Je možné prodat firmu jako franšízu? Možná nedorozumění. Které společnosti mohou spustit vlastní franšízu?
Jak koupit firmu? Užitečné články v naší znalostní bázi pro kupující hotový obchod.
Vše pro nákup franšízy: články o tom, jak koupit franšízu, katalog franšízy na Ukrajině.
Internetové podnikání přináší skutečné peníze. Startup novinky, popisy IT podniků a jejich funkcí, články o prodeji internetových obchodů.
Jak si vybrat obchodního makléře pro prodej podniku, co by měl obchodní makléř dělat a mnoho dalšího...
Čerstvé nápady pro podnikání od nuly, nápady pro startupy a malé podniky na Ukrajině, jak otevřít svůj vlastní podnik.
Tipy: na co se zaměřit při nákupu hotového podniku, jak si vybrat provozní podnikání atd..
Články na téma hodnocení a výpočtu hodnoty podniku pro nejběžnější typy podnikání.
Podmínky, nuance nákupu podniku v zahraničí, jak koupit podnik v zahraničí, návody pro kupující
Tiskové zprávy, zajímavé články zaslané čtenáři portálu "BizRating"
jak a kde hledat investice, na koho může dát peníze zajímavý projekt, jaké by mohlo být riziko vstupu cizí osoby do podílu.
Pokud se rozhodnete prodat svou firmu sami, pomůže vám to průvodce krok za krokem pro prodej malých podniků od BizRating.
Nejnovější zprávy přímo či nepřímo související s trhem ready-made podnikání
Obchodní případy: příběhy o prodeji a koupi podniku. Negativní a pozitivní zkušenosti, transakční praxe.
V této sekci BizRating shromáždil odpovědi na nejčastější otázky týkající se nákupu a prodeje stávajícího podniku.
Hledejte firmy nebo franšízy
Franšíza dává kupujícímu právo používat obchodní mechanismy ochranná známka, software, partnerství. Prodejce franšízy se nazývá franchisor, kupující se nazývá franšízant. Při uzavření franšízové smlouvy platí kupující jednorázovou platbu - jednorázovou částku. Každý měsíc platí prodávajícímu procenta ze zisku – autorské honoráře.
Výhody franchisingu
Prodej franšízy umožňuje franchisorovi dosáhnout zisku a rozšířit podnikání s minimálními finančními a materiálními investicemi. Kupující hraje roli motivovaného manažera, který usiluje o růst podniku a maximalizaci zisku. Má zájem poskytovat kvalitní služby ne menší než prodejce.
Výhody franchisingu:
Nabyvatel franšízy a poskytovatel franšízy uzavřou smlouvu, na základě které kupující platí autorské poplatky a paušální poplatek a prodávající převádí výhradní práva k užívání značky
Prodej franšízy je výhodný pro podnikatele, kteří si vytvořili fungující obchodní model a jsou připraveni jej replikovat. Zároveň musí být produkt nebo služba žádaná a samotná firma musí na trhu úspěšně působit. Franšíza by se měla stát plnohodnotné podnikání pro své partnery. Důležitým faktorem je schopnost vyškolit franšízanty v mechanikách vedení podniku v krátkém časovém úseku (do 4 měsíců).
Příprava na prodej
Před prodejem franšízy připravte partnerský balíček, sestavte jej Požadované dokumenty a návod k podnikání v regionech. Zhodnoťte potenciál svého podnikání a vytvořte seznam požadavků na kupujícího. Vypracujte normy a pokyny.
Předběžné obchodní hodnocení
Rozhodujte se o vytvoření franšízy na základě analýzy vlastní podnikání. Zvažte faktory, které určují úspěch podniku:
Pokud vaše společnost splňuje všechna kritéria, začněte připravovat návrh franšízy.
Proveďte průzkum vedoucích společností na trhu, kteří vám mohou konkurovat. Získejte úplný obrázek o odvětví a najděte vlastní výhody. U úspěšných podnikatelů, pracujete ve svém oboru, můžete si osvojit zkušenosti a pracovní mechanismy.
