Борлуулалтын менежерийн ажлын байрны тодорхойлолтын жишээ. Борлуулалтын менежерийн ажлын байрны тодорхойлолт. Аль зүйл өөрчлөгдсөн бэ?

Борлуулалтын менежер үү эсвэл борлуулалтын менежер үү?

Бараа, үйлчилгээ борлуулдаг компанид борлуулалтын хэлтэс байгуулж болно. Тэнд ажилладаг ажилчид ихэвчлэн борлуулалтын менежерийн албан тушаалыг хашдаг - энэ бол худалдааны салбарт хамгийн өргөн тархсан цол юм. Гэсэн хэдий ч ажил олгогч уг албан тушаалыг өөрөөр дуудаж болно (жишээлбэл, борлуулалтын хэлтсийн менежер). Үүний зэрэгцээ, албан тушаалыг яг яаж нэрлэх нь ажил олгогчийн хувьд хамаагүй - гол зүйл бол ажилтан ажлын үүргээ биелүүлэх явдал юм.

Ажил олгогчийн үнэ төлбөргүй ажил эрхлэх эрхийг хязгаарлах цорын ганц хязгаарлалт нь аюултай эсвэл аюултай ажлын байранд ажиллаж байгаа ажилчдад тэтгэмж, мөнгөн нөхөн олговор олгохтой холбоотой юм. хортой нөхцөлхөдөлмөр: энэ тохиолдолд албан тушаалыг мэргэшлийн лавлахын дагуу хатуу нэрлэх ёстой. Гэсэн хэдий ч энэ дүрэм нь борлуулалтын менежерт бараг хамаарахгүй, учир нь нөхцөл байдлыг төсөөлөхөд хэцүү байдаг ажлын байрдараа борлуулалтын менежер тусгай үнэлгэээрүүл мэндэд аюултай гэж үзнэ. Тиймээс, ажлын байрны нэр нь зөвхөн ажил олгогчоос хамаарна.

Борлуулалтын менежерийн ажлын байрны тодорхойлолтын нэгдсэн загвар бий юу?

Хөдөлмөрийн тухай хууль тогтоомжид Хөдөлмөрийн яамны 1998 оны 8-р сарын 21-ний өдрийн тогтоолоор батлагдсан менежер, мэргэжилтэн болон бусад ажилтны мэргэшлийн лавлах нь зөвхөн зөвлөмжийн шинж чанартай байдаг. Зааврыг эмхэтгэхийн тулд энэ лавлахаас авсан ажлын байрны мэргэшлийг ашиглах нь бас сонголттой. Үүнээс үзэхэд стандартчилсан ажлын байрны тодорхойлолт байдаггүй; ажилтан бүр тэдгээрийг бие даан боловсруулдаг.

Үүнийг бас анхаарах нь чухал юм Мэргэшлийн лавлахБорлуулалтын менежер гэсэн албан тушаал байхгүй. Тэнд дурдсан албан тушаалд хамгийн ойрын утга учир нь борлуулалтын төлөөлөгч юм мэргэшлийн шинж чанарТа борлуулалтын менежерийн ажлын байрны тодорхойлолтыг үндэс болгон авч болно, гэхдээ тэдгээрийг тохируулах шаардлагатай хэвээр байх болно.

Та эрхээ мэдэхгүй байна уу?

Борлуулалтын менежерийн өөр нэг онцлог бол энэ албан тушаалд ажиллаж буй ажилтнуудын хариуцлагын олон янзын жагсаалт юм. төрөл бүрийн аж ахуйн нэгжүүд. Борлуулсан бараа, үйлчилгээ нь өөр байж болох ба борлуулалтын янз бүрийн арга техникийг ашигладаг бөгөөд энэ нь менежерүүд өөр өөр эрх, үүрэг хүлээдэг гэсэн үг юм. Жишээлбэл, автомашины борлуулалтын менежер нь автомашины дилерт ажилладаг боловч хүнсний бүтээгдэхүүн зарахын тулд байнга аялдаг жижиглэнгийн сүлжээ, энэ нь ажлын ихэнх цагийг эзэлдэг.

Үүнтэй холбогдуулан борлуулалтын хэлтсийн менежерийн ажлын байрны тодорхойлолтын нэгдмэл байдлын талаар ярих шаардлагагүй болно. Ажлын байрны тодорхойлолтыг боловсруулж буй хүн тодорхой ажлын байранд зайлшгүй шаардлагатай эрх, үүргийг түүнд тусгасан байх ёстой.

2018 оны загварт үндэслэн ажлын байрны тодорхойлолтыг гаргахдаа ямар зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй вэ?

Хэрэв бид борлуулалтын менежерийн ажлын байрны тодорхойлолтыг интернетэд одоо олон байгаа бэлэн дээжүүдийн нэг болгон авч үзвэл энэ хэсэгт хамгийн их анхаарал хандуулах хэрэгтэй. ажлын хариуцлага. Ямар ч тохиолдолд ажлын байрны тодорхойлолтыг үүрэг хариуцлагаар хэт ачаалах шаардлагагүй. Борлуулалтын менежер тодорхой үүрэг даалгавартай байдаг бөгөөд та тэдгээрийг хэрэгжүүлэх хэрэгтэй.

Дахиад нэг чухал цэгбайна материаллаг хариуцлагаборлуулалтын менежер Менежерт нь танилцуулга хийх, тэр байтугай зарах зорилгоор шилжүүлэх боломжтой бүтээгдэхүүн өгдөг компаниуд байдаг гарц. Хариуд нь менежер мөнгө хүлээн авах боломжтой бөгөөд түүнийг компанийнхаа касс руу шилжүүлэх шаардлагатай болно. Ажлын байрны тодорхойлолтод эдгээр зүйлийг нарийвчлан тайлбарлах шаардлагагүй гэдгийг мэдэх нь зүйтэй, учир нь үүнийг ажилтантай санхүүгийн бүрэн хариуцлагын талаар нэмэлт гэрээний тусламжтайгаар шийдэж болно.

Дээжийн "шинэхэн" байдлын хувьд 2015 онд ажилтны хөдөлмөрийн чиг үүрэгтэй холбоотой хууль тогтоомжид томоохон өөрчлөлт ороогүй тул ажлын байрны тодорхойлолтод өмнөх дээжийг үндэс болгон авах бүрэн боломжтой юм.

