საერთაშორისო ვაჭრობა. საერთაშორისო ვაჭრობის მეთოდები თანამედროვე მსოფლიო ეკონომიკაში პირდაპირი მეთოდის ფუნქციები საერთაშორისო ვაჭრობაში

ვაჭრობის მეთოდების მიხედვით, საგარეო სავაჭრო ოპერაციები იყოფა:

არაპირდაპირი;

შეჯიბრებითი ხასიათის გარიგებები.

არაპირდაპირი ვაჭრობის მეთოდები მოიცავს შემდეგი ტიპებივაჭრობა შუამავლების მეშვეობით:

საკომისიო ოპერაციები;

სავაჭრო კომპანიები და სახლები;

სააგენტოს ოპერაციები;

საბროკერო.

შეჯიბრებითი გარიგებები დასკვნის ტექნოლოგიის თვალსაზრისით ითვალისწინებს შემდეგ პროცედურებს:

სასაქონლო ბირჟები;

აუქციონები;

საერთაშორისო კონკურსი (ტენდერები).

პირდაპირი ვაჭრობის მეთოდი (პირდაპირი გაყიდვების მეთოდი)გულისხმობს პირდაპირი, დაუყოვნებელი კავშირების დამყარებას პროდუქტის (ან მომსახურების) მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის, ყოველგვარი შუამავალი რგოლების გვერდის ავლით. IN ამ შემთხვევაშიექსპორტიორი თავად პოულობს თავის პროდუქტს ბაზარს და პირდაპირ, შუამავლების გარეშე შემოდის. როგორც წესი, ეს ხდება იმ შემთხვევებში, როდესაც მომხმარებელთა და მიმწოდებელთა რაოდენობა შეზღუდულია და საქონელზე მოთხოვნა არ არის გავრცელებული.

საერთაშორისო პრაქტიკაში პირდაპირი გაყიდვების მეთოდი გამოიყენება:

მსხვილი სამრეწველო ობიექტის მშენებლობის დროს, როდესაც ცნობილია კონტრაქტორი კომპანიები და თავად მომხმარებელს შეუძლია დაამყაროს კონტაქტი ერთ-ერთ მათგანთან;

მზა პროდუქციის ერთობლივი წარმოებისთვის ორ ან მეტ საწარმოს შორის საწარმოო თანამშრომლობის განხორციელება;

სამრეწველო ნედლეულის დიდი რაოდენობით რეალიზაცია გრძელვადიანი ხელშეკრულებების საფუძველზე (მატყლის, ნავთობის, გაზის მიწოდება და ა.შ.);

დიდი რაოდენობით სასოფლო-სამეურნეო ნედლეულის შესყიდვა უშუალოდ მწარმოებელი კომპანიებიდან;

სტანდარტული ფართომასშტაბიანი აღჭურვილობის გაყიდვები ჩვენის მეშვეობით გაყიდვების ქსელი(საექსპორტო გაყიდვების მომსახურება უშუალოდ საწარმოებში, ასევე ფილიალებსა და შვილობილი ფილიალებში მყიდველის ქვეყანაში).

პირდაპირი ვაჭრობის მეთოდის უპირატესობები:

უფრო მჭიდრო კავშირები უცხოელ მომხმარებლებთან, რომელთანაც პირდაპირი კონტაქტი ხელს უწყობს უკეთეს ურთიერთგაგებას ტრანზაქციის არსთან დაკავშირებულ საკითხებზე;

ბაზრის უკეთ და სწრაფად შესწავლის უნარი და, შესაბამისად, წარმოების ცვალებად პირობებთან სწრაფად ადაპტაციის უნარი.

არაპირდაპირი ვაჭრობის მეთოდები. არაპირდაპირი გაყიდვის მეთოდი მოიცავს განხორციელებას კომერციული საქმიანობაშუამავლის მეშვეობით. იგი გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც:

პროდუქტზე მასობრივი მოთხოვნაა, ანუ ბევრი მომხმარებელია და მწარმოებელი დამოუკიდებლად ვერ აღწევს ოპტიმალურ მყიდველს;

პროდუქტი ფინალურ ეტაპზეა ცხოვრების ციკლიდა მისი განხორციელებისთვის საჭიროა ეროვნული შუამავლის დახმარება;

ბაზარი ამ პროდუქტისახასიათებს სერიოზული საგარეო ვაჭრობის შეზღუდვები ან ეროვნული მახასიათებლებიდა ასევე შეუძლებელია მისი მიღწევა ეროვნული შუამავალი ფირმების გარეშე.

არაპირდაპირი ვაჭრობის მეთოდის უპირატესობები:

საქონლის გაყიდვის შესაძლებლობა მოკლე დროში და მეტი ხელსაყრელი პირობებირა შეეძლო პროდუქტის მწარმოებელს;

ადგილობრივი შუამავლის მეშვეობით ბაზრის მდგომარეობისა და პერსპექტივების შესახებ საჭირო ინფორმაციის მოპოვება;

გაყიდვების შემდგომი ორგანიზება მოვლასაქონელი უფრო მაღალი ხარისხის და საოპერაციო დონეზე (იგივე მიზეზების გამო);

დამატებითი სარგებლის მოპოვება და გაყიდული საქონლის კონკურენტუნარიანობის გაზრდა სახსრების მოზიდვით და შუამავლის ცოდნით.

არაპირდაპირი მეთოდის ნაკლოვანებები:

უფსკრული უკუკავშირიმწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის შუამავლის არსებობის გამო;

გაყიდვების ბაზარზე გამყიდველის იმიჯის ძლიერი დამოკიდებულება შუამავლის ქცევაზე.

სავაჭრო და შუამავალი ფირმები მოქმედებენ მოგების მისაღებად, რომლის წყაროები შეიძლება იყოს:

საქონლის პოპულარიზაციის მიზნით გაწეული მომსახურების ანაზღაურება საგარეო ბაზრებზე(ანაზღაურების ფიქსირებული ოდენობა, საკომისიო, პროცენტი ექსპორტის ფასებზე, ხარჯების ანაზღაურება დამხმარე დოკუმენტების საფუძველზე და სხვა სახის);

მარჟა არის განსხვავება ფასებს შორის, რომლითაც ხდება საქონლის შეძენა ექსპორტიორებისგან და იმ ფასებს შორის, რომლითაც ეს საქონელი იყიდება მყიდველებზე.

ძირითადი (ექსპორტიორი ან იმპორტიორი) შორის სამართლებრივი ურთიერთობის ბუნებიდან გამომდინარე და გადამყიდველივაჭრობის არაპირდაპირი მეთოდით რამდენიმეა სისტემის ფორმირების ფაქტორებისავაჭრო და შუამავლების ოპერაციების კლასიფიკაცია:

ვისი სახელით მოქმედებს შუამავალი (თავისი სახელით თუ დირექტორის სახელით), ანუ ვისთვის, შუამავლის ოპერაციების შედეგად წარმოიქმნება სამართლებრივი შედეგები: თავისთვის ან იმ დირექტორისთვის, რომელსაც ემსახურება;

ვის ხარჯზე მოქმედებს შუამავალი (თავის ხარჯზე ან ძირითადის ხარჯზე), ანუ ვის ანგარიშზეა შუამავლის ოპერაციების შედეგად წარმოქმნილი ხარჯები ან შემოსავალი: თავად შუამავლის ანგარიშზე ან დირექტორის ანგარიში, რომელსაც ემსახურება.

ვაჭრობისა და შუამავლების ოპერაციების კლასიფიცირებისას ამ სისტემური ფაქტორების თვალსაზრისით, განასხვავებენ შემდეგს: სახეობები:

შუამავალი მოქმედებს საკუთარი სახელით, მაგრამ სხვების ხარჯზე - საკომისიო ტრანზაქციებიხორციელდება საკომისიო ფირმების მიერ;

შუამავალი მოქმედებს საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით - დილერის ოპერაციებიან სავაჭრო (დილერ) კომპანიების - გაყიდვების შუამავლების მიერ შესრულებული გადაყიდვის ოპერაციები;

შუამავალი მოქმედებს სხვისი სახელით და სხვის ხარჯზე - სააგენტოს ოპერაციები, შესრულებული გაყიდვების აგენტები;

შუამავალი არ მოქმედებს არც საკუთარი, არც სხვისი სახელით, არც საკუთარი ან სხვის ხარჯზე - საბროკეროახორციელებენ საბროკერო ფირმები – მარტივი შუამავლები.

საკომისიო ტრანზაქციები. საკომისიო ოპერაციებს ახორციელებენ საკომისიო საექსპორტო და იმპორტის ფირმები საკომისიო (საკონსიგნაციო) ხელშეკრულებით. წარმოდგენილ მხარესთან ურთიერთობის ბუნებიდან გამომდინარე, საკომისიო საექსპორტო ფირმებს შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც გამყიდველის წარმომადგენელი, მყიდველის წარმომადგენელი ან დამადასტურებელი სახლი (საკომისიო საექსპორტო ფირმა, რომელიც იღებს მყიდველებისთვის გაცემული სესხების რისკს ექსპორტიორი მწარმოებლის სახელით. ).

მხარეები საკომისიოს გარიგებაშიარიან ძირითადი და კომისიის აგენტი. საკომისიო აგენტი არ ყიდულობს საქონელს, არამედ ახორციელებს ტრანზაქციებს მხოლოდ მისი ხარჯებით. ამდენად, საკომისიო აგენტი შუამავალია მხოლოდ პრინციპალის მხრიდან. მესამე პირისთვის, რომელთანაც გარიგება იდება პრინციპალის სახელით, ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულების მხარეა საკომისიო აგენტი.

საკომისიო ხელშეკრულება, როგორც წესი, ადგენს იმ ფასის დადგენის პროცედურას, რომლითაც კომისიის აგენტი ყიდის პრინციპალის საქონელს (მინიმალური და მაქსიმალური), მხარეთა უფლებამოსილებებსა და ფუნქციებს, აგრეთვე კომისიის აგენტების ვალდებულებებს, უზრუნველყონ მთელი რიგი დამატებითი სერვისები, ასოცირდება, მაგალითად, მარკეტინგული კვლევაეკონომიკური ინფორმაციის მიწოდება, ერთობლივი აქციები, მოვლის ორგანიზება და ა.შ.

ვინაიდან საკომისიო აგენტები პასუხისმგებელნი არიან პრინციპალის საქონლის უსაფრთხოებაზე მათ განკარგულებაში, მათ უნდა დააზღვიონ საქონელი პრინციპალის სასარგებლოდ. საკომისიო აგენტი არ არის პასუხისმგებელი პრინციპალის მიერ გადახდის ვალდებულებების შესრულებაზე (გარდა იმ შემთხვევებისა, როდესაც ასეთი პასუხისმგებლობა გათვალისწინებულია საკომისიო ხელშეკრულებებით).

საკომისიო აგენტი იღებს საკომისიოს მისი შუამავლის მომსახურებისთვის. ინდუსტრიული ქვეყნების პრაქტიკაში ის 3,5-დან 10%-მდე მერყეობს.

საკომისიო ხელშეკრულების სახეობაა ხელშეკრულება ტვირთები. ამ ხელშეკრულების თანახმად, მომწოდებლები (ექსპორტიორები) აწვდიან საქონელს შუამავლების (გამგზავნის) საწყობებში, რომლებიც ყიდიან მათ მომხმარებელს.

სასაქონლო ხელშეკრულებები ადგენს საქონლის გაყიდვის პირობებს, რის შემდეგაც გაუყიდავი საქონელი უბრუნდება ტვირთგამგზავნს ან ყიდულობს ტვირთგამგზავნის მიერ.

გამორჩეული თვისებატვირთი არის ის, რომ საქონელი იყიდება ტვირთგამგზავნის მიერ დადგენილ ფასებში.

სასაქონლო ხელშეკრულება არ არის კონკრეტულად რეგულირებული რუსეთის მიერ სამოქალაქო სამართალიშესაბამისად, ასეთ სამართლებრივ ურთიერთობებზე ვრცელდება საკომისიო ხელშეკრულების წესები.

დილერის ოპერაციები. სადილერო ოპერაციებს ახორციელებენ გაყიდვების მრავალი შუამავალი - სავაჭრო კომპანიები სადისტრიბუციო ხელშეკრულებით. ასეთ კომპანიებს შორისაა სავაჭრო სახლები (დიდი ფირმები, ხშირად კონგლომერატის ტიპის TNC-ები, რომლებიც, გარდა ძლიერი საგარეო სავაჭრო კომპანიისა, მოიცავს წარმოების, საბანკო, სადაზღვევო, სატრანსპორტო, საცალო-საბითუმო და სხვა ფირმებს), ექსპორტ-იმპორტის კომპანიებს, საცალო და საბითუმო ვაჭრობა, დისტრიბუტორები, მარკეტისტები (კომპანია იმპორტიორ ქვეყანაში, რომელიც ახორციელებს ექსპორტს იმპორტის ოპერაციებისასაქონლო ხელშეკრულების საფუძველზე აქვს საკუთარი საწყობები, ყიდულობს და ყიდის საქონელს საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით).

