ბიზნეს გეგმა სადაზღვევო ორგანიზაციის მაგალითი. სადაზღვევო სააგენტოს გახსნის მზა ბიზნეს გეგმა ნულიდან. საოფისე ფართი

სადაზღვევო ბიზნესის წამოწყების იდეა მოითხოვს ფრთხილად მიდგომას, თუ გსურთ მიიღოთ რეალური შემოსავალი. უპირველეს ყოვლისა, გაითვალისწინეთ, რომ სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმა უნდა ეფუძნებოდეს იმ ფაქტს, რომ აუცილებელია არსებული სადაზღვევო სერვისების სრული ბაზრის ანალიზის წინასწარ ჩატარება.

სადაზღვევო კომპანიის ორგანიზების მნიშვნელოვანი პუნქტები:

• - იურიდიული პირის დაარსების საწესდებო კაპიტალი უნდა იყოს მინიმუმ 120 მილიონი რუბლი;

• - მხოლოდ რუსეთის ფედერაციის მოქალაქეს, რომელიც აკმაყოფილებს გარკვეულ მოთხოვნებს, შეუძლია მართოს კომპანია;
• - სადაზღვევო საქმიანობა დასაშვებია მხოლოდ ლიცენზიის მიღების შემდეგ, საქმიანობის სახეობის ნებართვის მისაღებად საჭირო იქნება კონკრეტული კომპანიისთვის შემუშავებული სადაზღვევო წესები;
• - საქმიანობის განხორციელების ნებართვის მისაღებად აუცილებელია კომპანიის ცენტრალური ოფისი.

გადაწყვიტეთ, რა ტიპის დაზღვევას აპირებთ; საწესდებო კაპიტალის ოდენობა ამაზე იქნება დამოკიდებული. სიცოცხლის დაზღვევისთვის საჭიროა 240 მილიონი რუბლის კაპიტალი, ხოლო გადაზღვევისთვის მინიმუმ 480 მილიონი.

ძირითადი ორგანიზაციული ეტაპები.

რუსეთის ბაზარი უკვე გადაჭედილია სადაზღვევო კომპანიებით. ბაზრის დეტალური შესწავლა შესაძლებელს გახდის ნაკლებად შევსებული ნიშის პოვნას. უფრო გონივრული იქნებოდა აირჩიოს დაზღვევის ერთ-ერთი სახეობა, ან სერვისი, რომელიც ახლახან პოპულარობას იძენს მომხმარებლებში.

როგორც იდეა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ, მაგალითად, ელვის დარტყმა ჭექა-ქუხილის ან მეტეორიტის დაცემის დროს.

როდესაც აირჩევთ დაზღვევის ტიპს, რომლითაც დაკავდებით, უნდა გადაწყვიტოთ თქვენი კომპანიის მუშაობის მასშტაბები: ქალაქი, რეგიონი, მთელი ქვეყანა. ამაზე იქნება დამოკიდებული საშტატო ცხრილის ფორმირება.

არსებობს კიდევ ერთი გზა, რათა დადგინდეს საქმიანობის სფერო. აირჩიეთ სპეციალობა, მაგალითად, წყლის ტრანსპორტით.

მესამე მხარის ინვესტიციების მოზიდვის გარეშე, თქვენ ვერ შეძლებთ თქვენი ბიზნეს გეგმის განხორციელებას. სწორედ ამ მიზეზით, ასეთი დოკუმენტი უნდა იყოს რაც შეიძლება დეტალური და გასაგები მომავალი თანადამფუძნებლებისთვის.

გაითვალისწინეთ, რომ იურიდიული პირის რეგისტრაცია საკმაოდ ხანგრძლივი პროცესია. ასევე დაგჭირდებათ ფინანსთა სამინისტროს ლიცენზია, რომლის მიღებას შეიძლება ოთხი თვედან თორმეტ თვემდე დასჭირდეს.

Ყველაზე მნიშვნელოვანი.

სადაზღვევო ბიზნესში მნიშვნელოვანი ფაქტორია ორგანიზატორებისა და მათი თანამოაზრეების სტაბილური და გამართლებული მოტივაცია გაყიდვების კონკრეტული დონის მისაღწევად.

ალბათ, საწესდებო კაპიტალზე უფრო მნიშვნელოვანი, იქნება კომპეტენტურად შერჩეული პერსონალი, რომელსაც შეუძლია თვითმოტივაცია და წარუმატებლობის წინ რეალური პერსპექტივის დანახვა. პირველ ეტაპზეც კი ყურადღება მიაქციეთ ფსიქოლოგიურ ასპექტს.

თქვენი ინვესტორები წინასწარ უნდა იყვნენ მომზადებული თავიანთი კაპიტალის გრძელვადიანი განთავსებისთვის და არა მასზე სწრაფი ანაზღაურებისთვის.

Ცნობისთვის.

რუსეთში სადაზღვევო სააგენტოების რაოდენობა ოცი პროცენტით შემცირდა. მიმდინარე წლის იანვრის ბოლოს მონაცემებით ერთიან სახელმწიფოში. სადაზღვევო სუბიექტების რეესტრში შედიოდა 459 სადაზღვევო სააგენტო, აქედან 14 გადაზღვევის სააგენტოა.

საკუთარი სადაზღვევო კომპანიის ქონა, გულწრფელად რომ ვთქვათ, არ არის ყველაზე სწრაფად ანაზღაურებადი ბიზნესი. თუმცა, მიუხედავად ღირსეული კონკურენციისა, არსებობს გარკვეული შანსი, რომ მცირე ქალაქებში კერძო სადაზღვევო კომპანიამ მის მფლობელს მნიშვნელოვანი შემოსავალი მოუტანოს. მაგრამ მხოლოდ გრძელვადიან პერსპექტივაში. აბსოლუტურად არ არის რეკომენდებული დამწყებთათვის და გამოუცდელი მეწარმეებისთვის ამ ბიზნესში ჩართვა. ქვემოთ წარმოდგენილი სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმა გათვლებით ასახავს ორგანიზაციის რეალობას მაქსიმალურად დეტალურად. ამ ბიზნესისპროვინციულ ქალაქში.

პირდაპირი ინვესტიცია, რომელიც მეწარმეს მოუწევს სადაზღვევო კომპანიის გახსნისას არ აღემატებოდეს 2,7 მილიონ რუბლს. თუმცა, რუსეთის კანონმდებლობა მკაფიოდ არეგულირებს სადაზღვევო კომპანიის საწესდებო კაპიტალის ზომას, რომლის გარეშეც შეუძლებელია მისი რეგისტრაცია. ის ღირსეულ თანხას შეადგენს - 20 მილიონი რუბლი. ამიტომ ვარაუდობენ, რომ ამ საწარმოსიქნება რამდენიმე დამფუძნებელი ინვესტიციების დაახლოებით თანაბარი წილით.

Შემაჯამებელი

სადაზღვევო კომპანია, რომლის მაგალითი მოცემულია ამ ბიზნეს გეგმაში, უნდა დარეგისტრირდეს კომპანიად შეზღუდული პასუხისმგებლობისერთი ან რამდენიმე დამფუძნებლის მენეჯმენტის ქვეშ. საგადასახადო სისტემის არჩევისას, თქვენ უნდა აირჩიოთ UTII - "იმპუტაცია". გადასახადის განაკვეთი ამ სისტემაში არის 15%. ზოგიერთ რეგიონში იგეგმება შემცირებული განაკვეთის შემოღება 7,5%-მდე, მაგრამ ჯერჯერობით ეს არცერთ საგანში არ განხორციელებულა. სადაზღვევო კომპანიის რეგისტრაციისას თქვენ უნდა აირჩიოთ შემდეგი OKVED კოდები:

• 65.11 „სიცოცხლის დაზღვევა“.
• 65.12 „დაზღვევა სიცოცხლის დაზღვევის გარდა“.
• 65.12.1 „სამედიცინო დაზღვევა“.
• 65.12.2 „ქონების დაზღვევა“.
• 65.12.3 „სამოქალაქო პასუხისმგებლობის დაზღვევა“.
• 65.12.4 „დაზღვევა უბედური შემთხვევისა და ავადმყოფობისგან“.
• 65.12.5 „რისკის დაზღვევა“.
• 65.12.6 „მუდმივი საცხოვრებლის გარეთ მოგზაური მოგზაურის დაზღვევა“.
• 65.20 „გადაზღვევა“.

სადაზღვევო კომპანიის ოფისი უნდა განთავსდეს ოთახში, რომლის ფართობია დაახლოებით 150 კვადრატული მეტრი. მ, რომელიც ქირავდება ქალაქის ცენტრთან ახლოს. სახანძრო უსაფრთხოების ყველა წესი, ისევე როგორც SanPiN სტანდარტები, უნაკლოდ უნდა იყოს დაცული. იჯარის ხელშეკრულება იდება ერთჯერადად სამი წლის ვადით, პირველი ექვსი თვის სრული გადახდით. არ იქნება ურიგო ხელშეკრულებების წინასწარ გაფორმება შენობის კოსმეტიკური რემონტისთვის და მოვლაკომპიუტერული ტექნიკა.

სადაზღვევო კომპანიის მუშაობა შედგება ორი ძირითადი მიმართულებისგან:

• პირადი დაზღვევის სერვისების, მათ შორის სიცოცხლისა და ჯანმრთელობის დაზღვევის, ასევე შუამავლების პასუხისმგებლობის დაზღვევა.
• ქონების დაზღვევასთან დაკავშირებული მომსახურება და მატერიალური აქტივები, მათ შორის უძრავი ქონება, მანქანები და სხვა მანქანები, ასევე ფინანსური რისკები.

სადაზღვევო კომპანიის მფლობელს თავისუფლად შეუძლია აირჩიოს განვითარების რომელი გზა აირჩიოს, მაგრამ უმჯობესია დაიწყოს მომსახურების მცირე ასორტიმენტით, შეძლებისდაგვარად შეავსოს იგი.