Борлуулалтын менежерийн ажлын байрны тодорхойлолтын загвар бүтэц

Борлуулалтын менежерийн ажлын байрны тодорхойлолтыг гаргах даалгавартай тулгарсан хүн ийм баримт бичигт нийтлэг байдаг бүтцийг ашиглаж болох бөгөөд дараахь хэсгүүдийг багтаасан болно.

1. Ерөнхий заалтууд
   Энэ хэсэгт борлуулалтын менежерийн албан тушаалын дараах шинж чанаруудыг ихэвчлэн тодорхойлдог.
   • ажлын байрны нэр (борлуулалтын менежер);
   • ажилд авах, ажлаас халах үүрэгтэй шууд захирагдах;
   • албан тушаалын ангилал (энэ нь албан тушаал гэдгийг энд тэмдэглэх нь зүйтэй худалдааны төлөөлөгчтехникийн гүйцэтгэгчид хамаарна);
   • боловсролын түвшин, ажлын туршлагад тавигдах шаардлага, түүнчлэн тухайн албан тушаалд нэр дэвшигчээс олж авахыг хүсч буй ур чадвар, мэдлэгийн тодорхойлолтыг багтаасан мэргэшлийн шаардлага;
   • харьяалагдах хүмүүс байгаа эсэх (хэрэв байгаа бол);
   • орлуулах дараалал.
2. Эрх
   Борлуулалтын менежер нь өөрийн эрх мэдлийн хүрээнд шийдвэр гаргах эрх чөлөөтэй байдаг. Зарим компаниудад тэрээр борлуулалтын нөхцлийг бие даан тохиролцож, үйлчлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулж болно. Ажлын байрны тодорхойлолтыг боловсруулахдаа эдгээр зүйлийг тусгах ёстой бөгөөд ингэснээр ажилтан ажил гүйцэтгэх явцад саад бэрхшээл тулгарахгүй. хөдөлмөрийн чиг үүрэг. Ихэнхдээ энэ албан тушаалд байгаа хүн дараахь эрх эдэлдэг.
   • бусад ажилчдаас мэдээлэл авах;
   • менежерийн шийдвэртэй танилцах;
   • ажлын явцыг сайжруулах саналаа менежерт оруулах;
   • менежерээс албан үүргээ гүйцэтгэхэд нь туслалцаа үзүүлэхийг шаардах;
   • бүрэн эрхийнхээ хүрээнд гэрээнд гарын үсэг зурах (баталгаажуулах).
3. Ажлын үүрэг хариуцлага
   Борлуулалтын менежер ажилд авахдаа удирдлага түүнд тодорхой үүрэг даалгавар өгдөг. IN хөдөлмөрийн гэрээЭдгээр даалгаврын нарийвчилсан тайлбар байхгүй ч тодорхой үүрэг хариуцлагыг ажлын байрны тодорхойлолтод сайн тайлбарлаж болно. Энд жишээ жагсаалтБорлуулалтын менежерийн хийж болох ажлын хариуцлага:
   • борлуулалт, сурталчилгааны технологийг хөгжүүлэх, хэрэгжүүлэх;
   • бүтээгдэхүүний танилцуулга болон бусад борлуулалтын өмнөх арга хэмжээг зохион байгуулах;
   • эсрэг талуудтай хийх гэрээний нөхцлийг тохиролцох;
   • эсрэг талуудтай байгуулсан гэрээний нөхцлийг дагаж мөрдөх байдалд хяналт тавих;
   • барааны зах зээлийн судалгаа;
   • барааны эрэлтийн талаархи мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх;
   • барааны борлуулалтын сувгийг бий болгох;
   • боломжит худалдан авагчдыг хайх;
   • үнэ тогтооход оролцох;
   • бараа хүргэх ажлыг зохион байгуулах;
   • барааны төлбөрийн хяналт;
   • борлуулалтын тайланг бэлтгэх;
   • бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх, өөрчлөхөд оролцох.
4. Хариуцлага
   Борлуулалтын менежер нь бусад ажилтан, иргэний нэгэн адил хуулиар тогтоосон дүрэм, журмыг дагаж мөрдөх ёстой. Тэдгээрийг зөрчсөнийхөө төлөө тэрээр захирагдаж магадгүй юм дараах төрлүүдүүрэг хариуцлага:
   • сахилгын шийтгэл оногдуулах - үүргээ биелүүлээгүй эсвэл зохих ёсоор биелүүлээгүй хөдөлмөрийн үүрэг хариуцлага;
   • захиргааны буюу эрүүгийн - холбогдох зөрчил үйлдсэн;
   • материал - тэдэнд учруулсан хохирлын төлөө (иргэний болон хөдөлмөрийн хууль тогтоомж).

Хэрэв компани борлуулалтын менежерийн ажлын байрны тодорхойлолтыг боловсруулж, баталсан бол ямар ч шинэ ажилтан, энэ газарт ирсэн хүмүүс үүнийг мэддэг байх ёстой. Ингэснээр тухайн ажилтанд өөрийн эрх үүрэг, хууль зөрчсөн тохиолдолд хүлээлгэх хариуцлагын талаарх мэдээллийг өгч байгаа юм.

БИ БАТЛСАН
Гүйцэтгэх захирал
Овог I.O.________________
"________"_____________ ____ Г.

1. Ерөнхий заалт

1.1. Борлуулалтын менежер нь мэргэжилтнүүдийн ангилалд багтдаг.
1.2. Борлуулалтын менежерийг тухайн албан тушаалд томилж, компанийн ерөнхий захирлын тушаалаар чөлөөлдөг.
1.3. Борлуулалтын менежер нь компанийн арилжааны захирал / борлуулалтын хэлтсийн дарга / шууд тайлагнадаг. бүсийн менежерборлуулалтаар.
1.4. Борлуулалтын менежер байхгүй үед түүний эрх, үүргийг байгууллагын тушаалаар зарласны дагуу өөр албан тушаалтанд шилжүүлдэг.
1.5. Дараахь шаардлагыг хангасан хүнийг борлуулалтын менежерийн албан тушаалд томилно: боловсрол - дээд эсвэл бүрэн бус дээд боловсрол, ижил төстэй ажилд дор хаяж нэг жил ажилласан туршлагатай.
1.6. Борлуулалтын менежер үйл ажиллагаандаа дараахь зүйлийг чиглүүлдэг.
- ОХУ-ын хууль тогтоомжийн актууд;
- Компанийн дүрэм, Хөдөлмөрийн дотоод журам, бусад дүрэм журамкомпаниуд;
- удирдлагын тушаал, заавар;
- энэ ажлын байрны тодорхойлолт.