სავაჭრო კომპანიები და სახლები ეწევიან საქონლის გადაყიდვას: ისინი ყიდულობენ ან ყიდიან საქონელს საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით. სავაჭრო კომპანიები ან სახლები გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ხდებიან საქონლის მფლობელები და აქვთ უფლება გაყიდონ ისინი საკუთარი შეხედულებისამებრ: ნებისმიერ დროს, ნებისმიერ ბაზარზე და ნებისმიერ ფასად.

აგენტებთან საკონტრაქტო ურთიერთობების დამყარების კიდევ ერთი ვარიანტია, რომლებიც ხელს უწყობენ ექსპორტიორის საქონლის უცხოურ ბაზრებზე პოპულარიზაციას განაწილების ხელშეკრულება(დისტრიბუტორობის ხელშეკრულება) – გაყიდვის ხელშეკრულება ან განაწილების ხელშეკრულება. ასეთი ხელშეკრულების თანახმად, ექსპორტიორი (მწარმოებელი) ანიჭებს დისტრიბუტორს (აგენტს, იმპორტიორს) ექსკლუზიურ (ექსკლუზიურ), მონოპოლიურ ან უპირატესობის უფლებას განათავსოს და გაყიდოს შეთანხმებული საქონელი (სახელშეკრულებო საქონელი) გარკვეულ ტერიტორიაზე (სახელშეკრულებო ტერიტორიაზე) და დისტრიბუტორი (აგენტი, იმპორტიორი) იღებს ვალდებულებას შეიძინოს სახელშეკრულებო საქონელი ექსკლუზიურად იმ ექსპორტიორისგან, რომელთანაც დადებულია ხელშეკრულება. აგენტს ექსკლუზიური უფლების მინიჭებისას, პრინციპალი იღებს ვალდებულებას არ გაყიდოს საქონელი სხვა ტერიტორიაზე, გარდა ასეთი აგენტისა. თუ ხელშეკრულება დადებულია მონოპოლიურ აგენტთან, პრინციპალი იტოვებს უფლებას პირდაპირ გაყიდოს საქონელი ხელშეკრულების ტერიტორიაზე და იღებს ვალდებულებას არ დადოს ხელშეკრულებები სხვა აგენტებთან ან დისტრიბუტორებთან. აგენტს უპირატესი უფლების მინიჭებისას, პრინციპალი, უპირველეს ყოვლისა, სთავაზობს საკონტრაქტო საქონელს ხელშეკრულების ტერიტორიაზე იმ დისტრიბუტორს, ვისთანაც დადებულია ასეთი ხელშეკრულება; თუ რაიმე მიზეზით ეს დისტრიბუტორი არ ახორციელებს ასეთი საქონლის რეალიზაციას და განთავსებას, პრინციპს შეუძლია დამოუკიდებლად შესთავაზოს ისინი მომხმარებელს კონტრაქტის ტერიტორიაზე.

სადისტრიბუციო ხელშეკრულება განკუთვნილია მხარეთა ურთიერთობისთვის საერთაშორისო კომერციულ ურთიერთობებში, როდესაც დისტრიბუტორები მოქმედებენ როგორც მყიდველები - საბითუმო მოვაჭრეები და იმპორტიორები - და აწყობენ საქონლის განთავსებას სახელშეკრულებო ტერიტორიაზე (ეს არის მათი განსხვავება დილერებისგან, რომლებიც ყიდიან საქონელს საცალო). ექსპორტიორი და დისტრიბუტორი არიან მხარეები სადისტრიბუციო ხელშეკრულებისა და მისი შესრულებისას დადებული საქონლის საერთაშორისო ყიდვა-გაყიდვის შესახებ დამოუკიდებელი კონტრაქტებისა.

დისტრიბუტორი- ეკონომიკურად და იურიდიულად დამოუკიდებელი აგენტი, რომელიც ყიდულობს საქონელს გადაყიდვისთვის საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით, იღებს შესაძლებლობას თავისუფლად დაამყაროს ურთიერთობა ადგილობრივ მომხმარებლებთან, შექმნას გაყიდვების ქსელი მრავალ ექსპორტიორთან თანამშრომლობით, მოაწყოს წინასწარი გაყიდვის რეკლამა და გაყიდვის შემდგომი სერვისი ყველაზე დაბალ ფასად და მოგების სახით, შესყიდვისა და გადაყიდვის ფასებში განსხვავების გამო. ამასთან დაკავშირებით, დისტრიბუტორი მხოლოდ ირიბად შუამავლობს ექსპორტიორსა და მომხმარებლებს შორის, მოქმედებს ექსპორტიორის ეკონომიკური ინტერესებიდან გამომდინარე პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციაში.

მიუხედავად მისი ფართო გამოყენებისა, განაწილების ხელშეკრულება კონკრეტულად არ არის რეგულირებული არც რუსეთის სამოქალაქო კანონმდებლობით და არც სხვა ქვეყნების უმეტესობის კანონმდებლობით. წესები, რომლებიც მიზნად ისახავს დისტრიბუტორის დაცვას, შეიცავს ბელგიის, ლიბანის და ცენტრალური ამერიკისა და ახლო აღმოსავლეთის რიგი ქვეყნების კანონმდებლობას. მაგალითად, საუდის არაბეთში, იორდანიაში, იემენში და ახლო აღმოსავლეთის ზოგიერთ სხვა ქვეყანაში ამ ტიპის საქმიანობა დაშვებულია მხოლოდ ამ ქვეყნების მოქალაქეებისთვის, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბაზარზე შეღწევა შეუძლებელია ადგილობრივი აგენტის გარეშე. ზოგიერთ ქვეყანაში უზრუნველყოფილია დისტრიბუტორის დაცვა სასამართლო პრაქტიკამათ მიმართ, ანალოგიით, სააგენტოს ხელშეკრულების წესების გამოყენებით, რომლის მიხედვითაც დისტრიბუტორი მოქმედებს როგორც კომერციული აგენტი. თუმცა, უნდა ვაღიაროთ, რომ ამ ტიპის შეთანხმებების ერთიანი წესები არ არსებობს, შესაბამისად, შესაბამისი სახელშეკრულებო ურთიერთობების მხარეთა ურთიერთობის დასარეგულირებლად, საერთაშორისო სავაჭრო პალატის (ICC) რეკომენდაციები სტანდარტული სადისტრიბუციო კონტრაქტების შესახებ. მნიშვნელოვანია.

ICC საერთაშორისო სადისტრიბუციო შეთანხმების სახელმძღვანელო ხაზს უსვამს შემდეგს: ხასიათის თვისებებიამ შეთანხმების:

როგორც გადამყიდველი, დისტრიბუტორი ხელს უწყობს ან აწყობს გაყიდვებს მისთვის მინიჭებულ ტერიტორიაზე;

მწარმოებელი კარგავს თავის პრივილეგირებულ პოზიციას დისტრიბუტორის ტერიტორიაზე, რომელსაც ხშირად ენიჭება ექსკლუზიური განაწილების უფლება;

ურთიერთობა დამყარებულია შეთანხმებული ვადით; ეს არის თანამშრომლობის საფუძველი, რომელიც არ შეიძლება იყოს ეპიზოდური;

ასეთი ურთიერთობების დროს მხარეებს შორის ჩნდება ნდობის მჭიდრო კავშირი. Გაყიდვების დასრულებული პროდუქტიჩვეულებრივ თან ახლავს დისტრიბუტორის მოქმედების თავისუფლების შეზღუდვა, კერძოდ, კონკურენციისგან თავის შეკავების ვალდებულება;

თითქმის ყოველთვის, დისტრიბუტორი ყიდის საქონელს შესაბამისი სასაქონლო ნიშნებით, სავაჭრო სახელებით და სხვა აღნიშვნებით, საოპერაციო ინსტრუქციების, კატალოგების, ფასების სიების და სხვა მასალების გამოყენებით.

ტიპიური სადისტრიბუციო ხელშეკრულება ხაზს უსვამს გაყიდვების მოცულობისა და მომავალი წლის გარანტირებული მინიმალური გაყიდვების მოცულობის შესახებ ყოველწლიურად შეთანხმების აუცილებლობას და ასევე რეკომენდაციას უწევს შესაბამის წელს ასეთი გაყიდვების მოცულობის მიღწევის შედეგების დადგენას.

მიზანშეწონილია დაწესდეს რეგულაციები კონტრაქტის ტერიტორიაზე სუბდისტრიბუტორების ან დილერების დანიშვნის შესაძლებლობის შესახებ.

სააგენტოს ოპერაციები. აგენტურობის ხელშეკრულებით (სააგენტო ხელშეკრულებით), ერთი მხარე (აგენტი) იღებს ვალდებულებას, საფასურის სანაცვლოდ, განახორციელოს იურიდიული და სხვა ქმედებები მეორე მხარის (პრინციპალი) სახელით საკუთარი სახელით, მაგრამ დირექტორის ხარჯზე ან სახელით. ხოლო პრინციპულის ხარჯზე.

აგენტის მიერ მესამე პირთან საკუთარი სახელით და პრინციპალის ხარჯზე დადებული გარიგებით, აგენტი იძენს უფლებებს და ხდება ვალდებული, მაშინაც კი, თუ პრინციპალი იყო მითითებული გარიგებაში ან უშუალო ურთიერთობაში იყო მესამე პირთან. გარიგების შესრულება. აგენტის მიერ მესამე პირთან დადებული გარიგებისას პრინციპალის სახელით და ხარჯით, უფლებები და მოვალეობები წარმოიქმნება უშუალოდ პრინციპალისგან (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 1005-ე მუხლის 1-ლი პუნქტი).

სააგენტო არის სააგენტოსა და საკომისიო ხელშეკრულებების ერთობლიობა. ხელოვნების მნიშვნელობიდან. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 1011, სადაც პირდაპირ წერია, რომ ჩვ. 49 „ბრძანება“ ან ჩ. 51 „კომისია“, აქედან გამომდინარეობს, რომ სააგენტოს ხელშეკრულება მიზნად ისახავს აგენტურობისა და საკომისიო ხელშეკრულებების შესაძლებლობების გაერთიანებას და გაფართოებას.

Განსხვავებებიკომისიის, კომისიის და სააგენტოს ხელშეკრულებებს შორის არის შემდეგი:

პირველ რიგში, ადვოკატი უწყების ხელშეკრულებით მოქმედებს მხოლოდ მეორე მხარის (პრინციპალი) სახელით, კომისიის აგენტი მხოლოდ მისი სახელით და აგენტს შეუძლია იმოქმედოს როგორც პრინციპალის, ისე მისი სახელით.

მეორეც, სააგენტოს ხელშეკრულება მოიცავს ურთიერთობების უფრო ფართო სპექტრს, ვიდრე სააგენტოსა და კომისიის ხელშეკრულებები. თუ კომისიის აგენტი დებს მხოლოდ გარიგებებს, ადვოკატს შეუძლია შეასრულოს სხვა სამართლებრივი მოქმედებები, მაშინ აგენტს უფლება აქვს განახორციელოს ასევე ფაქტობრივი ხასიათის ქმედებები (მოქმედებები, რომლებიც არ ქმნის სამართლებრივ ურთიერთობას პრინციპულსა და მესამე პირებს შორის). მაგალითად, აგენტმა შეიძლება ჩაატაროს სარეკლამო კამპანიები, აცნობეთ დირექტორს სასაქონლო ბაზრებზე არსებული ვითარების შესახებ და ა.შ.

მესამე, სააგენტოს ხელშეკრულებით გათვალისწინებული ურთიერთობები, როგორც წესი, მუდმივი ხასიათისაა და შეიძლება შემოიფარგლოს სახელშეკრულებო ტერიტორიით.

სააგენტოს ხელშეკრულების სახეობაა ხელშეკრულება კომერციული დათმობაან ფრანჩაიზინგი. ამ შეთანხმების თანახმად, ერთი მხარე (საავტორო უფლებების მფლობელი) იღებს ვალდებულებას, რომ მეორე მხარეს (მომხმარებელს) გადასცეს საფასურის სანაცვლოდ ან ვადის განსაზღვრის გარეშე გამოყენების უფლება. სამეწარმეო საქმიანობამომხმარებლის, საავტორო უფლებების მფლობელის კუთვნილი ექსკლუზიური უფლებების კომპლექსი, მათ შორის, სასაქონლო ნიშანზე, მომსახურების ნიშანზე, აგრეთვე ხელშეკრულებით გათვალისწინებული ექსკლუზიური უფლებების სხვა ობიექტებზე, კერძოდ, კომერციულ აღნიშვნაზე, წარმოებაზე. საიდუმლო (ნოუ-ჰაუ) (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 1027-ე მუხლის 1-ლი პუნქტი).