Zhodnoťte silné stránky a slabé stránky každý soutěžící může být založen na kritériích z tabulky
Plánujte finanční obrat s ohledem na náklady a pravděpodobné příjmy, ziskovost a dobu návratnosti podniku. Nakreslete model franšízy a identifikujte prvky, kde by se mohlo něco pokazit a vést k nákladům. Posuďte, zda dokážete vytáhnout firmu z krize v případě ztrát.
Hlavní věcí pro franchisora je vytvořit struktury pro poradenskou podporu a kontrolu kvality práce partnerů a přijít s mechanismy podpory života systému. Pokud prodáváte produkty, přemýšlejte o zásobování a skladování, a pokud prodáváte služby, přemýšlejte o tom, jak nakupujete vybavení. Připravte si dostatek zdrojů, abyste se svým prvním prodejem nepropadli.
Po obdržení uspokojivých výsledků výzkumu začněte připravovat návrh franšízy.
Příprava nabídek pro kupující
Atraktivita franšízy pro mnohé je dána přítomností silné značky a promyšleným stylem. Tyto faktory kompenzují pomalou návratnost nebo vážné zahájení investic. Mladí podnikatelé jsou připraveni investovat peníze originální nápady, zdobené vkusem.
Při návrhu na franšízu vypracujte dokumenty v souladu s firemní identitou - takový balíček vypadá atraktivněji než složka s černobílými výtisky
Krásně zabalte franšízu, doplňte papíry a připravte prezentaci pro potenciálního kupce. Informace, které musí obsahovat struktura nabídky:
Prezentaci proveďte tak, aby kupujícího nezahltila zbytečnými fakty, ale zároveň neměl žádné doplňující otázky na manažery společnosti.
Právní stránka problému
Před registrací nabídky franšízy zaregistrujte své logo, firemní identitu, název společnosti a ochrannou známku u společnosti Rospatent. Registrační dokumenty lze odeslat online.
Přejděte na web Rosreestr a zkontrolujte jedinečnost názvu a loga společnosti. Upozorňujeme, že katalog nemá třídění podle kategorií ani automatické vyhledávání. Stránky budete muset prohlížet ručně. Abyste to nemuseli dělat sami, kontaktujte společnost pro registraci duševního vlastnictví a objednejte zaplacený šek. Na základě výsledků vám bude předán dokument potvrzující vaši jedinečnost. jméno značky.
K registraci u Rospatent budete potřebovat následující dokumenty:
Při podání žádosti budete mít přednost před společnostmi, které o registraci názvu požádají později. Pokud registrátoři narazí na dvě identická jména, vaše přihláška, podaná dříve než váš konkurent, bude schválena a jeho bude zamítnuta.
Doba registrace názvu společnosti a ochranné známky je 4–12 měsíců. Během této doby provádějí zaměstnanci Rospatent kontroly jedinečnosti a autorských práv.
Registrací je přidělena ochranná známka jedinečné číslo, a na certifikátu je napsán název společnosti, která má právo jej užívat
Bez registrace ochranné známky není možné franšízu prodat. Obchodní koncesní smlouva uzavřená při prodeji franšízy stanoví převod řady výhradních práv na kupujícího, včetně užívání registrované ochranné známky - jak je uvedeno v článku č. 1027 občanského zákoníku Ruské federace. Jedinou výjimkou je situace, kdy je společnost v procesu registrace ochranné známky. V takovém případě můžete uzavřít licenční smlouvu a po dokončení registrace ji převést na franchisingovou smlouvu.
Obchodní koncesní smlouva musí obsahovat doložky definující:
Dle standardní dohody musí poskytovatel franšízy poskytnout kupujícímu franšízy konzultační podporu, vydání učební materiály začít pracovat a vést školení. Do dokumentu můžete zahrnout další doložky o nákupu vybavení a surovin, o dalším prodeji franšíz a další. Podmínky si promyslete tak, aby nabyvatel franšízy neměl chuť smlouvu ukončit.