2. Ажлын үүрэг хариуцлага

2.1. Боломжит үйлчлүүлэгчдийг хайж байна.
2.2. Үйлчлүүлэгчидтэй арилжааны хэлэлцээр хийдэг.
2.3. Хэрэглэгчийн захиалгыг хүлээн авч боловсруулж, шаардлагатай бичиг баримтыг бүрдүүлнэ.
2.4. Компанийн борлуулж буй бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн хэрэгцээг олж мэдээд, түүний хэрэгцээ, нэр төрлийн хүртээмжийн дагуу үйлчлүүлэгчтэй захиалгыг зохицуулдаг.
2.5. Худалдан авагчдыг борлуулалтыг дэмжих хөтөлбөрүүдийн дагуу компанитай хамтран ажиллах сэдэл төрүүлдэг.
2.6. Сарын борлуулалтын төлөвлөгөө гаргадаг.
2.7. Компанийн үйлчлүүлэгчдэд борлуулалт, тээвэрлэлтийн тайланг хөтлөх.
2.8. Борлуулалтын албаны үйл ажиллагаатай холбоотой төсөл боловсруулах, хэрэгжүүлэхэд оролцоно.
2.9. Үйлчлүүлэгчийн баазыг хадгалдаг.
2.10. Үйлчлүүлэгчид бараа бүтээгдэхүүн тээвэрлэхэд хяналт тавьдаг.
2.11. Үйлчлүүлэгчдийн байгуулсан гэрээний дагуу барааны төлбөрийг хянадаг.

3. Эрх

3.1. Өгөгдсөн даалгаврыг шийдвэрлэхэд шаардлагатай хэмжээгээр мэдээлэл, түүний дотор нууц мэдээллийг хүлээн авах.
3.2. Өөрийн болон компанийн ажлыг сайжруулах саналаа удирдлагад хүргүүлээрэй.
3.3. Удирдлагыг бий болгохыг шаарддаг хэвийн нөхцөлалбан үүргээ гүйцэтгэж, компанийн үйл ажиллагааны үр дүнд бий болсон бүх бичиг баримтыг хадгалах.
3.4. Өөрийн чадамжийн хүрээнд шийдвэр гарга.

4. Хариуцлага

4.1. Албан үүргээ биелүүлээгүй, / эсвэл цаг тухайд нь биелүүлээгүй, хайхрамжгүй хандсан.
4.2. Одоогийн зааварчилгаа, захиалга, хамгаалалтын захирамжийг дагаж мөрдөөгүй худалдааны нууцболон нууц мэдээлэл.
4.3. Хөдөлмөрийн дотоод журам зөрчсөн, хөдөлмөрийн сахилга бат, аюулгүй байдал, галын аюулгүй байдлын дүрэм.

АЖЛЫН БАЙРНЫ ТОДОРХОЙЛОЛТ

БОРЛУУЛАЛТЫН МЕНЕЖЕР

1. Ерөнхий заалт

1.1. Борлуулалтын менежер нь мэргэжилтнүүдийн ангилалд багтдаг.

1.2. Борлуулалтын менежерийг борлуулалтын хэлтсийн даргын зөвлөмжийн дагуу тушаалаар ажилд авч, ажлаас чөлөөлдөг.

1.3. Борлуулалтын менежер нь борлуулалтын хэлтсийн даргад шууд тайлагнадаг.

1.4. Борлуулалтын менежерийн албан тушаалд дээд болон дунд боловсролтой хүнийг томилдог. мэргэжлийн боловсрол"менежмент" мэргэжлээр эсвэл өөр чиглэлээр дээд буюу дунд мэргэжлийн боловсрол, менежментийн онол, практикийн чиглэлээр нэмэлт сургалт. Борлуулалтын менежерийн албан тушаалд нэр дэвшигч нь ижил төстэй албан тушаалд дор хаяж нэг жил ажилласан туршлагатай байх ёстой.

1.5. Борлуулалтын менежер дараахь зүйлийг мэдэж байх ёстой.

- бизнесийн үйл ажиллагааг зохицуулах холбооны хууль тогтоомж, дүрэм журам арилжааны үйл ажиллагаа, үүнд субъектуудын хууль тогтоомж Оросын Холбооны Улс, хотын захиргаа;

— үнэ, маркетингийн үндэс;

- суурь зах зээлийн эдийн засаг, зах зээлийн нөхцөл байдал, тухайн бүс нутгийн зах зээлийн онцлог, онцлог;

- бизнес эрхлэлт, бизнесийн үндэс, борлуулалтын дүрэм, зарчим;

- татварын үндэс;

- борлуулсан бүтээгдэхүүний нэр төрөл, ангилал, шинж чанар, зориулалт;

- бүтээгдэхүүнийг хадгалах, тээвэрлэх нөхцөл;

- сэтгэл зүй, ёс зүй бизнесийн харилцаа холбоо, ажил хэргийн харилцаа холбоо тогтоох, утсаар ярих журам;

- бизнес төлөвлөгөө, арилжааны гэрээ, гэрээ боловсруулах журам;

- байгууллагын худалдааны үйлчилгээ, борлуулалтын хэлтсийн бүтэц;

- салбарын норматив, эрх зүйн актууд ба;

- компьютер, оффисын тоног төхөөрөмжтэй ажиллах дүрэм;

- нийгэмлэгийн дүрэм;

- байгууллагын хөдөлмөрийн дотоод журам;

- захирал, борлуулалтын хэлтсийн даргын тушаал, заавар;

- борлуулалтын менежерийн ажлын байрны тодорхойлолт.

1.6. Борлуулалтын менежерийн ажлын цагийг тухайн байгууллагын хөдөлмөрийн дотоод журмын дагуу тогтоодог.

2. Ажлын үүрэг хариуцлага

2.1. Борлуулалтын зохион байгуулалт, удирдлага:

- боломжит үйлчлүүлэгч хайх;

- анх удаа үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах, дараа нь тэргүүлэх менежерт шилжүүлэх
үйлчлүүлэгчийн нутаг дэвсгэрийн харьяаллаас хамааран борлуулалтаар;

- Байгууллагын ашиг сонирхлын үүднээс үйлчлүүлэгчидтэй арилжааны хэлэлцээр хийх;

- үйлчлүүлэгчдээс хүлээн авсан мэдээлэлд шуурхай хариу өгч, анхааралдаа авах
холбогдох борлуулалтын менежер, борлуулалтын хэлтсийн дарга;

- Байгууллагын борлуулсан бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн хэрэгцээг тодруулах, захиалга батлах
үйлчлүүлэгчтэй түүний хэрэгцээ, байгууллагын агуулахад байгаа төрөл зүйлтэй нийцүүлэн;

- батлагдсан борлуулалтыг дэмжих хөтөлбөрийн дагуу үйлчлүүлэгчдийг урамшуулах.

