ბიზნესის დაწყების დადებითი და უარყოფითი მხარეები. რჩევა. როგორ ვიყიდოთ მზა ბიზნესი სწორად. არსებული ბიზნესის შეძენის უარყოფითი მხარეები

Თითქმის ყველა თანამედროვე ადამიანი, თუმცა ერთხელ ცხოვრებაში დავფიქრდი კითხვაზე: "გავახსნა თუ არა საკუთარი ბიზნესი?" თუ თქვენ უკვე კითხულობთ ამ სტატიას, მაშინ პასუხი აშკარაა. ბიზნესს, როგორც ნებისმიერ ბიზნესს, აქვს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მხარეები, მოდით გავარკვიოთ, რატომ ხსნიან და ავითარებენ ადამიანები საკუთარ ბიზნესს და ასევე გადავხედოთ საკუთარ თავზე მუშაობის უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს.

უპირატესობებში, პირველ რიგში, მოიცავს:

1. შემოსავალი- თუ სწორად ააშენებ შენს ბიზნესს, ეს იქნება სიდიდის რიგითობა, ვიდრე რომელიმე დამსაქმებელთან მუშაობისას და თითქმის იდენტური სამუშაოს შესრულების შემთხვევაში, რადგან ნებისმიერი დამსაქმებელი ყოველთვის აკეთებს შენგან ფულს და გაძლევს მხოლოდ მცირე ნაწილს იმ ფულის, რომელიც შენ გამოიმუშავე მისთვის.
2. თქვენი ძალების მოსინჯვის შესაძლებლობა– ყოველივე ამის შემდეგ, საკუთარი ბიზნესის ქონა, მისი მშენებლობა და განვითარება პირდაპირ იქნება დამოკიდებული თქვენზე, თქვენს ცოდნაზე, უნარებზე, ორგანიზაციულ შესაძლებლობებზე და ა.შ. და ა.შ. ეს არის სადაც შეგიძლიათ ნამდვილად შეამოწმოთ თქვენი ღირებულება, როგორც პირდაპირი, ასევე გადატანითი მნიშვნელობით.
3. დამოუკიდებლობა -თქვენი შემოსავალი იქნება დამოკიდებული მხოლოდ თქვენზე და მუშაობის სურვილზე და არა თქვენი უფროსის სურვილებსა და ახირებებზე. ასევე, აღარ გატანჯავთ ფიქრები, რომ ხვალ შეიძლება სამსახურიდან გაგათავისუფლონ, ხელფასი არ გადაგიხადოთ, სამუშაო პირობები გაგიუარესდეს და ა.შ.
4. კავშირები -როგორც პატარა ბიზნესის მფლობელი, დროთა განმავლობაში გეყოლებათ მეგობრები, ნაცნობები და პარტნიორები, რომლებიც იკავებენ გავლენიან პოზიციებს და ბევრ სიტუაციაში სირთულეები გადაილახება ზუსტად პირადი ურთიერთობებით და ნაცნობებით, რადგან იცნობთ ადამიანს, რომელიც დაგვეხმარება საჭიროების გადაჭრაში. საკითხი - ეს უკვე კარგი ბონუსია ჩვენს სასარგებლოდ. ხოლო თუ ჩვენ დავუკავშირდებით და შეგვიძლია უშუალოდ დავუკავშირდეთ, დიდია ალბათობა იმისა, რომ უმოკლეს დროში და ოპტიმალური ხარჯებით არსებული სირთულის დაძლევის ალბათობა რამდენჯერმე გაიზარდოს.

სამწუხაროდ, როგორც ნებისმიერ მედალს აქვს ორი მხარე, საკუთარი ბიზნესის მართვასაც აქვს თავისი ნაკლოვანებები, მე გამოვყავი ყველაზე მნიშვნელოვანი:

1. დრო -რაც არ უნდა იდეალურად იყოს ორგანიზებული თქვენი ბიზნეს პროცესი, საკუთარ თავზე მუშაობა დიდ დროს წაგართმევთ, რა თქმა უნდა, იმ პირობით, რომ გსურთ კარგი ფულის გამომუშავება და თქვენი საწარმოს განვითარება.
2. პასუხისმგებლობა -ახლა პასუხისმგებლობა ყველა წარუმატებლობაზე ეკისრება მხოლოდ თქვენ. თქვენ ვერ შეძლებთ დაადანაშაულოთ ​​თქვენი უფროსი, დეფექტური პროდუქტები ან სხვა ფაქტორები, თუ სირთულეები გაქვთ. ამიერიდან თქვენ ხართ პასუხისმგებელი ყველაფერზე, რაც ეხება თქვენს ორგანიზაციას, მიღებულ გადაწყვეტილებებს და დაქირავებულ პერსონალს.
3. ბრძოლა -ბიზნესში ბრძოლა უწყვეტი ფენომენია, მოგიწევთ იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გაზარდოთ თქვენი გავლენის სფერო და შემოსავალი და ამ დროს თქვენს კონკურენტებს შორის ან უბრალოდ შურიანი ხალხიწარმოუდგენელი სურვილი ჩნდება, ყველაფერი გააკეთოთ იმისათვის, რომ გქონდეთ სირთულეები, რომლებსაც ვერ უმკლავდებით, ამიტომ ყოველ ჯერზე დაგჭირდებათ ბაზარზე არსებობის უფლების დამტკიცება.
4. Ხარჯები -თავდაპირველად, თქვენ არ მოგიწევთ რაიმე მოგების მოლოდინი. მიიღე ჩემი სიტყვა, რა ბიზნესიც არ უნდა გახსნო, ალბათ არ გექნება საკმარისი სახსრები მის განსახორციელებლად, უფრო მეტიც, თუნდაც შესანიშნავი ბიზნესიპროექტები ირღვევა (ხარჯები = ხარჯები) მინიმუმ ოთხი თვის შემდეგ. ამ დროის განმავლობაში, დიდია იმის შანსი, რომ იმედგაცრუებული გახდეთ თქვენს მიერ წამოწყებულ ბიზნესში და გადაწყვიტოთ, რომ იდეამ არ გაამართლა.

მე გეტყვით საკუთარი გამოცდილება, საკუთარი ბიზნესის გახსნა და განვითარება ძალიან რთული, მაგრამ ამავე დროს საინტერესოა. ყოველივე ამის შემდეგ, აქ შეგიძლიათ პრაქტიკაში შეამოწმოთ თქვენი პოტენციალი, ხასიათის სიმტკიცე და განსაზღვრა, რადგან შეხვდებით ბევრ სირთულეს, რომელსაც შემდეგ გადალახავთ გამოცდისა და შეცდომის გზით, სიტუაციის დეტალური ანალიზით ძიებით. საჭირო რესურსები, თქვენ აირჩევთ ბიზნესის განვითარების ოპტიმალურ გზას. ამავდროულად, ის ფაქტი, რომ მთელი პასუხისმგებლობა, ისევე როგორც გადაწყვეტილების მიღება, თქვენ გეკისრებათ, ყველა წარუმატებლობა და შეცდომა ასევე იქნება მხოლოდ თქვენი მუშაობის ორგანიზების უნარის შედეგი. წარუმატებლობის შემთხვევაში არ უნდა დანებდეთ, რადგან შეცდომებს მხოლოდ მაშინ ვერ დაუშვებთ, თუ არაფერს გააკეთებთ.