Práva, která kupující franšízy získává od okamžiku uzavření smlouvy podle zákona:
Kromě franchisingové smlouvy můžete s franšízantem uzavřít smlouvu o provizi, licenční smlouvu, smlouvu o pronájmu zařízení a další smlouvy, které upravují váš vztah.
Vývoj směrnic a standardů pro franchising
Dokument, který je po obchodní koncesní smlouvě druhý důležitý, je instrukce krok za krokem o obchodním řízení. Při psaní pokynů podrobně popište:
Podrobně popište služby poskytované franšízantem:
V manuálu podrobně popište schéma fungování společnosti a výhody pro franšízy
Po prodeji jedné nebo dvou franšíz můžete body v průvodci upravit v souladu se získanými zkušenostmi.
Propagace vašeho produktu
Odpovězte na otázku, proč by si franšízant měl vybrat právě váš produkt. Najděte jedinečné výhody nabídky a zdůrazněte je. Šířte informace o prodeji vaší firmy na online zdrojích:
Vytvořte landing page na internetu – stručně popište výhody franšízy, uveďte výši investice a možný příjem, přidejte hodnocení zákazníků. Data doplňte grafickými informacemi. Nakonec přidejte formulář zpětná vazba a kontaktní údaje. Nechte odkaz na stránku všude, kde umístíte inzerát na prodej franšízy. Pokud pochybujete o svých vlastních schopnostech, obraťte se na reklamní agenturu – profesionálové vytvoří barevnou prezentaci a pomohou vám propagovat váš produkt.
Použijte offline propagační kanály:
Seminář pro začínající podnikatele - nejlepší místo pro offline reklamu franšízy
Chování vlastní prezentace v podniku a nahrávejte videa o práci společnosti, abyste ukázali, jak atraktivní a ziskové je vaše podnikání. Přepracujte návrh pro každý region se zaměřením na místní specifika. Buďte připraveni podpořit budoucího franšízanta a vést ho při rozhodování o nákupu. Vypracujte systém slev a akcí pro začínající podnikatele.
Vyhledávání a hodnocení kupců pro franšízu
Před prodejem franšízy prověřte kandidáty. Proveďte rozhovory, abyste zajistili, že tito lidé budou přispívat ke značce, a ne naopak. Předběžně vypracujte portrét ideálního franšízanta. Sepište si vlastnosti, které by měl mít, a při jednání si označte body, které vás uspokojují.
Dnes je franchising velmi výhodný způsob spolupráce pro obě strany.
Moderní podnikatel by raději nezačínal podnikat od nuly, ale s její pomocí by podnik rozvíjel. Výhody jsou zřejmé jak pro franšízanta, tak pro majitele franšízy.
První investuje peníze do obchodu prodávajícího a tím získá několik let při nákupu hotový projekt, získat příležitost rozvíjet se na základě dobře propagované značky.
Druhý může v poměrně krátké době nejen uvést na trh, ale také šířit značku po celé zemi iv zahraničí a převádět práva na užívání podniku na třetí strany.
V důsledku toho se síť začíná rozvíjet rychleji a získává na popularitě. Z tohoto důvodu prodávejte franšízy vlastní podnik Mnoho společností se snaží.
Franchising v Rusku
Na ruský trh Rozvíjí se stále rychleji. Dlouhodobě se prosadila s nej nejlepší strana, a to díky rychlosti propagace značky a získání důvěry a podpory spotřebitelů.
Statistiky to jen potvrzují:
- 80 % těch podniků, které franšízu využily, překonalo pětiletou hranici a fungují úspěšně a s rostoucími zisky;
- asi 60 % společností, které začaly rozvíjet svou specializaci od nuly, se rozpadne, aniž by vydržely byť jen pár let.
Dobře si promyslete podmínky spolupráce s franšízantem, kterého navrhnete. Budete muset střízlivě posoudit atraktivitu vaší sítě pro obchodníky a stanovit reálnou cenu vašeho loga tak, abyste vy i vaši franšízanti měli zisk.
