რა გჭირდებათ ინდივიდუალური მეწარმის გასახსნელად - დეტალური ინსტრუქციები! როგორ გახსნათ საკუთარი მაღაზია ნულიდან: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები როგორ გახსნათ პირადი ბიზნესი

უპირველეს ყოვლისა, გილოცავთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყების რთულ გადაწყვეტილებას! ეს შეიძლება იყოს დიდი ახალი წამოწყების დასაწყისი, თუ თქვენ ხართ ჭკვიანი და ორიენტირებული თქვენს მიზანზე. თუმცა, შეცდომებს სრულად ვერ აიცილებთ თავიდან. ამის ცოდნა დაგეხმარებათ გადალახოთ მოულოდნელი დაბრკოლებები და გააგრძელოთ თქვენი გზა მეტი თავდაჯერებულობით.

თქვენი აქტივობების სწორად მომზადებითა და დაგეგმვით, შეგიძლიათ დაიცვათ თავი ყველაზე გავრცელებული შეცდომებისგან. ქვემოთ ნახავთ ყველაზე გავრცელებული შეცდომების ჩამონათვალს და ისწავლით როგორ აიცილოთ ისინი:

თქვენი ბაზრის იგნორირება

შეიტყვეთ ყველაფერი, რაც შეგიძლიათ თქვენს შესახებ სამიზნე აუდიტორია. თქვენ უნდა იცოდეთ მათი ჩვევები და ქცევა, როგორც მყიდველები: სად მიდიან, სასურველი მედია არხები, შემოსავლის დონე და ა.შ. მით უკეთ იცნობ შენს პოტენციური კლიენტები, მით უფრო კონკრეტული და ეფექტური იქნება თქვენი მარკეტინგული გეგმა.

დაუმთავრებელი ბიზნეს გეგმა

დიდი შეცდომა შეიძლება იყოს მოსაზრება, რომ თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმის „დახაზვა“ მუშაობის დასაწყებად. სანამ დაიწყებთ, უნდა გქონდეთ ყველა ხარჯის პროგნოზი, თქვენი აუდიტორიისა და კონკურენტების ყველაზე ზუსტი პორტრეტი და რაც მთავარია, მკაფიო წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ როგორ აპირებთ მოგების მიღებას. კვლევაზე დაფუძნებული ბიზნეს გეგმის გარეშე და ყველა დეტალის გათვალისწინების გარეშე ვერ შეძლებთ ბაზარზე სერიოზულ მოთამაშედ პოზიციონირებას და თქვენი ბიზნესის მართვა უკიდურესად გაგიჭირდებათ.

სესხები მეგობრებისა და ოჯახისგან

როგორც წესი, ეს კატასტროფით მთავრდება. თუ თქვენ გაქვთ შესანიშნავი იდეადა კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმა, არ გაგიჭირდებათ სესხის აღება ამ სპეციალიზებული ორგანიზაციებისგან. ნამდვილად გსურთ თქვენი ოჯახის წევრების ჩართვა თქვენს ბიზნესში? გსურთ გარისკოთ საყვარელ ადამიანებთან ერთად? ამ საკითხში წინდახედული უნდა იყოთ და თავიდან აიცილოთ ცდუნება, მაშინაც კი, თუ ახლობლები აქტიურად სთავაზობენ მათ ფინანსურ დახმარებას.

მყისიერი მოგების მოლოდინი

ჩვეულებრივ, ახალ კომპანიას ერთი ან ორი წელი სჭირდება შემოსავლის გამომუშავების დასაწყებად. ამიტომ, დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ თქვენი კაპიტალი საკმარისია იმისთვის, რომ ამჯერად გაძლოთ, რადგან თავიდან მხოლოდ ფულს დახარჯავთ და არ გამოიმუშავებთ. ამ ფაქტის გაცნობიერება და მიღება დაგეხმარებათ დარჩეთ ცოცხალ მდგომარეობაში და არ დანებდეთ ნერვული დაძაბულობის უღლის ქვეშ.

მომხმარებლის მოთხოვნილებების იგნორირება

ხალხი დღევანდელი ეკონომიკის ცენტრშია. თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება თქვენი მომხმარებლების ინტერესებზე და უზრუნველყოთ მათი პრობლემების გადაწყვეტა - ეს არის ის, რაც განაპირობებს თქვენს მოგებას. თუ თქვენი კომპანია მომხმარებელს სთავაზობს უმაღლესი ხარისხის და მართლაც სასარგებლო გადაწყვეტილებებს, ისინი ყოველთვის იქნებიან თქვენი ერთგული და სიამოვნებით ურჩევენ თქვენს მომსახურებას მეგობრებს.

ტესტირების უგულებელყოფა

ერთადერთი დარწმუნებული გზა იმის გასაგებად, თუ რა მუშაობს კარგად თქვენი ბიზნესისთვის, არის ნებისმიერი გადაწყვეტის დაგეგმვა, ტესტირება და ანალიზი. ეს უნდა გახდეს თქვენი ყოველდღიური ბიზნეს პროცესების ნაწილი. თქვენ არ უნდა ჩადოთ მთელი თქვენი დანაზოგი შემთხვევით შერჩეულში სარეკლამო სააგენტოან მასობრივი მარკეტინგი. გამოსცადეთ სხვადასხვა მიდგომები მცირე ჯგუფთან ერთად, რომ მიიღოთ პირველი გამოხმაურება, სანამ ფულის დიდ ნაწილს რაიმეს დახარჯავთ.

დაზოგეთ იურისტებსა და ბუღალტერებზე

აღიარეთ ის ფაქტი, რომ თუ თქვენ არ გაქვთ რამდენიმეწლიანი იურიდიული ან ბუღალტრული პრაქტიკა, თქვენ არ უნდა მოაგვაროთ ასეთი კრიტიკული საკითხები თქვენი ბიზნესისთვის. ექსპერტები ფულს ტყუილად არ იღებენ.

შექმენით ბიზნესი დაპირებებზე

კონტრაქტორებთან მეგობრული ურთიერთობა შესანიშნავია. თუმცა, რაც შეეხება ფულს, ღირს თქვენი ინტერესების დასაცავად ერთმანეთის წინაშე ვალდებულებები ქაღალდზე გადაიტანოთ. კონტრაქტი არ არის მხოლოდ ფორმალობა. როდესაც რაიმეს ხელს აწერთ, დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ გესმით და ეთანხმებით იმას, რაც შავ-თეთრად წერია.

