Mezinárodní obchod. Metody mezinárodního obchodu v moderní světové ekonomice Funkce přímé metody v mezinárodním obchodu
Podle obchodních metod se zahraniční obchodní operace dělí na:
Nepřímý;
Transakce kontradiktorní povahy.
Mezi metody nepřímého obchodování patří následující typy obchod přes zprostředkovatele:
provizní transakce;
Obchodní společnosti a domy;
Provoz agentury;
Makléřství.
Protichůdné transakce z hlediska technologie uzavírání umožňují následující postupy:
Komoditní burzy;
Aukce;
Mezinárodní výběrové řízení.
Metoda přímého obchodování (metoda přímého prodeje) zahrnuje navázání přímých, bezprostředních spojení mezi výrobcem a spotřebitelem produktu (nebo služby), přičemž se obchází jakákoli zprostředkovatelská spojení. V v tomto případě Exportér si sám najde odbytiště pro svůj produkt a vstupuje na něj přímo, bez prostředníků. Zpravidla se tak děje v případech, kdy je počet spotřebitelů a dodavatelů omezený a poptávka po zboží není masivní.
V mezinárodní praxi se používá metoda přímého prodeje:
Při výstavbě velkého průmyslového objektu, kdy jsou známé dodavatelské firmy a zákazník sám je schopen navázat kontakt s jednou z nich;
Provádění výrobní kooperace mezi dvěma nebo více podniky pro společnou výrobu hotových výrobků;
Prodej průmyslových surovin ve velkém množství na základě dlouhodobých smluv (dodávky vlny, ropy, plynu atd.);
Nákupy velkého množství zemědělských surovin přímo od výrobních podniků;
Prodej standardních velkoplošných zařízení prostřednictvím vlastní prodejní síť(exportní prodejní služby přímo v podnicích, jakož i pobočkách a dceřiných společnostech v zemi kupujícího).
Výhody metody přímého obchodování:
Užší spojení se zahraničními spotřebiteli, přímý kontakt s nimiž přispívá k lepšímu vzájemnému porozumění v otázkách souvisejících s podstatou transakce;
Schopnost lépe a rychleji studovat trh, a tedy schopnost rychle přizpůsobit výrobu měnícím se podmínkám.
Metody nepřímého obchodování. Metoda nepřímého prodeje zahrnuje implementaci komerční aktivity přes prostředníka. Používá se v případech, kdy:
Produkt je masově poptávaný, to znamená, že existuje mnoho spotřebitelů a výrobce není schopen sám oslovit optimálního kupujícího;
Produkt je v konečné fázi životní cyklus a pro jeho provádění je nutná pomoc národního zprostředkovatele;
Trh tohoto produktu vyznačující se závažnými omezeními zahraničního obchodu popř národní charakteristiky a bez národních zprostředkovatelských firem jej také nelze dosáhnout.
Výhody metody nepřímého obchodování:
Možnost prodeje zboží v kratší době i za více příznivé podmínky co mohl udělat výrobce produktu;
Získání nezbytných informací o stavu a perspektivách trhu prostřednictvím místního zprostředkovatele;
Organizace poprodejních služeb Údržba zboží na vyšší kvalitativní a provozní úrovni (ze stejných důvodů);
Získání dalších výhod a zvýšení konkurenceschopnosti prodávaného zboží přilákáním finančních prostředků a znalostí zprostředkovatele.
Nevýhody nepřímé metody:
Mezera zpětná vazba mezi výrobcem a spotřebitelem v důsledku přítomnosti zprostředkovatele;
Silná závislost image prodejce na prodejním trhu na chování zprostředkovatele.
Obchodní a zprostředkovatelské firmy jednají za účelem dosažení zisku, jehož zdroji mohou být:
Odměna za služby poskytované k propagaci zboží na zahraničních trzích(pevná výše odměny, provize, úroky z vývozních cen, náhrada výdajů na základě podkladů a další druhy);
Marže je rozdíl mezi cenami, za které se zboží nakupuje od vývozců, a cenami, za které se toto zboží prodává kupujícím.
V závislosti na povaze právního vztahu mezi zmocnitelem (vývozcem nebo dovozcem) a překupník U nepřímého způsobu obchodování je jich několik systémotvorné faktory klasifikace obchodu a zprostředkovatelských operací:
V jehož zastoupení zprostředkovatel jedná (jménem svým nebo jménem zmocnitele), tedy pro koho v důsledku operací zprostředkovatele vznikají právní následky: pro něj samotného nebo pro zmocnitele, kterému slouží;
Na čí náklady jedná zprostředkovatel (na svůj náklad nebo na náklady zmocnitele), to znamená, na jehož účet jsou připisovány výdaje nebo příjmy vzniklé v důsledku operací zprostředkovatele: na účet zprostředkovatele samotného nebo účet hlavního, kterému slouží.
Při klasifikaci obchodních a zprostředkovatelských operací z hlediska těchto systémotvorných faktorů se rozlišují: druhy:
Zprostředkovatel jedná svým jménem, ale na úkor ostatních - provizní transakce provádějí provizní firmy;
Zprostředkovatel jedná svým jménem a na vlastní náklady - dealerské operace nebo operace dalšího prodeje prováděné obchodními (dealerskými) společnostmi – zprostředkovateli prodeje;
Zprostředkovatel jedná jménem někoho jiného a na náklady někoho jiného - agenturní operace, provedeno obchodní zástupci;
Zprostředkovatel nejedná ani sám za sebe, ani jménem někoho jiného, ani na svůj vlastní nebo na účet někoho jiného - makléřství realizované makléřskými firmami – jednoduchými zprostředkovateli.
Provizní transakce. Provizní operace provádějí provizní exportní a importní firmy na základě provizní (konsignační) smlouvy. V závislosti na povaze vztahu se zastoupenou stranou mohou provizní exportní firmy jednat jako zástupce prodávajícího, zástupce kupujícího nebo potvrzovací společnost (provizní exportní firma, která přebírá riziko půjček poskytnutých kupujícím jménem vyvážejícího výrobce ).
Strany provizní transakce jsou komitent a komisionář. Komisionář zboží nekupuje, ale pouze provádí obchody na jeho náklady. Komisionář je tedy zprostředkovatelem pouze na straně komitenta. Pro třetí osobu, se kterou je jménem komitenta uzavřen obchod, je smluvní stranou kupní smlouvy komisionář.
V komisionářské smlouvě je zpravidla stanoven postup při stanovení ceny, za kterou komisionář prodává zboží komitenta (minimální a maximální), pravomoci a funkce stran, jakož i povinnosti komisionářů zajistit řadu Doplňkové služby spojené například s marketingový výzkum, poskytování ekonomických informací, vedení spol propagace, organizace údržby atd.
Protože komisionáři odpovídají za bezpečnost zboží, které má příkazce k dispozici, musí zboží pojistit ve prospěch příkazce. Komisionář neodpovídá za splnění platebních povinností komitentem (s výjimkou případů, kdy je taková odpovědnost upravena v komisionářských smlouvách).
Komisionář dostává za své zprostředkovatelské služby provizi. V praxi průmyslových zemí se pohybuje od 3,5 do 10 %.
Typ komisionářské smlouvy je smlouva zásilky. Na základě této smlouvy dodávají dodavatelé (vývozci) zboží do skladů zprostředkovatelů (odesílatelů), kteří je prodávají zákazníkům.
Konsignační smlouvy stanoví podmínky prodeje zboží, po jejichž uplynutí je neprodané zboží vráceno odesílatelům nebo odesílateli zakoupeno.
Výrazná vlastnost zásilka znamená, že zboží je prodáváno za ceny stanovené odesílatelem.
Zásilková smlouva není Ruskem konkrétně upravena občanské právo, proto se na takové právní vztahy vztahují pravidla komisionářské smlouvy.