Nenechte se unést, seznamte se s nabídkami jiných prodejců, pokyny, smluvními podmínkami, abyste pochopili, jak jsou dnes organizovány obchodní procesy.
Dejte o sobě vědět. Váš potenciální partner by měl vědět, že franšíza je na prodej.
Jak „zabalit“ franšízu?
Chystáte se prodávat firmu na klíč, to znamená, že praktické zkušenosti by se měly přenést do teorie, která je předána franšízantovi, musíte vědět, jak to udělat správně za nejlepší možnou cenu.
Vaše činnost musí být registrována u finančních úřadů.
Své logo a název – hlavní znaky značky – byste si měli zaregistrovat u patentového úřadu. Před odesláním dokladů zkontrolujte jejich jedinečnost v registru.
V tomto případě bude obchodní případ připravený speciálně pro budoucí franšízy velmi účelný a vůbec ne nadbytečný. Může jich být dokonce několik. Každý takový případ umožní vašemu partnerovi najít řešení v obtížných situacích.
Pro informaci: Případ (z latinského casus) je neobvyklá situace, jejíž řešení nelze nalézt v učebnicích.
Nezapomeňte uvést:
- výhody pro franšízanta. Musí jasně rozumět tomu, co přesně od vás dostane – podporu, software, školení, zboží. Ve vašem návrhu by kupující měl dostat odpověď, proč by si měl koupit právě tuto franšízu, proč je vaše podnikání zvláštní, odlišné od konkurence;
- požadavky na kupujícího. To zahrnuje příspěvky a poplatky za reklamu. Označte také území, které je zajímavé pro rozvoj vašeho teď obecný obchod. A nezapomeňte uvést jako další požadavky na otevření reprezentativní kanceláře počáteční investici a také velikost prostor, které mohou poskytnout pohodlné aktivity.
Jak nabyvatel franšízy, tak poskytovatel franšízy nacházejí v takové spolupráci určité výhody:
- Za prvé, majitel značky dostává paušální poplatek, který si sám stanoví;
- Za druhé franšízové společnosti jsou také často vypláceny další platby, například licenční poplatky nebo poplatky za reklamu;
- Za třetí, obchod se rychle rozšiřuje díky rostoucí síti. Výsledkem je růst tržeb a nárůst zákaznické základny.
Hlavní výhodou pro franšízanty je, že rozvíjet podnikání pod známou značkou je mnohem jednodušší, než budovat firmu od nuly.
Nejoblíbenější služby
Ve většině případů se na franšízovém prodeji podílejí:
- Provozovny s stravování . V této oblasti – 20 % trhu. Patří sem sushi bary, různá rychlá občerstvení, kavárny a mnoho dalšího.
- Výroba. Sféra pokrývá 10 % trhu. Rozvíjí se dobře, ale vyžaduje značné investice.
- Sektor služeb. Průmysl zaujímá 10 % trhu. To zahrnuje: TĚLOcvična, kosmetické salony, turistické organizace, právní kanceláře atd. Pro zajištění kvalitních služeb potřebují zaměstnanci další školení.
- Malý maloobchodní . Více než 60 % trhu je založeno na tomto odvětví. Prodávají se zde módní doplňky, obuv, oblečení atd.
Kde mám začít?
Předpokládejme, že máte - nákupní obchod s produkty.
Ve svém městě se dlouhodobě úspěšně rozvíjíte, značka je mezi obyvateli rozpoznatelná.
A pak vás napadne, že musíte jít dál a otevřít obchody v jiných regionech.
S největší pravděpodobností jste si jako cestu propagace zvolili rozvoj prostřednictvím franšízy.
- Zpočátku budete muset pečlivě zvážit, co podmínky spolupráce s franšízanty. Střízlivým pohledem zhodnoťte, jak atraktivní je vaše podnikání pro ostatní obchodníky.
- Spočítejte si, za kolik jste ochotni prodat možnost používat své logo, aby byl zisk jak pro vás, tak pro každého z franšízantů.
- Nezapomeňte se podívat na nabídky nabízené jinými prodejci.. Pečlivě si přečtěte pokyny, smluvní podmínky, knihu značek. Díky tomu bude jasné, jak jsou organizovány moderní podnikové procesy.