პირადი ურთიერთობების შეწირვა

საქმიანი საკითხების უმეტესობის გადასაჭრელად მოგიწევთ ბიზნესზე ორიენტირებული იყოთ და ამან შეიძლება გამოიწვიოს უთანხმოება თქვენს პირად ურთიერთობებში. მერწმუნეთ, თქვენ დაგჭირდებათ თქვენი საყვარელი ადამიანების მხარდაჭერა და ზრუნვა, ასე რომ ნუ უგულებელყოფთ მათ. კარგი ურთიერთობების შენარჩუნებამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს თქვენს ცხოვრებაზე ბევრად უფრო, ვიდრე თქვენს ბიზნესზე. ასე რომ, თუ მათ ვერ გადაარჩენთ, თქვენი ბიზნესიც საფრთხის ქვეშ დადგება.

საკუთარი ბიზნესის შექმნა ყოველთვის არ მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციას. თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ საკუთარი ბიზნესი ინვესტიციის გარეშე, თუ სწორად დაგეგმავთ და მოაწყობთ სამუშაოს. ბევრი იდეა არსებობს იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი "ნულიდან" ფულის გარეშე, მოდით გადავხედოთ რამდენიმე მათგანს, ისევე როგორც ყველა ნიუანსს. სამეწარმეო საქმიანობაინვესტიციის გარეშე.

სად დავიწყოთ ბიზნესის შექმნა

ნებისმიერი პროექტის სწორი დასაწყისია სტრატეგიული დაგეგმვა . Და როცა ჩვენ ვსაუბრობთგარეშე საკუთარი ბიზნესის დაწყების შესახებ ინვესტიციების დაწყება, ამოცანა მხოლოდ რთულდება. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ გახსნა მომგებიანი და წარმატებული ბიზნესიდიდი ინვესტიციების გარეშე შეუძლებელია, თუმცა ფულის გარეშე საერთოდ ვერ იქნება.

მეწარმის პირველი ნაბიჯები:

• განსაზღვრეთ თქვენი ნიშა.
• შექმენით ბიზნეს გეგმა.
• ჩართეთ პარტნიორები ან თანამშრომლები.
• გაყიდვების არხების გახსნა/მომხმარებლების ძიების ორგანიზება.

ბევრი ადამიანი გირჩევთ დაიწყოთ კარგად შესწავლილ ზონაში. ბიზნესში დრო ღირებული რესურსია და არ უნდა დახარჯო ახალი სფეროების დაუფლებაზე. როგორც ბოლო საშუალება, შეგიძლიათ სამუშაოს ნაწილი გადასცეთ პროფესიონალს პარტნიორის ან თანამშრომლის პირად. მაგრამ მნიშვნელოვანია "ნაპირზე" განიხილოს ყველა დეტალი პასუხისმგებლობების ფარგლებსა და შემოსავლებთან დაკავშირებით, რადგან ინვესტიციები თავდაპირველად არ არის გათვალისწინებული.

მეწარმის მთავარი ამოცანაა შექმნას პროდუქტი, რომელიც მოთხოვნადი იქნება კონკრეტულ რეგიონში, ქალაქში, რაიონში თუ უბანში. ეს შეიძლება იყოს სერვისი, პროდუქტი ან ჩვენი საკუთარი განვითარება.

ძირითადი გამოწვევები - რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება

ინვესტიციების ნაკლებობა არ არის მთავარი პრობლემა ბიზნესის შექმნისას, მაგრამ მათი ნაკლებობა კავშირებითა და დროით უნდა აინაზღაუროს. აქ დაგჭირდებათ კომუნიკაციის კარგი უნარები, რადგან თქვენ გჭირდებათ გაყიდვების, საქონლის მიწოდების ან მომსახურების მიწოდების ორგანიზება. სწორი ადამიანების პოვნა ადვილი არ არის, მაგრამ შესაძლებელია. ყოველთვის იქნება დისტრიბუტორი, რომელსაც სურს გადაიხადოს პროცენტი ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად, ან პროდუქტის მიმწოდებელი, რომელიც უზრუნველყოფს გაყიდვების სტატისტიკას და სარეკლამო მასალებს.

შეიძლება დაგჭირდეთ ახალი უნარების სწავლა, რათა არ დახარჯოთ თქვენი შეზღუდული ბიუჯეტი სპეციალისტებზე. მაგალითად, დოკუმენტების შედგენა საგადასახადო ანგარიშგება, გაითვალისწინეთ შემოსავალი და ხარჯები. გარდა ამისა, ბიზნესის დაგეგმვის მომენტიდან „გაწყვეტის წერტილის“ მიღწევამდე, გარკვეული დრო გაივლის. ამიტომ, თანხებია საჭირო ბიზნესის წარმართვისა და გადახდისთვის მიმდინარე ხარჯებიროგორც პირადი, ასევე სამუშაო.

გასათვალისწინებელია, რომ პრობლემურია ინვესტიციის გარეშე გაკეთება. ყველაზე ხშირად, "ბიზნესის ნულიდან" კონცეფცია მოიცავს გარკვეულ ინვესტიციებს, მაგრამ მათი ოდენობა განისაზღვრება არა პროექტის საჭიროებებით, არამედ მეწარმის შესაძლებლობებით.

როგორ ავირჩიოთ ნიშა - საქმიანობის შესაფერისი სფეროების მიმოხილვა

პროფესიონალები ხშირად ერთსა და იმავე რჩევას იძლევიან: შეადგინეთ ნიშების სია, რომლებსაც მომავალი მეწარმე ესმის ან სწრაფად დაეუფლება. სიაში შეიძლება იყოს 10-დან 100-მდე სახის აქტივობა, რის შემდეგაც საჭიროა მათი ანალიზი და ნაკლებად მომგებიანი და რთულად განსახორციელებელი აქტივობების გადაკვეთა (ან გადადება).

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ფულის ინვესტიციის გარეშე შეგიძლიათ დაკავდეთ თითქმის ნებისმიერ ეკონომიკურ საქმიანობაში, მაგრამ გარკვეული დათქმებით. Ეს შეიძლება იყოს:

• წარმოება.
• ვაჭრობა.
• სერვისები.

