ეკონომიკური ეფექტურობა გამოითვლება შემდეგნაირად: როგორ გამოვთვალოთ საწარმოს ეკონომიკური ეფექტურობა. ეკონომიკური ეფექტიანობის ინდიკატორების ოპტიმიზაციის მეთოდები

არსი ეკონომიკური ეფექტი

რუსული ორგანიზაციების მენეჯმენტის სოციალური და ეკონომიკური ეფექტურობის გაზრდის ძირითადი გზების დასადგენად აუცილებელია ეფექტის შეფასება. ეფექტი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც აბსოლუტური მნიშვნელობა, რომლითაც შეგიძლიათ ასახოთ მისაღწევი შედეგი გარკვეული პროცედურის განხორციელების პროცესში.

განმარტება 1

ეკონომიკური ეფექტები ადამიანის შრომის გამოყენების შედეგია, რომელიც შეიძლება მიმართული იყოს გარკვეული მატერიალური სარგებლის შექმნაზე. ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ შედეგის უზრუნველყოფა, არამედ იმის დადგენა, თუ რა დახმარებით იქნა მიღწეული იგი.

ეკონომიკური ეფექტიანობის გამოთვლის საფუძვლად სპეციალისტებმა უნდა აიღონ წლიური ეკონომიკური ეფექტი, მის მიღწევის ხარჯების ჩათვლით. გარდა ამისა, ეფექტის აბსოლუტური სიდიდის გარდა, ჩვენ გვჭირდება ეფექტის სიდიდე, რომელიც გამოითვლება მიღებული მთლიანი შედეგის თანაფარდობით მის მისაღებად რესურსების დახარჯვასთან.

ეფექტურობა შეიძლება განისაზღვროს მომგებიანობის ხარისხით. ეფექტურობის ინდიკატორები ფარდობითია და გამოიყენება არსებულ სტანდარტთან ან სხვა ეფექტის ვარიანტებთან შესადარებლად.

ეფექტის განხორციელების სარგებელი შეიძლება განისაზღვროს სამი გარემოებით:

• ღონისძიებების გამართვის მინიმალური ხარჯები,
• მაქსიმალური ეფექტი განხორციელებიდან,
• ეფექტის მიღების პერიოდი.

იმის მიხედვით, თუ რა უნდა შეფასდეს ეკონომიკური ეფექტურობა, ხარჯები შეიძლება იყოს კაპიტალური ინვესტიციები ახალი აღჭურვილობის, ტექნოლოგიების, ძირითადი საშუალებების შესაძენად, ფული, რომლებიც ჩადებულია კონკრეტულ პროექტში.

ამრიგად, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეკონომიკური ეფექტი არის ადამიანის შრომის შედეგი, რომელიც მიმართულია შესაბამისი სარგებლის ან უკეთესი შედეგის შექმნაზე.

ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ თავად შედეგის უზრუნველყოფა, არამედ იმ ძალებისთვისაც, რომელთა დახმარებითაც შედეგი მიღწეულია. ამ მიზეზით, ეკონომიკური ეფექტურობა გამოითვლება წლიური ეკონომიკური ეფექტის მიხედვით, მის მიღწევის ხარჯების ან დანახარჯების ჩათვლით.

გარდა ამისა, ეფექტის აბსოლუტური მნიშვნელობის დადგენის შემდეგ დგინდება ფარდობითი მნიშვნელობა, რომელიც გამოითვლება მთლიანი შედეგის და რესურსების ხარჯვის შეფარდებით ეფექტის მისაღებად.

ეკონომიკური ეფექტის ფორმულა

ეკონომიკური ეფექტის ფორმულა ახასიათებს საბოლოო ეკონომიკურ შედეგს, რომელიც მიიღება შესაბამისი ღონისძიებების დანერგვით და განხორციელებით, რომლებსაც შეუძლიათ გააუმჯობესონ კომპანიის საქმიანობა.

საუკეთესო შედეგი არის აბსოლუტური მაჩვენებელი, რომელიც იზომება ფულად ერთეულებში.

IN ზოგადი ხედიეფექტის მიღება ეფუძნება გარკვეული ხარჯების თავდაპირველ განხორციელებას და შემდგომში განხორციელებული საქმიანობიდან დამატებითი მოგების მიღებას. ზოგადად, ეკონომიკური ეფექტი შეიძლება გამოიხატოს ფორმით დამატებითი შემოსავალი, რომელიც ორგანიზაციას შეუძლია მიიღოს დამატებითი მოგების მარჟის საშუალებით, მინიმუმამდე დაიყვანოს შრომითი და მატერიალური ხარჯები, ზრდა წარმოების მოცულობებიფასში გამოხატული პროდუქციის ხარისხის გაზრდა.

ეფექტის კონკრეტული ფორმულა არ არსებობს, მაგრამ გამოთვლებში ხშირად გამოიყენება რამდენიმე განსხვავებული ფორმულა. ამრიგად, ეკონომიკური ეფექტის მთლიანი რაოდენობა შეიძლება განისაზღვროს შემდეგნაირად:

$Etotal = (NR – SR) - Z$, სადაც:

• $НР$ – ახალი შედეგი,
• $CP$ - ძველი შედეგი,
• $З$ არის ხარჯების დისკონტირებული თანხა ცვლილებების განხორციელებისა და განხორციელების მთელი პერიოდისთვის.

ეკონომიკური ეფექტის წლიური ოდენობა განისაზღვრება ფორმულის მიხედვით:

$GE = (NR - SR) - Z GO$

$GO$ არის ინვესტიციის დაბრუნების წლიური სტანდარტული თანხა.

ეკონომიკური ეფექტის ფორმულის მნიშვნელობა

ეკონომიკური ეფექტის გამოთვლის ფორმულის არსი და მნიშვნელობა არის ეფექტურობის ხარისხის განსაზღვრა, რაც თავის მხრივ შეუძლია განსაზღვროს მომგებიანობის ხარისხი. ეფექტის ინდიკატორი განიხილება ნათესავი, ამ მიზეზით ის ყველაზე ხშირად გამოიყენება არსებულ სტანდარტთან შედარებისას.

ზოგადი გაგებით, ეფექტის დანერგვის სარგებელი ხასიათდება რამდენიმე ფაქტით: განხორციელებული აქტივობების ხარჯები უნდა იყოს მცირე, განხორციელების ეფექტი უნდა იყოს დიდი, სასურველია მაქსიმალური, პერიოდი, რომლის დროსაც ეფექტი მოსალოდნელია.

ეფექტის გაზრდის მიზნით განხორციელებული აქტივობების ხასიათიდან გამომდინარე, მისი გაანგარიშება ხორციელდება სხვადასხვა გზით. ეკონომიკური ეფექტის ზოგადი ფორმულა არ არსებობს, იგი განისაზღვრება ამ ეფექტის მიღების წყაროების მიხედვით.

თუ გაანგარიშება მოითხოვს ღონისძიებების განხორციელებიდან წლიური ეფექტის მიღებას, მაშინ ეფექტის მთლიანი ოდენობის მისაღებად აუცილებელია მისი გამრავლება იმ წლების რაოდენობაზე, რაც ამ ეფექტს შეუძლია.

პრობლემების წყაროები ეფექტური მენეჯმენტირუსულ ორგანიზაციებში ძირითადად მენეჯმენტის დაბალი ხარისხი მდგომარეობს. IN რუსული პრაქტიკაადამიანების მცირე რაოდენობა, რომლებსაც აქვთ ეფექტური მენეჯმენტის პრაქტიკა. მენეჯერების უმეტესი ნაწილი უნივერსიტეტებში მხოლოდ თეორიულ ცოდნას იღებს, პრაქტიკით მხარდაჭერის გარეშე. ამ მიზეზით, გამომავალი მოიცავს პირებს მცირე ცხოვრებისა და მართვის გამოცდილებით.

მენეჯმენტის ეფექტურობის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი პრობლემა რუსეთში არის კორუფციის მაღალი პროპორცია მენეჯმენტის ყველა დონეზე. თუ გავითვალისწინებთ დასავლეთის ქვეყნებში მენეჯმენტის პრაქტიკას, მაშინ იქ სახელმწიფო მენეჯერები გამოყოფილია მატერიალური სიკეთის განაწილებისგან. ჩვენს ქვეყანაში არის თანამდებობის პირების დიდი ნაწილი, რომლებიც დიდი სიმდიდრის მფლობელები ხდებიან.

შენიშვნა 1

დაბალი ეფექტურობასახელმწიფო დონეზე მენეჯმენტი ასევე ასოცირდება მენეჯერების დიდ რაოდენობასთან, რადგან რუსეთში ეს არის საჯარო რესურსების მართვა, რომელიც წარმოადგენს მომგებიან და ეფექტური ბიზნესი. ამავდროულად, კერძო მეწარმეობის სექტორში მაღალკვალიფიციური, მაღალი დონის სპეციალისტების დეფიციტია.

თუ საწარმოებს ცალკე განვიხილავთ, მთავარი მენეჯმენტის პრობლემაა არაეფექტური გამოყენებარუსი მენეჯერების მიერ სამუშაო დროის განმავლობაში.

მომხმარებლებისთვის ფასდაკლების მიწოდების უკონტროლო გულუხვობა იწვევს მოგების დაკარგვას, ხოლო ზედმეტი სიფრთხილე - განსაკუთრებით მომავალი დღესასწაულების წინა დღეს - ემუქრება მომხმარებლების დაკარგვას. როგორ მოვძებნოთ და გამოვთვალოთ ეფექტური ფასდაკლების თანხა?