რამდენის ინვესტიცია გჭირდებათ გახსნაში?

სადაზღვევო კომპანიის ორგანიზების საწყისი ხარჯები ასე გამოიყურება შემდეგი გზით(საწესდებო კაპიტალის ოდენობა არ შედის):

გამოთვლები აჩვენებს, რომ 37% საწყისი კაპიტალიგამოყენებული იქნება ქირავნობისა და ოფისის გარემონტებისთვის. და ეს სრულიად გამართლებულია, რადგან სადაზღვევო კომპანიის იმიჯი უზარმაზარ როლს თამაშობს მის მომავალ წარმატებაში ბაზარზე. საოფისე აღჭურვილობა უნდა იყოს შეძენილი მაღალი ხარისხის დროში გამოცდილი მწარმოებლებისგან.

Მარკეტინგული გეგმა

კომპეტენტური მარკეტინგისა და პრომოუშენის სისტემა, რომელიც მიმართულია კლიენტთა ბაზის გაფართოებაზე, არის სადაზღვევო კომპანიის წარმატებული დაწყებისა და შემდგომი აქტიური განვითარების გასაღები. სამაგალითო მარკეტინგული გეგმაუნდა იყოს გაბედული, თუნდაც გარკვეულწილად გაბედული და მოიცავდეს შემდეგ ასპექტებს:

• ფართომასშტაბიანი სარეკლამო კამპანია ყველა შესაძლო საშუალებით მასმედია- გაზეთები, თემატური ჟურნალები, რადიოსადგურები და ადგილობრივი ტელევიზია.
• სადაზღვევო კომპანიის ვებგვერდის შექმნა ჩაშენებული ონლაინ საკონსულტაციო ფუნქციით.
• აქცია ყველა ცნობილ ინტერნეტ საძიებო სისტემაში საშუალო და დაბალი სიხშირის მოთხოვნებისთვის, ასევე პაკეტების შესყიდვისთვის კონტექსტური რეკლამა.

ზემოაღნიშნული მარკეტინგული აქტივობები უზრუნველყოფს დიდი რაოდენობის კლიენტების მოზიდვას უკვე სადაზღვევო კომპანიის ჩამოყალიბების ეტაპზე.

სადაზღვევო კომპანია "იცხოვრებს". სადაზღვევო პრემიებიმათი კლიენტები. პატარა ქალაქისთვის სავსებით შესაძლებელია რეკრუტირება პირველ ექვს თვეში კლიენტთა ბაზა 5000 ათასი ადამიანი. საშუალო ფასიყოველთვიური სადაზღვევო პრემია თითოეული კლიენტისგან იქნება დაახლოებით 2000 რუბლი. შესაბამისად, სადაზღვევო კომპანიის წლიური შემოსავალი იქნება დაახლოებით 10 მილიონი რუბლი. ამ თანხის ნაწილი დაიხარჯება აგენტების ანაზღაურებაზე, მაგრამ ეს ხარჯები კომპენსირდება შესაბამისი სერვისების მიწოდებიდან მიღებული მოგებით.

წარმოების გეგმა

სადაზღვევო კომპანიის ოფისი უნდა იყოს ფართო და გაფორმებული ფრთხილი ფუფუნების პრეტენზიით. ოთახის გამოსაყენებელი ფართობია 150 „კვადრატი“, მიზანშეწონილია მისი დაყოფა შემდეგ „კუპეებად“:

• 20 კვ. მ უზრუნველვყოფ ოფისს გენერალური დირექტორიკომპანიები.
• 15 კვ. მ გადასცეს ბუღალტერს და იურისტებს.
• მოათავსეთ სამუშაო ადგილები ოფისის მენეჯერებისთვის 50 „კვადრატზე“.
• 10 კვ. m გამოყოფილია პიარ მენეჯერზე, გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსზე და HR მენეჯერზე.

სადაზღვევო კომპანიის საოფისე ფართს უნდა ჰქონდეს ხანძარსაწინააღმდეგო სიგნალიზაცია და ავარიული ხანძრის ჩაქრობის სისტემა, ასევე აუცილებელია ევაკუაციის გეგმის განთავსება ფორსმაჟორული სიტუაციის შემთხვევაში, ყველას თვალწინ.

სადაზღვევო აგენტების სამუშაო განრიგი, როგორც წესი, არ არის სტანდარტიზებული. სადაზღვევო კომპანიის სხვა თანამშრომლები მუშაობენ რეგლამენტის მიხედვით შრომის კოდექსი RF. სადაზღვევო კომპანიის ყველაზე წარმატებული საოფისე განრიგი ასე გამოიყურება:

• ორშაბათიდან პარასკევის ჩათვლით 08:30-დან 17:30-მდე.
• შაბათს 09:00 საათიდან 13:00 საათამდე.
• კვირა დასვენების დღეა.

სადაზღვევო კომპანიის თანამშრომელთა სია წარმოდგენილია ქვემოთ:

№	Თანამდებობა	Ხალხის რაოდენობა	ხელფასი, რუბლი.	ყოველთვიური გადახდის ფონდი, რუბლი.	გადახდა წელიწადში, რუბლი.
1	აღმასრულებელი დირექტორი	1	70 000	70 000	840 000
2	გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსი	1	50 000	50 000	600 000
3	HR მენეჯერი	1	40 000	40 000	480 000
4	პიარ მენეჯერი	1	40 000	40 000	480 000
5	Ოფისის მენეჯერი	3	20 000	60 000	720 000
6	Ადვოკატი	2	30 000	60 000	720 000
7	ბუღალტერი	1	30 000	30 000	360 000
8	მდივანი	2	25 000	50 000	600 000
9	Სადაზღვევო აგენტი	5	8 000	40 000	480 000
სულ				440 000	5 280 000

შემოსავლებისა და ხარჯების გაანგარიშება

სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმის ეს განყოფილება ეძღვნება მატერიალური ხარჯების და პოტენციური მოგების გაანგარიშებას ამ ორგანიზაციის მუშაობით პროვინციულ ქალაქში.

სადაზღვევო კომპანიის ძირითადი ხარჯები შემდეგია:

სადაზღვევო კომპანიის მომგებიანობა დაბაგამოითვლება ამ ცხრილში:

გამოთვლები აჩვენებს, რომ სადაზღვევო კომპანიის წმინდა მოგება ყველა საგადასახადო შენატანის შეტანის შემდეგ უნდა იყოს დაახლოებით 1 მილიონი რუბლი. მენსტრუაცია წმინდა მოგებაიქნება დაახლოებით 80-100 ათასი რუბლი, და ეს საკმაოდ ღირსეული თანხაა, ამ ბიზნესის გატარების სპეციფიკის გათვალისწინებით. დაბა. შესაბამისად, სადაზღვევო კომპანიის მომგებიანობა იქნება დაახლოებით 31%, ხოლო ამ ბიზნესპროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი ორწლინახევრიდან სამ წლამდე იქნება.

შესაძლო რისკები

თავისთავად, სადაზღვევო კომპანიის გახსნა პატარა ქალაქში საკმაოდ სარისკო საქმეა, რომ აღარაფერი ვთქვათ მისი „ოპერატიული შესაძლებლობების“ შენარჩუნებაზე. არსებობს რამდენიმე ფუნდამენტური რისკის ფაქტორი, რამაც შეიძლება სერიოზულად შეაფერხოს სადაზღვევო კომპანიის სრული ფუნქციონირება:

• კონკურენტების ზეწოლა, რაც ხელს უწყობს კლიენტების გადინებას.
• გაკოტრების რისკი სადაზღვევო მოთხოვნების მკვეთრი ზრდის გამო და, შედეგად, მათზე გადახდების.
• სადაზღვევო კომპანიების საქმიანობასთან დაკავშირებულ კანონმდებლობაში ცვლილებების შეტანა.
• მოსახლეობის კეთილდღეობის დონის დაქვეითება, კლიენტების მხრიდან დაზღვევაზე უარის თქმა.

თუ მეწარმე გადაწყვეტს გახსნას საკუთარი სადაზღვევო კომპანია, მაშინ, სავარაუდოდ, მისი განვითარება გაივლის ერთ-ერთ საპირისპირო გზას, რომელიც შეესაბამება გამოთქმას „ჩაძირვა ან გაქრობა“. ან წარმატება ან სრული წარუმატებლობა. სამწუხაროდ, მესამე ვარიანტი ძალიან იშვიათად ხდება.

მიუხედავად იმისა, რომ სადაზღვევო ბაზარი საკმარისად არის განვითარებული, ამ სექტორში არსებული მდგომარეობა ისეთია, რომ ახალი სადაზღვევო სააგენტოს გახსნა შესაძლოა გართულდეს. მომგებიანი იდეასაჭიროებებზე დაყრდნობით სამიზნე აუდიტორია.

დედაქალაქსა და სხვა დიდ ქალაქებში ხშირად ეძებენ სადაზღვევო მომსახურებას საიუველირო კომპანიებისგან. მეგაპოლისებში მოთხოვნადია საცხოვრებელი თუ არასაცხოვრებელი ობიექტების ერთობლივი მშენებლობის დროს წარმოშობილი ფინანსური რისკების დაზღვევა. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ნიშა სააგენტოს გასახსნელად ხელმისაწვდომი სერვისების სადაზღვევო ბაზრის საფუძვლიანი ანალიზის ჩატარებით. ამისათვის, ქვემოთ ჩამოთვლილი ყველა მახასიათებლის გათვალისწინებით, ქმნიან სადაზღვევო სააგენტოს ბიზნეს გეგმას. Ერთ - ერთი შესაძლო ვარიანტები- უკვე პოპულარული სააგენტოს ფრენჩაიზია ან ფილიალი, ასეთი პროექტი შეიძლება იყოს კარგი ამოსავალი წერტილი მომავალში ახალი და დამოუკიდებელი სააგენტოსთვის.

