Zprávy

Jak vytvořit komerční návrh - (41 vzorků). Příklady obchodních nabídek: vzorky pro prodej služeb a dodání zboží Jak napsat obchodní nabídku pro inzerenty

V 79 % případů klient nakoupí až po zhlédnutí 6 až 14 nabídek – tyto údaje poskytuje odborník na psaní komerční nabídky Denis Kaplunov. Prozradíme vám, jak vytvořit efektivní CP, aby si vás klient vybral z desítek konkurentů. Jako bonus si budete moci stáhnout šablony komerčních návrhů a také se naučíte, jak si zjednodušit jejich distribuci pomocí CRM systému.

Co je to komerční nabídka?

Komerční nabídka je obchodní dopis zákazníky s produktovou reklamou.

Chladná reklama nabídka používá se pro hromadné rozesílání nových klientů.
Horký KP určeno pro ty, se kterými již došlo k telefonickému kontaktu, e-mailem nebo žít.

Proč firmy píšou CP?

Prezentovat nový nebo aktualizovaný produkt (v druhém případě demonstrovat vylepšení);
Informujte o akcích, výprodejích a jednotlivých nabídkách. Výrazná vlastnost takové CP - omezení doby platnosti nebo množství produktu;
Poděkují vám za předchozí nákup, požádají o zpětnou vazbu a nenápadně nabídnou jiný produkt. Klient je již obeznámen s prací společnosti a je snazší ho přimět k novému obchodu;
Zvou vás na prezentaci firmy nebo jejího produktu.

Komerční návrh: co by měl obsahovat

Denis Kaplunov, copywriter a specialista na vývoj softwaru ve své knize „Efektivní obchodní návrh“ identifikuje hlavní součásti návrhu:

Titul;
Nabídka;
Prodejní cena;
Výzva k akci.

Podívejme se, jak správně sestavit komerční nabídku – sekce po sekci.

Záhlaví dopisu

Vést

Příklady, jak napsat potenciální CP:

1. Tlačit na pro klienta důležitý problém – nedostatek klientů, konkurence, nedostatek nápadů na nové produkty.

Pokud chcete za 2 měsíce zdvojnásobit počet klientů ve vašem fitness klubu, pak je tato informace určena právě vám.

2. Nakreslete obrázek světlé budoucnosti, až bude problém klienta vyřešen.

Představte si, že váš hotel je zaplněn do posledního místa po celý rok a rezervace pokojů se rezervují měsíce předem.

3. Uveďte klíčový přínos nabídky nebo vynikající zákaznické výsledky.

S námi můžete snížit náklady na vedení účetní dokumentace o polovinu již v prvním měsíci.

4. Intriky s novinkou produktu - to vždy přitahuje pozornost.

Speciálně na Nový rok nabízíme novinku - naše značkové sladkosti v dárkových sadách a mnohem levněji než při nákupu samostatně.

Nabídka

Nabídka (z anglického offer) je konkrétní návrh, srdce CP. Musí obsahovat Stručný popis váš produkt s klíčovými funkcemi a také výhodami pro zákazníky. Musíte klientovi vysvětlit, proč by měl nakupovat právě u vás a ne od konkurence. To znamená, že musíte ukázat, co dalšího můžete nabídnout kromě produktu:

Slevy (sezónní, velkoobchodní, prázdninové, kumulativní, za předobjednávku nebo platbu předem atd.);
Efektivita a dostupnost služby a/nebo dodávky;
Pohodlné placení (splátky, kreditní nebo odložená platba, kombinování hotovostních a bezhotovostních plateb, zúčtování prostřednictvím platebních systémů);
Několik verzí produktu s různými cenami.
Současnost, dárek. Kupón pro váš příští nákup, bezplatné nastavení vybavení, sada vánoční dekorace na Nový rok. Dobře fungují doprovodné dárky: rolety při nákupu oken, zámek při objednávce dveří atd.
Záruka na produkt a bezplatná údržba.

Důležitá nuance: Pokud chcete svůj komerční návrh co nejvíce zatraktivnit, nelžete svým klientům a neslibujte nemožné. Taková taktika z dlouhodobého hlediska jen uškodí.

Příklad nabídky v obchodním návrhu dopravní společnosti
Zdroj: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

Cena

Nejdůležitější je to naznačit. V opačném případě většina potenciálních klientů přejde ke konkurenci a nebude chtít ztrácet čas zjišťováním nákladů. Dále je třeba tato čísla odůvodnit. Pokud jsou náklady výrazně nižší než u konkurence, je to již vynikající argument. Pokud ne, najděte něco, čím vyniknete. To vše jsou stejné slevy a bonusy, garance produktu, rychlost a kvalita služeb, dárky, exkluzivity.

Příklad

Naše taxislužby jsou o 5 % dražší než u konkurence, ale v každém voze máme dětskou sedačku a můžete přepravovat domácí mazlíčky.

Pro drahé komplexní služby Skvěle funguje podrobný rozpis komponent balíčku, stejně jako podrobná kalkulace, která dokládá velké výhody pro klienta do budoucna. Další účinná technika- rozdělení ceny na krátké časové období.

Příklad

Měsíc používání cloudového CRM systému v tarifu „Start“ stojí 1 100 rublů pro 5 uživatelů - to vychází na 220 rublů měsíčně pro každého. A pokud okamžitě zaplatíte za přístup po dobu šesti měsíců, získáte 20% slevu, to znamená, že přístup pro každého zaměstnance bude stát pouze 176 rublů za měsíc - to je pouze 6 rublů za den. Souhlasíte, je to směšné množství peněz za program, který automatizuje obchodní procesy, integruje se s poštou, telefonováním a službami SMS zpráv, generuje analýzy a pomáhá řídit podnikání.

Výzva k akci

Zde je třeba uvést co přesně od klienta chcete: objednat, zavolat, napsat, sledovat odkaz, navštívit kancelář, poskytnout kontaktní údaje. Chcete-li člověka urychlit, napište limit na dobu trvání nabídky nebo množství produktu. Nebo si můžete nechat nějakou výhodu na závěr: slib dodatečná sleva nebo doprava zdarma když si objednáte právě teď.

Jak podat obchodní návrh na spolupráci

Jak napsat návrh na spolupráci? Podobně jako nabízet zboží! Pokud chcete nabídnout své profesionální služby, připravte přesvědčivý obchodní návrh.

Standardní šablona návrhu spolupráce obsahuje pět bloků.