განვიხილოთ ყველა ნიუანსი, მინიმალური ბიუჯეტის კონტექსტში.

საქონლის წარმოება

რაც შეეხება წარმოებას ინვესტიციის გარეშე, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ სამუშაო ორგანიზებულია სახლში ან პირად კომუნალურ ოთახებში. წარმოების მოცულობა მცირე იქნება, ამიტომ მარკირება უნდა იყოს 70%-დან.ეს გადაიხდის ნედლეულში ინვესტიციას და პროდუქტის წარმოებასა და გაყიდვაზე დახარჯულ დიდ დროს.

უფრო მეტიც, საბოლოო ღირებულება უნდა იყოს კონკურენტუნარიანი, ხოლო ხარისხი - ღირსეულ დონეზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, საქონლის გაყიდვა გაგიჭირდებათ, ვერ იპოვით რეგულარული მომხმარებლებიკერძოდ, მათ მოაქვთ შემოსავალი 30-დან 80%-მდე (ჯამში).

ასევე გასათვალისწინებელია პროდუქტის სპეციფიკა. სახლში სადღესასწაულო ნამცხვრების ან ჯანჯაფილის სახლების დამზადება მეწარმეს გარკვეულ შემოსავალს მოუტანს, მაგრამ ეს მხოლოდ ბიზნესის განვითარებისთვის ფულის მიღების დასაწყებად შეიძლება ჩაითვალოს. შემდგომში „საკუთარი ბიზნესი“ უნდა გადავიდეს უფრო დიდ დონეზე - სამზარეულოს დაქირავება, საჭირო სერთიფიკატების მოპოვება.

განვითარების დაგეგმვა დაგეხმარებათ მომავალში თანამშრომლების დაქირავებაში და ზოგიერთი სამუშაოს დელეგირებაში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მოგება დამოკიდებული იქნება მხოლოდ მეწარმეზე და პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ „ყველაფერთან ერთდროულად გამკლავება“ პრობლემურია. სირთულეები რეგულარულად წარმოიქმნება მასალების/ნედლეულის შეძენაში ან გაყიდვებში. უარეს შემთხვევაში, ბიზნესმენს უფლებამოსილი ორგანოების შემოწმება ემუქრება.

ვაჭრობის სფერო

ვაჭრობაში ჩართვა უფრო ადვილია, ვიდრე წარმოება. IN ამ შემთხვევაშიმეწარმეს შეუძლია იმოქმედოს როგორც შუამავალი მწარმოებელს ან დისტრიბუტორსა და მყიდველს შორის. ანუ საკმარისია მხოლოდ გაყიდვების ორგანიზება და ფულის ინვესტიციის თავიდან აცილება.

პროდუქტი შეიძლება იყოს ნებისმიერი, მაგრამ თქვენ უნდა გქონდეთ მისი შესანიშნავი გაგება, გარდა ამისა, გესმოდეთ ბაზარი, კონკურენტები და მომხმარებლის საჭიროებები. თანამედროვე ბიზნესიარ შეუძლია გაყიდვების მენეჯერების გარეშე, ხოლო მეწარმე შეიძლება გახდეს აგენტი - არა სრულ განაკვეთზე, მაგრამ არა ოფიციალური ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს. ამ გზით თქვენ დიდხანს ვერ გამოიმუშავებთ ფულს და მომავალში მოგიწევთ თქვენი ბიზნესის რეგისტრაცია. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ სახსრები დასაწყებად - თანამშრომლების დაქირავება, გადასახადების გადახდა, ოფისის დაქირავება, საქონელი.

თუ ბიზნესი უკვე რეგისტრირებულია, მაშინ ყველა ორმხრივი ანგარიშსწორება შეიძლება განხორციელდეს თქვენი საბანკო ანგარიშის მეშვეობით:

1. მოლაპარაკება გაყიდვებზე;
2. იპოვნეთ მყიდველი;
3. მიიღეთ გადახდა;
4. თანხის ნაწილი გადარიცხოს მიმწოდებელს;
5. მიწოდების მოწყობა.

ძირითადი საქმიანობა - მოლაპარაკებები სხვადასხვა დონეზემომწოდებლებთან და პოტენციურ მყიდველებთან. მეწარმეს არ შეუძლია კომუნიკაციის შესანიშნავი უნარების გარეშე, მაგრამ ფინანსური ინვესტიციები მინიმალური იქნება. გარდა ამისა, შეგიძლიათ შეისწავლოთ ბაზარი კონკრეტული პროდუქტი"შიგნიდან" და შემდგომ განვითარდეს ამ ან მასთან დაკავშირებულ სფეროში.

ბრუნვის გასაზრდელად შეგიძლიათ მოიზიდოთ პარტნიორები ან თანამშრომლები მინიმალური ხელფასით და გაყიდვების მაღალი პროცენტით. შემცირდება ხარჯები, გაიზრდება სპეციალისტების მოტივაცია.

ალტერნატიული ბიზნეს ვარიანტია ვაჭრობის სექტორში ონლაინ მაღაზიის გაშვებადა საქონლის გაყიდვა კონკრეტული შეკვეთებისთვის. მაგრამ კლიენტისგან გადახდის მიღებამდე ის მოგიწევთ საკუთარი ფულის ინვესტირებას ან მიმწოდებელთან შეთანხმებას გადავადებაზე.

მომსახურების გაწევა

მომსახურების სექტორი მეწარმეს საშუალებას აძლევს გახსნას ბიზნესი მნიშვნელოვანი ინვესტიციების გარეშე. არ არის საჭირო საქონლის შეძენა და ოფისის დაქირავება ყოველთვის არ არის საჭირო. პროექტი განხორციელდება, თუ მფლობელს ან მის პარტნიორს აქვს სასარგებლო უნარები ღირსეულ დონეზე. მაგალითად, შეგიძლიათ ჩაერთოთ რეპეტიტორობით, ტექსტების თარგმნით, კონსულტაციებით, მიწოდებით, ტანსაცმლის ან თეთრეულის შეკერვით, შენობის გაფორმებით (დიზაინი, დეკორაციები სადღესასწაულო დღეებისთვის), ღონისძიებების ორგანიზებით, საჭიროების შემთხვევაში საჭირო სპეციალისტების მოზიდვა.