და ბოლოს, კიდევ ერთხელ გავიმეორებ, რომ უნდა დაიწყოთ თუ არა საკუთარი ბიზნესი, თქვენი გადასაწყვეტია. ამ სტატიის მიზანი მხოლოდ ამის გარკვევა იყო საკუთარი ბიზნესიმოგიტანთ უამრავ უპირატესობებსა და მინუსებს მფლობელთან მუშაობასთან შედარებით. როგორ ფიქრობთ, ღირს შეწუხება და საკუთარი ბიზნესის გახსნა? ვფიქრობ, თუ საკუთარ თავს დაუსვით ეს შეკითხვა და წაიკითხეთ ბევრი ინფორმაცია ამ თემაზე სახელმძღვანელოებში და ინტერნეტში, უკვე დადებითად უპასუხეთ დასმულ კითხვას, მიჰყევით ამ განყოფილების სტატიების გაგრძელებას და შეისწავლით როგორ მოაწყოთ თქვენი ბიზნესი, რა უნდა გაითვალისწინოთ, როგორ დაამარცხოთ თქვენი კონკურენტები და ბევრი სხვა სასარგებლო ინფორმაცია.

დღეს ბევრს სურს საკუთარი შემოსავლის გამომუშავება და ერთ-ერთი გზა ფრანჩაიზინგია. მას ჰყავს მომხრეებიც და მოწინააღმდეგეებიც. მაგრამ, როგორც ბიზნესის კეთების მეთოდს, ფრენჩაიზინგის აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ ფრენჩაიზინგის თემაზე რუსეთში.

ფრენჩაიზია კარგია მათთვის, ვისაც აქვს და სურს მისი გაფართოება. ვინც გამოცდილება მოიპოვა, რამდენიმე გირჩა მოიპოვა და ახლა აფასებს იმას, რაც აქვს. ფრენჩაიზინგი შესანიშნავი პლატფორმაა ბიზნესის გაფართოებისთვის. არის სტატია ფრენჩაიზის მაღაზიის გახსნის შესახებ, ვფიქრობ, ღირს მისი წაკითხვა.

მათთვის, ვინც უკვე მუშაობდა დიდ კომპანიაში და ახლა ესმით, რომ მათ არ აქვთ საკმარისი სივრცე სხვისთვის მუშაობის გასაგრძელებლად. შემდეგ არის ფრენჩაიზინგი შესანიშნავი დასაწყისიამისთვის დამოუკიდებელი მუშაობაზე მინიმალური ინვესტიცია. შევეცადოთ გავიგოთ რუსეთში ბიზნესის განვითარების ისეთი მაგარი მეთოდის დადებითი და უარყოფითი მხარეები, როგორიცაა ფრენჩაიზია. ვინაიდან ფრენჩაიზის ხელშეკრულებას ორი მხარე ჰყავს - ფრენჩაიზორი, ანუ საავტორო უფლებების მფლობელი და ფრენჩაიზის მიმღები, ანუ მომხმარებელი, შესაბამისად, ორივე მხარეს აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ფრენჩაიზინგი რუსეთში: ამ ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

დადებითი

• ახალგაზრდა მეწარმისთვის ეს უნდა მიიღოს მზა ბიზნესი, რომელიც შემოწმებულია და გარანტიას იძლევა სტაბილური შემოსავალი. ეს არის უტყუარი გზა, რომ დაიპყროთ და გააფართოვოთ ბაზრის უზარმაზარი ნაწილი მოკლე დროში.
• მნიშვნელოვანი პლიუსი - დაწინაურებული ბრენდი. არ არის საჭირო დროის დაკარგვა იმიჯის შესაქმნელად ან თქვენი ბიზნესის რეკლამირებაში. ეს ყველაფერი მისთვის უკვე გაკეთდა. დამწყები მეწარმისთვის ეს დიდი პლუსია, განსაკუთრებით რუსეთში.
• მხარდაჭერა ფრენჩაიზის მფლობელისგან. მისთვის ასევე მომგებიანია თავისი პროდუქტის პოპულარიზაცია, ამიტომ ის მხარს დაუჭერს ფრენჩაიზერს, განსაკუთრებით თავიდან. და ეს დიდი პლუსია. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ ძირითადი შეცდომები და მიიღოთ მოგება. ეს მოიცავს ტრენინგს, მარკეტინგულ პოლიტიკას, სარეკლამო მასალებს - ამ ყველაფერს კომპანია უზრუნველყოფს. ეს არის ზოგადად ყველა ფრანჩაიზინგის პლიუსი.
• ბაზა, რომელსაც კომპანია აძლევს მეწარმეს, რომელიც მუშაობს ფრენჩაიზის მეთოდით, უზარმაზარია. ეს არის გამოცდილება, კომპანიის საქმიანობის ანალიზი, ბაზრის ცოდნა, მომხმარებლები, კონკურენტები, პროდუქტები და ა.შ. ჩართულია თვითშესწავლაამ ყველაფერს ახალგაზრდა მეწარმეს დიდი დრო დასჭირდება. აუცილებლად წაიკითხეთ სტატია ბიზნესისთვის კლიენტების პოვნისა და ბაზრის ანალიზის შესახებ.
• მზა მომხმარებელთა ბაზა. არ არის საჭირო დროის დაკარგვა მათ მოსაძებნად. კოლექტიური შესყიდვები, რომლის დროსაც ფრენჩაიზის მიმღები იღებს დიდ ფასდაკლებებს, რომლებსაც ჩვეულებრივი ბიზნესმენი არ მიიღებს.

ფრენჩაიზინგის უარყოფითი მხარეები

• ფრენჩაიზორის დამოუკიდებლობა შეზღუდულია. ვინაიდან კომპანიამ გადაწყვიტა მეწარმეს ფრენჩაიზის მიწოდება, თავიდან აუცილებლად მონიტორინგს გაუწევს. მით უმეტეს, თუ ეს ცნობილი ბრენდია და კომპანია აფასებს მის სახელს. აუცილებელია, რომ ფრენჩაიზის მიმღებმა მკაცრად შეასრულოს ხელშეკრულების ყველა პუნქტი, იმუშაოს მხოლოდ გარკვეული ფორმატის მიხედვით და გარდა ამისა, იგი ოდნავ შეზღუდულია მენეჯმენტში. ბევრ საკითხზე ის ვალდებულია ითანამშრომლოს საავტორო უფლებების მფლობელთან.
• შემდეგი მინუსი არის ფრენჩაიზის ფასი. რუსეთში ის შეიძლება მერყეობდეს ასობით ათას დოლარამდე. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ბრენდზე და იმაზე, თუ როგორ ეთანხმებიან მხარეები.
• ფრენჩაიზის მიმღების ვალდებულება გადაიხადოს ბრუნვის გარკვეული პროცენტები, რასაც ჰონორარი ეწოდება. ეს არის ერთგვარი გადახდა დაწინაურებული ბრენდისა და რეკლამისთვის.
• ფრენჩაიზის კიდევ ერთი ძალიან მნიშვნელოვანი მინუსი არის ის, რომ კონტრაქტის ბოლოს ტოვებთ ბიზნესს. და ისევ თავისუფლად ცურავ.
• ფრენჩაიზინგი არის წლიური მოგება, გამოცდილება, მაგრამ არა საკუთარი ბიზნესის განვითარება.

ამიტომ, თითოეული მეწარმე თავად წყვეტს, იყიდოს თუ არა ფრენჩაიზია. მაგრამ გახსოვდეთ, რუსეთში ფრენჩაიზინგი შესანიშნავი გზაა ბიზნესის დასაწყებად და ბიზნეს პროცესში ჩართვისთვის.

