Ang mga pamamaraan ng pagpepresyo ay nagkakahalaga ng mapagkumpitensyang halaga. Mga pangunahing pamamaraan ng pagpepresyo sa isang negosyo. Pangunahing Prinsipyo sa Pagpepresyo

Kabanata 10 Mga Patakaran at Kasanayan sa Pagpepresyo Bago ang lahat ng komersyal at mga non-profit na organisasyon Ang problema ay lumitaw sa pagtatakda ng mga presyo para sa iyong mga produkto o serbisyo Ang isang presyo para sa lahat ng mga mamimili ay isang medyo bagong ideya. Ito ay naging laganap lamang sa

Tanong 24 Mga paraan para sa pagkolekta ng impormasyon sa marketing Sagot Ang impormasyon sa marketing ay maaaring makuha sa panahon ng isa sa tatlong uri ng pananaliksik (Larawan 24): desk research; patlang; pinagsama Ang mga layunin ng desk research ay ang koleksyon at pagproseso

Tanong 25 Mga pamamaraan para sa pagkuha ng pangunahing impormasyon. Sagot sa Pagmamasid Ang obserbasyon ay ang passive na pagpaparehistro ng mananaliksik nang personal o sa pamamagitan ng mga teknikal na kagamitan ng ilang mga proseso o aksyon ng mga tao Ang mga pangunahing kondisyon para sa pagsasagawa ng obserbasyon ay: pagtatala

Tanong 26 Mga pamamaraan para sa pagkuha ng pangunahing impormasyon. Sagot sa Eksperimento Ang eksperimento ay isang paraan ng pananaliksik na ginagamit upang masuri ang mga ugnayang sanhi-at-bunga, na nagpapahiwatig ng aktibong interbensyon ng mga mananaliksik sa ilang mga proseso: binabago nila ang isang parameter o

Tanong 27 Mga pamamaraan para sa pagkuha ng pangunahing impormasyon. Poll Answer Poll – alamin ang mga pansariling opinyon at kagustuhan ng mga respondent (mga taong sinuri) kaugnay ng anumang bagay. Ang mga survey ay lubhang magkakaibang. Ang pag-uuri ng mga survey ay ibinibigay sa Talahanayan. 21. Talahanayan 21

Tanong 10 Ano ang mga pamamaraan ng pamamahala? Sagot Pamamaraan ng pamamahala ay mga patakaran at pamamaraan, pagsunod at pagpapatupad na nagpapahintulot sa manager upang makamit ang pangunahing layunin ng pamamahala: pagtiyak ng maayos na pag-unlad ng pinamamahalaang bagay

Tanong 145 Ano ang mga istruktural na pamamaraan ng paglutas ng tunggalian? Sagot Mayroong apat sa mga pamamaraang ito.1. Paglilinaw ng mga kinakailangan sa trabaho. Paano mas mahusay na mga empleyado maunawaan ang kanilang gawain at ang resulta na kailangang makuha, mas mababa ang posibilidad ng tunggalian.2. Koordinasyon at

Mga paraan ng pagpepresyo Ang paraan ng pagpepresyo ay tinutukoy batay sa pagsusuri ng estado ng demand, mga gastos sa produksyon at pagbebenta, at ang antas ng kumpetisyon. Mayroong ilang mga paraan ng pagpepresyo: batay sa gastos, naka-target sa kita,

Mga isyu sa pagpepresyo Ang kahalagahan ng isyu ng "tamang" pagpepresyo ay hindi nangangailangan ng paliwanag o ebidensya. Limitahan natin ang ating sarili sa pagpahiwatig ng mga pangunahing layunin ng pagpepresyo.? Pagkamit ng pinakamataas na kaakit-akit sa tindahan sa mga presyo para sa mga target na customer.? Seguridad

Kapag gumagamit ng mga pamamaraan pagpepresyo sa merkado Ang mga gastos sa produksyon ay isinasaalang-alang lamang ng negosyo bilang isang limitasyon na kadahilanan, kung saan ang pagbebenta ng isang partikular na produkto ay hindi kumikita sa ekonomiya.

Mga negosyong gumagamit mga pamamaraan sa pamilihan nakatuon sa consumer, Una sa lahat, sa kanilang pagsasanay sa pagpepresyo sila ay nakatuon sa kasalukuyang antas ng demand para sa produkto, sa pagkalastiko ng demand, gayundin sa halaga ng pananaw ng mamimili sa kanilang mga produkto.

Mula sa pananaw agham pang-ekonomiya ang halaga ay tinukoy bilang ang kabuuang ipon o kasiyahang natanggap ng mamimili bilang resulta ng pagkonsumo ng produktong binili niya, i.e. ang pakinabang na dulot ng kabutihang ito sa kanya.

Sa marketing, ang pinaghihinalaang halaga ay tumutukoy sa pagtatasa ng kanais-nais ng isang produkto, na sa pananalapi ay lumampas sa halaga ng produktong ito. SA sa kasong ito Ang pagsukat ay batay sa ratio ng utility at presyo ng mga kalakal na talagang available sa mamimili sa mga alternatibong opsyon.

Mga paraan ng pagpepresyo batay sa nakikitang halaga ng isang produkto ay batay sa laki epekto sa ekonomiya natanggap ng mamimili sa panahon ng paggamit ng produkto. Kasama sa subgroup na ito ang:

• 1. Isang paraan para sa pagkalkula ng pang-ekonomiyang halaga ng isang produkto, ang pamamaraan ng pagkalkula ng presyo kung saan ay binubuo ng mga sumusunod na hakbang:
  • · pagpapasiya ng presyo (o mga gastos) na nauugnay sa paggamit ng kalakal na iyon (produkto o teknolohiya) na hilig isaalang-alang ng mamimili bilang ang pinakamahusay sa mga alternatibong aktwal na magagamit niya;
  • · pagpapasiya ng lahat ng mga parameter na nagpapakilala sa iyong produkto, kapwa para sa mas mahusay at para sa mas masahol pa, mula sa isang alternatibong produkto;
  • · pagtatasa ng halaga para sa mamimili ng mga pagkakaiba sa mga parameter ng iyong produkto at isang alternatibong produkto;
  • · pagbubuod ng presyo ng kawalang-interes at mga pagtatantya ng positibo at negatibong halaga ng mga pagkakaiba sa pagitan ng iyong produkto at isang alternatibong produkto.
• 2. Paraan para sa pagtatasa ng pinakamataas na katanggap-tanggap na presyo. Ang diskarteng ito Partikular na kapaki-pakinabang para sa pagtatakda ng mga presyo para sa mga produktong pang-industriya kung saan ang pangunahing benepisyo sa bumibili ay pagbabawas ng gastos. Ang pinakamataas na presyo ay nauunawaan bilang ang presyong katumbas ng zero cost savings, i.e. Kung mas mataas ang pagtaas ng presyo kaugnay sa isang partikular na antas, mas magiging malakas ang pagtanggi ng mamimili.

Ang pamamaraan para sa pagtukoy ng presyo gamit ang pinakamataas na katanggap-tanggap na paraan ng pagtatasa ng presyo ay bumaba sa mga sumusunod na kalkulasyon:

• · pagpapasiya ng kabuuan ng mga aplikasyon at kundisyon ng paggamit ng produkto;
• · pagkilala sa mga di-presyo na mga pakinabang ng produkto para sa mamimili;
• · pagkilala sa lahat ng mga gastos na hindi presyo ng mamimili kapag ginagamit ang produkto;
• · pagtatatag ng antas ng balanse ng "dignidad-gastos".

Kapag pumipili ng paraan ng pagpepresyo, maaari ding tumuon ang isang negosyo sa kasalukuyang antas ng demand para sa produkto. Subgroup mga pamamaraan na hinihimok ng demand maaaring nahahati sa:

1. Limitahan ang paraan ng pagsusuri.

Ang pamamaraang ito ay kadalasang ginagamit ng mga kumpanyang namumuno o nagsisimula ng kanilang sarili aktibidad sa ekonomiya sa isang di-perpekto, hindi pa nasa hustong gulang na merkado. Sa merkado na ito, ang mga kalakal ay karaniwang nagpapakita ng isang kurba ng demand na slope pababa sa kanan, na nangangahulugang mayroon silang mataas na pagkalastiko ng presyo, i.e. kapag ang demand para sa mga kalakal ay sensitibong tumutugon sa mga pagbabago sa presyo: kapag tumaas ito, bumababa ang dami ng benta, at kapag bumababa ito, sa kabaligtaran, tumataas ito. Sa kasong ito, sinusubukan ng mga nagbebenta na kumpanya na matukoy ang presyo sa lugar ng coincidence point marginal na kita at mga gastos, i.e. sa isang antas na nagsisiguro sa pagkamit ng pinakamataas na mataas na kita, paghahanap ng mga dami ng benta na naaayon sa puntong ito at pagtukoy ng presyo para sa isang naibigay na oras.

Gaya ng ipinapakita sa graph sa ibaba (Larawan 1), kung ang isang kumpanya ay tumaas ang mga benta nito sa isang tiyak na halaga, ito ay tumatanggap ng pagtaas sa marginal na tubo (MR) bilang karagdagang kita, na naaayon sa pagtaas na ito. Ngunit sa parehong oras, ang paglitaw ng mga marginal na gastos (MC), na mga karagdagang gastos, ay hindi maiiwasan.

kanin. 1.

Dahil dito, sa bahaging iyon ng graph kung saan ang MR straight line ay napupunta sa itaas ng MC curve, mayroong direktang kaugnayan sa pagitan ng paglago ng tubo at paglago ng benta. Gayunpaman, kung ang mga ratio ng MR at MC ay kabaligtaran, kung gayon, sa kabaligtaran, ang tubo ay kinakain, kaya ang punto ng intersection ng mga Q curves na ito ay nagiging punto na nagsisiguro ng pinakamataas na kita. Kaya, ang presyo ng pagbebenta para sa kaukulang mga kalakal at serbisyo ay dapat hanapin sa lugar ng marginal profit line MR at marginal cost curve MC ibinababa namin ang vertical line pababa sa x-axis.

Sa kasong ito, ang gastos sa bawat yunit ng produksyon ay tumutugma sa haba ng segment na MQ, kung ito ay pinalawig pataas sa puntong P 0 - ang intersection na may average na curve ng gastos AC. Pagkatapos ang segment na MP 0 ay nangangahulugang isang presyo ng pagbebenta na halos hindi sumasakop sa mga gastos at hindi nagbibigay ng kita. Kung, na may aktibong demand sa merkado, lumalabas na posible na matukoy ang isang presyo sa itaas ng P 0, halimbawa sa puntong P, na siyang punto ng intersection ng demand curve at itong tuwid na linyang MQ, kung gayon ito ay magiging posible. upang madagdagan ang kita sa isang naibigay na halaga. Samakatuwid, ang point P ay ang presyo para sa kumpanyang nagbibigay ng pinakamataas na tubo.

Sa mga kondisyon ng merkado hindi perpektong kompetisyon at isang purong merkado ng kompetisyon, ang isang konsepto ay dapat na malinaw na binuo: ang presyong ito ay katanggap-tanggap o hindi, dahil sa ganitong mga kondisyon ang mga presyo sa merkado ay mapagpasyahan. Samakatuwid, kung ang presyo para sa kaukulang mga kalakal at serbisyo ay mas mataas sa antas ng MP 0, ang kumpanyang ito ay magkakaroon ng competitiveness sa presyo. Bilang resulta nito, ang kumpanya ay maaaring mag-aplay ng preventive competition sa pamamagitan ng pagbabawas ng presyo: ang presyo ng merkado ay lalapit nang walang hanggan sa antas ng MP 0, at mga kumpanya na, mula sa punto ng view ng mga gastos sa produksyon, itinuturing na imposibleng magtrabaho sa naturang merkado. presyo, ay mapipilitang umalis sa merkado. Gayunpaman, sa parehong oras, lumalabas na posible na aktibong ipakilala ang mga kumpanya na may mataas na makabagong kapangyarihan sa mga bagong merkado, na itinuturing na posible para sa kanilang sarili na magtrabaho sa medyo mababang presyo, at samakatuwid ay nangyayari ang isang pagbabago. mga presyo sa pamilihan patungo sa kanilang mas mababang antas.

Gayunpaman, ang pagpepresyo batay sa marginal analysis ay angkop kung ang kompanya ay nakabatay sa premise ng pagkamit ng pinakamataas na tubo. Ngunit kahit na pagkatapos, ang mga sumusunod na kondisyon ay dapat matugunan:

• · ang kompanya ay dapat na tumpak na kalkulahin ang parehong fixed at variable na mga gastos;
• · dapat itong may mga kundisyon na nagbibigay-daan dito upang tumpak na mahulaan at graphical na ilarawan ang demand curve;
• · Ang demand sa merkado ay dapat maimpluwensyahan ng mga pagbabago lamang/o pangunahin sa mga presyo, at ang dami ng benta ay dapat magpakita ng kaukulang antas ng presyo.