როგორც ვაჭრობის შემთხვევაში, მთელი ბიზნესი შეიძლება განხორციელდეს სახლიდან - ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის ინტერნეტზე წვდომა და ცალკე მობილურის ნომერი.

თავდაპირველად, თქვენ უნდა განსაზღვროთ გაწეული სერვისების ჩამონათვალი, შეისწავლოთ ბაზარი და ფასების პოლიტიკა, კონკურენტების თვისებები, ასევე მათი ძლიერი მხარეები და სუსტი მხარეები. შემდეგ თქვენ უნდა გადახვიდეთ კლიენტების ძებნაზე - გამოიყენეთ ფასიანი ან უფასო მეთოდები– რეკლამა თემატურ ბეჭდურ მედიაში, რეკლამის განთავსება ინტერნეტში, ერთგვერდიანი ვებგვერდის (სავიზიტო ბარათის) შექმნა მომსახურებისა და ფასების აღწერით.

ინტერნეტ ბიზნესი

საინფორმაციო ბიზნესი შეიძლება დაიყოს ცალკეულ სფეროდ. ინტერნეტი იძლევა დიდ შესაძლებლობებს და ასევე ემსახურება როგორც მძლავრ ინსტრუმენტს წარმოების, ვაჭრობისა თუ მომსახურების სფეროში პროექტების განსახორციელებლად.

პრაქტიკულად ინვესტიციის გარეშე, შეგიძლიათ დაიწყოთ ვებსაიტის შექმნა, როგორც თქვენთვის, ასევე გასაყიდად. მიმდინარე პრობლემების გადასაჭრელად, მაგალითად, განლაგების და ვიდეოების შექმნა, შეგიძლიათ დაიქირავოთ ფრილანსერები ერთჯერადი შეკვეთების გადახდით. ეს ასევე ხდება ინტერნეტის საშუალებით - სახლიდან გაუსვლელად შეგიძლიათ მთლიანად აწარმოოთ საქმიანი საქმიანობა.

არსებობს მრავალი ვარიანტი, თუ როგორ უნდა შექმნათ ბიზნესი ინტერნეტში:

1. გაყიდოს სასწავლო ან საინფორმაციო მასალები;
2. გაუშვით საინფორმაციო საიტები ან ბლოგები, ჯგუფები სოციალურ ქსელებში, შემდგომში მათი გამოყენება სარეკლამო პლატფორმებად (დაწვრილებით:);
3. კონსულტაციების გაწევა კონკრეტულ თემებზე - ბუღალტერია, იურისპრუდენცია, სათანადო კვება, სპორტი

დასაქმება და ბიზნესის დაწყება

როდესაც ბიზნესი ნულიდან იწყება, შეგიძლიათ თანამშრომლების მოზიდვა ორ შემთხვევაში: თუ მეწარმე მთლიანად მოაწყობს პროცესს და ქირაობს პერსონალს კონკრეტული დავალების შესასრულებლად, ან როდესაც სპეციალისტის შემოსავალი მთლიანად დამოკიდებულია მისი მუშაობის ეფექტურობაზე (პროცენტის გადახდა მოგებაზე. ).

ბიზნესში შეყვანილი თითოეული თანამშრომელი უნდა აკმაყოფილებდეს ძირითად მოთხოვნებს:

• აქვს სამუშაო გამოცდილება ან მუშაობის ძლიერი სურვილი. მაგალითად, სადამრიგებლო სააგენტოს სპეციალისტს უნდა ჰქონდეს განათლება და გამოცდილება, რომ ასწავლოს სხვებს. და გაყიდვების მენეჯერის დაყენება შესაძლებელია რამდენიმე დღეში „სამუშაოს წინა ნაწილის“ ხაზგასმით.
• ყველა თანამშრომელმა უნდა გაიგოს ძირითადი ბიზნეს პროცესი - გააცნობიეროს თავისი პროდუქტი ან მომსახურება, იცოდეს ფასები და სამუშაოს ორგანიზაცია. მაგალითად, გაყიდვების აქტიურ მენეჯერს უნდა ახსოვდეს, რა პროდუქტებია გაყიდვაში (მომწოდებელს აქვს), მიმდინარე აქციები და პროდუქტის უპირატესობა კონკურენტებთან შედარებით.

პერსონალი უნდა იყოს მოტივირებული და სწორად დაკისრებული პასუხისმგებლობა. როგორც წესი, ბიზნესის დასაწყებად მინიმალური კაპიტალი მოიცავს ან სრული არარსებობათანამშრომლები, ან 1-2 ადამიანის მოზიდვა.

პროექტის დაწყება ინვესტიციის გარეშე მოითხოვს მომზადებას და მკაფიო დაგეგმვას. მეწარმემ უნდა იმუშაოს ყველა პროცესით:

• მოამზადეთ ყველა დოკუმენტაცია. თუ ბიზნესი თავდაპირველად რეგისტრირებულია ყველა წესის შესაბამისად, თქვენ უნდა განსაზღვროთ ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა (დასაწყებად, ოპტიმალურია არჩევანის გაკეთება ინდივიდუალურ მეწარმეს ან შპს-ს შორის) და მიიღოთ დოკუმენტი, რომელიც უფლებას აძლევს მას მუშაობას. ნაღდი ანგარიშსწორებისთვის საჭიროა შეიძინოთ და დაარეგისტრიროთ სალარო აპარატი ან შეიძინოთ BSO ფორმები.
• შექმენით შეთავაზება კლიენტებისთვის - მოამზადეთ ფასების სიები საქონლის ან მომსახურებისთვის. ასევე აუცილებელია სამუშაო პროცესის სწორად ორგანიზება – დაგეგმოს სად და როგორ წარიმართება მოლაპარაკებები და მომსახურება.

შემდეგ ეწყობა კლიენტების ძებნა და ბიზნესი იწყებს საქმიანობას. მოსალოდნელია, რომ ამ პროცესში გამოვლინდება სისუსტეები და ხარვეზები - მეწარმეს სამუშაო და პირველი შედეგების გაანალიზება სჭირდება. საჭიროებისამებრ, ბიზნეს საქმიანობის სპექტრი მორგებულია მაქსიმალური ფინანსური შედეგის მისაღწევად.