დესერტი დღევანდელი დღისთვის - ვიდეო "ფრანჩაიზინგის საიდუმლო" ვლადიმირ დოვგანისგან

მსგავსი სტატიები:

როგორ გავხსნათ ფრენჩაიზის მაღაზია, უპირატესობები როგორ გავხსნათ სახერხი საამქრო ნულიდან, ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები
ჰონორარი და ერთიანადფრენჩაიზში

ამ სტატიაში ვისაუბრებთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე, უფრო სწორედ, უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებზე, რომელთა წინაშეც დამწყები ბიზნესმენი მოუწევს.

ბევრი ადამიანის ოცნებაა ფულის შოვნა სხვისთვის კი არა, საკუთარი თავისთვის მუშაობით. ზოგს სურს რესტორნის გახსნა, ზოგს კი მთელი კომპანიის შექმნა. მაგრამ ცოტა ადამიანი ფიქრობს იმაზე, თუ რამდენად რთულია ეს. დღეს ჩვენ შევეცდებით გავიგოთ საკუთარი ბიზნესის დაწყების დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

თქვენი ბიზნესის უარყოფითი მხარეები

1. თქვენი ბიზნესის პირველი მინუსი არის პასუხისმგებლობა. დაქირავებული სამუშაოსგან განსხვავებით, თქვენს ბიზნესში თქვენ მოგიწევთ ყველაფერზე პასუხისმგებლობა თავად აიღოთ. თავდაპირველად, თქვენ შეიძლება იყოთ გამყიდველი, ბუღალტერი, დამლაგებელი და იურისტი თქვენს კომპანიაში. და ნებისმიერ პრობლემას ან შეცდომას არ მოაგვარებს კოლეგა ან მენეჯერი. მუდმივად მოგიწევთ გადაწყვეტილებების მიღება, რომლებზეც დამოკიდებული იქნება თქვენი ბიზნესის შემდგომი განვითარება ან რომელიც გამოიწვევს მის სრულ კრახს.

1. მეორე დიდი ნაკლი არის სირთულე.. მოგიწევთ საკუთარი შეცდომების გამოყენება წარმატების მისაღწევად, ხშირად ისე, რომ არც კი იცოდეთ სწორად მიდიხართ თუ არა. ძიება საწყისი კაპიტალი, პარტნიორებთან კავშირების დამყარება, ბაზარზე ადგილისთვის ბრძოლა, ეს და კიდევ ბევრი რამ გააფუჭებს თქვენს ნერვულ უჯრედებს. იმავდროულად, თქვენ არ გაქვთ გარანტირებული სწრაფი ანაზღაურება. წინასწარ უნდა გესმოდეთ, რა სირთულეების გადალახვა მოგიწევთ.

1. მესამე მინუსი არის რისკი. კიდევ ერთი შემაძრწუნებელი ბარიერი მომავალი მეწარმეებისთვის. არ აქვს მნიშვნელობა რამდენ ფულს ჩადებ, ყოველთვის არის შანსი, რომ ბიზნესი წარუმატებელი იყოს. მაგრამ, მაშინაც კი, თუ ყველაფერი ასე ცუდად არ დამთავრდება, ოქროს მთების ნაცვლად ძლივს ახერხებთ თავის გატანას, საღამოობით ნახევარ განაკვეთზე მუშაობთ გადასახადებისა და საკვების გადასახდელად.

ეს იყო საკუთარი ბიზნესის უარყოფითი მხარეები, გადავიდეთ დადებითზე.

თქვენი ბიზნესის უპირატესობები

1. თქვენი ბიზნესის პირველი უპირატესობა არის პოტენციალი. დიდი შემოსავალი, თავისუფალი განრიგი, ბიზნესის ავტონომია - ეს ყველაფერი საკმაოდ მიღწევადია, თუ საკმარის ძალისხმევას დახარჯავთ. თქვენ არ გექნებათ ხელფასის ზღვარი და მიიღებთ იმდენს, რამდენსაც გამოიმუშავებთ ყოველთვიურად. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი სამუშაო გრაფიკი. მეწარმეს უდავოდ მეტი შესაძლებლობა აქვს ვიდრე თანამშრომელს.

1. მეორე პლიუსი არის დამოუკიდებლობა. საკუთარი ბიზნესის ქონა გაძლევს თავისუფლებას უფროსების სურვილებისა და ახირებისგან. არ გატანჯავთ ფიქრებით, ხვალ გაგათავისუფლებენ თუ არა. ხელფასი არ დაგვიანდება, შაბათ-კვირას ან არდადეგებს არ გაგაშორებენ, არც სამუშაო პირობები გაგიუარესდებათ. თუ ხედავთ პოტენციალს ვირტუალურ სფეროებში, როგორიცაა 3D ტექნოლოგიები, ვირტუალური რეალობა ან ახალ ბაზრებზე, როგორიცაა ელექტრონული მანქანებით ვაჭრობა, ნებისმიერ შემთხვევაში, გადაწყვეტილება თქვენზეა.

1. თქვენი ბიზნესის მესამე დადებითი მხარეა პიროვნული ზრდა . საკუთარი ბიზნესის წამოწყება არის შესაძლებლობა შეამოწმოთ თქვენი ღირებულება. სირთულეების გადალახვა, პრობლემების გადაჭრა და მიზნის მიღწევა - ეს ყველაფერი ფასდაუდებელი გამოცდილებაა, რომელიც სამუდამოდ დარჩება თქვენთან ერთად. არცერთ სხვა დაქირავებულ სამსახურში წარმატებას ვერ მიაღწევთ ისე, როგორც თქვენს ბიზნესში. გარდა ამისა, მეწარმის სოციალური სტატუსი უფრო მაღალია, ვიდრე სრულ განაკვეთზე დასაქმებულის.

1. მეოთხე პლუსი საყვარელი რამ არის. სამუშაოს ძებნა ხშირად დაკავშირებულია თქვენს სპეციალობასთან და არა იმ სფეროსთან, რომელშიც გსურთ განვითარება. საკუთარი ბიზნესის შექმნისას შეგიძლიათ აირჩიოთ ნებისმიერი მიმართულება, რომლითაც გსურთ თქვენი ბიზნესის აშენება. თქვენ ასევე აირჩევთ გუნდს, ვისთანაც იმუშავებთ. თუ შეეცდებით, თავად შექმნით სამუშაოს იდეალურ პირობებს, რომელსაც სიხარულით გააკეთებთ.

ასე რომ, როგორც უკვე გესმით, უფრო მეტი უპირატესობა იყო. მიუხედავად ყველა ეკლისა თქვენს ხედვაში, თქვენ ჯერ კიდევ გაქვთ შანსი მიაღწიოთ ვარსკვლავებს. არავინ ამბობს, რომ ადვილი იქნება, მაგრამ შედეგი ნამდვილად ღირს.

ბევრს სურს იყიდოს მზა ბიზნესი ან გახსნას საკუთარი ნულიდან.

და რომელი ვარიანტი ჯობია? ეს კითხვა აქტუალური ხდება მრავალი დამწყებთათვის, რომლებიც გადაწყვეტენ დაიწყონ მეწარმეობა და გამოიმუშაონ ფული პასიური შემოსავლის მიღებით.

ასე რომ, ამ სტატიაში განვიხილავთ ბიზნესმენად გახდომის რამდენიმე გზას.

საკუთარი ბიზნესის დაწყება ნულიდან

ეს მეთოდი განსაკუთრებით პოპულარულია ჩვენს წრეებში, რადგან თითქმის ყველას უჭირს საწყისი კაპიტალი, მაგრამ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ყველაფერი კეთდება თქვენი საფრთხის და რისკის ქვეშ. თუ უზარმაზარი სესხები გაქვთ, ორგანიზაციის ლიკვიდაციის შემთხვევაშიც კი მოგიწევთ მათზე პასუხისმგებლობის დიდი ხნით აგება და სამეწარმეო სფეროში გამოცდილების ნაკლებობა განსაკუთრებით ართულებს ამ ხარვეზს.