სადაზღვევო სააგენტოს ბიზნეს გეგმის პროექტის მახასიათებლები

პროექტის არსი არის სიცოცხლისა და ჯანმრთელობის, ქონების და სხვა ძვირფასი ნივთების დაზღვევის სააგენტოს შექმნა. მთავარი მიზანიბიზნეს გეგმა - პერსპექტივების შეფასება და ეკონომიკური ეფექტურობასადაზღვევო სააგენტოს ნულიდან შექმნის პროექტი. გეგმა შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც Კომერციული შეთავაზებაპოტენციურ ინვესტორთან მოლაპარაკებისას ან კომერციული სესხის აღებისას.

პროექტის განხორციელება 2 წლის განმავლობაში იგეგმება.

ამ პერიოდში დაგეგმილია შემდეგი მიზნების მიღწევა

— მომგებიანი საწარმოს შექმნა;

— სიცოცხლისა და ქონების დაზღვევის სფეროში სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების დაკმაყოფილება როგორც ფიზიკური, ასევე იურიდიული პირებისთვის;

- მაღალი მოგების მიღება.

ახალი ბიზნესის ძირითადი ფინანსური ასპექტები შემდეგია:

- პერიოდი, რომლის ფარგლებშიც კომპანია ყველაფერს აანაზღაურებს ინვესტიციების დაწყებადა მიაღწევს მომგებიანობის დონეს – 2 წელი. ხელსაყრელ პირობებში - ადრე;

- პროექტის ჯამური ღირებულება (კომერციული სესხის ოდენობა, რომლის გაცემა იგეგმება საქმიანობის დასაწყისში) – 1 მილიონ 200 ათასი რუბლი;

— სესხის გადახდა დაიწყება საწარმოს საქმიანობის პირველი თვიდან. პირველი ორი წლის განმავლობაში, გადახდების მთლიანი თანხა 82 ათას რუბლს მიაღწევს;

— სესხზე საპროცენტო განაკვეთი არის 17,5%. მომავალში ეს მაჩვენებელი შესაძლოა შემცირდეს;

- გენერალი ეკონომიკური ეფექტიმომსახურების გაყიდვიდან მითითებულ პერიოდში, ხელსაყრელი პირობებით, 84 მლნ.

ზოგადად სადაზღვევო ინდუსტრიაში ბიზნესის წამოწყება დანახარჯების დაბალი დონით ხასიათდება. მაგრამ იმისათვის, რომ თავიდან აიცილოთ დანაკარგები და გქონდეთ შესაძლებლობა განვითარდეთ არჩეული მიმართულებით, საჭიროა ყურადღებით იფიქროთ საქმიანობის ყველა სფეროზე და შეადგინოთ მკაფიო გეგმა ყველა მომავალი ეტაპისთვის.

სადაზღვევო აგენტად მუშაობის თავისებურებები და პერსპექტივები - ვიდეოში:

სადაზღვევო კომპანიის საქმიანობის თავისებურებები

სიცოცხლის დაზღვევისა და სხვადასხვა სახის ქონების შეთავაზებით, როგორც ძირითად მომსახურებას, კომპანია დაუყოვნებლივ განსაზღვრავს კლიენტთა სავარაუდო წრეს. სადაზღვევო კომპანიის სამიზნე აუდიტორია ძალიან ფართოა. უპირველეს ყოვლისა, ესენი არიან კერძო პირები, რომლებიც აზღვევენ სიცოცხლეს ავადმყოფობის ან გარდაცვალების, უბედური შემთხვევის ან სამუშაო დაზიანება. მეორე, უფრო ვრცელი და მაღალანაზღაურებადი კატეგორიაა ფიზიკური პირების, ასევე ორგანიზაციებისა და საწარმოების მოძრავი და უძრავი ქონების დაზღვევა.

ბევრი სადაზღვევო კომპანია ერთდროულად გთავაზობთ ძალიან ბევრ სახის მომსახურებას. ამან შესაძლოა გაართულოს ბაზარზე შესვლა, რადგან დასჭირდება ძალიან ბევრი დრო და ფული, ასევე დიდი რაოდენობით სპეციალისტების მოზიდვა. აქედან გამომდინარე, ღირს დაწყება სერვისების შეზღუდული სიით, ძირითადი აქცენტით ინდივიდების მომსახურებაზე და საწარმოებისა და ორგანიზაციებისთვის მომსახურების შეზღუდული სპექტრის მიწოდებაზე.

სადაზღვევო კომპანიის მუშაობის პრინციპი და პროცედურა დიდწილად დამოკიდებულია მისი საქმიანობის სახესა და მასშტაბზე. მაგრამ ზოგადად, ზოგადი პროცედურა მოიცავს მზღვეველის შემდეგ მოვალეობებს:

— სტრატეგიით გათვალისწინებული ყველა სახის სადაზღვევო პროგრამების შედგენა. ამ ეტაპზე გათვლილია ყველა ფინანსური ასპექტი და მუშავდება კონკრეტული სადაზღვევო წინადადება;

- კლიენტთან ხელშეკრულების გაფორმება - ინდივიდიან ორგანიზაცია;

— ქვითარი დამზღვევისაგან პირველი სადაზღვევო გადახდის შესახებ, რომლის 15%-ს იღებს მზღვეველი საკომისიოს სახით და გაწეული ხარჯების ანაზღაურებად, ხოლო დარჩენილი თანხა მიდის სადაზღვევო რეზერვში. სადაზღვევო რეზერვი, თავის მხრივ, იყოფა 2 ნაწილად: 70% დაგროვებითი რეზერვისთვის და 15% რისკის რეზერვისთვის. ორივე რეზერვი ინვესტირდება კანონით გათვალისწინებულ ინსტრუმენტებში;

— სადაზღვევო შემთხვევის დადგომისას სააგენტოს სპეციალისტები განიხილავენ ყველა წარდგენილ დოკუმენტურ მტკიცებულებას და იღებენ გადაწყვეტილებას სადაზღვევო გადახდების მიზანშეწონილობის, მათი ოდენობისა და პროცედურის შესახებ.

დაზღვევისა და გადახდების პროცედურა შეიძლება ოდნავ განსხვავდებოდეს, მაგრამ პრინციპი სტანდარტულია ყველა ორგანიზაციისთვის. ეს განისაზღვრება შესაბამისი კანონმდებლობით. მართალია, ორგანიზაციებს შეუძლიათ ჰქონდეთ გაყიდვების სხვადასხვა არხი - ბაზარზე აქტიურია როგორც პირდაპირი, ისე საბროკერო არხები. ამასთან, შიდა ბაზარზე სადაზღვევო მომსახურების გაყიდვის საბროკერო არხის წილი კვლავ საკმაოდ დაბალია და 4 პროცენტზე ნაკლებს შეადგენს. რუსეთის სადაზღვევო სისტემა უფრო მეტად ხასიათდება არასადაზღვევო შუამავლების - ბანკების, ტურისტული სააგენტოების ან ავტომობილების დილერების მონაწილეობით. ნათელი მაგალითებია MTPL და ყოვლისმომცველი სადაზღვევო პოლისები.

ინტერნეტ დაზღვევა დღეს ასევე წარმოადგენს არა მხოლოდ სადაზღვევო სერვისების პირდაპირ გაყიდვებს. ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში საგრძნობლად გაიზარდა შუამავლის ფუნქციების შემსრულებელი ინტერნეტ აგენტების რაოდენობა.

რეგისტრაცია

სადაზღვევო კომპანია შეიძლება დაუყოვნებლივ დარეგისტრირდეს როგორც შპს. არსებობს სხვა სახის იურიდიული პირები. მაგრამ შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება ყველაზე მოსახერხებელი და მომგებიანი იქნება დამწყები ორგანიზაციისთვის. გახსნისას შპს-ს წესდების შედგენისას საჭიროა დეტალურად ჩამოთვალოთ სააგენტოს დაგეგმილი სერვისები, არ დაივიწყოთ დამატებითი და დამხმარე შეთავაზებები. დოკუმენტების შევსებისას უნდა მიუთითოთ ახალი კომპანიის საქმიანობის ყველა კოდი. ამ მიზნით სპეციალიზებული OKVED კლასიფიკატორი. მასში არჩეულია ერთი ან მეტი შესაფერისი აქტივობის კოდი. რაც არ უნდა იყოს ისინი დამატებითი ტიპებისაქმიანობა, ისინი დაკავშირებული უნდა იყოს დაზღვევასთან და განცხადების შედგენისას ცალკე უნდა იყოს მითითებული. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს ზიანის შეფასება, რომელიც პირდაპირ კავშირშია დაზღვევასთან.

შპს შექმნის სავალდებულო პირობაა საწესდებო კაპიტალის შენატანი. მისი ზომა დიდწილად დამოკიდებულია კამპანიის მიერ მოწოდებულ სერვისებზე. რაც უფრო მაღალია მომსახურების ღირებულება (მაგალითად, კლიენტის სიცოცხლის დაზღვევა), მით უფრო დიდია საწესდებო კაპიტალი. მაგრამ მინიმალური თანხა 10 ათასი რუბლია.

იურიდიული პირის გახსნისას საჭირო სხვა დოკუმენტებია წესდება, გადაწყვეტილება შპს-ის შექმნის შესახებ (ან სხვა ფორმა), გადაწყვეტილება მენეჯერის დანიშვნის შესახებ და თუ რამდენიმე დამფუძნებელია, დამფუძნებელთა კრების ოქმი.