Prodejní operace. Dealerské operace provádí řada zprostředkovatelů prodeje - obchodních společností na základě distribuční smlouvy. Mezi takové společnosti patří obchodní domy (velké firmy, často TNC konglomerátního typu, mezi které patří kromě silného podniku zahraničního obchodu i výrobní, bankovní, pojišťovací, dopravní, maloobchodně-velkoobchodní a další firmy), exportně-importní společnosti, maloobchod a velkoobchod, distributoři, obchodníci (společnost v dovážející zemi, která vyváží importní operace na základě zásilkové smlouvy, has vlastní sklady, nakupuje a prodává zboží vlastním jménem a na vlastní náklady).
Obchodní společnosti a domy se zabývají dalším prodejem zboží: nakupují nebo prodávají zboží vlastním jménem a na vlastní náklady. Obchodní společnosti nebo domy se na nějakou dobu stávají vlastníky zboží a mají právo je prodávat podle vlastního uvážení: kdykoli, na jakémkoli trhu a za jakoukoli cenu.
Další možností pro navázání smluvních vztahů s agenty, kteří pomáhají propagovat zboží exportéra na zahraniční trhy, je distribuční smlouva(Distributorship Agreement) – kupní smlouva nebo distribuční smlouva. Na základě takové smlouvy vývozce (výrobce) uděluje distributorovi (zástupci, dovozci) výhradní (výhradní), monopolní nebo předkupní právo umístit a prodávat dohodnuté zboží (smluvní zboží) na určitém území (smluvní území) a distributor (zmocněnec, dovozce) se zavazuje nakupovat smluvní zboží výhradně od vývozce, se kterým je smlouva uzavřena. Při udělení výhradního práva zmocněnci se zmocnitel zavazuje, že neprodá zboží na jiném území, než je zmocněnec. Pokud je smlouva uzavřena s monopolním zástupcem, zmocnitel si ponechává právo přímo prodávat zboží na smluvním území a zavazuje se neuzavírat dohody s jinými zástupci nebo distributory. Při udělení předkupního práva zmocniteli nejprve nabídne smluvní zboží na smluvním území distributorovi, se kterým je taková smlouva uzavřena; Pokud z nějakého důvodu tento distributor neprovede prodej a umístění takového zboží, může je zmocnitel samostatně nabídnout zákazníkům na smluvním území.
Distribuční smlouva je určena pro vztah mezi stranami v mezinárodních obchodních vztazích, kdy distributoři vystupují jako kupující - velkoobchodníci a dovozci - a organizují umístění zboží na smluvním území (to je jejich rozdíl od obchodníků, kteří prodávají zboží na maloobchodní). Vývozce a distributor jsou smluvními stranami distribuční smlouvy a samostatných smluv o mezinárodní koupi a prodeji zboží uzavřených při jejím uzavření.
Distributor- ekonomicky a právně samostatný agent, který vlastním jménem a na vlastní náklady nakupuje zboží za účelem dalšího prodeje, získává možnost svobodně budovat své vztahy s tuzemskými spotřebiteli, vytvářet prodejní síť ve spolupráci s mnoha exportéry, organizovat předprodejní inzerci a poprodejní servis s nejnižšími náklady a ziskem díky rozdílu v nákupních a prodejních cenách. V tomto ohledu distributor pouze nepřímo zprostředkovává mezi vývozcem a spotřebiteli a jedná v ekonomickém zájmu vývozce při propagaci výrobku na trhu.
Navzdory širokému použití není distribuční smlouva specificky upravena ani ruským občanským právem, ani legislativou většiny ostatních zemí. Pravidla zaměřená na ochranu distributora jsou obsažena v legislativě Belgie, Libanonu a řady zemí Střední Ameriky a Středního východu. Například v Saúdské Arábii, Jordánsku, Jemenu a některých dalších zemích Blízkého východu je tento typ činnosti povolen pouze občanům těchto zemí, jinými slovy, pronikání na trh je nemožné bez místního zástupce. V některých zemích je poskytována ochrana distributorů soudní praxe tím, že na ně analogicky použije pravidla smlouvy o obchodním zastoupení, podle níž distributor vystupuje jako obchodní zástupce. Musíme však přiznat, že pro ujednání tohoto typu neexistují jednotná pravidla, proto pro úpravu vztahu stran příslušných smluvních vztahů platí doporučení Mezinárodní obchodní komory (ICC) pro standardní distribuční smlouvy. jsou důležité.
Pokyny Mezinárodní distribuční smlouvy ICC zdůrazňují následující: charakterové rysy této smlouvy:
Jako prodejce distributor podporuje nebo organizuje prodej na území, které mu bylo přiděleno;
Výrobce ztrácí své výsadní postavení na území distributora, který má často výhradní distribuční práva;
Vztah vzniká na sjednanou dobu; to je základ spolupráce, která nemůže být epizodická;
V průběhu takových vztahů mezi stranami vznikají úzké vazby důvěry. Odbyt hotové výrobky je obvykle doprovázeno omezením svobody jednání distributora, zejména povinností zdržet se hospodářské soutěže;
Téměř vždy distributor prodává zboží pod příslušnými ochrannými známkami, obchodními názvy a jinými označeními s využitím návodů k obsluze, katalogů, ceníků a dalších materiálů.
Typická distribuční smlouva zdůrazňuje nutnost každoročně dohodnout objemy prodeje a garantovaný minimální objem prodeje pro nadcházející rok a také doporučuje počítat s důsledky nedosažení těchto objemů prodeje v příslušném roce.
Je vhodné poskytnout předpisy týkající se možnosti jmenování subdistributorů nebo prodejců na smluvním území.
Provoz agentury. Smlouvou o obchodním zastoupení (zmocněncem) se jedna strana (zmocněnec) zavazuje za úplatu činit právní a jiné úkony jménem druhé strany (zmocnitele) svým jménem, avšak na náklady zmocnitele nebo na jeho účet. a to na náklady ředitele.
V rámci transakce provedené zástupcem se třetí stranou vlastním jménem a na náklady zmocnitele získává zmocněnec práva a stává se závazkem, i když byl zmocněnec v transakci jmenován nebo vstoupil do přímých vztahů s třetí stranou za účelem provedení transakce. Při transakci uzavřené zmocněncem s třetí stranou jménem a na náklady zmocnitele vznikají práva a povinnosti přímo zmocniteli (článek 1 článku 1005 občanského zákoníku Ruské federace).
Zastoupení je kombinací smlouvy o zastoupení a provizní smlouvy. Ze smyslu čl. 1011 občanského zákoníku Ruské federace, který přímo říká, že pravidla stanovená v kap. 49 „Objednávka“ nebo kap. 51 „Provize“, z toho vyplývá, že smlouva o zastoupení má sloučit a rozšiřovat možnosti dohod o zastoupení a komisionářské smlouvy.
Rozdíly mezi smlouvami o provizi, provizi a zastoupení je následující:
Jednak zmocněnec na základě smlouvy o zmocnění jedná pouze jménem druhé strany (komitenta), komisionář pouze svým jménem a zmocněnec může jednat jak jménem zmocnitele, tak jménem svým.
Za druhé, smlouva o obchodním zastoupení pokrývá širší rozsah vztahů než smlouvy o obchodním zastoupení a smlouvy o provizi. Pokud komisionář uzavírá pouze obchody, může zmocněnec činit jiná právní jednání, pak má komitent právo činit i jednání faktické povahy (jednání, ze kterého nevznikají právní vztahy mezi komitentem a třetími osobami). Například může jednat agent reklamní kampaně, informovat příkazce o situaci na komoditních trzích atp.
Za třetí, vztahy na základě smlouvy o obchodním zastoupení mají obvykle trvající povahu a mohou být omezeny na smluvní území.