წარმოვიდგინოთ, რომ ყველაფერი ნულიდან იწყება. არ არის შენობა და აღჭურვილობა. შესაბამისად, ეს ყველაფერი უნდა იყოს შეძენილი ან გაქირავებული, რაც წარმოუდგენლად დიდ ხარჯებს მოითხოვს. ამავდროულად, კლიენტების კეთილგანწყობა ჯერ კიდევ არ არის და კლიენტების დაქირავება არც ისე ადვილი საქმეა. ჩვენ მოგვიწევს სასტიკი კონკურენციის გზის გავლა. და რადგან გამოცდილება არ გაქვთ, ძალიან რთული იქნება. იგივე ეხება მომწოდებლებს. მათ არ სურთ ემსახურონ კომპანიას, რომლის შესახებაც პირველად გაიგეს. ამიტომ მათი ნდობაც ნულიდან უნდა დაიმსახუროს.

ყველა ეს ხარვეზი საგრძნობლად ართულებს ბიზნესის დაარსების პროცესს. მაგრამ მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ საკუთარი ბიზნესის დაწყების თითოეული მეთოდის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ნულიდან ბიზნესის დაწყების დადებითი მხარეები

პირველი უპირატესობა არის მიღებული გამოცდილება. ვერ იყიდი არანაირ ფულში. ის გამოჩნდება მხოლოდ მაშინ, როცა გადალახავთ იმ ხარვეზებს, რომლებიც აუცილებლად არსებობს ნებისმიერ სამეწარმეო საქმიანობაში. თუ ვერ შეძლებთ, მაშინ თქვენ უნდა წამოიწყოთ ახალი ბიზნესი, რომელიც ბევრად უფრო წარმატებული იქნება. ამავე დროს, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ გამოცდილების მიღება, არამედ მისი გულდასმით გაანალიზება.

შეძენილი უნარები. ეს პუნქტი გამომდინარეობს წინადან. საკუთარი ბიზნესის გახსნის პროცესში ადამიანმა უნდა განავითაროს მთელი რიგი პროფესიული უნარები, რაც დაეხმარება მას კლიენტებთან და კონკურენტებთან კომუნიკაციის ორგანიზებაში, ასევე სწრაფად რეაგირებს ყველა ფორსმაჟორულ სიტუაციაზე, რომელიც წარმოიქმნება ბიზნეს საქმიანობის პროცესში. ბევრი პროფესიონალი ბიზნესმენი აღნიშნავს მნიშვნელოვანი უნარიიყოს ორსახიანი. ეს უნარი აუცილებელია, რადგან ნებისმიერმა კონკურენტმა უნდა იფიქროს, რომ თქვენ მისთვის ხელსაყრელი ხართ და მზად ხართ ნებისმიერ წამს შეუერთდეთ მას. ამ ყველაფრისთვის ახლადშექმნილმა ბიზნესმენმა არა მარტო გამოცდილება უნდა მოიპოვოს, არამედ პრაქტიკაშიც გამოიყენოს.

მომავალში შეძლებთ შეცდომების თავიდან აცილებას. ერთხელ უკვე დააბიჯე რაკი და ახლა უფრო ჭკვიანი ხდები. დაიმახსოვრეთ, არცერთი კომპანია არ გახდა წარმატებული წარუმატებლობის გარეშე. ერთი კვარცხლბეკზე უფრო სწრაფად დააყენეს, მეორე უფრო ნელა. მაგრამ თქვენ მაინც ვერ შეძლებთ შეცდომის დაშვებას. ამის გაკეთება მაშინვე კარგად შეგიძლიათ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ უკვე გაქვთ ცოდნა.

ფულის, დროისა და ნერვების დაზოგვა. ეს ოდნავ საეჭვო უპირატესობაა, მაგრამ თუ გარემოებები კარგად წარიმართება, ნულიდან ბიზნესის დაწყება ბევრად უფრო ეკონომიური იქნება, ვიდრე მზა ბიზნესის ყიდვა ან ფრენჩაიზის გამოყენება, რაზეც მოგვიანებით იქნება საუბარი.

არა მხოლოდ თქვენ ირჩევთ სახის აქტივობა, არამედ კურსი, რომელშიც კომპანიამ უნდა იმოძრაოს. ბოლო პუნქტი ასევე ეხება შეძენას მზა ორგანიზაცია, მაგრამ თუ შეადარებთ ბიზნესის გახსნას ნულიდან, მაგალითად, ფრანჩაიზს, მაშინ არავინ შეგიშლით ხელს თქვენი ბიზნესის შექმნას ისე, როგორც გსურთ. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ შენობის დიზაინი, მისი გაფორმება და დაიქირავოთ საკუთარი პერსონალი. და ბოლოს, თქვენ მიიღებთ იმას, რასაც ვერ მიიღებთ არსებული ბიზნესის ან ფრენჩაიზის შეძენით - საკუთარი თავის გამოხატვის შესაძლებლობას. მაგრამ სწორედ ამიტომ მიდის ბევრი ადამიანი საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად.

გამჭვირვალობა. თქვენ სრულად აკონტროლებთ ორგანიზაციის საქმიანობას თავიდან ბოლომდე. მზა ბიზნესის შეძენისას კომპანიაში მიმდინარე პროცესების მონიტორინგს მხოლოდ მისი შეძენის მომენტიდან შეძლებთ. თუ თქვენ ყიდულობთ ფრენჩაიზს, მაშინ ზოგადად ჩამოერთმევათ კონტროლის უფლება.

ფსიქოლოგიური ფაქტორი. იმის წყალობით, რომ თქვენ თავად ქმნით ბიზნესს და ცდილობთ სწრაფად მოაგვაროთ ყველა ის შეცდომა, რომელიც წარმოიქმნება ამ პროცესში, თქვენ იწყებთ მის დაფასებას. და ეს იწვევს ბიზნესისადმი თვითგანვითარებულ პასუხისმგებლობას.

ბიზნესის ნულიდან წამოწყების უარყოფითი მხარეები

თუმცა, ამ პროცესს აქვს მრავალი სერიოზული ნაკლი. ეს პროცესი ძალიან რთულია. არ დაგავიწყდეთ, რომ რეალურად უნდა ისწავლოთ. თქვენი პირველი კომპანიის გახსნა არ შეიძლება განიხილებოდეს მხოლოდ როგორც გზა A წერტილიდან B წერტილამდე. ასეთი ბიზნესი ასევე რთული სკოლაა, რომელიც უნდა გაიარო. თუ ვარჯიშის შემდეგ ბრძოლაში აღმოჩნდებით, როგორც ცნობილი გამონათქვამი გაგიადვილდებათ. გამოცდილების მიღება და მისი გაანალიზება ძალიან რთული პროცესია.

ეს აჩენს გაუთვალისწინებელ ხარჯებს. უმეტეს შემთხვევაში, ფულადი ხარჯების გამოთვლა შეუძლებელია. ეს დიდწილად შეიძლება გამოწვეული იყოს სამეწარმეო საქმიანობის სფეროში გამოცდილების ნაკლებობით. მაგრამ მაშინაც კი, თუ უკვე გყავდათ კომპანია, რომელიც სხვა ტიპის ბიზნესს ეწევა, მაინც ვერ შეძლებთ გვერდითი ხარჯების წინასწარ განსაზღვრას. ამრიგად, უფრო მეტი უპირატესობაა. ალბათ ეს არის მიზეზი იმისა, რომ ბევრ ადამიანს მოსწონს საკუთარი ბიზნესის გახსნა ნულიდან.