ლიცენზია. Სერტიფიკატი

სააგენტოს შეუძლია იმოქმედოს სპეციალური ნებართვის - გაწეული მომსახურების ლიცენზიის საფუძველზე. ყველა კანონიერი მოთხოვნა დაზღვევის სახეებსა და ფორმებთან დაკავშირებით, ასევე ლიცენზირებასა და სერტიფიცირებას - სპეციალიზებულ ფედერალური კანონი”რუსეთის ფედერაციაში სადაზღვევო ბიზნესის ორგანიზების შესახებ” ().

ჯერ უნდა გაიაროთ კანონით გათვალისწინებული სერთიფიკატი. ეს პროცესი საკმაოდ რთულია, ფინანსთა სამინისტროს ხელმძღვანელობითა და კონტროლით მიმდინარეობს და დიდ დროს მოითხოვს – როგორც წესი, სერტიფიცირებას ერთ თვემდე სჭირდება. მის დასასრულებლად დაგჭირდებათ დოკუმენტების პაკეტი, მათ შორის:

1. დაზღვევის წესები.
2. დოკუმენტაცია კამპანიის გახსნისთვის.
3. ტარიფის გამოთვლები.

კამპანიის სპეციფიკა ისაა, რომ ყველას ახალი სახეობადაზღვევა მოითხოვს ახალი დოკუმენტების მომზადებას. ამასთან, კომპანიის ხელმძღვანელმა უნდა დაადასტუროს თავისი კვალიფიკაცია ამ სფეროში. წამოწყების წარმატება დამოკიდებული იქნება თავად მენეჯერის სამუშაო გამოცდილებაზე, რაოდენობაზე დადებითი გამოხმაურებამისი საქმიანობის შესახებ.

მოსამზადებელი სამუშაოების შედეგი იქნება საწარმოს შესაბამის სახელმწიფო რეესტრში ლიცენზიის მიღების შემდეგ ჩართვა. ლიცენზირების მთელ პროცესს ექვს თვემდე დასჭირდება, ასე რომ თქვენ უნდა იზრუნოთ ამაზე დროულად.

მარეგულირებელი დოკუმენტები, რომლებიც უნდა შეისწავლოს მუშაობის დაწყებამდე:

ბიზნესის შექმნის ეტაპები

სადაზღვევო სააგენტოს გახსნის მოქმედებების ძირითადი თანმიმდევრობა ასეთია:

— მომავალი კომპანიის სტრატეგიის შემუშავება;

- მარკეტინგის მომზადება და ფინანსური გეგმა;

— საოფისე ფართის დაქირავება ან შეძენა, აღჭურვა და გასახსნელად მომზადება;

მეტი დეტალური გეგმასადაზღვევო სააგენტო მოიცავს შემდეგ ეტაპებს:

ეტაპები	შესრულების პირობები	ვადები
პროექტის დაწყება		1-2 წელი
	1 თვიანი პროექტი	პირველი 30 საბანკო დღე
საკრედიტო სახსრების მიღება	დოკუმენტების სავალდებულო პაკეტის არსებობა	1 თვე
სახელმწიფო რეესტრში შესვლა, რეგისტრაცია ადმინისტრაციულ და საგადასახადო ორგანოებში	დადებული საინვესტიციო ხელშეკრულება	1-დან 30 კალენდარულ დღემდე
ადგილის შერჩევა, დოკუმენტაციის მომზადება	წინასწარი სამუშაოები	1 თვე
აღჭურვილობის შეძენა	საინვესტიციო ხელშეკრულების გაფორმება	30 კალენდარულ დღემდე
აღჭურვილობის მონტაჟი	საინვესტიციო სახსრების მიღება	30 კალენდარულ დღემდე
თანამშრომლების დაქირავება	საწარმოო საქმიანობა	30 კალენდარულ დღემდე
ტრენინგი	საწარმოო პროცესის ორგანიზების ეტაპის დასასრული	1 თვემდე
Სარეკლამო	1 თვის განმავლობაში	1 წლამდე
პროექტის დასასრული		12-24 თვე

ფართი და აღჭურვილობა

შერჩეული საოფისე ფართის მთავარი პირობაა მასზე კარგი წვდომა და კლიენტების პირადი მანქანებისთვის მოსახერხებელი პარკირების არსებობა. ახლოს უნდა იყოს კარგი სატრანსპორტო კავშირები - მეტრო სადგური და საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებები კლიენტებისთვის, რომლებსაც არ ჰყავთ საკუთარი მანქანა. შესასვლელში საჭიროა შესამჩნევი ნიშანი, რომელიც ორიენტირებს მნახველებს და ემსახურება რეკლამას.

ოთახი შეიძლება იყოს პატარა, მაგრამ საკმარისად ფართო, რათა განთავსდეს რამდენიმე თანამშრომელი და კლიენტებთან შეხვედრის შესაძლებლობა. მაქსიმალური ფართობი- 150 კვ. მ, მაგრამ შეიძლება ნაკლები. ძალიან მნიშვნელოვანია ოფისის დიზაინი, როგორც სააგენტოს სახე. ამ საკითხს დიდი ყურადღება უნდა მიექცეს: აქ არ უნდა იყოს ნათელი, ხაზგასმული დეკორატიული დეტალები. კლიენტებს უფრო მეტად იზიდავთ მკაცრად საქმიანი გარეგნობა, რაც კომპანიის საიმედოობაზე მეტყველებს.

კომპანიის გახსნის მნიშვნელოვანი ეტაპი იქნება საოფისე ტექნიკის შეძენა. პირველ ეტაპზე თქვენ უნდა შეიძინოთ:

— მერხები და სკამები თანამშრომლებისთვის იმ რაოდენობით, რაც აუცილებელია მთელი გუნდისთვის ავეჯის უზრუნველსაყოფად;

- სკამები, სავარძლები ან დივანები კლიენტების მოლოდინში;

- მაღალი ხარისხის კომპიუტერები პროგრამული უზრუნველყოფაყველა სპეციალისტისთვის;

- სხვა საოფისე აღჭურვილობა - პრინტერები, სკანერები, ასლის აპარატები;

- კავშირი ტელეფონთან და ინტერნეტთან.

კომფორტული ატმოსფეროს შესაქმნელად, სპეციალისტების სამუშაო ადგილები უნდა იყოს შემოსაზღვრული. შეგიძლიათ რამდენიმე ცალკეული პატარა ოფისის აღჭურვა. თუ ეს შეუძლებელია, ოთახის ზონირება ხდება ეკრანების გამოყენებით.

პერსონალი

სააგენტოს გახსნის დროს პერსონალში არ უნდა იყოს 10-20 თანამშრომელი. უფრო დიდი პერსონალი ძალიან ძვირი იქნება ყოველთვიურად შენარჩუნებაზე. გარდა ამისა, დამწყებ სადაზღვევო სააგენტოს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაეყრდნოს დიდი რიცხვიკლიენტებს. გუნდში იქნება:

• მენეჯერი,
• ბუღალტერი,
• ადვოკატი,
• სადაზღვევო აგენტები.

სადაზღვევო აგენტების მთავარი პასუხისმგებლობაა დამოუკიდებლად მოიძიონ კლიენტები, რათა მათ გაუწიონ სადაზღვევო მომსახურება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, კომპანიის განვითარებას დიდხანს მოგიწევთ ლოდინი. წინასწარი გეგმის მიხედვით, პირველ 2 წელიწადში, როგორც კომპანია განვითარდება, საჭირო იქნება გუნდის გაზრდა 100-150 სრულ განაკვეთზე და შტატგარეშე აგენტამდე.

ბიზნეს შესაძლებლობების გაფართოებასთან ერთად, თანამშრომლების და სადაზღვევო აგენტების რაოდენობაც გაიზრდება. და იმისათვის, რომ ბიზნესი განვითარდეს, პერსონალში უნდა იყოს სადაზღვევო აგენტები, რომლებსაც შეუძლიათ დაარწმუნონ და გაყიდონ სადაზღვევო მომსახურება. რაც მეტი სერვისი გაიყიდება, მით უკეთესი იქნება სადაზღვევო სააგენტო. კომპანიის მოგება ამაზე იქნება დამოკიდებული.

პროფესიონალი კადრების ზუსტად აყვანისთვის საჭიროა გაეცნოთ აპლიკანტების დიდ რაოდენობას და შეარჩიოთ მხოლოდ ყველაზე პროფესიონალი და გამოცდილი. ახალი თანამშრომლების შესანარჩუნებლად საჭიროა შექმნათ ყველაზე ხელსაყრელი სამუშაო პირობები, ინტერესთა აგენტები დადებითი ბონუსი, შესაძლო კარიერული წინსვლა და მათ მიერ გაყიდული სერვისების კარგი პროცენტი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაიაროთ ტრენინგი დამწყებთათვის სპეციალური ტრენინგის გამოყენებით. მიზანშეწონილია ამ ორი ტიპის სამუშაოს ერთდროულად გამოყენება აგენტებთან. აუცილებლად დაიქირავეთ რამდენიმე გამოცდილი სადაზღვევო სპეციალისტი, რომლებიც არ საჭიროებენ ტრენინგს.

თანამშრომლების ჩაცმის კოდი ერთ-ერთი არჩევითი, მაგრამ მნიშვნელოვანი პირობაა. მკაცრი გარეგნობახაზს უსვამს კომპანიის ავტორიტეტს და მისი სპეციალისტების პროფესიონალიზმს.

მარკეტინგი. კლიენტების მოზიდვის ძირითადი სტრატეგიები

მარკეტინგული კამპანია უნდა დაიწყოს ბაზრის მდგომარეობის, მიმდინარე ტენდენციებისა და დინამიკის შესწავლით. სადაზღვევო ბაზრის ფუნქციონირებაში მნიშვნელოვანია კრიზისული მოვლენები, რომლებიც პერიოდულად მოქმედებს ეკონომიკის ზოგად მდგომარეობაზე. ამრიგად, 2008–2009 და 2013–2014 წლებში სადაზღვევო ბაზარმა მნიშვნელოვნად შეამცირა აქტივობა, რაც ბუნებრივია საერთაშორისო და შიდა კრიზისის გამო. ამ დროისთვის, ბოლო კრიზისის გამოძახილს კვლავ გრძნობს სადაზღვევო სააგენტოების უმეტესობა, განსაკუთრებით ბაზრის მცირე მონაწილეები. ამ პრობლემის გადასაჭრელად და მომხმარებლების შესანარჩუნებლად საჭიროა უფრო ხელსაყრელი პირობების, ყოვლისმომცველი სადაზღვევო პაკეტების შეთავაზება და მომსახურების ხარისხის აუცილებლად გაუმჯობესება.

