Mga bata 

Pamamahala ng tatak sa merkado ng laruan. Ang mga pangunahing gawain ng pamamahala ng tatak. Siklo ng buhay ng tatak

Mikhail, sa iyong website ay sinasabi nito na "humigit-kumulang 1,500 item ang napili mula sa buong malawak na hanay para sa trabaho sa Russia," at sa kabuuan ay nagpapakita ka ng 5,000 item. Bakit hindi mo isama ang natitira sa network ng pagbebenta para sa Russia? Paano ginawa ang desisyon na magpakilala ng mga bagong tatak?

Actually 1500 ang main pare-pareho ang assortment. Sa kabuuan, mayroon talaga kaming humigit-kumulang 5,000 mga item na maaari naming ialok sa aming mga kliyente. Sinusubukan naming pumili ng mga produkto ng kanyang format para sa kliyente. Sa aming portfolio makikita mo ang isang malaking bilang ng mga kategorya ng mga laruan.
Mayroon kaming pandaigdigang diskarte para sa pag-aalala na maglunsad ng mga tatak. Sinusubukan naming manatili sa diskarteng ito. Gayunpaman, palagi naming isinasaalang-alang ang mga detalye ng Russia sa merkado. Halimbawa, may mga lisensyang sikat sa Europe, ngunit hindi sikat dito. Ngayong taon, naglunsad kami ng bagong brand - Flowee, pinalawak ang MALAKING serye ng mga construction set gamit ang seryeng "Masha and the Bear", at gumawa ng mga play set at "Masha and the Bear" na mga manika batay sa Evi dolls. Bilang karagdagan, itatampok ang eksibisyon Bagong episode mga laruan na nilikha sa ilalim ng lisensya ng cartoon na "Fireman Sam", na nai-broadcast sa channel na "Carousel". At sa buwan ding ito, lilitaw ang isang bagong serye ng mga figurine ng Safiras dragon sa aming assortment. Ang aktibong suporta sa marketing ay binalak para sa lahat ng bagong brand.

Ang kumpanyang "Simba Toys Rus" ay subsidiary na kumpanya isang foreign holding company, at hindi isang distributor. Ang huli ay nahaharap sa matinding paghihirap nang ang mga halaga ng palitan ng pera ay nagbabago. Paano nangyari ang krisis para sa iyong kumpanya? Anong mga paghihirap ang naranasan mo?

Ang aming kalamangan ay ang suporta ng punong tanggapan. Ang aming hawak ay isa sa mga pangunahing manlalaro sa pandaigdigang merkado ng laruan. Samakatuwid, nagbibigay ito ng isang bilang ng mga pakinabang. Halimbawa, makakayanan namin ang mga karagdagang pagkaantala sa mga pagbabayad, ang kawalan ng minimum na dami ng order para sa mga internasyonal na bersyon ng mga kalakal, libreng pag-access sa European marketing reports, ang pagkakataong lumahok sa mga internasyonal na promosyon ng pinakamalaking hypermarket tulad ng Auchan at Metro.
Sa pagtatapos ng nakaraang taon, lahat ng mga kumpanya ay nasa mahirap na sitwasyon. Kinailangan din naming panatilihin ang aming daliri sa pulso at magtrabaho nang dalawang beses nang mas mahirap. In-optimize namin ang aming mga gastos, muling ipinamahagi mga aktibidad sa marketing at nagsagawa ng aktibong negosasyon sa aming mga kliyente. Bilang resulta, nagawa naming patatagin ang sitwasyon - napanatili namin ang mga presyo para sa maraming mga item at napanatili ang mga relasyon sa mga kliyente.

Dahil sa krisis, ang mga kagustuhan ng mga mamimili ay lumipat sa mas murang mga kalakal. Magiging kagiliw-giliw na malaman ang iyong opinyon sa mga uso sa mga kagustuhan sa pagbili ng laruan ngayon. Ano ang mas gusto nilang bilhin ngayon mula sa mundo ng laruan? Bakit sa tingin mo ito ang uso?

Ang mga istatistika ay isang bagay na matigas ang ulo. Sa pangkalahatan, posible na ang pagbaba average na gastos mga pagbili. Gayunpaman, tulad ng ipinapakita ng pananaliksik, ang mga bata ang huling lugar upang makatipid. Sa nakalipas na mga taon, nakasanayan na ng mga tao ang pagbili ng magagandang, mataas na kalidad na mga laruan para sa kanilang mga anak. Kaya, umaasa tayo na malapit na ang bagong taon ay magbago ang sitwasyon para sa mas mahusay.
Partikular na pagsasalita tungkol sa aming mga kategorya sa sa sandaling ito, pagkatapos ay sa segment ng tag-araw na malalaking kalakal ay nagkaroon kami ng pagtaas ng presyo, ngunit hindi ito nakalilito sa mga mamimili. Ang demand ay nanatiling halos hindi nagbabago. Sa kategoryang ito mas gusto ng mga tao na bumili kalidad ng mga kalakal para sa mahabang buhay ng serbisyo. Maniwala ka sa akin, ang aming mga bahay at mga slide ay nagkakahalaga ng pera. Ako mismo ay nagkaroon ng Smoby slide sa loob ng 6 na taon, at ito ay parang bago.

Ipinapakita ng pananaliksik na maraming mamimili ang bumibili na ngayon ng mga produkto online, ngunit may malaking epekto ba ito sa iyong pangkalahatang pagbebenta ng laruan online at sa mga tindahan?

Nakikita rin natin ang dinamikong ito. Ang mga online na benta ay lumalaki nang mas mabilis kaysa sa iba. At ito ay para sa aming kalamangan. Ang mga online na benta sa ilan sa aming mga kategorya ng produkto ay umabot ng hanggang 70% ng kabuuang benta sa mga kategoryang iyon. Mas madaling magbenta ng parehong mga bahay at slide sa Internet kaysa sa tingian. Para sa mga online na tindahan na mayroon kami mga espesyal na kondisyon, na tumutulong sa kanilang matagumpay na magtrabaho kasama ang aming mga brand. Salamat sa sistemang ito, dinadagdagan namin ang bilang ng aming mga kliyente bawat taon.

Tanong tungkol sa mga eksibisyon sa industriya. Malapit na ang World of Childhood. Sasali ka ba? Ano ang iyong inihahanda para sa mga bisita? Ano ang mga inaasahan? Nakikilahok ka ba sa iba pang mga eksibisyon?

Bawat taon ay nakikibahagi kami sa eksibisyon ng World of Childhood at sa taong ito ay walang pagbubukod. Ipapakita namin sa aming mga bisita ang mga bagong linya, bagong konsepto at ang aming mga plano para sa natitirang bahagi ng taong ito at simula ng susunod na taon. Tulad ng para sa mga inaasahan, sa kabila ng kasalukuyang mga kahirapan sa ekonomiya, inaasahan namin ang parehong mga bagong kliyente at mga pagpupulong sa aming mga matagal nang kasosyo. Sa palagay ko mayroon tayong isang bagay na interesado silang lahat.
Bilang karagdagan sa mga domestic exhibition na "World of Childhood" at "Childhood", nakikilahok kami sa internasyonal na eksibisyon sa Nuremberg. Ang aming alalahanin na "Simba Dickie Group" ay isa sa pinakamalaking exhibitors sa eksibisyong ito. Doon ay ipinakita namin sa aming mga kliyente ang mga potensyal na bagong produkto at plano para sa buong taon.

- Kailangan ba ang mga eksibisyon sa panahon ng krisis? At kung kinakailangan, ano ang mga ito?

Siyempre, kailangan ang mga eksibisyon. Ito ay isang magandang pagkakataon upang makipag-usap sa isang malaking bilang ng mga kliyente nang harapan sa loob ng ilang araw. Ang mga eksibisyon ay kailangan ng parehong mga supplier at kanilang mga kliyente. Ang mga mamimili ay maaaring magsagawa ng maraming negosasyon at makahanap ng mga bagong supplier sa loob ng ilang araw. Ang mga supplier, sa turn, ay maaaring makakuha ng mga bagong customer, ipakita ang kanilang mga bagong produkto, at pag-usapan ang tungkol sa mga prospect para sa pagbuo ng kanilang mga tatak. Sa pangkalahatan, ang mga eksibisyon ay nakakatulong sa pagbuo ng pamilihan ng laruan ng mga bata sa Russia.

Ang mga eksibisyon ngayon ay isang epektibo kasangkapan sa marketing? Anong uri ng mga tool ang ginagamit mo upang i-promote ang mga laruan?

Ang pagiging epektibo ng isang eksibisyon ay nakasalalay sa kung anong mga layunin ang itinakda ng kumpanya para sa sarili nito sa eksibisyong ito. Para sa bagong kumpanya na gustong makakuha ng mga kliyente at ipakita ang kanyang produkto - ito ay magiging napakahusay mabisang kasangkapan. At para sa malalaking kumpanya, na nasa merkado sa loob ng mahabang panahon, ang pagkuha ng mga bagong customer ay malamang na hindi ang pangunahing gawain.
Sinusubukan naming gamitin ang lahat ng posibleng tool para i-promote ang aming mga laruan. Aktibong ginagawa namin ngayon ang direksyon ng pag-promote ng mga kalakal sa pamamagitan ng Social Media at mga blog. Bawat taon ang direksyon na ito ay nagiging mas at mas epektibo.