Typ smlouvy o obchodním zastoupení je smlouva obchodní koncesi nebo franchising. Touto smlouvou se jedna strana (držitel autorských práv) zavazuje poskytnout druhé straně (uživateli) za úplatu na dobu nebo bez udání doby právo užívat podnikatelská činnost uživatele, komplex výhradních práv náležejících nositeli autorských práv, včetně práva k ochranné známce, servisní známce, jakož i práv k dalším předmětům výhradních práv upravených ve smlouvě, zejména k obchodnímu označení, produkci tajné (know-how) (článek 1 článku 1027 občanského zákoníku Ruské federace) .
Předmětem této smlouvy je užívání souboru výhradních práv, obchodní pověst a obchodní zkušenosti držitele autorských práv v dohodnutém rozsahu, s uvedením smluvního území nebo bez něj. Odměnu na základě obchodní koncesní smlouvy může uživatel vyplatit držiteli autorských práv ve formě pevných jednorázových nebo pravidelných plateb, srážek z příjmů, přirážky k velkoobchodní ceně zboží převedeného držitelem autorských práv za účelem dalšího prodeje nebo v jinou formu stanovenou dohodou (článek 1030 občanského zákoníku Ruské federace).
Makléřství- jedná se o provozovnu přes zprostředkovatele - makléře ( makléř- jedná se o osobu, která zprostředkovává prodej nebo nabývání zboží, ale není považována za smluvní stranu ani z pozice prodávajícího, ani z pozice kupujícího) kontaktu mezi prodávajícím a kupujícím.
Úkolem brokera je sdružovat strany, které přebírají závazky z transakce uzavřené za účasti brokera. Na rozdíl od agenta není makléř nikoho zástupcem a nemá smluvní vztah s žádnou ze stran. Jedná na základě individuálních objednávek. Je mu dána pravomoc vybrat si protistranu pro každou konkrétní transakci a je povinen přísně dodržovat pokyny klienta o množství, kvalitě a ceně zboží.
Komoditní burzy. Komoditní burza je nejrozvinutější formou pravidelně fungující burzy velkoobchodním trhu zboží prodávané podle norem a vzorků. Komoditní burzy jsou v podstatě obchodními zprostředkovateli, kteří se sami nepodílejí na transakcích, ale usnadňují jejich uzavírání.
Lze rozlišit následující hlavní funkce komoditní burza:
Poskytování zprostředkovatelských služeb při uzavírání obchodních transakcí a organizování výběrových řízení (výběr kvalifikovaného personálu, sestavení plánu výběrového řízení);
Příprava směnných smluv;
Zefektivnění velkoobchodu, regulace obchodních operací a řešení obchodních sporů, tedy burzovní arbitráž;
Informační funkce: shromažďování a zveřejňování informací o cenách a faktorech, které ceny ovlivňují (stav produkce, prognózy výnosů plodin, navrhované dohody mezi zeměmi v hospodářské sféře);
Stanovení ceny: porovnáním nabídky a poptávky;
Cenová kotace je způsob evidence burzovních cen podle burzovních pravidel s jejich následným zveřejněním;
Hedging – pojištění proti rizikům možná změna ceny
Výměny mohou být:
Univerzální, ve kterém jsou operace prováděny na široké škále odlišného zboží;
Specializované, kde se transakce provádějí za konkrétní produkt.
Burzovní komodity jsou tradičně:
Neželezné kovy;
Suroviny a průmyslové zboží zemědělského původu, jako je obilí, káva, cukr, bavlna, přírodní kaučuk, přírodní hedvábí atd.
Podle oblasti činnosti a role v globálním obchodu se burzy dělí na:
Mezinárodní;
Národní.
Mezinárodní burzy slouží specifickým globálním obchodní trhy, zástupci podnikatelské sféry se účastní výměnných operací rozdílné země. Mezinárodní charakter burz je zajištěn vhodným měnovým, obchodním a daňovým režimem zemí, kde se nacházejí.
Transakce jsou uzavírány na základě standardních směnných smluv, které přísně regulují kvalitu a dodací lhůty. Prodávající na burze neprodává kupujícímu produkt, ale dokument potvrzující vlastnictví produktu. Takový dokument je skladní doklad (záruka) potvrzení, že prodávající dodal zboží do výměnného skladu. Na základě takového dokladu může kupující převzít zboží z výměnného skladu.
Zvláštností směnných transakcí je, že transakce se zde uzavírají pro standardní šarže zboží, které má určité kvality pro každý typ a stupeň. To umožňuje provádět transakce na burze nejen bez kontroly zboží, ale i u zboží, které v tuto chvíli ještě neexistuje.
V tomto ohledu rozlišují:
Směnné transakce za skutečné zboží;
Forwardové (futures) transakce.
Transakce se skutečným zbožím mohou být:
S okamžitým dodáním ("hotovost" nebo "spot"). Zboží je v tomto případě na burze a je kupujícímu předáno do 1 až 15 dnů po uzavření obchodu;
Za skutečný produkt s dodáním v budoucnu. Takové transakce se nazývají transakce za období (forward). U forwardového obchodu je dodání zboží uskutečněno ve lhůtě uvedené ve smlouvě a za cenu stanovenou v den uzavření smlouvy.
Transakce s deriváty (futurity) nestanoví povinnost dodat nebo přijmout skutečné zboží, ale zahrnují pouze nákup a prodej práv ke zboží. Smlouvu o smlouvě budoucí nelze jednoduše zrušit (zlikvidovat); pokud je uzavřena, může být zlikvidována:
Buď uzavřením opačné transakce za stejné množství zboží;
Nebo dodáním smluveného zboží ve lhůtě sjednané ve smlouvě.
Při urgentních transakcích kupující neočekává, že dostane to, co kupuje. materiální zdroje. Výsledkem takových transakcí není předání skutečného zboží, ale uhrazení či obdržení rozdílu mezi cenou smlouvy v den jejího uzavření a cenou v den realizace.
Po uzavření transakce na burze mohou jejich účastníci sledovat následující cíle:
Nákup a prodej skutečného zboží;
Provádění spekulativních operací;
Zajištění.
Transakce za nákup a prodej skutečného zboží spáchané výrobci za účelem prodeje jimi vyrobeného zboží, spotřebiteli - za účelem zajištění potřebného zboží (zejména surovinami k dalšímu zpracování), obchodníky - za účelem dalšího prodeje zboží spotřebitelům. Tyto transakce se provádějí jak pro hotovostní zboží, tak za období.
Spekulativní operace jsou prováděny na burze za účelem dosažení zisku z nákupu a prodeje směnných smluv, který může jedné ze stran (prodávajícímu nebo kupujícímu) vzniknout v důsledku rozdílu mezi cenou směnné smlouvy ke dni jejího uzavření a ceny v den jejího provedení se změnou ceny příznivé pro jednu ze stran.
Lze rozlišit následující metody spekulativního obchodování s akciemi:
Hra na zvýšení nebo snížení cen v budoucnu. V tomto případě jsou smlouvy nakupovány s cílem prodat je později za vyšší cenu nebo prodány s očekáváním následného snížení ceny. Tyto operace se provádějí jak s reálným zbožím, tak s futures kontrakty. Rozšířenější jsou spekulativní transakce s futures kontrakty. Spekulanti, kteří jsou na futures burze býčí, se nazývají „býci“ a ti, kteří jsou málo, se nazývají „medvědi“.