სტატისტიკა აჩვენებს, რომ გარკვეული უარყოფითი ტენდენციების მიუხედავად, სადაზღვევო ბაზარი კვლავ იზრდება და ფართოვდება. განსაკუთრებით პოპულარული სფეროა სიცოცხლის დაზღვევა: ყოველწლიურად ამ სერვისზე მოთხოვნა იზრდება. თუ მთლიანობაში გავაანალიზებთ ქვეყანაში სადაზღვევო მდგომარეობას, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ კრიზისის შედეგად ბაზარზე კომპანიების საერთო რაოდენობა შემცირდა. ამასთან, ამ სეგმენტში მხოლოდ ძლიერი და კონკურენტუნარიანი მონაწილეები დარჩნენ.

სადაზღვევო სააგენტოს ფორვარდის მამოძრავებელი ძალაა თითოეული ინდივიდუალური სადაზღვევო სერვისის რეკლამა, ვინაიდან სადაზღვევო სააგენტოს საქმიანობა არის სადაზღვევო მომსახურების გაყიდვა.

თითოეული კონკრეტული სადაზღვევო სერვისით, მათ უნდა მივიდნენ მომხმარებელთა სამიზნე აუდიტორიასთან, ზოგჯერ მათ შერევით. მომგებიანი გამოსავალი იქნება "ორი ერთში" შეთავაზება - ფასდაკლება ორი ობიექტის ერთდროულად დაზღვევისას.

მცირე საწყისი კაპიტალით და სადაზღვევო მომსახურების ფართო სპექტრის ერთდროულად მიწოდების შეუძლებლობით, შეგიძლიათ ფოკუსირება მოახდინოთ ერთ სახის მომსახურებაზე. მნიშვნელოვანია, რომ ეს მიმართულება ჯერ კიდევ არ არის საკმარისად გავრცელებული ბაზარზე ან სრულიად ახალია. კონკურენციის არარსებობის შემთხვევაში, შეგიძლიათ მიაღწიოთ მაღალ შედეგებს ბიზნესის განვითარებაში. და როგორც ბიზნესი მომავალში განვითარდება, დაამატეთ ახალი სადაზღვევო სერვისები.

სტატისტიკის მიხედვით, რეკლამის შემდეგი მეთოდები საუკეთესოდ მუშაობს:

— ინტერნეტი: ვებგვერდის შექმნა და პოპულარიზაცია, სადაზღვევო სერვისების შესახებ ინფორმაციის განთავსება თემატურ ვებგვერდებზე, ბანერის და კონტექსტური რეკლამის გამოყენებით;

— მედია, განსაკუთრებით თემატური პუბლიკაციების გამოყენება. ეს საშუალებას მოგცემთ მაქსიმალურად მიაღწიოთ სამიზნე აუდიტორიას;

კარგი მეთოდი იქნება მომსახურების შეთავაზება უშუალოდ პოტენციურ კლიენტებს - ორგანიზაციებსა და საწარმოებს - ონლაინ საინფორმაციო ბიულეტენების სახით, სადაც იქნება ინფორმაცია მიმდინარე სერვისების პაკეტების შესახებ. მომხმარებელთა მიმოხილვები ერთ-ერთია საუკეთესო მეთოდებიპროგრესი ამ სფეროში. ეს გამოწვეულია სადაზღვევო მომსახურების მაღალი ღირებულებით და ნაკლებად ცნობილი და გამოუცდელი კომპანიების მიმართ მომხმარებელთა ნდობის დაბალი დონით.

როგორ გახსნათ საკუთარი სადაზღვევო ბიზნესი მოკლე დროში - ვიდეოში:

ფინანსები

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გქონდეთ იმედი მინიმუმ 20 მილიონი რუბლის კაპიტალზე. ასეთი თანხის ქონა საშუალებას მოგცემთ თავდაჯერებულად დაიწყოთ ბიზნესი და არ შეგეშინდეთ მოგების დროებითი ნაკლებობის.

სადაზღვევო კამპანიის გახსნისას, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი ძირითადი ხარჯები:

ხარჯის ნივთი	ხარჯები თვეში	წლის ხარჯები	ერთჯერადი ხარჯები	მთლიანი ხარჯები წლის განმავლობაში
ფართის ქირავდება (ყიდვა) (40 კვ.მ.-დან)	30000	360000	60000	420000
აღჭურვილობის, მათ შორის კომპიუტერების და საოფისე მასალების შეძენა			106000	106000
მანქანის ყიდვა			430000	430000
ვებსაიტის შექმნა, ჰოსტინგი, სკრიპტები			120000	120000
სარეკლამო ხარჯები	45000		540 ათასი	540 ათასი
ხელფასი	332000	3,9 მილიონი		3,9 მილიონი
Გადასახადები	99800	1198000		1198000
დამატებითი ხარჯები			71560	71560
სულ	407 ათასი	4,9 მილიონი	788 ათასი	5,7 მილიონი

ამრიგად, კომპანიის საქმიანობის პირველი წლის განმავლობაში ინვესტიციებთან დაკავშირებული ფინანსური შედეგი ასეთია: სადაზღვევო კომპანიის გახსნისა და განვითარებისთვის დანიშნულ პერიოდში, თქვენ უნდა გქონდეთ 6 მილიონ რუბლამდე თანხა. ეს პირობა შესაბამისია მცირე ორგანიზაციარამდენიმე სადაზღვევო აგენტის ნუმერაცია. თუ თავდაპირველად გაიხსნება უფრო დიდი ორგანიზაცია, ეს თანხა შეიძლება გაორმაგდეს. თუმცა, ეს პროექტი ითვალისწინებს კომპანიის მასშტაბების თანდათანობით გაფართოებას.

ფინანსური წელი იანვარში იწყება. მხოლოდ წლის დასაწყისიდან დაითვლება განხორციელების ვადა გადასახადების გადახდა. სტანდარტული საგადასახადო სისტემის მიხედვით შპს-ებისთვის გადასახადების სია იქნება შემდეგი:

ბიზნეს გეგმის შემოსავლის ნაწილი უნდა დაიწყოს მიახლოებითი შედგენით ფასების პოლიტიკამომავალი სააგენტო. ეს მაჩვენებელი განისაზღვრება ორგანიზაციის ღირებულებისა და ინდუსტრიაში მიმდინარე ფასების პოლიტიკის გათვალისწინებით. დღეს ქვეყანაში სადაზღვევო მომსახურების საშუალო ტარიფები ასეთია:

ბიზნესის გახსნისა და განვითარების მთელი 2-წლიანი პერიოდის 2 ძირითად ეტაპად - ინვესტიცია და ექსპლუატაცია დაყოფით, შეგიძლიათ შეადგინოთ მომსახურების მიწოდების შემდეგი გეგმა:

პერიოდი	სერვისის ტიპი	წარმოების და გაყიდვების მოცულობა 1 თვის განმავლობაში. (კომპიუტერი.)	ფასი, რუბლი.	გაყიდვების შემოსავალი, რუბლი.
ინვესტიცია 1-12 თვე	სიცოცხლისა და ჯანმრთელობის დაზღვევა	20 ადამიანი	120 ათასიდან	2,4 მილიონიდან
ინვესტიცია 1-12 თვე	სხვა დაზღვევა	100 ობიექტი	17 ათასიდან	1 მილიონ 680 ათასი
	სიცოცხლისა და ჯანმრთელობის დაზღვევა	50 ადამიანი	134,4 ათასიდან	6,7 მილიონიდან
მუშაობის 13-24 თვე	სხვა დაზღვევა	200 ობიექტი	18,5 ათასიდან	3,7 მილიონიდან

თუ მომავალში მიმდინარე ბაზრის ტენდენციები გაგრძელდება, ანუ გაწეული მომსახურების მოცულობის ზრდა წელიწადში 10–22%-ით, მაშინ კომპანიის მომსახურების გაყიდვების მოცულობის წლიური ზრდა 58-ზე მეტს მიაღწევს. მილიონი რუბლი წელიწადში.

ბაზარზე შესვლის სირთულეების დასაძლევად და შესვლის ბარიერის შეუფერხებლად გადალახვის მიზნით, აუცილებელია მაღალკვალიფიციური სპეციალისტების მოზიდვა და მიმართვა ხარისხის აღჭურვილობა. Კომპეტენტური მარკეტინგული სტრატეგიადა კარგად გააზრებული სარეკლამო კამპანია. საუკეთესო სპეციალისტების მოსაძებნად, დაახლოებით 1 თვე უნდა გამოყოთ პერსონალის მოსაძებნად, საუკეთესოს არჩევით ინტერვიუს მეთოდით.

რისკები

საწარმოს შემოსავლის დაგეგმვისას აუცილებლად გაითვალისწინეთ ყველა შესაძლო რისკი.

მთავარი პირობა

— მაღალი დონეკონკურენცია სადაზღვევო ინდუსტრიაში;

- პოტენციურ კლიენტებს, განსაკუთრებით კერძო პირებს შორის სათანადო ნდობის ნაკლებობა;

- მაღალი დონის კონკურენცია ინდუსტრიაში ტოპ მენეჯერებისა და სპეციალისტების პოზიციებზე სხვა სფეროებში;

- ინვესტიციების კაპიტალიზაციის მაღალი დონე.