2.2. Төлөвлөлт ба аналитик ажил:

- эмхэтгэл сарын төлөвлөгөөборлуулалт;

- байгууллагын үйлчлүүлэгчдийн борлуулалт, тээвэрлэлтийн талаархи статистик мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх;

- ажлын үр дүнд үндэслэн борлуулалтын тэргүүлэх менежер, борлуулалтын хэлтсийн даргад тайлан гаргах.

2.3. Борлуулалтын дэмжлэг:

- хэрэглэгчийн захиалгыг хүлээн авах, боловсруулах, боловсруулах шаардлагатай бичиг баримтБорлуулалтын менежерт томилогдсон байгууллагын үйлчлүүлэгчид, түүнчлэн оффисоос хол байх үед холбогдох борлуулалтын менежерүүдэд томилогдсон үйлчлүүлэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүн тээвэрлэхтэй холбоотой;

- төрөл бүрийн өөрчлөлт, үнийн өсөлт, бууралт, эрэлтийг өдөөх сурталчилгаа, агуулахад бүтээгдэхүүн ирэх цаг хугацааны талаар үйлчлүүлэгчдэд мэдээлэх;

- үнэ, тээвэрлэлтийн хугацаа, бүтээгдэхүүнийг хүргэх аргын талаар үйлчлүүлэгчтэй эцсийн тохиролцоо;

- үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүн хүргэх хүсэлтийг логистикийн хэлтэст шилжүүлэх;

- борлуулалтын хэлтсийн үйл ажиллагаатай холбоотой төслийг боловсруулах, хэрэгжүүлэхэд оролцох;

- өгсөн үүрэг даалгаврыг биелүүлэхийн тулд байгууллагын бусад хэлтэстэй харилцах;

- ажлын уулзалтад оролцох;

- ажлын болон тайлангийн баримт бичгийг хөтлөх;

- Байгууллагын үйлчлүүлэгчийн мэдээллийн санд үйлчлүүлэгчийн мэдээллийг шинэчлэн хадгалах.

2.4. Хяналт:

- бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд хүргэх;

- худалдааны нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтсээс хүлээн авсан баримт бичигт үндэслэн үйлчлүүлэгчийн санхүүгийн сахилга бат.

3. Эрх

3.1. Борлуулалтын менежер дараахь эрхтэй.

- хэмжээг нэмэгдүүлэх талаар удирдлагад асуулт тавих цалин, байгууллагын ажилтны цалин хөлсний тогтолцоог зохицуулсан хууль тогтоомжийн дагуу илүү цагаар ажилласан хөлсийг олгох;

- ажлаа сайжруулах саналаа удирдлагад хэлэлцүүлэх,
хөдөлмөрийн нөхцлийг сайжруулах;

- өөрийн биеэр болон удирдлагын нэрийн өмнөөс хүсэлт гаргах бүтцийн хэлтэсболон ажилчид
ажлын үүргээ биелүүлэхэд шаардлагатай тайлан, баримт бичиг;

- албан үүргээ биелүүлэх, эрхээ хэрэгжүүлэхэд туслалцаа үзүүлэхийг борлуулалтын хэлтсийн даргаас шаардах;

- албан үүргээ гүйцэтгэхэд шаардлагатай зохион байгуулалт, техникийн нөхцөлөөр хангахыг удирдлагаас шаардах.

4. Хариуцлага

4.1. Борлуулалтын менежер нь дараахь зүйлийг хариуцна.

- ОХУ-ын одоогийн хөдөлмөрийн хууль тогтоомжоор тогтоосон хүрээнд борлуулалтын менежерийн ажлын байрны тодорхойлолтод заасан ажлын үүргээ биелүүлээгүй (зохистой гүйцэтгээгүй);

- үйл ажиллагааныхаа явцад гэмт хэрэг үйлдсэн - одоогийн захиргааны, эрүүгийн болон хуулиар тогтоосон хүрээнд. иргэний хууль RF;

- шалтгаан материаллаг хохиролболон хохирол бизнесийн нэр хүндбайгууллагууд - ОХУ-ын одоогийн хөдөлмөрийн, эрүүгийн болон иргэний хууль тогтоомжоор тогтоосон хязгаарт багтаан.

Ажлын байрны тодорхойлолтборлуулалтын менежер үндсэн баримт бичиг, энэ нь түүний үйл ажиллагааны дараалал, механизмыг тодорхойлдог. Энэ нь тухайн албан тушаалд нэр дэвшигчдэд тавигдах шаардлагыг илчилж, ажилтны шууд үүрэг хариуцлага, гүйцэтгэсэн чиг үүргийн жагсаалтыг агуулсан болно. Түүнчлэн ажилтны эрх, мэдлэгийн үнэлгээний тогтолцоо, хөдөлмөрийн үндсэн нөхцлийг тодорхойлсон.

Ажлын байрны тодорхойлолтын ерөнхий заалтыг тодорхойлно дараах:

Үүнээс гадна, байдаг гүйлгэхМэргэжилтэн үүргээ гүйцэтгэхдээ юуг анхаарах ёстой вэ?

1. Байгууллагын бүтээгдэхүүний борлуулалт, маркетингийг зохион байгуулах журам.
2. Удирдлагаас тусад нь зааварчилгаа, түүнчлэн ерөнхий заалтуудбарааны борлуулалтыг удирдахтай холбоотой аж ахуйн нэгж.
3. ОХУ-д үйл ажиллагаа явуулж буй бүх байгууллагад нийтлэг байдаг хөдөлмөр хамгааллын одоогийн дүрмүүд.
4. Таны ажлын байрны тодорхойлолтын оноогоор шууд.

Албан тушаалд элссэн өргөдөл гаргагч ийм байх ёстой мэдээлэл:

1. Бараа, үйлчилгээний маркетинг, борлуулалтын асуудлыг зохицуулахтай холбогдсон хууль тогтоомжийн жагсаалт, агуулга.
2. Маркетинг, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх дүрэм, үндсэн зарчмуудыг агуулсан төрөл бүрийн материалууд.
3. Ажлын үндсэн аргуудыг менежер болон түүний хэлтсийн ажилтнууд биечлэн гүйцэтгэдэг.
4. Компанийн ажлын чиглэлийн онцлогийг харгалзан оффисын ажлыг зохион байгуулах зарчим.
5. Борлуулалтын туршлага, үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ, хөдөлмөрийн үр ашгийг дээшлүүлэх талаар гадаадын эх сурвалжаас авсан сүүлийн үеийн мэдээлэл.
6. Гүйцэтгэсэн ажлыг үнэлэх систем.
7. Тайлан гаргах журам, хэлбэр, нэгжийн үйл ажиллагааны явцад харилцан үйлчлэх журам.
8. Байгууллагын хөдөлмөрийн журам.