ამ შეთანხმების საგანია ექსკლუზიური უფლებების გამოყენება, საქმიანი რეპუტაციადა საავტორო უფლებების მფლობელის კომერციული გამოცდილება შეთანხმებულ ფარგლებში, სახელშეკრულებო ტერიტორიის მითითებით ან მის გარეშე. კომერციული დათმობის ხელშეკრულებით ანაზღაურება მომხმარებელს შეუძლია გადაუხადოს საავტორო უფლებების მფლობელს ფიქსირებული ერთჯერადი ან პერიოდული გადახდების, შემოსავლიდან გამოქვითვის, საავტორო უფლებების მფლობელის მიერ ხელახალი გასაყიდად გადაცემული საქონლის საბითუმო ფასის მარკირების სახით, ან ხელშეკრულებით გათვალისწინებული სხვა ფორმა (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 1030-ე მუხლი).

საბროკერო- ეს არის დაწესებულება შუამავლის მეშვეობით - ბროკერი ( ბროკერი- ეს არის პირი, რომელიც ხელს უწყობს საქონლის გაყიდვას ან შეძენას, მაგრამ არ ითვლება ხელშეკრულების მხარედ არც გამყიდველის პოზიციიდან და არც მყიდველის პოზიციიდან) გამყიდველსა და მყიდველს შორის კონტაქტში.

ბროკერის როლი არის მხარეთა გაერთიანება, რომლებიც იღებენ ვალდებულებებს ბროკერის მონაწილეობით დადებული გარიგებით. აგენტისგან განსხვავებით, ბროკერი არ არის ვინმეს წარმომადგენელი და არ აქვს სახელშეკრულებო ურთიერთობა რომელიმე მხარესთან. ის მოქმედებს ინდივიდუალური ბრძანებების საფუძველზე. მას ეძლევა უფლებამოსილება შეარჩიოს კონტრაგენტი თითოეული კონკრეტული ტრანზაქციისთვის და ის ვალდებულია მკაცრად დაიცვას კლიენტის მითითებები საქონლის რაოდენობის, ხარისხისა და ფასის შესახებ.

სასაქონლო ბირჟები. სასაქონლო ბირჟა რეგულარულად ფუნქციონირების ყველაზე განვითარებული ფორმაა საბითუმო ბაზარისტანდარტებისა და ნიმუშების მიხედვით გაყიდული საქონელი. არსებითად, სასაქონლო ბირჟები არიან კომერციული შუამავლები, რომლებიც თავად არ მონაწილეობენ გარიგებებში, მაგრამ ხელს უწყობენ მათ დადებას.

შეიძლება გამოიყოს შემდეგი ძირითადი ფუნქციებისასაქონლო ბირჟა:

სავაჭრო ოპერაციების დადებისა და ტენდერების ორგანიზების შუამავლების მომსახურება (კვალიფიცირებული პერსონალის შერჩევა, სატენდერო გეგმის შედგენა);

გაცვლითი ხელშეკრულებების მომზადება;

საბითუმო ვაჭრობის გამარტივება, სავაჭრო ოპერაციების რეგულირება და სავაჭრო დავების გადაწყვეტა, ანუ საბირჟო არბიტრაჟი;

საინფორმაციო ფუნქცია: ინფორმაციის შეგროვება და გამოქვეყნება ფასებისა და ფაქტორების შესახებ, რომლებიც გავლენას ახდენენ ფასებზე (წარმოების სტატუსი, მოსავლის მოსავლიანობის პროგნოზი, შემოთავაზებული შეთანხმებები ქვეყნებს შორის ეკონომიკურ სფეროში);

ფასი: მიწოდებისა და მოთხოვნის შედარებით;

ფასის კოტირება არის საბირჟო ფასების გაცვლის წესების მიხედვით რეგისტრაციის მეთოდი მათი შემდგომი გამოქვეყნებით;

ჰეჯირება - დაზღვევა რისკებისგან შესაძლო ცვლილებაფასები

გაცვლა შეიძლება იყოს:

უნივერსალური, რომელშიც ოპერაციები ტარდება განსხვავებული საქონლის ფართო სპექტრზე;

სპეციალიზებული, სადაც ტრანზაქციები ხდება კონკრეტულ პროდუქტზე.

საბირჟო საქონელი ტრადიციულად არის:

ფერადი ლითონები;

ნედლეული და სამრეწველო საქონელისასოფლო-სამეურნეო წარმოშობა, როგორიცაა მარცვლეული, ყავა, შაქარი, ბამბა, ბუნებრივი რეზინი, ბუნებრივი აბრეშუმი და ა.შ.

მათი საქმიანობის სფეროსა და გლობალურ ვაჭრობაში როლის მიხედვით, ბირჟები იყოფა:

საერთაშორისო;

ეროვნული.

საერთაშორისო ბირჟები ემსახურება კონკრეტულ გლობალურს სავაჭრო ბაზრებზეგაცვლით ოპერაციებში ბიზნეს საზოგადოების წარმომადგენლები მონაწილეობენ სხვა და სხვა ქვეყნები. ბირჟების საერთაშორისო ბუნებას უზრუნველყოფს შესაბამისი ვალუტა, სავაჭრო და საგადასახადო რეჟიმი იმ ქვეყნებში, სადაც ისინი მდებარეობს.

ტრანზაქციები იდება სტანდარტული გაცვლითი ხელშეკრულებების საფუძველზე, რომლებიც მკაცრად არეგულირებს ხარისხს და მიწოდების დროს. ბირჟაზე გამყიდველი მყიდველს ყიდის არა პროდუქტს, არამედ პროდუქტის საკუთრების დამადასტურებელ დოკუმენტს. ასეთი დოკუმენტია საწყობის ქვითარი (ორდერი)ადასტურებს, რომ გამყიდველმა გადასცა საქონელი ბირჟის საწყობში. ასეთი დოკუმენტის საწინააღმდეგოდ, მყიდველს შეუძლია მიიღოს საქონელი ბირჟის საწყობიდან.

გაცვლითი ტრანზაქციების თავისებურება ის არის, რომ აქ ტრანზაქციები იდება სტანდარტულ საქონელზე, რომელსაც აქვს გარკვეული თვისებები თითოეული ტიპისა და კლასისთვის. ეს შესაძლებელს ხდის ბირჟაზე ტრანზაქციების განხორციელებას არა მხოლოდ საქონლის შემოწმების გარეშე, არამედ იმ საქონელზეც, რომელიც ჯერ არ არსებობს.

ამასთან დაკავშირებით ისინი განასხვავებენ:

გაცვლითი ოპერაციები რეალურ საქონელზე;

ფორვარდული (ფიუჩერსული) ტრანზაქციები.

რეალურ საქონელზე გარიგებები შეიძლება იყოს:

მყისიერი მიწოდებით („ნაღდი ფული“ ან „სპოტი“). ამ შემთხვევაში საქონელი იმყოფება ბირჟის საწყობში და გადაეცემა მყიდველს ტრანზაქციის დადებიდან 1-დან 15 დღემდე;

რეალურ პროდუქტზე მიწოდებით მომავალში. ასეთ ტრანზაქციებს უწოდებენ ტრანზაქციებს პერიოდის განმავლობაში (ფორვარდი). ფორვარდულ ოპერაციაში საქონლის მიწოდება ხორციელდება ხელშეკრულებით განსაზღვრულ ვადაში და ხელშეკრულების დადების დღეს დაფიქსირებულ ფასად.

დერივატივებით (ფიუჩერსებით) ტრანზაქციები არ ითვალისწინებს რეალური საქონლის მიწოდების ან მიღების ვალდებულებებს, არამედ მოიცავს მხოლოდ საქონელზე უფლებების ყიდვასა და გაყიდვას. ფიუჩერსული კონტრაქტი არ შეიძლება უბრალოდ გაუქმდეს (ლიკვიდაცია); თუ იგი დადებულია, მაშინ მისი ლიკვიდაცია შესაძლებელია:

ან თანაბარი რაოდენობის საქონელზე საპირისპირო გარიგების დადების გზით;

ან ხელშეკრულებით დადგენილ ვადაში გათვალისწინებული საქონლის მიწოდებით.

გადაუდებელ ტრანზაქციებში მყიდველი არ ელის იმას, რასაც ყიდულობს. მატერიალური რესურსები. ასეთი ოპერაციების შედეგია არა ფაქტობრივი საქონლის გადაცემა, არამედ ხელშეკრულების ფასს შორის სხვაობის გადახდა ან მიღება მისი დადების დღეს და ფასს შორის შესრულების დღეს.

ბირჟაზე გარიგების დადებისას მათ მონაწილეებს შეუძლიათ შემდეგი მიზნების განხორციელება:

რეალური საქონლის ყიდვა-გაყიდვა;

სპეკულაციური ოპერაციების განხორციელება;

ჰეჯირება.

რეალური საქონლის ყიდვა-გაყიდვის გარიგებებიჩადენილი მწარმოებლების მიერ მათ მიერ წარმოებული საქონლის გაყიდვის მიზნით, მომხმარებლების მიერ - საჭირო საქონლით (ძირითადად შემდგომი გადამუშავების ნედლეულით), მოვაჭრეების მიერ - მომხმარებლებისთვის საქონლის შემდგომი გადაყიდვის მიზნით. ეს ოპერაციები ხორციელდება როგორც ნაღდი ფულის საქონელზე, ასევე გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

სპეკულაციური ოპერაციებიტარდება ბირჟაზე საბირჟო ხელშეკრულებების ყიდვა-გაყიდვის შედეგად მიღებული მოგების მიღების მიზნით, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას ერთ-ერთი მხარისთვის (გამყიდველი ან მყიდველი) გაცვლის ხელშეკრულების ფასს შორის არსებული სხვაობის შედეგად. მისი დასკვნისა და ფასის შესრულების დღეს ერთ-ერთი მხარისათვის ხელსაყრელი ცვლილებით.

შეიძლება გამოიყოს შემდეგი საფონდო ვაჭრობის სპეკულაციური მეთოდები:

თამაში მომავალში ფასების გაზრდის ან შემცირებისთვის. ამ შემთხვევაში, კონტრაქტები შეძენილია, რათა მოგვიანებით გაყიდონ ისინი უფრო მაღალ ფასად ან გაიყიდონ შემდგომი ფასის შემცირების მოლოდინში. ასეთი ოპერაციები ხორციელდება როგორც რეალური საქონლით, ასევე ფიუჩერსული კონტრაქტებით. ფიუჩერსული კონტრაქტებით სპეკულაციური ტრანზაქციები უფრო ფართოდ არის გავრცელებული. სპეკულანტებს, რომლებიც ფიუჩერსების ბირჟაზე აყვავებულები არიან, უწოდებენ "ხარებს", ხოლო მათ, ვინც მოკლეა, "დათვს".

თამაში ფასების სხვაობაზე (ნაღდი ფულის საქონელზე და რეალურ საქონელთან ტრანზაქციების პერიოდისთვის). ამ სიტუაციაში შესაძლებელია ორი შემთხვევა:

– პირველში, რეალურ ბაზარზე ფასები უფრო მაღალია, ვიდრე ფიუჩერსულ ბაზარზე (სიტუაცია ” ჩამორჩენილობა"). ანალოგიური ვითარება წარმოიქმნება მაშინ, როდესაც ხდება ხელმისაწვდომი საქონლის მიწოდების შემცირება, ბირჟის საწყობში საქონლის შემოდინების შემცირება (ანუ საქონელი დეფიციტურია) და მყიდველებს ესაჭიროებათ საქონელი. მიმდინარე წარმოებადა ისინი მზად არიან გადაიხადონ უფრო მაღალი ფასი პროდუქტის დაუყოვნებლივ გადაზიდვისთვის. შემდეგ, ხელმისაწვდომ საქონელზე მიწოდებაზე მოთხოვნის გაზრდის შედეგად, ფასი იზრდება. „ჩამორჩენის“ ვითარება წარმოიქმნება ასევე, როდესაც მწარმოებლები, ფასების გაზრდის მიზნით, თავს იკავებენ საქონლის მიწოდებისგან ან ბირჟაზე ყიდულობენ საქონელს. ჩამორჩენილ სიტუაციაში, გამარჯვებული არის გამყიდველი, რომელსაც აქვს ხელმისაწვდომი საქონელი, რომელსაც ის ყიდის დაუყოვნებლივ მიწოდებისთვის. ამავდროულად, ის ყიდულობს იმავე რაოდენობის ხელშეკრულებებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში (მაგალითად, 2 თვეში მიწოდებით);

– მეორეში – რეალურ ბაზარზე ფასები უფრო დაბალია, ვიდრე ფიუჩერსზე (სიტუაცია“ კონტანგო"ან" გადამისამართება"). ეს არის სიტუაცია, როდესაც საფონდო ბირჟის საწყობებში ხელმისაწვდომი საქონლის მიწოდება იზრდება და მის შენახვასთან დაკავშირებით ზედნადები ხარჯები მაღალია. შემდეგ გამყიდველი ცდილობს გაყიდოს საქონელი და ახდენს ზეწოლას ხელმისაწვდომი საქონლის ფასის დონეზე. ასევე შესაძლებელია ფასების გაზრდა დროული მიწოდებით იმ შემთხვევებში, როდესაც არსებობს საფუძველი ვივარაუდოთ, რომ მიწოდება შემცირდება მომავალში. ასეთ ვითარებაში სპეკულანტები ყიდულობენ ნაღდი ფულის საქონელს და ყიდიან მათ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, თუ ფასებში სხვაობა აღემატება ზედნადები ხარჯების ღირებულებას.