ფასდაკლების გამოყენების პრინციპები

სანამ ფასდაკლების სახეობების პირდაპირ აღწერასა და მათ ეკონომიკურ შეფასებაზე გადავიდოდეთ, უნდა შეჩერდეთ მათი გამოყენების პრინციპებზე, რომელთა განხორციელებამ უნდა უზრუნველყოს მთელი ფასდაკლების სისტემის ეფექტურობა.

პირველ რიგში, ფასდაკლების სისტემის გამოყენებამ უნდა გამოიწვიოს დადებითი ეკონომიკური ეფექტი. ანუ ფასდაკლებები არ უნდა აღიქმებოდეს აუცილებელ ბოროტებად, რომელსაც კომპანია უნდა შეეგუოს. პირიქით, ისინი მაინც უნდა ემსახურებოდეს რენტაბელობის დონის შენარჩუნებას და კიდევ უკეთესი, მის გაზრდას.

მეორეც, მიწოდებულმა ფასდაკლებამ უნდა გამოიწვიოს მყიდველის რეალური ინტერესი და შეთანხმებული პირობების შესრულების სურვილი.

მესამე, ფასდაკლების სისტემა უნდა იყოს მარტივი და გასაგები მომხმარებლისთვის და კომპანიის თანამშრომლებისთვის. სხვადასხვა ტიპის ფასდაკლებების დიდი რაოდენობით არსებობამ ერთ სისტემაში ერთდროულად შეიძლება შექმნას დაბნეულობა და გაუგებრობა მყიდველში და მნიშვნელოვნად გაართულოს გაყიდვების განყოფილების მუშაობა.

ფასდაკლების ძირითადი ტიპები

1. პროგრესული ფასდაკლებები დიდი მოცულობის შესყიდვებისთვის

ეს არის ფასდაკლების ყველაზე გავრცელებული ტიპი. კომპანია ადგენს მათ პროგრესულ მასშტაბებს პროდუქციის სერიის მოცულობის ან გარკვეული პერიოდის შესყიდვების მოცულობის მიხედვით. თუმცა, უმეტეს შემთხვევაში, ასეთი სისტემები შედგენილია ინტუიციურად და ძალიან ხშირად არ არის საკმარისად ეფექტური.

ფასდაკლების მასშტაბის გამოსათვლელად შეიძლება გამოყენებულ იქნას მოგების დონის არ შემცირების პრინციპი - მოგება ფასდაკლების ფასში და გაყიდვების ახალი მოცულობა უნდა იყოს არანაკლებ ფასისა და გაყიდვების დონის საწყის მნიშვნელობებზე.

ამ პრინციპის გათვალისწინებით, ჩვენ შეგვიძლია გამოვიტანოთ ფასდაკლების გამოთვლის ფორმულა,

სადაც მიმდინარე მარჟა არის შემოსავალი მინუს ცვლადი ღირებულებაამისთვის საწარმოო საწარმოან სავაჭრო კომპანიების შესყიდვის ხარჯები. თუ სავაჭრო კომპანიადიდი რაოდენობით საკუთარი ცვლადი ხარჯები, მაშინ ისინი ასევე უნდა დაემატოს შესყიდვის ღირებულებას;
სასურველი მარჟის ზრდა არის სასურველი მარჟის ზრდის მაჩვენებელი მიმდინარე დონესთან შედარებით.

როგორც ფორმულიდან ჩანს, ფასდაკლების მასშტაბის გამოსათვლელად გამოიყენება პროდუქტის კატეგორიისთვის აგრეგირებული მონაცემები (ზღვარი და მარკირების პროცენტი). უფრო მეტიც, თავად პროდუქტის კატეგორია შეიძლება შეიცავდეს დიდი რიცხვი სასაქონლო ნივთებისხვადასხვა ფასებით, საზომი ერთეულებით და გაყიდვების მოცულობით.

პროდუქტის კატეგორიისთვის საწყისი მონაცემების გამოყენება ფორმულას ადვილად გამოსაყენებლად ხდის პრაქტიკაში, ვინაიდან ფასდაკლების მასშტაბი მთლიანად უნდა იყოს შემუშავებული პროდუქტის კატეგორიებისთვის და არა ცალკეული ნივთებისთვის.

ფორმულის გამოყენების ორი შესაძლო ვარიანტი არსებობს:

1) თუ კლიენტი ითხოვს დამატებითი ფასდაკლება, მაშინ კომპანიამ უნდა გადაწყვიტოს რა საპირისპირო პირობები შესთავაზოს, რათა მინიმუმ შენარჩუნდეს მოგების დონე;
2) ფასდაკლებების ზოგადი მასშტაბის შემუშავება ყველა მომხმარებლისთვის გარკვეული პროდუქტის კატეგორიაში.

მაგალითი 1

კლიენტი ითხოვს დამატებით ფასდაკლებას

ვთქვათ, კლიენტი ყოველთვიურად ყიდულობს გარკვეული კატეგორიის საქონელს 40000 რუბლის ოდენობით, კლიენტისთვის მიწოდებული 2%-იანი ფასდაკლების გათვალისწინებით. ანუ, ფასების სიის მიხედვით, ასეთი პარტია ღირს 40,816 რუბლი (40,000 რუბლი/(1 – 2%/100%). საშუალო სავაჭრო მარჟაამ პროდუქტის კატეგორიისთვის არის 25%. ამრიგად, მოცემული საქონლის ნაკრების შესყიდვის ფასია 32,653 რუბლი (40,816 რუბლი/ (1 + 25%/100%), ხოლო მიმდინარე ზღვარი არის 7,347 რუბლი (40,000 – 32,653).

ამიტომ კლიენტი ითხოვს დიდ ფასდაკლებას. მაგალითად, 4% ან 7%. რა საპირისპირო პირობები უნდა შესთავაზოს კომპანიამ მოგების დონის შესანარჩუნებლად? ვთქვათ, რომ 7% ან მეტი ფასდაკლების დონისთვის კომპანიამ დააწესა სასურველი მარჟის ზრდა 1000 რუბლით წინა 7347 რუბლთან შედარებით. ზემოაღნიშნული ფორმულის გამოყენებით, ჩვენ ვიანგარიშებთ გაყიდვების საჭირო მოცულობას ფულადი თვალსაზრისით თითოეული ფასდაკლების დონისთვის (იხ. ცხრილი 1).

ცხრილი 1. გაყიდვების საჭირო მოცულობის გაანგარიშება

ინდექსი	Ფასდაკლების რაოდენობა
					10%
სასურველი მარჟის ზრდა				1000	1000
	36 735	40 000	44 082	59 713	75 122
გაყიდვების მოცულობის საჭირო ზრდა მიმდინარე გაყიდვებთან შედარებით	8,20%	0,00%	10,20%	49,30%	87,80%
ფასი ფასთა ჩამონათვალის მიხედვით	36 735	40 816	45 918	64 207	83 469
შესყიდვის ღირებულება	29 388	32 653	36 735	51 366	66 776
ზღვარი	7347	7347	7347	8347	8347

მაგალითი 2

ზოგადი ფასდაკლების მასშტაბის შემუშავება

ამისათვის თქვენ უნდა გააკეთოთ შემდეგი გამოთვლები:

1) განსაზღვრეთ გაყიდვების საწყისი მოცულობა, საიდანაც იწყება ფასდაკლება (მაგალითად, 75,000 რუბლი);
2) დააწესოს მისაღები ზღვარი ფასდაკლების თითოეული დონისთვის, რომლის მიღებაც კომპანიას სურს;
3) ყოველი ფასდაკლების დონის გაყიდვების მოცულობები შეიძლება დამრგვალდეს უახლოეს რაუნდის რიცხვამდე;
4) დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ რამდენად მიმზიდველია ეს ფასდაკლების მასშტაბი მომხმარებლებისთვის.

იმ ვარიანტისთვის, როდესაც სავაჭრო მარჟა არის 20%, ჩვენ ვიღებთ შემდეგ ცხრილს (იხ. ცხრილი 2).

ცხრილი 2. ფასდაკლების სკალის გაანგარიშება

ინდექსი	Ფასდაკლების რაოდენობა
					10%
სასურველი მარჟის ზრდა		1000	2000	4000	6000
გაყიდვების საჭირო მოცულობა ფასდაკლებით	60 000	73 500	90 947	134 690	216 000
დამრგვალებულია ფასდაკლებული გაყიდვების მოცულობა		75 000	95 000	135 000	220 000
ფასი ფასთა ჩამონათვალის მიხედვით	60000	75000	94737	144828	240000
შესყიდვის ღირებულება	50 000	62 500	78 947	120 690	200 000
ზღვარი	10 000	11 000	12 000	14 000	16 000

2. სახელშეკრულებო ფასდაკლებები

ფასდაკლების ამ ჯგუფმა უნდა უბიძგოს კლიენტს, შეასრულოს კომპანიისთვის მომგებიანი სახელშეკრულებო პირობები. სახელშეკრულებო ფასდაკლებები შეიძლება იყოს პირობითი გადახდის ვადით, გარკვეული სახის გადახდის ან ვალუტის, გარკვეული პროდუქციის ხაზის შეძენაზე და ა.შ.

დადგინდეს გადახდის პირობების, გადახდის ვალუტის და გადახდის საშუალების სახეობის პირობები ეკონომიკური შეფასებაშეიძლება მოიცავდეს საბანკო პროცენტს, კონვერტაციის ხარჯებს და საბანკო მომსახურებას, ხოლო ხაზისა და კლასისთვის - გაყინვის ხარჯებს საბრუნავი კაპიტალიდა სხვა სარგებელი რთული შეკვეთიდან.