Чиг үүрэг, ажлын хариуцлага

Үндсэн функцууд, борлуулалтын менежер гүйцэтгэх ёстой, түүнчлэн түүний ажлын хариуцлагазааврын дагуу дараах байдалтай байна.

1. Бараа борлуулах арга, технологийг хөгжүүлэх.
2. Байгууллагын үйл ажиллагааны хүрээнд үндсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын схемийг боловсруулж, сайжруулах.
3. Борлуулалтын өмнөх үйл ажиллагаанд чиглэсэн янз бүрийн арга хэмжээг зохион байгуулах, гол зорилго нь шинэ бүтээгдэхүүн борлуулах, шинэ түнштэй хамтран ажиллахад бэлтгэх явдал юм.
4. Бүтээл тодорхой нөхцөл, тодорхой бүтээгдэхүүний өнөөгийн эрэлт хэрэгцээг хангах.
5. Ажлын үйл ажиллагаа явуулах явцад ашиглагдаж буй одоо байгаа бизнес төлөвлөгөөний хэрэгжилтэд хяналт тавих.
6. Үйлчлүүлэгч болон эсрэг талуудтай байгуулсан гэрээ, хэлцлийн үндсэн нөхцөлийг дагаж мөрдөх, шаардлагатай бол хоёр талт өөрчлөлт оруулах, бүртгүүлсэн нэмэлт гэрээаль хэдийн байгаа нэг рүү.
7. Менежерийн борлуулсан барааны зах зээлийг судлах. Энэ функц нь зөвхөн менежерийн ажиллаж буй бүс нутагт хамаарахгүй - ажлынхаа явцад тэрээр аливаа арга, технологийг үйл ажиллагаандаа ашиглах чадвартай байхын тулд хөрш зэргэлдээ бүс нутаг, хотуудын үр дүнг ашиглах ёстой.
8. Гуравдагч талын хүчин зүйлээс шалтгаалан борлуулалтын өсөлт, бууралтыг урьдчилан таамаглаж, ийм өөрчлөлтөд хариу үйлдэл үзүүлэх.
9. Компанийн өрсөлдөгчид, ялангуяа ижил төстэй бүтээгдэхүүн, бараа борлуулах чиглэлээр мэргэшсэн компаниудын үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх.
10. Тодорхой хугацааны туршид бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ, дээш доош хэлбэлзэл, ийм өөрчлөлтийн шалтгааныг харуулсан мэдээллийг цуглуулж, нэгтгэх. Үүнтэй холбогдуулан дээд удирдлагад санал гаргах, эрх хэмжээнийхээ хүрээнд арга хэмжээ авах.
11. Барааны борлуулалтын зах зээлийн үндсэн чиг хандлагын дүн шинжилгээ хийх, эрэлтийн урьдчилсан таамаглал, түүнчлэн өрсөлдөгч пүүсүүдийн төлөвлөсөн бараа, бүтээгдэхүүний борлуулалтын талаархи үндсэн мэдээллийг олж авах.
12. Худалдан авагчдын үндсэн хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх, түүнд нөлөөлж буй гол хүчин зүйлсийг судлах, статистик мэдээллийг үндсэн бүс, бүсэд хуваах.
13. Тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд янз бүрийн үйл ажиллагаа явуулахад чиглэсэн үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах. Энэ функц нь борлуулалтыг бүхэлд нь нэмэгдүүлэх, мөн бүтээгдэхүүний сонирхол буурахаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд хийгддэг.
14. Хамгийн үр дүнтэй материал, аргыг ашиглан борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга хэмжээг боловсруулж, өрсөлдөгчид болон бусад үйл ажиллагаа нь борлуулалттай холбоотой бусад компаниудын шилдэг туршлагыг ашиглах.
15. Мэргэжилтэнтэй хүчтэй харилцаа тогтооход анхаарлаа хандуулаарай жижиглэнгийн сүлжээ. Харилцаа холбоогоо байнга хадгалах, үйлчлүүлэгч болон бизнес эрхэлж буй байгууллага хоёулаа ашиг хүртэх байнгын түншүүдийн сурталчилгааг зохион байгуулах. хөдөлмөрийн үйл ажиллагааменежер.
16. Төрөл бүрийн бөөний худалдааны компаниудтай харилцаа холбоо тогтоох, хамтран ажиллах боломжуудад дүн шинжилгээ хийх, бусад хэлтсүүдтэй хамтран ийм түншүүдтэй гэрээ байгуулах нь ашиг тусыг бий болгох.
17. Одоогийн хууль эрх зүйн болон хувь хүмүүсболомжит үйлчлүүлэгчид, тэдэнтэй бизнесийн харилцаа холбоо тогтоох.
18. Тодорхой хэмжээний жижиглэн худалдаа ч гэсэн компаниудад орлогынхоо хувийг авчирдаг тул аль ч түвшний үйлчлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийх.
19. Янз бүрийн түвшний үйлчлүүлэгчдэд үнэ тогтооход идэвхтэй оролцох. Бүтээгдэхүүний үнийн хувьд танай компанид хамгийн их ашиг тустай байхын тулд үйлчлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийх, гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн өрсөлдөгчдийнхөө санал болгож чадахаас илүү үйлчлүүлэгчдэд илүү таатай нөхцлөөр хамтран ажиллах боломжийг хангах.