Záhlaví dopisu. Aby se dopis neztratil v desítce reklamních nabídek, napište své skutečné jméno a uveďte, jak můžete být užiteční.
Vést. Řekněte klientovi, jaký problém můžete vyřešit. U potenciálního zákazníka není místo pro seznam vašich pověření. První, kdo zákazníka zajímá, je on sám.
Nabídka. Řekněte nám o své zkušenosti a o tom, jak přesně můžete klientovi pomoci. Výbornou možností je zajistit pouzdra, aby si zákazník mohl vyhodnotit výsledky.
Cena. Nezatajujte své ceny, mluvte o nich přímo. Pokud chápete, že se ptáte více než ostatní specialisté, vysvětlete, proč je tato cena oprávněná.
Volání. Pozvěte klienta, aby vás kontaktoval pohodlným způsobem: poskytněte odkazy na sociální média, telefonní číslo nebo email. Nabídněte uložení vašeho kontaktu, i když služba ještě není vyžadována.

Nejlepší obchodní nabídky: příklady

Vybrali jsme pro vás ukázky komerčních návrhů, které jsou kvalitní po formální i obsahové stránce. Stáhněte si šablony CP, prostudujte si je a přizpůsobte je svým produktům.

Reklamní dopis je obchodní text, který obsahuje informace pro potenciální spotřebitele o vašem produktu nebo poskytované službě. Účelem takových e-mailů je přitáhnout pozornost kupujících k vašim produktům. Propagační dopisy jsou vynikající prodejní nástroj, který vám umožní dosáhnout velkého počtu odpovědí a zvýšit objednávky. Otázka, jak je napsat, však vede k naprostému zmatku. K tomu pomohou příklady reklamních dopisů, které lze použít jako šablonu.

Jak napsat prodejní dopis

Jakákoli zapojená organizace komerční aktivity, musí věnovat reklamě produktů nebo služeb náležitou pozornost. Existují dva typy reklamních dopisů:

Dokument, který obsahuje informace o samotné společnosti.
Dopisy popisující nabízené produkty a služby.

Inzerce také využívá různé newslettery a prospekty s podrobnějšími informacemi o produktech. Nevztahují se na reklamní dopisy a jsou zpravidla vydávány na žádost kupujícího, který již má primární informace o společnosti a jejích produktech.

Pravidla pro psaní firemního reklamního dopisu

Informační obsah. Text by měl být stručný, informativní a významný. Zákazníkům není třeba nabízet detailní popis firmy a jejích produktů. Důležité je předat ty nejpodstatnější informace, které odrážejí jedinečnost firmy, rozdíl mezi její nabídkou a všemi ostatními.
Stručnost. Reklamní dopisy by neměly být delší než jedna stránka. Velký reklamní texty, s největší pravděpodobností nebudou čteny.
Nevtíravost. Své produkty byste neměli nabízet příliš vlezle, abyste čtenáře nedráždili. Text by měl být nevtíravý a přesvědčivý.
Přesnost. Neměli byste přehánět zásluhy společnosti resp jednotlivé zboží, zveřejňovat pouze informace ověřené v praxi. Neuvádějte potenciální klienty v omyl.
Přísnost a racionalita v designu. Dopis musí být napsán na hlavičkový papír se všemi požadovanými náležitostmi bez zbytečné formalizace. Je lepší použít písmo s písmeny o velikosti alespoň 13 bodů s řádkováním jeden a půl. Ukázky reklamních dopisů vám mohou pomoci porozumět konstrukčním prvkům.

Psaní pořadí

Li hlavní cíl dopis má přitáhnout pozornost k určitému zboží a službám, pak by měl být vytvořen následujícím způsobem:

Odvolání (například: „Vážené dámy a pánové!“).
Seznam produktů s uvedením hlavních výhod.
Další podmínky.
Možné formy spolupráce (maloobchodní či velkoobchodní nákupy, nabízení služeb apod.).
Vyjádření možnosti poskytnutí dodatečné informaceÓ
Podpis.

Pokud je účelem dopisu představit společnost, je strukturován takto:

Adresa příjemci.
Stručné informace o vaší společnosti.
Hlavní činnosti společnosti, její přednosti, úspěchy, výhody ve srovnání s jinými společnostmi.
Možné formy spolupráce.
Vyjádření možnosti poskytnutí dalších informací o firmě.
Vyjádření naděje na dlouhodobou a oboustranně výhodnou spolupráci.
Podpis.

Jen pár slov o tak důležitém detailu, jakým je podpis. Reklamní dopisy v praxi podepisují nejen jednatelé firem, ale i řadoví zaměstnanci. Aby však bylo zajištěno vysoká úroveň důvěřovat a mít větší vliv na potenciálního klienta nebo partnera, je lepší dopis manažerovi nebo některému z jeho zástupců podepsat.

Příklady reklamních a informačních dopisů. Otevření fotoateliéru

Vážení!

Na ulici Lenin ( obchodní dům"Aladdin", 1. patro) je otevřen nový fotoateliér "World of Photography".

Nabízejí vám profesionální studioví fotografové následující služby:

fotografování svateb a jiných rodinných akcí;
studiové focení v interiéru;
výroba fotoknih, promočních alb;
Digitální tisk fotografií;
restaurování starých fotografií;
výroba uměleckých portrétů.

Ve studiu si můžete zakoupit:

fotorámečky;
fotoalba;
fotoaparáty, objektivy a související příslušenství.

Čekáme na vás v našem fotoateliéru!

Příklad obchodního dopisu s přehledem společnosti

Drazí kolegové!

Naše společnost působí na trhu s pleteným zbožím již více než deset let. Nabízíme pletené oblečení z Francie, Belgie, Itálie a Španělska. Během mnoha let spolupráce společnost potvrdila svůj status spolehlivého partnera poskytujícího svým zákazníkům vysoká kvalita produkty za dostupné ceny.

Tyto produkty přepravujeme do zemí SNS a zajišťujeme pojištění.

Pro letní sezónu 2018 jsme vytvořili novou módní kolekci pletené oblečení v širokém cenovém rozpětí.

Pokud Vás naše nabídka zaujala, jsme připraveni Vám zaslat podrobný ceník a odpovědět na všechny Vaše dotazy.

Doufáme v dlouhodobou a plodnou spolupráci.

S pozdravem ředitel společnosti (jméno, příjmení, jméno, patronymie ředitele a podpis).

Zasílání propagačních e-mailů

Reklamní dopis může obsahovat různé informace, ale struktura takového textu zpravidla odpovídá výše uvedené. Dále vždy vyvstává otázka, jak navázat dialog s potenciálním kupcem. Zasílání reklamních dopisů se od ostatních typů reklamy liší tím, že implikuje odpověď z opačné strany. Může se jednat o souhlas s nákupem produktu, žádost o dodatečné informace, žádost o schůzku a tak dále. Hlavní věc je, že na vaše dopisy by měla být reakce. Pokud adresát mlčí, znamená to, že ho informace uvedené v dopise nezajímaly. V tomto případě si můžete zkontrolovat, zda adresát váš dopis obdržel, nebo po chvíli napsat dopis s jiným obsahem.

