찾다

보험회사의 사업계획 예시입니다. 보험 대리점을 처음부터 개설하기 위한 기성 사업 계획입니다. 사무실 건물

보험 사업을 시작한다는 아이디어는 돈을 벌고 싶다면 신중한 접근이 필요합니다 실수. 우선, 보험회사의 사업계획은 기존 보험서비스에 대한 전체적인 시장분석이 사전에 필요하다는 사실을 바탕으로 이루어져야 한다는 점을 명심하시기 바랍니다.

보험회사를 조직할 때 중요한 점:

- 법인설립의 승인된 자본금은 최소 1억 2천만 루블이어야 합니다.

- 특정 요건을 충족하는 러시아 시민만이 회사를 경영할 수 있습니다.
- 보험 활동은 라이센스를 취득한 후에만 허용됩니다. 특정 유형의 활동에 대한 허가를 받으려면 특정 회사를 위해 개발된 보험 규정이 필요합니다.
- 활동 수행 허가를 받으려면 회사의 중앙 사무소가 필요합니다.

귀하가 참여할 보험 유형을 결정하십시오. 승인된 자본 금액은 이에 따라 달라집니다. 생명 보험의 경우 2억 4천만 루블의 자본이 필요하고 재보험의 경우 최소 4억 8천만 루블이 필요합니다.

주요 조직 단계.

러시아 시장은 이미 보험회사들로 가득 차 있습니다. 시장에 대한 자세한 연구를 통해 덜 채워진 틈새 시장을 찾을 수 있습니다. 이제 막 소비자들에게 인기를 얻고 있는 보험이나 서비스 중 하나를 선택하는 것이 현명할 것입니다.

예를 들어 뇌우 또는 운석 낙하 중에 번개가 치는 것을 아이디어로 사용할 수 있습니다.

가입할 보험 유형을 선택했다면 회사 업무 규모(도시, 지역, 국가 전체)를 결정하는 것이 좋습니다. 직원 테이블의 구성은 이에 따라 달라집니다.

활동 범위를 결정하는 또 다른 방법이 있습니다. 예를 들어 해상 운송과 같은 전문 분야를 선택하십시오.

제3자 투자를 유치하지 않으면 사업 계획을 실행할 수 없습니다. 이러한 이유로 그러한 문서는 미래의 공동 창립자가 최대한 상세하고 이해할 수 있어야 합니다.

법인을 등록하는 것은 상당히 긴 과정이라는 점을 염두에 두십시오. 또한 재무부로부터 허가를 받아야 하며, 취득하는 데 4~12개월이 걸릴 수 있습니다.

가장 중요한.

보험 사업에서 중요한 요소는 주최자와 같은 생각을 가진 사람들이 특정 수준의 판매를 달성하려는 안정적이고 정당한 동기입니다.

아마도 승인된 자본보다 더 중요한 것은 실패하기 전에 스스로 동기를 부여하고 실제 관점을 볼 수 있는 유능하게 선택된 인력이 있을 것입니다. 첫 단계에서도 심리적인 측면에 주의를 기울이세요.

귀하의 투자자는 빠른 투자 수익이 아닌 장기적인 자본 배치를 위해 미리 준비해야 합니다.

참고로.

러시아의 보험 대리점 수는 20% 감소했습니다. 올해 1월말 통일국가 자료에 따르면. 보험회사 등록에는 459개의 보험회사가 포함되어 있으며 그 중 14개는 재보험회사입니다.

솔직히 말해서 자신의 보험 회사를 갖는 것이 가장 빨리 돈을 버는 사업 유형은 아닙니다. 그러나 적절한 경쟁에도 불구하고 소규모 도시에서는 민간 보험 회사가 소유주에게 상당한 수입을 가져올 수 있는 확실한 기회가 있습니다. 그러나 오직 에서만 장기간. 초보자나 경험이 부족한 기업가가 이 사업에 참여하는 것은 절대 권장되지 않습니다. 아래 계산된 보험회사 사업계획은 조직의 현실을 최대한 자세히 반영하고 있습니다. 이 사업의지방 도시에서.

기업가가 보험 회사를 개설하기 위해 해야 할 직접 투자는 270만 루블을 초과하지 않습니다. 그러나 러시아 법률은 보험 회사의 승인된 자본 규모를 명확하게 규제하므로 등록이 불가능합니다. 그것은 2 천만 루블이라는 상당한 금액입니다. 그러므로 다음과 같이 가정된다. 이 기업의거의 동일한 투자 지분을 가진 여러 창립자가 있을 것입니다.

요약

본 사업계획서에 예시된 보험회사는 다음과 같은 회사로 등록되어야 합니다. 유한 책임한 명 이상의 창립자가 관리합니다. 과세 시스템을 선택할 때 UTII - "대체"를 선택해야 합니다. 이 시스템의 세율은 15%입니다. 일부 지역에서는 최대 7.5%까지 인하율을 도입할 계획이지만 아직까지 어떤 과목에서도 시행되지 않았습니다. 보험 회사를 등록할 때 다음 OKVED 코드를 선택해야 합니다.

65.11 "생명 보험".
65.12 "생명 보험 이외의 보험."
65.12.1 "의료 보험".
65.12.2 "재산 보험".
65.12.3 "민사 책임 보험".
65.12.4 "사고 및 질병에 대한 보험."
65.12.5 "위험 보험".
65.12.6 "영주권 밖에서 여행하는 여행자를 위한 보험."
65.20 "재보험".

보험회사 사무실은 약 150제곱미터 정도의 공간에 위치해야 합니다. m은 도심에 더 가깝게 임대됩니다. 모든 화재 안전 규칙과 SanPiN 표준을 완벽하게 준수해야 합니다. 임대 계약은 3년의 일회성 계약으로 체결되며 첫 6개월 동안 전액을 지불해야 합니다. 건물의 외관 수리를 위해 사전에 계약을 체결하는 것은 나쁘지 않을 것입니다. 유지컴퓨터 장비.

보험회사의 업무는 크게 두 가지로 구성됩니다.

생명보험, 건강보험, 중개인 책임보험 등 개인 보험 서비스를 제공합니다.
재산 보험 및 관련 서비스 물질적 자산, 부동산, 자동차 및 기타 차량뿐만 아니라 재정적 위험도 포함됩니다.