ამრიგად, კომპანია კლიენტს უყენებს პირობებს, რომელთა შესრულებაც კლიენტისთვის საინტერესოა და კომპანიისთვის მომგებიანი. პირიქით, შესაძლებელია მარკირების დაყენება კომპანიისთვის არახელსაყრელ პირობებზე.

მაგალითი 3

ფასდაკლება გადახდის ვადის გამო

გადახდის პირობების პირობების დადგენის მაგალითია შემდეგი სქემა. არსებობს საქონლის საბაზისო ფასი, როდესაც გადახდილია მიწოდების დროს. ამ შემთხვევაში შესაძლებელია კლიენტისთვის გადავადების მიცემა 30 დღით ან კლიენტისგან ავანსიის მიღება 30 დღით. თუ კომპანიისთვის მომგებიანია კლიენტის ადრე გადახდის მოტივაცია, შეგიძლიათ დააწესოთ ფასდაკლება წინასწარ გადახდაზე და, პირიქით, მარკირება გადავადებისთვის.

შედარების განაკვეთი შეიძლება იყოს საბანკო პროცენტი. ავიღოთ მაგალითად 18% წელიწადში ან 1,5% თვეში. ამრიგად, კომპანიას შეუძლია საბანკო განაკვეთზე ოდნავ უკეთესი პირობები დააწესოს (მაგალითად, 2%-იანი ფასდაკლება წინასწარ გადახდაზე და 2%-იანი მარკირება გადავადებისთვის), რათა კლიენტი დაინტერესდეს საქონლის ადრე გადახდით.

მაგალითი 4

ფასდაკლება ანგარიშსწორების ვალუტის გამო

უცხოური მანქანების ავტონაწილებით ვაჭრობით დაკავებული კომპანიის კლიენტებს საშუალება ჰქონდათ გადაეხადათ საქონელი სხვადასხვა სახის ნაღდი ვალუტით (რუბლი, დოლარი და ევრო). მაგრამ არსებული გადახდის სისტემით, იყო დოლარის სიუხვე, არ იყო საკმარისი რუბლი და იმ დროს ევროს ჯერ კიდევ არ ჰქონდა მიღებული საკმარისი განაწილება.

შემდეგ შედგენილი და გაანალიზებულია „ვალუტის ნაკადის რუკა“ - ანუ შეფასდა, რამდენად იღებს კომპანია სხვადასხვა ვალუტას და რამდენად არის მისი დახარჯვის საჭიროება, კონვერტაციის ყველა პირობისა და ღირებულების გათვალისწინებით. საბანკო მომსახურება. რის შემდეგაც ვალუტის მიღების პირობები და შიდა გაცვლითი კურსი საგულდაგულოდ შეიცვალა კომპანიის თვალსაზრისით უფრო ხელსაყრელი პირობებისკენ.

მაგალითი 5

ფასდაკლება გარკვეული პირობების გათვალისწინებით

ხშირად შეგხვდებათ „რეტრო ბონუსის“ სქემა (ფასდაკლების თანხის გადახდა თვის ბოლოს, თუ მთელი რიგი პირობები დაკმაყოფილებულია). ფასდაკლების მთლიანი თანხა შედგება პირობების ერთობლიობისგან, რომელიც კომპანიამ უნდა შეასრულოს. Მაგალითად:

• დაგეგმილი მოცულობის შესასრულებლად – 3%;
• დროული გადახდისთვის – 3%;
• შერჩეული ხაზისთვის – 2%.

ამრიგად, ყველა პირობის დაკმაყოფილების შემთხვევაში, კლიენტი იღებს 8%-იან ფასდაკლებას.

თუმცა, ეს სქემაც ყოველთვის არ მუშაობს. ზოგჯერ კლიენტები (განსაკუთრებით პატარები) ამბობენ: „მომეცი ახლა 3% და მეტი აღარ დამჭირდება“. მნიშვნელოვანია, რომ არ დაივიწყოთ კლიენტისთვის ფასდაკლების მიმზიდველობის პრინციპი და თვალყური ადევნოთ იმას, რაც ნამდვილად იწვევს მის ინტერესს.

შემდეგი მნიშვნელოვანი წერტილიხელშეკრულების არის საქონლის მიწოდების პირობები. კომპანიამ შეიძლება უზრუნველყოს დამატებითი ქმედებები, რათა წაახალისოს მომხმარებლები, დაიცვან მისთვის ხელსაყრელი პირობები. მაგალითად, თუ არსებობს მანქანების მუდმივი ფლოტი, გამყიდველმა უნდა შეეცადოს საქონლის მიწოდება საკუთარი მანქანების გამოყენებით (ჩატვირთვის სტანდარტების ფარგლებში სატრანსპორტო საშუალება), რადგან ავტომობილის გაჩერება ასე თუ ისე იმოქმედებს ფინანსური შედეგები. და ავტოპარკის სტაბილურ გამოყენებას შეუძლია სარგებლის მოტანა, როგორც პირდაპირი ეკონომიკური, ასევე არაპირდაპირი (მომხმარებლებისთვის მოხერხებულობის სახით).

დამატებითი გადასახადი მიწოდებისას დამატებითი სერვისიმიწოდებისთვის შეიძლება გამართლდეს იმით, რომ მისი თანხა ოდნავ ნაკლებია მიტანის ალტერნატიული სერვისის ღირებულებაზე, როდესაც კლიენტი სარგებლობს დაქირავებული ტრანსპორტით.

პირიქით, თუ კლიენტს აქვს საკუთარი ტრანსპორტი, მას აქვს უფლება მოითხოვოს ფასდაკლება. მაგრამ ამ შემთხვევაში, გამყიდველს შეუძლია დააწესოს ფასდაკლება ოდნავ დაბალი, ვიდრე საკუთარი მიწოდების ხარჯები.

3. სეზონური (სადღესასწაულო) ფასდაკლებები მოთხოვნის გადანაწილებისთვის

განაცხადი სეზონური ფასდაკლებებისაშუალებას გაძლევთ გადაანაწილოთ მოთხოვნა დროთა განმავლობაში - უზრუნველყოთ ერთიანი დატვირთვა და შეამციროთ მთლიანი მოთხოვნა პიკის პერიოდებში.

მოთხოვნის სეზონურობა ჩვეულებრივი სიტუაციაა, როდესაც კომპანიის საწარმოო სიმძლავრე შეზღუდულია, როდესაც პიკის პერიოდში იგი ვერ აკმაყოფილებს ყველა მოთხოვნას და რეცესიის დროს ის იძულებულია უმოქმედოდ დადგეს. ამ შემთხვევაში, ფასდაკლებები გამიზნულია იმისათვის, რომ დროთა განმავლობაში გადანაწილდეს მოთხოვნა და წაახალისოს მყიდველები შეიძინონ საქონელი სეზონზე ადრე და, შესაბამისად, შეამცირონ მოთხოვნა პიკის პერიოდებში.

ლექსიკონი

გადართვის ხარჯები არის ის ხარჯები, რომლებიც მომხმარებელს მოუწევს გადასვლისას ახალი პროდუქტიან ახალი გამყიდველი. ხარჯები შეიძლება იყოს როგორც ფულადი (ფასდაკლების დაკარგვა) ასევე ფსიქოლოგიური (ჩვევა, კომფორტი მყიდველისთვის) – შენიშვნა. ავტორი.

სეზონური ცვალებადობა შეიძლება მოხდეს ხანგრძლივი დროის განმავლობაში (მაგალითად, ზაფხულის თვეებში ან საახალწლო არდადეგები), ხოლო მოკლე პერიოდებში - კვირა და დღე. შემდეგ პიკის საათები შეიძლება იყოს შაბათ-კვირა და საღამოს საათები, შესაბამისად. ამიტომ, ზოგიერთი სუპერმარკეტი პენსიონერებს 12 საათამდე ყიდვისას ფასდაკლებას უწევს. ასეთი ფასდაკლებების ეფექტურობის ეკონომიკური კრიტერიუმი შეიძლება იყოს მოთხოვნის გადანაწილებიდან მიღებული სარგებლისა და დაკარგული მოგების შეფასება, თუ პიკური მოთხოვნა არ დაკმაყოფილდება.

თუ კომპანია მიზანმიმართულად ემზადება შესყიდვების აქტივობის გაზრდისთვის, ზოგჯერ გამოიყენება სადღესასწაულო ფასდაკლებები, რომელთა მთავარი მიზანია ვაჭრობის აღორძინება და მომხმარებლების მოზიდვა მათ მაღაზიაში ადრე პროგნოზირებული შესყიდვის აქტივობის ზრდის პერიოდში.

4. სეზონური ფასდაკლებები საქონლის ლიკვიდაციისთვის

სეზონური ფასდაკლების კიდევ ერთი სახეობაა ფასდაკლებები საქონლის მოშორებისთვის, რომლის მთავარი მიზანია მოთხოვნის სტიმულირება მარაგის აღმოფხვრაზე. თუ კომპანიამ ვერ შეძლო გაყიდოს ყველა ის საქონელი, რომელიც სეზონური მოთხოვნაა გაყიდვების პიკის პერიოდში, მაშინ მას აქვს ორი ვარიანტი: შეინახოს ეს ნაშთები მომდევნო სეზონამდე ან უზრუნველყოს ფასდაკლებები ნაშთების შესაძლო ლიკვიდაციისთვის. მაშასადამე, ასეთი ფასდაკლების გაანგარიშების ეკონომიკური შეფასება არის პროდუქციის შენახვის ხარჯების შეფასება. ამ შემთხვევაში მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული როგორც პირდაპირი ხარჯები (ძირითადად დაკავებული სივრცის გამოყენება), ასევე არაპირდაპირი ხარჯები (პროდუქტის ფიზიკური და მორალური დაბერების რისკები, პრეზენტაციის დაკარგვა და ა.შ.). ამრიგად, თუ საქონლის შენახვის ხარჯები მაღალია და გამოთვლილ ფასდაკლებას ნამდვილად შეუძლია მყიდველების საკმარისი რაოდენობის მოზიდვა, მაშინ მიზანშეწონილია ამ ტიპის ფასდაკლების გამოყენება.