Příprava reklamních dopisů

Dopis je vhodné vytisknout na kvalitní papír v dobrém tisku. Ještě lepší je ho k tomu použít hlavičkový papír s logem společnosti. Jedním z vašich hlavních úkolů je navázat první oční kontakt s adresátem. Čtenář si v prvních sekundách dokáže vytvořit dojem o vaší firmě, vybrat si pro sebe to nejdůležitější a vaši nabídku buď zaujmout, nebo ji odmítnout. Následuje bližší seznámení se společností, které zpravidla jen upevňuje první dojem.

Pokud plánujete posílat e-maily s propagačními e-maily, můžete zvolit jednoduché, nerušivé pozadí v neutrální barvě. V závislosti na specifikách vašeho návrhu mohou být do textu vloženy ilustrace, které upoutají pozornost čtenáře.

Pravidla pro tvorbu textu reklamních dopisů

Určete klíčové výhody vašeho návrhu – mohou být zvýrazněny v textu tučným písmem a nadpisy. Prezentujte různé položky zboží nebo služeb v krátkých odstavcích v blocích po dvou nebo třech řádcích. Upozorňujeme, že dlouhý odstavec se bude číst jako poslední. Pohled se přitom křečovitě pohybuje mezi řádky při hledání nejzajímavějších momentů.

Pro aktivaci čtenářovy pozornosti k textu by se mělo používat více osobních zájmen. Díky této technice dostává dopis osobnější charakter. Bylo by vhodné oslovit příjemce jménem a patronymem, zvláště pokud jste se s ním setkali osobně.

Pro povzbuzení činnosti při psaní se doporučuje používat slovesa v přítomném čase. Porovnejte dvě možnosti: „Pouze tento týden máte možnost využít naše služby s 15% slevou“ a „Naše služby můžete využít s 15% slevou.“ První možnost by byla nejvýhodnější.

Dopis musí být samozřejmě napsán jasným a kompetentním jazykem. Neměli byste ji přetěžovat odbornými termíny a žargonem. Snažte se nepsat monotónně, rozřeďte text originálním, nestandardním slovem.

Rozkazovací nálada by se neměla přehánět.

Výzkumy ukazují, že krátký text s malými odstavci se vždy mnohem lépe zapamatuje. Zpravidla je člověk schopen si okamžitě zapamatovat větu o pěti slovech, ale zapamatuje si pouze polovinu frází s deseti slovy. Textové bloky by proto měly být optimálně rozděleny z hlediska zapamatovatelnosti informací.

Před přípravou na práci si prostudujte co nejvíce příkladů reklamních dopisů, vyzdvihněte výhody pro sebe jako spotřebitele a pokuste se je využít ve svém textu. Dobře napsaný obchodní dopis přiláká do vaší společnosti kupce a otevře vám a ostatním zaměstnancům nové výšiny. Pamatujte, že plat neplatí ředitel, ale spotřebitelé.

Ahoj! Dnes si povíme o komerčním návrhu a o tom, jak ho sestavit. Byl jsem požádán více než jednou podobné otázky, takže článek je „k tématu“. Začněme úplně od začátku, o tom, co je to komerční návrh, jak ho sestavit, a na závěr uvedu příklady / ukázky komerčního návrhu. Tento článek obsahuje doporučení mnoha odborníků, takže o spolehlivosti informací nepochybuji.

Co je to obchodní nabídka

Každý obchodník, který chce přilákat co nejvíce klientů, uvažuje o vypracování komerčního návrhu. To je to, co povzbuzuje potenciálního spotřebitele ke koupi produktu nebo služby společnosti. Často se zaměňuje se specifikací produktu, která jednoduše představuje zákazníkovi konkrétní produkt, aniž by ho povzbuzovala ke koupi.

Typy obchodních nabídek

Existují dva typy obchodních nabídek:

Personalizované. Je vytvořen pro konkrétní osobu uvnitř dokumentu je osobní apel na adresáta.
Nepersonalizované. Jiný název pro tento typ komerční nabídky je „studená“. Dokument neoslovuje konkrétního spotřebitele nebo potenciálního partnera, informace jsou anonymizovány a směřovány přímo k velkému počtu potenciálních klientů.

Jaké funkce plní komerční návrh?

Než začnete psát komerční návrh, musíte pochopit, jaké funkce plní. V některých ohledech jsou podobné úkolům reklamních sdělení:

Přilákat pozornost.
Zájem.
Zatlačte na nákup.
Vytvořte touhu koupit produkt.

Na základě těchto úkolů je vypracován komerční návrh. Obvykle se na samém začátku používají vizuály, jako je logo organizace.

Pokud je komerční návrh předán potenciálnímu klientovi v tištěné podobě, je věnována zvláštní pozornost kvalitě papíru, na kterém je návrh vytištěn. Pro větší dopad na klienta můžete na dokument použít speciální vodoznaky. Laminovaný papír udělá na spotřebitele produktu příjemný dojem.

Standardní struktura komerční nabídky (šablona)

Název obsahující grafický obrázek (obvykle logo).
Podnadpis, který identifikuje produkt/službu.
Upoutání pozornosti, reklamní služby a produkty.
Všechny výhody spolupráce.
Kontaktní údaje odesílatele, ochranné známky.

Při sestavování komerčního návrhu musíte pochopit, že každý konstrukční prvek plní své vlastní samostatné funkce. Například název slouží k upoutání pozornosti a motivaci k dalšímu studiu dokumentu. Tuto část obchodního návrhu lze označit za nejdůležitější. Podnadpis by měl klienta ještě více zaujmout a hlavní text by měl zdůvodňovat informace, které byly napsány výše. Na konci věty však zpravidla musíte potvrdit potřebu spotřebitele nakoupit.

Jak by měl vypadat dobrý komerční návrh

Chcete-li vytvořit návrh s nejvyšší návratností, musíte pochopit, že dokument musí:

být konkrétní a jasný;
prokázat všechny možné výhody, které příjemce obdrží;
v žádném případě neobsahují chyby;
být gramotný a strukturovaný;
obsahovat informace o speciální nabídky pro klienta;
být sestaven tak, aby všechny pochybnosti kupujícího zmizely.

Pravidla pro vypracování obchodní nabídky

Než začnete psát návrh, musíte si určit, kdo bude cílovou skupinou. tohoto dokumentu. Poté se zjišťují touhy a schopnosti potenciálních klientů. V této fázi je velmi důležité zjistit skutečné potřeby kupujícího.