მაგალითები - ბიზნეს იდეები ნულიდან, ინვესტიციის გარეშე

არსებობს მრავალი განსხვავებული ბიზნეს იდეა, რომელიც მშვენივრად მუშაობს რუსეთში და მის გარეშე ფინანსური ინვესტიციები. მაგალითად, მოდით შევხედოთ რამდენიმე ვარიანტს, რომლებიც აქტუალურია 2018-2019 წლებში.

იდეა #1. საყოფაცხოვრებო მომსახურების გაწევა

ბიზნეს იდეის არსი: მომსახურების მიწოდება მცირე რემონტი, გაწმენდა, ჩატვირთვა და გადმოტვირთვა.

Რა გჭირდება: განსაზღვრეთ იმ სერვისების ჩამონათვალი, რომელთა მიწოდება შესაძლებელია ღირსეულ დონეზე, განსაზღვრეთ ფასები.

ინვესტიციების დაწყება: იარაღების ყიდვა, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, სამუშაო ტანსაცმელი.

სამუშაოს შესრულება შეუძლია როგორც თავად მეწარმეს, ასევე ერთჯერადი შეკვეთებისთვის დაქირავებულ თანამშრომლებს. შემდეგ განთავსდება რეკლამა გადამყვანების/სანტექნიკოსების/კარის ინსტალატორების/დასუფთავების სერვისების მიწოდებაზე. როდესაც პირველი შეკვეთა მოვა, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ ჩართულ პერსონალს, დაადგინოთ სამუშაოს დრო და ადგილი. ანგარიშსწორების შემდეგ, სახსრების ნაწილი რჩება მეწარმეზე, ნაწილი ნაწილდება თანამშრომლებს შორის ხელფასის სახით.

რისკები: კლიენტის არაკეთილსინდისიერება და ანაზღაურების ნაკლებობა, თანამშრომლის დაუდევრობა და სამუშაოს არაჯეროვანი შესრულება.

რისკების შესამცირებლად, თქვენ უნდა გესმოდეთ საქმიანობის სფერო. შემდეგ შეგიძლიათ შეაფასოთ პერსონალის უნარები და მათი მუშაობის ხარისხი. გადახდასთან დაკავშირებული პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა გააფორმოთ ხელშეკრულება კლიენტთან და აიღოთ წინასწარი გადახდა. ამასთან, მეწარმეს უნდა ჰქონდეს სრული შეკვეთადოკუმენტებში.

იდეა #2. მონეტიზაცია ხელნაკეთი

ბევრს აქვს საინტერესო ჰობი - კერვა, ქსოვა, ქარგვა, საპნის დამზადება. ზე სათანადო ორგანიზაციაჰობი საქმიანობა სწრაფად გადაიქცევა ბიზნესად.

ბიზნეს იდეის არსი: ინდივიდუალური სამკერვალო, მზა ნივთების ან აქსესუარების რეალიზაცია.

Რა გჭირდება: შექმენით ნიმუშები პრეზენტაციისთვის, გადაიღეთ ფოტოები და შექმენით პორტფოლიო. ოპტიმალურად შექმენით ჯგუფი სოციალური ქსელი, სადაც შეგიძლიათ განათავსოთ ფოტოები, ვიდეოები და დაინტერესებულ კლიენტებთან კონსულტაციები. ისინი ასევე ქმნიან ვებგვერდებს რამდენიმე გვერდიანი დემონსტრირებისთვის, მაგრამ ეს მოითხოვს მცირე ინვესტიციას.

ინვესტიციების დაწყება: მასალები ნიმუშების შესაქმნელად და სახსრები ნედლეულის შესაძენად, შეკვეთით პროდუქციის დამზადებისთვის.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა განავითაროთ უნიკალური პროდუქტი - პერსონალიზებული, აჟურული საწოლები, ნაქსოვი ან ნაქსოვი, საცურაო კოსტიუმები, ლამაზი ფორმის საპონი ჯანსაღი ზეთებით და ა.შ.

რისკები: დიდი დროის ხარჯები მცირე მოგებადა შედეგად, დაბალი მომგებიანობა. მარკირება ჩართულია მზა საქონელიუნდა იყოს მინიმუმ 50%, ოპტიმალურად 70%-დან.

აუცილებელია გაყიდვების არხების შემუშავება - კლიენტების ძიებისას არ უნდა შემოიფარგლოთ სოციალურ ქსელში ჯგუფის შექმნით, საჭიროა მისი პოპულარიზაცია, მიმოხილვების შეგროვება, აქციების გამართვა და გათამაშების გათამაშება.

იდეა #3. რეპეტიტორობა და გაკვეთილები

ბიზნეს იდეის არსი: უფროსებისთვის ან ბავშვებისთვის სპეციფიკური უნარების სწავლება.

Რა გჭირდება: გამოკვლევა მეთოდოლოგიური სახელმძღვანელოები, შეიმუშავეთ გაკვეთილის გეგმა.

ინვესტიციების დაწყება: საჭიროების შემთხვევაში საინფორმაციო მასალის შეძენა.

ეს ბიზნესი პრაქტიკულად არ საჭიროებს ინვესტიციებს და თანაბრად შესაფერისია როგორც ქალებისთვის, ასევე მამაკაცებისთვის. IN თანამედროვე სამყაროადამიანები რეგულარულად გრძნობენ საჭიროებას გარკვეულ სფეროში - ცეკვა, სპორტი, უმაღლესი მათემატიკა, გაყიდვების ტრენინგი, გიტარაზე დაკვრა. მაგრამ ასეთი სერვისების გასაწევად, თქვენ უნდა იყოთ თუ არა ექსპერტი, მაშინ პროფესიონალი და გქონდეთ თქვენი სპეციალობის დოკუმენტური მტკიცებულება. ან, შეგიძლიათ თანამშრომლების მოზიდვა, მაგრამ მოგება ამ შემთხვევაში ნაკლები იქნება.

რისკები: სწავლების ნიჭის ნაკლებობა. ყველა ადამიანს არ შეუძლია მშვიდად და თავდაჯერებულად აუხსნას ადამიანს ერთი და იგივე ფორმულა ან სასწორი რამდენჯერმე. თუ არ არის მოთმინება და ინტერესი კლასების მიმართ, მაშინ შედეგი არ იქნება. შედეგად, კლიენტები უარს იტყვიან და სხვა სპეციალისტს იპოვიან.