Sa katunayan, mahirap na malinaw na tukuyin ang antas ng mga gastos at ibahin ang mga ito sa mga fixed at variable na gastos. Bilang karagdagan, sa demand sa merkado nakakaimpluwensya hindi lamang sa mga presyo, kundi pati na rin sa maraming iba pang mga kadahilanan na kasama sa tinatawag na complex mga aktibidad sa marketing, pati na rin ang mapagkumpitensyang relasyon sa pagitan ng mga kumpanya. Para sa kadahilanang ito sa totoong buhay Ang pamamaraang ito ng pagtukoy ng presyo batay sa pagsusuri ng mga limitasyon ay higit na nakakatulong upang magbigay lamang ng ilang patnubay para sa tinantyang antas nito.

2. Paraan ng pagsusuri sa rurok ng pagkalugi at kita.

Ang pamamaraang ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang mahanap ang dami ng produksyon at dami ng mga benta na naaayon sa sitwasyon kung ang kabuuang halaga ng mga kita at ang kabuuang halaga ng mga gastos ay pantay. Bukod dito, ang pamamaraang ito ay ginagamit kapag ang layunin ng kumpanya ay upang matukoy ang presyo na ginagawang posible upang makakuha ng pinakamataas na kita.

Batay sa graph na ipinapakita sa Figure 2, ang pinakamalaking distansya sa pagitan ng TC (kabuuang linya ng gastos) at DD" (demand curve) ay maaaring kunin bilang ang pinakakatanggap-tanggap na presyo.

kanin. 2.

Ang pamamaraang ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang isang bilang ng mga posibleng presyo bilang isang resulta ng kanilang paghahambing sa mga direktang kabuuang gastos, na binuo mula sa mga panukala batay sa ilang mga pagpipilian sa presyo, at ang kinakailangang presyo ay natagpuan na nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng maximum na kita. Sa katunayan, bumubuo kami ng mga graph mula TR 1 hanggang TR 5 (direktang kabuuang kita) at, sa pamamagitan ng paghahambing sa direktang kabuuang gastos ng sasakyan, na binubuo ng mga fixed cost FC at variable na gastos, piliin ang presyo na nagbibigay-daan sa iyo upang makuha ang maximum na kita.

Sa kasong ito, ang mga intersection point ng tuwid na linya TC, na nagpapakita ng kabuuang gastos, at mga tuwid na linya TR 1 - TR 4, na nagpapakita ng kabuuang kita, ay tumutukoy sa halaga ng presyo kung saan ang kita ay katumbas ng zero. Samakatuwid, tinutukoy nila ang dami ng benta (B1P1 - B4P4) hanggang sa pinakamataas na punto ng mga pagkalugi at kita kapag nagbebenta sa bawat isa sa mga presyong ito. Ito ay malinaw na kung ang presyo ay itinakda nang medyo mataas, pagkatapos ay maaari mong mabilis na maabot ang pinakamataas na punto ng kita at pagkawala, ngunit ang kabuuang dami ng mga benta ng produkto sa mga pisikal na termino ay hindi tataas. Sa kaso ng tuwid na TR 5, tataas ang mga pisikal na benta dahil mababa ang mga presyo, ngunit ang tuwid na linyang ito ay hindi makakalampas sa kabuuang linya ng gastos dahil sa mababang antas ng kakayahang kumita nito at samakatuwid ay hindi maaabot ang pinakamataas na punto ng pagkalugi at kita. Dahil dito, kung ang mga presyo ay itinakda nang masyadong mataas o masyadong mababa, maaaring mahirap pahusayin ang mga resulta aktibidad ng entrepreneurial sa lawak na gusto natin.

Samakatuwid, nakita namin ang mga halagang iyon kung saan ang mga benta ay posible sa iba't ibang mga presyo, at gumuhit ng isang graph na may kondisyon na pagpapalagay na makakakuha kami ng mga puntos D1 - D5. Dahil ang mga puntong ito ay nagpapahiwatig ng antas ng pagtanggap ng mga prospective na mamimili ng bawat isa sa mga iminungkahing presyo, maaari silang kunin upang kumatawan sa curve ng demand para sa kaukulang mga produkto at serbisyo. Kung ang linya ng demand na ito ay matatagpuan sa itaas ng linya ng kabuuang gastos ng sasakyan, nangangahulugan ito na ang isang tubo na katumbas ng labis na bahagi na ito ay matatanggap. At kung mahahanap natin ang linya ng TR, na pinakamalayo mula sa linya ng TC, at matukoy ang presyo ng pagbebenta para sa punto ng intersection nito sa linya ng demand, posible na makakuha ng presyo na magbibigay ang pinakamalaking kita at ang pinakamataas na antas ng mga benta.

Gayunpaman, ang paggamit ng pamamaraang ito ay may katuturan lamang kung ang demand para sa kaukulang mga produkto at serbisyo ay nagbabago depende sa mga pagbabago sa mga presyo at kung posible na matatag na bumuo ng isang tuwid na linya ng kabuuang mga gastos, na malinaw na nakikilala sa pagitan ng kanilang pare-pareho at variable. mga bahagi.

Dagdag pa, sa graph na ito ay madaling makagawa ng isang curve ng demand na nagkokonekta ng mga punto D1 - D5, na nagpapakita ng dami ng mga benta na nauugnay sa bawat inaasahang presyo, kaya madali ring bumuo ng isang linya ng kabuuang kita na nagpapakita ng pinakamataas na antas nito. Gayunpaman, sa kaso kapag, sa isang pagtaas o pagbaba sa mga presyo, ang dami ng mga benta ay medyo matatag at ang graph ay binuo sa anyo ng isang halos tuwid na linya na bumababa sa kanan, mayroong isang malaking panganib na mula sa graph ay hindi lamang imposibleng matukoy ang pinakamataas na antas ng kita sa kaukulang presyo, kundi pati na rin sa pangkalahatan ang buong prosesong ito ng pagtukoy sa presyo ng pagbebenta ay maaaring mawala ang kahulugan nito, dahil lumalabas na ang susunod na presyo pagkatapos ng pinakamataas, bagaman ito ay magiging imposible. upang ibenta ang produkto dito, ay ang presyo na magbibigay ng pinakamataas na kita.

Sa pamamagitan ng paggawa ng iba't ibang linya ng TR at pagguhit ng demand curve para sa mga volume ng benta depende sa iba't ibang presyo, tila sinusubukan naming ibenta ang parehong produkto o serbisyo sa iba't ibang presyo, nang sa gayon ay masuri namin sa pagsasanay kung magkano ang aktwal na naibenta namin. Gayunpaman, lubos na nagdududa kung sa katotohanan ay magkakaroon ng isang sitwasyon kung saan ang parehong produkto ay ibinebenta sa mga customer sa iba't ibang mga presyo. Samakatuwid, kinakailangang maging maingat sa pagtukoy sa punto na tumutugma sa presyo kung saan, sa pamamagitan ng pagbebenta, ang isa ay maaaring makamit ang pinakamataas na kita.

Mga paraan ng pagkalkula ng presyo na nakatuon sa kompetisyon, na kabilang din sa pangkat ng mga pamamaraan sa pamilihan, nagtakda ng mga presyo para sa mga kalakal at serbisyo sa pamamagitan ng pagsusuri at paghahambing ng lakas ng pagkita ng kaibahan ng mga kalakal ng isang partikular na kumpanya sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya sa isang partikular na merkado. Sa kasong ito, ang kasalukuyang antas ng presyo ay isinasaalang-alang. Kaya, ang paraan ng pagpapasiya ng presyo na nakatuon sa kumpetisyon ay binubuo ng pagtukoy sa presyo na isinasaalang-alang ang mapagkumpitensyang sitwasyon at ang mapagkumpitensyang posisyon ng isang naibigay na kumpanya sa merkado. Ang mga paraan ng pagtatakda ng mga presyo na may pagtuon sa mga kakumpitensya ay maaaring nahahati sa:

1. Paraan ng pagsunod sa mga presyo sa pamilihan.

Ang bawat nagbebenta na nagbebenta ng isang partikular na produkto sa merkado o nag-aalok ng isang kaukulang serbisyo ay nagtatakda ng mga presyo, na iginagalang ang mga kaugalian sa pagpepresyo at ang antas ng presyo na itinatag sa merkado, batay sa aktwal na antas ng mga presyo sa merkado at nang walang makabuluhang paglabag dito. Kung ang isang partikular na kumpanya ay nagpapalakas sa pagkakaiba-iba ng mga kalakal at serbisyo nito na may kaugnayan sa mga kalakal at serbisyo ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya, kung gayon ito ay may karapatang magtakda ng mga presyo sa isang bahagyang mas mataas na antas kaysa karaniwan. Para sa kadahilanang ito, ang isang tradisyunal na paraan ng pagtukoy ng mga presyo bilang paraan ng pagsunod sa karaniwang antas ng presyo ay ginagamit, bilang panuntunan, kung ang mga kalakal ay mahirap ibahin sa merkado, halimbawa: semento, asukal, inspeksyon ng sasakyan.

Ang presyong itinakda sa ganitong paraan ay dapat na matukoy sa isang espesyal na sona ng presyo ng bawat kumpanya nang nakapag-iisa. Kung ang isang kasunduan ay natapos sa pagitan ng mga kumpanya upang sumang-ayon sa mga antas ng presyo sa loob ng isang espesyal na balangkas, ito ay maaaring ituring na isang paglabag sa antitrust law.

2. Ang paraan ng pagsunod sa mga presyo ng nangungunang kumpanya sa merkado ay nangangahulugan na ang kumpanya ay lihim na tinutukoy ang mga presyo nito batay sa antas ng presyo ng nangungunang kumpanya, na may pinakamalaking bahagi ng merkado, iyon ay, sumasakop sa isang nangungunang posisyon sa industriya sa mga tuntunin ng sukat ng produksyon at benta, antas ng teknolohiya, prestihiyo, kapangyarihan sa pagbebenta, atbp. Kaya, ang kumpanya na sumasakop sa isang nangungunang posisyon sa nauugnay na merkado, dahil ito ay may pinakamataas na antas ng tiwala sa mga prospective na mamimili, ay nasa isang kapaki-pakinabang na posisyon upang gamitin ang pamumuno nito sa larangan ng mga gastos sa produksyon at idikta ang antas ng presyo. Meron siyang malawak na posibilidad itakda ang mga presyo sa merkado sa isang antas na mas pabor sa sarili kaysa sa iba, at maaaring malayang matukoy ang mga presyo na isinasaalang-alang ang mapagkumpitensyang sitwasyon.

Kadalasan, ang mga kumpanyang sumusunod sa nangunguna sa pagbuo ng kanilang patakaran sa pagpepresyo ay napakahina pareho sa antas ng katanyagan at antas ng pagkilala ng mga customer sa kanilang trademark. Samakatuwid, wala silang pagpipilian kundi panatilihin ang mga presyo para sa kanilang mga produkto sa antas ng presyo na itinakda ng nangungunang kumpanya. Bilang isang resulta, kahit na ang mga kumpanya ay hindi pumasok sa anumang kasunduan sa mga presyo sa kanilang sarili, sa pagsasagawa ito ay lumalabas na ang mga kalakal o serbisyo ay ibinebenta sa kanila sa mga presyo na nasa isang tiyak, tila napagkasunduan na antas, ibig sabihin, ang pag-average ng mga presyo sa merkado ay nangyayari.

Sa katotohanan, walang iisang presyo ang nakatakda, ngunit ilang antas ng presyo ang tinutukoy depende sa posisyon ng isang partikular na kumpanya sa merkado, ang kakayahan nito at ang antas ng pagkakaiba ng mga kalakal o serbisyo na may kaugnayan sa mga kalakal at serbisyo ng nangungunang kumpanya. Sa karamihan ng mga kaso, mayroong isang sitwasyon kung saan ang mga presyo ng bawat kumpanya ay limitado sa ilang mga limitasyon at hindi mas mataas kaysa sa kaukulang mga presyo ng nangungunang kumpanya.

3. Paraan ng pagtukoy ng presyo batay sa mga karaniwang tinatanggap sa pagsasanay ng pamilihang ito mga presyo

Ang mga nakapirming presyo ay mga presyo na nananatili sa isang itinatag at nakagawiang antas para sa ilang mga kalakal sa loob ng mahabang panahon sa isang medyo malawak na espasyo sa pamilihan. Ang kakaiba ng naturang mga presyo ay ang mga sumusunod: hindi alintana kung ang bahagi ng merkado na inookupahan ng isang partikular na kumpanya sa merkado ay maliit o malaki, kahit na may bahagyang pagtaas sa presyo mayroong isang matalim na pagbawas sa mga benta ng kaukulang mga kalakal at serbisyo, at vice versa, na may bahagyang pagbaba sa presyo, ang isang matalim na pagtaas sa mga benta ay maaaring asahan. Ang lugar ng pagpepresyo na ito ay napakahirap na ipatupad ang isang patakaran ng pagtaas ng mga presyo, dahil ang isang tiyak na antas ng presyo na naging pamilyar sa mga mamimili at nagbebenta ay nananatili sa mahabang panahon.