ანაზრაურების ბიზნესის ყიდვის უპირატესობები

კომპანიის შეძენის უზარმაზარი უპირატესობა ის არის, რომ ყველაფერი უკვე მოწყობილია. არ არის საჭირო შენობის დაქირავებაზე, ორგანიზაციის რეგისტრაციაზე ფიქრი და არ არის საჭირო კომპანიის პერსონალით უზრუნველყოფა. ყველაფერი უკვე არსებობს, ყველაფერი მუშაობს და მიუხედავად იმისა, რომ მენეჯმენტის ცვლილება გავლენას ახდენს კომპანიის მუშაობაზე, ამბიციური ადამიანებისთვის ეს ფაქტორი საერთოდ არ თამაშობს როლს. განსაკუთრებით ეხება დიდი კომპანიები.
არ არის საჭირო გაყიდვების არხების განვითარება. შეძენილ კომპანიას აქვს სახელი, რომელიც უკვე გარკვეულწილად დაწინაურებულია. ამავე დროს არსებობს რეგულარული მომხმარებლები. და სხვა ნიუანსები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოთ საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას, არანაირად არ მოქმედებს თქვენს მოგებაზე. გესმით, რა თანხის ინვესტიცია გჭირდებათ, რომ გქონდეთ მზა მოქმედი საწარმო.

თითქმის არასოდეს გექნებათ მოულოდნელი ხარჯები, როგორც ეს არის „ნულოვანი ბიზნესის“ შემთხვევაში. ერთადერთი ამოცანა, რომელიც უნდა გაკეთდეს, არის მზა ბიზნესის შენარჩუნება. ბუნებრივია, ყველაფერი გაცილებით უკეთ უნდა გააკეთოთ, თუ კომპანიაში წარმატებული რეფორმები გაქვთ (თუმცა, რეკომენდირებულია დაუყოვნებლივ არ დაიწყოთ ცვლილებები), მაშინ თქვენი ქვეშევრდომების კეთილგანწყობა ნამდვილად იქნება.
მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ნებისმიერი ორგანიზაცია არის პატარა სახელმწიფო. თუ თქვენ უზრუნველყოფთ თქვენს თანამშრომლებს კარგ შემოსავალს და სამუშაო პირობებს, მაშინ კომპანიის კეთილდღეობა გარანტირებულია კრიზისშიც კი. ეს ის მიმართულებაა, რომლითაც ჩვენ უნდა ვისწრაფოდეთ. თუ ასეთი მცდელობები არ განხორციელდა, მაშინ თანდათან ბიზნესი გაკოტრებამდე მიგიყვანთ. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ სტაბილურობა არის დეგრადაციის პირველი გზა, თუ ის არ არის გაუმჯობესების შედეგი.

მზა ბიზნესის ყიდვის კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ თქვენ მიიღებთ შემოსავალს თავიდანვე. ანაზღაურება სხვა საკითხია. მაგრამ დროთა განმავლობაში, ბიზნესის ყიდვა მაინც ანაზღაურდება, განსხვავებით "ნულოვანი" ბიზნესისგან, სადაც შეგიძლიათ დახარჯოთ ფული, რომელიც არაფერს მოგცემთ. კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ მზა ორგანიზაციის შეძენისას მიიღებთ კარგად ფუნქციონირებულ გუნდს, რომელმაც იცის რას აკეთებს.

ანაზრაურების ორგანიზაციის ყიდვის უარყოფითი მხარეები

ახლა, სტატიის პროპაგანდისტული ხასიათის თავიდან ასაცილებლად, მოდით შევხედოთ არსებული ბიზნესის შეძენის მინუსებს. მათგან ძალიან ცოტაა.

პროდუქტის შეძენისას თქვენ მხოლოდ დაახლოებით იცით. შეგიძლიათ იყიდოთ ბუზი ჩანთაში, რომელსაც ექნება ფეთქებადი თვისებები. აქედან გამომდინარე, შეიძლება ველოდოთ მოულოდნელ ვალებს ან საწარმოს ზოგად წამგებიანობას. მიუხედავად იმისა, რომ ნებისმიერ ბიზნესში არის რისკები, მიუხედავად იმისა, არის თუ არა იგი შეძენილი თუ შექმნილი ნულიდან.

თანამშრომლები ეჩვევიან წინა მენეჯერს. და თუ თანამშრომლები კმაყოფილნი იყვნენ თავიანთი პოზიციით, მაშინ მათ შესაძლოა უცნობი პირი გარკვეულწილად ფრთხილად აღიქვან. მაგრამ თუ კომპანია გაიყიდება არც თუ ისე კარგ მდგომარეობაში, მაშინ შესაძლებელია ორი ვარიანტი. პირველ შემთხვევაში ისინი გიყურებენ როგორც მხსნელად, მეორეში კი როგორც ადამიანად, რომელიც მხოლოდ ყველაფერს გააუარესებს. კონკრეტულად რა მოხდება ორგანიზაციის შეძენის შემდეგ თქვენზეა დამოკიდებული.

არსებული ბიზნესის შეძენისა და ნულიდან გახსნის გაერთიანება

ამას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მნიშვნელოვანი ასპექტინებისმიერი ბიზნესი, როგორიცაა ფრენჩაიზინგი. ამ შემთხვევაში იწყებ საკუთარ ბიზნესს, რომელსაც მხოლოდ მზა ბრენდი აქვს და კლიენტთა ბაზა. ყველაზე პოპულარული ფრენჩაიზინგის ვარიანტია მაკდონალდსი. მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ ფრენჩაიზის შექმნა შესაძლებელია სხვადასხვა პირობები. მაგალითად, დაწესებულებების ქსელი შეიძლება განსხვავდებოდეს პროდუქციის ასორტიმენტითაც კი, მაგრამ თავად მაკდონალდსს აქვს სტანდარტიზებული კერძები.

დასკვნები

ასე რომ, თითოეულმა მეწარმემ თავად უნდა გადაწყვიტოს რომელი ვარიანტი აირჩიოს. ამ სტატიაში საკმაოდ დეტალური მიმოხილვა იყო ძირითადი მახასიათებლების შესახებ, რომლებიც დაკავშირებულია როგორც ერთ სახეობასთან, ასევე მეორესთან. ახლა თქვენ უნდა აწონ-დაწონოთ დადებითი და უარყოფითი მხარეები და მიიღოთ გადაწყვეტილება. თუ თქვენ გაქვთ სირთულეები ამ არჩევანთან დაკავშირებით, შეგიძლიათ სცადოთ ფრენჩაიზინგის გზაზე გადასვლა. შესაძლოა, ეს საშუალო ვარიანტი მხოლოდ თქვენი არჩევანია. ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს უფრო იაფი იქნება, ვიდრე მზა ბიზნესის შეძენის ორგანიზება კლიენტის მიმღების მთელი ქსელით.

რუსეთში მზა ბიზნესების გაყიდვის ბაზარი წლიდან წლამდე იზრდება. სულ უფრო მეტ ადამიანს სურს ფულის ინვესტირება, თუნდაც მცირე, რეალურ ბიზნესში, რათა სცადონ თავი მეწარმედ. და ხშირად არსებული კომპანიის შეძენა ხდება საუკეთესო ვარიანტიამ მიზნების მიღწევა. მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საკითხს გააზრებულად და საფუძვლიანად მიუდგებით.

ინფორმაციის მიწოდებისას გამყიდველის მხრიდან ოდნავი წინააღმდეგობა საფრთხის სიგნალია!

მზა ბიზნესის შეძენისას, მიუხედავად მისი სპეციფიკისა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ მოქმედებების შემდეგი ალგორითმი.