20. Хамтын ажиллагааны талаар шууд хэлэлцээ хийх. Хэлэлцээрийн явцад дараахь асуудлуудыг үе шаттайгаар хэлэлцэх ёстой: үйлчлүүлэгчид тайлагнах. ерөнхий мэдээлэлБайгууллагын худалдаанд гаргахыг хүсч буй бүтээгдэхүүн, бүлгийн бүтээгдэхүүний хувьд ийм бүтээгдэхүүний гол давуу талуудын талаар мэдээлэл өгөх, одоо байгаа дутагдлуудыг дурдах боломжтой, гэхдээ тэдгээр нь үнэн зөв, гэхдээ тэр үед түүнийг айлгахгүй байхаар хамтын ажиллагаанаас эсрэг тал. Хэрэв үйлчлүүлэгч менежерийн байгууллагатай хамтран ажиллах шаардлагатай гэдэгт эргэлзэж байвал үйлчлүүлэгчийг өөрөөр итгүүлэхийн тулд үнэн зөв мэдээллийг чадварлаг удирдаарай. Хамтын ажиллагааны гол эерэг талууд, үйлчлүүлэгч ирээдүйд юу хүлээж болох талаар хэрэглэгчдэд мэдээлэх.
21. Хүргүүлсэн барааны төлбөрийг төлөхөд ашиглах төлбөрийн хэлбэрийг тодорхойлох. Энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгчийн хүсэл, борлуулалтын менежер нь ажилтан болох компанийн өөрийн чадавхийг харгалзан үздэг. Энэ тохиолдолд бэлэн мөнгө, бэлэн бус мөнгө, чек, эсвэл данс нээх, банкны шилжүүлэг ашиглан. Төлбөрийг хойшлуулах боломж, өрийг барагдуулах үндсэн нөхцөлийг тодорхойлох (тодорхой хугацааны дараа, дараа нь хүргэх гэх мэт).
22. Өөрийнхөө чадамжийн хүрээнд болон бусад хэлтэстэй хамтран хамгийн түрүүнд өөрийн компанидаа ашигтай, үйлчлүүлэгчдийг хамтын ажиллагаанд татахуйц хөнгөлөлтийн системийг хөгжүүлэх.
23. Үйлчлүүлэгчтэй шууд гэрээ байгуулахаас өмнө гүйцэтгэсэн үндсэн ажил, үйл ажиллагааны зохион байгуулалт. Үүнд нэг болон нөгөө талын үндсэн эрх, үүргийг нарийвчлан боловсруулах, үүргээ биелүүлэх арга, хэлбэрийг тодорхойлох, гэрээний үндсэн хэсгүүдийн талаархи санал зөрөлдөөнийг зохицуулах зэрэг багтаж болно. Компанийн үндсэн стандартад нийцэж байгаа талаар талуудын өгсөн баримт бичигт дүн шинжилгээ хийх, шаардлагатай бол нэмэлт баримт бичиг шаардах.
24. Үйлчлүүлэгчийн дараагийн удирдлага, гэрээнд заасан зүйлийг хоёр тал дагаж мөрдөж байгаа эсэхийг хянах боломжтой гэрээ байгуулахад шууд оролцох.
25. Хүргүүлсэн барааны төлбөрийг цаг тухайд нь төлөхийг менежерт даалгасан гүйцэтгэгчдийн хяналт. Хэрэв ямар нэг шалтгааны улмаас эсрэг тал хүргэлтийн төлбөрийг цаг тухайд нь төлөөгүй бол энэ баримтыг арилгахын тулд зохих арга хэмжээг авна уу.
26. Хамтран ажиллах гэрээ байгуулагдаад удаагүй байгаа болон бараа нийлүүлэлтээ нэлээд удаан хугацаанд хийж байгаа үйлчлүүлэгчдээс бараа борлуулсны мэдээлэлд үндэслэн мэдээлэл цуглуулах ажлыг зохион байгуулах.
27. Шаардлагатай бол үйлчлүүлэгчдэд бараа тээвэрлэхэд дэмжлэг үзүүлэх, ийм үйл ажиллагаа аль аль нь боломжтой эхний шатхамтын ажиллагаа болон ажлын бүх хугацаанд.
28. Нийлүүлсэн бүтээгдэхүүний чанарын талаархи мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх, мэдээлэл цуглуулах, нэгтгэх, шаардлагатай бол үйлдвэрлэгчид нэхэмжлэл гаргах. Ямар нэг шалтгаанаар зарагдаж, зориулалтын дагуу ашиглах боломжгүй барааг буцаан олгох ажлыг зохион байгуулах боломжтой.
29. Барааны чанарын талаар ямар нэгэн гомдол байгаа бол зөрчлийг аль болох шийдвэрлэхийн тулд мэдээлэлд цаг тухайд нь хариу өгөх.
30. Бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд саад болж буй үйл явдлын дүн шинжилгээ, хариу арга хэмжээ.
31. Одоо байгаа бүх зүйлийг хянах чанарын үзүүлэлтүүдбүтээгдэхүүний сав баглаа боодол, ашиглалтын дүрэм.
32. Бүтээгдэхүүнийг борлуулах нөхцөл, хадгалалт, борлуулалтын үндсэн нөхцлийн талаар үйлчлүүлэгчдэд мэдээлэл өгөх.
33. Үйлчлүүлэгчид гадагш урсахаас зайлсхийхийн тулд одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэй байнгын харилцаатай байх.
34. Төрөл бүрийн бий болгох мэдээллийн баазуудкомпанийн одоо байгаа үйлчлүүлэгчид. Ийм мэдээллийг хүснэгт хэлбэрээр гаргаж болох бөгөөд эсрэг талын хаяг, үндсэн мэдээлэл, түүний дотор төлбөрийн баримт бичигт агуулагдах мэдээлэл, янз бүрийн асуудлыг шийдвэрлэхтэй холбоотой холбогдох талуудын менежер, ажилчдын утасны дугаар зэргийг багтаасан болно. , менежерийн овог нэр, тэргүүлэх мэргэжилтнүүд. Нэмж дурдахад, тодорхой үйлчлүүлэгч рүү бараа хүргэх, өгөөжийн статистик мэдээлэл, одоогийн төлбөрийн түүх гэх мэтийг энд оруулав.
35. Хэрэв одоогийн гэрээг сунгах боломжгүй, хамтын ажиллагаагаа үргэлжлүүлэх хүсэлтэй байгаа бол талуудтай байгуулсан гэрээг сунгах.
36. Үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилгоор үргэлжилдэг арга хэмжээ (үзэсгэлэн, яармаг) -д оролцох боломжийг хангах.
37. -д оролцох зар сурталчилгааны компаниудшаардлагатай бол гүйцэтгэсэн үйл ажиллагааг зохицуулах.