Hra na rozdíl v cenách (u hotovostního zboží a za období při transakcích se skutečným zbožím). V této situaci jsou možné dva případy:
– v prvním jsou ceny na reálném trhu vyšší než na trhu futures (situace „ backwardation"). Obdobná situace nastává, když dojde ke snížení nabídky dostupného zboží, snížení přílivu zboží na směnný sklad (tj. zboží je nedostatek) a kupující potřebují zboží na aktuální produkce a jsou ochotni zaplatit vyšší cenu, aby obdrželi produkt k okamžitému odeslání. Poté v důsledku zvýšení poptávky po dostupném zboží nad nabídkou cena roste. Situace „zpětné“ nastává také tehdy, když výrobci, aby zvýšili ceny, nedodávají zboží nebo nakupují zboží na burze. V situaci zpětné vazby je vítězem prodejce, který má k dispozici zboží, které prodává k okamžitému dodání. Zároveň nakoupí stejný počet smluv na období (např. s dodáním za 2 měsíce);
– ve druhém – ceny na reálném trhu jsou nižší než na trhu futures (situace „ contango"nebo" přeposílání"). Jedná se o situaci, kdy se zvyšuje nabídka dostupného zboží na burzovních skladech a režijní náklady v souvislosti s jeho skladováním jsou vysoké. Poté se prodejce snaží zboží prodat a tlačí na cenovou hladinu dostupného zboží. Je také možné zvýšit ceny včasným dodáním v případech, kdy je důvod předpokládat, že se zásoby v budoucnu sníží. V takové situaci spekulanti nakupují hotovostní zboží a prodávají je po určitou dobu, pokud je rozdíl v cenách větší než náklady na režijní náklady.
Obvykle se používají futures transakce zajištění, tedy pojistit finanční rizika proti možným ztrátám v případě změny tržní ceny při uzavírání transakcí za skutečné zboží.
Podstatou této operace je, že společnost, která prodává reálnou komoditu na burze nebo mimo ni k dodání v budoucnu, chce využít cenovou hladinu existující v době transakce, současně provádí na derivátové burze opačnou operaci, tzn. , nakupuje futures kontrakty na stejné období a na stejné množství zboží. Po dodání (nebo převzetí) zboží v rámci transakce se skutečným zbožím je uskutečněn prodej nebo zpětný odkup futures kontraktů.
Princip pojištění je zde založen na tom, že pokud v transakci jedna strana prohraje jako prodejce reálného produktu, pak vyhraje jako kupující futures na stejné množství zboží a naopak. Kupující skutečného produktu se tedy zajišťuje prodejem a prodejce skutečného produktu se zajišťuje nákupem.
Aukční obchodování. Aukce jsou sekvenční prodej založený na soutěži mezi kupujícími skutečného produktu s přísně individuálními vlastnostmi.
Mezinárodní aukce komodit- jedná se o speciálně organizované trhy, které se pravidelně konají na určitých místech, na kterých se zboží, předem zkontrolované kupujícím, prodává ve veřejné dražbě v předem stanovený čas a na speciálně určeném místě a stává se majetkem kupujícího, který nabídl nejvyšší cena.
Aukce se konají na pravidelných nebo předem určených místech v tradičních nebo předem určených časech. Aukční obchodování slouží k prodeji poměrně omezeného seznamu zboží, převážně živočišného a rostlinného původu (kožešiny, kožešiny, čaj, tabák, vlna, koření atd.).
Aukční obchodování je výhodné pro dodavatele a kupující, protože snižuje distribuční náklady a zajišťuje prodej zboží za ceny blízké světovým cenám, protože koncentruje velké množství zboží a přitahuje mnoho konkurenčních kupujících.
Mezinárodní aukce fungují zpravidla ve velkém obchodní centra a přístavy, zejména v Londýně, New Yorku, Amsterdamu.
Aukční řízení zahrnuje čtyři etapy:
Příprava aukce;
Kontrola zboží;
Aukční obchodování;
Registrace a provedení aukční transakce.
Příprava aukce začíná 2–3 měsíce před nadcházející aukcí a zahrnuje následující:
Majitel, který chce své zboží prodat v aukci, jej doručí do skladu aukční společnosti;
Specialisté aukční komise provádějí potřebné třídění a výběr zboží podle případně homogenních kvalitativních znaků;
Vytříděné zboží je rozděleno do dávek, které jsou tzv spousty;
Každé šarži je přiděleno číslo, pod kterým je zapsána v katalogu této aukce s uvedením odrůdy a počtu jednotek zboží v této šarži. Několik šarží, které mají stejné indikátory kvality, tvoří tzv řemen. Z každé šarže nebo řetězce se vybere reprezentativní vzorek a vystaví se ve speciální místnosti pro kontrolu.
Katalog informuje o datu zahájení aukce a době jejího trvání, místě konání aukce, době stanovené pro prohlídku zboží, době konání aukce, posledním dni platby za zakoupené zboží. Případným kupujícím je oznámeno místo a čas konání aukce, množství a sortiment nabízeného zboží na aukci.
Kontrola zboží kupující obvykle začíná týden nebo 10 dní před zahájením aukce a probíhá ve speciálních místnostech, kde jsou umístěny vzorky zboží vybraného z každé šarže. Vzorky musí plně odrážet všechny vlastnosti produktu v šarži, kterou představují. Zodpovídají za to organizátoři aukce. Během kontroly si kupující mohou zakoupit vzorky šarží, které se jim líbí, pro další kontrolu kvality.
Aukční obchodování se otevírá v předem určený den a hodinu a obvykle se koná ve speciální aukční síni. Technika aukce se scvrkává na následující:
Dražitel oznámí číslo další položky položky nabízené k prodeji a pojmenuje původní prodejní cenu;
Pokud mu žádný z kupujících nedá znamení souhlasu s nákupem zboží, snižuje cenu, dokud jeden z kupujících nevyjádří přání jej koupit;
Pokud jeden nebo více kupujících projeví své přání koupit danou položku, dražitel zvýší cenu;
Pokud se dražitel třikrát zeptá: „Kdo je větší? pokud nedojde k nové nabídce na zvýšení ceny, je aukce této položky ukončena a považuje se za zakoupenou kupujícím, který nabídl nejvyšší cenu;
V případě nesouhlasu si aukční administrativa vyhrazuje právo prodat libovolnou položku;
Aukční administrativa má právo bez udání důvodů vyjmout z aukce jakoukoli položku až do jejího prodeje;
Jakmile jsou všechny položky prodány, mohou být neprodané položky znovu uvedeny do prodeje.
Tempo aukce velmi vysoká a vyžaduje maximální pozornost a rychlou reakci kupujících a dražitele. Prodej jednoho lotu trvá v průměru méně než 50 sekund. V některých zemích aukce používají výhradně metodu snížení ceny. Tato metoda se nazývá " Nizozemská aukce» (holandská aukce), jak je v této zemi široce používán. Jeho podstatou je, že nejprve dražitel stanoví maximální cenu, která je zobrazena na tabuli instalované v aukční síni. Pokud žádný z kupujících nevyjádří přání koupit pozemek za tuto cenu, začne dražitel cenu snižovat. Kupujícím produktu je ten, kdo před sebou nejprve stiskne tlačítko, které zastaví změnu ceny na displeji. Poté se na displeji rozsvítí číslo, pod kterým je tento kupující registrován u organizátorů aukce. Je považován za kupujícího tohoto pozemku. Tento způsob provedení aukce výrazně zrychluje tempo aukčního obchodování a umožňuje prodat až 600 lotů za hodinu.
Registrace a provedení aukční transakce. Platba za zboží prodané v aukci probíhá zpravidla na splátky: 30–35 % se platí při podpisu smlouvy a zbývající částka se platí při převzetí zboží nebo po odeslání, nejpozději však do data splatnosti. Načasování vyskladnění zboží z aukčního skladu závisí na druhu zboží. Zboží podléhající rychlé zkáze (květiny, zelenina, ryby) je vyvezeno ihned po podpisu smlouvy, ostatní zboží - v závislosti na podmínkách aukčního obchodu.
Podle charakteru činnosti firmy zabývající se aukčním obchodováním lze rozdělit do tří skupin:
Specializované společnosti;
Makléřské a provizní firmy;
Aukční firmy vlastněné družstvy nebo svazy zemědělců.