보험회사의 소유자는 어떤 개발 경로를 선택할지는 자유롭게 선택할 수 있지만, 작은 범위의 서비스부터 시작하여 가능한 한 이를 보완하는 것이 좋습니다.

개업하는데 얼마를 투자해야 하나요?

보험 회사를 조직하는 데 드는 초기 비용은 다음과 같습니다. 다음과 같은 방법으로(승인된 자본금은 포함되지 않음):

계산에 따르면 37% 초기 자본임대료와 사무실 개조 비용을 지불하는 데 사용됩니다. 그리고 이는 보험 회사의 이미지가 시장에서의 미래 성공에 큰 역할을 하기 때문에 완전히 정당합니다. 사무용품은 오랜 세월에 걸쳐 검증된 제조업체로부터 고품질 제품을 구입해야 합니다.

마케팅 계획

고객 기반 확대를 목표로 하는 유능한 마케팅 및 프로모션 시스템은 보험 회사의 성공적인 시작과 그에 따른 적극적인 발전의 열쇠입니다. 모범적 인 마케팅 계획대담하고 다소 대담해야 하며 다음 측면을 포함해야 합니다.

가능한 모든 수단을 동원한 대규모 광고 캠페인 매스 미디어– 신문, 주제별 잡지, 라디오 방송국 및 지역 TV.
온라인 상담 기능이 내장된 보험회사용 홈페이지 제작.
중저빈도 검색어 및 패키지 구매를 위한 모든 유명 인터넷 검색 엔진에서의 프로모션 문맥 광고.

위의 마케팅 이벤트이미 보험회사 설립 단계에 있는 다수의 고객 유치를 보장할 것입니다.

보험 회사는 "살아"있습니다 보험료그들의 고객. 작은 도시의 경우 첫 6개월 안에 채용이 가능합니다. 클라이언트 기반 5000만명. 평균 비용각 고객의 월 보험료는 약 2000 루블입니다. 따라서 보험 회사의 연간 수익은 약 천만 루블이 될 것입니다. 이 돈의 일부는 에이전트의 보수로 사용되지만 이러한 비용은 관련 서비스 제공으로 인한 이익으로 상쇄됩니다.

생산 계획

보험 회사 사무실은 넓어야 하며, 신중하고 고급스러운 느낌으로 장식되어야 합니다. 방의 사용 가능한 영역은 150 "제곱"이며 다음 "구획"으로 나누는 것이 좋습니다.

20평방미터 나는 사무실을 마련한다 일반 이사회사.
15평방미터 m 회계사와 변호사에게 주려고요.
50개의 "사각형"에 사무실 관리자를 위한 작업 공간을 배치합니다.
10평방미터 m은 홍보관리자, 영업부장, 인사관리자를 배정합니다.

보험회사의 사무실에는 화재경보기와 비상소화설비를 갖추어야 하며, 불가항력적인 상황에 대비한 대피계획을 모두가 볼 수 있도록 게시해야 합니다.

일반적으로 보험 대리인의 업무 일정은 표준화되어 있지 않습니다. 보험회사의 다른 직원들은 규정에 따라 근무합니다. 노동법 RF. 보험 회사의 가장 성공적인 근무 일정은 다음과 같습니다.

월요일~금요일 08:30~17:30.
토요일 09:00부터 13:00까지.
일요일은 쉬는 날입니다.

보험회사 직원 명단은 다음과 같습니다.

№	직위	인원수	급여, 문지름.	월별 지불 기금, 문지름.	연간 지불, 문지름.
1	최고 경영자	1	70 000	70 000	840 000
2	영업부장	1	50 000	50 000	600 000
3	HR 관리자	1	40 000	40 000	480 000
4	홍보담당자	1	40 000	40 000	480 000
5	사무실 관리자	3	20 000	60 000	720 000
6	변호사	2	30 000	60 000	720 000
7	회계사	1	30 000	30 000	360 000
8	비서	2	25 000	50 000	600 000
9	보험 대리인	5	8 000	40 000	480 000
총				440 000	5 280 000

수입 및 지출 계산

보험 회사 사업 계획의 이 섹션은 지방 도시에서 이 조직의 업무로 인한 재료비 및 잠재적 이익 계산에 전념합니다.

보험회사의 주요 비용은 다음과 같습니다.

보험회사 수익성 작은 마을이 표에서 계산됩니다:

계산에 따르면 모든 세금 납부 후 보험 회사의 순이익은 약 100만 루블이 되어야 합니다. 월경 순이익약 80~100,000루블이 될 것이며, 이 사업을 운영하는 구체적인 상황을 고려하면 꽤 괜찮은 금액입니다. 작은 마을. 이에 따라 보험사의 수익성은 약 31%가 되며, 본 사업의 투자회수 기간은 2년 반~3년이 될 것으로 예상된다.

가능한 위험

작은 마을에 보험 회사를 여는 것 자체는 "운영 능력"을 유지하는 것은 고사하고 다소 위험한 일입니다. 보험 회사의 전체 기능을 심각하게 방해할 수 있는 몇 가지 근본적인 위험 요소가 있습니다.

경쟁업체의 압력으로 인해 고객 이탈이 발생합니다.
보험 청구의 급격한 증가와 그에 따른 지불금으로 인한 파산 위험.
보험 회사의 활동과 관련된 법률 개정.
인구의 복지 수준 감소, 고객의 보험 거부.

기업가가 자신의 회사를 열기로 결정한 경우 보험 회사, 그러면 그 개발은 "가라앉거나 사라지다"라는 표현에 해당하는 반대 경로 중 하나를 따를 가능성이 높습니다. 성공하거나 완전한 실패입니다. 불행히도 세 번째 옵션은 매우 드물게 발생합니다.

보험 시장이 충분히 발달했다는 사실에도 불구하고, 이 분야의 현재 상황은 새로운 보험 대리점을 개설하는 것이 어려울 수 있는 상황입니다. 수익성 있는 아이디어필요에 따라 타겟 고객.