Nagkaroon ng maraming pag-uusap tungkol sa Crimea bilang isang bagong merkado. Ngunit ang mga negosyante ay hindi pa rin nagmamadali na mag-okupa ng mga niches doon; sinasabi nila na may mga problema sa mga supply ... Mayroon bang anumang mga benta mula sa iyo sa peninsula? Ano sa palagay mo ang Crimea bilang isang merkado ng pagbebenta?

Oo, mayroon kaming mga kliyente sa rehiyong ito. Sana madami pa sila next year. Ang direksyon ay medyo promising at plano naming bumuo nito. Nais kong maniwala na sa mga darating na taon ang sitwasyon sa kalapit na teritoryo ay magiging normal at ang daloy ng mga turista sa Crimea ay tataas.

- Nagsasagawa ba ang iyong kumpanya ng mga proyekto sa kawanggawa?

Oo, palagi kaming nagsasagawa mga kaganapan sa kawanggawa. Ngunit hindi namin ina-advertise ang karamihan sa kanila. Ang aming kumpanya ay tumatagal ng isang responsableng diskarte sa mga problema ng mga bata at mga institusyon ng pangangalaga sa bata. Naiintindihan namin na, ang pagkakaroon ng pagkakataon na tumulong sa isang tao, dapat nating gawin ito, dahil ito ang responsibilidad sa lipunan ng mga matagumpay na kumpanya.

Ang mga tanong ay tinanong ni Varvara Fufaeva,
"Mga Laruan.Segment.Ru"

Dubovik Sergey

Ang posisyon ng tagapamahala ng tatak (kung minsan ay tagapamahala ng produkto), isang taong responsable para sa paglago at pag-unlad ng isang partikular na tatak o linya ng produkto, ay lalong makikita ngayon sa malalaki at katamtamang laki ng mga kumpanya.

Ang pinuno ng kumpanya ay dapat magbayad ng pansin sa katotohanan na sa paglipas ng panahon, ang tagapamahala ng tatak ay nagsisimulang pamahalaan ang kanyang tatak o linya ng produkto nang mas kaunti, at lalong kasangkot sa lokal na pamamahala ng departamento ng pagbebenta.


Ang pamamahala ng kumpanya ay nangangailangan ng tagapamahala ng tatak na palaguin at paunlarin ang linya ng produkto (ang buong linya ng tatak). Ang tagapamahala ng tatak ay nakikita bilang Punong Espesyalista para sa produktong ito, na may pinakamahusay na pag-unawa sa produkto, mga katangian nito, at mga pagkakaiba. Siya ay mas mahusay kaysa sa iba na may kamalayan sa mga machinations ng mga kakumpitensya at malakas at mga kahinaan kanilang mga produkto. Nakahanap siya ng mga bagong merkado sa pamamagitan ng walang humpay na pag-segment at pag-iiba ng mga merkado, produkto at customer. Siya ang pangunahing inspirasyon (at sa katunayan, ang kicker) ng mga benta at pagbili. Ang isang tagapamahala ng tatak ay isang tao na, sa huli, ay maaaring hilingin sa lahat na may kahit man lang isang pahiwatig ng pangalan ng kanyang produkto.

Ang isang brand manager, bilang panuntunan, ay walang tunay na kapangyarihan na impluwensyahan ang mga empleyado ng mga departamento ng pagbebenta at pagbili, kaya't gumugugol siya ng malaking bahagi ng kanyang oras sa pagbuo ng mga relasyon, at kadalasan ay "mahikayat," o pag-iisip kung paano makukuha ang kanyang mga empleyado ng kumpanya na gumawa ng isang bagay na magpapataas ng mga benta sa mga direksyon nito.

Ang pamamahala ay nangangailangan ng mabilis at nakikitang mga resulta, ngunit sa parehong oras siguraduhin na walang pagpapalit ng mga konsepto. Upang ang tagapamahala ng tatak ay hindi maging simple pinakamahusay na nagbebenta ng iyong produkto. Mas kilala niya ito kaysa sinuman at kailangan niyang ibenta ito nang higit sa sinuman, kaya hayaan siyang ibenta ito - ang posisyon ng pamamahala, na siyang pangunahing dahilan para sa unti-unting pagbawas ng impluwensya ng tagapamahala ng tatak sa organisasyon at pamamahala ng pag-unlad ng kanyang linya ng produkto.

Sa paglipas ng panahon, ang pamamahala ng kumpanya ay nagtatanong ng medyo patas na mga katanungan - bakit ang tagapamahala ng tatak ay hindi gaanong nakakaalam sa sitwasyon sa mga kakumpitensya, nasaan ang mga bagong super-matagumpay na produkto, na pinipilit ang departamento ng pagbili na pahusayin ang mga tuntunin ng paghahatid para dito pangkat ng produkto, bakit hindi alam ng manager ng brand na ito ang sitwasyon sa mga kliyente... Pagkatapos ng lahat, ito ay para sa solusyon mga katulad na tanong at nalikha ang posisyong ito. "At, sa pangkalahatan, hindi ito gagawin ng manager ng brand hangga't hindi mo sinasabi sa kanya..."

At ang tagapamahala ng tatak ay may pananagutan na para sa lahat ng bagay na hindi bababa sa hindi direktang nauugnay sa kanyang produkto, kaya wala siyang oras upang gumawa ng anumang bagay nang buo. Siya ay kasangkot sa dose-dosenang mga proseso ng negosyo, sa bawat isa kung saan kinokontrol niya ang isang bagay, nagtatanong ng isang bagay, nagtatalaga ng isang bagay sa isang tao, tumatanggap ng isang ulat mula sa isang tao, nagpapadala ng data sa isang lugar, sinusubaybayan ang isang tao. Siya ay isang mahalagang link sa normal (hindi ilang super-efficient, ngunit normal lang) na paggana ng kanyang pangkat ng produkto.

Samakatuwid, pagkatapos ng ilang oras mangyayari na ang kakayahan ng tagapamahala ng tatak ay tanungin, o magkakaroon siya ng isang katulong.

Sa diagram sa itaas, nais kong i-highlight ang mga pangunahing gawain na dapat ay nasa plano ng trabaho ng isang tagapamahala ng tatak at kung saan dapat niyang bigyang-pansin sa gitna ng pang-araw-araw na paglilipat.

1. "Ibenta" ang tatak sa mga empleyado at nangungunang opisyal ng iyong kumpanya. Magtanim ng tiwala sa kanila at mahawahan sila ng pagmamahal sa tatak.

2. "Ibenta" ang tatak sa mga distributor.

3. Bumuo at magpatupad ng plano sa pagbuo ng tatak.

4. Iposisyon ang tatak sa paraang maibigay ito sa paghahambing sa mga kakumpitensya kapaki-pakinabang na mga pagkakaiba at mga benepisyo.

5. Bumuo at magpatupad ng mga aktibidad upang magtatag ng malapit na koneksyon sa pagitan ng tatak at mga target na customer.

6. Mag-imbento at magpatupad ng mga programa ng katapatan sa tatak.

7. Magsagawa ng mga kaganapan na naglalayong pataasin ang kaalaman sa tatak, sa loob ng iyong kumpanya at sa mga mamimili at mamimili.

8. Bumuo ng mga pamantayan ng tatak at huwag pahintulutan ang sinuman na lumabag sa kanila.

9. Pamahalaan ang brand equity at pataasin ang halaga nito.

10. Magbigay ng patent at legal na proteksyon para sa tatak.

11. Mahalin ang iyong tatak ng panatiko.

Siguraduhin na ang brand manager ay gumagawa lamang ng trabaho kung saan siya itinalaga sa posisyong ito at huwag hayaan ang iba pang empleyado ng kumpanya na itulak ang mga tungkulin at responsibilidad sa kanya dahil lang ang brand manager ay "pinaka kailangan ito."

Batay sa mga materyales mula sa pagsasanay na “Low-cost marketing. 55 mga tool upang mapataas ang mga benta » "Higit pa" na programa.

Ang manager ng brand ay isang dalubhasa na kasangkot sa pag-promote ng isang partikular na grupo ng mga produkto sa merkado, na pinagsama ng isang tatak ( trademark). Bilang isang patakaran, ang karampatang pagpoposisyon ng isang tatak sa merkado ay maaaring makabuluhang taasan at patatagin ang mga kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal, kaya ang posisyon ng isang tagapamahala ng tatak ay napaka-promising sa mga tuntunin ng karera at kita.

Mga lugar ng trabaho

Ang isang brand manager ay itinuturing na isa sa mga pangunahing tauhan sa tagumpay ng isang negosyo, kaya malaki at katamtamang laki ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura at mga retailer ay patuloy na nangangailangan ng mga kwalipikadong espesyalista ng ganitong uri.

Kasaysayan ng propesyon

Ang propesyon ng manager ng tatak ay lumitaw kamakailan - sa kalagitnaan ng ikadalawampu siglo. Pagkatapos ng American Great Depression, tumaas ang produksyon at tumaas ang kompetisyon sa pagitan ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura. Nangangahulugan ito na ang mga bagong pagsisikap ay kinakailangan sa pag-promote ng kanilang sariling mga tatak at paglikha ng isang nakikilala, natatanging imahe para sa kanila.

Mga responsibilidad ng isang brand manager

Ang listahan ng kung ano ang ginagawa ng isang brand manager ay medyo seryoso. Narito ang mga pangunahing punto nito:

  • Pagsasagawa ng regular na pananaliksik sa imahe ng kumpanya.
  • Pagsusuri ng mga kakumpitensya, uso, bagong produkto, at merkado sa kabuuan.
  • Pamamahala ng hanay ng mga kalakal at/o serbisyo, pakikilahok sa pagpepresyo.
  • Pag-unlad ng mga diskarte sa pagbuo ng tatak.
  • Organisasyon at pag-uugali ng iba't ibang mga aktibidad sa marketing (mga kampanya sa advertising, mga pagtatanghal).
  • Nagtatrabaho sa mga tagagawa at mga supplier.
  • Pagpapakilala ng mga bagong produkto at tatak sa merkado.
  • Makipagtulungan sa mga tagapamahala (edukasyon, pagsasanay, konsultasyon, presentasyon).