Siyempre, ang sitwasyong ito ay hindi nagbubukod ng isang sitwasyon na lumilikha ng posibilidad ng pagtaas ng mga presyo. Ito ay karaniwang sinusunod sa mga kaso kung saan, para sa isang kadahilanan o iba pa, mayroong malawak na paniniwala sa mga mamimili o nagbebenta na ang karaniwang mga presyo ay maaaring kanselahin o baguhin. Bilang isang partikular na halimbawa ng naturang pagpepresyo, maaari naming pangalanan ang mga kalakal tulad ng chewing gum, tsokolate, at juice.

Bilang isang patakaran, upang sirain ang karaniwang mga presyo at dagdagan ang mga ito, ang isang radikal na pagpapabuti ay isinasagawa sa kalidad ng produkto, ang mga functional na katangian nito, packaging, estilo, disenyo, halaga, ibig sabihin, ito ay binibigyan ng higit na kaakit-akit at sa gayon ay iniangkop ito sa ang target na merkado ng mga hinulaang mamimili, na tinitiyak sa gayon ang isang bagong lugar para sa produkto sa merkado. Kung wala ito, imposibleng matagumpay na baguhin ang karaniwang presyo.

4. Ang paraan para sa pagtukoy ng mga prestihiyosong presyo ay halos kapareho sa regular na paraan ng presyo, na inilarawan sa itaas. Kabilang sa mga halimbawa ng ganitong uri ng produkto ang alahas, mga sasakyan, mink coat, black caviar, mga serbisyo ng mga luxury restaurant, hotel, atbp. Ang mga produkto at serbisyong ito ay may mga partikular na katangian ng marangyang antas ng kalidad at isang malaking epekto ng pagpapakita. Kung ang mga naturang kalakal ay ibinebenta sa mas mababang presyo at ang bawat mamimili ay maaaring bumili ng mga ito, ibig sabihin, sila ay madaling ma-access, kung gayon ang mga kalakal na ito ay mawawala ang kanilang pangunahing halaga ng kalakal at pagiging kaakit-akit sa target na merkado ng mga prestihiyosong mamimili. Samakatuwid, hindi posible na ibenta ang mga ito sa mababang presyo.

Kaugnay nito, maaari mong asahan ang isang medyo makabuluhang pagtaas sa mga benta kung nagbebenta ka ng mga prestihiyosong kalakal sa mataas na presyo, ngunit bahagyang mas mababa sa antas na umiiral sa merkado. Kung ang mga naturang kalakal ay ibinebenta sa makabuluhang pinababang presyo, kung gayon, sa kabaligtaran, ang sitwasyong ito ay maaaring magdulot ng mga pagdududa sa mamimili tungkol sa kalidad ng produktong ito: peke ba ito? Bilang karagdagan, mawawala ang epekto ng pagiging eksklusibo at espesyal na hindi naa-access ng produkto, kaya ang dynamics ng mga benta ay magpapakita ng tendensya sa isang makabuluhang pagbaba. Samakatuwid, para sa mga naturang produkto, inirerekumenda na magtakda ng mas mataas na presyo mula sa simula, dahil ito ay magsisilbing isang malakas na insentibo para sa mga mamimili, na lubos na umaasa sa mataas na epekto ng pagpapakita ng biniling produkto, at magdudulot ng mas mataas na antas ng benta. Kaya, upang mapanalunan ang target na merkado para sa naturang mga kalakal, ito ay napaka-epektibo sa simula pa lamang ng kanilang pagpasok sa merkado na gumamit ng isang patakaran ng mataas na presyo at pagpapanatili ng isang ultra-high-class na imahe na may kaugnayan sa mga kalakal na ibinebenta.

Ang prestihiyosong pagpepresyo, bilang isa sa mga uri nito, ay nangangahulugan din ng pagtatakda ng mga presyo para sa mga kalakal na ibinebenta sa mataas na antas kumpara sa mga kalakal ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya, gamit ang prestihiyo ng tatak at ang mataas na imahe ng kumpanya.

5. Ang mapagkumpitensyang paraan ng pagtukoy ng mga presyo (paraan ng tender) ay pangunahing ginagamit sa iba't ibang mga tender ( pakyawan na mga pamilihan, pagpapalitan mahahalagang papel atbp.).

Ang pamamaraan ng pagpepresyo sa auction ay ipinapalagay ang isang sitwasyon kung saan malaking bilang ng ang mga mamimili ay naghahangad na bumili ng isang produkto mula sa isang limitado, maliit na bilang ng mga nagbebenta, o kabaliktaran, kapag ang isang malaking bilang ng mga nagbebenta ay naghahangad na magbenta ng isang produkto sa isa o isang limitado, maliit na bilang ng mga mamimili, at ang presyo ng produkto ay tinutukoy sa isang oras at sa presensya ng magkabilang panig. Sa kasong ito, ang presyo na itinuturing na katanggap-tanggap ng bumibili o nagbebenta ay isinulat sa isang piraso ng papel, na selyadong sa isang sobre, pagkatapos ang lahat ng mga sobre ay kinokolekta at bubuksan sa presensya ng mga kalahok sa ganitong uri ng auction. Kung ang auction ay inayos ng mga nagbebenta at ang kumpetisyon ay sa pagitan ng mga mamimili, kung gayon ang bumibili na sumulat ng pinakamataas na presyo ang mananalo; Kung ang auction ay isinasagawa ng mga mamimili at ang kumpetisyon ay sa pagitan ng mga nagbebenta, kung gayon ang nagbebenta na nagtakda ng pinakamababang presyo ay mananalo.

Ang paraan ng auction ng pagtukoy ng mga presyo ay aktibong ginagamit din sa mga pamilihan ng kalakal at mga pamilihan ng seguridad, na nahahati naman sa dalawang uri:

• · paraan ng pagpapalaki pagsasagawa ng isang auction, kapag ang pinakamababang presyo ay unang tinawag, at pagkatapos ay tumaas, at sa huli ang mga kalakal ay napupunta sa isa na pinangalanan ang pinakamataas na presyo;
• · pababa, o Dutch, paraan pagsasagawa ng auction, kapag ang pinakamataas na presyo ay unang tinawag at kung ang isang mamimili ay hindi natagpuan sa presyong iyon, pagkatapos ay ang presyo ay nabawasan. Sa kasong ito, ang karapatang magtapos ng isang transaksyon sa pagbili at pagbebenta para sa produktong ito ay nakuha ng mamimili na unang tumanggap ng presyo ng nagbebenta at sa gayon ay sumasang-ayon sa pinakamataas na presyo kumpara sa iba pang mga kalahok sa auction. Ginagawang posible ng paraang ito na magsagawa ng isang auction nang mas mabilis. Gayunpaman, dahil sa sitwasyon at mapagkumpitensyang kapaligiran ng pangangalakal, maaaring mahirap asahan na magagawa mong makipag-ayos sa pinakakatanggap-tanggap na presyo para sa iyong sarili.

Sa mga kondisyon ng malakas na kumpetisyon, ang pagtugon ng kumpanya sa mga pagbabago sa mga presyo ng mga kakumpitensya ay dapat na maagap. Para sa mga layuning ito, ang kumpanya ay dapat magkaroon ng isang programa na inihanda nang maaga na nagpo-promote ng pagpapatibay ng isang kontra-stratehiya na may kaugnayan sa sitwasyon sa pagpepresyo na nilikha ng kakumpitensya.

Ang patakaran sa pagpepresyo ng isang negosyo ay ang pinakamahalagang bahagi ng pangkalahatang patakarang pang-ekonomiya nito, na nagsisiguro sa pagbagay ng negosyo sa kalagayang pang-ekonomiya. Ang patakaran sa pagpepresyo ng isang negosyo bilang isang paraan ng pagwagi sa mga mamimili ay gumaganap din ng isang papel malaking papel. Ang isyung ito ay partikular na nauugnay para sa pagbuo ng aktibidad ng negosyante sa Russia sa mga kondisyon ng mataas na dinamismo ng umuusbong na domestic market at aktibong pagtagos ng mga dayuhang kakumpitensya sa merkado.

Pagpepresyo- ito ang proseso ng pagbuo at pagbuo ng mga presyo para sa isang produkto (serbisyo), na nailalarawan sa pamamagitan ng mga pamamaraan at paraan ng pagtatakda ng mga presyo sa pangkalahatan, na nauugnay sa lahat ng mga kalakal. Ang pagkamit ng mga layunin ng kumpanya at ang pag-unlad nito sa hinaharap ay nakasalalay sa tamang pagpili ng paraan ng pagpepresyo.

Ang lahat ng paraan ng pagpepresyo ay maaaring hatiin sa tatlong pangunahing grupo, depende sa kung ano ang tinutukan ng tagagawa o nagbebenta kapag pumipili ng partikular na paraan:

• 1) para sa mga gastos sa produksyon -- magastos na pamamaraan ;
• 2) sa mga kondisyon ng merkado -- mga pamamaraan sa pamilihan;
• 3) sa mga pamantayan sa gastos para sa teknikal at pang-ekonomiyang mga parameter ng mga produkto -- parametric na pamamaraan.

Sa turn, ang pangkat ng mga paraan ng pagpepresyo sa merkado ay maaaring hatiin sa dalawa pang subgroup depende sa:

• 1) relasyon ng mamimili sa produkto -- paraang nakatuon sa mamimili;
• 2) mapagkumpitensyang sitwasyon sa merkado -- mga pamamaraan na nakatuon sa kakumpitensya.

Kasama rin sa subgroup ng mga pamamaraang nakatuon sa consumer ang ilang mga pamamaraan na maaaring maiuri sa:

• 1) ang pinaghihinalaang halaga ng produkto ng mamimili -- mga pamamaraan batay sa nakikitang halaga ng isang produkto;
• 2) umiiral na demand sa merkado -- mga pamamaraan na hinihimok ng demand.

Susunod, ang mga paraan ng pagpepresyo na kasama sa bawat isa sa mga pangkat at subgroup ay tinalakay nang mas detalyado, batay sa pag-uuri na iminungkahi sa itaas; ang kanilang mga pakinabang at disadvantages ay inilarawan, pati na rin ang mga posibilidad ng paggamit ng isa o ibang paraan sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado.

1) Mga paraan ng pagpepresyo batay sa gastos.

Ang mga paraan ng pagpepresyo ng gastos ay laganap. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng ang katunayan na sa ilalim ng mga kondisyon ng administratibong mga pamamaraan ng pang-ekonomiyang pamamahala, sila ay nanaig sa karagdagan, ang mga ito ay batay sa pagkalkula ng mga gastos ng produksyon at mga benta ng mga produkto, samakatuwid, ang presyo na nabuo sa pamamagitan ng cost-based na mga pamamaraan ay may; isang katwiran na mahirap hamunin. Ang kanilang saklaw ng aplikasyon ay limitado, dahil maaari lamang silang magsilbi upang matukoy ang paunang, batayang presyo ng isang produkto at bigyang-katwiran ang katotohanan ng produkto na pumapasok sa merkado o pag-aayos ng paglabas nito sa negosyo. Upang maitatag ang pangwakas na presyo, ang mga kadahilanan ng pagbabago ng mga kondisyon ng merkado ay dapat isaalang-alang.

Mayroong ilang mga pamamaraan na nakabatay sa gastos na tumutukoy sa presyo batay sa prinsipyo ng "cost plus profit".

1. Paraan ng gastos isinasaalang-alang ang buong (o average) na mga gastos para sa produksyon ng mga produkto ay batay sa kahulugan buong gastos, na kinabibilangan ng parehong mga variable at mga nakapirming gastos. Ang kakanyahan ng pamamaraan ay ang pagbubuod ng kabuuang mga gastos: variable (o direktang) kasama ang fixed (o overhead), at ang tubo na inaasahang matatanggap ng kumpanya.