수도 등에서 주요 도시종종 보석 회사에서 보험 서비스를 찾습니다. 주거용 또는 비주거용 시설의 공동 건설 중에 발생하는 재정적 위험에 대한 보험은 대도시에서 요구됩니다. 이용 가능한 서비스에 대한 보험 시장을 철저히 분석하여 언제든지 대리점 개설에 대한 틈새 시장을 찾을 수 있습니다. 이를 위해 아래에 설명된 모든 기능을 고려하여 보험 대행사를 위한 사업 계획을 세웁니다. 다음 중 하나 가능한 옵션- 이미 인기 있는 에이전시의 프랜차이즈 또는 지점 이러한 프로젝트는 미래에 새로운 독립 에이전시를 위한 좋은 출발점이 될 수 있습니다.

보험대리점 사업계획사업의 특징

이 프로젝트의 본질은 생명과 건강, 재산 및 기타 귀중품에 대한 보험 기관을 만드는 것입니다. 주요 목표사업 계획 - 전망을 평가하고 경제적 효율성처음부터 보험 대리점을 만드는 프로젝트입니다. 계획은 다음과 같이 사용될 수 있습니다. 상업적 제안잠재적 투자자와 협상할 때 또는 상업 대출을 받을 때.

프로젝트 구현은 2년 동안 계획되어 있습니다.

이 기간 동안 다음과 같은 목표를 달성할 계획이다.

— 수익성 있는 기업 창출

— 개인과 법인 모두를 위한 생명 및 재산 보험 분야에서 대상 고객의 요구 사항을 충족합니다.

- 높은 수익을 얻습니다.

새로운 사업의 주요 재정적 측면은 다음과 같습니다.

- 회사가 모든 것을 회수하는 기간 투자 시작 2년 안에 수익성 수준에 도달하게 됩니다. 유리한 조건에서 - 더 일찍;

- 프로젝트의 총 비용(활동 시작 시 발행될 예정인 상업 대출 금액) - 100만 200,000 루블

— 대출금 지불은 기업 활동 첫 달부터 시작됩니다. 처음 2년 동안 총 지불 금액은 82,000루블에 달합니다.

— 대출 이자율은 17.5%입니다. 앞으로는 이 수치가 줄어들 수도 있습니다.

- 일반적인 경제적 효과유리한 조건 하에서 지정된 기간 동안의 서비스 판매는 8,400만 개에 달할 것입니다.

일반적으로 보험 업계에서 사업을 시작하면 비용이 적게 드는 것이 특징입니다. 그러나 손실을 피하고 선택한 방향으로 발전할 수 있는 기회를 얻으려면 모든 활동 영역에 대해 신중하게 생각하고 향후 모든 단계에 대한 명확한 계획을 세워야 합니다.

보험 대리인으로 일하는 특징과 전망 - 비디오에서:

보험 회사 활동의 특징

생명보험과 다양한 유형의 재산을 주요 서비스로 제공함으로써 회사는 고객의 대략적인 범위를 즉시 식별합니다. 보험회사의 타겟층은 매우 넓습니다. 우선, 이들은 질병이나 사망, 사고 또는 사고가 발생할 경우 생명을 보장하는 개인입니다. 업무상 부상. 두 번째로 더 광범위하고 높은 급여를 받는 범주는 개인은 물론 조직 및 기업의 동산 및 부동산에 대한 보험입니다.

많은 보험 회사가 한 번에 너무 많은 유형의 서비스를 제공합니다. 이는 너무 많은 시간과 비용이 소요될 뿐만 아니라 많은 수의 전문가를 유치해야 하기 때문에 시장 진입이 복잡해질 수 있습니다. 따라서 개인에게 서비스를 제공하고 기업 및 조직에 제한된 범위의 서비스를 제공하는 데 중점을 두고 제한된 서비스 목록부터 시작하는 것이 좋습니다.

보험회사의 운영원칙과 절차는 그 활동의 종류와 규모에 따라 크게 좌우됩니다. 그러나 일반적으로 일반 절차에는 보험사의 다음과 같은 책임이 포함됩니다.

— 전략에 제공된 모든 유형의 보험 프로그램을 작성합니다. 이 단계에서는 모든 재정적 측면이 계산되고 구체적인 보험 제안이 개발됩니다.

- 고객과 계약을 체결합니다 - 개인또는 조직;

— 첫 번째 보험금을 보험 계약자로부터 받은 영수증. 이 중 15%는 보험사가 수수료 및 발생한 비용 지불금으로 받고 나머지 금액은 보험 준비금으로 들어갑니다. 보험 준비금은 누적 준비금 70%와 위험 준비금 15%의 두 부분으로 나뉩니다. 두 준비금 모두 법률이 제공하는 수단에 투자됩니다.

— 보험 사고가 발생하면 기관 전문가가 제출된 모든 증거 서류를 검토하고 보험금 지급 타당성, 금액 및 절차에 대한 결정을 내립니다.

보험 및 지불 절차는 약간 다를 수 있지만 원칙은 모든 조직의 표준입니다. 관련법령에 의해 결정됩니다. 사실, 조직은 다양한 판매 채널을 가질 수 있습니다. 직접 채널과 중개 채널 모두 시장에서 활발하게 활동하고 있습니다. 동시에, 국내 시장에서 보험 서비스 판매를 위한 중개 채널의 점유율은 여전히 매우 낮으며 4% 미만에 달합니다. 러시아 보험 시스템은 은행, 여행사, 자동차 딜러 등 비보험 중개업체의 참여가 더 큰 특징입니다. 생생한 사례는 MTPL과 종합 보험 정책입니다.

오늘날 인터넷 보험은 보험 서비스의 직접 판매만을 의미하는 것이 아닙니다. 지난 몇 년 동안 중개 기능을 수행하는 인터넷 에이전트의 수가 크게 증가했습니다.

등록

보험회사는 즉시 LLC로 등록될 수 있습니다. 다른 유형의 법인이 있습니다. 그러나 유한 책임 회사는 신생 기업에게 가장 편리하고 수익성이 높습니다. 개설되는 LLC 헌장을 작성할 때 추가 및 보조 제안을 잊지 않고 대행사의 계획된 서비스를 자세히 나열해야합니다. 서류를 작성할 때 새 회사의 모든 활동 코드를 제공해야 합니다. 이를 위해 전문 OKVED 분류기. 그 안에는 하나 이상의 적합한 활동 코드가 선택됩니다. 그들이 무엇이든 간에 추가 유형다만, 보험과 관련된 활동이어야 하며, 신청서 작성 시 별도로 기재하여야 합니다. 예를 들어, 보험과 직접적인 관련이 있는 피해 평가가 있을 수 있습니다.