Jakmile získáte potřebné informace, musíte je strukturovat. Za tímto účelem a hrubý plán návrhy, uvádějící výhody společností, různé propagační akce. Obsah tohoto dokumentu se může skládat z následujících částí:

Jasná definice problému.
Možnosti jeho rozlišení.
Argumenty, které dokazují nutnost využívat služeb vaší organizace.
Popis různých akcí a nabídek, které zvyšují výhody kupujícího.
Výzva k akci.

Název by měl zmiňovat řešení konkrétního spotřebitelského problému. Je důležité ukázat mu konečný produkt, který produkty vaší společnosti pomohou vyrobit.

Do své obchodní nabídky byste neměli uvádět informace o úspěších společnosti. Je třeba se vyhnout dlouhým historkám o tom, jak to všechno začalo. Potenciálního spotřebitele to pravděpodobně nebude zajímat.

Při psaní návrhu byste se měli vyvarovat technických aspektů a nepoužívat vědecké termíny. Informace musí být sděleny v jazyce, který je pro kupujícího jednoduchý a srozumitelný.

Vyplatí se použít jasné a srozumitelné argumenty, které klientovi skutečně pomohou potvrdit jeho rozhodnutí o koupi produktu.

Svou obchodní nabídku byste neměli dělat příliš rozsáhlou. Měl by být krátký, ostrý a jasný. Je nepravděpodobné, že by potenciální klient chtěl číst vícestránkové dokumenty, takové množství informací ho jednoduše vyděsí.

Je velmi důležité, aby byl návrh prezentován kvalitně. Vyplatí se využít služeb profesionální designér. Krásný design může přitáhnout pozornost spotřebitelů.

Jako argument můžete použít:

Recenze od ostatních klientů. Tento důkaz lze nazvat snad nejcennějším. Zvláště pokud je tento klient docela slavný a autoritativní. Je velmi důležité, aby reakce kupujícího měla stejný význam jako samotná obchodní nabídka. To znamená, že je důležité, aby tyto dva texty daly čtenáři pochopení, že společnost je v určité oblasti skutečně efektivní.
Řekněte nám o svém úspěchu. Je nutné postavit se do středu příběhu vlastnit společnost nebo sebe. Měl by to být prodejní příběh, který kupujícího skutečně zaujme a povzbudí ho k nějaké aktivní akci.

Stojí za to pochopit, že komerční návrh musí být prodejní a jeho autor vystupuje jako prodejce. Je velmi důležité vžít se do kůže prodejce, abyste co nejpřesněji pochopili, co kupující od produktu nebo služby očekává. Musíte použít správnou úvahu a vybudovat komunikaci s klientem. Jedině tak komerční návrh skutečně přinese pozitivní výsledek.

Jak zvýšit čitelnost komerčního návrhu

Čitelnost svého komerčního návrhu můžete zvýšit následujícími způsoby:

Rozdělte informace do odstavců, nedělejte z nich plátna.
Použití podnadpisů.
Použití různých grafických prvků, včetně ilustrací a seznamů s odrážkami.
Použití patkového písma v tisku.
Použití různých stylů textu (používání kurzívy, tučného písma nebo podtržení pro zvýraznění potřebných informací).

Několik dalších pravidel (příklad návrhu)

Titul. Právě tato část obchodního návrhu je pro spotřebitele nejzajímavější, pokud ho zaujme, pak si potenciální klient s větší pravděpodobností přečte všechny informace až do konce. Stojí za to posoudit, jak slova „nový“ a „zdarma“ ovlivní kupujícího. V některých případech mohou klienta odcizit.

Neměli byste používat velké množství záporů nebo zobecněných informací. Písmo textu musí být stejné. Je prokázáno, že téměř třetina čtenářů věnuje pozornost citacím a informacím uzavřeným v uvozovkách. Název by neměl být stručný ani informativní.

Hlavní text. V této části prodejního návrhu je velmi důležité, aby čtenář neztratil zájem. Nejlepší je vměstnat informace do jednoho malého odstavce. A pak věnujte pozornost konkrétním detailům. Stojí za to zdůraznit výhody produktu a nezapomeňte čtenáře oslovit „vy“. Kompilace dlouhých a složité věty může vás vyděsit. Není vhodné používat odborné termíny.

Stojí za to mluvit o produktu v přítomném čase s uvedením jeho ceny. Klientovi je potřeba poskytnout argumenty – výsledky průzkumů, průzkumů a případně zařadit některou ze spotřebitelských recenzí. Je nežádoucí používat superlativy a přirovnání. Specifičnost a jasnost jsou hlavními podmínkami pro vypracování dobrého obchodního návrhu.

Chyby při navrhování

Nepřirozená chvála klienta.

Není třeba používat šablony a fráze, které potenciálního klienta pouze odcizují.

Používání kritických poznámek směrem k adresátovi.

Není to absolutně nutné, i když je cílem společnosti pomoci potenciálnímu spotřebiteli. To může způsobit extrém negativní emoce u klienta. Nejlepší je použít mrkev a tyčinky – nejprve vyzdvihněte přednosti, a teprve potom poukažte na velmi drobné nedostatky.

Nadměrná nabídka obecná informace o klientovi.

Zastrašování klienta nebo takzvané „hororové příběhy“.

V žádném případě spotřebitele neděste ani mu neříkejte, že bez vaší pomoci by se mohlo stát něco hrozného. Žádná negativita ani stereotypy. Stojí za to zdůraznit výhody používání produktu, náhodně jej porovnat s tím, co máme nyní (použijte slova: pohodlnější, výnosnější, efektivnější), s uvedením pouze konkrétních informací.

Odeslání jednoho návrhu najednou velký počet osob.

Nepersonalizované informace způsobí menší zájem potenciálních kupujících. Návratnost takových nabídek bude minimální. Není třeba se snažit oslovit velké publikum najednou. Je lepší zdůraznit sektor, který s největší pravděpodobností přinese vynikající výsledky. Je důležité napsat obchodní návrh tak, aby měl čtenář pocit, že se s ním mluví v soukromí. Je možné použít další informace, které budou naznačovat, že komunikace probíhá konkrétně s tímto klientem. Stojí za to použít informace o předchozí komunikaci, pokud samozřejmě existovala.

Nepochopení pojmu „dlouhý“ dopis.

Mnozí jsou si jisti, že klient nemá zájem o velké množství informací. Měli byste však pochopit, že čtenář bude každý nudný a zcela nezajímavý dopis považovat za dlouhý. Velikost chytlavé a skutečně zajímavé obchodní nabídky spotřebitele nevyděsí, protože všechny dostupné informace přečte na jeden zátah.