Ang pangunahing bentahe ng pamamaraang ito ay ang pagiging simple at kaginhawaan nito. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang tagagawa ay palaging may data sa sarili nitong mga gastos. Gayunpaman, mayroon itong dalawang malaking kawalan:

• 1) kapag nagtatakda ng mga presyo, ang umiiral na demand para sa produkto at kumpetisyon sa merkado ay hindi isinasaalang-alang, kaya ang isang sitwasyon ay posible kapag ang produkto sa isang partikular na presyo ay hindi hihingin;
• 2) anumang paraan ng pag-uugnay ng mga fixed overhead na gastos sa presyo ng gastos ng isang produkto, na kung saan ay ang mga gastos sa pamamahala ng isang enterprise, at hindi ang mga gastos sa paggawa ng isang partikular na produkto, ay may kondisyon.
• 2. Direktang (o marginal) na paraan ng gastos ay batay sa pagtatakda ng mga presyo sa pamamagitan ng pagdaragdag ng isang partikular na premium - tubo - sa mga variable na gastos. Kung saan mga nakapirming gastos kung paano ang mga gastos ng enterprise sa kabuuan ay hindi ipinamamahagi sa kabuuan indibidwal na mga kalakal, at binabayaran mula sa pagkakaiba sa pagitan ng kabuuan ng mga presyo ng benta at variable na gastos ng produksyon. Ang pagkakaibang ito ay tinatawag na "idinagdag" o "marginal" na tubo. Sa tamang diskarte, ang mga variable (direktang) gastos ay dapat ang limitasyon sa ibaba kung saan walang tagagawa ang magpapapresyo ng kanilang mga produkto. Sa anumang kaso, ang tunay na tungkulin ng gastos ay ang magtakda ng mas mababang limitasyon sa paunang presyo ng isang kalakal, habang ang halaga ng kalakal na iyon sa mamimili ay tumutukoy sa pinakamataas na limitasyon sa presyo nito.

Ang pagbebenta ng isang produkto sa isang presyo na kinakalkula gamit ang pamamaraang ito ay epektibo sa yugto ng saturation, kapag walang paglago ng mga benta at nais ng kumpanya na mapanatili ang dami ng mga benta sa isang tiyak na antas.

• 3. Paraan ng pagkalkula ng presyo batay sa pagsusuri ng break-even at pagtiyak ng target na tubo ay batay sa katotohanan na ang negosyo ay naglalayong itakda ang presyo para sa produkto nito sa isang antas na magtitiyak ng nais na halaga ng kita. Ang break-even point ay ang intersection point ng kabuuang kurba ng kita at ng kabuuang kurba ng gastos. Sa break-even point, ang dami ng tubo ay zero. Ang pangunahing kawalan ng paraan ng pagtukoy ng presyo batay sa pagsusuri ng break-even ay hindi isinasaalang-alang ang relasyon sa pagitan ng presyo ng produkto at aktwal na demand.
• 4. Paraan ng pagtatakda ng presyo batay sa pagsusuri ng return on investment. Ang pangunahing layunin ng pamamaraang ito ay upang tantyahin ang kabuuang gastos ng iba't ibang mga programa sa produksyon para sa mga kalakal at matukoy ang dami ng output, ang pagbebenta kung saan sa isang tiyak na presyo ay mabawi ang kaukulang pamumuhunan sa kapital. Ang itinatag na premium sa mga gastos sa produksyon ay may kasamang porsyento ng kita sa namuhunan na kapital. Ang pangunahing kawalan ng pamamaraan ay ang paggamit ng mga rate ng interes, na sa mga kondisyon ng inflation ay napaka hindi tiyak sa paglipas ng panahon.
• 5. Pamamaraan ng pagkakatulad sa istruktura. Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay kapag nagtatakda ng presyo ng isang bagong produkto, ang formula ng presyo ng istruktura ay tinutukoy batay sa analogue nito. Upang gawin ito, gumamit ng aktwal o istatistikal na data sa bahagi ng mga pangunahing elemento sa presyo o halaga ng isang katulad na produkto. Kung posible na tumpak na matukoy ang isa sa mga elemento ng presyo para sa isang bagong produkto, halimbawa, mga gastos sa materyal, mga rate ng pagkonsumo, atbp., Pagkatapos ay sa pamamagitan ng paglilipat ng istraktura ng isang analogue sa isang bagong produkto, maaaring kalkulahin ang isang tinantyang presyo.

Sa domestic practice, ang mga paraan ng gastos ay ginagamit kapag nagtatakda ng mga presyo para sa:

• - panimula ng mga bagong produkto, kapag imposibleng ihambing ang mga ito sa mga produktong gawa at ang halaga ng demand ay hindi sapat na kilala;
• -mga produktong ginawa ayon sa isang beses na mga order na may indibidwal na katangian produksyon (konstruksyon, gawaing disenyo, mga prototype);
• -mga kalakal at serbisyo kung saan ang demand ay nalilimitahan ng solvency ng populasyon (mga serbisyo sa pagkukumpuni, mahahalagang produkto).
• 2) Mga paraan ng pagpepresyo sa merkado.

Kapag gumagamit ng mga pamamaraan sa pagpepresyo sa merkado, ang mga gastos sa produksyon ay isinasaalang-alang lamang ng negosyo bilang isang limitasyon na kadahilanan, kung saan ang pagbebenta ng isang naibigay na produkto ay hindi kumikita sa ekonomiya.

Mga negosyong gumagamit mga pamamaraan sa merkado na may oryentasyon ng consumer, ay pangunahing nakatuon sa kanilang kasanayan sa pagpepresyo sa kasalukuyang antas ng demand para sa produkto, sa elasticity ng demand, gayundin sa halaga ng pananaw ng consumer sa kanilang mga produkto.

Mga paraan ng pagpepresyo batay sa nakikitang halaga ng isang produkto ay batay sa laki ng epektong pang-ekonomiya na natanggap ng mamimili sa panahon ng paggamit ng produkto. Kasama sa subgroup na ito ng mga pamamaraan ang:

• 1) paraan para sa pagkalkula ng pang-ekonomiyang halaga ng isang produkto;
• 2) .

Pamamaraan ng pagkalkula ng presyo paraan para sa pagkalkula ng pang-ekonomiyang halaga ng isang produkto para sa mamimili ay binubuo ng mga sumusunod na yugto:

• 1) pagtukoy sa presyo (o mga gastos) na nauugnay sa paggamit ng produktong iyon (produkto o teknolohiya) na hilig na isaalang-alang ng mamimili bilang ang pinakamahusay sa mga alternatibong aktwal na magagamit sa kanya;
• 2) pagtukoy sa lahat ng mga parameter na nagpapakilala sa iyong produkto, kapwa para sa mas mabuti at para sa mas masahol pa, mula sa isang alternatibong produkto;
• 3) pagtatasa ng halaga para sa mamimili ng mga pagkakaiba sa mga parameter ng iyong produkto at isang alternatibong produkto;
• 4) pagbubuod ng presyo ng kawalang-interes at mga pagtatantya ng positibo at negatibong halaga ng mga pagkakaiba sa pagitan ng iyong produkto at ng alternatibong produkto.

Ang pangalawang paraan upang matukoy ang presyo sa pamamagitan ng perceived value ng isang produkto ay paraan ng pagtatasa ng pinakamataas na katanggap-tanggap na presyo.

Ang diskarte na ito ay partikular na kapaki-pakinabang para sa pagtatakda ng mga presyo para sa mga produktong pang-industriya kung saan ang pangunahing benepisyo sa mamimili ay ang pagtitipid sa gastos. Ang pinakamataas na presyo ay nauunawaan bilang ang presyong katumbas ng zero cost savings, i.e. Kung mas mataas ang pagtaas ng presyo kaugnay sa isang partikular na antas, mas magiging malakas ang pagtanggi dito ng mamimili.

Ang pamamaraan para sa pagtukoy ng presyo gamit ang pinakamataas na katanggap-tanggap na paraan ng pagtatasa ng presyo ay bumaba sa mga sumusunod na kalkulasyon:

• 1) pagpapasiya ng kabuuan ng mga aplikasyon at kundisyon para sa paggamit ng produkto;
• 2) pagtukoy sa mga di-presyo na bentahe ng produkto para sa mamimili;
• 3) pagkakakilanlan ng lahat ng di-presyo na mga gastos ng mamimili kapag ginagamit ang produkto;
• 4) pagtatatag ng antas ng balanse ng "advantage-cost".

Kapag pumipili ng paraan ng pagpepresyo, maaari ding tumuon ang isang negosyo sa kasalukuyang antas ng demand para sa produkto. Subgroup mga pamamaraan na hinihimok ng demand maaaring nahahati sa:

• 1) paraan ng pagsusuri ng limitasyon;
• 2) peak loss at profit analysis method.

Paraan batay sa pagsusuri ng limitasyon pinakamadalas na ginagamit ng mga kumpanyang nagpapatakbo o nagsisimula ng kanilang mga aktibidad sa negosyo sa isang hindi perpekto, hindi pa nasa hustong gulang na merkado. Sa merkado na ito, ang mga kalakal ay karaniwang nagpapakita ng isang kurba ng demand na slope pababa sa kanan, na nangangahulugang mayroon silang mataas na pagkalastiko ng presyo, i.e. kapag ang demand para sa mga kalakal ay sensitibong tumutugon sa mga pagbabago sa presyo: kapag tumaas ito, bumababa ang dami ng benta, at kapag bumababa ito, sa kabaligtaran, tumataas ito. Sa kasong ito, sinusubukan ng mga nagbebenta na kumpanya na matukoy ang presyo sa lugar kung saan ang marginal na kita at mga gastos ay nag-tutugma, i.e. sa isang antas na nagsisiguro sa pagkamit ng pinakamataas na posibleng kita, paghahanap ng mga dami ng benta na naaayon sa puntong ito at pagtukoy ng presyo para sa isang naibigay na oras.

Gayunpaman, ang pagpepresyo batay sa marginal analysis ay angkop kung ang kompanya ay nakabatay sa premise ng pagkamit ng pinakamataas na tubo. Ngunit kahit na pagkatapos, ang mga sumusunod na kondisyon ay dapat matugunan:

• -dapat na tumpak na kalkulahin ng kompanya ang parehong fixed at variable na mga gastos;
• -dapat itong may mga kundisyon na nagbibigay-daan dito upang tumpak na mahulaan at graphical na ilarawan ang demand curve;
• -Ang demand sa merkado ay dapat maimpluwensyahan ng mga pagbabago lamang o pangunahin sa mga presyo, at ang dami ng benta ay dapat magpakita ng kaukulang antas ng presyo.

Sa katunayan, mahirap na malinaw na tukuyin ang antas ng mga gastos at ibahin ang mga ito sa mga fixed at variable na gastos. Bilang karagdagan, ang demand sa merkado ay naiimpluwensyahan hindi lamang ng mga presyo, kundi pati na rin ng maraming iba pang mga kadahilanan na kasama sa tinatawag na marketing mix, pati na rin ang mga mapagkumpitensyang relasyon sa pagitan ng mga kumpanya. Para sa kadahilanang ito, sa totoong buhay, ang pamamaraang ito ng pagtukoy ng presyo batay sa pagsusuri ng mga limitasyon ay higit na nakakatulong upang magbigay lamang ng ilang patnubay para sa tinantyang antas nito.

Pamamaraan pagtukoy sa presyo ng pagbebenta batay sa pagsusuri ng rurok ng pagkalugi at kita ay nagbibigay-daan sa iyo upang mahanap ang dami ng produksyon at dami ng mga benta na naaayon sa sitwasyong ito kapag ang kabuuang halaga ng mga kita at ang kabuuang halaga ng mga gastos ay pantay. Bukod dito, ang pamamaraang ito ay ginagamit kapag ang layunin ng kumpanya ay upang matukoy ang presyo na ginagawang posible upang makakuha ng pinakamataas na kita.

Gayunpaman, ang paggamit ng pamamaraang ito ay may katuturan lamang kung ang demand para sa kaukulang mga produkto at serbisyo ay nagbabago depende sa mga pagbabago sa mga presyo at kung posible na matatag na bumuo ng isang tuwid na linya ng kabuuang mga gastos, na malinaw na nakikilala sa pagitan ng kanilang pare-pareho at variable. mga bahagi.

Mga paraan ng pagkalkula ng presyo na nakatuon sa kompetisyon, na kabilang din sa pangkat ng mga pamamaraan sa pamilihan, nagtakda ng mga presyo para sa mga kalakal at serbisyo sa pamamagitan ng pagsusuri at paghahambing ng lakas ng pagkita ng kaibahan ng mga kalakal ng isang partikular na kumpanya sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya sa isang partikular na merkado. Sa kasong ito, ang kasalukuyang antas ng presyo ay isinasaalang-alang. Kaya, ang paraan ng pagpapasiya ng presyo na nakatuon sa kumpetisyon ay binubuo ng pagtukoy sa presyo na isinasaalang-alang ang mapagkumpitensyang sitwasyon at ang mapagkumpitensyang posisyon ng isang naibigay na kumpanya sa merkado. Ang mga paraan ng pagtatakda ng mga presyo na may pagtuon sa mga kakumpitensya ay maaaring nahahati sa:

• 1) paraan ng pagsunod sa mga presyo sa pamilihan;
• 2) paraan ng pagsunod sa mga presyo ng isang market leader firm;
• 3) isang paraan ng pagtukoy ng mga presyo batay sa mga nakagawiang presyo na tinatanggap sa pagsasagawa ng isang partikular na pamilihan;
• 4) paraan para sa pagtukoy ng mga prestihiyosong presyo;
• 5) paraan ng kalaban.