Vytvoření obchodní nabídky
Chcete-li začít prodávat franšízu příznivé podmínky, je třeba se zamyslet a správně poskládat Komerční nabídka. Mělo by obsahovat vše detailní informace. Nejprve se rozhodněte, které argumenty budou přesvědčivé pro všechny typy potenciálních franšízantů.
Promyslet proč by si ten či onen měl koupit vaši franšízu.
Pro většinu obchodníků je takové podnikání atraktivní, protože nevyžaduje jeho rozvoj a rozvoj od nuly. Nikdy proto nezatajujte žádné informace o své vlastní firmě.
Hledat franšízy
Jednou z nejdůležitějších fází rozvoje podnikání je hledat franšízy.
Pokud je značka známá pouze v jedné oblasti, neměli byste si myslet, že bude známá po celé zemi.
Musíte hledat potenciální kupce pro vaši franšízu.
Kde je nejlepší místo k tomu?
- Různé výstavy. Pokud se neustále účastníte podobných akcí, můžete zaujmout mnoho podnikatelů.
Pro franchisora je velmi důležité komunikovat s kupujícím naživo a hodnotit jeho odborné schopnosti.
- Reklama v médiích. Mediální prostředky jsou nejvíce Nejlepší způsob poskytovat informace správným lidem. Důležitá je zejména televize a internet. Globální síť dnes je velmi výhodné propagovat své služby. K tomu je třeba najmout specialisty z oblasti SMM.
- Reklama ve vlastních maloobchodních prodejnách. Mnoho podnikatelů cestuje často a je šance, že se zastaví v prodejně nebo firmě franchisora.
Školení zaměstnanců
Po inzerci vaší firmy se musíte ujistit, že zákazníci o franšízu nejen projevili zájem, ale také ji chtěli koupit. V této fázi je velmi důležitá práce manažerů, kteří prodávají obchodní návrh.
Vypracování osobní metodiky není zakázáno. Nejdůležitější je, aby se ukázalo, že je efektivní. Každý manažer by měl mít v hlavě vždy kompletní informace o firmě, ve které pracuje.
Důležitou a potřebnou dovedností je pravidelné studené hovory.
K tomu potřebuje člověk vypilovat řeč.
Je také nutné správně nakládat s námitkami.
Většina klientů je zpočátku ohledně nákupu skeptická a může začít poskytovat vlastní důkazy, proč ten či onen obchod považují za nerentabilní.
Aby bylo zajištěno, že manažeři mají všechny informace, je nutné vytvořit speciální letáky.
Po absolvování školení se doporučuje vedoucí spol provést zkušební zkoušku identifikovat nevhodné manažery.
Každý zaměstnanec musí pochopit, že je zodpovědný za to, kolik stávajících klientů bude mít společnost. Hlavní chyba mnoho franchisorů je, že vkládají velké naděje pouze do reklamy. Zaměstnanci zároveň nevědí, jak správně komunikovat s potenciálními kupci franšízy.
Dialog s potenciálním klientem
Udržování pravidelné komunikace s franšízanty je životně důležité.. Po dokončení transakce je přísně zakázáno ztratit kontakt s obchodním partnerem. Stávají se i takové situace – podnikatel si vše zjišťoval u firmy potřebné podmínky při nákupu franšízy jsem se zeptal na všechny otázky, které mě zajímaly, ale firmu jsem nikdy nekoupil.
Je vysoká pravděpodobnost, že prostě čeká, až mu přijdou peníze na účet, nebo čeká na nějaké okolnosti. Proto je potřeba, aby se franchisor zajímal o to, jak se věci mají s potenciálním nebo současným klientem.
Nejdůležitější je nepůsobit dotěrně, zvláště pokud člověk o koupi firmy teprve uvažuje.
Poslední fází je uzavření obchodu
Pro úspěšný franšízing je nutné uzavřít obchod.