როგორც წესი, ფიუჩერსული ტრანზაქციები გამოიყენება ჰეჯირება, ანუ დააზღვიოს ფინანსური რისკები შესაძლო დანაკარგებისგან ცვლილების შემთხვევაში საბაზრო ფასებირეალურ საქონელზე გარიგებების დადებისას.

ამ ოპერაციის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ კომპანია, რომელიც ყიდის რეალურ საქონელს ბირჟაზე ან მის ფარგლებს გარეთ, მომავალში მიწოდებისთვის, სურს გამოიყენოს ტრანზაქციის დროს არსებული ფასის დონე, ერთდროულად ასრულებს საპირისპირო ოპერაციას წარმოებულების ბირჟაზე, ე.ი. , ყიდულობს ფიუჩერსულ კონტრაქტებს იმავე პერიოდისთვის და იგივე რაოდენობის საქონელზე. რეალურ საქონელთან გარიგებაში საქონლის მიწოდების (ან მიღების) შემდეგ, ხორციელდება ფიუჩერსული კონტრაქტების გაყიდვა ან გამოსყიდვა.

დაზღვევის პრინციპი აქ ემყარება იმ ფაქტს, რომ თუ გარიგებაში ერთი მხარე წააგებს როგორც რეალური პროდუქტის გამყიდველს, მაშინ ის იმარჯვებს როგორც ფიუჩერსების მყიდველი იმავე რაოდენობის საქონელზე და პირიქით. მაშასადამე, რეალური პროდუქტის მყიდველი ჰეჯირებს გაყიდვით, ხოლო რეალური პროდუქტის გამყიდველი ჰეჯირებას ყიდულობს.

აუქციონზე ვაჭრობა. აუქციონი არის თანმიმდევრული გაყიდვა, რომელიც ეფუძნება კონკურენციას რეალური პროდუქტის მყიდველებს შორის მკაცრად ინდივიდუალური თვისებებით.

საერთაშორისო სასაქონლო აუქციონები- ეს არის სპეციალურად ორგანიზებული ბაზრები, რომლებიც პერიოდულად მოქმედებს გარკვეულ ადგილებში, სადაც მყიდველის მიერ ადრე შემოწმებული საქონელი იყიდება საჯარო აუქციონის გზით წინასწარ განსაზღვრულ დროს და სპეციალურად გამოყოფილ ადგილას და ხდება მყიდველის საკუთრება, რომელმაც შესთავაზა უმაღლესი ფასი.

აუქციონები ტარდება ჩვეულებრივ ან წინასწარ დანიშნულ ადგილებში ტრადიციულ ან წინასწარ დანიშნულ დროს. აუქციონზე ვაჭრობა გამოიყენება საქონლის შედარებით შეზღუდული სიის გასაყიდად, ძირითადად ცხოველური და მცენარეული წარმოშობისა (ბეწვი, ბეწვი, ჩაი, თამბაქო, მატყლი, სანელებლები და ა.შ.).

აუქციონზე ვაჭრობა მოსახერხებელია მომწოდებლებისთვის და მყიდველებისთვის, რადგან ის ამცირებს სადისტრიბუციო ხარჯებს და უზრუნველყოფს საქონლის გაყიდვას მსოფლიო ფასებთან ახლოს, რადგან კონცენტრირდება დიდი რაოდენობით საქონელი და იზიდავს ბევრ კონკურენტ მყიდველს.

საერთაშორისო აუქციონები მოქმედებს, როგორც წესი, ფართო მასშტაბით სავაჭრო ცენტრებიდა პორტები, კერძოდ ლონდონში, ნიუ-იორკში, ამსტერდამში.

აუქციონის პროცედურა მოიცავს ოთხი ეტაპი:

აუქციონის მომზადება;

საქონლის შემოწმება;

აუქციონზე ვაჭრობა;

აუქციონის გარიგების რეგისტრაცია და შესრულება.

აუქციონის მომზადებაიწყება აუქციონამდე 2-3 თვით ადრე და მოიცავს შემდეგს:

მფლობელი, რომელსაც სურს თავისი საქონელი გაყიდოს აუქციონზე, გადასცემს მას აუქციონის კომპანიის საწყობში;

სააუქციონო კომისიის სპეციალისტები ახორციელებენ საქონლის აუცილებელ დახარისხებას და შერჩევას შესაძლო ჰომოგენური ხარისხის მახასიათებლების მიხედვით;

დახარისხებული საქონელი იყოფა პარტიებად, რომლებიც ე.წ ბევრი;

თითოეულ ლოტს ენიჭება ნომერი, რომლითაც იგი შეტანილია ამ აუქციონის კატალოგში, სადაც მითითებულია ამ ლოტში საქონლის მრავალფეროვნება და რაოდენობა. რამდენიმე ლოტი, რომელსაც აქვს იგივე ხარისხის მაჩვენებლები, ქმნიან ე.წ ტანგა. წარმომადგენლობითი ნიმუში შეირჩევა თითოეული ლოტიდან ან სტრიქონიდან და ნაჩვენებია სპეციალურ ოთახში შესამოწმებლად.

კატალოგში მითითებულია აუქციონის გახსნის თარიღი და მისი ხანგრძლივობა, აუქციონის ადგილი, საქონლის შემოწმების დრო, აუქციონის ჩატარების დრო, შეძენილი საქონლის გადახდის ბოლო დღე. პოტენციურ მყიდველებს ეცნობებათ აუქციონის ჩატარების ადგილი და დრო, აუქციონზე შემოთავაზებული საქონლის რაოდენობა და ასორტიმენტი.

საქონლის შემოწმებამყიდველები ჩვეულებრივ იწყება აუქციონის გახსნამდე ერთი კვირით ან 10 დღით ადრე და ტარდება სპეციალურ ოთახებში, სადაც განთავსებულია თითოეული ლოტიდან შერჩეული საქონლის ნიმუშები. ნიმუშები სრულად უნდა ასახავდეს პროდუქტის ყველა მახასიათებელს იმ პარტიაში, რომელსაც ისინი წარმოადგენენ. ამაზე პასუხისმგებელი აუქციონის ორგანიზატორები არიან. შემოწმების დროს მყიდველებს შეუძლიათ შეიძინონ იმ ლოტების ნიმუშები, რომლებიც მოსწონთ დამატებითი ხარისხის კონტროლისთვის.

აუქციონზე ვაჭრობაიხსნება წინასწარ განსაზღვრულ დღესა და დროს და ჩვეულებრივ ტარდება სპეციალურ აუქციონის ოთახში. აუქციონის ტექნიკა ემყარება შემდეგს:

აუქციონერი აცხადებს გასაყიდად შემოთავაზებული ლოტის შემდეგი ლოტის ნომერს და ასახელებს თავდაპირველ გასაყიდ ფასს;

თუ არც ერთი მყიდველი არ აძლევს მას საქონლის ყიდვაზე თანხმობის ნიშანს, ის ამცირებს ფასს, სანამ ერთ-ერთი მყიდველი არ გამოთქვამს მის ყიდვის სურვილს;

თუ ერთი ან რამდენიმე მყიდველი მიუთითებს მოცემული ლოტის შეძენის სურვილზე, აუქციონერი ზრდის ფასს;

თუ მას შემდეგ, რაც აუქციონერი სამჯერ იკითხავს "ვინ არის უფრო დიდი?" თუ ფასის გაზრდის ახალი შეთავაზება არ არის, მაშინ ამ ლოტზე აუქციონი დასრულებულია და იგი შეძენილად ითვლება იმ მყიდველის მიერ, რომელმაც შესთავაზა უმაღლესი ფასი;

უთანხმოების შემთხვევაში აუქციონის ადმინისტრაცია იტოვებს უფლებას გადაყიდოს ნებისმიერი ლოტი;

აუქციონის ადმინისტრაციას უფლება აქვს ამოიღოს ნებისმიერი ლოტი აუქციონიდან გაყიდვამდე, მიზეზის დასახელების გარეშე;

მას შემდეგ, რაც ყველა ლოტი გაიყიდება, გაუყიდავი ლოტები შეიძლება ხელახლა გაიტანოს გასაყიდად.

ტემპი აუქციონებიძალიან მაღალია და მოითხოვს მაქსიმალურ ყურადღებას და სწრაფ რეაგირებას მყიდველებისა და აუქციონერის მხრიდან. საშუალოდ, ერთი ლოტის გაყიდვას 50 წამზე ნაკლები სჭირდება. ზოგიერთ ქვეყანაში აუქციონები ექსკლუზიურად იყენებენ ფასის შემცირების მეთოდს. ამ მეთოდს ე.წ. ჰოლანდიური აუქციონი» (ჰოლანდიური აუქციონი), რადგან ის ფართოდ გამოიყენება ამ ქვეყანაში. მისი არსი იმაში მდგომარეობს, რომ პირველ რიგში აუქციონერი ადგენს მაქსიმალურ ფასს, რომელიც გამოსახულია აუქციონის ოთახში დამონტაჟებულ დაფაზე. თუ არც ერთი მყიდველი არ გამოთქვამს სურვილი, შეიძინოს ლოტი ამ ფასად, მაშინ აუქციონერი იწყებს ფასის შემცირებას. პროდუქტის მყიდველი არის ის, ვინც პირველად დააჭერს მის წინ არსებულ ღილაკს, რაც აჩერებს ფასის ცვლილებას ეკრანზე. ამის შემდეგ ეკრანზე ანათებს ნომერი, რომლითაც ეს მყიდველი დარეგისტრირებულია აუქციონის ორგანიზატორებთან. იგი ითვლება ამ ლოტის მყიდველად. აუქციონის ჩატარების ეს მეთოდი საგრძნობლად აჩქარებს აუქციონზე ვაჭრობის ტემპს და შესაძლებელს ხდის საათში 600-მდე ლოტის გაყიდვას.

აუქციონის გარიგების რეგისტრაცია და შესრულება. აუქციონზე გაყიდული საქონლის გადახდა, როგორც წესი, ხდება განვადებით: 30–35% იხდის ხელშეკრულების გაფორმებისას, ხოლო დარჩენილი თანხის გადახდა ხდება საქონლის მიღებისას ან გადაზიდვის შემდეგ, მაგრამ არა უგვიანეს ვადის გასვლისა. აუქციონის საწყობიდან საქონლის გატანის დრო დამოკიდებულია საქონლის ტიპზე. მალფუჭებადი საქონელი (ყვავილები, ბოსტნეული, თევზი) ექსპორტზე გადის ხელშეკრულების გაფორმებისთანავე, სხვა საქონელი - აუქციონზე ვაჭრობის პირობების მიხედვით.

აქტივობის ხასიათიდან გამომდინარეაუქციონებით ვაჭრობით დაკავებული ფირმები შეიძლება დაიყოს სამ ჯგუფად:

სპეციალიზებული კომპანიები;

საბროკერო და საკომისიო ფირმები;

აუქციონის ფირმები, რომლებიც ფლობენ კოოპერატივებს ან ფერმერთა გაერთიანებებს.

სპეციალიზებული კომპანიებიეწევიან აუქციონის მოწყობას და მათზე საქონლის სააუქციონო რეალიზაციას, როგორც საკუთარი ხარჯებით, ასევე საკომისიოს საფუძველზე. ფირმები ასრულებენ აუქციონის მომზადებისა და ჩატარების ყველა ფუნქციას, ისინი ხშირად გასცემენ სესხებს გამყიდველებზე თავიანთი საქონლის წინააღმდეგ, რომელიც გადაეცემა აუქციონის ფირმას გასაყიდად აუქციონზე.

