

P = P*Q – (AVC*Q + TFC);

0 = P*Q – AVC*Q - TFC = Q*(P – AVC) – TFC;

Q*(P – AVC) = TFC;

ფინანსური სიძლიერე(უსაფრთხო ზონა)გამოითვლება, როგორც სხვაობა გაყიდვების ფაქტობრივ და ნაკლოვან მოცულობებს შორის და გვიჩვენებს პროდუქტის რამდენ ერთეულს შეუძლია შეამციროს გაყიდვები კომპანიამ ზარალის გარეშე.

უსაფრთხოების ბარიერიგვიჩვენებს, რა პროცენტით შეუძლია კომპანიას შეამციროს გაყიდვები ზარალის გარეშე.

უსაფრთხოების ბარიერი =

გარღვევის ფორმულა შეიძლება გარდაიქმნას წარმოების მოცულობის დასადგენად, რომელიც ფირმამ უნდა მიაღწიოს მოგების დაგეგმილი ოდენობის მისაღებად.ამისათვის დაამატეთ დაგეგმილი მოგების რაოდენობა ფიქსირებულ ხარჯებს. ამ შემთხვევაში, TC მრუდი გადაიქცევა (TC + ​​P) მრუდად და გადაინაცვლებს ზემოთ. ამრიგად, წერტილი Q გადავა მარჯვნივ ჰორიზონტალური ღერძის გასწვრივ, გამომავალი ლუწი მოცულობის მიმართ. ეს განსაზღვრავს პროდუქციის მოცულობას მოგების მოცემულ ოდენობაზე, რომელიც გადააჭარბებს გამომუშავების ტოლი ოდენობას.

ფორმულა ასე გამოიყურება:

მოდით განვიხილოთ, თუ როგორ გამოითვლება თითოეული ტიპის პროდუქტის უკუჩვენება იმ შემთხვევებში, როდესაც კომპანია აწარმოებს რამდენიმე სახის პროდუქტს.

ამ შემთხვევაში, მე-ე ტიპის პროდუქტის ლუწი მოცულობა განისაზღვრება ფორმულით:

სავაჭრო საწარმოებიდაარსების პრობლემის წინაშე დგანან ნაკლოვანების ბრუნვის მოცულობა.პირველ რიგში, ჩვენ ვაჩვენებთ, თუ რა ნაწილებია საწარმოს ბრუნვა:

TN=NTVC+NTFC+NP, სადაც:

TS – კომპანიის ბრუნვა;

TC – საქონლის შესყიდვის ფასი (ღირებულება);

TN - სავაჭრო მარჟა;

NTVC – სავაჭრო ცვლადი ხარჯები (შედგება სავაჭრო მარჟა);

NTFC - ვაჭრობა ფიქსირებული ხარჯები(როგორც სავაჭრო მარჟის ნაწილი);

NP – სავაჭრო მოგება (როგორც სავაჭრო მარჟის ნაწილი);

სავაჭრო ბრუნვის ნაკლოვანების მოცულობა განისაზღვრება ფორმულით:

d TN - სავაჭრო მარჟის წილი ბრუნვაში;

d NTVC - ვაჭრობის წილი ცვლადი ღირებულებაროგორც სავაჭრო ბრუნვის ნაწილი;

ბრუნვის ოდენობა, რომელიც უნდა იყოს მიღწეული დაგეგმილი სავაჭრო მოგების მისაღებად, დგინდება შემდეგნაირად.