არასასურველი საგადასახადო შედეგების თავიდან აცილება

ფასდაკლების გამოყენებისას გასათვალისწინებელია მე-40 მუხლის დებულებები Საგადასახადო კოდექსირუსეთის ფედერაცია, რომელიც ადგენს საქონლის, სამუშაოების და მომსახურების ფასის განსაზღვრის პრინციპებს. მიერ ზოგადი წესისაგადასახადო მიზნებისთვის მიიღება საქონლის, სამუშაოების ან მომსახურების ფასი, რომელიც მითითებულია გარიგების მხარეთა მიერ და, სანამ საპირისპირო არ დამტკიცდება, ვარაუდობენ, რომ ეს ფასი შეესაბამება საბაზრო ფასების დონეს. მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ თუ ფასი გადაიხრება 20%-ზე მეტით ზემოთ ან ქვევით გადასახადის გადამხდელის მიერ იდენტური (ერთგვაროვანი) საქონლის ფასების დონიდან მოკლე დროში, საგადასახადო ორგანოებიშეუძლია შეამოწმოს ტრანზაქციებზე ფასების გამოყენების სისწორე (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის მე-4 ქვეპუნქტი, პუნქტი 2, მუხლი 40). გადახრის აღმოჩენის შემთხვევაში მათ უფლება აქვთ დააკისრონ დამატებითი გადასახადები და ჯარიმები.

ამიტომ თუ მაქსიმალური ზომაფასდაკლება არის ჩვეულებრივი ფასის 20% (თუ ფასები შენარჩუნებულია საბაზრო საშუალო დონეზე), მაშინ საგადასახადო ორგანოებს არ აქვთ მიზეზი გამყიდველის ბრალი აღმოუჩინონ. თუ 20%-ზე მეტი ფასდაკლებაა მოსალოდნელი, მაშინ ასეთი ქმედებები უნდა აიხსნას იმით, რომ ფასდაკლებები განისაზღვრება გადასახადის გადამხდელი ორგანიზაციის მარკეტინგული პოლიტიკით. ან სეზონური და სხვა მოთხოვნის რყევები. საგადასახადო ორგანოები ვალდებულნი არიან გაითვალისწინონ ეს ფაქტორები გაანგარიშებისას მარკეტის ფასი. გადასახადის გადამხდელს უფლება აქვს თავისი ინტერესების დასაცავად მიმართოს ამ და სხვა გარემოებებს, რომლებიც ჩამოთვლილია რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40-ე მუხლის მე-3 პუნქტში.

თუმცა, ასეთი ქმედებები უნდა დადასტურდეს შესაბამისი დოკუმენტებით. ისინი უნდა იყოს ჩაწერილი სპეციალურ შიდა დოკუმენტებში. ეს შეიძლება იყოს ორგანიზაციის ხელმძღვანელის ბრძანება ან ინსტრუქცია. გარდა ამისა, მარკეტინგული პოლიტიკის ფარგლებში ფასდაკლებების გათვალისწინებით გარიგების ფასის ფორმირების მითითება ასევე შეიძლება აისახოს ფასდაკლებით გაყიდული საქონლის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულების ტექსტში, საქონლის გადახდის ინვოისში. . ეს იმის დასტურია, რომ პროდუქციის ფასი სხვა მიზეზების გამო არ იკლებს.

5. ახალი კლიენტების მოზიდვა და ძველის შენარჩუნება

ახალი მომხმარებლების მოზიდვისკენ მიმართული ფასდაკლების სისტემების მთავარი ამოცანაა შექმნან პირობები გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რაც უზრუნველყოფს დაინტერესებას და წაახალისებს მყიდველს დაუკავშირდეს ამ კონკრეტულ გამყიდველს. უფრო მეტიც, ამ შედეგის მისაღწევად არ არის აუცილებელი ყველა საქონლის ფასის შემცირება. საკმარისია მისი შემცირება მხოლოდ რამდენიმე ეგრეთ წოდებული „ინდიკატორი“ საქონლით, რომელთა ფასებიც მყიდველს ახსოვს და რომლითაც იგი მსჯელობს მთელი კომპანიის ფასის დონეზე.

"ინდიკატორი" პროდუქტებმა უნდა დაიკავონ მცირე მოცულობა გაყიდული საქონლის მთლიან მასაში, რადგან ფასის შემცირებამ ასორტიმენტის უმეტესი ნაწილისთვის ან "მთავარი" პროდუქტისთვის შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი ეკონომიკური ზარალი. თითოეული პროდუქტის კატეგორიაში არ შეიძლება იყოს 3-5-ზე მეტი ასეთი საქონელი და სწორედ მათთვის უნდა იცოდეს მყიდველმა ფასის დონე. ზოგიერთი საქონლის დაბალი ფასებიდან ზარალის დაფარვა უნდა განხორციელდეს სხვა საქონლის დამატებითი გაყიდვით, რისთვისაც ფასი შეიძლება იყოს გაბერილი.

მას შემდეგ რაც კომპანიამ მოახერხა ახალი მომხმარებლების მოზიდვა, შემდეგი ამოცანაა მათი შენარჩუნება - პირობების შექმნა, რომლითაც მომხმარებელი, რომელმაც პირველი შესყიდვა გააკეთა, მომავალში დაინტერესდება ამ გამყიდველისგან საქონლის შეძენით. სადაც იდეალური ვარიანტიშეგვიძლია განვიხილოთ სიტუაცია, როდესაც ყოველი შემდგომი შესყიდვა ამ ინტერესს უფრო და უფრო გაზრდის. ამ პრობლემის მოგვარება საკმაოდ წარმატებით შეიძლება სისტემის გამოყენებით კუმულაციური ფასდაკლებები: ისინი მნიშვნელოვანი უნდა იყოს მყიდველისთვის და უნდა აღემატებოდეს გადართვის ხარჯებს სხვა კომპანიასთან დაკავშირებისას.

6. დილერის ფასდაკლებები

ფასდაკლების ცალკეული კატეგორიაა ფასდაკლებები დილერებისთვის, დისტრიბუტორებისთვის, საბითუმო მოვაჭრეებისთვის და კომპანიებისთვის, რომლებიც მონაწილეობენ გამყიდველი კომპანიის პროდუქციის დისტრიბუციის სისტემაში. დილერის ფასდაკლების უხეში ეკონომიკური შეფასება შეიძლება იყოს ფასდაკლების ღირებულება, დაახლოებით ტოლი პროდუქტის განაწილების სერვისების ღირებულებისა (ან ოდნავ ნაკლებია, ვიდრე თქვენი საკუთარი სარეკლამო არხის ორგანიზების ღირებულება).

ასე რომ, თუ სწორად შეიმუშავებთ და გამოთვლით ფასდაკლების სისტემას, ისინი ეკონომიკურად მომგებიანი იქნება როგორც თავად კომპანიისთვის, ასევე მყიდველისთვის. უფრო მეტიც, ფასდაკლების ეფექტი არა მხოლოდ იზომება ეკონომიკური სარგებელი. კომპანია, რომელიც სთავაზობს ფასდაკლებას თავის მომხმარებლებს, გამოხატავს მათ მიმართ ზრუნვას, პატივისცემას და გაზრდილ ინტერესს, რაც ყველაზე ხშირად იწვევს მათ ლოიალობას კომპანიის მიმართ. და მომხმარებელთა ლოიალობა ფულზე მეტი ღირს.

ალექსანდრე პოდუბნი - განყოფილების წამყვანი სპეციალისტი კორპორატიული კლიენტებისაკონსულტაციო კომპანია ანტეგრა

ავტომატიზაციის ინსტრუმენტების დანერგვის ეკონომიკური ეფექტი შეიძლება იყოს მხოლოდ არაპირდაპირი, რადგან დანერგილი ავტომატიზაციის ინსტრუმენტები არ არის შემოსავლის პირდაპირი წყარო, არამედ არის ან დამხმარე საშუალება მოგების მიღების ორგანიზებისთვის, ან ხელს უწყობს ხარჯების შემცირებას.

თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ პროგრამის გამოყენების ეკონომიკური ეფექტი ორი გზა: მარტივი და რთული(უფრო შრომატევადი მეთოდი, მაგრამ უფრო ზუსტი). მარტივი გზა არის გარკვეული გამარტივება რთული გზითექვემდებარება სხვადასხვა "დაჯავშნას". მაგალითად, თუ მატერიალური ხარჯები არ იცვლება პროგრამის განხორციელების შემდეგ, მაშინ ისინი შეიძლება გამოირიცხოს გაანგარიშებიდან, რითაც გაამარტივებს მას. რთული ალგორითმის გამოყენებით სრულ შეფასებას, როგორც წესი, ახორციელებენ კვალიფიციური სპეციალისტები საწარმოს ბიზნეს პროცესების კვლევის შედეგების საფუძველზე.მაგრამ თუ თქვენ გჭირდებათ სწრაფად და დაახლოებით შეაფასოთ ავტომატიზაციის ხელსაწყოს განხორციელების ეფექტურობა, მაშინ შეგიძლიათ შეცვალოთ სავარაუდო ხარჯების ღირებულებები წარმოდგენილ ფორმულებში. რა თქმა უნდა, ხარჯების შეფასების გამოყენებისას და არა მათი რეალური ღირებულებების, ეკონომიკური ეფექტი ზუსტად არ იქნება გამოთვლილი, მაგრამ მიუხედავად ამისა საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ მომგებიანობა და ავტომატიზაციის საჭიროება.