საბროკერო და საკომისიო ფირმებიფართოდ გავრცელდა ბეწვის ნაწარმის, მატყლის, ჩაის, თამბაქოს და ა.შ. ვაჭრობაში. ისინი ჩვეულებრივ აწყობენ აუქციონებს და ყიდიან საქონელს საკომისიოს საფუძველზე თავიანთი კლიენტების სახელით. აუქციონის საბროკერო ფირმას შეუძლია როგორც გამყიდველის, ისე მყიდველის წარმომადგენლის როლი. ამავდროულად, იგი იღებს საკომისიოს როგორც გამყიდველს, ასევე მყიდველს.

ბეწვის ფერმერთა კოოპერატივების ან გაერთიანებების (ასოციაციების) საკუთრებაში არსებული აუქციონის ფირმები, ფართოდ გავრცელდა სკანდინავიის ქვეყნებში. აუქციონის ჩასატარებლად, სხვადასხვა ქვეყნის ფირმები ერთიანდებიან და აწყობენ თავიანთი საქონლის გაყიდვას აუქციონებზე.

საერთაშორისო კონკურსი(ტენდერები). საერთაშორისო კონკურენტული ვაჭრობა არის გაყიდვის ან კონტრაქტის ხელშეკრულების დადების მეთოდი, რომლის დროსაც მყიდველი აცხადებს კონკურსს გამყიდველებს წინასწარ განსაზღვრული მახასიათებლების მქონე პროდუქტზე. მიღებული შეთავაზებების შედარების შემდეგ, მყიდველი ხელს აწერს ხელშეკრულებას გამყიდველთან, რომელმაც შესთავაზა პროდუქტი უფრო ხელსაყრელი პირობებით.

მყიდველი, რომელმაც გადაწყვიტა შეკვეთის განთავსება აუქციონის გზით, ქმნის სატენდერო კომისიას. კომისიაში შედიან ტექნიკური და კომერციული ექსპერტები, ასევე ადმინისტრაციის წარმომადგენლები მყიდველის მხრიდან. როგორც წესი, სატენდერო კომისიის თავმჯდომარე არის შემსყიდველის ორგანიზაციის ხელმძღვანელი.

საკონკურსო კომისიის ამოცანაა:

ქცევა ორგანიზაციული მუშაობატენდერზე;

პოტენციური გამყიდველების ინფორმირება ტენდერის პირობების შესახებ;

გაანალიზეთ შემოსული წინადადებები;

მიიღეთ ინფორმირებული გადაწყვეტილება შეკვეთის განთავსების შესახებ.

სატენდერო კომისიის მიერ დადგენილ დახურვის თარიღისთვის პრეტენდენტები ამზადებენ და წარადგენენ თავიანთ წინადადებებს კონვერტირებულ ფორმაში. აუქციონის დახურვის შემდეგ მათ არ აქვთ უფლება შეცვალონ თავიანთი წინადადებების პირობები და შეკვეთის მიღების შემთხვევაში ვალდებულნი არიან შეასრულონ იგი წარმოდგენილი წინადადებების მკაცრი დაცვით. ყველაზე ხშირად, შეკვეთები ხდება ტენდერის გზით მანქანებისა და აღჭურვილობის მიწოდებაზე, საპროექტო და კვლევითი სამუშაოები სხვადასხვა ობიექტების კონსტრუქციაზე (მშენებლობაზე).

ეს მეთოდი საშუალებას გაძლევთ მოიზიდოთ კონკურსში ყველაზე კვალიფიციური მომწოდებლები და კონტრაქტორები და აირჩიოთ საუკეთესო ვარიანტი, როგორც ფინანსური, ასევე ტექნიკური თვალსაზრისით.

საერთაშორისო პრაქტიკაში განასხვავებენ ტენდერების შემდეგ ტიპებს:

ხმოვნები;

უთქმელი;

გახსნა;

დახურულია.

საჯარო ტენდერი- ეს არის ტენდერები, რომლის დროსაც სატენდერო კომისია ხსნის კონვერტებს წინადადებებით და აცხადებს მათ ძირითად პირობებს ტენდერში მონაწილე კომპანიების წარმომადგენლების თანდასწრებით. საჯარო ტენდერის შედეგი, როგორც წესი, არის ინფორმაციის გამოქვეყნება, თუ რომელმა კომპანიამ მიიღო შეკვეთა შეკვეთის მოცულობისა და გაფორმებული ხელშეკრულების მთლიანი ოდენობის მითითებით.

ფარული ვაჭრობა- ეს არის აუქციონები, რომლის დროსაც სატენდერო კომისია არ ხსნის წარდგენილ წინადადებებს პრეტენდენტების თანდასწრებით და არ აქვეყნებს შედეგებს.

ტენდერი ღიაა(საჯარო) - ეს არის აუქციონები, რომლებშიც მონაწილეობის მიღება შეუძლია ყველა დაინტერესებულ ფირმას. ეს ჩვეულებრივ იზიდავს მონაწილეთა დიდ რაოდენობას, აძლიერებს კონკურენციას, რითაც ქმნის შესაძლებლობას შეკვეთის უფრო ხელსაყრელი პირობებით განთავსება.

^საქონლის ყიდვა-გაყიდვის საერთაშორისო საექსპორტო/იმპორტის ტრანზაქციები წარმოადგენს საერთაშორისო ვაჭრობის ტრადიციულ ფორმებს79./პედაგოგიური მიზნებისთვის წარმოგიდგენთ ზოგადი მასალასაერთაშორისო ვაჭრობის პირდაპირი მეთოდის გამჟღავნებისას ექსპორტ-იმპორტის ტრანზაქციებთან დაკავშირებით, გავიხსენოთ, რომ რაც ითქვა თანაბრად ეხება ვაჭრობის ირიბ მეთოდს, რადგან ასეთი ვაჭრობის ნიმუში მეორდება, მაგრამ მხოლოდ ძალებით, საშუალებებით და რისკებით. სავაჭრო შუამავალი! ასეთი გარიგების პირობების მიხედვით, გამყიდველი (ერთი ქვეყნის რეზიდენტი) იღებს ვალდებულებას გადასცეს საქონელი მყიდველის (სხვა ქვეყნის რეზიდენტი) მფლობელობაში ხელშეკრულებაში და მასში მითითებული პირობებით, და მყიდველი. თავის მხრივ, იღებს ვალდებულებას მიიღოს ეს პროდუქტი და გადაიხადოს ხელშეკრულებაში შეთანხმებული თანხის ოდენობა. ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქცია (როგორც ნებისმიერი სხვა კომერციული ოპერაცია) იძენს საერთაშორისო სავაჭრო ტრანზაქციის ხასიათს, თუ ხელშეკრულება (შეთანხმება) ფორმირების შესახებ დადებულია ორ ან მეტ მხარეს (იურიდიულ პირებს/ფიზიკურ პირებს), რომლებიც არიან სხვადასხვა ქვეყნის რეზიდენტები. გარიგების საერთაშორისო ხასიათის ფორმალური ნიშანია სხვადასხვა ეროვნება იურიდიული მისამართებიგარიგების მხარეები.) ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, რომელიც ემთხვევა ამ საკითხის ინტერპრეტაციას ვენის კონვენციაში (გაეროს კონვენცია საქონლის საერთაშორისო გაყიდვის კონტრაქტების შესახებ, 1980 წ.) და ჰააგის კონვენციაში კანონის შესახებ, რომელიც გამოიყენება კონტრაქტებზე. საქონლის საერთაშორისო გაყიდვა (1985) , გაყიდვის ხელშეკრულება აღიარებულია საერთაშორისოდ, თუ ის დადებულია ერთი და იმავე სახელმწიფოს (ეროვნების) მხარეებს შორის და თუ მათ წარმომადგენლობითი ორგანიზაციები განლაგებულია და აკრედიტებული არიან სხვადასხვა სახელმწიფოს ტერიტორიაზე.

თუმცა ერთი და იგივე ხელშეკრულება არ ითვლება საერთაშორისოდ, თუ მისი წარმომადგენლობითი ორგანიზაციები განლაგებულნი არიან და აკრედიტებულნი არიან იმავე ქვეყნის ტერიტორიაზე. მაგალითად, აუდიტორული მომსახურების მიწოდების ხელშეკრულება, რომელიც დადებულია რომელიმე რუსულ ან უცხოური კომპანიასანკტ-პეტერბურგში აკრედიტებული და რეპუტაციის მქონე კომპანია Arthur Andersen, არ არის საერთაშორისო. საქონლით ვაჭრობაში საერთაშორისო კომერციული ოპერაციების ძირითად და ყველაზე გავრცელებულ სახეებად რჩება საექსპორტო და იმპორტის ოპერაციები (ექსპორტი და იმპორტი).

საერთაშორისო ვაჭრობის პირდაპირი მეთოდის გამორჩეული მახასიათებელია ის ფაქტი, რომ ფოკალური კომპანია უშუალოდ არის ჩართული ყველა ძირითადი და (ჩვეულებრივ, ნაწილის) დამხმარე ოპერაციების განხორციელებაში, რომლებიც დაკავშირებულია საერთაშორისო გაყიდვების კონტრაქტების მომზადებასთან, დადებასთან, შესრულებასა და შენარჩუნებასთან. ასევე სხვა ხელშეკრულებები, რომლებიც წარმოადგენს საერთაშორისო კომერციულ ბიზნესს, როდესაც კონტრაგენტები (პარტნიორები) არიან სხვადასხვა ქვეყნის რეზიდენტები.

საერთაშორისო ვაჭრობის მეთოდიწარმოადგენს მის მონაწილეებს შორის სავაჭრო გაცვლის (სავაჭრო ოპერაციის ან სავაჭრო გარიგების) განხორციელების მეთოდს. საერთაშორისო ვაჭრობის მეთოდები მოიცავს:

პირდაპირი მეთოდი;

არაპირდაპირი მეთოდი;

კოოპერატივის მეთოდი;

კონტრვაჭრობა;

ინსტიტუციური მეთოდი;

ელექტრონული მეთოდი.

ᲛᲔ. პირდაპირი მეთოდიახასიათებს სავაჭრო გაცვლის განხორციელებას უშუალოდ სხვადასხვა ქვეყნის რეზიდენტებს შორის. ყველაზე დამახასიათებელია საერთაშორისო ვაჭრობის ისეთი ფორმებისთვის, როგორიცაა:

ა) იმპორტი/ხელახალი იმპორტი:

Დასრულებული პროდუქტი;

მანქანები და აღჭურვილობა;

ნედლეული და ნახევარფაბრიკატები;

ბ) ექსპორტი/რეექსპორტი:

Დასრულებული პროდუქტი;

მანქანები და აღჭურვილობა;

ნედლეული და ნახევარფაბრიკატები;

ტურისტული მომსახურება;

გ) საერთაშორისო აუქციონები, სადაც არის ვაჭრობის ობიექტები დასრულებული პროდუქტი, ნედლეული და ნახევარფაბრიკატები;

დ) საერთაშორისო ტენდერები, სადაც უზრუნველყოფილია ყოვლისმომცველი საინჟინრო მომსახურება;

ე) მანქანებისა და აღჭურვილობის, აგრეთვე სამეცნიერო და ტექნიკური ცოდნისა და ინტელექტუალური საკუთრების ოპერატიული იჯარით გაცემა.

II. განაცხადი არაპირდაპირი მეთოდიდაკავშირებულია შუამავლის მონაწილეობასთან სავაჭრო ბირჟაზე. ეს მეთოდი დამახასიათებელია საერთაშორისო ვაჭრობის ისეთი ფორმებისთვის, როგორიცაა:

ა) იმპორტი/ხელახალი იმპორტი:

Დასრულებული პროდუქტი;

მანქანები და აღჭურვილობა;

ნედლეული და ნახევარფაბრიკატები;

ტურისტული მომსახურება (გამაჯანსაღებელი, სამეცნიერო, საგანმანათლებლო, საოჯახო, ექსტრემალური, მომლოცველები, გარემოსდაცვითი, შოპინგი);

ბ) ექსპორტი/რეექსპორტი:

Დასრულებული პროდუქტი;

მანქანები და აღჭურვილობა;

ნედლეული და ნახევარფაბრიკატები;

ტურისტული მომსახურება;

დ) მანქანებისა და აღჭურვილობის, აგრეთვე სამეცნიერო და ტექნიკური ცოდნისა და ინტელექტუალური საკუთრების ფინანსური ლიზინგი.

III. კოოპერატიული მეთოდიდაკავშირებულია საერთაშორისო სავაჭრო გარიგების განხორციელებასთან სპეციალური შუამავლის საშუალებით, რომელიც წარმოადგენს ზოგიერთ ორგანიზაციული ფორმაამ ტრანზაქციის ინიციატორების ჯგუფის მიერ შექმნილი ბიზნესი, რომლის დასრულება ამ ჯგუფის თითოეული წევრის მიერ ინდივიდუალურად გამოიყურება ძალიან სარისკო, შეუძლებელი ან წამგებიანი.