Paraan ng pagsunod sa mga presyo sa pamilihan nagbibigay na ang bawat nagbebenta na nagbebenta ng isang partikular na produkto sa merkado o nag-aalok ng kaukulang serbisyo ay nagtatakda ng mga presyo, na iginagalang ang mga kaugalian sa pagpepresyo at ang antas ng presyo na umiiral sa merkado, batay sa aktwal na umiiral na antas ng mga presyo sa merkado at nang hindi nilalabag ito nang malaki. Kung ang isang partikular na kumpanya ay nagpapalakas sa pagkakaiba-iba ng mga kalakal at serbisyo nito na may kaugnayan sa mga kalakal at serbisyo ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya, kung gayon ito ay may karapatang magtakda ng mga presyo sa isang bahagyang mas mataas na antas kaysa karaniwan. Para sa kadahilanang ito, ang isang tradisyunal na paraan ng pagtukoy ng mga presyo bilang paraan ng pagsunod sa karaniwang antas ng presyo ay ginagamit, bilang panuntunan, kung ang mga kalakal ay mahirap ibahin sa merkado, halimbawa: semento, asukal, inspeksyon ng sasakyan.

Ang presyong itinakda sa ganitong paraan ay dapat na matukoy sa isang espesyal na sona ng presyo ng bawat kumpanya nang nakapag-iisa. Kung ang isang kasunduan ay natapos sa pagitan ng mga kumpanya upang sumang-ayon sa mga antas ng presyo sa loob ng isang espesyal na balangkas, ito ay maaaring ituring na isang paglabag sa antitrust law.

Pamamaraan ng pagsunod sa presyo ng firm-pinuno ng merkado nangangahulugan na ang kumpanya ay lihim na tinutukoy ang mga presyo nito batay sa antas ng presyo ng nangungunang kumpanya, na may pinakamalaking bahagi ng merkado, iyon ay, sumasakop sa isang nangungunang posisyon sa industriya sa mga tuntunin ng sukat ng produksyon at benta, antas ng teknolohiya, prestihiyo, lakas ng benta, atbp. Kaya, ang kumpanya na sumasakop sa isang nangungunang posisyon sa nauugnay na merkado, dahil ito ay may pinakamataas na antas ng tiwala sa mga prospective na mamimili, ay nasa isang kapaki-pakinabang na posisyon upang gamitin ang pamumuno nito sa larangan ng mga gastos sa produksyon at idikta ang antas ng presyo. Ito ay may sapat na pagkakataon upang itakda ang mga presyo sa merkado sa isang antas na mas pabor sa sarili kaysa sa iba, at maaaring malayang matukoy ang mga presyo na isinasaalang-alang ang mapagkumpitensyang sitwasyon.

Kadalasan, ang mga kumpanyang sumusunod sa nangunguna sa pagbuo ng kanilang patakaran sa pagpepresyo ay napakahina pareho sa antas ng katanyagan at antas ng pagkilala sa kanilang brand ng mga customer. Samakatuwid, wala silang pagpipilian kundi panatilihin ang mga presyo para sa kanilang mga produkto sa antas ng presyo na itinakda ng nangungunang kumpanya. Bilang isang resulta, kahit na ang mga kumpanya ay hindi pumasok sa anumang kasunduan sa mga presyo sa kanilang sarili, sa pagsasagawa ito ay lumalabas na ang mga kalakal o serbisyo ay ibinebenta sa kanila sa mga presyo na nasa isang tiyak, tila napagkasunduan na antas, ibig sabihin, ang pag-average ng mga presyo sa merkado ay nangyayari.

Sa katotohanan, walang iisang presyo ang nakatakda, ngunit ilang antas ng presyo ang tinutukoy depende sa posisyon ng isang partikular na kumpanya sa merkado, ang kakayahan nito at ang antas ng pagkakaiba ng mga kalakal o serbisyo na may kaugnayan sa mga kalakal at serbisyo ng nangungunang kumpanya. Sa karamihan ng mga kaso, mayroong isang sitwasyon kung saan ang mga presyo ng bawat kumpanya ay limitado sa ilang mga limitasyon at hindi mas mataas kaysa sa kaukulang mga presyo ng nangungunang kumpanya.

Bago lumipat sa paraan ng pagpepresyo batay sa mga nakagawiang presyo na tinatanggap sa pagsasagawa ng isang partikular na merkado, kinakailangang tukuyin ang terminong "mga custom na presyo." Ang mga nakagawiang presyo ay mga presyo na nananatili sa isang itinatag at nakagawiang antas para sa ilang mga kalakal sa loob ng mahabang panahon sa isang medyo malawak na espasyo sa pamilihan. Ang kakaiba ng naturang mga presyo ay ang mga sumusunod: hindi alintana kung ang bahagi ng merkado na inookupahan ng isang partikular na kumpanya sa merkado ay maliit o malaki, kahit na may bahagyang pagtaas sa presyo mayroong isang matalim na pagbawas sa mga benta ng kaukulang mga kalakal at serbisyo, at vice versa, na may bahagyang pagbaba sa presyo, ang isang matalim na pagtaas sa mga benta ay maaaring asahan. Ang lugar ng pagpepresyo na ito ay napakahirap na ipatupad ang isang patakaran ng pagbabago ng mga presyo pataas, dahil ang isang tiyak na antas ng presyo na naging kaugalian para sa mga mamimili at nagbebenta ay nananatili sa mahabang panahon, ang sitwasyong ito ay hindi nagbubukod ng isang sitwasyon na lumilikha ng posibilidad ng pagtaas ng presyo. Ito ay karaniwang sinusunod sa mga kaso kung saan, para sa isang kadahilanan o iba pa, mayroong malawak na paniniwala sa mga mamimili o nagbebenta na ang karaniwang mga presyo ay maaaring kanselahin o baguhin.

Bilang isang patakaran, upang sirain ang karaniwang mga presyo at dagdagan ang mga ito, ang isang radikal na pagpapabuti ay isinasagawa sa kalidad ng produkto, ang mga functional na katangian nito, packaging, estilo, disenyo, halaga, ibig sabihin, ito ay binibigyan ng higit na kaakit-akit at sa gayon ay iniangkop ito sa ang target na merkado ng mga hinulaang mamimili, na tinitiyak sa gayon ang isang bagong lugar para sa produkto sa merkado. Kung wala ito, imposibleng matagumpay na baguhin ang karaniwang presyo.

Prestihiyosong pagpepresyo sa kakanyahan nito ay isang karakter na halos kapareho sa kumbensyonal na paraan ng pagpepresyo, na inilarawan sa itaas. Kabilang sa mga halimbawa ng mga kalakal ng ganitong uri ang alahas, mga kotse, mink coat, black caviar, mga serbisyo ng mga luxury restaurant, hotel, atbp. Ang mga produkto at serbisyong ito ay may mga partikular na katangian ng marangyang antas ng kalidad at isang malaking epekto ng pagpapakita. Kung ang mga naturang kalakal ay ibinebenta sa mas mababang presyo at ang bawat mamimili ay maaaring bumili ng mga ito, ibig sabihin, sila ay madaling ma-access, kung gayon ang mga kalakal na ito ay mawawala ang kanilang pangunahing halaga ng kalakal at pagiging kaakit-akit sa target na merkado ng mga prestihiyosong mamimili. Samakatuwid, hindi posible na ibenta ang mga ito sa mababang presyo.

Ang prestihiyosong pagpepresyo, bilang isa sa mga uri nito, ay nangangahulugan din ng pagtatakda ng mga presyo para sa mga kalakal na ibinebenta sa mataas na antas kumpara sa mga kalakal ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya, gamit ang prestihiyo ng tatak at ang mataas na imahe ng kumpanya.

Adversarial na paraan ng pagtukoy ng mga presyo (paraan ng tender) pangunahing ginagamit sa iba't ibang pamilihan ng kalakalan (mga wholesale na pamilihan, mga palitan ng seguridad, atbp.).

Ipinapalagay ng paraan ng pagpepresyo sa auction ang isang sitwasyon kung saan ang isang malaking bilang ng mga mamimili ay naghahangad na bumili ng isang produkto mula sa isang limitado, maliit na bilang ng mga nagbebenta, o kabaligtaran, kapag ang isang malaking bilang ng mga nagbebenta ay naghahangad na magbenta ng isang produkto sa isa o isang limitado, maliit. bilang ng mga mamimili, at ang presyo ng produkto ay tinutukoy sa isang pagkakataon at sa presensya ng parehong partido. Sa kasong ito, ang presyo na itinuturing na katanggap-tanggap ng bumibili o nagbebenta ay isinulat sa isang piraso ng papel, na selyadong sa isang sobre, pagkatapos ang lahat ng mga sobre ay kinokolekta at bubuksan sa presensya ng mga kalahok sa ganitong uri ng auction. Kung ang auction ay inayos ng mga nagbebenta at ang kumpetisyon ay sa pagitan ng mga mamimili, kung gayon ang bumibili na sumulat ng pinakamataas na presyo ang mananalo; Kung ang auction ay isinasagawa ng mga mamimili at ang kumpetisyon ay sa pagitan ng mga nagbebenta, kung gayon ang nagbebenta na nagtakda ng pinakamababang presyo ay mananalo.

Paraan ng auction Ang pagpapasiya ng presyo ay aktibong ginagamit din sa mga pamilihan ng kalakal, mga pamilihan ng seguridad, atbp., na nahahati naman sa dalawang uri:

• 1) isang pagtaas ng paraan ng pagsasagawa ng isang auction, kapag ang pinakamababang presyo ay unang tinawag, at pagkatapos ay tumaas, at sa huli ang mga kalakal ay mapupunta sa isa na pinangalanan ang pinakamataas na presyo;
• 2) ang pababa, o Dutch, na paraan ng pagsasagawa ng isang auction, kapag ang pinakamataas na presyo ay unang tinawag at kung walang mamimili sa presyong iyon, pagkatapos ay ang presyo ay nabawasan. Sa kasong ito, ang karapatang magtapos ng isang transaksyon sa pagbili at pagbebenta para sa produktong ito ay nakuha ng mamimili na unang tumanggap ng presyo ng nagbebenta at sa gayon ay sumasang-ayon sa pinakamataas na presyo kumpara sa iba pang mga kalahok sa auction.

Sa mga kondisyon ng malakas na kumpetisyon, ang pagtugon ng kumpanya sa mga pagbabago sa mga presyo ng mga kakumpitensya ay dapat na maagap. Para sa mga layuning ito, ang kumpanya ay dapat magkaroon ng isang programa na inihanda nang maaga na nagpo-promote ng pagpapatibay ng isang kontra-stratehiya na may kaugnayan sa sitwasyon sa pagpepresyo na nilikha ng kakumpitensya.

3) Parametric na paraan ng pagpepresyo.

Madalas na nararamdaman ng mga kumpanya ang pangangailangan na magdisenyo at bumuo ng produksyon ng mga produkto na hindi pinapalitan ang mga naunang binuo, ngunit pinupunan o palawakin ang umiiral na parametric na hanay ng mga produkto.

Ang isang serye ng parametric ay nauunawaan bilang isang hanay ng mga istruktura at teknolohikal na homogenous na mga produkto na idinisenyo upang maisagawa ang parehong mga pag-andar at naiiba sa bawat isa sa mga halaga ng teknikal at pang-ekonomiyang mga parameter alinsunod sa mga operasyon ng produksyon na isinagawa.

Pagsusuri gastos sa produksyon nagbibigay-daan sa amin na itatag ang mga rate ng pagkonsumo materyal na mapagkukunan, bilang panuntunan, nagbabago kapag naayos ang mga teknikal at pang-ekonomiyang parameter. Kaugnay nito, posibleng palawigin ang pagtitiwala na ito sa mga relasyon sa pagpapahalaga.

Mayroong ilang mga paraan para sa pagtatakda ng mga presyo para sa mga bagong produkto depende sa antas ng kanilang mga pag-aari ng consumer, na isinasaalang-alang ang mga pamantayan ng gastos sa bawat yunit ng parameter. ganyan paraan ay tinatawag parametric.

Kasama sa pangkat na ito ng mga paraan ng pagpepresyo ang:

• 1) tiyak na paraan ng tagapagpahiwatig;
• 2) paraan ng pagsusuri ng regression;
• 3) pinagsama-samang pamamaraan;
• 4) paraan ng punto.

Tukoy na paraan ng tagapagpahiwatig ginagamit upang matukoy at pag-aralan ang mga presyo ng maliliit na grupo ng mga produkto, na nailalarawan sa pagkakaroon ng isang pangunahing parameter, ang halaga na higit na tumutukoy sa kabuuang antas ng presyo ng produkto. Sa ang pamamaraang ito Sa una, ang presyo ng yunit P" ay kinakalkula gamit ang formula:

P"= P b /N b ,

kung saan ang P b ay ang presyo ng pangunahing produkto; Ang N b ay ang halaga ng pangunahing parameter ng produkto.