Specializované firmy se zabývají pořádáním aukcí a prodejem aukčního zboží na nich, a to jak na vlastní náklady, tak provizně. Firmy přebírají všechny funkce přípravy a vedení aukcí; často poskytují prodejcům půjčky na jejich zboží, které je předáno aukční firmě k prodeji v aukci.
Makléřské a provizní firmy se rozšířily v obchodu s kožešinovým zbožím, vlnou, čajem, tabákem atd. Obvykle jménem svých klientů organizují aukce a prodávají zboží na základě provize. Aukční makléřská firma může vystupovat jako zástupce prodávajícího i kupujícího. Zároveň dostává provizi jak od prodávajícího, tak od kupujícího.
Aukční firmy vlastněné družstvy nebo svazy (sdruženími) kožešinových chovatelů, se rozšířily ve skandinávských zemích. K provádění aukcí se firmy z různých zemí spojují a organizují prodej svého zboží na aukcích.
Mezinárodní konkurenční nabídka(nabídková řízení). Mezinárodní soutěž je způsob uzavření kupní nebo smluvní dohody, ve kterém kupující vyhlásí prodejcům soutěž o produkt s předem stanovenými vlastnostmi. Po porovnání obdržených nabídek podepíše kupující smlouvu s prodávajícím, který produkt nabídl za výhodnějších podmínek.
Kupující, který se rozhodl zadat objednávku prostřednictvím aukce, vytváří nabídkovou provizi. V komisi jsou techničtí a obchodní odborníci a také zástupci administrativy ze strany kupujícího. Předsedou výběrové komise je zpravidla vedoucí organizace kupujícího.
Úkolem soutěžní komise je:
Chování organizační práce na licitaci;
Informujte potenciální prodejce o nabídkových podmínkách;
Analyzujte příchozí návrhy;
Udělejte informované rozhodnutí o zadání objednávky.
Do uzávěrky, kterou stanoví zadávací komise, uchazeči připraví a předloží své nabídky v převedené podobě. Po ukončení aukce nemají právo měnit podmínky svých návrhů a v případě, že obdrží objednávku, jsou povinni ji splnit přesně v souladu s předloženými návrhy. Nejčastěji se zakázky zadávají prostřednictvím nabídkového řízení na dodávku strojů a zařízení, projekční a geodetické práce na výstavbu (výstavbu) různých objektů.
Tato metoda umožňuje přilákat do soutěže nejkvalifikovanější dodavatele a dodavatele a vybrat tu nejlepší variantu, a to jak z finančního, tak technického hlediska.
V mezinárodní praxi se rozlišují tyto typy výběrových řízení:
Samohlásky;
Nevyslovený;
OTEVŘENO;
ZAVŘENO.
Veřejné nabízení- jedná se o výběrová řízení, při kterých výběrová komise otevírá obálky s návrhy a vyhlašuje jejich hlavní podmínky za přítomnosti zástupců firem účastnících se výběrového řízení. Výsledkem veřejné soutěže je zpravidla zveřejnění informace o tom, která společnost zakázku obdržela, s uvedením objemu zakázky a celkové výše podepsané smlouvy.
Tajná dražba– jedná se o aukce, při kterých výběrová komise za přítomnosti uchazečů neotevírá předložené návrhy a nezveřejňuje výsledky.
Otevřená nabídka(veřejné) - jedná se o aukce, kterých se mohou zúčastnit všechny zainteresované firmy. To obvykle přiláká větší počet účastníků, zesílí konkurenci, čímž vznikne možnost zadat objednávku za výhodnějších podmínek.
^Mezinárodní exportní/importní transakce pro nákup a prodej zboží tvoří základ tradičních forem mezinárodního obchodu79./Pro pedagogické účely uvádíme obecný materiál, pokud jde o exportně-importní transakce při odhalování přímého způsobu mezinárodního obchodu, s připomenutím, že to, co bylo řečeno, platí i pro nepřímý způsob obchodu, protože vzorec takového obchodu se opakuje, ale pouze se silami, prostředky a riziky obchodní zprostředkovatel! Za podmínek takové transakce se prodávající (rezident jedné země) zavazuje převést zboží do vlastnictví kupujícího (rezidenta jiné země) za podmínek uvedených ve smlouvě a za podmínek v ní uvedených a kupující se na oplátku zavazuje tento produkt převzít a zaplatit za něj sjednanou ve smlouvě peněžní částku. Nákupní a prodejní transakce (jako každá jiná obchodní operace) nabývá charakteru mezinárodní obchodní transakce, pokud ji formalizující smlouva (dohoda) je uzavřena mezi dvěma nebo více stranami (právnickými osobami/fyzickými osobami), které jsou rezidenty různých zemí. Formálním znakem mezinárodní povahy transakce je odlišná národnost oficiální adresy stranami transakce.) Na základě výše uvedeného, což se shoduje s výkladem této problematiky ve Vídeňské úmluvě (Úmluva OSN o smlouvách o mezinárodní koupi zboží, 1980) a v Haagské úmluvě o právu rozhodném pro smlouvy pro Mezinárodní prodej zboží (1985) je kupní smlouva uznána jako mezinárodní, pokud je uzavřena mezi stranami stejného státu (státní příslušnosti) a pokud organizace, které je zastupují, sídlí a jsou akreditovány na území různých států.
Stejná smlouva se však nepovažuje za mezinárodní, pokud organizace, které ji zastupují, sídlí a jsou akreditovány na území stejné země. Například smlouva o poskytování auditorských služeb uzavřená mezi jakýmkoliv ruským resp zahraniční společnost, akreditovaná v Petrohradě a renomovaná společnost Arthur Andersen, není mezinárodní. Hlavním a nejběžnějším typem mezinárodních obchodních transakcí v obchodu se zbožím zůstávají exportní a importní transakce (export a import).
Charakteristickým rysem přímého způsobu mezinárodního obchodu je skutečnost, že ústřední společnost se přímo podílí na provádění všech hlavních a (obvykle součástí) podpůrných operací souvisejících s přípravou, uzavíráním, prováděním a udržováním mezinárodních kupních smluv, as i další smlouvy, které jsou předmětem mezinárodního obchodního podnikání, kdy protistrany (partneři) jsou rezidenty různých zemí.
Metoda mezinárodního obchodu představuje způsob provádění obchodní výměny (obchodní operace nebo obchodní transakce) mezi jejími účastníky. Mezi metody mezinárodního obchodu patří:
Přímá metoda;
Nepřímá metoda;
Kooperativní metoda;
Protiobchod;
Institucionální metoda;
já Přímá metoda charakterizuje provádění obchodní výměny přímo mezi obyvateli různých zemí. To je nejtypičtější pro takové formy mezinárodního obchodu, jako jsou:
a) import/re-import:
Hotové výrobky;
Stroje a zařízení;
Suroviny a polotovary;
b) export/reexport:
Hotové výrobky;
Stroje a zařízení;
Suroviny a polotovary;
Turistické služby;
c) mezinárodní aukce, kde jsou předměty obchodu hotové výrobky, suroviny a polotovary;
d) mezinárodní výběrová řízení, kde jsou poskytovány komplexní inženýrské služby;
e) operativní leasing strojů a zařízení, jakož i vědeckých a technických poznatků a duševního vlastnictví.
II. aplikace nepřímá metoda spojené s účastí zprostředkovatele na obchodní burze. Tato metoda je typická pro takové formy mezinárodního obchodu, jako jsou:
a) import/re-import:
Hotové výrobky;
Stroje a zařízení;
Suroviny a polotovary;
Turistické služby (rekreační, vědecké, vzdělávací, rodinné, extrémní, poutní, ekologické, nákupní);
b) export/reexport:
Hotové výrobky;
Stroje a zařízení;
Suroviny a polotovary;
Turistické služby;
d) finanční leasing strojů a zařízení, jakož i vědeckých a technických poznatků a duševního vlastnictví.