LLC 설립을 위한 필수 조건은 승인된 자본의 기여입니다. 그 규모는 주로 캠페인에서 제공하는 서비스에 따라 다릅니다. 서비스 가치(예: 고객의 생명 보험)가 높을수록 승인된 자본은 더 커집니다. 그러나 최소 금액은 10,000 루블입니다.

법인 설립 시 필요한 기타 서류로는 헌장, LLC 설립 결정(또는 다른 양식), 관리자 임명 결정, 창립자가 여러 명인 경우 창립자 회의록 등이 있습니다.

특허. 자격증

기관은 제공된 서비스에 대한 라이센스인 특별 허가를 기반으로 행동할 수 있습니다. 보험 유형 및 형태, 라이센스 및 인증에 관한 모든 법적 요구 사항 - 전문 분야 연방법"러시아 연방의 보험 사업 조직에 관하여"().

먼저 법에서 요구하는 인증을 통과해야 합니다. 이 과정은 매우 복잡하며 재무부의 지도와 통제 하에 이루어지며 오랜 시간이 소요됩니다. 일반적으로 인증에는 최대 한 달이 소요됩니다. 이를 완료하려면 다음을 포함한 문서 패키지가 필요합니다.

보험 규칙.
캠페인 개시에 대한 문서입니다.
관세 계산.

캠페인의 특이성은 모든 사람이 새로운 종류보험에는 새로운 서류를 준비해야 합니다. 또한 회사의 대표는 해당 분야에 대한 자격을 확인해야 합니다. 사업의 성공 여부는 관리자 자신의 업무 경험, 직원 수에 따라 달라집니다. 긍정적 인 피드백그의 활동에 대해.

준비 작업의 결과로 라이센스를 받은 후 해당 국가 등록부에 기업이 포함됩니다. 전체 라이센스 프로세스는 최대 6개월이 소요되므로 시기적절하게 처리해야 합니다.

작업을 시작하기 전에 연구해야 할 규제 문서:

비즈니스 창출 단계

보험 대리점 개설을 위한 기본 조치 순서는 다음과 같습니다.

— 미래 회사를 위한 전략 개발;

- 마케팅 준비 및 재정 계획;

— 사무실 공간을 임대 또는 구입하고, 장비를 갖추고, 개장 준비를 합니다.

더 세부 계획보험 대행사에는 다음 단계가 포함됩니다.

스테이지	실행 조건	마감일
프로젝트의 시작		1~2년
	1개월 프로젝트	첫 30일(은행 업무일)
신용 자금 수령	필수 문서 패키지의 가용성	1 개월
주정부 등록, 행정 및 세무 당국에 등록	투자협약 체결	1일부터 30일까지
장소 선정, 서류 준비	예비 작업	1 개월
장비 구매	투자 계약 체결	최대 30일
장비 설치	투자 자금 수령	최대 30일
직원 채용	생산 활동	최대 30일
훈련	생산 과정 정리 단계의 끝	최대 1개월
광고하는	1개월 이내	최대 1년
프로젝트 종료		12~24개월

건물 및 장비

선택한 사무실 공간의 주요 조건은 접근성이 좋고 고객의 개인 차량을 편리하게 주차할 수 있다는 점입니다. 근처에 좋은 교통 연결이 있어야 합니다. 자가용이 없는 고객을 위한 지하철 역과 대중 교통 정류장이 있어야 합니다. 입구에는 방문자의 방향을 안내하고 광고 역할을 하는 눈에 띄는 표지판이 필요합니다.

공간은 작을 수 있지만 여러 직원을 수용하고 고객을 만날 수 있을 만큼 충분히 넓습니다. 최대 면적- 150제곱미터 m, 하지만 아마도 그보다 적을 수도 있습니다. 에이전시의 얼굴인 사무실의 디자인은 매우 중요합니다. 이 문제는 많은주의를 기울여야합니다. 여기에는 밝고 강조된 장식적인 세부 사항이 있어서는 안됩니다. 고객은 회사의 신뢰성을 말해주는 엄격하게 비즈니스적인 외관에 더 매력을 느낍니다.

사무용품 구입은 회사를 설립하는 데 있어서 중요한 단계가 될 것입니다. 첫 번째 단계에서는 다음을 구매해야 합니다.

— 전체 팀에 가구를 제공하는 데 필요한 수량의 직원용 책상과 의자

— 고객을 기다리는 의자, 안락의자 또는 소파

- 고품질의 컴퓨터 소프트웨어모든 전문가를 위해;

— 기타 사무 장비 – 프린터, 스캐너, 복사기;

- 전화 및 인터넷 연결.

편안한 분위기를 조성하려면 전문가의 작업장을 구분해야 합니다. 여러 개의 별도 소규모 사무실을 갖출 수 있습니다. 이것이 가능하지 않은 경우 스크린을 사용하여 방의 구역을 지정합니다.

직원

대리점 개설 시 직원 수는 10~20명을 넘지 않아야 합니다. 더 큰 직원을 고용하면 월 단위로 유지 관리하기에는 비용이 너무 많이 듭니다. 또한, 신생 보험 대행사는 믿을 수 없을 것 같습니다. 많은 수의클라이언트. 팀에는 다음이 포함됩니다.

관리자,
회계사,
변호사,
보험 대리인.

보험 대리인의 주요 책임은 보험 서비스를 제공할 고객을 독립적으로 찾는 것입니다. 그렇지 않으면 회사가 발전할 때까지 오랜 시간을 기다려야 합니다. 예비 계획에 따르면 처음 2년 동안 회사가 발전함에 따라 팀을 100~150명의 풀타임 및 프리랜스 에이전트로 늘려야 합니다.

사업 기회가 확대됨에 따라 직원과 보험 대리인의 수도 증가할 것입니다. 그리고 사업이 발전하려면 설득하고 판매할 수 있는 보험 대리인이 직원에 있어야 합니다. 보험 서비스. 더 많은 서비스가 판매될수록 보험회사는 더 나은 서비스를 제공하게 됩니다. 회사의 이익은 이것에 달려 있습니다.