Bilang karagdagan, may mga karagdagang mga responsibilidad sa trabaho brand manager, na magdedepende sa mga detalye ng mga aktibidad ng kumpanya at mga kinakailangan ng employer. Narito ang isang tinatayang listahan ng mga ito:

  • Pagbuo at nilalaman ng isang site sa Internet.
  • Pagsusulat at paglalathala ng mga press release, balita at artikulo.
  • Pakikilahok sa mga programang kaakibat at mga eksibisyon sa industriya.

Bilang karagdagan, ang mga function ng isang brand manager ay kadalasang kinabibilangan ng pag-uulat at pakikipagtulungan sa mga designer at designer.

Mga kinakailangan para sa isang brand manager

Kinakailangan ng mga employer mula sa isang brand manager:

  • Mas mataas na edukasyon sa larangan ng marketing at advertising, posibleng economics.
  • Kumpiyansa na gumagamit ng PC na may mahusay na kaalaman sa mga programa sa opisina.
  • Karanasan sa pag-aayos ng mga kaganapan sa marketing.
  • Karanasan sa pamamahala ng tatak.
  • Karanasan sa isang katulad o nauugnay na posisyon (bilang panuntunan, ang karera ng isang brand manager ay nagsisimula sa posisyon ng isang marketer o administrator).
  • Kakayahang magtrabaho kasama ang impormasyon, i-systematize ito at magsagawa ng pagsusuri.

Ang mga tagapag-empleyo ay madalas na naglalagay ng mga karagdagang kinakailangan:

  • Kaalaman sa Ingles sa Intermediate level o mas mataas.
  • Willingness sa paglalakbay.
  • Ang pagkakaroon ng kategorya B na lisensya sa pagmamaneho (minsan ay mayroon ding personal na sasakyan).

Sample ng resume ng manager ng brand

Paano maging isang tagapamahala ng tatak

Ang mga responsibilidad ng isang brand manager ay maaaring matagumpay na maisagawa ng mga taong nakatanggap mataas na edukasyon sa larangan ng marketing, advertising at PR, o mga nagtapos ng mga unibersidad sa ekonomiya.

Sahod ng manager ng brand

Ang suweldo ng isang tagapamahala ng tatak ay higit na nakasalalay sa kumpanyang nagtatrabaho at sa mga kwalipikasyon ng espesyalista mismo. Bilang isang patakaran, ang mga halaga ng suweldo dito ay mula 40,000 hanggang 150,000 rubles. Ang average na suweldo ng isang brand manager ay halos 50,000 rubles.

Vadim Pustotin Direktor ng kumpanya ng pagkonsulta sa tatak na "Sledopyt", guro sa Kiev-Mohyla Business School
Pagsusuri sa Marketing Media

Ang isang tatak ay nabubuhay sa ulo ng mga tao. Samakatuwid, ang pamamahala ng tatak ay isang solusyon sa tatlong problema:

  1. Pumasok sa mga ulo malaking dami kanilang mga customer.
  2. "Hukayin" sa ulo ng mga tao, pumalit ka sa kanila.
  3. Huwag hayaang patumbahin ka ng iyong mga kakumpitensya sa ulo ng mga tao.

Mayroong isang tiyak na hanay ng mga tool upang malutas ang bawat problema. Sa ilang mga kaso, ang mga instrumento ay magkakapatong.

Ang pagpasok sa ulo ng mga tao ay nangangahulugan ng pagtiyak na ikaw ay napapansin, naaalala at "ilalagay" sa tamang memory slot. Sa karamihan ng mga kaso, binibili ng isang tao ang kanyang nalalaman. Ang kaalaman ay ang unang "palapag" para sa pagbili. Halimbawa, sa mga pamilihan ng pagkain, sa karaniwan, 8 sa 10 pagbili ay ginawa mula sa mga tatak na narinig ng isang tao bago pumunta sa istante. Kung hindi mo nais na umasa lamang sa mga pagbili ng salpok, kailangan mong isipin ang mga ulo nitong walong sa sampung tao.

Paano? Ang ilang mga tool na mahirap gawin nang wala:

  • Isang natatanging produkto/serbisyo ng flagship (maaari lamang tumagos ang isang brand sa ulo ng mga tao sa pamamagitan ng isang partikular na produkto na nagsisilbing magnet).
  • Ang pagiging simple ng produkto (madali at kawili-wiling sabihin sa iba ang tungkol dito).
  • Isang pangalan na bumubuo ng mga kaugnayan sa kung ano ang nasa isip na ng mga mamimili.
  • Panlabas na mga palatandaan kung saan makikilala ka sa istante (kulay, simbolo ng tatak, pattern ng kumpanya, atbp.)

Ang pangalawang gawain ay lumikha ng pagkakakilanlan ng tatak at magtatag ng matatag na positibong mga asosasyon sa tatak. Ang mga asosasyong ito ay maaaring umunlad at bahagyang magbago.

Ang isang tatak ay nabubuhay sa ulo ng mga tao sa anyo ng dalawang pangunahing uri ng mga asosasyon - "mga larawan" (mga larawan) at mga salita (mga asosasyon sa salita). Para sa mga kasalukuyang namamahala ng mga brand, tanungin ang iyong sarili ngayon: "Anong mga visual na larawan at salita (mga pangako?) na nauugnay sa aking brand ang nasa isip ng karamihan ng mga customer nito?"

Sa mga pagsasanay sa pamamahala ng tatak ay nakita ko ito: napakarami, madalas kahit napakarami mga sikat na tatak, nakuha sa ulo ng mga tao na may 1-2 lamang na matatag na asosasyon. At ito ay nasa bingit ng isang foul. Dahil dito, kailangan nilang gumastos ng mas maraming pera sa advertising.

Maraming mga tool upang malutas ang pangalawang gawain ng pamamahala ng tatak:

  • Malinaw na emosyonal na pokus ng tatak.
  • Serialization ng produkto, pagbuo ng mga linya ng produkto sa mga segment ng presyo na kinakailangan ng brand.
  • Ang mga tamang mensahe na bumubuo ng mga tamang asosasyon (mga mensahe sa pagpoposisyon at komunikasyon ay hindi magkatulad)
  • Mga visual na larawan / pangunahing visual, mga diskarte sa advertising at packaging na hindi nagbago sa mga nakaraang taon (ilang taon nang gumamit si Marlboro ng mga cowboy? Ilang taon na ba kaming nakakita ng batang lalaki sa packaging ng Kinder Chocolate?)

Ang ikatlong gawain ng isang tagapamahala ng tatak ay upang pigilan ang mga kakumpitensya na alisin ang kanilang sarili sa isipan ng mga customer. Isang napakahirap na gawain. Ang ating memorya ay binubuo ng daan-daang libong mga cell, bawat isa ay responsable para sa ilang kategorya. Ang isang cell ay para sa tsokolate, ang pangalawa ay para sa legal na kumpanya, ang pangatlo - para sa mga middle class na kotse, ang pang-apat - hairspray. At iba pa halos ad infinitum.

Ang katotohanan ay na sa ulo ng isang tao, sa isang cell sa antas ng aktwal na memorya - ang parehong na-trigger sa sandali ng pagpili at pagbili - walang higit sa 3 mga tatak. Bawat isa bagong brand, pagiging nasa nangungunang 3, ay itinutulak sa mga alaala ng mga tao ang isang taong nasa isip nila noon.

Paano lumaban?

Ang ilang mga tool na gumagana nang maayos:

  • Paglikha ng sarili mong kategorya kung saan ikaw ang una (kapag lumilikha bagong kategorya Napakahalaga na pumili ng isang napapanatiling at perpektong lumalagong target na segment).
  • Muling pag-frame – literal - lumalampas sa balangkas. Mahalaga, ang pagbabago ng sistema ng coordinate kung saan ka tinitingnan ng consumer. Ipakita ang iyong sarili mula sa isang bagong anggulo.
  • Strategic restyling at strategic rebranding.
  • Co-branding.
  • Isang sistema ng mga bagong produkto na tumutugon sa mga pangangailangan ng mga tao para sa kaginhawahan at ginhawa.
  • Mga pamamaraan ng mahigpit na pamamahala ng tatak.

Magkano ang halaga ng tatak?

Ang mga kumpanya sa Kanluran ay palaging nagsasalita tungkol sa pangangailangan para sa patuloy na suporta at pagpapalakas ng equity ng tatak. Ngunit ano ang ibig sabihin nito?

Kung maghuhukay ka ng mas malalim sa kasaysayan, ang unang precedent para sa pagtatasa ng halaga ng tatak ay lumitaw hindi pa matagal na ang nakalipas, lalo na noong 1988. Pagkatapos ay isang Australian baking company ang gustong kumuha ng English company mula sa parehong industriya. “Ito ang binibili namin sa iyo,” sabi ng mga Australiano. Kung saan ang mga British ay sumagot: "Hindi, mayroon kami Tanyag na tatak; Samakatuwid, binibili mo hindi lamang ang aming mga ari-arian, kundi pati na rin ang aming pangalan." Nang tasahin ng Interbrand ang halaga ng tatak, tumaas ang presyo ng pagbebenta ng kumpanya sa UK ng humigit-kumulang 70%. Hindi natuloy ang deal, ngunit pagkatapos noon nagsimulang pag-usapan ng lahat ang tungkol sa brand bilang equity at patuloy na iniisip ang pagpapalaki ng equity ng kanilang mga brand.