III. Kooperativní metoda spojené s realizací mezinárodní obchodní transakce prostřednictvím speciálního zprostředkovatele, který představuje někt organizační forma podnikání vytvořené skupinou iniciátorů této transakce, jejíž dokončení každým členem této skupiny samostatně se zdá příliš riskantní, nemožné nebo nerentabilní.
Využití této metody se projevuje v činnosti spedičních společností, které přebírají většinu exportních formalit a dodávají zboží kupujícímu.
Ostatní formy kooperativní metody jsou:
1. Připojování, ve kterém určitá výrobní společnost využívá pro vstup na zahraniční trh distribuční kanál vytvořený jinou zkušenou společností. V současné době se tato praxe transformuje do vytváření strategických obchodních aliancí.
2. Exportní konsorcium, což je dočasný svazek malých a středních firem, které si v jeho rámci zachovávají svou právní nezávislost při organizování exportu.
3. Kartel jako sdružení vývozců, které stanoví určité povinnosti v řadě otázek (kvóta pro účastníky, ceny, úvěrové podmínky kupujícího atd.).
Kooperativní metoda je charakteristická pro takové formy mezinárodního obchodu, jako jsou:
a) import/re-import:
Hotové výrobky;
Stroje a zařízení;
Suroviny a polotovary;
Turistické služby (rekreační, vědecké, vzdělávací, rodinné, extrémní, poutní, ekologické, nákupní);
b) export/reexport:
Hotové výrobky;
Stroje a zařízení;
Suroviny a polotovary;
Turistické služby;
c) mezinárodní burzy, kde jsou předmětem obchodu suroviny;
d) mezinárodní aukce, kde jsou předmětem obchodu hotové výrobky, suroviny a polotovary;
e) mezinárodní výběrová řízení, kde jsou poskytovány komplexní inženýrské služby;
f) operativní leasing strojů a zařízení, jakož i vědeckých a technických poznatků a duševního vlastnictví;
g) finanční leasing strojů a zařízení, jakož i vědeckých a technických poznatků a duševního vlastnictví.
IV. Protiobchod lze považovat za obchodní transakce, jejichž podmínky stanoví vzájemnou povinnost prodávajícího nakoupit zboží od kupujících za část nebo plnou cenu dodaného zboží. V tomto případě jsou povinnosti prodávajících nakupovat zboží a protizávazky kupujících stanoveny v dohodě nebo smlouvě.
Lze rozlišit následující formy protiobchodu:
1. Čistý barter, považováno za výměnu zboží dohodnutou mezi stranami; transakce je krátkodobá.
2. Dohoda o zúčtování, kterým se stanoví vzájemné započtení protipohledávek a závazků. V souladu s tím se na transakci podílejí skupiny zboží na obou stranách;
3. Přepínač jako forma clearingové smlouvy, ve které jsou práva na dluhy vzniklé v důsledku jednostranně provedené komoditní burzy prodány třetí straně. V souladu s tím zpravidla nedochází k žádnému peněžnímu vyrovnání, transakce je dlouhodobá, na obou stranách jsou zapojeny skupiny zboží a na vypořádání vztahu se podílejí třetí strany.
4. Offset (džentlmenské dohody), který neobsahuje právně závazné povinnosti vývozce ve vztahu k protinákupu, ačkoli předpokládá souhlas vývozce za účelem kompenzace nákladů na uzavření smlouvy s nákupem zboží od dovozce, avšak v zákonem neurčeném množství. Offset poskytuje hotovostní vyrovnání, a vzájemné závazky se neomezují pouze na oboustranný nákup zboží.
5. Protinákup, kterou lze charakterizovat jako protidodávku zboží ve stanovené lhůtě, uskutečněnou na základě složité mezinárodní kupní smlouvy nebo stanovené smlouvy a k ní připojených protismluv nebo předkupních smluv. V souladu s tím jsou poskytovány platby v hotovosti, vývozce je povinen nakoupit zboží od dovozce a původ zboží zakoupeného od dovozce nesouvisí s použitím zboží zakoupeného od vývozce.
6. Bayback, v jehož rámci je stanoveno, že bude zahrnuto zařízení dodané vývozcem, komponenty, suroviny výrobní proces, na jejichž výsledcích závisí vypořádání s dovozcem. V souladu s tím jsou poskytovány platby v hotovosti, vývozce je povinen nakupovat od dovozce zboží, které je vyrobeno s použitím zboží nakoupeného postupně od vývozce.
Protiobchod je typický pro takové formy mezinárodního obchodu, jako jsou:
a) import/re-import:
Hotové výrobky;
Stroje a zařízení;
Suroviny a polotovary;
Turistické služby (rekreační, vědecké, vzdělávací, rodinné, extrémní, poutní, ekologické, nákupní);
b) export/reexport:
Hotové výrobky;
Stroje a zařízení;
Suroviny a polotovary;
Turistické služby;
c) operativní leasing strojů a zařízení, jakož i vědeckých a technických poznatků a duševního vlastnictví.
PROTI. Institucionální metoda zahrnuje provádění obchodních operací prostřednictvím speciálních institucí (burzy, aukce, obchody).
Použití této metody slouží k jedinému účelu - vytvořit spravedlivý nebo všemi potenciálními prodávajícími a kupujícími uznávaný poměr ceny a kvality produktu.
Institucionální metoda je charakteristická pro takové formy mezinárodního obchodu, jako jsou:
b) mezinárodní aukce, kde jsou předmětem obchodu hotové výrobky, suroviny a polotovary;
c) mezinárodní výběrová řízení, kde předmětem obchodu jsou komplexní inženýrské služby;
d) operativní leasing spojený s poskytováním komplexních inženýrských služeb.
VI. Vznik a následné šíření elektronická metoda spojené s prováděním obchodu v rámci Celosvětová Síť. Mezi jeho výhody patří výrazná úspora času a nákladů ve srovnání s tradičními metodami ve fázi předsmluvních prací a během smluvní podpory, stejně jako možnost globálního přístupu k potenciální trhy nezávisle na tak závažných „předvirtuálních“ argumentech, jako je velikost mezinárodní společnosti a geografické umístění jejího sídla.
Elektronická metoda je typická pro takové formy mezinárodního obchodu, jako jsou:
a) mezinárodní burzy, kde jsou předmětem obchodu suroviny;
b) mezinárodní aukce, kde předmětem obchodu jsou hotové výrobky, suroviny a polotovary.
Základní metody mezinárodního obchodu.
Metoda- jedná se o způsob provádění obchodní výměny (obchodní operace nebo obchodní transakce) mezi jejími účastníky, kteří jsou rezidenty jak různých (přímá metoda), tak jedné (nepřímé a kooperativní metody) zemí. Navzdory tomu, že v mezinárodní obchodní praxi existují obvykle dva základní způsoby obchodu, obvykle se uvažuje o šesti.
Přímý export (import)- provádění mezinárodní obchodní transakce přímo mezi výrobcem/prodejcem a kupujícím/spotřebitelem/uživatelem. Jeho výhody: 1.snižuje výrobní náklady; 2. snižuje riziko a závislost obchodních výsledků na možné nepoctivosti a neschopnosti zprostředkovatelů; 3. umožňuje výrobnímu podniku být neustále na zahraničním trhu, zohledňovat jeho změny a včas reagovat.
Nepřímý export (import)- provádění mezinárodní obchodní transakce prostřednictvím zprostředkovatele. Jeho výhody: 1. zprostředkovatel má vyšší obchodní kvalifikaci; 2. není extrémně důležité soustředit finanční a intelektuální zdroje v první fázi vstupu na zahraniční trh.