ავტომატიზაციის ინსტრუმენტების დანერგვის მთავარი ეკონომიკური ეფექტი არის ეკონომიკური და ეკონომიკური მაჩვენებლებისაწარმოს ფუნქციონირება, უპირველეს ყოვლისა, მენეჯმენტის ეფექტურობის გაზრდით და მენეჯმენტის პროცესის განხორციელებისთვის შრომის ხარჯების შემცირებით, ანუ მართვის ხარჯების შემცირებით. საწარმოების უმეტესობისთვის ეკონომიკური ეფექტი მოდის შრომის დაზოგვის სახით და ფინანსური რესურსები, მიღებულია:

• გამოთვლების სირთულის შემცირება;
• დოკუმენტების მოძიებისა და მომზადებისთვის შრომითი ხარჯების შემცირება;
• დანაზოგი სახარჯო მასალაზე (ქაღალდი, ფლოპი დისკი, კარტრიჯები);
• კომპანიის თანამშრომლების შემცირება.

საწარმოში შრომის ხარჯების შემცირება შესაძლებელია დოკუმენტებთან მუშაობის ავტომატიზაციისა და ინფორმაციის ძიების ღირებულების შემცირებით.

ახალი ავტომატიზაციის ხელსაწყოების შექმნისა და დანერგვის ეფექტურობის კრიტერიუმია მოსალოდნელი ეკონომიკური ეფექტი . იგი განისაზღვრება ფორმულით:

E=E r -E n *K p,

სადაც E r - წლიური დანაზოგი;

E n - სტანდარტული კოეფიციენტი (E n =0.15);

K p - კაპიტალური ხარჯები დიზაინისა და განხორციელებისთვის, პროგრამის საწყისი ღირებულების ჩათვლით.

წლიური ER დანაზოგი მოიცავს საოპერაციო ხარჯების დაზოგვას და დანაზოგს მომხმარებლის პროდუქტიულობის გაზრდის გამო. ამრიგად, ჩვენ ვიღებთ:

E r =(P1-P2)+ΔP p, (1)

სადაც P1 და P2 არის, შესაბამისად, საოპერაციო ხარჯები შემუშავებული პროგრამის განხორციელებამდე და მის შემდეგ;

ΔР p - დანაზოგი დამატებითი მომხმარებლების გაზრდილი პროდუქტიულობისგან.

კაპიტალური დანახარჯების გაანგარიშება დიზაინისა და განხორციელებისთვის

თუ ეკონომიკურ ეფექტს შევაფასებთ ყველა დეტალის გათვალისწინებით, მაშინ დიზაინისა და განხორციელების კაპიტალური ხარჯები გამოითვლება ამ ეტაპზე სამუშაოს ხანგრძლივობის გათვალისწინებით. ასე რომ, მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ კაპიტალური ხარჯების გაანგარიშებას ავტომატიზაციის სისტემის დიზაინისა და განხორციელებისთვის.

დიზაინი ეხება სამუშაოს მთლიანობას, რომელიც უნდა შესრულდეს სისტემის, სისტემის ნაწილის ან მოცემული ამოცანის შესაქმნელად. იმპლემენტაცია ნიშნავს სამუშაოების ერთობლიობას სისტემის კომერციულ ფუნქციონირებაში შესაძლო ცვლილებებით.

დიზაინის ეტაპზე ხარჯების გამოსათვლელად, აუცილებელია თითოეული სამუშაოს ხანგრძლივობის განსაზღვრა, შედგენიდან დაწყებული მითითების პირობებიდა დამთავრებული საბუთებით.

სამუშაოს ხანგრძლივობა განისაზღვრება ან სტანდარტების მიხედვით (გამოიყენება სპეციალური ცხრილები), ან ისინი გამოითვლება ექსპერტთა შეფასებების საფუძველზე ფორმულის გამოყენებით:

T 0 =(3*T წთ +2*T max)/5 (2)

სადაც T 0 არის სამუშაოს სავარაუდო ხანგრძლივობა;

T min და T max ~ შესაბამისად სამუშაოს უმოკლეს და ხანგრძლივ ხანგრძლივობას ექსპერტის მიხედვით.

სამუშაოს სავარაუდო ხანგრძლივობის გაანგარიშების მონაცემები მოცემულია ცხრილში.

ცხრილი 1

სამუშაოს ხანგრძლივობის ცხრილი დიზაინის ეტაპზე (მაგალითი)

სამუშაოების დასახელება	მუშაობის ხანგრძლივობა, დღეები
		მაქსიმუმ
ტექნიკური მახასიათებლების შემუშავება
ტექნიკური მახასიათებლების ანალიზი
ლიტერატურის შესწავლა
ბიბლიოთეკაში მუშაობა წყაროებით
ძირითადი ნაბიჯების შესავალი დისერტაცია
ტექნიკური მახასიათებლების რეგისტრაცია
ალგორითმის შემუშავება
პროგრამის გაუმჯობესება
პროგრამის გამართვა
ეკონომიკური დასაბუთება
განმარტებითი ბარათის შედგენა
პლაკატების დამზადება

კაპიტალური ხარჯები დიზაინის ეტაპზე Kk გამოითვლება ფორმულის გამოყენებით:

K k =C + Z p +M p +H (3),

სადაც C არის პროგრამული პროდუქტის საწყისი ღირებულება;

Z p - სპეციალისტების ხელფასები დიზაინისა და განხორციელების ყველა ეტაპზე ;

M p - კომპიუტერის გამოყენების ხარჯები დიზაინისა და განხორციელების ეტაპზე;

N - ზედნადები ხარჯები დიზაინისა და განხორციელების ეტაპზე.

დიზაინის ეტაპზე ხარჯების ერთ-ერთი ძირითადი ტიპია სპეციალისტის ხელფასი, რომელიც გამოითვლება ფორმულის გამოყენებით:

Z p= Z p *T p *(l+A s /100)*(l+A p /100) (4)

სადაც Z p არის დეველოპერის ხელფასი დიზაინის ეტაპზე;

Z d - დეველოპერის დღიური ხელფასი დიზაინის ეტაპზე;

A c არის სოციალურ დაზღვევაში შენატანების პროცენტი;

და n არის ბონუსების პროცენტი.

ზოგადად, მანქანის დროის ხარჯები შედგება პროცესორის დროის ხარჯებისგან (ობიექტთან ან აბსოლუტურ მოდულთან მუშაობისას) და ჩვენების დროის ხარჯებისგან. გამოთვლების ფორმულა არის:

M=t d *C d + t p *C p (5)

სადაც C p და C d არის პროცესორის ერთი საათის ღირებულება და ჩვენების დრო, შესაბამისად;

t d და t p - შესაბამისად, პრობლემის გადასაჭრელად საჭირო პროცესორისა და ჩვენების დრო (საათი).

ვინაიდან პროგრამა შემუშავებულია თანამედროვე მაღალსიჩქარიან კომპიუტერებზე, არ არის საჭირო დამატებითი პროცესორის დრო, ე.ი. აღებულია როგორც C p =0 და t p =0.

Mn-ის გაანგარიშებისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული პროგრამების წყაროს კოდების მომზადების დრო, მათი გამართვა და სატესტო შემთხვევების გადაჭრა.

ზედნადები ხარჯები (2) ფორმულის მიხედვით შეადგენს პროგრამის მუშაობაში ჩართული პერსონალის ხელფასის 80-120%-ს.

თუ ავტომატიზაციის ხელსაწყოს დიზაინი და დანერგვა მთლიანად მესამე მხარის ორგანიზაციის მიერ ხორციელდება, მაშინ შეიძლება გამოყენებულ იქნას გამარტივებული გაანგარიშების სქემა, ე.ი. როგორც კაპიტალური ხარჯები დიზაინისა და განხორციელებისთვის, მიიღეთ მესამე მხარისთვის გადახდილი თანხები, მათ შორის ავტომატიზაციის ხელსაწყოს საწყისი ღირებულება.

საოპერაციო ხარჯები მოიცავს:

• საინფორმაციო ხარჯების შინაარსი;
• კომპლექსური ტექნიკური პერსონალის შენარჩუნება ტექნიკური საშუალებები;
• პროგრამის ექსპლუატაციის ხარჯები;
• შენობის მოვლის ხარჯები;
• სხვა ხარჯები.

პერსონალის ხარჯები

ხარჯები სხვადასხვა სახისმუშები განისაზღვრება ფორმულით:

Z= n i z i *(1+ A c /100)*(1+A p /100)

სადაც n i - სამუშაოს შესრულებასთან დაკავშირებული 1-ლი ტიპის პერსონალის რაოდენობა;

с - სოციალურ დაზღვევაში შენატანების პროცენტი

A p - საშუალო პროცენტიბონუსები წლის განმავლობაში

პროგრამის ექსპლუატაციის ხარჯები

პროგრამის ფუნქციონირების ღირებულება შედგება კომპიუტერის დროისა და სხვადასხვა აქსესუარების (ქაღალდი, პრინტერის მელანი და ა.შ.) ექსპლუატაციის ხარჯებისგან.

ფორმულიდან (5) ჩვენ გამოვთვლით პროგრამის ექსპლუატაციის ხარჯებს:

M=t d *C d +t p *C p

ამ შემთხვევაში თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ მსგავსი ხარჯები პროგრამის განხორციელებამდე და შეადაროთ მიღებული მნიშვნელობები. პროგრამის განხორციელებისას მცირდება ერთსა და იმავე ამოცანაზე მუშაობის დრო, რაც უკვე იწვევს ეკონომიას.