Sa Ukraine, halos imposibleng tumpak na matukoy ang halaga ng isang tatak. Ang sitwasyon sa mundo ay hindi mas mahusay: wala pa ring teknolohiya para sa pagtukoy ng halaga ng tatak na kinikilala ng hindi bababa sa 20% ng mga marketer. Isa sa pinakasimpleng at mabisang pamamaraan iminungkahi ng Swedish economist at marketer na si Thomas Goed. Upang makakuha ng tinatayang pagtatasa ng brand, kunin ang 1) ang kabuuan ng presyo ng lahat ng share ng iyong kumpanya (i.e. real share capital) ibawas dito 2) ang taunang halaga ng libro ng kumpanya - at makakakuha ka ng halaga, kalahati nito ay ang halaga ng tatak mismo, ang pangalawa - lahat ng iba pang mga kadahilanan na tumutukoy sa pagkakaibang ito (halimbawa, mga pangmatagalang kontrata sa promising partners, malaking market share, atbp.).

Sa esensya, dapat tiyakin ng isang tagapamahala ng tatak na tumataas ang presyo ng bahagi ng kumpanya sa pamamagitan ng pagtaas ng halaga ng tatak para sa mamimili. Nagtatalo pa rin ang mga financier tungkol sa kung paano i-bridge ang gap sa pagitan ng real at accounting values. Kaya, kung kukunin natin, sabihin nating, ang kumpanya ng Diageo, kung gayon ang halaga ng isa sa mga punong barko nito - ang tatak ng Guinness - ay $0. Yan ang sinasabi niya Financial statement. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na ang tatak na ito ay orihinal na pagmamay-ari ng Diageo, at ang tatak ay nakakakuha ng isang tiyak na halaga kung ang kumpanya ay ibinebenta (ayon dito, kung gayon ang tatak ay pinahahalagahan).

Paano pahabain ang buhay ng isang tatak?

Ikot ng buhay tatak ay kapanganakan, paglago, kapanahunan, pagtanggi, kamatayan. Kung ang panahon ng kapanganakan at paglaki ay isang taon o dalawa o tatlo, kung gayon ang panahon ng kapanahunan ay maaaring mahaba nang walang hanggan. Samakatuwid, ang gawain ng tagapamahala ng tatak ay tiyaking mananatili ang tatak sa yugtong ito nang mas matagal. Kung ang tatak ay nagsimulang bumaba, ang lahat ay dapat gawin upang maibalik ito sa antas ng kapanahunan.

Ang lahat ng ginagawa ng mga kumpanya sa kanilang tatak ay dapat mapataas ang kamalayan sa tatak o mapataas ang pagnanais ng mga mamimili na bilhin ito. Kapag nag-iisip tungkol sa pagkilala, dapat mong ipagpalagay na ang mamimili ay may walang katapusang bilang ng mga tatak na nakatatak sa kanyang isip at sa una ay ayaw ka niyang bilhin. Kaya, lahat ng iyong ginagawa (pagpili ng hugis ng pakete, disenyo ng label, nilalaman ng mensahe sa advertising, ang istante kung saan mo ilalagay ang produkto, atbp.) ay dapat gumana upang makilala ang iyong brand sa maraming katulad na mga produkto. Ayon sa pinakabagong data, ngayon ang Western European consumer ay gumugugol ng 2.6 segundo sa pagpili ng isang produkto at pagbili, iyon ay, siya ay halos kumikilos nang "awtomatikong." Nasa pagitan pa rin tayo ng 30 segundo at isang minuto, kaya ang "awtomatikong" hinaharap, na kakila-kilabot para sa aming mga tatak, ay nauuna pa rin sa amin.

Hindi mo magagawa ang isang bagay sa isang tatak dahil lang sa tingin mo ay mas maganda ito. Hindi mo maaaring isakripisyo ang isang bagay na maaaring maging sanhi ng pagkawala sa iyo ng mamimili sa istante. Hindi ka maaaring gumawa ng mga aksyon na sisira sa imahe ng tatak. Kunin natin bagong disenyo Bonaqua - ngayon lang siya nawala! Ang parehong bagay ay nangyari sa tatak ng Prozora: nagdagdag sila ng berde sa label - at nawala ang pagkilala.

Kamakailan, ang papel na idinisenyo upang gampanan ng mga focus group, malalim na panayam at iba pang tool ay naging pangit. Ang kanilang mga resulta ay dapat magsilbi bilang pagkain para sa pag-iisip para sa mga tagapamahala ng tatak o mga namimili, ngunit sa anumang kaso ay hindi maging batayan para sa mga partikular na aksyon. Siyempre, dapat mong isaalang-alang ang opinyon ng mga mamimili - ngunit hindi mo maaaring bulag na sundin ito. Kadalasan, ang mga mamimili mismo ay hindi alam kung ano ang gusto nila.

Sa pagpapasigla ng pagnanais ng mamimili na bumili, ang lahat ay magkatulad. Halimbawa, kung babaguhin mo ang packaging o kulay mula sa ginto tungo sa maputlang ginto, makakaapekto ba ito sa kagustuhan ng isang tao na bumili? O nagpasya ka bang gumawa ng isang mas makabagong website, na isinasaalang-alang ang pinakabagong mga uso sa disenyo - titiyakin ba nito na ang isang potensyal na mamimili ay tumawag sa kumpanya?

Kaya, kung ang ginagawa mo sa isang tatak ay nakakabawas ng kamalayan nito at nag-iiwan ng pagnanais ng mamimili na bumili sa parehong antas, hindi lamang ito isang pag-aaksaya ng badyet. Ito ay pinsala sa tatak.

Maaari mong masuri ang kalusugan ng isang tatak gamit ang isang pag-audit na binuo ng kumpanyang Sledopyt. Binubuo ito ng mga sumusunod na katanungan.

1. Paano nakikita ang pangalan ng tatak? Ang pangalan ang trigger para sa lahat ng inilagay mo sa brand sa mga nakaraang taon. Dapat mong suriin kung paano nakikita ng mamimili ang pangalan ng tatak at kung posible pang lumago kasama nito. Kung ang pangalan ay hindi agad napansin ng tainga, ang mga pagdududa ay dapat lumitaw.

Kasama sa portfolio ng kumpanya ng Sandora ang isang tatak na may parehong pangalan, pati na rin ang Sadochok at Dar. Sa pagsasagawa ng pananaliksik sa antas ng pangalan, nakita namin na ang "Sadochok" ay nauugnay sa init, pamilya, at pagiging natural. Ngunit ang "Regalo" ay maaaring iugnay, sabihin, sa kaloob ng kalikasan. Ang pagkakaroon ng paghahambing ng mga semantika ng dalawang pangalan na ito, nakita namin na ang mga asosasyon ay magkakapatong sa isang malaking lawak, bagaman sa kaso ng "Sadochok" sila ay mas malinaw. Ngunit, sa paghahanap ng kanilang sarili sa harap ng isang istante na may "Sadochk" at "Dar", 70% ng mga mamimili ay intuitively umaasa na makita ang humigit-kumulang sa parehong bagay. Iyon ay, patay na ang apelyido - hindi ito nakakatulong na maakit ang mga mamimili. Naganap ang kanibalismo sa pagitan ng "Sadok" at "Dar", kaya wala na ang huli.

At kung minsan ang mga kumpanya ay nagbibigay ng isang pangalan ng tatak na kapansin-pansin sa masamang kahulugan ng salita. Paano mo gusto ang wallpaper ng mass segment na tinatawag na "Versailles"? Sa ganitong mga kaso, isang bagay lamang ang hindi malinaw: bakit nagrereklamo ang mga kumpanya na hindi nagbebenta ang kanilang mga tatak.

2. Ano ang espesyal sa iyong tatak? Suriin kung paano ka nakikilala ng mamimili? Paano ito nakikilala? Ano ang espesyal sa iyo? Kaya, ang kakaiba ng tatak ng Truskavetskaya ay ito ay isang kilalang produkto mula sa isang kilalang resort.

3. Ano ang pinakamainam na hanay ng tatak at mayroon ba itong pokus? Ang mga tagapamahala ng brand ay madalas na nagtatanong ng tanong na ito at kasingdalas ay hindi nakakahanap ng eksaktong sagot dito. Kadalasan, kapag inaayos ang pokus ng tatak, ang mga kinakailangang pagbabago ay ipinakilala sa assortment.

4. Gaano kakilala ang iyong tatak? Halimbawa, salamat sa pulang kulay, mabilis nating mahahanap ang tsokolate ng Korona, at ang asul na kulay at ang Kyivstar star ay napakalalim na nakatanim sa isipan ng mga mamimili na kung minsan ang kumpanya ay hindi man lang isulat ang pangalan nito sa mga board.

5. Paano nakikita ng mamimili ang kalidad ng iyong mga produkto? Karamihan sa mga tatak ay may ilang mga sangkap na mas mahusay kaysa sa kanilang mga kakumpitensya at iba pang mas masahol pa. Ito ay dapat tiyak na pag-aralan.