Ne nadarmo mohou lidé často označit velmi krátké filmy za nudné a natahované a tříhodinový film označit za nejnapínavější, aniž by uváděli jeho délku. Totéž platí s uměleckými díly, zprávami, knihami, dopisy. Čtenář nebude vnímat 5 listů komerčního návrhu negativně, pokud jsou skutečně informativní a chytlavé.

První prioritou je dát větu do souladu s gramatickými pravidly.

Tento postoj k psaní textů se může rozvíjet již od školy, kde byla hlavním faktorem gramatická složka. V životě je všechno úplně jinak. Mnohem důležitější je, aby čtenář pochopil, o čem se píše. Je nutné, aby informace byly čteny a vnímány klientem snadno a neformálně. Nabídku se vyplatí konstruovat tak, aby připomínala skutečnou komunikaci mezi prodávajícím a kupujícím. Zde bude zcela přijatelné používat fragmenty vět a frází, někdy dokonce žádoucí.

Dejte klientovi důvod, aby se nedíval na váš obchodní návrh.

Neměli byste naivně předpokládat, že čtenáře budou extrémně zajímat informace o vaší společnosti, zejména o její historii. Vůbec to tak není. To je pro potenciálního kupce nejméně zajímavé. Je třeba upoutat jeho pozornost nějakou provokací, neobvyklým prohlášením – jedním slovem vším, co ho vyvede z rovnováhy a donutí dočíst komerční návrh až do konce. Za zvážení stojí fakt, že udržení zájmu není o nic menší důležitý aspekt. Musíte se zaměřit na to, co může člověka motivovat. Nejčastěji se potřeby objevují kvůli nějakému strachu, touze stát se individualitou, pocitu viny, touze stát se krásnou nebo zdravou. V tomto duchu stojí za to problém zvážit a věnovat mu komerční návrh. A pak ukázat, že navrhovaný produkt dokáže uspokojit všechny potřeby.

Je nepravděpodobné, že klient přijme vaši obchodní nabídku. Je nezbytné podložit informace velmi konkrétními důkazy. Stojí za to přinést nejjasnější argumenty. Tento přístup může přesvědčit čtenáře, aby si produkt koupil nebo spolupracoval.

Kontrola obchodní nabídky

Jsou tam nějaké hezké jednoduchými způsoby, což vám pomůže pochopit, jaký dopad bude mít nabídka na adresáta.

Takzvaná kontrola „rychlého skenování“. Chcete-li to provést, stačí se podívat na dokument. Je důležité pochopit, které části textu vyčnívají tak, že je skutečně chcete číst. Jsou to nadpisy, loga, zvýraznění textu, fotografie. Pokud by tam použité informace mohly pomoci vytvořit holistický obraz podstaty komerčního návrhu, pak bylo vše provedeno správně.
Zkontrolujte porozumění. Je důležité najít mezi svými přáteli a známými člověka, který by seděl cílové skupině vašeho návrhu. Pokud po prvním čtení pochopil všechny hlavní myšlenky dokumentu a viděl výhody prezentovaného produktu, můžeme konstatovat, že návrh byl vypracován správně.
Kontrola prstem. Stojí za to zkusit číst text bez slov o produktu jako „nejlepší“, „jedinečný“. Pokud je věta zajímavá ke čtení a v této podobě, pak bylo vše provedeno správně. Je velmi důležité, aby všechny pochvalné projevy o vaší společnosti byly podloženy přesnými údaji, recenzemi, příběhy a certifikáty.

Příklady/ukázky komerční nabídky

Existuje mnoho příkladů a ukázek komerčních návrhů, které lze uvést. Všichni jsou dobří svým vlastním způsobem. Ukážu vám některé z nejúspěšnějších, podle mého názoru, které vyvinul Denis Kaplunov.

Kolem nás je spousta různých reklam, které nás upoutají. Někdy žasnete nad tím, jak rafinovaně jsou zaznamenány výhody konkrétního produktu. Většina reklamních návrhů je však záhadná: co tím chtěli autoři říci? Lidé mají tendenci dělat chyby. „Kdo nic nedělá, nedělá chyby“ je známá pravda. Abychom mohli lidem při vytváření reklamy poradit a pomoci jim, poskytneme seznam nejčastějších chyb, kterých se lze vyvarovat.

Chyby propagační nabídky

№ 3 Detailní popis vlastnosti produktu

Nikdy byste neměli nahrazovat přínosné výhody produktu vlastnostmi (objektivními údaji). Ke koupi přesvědčí čtenáře reklama, která prezentuje výhody konkrétního produktu. Při psaní dopisu s reklamní nabídka o partnerství nebo produktové nabídce, nebo reklamě, audio či video reklamě či jiném druhu reklamy, bude poptávka po produktech zajištěna díky popisům poskytovaných výhod.

№ 4 Prázdná slova

Ve skutečnosti: je lepší méně mluvit a více dělat. Činy mají vždy větší dopad než jen slova. Toto je win-win možnost dobýt.

Specificita je důležitým kritériem reklamní kampaň. S pomocí specifik obdrží kupující odpovědi na své otázky, čímž se o krok přiblíží ke koupi a většina čtenářů se stane kupujícími. Mark Twain to řekl dobře, když viděl rozdíl mezi téměř přesným a přesným slovem a definoval jej jako rozdíl mezi malou světluškou a jasným zábleskem. Čím podrobněji a konkrétněji je produkt nebo služba prezentována, tím více lidí bude reagovat.

Spolehlivost informací přirozeně vzbuzuje důvěru. Spousta slibů a slov chvály je vždy alarmující. A konečný výsledek těmto tvrzením neodpovídá. Chce to úsilí, aby tomu čtenáři uvěřili. Bude to snazší, pokud budou k dispozici zákaznické recenze a spolehlivé záruky produktů/služeb. Statistiky na obyčejní lidé. Je vhodné, aby byl zahrnut do . Jen tak můžete přesvědčit nedůvěřivé kupující o pravdivosti reklamy.

č. 7 Postoj k cílová skupina

Musí existovat jasná představa o skupině lidí, kterým je reklamní nabídka určena. Je nutné pochopit její touhy a naděje. Vzpomeňme na Hopkinse, který to v roce 1923 napsal v Rusku úspěšný prodej krém na holení bude pro rolníky možný pouze v případě, že budou „odstaveni nošení vousů“. Nabídněte například skalpel chirurgovi a nástroje mechanikovi.

Prodat bez námahy je obtížné, ale je to možné. K tomu potřebujete znát svého klienta/partnera a dosáhnout zisku pro něj obchodní nabídku ve správný čas. Příklady takových návrhů naleznete níže.

Pokud firma nemá prodejní virtuózy a mistry manipulace, pak vám pomůže obchodní návrh (CP). Tento marketingový a reklamní nástroj úspěšně využívají i šimpanzi, když je dostatek banánů na výcvik a další práci.