V této fázi je nejdůležitější rozvoj kontrolního systému a také správně organizovaná podpora pro klienty a partnery.
Pracovní proces od zájmu o franšízu až po uzavření její koupě je postaven se zvláštní péčí a musí být promyšlen do nejmenšího detailu.
Proč mnoho podnikatelů váhá, když dostanou nabídku na koupi franšízy? Především díky materiálové složce. Někdy se náklady na nákup nabídky zdají nepřiměřeně vysoké. V takovém případě bude manažer potřebovat podrobnou radu ohledně poskytnutí půjčky nebo jiných výhodných podmínek.
- Vybírejte své franšízy moudře. Každý potenciální partner musí mít chuť spolupracovat dlouhodobě. Kromě toho musí přijmout všechny předložené podmínky.
- Použijte metodu mrkve a tyčinky. Abyste předešli konfliktům, načrtněte opatření, která uplatníte vůči franšízantovi, který udělal chybu. Ale také musí existovat motivační systém. Nezapomeňte povzbudit své vlastní partnery.
- Ujistěte se, že standardy jsou vždy splněny. Pokud nechcete ztratit pověst své značky, nezapomeňte vytvořit určité standardy, podle kterých by měl každý pracovat.
- Spolupracujte s důvěryhodnými dodavateli. Kromě toho se ujistěte, že franšízanti nedostanou myšlenku hledání osobních dodavatelů pro svůj vlastní prospěch.
- Efektivně spravujte všechny franšízové nemovitosti. K tomu je potřeba vyškolit profesionály – manažery, kteří budou pracovat s celou sítí.
- Kontrolujte kvalitu práce. Pokud se v práci nabyvatele franšízy objeví nějaké chyby, vysvětlete mu je a požadujte jejich odstranění ve stanoveném časovém rámci.
- Nedělejte kompromisy. Za prvé, franšízant by neměl mít žádné myšlenky na vyhledávání alternativní řešení. Za druhé, při honbě za penězi by člověk neměl dovolit, aby byla práce prováděna s nedostatky.
- Investujte do reklamy a propagace. Aby se franšízová síť mohla rozvíjet, musí být značka rozpoznatelná. K tomu budete muset utratit značné peníze.
- Udělejte si dostupnou jednorázovou částku a licenční poplatky. Díky tomu k vám přitáhnou i začínající byznysmeny.
- Zapojte právníky. Budou potřeba ke správnému sepsání smlouvy.
Jak koupit firmu? Užitečné články v naší znalostní bázi pro kupující hotových podniků.
Vše pro nákup franšízy: články o tom, jak koupit franšízu, katalog franšízy na Ukrajině.
Internetové podnikání přináší skutečné peníze. Startup novinky, popisy IT podniků a jejich funkcí, články o prodeji internetových obchodů.
Jak si vybrat obchodního makléře pro prodej podniku, co by měl obchodní makléř dělat a mnoho dalšího...
Čerstvé nápady pro podnikání od nuly, nápady pro startupy a malé podniky na Ukrajině, jak otevřít svůj vlastní podnik.
Tipy: na co se zaměřit při nákupu hotového podniku, jak si vybrat stávající podnik atd.
Články na téma hodnocení a výpočtu hodnoty podniku pro nejběžnější typy podnikání.
Podmínky, nuance nákupu podniku v zahraničí, jak koupit podnik v zahraničí, návody pro kupující
Tiskové zprávy, zajímavé články zaslané čtenáři portálu BizRating
jak a kde hledat investice, kdo dnes může dát peníze na zajímavý projekt, jaké může být riziko, že se podílí někdo zvenčí.
Pokud se rozhodnete prodat svou firmu sami, pak vám pomůže krok za krokem průvodce prodejem malého podniku od BizRating.
Nejnovější zprávy přímo či nepřímo související s trhem ready-made podnikání
Obchodní případy: příběhy o prodeji a koupi podniku. Negativní a pozitivní zkušenosti, transakční praxe.
V této sekci BizRating shromáždil odpovědi na nejčastější otázky týkající se nákupu a prodeje stávajícího podniku.