Борлуулалтын менежер хийх эрхтэй дараах:

1. Ажилтанд шууд нөлөөлж буй компанийн ажлын дотоод өөрчлөлтийн талаар мэдээлэл авах.
2. Менежерийн ажилд шаардлагатай бичиг баримт байгаа эсэх талаар мэдээлэл авах.
3. Компанийн үйл ажиллагааны зарчмыг сайжруулах, борлуулалтын схемийг сайжруулах талаар дээд удирдлагад санал гаргах.
4. Борлуулалтын менежерийн удирддаг гэрээт гүйцэтгэгчдийн талаарх мэдээллийг тайлагнахыг өөрийн биеэр эсвэл менежерээр дамжуулан хүсэх.
5. Ажлын үүргээ биелүүлэхэд туслалцаа үзүүлэх шаардлага.

Менежер хариуцаж болно дараах:

1. Удирдлагын нэмэлт зөвшөөрөлгүйгээр өөрийн бүрэн эрхийн хүрээнд гаргасан шийдвэрийн үр дагаврын хувьд.
2. Энэхүү зааварт заасан албан үүргээ биелүүлээгүй.
3. Компанидаа илүү их ашиг авчрахын тулд хийсэн ч гэсэн ажлын явцад хууль тогтоомж, зохицуулалтын актуудыг зөрчсөн.
4. Албан үүргээ гүйцэтгэж байхдаа өөрийн үйлдлээрээ байгууллагад эд материалын хохирол учруулсан.
5. Борлуулалт буурах эсвэл эсрэг талуудын гадагш урсгалд хүргэсэн компанийн нэр хүнд муудсаны төлөө.

Мэдээллийн систем

Менежерүүдийн хийсэн ажлын тайлангийн хэрэглээний систем нь тэдний үйл ажиллагаанд хяналт тавихад чиглэгддэг бөгөөд үүнийг шууд ашиг тус, зөвхөн хийсэн ажилд илэрхийлж болно. Ялангуяа тайланд ийм зүйл агуулагдаж болно мэдээлэл:

1. Ажилласан өдрийн тоо.
2. Хоцорсон.
3. Менежерийн хийсэн дуудлагын тоо. Нийт үзүүлэлт болон тодорхой үр дүнд хүргэсэн үзүүлэлтүүдийг хоёуланг нь зааж өгсөн болно.
4. Одоогийн болон боломжит үйлчлүүлэгчидЭнэ нь шинэ гэрээ байгуулах эсвэл борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхэд хүргэсэн.
5. Тодорхой менежерийн удирддаг гэрээт гүйцэтгэгчдэд хүргэх бүтээгдэхүүний тоо.

Онцлог шинж чанарууд

Бараа зарах үйл явцтай холбоотой албан тушаалын үндсэн шинж чанаруудыг авч үзье. ахлах менежерТэгээд борлуулалтын хөгжлийн мэргэжилтэн.

Ажлын үүргийг гүйцэтгэх гол онцлог нь байх болно ерөнхий хяналтбүх үйлдэлдунд шатны менежерүүд гүйцэтгэдэг.

Магадгүй ахлах менежер зарим төслүүдийг бие даан хянаж, томоохон үйлчлүүлэгчдийг удирдах болно.

Ерөнхийдөө ийм албан тушаалд ажил гүйцэтгэх журмыг компанийн дотоод журам, борлуулалтын хэлтсийн хэмжээ, түүнчлэн компанийн дотоод журамд нийцүүлэн тодорхойлдог. ерөнхий бүтэцбүхэл бүтэн компани болон бие даасан хэлтэсүүд.

Ахлах менежер нь өөрийн хяналтгүй байдлаас үүдэн доод албан тушаалтнуудын алдааны төлөө хариуцлага хүлээх боломжтой.

Борлуулалтын хөгжлийн мэргэжилтэн

Борлуулалтын мэргэжилтний ажлын хариуцлага нь дараахь зүйлийг агуулж болно. нарийссанборлуулалтын менежер гэхээсээ илүүтэй компанийн тодорхой үйлчлүүлэгчидтэй биш, харин компанийн ажлын зарим асуудалтай холбоотой.

Нөгөөтэйгүүр, тухайн байгууллага албан тушаалаа бие даан тодорхойлох эрхтэй. Үүнд тусдаа аналитик судалгаа хийх, тодорхой мэдээлэл цуглуулах, өгөгдлийг нэгтгэн дүгнэх гэх мэт орно.

Энэ видеог толилуулж байна Нэмэлт мэдээлэлборлуулалтын менежерийн ажлын байрны тодорхойлолтыг гаргах тухай.

1. ЕРӨНХИЙ ҮНДЭСЛЭЛ

1. Борлуулалтын менежер нь мэргэжилтнүүдийн ангилалд хамаарна.

2. Борлуулалтын менежерийн албан тушаалд ижил төстэй албан тушаалд зургаан сараас доошгүй хугацаанд мэргэжлийн өндөр (хоёрдогч) мэргэшил, ажлын туршлагатай хүнийг томилно.

3. Борлуулалтын менежерийг тушаалаар ажилд авч, чөлөөлнө Ерөнхий захираларилжааны захирал, бөөний худалдааны хэлтсийн даргын зөвлөмжийн дагуу.

4. Борлуулалтын менежер нь бөөний худалдааны хэлтсийн даргад шууд тайлагнана.

5. Борлуулалтын менежер үйл ажиллагаандаа дараахь зүйлийг удирдан чиглүүлдэг.

• гүйцэтгэсэн ажлын талаархи зохицуулалтын баримт бичиг;
• холбогдох асуудалд хамаарах арга зүйн материал;
• компанийн дүрэм;
• хөдөлмөрийн журам;
• арилжааны захирал, бөөний худалдааны хэлтсийн даргын тушаал, заавар;
• энэ ажлын байрны тодорхойлолт.

2. ЗААВАЛ МЭДЭХ.

1. Холбооны хуульболон зохицуулалт хууль эрх зүйн баримт бичигаж ахуй эрхлэх, арилжааны үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх, түүний дотор хууль тогтоомж болон хууль эрх зүйн орчинОХУ-ын бүрдүүлэгч байгууллагууд, хотын захиргаа гэх мэт.

2. Үнэ болон маркетингийн үндэс.

3. Компанийн борлуулж буй бүтээгдэхүүний нэр төрөл, ангилал, шинж чанар, зориулалт.

4. Компанийн борлуулсан бүтээгдэхүүнийг хадгалах, тээвэрлэх нөхцөл.

5. Борлуулалтын сэтгэл зүй, зарчим.

6. Нягтлан бодох бүртгэл, тайлангийн өнөөгийн хэлбэрүүд.

7. Бизнесийн харилцааны ёс зүй.

8. Ажил хэргийн харилцаа холбоо тогтоох, утсаар ярих дүрэм.