Habang nagpapatupad ng proyekto para sa kumpanyang "Little Things in Life," nakita namin na ang kalidad ng dalawa sa mga produkto nito ay nasa normal na antas, habang ang pangatlo ay "lumalayo," at samakatuwid ay hinihila ang buong brand pababa kasama nito. Nang ang kumpanya ay tumaas ang density ng mga bag ng basura, ang sitwasyon ay nagsimulang tumaas, at ang pang-unawa sa kalidad ng tatak ay dahan-dahang tumaas. Dapat kang palaging maghanap ng mga produkto na pumipigil sa pang-unawa sa kalidad.

6. Pinakamainam ba ang umiiral na arkitektura ng tatak? Kailangan mo bang maglunsad ng karagdagang sub-brand upang palakasin ang tatak?

7. Gaano kahusay natukoy ang target na madla? Dito, sa partikular, dapat mong malaman kung ano ang eksaktong pagkakaiba ng iyong madla mula sa target na contingent ng iyong mga kakumpitensya.

8. Gaano sila kabalanse? mga tagapagpahiwatig ng dami brand mo?

9. May positioning ba ang brand? Ang pagpoposisyon ay hindi dapat nasa papel, ngunit nasa isip ng mga mamimili. Madali itong ma-verify sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga sales representative o vendor. Kung maipaliwanag nila ang pagpoposisyon ng tatak sa simpleng wika- ang iyong tatak, nang naaayon, ay nag-iiwan ng isang bagay sa ulo ng mga tao; kung hindi, walang positioning.

Ang pagsagot sa mga tanong na ito ay magbibigay-daan sa iyong makita ang iyong brand mula sa ibang pananaw at muling pag-isipan ang mga kalakasan at kahinaan nito.

Ang isang laruan ay palaging nauugnay sa paglalaro - ang nangungunang aktibidad kung saan nabuo ang hitsura ng isang bata: isip, pisikal at moral na mga katangian. Sa una, ang mga laruan ay ginawa mula sa papier-mâché, pagkatapos ay lumitaw ang mga laruang goma at plastik, na binili. iba't ibang hugis- mga manika ng sanggol, manika, cube, bola, atbp. Sa ngayon, ang mga electronic na laruan na nakakapagsalita at nakakagalaw ay nagiging popular sa buong mundo. Ang ating bansa ay nagulat sa mundo ng mga puzzle, board game at plastic na mga laruan (ayon sa website http://www.igrushki-optom.ru/razn.html).
Ang mga positibong uso sa merkado ng laruan ng mga bata ay napatunayan ng sumusunod na data: ang dami nito, ayon sa mga analyst ng RBC, ay kasalukuyang tinatayang nasa $670-720 milyon bawat taon at nagkaroon ng mataas, matatag na paglago sa mga nakaraang taon, na may average na 30% (ayon sa sa data ng site http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Malinaw, dahil sa agos krisis sa pananalapi, na nakaapekto sa mga merkado ng parehong binuo at umuunlad na mga bansa, pati na rin ang matinding pagbawas ng dami ng pagkatubig na humahadlang sa interbank lending, ang nakasaad na mga rate ng paglago ng merkado sa kabuuan at ang mga indibidwal na segment nito ay maaaring bumaba sa susunod na ilang taon. Gayunpaman, sa mahabang panahon, ipinapayong isaalang-alang ang rate ng paglago na may kaugnayan.
Ngunit hanggang ngayon merkado ng Russia ang mga laruan ay malayo sa pagiging puspos. Sa merkado ng mga kalakal ng mga bata sa Russia, ang bahagi ng laruan ay sumasaklaw sa isang bahagi na mas mababa sa 10%, dahil ang kabuuang kapasidad ng merkado ng mga kalakal ng mga bata sa Russia ay tinatayang nasa $10-12 bilyon Sa isang pandaigdigang sukat, ang merkado ng laruan ay $90 -100 bilyon Kaya, ang kabuuang dami ng submarket ng laruang Ruso (sa mga presyo ng tingi) ay katumbas ng mas mababa sa 1% ng pandaigdigang dami ng benta ng ganitong uri ng produkto, na nagpapahintulot sa amin na gumawa ng isang pagpapalagay tungkol sa hindi pa nagagamit na potensyal para sa. ng pamilihang ito sa Russia (ayon sa website http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Ang merkado ay nanatiling malabo sa loob ng maraming taon; ito ay nailalarawan pa rin ng isang mataas na bahagi ng mga iligal na pag-import at mga pekeng produkto (ayon sa iba't ibang mga pagtatantya, hanggang sa 60-70% ng lahat ng mga pag-import), ito ay totoo lalo na para sa segment ng mga laruan, na kung saan ay pangunahing inaangkat mula sa Tsina at Timog-Silangang Asya.
Kasabay nito, ayon sa Finam Management, ang mga opisyal na pag-import ay nagkakahalaga ng 80-90% ng merkado. Ito ay sumusunod mula dito na ang bahagi ng domestic production ng mga laruan ay napakaliit - hindi hihigit sa 10-20% (ayon sa website http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Gayunpaman, ang mga laruan ng mga bata ang pinakamatagumpay Mga tagagawa ng Russia ay lubhang mapagkumpitensya sa kalidad sa merkado ng mundo at matagumpay na nai-export. Ang mga pinuno sa mga kumpanyang nag-e-export ng Russia ay kinabibilangan ng Zvezda OJSC, Step Puzzle CJSC, Kometa Plus LLC, Zolushka LLC at ilang iba pang mga negosyong Ruso (ayon sa website na http://drgroup.ru/gi/all /cpart2/diffrent/data/ ic_383/253).
Ang istraktura ng merkado ng laruan ng Russia ayon sa bansang pinagmulan ay: sa sumusunod na paraan: 70% ng mga laruan sa merkado ay ginawa ng China, 20% ng Europe, 10% ng Russia. Ang Europa ay kinakatawan ng mga sumusunod na bansa: Poland, Germany, Spain (Fig. 1).

Ang merkado ng Russia ay nagtatanghal ng iba't ibang uri ng mga laro at mga laruan sa kasalukuyang hitsura nito: 40% ay mga manika at malambot na mga laruan, 22% ay mga set ng konstruksiyon, 20% ay mga video game, 8% ay mga teknikal na laruan (mga kotse na may at walang motor, atbp.) .p.) at 10% - Board games at mga palaisipan (Larawan 2).

**Ayon sa site http://c-a-m.narod.ru/techno/igrushka-ros-market.html

Ayon sa isang quarterly na pag-aaral ng TGI-Russia ng kumpanya ng pananaliksik na Comcon, bawat ikatlong pamilyang Ruso ay gumagastos ng pera sa mga laruan nang hindi bababa sa isang beses bawat tatlong buwan. Bilang karagdagan, ang mga mamimili ay naging mas interesado sa mga larong pang-edukasyon, pati na rin ang mga laro na maaaring laruin ng buong pamilya.
Ayon kay Comcon, noong 2008 ang mga Ruso ay gumastos ng humigit-kumulang 80 bilyong rubles sa pagbili ng mga laruan. Noong 2009, ayon sa mga manlalaro sa merkado at mga eksperto sa merkado, ang halaga ay magiging makabuluhang mas mababa. Ang epekto ng krisis at pagbaba ng demand ng mga mamimili sa merkado ay napansin na noong Disyembre 2008.
Ang "Crisis Online Monitoring" - isang pag-aaral na isinagawa ng Comcon - ay nagpakita na noong Disyembre, kumpara noong Nobyembre 2008, 42% ng mga mamimili ang nagsimulang magtipid sa mga laruan. Una sa lahat, ito ay makikita sa katotohanan na ang mga laruan ay nagsimulang mabili nang mas madalas (26% ng mga mamimili) o sa mas murang mga tindahan (11%). Para sa paghahambing, 30% lamang ng mga mamimili ang nagsimulang makatipid sa mga damit ng mga bata (ayon sa website na http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Ang mga bagong uso ay sinusunod din sa pagpili ng assortment: ngayon sila ay bumili ng simple, mas murang mga laruan na hindi nangangailangan ng isang espesyal na diskarte sa pagbebenta, iyon ay, isang paliwanag ng nagbebenta ng pag-andar o ang mga benepisyo na maidudulot nito sa bata ng isang potensyal na mamimili. Hindi tulad ng set ng isang batang chemist, halimbawa, ang mga mamimili ay bumili ng teddy bear nang walang pag-aalinlangan (ayon sa site na http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Ang pangunahing bumibili ng mga laruan ay ang mga magulang na may mga anak na may edad na 3-6 taong gulang (45.3%). Ang bahagi ng mga magulang na may mga anak na 0-3 taong gulang ay 43.2%, mga magulang na may mga anak na 7-9 taong gulang - 34.3%, mga magulang na may mga anak na 10-12 taong gulang - 23.7%, mga magulang na may mga anak na 13-15 taong gulang - 12. 3% (Larawan 3).