იდეა #4. ბლოგი ან საინფორმაციო საიტი

ბევრი ადამიანი ყოველდღიურად ეძებს ინფორმაციას ინტერნეტში. საგნები საინფორმაციო ბიზნესიეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი, მთავარია მისი გაგება და სასარგებლო ინფორმაციის გაზიარება მკითხველს.

ბიზნეს იდეის არსი: დაწერეთ სტატიები ან პოსტები კონკრეტულ თემაზე, უპასუხეთ მკითხველთა კითხვებს.

Რა გჭირდება: კომპიუტერი ან ლეპტოპი, ინტერნეტი.

ინვესტიციების დაწყება: დომენის შეძენა და ჰოსტინგის გადახდა - მინიმალური თვიური ხარჯები იქნება დაახლოებით 200-300 რუბლი.

მინიმალური ინვესტიციით მეწარმე ქმნის ინტერნეტ რესურსს, ოპტიმიზაციას უკეთებს და ავსებს სასარგებლო შინაარსით. როდესაც საიტი მიაღწევს ვიზიტორთა გარკვეულ მინიმალურ რაოდენობას დღეში, მას შეუძლია მასპინძლობა სხვადასხვა რეკლამასრეგულარული შემოსავლის მიღება.

რისკები: ონლაინ ბიზნესის უნარებისა და გაგების ნაკლებობამ შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს ძიების შედეგებზე. შესაბამისად, საიტს ნაკლები ვიზიტორი ჰყავს და ნაკლები მოგება. გარდა ამისა, მინიმალური ინდიკატორების მიღწევას დრო დასჭირდება, ის შეიძლება გამოითვალოს 2-12 თვეში, რომელზეც მეწარმე იმუშავებს უფასოდ.

იდეა #5. საქონლის გადაყიდვა

დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ ვაჭრობა სპეციფიკური სფეროა და არ შეიძლება მაღალი კომუნიკაციის უნარების გარეშე. მეწარმეს ყოველდღიურად მოუწევს მომწოდებლებისა და კლიენტების პოვნა.

ბიზნეს იდეის არსი: გახდი შუამავალი გამყიდველსა და მყიდველს შორის, გამოიმუშავებს ფულს ფასის სხვაობაზე.

Რა გჭირდება: პროდუქტის იდენტიფიცირება, მიმწოდებლის პოვნა, სამუშაოს გაყიდვების და პროცენტის შეთანხმება. გასაყიდად გჭირდებათ ცალკე მობილურის ნომერიდა კომპიუტერი.

ინვესტიციების დაწყება: შეიძლება აკლია.

უმჯობესია დაიწყოთ მომწოდებლის ძებნა მსხვილ კომპანიებთან, რომლებიც ახლახან შემოვიდნენ ბაზარზე. მაგრამ ცნობილი ორგანიზაციები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ უარს იტყვიან დამატებით კლიენტებზე და მოგებაზე, რომელსაც შუამავალი მოუტანს. მნიშვნელოვანია პროდუქტის კარგად გაგება, მისი თვისებების, დადებითი და უარყოფითი მხარეების, კონკურენტებისა და ფასების ნავიგაცია.

ყველაზე მომგებიანია შპს-ს ან ინდივიდუალური მეწარმის დარეგისტრირება და ყველა გამოთვლების განხორციელება თქვენი დეტალების მეშვეობით. გადახდის მიღების შემდეგ, თანხის ნაწილი გადაეცემა მიმწოდებელს, საქონელი იგზავნება და მიეწოდება მყიდველს.

შუამავალი ვალდებულია:

1. მოძებნეთ კლიენტი.
2. მიიღეთ თქვენი შეკვეთა და გადახდა.
3. მოაწყეთ მიწოდება.
4. გადაზიდვის დროს დეფექტებთან, საქონლის არასწორი კლასიფიკაციასთან/დეფიციტთან დაკავშირებული საკითხების მოგვარება, გარანტია და სერვისის რემონტი. ბოლო ორი წერტილი ყველაზე ხშირად მწარმოებელზე მოდის, მაგრამ შუამავალმა ასევე უნდა გაიგოს ყველა ნიუანსი.

შემდგომში შეგიძლიათ მოაწყოთ გაყიდვების ოფისი 2-3 მენეჯერის დაქირავებით, გააფართოვოთ თქვენი ფასების სია და გაყიდვების გეოგრაფია. ბევრი კომპანია აშენებს ბიზნესს ამ მეთოდის გამოყენებით და იდეას დიდი მომავალი აქვს.

რისკები: კონკურენცია და გადახდის ნაკლებობა. ყველა კლიენტი არ არის მზად იმუშაოს წინასწარ გადახდისთვის; მომწოდებლები ხშირად უზრუნველყოფენ გადავადებას, რაც არ არის ხელმისაწვდომი შუამავლისთვის, ყოველ შემთხვევაში, სამუშაოს დაწყებისას. როდესაც მეწარმე მოიპოვებს მომწოდებლის ნდობას, შეგიძლიათ იმედი გქონდეთ განსაკუთრებული პირობებიდა გადავადება. მაგრამ თუ საბოლოო კლიენტი უარს იტყვის ანაზღაურებაზე, პასუხისმგებლობა დაეკისრება შუამავალს. მნიშვნელოვანია მკაფიოდ იმუშაოთ ყველა ბიზნეს პროცესში და მაქსიმალურად დაიცვათ თავი მყიდველის არაკეთილსინდისიერებისგან.

ეს არის მხოლოდ რამდენიმე ძირითადი ბიზნეს იდეა ნულიდან, რომელიც შეიძლება მორგებული იყოს მეწარმის უნარებსა და შესაძლებლობებზე. თითოეული მათგანი მოითხოვს მინიმალურ სასტარტო ინვესტიციას და განვითარების შესაძლებლობას მიკრობიზნესის დონიდან დიდი კომპანიაწარმოების, გაყიდვის ან მომსახურების გაწევისთვის.

მაგრამ ყველა ვარიანტს ერთი რამ აქვს საერთო - მეწარმეს თავად უნდა ესმოდეს არჩეული სფერო, მაშინაც კი, თუ სხვა ადამიანები არიან ჩართულნი გარკვეულ სამუშაოში. ბიზნესი არ პატიობს დაბალ მომსახურებას, უხარისხო მომსახურებას და სიტყვის შეუსრულებლობას. კლიენტების მუდმივი ნაკადის უზრუნველსაყოფად, თქვენ უნდა იყოთ საუკეთესო, თვალყური ადევნოთ ბაზარს და ახალ პროდუქტებსა და ტექნოლოგიებს.