დაწყება სამეწარმეო საქმიანობა(ისევე როგორც არსებულის გაფართოება) შეიძლება გაკეთდეს ორი გზით: შექმნა ახალი ბიზნესიან იყიდეთ მზა. მეორე ვარიანტის დადებითი და უარყოფითი მხარეების შეფასების შემდეგ, შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ, არის თუ არა ის შესაფერისი, თუ უმჯობესია გამოიყენოთ პირველი ვარიანტი.

მზა ბიზნესის უპირატესობები:

• განვითარების ისტორია, კარგი თუ ცუდი, რაც შესაძლებელს ხდის მის შეფასებას.
• შენობებისა და აღჭურვილობის ხელმისაწვდომობა.
• სრულად დაკომპლექტებული.
• კარგად ჩამოყალიბებული კავშირები და გაყიდვების არხები.
• მზა პროდუქტი (მომსახურება), ზოგჯერ უკვე კარგად ცნობილი ბრენდი.
• გარკვეული მოთხოვნა საქონელზე (მომსახურებაზე), მისი ცვლილების პროგნოზირების უნარი.
• დეტალური ფინანსური და სააღრიცხვო ანგარიშები.

მზა ბიზნესის ნაკლოვანებები:

• აღჭურვილობა შესაძლოა გაცვეთილი იყოს და ტექნოლოგიური პროცესები- მოძველებულია.
• იჯარა არ შეიძლება განახლდეს.
• პერსონალი შეიძლება იყოს ცუდად კვალიფიცირებული
• კონტრაგენტები შეიძლება იყოს არასანდო; მათთან ურთიერთობა შეიძლება დაზიანებული იყოს წინა მფლობელის მიერ.
• შემდგომში, სავალო ვალდებულებები (გადაუხდელი გადასახადები, ჯარიმები და საბაჟო მოსაკრებლებიან საგარანტიო განცხადებები).

ნაბიჯი 2. შეარჩიეთ შეძენილი ბიზნესის ტიპი

ამისათვის თქვენ უნდა უპასუხოთ რამდენიმე კითხვას:

1. არის თუ არა რაიმე სახის საქმიანობა ან ბიზნესი, რომელზეც ოცნებობდით?

2. რომელი ტიპის ბიზნესი შეესაბამება თქვენს ცოდნას, უნარებსა და წარსულ გამოცდილებას?

3. რისი გაკეთება გსურთ: წარმოება, საბითუმო, საცალო თუ მომსახურება?

4. დაინტერესებული ხართ იმპორტ-ექსპორტთან დაკავშირებული ბიზნესით?

4. გსურთ ჩართოთ თქვენი ოჯახი მზა ბიზნესში მუშაობაში?

ექსპერტები გვირჩევენ ჯერ არჩევანის გაკეთებას წარმოებას, საცალო ვაჭრობას, საბითუმო ვაჭრობასა და მომსახურებას შორის, შემდეგ იმპორტ-ექსპორტის საკითხის მოგვარებას და შემდეგ არჩეულ სექტორში კონკრეტული პროდუქტის (მომსახურების) ან ბაზრის განსაზღვრას.

ნაბიჯი 3. გადაწყვიტეთ სახსრები

უპირველეს ყოვლისა, გადაწყვიტეთ, რამდენად შეგიძლიათ გამოყოთ თქვენი საკუთარი სახსრები ტრანზაქციის დასასრულებლად. შემდეგ გადაწყვიტეთ რამდენი ფულის აღება შეგიძლიათ და გსურთ ისესხოთ (მაგალითად, ბანკიდან).

Შენიშვნა:მოზიდვის შესაძლებლობა ნასესხები ფულიბიზნესის შეძენა დამოკიდებულია თხევადი ძირითადი საშუალებების და უძრავი ქონების ხელმისაწვდომობაზე. თუ თქვენ იძენთ ბიზნესს, რომელიც ფლობს ასეთ აქტივებს, მაშინ უმეტეს შემთხვევაში ბიზნესის მთლიანი ღირებულების 50% ან საინვესტიციო პროექტიშეგიძლიათ სესხის აღება. თქვენი პირადი აქტივები ასევე შეიძლება გახდეს სესხის უზრუნველყოფა ახალი ბიზნესის შესაძენად.

ნაბიჯი 4. აირჩიეთ ვარიანტები, რომლებიც შეესაბამება ღირებულებას

მეწარმეები, რომლებსაც სურთ თავიანთი ბიზნესის გაყიდვა, განათავსებენ რეკლამას გაზეთებში უფასო რეკლამებიან ადგილობრივი პერიოდული გამოცემების სარეკლამო განყოფილებაში, ნებისმიერ ბიზნეს პუბლიკაციაში ან გაზეთებში, ან სპეციალიზებულ ინტერნეტ საიტებზე. შეთავაზების კიდევ ერთი წყაროა საბროკერო კომპანიები, რომლებიც სპეციალიზირებულია მზა ბიზნესის გაყიდვაში.

Შენიშვნა:გამყიდველები ყოველთვის არ აცხადებენ საჯაროდ თავიანთი ბიზნესის გაყიდვას. მიზეზი არის ის, რომ დაცული უნდა იყოს მკაცრი კონფიდენციალურობა, რადგან გაყიდვის გამოცხადებამ შეიძლება გამოიწვიოს არეულობა მომხმარებლებში, თანამშრომლებსა და მომწოდებლებში. და ბევრი პოტენციური გამყიდველი ურჩევნია გამოიყენოს ქსელები პირადი კონტაქტებიმყიდველების მოსაძებნად.

ამიტომ, ასევე აუცილებელია მეგობრებს, ნაცნობებს, მეწარმეებს, იურისტებს, ბანკის თანამშრომლებს, ბუღალტერებს, კონსულტანტებსა და კოლეგებს შორის გამოკითხვა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გასაუბრებოდეთ მომწოდებლებს ან დისტრიბუტორებს თქვენთვის საინტერესო ბიზნესში.

ნაბიჯი 5. გაარკვიეთ არჩეული კომპანიების გაყიდვის მიზეზები

წინა მფლობელს შეიძლება ჰქონდეს რამდენიმე მათგანი:

• საცხოვრებელი ადგილის შეცვლა.პროცესის პირდაპირი კონტროლისა და მართვის შესაძლებლობის არარსებობა.
• უთანხმოება მფლობელებს შორის.გზებზე ერთობლივი შეთანხმება არ არის მიღწეული შემდგომი განვითარებაკომპანიები.
• ბიზნესისადმი ინტერესის დაკარგვა. 6-8 წლის შემდეგ, აქტივობა შეიძლება უბრალოდ აღარ იყოს დამაკმაყოფილებელი.
• ავადმყოფობა, ხანდაზმული ასაკის მიღწევა.ბიზნესის მართვის მესაკუთრის შესაძლებლობა შეზღუდულია და არ არსებობს ბიზნესის ღირსეული მემკვიდრეები.
• სხვა პროექტში ინვესტიციის საჭიროება.მფლობელმა იპოვა უფრო მომგებიანი და ნაკლებად მძიმე ბიზნესის ხაზი.
• არაძირითადი აქტივების გაყიდვა.მსხვილი საწარმოების ან ჰოლდინგის საქმიანობის ზოგიერთი სფერო ნაკლებად მომგებიანია ან არ ჯდება საერთო განვითარების კონცეფციაში.