S prodejním CP vydělávají i ti manažeři, kteří neumí prodávat

Úkolem je vytvořit a pochopit tento základní reklamní nástroj. Moje praxe ukazuje, že hlavní problém je v porozumění a řadě otázek.

Komu mám poslat CP?

Kde sbírat kontaktní údaje?

Jak sami napsat komerční nabídku?

Co napsat, aby se příjemce okamžitě ozval?

Níže naleznete příklady komerčních návrhů.:

na dodávku zboží,
poskytování služeb,
o spolupráci.

Dozvíte se, z čeho by se měl CP skládat, jak používat myšlení od Klienta, jaké informace hledat a jak je používat.

VZHUH a jste na nejzajímavějším místě:

Určujeme cílové publikum, sbíráme kontakty, používáme 3 taktiky odesílání

Slova se neprodávají. Prodává informace. Pro sběr databáze a sepsání prodejního obchodního návrhu potřebujete vědět vše o klientovi, produktu/službě a situaci na trhu jako celku nebo regionu. Ukážu vám, jak to funguje na jednom z mých příkladů. Zatím teorie.

Nezačínejte shromažďovat databázi a psát komerční nabídku, dokud nebudete mít:

úplné pochopení cílového publika: jaký je to člověk, z čeho ho bolí hlava. Čím užší segment, tím lépe, např. „manažeři vegetariánských restaurací“;
návrhy pro cílové publikum, které zvýší příjem, sebevědomí, vyřeší obchodní problém nebo zjednoduší práci – přinesou skutečné výhody.

O klientovi (cílovém publiku) a o tom, jak shromáždit databázi

Cílovou skupinou jsou lidé (NE firmy, ale lidé), kteří mají podobný úkol, problém, složitost a tohle všechno zvládají: touhu vydělávat víc. Čím širší jsou vaše znalosti o konkrétních zástupcích cílové skupiny (TA), tím lépe rozumíte publiku jako celku.

Máme zájem o úzký segment cílového publika, kterému nabídneme konkrétní benefity, často vzájemné. Komunikujte se zástupci cílové skupiny po telefonu, prostřednictvím sociálních sítí, webových stránek, fór – zjistěte jejich skutečné potřeby a problémy. To vám pomůže najít slabá místa a námitky, které můžete úspěšně pokrýt ve svém komerčním návrhu.

Potenciální klientská základna

Zákaznickou základnu NELZE zakoupit, shromažďují nevidomé registrace společností na webových stránkách a v adresářích, zejména pokud jde o společnosti. Protože své potenciální zákazníky nepoznáte.

Na webových stránkách a v katalozích je uvedena obecná adresa, kterou si prohlíží manažer. Manažerovi je ve většině případů jedno, kolik firma vydělává a má jasné instrukce ohledně komerčních nabídek – přidejte je do SPAMu a smažte!

Majitelé mají zájem o výhody jednotliví podnikatelé a najatí manažeři. Potřebujeme pouze osoby s rozhodovací pravomocí (DM).

Práce s weby, kde jsou kontakty na vedení nebo e-mailová adresa „pro komerční nabídky“

Správné možnosti shromažďování e-mailové databáze pro komerční nabídku:

osoba zanechá žádost sama (stránka odběru, osobní komunikace);
na webu (nebo v databázi 2GIS) najdete kontakt nebo e-mail manažera pro CP - někdy se to stane;
přebírání kontaktů přes manažera: dopisem přes formulář zpětné vazby, poštou nebo studeným telefonátem.

3 taktiky pro práci s databází

Předpokládá se, že jste již komunikovali s manažerem (formulář na webu/telefonu) nebo sekretářkou a získali kontaktní údaje manažera: vedoucího prodeje, marketingu, manažera nebo majitele společnosti.

Před odesláním chladného komerčního návrhu zavoláme osobě s rozhodovací pravomocí. Úkolem není prodat produkt nebo službu, ale komunikovat s člověkem. Zajímá ho tento problém a téma? Poslouchejte odpovědi a zapisujte si je. Domluvte se na zaslání CP.
Pokud do 1 až 2 pracovních dnů neobdržíme odpověď, zavoláme osobě s rozhodovací pravomocí po zaslání studeného obchodního návrhu. Říkáme něco jako: „Sergeji, ahoj! V pondělí jsme vám poslali CP, ale VY jste nikdy neodpověděli...“ Úkol: zjistit, zda osoba obdržela CP, pokud ano, napište, co se nám nelíbilo. Snažíme se uzavřít člověka na dohodu.
Posíláme velitelské stanoviště pomocí nasbírané základny a hrajeme Hachiko.

Použijte pouze možnosti 1 a 2 při testování CP. Protože jedině tak se dostanete zpětná vazba a můžete upravit nabídku. To je nesmírně důležité, když jste před napsáním návrhu nekomunikovali s potenciálními klienty. Někdy se ukáže, že výhody a podmínky nezajímají žádné osoby s rozhodovací pravomocí. Budeme se muset vrátit k práci s cílovým publikem a nabídkou.

Psaní návrhu zabere 10 % času, úpravy 20 % a sběr informací 70 %!

Obchodní nabídka - prodej složení

Představte si Klienta jako zaneprázdněný muž. Nechce nic číst. Nezajímá ho, kdo jste nebo z jaké společnosti jste. A co je horší, NEMÁ tě rád. Protože chcete něco prodat. Vaše CP je osobní urážka.

Hněv bude nahrazen milostí, pokud komerční návrh obsahuje:

Předmět dopisu, což ho motivuje k otevření, ale nepřipomíná spam: „Volali jsme vám včera...“, „Zde je to, o co jste žádali...“.
Nabídka výhodná pro klienta. Nemusí to být pro vás výhodné. To je normální v 1. fázi prodeje.
Minipopis společnosti – 2, 3 věty o tom, co děláte (lze vynechat, pokud to ilustrace vysvětluje).
Přesné odpovědi na otázky: „proč psát (potřebujete důvod)“, „proč já“, „jaký je můj a váš prospěch“, „jaké jsou podmínky“.
Pár řádků o penězích. Když člověk dostane CP, měl by přesně vědět, jak jeho finanční pozici nebo postavení firmy, když si objedná službu nebo koupí produkt.
Důkaz, že je to sakra obchod.. Pokud tuto příležitost propásnete nyní, můžete později skončit v potížích. Uveďte přesvědčivé příklady, že to opravdu funguje.
Telefon, mail popř jiný způsob komunikace vhodný pro klienta.

Všechny tyto významy vložte do titulku, nadpisu, podtitulu, ilustrace (titulek) a nabídky, rozčleněné do jasných sdělení. Když příjemce vidí svůj prospěch, pak začne číst. Past se s bouchnutím zavře.