Zároveň s přihlédnutím k realitě moderny mezinárodní obchod, přidat ještě jednu metodu, Třetí, která, původem z oblasti malého a středního podnikání, zaujímá střední pozici mezi prvními dvěma (klasickými).
Kooperativní export (import)- provedení mezinárodní obchodní transakce prostřednictvím speciálního zprostředkovatele, což je určitá organizační forma podnikání vytvořená skupinou iniciátorů této transakce, jejíž provedení každým jednotlivým členem této skupiny se zdá nemožné, příliš riskantní a/nebo ekonomicky neúčinné.
Protiobchod- vystupuje jako metoda díky zvláštnostem přípravy, podpory a dokončení takových mezinárodních obchodních transakcí, u nichž je platba prováděna bez použití (tvrdé) měny nebo je pouze částečně kryta měnou, tj. je znatelně odlišná a izolované ve způsobu a postupu provádění mezinárodních transakcí.
Mezinárodní aukce, burzy a obchody- zahrnují provádění obchodních operací prostřednictvím speciálních institucí. Vzhledem k tomu, že všechny uvedené instituce mají sjednocující funkci stanovení kvality a ceny zboží prodávaného jejich prostřednictvím, na základě vztahu nabídky a poptávky a hodnocení účastníků kupujících, navrhují někteří autoři tuto metodu nazývat institucionální a konkurenční.
Šestá metoda byla vyvinuta až v posledním desetiletí 20. století, kdy dozrál a doznal kvalitativních změn tak základní zdroj, či postačující podmínka globalizace, jako jsou globální komunikační systémy, jejichž informační část se realizovala při tvorbě World Wide Web – Internet. Tento - elektronický obchod, nebo elektronický obchod.
Základní metody mezinárodního obchodu. - koncepce a typy. Klasifikace a vlastnosti kategorie "Základní metody mezinárodního obchodu." 2017, 2018.
Popis
Činnosti zaměřené na zprostředkování mezi výrobci a spotřebiteli při vzájemné směně ekonomických statků se z ekonomického hlediska nazývají obchod. Když dochází ke zprostředkování mezi domácími výrobci a zahraničními spotřebiteli nebo naopak, obchod se stává zahraničním (jinak známým jako mezinárodní). Obchod je z právního hlediska oblast ekonomické vztahy na které se vztahuje obchodní právo.
1. Podstata mezinárodního obchodu................................................. ............................. 3
2. Moderní teorie mezinárodního obchodu................................................. .......... 6
3. Formy a metody organizace mezinárodního obchodu................................................ .........12
4. Současný stav a vývojové trendy v zahraničí
obchod................................................. ....................................................... ............................. 14
5. Role mezinárodních organizací v mezinárodní obchod......................17
5.1. Pojem a podstata WTO. Role WTO v regulaci
mezinárodní obchod................................................ ...................................... 17
5.2. UNCTAD (Konference Organizace spojených národů o obchodu a rozvoji)................................20
5.3. ICC (Mezinárodní obchodní komora)................................................. ...........24
5.4. ICO (mezinárodní celní organizace) ................................................ ......27
5.5. Problém vstupu Ruska do WTO: moderní
stav a vyhlídky ................................................ ............................................. 28
6. Mezinárodní obchod v Rusku................................................................ .......................................29
Práce se skládá z 1 souboru
Získání konkurenční výhody firmou podle teorie M. Portera souvisí především se stavem konkurence na průmyslovém trhu, na kterém působí, a se strategií, kterou volí k dobytí trhu. Existuje empiricky prokázaný vztah mezi silnou domácí konkurencí a vytvářením a udržováním silné konkurenceschopnosti průmyslu. Vnitřní konkurence vytvoří předpoklady pro zavádění nikoli jednoduchých inovací, ale takových, které urychlí růst konkurenceschopnosti národních firem. Národní společnosti jsou nuceny hledat zdroje konkurenceschopnosti, které jsou vyššího řádu a v konečném důsledku udržitelnější než ty, které mají na svém domácím trhu. Intenzivní konkurence na domácím trhu pomáhá eliminovat závislost na hlavních výhodách, protože je využívají všechny místní firmy. Silná konkurence na místním trhu je podle M. Portera národním bohatstvím, které lze jen těžko přeceňovat. Aktivní formování nových konkurentů tak či onak je proto nepostradatelnou součástí historie každého odvětví na celosvětové úrovni.
Úspěch jednotlivých firem závisí také na tom, jak úspěšný je produkt, který vyvinuly konkurenční strategie. Podle M. Portera je třeba při výběru strategie zohlednit stav konkurence v daném odvětví, který je ovlivněn 5 hlavními silami:
1) hrozba vzniku nových konkurentů - možnost invaze nových účastníků na trh;
2) hrozba vzniku náhradního zboží nebo služeb;
3) tržní síla prodávajícího - schopnost dodavatelů surovin a komponentů vyvíjet tlak na kupující svých výrobků;
4) tržní síla spotřebitelů – schopnost kupujících ovlivňovat výrobce produktů;
5) rivalita mezi stávajícími konkurenty (v tomto odvětví) mezi sebou navzájem.
Firma má konkurenční výhodu, když je schopna vyvinout, vyrobit a prodat srovnatelný produkt za nižší náklady než konkurence, nebo je schopna poskytnout zákazníkům produkt s novými kvalitativními atributy, speciálními spotřebitelskými vlastnostmi nebo poprodejní servis. Konkurenční výhoda závisí také na volbě firmy sféry konkurence (šíře cíle, jak ji definuje M. Porter) - na rozhodnutí o sortimentu výrobků, okruhu obsluhovaných zákazníků, počtu regionů světa ve kterém plánuje prodávat své produkty.
Oba tyto parametry (typ konkurenční výhody a oblast, ve které je dosahována) lze prezentovat ve 4 různých kombinacích, nazvaných M. Porterem typické konkurenční strategie firmy. Typy typických strategií:
1) vedení prostřednictvím úspory nákladů – výroba široké škály zboží za relativně nízkou cenu;
2) jednoduchá diferenciace - výroba širokého sortimentu vysoce kvalitního zboží za relativně vysokou cenu;
3) zaměření na náklady – výroba relativně jednoduchého, standardního zboží s nižšími náklady než v první strategii;
4) cílená diferenciace – výroba specializovaných produktů za relativně vysokou cenu.
Pravděpodobnost, že společnost vyvine konkurenční výhodu, její síla a rozsah implementace závisí také na vládní politice - daňové, rozpočtové, tarifní, devizové politice, investiční politice, osobních příjmech atd. Vliv vlády přitom může buď upřednostňovat vznik konkurenčních výhod podniku a posilovat je, nebo na ně působit negativně.
M. Porter upozorňuje na skutečnost, že rozložení pozic obsazených firmami na trhu může být ovlivněno náhodnými událostmi, které nemají mnoho společného s podmínkami rozvoje země, často nezávislými na aktivitách firem a vlády. Jejich důsledky však mohou vážně změnit postavení konkurenčních společností a negovat výhodu starších konkurentů. Je to o o dopadu na konkurenční výhody velkých technologických posunů (rozvoj mikroelektroniky, technologie), prudkých změn cen zdrojů (prudké kolísání cen ropy), výrazného kolísání směnných kurzů předních zemí světa atd.
3. Formy a metody organizace mezinárodního obchodu
Metodu je třeba chápat jako zásadně samostatný způsob dosažení cíle mezinárodního obchodu, do kterého je zapojen jeho účastník.
Metoda mezinárodního obchodu je způsob provádění obchodní výměny (komoditní operace nebo obchodní transakce) mezi jeho účastníky, kteří jsou rezidenty jak různých (přímá metoda), tak jedné (nepřímé a kooperativní metody) zemí. Navzdory tomu, že obvykle v mezinárodní obchodní praxi, jejímž klasickým základem je export a import, existují dva způsoby obchodu, navrhujeme zvážit šest způsobů.