*** Ayon sa site http://c-a-m.narod.ru/techno/igrushka-ros-market.html

Kadalasan, ang mga produkto ng mga bata ay binili sa mga dalubhasang tindahan ng mga bata. Kamakailan, kumpiyansa silang nakakuha ng unang lugar sa lahat ng mga channel sa pagbebenta sa mga tuntunin ng dalas ng pagbili. SA mga pangunahing lungsod Halos 90% ng mga magulang ng mga bata sa lahat ng edad ay namimili doon.
Ang mga hindi sibilisadong channel sa pagbebenta - mga pamilihan at mga perya - ay unti-unting nagbibigay daan sa organisadong kalakalan sa mga tindahan. Bawat ikatlong magulang lamang ang pumupunta doon para mamili (32–37%). Sa Moscow, tila, ang bahagi ng mga pagbili sa mga merkado at fairs ay tumataas ng mga dalubhasang bata mga shopping mall"Sovenok", "Kolomensky" at iba pa. Sa mga kabisera ng rehiyon - mga pamilihan ng damit. Ang pangunahing kumpetisyon para sa mga dalubhasang tindahan ng mga bata ay nagmumula sa mga hypermarket at department store - 76–79%.
Namumukod-tangi ang online na sektor ng kalakalan ng mga bata. Sa Moscow, ang bahagi ng mga pagbili sa pamamagitan ng channel ng pagbebenta na ito ay mas mataas kaysa sa ibang mga rehiyon: 27.6% ng mga respondent sa Muscovite ang bumibili ng mga paninda para sa mga bata, kabilang ang online. Para sa paghahambing, ang parehong bilang sa mga kapital ng rehiyon ay tatlong beses na mas mababa - 8.7%, at sa St. Petersburg - dalawang beses na mas mababa (13.1%).
Tulad ng para sa sektor ng laruan mismo, ang mga pagbabahagi ng mga online na mamimili ay halos pareho. Sa Moscow sila ay naging 18.6%, ang figure na ito sa Northern capital ay higit sa dalawang beses na mas mababa - 7.8%, at sa mga sentrong pangrehiyon at kahit na mas kaunti - 4.7% (ayon sa site http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=192&ELEMENT_ID=54674).
Ang mga larong pang-edukasyon ay lalong nagiging popular para sa mga batang may edad na 0 hanggang 3 taon. Ang katotohanan ay, sa isang banda, ang mga magulang ay nagsusumikap na kilalanin ang mga kakayahan ng kanilang mga anak sa lalong madaling panahon at simulan ang pagpapaunlad sa kanila, sa kabilang banda, mayroong isang pag-unawa sa kanila na ang isang laruan ay ang paksa ng paghubog ng pananaw sa mundo at pangkalahatan. kultura ng nakababatang henerasyon. Ang sitwasyon kapag ang mga magulang ay nagsusumikap na mag-alok sa isang maliit na bata ng isang malawak na seleksyon ng mga laruan upang pasiglahin ang kanyang pag-unlad ay talagang kaakit-akit para sa mga tagagawa at ginagawang lubos na promising ang market segment na ito.
Nauuna pa rin ang paksa ng kaligtasan. Ayon sa pag-aaral ng TGI-Baby ng COMCON, higit sa 90% ng mga mamimili ay mas gusto ang isang ligtas na laruan na gawa sa mga materyal na friendly sa kapaligiran at may mga function na pang-edukasyon. Humigit-kumulang 80% ang tumutuon sa mga rekomendasyon sa edad at disenyo. Halos kalahati ay batay sa tibay, presyo at availability sa mga tindahan. Sa wakas, mas mababa sa isang katlo ng mga sumasagot ang nagbibigay-pansin sa bansa ng paggawa, ang prestihiyo ng tatak, mga kupon ng bonus at mga diskwento. Ngunit habang lumalaki ang sanggol, ang mga alalahanin ng mga magulang tungkol sa kanyang kalusugan ay humupa at ang mga kagustuhan ng bata at ang mga kakayahan sa pag-unlad ng laruan ay nauuna. Ipinakita din ng pag-aaral ng COMCON na 40% ng mga batang may edad na 4-6 na taon ang pumili ng mga laruan na higit sa lahat ay nakapag-iisa at isa pang 40% kasama ng kanilang mga magulang at iba pang mga kamag-anak, at para sa 20% ng mga bata, ang mga laruan ay pinili ng mga magulang (Fig. 4.).