9. Худалдааны үйлчилгээ, бөөний худалдааны хэлтсийн бүтэц.

10. Компьютерийн тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын дүрэм.

11. Хөдөлмөрийн дотоод журам.

3. ҮҮРЭГ, АЖЛЫН ҮҮРЭГ

1 Компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын зохион байгуулалт, удирдлага:

• боломжит үйлчлүүлэгчдийг хайх;
• анх удаа үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах, дараа нь үйлчлүүлэгчийн нутаг дэвсгэрийн харьяаллаас хамааран үйлчлүүлэгчийг борлуулалтын тэргүүлэх менежерт шилжүүлэх;
• Пүүсийн ашиг сонирхлын үүднээс үйлчлүүлэгчидтэй арилжааны хэлэлцээр хийх;
• үйлчлүүлэгчдээс ирсэн мэдээлэлд шуурхай хариу өгч, холбогдох борлуулалтын менежер, бөөний худалдааны хэлтсийн даргад хүргэх;
• Компаниас борлуулсан бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн хэрэгцээг тодорхойлж, түүний хэрэгцээ, компанийн агуулах дахь төрөл бүрийн бэлэн байдлын дагуу үйлчлүүлэгчтэй захиалгыг зохицуулах;
• батлагдсан борлуулалтыг дэмжих хөтөлбөрийн дагуу компанитай хамтран ажиллах үйлчлүүлэгчдийг урамшуулах;

2 Төлөвлөлт ба аналитик ажил:

• сарын борлуулалтын төлөвлөгөө гаргах;

• компанийн үйлчлүүлэгчдийн борлуулалт, тээвэрлэлтийн талаархи статистик мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх;
• хэлтэс болон Компанийн ажлын дүрмийн дагуу ажлын үр дүнгийн тайланг гаргаж өгөх.

3 Борлуулалтын дэмжлэг:

• үйлчлүүлэгчийн захиалгыг хүлээн авах, боловсруулах, компанийн өөрсөддөө томилогдсон үйлчлүүлэгчид, түүнчлэн оффисоос хол байх үед холбогдох борлуулалтын менежерүүдэд томилогдсон үйлчлүүлэгчдэд зориулж бүтээгдэхүүн тээвэрлэхтэй холбоотой шаардлагатай бичиг баримтыг бүрдүүлэх;
• үйлчлүүлэгчдэд мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх;
• төрөл бүрийн өөрчлөлт, үнийн өсөлт, бууралт, эрэлтийг өдөөх сурталчилгаа, агуулахад бараа ирэх цаг хугацааны талаар үйлчлүүлэгчдэд мэдээлэх;
• үнэ, тээвэрлэх хугацаа, бүтээгдэхүүнийг хүргэх аргын талаар үйлчлүүлэгчтэй эцсийн тохиролцоо;
• үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүн хүргэх хүсэлтийг ложистикийн хэлтэст шилжүүлэх;
• бөөний худалдааны хэлтсийн үйл ажиллагаатай холбоотой төсөл боловсруулах, хэрэгжүүлэхэд оролцох;
• өгөгдсөн даалгаврыг биелүүлэхийн тулд компанийн хэлтэстэй харилцах;
• семинарт оролцох;
• ажлын болон тайлангийн баримт бичгийг хөтлөх.
• Мэдээллийн систем дэх үйлчлүүлэгчийн мэдээллийг хамгийн сүүлийн үеийн байдлаар хадгалах.

4 Туршилт:

• үйлчлүүлэгчдэд хүргэх бүтээгдэхүүний хяналт;
• Нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтсээс хүлээн авсан баримт бичигт үндэслэн үйлчлүүлэгчийн санхүүгийн сахилга батыг хянах бөөний худалдааМөн төлбөрийн эцсийн хугацааны тухай анхааруулга.

4. ЭРХ

1. Компанийн ажилчдын цалин хөлсний тогтолцоог зохицуулсан заалт, баримт бичиг, тушаалын дагуу цалин хөлсийг нэмэгдүүлэх, илүү цагийн хөлс олгох асуудлыг хөндөх.

2. Өөрийн эрх мэдлийн хүрээнд илэрсэн бүх дутагдлын талаар дээд удирдлагад тайлагнана.

3. Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолтод заасан үүрэг хариуцлагатай холбоотой ажлыг сайжруулах санал гаргах.

4. Албан үүргээ биелүүлэхэд шаардлагатай тайлан, баримт бичгийг өөрийн биеэр болон удирдлагын нэрийн өмнөөс бүтцийн хэлтэс, ажилтнуудаас шаардах.

5. Албан үүрэг, эрхээ хэрэгжүүлэхэд нь туслалцаа үзүүлэхийг албаны даргаас шаардах.

6. Албан үүргээ гүйцэтгэхэд шаардлагатай зохион байгуулалт, техникийн нөхцөлөөр хангах, тогтоосон баримт бичгийг бэлтгэхийг удирдлагаас шаардах.

5. ХАРИУЦЛАГА

1. ОХУ-ын одоогийн хөдөлмөрийн хууль тогтоомжоор тогтоосон хүрээнд энэхүү зааварт заасан албан үүргээ биелүүлээгүй (зохистой гүйцэтгээгүй).

2. ОХУ-ын одоогийн захиргааны, эрүүгийн болон иргэний хууль тогтоомжоор тогтоосон хүрээнд үйл ажиллагаагаа явуулах явцад гэмт хэрэг үйлдсэн.

3. ОХУ-ын одоогийн хөдөлмөрийн, эрүүгийн болон иргэний хууль тогтоомжоор тогтоосон хязгаарт материаллаг хохирол учруулсан, компанийн бизнесийн нэр хүндэд хохирол учруулсан.

6. МЭДЭЭЛЛИЙН СИСТЕМ

1. Борлуулалтын менежер нь компанийн дараах албан тушаалтнуудад дараах тайланг гаргаж өгнө.

2. Борлуулалтын менежер нь баримт бичигтэй дараахь үйлдлүүдийг гүйцэтгэдэг.

• шинж тэмдэг:
• дэмжиж байна:

3. Борлуулалтын менежер дараахь тайлангуудаас хүлээн авна албан тушаалтнуудКомпаниуд:

7. НЭМЭЛТ, ӨӨРЧЛӨЛТҮҮД.

Аль зүйл өөрчлөгдсөн бэ?

Зүйлийн шинэ хувилбар

Ажилтны гарын үсэг

Өөрчлөгдсөн огноо

Өөрчлөлтийг хэн зөвшөөрсөн бэ