Existují dvě takzvané hlavní obchodní metody:
1) přímý export (import) - mezinárodní obchodní transakce přímo mezi výrobcem/prodávajícím a kupujícím/spotřebitelem/uživatelem;
2) nepřímý export (import) - uskutečnění mezinárodní obchodní transakce přes zprostředkovatele.
S přihlédnutím k realitě moderního mezinárodního podnikání však přidáváme ještě jednu, třetí metodu, o níž lze říci, že po svém vzniku v oblasti malých a středních podniků zaujímá střední pozici mezi těmi klasickými (první dva). Jedná se o kooperativní export (import) - mezinárodní obchodní transakci přes zvláštního zprostředkovatele, což je určitá organizační forma podnikání vytvořená skupinou iniciátorů této transakce, jejíž realizace každým jednotlivým členem této skupiny se zdá být nemožná, příliš riskantní a/nebo ekonomicky neefektivní.
Pokud je izolace prvních tří metod způsobena především mírou zapojení do přímého provádění exportně-importních operací nebo tím, jak jsou tyto hlavní operace prováděny (samy, prostřednictvím sil zprostředkovatele nebo společným úsilím zainteresované strany), pak další, čtvrtou metodou je protiobchod, který vyniká jako metoda díky zvláštnostem přípravy, podpory a dokončení takových mezinárodních obchodních transakcí, u nichž se platba provádí v (tvrdé) měně nebo je pouze částečně kryto měnou, tzn. je výrazně odlišná a odlišená způsobem a postupem provádění mezinárodních transakcí.
Historie mezinárodního (a domácího) obchodu prokázala životaschopnost této páté metody, která zahrnuje transakce prováděné prostřednictvím speciálních institucí: mezinárodní aukce, burzy a obchody. Vzhledem k tomu, že uvedené instituce mají sjednocující funkci stanovení kvality a ceny zboží prostřednictvím nich prodávaného na základě vztahu nabídky a poptávky a hodnocení zúčastněných kupujících, navrhujeme tuto metodu nazvat institucionální-konkurenční.
Konečně šestá metoda byla vyvinuta až v posledních desetiletích 20. století, kdy dozrál a prošel kvalitativními změnami tak základní zdroj či postačující podmínka globalizace, jako jsou globální komunikační systémy, jejichž informační část se realizovala ve stvoření Světa Wide Web - Internet. Jedná se o elektronické obchodování nebo e-commerce.
Poznámky k informační části globální komunikační sítě mají zdůraznit skutečnost, že elektronický obchod jako inherentně mezinárodní nebo globální obchod může existovat nikoli teoreticky, ale v praxi pouze tehdy, pokud jeho virtuální prostředí odpovídá reálné, infrastrukturní prostředí. Jinými slovy, efektivní a efektivní řešení virtuálních transakcí (kde je uzavřena smlouva a provedena platba, která zajišťuje převod vlastnického práva k majetku) je možné pouze v případě, že existuje adekvátní protějšek těchto transakcí v reálném světě (tj. kdy existuje fyzická dodávka zboží od prodávajícího kupujícímu). Proto pokud virtuální prostor mezinárodní obchod je z definice neomezený, potom je ten skutečný limitován úrovní socioekonomického rozvoje těch zemí (regionů, okresů, měst), jejichž fyzickými obyvateli jsou prodávající a kupující.
Šest uvedených metod mezinárodního obchodu lze tedy formulovat takto:
1) rovné;
2) nepřímé;
3) družstvo;
4) čítač;
5) institucionální;
6) elektronické.
Pokud jde o formy mezinárodního obchodu, jelikož forma je způsobem existence a vyjádřením obsahu (v tomto případě obsahem vnitrostátní obchodní transakce), jsou tyto formy stejně rozmanité jako obsah mezinárodního obchodu jako celku. Mezinárodní transakce, která je považována za předmět, a tedy její obsah závisí nejen na vůli stran transakce a předmětu transakce. Protože všechno ekonomické systémy jsou v určitém vzájemném vztahu, realizovaném z velké části prostřednictvím mezinárodního obchodu, pak akty mezinárodního obchodu vždy ovlivňují národní či kosmopolitní zájmy různých sil (například malých, středních a velkých podniků, vlád, politických stran a hnutí). V tomto ohledu musí strany transakce vždy brát v úvahu tyto zájmy, jejichž politické vyjádření má, ať už neformální nebo legitimní, podobu určitých omezení uvalených na transakci.
4. Současný stav a trendy
mezinárodní obchod
Aktivizace světových ekonomických vztahů v letech 2003-2005. došlo zrychleným tempem v důsledku silnějšího než očekávaného hospodářského oživení v asijských zemích a ve Spojených státech. Zlepšené ekonomické podmínky v USA a Asii nepochybně daly impuls ke zvýšení celosvětového obchodu. Vzhledem ke globální situaci jako celku přetrvávají rozdíly v tempu obchodu a četné překážky jeho rozvoje v celosvětovém měřítku. Silnější oživení obchodu podpoří udržitelný hospodářský růst a tvorbu pracovních míst. K realizaci tohoto potenciálu je třeba věnovat pozornost existenci četných narušení obchodu a nejlepší příležitost k jejich řešení spočívá v úspěšné realizaci agendy kola z Dohá zaměřeného na rozvoj.
Revitalizace světových ekonomických vztahů v letech 2003-2005. byl zpočátku omezen mimořádnými faktory (zejména epidemie SARS a zhoršující se situace na Blízkém východě měly negativní dopad) v kombinaci s pomalým růstem HDP v západní Evropě. Po oslabení dočasných faktorů začala globální ekonomika posilovat. Ve druhé polovině roku 2003 došlo k výraznému nárůstu obchodu se zbožím a službami, především ve Spojených státech východní a jihovýchodní Asie.
Velkým fenoménem v měnovém poli bylo posilování eura a v menší míře i ostatních západoevropských měn a také jenu (ve všech případech - vzhledem k dolaru). Vezmeme-li v úvahu velikost a regionální rozložení nerovnováh v platebních vztazích předních zemí s vnějším světem, adaptace směnných kurzů v roce 2003 se zjevně udála správným směrem, ale nebyla dostatečná co do rozsahu a pokrytí zemí k výraznému snížení nerovnováh. v blízké budoucnosti.
Globální toky přímých zahraničních investic (dále jen PZI) prakticky nerostly a zůstaly na nejnižší úrovni za posledních pět let – 600 miliard dolarů ročně. Příliv FDI do zemí rozvíjejících se trhů, který významně přispěl k udržení světového obchodu ve druhé polovině 90. let, v letech 2003-2004 poklesl. snížena. S výjimkou přímých zahraničních investic toky jiných typů kapitálu do rozvojových zemí v letech 2003-2004. zvýšené.
Změny cen nerostných surovin a zemědělského zboží a také kolísání směnných kurzů vedly v roce 2003 ke zvýšení cen (v dolarech) u produktů zahraničního obchodu o 10,5 %, tzn. ve větším rozsahu než kdykoliv během období 1995-2003. Poprvé od roku 1995 se dolarové ceny zvýšily u zemědělského i průmyslového zboží. Ceny minerálních paliv vzrostly o 16 %, především kvůli výpadkům dodávek ze Středního východu a také sociálním nepokojům ve Venezuele. Určitý vliv měly i některé faktory v oblasti poptávky po energii. Potřeba ropy v Číně tak vzrostla o 11 %. (podle čínských expertů se čínský faktor podílel přibližně 1/3 na ročním celosvětovém nárůstu poptávky po něm o 2 %). V USA vedla zvýšená poptávka v kombinaci s poklesem domácí produkce ke zvýšení dovozu ropy o 7,5 %. Velká část nárůstu celosvětového obchodu s palivy byla pokryta zvýšenými dodávkami z Afriky a rozvíjejících se ekonomik.