პრინციპში, ყველა მიზეზი შეიძლება დაიყოს შემდეგნაირად:

• ამ ბიზნესმა შეწყვიტა საკმარისი მოგების გამომუშავება (ინდუსტრია განიცდის ბიზნეს აქტივობის კლებას და კლებას; კომპანია გაკოტრების საფრთხის ქვეშაა; სუსტი მენეჯმენტი; კომპანია ჩართულია კრიმინალურ თაღლითობაში და ა.შ.);
• მფლობელი აპირებს ჩაერთოს სხვა ბიზნესში ან გაამრავალფეროვნოს თავისი საქმიანობა; აპირებს პენსიაზე გასვლას პირადი მიზეზების გამო; მას არ აქვს საკმარისი სახსრები კომპანიის განვითარებისთვის.

გასაგებია, რომ კომპანიის შეძენა მიზანშეწონილია მხოლოდ მაშინ, როდესაც კომპანიის მფლობელი ხელმძღვანელობს მეორე ჯგუფში შემავალი მოსაზრებებით.

პრინციპში, ამ ეტაპზე, ყველა ადრე შერჩეული ვარიანტიდან რჩება ორი ან სამი შესაფერისი.

პირობებში რუსული ბაზარიამის საფუძველზე კომპანიის ღირებულების დადგენა ჯერჯერობით შეუძლებელია საბაზრო ღირებულებამისი აქციები, ვინაიდან ღია საფონდო ბირჟაზე კოტირებულია მხოლოდ მსხვილი საწარმოების აქციები. ამიტომ, მცირე და საშუალო ბიზნესის შეფასებისას ექსპერტები გვირჩევენ შემდეგი მიდგომების გამოყენებას: მომგებიანი, საბაზრო და ღირებულება.

შემოსავლის მიდგომა

ამ მიდგომით, კომპანიის ღირებულება განისაზღვრება მოსალოდნელი შემოსავლის ოდენობით. ეს მეთოდი ვარაუდობს, რომ მყიდველი არ გადაიხდის უფრო მეტს ბიზნესში, ვიდრე მომავალი შემოსავლის ამჟამინდელი ღირებულება ინტერესის პერიოდისთვის. ამ მიდგომის გამოყენებით, მყიდველი ითვლის სხვადასხვა ვარიანტს ბიზნესის განვითარებისთვის. თუმცა, ამ მიდგომით, რისკის დონე ხშირად ძალიან სუბიექტურად განისაზღვრება. შეფასების ეს მეთოდი კარგია, თუ კომპანიის შემოსავალი დადებითი და სტაბილურია.

ბაზრის მიდგომა

ბიზნესის ღირებულება ფასდება შედარებითი ზომის კომპანიების ბოლო გაყიდვების შედარებით. ამ მიდგომის გამოყენების მთავარი პირობა არის მომწიფებული ბაზარი. შეფასებული კომპანიის ღირებულება (V1) განისაზღვრება, როგორც თანაფარდობის პროდუქტი მარკეტის ფასიანალოგიური კომპანია (V2) და მისი საბაზისო მაჩვენებელი (R2) შეფასებული კომპანიის საბაზისო ინდიკატორის (R1): V1=V2/R2×R1. ძირითადი ინდიკატორები, როგორც წესი, შემდეგია: წმინდა მოგება, საწარმოს საბალანსო ღირებულება. შესადარებელი კომპანიების არჩევისას ისინი ხელმძღვანელობენ შემდეგი მოთხოვნებით: საწარმოების ინდუსტრია უნდა შეესაბამებოდეს, კომპანიის რაოდენობრივი და ხარისხობრივი მახასიათებლები დაახლოებით თანაბარი უნდა იყოს.

ხარჯთეფექტური მიდგომა

ბიზნესის ღირებულება განისაზღვრება მის რეპროდუქციაზე ან გამოცვლაზე დახარჯული რესურსების რაოდენობით, ფიზიკური და მორალური ცვეთა და ცვეთა გათვალისწინებით. ეს მიდგომა ყველაზე ეფექტურია, როდესაც მყიდველი ცდილობს შეადაროს ბიზნესის შეძენის ხარჯები მსგავსი ბიზნესის დაწყების ხარჯებს.

არ არსებობს მკაფიო პასუხი, თუ რომელი შეფასების მეთოდი გამოვიყენოთ. თითოეულ შემთხვევაში, მიდგომები კომბინირებულია ბიზნესის სპეციფიკიდან გამომდინარე.

Შენიშვნა:ამ ეტაპზე აზრი აქვს დაუკავშირდეს დამოუკიდებელ კონსულტანტებს, ბიზნეს ბროკერებს ან პროფესიონალი შემფასებლები. ისინი ხშირად მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ. ყოველივე ამის შემდეგ, ბიზნესის ღირებულების განსაზღვრა არის პროცესი, რომელიც მოითხოვს პროფესიული ცოდნადა გამოცდილება სამართლის სხვადასხვა სფეროში, მათემატიკური ანალიზი, ეკონომიკა, ბუღალტერია და აუდიტი.

ამ ეტაპზე, როგორც წესი, მხოლოდ ერთი შესაფერისი ვარიანტი რჩება.

ნაბიჯი 7. დეტალურად შეისწავლეთ შერჩეული ბიზნესი

თუ სახსრები საშუალებას იძლევა (და თამაში სანთლად ღირს!), უმჯობესია კვლავ მიმართოთ პროფესიონალებს და შეუკვეთოთ Legal Due Diligence - გამყიდველის ყოვლისმომცველი შემოწმება "სათანადო შრომისმოყვარეობისთვის". მინიმუმ, შესაძლებელს გახდის წარმოდგენილი სამართლებრივი და ფინანსური ინფორმაციის სანდოობის გარკვევას, დოკუმენტების სისწორის და მოქმედ კანონმდებლობასთან შესაბამისობის შემოწმებას. მაქსიმუმ, სათანადო ყურადღება მოიცავს იურიდიულ და ფინანსური აუდიტიბუღალტერია და საგადასახადო აღრიცხვა, ტოპ მენეჯერების შესაბამისობის შეფასება მათი პოზიციებისთვის, ქონების ინვენტარიზაციის ჩატარება და ა.შ. უსასრულობამდე.

თუ ბევრი ეჭვი არ არის და ტრანზაქციის თანხა არც ისე დიდია, შეგიძლიათ სცადოთ ზემოაღნიშნული პროცედურის შესრულება საკუთარ თავს: დასვით რაც შეიძლება მეტი შეკითხვა, მოითხოვეთ ანგარიში, გამოიკითხეთ აღჭურვილობის ნომრები და მოდელები და მათი შეძენის თარიღები. , გააკეთეთ შეკითხვები საქმიანი რეპუტაცია, გაეცანით შეძენილი კომპანიის ყველა ვალდებულებას და ა.შ.

Შენიშვნა:გამყიდველის ოდნავი წინააღმდეგობა თქვენთვის საინტერესო ინფორმაციის მიწოდებისას არის საფრთხის სიგნალი!

ასევე არსებობს შეშფოთების სერიოზული მიზეზები:

1. შემცირდა ბიზნესის გაყიდვის მკაცრი ვადები.

2. ობიექტზე ძირითადი ინფორმაცია აკლია.

3. თუნდაც არსებული ინფორმაციის მოპოვება რთულია.

4. არ არსებობს გაყიდვის მკაფიო მიზეზი ან დასაბუთება, გაყიდვის მიზეზები არ არის სანდო.

5. აღმოჩნდა, რომ გამყიდველმა დაამახინჯა ან არასწორად განმარტა ქონების შესახებ ინფორმაციის ნაწილი მაინც.

ნაბიჯი 8. შესაძლო რისკების მინიმუმამდე შემცირება

1. გამოიკვლიეთ ყველაფერი, რამაც შეიძლება ზიანი მიაყენოს თქვენს ბიზნესს.