რუსეთის მოქალაქეების უმრავლესობა ცდილობს გააუმჯობესოს ცხოვრების დონე, ცდილობს შექმნას ყველაზე კომფორტული პირობები საკუთარი თავისთვის. თქვენი კეთილდღეობის ლეგალურად გაუმჯობესების ერთადერთი გზა არის საკუთარი ბიზნესის გახსნა.

ბევრს ურჩევნია დამოუკიდებლად განახორციელოს ეკონომიკური საქმიანობა, როგორც ინდივიდუალური მეწარმეები. რუსეთის მოქალაქეების კიდევ ერთი კატეგორია, უფრო ამბიციური, ცდილობს შექმნას შპს ან სხვა კომერციული საწარმოები, რომლის მუშაობაში ჩართული იქნება დაქირავებული მუშაკების შრომა.

საკუთარი საწარმოს გახსნის გადაწყვეტილებით, ბიზნეს გეგმის შედგენისას, ბევრმა რუსმა არ იცის რა პირველი ნაბიჯები უნდა გადადგას სახელმწიფო რეგისტრაციის მისაღებად.

დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ ტერიტორიაზე კერძო ბიზნესის გახსნის პროცედურა რუსეთის ფედერაციასაკმაოდ პრობლემური წამოწყებაა. თუ ახალბედა ბიზნესმენს სურს დამოუკიდებლად გაიაროს რეგისტრაციის ყველა ეტაპი, მან უნდა მოიპოვოს გამბედაობა და მოთმინება, რადგან მას მოუწევს თავად განიცადოს რა არის ბიუროკრატია.

მოახლოებული პრობლემებისგან თავის დასაცავად, ღირს ამ სფეროში ნამდვილი პროფესიონალების მხარდაჭერა, რომლებიც საკუთარ თავზე აიღებენ, თუ როგორ დოკუმენტირებარეგისტრაციის პროცედურა, ასევე ხელისუფლების წარმომადგენლებთან კომუნიკაცია.

თუმცა არის ინტერნეტ რესურსებიც, რომლებსაც შეუძლიათ ამ საკითხში ხარისხიანი დახმარება. მაგალითად, მათ შეუძლიათ დაეხმარონ ყველაფრის მომზადებაში Საჭირო საბუთებიგახსნას წარმომადგენლობითი ოფისი იმ შემთხვევებში, როდესაც ეს აუცილებელია არსებული კომპანიისთვის, ან დახმარება. ასე რომ, მსგავს პორტალებზე შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ ამ შემთხვევაში დოკუმენტაციის პაკეტი მოიცავს:

• წარმომადგენლობის გახსნის კომპანიის სარეგისტრაციო დოკუმენტები;
• წესდება;
• კომპანიის მენეჯმენტის გადაწყვეტილება რუსეთის ფედერაციაში წარმომადგენლობითი ოფისის გახსნის შესახებ;
• კომპანიის მენეჯმენტის მიერ მიღებული წარმომადგენლობის შესახებ რეგულაციები და ა.შ.
• ყველა სარეგისტრაციო დოკუმენტს, რომელიც შედის დოკუმენტაციის პაკეტში, უნდა ჰქონდეს ნოტარიულად დამოწმებული ასლები.

თუმცა ეს ეხება უკვე შექმნილ და წარმატებით მოღვაწე კომპანიებს, რომლებიც ცდილობენ გააფართოონ თავიანთი საქმიანობის სფერო ახალ ქვეყანაში წარმომადგენლობითი ოფისის გახსნით. რა უნდა გააკეთოს ჩვეულებრივმა რუსმა დასაწყებად? საკუთარი ბიზნესი?

როგორ გავხსნათ ბიზნესი რუსეთში

ბევრს აინტერესებს კითხვა: შესაძლებელია თუ არა დღეს საკუთარი ბიზნესის გახსნა რუსეთის ფედერაციაში? პასუხი საკმაოდ მარტივია - რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ.

მთავარია, ყველას გონივრულად მივუდგეთ საორგანიზაციო საკითხები, რომლებსაც ხშირად ართმევენ დიდი რიცხვიდრო და ძალისხმევა. შიდა ბაზარზე წარმატებული სტარტისთვის საკმარისი არ არის მხოლოდ გამდიდრების სურვილი.

მნიშვნელოვანია, რომ დამწყებ ბიზნესმენს ჰქონდეს ეკონომიკის, საგადასახადო და კანონის ძირითადი გაგება.

არსებობს სამი მნიშვნელოვანი პირობა, რომელიც საშუალებას მისცემს რუსეთის მოქალაქეს გახსნას წარმატებული ბიზნესი:

• იდეალური ბიზნეს გეგმა, რომელიც შედგენილია ეკონომიკური ინდუსტრიის მაღალკვალიფიციური სპეციალისტების მიერ;
• გააზრებული აღრიცხვა და საკადრო პოლიტიკა(უმაღლესი სპეციალიზებული სპეციალისტების თანამშრომლობაში ჩართვა მაღალი დონეკვალიფიკაცია);
• უფასო სახსრების ხელმისაწვდომობა, რომელიც გამოყენებული იქნება საწყის კაპიტალად.

თანაბრად მნიშვნელოვანია განისაზღვროს ეროვნული ეკონომიკის რომელ სექტორში განვითარდება ახლად შექმნილი საწარმო. დღეს თითქმის ყველა „ნიშა“ სავსეა ტევადობით, ამიტომ რიგითი მოქალაქისთვის საკმაოდ რთულია მისი ადგილის პოვნა და დაკავება, რომლის შენარჩუნებაც მას შემდგომ გაუჭირდება.

როგორ გავხსნათ ინდივიდუალური მეწარმე რუსეთში

ამჟამად, მოქმედი ფედერალური კანონმდებლობა ადგენს პროცედურას, რომლის მიხედვითაც ხდება კერძო კომპანიების სახელმწიფო რეგისტრაცია.