ამ მეთოდის გამოყენება აისახება საექსპედიტორო კომპანიების საქმიანობაში, რომლებიც ახორციელებენ ექსპორტის ფორმალობების უმეტეს ნაწილს და აწვდიან საქონელს მყიდველს.

სხვები კოოპერატიული მეთოდის ფორმებიარიან:

1. Piggybacking, რომელშიც გარკვეული მწარმოებელი კომპანია იყენებს სხვა გამოცდილი კომპანიის მიერ შექმნილ სადისტრიბუციო არხს უცხოურ ბაზარზე გასასვლელად. ამჟამად ეს პრაქტიკა გარდაიქმნება სტრატეგიული ბიზნეს ალიანსების შექმნად.

2. საექსპორტო კონსორციუმი, რომელიც წარმოადგენს მცირე და საშუალო კომპანიების დროებით გაერთიანებას, რომელიც მის ფარგლებში ინარჩუნებს იურიდიულ დამოუკიდებლობას ექსპორტის ორგანიზებისთვის.

3. კარტელიროგორც ექსპორტიორთა გაერთიანება, რომელიც ითვალისწინებს გარკვეულ ვალდებულებებს მთელ რიგ საკითხებზე (მონაწილის კვოტა, ფასი, მყიდველის საკრედიტო პირობები და ა.შ.).

კოოპერატიული მეთოდი დამახასიათებელია საერთაშორისო ვაჭრობის ისეთი ფორმებისთვის, როგორიცაა:

ა) იმპორტი/ხელახალი იმპორტი:

Დასრულებული პროდუქტი;

მანქანები და აღჭურვილობა;

ნედლეული და ნახევარფაბრიკატები;

ტურისტული მომსახურება (გამაჯანსაღებელი, სამეცნიერო, საგანმანათლებლო, საოჯახო, ექსტრემალური, მომლოცველები, გარემოსდაცვითი, შოპინგი);

ბ) ექსპორტი/რეექსპორტი:

Დასრულებული პროდუქტი;

მანქანები და აღჭურვილობა;

ნედლეული და ნახევარფაბრიკატები;

ტურისტული მომსახურება;

გ) საერთაშორისო ბირჟებს, სადაც ვაჭრობის ობიექტს წარმოადგენს ნედლეული;

დ) საერთაშორისო აუქციონები, სადაც ვაჭრობის ობიექტია მზა პროდუქტები, ნედლეული და ნახევარფაბრიკატები;

ე) საერთაშორისო ტენდერები, სადაც უზრუნველყოფილია ყოვლისმომცველი საინჟინრო მომსახურება;

ვ) მანქანებისა და აღჭურვილობის, აგრეთვე სამეცნიერო-ტექნიკური ცოდნისა და ინტელექტუალური საკუთრების ოპერაციული იჯარით გაცემა;

ზ) მანქანებისა და აღჭურვილობის, აგრეთვე სამეცნიერო და ტექნიკური ცოდნისა და ინტელექტუალური საკუთრების ფინანსური ლიზინგი.

IV. კონტრვაჭრობაშეიძლება ჩაითვალოს სავაჭრო ოპერაციებად, რომელთა პირობები ითვალისწინებს გამყიდველების საპასუხო ვალდებულებებს, შეიძინონ საქონელი მყიდველებისგან მიწოდებული საქონლის ნაწილობრივ ან სრული ღირებულებით. ამ შემთხვევაში, გამყიდველების ვალდებულებები საქონლის შესაძენად და მყიდველების საპასუხო ვალდებულებები ფიქსირდება ხელშეკრულებაში ან ხელშეკრულებაში.

შეიძლება გამოიყოს შემდეგი კონტრვაჭრობის ფორმები:

1. სუფთა ბარტერი, განიხილება, როგორც მხარეთა შორის შეთანხმებული საქონლის გადაზიდვის გაცვლა; გარიგება არის მოკლევადიანი.

2. კლირინგის ხელშეკრულება, რომელიც ითვალისწინებს საპასუხო სარჩელებისა და ვალდებულებების ორმხრივ კომპენსაციას. შესაბამისად, საქონლის ჯგუფები ჩართულია ორივე მხარეს, მესამე მხარე არ მონაწილეობს გარიგებაში.

3. გადართვაროგორც საკლირინგო ხელშეკრულების ფორმა, რომლის დროსაც ცალმხრივად განხორციელებული სასაქონლო ბირჟის ტრანზაქციის შედეგად წარმოქმნილი ვალების უფლებები მესამე პირზე იყიდება. შესაბამისად, როგორც წესი, არ ხდება ფულადი ანგარიშსწორებები, ტრანზაქცია არის გრძელვადიანი, ორივე მხრიდან ჩართულია საქონლის ჯგუფები და ურთიერთობის მოწესრიგებაში მონაწილეობენ მესამე პირები.

4. ოფსეტი (ჯენტლმენთა ხელშეკრულებები), რომელიც არ შეიცავს ექსპორტიორის იურიდიულად სავალდებულო ვალდებულებებს კონტრშესყიდვასთან დაკავშირებით, თუმცა იგი გულისხმობს ექსპორტიორის შეთანხმებას დადებული ხელშეკრულების ღირებულების კომპენსაციის მიზნით, საქონლის შეძენას იმპორტიორისგან, მაგრამ კანონიერად დაუზუსტებელი რაოდენობით. ოფსეტი უზრუნველყოფს ფულადი ანგარიშსწორებები, და ორმხრივი ვალდებულებები არ შემოიფარგლება მხოლოდ საქონლის ორმხრივი შესყიდვით.

5. კონტრასყიდვა, რომელიც შეიძლება დახასიათდეს, როგორც საქონლის კონტრმოწოდება განსაზღვრულ ვადაში, განხორციელებული რთული საერთაშორისო ნასყიდობის ხელშეკრულების ან მითითებული ხელშეკრულებისა და მასზე თანდართული საკონტრაქტო ან წინასწარ ნასყიდობის ხელშეკრულებების საფუძველზე. შესაბამისად, უზრუნველყოფილია ნაღდი ანგარიშსწორება, ექსპორტიორი ვალდებულია შეიძინოს საქონელი იმპორტიორისგან, ხოლო იმპორტიორისგან შეძენილი საქონლის წარმოშობა არ არის დაკავშირებული ექსპორტიორისგან შეძენილი საქონლის გამოყენებასთან.

6. ბეიბეკი, რომლის ფარგლებშიც გათვალისწინებულია, რომ ექსპორტიორის მიერ მიწოდებული აღჭურვილობა, კომპონენტები, ნედლეული შედის საწარმოო პროცესი, რომლის შედეგებზეც დამოკიდებულია იმპორტიორთან ანგარიშსწორება. შესაბამისად, უზრუნველყოფილია ნაღდი ანგარიშსწორება, ექსპორტიორი ვალდებულია იმპორტიორისგან შეიძინოს საქონელი, რომელიც წარმოებულია ექსპორტიორისგან თავის მხრივ შეძენილი საქონლის გამოყენებით.

კონტრვაჭრობა დამახასიათებელია საერთაშორისო ვაჭრობის ისეთი ფორმებისთვის, როგორიცაა:

ა) იმპორტი/ხელახალი იმპორტი:

Დასრულებული პროდუქტი;

მანქანები და აღჭურვილობა;

ნედლეული და ნახევარფაბრიკატები;

ტურისტული მომსახურება (გამაჯანსაღებელი, სამეცნიერო, საგანმანათლებლო, საოჯახო, ექსტრემალური, მომლოცველები, გარემოსდაცვითი, შოპინგი);

ბ) ექსპორტი/რეექსპორტი:

Დასრულებული პროდუქტი;

მანქანები და აღჭურვილობა;

ნედლეული და ნახევარფაბრიკატები;

ტურისტული მომსახურება;

გ) მანქანებისა და აღჭურვილობის, აგრეთვე სამეცნიერო და ტექნიკური ცოდნისა და ინტელექტუალური საკუთრების ოპერატიული იჯარით გაცემა.

ვ. ინსტიტუციური მეთოდიგულისხმობს სავაჭრო ოპერაციების წარმოებას სპეციალური დაწესებულებების (ბირჟების, აუქციონების, ვაჭრობის) მეშვეობით.

ამ მეთოდის გამოყენება ემსახურება ერთ მიზანს - დაადგინოს სამართლიანი ან აღიარებული ყველა პოტენციური გამყიდველისა და მყიდველის მიერ პროდუქტის ფასი-ხარისხის თანაფარდობა.

ინსტიტუციური მეთოდი დამახასიათებელია საერთაშორისო ვაჭრობის ისეთი ფორმებისთვის, როგორიცაა:

ბ) საერთაშორისო აუქციონები, სადაც ვაჭრობის ობიექტია მზა პროდუქტები, ნედლეული და ნახევარფაბრიკატები;

გ) საერთაშორისო ტენდერები, სადაც ვაჭრობის ობიექტი კომპლექსური საინჟინრო მომსახურებაა;

დ) ოპერატიული ლიზინგი, რომელიც დაკავშირებულია ყოვლისმომცველი საინჟინრო მომსახურების გაწევასთან.

VI. გაჩენა და შემდგომი გავრცელება ელექტრონული მეთოდიფარგლებში ვაჭრობის განხორციელებასთან დაკავშირებული Მსოფლიო ქსელში. მისი უპირატესობები მოიცავს დროისა და ხარჯების მნიშვნელოვან დაზოგვას ტრადიციულ მეთოდებთან შედარებით წინასახელშეკრულებო სამუშაოების ეტაპზე და კონტრაქტის მხარდაჭერის დროს, ასევე გლობალური წვდომის შესაძლებლობას. პოტენციური ბაზრები, დამოუკიდებლად ისეთი მძიმე „წინასწარ ვირტუალური“ არგუმენტებისგან, როგორიცაა საერთაშორისო კომპანიის ზომა და მისი შტაბ-ბინის გეოგრაფიული მდებარეობა.

ელექტრონული მეთოდი დამახასიათებელია საერთაშორისო ვაჭრობის ისეთი ფორმებისთვის, როგორიცაა:

ა) საერთაშორისო ბირჟებს, სადაც ვაჭრობის ობიექტია ნედლეული;

ბ) საერთაშორისო აუქციონები, სადაც ვაჭრობის ობიექტია მზა პროდუქცია, ნედლეული და ნახევარფაბრიკატები.

საერთაშორისო ვაჭრობის ძირითადი მეთოდები.

მეთოდი- ეს არის სავაჭრო გაცვლის (სავაჭრო ოპერაციის ან სავაჭრო გარიგების) განხორციელების მეთოდი მის მონაწილეებს შორის, რომლებიც არიან როგორც სხვადასხვა (პირდაპირი მეთოდით), ასევე ერთი (არაპირდაპირი და კოოპერატიული მეთოდებით) ქვეყნის რეზიდენტები. მიუხედავად იმისა, რომ საერთაშორისო სავაჭრო პრაქტიკაში, ჩვეულებრივ, ვაჭრობის ორი ძირითადი მეთოდია, ჩვეულებრივ განიხილება ექვსი მეთოდი.

პირდაპირი ექსპორტი (იმპორტი)- საერთაშორისო სავაჭრო ტრანზაქციის განხორციელება უშუალოდ მწარმოებელს/გამყიდველსა და მყიდველს/მომხმარებელს/მომხმარებელს შორის. მისი უპირატესობები: 1.ამცირებს წარმოების ხარჯებს; 2. ამცირებს ბიზნესის შედეგების რისკს და დამოკიდებულებას შუამავლების შესაძლო არაკეთილსინდისიერებასა და არაკომპეტენტურობაზე; 3. საშუალებას აძლევს მწარმოებელ კომპანიას მუდმივად იყოს საგარეო ბაზარზე, გაითვალისწინოს მისი ცვლილებები და დროულად უპასუხოს.

არაპირდაპირი ექსპორტი (იმპორტი)- საერთაშორისო სავაჭრო ტრანზაქციის განხორციელება შუამავლის მეშვეობით. მისი უპირატესობები: 1. შუამავალს აქვს უმაღლესი კომერციული კვალიფიკაცია; 2. არ არის უკიდურესად მნიშვნელოვანი ფინანსური და ინტელექტუალური რესურსების კონცენტრირება უცხოურ ბაზარზე გასვლის პირველ ეტაპზე.

ამასთან, თანამედროვეობის რეალობის გათვალისწინებით საერთაშორისო ბიზნესიდაამატე სხვა მეთოდი, მესამე,რომელიც წარმოიშვა მცირე და საშუალო ბიზნესის სფეროში, პირველ ორს (კლასიკურს) შორის საშუალო პოზიციას იკავებს.