სადაზღვევო სააგენტოს, როგორც ბიზნესის ტიპის გახსნის შესახებ დასკვნა შეიძლება იყოს შემდეგი. პირველ რიგში, ასეთი საწარმო პოტენციურად უაღრესად პერსპექტიული და მომგებიანია, განსხვავდება მაღალი მომგებიანობადა მუდმივად იზრდება მოთხოვნა პოტენციურ კლიენტებს შორის. ყველა ეს უპირატესობა ხდება მაშინ, როდესაც კომპეტენტური ორგანიზაციაკომპანიის მუშაობა და დროული შესრულება სარეკლამო კამპანია. ამ ინდუსტრიის სუსტი მხარეა მაღალი კონკურენცია, მუდმივი უნდობლობა სამიზნე აუდიტორიას შორის და სპეციფიკის ნაკლებობა საკანონმდებლო ჩარჩო. სამომავლოდ სადაზღვევო ბიზნესის პერსპექტივა დამოკიდებული იქნება ქვეყნის ზოგად ეკონომიკურ მდგომარეობაზე, ხარისხზე საკანონმდებლო რეგულირებაეს საკითხი, ასევე კომპეტენტური ბიზნეს დაგეგმვა თითოეული მეწარმის მიერ.

სადაზღვევო სააგენტოს გახსნის ძირითადი მახასიათებლები მოცემულია ვიდეოში:

MS Word მოცულობა: 34 გვერდი

Ბიზნეს გეგმა

ჩამოტვირთეთ ბიზნეს გეგმა

მიმოხილვები (4)

მიმოხილვები (4)

1 2 3 4 5

სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმა

ნატალია
დამჭირდა სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმა, რომ მოემზადებინა ინდივიდუალური დავალებები ბაკალავრიატის სტუდენტებისთვის დაზღვევის მიმართულებით. დისციპლინის „მცირე ბიზნესის ოპერაციების საფუძვლების“ სტუდენტებმა უნდა შეიძინონ ბიზნეს გეგმის შედგენის უნარები. გადმოწერილი მაგალითიდან გამოვიყენე მოცემული პროპორციები ფინანსური გეგმის შემოსავლისა და ხარჯების ნაწილების, ასევე ტარიფების და სადაზღვევო ფონდის ზომის დასაყენებლად. სტუდენტები შეიმუშავებენ ბიზნეს გეგმის საკუთარ ვერსიას სხვადასხვა რეგიონისთვის. მე აუცილებლად მოგაწოდებთ გამოყენებული წყაროების ბმულებს. შესაძლოა შიგნით ნამდვილი ცხოვრებაისინი მიმართავენ BiPlan-ს ბიზნეს გეგმის მომზადების სამსახურისთვის. გმადლობთ, რომ მე მქონდა მაგალითი რეალურ პირობებთან საკმარისად ახლოს, რაც საჭიროა პრაქტიკაზე ორიენტირებული ტრენინგისთვის.


ნატალია, გმადლობთ დეტალური მიმოხილვისთვის! მოხარული ვართ, რომ ჩვენი ნამუშევარი ეხმარება მომავალ მეწარმეებს დაეუფლონ დაგეგმვის მეცნიერებას. ეს ძალიან მნიშვნელოვანია საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად. და მადლობა სტუდენტებთან ასე მჭიდრო თანამშრომლობისთვის, ეს ძალიან მნიშვნელოვანია!

სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმა

ოლგა
სასტიკი კონკურენციის პირობებში ფეხზე დგომა ადვილი საქმე არ არის. თქვენი ბიზნეს გეგმა დამეხმარა გამეგო, როგორ მოვიქცე ასეთ სიტუაციაში, რის გამოც მე შემიძლია დავამარცხო ჩემი კონკურენტი და გამოვიდე სხვა კომპანიებისგან. ძალიან მადლობელი ვარ თქვენი ყველა რჩევისთვის.


ოლგა, მადლობა მადლიერებისთვის. მართლაც, სადაზღვევო ბიზნესში სასტიკი კონკურენციაა, მაგრამ ამ ბაზარზე წარმატებით მუშაობა შესაძლებელია. ვიმედოვნებთ, რომ ჩვენი რჩევა ხელშესახებ შედეგს მოიტანს. Წარმატებას გისურვებ.

სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმა

ვიაჩესლავ
ძველი იდეა იწყებს ახდენას. თქვენი ბიზნეს გეგმა დამეხმარა გარკვეული საკითხების გააზრებაში. ვიმედოვნებ, რომ შევძელი ყველა გამოთვლების სწორად შესრულება, შევეცადე თქვენი სპეციალისტების რჩევებს დავეყრდნობოდი. ვნახოთ, როგორ განვითარდება მოვლენები შემდგომში.


ვიაჩესლავ, მოხარული ვართ, რომ თქვენი მხარდაჭერა შევძელით. ახლა თქვენზე და თქვენს მონდომებაზე ბევრია დამოკიდებული, ჩვენ დარწმუნებულნი ვართ, რომ წარმატებას მიაღწევთ და განახორციელებთ თქვენს იდეას. Წარმატებას გისურვებ.

მთავარი სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმის შესახებ

სადაზღვევო ბიზნესში კონკურენცია ერთ-ერთი ყველაზე მაღალია მომსახურების ბაზარზე. მაგრამ, მიუხედავად ამ დამთრგუნველი ფაქტისა, მეწარმეს, რომელიც გადაწყვეტს სადაზღვევო ბიზნესის აშენებას, წარმატების ყველა შანსი აქვს. მთავარია აირჩიო მარჯვენა ნიშათქვენი საქმიანობისთვის და კომპეტენტურად მიუდგეთ საკუთარი სადაზღვევო კომპანიის გახსნას. ახალი სადაზღვევო სერვისების დანერგვა ამ ინდუსტრიაში, როგორიცაა ფინანსური რისკების დაზღვევა ერთობლივი მშენებლობის დროს, საკუთრების უფლების დაზღვევა. უძრავი ქონება, ამ ბიზნესში ახალწვეულებს მიეცით საშუალება, იმედი ჰქონდეთ წარმატებულ შედეგზე.

მთავარი სირთულე მათთვის, ვინც გეგმავს სადაზღვევო კომპანიის გახსნას ნულიდან, არის მყარი საწესდებო კაპიტალის არსებობა. მინიმალური ზომარაც 20 მილიონ რუბლს შეადგენს. თუ თქვენ ელოდებით სიცოცხლის დაზღვევის სერვისების მიწოდებას, მაშინ ეს თანხა კიდევ უფრო მაღალი უნდა იყოს. გასათვალისწინებელია ისიც, რომ იურიდიული პირის რეგისტრაციისას წესდებაში ნებადართულია მხოლოდ ერთი სახის საქმიანობის – თვით დაზღვევა (ან მისი რამდენიმე სახეობის) მითითება.

საკუთარი რისკით

სადაზღვევო კომპანიაში მოგება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ეფექტურად მუშაობენ თქვენი სადაზღვევო აგენტები. მეწარმეებმა, რომლებიც გეგმავენ სადაზღვევო ბიზნესის გახსნას, უნდა ახსოვდეთ, რომ სადაზღვევო აგენტი არის თქვენი კომპანიის ბირთვი. და ბევრი ასეთი ადამიანი უნდა იყოს თქვენს სადაზღვევო კომპანიაში. მუშაობის პირველი წლის განმავლობაში თქვენ უნდა დაიქირაოთ მინიმუმ ასი ჭკვიანი თანამშრომელი, სასურველია გამოცდილი და კვალიფიციური სპეციალისტები. გასაგებია, რომ პროფესიონალები ქუჩაში არ წევენ და მოგიწევთ ან კონკურენტი კომპანიების მოტყუება, ან რეკლამებით მოძიება. ბოლო ვარიანტია გამოუცდელი თანამშრომლების დაქირავება და მათი აქტიური მომზადება.

სადაზღვევო ბიზნესისთვის შეიძლება იყოს ნებისმიერი ვარიანტი - შეგიძლიათ გახსნათ საკუთარი სადაზღვევო მაღაზია ან მანქანის სადაზღვევო კომპანია, მთავარია თქვენს კომპანიაში მომსახურების დონე მაღალი იყოს. მაგრამ იმისათვის, რომ თქვენმა პოტენციურმა კლიენტებმა იცოდნენ ამის შესახებ, თქვენ გჭირდებათ კომპანიის პოპულარიზაცია. მაგალითად, თუ გადაწყვეტთ საკუთარი მანქანის დაზღვევის გახსნას, მაშინ საჭიროა სერვისების პოპულარიზაცია შესაბამის აუდიტორიაში - ავტობაზრობებზე, ავტოსალონებში და იმ ადგილებში, სადაც მანქანებია რეგისტრირებული. შესაბამისად, იმ კლიენტების მოსაძებნად, რომელთაც სურთ ფინანსური გარანტიის გაცემა, ანუ პასუხისმგებლობის დაზღვევის პოლისის ყიდვა, თქვენ უნდა მოძებნოთ სრულიად განსხვავებული ადგილები.

ასევე არ არის მცირე მნიშვნელობა სადაზღვევო კომპანიაში კლიენტებთან მუშაობის ორგანიზებას. იმისათვის, რომ შემდგომში სერიოზული სამართალწარმოება თავიდან ავიცილოთ, აუცილებელია სადაზღვევო კომპანიაში მუშაობისას კომპეტენტური სააგენტოს ხელშეკრულების შემუშავება. თუ გსურთ თავიდან აიცილოთ შემაწუხებელი შეცდომები და გახსნათ საკუთარი სადაზღვევო კომპანია, კომპანია, რომელიც ეფექტურად იფუნქციონირებს სადაზღვევო ბაზარზე, აუცილებლად გამოიყენეთ პროფესიონალური სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმა. მასზე დაყრდნობით, თქვენ შეძლებთ გაიგოთ ასეთი რთული ბიზნესის წარმართვის მრავალი სირთულე.