전문인력을 정확하게 채용하려면 많은 지원자를 만나야 하고, 가장 전문적이고 경험이 풍부한 인재만을 선발해야 합니다. 수익성 있는 조건노동력, 긍정적 보너스가 있는 관심 대리인, 경력 발전 가능성, 판매하는 서비스의 상당 부분. 특별 훈련을 이용하여 초보자 훈련을 통해 갈 수도 있습니다. 에이전트와 함께 이 두 가지 유형의 작업을 동시에 사용하는 것이 좋습니다. 교육이 필요하지 않은 경험이 풍부한 여러 보험 전문가를 고용하십시오.

직원의 복장 규정은 선택 사항이지만 중요한 조건 중 하나입니다. 엄격한 모습회사의 권위와 전문가의 전문성을 강조합니다.

마케팅. 고객 유치를 위한 기본 전략

마케팅 캠페인은 시장 상태, 현재 동향 및 역학을 연구하는 것부터 시작해야 합니다. 경제의 전반적인 상태에 주기적으로 영향을 미치는 위기 현상은 보험 시장의 기능에 중요합니다. 따라서 2008~2009년과 2013~2014년에 보험 시장의 활동이 크게 감소했는데, 이는 국내외 위기로 인해 자연스러운 일이었습니다. 현재 대부분의 보험사, 특히 소규모 시장 참여자들은 지난 위기의 여파를 여전히 느끼고 있습니다. 이러한 문제에 대처하고 고객을 유지하려면 보다 유리한 조건과 포괄적인 보험 패키지를 제공하고 필연적으로 서비스 품질을 향상시키는 것이 필요합니다.

통계에 따르면 일부 부정적인 추세에도 불구하고 보험 시장은 여전히 성장하고 확대되고 있습니다. 특히 인기 있는 분야는 생명보험입니다. 매년 이 서비스에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 국내 보험 상황을 전체적으로 분석해 보면 위기로 인해 시장에 나와 있는 전체 회사 수가 감소했다는 결론을 내릴 수 있다. 동시에 이 부문에는 강력하고 경쟁력 있는 참가자들만 남았습니다.

보험 대리점의 업무는 보험 서비스 판매이기 때문에 보험 대리점의 원동력은 개별 보험 서비스에 대한 광고입니다.

각각의 특정 보험 서비스를 통해 고객의 대상 고객에게 접근해야 하며 때로는 이들을 혼합해야 합니다. 수익성 있는 솔루션은 "2 in 1" 제안이 될 것입니다. 즉, 두 가지 항목을 동시에 보장할 때 할인을 받는 것입니다.

초기 자본이 적고 다양한 보험 서비스를 한 번에 제공할 수 없기 때문에 한 가지 유형의 서비스에만 집중할 수 있습니다. 이 방향이 아직 시장에 충분히 널리 퍼지지 않았거나 완전히 새로운 방향이라는 것이 중요합니다. 경쟁이 없으면 사업 개발에서 높은 결과를 얻을 수 있습니다. 그리고 향후 사업이 발전함에 따라 새로운 보험 서비스를 추가하세요.

통계에 따르면 다음 광고 방법이 가장 효과적입니다.

— 인터넷: 웹사이트 제작 및 홍보, 주제별 웹사이트에 보험 서비스에 대한 정보 게시, 배너 및 상황별 광고 사용

— 미디어, 특히 주제별 출판물의 사용. 이를 통해 가능한 한 타겟 고객에게 다가갈 수 있습니다.

좋은 방법은 현재 서비스 패키지에 대한 정보가 포함된 온라인 뉴스레터 형식으로 잠재 고객(조직 및 기업)에게 직접 서비스를 제공하는 것입니다. 고객 리뷰는 다음 중 하나입니다. 최선의 방법이 분야의 진전. 이는 보험 서비스 비용이 높고 잘 알려지지 않고 테스트되지 않은 회사에 대한 소비자 신뢰도가 낮기 때문입니다.

짧은 시간에 자신의 보험 사업을 여는 방법 - 비디오에서 :

재원

첫째, 최소 자본금 2천만 루블을 믿어야 합니다. 그러한 금액이 있으면 자신있게 사업을 시작할 수 있으며 일시적인 이익 부족을 두려워하지 않을 수 있습니다.

보험 캠페인을 시작할 때 다음과 같은 주요 비용 항목을 고려해야 합니다.

비용항목	월별 비용	해당 연도의 비용	일회성 비용	당해년도 총 지출
건물 임대(구매)(40평방미터부터)	30000	360000	60000	420000
컴퓨터, 사무용품 등 장비 구입			106000	106000
자동차 구입			430000	430000
웹사이트 제작, 호스팅, 스크립트			120000	120000
광고비	45000		54만명	54만명
샐러리	332000	390만		390만
구실	99800	1198000		1198000
추가비용			71560	71560
총	407천	490만	788천	570만

따라서 회사 운영 첫해 동안의 투자에 관한 재무 결과는 다음과 같습니다. 지정된 기간 동안 보험 회사를 개설하고 개발하려면 최대 600만 루블의 자금이 필요합니다. 이 조건은 다음과 관련이 있습니다. 소규모 조직여러 보험 대리인에게 번호를 매깁니다. 처음에 대규모 조직을 개설하는 경우 이 금액은 두 배가 될 수 있습니다. 그러나 이 프로젝트는 회사 규모의 점진적인 확장을 제공합니다.

회계연도는 1월에 시작됩니다. 연초부터 구현 마감일이 계산됩니다. 세금 납부. 표준 과세 시스템에 따른 LLC의 세금 목록은 다음과 같습니다.

사업 계획의 수입 부분은 대략적인 계획을 세우는 것부터 시작해야 합니다. 가격 정책미래의 기관. 이 지표는 조직의 비용과 업계의 현재 가격 정책을 고려하여 결정됩니다. 오늘날 국내 보험 서비스에 대한 평균 관세는 다음과 같습니다.

2년간의 창업 및 사업 전개 기간을 크게 투자와 운영의 2단계로 나누어 다음과 같은 서비스 제공 계획을 세울 수 있습니다.

기간	서비스 유형	1개월간 생산량 및 판매량입니다. (PC.)	가격, 문지름.	판매 수익, 문지름.
1~12개월 투자	생명 및 건강 보험	20명	120,000부터	240만부터
1~12개월 투자	기타 보험	개체 100개	17,000부터	100만 68만
	생명 및 건강 보험	50명	134.4천부터	670만부터
13~24개월 작동	기타 보험	개체 200개	18.5,000부터	370만부터

앞으로도 현재 시장 추세가 계속된다면, 즉 제공되는 서비스 양이 연간 10-22% 증가한다면 회사 서비스 판매량의 연간 성장은 58 이상에 도달할 것입니다. 연간 백만 루블.