კოოპერატიული ექსპორტი (იმპორტი)- საერთაშორისო სავაჭრო ტრანზაქციის განხორციელება სპეციალური შუამავლის საშუალებით, რაც წარმოადგენს ამ გარიგების ინიციატორების ჯგუფის მიერ შექმნილი ბიზნესის გარკვეულ ორგანიზაციულ ფორმას, რომლის შესრულებაც ამ ჯგუფის თითოეული ცალკეული წევრის მიერ შეუძლებელი, ზედმეტად სარისკო და/ან ეკონომიკურად გამოიყურება. არაეფექტური.

კონტრვაჭრობა- გამოირჩევა, როგორც მეთოდი ისეთი საერთაშორისო კომერციული ოპერაციების მომზადების, მხარდაჭერისა და შესრულების თავისებურებებიდან გამომდინარე, რომელთა გადახდა ხორციელდება (მყარი) ვალუტის გამოყენების გარეშე ან მხოლოდ ნაწილობრივ დაფარულია ვალუტით, ანუ შესამჩნევად განსხვავდება. და იზოლირებულია საერთაშორისო ტრანზაქციების განხორციელების მეთოდსა და პროცედურაში.

საერთაშორისო აუქციონები, ბირჟები და ვაჭრობები- მოიცავს სავაჭრო ოპერაციების განხორციელებას სპეციალური დაწესებულებების მეშვეობით. იმის გათვალისწინებით, რომ ყველა ჩამოთვლილ დაწესებულებას აქვს მათი მეშვეობით გაყიდული საქონლის ხარისხისა და ფასის დადგენის გამაერთიანებელი ფუნქცია, მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ურთიერთობისა და მყიდველის მონაწილეთა შეფასებების საფუძველზე, ზოგიერთი ავტორი გვთავაზობს ამ მეთოდის დარქმევას. ინსტიტუციური და კონკურენტუნარიანი.

მეექვსე მეთოდი შემუშავდა მხოლოდ მე-20 საუკუნის ბოლო ათწლეულში, როდესაც მომწიფდა ისეთი ძირითადი რესურსი, ანუ გლობალიზაციის საკმარისი პირობა, როგორიცაა გლობალური საკომუნიკაციო სისტემები, და განიცადა თვისობრივი ცვლილებები, რომლის ინფორმაციული ნაწილი რეალიზდა შექმნისას. მსოფლიო ქსელი - ინტერნეტი. ეს - ელექტრონული ვაჭრობა, ან ელექტრონული კომერცია.

საერთაშორისო ვაჭრობის ძირითადი მეთოდები. - კონცეფცია და ტიპები. კატეგორიის კლასიფიკაცია და მახასიათებლები „საერთაშორისო ვაჭრობის ძირითადი მეთოდები“. 2017, 2018 წ.

აღწერა

ეკონომიკური საქონლის ურთიერთგაცვლაში მწარმოებლებსა და მომხმარებლებს შორის შუამავლობისკენ მიმართულ საქმიანობას ეკონომიკური თვალსაზრისით ვაჭრობა ეწოდება. როდესაც შუამავლობა ხდება ადგილობრივ მწარმოებლებსა და უცხოელ მომხმარებლებს შორის, ან პირიქით, ვაჭრობა ხდება უცხოური (სხვაგვარად ცნობილი როგორც საერთაშორისო). ვაჭრობა, სამართლებრივი თვალსაზრისით, არის სფერო ეკონომიკური ურთიერთობებირომლებზედაც ვრცელდება კომერციული სამართალი.

1. საერთაშორისო ვაჭრობის არსი.......................................... ......... ................................3
2. საერთაშორისო ვაჭრობის თანამედროვე თეორიები.......................................... ........ .....6
3. საერთაშორისო ვაჭრობის ორგანიზების ფორმები და მეთოდები...................................12
4. საერთაშორისო ვითარება და განვითარების ტენდენციები
ვაჭრობა ..................................................... .......................................................... ..............................14
5. საერთაშორისო ორგანიზაციების როლი საერთაშორისო ვაჭრობა......................17
5.1. WTO-ს კონცეფცია და არსი. ვმო-ს როლი რეგულირებაში
საერთაშორისო ვაჭრობა ..................................................... ...................................................17
5.2. UNCTAD (გაეროს კონფერენცია ვაჭრობისა და განვითარების შესახებ)...................................20
5.3. ICC (საერთაშორისო სავაჭრო პალატა) .......................................... ...... ..........24
5.4. ICO (საერთაშორისო საბაჟო ორგანიზაცია)................................................ ......27
5.5. რუსეთის ვმო-ში გაწევრიანების პრობლემა: თანამედროვე
სტატუსი და პერსპექტივები................................................ ...................................................28
6. საერთაშორისო ვაჭრობა რუსეთში.............................................. .......................................29

ნამუშევარი შედგება 1 ფაილისგან

M. Porter-ის თეორიის მიხედვით, კომპანიის მიერ კონკურენტული უპირატესობის მოპოვება ძირითადად დაკავშირებულია კონკურენციის მდგომარეობასთან ინდუსტრიის ბაზარზე, რომელშიც ის მუშაობს და სტრატეგიას, რომელსაც ის ირჩევს ბაზრის დასაპყრობად. არსებობს ემპირიულად დემონსტრირებული კავშირი ძლიერ შიდა კონკურენციასა და ინდუსტრიის ძლიერი კონკურენტუნარიანობის შექმნასა და შენარჩუნებას შორის. შიდა კონკურენცია შექმნის წინაპირობებს არა მარტივი, არამედ ისეთი ინოვაციების დანერგვისთვის, რომლებიც აჩქარებს ეროვნული ფირმების კონკურენტუნარიანობის ზრდას. ნაციონალური კომპანიები იძულებულნი არიან ეძებონ კონკურენტუნარიანობის ისეთი წყაროები, რომლებიც უფრო მაღალი დონის და, საბოლოო ჯამში, უფრო მდგრადია, ვიდრე მათ საშინაო ბაზარზე. შიდა ბაზარზე ინტენსიური კონკურენცია ხელს უწყობს ძირითად უპირატესობებზე დამოკიდებულების აღმოფხვრას, რადგან ყველა ადგილობრივი ფირმა სარგებლობს მათით. ადგილობრივ ბაზარზე ძლიერი კონკურენცია, მ. პორტერის აზრით, ეროვნული აქტივია, რომლის გადაჭარბებაც რთულია. ამრიგად, ახალი კონკურენტების აქტიური ფორმირება ამა თუ იმ გზით არის გლობალურ დონეზე ყველა ინდუსტრიის ისტორიის შეუცვლელი ნაწილი.

ცალკეული ფირმების წარმატება ასევე დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად წარმატებულია მათ მიერ შემუშავებული პროდუქტი კონკურენტული სტრატეგია. მ.პორტერის აზრით, სტრატეგიის არჩევისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული კონკურენციის მდგომარეობა მოცემულ ინდუსტრიაში, რომელზეც გავლენას ახდენს 5 ძირითადი ძალა:

1) ახალი კონკურენტების გაჩენის საფრთხე - ახალი მონაწილეების ბაზარზე შემოჭრის შესაძლებლობა;

2) შემცვლელი საქონლის ან მომსახურების გაჩენის საფრთხე;

3) გამყიდველის საბაზრო ძალა - ნედლეულის და კომპონენტების მიმწოდებლების შესაძლებლობა მოახდინოს ზეწოლა მათი პროდუქციის მყიდველებზე;

4) მომხმარებელთა საბაზრო ძალა - მყიდველების უნარი ზეგავლენა მოახდინოს პროდუქტის მწარმოებლებზე;

5) მეტოქეობა არსებულ კონკურენტებს შორის (ამ ინდუსტრიაში) ერთმანეთთან.

ფირმას აქვს კონკურენტული უპირატესობა, როდესაც მას შეუძლია განავითაროს, აწარმოოს და გაყიდოს შესადარებელი პროდუქტი კონკურენტებზე დაბალ ფასად, ან შეუძლია მომხმარებელს მიაწოდოს პროდუქტი ახალი ხარისხის ატრიბუტებით, განსაკუთრებული სამომხმარებლო თვისებებით ან გაყიდვების შემდგომი მომსახურებით. კონკურენტული უპირატესობა ასევე დამოკიდებულია კომპანიის მიერ კონკურენციის სფეროს არჩევანზე (მიზნის სიგანე, როგორც განსაზღვრავს მ. პორტერი) - გადაწყვეტილებაზე პროდუქციის ასორტიმენტზე, მომხმარებელთა დიაპაზონზე, მსოფლიოს რეგიონების რაოდენობაზე. რომელშიც თავისი პროდუქციის გაყიდვას გეგმავს.

ორივე ეს პარამეტრი (კონკურენტული უპირატესობის ტიპი და სფერო, რომელშიც ის მიღწეულია) შეიძლება წარმოდგენილი იყოს 4 განსხვავებული კომბინაციით, რომელსაც M. Porter-მა უწოდა კომპანიის ტიპიური კონკურენტული სტრატეგიები. ტიპიური სტრატეგიების ტიპები:

1) ლიდერობა ხარჯების დაზოგვის გზით - საქონლის ფართო ასორტიმენტის წარმოება შედარებით დაბალ ფასად;

2) მარტივი დიფერენციაცია - მაღალი ხარისხის საქონლის ფართო ასორტიმენტის წარმოება შედარებით მაღალ ფასად;

3) ხარჯებზე ფოკუსირება - შედარებით მარტივი, სტანდარტული საქონლის წარმოება უფრო დაბალ ფასად, ვიდრე პირველ სტრატეგიაში;

4) ორიენტირებული დიფერენციაცია - სპეციალიზებული პროდუქციის წარმოება შედარებით მაღალ ფასად.

კომპანიის მიერ კონკურენტული უპირატესობის განვითარების ალბათობა, მისი ძალა და განხორციელების ფარგლები ასევე დამოკიდებულია მთავრობის პოლიტიკაზე - საგადასახადო, ბიუჯეტი, ტარიფი, სავალუტო პოლიტიკა, საინვესტიციო პოლიტიკა, პირადი შემოსავალი და ა.შ. ამავდროულად, ხელისუფლების გავლენამ შეიძლება ან ხელი შეუწყოს კომპანიის კონკურენტული უპირატესობების გაჩენას და გააძლიეროს ისინი, ან უარყოფითად იმოქმედოს მათზე.

M. Porter ყურადღებას ამახვილებს იმ ფაქტზე, რომ ბაზარზე კომპანიების მიერ დაკავებული პოზიციების განაწილებაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს შემთხვევითმა მოვლენებმა, რომლებსაც მცირე კავშირი აქვთ ქვეყნის განვითარების პირობებთან, ხშირად კომპანიებისა და მთავრობის საქმიანობიდან დამოუკიდებელი. თუმცა, მათმა შედეგებმა შეიძლება სერიოზულად შეცვალოს კონკურენტი კომპანიების პოზიცია, რაც უარყოფს ძველი კონკურენტების უპირატესობას. ეს დაახლოებითძირითადი ტექნოლოგიური ძვრების კონკურენტულ უპირატესობებზე გავლენის შესახებ (მიკროელექტრონიკის განვითარება, ტექნოლოგიები), რესურსების ფასების მკვეთრი ცვლილებები (ნავთობის ფასების მკვეთრი რყევები), მსოფლიოს წამყვანი ქვეყნების გაცვლითი კურსის მნიშვნელოვანი რყევები და ა.შ.

3. საერთაშორისო ვაჭრობის ორგანიზების ფორმები და მეთოდები

მეთოდი უნდა იქნას გაგებული, როგორც ფუნდამენტურად ცალკეული გზა საერთაშორისო ვაჭრობის მიზნის მისაღწევად, რომელშიც მონაწილეობს მისი მონაწილე.

საერთაშორისო ვაჭრობის მეთოდი არის სავაჭრო გაცვლის (სასაქონლო ოპერაცია ან სავაჭრო გარიგება) განხორციელების მეთოდი მის მონაწილეებს შორის, რომლებიც არიან როგორც სხვადასხვა (პირდაპირი მეთოდით), ასევე ერთი (არაპირდაპირი და კოოპერატიული მეთოდებით) ქვეყნის რეზიდენტები. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვეულებრივ საერთაშორისო სავაჭრო პრაქტიკაში, რომლის კლასიკური საფუძველია ექსპორტი და იმპორტი, არსებობს ვაჭრობის ორი მეთოდი, ჩვენ ვთავაზობთ განხილვას ექვსი მეთოდი.