****Ayon sa site - http://www.4p.ru/main/research/31314

Ito ay kagiliw-giliw na makita ang mga pagkakaiba sa pagpili ng mga laruan depende sa kasarian ng bata, ang kanyang pag-unlad ng kaisipan at mga katangian ng emosyonal at moral na globo. Naniniwala ang mga espesyalista sa Center for Games and Toys ng Moscow State University of Psychology and Education na mayroong two-way na koneksyon sa pagitan ng isang laruan at isang bata. Hindi lamang isang laruan ang nag-aambag sa pagbuo ng tiyak mga personal na katangian bata, ngunit ang bata mismo ang pumipili ng mga laruan ng isang tiyak na uri, kung saan nakasalalay ang nilalaman ng mga larong gumaganap ng papel na kanyang inayos. Karaniwang pinipili ng mga bata ang mga cartoon character na nagdadala ng magkasalungat na emosyonal at moral na katangian: Cheburashka, Doctor Aibolit, Crocodile Gena, Tom and Jerry, Teletubby, Barmaley, Spider-Man, Batman. Inihayag din ng pag-aaral na mas gusto ng mga batang babae ang mas malaking bilang ng mga laruan para sa kanilang mga laro (7 uri sa 9 na iminungkahi), at mas gusto ng mga lalaki ang mas kaunti (4 na uri sa 9).
Ang karamihan sa mga batang babae (84%) ay nakikiramay kay Cheburashka, Doctor Aibolit, crocodile Gene, Teletubbies, Tom at Jerry. 16% lamang sa kanila ang pumili ng Spider-Man at Batman. Sa mga lalaki, ang pinakagusto ay ang Spider-Man (52%) at Batman (35%), at ang hindi gaanong ginusto ay sina Tom at Jerry at Cheburashka (6.5% bawat isa). Kaya, ang mga bata ng iba't ibang kasarian ay pumipili ng mga laruan na may iba't ibang emosyonal at moral na katangian para sa kanilang paglalaro. Para sa mga batang babae, ang gayong mga katangian ay kabaitan, masayang disposisyon, pagpayag na tumulong, ang kakayahang makipagkaibigan, para sa mga lalaki - lakas at tapang (ayon sa site http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php? SECTION_ID=192&ELEMENT_ID= 54674).
Kabilang sa mga tagagawa ng laruan ng Russia, ang mga nangungunang posisyon ay inookupahan ng mga sumusunod na kumpanya: OJSC AK Vesna, OJSC Zvezda, CJSC Krugozor, planta ng laruan ng Ogonyok, at sa kabuuan mayroong halos limampung mga tagagawa ng laruan sa Russia.
Ang ilan sa mga pinakamalaking dayuhang tagagawa at supplier ng mga laruan sa Russian market ay ang mga sumusunod na kumpanya: Barbie As Rapunzel, Bratz Salon "N" Spa, Cabbage Patch Kids, Chicken Dance Elmo, FurReal Friends, LEGO Harry Potter Chamber of Secrets, Yu- Gi-Oh! Trading Game Booster Pack Collection Tin (ayon sa site http://www.4p.ru/main/research/31314).
Ayon sa mga kalahok, ang susunod na mahalagang trend sa merkado ng laruan ng mga bata sa Russia ay ang pagkakaroon ng ilang mga laruan sa isang set. Ang mga modernong laruan ay lalong pinagsasama ang ilang mga paglalaro, pag-unlad o pang-edukasyon na mga function, kaya lumilikha ng maraming mga pagpipilian sa entertainment para sa bata hangga't maaari. Ang ganitong mga pangyayari ay makabuluhang nagpapalawak sa bilog ng mga potensyal na mamimili at hahantong din sa pagtaas ng demand para sa mga laruan na may mga ari-arian na "kapaki-pakinabang" para sa pag-unlad ng isang bata (ayon sa website http://www.advertology.ru/article63460.htm) .
Ngayon tingnan natin ang pinakasikat na mga segment ng merkado ng laruan.
Kabuuang laki ng market malambot na laruan at mga manika ang humigit-kumulang 40% ng kapasidad sa merkado ng Russia. Kasabay nito, ang dami ng merkado ng manika ay sumasakop sa isang quarter ng dami ng lahat ng malambot na laruan. Kaya, ang mga malambot na laruan ay bumubuo sa pinakamalaking bahagi ng merkado ng laruan. Ito ay higit sa lahat dahil sa ang katunayan na ang laruan ay hinihiling ng mga mamimili sa lahat ng edad at antas ng kita, bilang isang unibersal na regalo.
Ang mga laruan ay pinakaaktibong binibili sa mga pamilyang may mga batang wala pang limang taong gulang: 87% ng naturang mga pamilya ay bumibili ng mga laruan nang hindi bababa sa isang beses bawat tatlong buwan. Habang tumatanda ang bata, mas mamahaling laruan ang binibili nila sa kanya.
Ang mga malambot na laruan ay magandang pagkakataon pakiusap ang mga bata. Ang pinakamahalagang pag-aari ng isang malambot na laruan ay ang pagbibigay ng lambing at ginhawa. Sa lahat ng uri ng mga laruan, ang mga malalambot ay ipinanganak nang huli kaysa marami. Ang unang laruang oso, na nakatayo sa dalawang paa, ay na-patent noong 1902 sa Alemanya, pagkatapos ay natanggap nito ang pangunahing premyo sa handicraft fair sa Leipzig.
Mula sa isang pedagogical point of view, ang mga malambot na laruan ay may positibong epekto sa pag-unlad ng mga bata. At kahit na ang isang teddy bear ay hindi nagkakaroon ng lohikal na pag-iisip at koordinasyon ng mga paggalaw, ang mga bata ay natutulog pa rin sa isang yakap sa isang hayop na pinalamanan ng malambot na materyal, dahil ang oso ay nananatiling isang isla ng pag-ibig at proteksyon para sa mga bata. Pinahahalagahan ng mga psychologist ang laruang ito para sa kapaki-pakinabang na epekto nito, paggising sa mga bata ng pagmamahal sa buhay na kalikasan at pag-aalaga sa sangkatauhan. At ang mga may sapat na gulang ay hindi walang malasakit sa mga teddy bear; madalas nilang inaalagaan ang kanilang soulmate sa buong buhay nila, at hindi iniisip na makipaghiwalay sa kanya.
Ang merkado ng malambot na laruan ay lubhang sensitibo sa tumataas na mga rate ng kapanganakan at "mga demograpikong alon." Ito ay dahil sa katotohanan na ang mga bata mas batang edad ay ang pinaka-aktibong mamimili ng mga laruan. Ngunit para sa mga kadahilanang pangkaligtasan, ang mga malambot na laruan ay hindi inirerekomenda para sa mga batang wala pang 3 taong gulang, kaya karaniwang tinatanggap na ang kanilang aktibong pagkonsumo ay nagsisimula pagkatapos maabot ang edad na ito. Gayunpaman, 29% ng mga magulang ang bumili ng malambot na laruan para sa mga batang wala pang 3 taong gulang, ayon sa pagkakabanggit, 71% ay hindi bumili ng malambot na laruan para sa mga bata. Marahil, ang mga naturang tagapagpahiwatig ay dahil sa ang katunayan na ito pangkat ng edad ay ang pinakamabilis na paglaki. Ang mga pangunahing sikat na tatak ng malambot na mga laruan ay: Semo, Aurora, ZinaToys, atbp.
Kapag pumipili ng isang manika o malambot na laruan, binibigyang pansin ng mamimili ang materyal na kung saan ito ginawa. Malambot, malambot na materyales ang sanhi positibong emosyon sa mga bata, at ang mga magaspang, pampalamig na materyales ay nagdudulot ng pakiramdam ng pagtanggi sa marami. Ang packaging ng laruan ay dapat na ligtas para sa bata; maliwanag at kawili-wili, dapat na madaling buksan. Karamihan sa mga modernong laruan ay gawa sa sintetikong tela. Ang pangunahing bagay ay ang lahat ng mga materyales na ito ay sertipikado at nakakatugon sa mga pamantayan. Mas mabuti na ang mga laruan ay minarkahan ng mga marka ng edad. Ang mga paghihigpit sa edad ay nauugnay sa parehong kaligtasan at pag-andar - ang mga laruan na may matalim na tunog ay maaaring matakot, ang mahabang balahibo ay maaaring makapasok sa respiratory tract, ang isang bata ay maaaring hindi lamang magbuhat ng isang malaking laruan (ayon sa site http://www.4p.ru/ pangunahing/ pananaliksik/31314).
Ang kapasidad ng merkado ng Russia para sa mga plastik na laruan, ayon sa magazine ng Igroprom, ay higit sa $293 milyon, habang tumataas ito taun-taon ng humigit-kumulang 20-25%.
Ang paggawa ng mga plastik na laruan ay nangangailangan ng mahusay na katumpakan at mataas na teknolohiya. Kahit na ang pinakamakapangyarihang mga negosyo ay mas gusto na mag-order ng mga hulma para sa mga laruan sa ibang bansa - ito ay mas mura.
Ang mga dahilan para sa kabalintunaan na ito ay namamalagi sa kawalan ng makabagong teknolohiya mabilis na produksyon ng mating curved surface ng tinukoy na katumpakan at kalinisan, na mayroon ding mataas na wear resistance. Ang problema ay nasa mga "formative", i.e. mga bahagi ng amag kung saan ang plastic ay direktang hinagis. Pagpapatupad mga pamamaraan sa kompyuter Ang disenyo at paggawa ng mga hulma ay nangangailangan ng mga pangunahing pamumuhunan sa mga bagong teknolohiya at paggawa ng desisyon sa antas ng pagbabago ng diskarte sa produksyon. Sa kasamaang palad, tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang pamamahala ng mga negosyo ng Russia ay hindi pa handa para dito.
Bilang karagdagan, ang ating bansa ay hindi pa nakakagawa ng mga high-tech na modelo na may mga chips sa loob, kaya maraming mga plastik na laruan ay hindi maaaring makipagkumpitensya sa presyo at kalidad sa mga imported na kalakal.
Bagaman ngayon ang anumang bagay ay maaaring gawin mula sa plastik, sa Russia ito ay pangunahing ginagamit upang makagawa ng mga simpleng scoop, molds para sa paglalaro sa sandbox, pala, iba't ibang mga kotse, at mga laruan sa mga gulong. Dahil sa kakulangan ng pamumuhunan, ang mga gumagawa ng laruan ng Russia ay kadalasang pinagkadalubhasaan ang paggawa ng mga simpleng produkto na hindi nangangailangan ng malaking pondo. Sa merkado ng laruang plastik ngayon, ang bahagi ng mga tagagawa mula sa post-Soviet space ay halos 20%, humigit-kumulang 40% ay inookupahan ng mga negosyong Tsino, at 40% ng mga tagagawa mula sa mga bansang European.
Ang uri ng mga kasalukuyang tindahan na nagbebenta ng mga kalakal para sa mga bata ay maaaring mula sa 10,000 hanggang 100,000 na mga item. Mayroong mga laruan para sa bawat panlasa at badyet. Ang bawat laruan ay may sariling mga may-akda at sariling kwento ng paglikha. Bilang karagdagan, ang kalakalan ng laruan ay karamihan pana-panahong negosyo. Ang pagbawi ng merkado ng laruan ay nagsisimula sa Agosto, na umaabot sa tuktok nito sa Bagong Taon. Ang antas ng mga benta sa panahong ito ay umabot sa astronomical na taas, ang mga kagiliw-giliw na bagong produkto ay lilitaw sa mga istante, na ang bawat isa ay nakakahanap ng bumibili nito. Pagkatapos ng Bagong Taon ay nagsisimula ang pagbaba. Ang Mayo at Hunyo ay itinuturing na partikular na mahirap na mga buwan. Ito ang eksaktong oras kung kailan ang mga tagagawa ay maaaring seryosong magsimulang bumuo ng mga bagong produkto at gawing makabago ang mga umiiral na produkto. Upang ma-neutralize ang seasonality na ito, ang mga manufacturer ay aktibong gumagawa ng mga bagong produkto na nakatali sa isang partikular na season (winter-summer), ibig sabihin, mga laro ng isang aktibong kalikasan.
Sa post-Soviet production segment ng plastic toy market, halos 70% ay kabilang sa tatlo malalaking pabrika- "Nordplast" (Russia), "Polesie" (Belarus) at "Stellar" (Russia), at ang natitirang 30% ay nahuhulog sa bahagi ng mas maliliit na negosyo, kabilang ang mga kumpanyang "Abriko", "Kasson", "Sovtekhstrom", " Plastmaster", "Tekhnolog", atbp. Ngayon sa mga istante ng tindahan, halimbawa, mga set ng buhangin, mosaic, medium-sized na mga laruan ng transportasyon na walang mekanismo ay ipinakita pangunahin ng mga negosyong Ruso. At ang listahang ito ay patuloy na lumalawak.
Mayroong isang sektor sa merkado ng plastik ngayon kung saan ang posibilidad ng isang bagong manlalaro ng produksyon ay umuusbong. Sa Russia, halimbawa, ang malalaking plastik na laruan ay halos hindi ginawa. Ang segment na ito ay bubuo; Ang pangangailangan para sa mga produktong ito ay nagsimulang tumaas sa nakalipas na dalawa hanggang tatlong taon, at ang mga benta ng malalaking plastik ay dumoble. Ang angkop na lugar para sa malalaking laki ng mga laruan ay hindi napunan may napakakaunting kagamitan sa paglalaro sa merkado.
Ang mga pangunahing mamimili ng malalaking plastic na laruan ay mga kindergarten, play center at iba't ibang entertainment complex. Sa pangalawang lugar ay ang mga online na tindahan. Sa pangatlo- mga nagbebenta ng tinging tindahan na may malaki retail space(“Mega”, “Hobby Center”, atbp.). Pagkatapos ay may mga mamimili mula sa mga rehiyon na nagtatrabaho "upang mag-order" para sa mga kliyente mula sa mga cottage at mga bahay ng bansa. Sa Moscow, ang mga produkto ay binibili din ng mga tindahan sa mga format na "Sports and Recreation", "Everything for Home and Garden" at mga retail outlet sa highway." Ngayon ay maraming mga kliyente - mga mamimili ng malalaking plastik. Nasa mga tagagawa. .
Sinasabi ng mga eksperto na ang sektor ng plastik ay napakalayo pa rin sa saturation, at hinuhulaan ang hindi bababa sa paglago sa susunod na limang taon. Ang kalidad at tibay ng mga produkto ay may malaking papel sa merkado ng laruan. Kaya, upang makapasok sa merkado ng mundo, ang mga tagagawa ng laruan ng Russia ay kailangang magtrabaho sa pagpapabuti ng mga katangian ng kalidad ng mga produkto, bawasan ang tagal ng ikot ng produksyon, pagsasaliksik sa merkado ng laruan at paglikha ng mga pakikipagtulungan sa mga supplier, mamimili, at awtoridad (ayon sa website http://www.igrushki-optom .ru/razn.html).
Sa konteksto ng krisis sa pananalapi, seryosong iniisip ng mga tagagawa ng laruan kung paano hindi mawawala sa panahon ng pagbaba ng demand para sa kanilang mga produkto. Isinasaalang-alang ng mga manlalaro sa merkado ng laruan na ang konsepto ng isang tatak ay malapit na nauugnay sa sikolohiya ng bata. Napansin ng mga eksperto na ang mga bata ay medyo receptive sa advertising at malamang na maniwala dito. Ang pinakasikat na advertisement para sa kanila ay pagkain at mga laruan.
Tulad ng ipinakita ng isang pag-aaral na isinagawa ng mga psychologist, itinuturing ng mga bata ang pag-advertise bilang isang kinakailangang bahagi ng telebisyon, dahil ipinapaalam nito sa kanila ang tungkol sa mga bagong produkto at serbisyo. Humigit-kumulang 80% ng mga bata ang naiimpluwensyahan ng advertising pangkat ng paghahanda kindergarten at 75% ng kanilang mga magulang sa ikalawang baitang ng paaralan ay 46.2% lamang at 62%, ayon sa pagkakabanggit. Kaugnay nito, at upang makilala at mabili ang laruan, tumutuon din ang mga tagagawa sa "maliit" na madla, na gumaganap ng isang mapagpasyang papel sa desisyon sa pagbili. Upang makamit ang layuning ito, sinusunod ng mga tagagawa at nagbebenta ang mga patakaran: maging walang kuwenta sa pag-aalok ng mga laruan sa mga mamimili - gumawa ng mga karakter mula sa mga sikat na pelikula at cartoon, agad na tumugon sa mga bagong item; gumamit ng maliwanag, kaakit-akit, makulay na materyales para sa mga laruan (ayon sa site http://www.4p.ru/main/research/31314).
Noong 2009, ang mga tagagawa ng laruan sa buong mundo ay nakakaranas ng pagbaba sa mga benta. Sa partikular, pinakamalaking producer mga laruan sa mundo - Mattel Inc, na gumagawa, bukod sa iba pang mga bagay, ang sikat na Barbie doll, ay inihayag mga tagapagpahiwatig ng pananalapi para sa 2008. Ito pala netong kita ang kumpanya sa pagtatapos ng taon ay bumagsak ng 37%, sa $379.6 milyon - laban sa $600 milyon na natanggap noong 2007. Bilang karagdagan, ayon sa portal ng BFM, ang kumpanya ay nagkaroon ng pinakamasamang benta sa Pasko sa loob ng 40 taon noong 2008. Isa pa malaking manlalaro, isang kumpanya ng paggawa ng laruan ng Aleman mga riles Si Maerklin, na ang mga modelo ng steam locomotives ay nasa koleksyon pa ng huling Russian Emperor Nicholas II, ay nagsampa ng aplikasyon para sa bangkarota sa korte ng lungsod ng Göppingen.
Ang mga kalahok sa merkado ng Russia at mga eksperto ay nagsasalita tungkol sa pagbaba ng demand at bilang isang resulta ng pagpapawalang halaga ng pambansang pera, malamang na magkakaroon ng bahagyang pagbawas sa mga volume ng pag-import at isang makabuluhang pagtaas sa mga presyo dahil sa mataas na bahagi. ng mga dayuhang kalakal. Ang mga distributor ng Russia ay nasa mga kondisyon kung saan imposibleng hindi magtaas ng mga presyo.
Malinaw, ang mga presyo ng produkto ay lubos na nakadepende sa halaga ng palitan ng dolyar. Sa ngayon, hindi lahat ng tindahan ay nagtaas ng presyo; Sinasabi ng mga kalahok sa merkado na habang ang isyung ito ay napagkasunduan, ang hindi sapat na assortment ay maaaring maobserbahan sa ilang mga tindahan. At napansin ng mga distributor na maraming mga retailer ang nagsisimulang bumili ng mga produkto nang direkta, nang walang pakikilahok ng mga tagapamagitan.
Dahil sa lumalalang krisis, maaaring lumala ang mahinang kalidad ng murang mga laruan, dahil ang karamihan sa mga ito ay inaangkat mula sa China. Maraming pabrika sa China ang nagtanggal ng libu-libong manggagawa. Samakatuwid, upang mabuhay, karamihan sa mga pabrika ng Tsino ay kailangan na ngayong makatipid sa mga materyales kung saan ginawa ang mga laruan. Ang mga nakakalason na pintura at mga materyales na ginagamit sa paggawa ng mga laruan ay maaaring maging sanhi ng isang reaksiyong alerdyi sa mga bata, at sa hinaharap, ang mental retardation, mga sakit sa balat, bronchial hika, atay at mga problema sa gastrointestinal. Ang mga laruan na inilaan para sa maliliit na bata na naglalagay ng mga laruan sa kanilang mga bibig ay lalong mapanganib. Ayon sa pagsusuri pampublikong organisasyon"Green Patrol", na gumawa ng pagsubok na pagbili ng mga laruang Tsino sa iba't ibang rehiyon ng Russia - Moscow, St. Petersburg, rehiyon ng Volga, North-West at Malayong Silangan, sa 11 napiling laruan, apat ang hindi nakakatugon sa sanitary standards. Samakatuwid, pinakamahusay na bumili ng mga produkto ng mga bata sa mga dalubhasang tindahan, kung saan ang mga kinakailangan para sa supplier ay mataas at palaging may kalidad na sertipiko para sa bawat laruan.
Ang pangunahing dahilan ng pagsasara ng mga pabrika ng China ay ang kanilang malakas na pag-asa sa merkado ng Amerika. Sa paglipas ng mga taon, napakaraming pabrika sa China na nakikipagkumpitensya para sa mga alok mula sa mga dayuhang mamimili na nagtatanong ng "hindi makatotohanan" mababang presyo. Ang mga nanalo ay ang mga mamimiling Amerikano at Europeo na bumili ng murang mga produktong gawa ng Tsino.
Ayon sa ahensya ng Xinhua, 3,631 kumpanya na gumagawa at nag-e-export ng mga laruan ang nabangkarote ngayong taon - ito ay 52.7% ng lahat ng Chinese. mga negosyo sa pagmamanupaktura. Ang mga dahilan ay ang pagtaas ng mga gastos sa produksyon, pagtaas sahod mga manggagawa at ang pagtaas ng kapangyarihan sa pagbili ng yuan (ayon sa site http://www.newsru.com/russia/28oct2008/china_2.html).
Gayunpaman, ang pagiging kaakit-akit ng merkado ng laruan ng Russia, dahil sa mga kadahilanan tulad ng kaugnayan ng mga produktong laruan at ang kahalagahan nito sa lipunan, ay magagawang malampasan ang lahat ng mga takot ng mga magulang at mga tagagawa ng laruan tungkol sa pansamantalang kumplikadong sitwasyon sa ekonomiya.
Bukod dito, ngayon ay binibigyang pansin ng estado ang mga isyung panlipunan at demograpiko ng populasyon, interesado at gumagawa ng mga aktibong pagsisikap sa paglikha paborableng klima para sa pamumuhunan, ay pinalalakas ang papel nito sa paglaban sa produksyon, supply at pagbebenta ng mababang kalidad, mapanganib sa kalusugan ng mga bata at hindi sertipikadong mga produkto. Ang pangunahing kalakaran produksyon ng Russia may nananatiling unti-unting pagtaas sa kapasidad, paglipat sa moderno teknolohikal na proseso, pagpapalawak ng hanay, pagpapakilala ng mga linya ng mga dayuhang tatak, pati na rin ang napapanahong tugon sa mga pagbabago sa demand ng consumer (ayon sa website http://marketing.unipack.ru/349/).