시장 진입의 어려움을 극복하고 진입장벽을 원활하게 통과하기 위해서는 우수한 전문인력을 유치하고 지원하는 것이 필수적입니다. 품질 장비. 능숙한 마케팅 전략그리고 신중한 광고 캠페인. 최고의 전문가를 찾으려면 인력을 찾는 데 약 1개월의 시간을 할당하고 인터뷰 방법을 사용하여 최고의 전문가를 선택해야 합니다.

위험

기업의 수입을 계획할 때는 가능한 모든 위험을 반드시 고려하십시오.

주요 내용

— 높은 레벨보험 산업에서의 경쟁;

— 잠재 고객, 특히 개인 간의 적절한 신뢰가 부족합니다.

— 다른 분야의 최고 관리자 및 전문가 자리를 놓고 업계에서 높은 수준의 경쟁을 벌이고 있습니다.

— 높은 수준의 투자 자본화.

일종의 사업으로 보험 대리점을 개설하는 것에 대한 결론은 다음과 같습니다. 우선, 그러한 기업은 잠재적으로 매우 유망하고 수익성이 높으며, 높은 수익성잠재 고객 사이에서 지속적으로 수요가 증가하고 있습니다. 이러한 모든 장점은 다음과 같은 경우에 발생합니다. 관할 기관회사 업무 및 적시 실행 광고 캠페인. 이 산업의 약점은 치열한 경쟁, 대상 고객 사이의 지속적인 불신, 구체적인 내용의 부족입니다. 입법 체계. 앞으로 보험사업의 전망은 국가의 전반적인 경제 상황, 품질, 품질 등에 따라 달라질 것입니다. 입법 규제이 문제와 각 기업가의 유능한 사업 계획.

보험 대리점 개설의 주요 특징은 비디오에 나와 있습니다.

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보험회사 사업계획

나탈리아

실생활

나탈리아님, 상세한 리뷰 감사드립니다! 우리의 작업이 미래의 기업가들이 계획 과학을 습득하는 데 도움이 되어 기쁘게 생각합니다. 이것은 자신의 사업을 시작하는 데 매우 중요합니다. 학생들과 긴밀하게 협력해주셔서 감사합니다. 이는 매우 중요합니다!

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올가님, 감사드립니다. 실제로 보험 사업에는 치열한 경쟁이 있지만 이 시장에서 성공적으로 일하는 것은 가능한 일입니다. 우리의 조언이 실질적인 결과를 가져오길 바랍니다. 나는 당신의 성공을 기원합니다.

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Vyacheslav님, 귀하를 지원할 수 있어서 기쁩니다. 이제 많은 것이 귀하와 귀하의 근면에 달려 있습니다. 우리는 귀하가 성공하고 귀하의 아이디어를 실현할 것이라고 확신합니다. 행운을 빕니다.

보험 회사의 사업 계획에 관한 주요 사항

보험 사업의 경쟁은 서비스 시장에서 가장 높은 경쟁 중 하나입니다. 그러나 이러한 우울한 사실에도 불구하고 보험 사업을 시작하기로 결정한 기업가는 성공할 가능성이 높습니다. 가장 중요한 것은 선택하는 것입니다 올바른 틈새 시장귀하의 활동을 위해 자신의 보험 회사 개설에 유능하게 접근하십시오. 공유 건설 중 금융 위험 보험, 소유권 보험 등 이 업계에 새로운 보험 서비스 도입 부동산, 이 사업에 새로 온 사람들이 성공적인 결과를 기대할 수 있도록 하십시오.

처음부터 보험 회사를 개설하려는 사람들의 가장 큰 어려움은 탄탄한 승인 자본의 존재이며, 최소 크기이는 2 천만 루블에 달합니다. 생명보험 서비스를 제공할 것으로 예상한다면 이 금액은 훨씬 더 높아야 합니다. 법인을 등록할 때 헌장에는 보험 자체(또는 여러 유형)라는 한 가지 유형의 활동만 표시할 수 있다는 점도 고려해야 합니다.

자신의 책임하에

보험 회사의 이익은 보험 대리인이 얼마나 효율적으로 일하느냐에 따라 달라집니다. 보험업을 시작하려는 기업가는 보험설계사가 회사의 핵심이라는 사실을 기억해야 합니다. 그리고 당신의 보험회사에는 그런 사람들이 많이 있어야 합니다. 근무 첫 해에는 최소 100명의 똑똑한 직원, 가급적이면 경험이 풍부하고 자격을 갖춘 전문가를 채용해야 합니다. 전문가들이 길거리에 누워 있는 것이 아니라는 것은 분명하며, 경쟁 회사로부터 그들을 유인하거나 광고를 통해 찾아야 할 것입니다. 마지막 선택은 경험이 없는 직원을 채용해 적극적으로 교육시키는 것이다.

보험 사업 옵션은 무엇이든 될 수 있습니다. 자신의 보험 매장이나 자동차 보험 회사를 열 수 있으며, 가장 중요한 것은 회사의 서비스 수준이 높다는 것입니다. 하지만 잠재 고객이 이에 대해 알기 위해서는 회사를 홍보해야 합니다. 예를 들어, 자신의 자동차 보험을 개설하기로 결정했다면 자동차 시장, 자동차 쇼룸, 자동차가 등록된 장소 등 적절한 대상에게 서비스를 홍보해야 합니다. 따라서 재정 보증을 발행하려는 고객, 즉 책임 보험 가입을 원하는 고객을 찾으려면 완전히 다른 곳을 살펴봐야 합니다.

보험 회사에서 고객과의 업무 조직도 그다지 중요하지 않습니다. 나중에 심각한 소송을 피하기 위해서는 보험회사에 근무할 때 관할 대리인 계약을 맺는 것이 필요합니다. 성가신 실수를 피하고 자신의 보험 회사, 즉 보험 시장에서 효과적으로 기능할 수 있는 회사를 열고 싶다면 반드시 전문 보험 회사 사업 계획을 활용하세요. 그것에 의지하면 그러한 어려운 사업을 수행하는 데 따른 많은 복잡성을 이해할 수 있을 것입니다.