არსებობს ორი ე.წ. ძირითადი სავაჭრო მეთოდი:

1) პირდაპირი ექსპორტი (იმპორტი) - საერთაშორისო სავაჭრო გარიგება უშუალოდ მწარმოებელს/გამყიდველსა და მყიდველს/მომხმარებელს/მომხმარებელს შორის;

2) არაპირდაპირი ექსპორტი (იმპორტი) - შუამავლის მეშვეობით საერთაშორისო სავაჭრო გარიგების განხორციელება.

თუმცა, თანამედროვე საერთაშორისო ბიზნესის რეალობის გათვალისწინებით, ვამატებთ კიდევ ერთ, მესამე მეთოდს, რომელიც წარმოიშვა მცირე და საშუალო ბიზნესის სფეროში, შეიძლება ითქვას, რომ საშუალო პოზიციას იკავებს კლასიკურს შორის (პირველი. ორი). ეს არის კოოპერატიული ექსპორტი (იმპორტი) - საერთაშორისო სავაჭრო ტრანზაქცია სპეციალური შუამავლის საშუალებით, რომელიც წარმოადგენს ამ ტრანზაქციის ინიციატორების ჯგუფის მიერ შექმნილი ბიზნესის გარკვეულ ორგანიზაციულ ფორმას, რომლის განხორციელებაც ამ ჯგუფის თითოეული ცალკეული წევრის მიერ შეუძლებელი ჩანს. ძალიან სარისკო და/ან ეკონომიკურად არაეფექტური.

თუ პირველი სამი მეთოდის გამოყოფა, უპირველეს ყოვლისა, განპირობებულია ექსპორტ-იმპორტის ოპერაციების უშუალო შესრულებაში ჩართულობის ხარისხით ან როგორ ხორციელდება ეს ძირითადი ოპერაციები (დამოუკიდებლად, შუამავლის ძალებით ან ერთობლივი ძალისხმევით. დაინტერესებული მხარეები), შემდეგ შემდეგი, მეოთხე მეთოდი არის კონტრვაჭრობა, რომელიც გამოირჩევა, როგორც მეთოდი ისეთი საერთაშორისო კომერციული ოპერაციების მომზადების, მხარდაჭერისა და შესრულების თავისებურებებიდან გამომდინარე, რომლის გადახდა ხორციელდება (მყარი) ვალუტის გამოყენებით ან მხოლოდ. ნაწილობრივ დაფარულია ვალუტა, ე.ი. შესამჩნევად განსხვავებული და დიფერენცირებულია საერთაშორისო ტრანზაქციების განხორციელების მეთოდითა და პროცედურებით.

საერთაშორისო (და საშინაო) ვაჭრობის ისტორიამ დაამტკიცა ამ მეხუთე მეთოდის სიცოცხლისუნარიანობა, რომელიც გულისხმობს სპეციალური ინსტიტუტების მეშვეობით განხორციელებულ ტრანზაქციებს: საერთაშორისო აუქციონებს, ბირჟებს და ვაჭრობას. იმის გათვალისწინებით, რომ ჩამოთვლილ დაწესებულებებს აქვთ მათი მეშვეობით გაყიდული საქონლის ხარისხისა და ფასის დადგენის გამაერთიანებელი ფუნქცია, მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ურთიერთობისა და მონაწილე მყიდველების შეფასების საფუძველზე, ჩვენ ვთავაზობთ ამ მეთოდს ვუწოდოთ ინსტიტუციონალურ-კონკურენტული.

საბოლოოდ, მეექვსე მეთოდი განვითარდა მხოლოდ მე-20 საუკუნის ბოლო ათწლეულებში, როდესაც მომწიფდა ისეთი ძირითადი რესურსი ან საკმარისი პირობა გლობალიზაციისთვის, როგორიცაა გლობალური საკომუნიკაციო სისტემები და განიცადა ხარისხობრივი ცვლილებები, რომლის ინფორმაციული ნაწილი რეალიზდა სამყაროს შექმნისას. ფართო ქსელი - ინტერნეტი. ეს არის ელექტრონული კომერცია ან ელექტრონული კომერცია.

შენიშვნები გლობალური საკომუნიკაციო ქსელის საინფორმაციო ნაწილის შესახებ გაკეთდა იმისთვის, რომ ხაზი გავუსვა იმ ფაქტს, რომ ელექტრონული კომერცია, როგორც არსებითად საერთაშორისო, ან გლობალური ვაჭრობა, შეიძლება არსებობდეს არა თეორიულად, არამედ პრაქტიკაში, თუ და მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მისი ვირტუალური გარემო შეესაბამება რეალური ინფრასტრუქტურული ლოგისტიკური გარემო. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ვირტუალური ტრანზაქციების ეფექტური და ეფექტური გადაწყვეტა (სადაც იდება ხელშეკრულება და ხდება გადახდა, რაც უზრუნველყოფს ქონების საკუთრების უფლებით გადაცემას) შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ რეალურ სამყაროში ამ ტრანზაქციების ადეკვატური ანალოგი არსებობს (ე.ი. როდესაც არსებობს საქონლის ფიზიკური მიწოდება გამყიდველიდან მყიდველამდე). ამიტომ თუ ვირტუალური სივრცესაერთაშორისო ვაჭრობა განსაზღვრებით უსაზღვროა, მაშინ რეალური შემოიფარგლება იმ ქვეყნების (რეგიონები, რაიონები, ქალაქები) სოციალურ-ეკონომიკური განვითარების დონეებით, რომელთა ფიზიკური რეზიდენტები არიან გამყიდველები და მყიდველები.

ამრიგად, საერთაშორისო ვაჭრობის ექვსი ჩამოთვლილი მეთოდი შეიძლება ჩამოყალიბდეს შემდეგნაირად:

1) სწორი;

2) ირიბი;

3) კოოპერატივი;

4) მრიცხველი;

5) ინსტიტუციური;

6) ელექტრონული.

რაც შეეხება საერთაშორისო ვაჭრობის ფორმებს, ვინაიდან ფორმა არის შინაარსის არსებობისა და გამოხატვის საშუალება (ამ შემთხვევაში, ეროვნული კომერციული გარიგების შინაარსი), ეს ფორმები ისეთივე მრავალფეროვანია, როგორც მთლიანობაში საერთაშორისო ვაჭრობის შინაარსი. ობიექტად განხილული საერთაშორისო გარიგება და, შესაბამისად, მისი შინაარსი დამოკიდებულია არა მხოლოდ გარიგების მხარეთა ნებაზე და გარიგების საგანზე. იმიტომ რომ ყველაფერი ეკონომიკური სისტემებიისინი გარკვეულ ურთიერთობაში არიან ერთმანეთთან, ძირითადად რეალიზებული საერთაშორისო ვაჭრობის გზით, მაშინ საერთაშორისო ვაჭრობის აქტები ყოველთვის გავლენას ახდენს სხვადასხვა ძალების ეროვნულ ან კოსმოპოლიტურ ინტერესებზე (მაგალითად, მცირე, საშუალო და მსხვილი ბიზნესი, მთავრობები, პოლიტიკური პარტიები და მოძრაობები). ამასთან დაკავშირებით, გარიგების მხარეებმა ყოველთვის უნდა გაითვალისწინონ ეს ინტერესები, რომელთა პოლიტიკური გამოხატვა, არაფორმალურად თუ ლეგიტიმურად, ატარებს გარიგებაზე დაწესებული გარკვეული შეზღუდვების სახეს.

4. მიმდინარე მდგომარეობა და ტენდენციები

საერთაშორისო ვაჭრობა

მსოფლიო ეკონომიკური ურთიერთობების გააქტიურება 2003-2005 წლებში. დაჩქარებული ტემპით მოხდა აზიის ქვეყნებსა და შეერთებულ შტატებში მოსალოდნელზე ძლიერი ეკონომიკური აღდგენის გამო. შეერთებულ შტატებსა და აზიაში გაუმჯობესებულმა ეკონომიკურმა პირობებმა უდავოდ ბიძგი მისცა გლობალური ვაჭრობის ზრდას. მთლიანობაში გლობალური სიტუაციის გათვალისწინებით, ვაჭრობის ტემპში განსხვავებები და გლობალური მასშტაბით მისი განვითარების მრავალი ბარიერი რჩება. ვაჭრობის უფრო ძლიერი აღდგენა ხელს შეუწყობს მდგრად ეკონომიკურ ზრდას და სამუშაო ადგილების შექმნას. ამ პოტენციალის რეალიზებისთვის ყურადღება უნდა მიექცეს მრავალი სავაჭრო დამახინჯების არსებობას და მათი გადაჭრის საუკეთესო შესაძლებლობა არის განვითარებაზე ორიენტირებული დოჰას რაუნდის დღის წესრიგის წარმატებით განხორციელება.

მსოფლიო ეკონომიკური ურთიერთობების აღორძინება 2003-2005 წლებში. თავდაპირველად შეზღუდული იყო არაჩვეულებრივი ფაქტორებით (კერძოდ, SARS-ის ეპიდემიამ და ახლო აღმოსავლეთში ვითარების გაუარესებამ უარყოფითი გავლენა მოახდინა) დასავლეთ ევროპაში მშპ-ს ნელი ზრდასთან ერთად. დროებითი ფაქტორების შესუსტების შემდეგ მსოფლიო ეკონომიკამ გაძლიერება დაიწყო. 2003 წლის მეორე ნახევარში საქონლითა და სერვისებით ვაჭრობის მნიშვნელოვანი ზრდა დაფიქსირდა, ძირითადად, აღმოსავლეთ და სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის შეერთებულ შტატებში.

სავალუტო სფეროში მთავარი ფენომენი იყო ევროს და, ნაკლებად, დასავლეთ ევროპის სხვა ვალუტების, ასევე იენის (ყველა შემთხვევაში - დოლართან შედარებით) გამყარება. წამყვანი ქვეყნების გარე სამყაროსთან საგადახდო ურთიერთობებში დისბალანსის სიდიდისა და რეგიონული განაწილების გათვალისწინებით, გაცვლითი კურსის ადაპტაცია 2003 წელს, როგორც ჩანს, სწორი მიმართულებით მოხდა, მაგრამ არ იყო საკმარისი ქვეყნების მასშტაბითა და გაშუქებით დისბალანსის საგრძნობლად შესამცირებლად. უახლოეს მომავალში.მომავალში.

პირდაპირი უცხოური ინვესტიციების გლობალური ნაკადები (შემდგომში FDI) პრაქტიკულად არ გაიზარდა და დარჩა ყველაზე დაბალ დონეზე ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში - $600 მილიარდი წელიწადში. პირდაპირი უცხოური ინვესტიციების შემოდინება განვითარებადი ბაზრის ქვეყნებში, რამაც მნიშვნელოვანი წვლილი შეიტანა გლობალური ვაჭრობის შენარჩუნებაში 1990-იანი წლების მეორე ნახევარში, შემცირდა 2003-2004 წლებში. შემცირდა. პირდაპირი უცხოური ინვესტიციების გარდა, სხვა ტიპის კაპიტალის ნაკადები განვითარებად ქვეყნებში 2003-2004 წლებში. გაიზარდა.

მინერალურ ნედლეულსა და სასოფლო-სამეურნეო პროდუქტებზე ფასების ცვლილებამ, ასევე გაცვლითი კურსის მერყეობამ გამოიწვია 2003 წელს საგარეო ვაჭრობის პროდუქტებზე ფასების (დოლარებში) 10,5%-ით ზრდა, ე.ი. უფრო მეტად, ვიდრე ნებისმიერ დროს 1995-2003 წლებში. პირველად 1995 წლის შემდეგ დოლარის ფასი გაიზარდა როგორც სასოფლო-სამეურნეო, ისე სამრეწველო საქონელზე. მინერალური საწვავის ფასი 16%-ით გაიზარდა, ძირითადად, ახლო აღმოსავლეთიდან მიწოდების შეფერხების, ასევე ვენესუელაში სოციალური არეულობის გამო. გარკვეული გავლენა იქონია ასევე ენერგომოთხოვნის არეალში ზოგიერთმა ფაქტორმა. ამრიგად, ჩინეთის ნავთობის საჭიროება 11%-ით გაიზარდა. (ჩინელი ექსპერტების აზრით, ჩინეთის ფაქტორი მასზე მოთხოვნის წლიური გლობალური ზრდის დაახლოებით 1/3-ს შეადგენს 2%-ით). აშშ-ში გაზრდილმა მოთხოვნამ შიდა წარმოების ვარდნასთან ერთად ნავთობის იმპორტის 7,5%-ით ზრდა გამოიწვია. გლობალური საწვავის ვაჭრობის ზრდის დიდი ნაწილი დაფარული იყო აფრიკიდან და განვითარებადი ეკონომიკების გაზრდილი მიწოდებით.