Pagkatapos ang presyo ng bagong produkto P ay kinakalkula gamit ang formula:

P = P"H N ,

kung saan ang N ay ang halaga ng pangunahing parameter ng bagong produkto sa kaukulang mga yunit ng pagsukat.

Ang pamamaraang ito ay maaaring gamitin upang bigyang-katwiran ang antas at ratio ng presyo ng maliliit na parametric na grupo ng mga produkto na may simpleng disenyo at nailalarawan sa pamamagitan ng isang parameter. Ito ay lubhang hindi perpekto dahil hindi nito pinapansin ang lahat ng iba pa mga ari-arian ng mamimili mga produkto, hindi isinasaalang-alang ang mga alternatibong paraan ng paggamit ng mga produkto, at ganap ding binabalewala ang supply at demand.

Pinagsama-sama paraan binubuo ng pagbubuod ng mga presyo ng mga indibidwal na bahagi ng istruktura ng mga produkto na kasama sa parametric series, pagdaragdag ng halaga ng mga orihinal na bahagi, mga gastos sa pagpupulong at karaniwang kita.

Paraan ng pagsusuri ng regression ay ginagamit upang matukoy ang pag-asa ng mga pagbabago sa presyo sa mga pagbabago sa teknikal at pang-ekonomiyang mga parameter ng mga produkto na kabilang sa isang naibigay na serye, pagbuo at pag-align ng mga relasyon sa halaga at tinutukoy ng formula:

P = f (X1, X2, ... Xn),

kung saan ang X 1, 2,… n ay ang mga parameter ng produkto.

Paraan ng punto ay iyon, batay sa mga pagtatasa ng eksperto sa kahalagahan ng mga parameter ng produkto para sa mga mamimili, ang bawat parameter ay itinalaga ng isang tiyak na bilang ng mga puntos, ang kabuuan nito ay nagbibigay integral na pagtatasa teknikal at pang-ekonomiyang antas ng produkto.

Sa pamamagitan ng pagpaparami ng kabuuan ng mga puntos para sa isang bagong produkto sa halaga ng isang punto ng isang karaniwang produkto, ito ay natutukoy tinatayang presyo bagong produkto:

C n =?(B hindi rin CHV i )CHC",

kung saan ang n ay ang bilang ng mga parameter na tinatantya; Bнi -- point estimate ng i-th parameter ng bagong produkto; Vi -- weight coefficient ng i-th parameter ng bagong produkto; C" ay ang average na rating ng isang punto ng karaniwang produkto (tagapagpahiwatig ng gastos).

Ang average na marka ay tinutukoy ng formula:

kung saan ang Cb ay ang presyo ng pangunahing pamantayang produkto; Bbi-- puntong pagtatantya ng i-th parameter ng pangunahing karaniwang produkto.

Bilang isang pangkalahatang konklusyon tungkol sa paggamit ng mga parametric na pamamaraan, dapat tandaan na ang mga ito ay lubhang hindi perpekto at, bilang panuntunan, ay hindi ginagamit nang nakapag-iisa upang bumuo ng mga presyo. Ang pangunahing kawalan ng paggamit ng mga pamamaraang ito ay hindi nila isinasaalang-alang ang lahat ng mga katangian ng consumer ng mga produkto at ganap na binabalewala ang supply at demand.

Pansin!

Nagbibigay ang kumpanya ng VVS eksklusibong mga serbisyo sa pagsusuri at hindi kumunsulta sa mga teoretikal na isyu ng mga pangunahing kaalaman sa marketing(pagkalkula ng kapasidad, mga paraan ng pagpepresyo, atbp.)

Ang artikulong ito ay eksklusibo likas na impormasyon!

SA buong listahan Maaari mong gawing pamilyar ang iyong sarili sa aming mga serbisyo.

Sa pakikipag-ugnayan sa

Mga kaklase

Upang epektibong pamahalaan ang isang kumpanya, kailangan mong malaman kung paano nabuo ang presyo ng isang produkto o serbisyo, iyon ay, ang mga pangunahing kaalaman sa mga pamamaraan ng pagpepresyo. Ang pagsusuri sa mga tunay na presyo ay nagpapahintulot sa tagapamahala na magpasya kung kinakailangan upang madagdagan ang kapasidad ng produksyon o bawasan ang dami ng produksyon, kung saan direksyon magtrabaho, at kung ano ang dapat mamuhunan upang hindi maiwang walang tubo. Kung ang isang organisasyon ay nagsasagawa ng tama Pagpepresyo ng patakaran, makakamit niya ang kanyang ninanais na mga layunin. Nasa ibaba ang pangunahing mga paraan ng pagpepresyo, ang paggamit nito ay makakatulong sa isang negosyo na maging mas matagumpay.

Mga Tradisyunal na Paraan sa Pagpepresyo

Ang pagpepresyo ay isang proseso kung saan natutukoy ang halaga ng mga produkto at serbisyo. Mayroong iba't ibang mga sistema ng pagpepresyo.

Ang pagtukoy sa halaga ng isang produkto o serbisyo ay nauuna sa mga sumusunod na hakbang:

pagtuklas ng mga salik na lampas sa kontrol ng kumpanya na maaaring makaapekto sa presyo ng isang produkto;

pagtukoy sa layunin kung saan kinakalkula ang presyo ng isang produkto o serbisyo;

pagpili ng paraan ng pagbuo ng gastos;

pagbuo ng isang diskarte kung saan matutukoy ang presyo;

pagpapatupad ng mga pagsasaayos ng halaga sa pamilihan.

Ang mga sumusunod na sistema ng pagbuo ng presyo ay nakikilala:

Pagpepresyo sa merkado ay batay sa pagsusuri ng balanse ng supply at demand.

Sentralisadong pagpepresyo ng pamahalaan. Ang paggamit ng sistemang ito ay ipinapalagay na ang halaga ng mga kalakal ay tinutukoy ng estado at nakasalalay sa mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto.

Ang isyu ng pagpepresyo ay dapat na lapitan nang matalino. Ang halaga ng mga kalakal ay dapat na ang kumpanya ay maaaring:

sakupin ang nais na bahagi ng merkado;

maging kumikita;

makamit ang lahat ng iyong mga layunin.

Dapat tandaan na ang presyo ay hindi maaaring maayos - dapat itong iba-iba habang nagbabago ang sitwasyon sa merkado.

Upang maitakda ang presyo ng isang produkto, ang iba't ibang mekanismo na ginamit ay dapat bumuo ng isang pinagsamang sistema ng mga pamamaraan ng pagpepresyo:

pagtutulungan ng mga presyo para sa mga produkto ng isang pangkat ng produkto;

pagbuo ng isang sistema ng diskwento;

pana-panahong pagbabago ng presyo;

pagtatatag ng gastos ng mga produkto na isinasaalang-alang ang mga presyo para sa mga analogue na ginawa ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo;

pagtatakda ng mga presyo para sa mga bagong uri ng produkto.

Sa ating bansa, ang halaga ng parehong mga kalakal na ibinebenta sa iba't ibang rehiyon ay malaki ang pagkakaiba-iba. Bilang isang tuntunin, ang mga presyo para sa mga kalakal ay mas mataas sa Far Eastern Federal District at sa Far North.

Ang kakanyahan ng mga pamamaraan ng pagpepresyo ay nakasalalay sa sunud-sunod na pagpasa ng mga sumusunod na yugto:

1. Pagtukoy sa layunin ng pagtukoy ng gastos. Dito kailangan mong malaman kung ano ang gustong makamit ng kumpanya sa pamamagitan ng pagtatakda ng tiyak na presyo para sa produkto.

Ang mga layunin ng organisasyon ay maaaring:

paglago sa dami ng mga benta;

pagkakaroon at pagpapanatili ng reputasyon;

pagpapalakas ng posisyon nito sa merkado;

pagkakaroon ng tiwala ng mamimili, pagpapalawak base ng customer atbp.

2. Sa ikalawang yugto, kailangan mong tantyahin ang demand sa pamamagitan ng pag-alam kung gaano ka elastic ang mga presyo para sa isang produkto (iyon ay, ano ang magiging demand para sa kanila kapag itinakda ang ilang presyo).

3. Pagtukoy sa mga gastos sa produksyon at mga paraan upang mabawasan ang mga ito. Ang negosyo ay tatanggap ng higit na tubo at uunlad kung ang presyo ng produkto ay pinakamataas at ang mga gastos sa produksyon nito ay pinakamababa. Ang paggamit ng "economies of scale" ay may pag-asa. Ito ay nagsasangkot ng paglikha ng mga kondisyon na nakakatulong sa pagbawas ng mga gastos sa produksyon habang pinapataas ang kapasidad ng produksyon.

4. Pag-aaral sa hanay ng mga kalakal na ibinibigay sa merkado ng mga kakumpitensya at ang kanilang mga presyo. Ang layunin ng yugtong ito ay upang matukoy ang "presyo ng kawalang-interes." Ito ang presyo kung saan maaaring bumili ang isang mamimili ng isang produkto mula sa anumang tagagawa na may pantay na posibilidad. Upang hikayatin siyang bilhin ang mga produkto nito, ang kumpanya ay maaaring:

bawasan ang presyo ng isang produkto;

pagbutihin ang kalidad nito;

lumikha ng mas maginhawang mga kondisyon sa pagbabayad para sa mga mamimili;

pagbutihin ang kalidad ng serbisyo.

Ano ang iba pang paraan ng pagpepresyo ng mga produkto?

Tagumpay mga aktibidad sa produksyon depende sa maraming salik. Kasama sa mga pangunahing patakaran ang pagpepresyo. Sa pamamagitan ng pagsasaayos ng gastos, maaari kang kumita, matiyak ang paggawa ng mga produkto na may mataas na mapagkumpitensya, at pataasin ang demand para sa kanila. Ang mga presyo ay isang tagapagpahiwatig na sumasalamin sa mga resulta ng gawain ng lahat ng mga kagawaran ng organisasyon, kung saan maaaring mapagtanto ng mga negosyo ang kanilang mga layunin sa komersyal.

Kapag nagtatakda ng mga presyo, dapat mong tandaan na ang kumpanya ay dapat na kumikita. Kung ang kinakailangang porsyento ng kakayahang kumita ay hindi kasama sa halaga ng mga kalakal, kung gayon ang kita ng negosyo ay unti-unting bababa. Ito ay maaaring humantong sa pagbaba sa dami ng produksyon, pagkasira pinansiyal na kalagayan mga kumpanya. Gayunpaman, sa ilang mga kaso, upang madagdagan ang pagiging mapagkumpitensya, maaari kang magtakda ng mababang presyo gamit ang kinakailangang paraan ng pagpepresyo, ngunit ang kumpanya ay hindi kikita. Makakatulong ito sa pagsakop sa target na segment ng merkado at patalsikin ang mga kakumpitensya mula dito.

Nangyayari na ang isang organisasyon ay sadyang binabawasan ang mga presyo para sa mga produkto nito, na nangangailangan ng pagbawas sa kita. Gayunpaman, nakakatulong ito na palawakin ang merkado ng mga benta nito, at ang mga pagkalugi ay nababayaran sa hinaharap sa pamamagitan ng pagtaas ng demand at dami ng mga benta.

Medyo mahirap i-regulate ang gastos, dahil ito ay nakasalalay sa halaga ng mga hilaw na materyales at materyales na ginagamit para sa paggawa ng mga produkto, ang halaga ng pagbabayad ng mga manggagawa, ang pagkonsumo ng tubig, kuryente, at iba pang mga mapagkukunan sa panahon ng produksyon. Bilang karagdagan, imposibleng walang katapusang bawasan ang materyal na intensity ng mga produkto. Hindi tulad ng presyo ng gastos, ang presyo para sa isang produkto ay maaaring itakda ng isang negosyo sa anumang presyo.

Ngunit dito kailangan mong maunawaan na kung ang presyo ng isang produkto ay hindi makatwirang mataas, hindi ito bibili ng mamimili at mas pipiliin ang isang mas murang katulad na produkto mula sa isang katunggali. Samakatuwid, ang layunin ng patakaran sa pagpepresyo ay dapat na itatag ang pinakamataas na gastos habang pinapanatili ang mga volume ng benta o kahit na pagtaas ng mga ito.

Ang organisasyon ay kumikita dahil sa naturang elemento ng marketing bilang presyo - ito lamang ang nagbibigay ng kita sa kumpanya. Ang presyo ng isang produkto sa merkado ay hindi maitatag nang hindi isinasaalang-alang ang iba't ibang mga kadahilanan. Depende ito, halimbawa, sa kung gaano karaming mga kakumpitensya ang tumatakbo sa merkado at sa pangkalahatang estado ng ekonomiya. Ang mga salik na ito ay mga elemento din ng tradisyonal na marketing at maaaring magbago.