개시 계산 예시를 통해 처음부터 보험 회사를 위한 기성 사업 계획

보험 회사를 위한 전문적인 사업 계획을 통해 귀하는 이 계획의 장애물과 이점에 주의를 기울일 수 있습니다. 인기있는 목적지. 생명, 재산, 건강 보험은 심각한 문제이며 이 업계의 경쟁은 치열합니다. 귀하의 회사가 잠재 고객을 얼마나 정확하게 유치할 수 있는지 미리 고려해야 합니다. 모든 보험 조직은 고객에게 적시에 보험금을 지급할 수 있는 혜택과 능력을 미리 명확하게 계산해야 합니다.

제안된 문서는 보험 중개인을 구성하는 데에도 적합하며, 현대 입법 체계와 보험에 초점을 맞춘 법률 조항을 탐색하는 데 도움이 됩니다. 또한 고객 유치, 즉 명확하게 생각한 마케팅 위치에 특별한주의를 기울여야합니다. 전문가의 능력이 중요하기 때문에 인력 선택도 그다지 중요하지 않습니다. 긍정적인 결과통신 중 잠재 고객, 체결된 계약의 수도 다릅니다.

보험 회사 조직에 대한 정보를 연구한 결과 때로는 보험 회사 지점을 설립하는 것이 유익하다는 것을 확신할 수 있습니다. 자회사이미 유명하고 잘 홍보된 보험회사로, 유명한 브랜드. 이 계획은 특히 다양한 재산, 생명 및 비즈니스 보험 제도를 사용하는 경우, 즉 고객에게 보험 계약에 가장 적합한 옵션을 선택할 수 있는 기회를 제공하는 경우 유망합니다.

재고 보험회사 사업계획 5 12

오늘날 보험은 가장 유망하고 빠르게 성장하는 분야 중 하나로 간주됩니다. 러시아 사업. 일반적으로 인정되는 분류에는 개인, 재산, 책임의 세 가지 주요 보험 유형이 포함됩니다. 자동차 보험은 매년 점점 더 많은 기업가를 끌어들이는 특별한 범주에서 강조되어야 합니다.

이러한 유형의 활동에 진취적인 사람들이 나타내는 관심은 이해할 수 있습니다. 자동차 수는 꾸준히 증가하고 있으며 동시에 차량 1차 시장에서 구입했습니다. 새 차를 구입하는 대부분의 사람들은 CASCO 계약을 체결하여 재산 피해나 도난 위험으로부터 자신을 보호하는 것을 선호합니다. 또한 2003년부터 우리나라에서 의무적으로 인정된 모터 제3자 책임 보험(MTPL)은 오늘날에도 그 관련성을 잃지 않습니다. 자동차 보험 사무소를 개설하는 방법과 업계에 어떤 유형의 업무 패턴이 존재하는지 배우면 창업에 도움이 됩니다. 자신의 사업좋은 전망을 가지고 있습니다.

넓은 의미에서 보험은 두 개체 사이의 특별한 유형의 관계이며, 그 중 하나인 보험 계약자는 모든 종류의 불리한 사건 발생으로부터 자신, 재산 및 책임을 보호하는 데 관심이 있습니다. 이를 위해 그는 보험 대상, 보험료 금액, 지불 금액 및 절차를 반드시 명시하는 보험사와 계약을 체결합니다.

일정 자본을 보유한 보험사는 계약 및 현행법에 의해 설정된 틀 내에서 보험사고 발생 시 보험계약자에게 손해를 배상할 의무를 집니다. 기업가로서 모든 보험사의 목표는 이익을 창출하는 것이며 그러한 사업의 효율성은 체결된 거래 수에 직접적으로 달려 있습니다. 제공하다 재정적 안정귀하의 기업은 충분한 보험 기금을 형성해야만 창출될 수 있습니다.

중요한! 일반적으로 보험, 특히 자동차 보험은 보험 사고가 발생하여 보험료보다 몇 배 더 높은 금액을 지불해야 하는 필요성이 어떤 방식으로든 의존하지 않기 때문에 다소 위험한 활동이라는 점을 이해해야 합니다. 그러한 서비스를 제공하는 기업가.

활동 목적과 관련하여 기업으로서의 자동차 보험은 근본적으로 다른 두 가지 영역을 제공합니다.

CASCO 재산 보험은 자발적이며 대상은 자동차 자체이며 가능한 손상 및 도난에 대해 보험이 적용됩니다.
강제 책임 보험 OSAGO - 대상은 자동차 소유자의 재산 이익으로 인식되며, 이는 제3자의 건강과 생명 및 재산에 해를 끼친 결과로 발생하는 의무와 관련됩니다(즉, 보험사의 과실로 인해 발생한 사고의 경우, 해당 사고로 인해 참가자에게 발생할 수 있는 피해는 계약서에 명시된 범위 내에서 보험사에서 보상합니다.

국내 관행에서 알 수 있듯이 한 방향으로만 일하는 것은 부적절합니다. 사실 강제 자동차 책임 보험은 당국에 의해 엄격하게 규제됩니다. 국가 권력, 이러한 유형의 보험에 대한 관세는 러시아 연방 정부가 독점적으로 설정합니다. 보험 기업가는 보험의 최종 비용에 영향을 미칠 수 없습니다. 전문가에 따르면 MTPL 보험 판매만을 위해 설계된 사업은 분명히 수익성이 없습니다.

CASCO는 보험사에 공개됩니다. 좋은 기회관세 및 수정 요소를 독립적으로 관리해야 하기 때문에 돈을 벌기 위한 것입니다. 그러나 높은 비용과 필수 사항이 아니기 때문에 CASCO는 자동차 소유자들 사이에서 수요가 훨씬 적습니다.

자동차 보험 사업을 위한 최적의 솔루션은 양방향을 결합하고 추가 서비스를 제공하는 것입니다. 유료 서비스, 예를 들어:

평가 및 시험;
교통사고 발생 시 지원;
생명 보험;
사고 발생 시 기술 지원을 제공합니다.

이 모든 항목은 보험 비용에 포함될 수 있습니다.

자동차보험에 대한 전반적인 이해를 마친 후, 사업 구성과 관련된 사항을 살펴보겠습니다.