Mga konklusyon:
 Ang buong volume ng Russian toy submarket (sa mga retail na presyo) ay mas mababa sa 1% ng pandaigdigang dami ng benta ng ganitong uri ng produkto, na nagpapahintulot sa amin na ipagpalagay na mayroon pa ring hindi pa nagagamit na potensyal para sa market na ito sa Russia.
 Opisyal na import ang account para sa pinakamalaking bahagi ng laruan market. Ito ay sumusunod mula dito na ang bahagi ng domestic production ng mga laruan ay napakaliit. 70% ng mga laruan sa merkado ay ginawa ng China, 20% ng Europa. Ang Europa ay kinakatawan ng Poland, Germany, Spain.
 Kaugnay ng pandaigdigang krisis sa pananalapi, ang mga bagong uso ay sinusunod sa merkado: ngayon sila ay bumibili ng simple, mas murang mga laruan na hindi nangangailangan ng isang espesyal na diskarte sa pagbebenta. Ayon sa mga eksperto, ang hindi magandang kalidad ng murang mga laruan ay maaaring lumala, dahil ang karamihan sa mga ito ay inangkat mula sa China.
 Sa mga tagagawa ng laruan ng Russia, ang mga nangungunang posisyon ay inookupahan ng mga sumusunod na kumpanya: OJSC AK Vesna, OJSC Zvezda, CJSC Krugozor, planta ng laruan ng Ogonyok Ang ilan sa mga pinakamalaking dayuhang tagagawa at supplier ng mga laruan sa merkado ng Russia ay ang mga sumusunod na kumpanya: Barbie Bilang Rapunzel, Bratz Salon "N" Spa, Cabbage Patch Kids, Chicken Dance Elmo, FurReal Friends, LEGO Harry Potter Chamber of Secrets, Yu-Gi-Oh Trading Game Booster Pack Collection Tin!
 Sa hinaharap, ang pababang trend ng demand ay magpapatuloy, at bilang resulta ng debalwasyon ng pambansang pera, malamang na magkakaroon ng bahagyang pagbawas sa mga volume ng pag-import at isang makabuluhang pagtaas sa mga presyo dahil sa mataas na bahagi ng dayuhang kalakal.