გამოთვლები ზედნადები ხარჯებისთვის

საოპერაციო მარაგების ხარჯები განისაზღვრება მათი საბითუმო (ან უფასო) შეძენის ხარჯების უბრალოდ გაანგარიშებით.

ᲡᲮᲕᲐ ᲮᲐᲠᲯᲔᲑᲘ

სხვა ხარჯები მთლიანი საოპერაციო ხარჯების 1-დან 3%-მდე მერყეობს.

• პროგრამის განხორციელებამდე

P pr1 = (Z+M 1 +H)*0.03

• პროგრამის განხორციელების შემდეგ

P pr2 = (Z+M 2 +H)*0.03

ამრიგად, საოპერაციო ხარჯებია:

• პროგრამის განხორციელებამდე

P1 =Z+M 1 +H+P pr1

• პროგრამის განხორციელების შემდეგ

P 2 =Z + M 2 + H + P pr2

თუ მომხმარებელი, პროგრამის გამოყენებით i-ტიპის შენახვისას, დაზოგავს T i საათებს, მაშინ შრომის პროდუქტიულობის ზრდა P i (%-ში) განისაზღვრება ფორმულით:

სადაც F j არის მომხმარებლის მიერ დაგეგმილი დრო j ტიპის სამუშაოების შესასრულებლად პროგრამის განხორციელებამდე (საათები).

მაგიდა 2

მომხმარებლის სამუშაო მაგიდა (მაგალითი)

	Სამუშაოს ტიპი	ავტომატიზაციამდე, მინ Fj	დროის დაზოგვა, მინ.	შრომის პროდუქტიულობის ზრდა Р i (%)
	ინფორმაციის შეყვანა
	გამოთვლების განხორციელება
	ანგარიშების მომზადება და ბეჭდვა
	მონაცემთა ანალიზი და შერჩევა

დანაზოგი, რომელიც დაკავშირებულია მომხმარებლის პროდუქტიულობის გაზრდასთან P განისაზღვრება ფორმულით:

სადაც Z p არის მომხმარებლის საშუალო წლიური ხელფასი.

მაგალითი

მასალის უკეთ გასაგებად, მაგალითისთვის განვიხილოთ მცირე ტიპიური რუსული ორგანიზაცია, ეწევა სერვისების მიწოდებას, რომელშიც ავტომატიზებულია ბუღალტერია ერთი სამუშაო ადგილით. ავტომატიზაციის ინსტრუმენტად აირჩიეს 1C კომპანიის პროგრამული ინსტრუმენტი, 1C: Enterprise Accounting 2.0. ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ პროგრამული უზრუნველყოფა განხორციელებულია მესამე მხარის მიერ. "1C: Enterprise Accounting 2.0"-ის ღირებულებაა 10,800 რუბლი.

მესამე მხარის მომსახურების ღირებულება მისი განხორციელებისთვის არის 10,000 რუბლი.

შედეგად, განხორციელების კაპიტალური ხარჯები იქნება:

K = 10800 + 10000 = 20800 რუბლს შეადგენს.

მოდით გამოვთვალოთ პერსონალის შენარჩუნების ხარჯები, იმ პირობით, რომ თანამშრომლის ხელფასი 50,000 რუბლია.

Z = 1 * 50000 * (1 + 34% / 100) = 67000 რუბლი.

ჩვენს მაგალითში, სიმარტივისთვის, ჩვენ განვიხილავთ ზედნადებს და სხვა ხარჯებს პროგრამის განხორციელებამდე და მის შემდეგ უცვლელად, ე.ი. პროგრამის განხორციელებას არ მოჰყოლია პრინტერის კარტრიჯებში მელნის დაზოგვა, ქაღალდის ნარჩენები და ა.შ. ამრიგად, წლიური დანაზოგი ტოლი იქნება მომხმარებლის პროდუქტიულობის გაზრდასთან დაკავშირებულ დანაზოგთან.

მოდით გამოვთვალოთ დანაზოგი თანამშრომლების პროდუქტიულობის გაზრდის გამო. ჩვენს მაგალითში, აღრიცხვა განხორციელდა კომპიუტერზე, მაგრამ ხელით სხვადასხვა პროგრამების გამოყენებით, რაც საშუალებას გაძლევთ შეინახოთ მონაცემები ცხრილებში. მაგალითად, MS Excel. ჩვენ გამოვიყენებთ მე-2 ცხრილში მოცემულ მონაცემებს, როგორც საწყის მონაცემებს.

დანაზოგი, რომელიც დაკავშირებულია მომხმარებლის პროდუქტიულობის გაზრდასთან:

P = 67000 * 9 = 603,000 რუბლი.

შედეგად, ჩვენ ვიღებთ შემდეგ მოსალოდნელ ეკონომიკურ ეფექტურობას:

E = 603000 - 20800 * 0,15 = 599,880 რუბლი

რას ამბობენ ეს ციფრები? მიახლოებითი გაანგარიშებითაც კი, პროგრამული უზრუნველყოფის დანერგვის ეკონომიკური ეფექტურობა მნიშვნელოვანი აღმოჩნდა. ეს მიღწეული იქნა თანამშრომლების პროდუქტიულობის გაზრდით.

შესაბამისად, მხოლოდ 20,800 რუბლის დახარჯვის შემდეგ, ჩვენ ვიღებთ დანაზოგს წლისთვის 599,880 რუბლს!

დასკვნა

ავტომატიზაციის დიზაინისა და დანერგვის ეკონომიკური ეფექტურობის გაანგარიშების შედეგებზე დაყრდნობით, მაშინვე ცხადი ხდება, რომ ის მომგებიანია. მიუხედავად იმისა, რომ სარგებელი არაპირდაპირია, ისინი ჩვეულებრივ შესამჩნევია საშუალო და გრძელვადიან პერსპექტივაში. ავტომატიზაციის ხელსაწყოების დანერგვამ შეიძლება გამოიწვიოს თავად ბიზნეს პროცესის კორექტირება, რადგან ამოცანები უფრო სწრაფად სრულდება. თანამშრომლებს შეუძლიათ დიდი რაოდენობით ინფორმაციის დამუშავება თავის დროზე სამუშაო დრო, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ან პერსონალის ხარჯების შესამცირებლად ან ბიზნესის სწრაფი განვითარებისთვის, ინფორმაციის დამუშავებაში ჩართული თანამშრომელთა იგივე რაოდენობის შენარჩუნებით.

როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ბიზნეს პროცესების ავტომატიზაცია, განსაკუთრებით, როგორიცაა პროდუქციის ღირებულების გაანგარიშება, საქმიანობის შედეგების შესახებ რეგულირებული ანგარიშგების მომზადება, კონტრაგენტებთან ურთიერთ ანგარიშსწორების აღრიცხვა, ბეჭდური დოკუმენტების გენერირება და აღრიცხვა, გააჩნია განვითარებისა და მატერიალური სარგებლობის დიდი პოტენციალი. დრო.

ეკონომიკური ეფექტიანობის გამოთვლის პროცესში აუცილებელია ავტომატიზაციის ერთი თვისების გათვალისწინება. ეს არის შემდეგი: რაც მეტი ფული და დრო დაიხარჯება ავტომატიზაციაზე, მით უფრო მაღალია განხორციელების ეკონომიკური ეფექტი. ეს შეიძლება მარტივად აიხსნას: თუ ყურადღებით მიუდგებით პროგრამული პროდუქტის შერჩევას, ყურადღებით შეიმუშავებთ ყველა ბიზნეს პროცესს დიზაინისა და განხორციელების ეტაპზე, აღწერთ და გამართავთ ყველაფერს, მაშინ მომავალში გაცილებით ნაკლებ ფულს დახარჯავთ პროგრამის ფუნქციონირებაზე. .

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ თუ სხვადასხვა განყოფილებები და თანამშრომლები ავტომატიზირებულია ერთი პროგრამული ხელსაწყოთი, მათ შორის დოკუმენტური ნაკადის ორგანიზების ხარჯები მცირდება. შემცირებულია როგორც დროის, ასევე მატერიალური ხარჯები.

დაბრკოლება თანამედროვე ეკონომიკაარის მისი პროდუქტიულობა, რომელიც განისაზღვრება ტერმინით ეკონომიკური ეფექტურობა. ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ერთი საწარმოს მუშაობაზე, ასევე მთლიან ეკონომიკურ სისტემაზე.

როგორ განვსაზღვროთ ეკონომიკური ეფექტურობა

გარკვეული ტიპის წარმოების ეკონომიკური ეფექტურობა შეიძლება გამოითვალოს მისი ძირითადი მაჩვენებლების საფუძველზე, რომელთაგან ერთ-ერთია რესურსების ეფექტურობა. ეს არის წარმოების შედეგის თანაფარდობა მის განხორციელებაზე დახარჯულ რესურსთან, რომელიც შეიძლება იყოს:

• მასალა;
• მუშაობა.

რესურსების ეფექტურობის ძირითადი მაჩვენებლებია:

• მასალის ეფექტურობა;
• შრომის პროდუქტიულობა.

თუმცა, შრომის ეფექტურობის დონე ასევე ასახავს ეკონომიკური ეფექტურობის ხარისხს ეროვნული მასშტაბით. განვიხილოთ მისი ღირებულება 5 ქვეყნის მაგალითის გამოყენებით:

• ირლანდია – 56 ათასი დოლარი;
• ლუქსემბურგი – 55,6 ათასი დოლარი;
• რუსეთი – 18 ათასი დოლარი;
• აშშ – 36,8 ათასი დოლარი.