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자동차 보험 상품을 판매하는 자신만의 사업을 만들고 싶다면 아래 제시된 경로 중 하나를 따르세요. 선택은 주로 무엇에 달려 있습니다. 초기 자본당신이 구축하려는 기업의 규모도 마찬가지입니다.

선택 사항 1. 보험 회사 설립

이 옵션은 가장 비싸고 시간이 많이 걸립니다. 보험 조직을 개설할 때 요구 사항을 따라야 합니다. 러시아 법률, 즉:

러시아 연방 민법 제48장;
법률 "러시아 연방의 보험 사업 조직에 관한";
연방법 No. 40-FZ "차량 소유자의 민사 책임에 대한 의무 보험에 관한 것"

위의 내용에 따르면 규제 문서, 보험 회사는 법인의 지위를 가져야합니다. 즉, 취업 허가를 받으려면 세무 서비스에서 필요합니다.

또한, 그러한 회사가 보험 활동을 수행하려면 라이센스가 필요합니다. 2013년부터 라이센스 권한은 러시아 중앙 은행의 보험 시장 부서였습니다. 라이센스를 얻으려면 조직이 활동을 수행하기에 충분한 보험 준비금을 보유하고 있음을 나타내는 문서를 라이센스 기관에 제공해야합니다. 주요 요구 사항은 최소 1억 2천만 루블의 전액 지불된 승인 자본이 존재한다는 것입니다.

중요한! 에 입력할 수 없습니다. 승인된 자본 빌린 자금그리고 재산을 약속했습니다.

자동차 보험의 경우 면허 소지자에 대한 요구 사항은 다음과 같습니다.

CASCO 및 OSAGO 보험 분야의 최소 업무 경험 – 2년
러시아 연방의 각 구성 기관에 권한을 부여받은 대표자의 존재
액세스 자동화 시스템의무보험;
러시아 자동차 보험사 연합(RUA) 등 전문 협회 회원

이 법은 또한 그러한 조직의 보험 포트폴리오에 대한 요구 사항을 설정합니다. 전체 금액 중 MTPL 및 CASCO 보험에 해당하는 보험료(기부금) 금액은 50%를 초과할 수 없습니다. 즉, 회사는 차량 및 민사 책임 보험에만 참여할 수 없으며 재무 안정성을 보장하기 위해 서비스 범위가 훨씬 넓어야 합니다.

자신의 보험 회사를 열려면 대규모 창업 자본과 보험 업계에서 상당한 경험이 필요합니다. 하지만 이 옵션과 함께 다른 옵션도 있습니다. 사용 가능한 방법자동차 보험으로 돈을 벌어보세요.

선택 2. 에이전시로 활동하기

이는 보험 활동을 수행하기 위한 단순화된 옵션이며 실제로 중개 계획을 나타냅니다. 즉, 만들 필요가 없습니다. 실재그리고 그에 맞는 라이센스를 취득하세요. 상태에서 일할 수 있습니다. 개인 기업가동시에 여러 기존 보험 회사의 이익을 대변합니다.

자동차 보험 사무소를 여는 방법은 무엇입니까? 이렇게 하려면 비교적 간단한 몇 가지 단계를 따라야 합니다.

협력할 회사를 선택하고 대리점 계약 체결을 요청합니다.
인터뷰를 통과하고 보험 기관 대표에게 귀하의 유용성을 증명하고, 계약을 체결하고, 필요한 경우 교육을 받습니다(대리인에 대한 요구 사항은 다를 수 있음).
사무실 공간을 임대하고 인터넷 접속이 가능한 장비를 갖추십시오.
귀하의 서비스에 대한 광고를 구성합니다.

그러한 사업의 이익은 발행된 각 보험에서 일정 비율 또는 일정 금액으로 제공되는 대리점 수수료로 구성됩니다. 귀하의 효율성은 전적으로 귀하의 의사소통 기술, 활동 및 전문성에 달려 있습니다. 더 많은 고객 - 더 많은 보험 발행 - 더 많은 이익.

대리인에 대한 금전적 보수 금액은 일반적으로 공개적으로 공개되지 않으며 특정 보험 회사의 대리인을 직접 만나 확인할 수 있습니다. 이미 운영 중인 대행사의 리뷰를 믿는다면 수입은 보험 비용의 10~30% 범위입니다.

자신의 보험 회사를 여는 것과 비교할 때 이러한 업무 형식의 장점은 기업가가 실제로 위험을 감수하지 않는다는 사실을 포함합니다. 보험사고가 발생한 경우 현금 지불고객에게 상품을 판매한 보험사가 수행합니다.

중요한! 보험 대리인은 다음을 나타내는 보험사의 데이터를 유지 관리할 책임이 있습니다. 영업비밀, 고객(보험 계약자)의 개인정보를 비공개하고 안전을 위해 돈보험 계약자로부터 받은 내용과 보험 정책 양식의 적절한 사용.

지정된 계획에 따라 보험 대리점을 개설하는 것은 상당한 비용이 필요하지 않은 자동차 보험 사업에 대한 가장 일반적인 옵션입니다. 금융 투자시작과 동시에 좋은 돈을 벌 수 있습니다.

보험 대행사의 운영 원칙에 대한 자세한 내용은 다음 비디오에 설명되어 있습니다.

옵션 3. 중개 활동

자신만의 자동차 보험 사업을 구축하는 또 다른 옵션은 중개인이 되는 것입니다. 브로커는 전형적인 중개자입니다. 대리인과의 차이점은 보험 계약 당사자 중 한 사람을 대리할 수 없다는 것입니다. 그는 독립적인 보험 주체로서 한 당사자 또는 다른 당사자의 이익을 위해 행동할 권리가 있습니다.

따라서 중개 활동을 수행할 때 계약 조건에 따라 기업가는 특정 기능을 수행하는 대가로 보험사 또는 보험 계약자(일방으로부터만)로부터 금전적 보상을 받을 수 있습니다. 대부분의 경우 브로커 서비스를 이용하는 것은 보험 계약자이며, 그 중 가장 인기 있는 서비스는 다음과 같습니다.

보험 회사 선택에 대한 컨설팅;
계약서 작성 지원;
최적의 보험상품 선택;
계약 지원 및 수정 등

이러한 중개 기업의 서비스는 일반적으로 정해진 수수료 형태로 지급됩니다.