2. გაარკვიეთ ქონებრივი კომპლექსის მდგომარეობა და მისი მდებარეობის თავისებურებები. ეს თავიდან აიცილებს პრობლემებს, მაგალითად, იჯარის ხელშეკრულების შეწყვეტის გამო.

3. თქვენ უნდა დაეყრდნოთ ფაქტებს და, თუ ეს შესაძლებელია, არ გაითვალისწინოთ თქვენი სიტყვა, რაც არ უნდა სანდო იყოს გამყიდველი. ეს განსაკუთრებით ეხება გამყიდველის მიერ გამოცხადებული კომპანიის მოგებისა და ბრუნვის მოცულობას.

4. შესთავაზეთ საგარანტიო ხელშეკრულების დადება ვალების არარსებობაზე, რომლებიც არ გადის ბუღალტრულ განყოფილებაში. მას ხელს აწერს ყველა დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი. მყიდველის სამართლებრივი დაცვა არის ხელმოწერის შემდეგ საგარანტიო ვალდებულებაისინი პირადად არიან პასუხისმგებელი კომპანიის მიერ ბოლო სამი წლის განმავლობაში სესხებზე. უარყოფითი შედეგების წარმოშობის შემთხვევაში, მყიდველს აქვს შესაძლებლობა გაუგზავნოს კრედიტორები მათ რეალურ მოვალეს, ან თუ საქმე სასამართლომდე მიდის, შეიტანოს საჩივარი მათი უფლებების დასაცავად.

5. იურისტები ასევე გვირჩევენ შედგენას დეტალური გეგმამენეჯერული უფლებამოსილების გადაცემა. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მომხმარებლებთან, მომწოდებლებთან, სხვა ოპერაციებში პარტნიორებთან და შეძენილი საწარმოს თანამშრომლებთან ურთიერთობის შესანარჩუნებლად. ყოველივე ამის შემდეგ, მყიდველისთვის მნიშვნელოვანია სიცოცხლისუნარიანი ბიზნესის შენარჩუნება.

6. გამყიდველთან ხელშეკრულებაში მითითებული უნდა იყოს, რომ ახალი მფლობელი იძენს მხოლოდ საწარმოს საქმიანობასთან დაკავშირებულ იმ ვალებს, რომლებიც გათვალისწინებულია ხელშეკრულებაში. ხოლო საწარმოს წინა საქმიანობასთან დაკავშირებული ვალები არ გადადის ახალ მფლობელზე. ხელშეკრულება და მისი დანართები უნდა შეიცავდეს საწარმოში შემავალი ყველა დავალიანების დეტალურ ჩამონათვალს, სადაც მითითებულია კრედიტორები, მათი მოთხოვნების ხასიათი, ზომა და დრო.

ნაბიჯი 9. დაიწყეთ მოლაპარაკებები შესყიდვაზე

თუ ყველა თქვენი ეჭვი მოგვარდება დადებითი მხარე, გააკეთეთ ოფიციალური შეთავაზება და გადადით მოლაპარაკებებზე.

Შენიშვნა:გამყიდველები ურჩევნიათ არ ჰქონდეთ საქმე არასერიოზულ მყიდველებთან, ამიტომ ნუ გაგიკვირდებათ, თუ მოგთხოვთ დეპოზიტის ჩადებას, ისევე როგორც უძრავი ქონების ტრანზაქციებში.

როგორც წესი, მოლაპარაკებებში ორივე მხარე იწყება მაქსიმალური და მინიმალური შეთავაზებებით და თანდათან არბილებს პირობებს. ამიტომ, წინასწარ უნდა განსაზღვროთ ფასი და პირობები, რომლებზეც ეთანხმებით ბიზნესის შეძენას. ბუნებრივია, დაიწყეთ საკუთარი თავისთვის უფრო ხელსაყრელი პირობებით. მოემზადეთ იმისთვის, რომ გამყიდველი შეხვდეს თქვენს პირველ შეთავაზებას იმ პირობებით, რომლებიც თქვენ უსამართლოდ მიიჩნევთ. ეს გარიგების გარდაუვალი ნაწილია. თუ თქვენი განზრახვები სერიოზულია, იმუშავეთ იმ პირობების შესაბამისად, რომლებსაც ეთანხმებით.

ნაბიჯი 10. იყიდეთ ბიზნესი!

მითითება

მზა ბიზნესების გაყიდვის ბაზარი: 2006 წლის შედეგები

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)

ყველაზე პოპულარული და შემოთავაზებული, როგორც ყოველთვის, არის კაფეები და პატარა რესტორნები ფასების დიაპაზონი$50-150 ათასი; პარიკმახერები, სილამაზის სალონები ($25-50 ათასი); მანქანის მომსახურება (100-250 ათასი დოლარი).

ტურისტულ სააგენტოებს შორის ჭარბობს 10-20 ათასი დოლარის შემოთავაზებები, რომლებზეც მოთხოვნა, როგორც წესი, ძალიან უმნიშვნელოა. ღირსეული შეთავაზებები შეიძლება განიხილებოდეს ტურისტული კომპანიები, ფლობენ არა მხოლოდ ტურისტულ აგენტს, არამედ ტუროპერატორის ლიცენზიას, ჰყავთ საკუთარი წარმომადგენლები საზღვარგარეთ და ხელშეკრულებები აქვთ სასტუმროებთან და სასტუმროებთან. მაგრამ ასეთი კომპანიის ფასი უკვე 30 ათასი დოლარიდან და ზემოთ იქნება.

არამატერიალური მომსახურების მიწოდებასთან დაკავშირებული ბიზნესების შეძენაში გარკვეული პრეფერენციები იყო: საკონსულტაციო, აუდიტორული კომპანიები, საგანმანათლებო ინსტიტუტები. ინვესტორები მზად არიან განახორციელონ ინვესტიცია ისეთ კომპანიებში, რომლებიც 5-7 წელზე მეტია არსებობს და აქვთ ყველა საჭირო ლიცენზიებიდა ნებართვები, $150 ათასამდე. დაიწყო ისეთი ტიპის ბიზნესის შეთავაზება, როგორიცაა სამოდელო და საკონცერტო სააგენტოები. გაჩნდა მეტი შეთავაზება სარეკლამო და სარეკლამო მწარმოებელი კომპანიების გასაყიდად.

ჭარბი მიწოდებაა მედიცინასა და ფარმაკოლოგიაში სამედიცინო ცენტრებიდა სტომატოლოგიური კლინიკებიდა პირიქით, აფთიაქებსა და სააფთიაქო კიოსკებზე მოთხოვნა აჭარბებს მიწოდებას.

IN საცალო ვაჭრობამოთხოვნაზე მიწოდების მნიშვნელოვანი ჭარბია. ეს ტიპიურია პატარა მაღაზიებისა და პავილიონებისთვის სავაჭრო ცენტრები 30-180 ათასი დოლარი ღირს.

მათ შორის საწარმოო საწარმოებიპოპულარულია აგურის, ბლოკების და ფილების წარმოების ქარხნები. მყიდველს შეუძლია გადაიხადოს 1 მილიონ დოლარამდე ასეთი ბიზნესისთვის, მაგრამ დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ ყველა ძველი კავშირი და მომხმარებელი შენარჩუნდება. ამავდროულად, მცირდება მოთხოვნა ისეთი ტიპის ბიზნესზე, როგორიცაა PVC ფანჯრებისა და კარების წარმოება. არის წინადადებები საკვების წარმოება(ძეხვეული, საკონდიტრო მაღაზიები) 400-700 ათასი დოლარი ღირს, მაგრამ მათზე მოთხოვნა დაბალია.