როგორ გავუძლოთ კონკურენციას

ეკონომიკური სისტემის ეფექტური ფუნქციონირება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საზოგადოების ყველა წევრის მოთხოვნილებები სრულად დაკმაყოფილდება რესურსების განსაზღვრული ჩამონათვალის გამოყენებით. მის ყველა ინდიკატორს შორის ყველაზე აშკარაა კონკურენტუნარიანობა, რომელსაც წამყვანი ეკონომისტები ორი ათეული წელია სწავლობენ პროექტის „კონკურენტუნარიანობის“ ფარგლებში. გლობალური მიმოხილვა". 1999 წელს მათ დეტალურად გაანალიზეს 59 ქვეყნის ეკონომიკის ყველა ასპექტი, რომელთა პროდუქცია 95%-ით აკმაყოფილებდა მსოფლიო მოსახლეობის მოთხოვნას. სტატისტიკის მიხედვით, 90-იან წლებში რუსეთში რიგი რეფორმების განხორციელებამ მნიშვნელოვნად შეამცირა სახელმწიფოს კონკურენტუნარიანობის დონე. თუმცა, მსოფლიო ეკონომიკური ფორუმის ექსპერტების ანალიზმა, თუ როგორ აწარმოებს ბიზნესს 125 ქვეყანა, რუსეთი 62-ე ადგილზე აიყვანა. რეიტინგში 40-ე და 50-ე ადგილები ინდოეთმა და ჩინეთმა დაიკავეს, ლიდერები კი ეკონომიკურად განვითარებული ქვეყნები გახდნენ. მიუხედავად იმისა, რომ კონკურენტუნარიანობას არ შეუძლია ნათელი მოჰფინოს სახელმწიფოს ეკონომიკური ეფექტურობის კომპლექსურ მაჩვენებლებს, მისი უპირატესობა წარმოების ერთ-ერთი ასპექტის სრული და ხარისხიანი შეფასებაა. კონკურენტების გასვლის უნარი გამოხატავს ქვეყნის პოტენციალს ისეთ სფეროებში, როგორიცაა:

• წარმოება;
• Მეცნიერება და ტექნოლოგია;
• Ეკონომია.

რა არის ეფექტური ეკონომიკური თვალსაზრისით?

ეკონომიკური ეფექტურობა გაგებულია, როგორც საწარმოს ეფექტურობის თანაფარდობა გარკვეული შედეგის მისაღწევად დახარჯული სახსრების ოდენობასთან. ეს შეიძლება გამოიხატოს:

• ფულადი თვალსაზრისით;
• შედარებით ერთეულებში.

პასუხის გასაცემად, თუ როგორ გამოვთვალოთ საწარმოს ეკონომიკური ეფექტურობა, შეგვიძლია მივცეთ ფორმულა, სად საერთო ეფექტურობაარის შედეგის თანაფარდობა ყველა მიმდინარე ხარჯებთან. საწარმოს რესურსების პროდუქტიული გამოყენების დონე ან მისი მომგებიანობა შეიძლება გამოითვალოს მოგების თანაფარდობის მიხედვით:

• წარმოების ხარჯები;
• გამოყენებული კაპიტალი.

საწარმოს მომგებიანობის დამოუკიდებელი გაანგარიშება

ეკონომიკური ეფექტურობის გაანგარიშება ხდება საბოლოო შედეგის და ფარდობითი ხარჯების დადგენის შემდეგ. შევეცადოთ ეს თავად გავაკეთოთ შემდეგი მაგალითის გამოყენებით. დავუშვათ, რომ საწარმოს საქმიანობის საბოლოო შედეგი არის ყოველთვიური გამომუშავება კონკრეტული პროდუქტი 3 მილიონი რუბლის ოდენობით. ჩვენ განვიხილავთ წარმოების პირდაპირ ხარჯებს:

• გამოქვითვები თანამშრომლის ხელფასზე.

თუ მათგან 10-ის განაკვეთი 20 ათასი რუბლია, ხოლო დანარჩენი 15 მიიღებს 30 ათას რუბლს, მაშინ მოვლის გადასახდელად საჭირო ჯამური თანხა იქნება 650 ათასი რუბლი. 30% გადასახადის გათვალისწინებით, გამოდის 195 ათასი რუბლი.

• პროდუქტის და საჭირო ნედლეულის შეფუთვის ღირებულება 100 ათასი რუბლია.
• საწარმოს საჭიროებებისთვის ხარჯები - 80 ათასი რუბლი.

ყველა ხარჯის ჯამური ოდენობა იყო 1,025,000 რუბლი. ეფექტურობის გამოსათვლელად საჭიროა 3 მილიონი რუბლიდან, რაც შეადგენს მთლიან ღირებულებას. სასარგებლო პროდუქტი, გამოვაკლოთ ჩვენს მიერ გამოთვლილი პირდაპირი ხარჯების რაოდენობა (1,025,000). 3000000 - 1025000 = 1975000. ჩვენამდე არის რიცხვი, რომელიც აჩვენებს საწარმოს ეფექტურობის დონეს ფულადი თვალსაზრისით ერთი თვის განმავლობაში. ამის საფუძველზე გადავიდეთ შედარებითი ეფექტურობის ინდიკატორის გამოთვლაზე. ამისათვის თქვენ უნდა გაყოთ ყველა მიღებული ფულის ოდენობა წარმოებაზე დახარჯული ხარჯების ოდენობაზე. 3000000/1025000 = 2.92 გამოვაკლოთ ერთი 2.92 - 1 = 1.92 ან 192% მიღებული პროცენტი განსაზღვრავს წარმოების ეფექტურობას. ვინაიდან კომპანია შემოიფარგლება ერთი პროდუქტის წარმოებით, აუცილებელია გავითვალისწინოთ დამატებითი ხარჯები, რომლებიც შეიძლება იყოს: 1. ხელფასისაწარმოს მენეჯმენტი

• დირექტორი - 70 ათასი რუბლი;
• Მთავარი ინჟინერი– 60 ათასი. რუბ.;
• Მთავარი ბუღალტერი– 50 ათასი. რუბ.;
• მენეჯმენტის გუნდი (10 ადამიანი) - 35 ათასი რუბლი;
• გადასახადები – 159 ათასი. რუბლს შეადგენს.

2. ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია:

• ტრანსპორტირება - 50 ათასი რუბლი;
• შენახვა - 60 ათასი რუბლი;
• გაუთვალისწინებელი ხარჯები - 70 ათასი რუბლი.

სულ: 869 ათასი რუბლი, ხოლო ხარჯების მთლიანი ოდენობა 1 მილიონ 894 ათასი რუბლია. საწარმოს მომგებიანობა, ყველა ხარჯის გათვალისწინებით, 58% იყო.

01.07.19 39 053 0

მომგებიანობა არის ეკონომიკური მაჩვენებელი, რომელიც აჩვენებს რამდენად ეფექტურად გამოიყენება რესურსები: ნედლეული, პერსონალი, ფული და სხვა მატერიალური და არამატერიალური აქტივები. თქვენ შეგიძლიათ გამოთვალოთ ინდივიდუალური აქტივის მომგებიანობა, ან შეგიძლიათ გამოთვალოთ მთელი კომპანიის მომგებიანობა ერთდროულად.

მომგებიანობა გამოითვლება მოგების პროგნოზირებისთვის, კომპანიის კონკურენტებთან შედარებისთვის ან ინვესტიციის ანაზღაურების პროგნოზირებისთვის. საწარმოს მომგებიანობა ასევე ფასდება, თუ მის გაყიდვას გეგმავთ: კომპანია, რომელსაც მეტი მოგება მოაქვს და ამავდროულად ნაკლებ რესურსს ხარჯავს, მეტი ღირს.

როგორ გამოითვლება მომგებიანობა?

არსებობს მომგებიანობის კოეფიციენტი - ეს აჩვენებს რამდენად ეფექტურად გამოიყენება რესურსები. ეს თანაფარდობა არის მოგების თანაფარდობა იმ რესურსებთან, რომლებიც ჩადებულია მის მოსაპოვებლად. კოეფიციენტი შეიძლება გამოისახოს ინვესტირებული რესურსის ერთეულზე მიღებული მოგების კონკრეტულ რაოდენობაში, ან შეიძლება გამოხატული იყოს პროცენტულად.

მაგალითად, კომპანია აწარმოებს არაჟანს. 1 ლიტრი რძე 5 მანეთი ღირს, 1 ლიტრი არაჟანი კი 80 მანეთი. 10 ლიტრი რძიდან მიიღებთ 1 ლიტრ არაჟანს. 1 ლიტრი რძისგან შეგიძლიათ გააკეთოთ 100 მილილიტრი არაჟანი, რომელიც ეღირება 8 მანეთი. შესაბამისად, 1 ლიტრი რძისგან მოგება არის 3 რუბლი (8 R − 5 R).

და სხვა კომპანია აწარმოებს ნაყინს. 1 კილოგრამი ნაყინი 200 მანეთი ღირს. მის დასამზადებლად საჭიროა 20 ლიტრი რძე იმავე ფასად - 5 მანეთი ლიტრზე. 1 ლიტრი რძიდან მიიღებთ 50 გრამ ნაყინს, რომელიც 10 მანეთი ეღირება. მოგება 1 ლიტრი რძისგან - 5 რუბლი (10 R − 5 R).

რესურსი "რძის" მომგებიანობა ნაყინის წარმოებაში: 5/5 = 1, ან 100%.

დასკვნა: ნაყინის წარმოებაში რესურსების ანაზღაურება უფრო მაღალია, ვიდრე არაჟნის წარმოებაში - 100% > 60%.