სადაზღვევო კომპანიისთვის მზა ბიზნეს გეგმა ნულიდან გახსნის გამოთვლების მაგალითებით

სადაზღვევო კომპანიის პროფესიონალური ბიზნეს გეგმა საშუალებას მოგცემთ ყურადღება მიაქციოთ ამ პოპულარული ტენდენციის დაბრკოლებებსა და სარგებელს. სიცოცხლის, ქონების და ჯანმრთელობის დაზღვევა სერიოზული საკითხია და კონკურენცია ამ ინდუსტრიაში დიდია. წინასწარ უნდა გაითვალისწინოთ, როგორ შეძლებს თქვენი კომპანია პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვას. ნებისმიერმა სადაზღვევო ორგანიზაციამ წინასწარ მკაფიოდ უნდა გამოთვალოს სარგებელი და კლიენტების სადაზღვევო გადახდების დროულად მიწოდების შესაძლებლობა.

შემოთავაზებული დოკუმენტი ასევე შესაფერისია სადაზღვევო ბროკერის ორგანიზებისთვის, რომელიც დაგეხმარებათ ნავიგაციაში როგორც თანამედროვე საკანონმდებლო ბაზაზე, ასევე კანონის მუხლებზე, რომლებიც ორიენტირებულია დაზღვევაზე. ასევე განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მომხმარებლების მოზიდვას, ანუ მკაფიოდ გააზრებულ მარკეტინგულ პოზიციას. პერსონალის შერჩევას ასევე არ აქვს მცირე მნიშვნელობა, რადგან პროფესიონალის მიღწევის უნარი დადებითი შედეგიკომუნიკაციაში პოტენციური კლიენტი, დადებული ხელშეკრულებების რაოდენობაც დამოკიდებულია.

სადაზღვევო სააგენტოს ორგანიზების შესახებ ინფორმაციის შესწავლის შემდეგ, შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ ზოგჯერ მომგებიანია სადაზღვევო კომპანიის ფილიალის შექმნა, რათა გახდეთ შვილობილი კომპანიაუკვე პოპულარული და კარგად დაწინაურებული სადაზღვევო კომპანია ცნობილი ბრენდი. ეს ინიციატივა პერსპექტიულია, მით უმეტეს, თუ იყენებთ ქონების, სიცოცხლისა და ბიზნესის დაზღვევის სხვადასხვა სქემებს, ანუ კლიენტებს აძლევთ შესაძლებლობას აირჩიონ სადაზღვევო ხელშეკრულების ყველაზე მისაღები ვარიანტები.

Საწყობში სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმა 5 12

დაზღვევა დღეს ითვლება ერთ-ერთ ყველაზე პერსპექტიულ და სწრაფად მზარდ სფეროდ რუსული ბიზნესი. ზოგადად მიღებული კლასიფიკაცია მოიცავს დაზღვევის სამ ძირითად სახეს: პირადი, ქონებრივი და პასუხისმგებლობის. ავტოდაზღვევა უნდა გამოიკვეთოს სპეციალურ კატეგორიაში, რომელიც ყოველწლიურად სულ უფრო მეტ მეწარმეს იზიდავს.

სამეწარმეო ადამიანების ინტერესი ამ ტიპის საქმიანობის მიმართ გასაგებია - მანქანების რაოდენობა სტაბილურად იზრდება და ამავე დროს წილი. სატრანსპორტო საშუალებაშეძენილია პირველად ბაზარზე. ადამიანების უმეტესობა, ვინც ყიდულობს ახალ მანქანას, ურჩევნია დაიცვას თავი ქონების დაზიანების ან ქურდობის რისკისგან CASCO-ს ხელშეკრულების გაფორმებით. გარდა ამისა, ჩვენს ქვეყანაში 2003 წლიდან სავალდებულოდ აღიარებული ავტომოპასუხისმგებლობის დაზღვევა (MTPL) დღეს აქტუალობას არ კარგავს. იმის გაგება, თუ როგორ უნდა გახსნათ ავტოდაზღვევის ოფისი და რა ტიპის სამუშაო სქემები არსებობს ინდუსტრიაში, დაგეხმარებათ ჩამოყალიბებაში საკუთარი ბიზნესიკარგი პერსპექტივით.

ფართო გაგებით, დაზღვევა არის ურთიერთობის განსაკუთრებული ტიპი ორ სუბიექტს შორის, რომელთაგან ერთი, დამზღვევი, დაინტერესებულია დაიცვას საკუთარი თავი, ქონება და პასუხისმგებლობა ყველა სახის არასასურველი მოვლენისგან. ამ მიზნით ის დებს ხელშეკრულებას მზღვეველთან, რომელშიც აუცილებლად მითითებულია დაზღვევის ობიექტი, სადაზღვევო პრემიის ოდენობა, ასევე გადახდების ოდენობა და წესი.

მზღვეველი, თავის მხრივ, გარკვეული კაპიტალის მქონე, იღებს ვალდებულებას დაზღვეული შემთხვევის დადგომისას დაზღვეულის ზარალის ანაზღაურება ხელშეკრულებითა და მოქმედი კანონმდებლობით დადგენილ ფარგლებში. ნებისმიერი მზღვეველის, როგორც მეწარმის მიზანი არის მოგების მიღება და ასეთი ბიზნესის ეფექტურობა პირდაპირ დამოკიდებულია დადებული ტრანზაქციების რაოდენობაზე. Უზრუნველყოფა ფინანსური სტაბილურობათქვენი საწარმო შეიძლება შეიქმნას მხოლოდ საკმარისი სადაზღვევო ფონდის შექმნით.

Მნიშვნელოვანი! თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ დაზღვევა ზოგადად და განსაკუთრებით მანქანის დაზღვევა საკმაოდ სარისკო საქმიანობაა, რადგან სადაზღვევო შემთხვევის დადგომა და, შესაბამისად, სადაზღვევო პრემიებზე რამდენჯერმე გადახდის საჭიროება არანაირად არ არის დამოკიდებული მეწარმე, რომელიც უზრუნველყოფს ასეთ მომსახურებას.

რაც შეეხება საქმიანობის ობიექტებს, ავტო დაზღვევა, როგორც ბიზნესი ითვალისწინებს 2 ფუნდამენტურად განსხვავებულ სფეროს:

• CASCO ქონების დაზღვევა არის ნებაყოფლობითი, ობიექტი არის თავად მანქანა, ის დაზღვეულია შესაძლო დაზიანებისგან, ასევე ქურდობისგან;
• სავალდებულო პასუხისმგებლობის დაზღვევა OSAGO - ობიექტი აღიარებულია, როგორც მანქანის მფლობელის ქონებრივი ინტერესები, რომლებიც დაკავშირებულია მესამე მხარის ჯანმრთელობისა და სიცოცხლისთვის ზიანის მიყენების შედეგად წარმოშობილ ვალდებულებებთან, ისევე როგორც მათ ქონებაზე (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მზღვეველის ბრალით მომხდარი უბედური შემთხვევის შემთხვევაში, ასეთ ავარიაში მონაწილეთა შესაძლო ზარალს ანაზღაურებს სადაზღვევო კომპანია ხელშეკრულებით განსაზღვრულ ფარგლებში).

როგორც შიდა პრაქტიკა აჩვენებს, შეუსაბამოა მხოლოდ ერთი მიმართულებით მუშაობა. ფაქტია, რომ საავტომობილო პასუხისმგებლობის სავალდებულო დაზღვევა მკაცრად რეგულირდება სამთავრობო ორგანოების მიერ; ამ ტიპის დაზღვევის ტარიფებს ადგენს ექსკლუზიურად რუსეთის ფედერაციის მთავრობა. სადაზღვევო მეწარმეს არ შეუძლია გავლენა მოახდინოს პოლისის საბოლოო ღირებულებაზე. ექსპერტების აზრით, მხოლოდ MTPL დაზღვევის გასაყიდად შექმნილი ბიზნესი აშკარად წამგებიანია.

თავის მხრივ, CASCO ხსნის მზღვეველს კარგი შესაძლებლობებიფულის შოვნისთვის, რადგან ის გულისხმობს ტარიფების დამოუკიდებელ მართვას და კორექტირების ფაქტორებს. თუმცა, მაღალი ღირებულების გამო და ასევე იმის გამო, რომ ის სავალდებულო არ არის, CASCO გაცილებით ნაკლები მოთხოვნაა ავტომობილების მფლობელებს შორის.

მანქანის დაზღვევის ბიზნესისთვის ოპტიმალური გადაწყვეტა არის ორივე მიმართულების გაერთიანება, ასევე დამატებითი ფასიანი მომსახურება, Მაგალითად:

• შეფასება და შემოწმება;
• დახმარება საგზაო შემთხვევების დროს;
• სიცოცხლის დაზღვევა;
• ავარიის შემთხვევაში ტექნიკური დახმარების გაწევა.

ყველა ეს ელემენტი შეიძლება შევიდეს დაზღვევის ღირებულებაში.

ავტოდაზღვევის ზოგადი გაგების შემდეგ, მოდით გადავხედოთ ბიზნესის ორგანიზებასთან დაკავშირებულ საკითხებს.

World of Business ვებსაიტების გუნდი რეკომენდაციას უწევს, რომ ყველა მკითხველს გაიაროს Lazy Investor Course, სადაც თქვენ შეისწავლით თუ როგორ მოაწესრიგოთ თქვენი პირადი ფინანსები და ისწავლოთ როგორ გამოიმუშავოთ პასიური შემოსავალი. არანაირი ხიბლი, მხოლოდ მაღალი ხარისხის ინფორმაცია პრაქტიკოსი ინვესტორისგან (უძრავი ქონებიდან კრიპტოვალუტამდე). ტრენინგის პირველი კვირა უფასოა! რეგისტრაცია უფასო კვირეული ტრენინგისთვის

თუ თქვენ აპირებთ შექმნათ თქვენი საკუთარი ბიზნესი ავტოდაზღვევის პროდუქტების გაყიდვით, შეგიძლიათ მიჰყვეთ ქვემოთ მოცემულ ერთ-ერთ გზას. არჩევანი პირველ რიგში იმაზე იქნება დამოკიდებული საწყისი კაპიტალითქვენ გაქვთ და ასევე საწარმოს მასშტაბით, რომლის აშენებაც გსურთ.