Ang isa sa mga gawain ng diskarte sa pagbuo ng halaga ay upang matukoy ang antas ng presyo at ang kanilang itaas at mas mababang mga limitasyon para sa iba't ibang kategorya ng mga kalakal. Upang maitakda nang tama ang presyo, kinakailangang isaalang-alang kung saang grupo nabibilang ang produkto, kung ito ay kapaki-pakinabang, kung ano ang kalidad nito, at kung gaano ito kahalaga para sa mga mamimili. Kinakailangan din na masuri ang kapangyarihan sa pagbili ng populasyon, pag-aralan ang mga presyo para sa mga katulad na produkto mula sa mga nakikipagkumpitensyang negosyo at para sa mga kapalit na produkto.

Ang pangangasiwa sa pagpepresyo ay nangangahulugan ng pagbuo ng isang hanay ng mga hakbang upang mapanatili ang mga naitatag na presyo at ayusin ang mga ito, na ginagabayan ng mga resulta ng pagsusuri ng demand, ang halaga ng mga katulad na produkto, at ang antas ng kompetisyon.

Ang diskarte sa pagpepresyo ay binuo sa maraming yugto:

1. Pag-aaral ng mga presyo, na kinabibilangan ng paglalahad ng mga sumusunod na tanong:

pagpapasiya ng mga pamantayan ng presyo;

compilation at pagsusuri ng mga katangian ng mamimili;

validity ng price differentiation;

isinasaalang-alang ang mga kinakailangan para sa pagbabagu-bago sa halaga ng mga kalakal;

ang ugnayan sa pagitan ng mga pamantayan ng presyo at iba pang elemento ng marketing;

pagkalastiko ng demand;

reaksyon ng mga kakumpitensya sa halaga ng produkto;

pagsusulatan ng presyo ng produkto sa imahe nito;

ikot ng buhay produkto at epekto nito sa pagbuo ng presyo;

pagbuo ng isang sistema ng diskwento;

pagkita ng kaibhan ng gastos depende sa teritoryo kung saan ibinebenta ang produkto, target na segment ng merkado, panahon, atbp.;

mga gawain ng diskarte sa pagpepresyo.

2. Pagtukoy sa layunin batay sa kung saan itatakda ang presyo:

ang pagpepresyo ay kinakailangan upang kunin ang mga benepisyo, mapanatili ang mga antas ng presyo, at matagumpay na makipagkumpitensya sa ibang mga kumpanya;

Kasama sa mga lugar ng pagbuo ng gastos ang antas ng presyo, ang kanilang regulasyon, at ang sistema ng mga diskwento.

3. Pagpili ng pinakaangkop na diskarte sa pagpepresyo.

Ang pagbuo ng presyo ay isinasagawa sa maraming yugto:

una, ang isang batayang presyo ay itinatag, na hindi isinasaalang-alang ang mga diskwento, mga markup, mga gastos sa transportasyon, mga gastos sa seguro, at pagpapanatili;

tukuyin ang presyo, kasama ang mga bahaging nakalista sa itaas.

Anong mga paraan ng pagpepresyo ang mayroon? Ang batayang gastos ay kinakalkula gamit ang mga diagram sa ibaba. Bukod dito, maaari silang magamit hindi lamang hiwalay, ngunit pinagsama din.

1. Full cost method, o cost plus method(Buong Pagpepresyo ng Gastos, Target na Pagpepresyo, Pagpepresyo ng Cost Plus). Upang matukoy ang presyo, ang mga gastos sa produksyon ng produkto ay unang kinakalkula. Pagkatapos ang resultang halaga ay nadagdagan ng rate ng tubo. Ang pagtaas sa gastos ay dapat na tulad na ang negosyo ay maaaring magbenta ng mga kalakal at kumita. Bilang isang tuntunin, kasama rin sa gastos ang mga gastos sa pagbabayad ng mga hindi direktang buwis, mga tungkulin sa customs. Ang pamamaraang ito ay ginagamit ng mga organisasyon na may malinaw na pagkakaiba ng mga kalakal. Sa ganitong paraan, nabuo ang presyo ng mga produktong ginawa sa unang pagkakataon, gayundin ang mga hindi mapagkumpitensya.

Halimbawa, ang isang kumpanya ay gumagawa ng mga gamit sa bahay at naglulunsad ng produksyon ng isang bagong produkto. Kailangan niya itong lagyan ng presyo. Inaasahang 10,000 ang mga naturang produkto ang gagawin kada taon. Kasabay nito, kakailanganin ang 1,000 rubles para makabili ng mga kinakailangang hilaw na materyales at materyales, at 400 rubles ang kakailanganin upang bayaran ang mga manggagawa (para sa isang yunit ng mga kalakal). Ayon sa plano, ang mga nakapirming gastos ay magiging 2,000,000 rubles bawat taon, at ang kita ay magiging 4,000,000 rubles.

Tukuyin natin ang halaga ng produkto gamit ang marginal cost method.

Kalkulahin natin kung anong kita ang binalak na matanggap mula sa mga benta pagkatapos mabayaran ang mga variable na gastos: 2,000,000 + 4,000,000 = 6,000,000 rubles.

Ninanais na kita mula sa pagbebenta ng isang produkto: 6,000,000 / 10,000 = 600 rubles.

Ang halaga ng paggawa ng isang yunit ng mga kalakal ay magiging: 400 + 1,000 = 1,400 rubles.

Ang halaga ng produksyon ay tinutukoy bilang ang kabuuan ng kabuuang mga gastos at ang nais na kita pagkatapos ng kanilang pagbabayad (bawat yunit ng mga kalakal): 600 + 1400 = 2,000 rubles.

2. Paraan ng gastos sa paggawa(Pagpepresyo ng Gastos sa Conversion). Upang matukoy ang presyo, isang halaga ang idinaragdag sa halaga ng pagbili ng mga kinakailangang hilaw na materyales, suplay, at semi-tapos na mga produkto na tumutugma sa kontribusyon ng kumpanya sa pagtaas ng presyo. Ang pamamaraang ito ay hindi ginagamit upang magtakda ng mga presyo sa mahabang panahon; Nasa ibaba ang mga kaso ng aplikasyon nito:

kung plano ng kumpanya na dagdagan ang kita habang pinapataas ang dami ng produksyon;

kung ang isang desisyon ay ginawa upang ipagpatuloy ang kumpetisyon sa iba pang mga tagagawa;

kung, kapag tinatasa ang kakayahang kumita ng ilang mga kategorya ng mga kalakal, nagbabago ang patakaran ng assortment;

3. Marginal cost method(Direct Costing System). Kapag nagtatakda ng presyo, ang halaga ng mga variable na gastos ay tataas ng halaga na maaaring magbayad sa kanila at matiyak ang pagtanggap ng nakaplanong kita. Ang paggamit ng paraang ito ay nagbibigay-daan sa iyong ganap na masakop ang mga nakapirming gastos at mapataas ang kita.

4. Paraan ng ROI(Return on Investment Pricing). Ipinapalagay nito na kapag tinutukoy ang presyo, ang kakayahang kumita ay dapat matiyak na higit sa halaga ng mga pondong naaakit mula sa labas. Ang halaga ng interes sa utang ay idinagdag sa kabuuang halaga ng paggawa ng isang yunit ng output. Isinasaalang-alang ng pamamaraang ito ang pagbabayad Pinagkukuhanan ng salapi. Maaari itong magamit ng mga organisasyon na gumagawa ng isang malaking bilang ng mga item ng mga kalakal, ang mga gastos sa produksyon na kung saan ay naiiba. Ito ay kung paano kinakalkula ang gastos bagong produkto. Ang paraan ng pagbabalik sa pamumuhunan ay maaaring gamitin upang matukoy ang dami ng produksyon ng mga bagong produkto.

Halimbawa, kailangang kalkulahin ng isang kumpanya ang presyo ng isang bagong produkto. Ito ay pinlano na gumawa ng 40,000 mga produkto taun-taon, ang mga variable na gastos sa bawat yunit ay magiging 35 rubles. Ang halaga ng mga nakapirming gastos ay magiging 700,000 rubles. Sa kasong ito, kakailanganin ng negosyo hiniram na pondo(1,000,000 rubles), na maaari nitong hiramin sa 17% bawat taon.

Tukuyin natin ang presyo ng yunit gamit ang paraan ng return on investment.

Kalkulahin natin ang mga nakapirming gastos sa bawat yunit ng produkto: 700,000 / 40,000 = 17.5 rubles.

Ang kabuuang gastos ay magiging: 35 + 17.5 = 52.5 rubles.

Ninanais na kita: (1,000,000 × 0.17) / 40,000 = 4.25 rubles/unit. (hindi mas mababa).

Ang pinakamababang presyo ay maaaring ang mga sumusunod: 35 + 17.5 + 4.25 = 56.75 rubles.

5. Pamamaraan mga pagtatasa sa marketing (Pagpepresyo batay sa Mga Pagsasaalang-alang sa Market). Ito ay mga paraan ng pagpepresyo na naglalayong matukoy ang halaga ng isang produkto kung saan tiyak na bibilhin ito ng mga mamimili. Sa kasong ito, ang pangunahing layunin ng kumpanya ay upang madagdagan ang pagiging mapagkumpitensya, at ang kita at ang pangangailangan upang masakop ang mga gastos sa produksyon ay ibinabalik sa background.

Para sa paraan ng marketing Ang mga halimbawa ng pagpepresyo ng mga kalkulasyon ay ibinigay sa ibaba.

Ang demand ay depende sa halaga ng produkto;

Alamin natin kung paano makakaapekto sa demand ang pagbaba ng presyo ng 1 ruble. Ang dami ng benta bago ang pagbabago ng presyo ay 10,000 mga produkto sa 17.5 rubles. Ang kabuuang halaga ay 100,000 rubles (mga variable na gastos ay 80,000 rubles).

Ang mga nalikom sa pagbebenta ay umabot sa: 17.5 × 10,000 = 175,000 rubles.

Natanggap na kita bago ang pagbawas sa gastos: 175,000 – 100,000 = 75,000 rubles.

Pagkatapos mabawasan ang presyo, tataas ang dami ng benta: 10,000 × (1.75 × 1/17.5) + 10,000 = 11,000 unit.

Sa kasong ito, ang kita ay magiging: 16.5 × 11,000 = 181,500 rubles.

Ang mga gastos sa produksyon at pagbebenta pagkatapos ng pagbabago sa gastos ay magiging:

pare-pareho: 100,000 – 80,000 = 20,000 rubles;

mga variable: (80,000 / 10,000) × 11,000 = 88,000 rubles.

kabuuang gastos: 20,000 + 88,000 = 108,000 rubles.

Ang halaga ng kita pagkatapos ng pagbabago sa halaga: 181,500 – 108,000 = 73,500 rubles.

Mula sa mga kalkulasyon, malinaw na ang pagbaba sa presyo ng isang yunit ng mga kalakal ng 1 ruble ay hahantong sa pagbaba ng kita ng 1,500 rubles: 75,000 - 73,500 = 1,500 rubles.

Kalkulahin natin kung paano ang pagbaba sa halaga ng isang produkto ng 1 ruble ay makakaapekto sa antas ng kita kung ang mga nakapirming gastos ay 50% ng kabuuan.

Ang mga gastos pagkatapos ng pagbabago ng presyo ay ang mga sumusunod:

pare-pareho: 100,000 × 0.50 = 50,000 rubles;

mga variable: ((100,000 – 50,000) / 10,000) × 11,000 = 55,000 rubles;

kabuuang gastos: 50,000 + 55,000 = 105,000 rubles.

Tukuyin natin ang kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal sa pinababang presyo: 181,500 – 105,000 = 76,500 rubles.

Batay sa mga kalkulasyong ito, maaari nating tapusin na sa kasong ito, ang pagbaba sa gastos ay humantong sa pagtaas ng kita ng 1,500 rubles: 76,500 - 75,000 = 1,500 rubles.

Ano ang mga tampok ng mga pamamaraan ng pagpepresyo ng serbisyo?

Ang mga serbisyo ay pangunahing naiiba sa mga kalakal. Ito ay dahil sa:

kanilang immateriality (intangibility);

ang katotohanan na sila ay natupok nang paisa-isa;

imposibilidad ng pag-iimbak ng mga ito;

malapit na koneksyon sa pagitan ng produksyon at pagkonsumo ng mga serbisyo;

kawalan ng kakayahan upang matiyak ang matatag na kalidad;

ang kahalagahan ng hindi lamang resulta, kundi pati na rin ang proseso ng pagbibigay ng mga serbisyo.

Ang halaga ng mga serbisyo ay pangunahing naiimpluwensyahan ng supply at demand. Gayundin, ang presyo ay depende sa kung gaano kahalaga ang mga serbisyong ito para sa populasyon. Samakatuwid, ang mga paraan ng pagpepresyo sa merkado ay hindi palaging magagamit upang kalkulahin ang halaga ng mga serbisyo. Dapat ibigay ang mga benepisyo, subsidyo at subsidyo ng consumer (halimbawa, para sa mga serbisyong inaalok mga institusyong medikal, kalikasang pang-edukasyon).