Informace, které chce klient vidět - (PM). Uzavírají námitky, odpovídají na klientovy otázky tak, aby zaujaly, nutí je číst a přemýšlet o návrhu.

Odvést pozornost člověka od spousty důležitých věcí je 1 vítězství.

Příklad struktury komerční nabídky - obrazovka „PI“.

Tuto strukturu používám 6krát z 10. Je to jednoduché, funguje to a náklady na komerční návrh 1–2 listů jsou pohodlné pro jednotlivé podnikatele a malé podniky.

Nahoře (1 obrazovka):

záhlaví + telefon + logo;
ilustrace a podpis;
titul;
podtitul;
nabídka 4 – 6 benefitů, které jsou rozděleny do 2 sloupců;
nejsilnější argument (zvýrazníme jej: rámečkem, barvou nebo speciální ikonou);

Samozřejmě hodně záleží na službě, produktu, obchodu, podmínkách, množství a kvalitě prodejních informací (PI). Ale tato struktura je nejsprávnější. Protože nabourává stereotyp KP - list textu, kde za 10 - 15 sekund čtení nelze nic pochopit.

První obrazovka nabídky

Na 1 obrazovce zobrazte hodnotu nabídky. Poskytněte informace o prodeji, které budou příjemce zajímat pro další čtení. Ujistěte se, že rozumí:

o čem si budeme povídat;
proč jsi mu napsal (jasný kontext);
jaké jsou jeho výhody;
proč je služba/produkt potřeba.

Ideální stav pokud znáte jméno, pozici příjemce, firmu, které CP posíláte. Poté spolu s titulkem napíšeme personalizovanou zprávu: „Vasili Pavloviči, ahoj! To je výhodné pro stavební podnikání a funguje to“ nebo fráze motivující přítele ke čtení. Můžete říct, co děláte.

Struktura je potřeba, ale důležitější je prodej informací

Pokud je reklamní nástroj použit v tištěné podobě, pak nám zbývá půl stránky A4, než přejdeme na další stránku. Musíte mít čas: uzavřít hlavní námitky, dát podmínky (cena, způsob objednávky), komunikovat přidanou hodnotu a vyvolat výzvu k akci. Mohou existovat 2 hovory:

„otočte stránku na...“ nebo „na další stránce se dozvíte...“;
zavolejte a zavolejte, napište nebo přejděte na odkaz.

Zašlete svou obchodní nabídku na EMAIL pomocí formátu HTML. V tomto formátu můžete e-mailem odeslat vstupní stránky, které nemají přechody mezi stránkami. Převod je vyšší, ale tento formát je nepohodlný pro tisk dokumentu, který se má ukázat kolegům/vedení.

Struktura CP (přesvědčovací obrazovka)

Úkolem první obrazovky je poskytnout maximum prodejních informací a obejít reklamní filtr. Druhým je dokázat, že je to správná volba.

Musíte prodávat s fakty a čísly, ne sliby a texty. Když fakta nestačí, posilujte výhody. Nehrajte si se slovy, ale s významy. Nechť je pro Vás komerční návrh nerentabilní, ale úkolem komerčního návrhu je navázat kontakt s Klientem. Získejte vřelou odpověď (volání, dopis) a neprodávejte přímo.

Prodávejte NE slovy, ale významem.

Co použít k přesvědčování:

struktura, kde každý podnadpis je pro příjemce něčím důležitým;
příklady použití a výsledky (odkazy pro potvrzení vašich slov);
uzavření 2 – 3 námitek, které vzniknou při čtení horní části;
více prodejních informací o produktu/službě (vlastnosti, výhody, popis, jedná-li se o komplexní produkt);
seznam klientů a partnerů;
přidaná hodnota nabídky;
rozšířené záruky (důležité je přesvědčit osobu, že nic neriskuje);
rozumné omezení nabídky.

Druhá obrazovka nabídky

Rozdíl mezi prodejem za tepla a za studena v informovanosti cílové skupiny, prezentaci informací, jejich množství a na čem klienta uzavřít.

Pro „studeného“ klienta– jedná se o 1 nebo 2 kontakty. Dotyčný o vás ani o nabídce zatím nic neví. Zavřete potenciálnímu klientovi hovor, konzultaci, uveďte odkaz na prodejní stránku, web nebo video, kde je více informací.

Chladná komerční nabídka člověka zaujme a stane se z něj „teplý“ klient

Pro „teplého“ klienta– jedná se o prodejní materiál, který poskytuje odpovědi na otázky a motivuje k nákupu. Odešlete komerční nabídku s kompletní sadou prodejních bodů. Tím se alespoň usnadní úkol dalšího prodeje, protože bude důvod volat zpět. A maximálně zavolá k nákupu sám Klient.

objem CP. Na počtu listů nezáleží! Důležitější je množství a kvalita informací, které potenciální klient potřebuje získat, aby se mohl rozhodnout o spolupráci nebo akci. Více informací- to je dobré, ale pouze tehdy, když to pomáhá při rozhodování, odpovídá na otázky a nevytváří nové.

Vy nebo vy? Pokud znáte jméno příjemce a oslovujete ho, měli byste ho napsat správně. Nikdo ti však nezakazuje vždy psát Tebe (iluze osobní přitažlivosti), kromě pravidel ruského jazyka, ale k práci textaře mají průměrný vztah. Kdyby to jen koupili, napíšeme alespoň nadávky. Nebyly provedeny žádné studie o účinnosti Tebe, Ty.

Dostali jsme se k příkladům!

Příklady obchodního návrhu na dodávku zboží + 4 náměty na obchodní návrhy

Prodej zboží je obtížnější než prodej služeb. Vždy existuje konkurenční společnost, která prodává totéž. Práce a logistika s ním již byla zavedena. Nemá smysl měnit dodavatele, když je vše vyhovující. Problém řeší specifika podnikání v ruštině, situace na trhu, skvělý bonus a inovace.