ვარიანტი 1. სადაზღვევო კომპანიის შექმნა

ეს ვარიანტი არის ყველაზე ძვირი და შრომატევადი. სადაზღვევო ორგანიზაციის გახსნისას უნდა იხელმძღვანელოთ მოთხოვნებით რუსეთის კანონმდებლობა, კერძოდ:

• რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 48-ე თავი;
• კანონი „რუსეთის ფედერაციაში სადაზღვევო ბიზნესის ორგანიზების შესახებ“;
• ფედერალური კანონი No. 40-FZ „სატრანსპორტო საშუალების მფლობელების სამოქალაქო პასუხისმგებლობის სავალდებულო დაზღვევის შესახებ“.

ზემოაღნიშნულის მიხედვით მარეგულირებელი დოკუმენტები, სადაზღვევო კომპანიას უნდა ჰქონდეს იურიდიული პირის სტატუსი, ანუ მუშაობის ნებართვის მისაღებად აუცილებელია საგადასახადო სამსახურიდან.

გარდა ამისა, ასეთ კომპანიას დასჭირდება ლიცენზია სადაზღვევო საქმიანობის განსახორციელებლად. 2013 წლიდან ლიცენზირების ორგანოა რუსეთის ფედერაციის ცენტრალური ბანკის სადაზღვევო ბაზრის დეპარტამენტი. ლიცენზიის მისაღებად აუცილებელია სალიცენზიო ორგანოს მიაწოდოს დოკუმენტები, რომლებიც მიუთითებს იმაზე, რომ ორგანიზაციას აქვს სადაზღვევო რეზერვი, რომელიც საკმარისია მისი საქმიანობის განსახორციელებლად. მთავარი მოთხოვნა არის სრულად გადახდილი საწესდებო კაპიტალის არსებობა მინიმუმ 120 მილიონი რუბლის ოდენობით.

Მნიშვნელოვანი! დაუშვებელია შესვლა საწესდებო კაპიტალი ნასესხები სახსრებიდა დაგირავებული ქონება.

ავტოდაზღვევის შემთხვევაში ლიცენზიანტის მოთხოვნები ასევე მოიცავს:

• მინიმალური სამუშაო გამოცდილება CASCO და OSAGO დაზღვევის სფეროში – 2 წელი;
• უფლებამოსილი წარმომადგენლის ყოფნა რუსეთის ფედერაციის თითოეულ შემადგენელ ერთეულში;
• წვდომა ავტომატური სისტემასავალდებულო დაზღვევა;
• წევრობა პროფესიულ ასოციაციაში, რომელიც არის რუსეთის ავტომზღვეველთა კავშირი (RUA) და ა.შ.

კანონი ასევე ადგენს მოთხოვნებს ასეთი ორგანიზაციების სადაზღვევო პორტფელის მიმართ. სადაზღვევო პრემიების (შენატანების) ოდენობა, რომელიც მოდის MTPL და CASCO დაზღვევაზე მთლიანი მოცულობით არ უნდა აღემატებოდეს 50%-ს. ანუ, კომპანიას არ შეუძლია მხოლოდ სატრანსპორტო საშუალებების და სამოქალაქო პასუხისმგებლობის დაზღვევაში ჩაერთოს, მისი მომსახურების სფერო გაცილებით ფართო უნდა იყოს ფინანსური სტაბილურობის უზრუნველსაყოფად.

ყოველივედან გამომდინარეობს, რომ საკუთარი სადაზღვევო კომპანიის გასახსნელად საჭიროა გქონდეთ დიდი საწყისი კაპიტალი და მნიშვნელოვანი გამოცდილება სადაზღვევო ინდუსტრიაში. მაგრამ ამ ვარიანტთან ერთად არის სხვა, უფრო მეტი ხელმისაწვდომი მეთოდებიფულის გამომუშავება მანქანის დაზღვევაზე.

ვარიანტი 2. სააგენტოში მუშაობა

ეს არის სადაზღვევო საქმიანობის განხორციელების გამარტივებული ვარიანტი და ფაქტობრივად წარმოადგენს შუამავალ სქემას. ანუ, თქვენ არ გჭირდებათ შექმნა ერთეულიდა მიიღეთ შესაბამისი ლიცენზია. შეგიძლიათ იმუშაოთ სტატუსში ინდივიდუალური მეწარმედა წარმოადგენს ერთდროულად რამდენიმე არსებული სადაზღვევო კომპანიის ინტერესებს.

როგორ გავხსნათ მანქანის დაზღვევის ოფისი? ამისათვის თქვენ უნდა შეასრულოთ რამდენიმე შედარებით მარტივი ნაბიჯი:

• შეარჩიეთ კომპანიები, რომლებთანაც ითანამშრომლებთ და მიმართეთ სააგენტოს ხელშეკრულების დადებას;
• გაიარეთ ინტერვიუები და დაუმტკიცეთ თქვენი სარგებლიანობა სადაზღვევო ორგანიზაციების წარმომადგენლებს, გააფორმეთ კონტრაქტები და, საჭიროების შემთხვევაში, გაიარეთ ტრენინგი (აგენტების მოთხოვნები შეიძლება განსხვავდებოდეს);
• ქირავდება და აღჭურავს საოფისე ფართს ინტერნეტით;
• მოაწყეთ თქვენი სერვისების რეკლამა.

ასეთი ბიზნესის მოგება შედგება სააგენტოს საკომისიოსგან, რომელიც მოცემულია პროცენტის სახით ან გარკვეული თანხის სახით თითოეული გაცემული პოლისიდან. თქვენი ეფექტურობა მთლიანად იქნება დამოკიდებული თქვენს კომუნიკაციის უნარზე, აქტიურობასა და პროფესიონალიზმზე. მეტი კლიენტი - მეტი დაზღვევა გაცემული - მეტი მოგება.

აგენტებისთვის ფულადი ანაზღაურების ოდენობა, როგორც წესი, ღიად არ არის გამჟღავნებული; ამის გარკვევა შესაძლებელია კონკრეტული სადაზღვევო კომპანიის წარმომადგენლებთან პირადად. თუ გჯერათ უკვე მოქმედი სააგენტოების მიმოხილვებს, მოგება მერყეობს პოლისის ღირებულების 10-დან 30%-მდე.

მუშაობის ამ ფორმატის უპირატესობა საკუთარი სადაზღვევო კომპანიის გახსნასთან შედარებით მოიცავს იმ ფაქტს, რომ მეწარმე პრაქტიკულად არაფერს რისკავს. დაზღვეული შემთხვევის შემთხვევაში ნაღდი ანგარიშსწორებითგანხორციელებული მზღვეველის მიერ, რომლის პროდუქტიც კლიენტს მიჰყიდა.

Მნიშვნელოვანი! სადაზღვევო აგენტი პასუხისმგებელია მზღვეველის წარმომადგენლობითი მონაცემების შენარჩუნებაზე სავაჭრო საიდუმლო, კლიენტების (პოლისის მფლობელების) პერსონალური მონაცემების არ გამჟღავნება, ასევე უსაფრთხოების მიზნით ფულიდაზღვეულებისგან მიღებული და სადაზღვევო პოლისის ფორმების სათანადოდ გამოყენება.

სადაზღვევო სააგენტოს გახსნა მითითებული სქემის მიხედვით არის ყველაზე გავრცელებული ვარიანტი მანქანის დაზღვევის ბიზნესისთვის, რომელიც არ საჭიროებს მნიშვნელოვანს. ფინანსური ინვესტიციებიდასაწყისში, და ამავე დროს, საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ კარგი ფული.

სადაზღვევო სააგენტოს მუშაობის პრინციპების შესახებ დაწვრილებითი ინფორმაცია მოცემულია შემდეგ ვიდეოში:

ვარიანტი 3. საბროკერო საქმიანობა

საკუთარი ავტოსადაზღვევო ბიზნესის შექმნის კიდევ ერთი ვარიანტია გახდეთ ბროკერი. ბროკერი კლასიკური შუამავალია. მისი განსხვავება აგენტისგან არის ის, რომ მას არ შეუძლია წარმოადგინოს სადაზღვევო ხელშეკრულების ერთ-ერთი მხარე. მას უფლება აქვს იმოქმედოს ამა თუ იმ მხარის ინტერესებიდან გამომდინარე, როგორც დამოუკიდებელი სადაზღვევო სუბიექტი.

ამრიგად, საბროკერო საქმიანობის განხორციელებისას მეწარმეს სახელშეკრულებო პირობებით შეუძლია მიიღოს ფულადი კომპენსაცია მზღვეველისგან ან დაზღვეულისგან (მხოლოდ ერთი მხარისგან) გარკვეული ფუნქციების შესრულებისთვის. ყველაზე ხშირად, ეს არის დაზღვეულები, რომლებიც მიმართავენ ბროკერების მომსახურებას, რომელთაგან ყველაზე პოპულარულია:

• კონსულტაცია სადაზღვევო კომპანიის არჩევისას;
• დახმარება ხელშეკრულების გაფორმებაში;
• ოპტიმალური სადაზღვევო პროდუქტის შერჩევა;
• მხარდაჭერა და ხელშეკრულებაში ცვლილებები და ა.შ.

ასეთი შუამავალი საწარმოების მომსახურება, როგორც წესი, გადახდილია დადგენილი საფასურის სახით.