Dapat tandaan na ang ilang mga serbisyo ay mahalaga sa lipunan at mahalaga para sa mga mamamayan, kaya dapat silang ibigay sa parehong bayad at libre. Hindi dapat pahintulutang mangyari ang diskriminasyon sa presyo.

Ang mga kondisyon ng merkado ay may malaking impluwensya sa sektor ng serbisyo, samakatuwid, ang pamamaraan para sa pagkalkula ng mga presyo ay dapat na may kakayahang umangkop. Minsan kinakailangan na ibahin ang halaga ng parehong serbisyo depende sa pangangailangan para dito (halimbawa, sa iba't ibang oras ng araw). Inirerekomenda na magbigay ng mga diskwento upang matiyak na matatanggap mo matatag na kita, lalo na kung hindi pantay ang demand.

Dapat tandaan na ang demand para sa mga serbisyo ay nababanat sa presyo at kita, at isaalang-alang ito kapag kinakalkula ang gastos.

Bilang isang patakaran, ang mga mamimili ay hindi palaging may maaasahang impormasyon tungkol sa kalidad ng mga serbisyong ibinibigay ng isang partikular na organisasyon at, sa kanilang pinili, ay ginagabayan ng kanilang gastos. Dapat din itong isaalang-alang sa proseso ng pagpepresyo.

Ang halaga ng mga serbisyo ay pakyawan, ngunit gumaganap din ng mga retail function.

Ang halaga ng mga serbisyo ay maaaring kalkulahin:

bawat yunit ng serbisyong ibinigay (tiket sa museo, art gallery);

para sa isang hanay ng mga gawa, ang pagpapatupad nito ay kinakailangan upang maibigay ang serbisyo (halimbawa, mga serbisyo salon ng cosmetology);

para sa ilang mga pantulong na serbisyo (mga serbisyo ng tour operator);

para sa karapatang gamitin ang mga ito para sa isang tiyak na tagal ng panahon (halimbawa, isang subscription sa isang swimming pool).

Ang halaga ng mga serbisyo ay maaaring itakda nang arbitraryo, ngunit sa ilang mga kaso ito ay kinokontrol (kung mayroong natural na monopolyo sa merkado). Bilang karagdagan, ang mga presyo ay maaaring maayos, flexible o magbago depende sa season. Ang mga sistema ng diskwento ay binuo din.

Ang istraktura ng presyo para sa iba't ibang mga serbisyo ay naiiba. Ang kanilang gastos ay maaari lamang binubuo ng kabuuang gastos at mga margin ng tubo (halimbawa, pagbabayad mga kagamitan), at maaari ring kasama ang mga bayarin sa buwis (mga serbisyo sa turismo).

Pagpili ng Paraan ng Pagpepresyo

Ang pinakakaraniwang ginagamit na paraan para sa pagpepresyo ng mga kalakal ay:

isang magastos na paraan ng pagpepresyo - ito ay ginagamit kung walang kumpetisyon at ang tagagawa ay tiwala na walang mga negosyo na gumagawa ng katulad na produkto;

"pagsunod sa pinuno" - karaniwang ginagamit ang pamamaraang ito maliliit na kumpanya;

pananaliksik sa marketing – ang mga pamamaraan sa pagpepresyo sa marketing ay dapat isaalang-alang ang diskarte sa marketing na pinagtibay ng kumpanya.

Upang tapusin ang presyo, kinakailangang isaalang-alang ang mga inaasahan ng inflation at ang epekto posibleng pagbabago kondisyon sa pamilihan. Kinakailangan din na bumuo ng mga patakaran para sa pagbabago ng halaga ng mga kalakal sa hinaharap, at isang sistema para sa pagbibigay ng mga diskwento.

Kinakailangan na simulan ang pagkalkula ng mga gastos sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga pamamaraan ng pagpepresyo at pagpili ng pinakaangkop, isinasaalang-alang ang posisyon na sinasakop ng kumpanya sa merkado at kung ano ang diskarte nito.

Ang mga pamamaraan sa pagpepresyo na nakabatay sa gastos sa isang negosyo ay dapat gamitin:

kung ang mga produkto ay ginawa ayon sa mga indibidwal na order o indibidwal;

kung napakaliit ng demand sa mga produkto dahil sa mababang purchasing power ng mga mamamayan.

Ngayon, maraming mga organisasyon ang kumukuha ng mga gastos bilang batayan para sa pagkalkula ng mga gastos. Ang mga pamamaraan sa pagpepresyo na nakabatay sa gastos ay kinabibilangan ng pagpepresyo batay sa halaga ng paggawa ng isang produkto at ang halaga ng nais na tubo.

Maaaring gamitin ang mga paraan ng pagpepresyo na ito kapag kailangan mong tukuyin ang isang reference na presyo. Ang huling gastos ay kinakalkula na isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa merkado.

Ang paggamit ng mga paraan ng pagpepresyo ng gastos + tubo ay nagbibigay-daan sa iyong itakda ang paunang presyo para sa isang produkto.

Kapag kinakalkula ang presyo sa ganitong paraan, dapat mo munang kalkulahin ang mga pangunahing gastos. Kinakatawan nila ang kumbinasyon ng mga fixed at variable na gastos.

Kasama sa mga pamamaraan sa pagpepresyo ang mga sumusunod:

Paraan ng pagpepresyo batay sa gastos na isinasaalang-alang ang buong gastos

Ang mga gastos sa pagpapatupad, pati na rin ang mga administratibo, ay hindi itinuturing na basic;

Ang bentahe ng pamamaraang ito ng pagkalkula ng gastos ay ang pagiging simple nito. Bilang karagdagan, palaging malalaman ng tagagawa ang halaga ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto. Sa kasong ito, makatitiyak siyang masusuklian sila nang buo. Ngunit mayroon ding mga disadvantage sa buong paraan ng pagpepresyo ng gastos:

hindi isinasaalang-alang ang supply at demand - ito ay maaaring humantong sa hindi na-claim na produkto;

Kung ang presyo ng mga produkto ay kinokontrol ng estado, kung gayon hindi posible na bawasan ang mga gastos sa paggawa ng mga kalakal.

Pagpepresyo gamit ang paraan ng direktang gastos

Ang paunang gastos ay kinakalkula na isinasaalang-alang lamang ang mga variable na gastos at markup.

Patong mga nakapirming gastos sa kasong ito, ito ay isinasagawa mula sa kita. Upang maibigay ang pagkakataong ito, ang presyo ay tataas ng halagang tinatawag na karagdagang halaga.

Ang paraan ng pagpepresyo na ito, kung saan ang mga gastos at kita ang batayan para sa mga kalkulasyon, ay karaniwang ginagamit ng mga kumpanya na hindi kailangang dagdagan ang mga volume ng benta at ang kanilang layunin ay upang mapanatili ang nakaraang antas.

Pagpepresyo batay sa break-even analysis data

Sa kasong ito, kailangan mong magsimula mula sa break-even point. Sa loob nito, ang mga gastos sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto sa buong panahon ay katumbas ng halaga ng kita mula sa mga benta.

Ang pamamaraang ito ay ginagamit kung may pangangailangan para sa karagdagang pamumuhunan sa produksyon.

Direktang paraan ng pagpepresyo

Pinagsasama ang mga paraan ng gastos at pamilihan ng pagpepresyo ng mga produkto.

Ang bentahe ng pamamaraang ito ay nakatuon ang tagagawa sa demand kapag nagtatakda ng mga presyo.

Bilang karagdagan, kapag kinakalkula ang presyo, ang halaga ng mga katulad na produkto mula sa iba pang mga tagagawa ay isinasaalang-alang din.

pagsunod sa pinuno;

pagsubaybay sa reaksyon ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo;

malambot na pagbuo ng mga presyo para sa mga produkto.

Nakatuon ang isang tagagawa sa mga pinuno ng industriya kung sinisikap nitong maging kapareho ng antas ang produkto nito sa kanilang mga produkto sa merkado.

Kinakailangang bigyang pansin ang mga patakaran sa pagpepresyo ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya kung tumaas ang kanilang impluwensya sa merkado at nagpapakita sila ng interes dito.

Paraan ng paglipat ng presyo

Paraan paglipat ng presyo ipalagay ang pagkakaroon ng isang organisasyon na nagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa mga konektadong tao, habang ang halaga ng mga pagbabayad ng buwis ay bumababa.

Bilang isang patakaran, ang mga organisasyong ito ay pinamumunuan ng isang tao, o mayroon silang mga matalik na relasyon.

Ang presyo ng produkto ay nababawasan, kaya ang halaga ng mga buwis na binabayaran ay nababawasan. Ang paggamit ng gayong pamamaraan ay tanda ng hindi patas na kompetisyon.

Ang pinakakaraniwang mga error sa pagpepresyo:

diin lamang sa mga gastos sa paggawa ng mga kalakal;

hindi pagpayag na agad na baguhin ang mga presyo bilang tugon sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado;

kakulangan ng binibigkas na pagkakaiba-iba ng mga gastos ng produkto ayon sa mga segment ng merkado.

Ang paggawa ng gayong mga pagkakamali kapag tinutukoy ang mga presyo ay maaaring magdulot ng pagbaba sa mga kita, pagkalugi, o maging sa pagkasira ng kumpanya.

Karamihan mabisang pamamaraan pagpepresyo (mga paraan ng pagtatakda ng presyo) – yaong isinasaalang-alang ang mga resulta pananaliksik sa marketing. Pinapayagan ka nitong makakuha ng impormasyon tungkol sa dami merkado ng Russia, ang mga kalahok nito at ang kanilang mga pagbabahagi, ang pangunahing mga mamimili ng produkto, pati na rin ang pagsusuri ng mga uso sa pag-unlad nito, kabilang ang mga pagtataya sa loob ng ilang taon. Ngunit gawin mo ito sa iyong sarili pagsusuri sa marketing hindi namin ito inirerekomenda sa iyo, dahil hindi ito madaling proseso, nangangailangan ito ng pagproseso ng malaking halaga ng impormasyon, at ikaw (bilang isang hindi propesyonal sa bagay na ito) ay maaaring makaligtaan ang mahalagang data.

Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng bumaling sa mga propesyonal. Impormasyon at analytical na kumpanya "VVS" ay isa sa mga naninindigan sa pinagmulan ng negosyo ng pagproseso at pag-angkop ng mga istatistika ng merkado na nakolekta ng mga pederal na departamento. Ang kumpanya ay may 19 na taon ng karanasan sa pagbibigay ng mga istatistika ng merkado ng produkto bilang impormasyon para sa mga madiskarteng desisyon, pagtukoy ng pangangailangan sa merkado. Pangunahing kategorya ng kliyente: mga exporter, importer, manufacturer, kalahok sa mga commodity market at B2B services business.

komersyal na sasakyan at espesyal na kagamitan;

industriya ng salamin;

industriya ng kemikal at petrochemical;

Mga Materyales sa Konstruksyon;

kagamitang medikal;

industriya ng pagkain;

paggawa ng feed ng hayop;

electrical engineering at iba pa.

Ang kalidad sa aming negosyo ay, una sa lahat, ang katumpakan at pagkakumpleto ng impormasyon. Kapag gumawa ka ng desisyon batay sa data, ibig sabihin, mahinahon, hindi tama, magkano ang halaga ng iyong pagkawala? Pagkuha ng mahalaga mga madiskarteng desisyon, kinakailangang umasa lamang sa maaasahang istatistikal na impormasyon. Ngunit paano ka makatitiyak na maaasahan ang impormasyong ito? Maaari mong suriin ito! At bibigyan ka namin ng pagkakataong ito.

Pangunahing mapagkumpitensyang mga kalamangan ang aming kumpanya ay:

Katumpakan ng data. Ang paunang pagpili ng mga suplay ng dayuhang kalakalan, ang pagsusuri kung saan ay isinasagawa sa ulat, ay malinaw na tumutugma sa paksa ng kahilingan ng customer. Walang kalabisan at walang kulang. Bilang resulta, nakakatanggap kami ng mga tumpak na kalkulasyon ng mga tagapagpahiwatig ng merkado at mga bahagi ng merkado ng mga kalahok.

Paghahanda ng mga ulat ng turnkey at kadalian ng pagtatrabaho sa kanila. Ang impormasyon ay mabilis na nakikita, dahil ang mga talahanayan at mga graph ay simple at naiintindihan. Ang pinagsama-samang data sa mga kalahok sa merkado ay pinagsama-sama sa mga rating ng mga kalahok, at ang mga bahagi sa merkado ay kinakalkula. Bilang resulta, ang oras na ginugol sa pag-aaral ng impormasyon ay nabawasan at posible na agad na magpatuloy sa paggawa ng mga desisyon na "nasa ibabaw."

Ang customer ay may pagkakataon na makatanggap ng bahagi ng data nang walang bayad sa anyo ng isang paunang express assessment ng market niche. Makakatulong ito sa iyo na mag-navigate sa sitwasyon at magpasya kung ito ay nagkakahalaga ng pag-aaral ng mas malalim.