მომგებიანობის კოეფიციენტი ასევე შეიძლება გამოიხატოს დახარჯული რესურსების ოდენობით, რაც საჭირო იყო მოგების ფიქსირებული მოცულობის მისაღებად. მაგალითად, არაჟნის შემთხვევაში 1 რუბლის მოგების მისაღებად საჭიროა 330 მილილიტრი რძე დახარჯოთ. ნაყინის შემთხვევაში კი - 200 მილილიტრი.

მომგებიანობის ინდიკატორების სახეები

კომპანიის მუშაობის შესაფასებლად გამოიყენება მომგებიანობის რამდენიმე ინდიკატორი. თითოეული მათგანი გამოითვლება როგორც თანაფარდობა წმინდა მოგებაგარკვეული ღირებულებით:

1. აქტივებისთვის - აქტივების დაბრუნება (ROA).
2. შემოსავალზე - გაყიდვებზე დაბრუნება (ROS).
3. ძირითადი საშუალებებისთვის - უკუგება ძირითად აქტივებზე (ROFA).
4. ჩადებული ფულისთვის - ინვესტიციის დაბრუნება (ROI).
5. კაპიტალამდე - მომგებიანობა კაპიტალი(ROE).

მომგებიანობის ბარიერი

მომგებიანობის ზღვარი არის მინიმალური მოგება, რომელიც ფარავს ხარჯებს. მაგალითად, დანართები თუ ჩვენ ვსაუბრობთინვესტიციების შესახებ, ან ღირებულება - თუ წარმოებაზე. როდესაც ვსაუბრობთ მომგებიანობის ზღურბლზე, ყველაზე ხშირად გამოიყენება ტერმინი "გარღვევის წერტილი".

აქტივებზე დაბრუნება (ROA)

ROA ინდიკატორი გამოითვლება იმის გასაგებად, თუ რამდენად ეფექტურად გამოიყენება კომპანიის აქტივები - შენობები, აღჭურვილობა, ნედლეული, ფული - და რა მოგება მოაქვს მათ საბოლოოდ. თუ აქტივებზე ანაზღაურება ნულის ქვემოთაა, მაშინ კომპანია ზარალში მუშაობს. რაც უფრო მაღალია ROA, მით უფრო ეფექტური ორგანიზაციაიყენებს თავის რესურსებს.

ROA = P / TA × 100%,

P - მოგება მუშაობის პერიოდისთვის;

TA - საშუალო ფასიაქტივები, რომლებიც იმავდროულად იყო ბალანსზე.

გაყიდვებზე დაბრუნება (ROS)

გაყიდვებზე დაბრუნება აჩვენებს წმინდა მოგების წილს საწარმოს მთლიან შემოსავალში. კოეფიციენტის გაანგარიშებისას წმინდა მოგების ნაცვლად მისი გამოყენებაც შეიძლება საერთო მოგებაან მოგება გადასახადამდე და პროცენტები სესხებზე. ასეთ მაჩვენებლებს შესაბამისად დაერქმევა - მთლიანი მოგების მარჟის კოეფიციენტი და საოპერაციო მომგებიანობის კოეფიციენტი.

ROS = P/V × 100%,

P - მოგება;

B - შემოსავალი.

ძირითადი საშუალებების დაბრუნება (ROFA)

ძირითადი წარმოების აქტივები- აქტივები, რომლებსაც ორგანიზაცია იყენებს საქონლის ან მომსახურების წარმოებისთვის და რომელიც არ არის მოხმარებული, მაგრამ მხოლოდ გაცვეთილია. მაგალითად, შენობები, აღჭურვილობა, ქსელის ელექტროენერგია, მანქანები და ა.შ. ROFA გვიჩვენებს ანაზღაურებას ძირითადი საშუალებების გამოყენებაზე, რომლებიც მონაწილეობენ პროდუქტის ან მომსახურების წარმოებაში.

ROFA = P / Cs × 100%,

P - ორგანიზაციის წმინდა მოგება საჭირო პერიოდისთვის;

Cs არის კომპანიის ძირითადი საშუალებების ღირებულება.

ანაზღაურება მიმდინარე აქტივებზე (RCA)

მიმდინარე აქტივები არის რესურსები, რომლებსაც კომპანია იყენებს საქონლისა და მომსახურების წარმოებისთვის, მაგრამ რომლებიც, ძირითადი საშუალებებისგან განსხვავებით, მთლიანად მოხმარებულია. მიმდინარე აქტივები მოიცავს, მაგალითად, ფულს კომპანიის ანგარიშებზე, ნედლეულს, დასრულებული პროდუქტისაწყობში და ა.შ. RCA აჩვენებს მიმდინარე აქტივების მართვის ეფექტურობას.

RCA = P / Tso × 100%,

P - წმინდა მოგება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში;

ცო - ღირებულება მიმდინარე აქტივებირომლებიც გამოიყენებოდა საქონლის ან მომსახურების წარმოებისთვის ერთსა და იმავე დროს.

ანაზღაურება კაპიტალზე (ROE)

ROE აჩვენებს, რამდენად კარგად მუშაობს კომპანიაში ჩადებული ფული. უფრო მეტიც, ინვესტიციები მხოლოდ ნორმატიული ან სააქციო კაპიტალი. არა მხოლოდ საკუთარი, არამედ ნასესხები სახსრების გამოყენების ეფექტურობის გამოსათვლელად გამოიყენება დასაქმებული კაპიტალის უკუგების მაჩვენებელი - ROCE. ეს ცხადყოფს, თუ რამდენ შემოსავალს გამოიმუშავებს კომპანია. კაპიტალზე შემოსავალი შედარებულია არა მხოლოდ სხვა კომპანიების ანალოგიურ მაჩვენებლებთან, არამედ სხვა სახის ინვესტიციებთან. მაგალითად, საბანკო დეპოზიტებზე პროცენტით, იმის გასაგებად, აქვს თუ არა აზრი ბიზნესში ინვესტირებას.

ROE = P/K × 100%,

P - მოგება;

K - კაპიტალი.

ინვესტიციის დაბრუნება (ROI)

ინვესტიციის დაბრუნების მაჩვენებელი არის კაპიტალის ანაზღაურების ანალოგი, მაგრამ ის გამოითვლება ნებისმიერი ტიპის ინვესტიციისთვის. მაგალითად, საბანკო დეპოზიტები, საფონდო ბირჟის ინსტრუმენტები და ა.შ. ROI აჩვენებს ინვესტიციის ანაზღაურებას.

ROI = P / Qi × 100%,

P - მოგება;

Qi არის ინვესტიციის ფასი.

წარმოების მომგებიანობა

წარმოების მომგებიანობა არის წმინდა მოგების თანაფარდობა ძირითადი საშუალებებისა და საბრუნავი კაპიტალის ღირებულებასთან. სინამდვილეში, წარმოების მომგებიანობა აჩვენებს მთელი კომპანიის ეფექტურობას. მრავალინდუსტრიული საწარმოები გამოთვლიან მომგებიანობას თითოეული ტიპის წარმოებისთვის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოთვალოთ წარმოების მომგებიანობა ცალკე ტიპიპროდუქტები ან კონკრეტული საწარმოო უბნის მომგებიანობა, მაგალითად სახელოსნო.

Rpr = P / (Cs + Tso) × 100%,

P - მოგება;

Cs - კომპანიის ძირითადი საშუალებების ღირებულება;

ცო არის მიმდინარე აქტივების ღირებულება ცვეთა და ცვეთა გათვალისწინებით.

პროექტის მომგებიანობა

პროექტის მომგებიანობა, უკვე მოქმედი წარმოების მომგებიანობისგან განსხვავებით, არის მცდელობა შეაფასოს რამდენად ეფექტურია ინვესტიციები ახალი ბიზნესი. პროექტის მომგებიანობა არის მომავალი მოგების თანაფარდობა ყველა ხარჯთან, რომელიც საჭირო იქნება ბიზნესის დასაწყებად. ეს მაჩვენებელი გამოითვლება არა მხოლოდ მათ, ვინც იწყებს ბიზნესს, არამედ ინვესტორებსაც - იმისათვის, რომ გავიგოთ, აქვს თუ არა აზრი ამ პროექტში ფულის ინვესტირებას.

როგორც ბიზნესის ღირებულების თანაფარდობა ინვესტიციასთან მის გაშვებაში.

Rп = Sat / Qi,

სატ - ბიზნესის საბოლოო ღირებულება;

Qi არის ინვესტიციის მოცულობა.

როგორია წმინდა მოგების და ამორტიზაციის ხარჯების თანაფარდობა სასტარტო ინვესტიციებთან.

Rп = (P + A) / Qi,

P - წმინდა მოგება;

ა - ცვეთა;

Qi - ხარჯები.

როგორ გავზარდოთ მომგებიანობა

მომგებიანობა არის წმინდა მოგების თანაფარდობა ნებისმიერ სხვა ინდიკატორთან: მიმდინარე აქტივების, ძირითადი საშუალებების, კაპიტალის, ინვესტიციების ღირებულება და ა.შ. მომგებიანობის გასაზრდელად აუცილებელია ან მრიცხველის ღირებულების გაზრდა - მოგება, ან მნიშვნელის შემცირება. - აქტივების ღირებულება, კაპიტალი, ინვესტიციები და ა.შ. დ.

მაგალითად, გაყიდვების მომგებიანობის გასაზრდელად, შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ პროდუქტის ხარისხი ან განავითაროთ ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგია- შედეგად, გაიზრდება მოთხოვნა და შედეგად, მოგება. ან შეგიძლიათ შეამციროთ წარმოების ღირებულება - მაშინ მომგებიანობა გაიზრდება იმავე მოთხოვნით.