Podnikání v ruštině, to je, když je dodavatel, ale znervózňuje celé vedení. Protože se chová jako monopolista: nedodržuje termíny, suroviny nebo zboží jsou ve špatném stavu, a když dojde na řešení problémů, jednání se táhnou měsíce. Komerční nabídka s nejlepšími podmínkami je nejběžnějším způsobem, jak do rány dosolit a prodávat léky proti bolesti.
Situace na trhu. Když turecká raketa sestřelila ruské letadlo, mnoho zboží se dostalo pod sankce. U ruské společnosti byla šance zbohatnout. Byly to zlaté časy pro prodej jahod, okurek, zelí, jablek, hroznů a dalších 10 zakázaných produktů k dovozu. Takové momenty je potřeba zachytit a velitelské stanoviště na ně připravit.
Skvělý bonus. Copywriter Claude Hopkins neprodával produkt, ale bonus. Prodával reklamu na koláče klienta a teprve poté směsi na výrobu koláčů Cotosuet (suroviny). A vše fungovalo v tandemu. Když řeknete výrobci v Rusku, aby pomohl vašim partnerům prodávat zboží tím, že jim poskytne reklamní informace, lidé ve skutečnosti nechápou PROČ. Říkají: „my jsme výrobci...“. Závěs.
Inovace. I když má produkt mírnou výhodu resp zajímavá vlastnost produkci, pak by se o tom mělo mluvit ve všech reklamních materiálech a samozřejmě i v CP. Už jste viděli novou Škodu Octavia 2017? Mírně změnili světlomety a masku chladiče a vůz prodávají jako unikátní produkt. Vezměte si příklad z automobilek – zaměřte se na inovace.

Nebudu zveřejňovat pár příkladů komerčních návrhů ve formě screenshotů. Místo toho zveřejním 10, ale s odkazy. Všechny níže uvedené obchodní nabídky napsal Michail Pozdnyakov, tzn. autor tohoto blogu.

Příklady se otevřou na nové kartě(klikni, čti):

Příklad 1."Situace na trhu"
Příklad 2"Obchod v ruštině"
Příklad 3"Inovace + dárek"
Příklad 4.“Po výstavě + bonus”
Příklad 5.“Obchod v ruštině + výhody”
Příklad 6.“Situace na trhu + výhody”
Příklad 7."Inovace + dobré načasování"
Příklad 8."Inovace"
Příklad 9.„Dodávka hraček, příklad komplexní nabídky“

Toto je opravdu velký článek, nejúplnější o komerčních nabídkách. Přidám příklady úspěšných komerčních návrhů z mé praxe.

Podívejte se na několik příkladů obchodních návrhů z vaší specializace, abyste viděli, jak přímí a nepřímí konkurenti prodávají. Tímto způsobem obdržíte informace o prodeji a zjistíte. Udělejte tu nejlepší nabídku!

Fungují CP? Pracují. Zde jsou příklady komerčních návrhů s potvrzenou návratností:

Ukázka obchodního návrhu na poskytování služeb

Služby se snáze prodávají. Protože informace se snáze hledají na internetu. Když přesně víte, k čemu je služba potřebná a kdo je cílovou skupinou. Potíž je v reklamní nabídce. Koneckonců, sektor služeb se rychle rozvíjí a existuje mnoho konkurentů.

Produkt lze testovat zakoupením malé šarže nebo zobrazením výsledků testů, pokud se jedná o zařízení. Hodnota služby je dána její účinností. Vezměme si například vytvoření komerční nabídky.

Efektivita obchodní nabídky těžko měřitelné. Záleží na množství shromážděných informací, schopnosti copywritera je prezentovat, dovednostech designéra a manažerů, kteří rozesílají návrhy a zpracovávají žádosti. Dobrá e-mailová databáze přinese více klientů než špatná.

Jak prodat službu:

Ukažte, co se změní po poskytnutí služby. Když si koupíte komerční nabídku: pro manažery bude snazší prodat díky silným reklamním materiálům, budete mít výsledky marketingového auditu (portrét cílového publika, námitky, problémy, na co si lidé dávají pozor při rozhodování ), díky čemuž bude veškerá vaše reklama efektivnější a prodejnější;
Poskytněte prodloužené záruky. Pokud KP nepřivede klienty po testování, které provedeme společně, tak budu pracovat do zahájení prodeje a zisků, které pokryjí náklady na mé služby (u zboží hůře fungují prodloužené záruky);
Mini pouzdra, která můžete zkontrolovat. Při tvorbě obchodních nabídek zohledňuji nejen produkt/službu, reklamní nabídku, cílové publikum, ale také situaci na trhu. V roce 2014 jsem s jedním listem A4 (bez grafiky) prodal 300 tun jahod. Zde je odkaz na můj případ;
Návrh odvážné reklamy. Udělejme to, pokud se mi bude zdát k nefunkční, což se při testování ukáže, tak vrátím peníze nejen za text, ale za grafický design, ale udělám i verzi 2 CP zdarma. Obchod?

Čím více silných prodejních míst, tím lépe. Najděte je, zkuste je různé varianty, hrát si s významy, naštěstí to služby umožňují.

Příklady komerčních návrhů na poskytování služeb

Prodej služeb je jednodušší, ale musíte poskytnout co nejvíce prodejních informací.

Zeptejte se na hotový komerční návrh. Napsali jsme CP a jsme se sebou spokojeni. Nespěchej. Nechte materiál 1 - 2 dny uležet a poté se na něj podívejte novýma očima a vžijte se do situace potenciálního klienta. Pamatujte, že nenávidíte osobu, která poslala CP.
Otestujte a poté rozesílejte hromadné zásilky. I když bylo nasbíráno 100 500 prodejních bodů a cílová skupina byla dlouho vypracována, neposílejte CP v celé databázi. Nikdy! Vezměte vzorek a odešlete 1/5. Tímto způsobem předpovídáte výsledek.
Nehrajte si se slovy, ale s výhodami. To bolí copyAuthors. Fascinující slova, bystré výrazy a šťavnatá prohlášení jsou kecy. Někde, někde, ale v CP potřebujete specifika, fakta, prodejní argumenty a rafinované přesvědčování a ne ukázku duhy a zpěvu slavíka.
Zvládněte algoritmus doručení. Reklamní nástroj je jen nástroj. Musí to umět používat. Pokud se komerční návrh nedostane k osobě s rozhodovací pravomocí, ale k manažerovi, který si oblíbil kočky při práci, bude mít kočky rád i nadále a váš návrh smaže. Existují výjimky, ale ruská kancelářská realita je drsná.
Prezentujte svůj obchodní návrh graficky. Za prvé, přitáhne pozornost příjemce. Za druhé, chytrý návrhář správně rozdělí text, takže pokud se vyskytne problém se strukturou, bude tento problém opraven. Za třetí, grafické ilustrace lze použít k nastavení akcentů.

Neexistuje žádné tajné tajemství. Chcete-li vytvořit komerční nabídku, musíte porozumět tomu, co cílová skupina potřebuje, vytvořit nabídku, která je pro ni výhodná, a nezapomeňte, že potenciálního klienta tě nenávidí. Protože i režiséři mají rádi kočky.

Se mnou se můžete odlišit od konkurence, získat nové nápady a podporu až po prodej. Zpracuji pro Vás text obchodního návrhu a graficky jej navrhnu. Za pouhých 5 dní budete mít výkonný reklamní nástroj,