დამწყებმა ბიზნესმენებმა ასევე უნდა იცოდნენ, რა დოკუმენტებია საჭირო ბიზნესის გასახსნელად. კერძო საწარმოს გახსნისას ჯერ უნდა დაუკავშირდეთ სახელმწიფო რეგისტრატორს, რომელიც მოგაწოდებთ შემდგომი სარეგისტრაციო მოქმედებებისთვის საჭირო დოკუმენტაციის ჩამონათვალს.

მათი მომზადების შემდეგ თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ ადგილობრივ საგადასახადო ადმინისტრაციას, რათა დაარეგისტრიროთ საწარმო ა. ამისათვის თქვენ უნდა წარმოადგინოთ დოკუმენტაციის გარკვეული პაკეტი, რომელიც მოიცავს:

• კერძო საწარმოს მფლობელის რუსეთის მოქალაქის პასპორტი;
• იურიდიული მისამართი (სადაც განთავსდება კომპანიის ოფისი);
• კერძო საწარმოს მფლობელის საიდენტიფიკაციო ნომერი;
• დადგენილი ფორმის განაცხადი;
• ქვითარი სახელმწიფო ბაჟის გადახდის მითითებით.

განაცხადის შევსებისას ისევ მენეჯერი შექმნილი საწარმოსდამოუკიდებლად უნდა აირჩიოს თავისი საქმიანობის სფერო შესაბამისად სრულიად რუსული კლასიფიკატორისახეობა ეკონომიკური აქტივობა(OKVED), რომლის მიხედვითაც განახორციელებს შემდგომ ბიზნეს საქმიანობას.

პარალელურად, დირექტორმა უნდა აირჩიოს ყველაზე შესაფერისი საგადასახადო რეჟიმი, რომელსაც კომპანია დააკმაყოფილებს მისი განხორციელების პირველივე დღიდან. ეკონომიკური აქტივობა. ამჟამად, რუსეთის ფედერაციის მაცხოვრებლებისთვის, რომლებმაც გამოთქვეს სურვილი განავითარონ საკუთარი ბიზნესი, როგორც კერძო საწარმოების მფლობელები, შემუშავებულია ონლაინ სერვისები, რომელთა მეშვეობითაც მათ შეუძლიათ გაიარონ ყველა ეტაპი. სახელმწიფო რეგისტრაციადა .

სარეგისტრაციო დოკუმენტაციის პაკეტისა და ბეჭდის მიღების შემდეგ კერძო საწარმოს ხელმძღვანელმა უნდა გახსნას მიმდინარე ანგარიში ადგილობრივ ფინანსურ დაწესებულებაში და დაიწყოს სამუშაო სტრუქტურის მშენებლობა და ა.შ.

რა დოკუმენტებია საჭირო ბიზნესის გასახსნელად?

საკუთრების ფორმის არჩევისას, რომელშიც ის იგეგმება შემდგომი განვითარებაბიზნესი, რუსეთის ფედერაციის ბევრი მცხოვრები ირჩევს ინდივიდუალურ მეწარმეობას.

ეს იმიტომ ხდება, რომ ამ შემთხვევაში მათ დასჭირდებათ ბიზნესის გასახსნელად საჭირო დოკუმენტების მინიმალური რაოდენობა. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ ინდივიდუალური მეწარმის სტატუსით ეკონომიკური საქმიანობის განვითარება დამწყებ ბიზნესმენს საშუალებას მისცემს აირჩიოს გამარტივებული საგადასახადო რეჟიმი.

რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე მოქმედი კანონმდებლობა ადგენს შეზღუდვებს გარკვეული კატეგორიის მოქალაქეებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ უფლება დარეგისტრირდნენ როგორც ინდივიდუალური მეწარმეები:

• არაკომპეტენტური მოქალაქეები;
• მოქალაქეები ძალადობენ ალკოჰოლური სასმელებიდა ნარკოტიკული ნივთიერებები;
• სახელმწიფო თანამშრომლები;
• მუნიციპალიტეტის თანამშრომლები;
• პირები, რომლებსაც არ აქვთ სახელმწიფო რეგისტრაციის მუდმივი ადგილი;
• არასრულწლოვან მოქალაქეებს.

რუსეთის იმ მოქალაქეებმა, რომლებიც არ ექვემდებარებიან დადგენილ შეზღუდვებს, უნდა მოამზადონ დოკუმენტების გარკვეული პაკეტი, მათ შორის:

• საიდენტიფიკაციო ნომრის ორიგინალი და ასლი;
• ქვითარი სახელმწიფო ბაჟის გადახდის მითითებით;
• რუსეთის მოქალაქის პასპორტის ორიგინალი და ასლი (რეგისტრაციის ნიშნით);
• დადგენილი ფორმის განცხადება, რომელშიც უნდა მიუთითოთ საკონტაქტო ინფორმაცია.

რაც გჭირდებათ საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად? ეს არის კითხვა, რომელსაც სვამს ადამიანების უმეტესობა, რომლებიც ფიქრობენ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე. კითხვა ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან ყველა საღად მოაზროვნე ადამიანს ესმის, რომ ბიზნესი არ არის მხოლოდ პერსპექტივა, თავისუფლება, კარგი შემოსავალი, არამედ შრომა და გარკვეული რისკი. ბიზნესის ორგანიზება მეწარმესგან დიდ რესურსს მოითხოვს: ძირითადად ფულს და დროს. ამიტომ, ყოველი ადამიანი, ვისაც სურს გახდეს მეწარმე, ცდილობს მაქსიმალურად ეფექტურად მიუახლოვდეს საკუთარი ბიზნესის დაწყებას: ის სწორად მართავს რესურსებს, რაც მას აქვს და მინიმუმამდე დაიყვანოს შესაძლო რისკები.

მანამდე საკუთარი ბიზნესის დაწყებაგასათვალისწინებელია რამდენიმე ძირითადი პუნქტი. სწორედ ამ ნიუანსების დამუშავება მისცემს მეწარმეს მომავალში მომგებიანი ბიზნესის აშენების საშუალებას.

რაც არ უნდა ტრივიალურად ჟღერდეს, ეს არის სურვილი, რომელიც უბიძგებს ადამიანს საკუთარი ბიზნესის შექმნის გზაზე. ადამიანები არ ხდებიან მეწარმეები ვინმეს ბრძანებით ან იძულებით. მხოლოდ სურვილს შეუძლია აიძულოს ადამიანი გაიაროს მრავალი გაჭირვება და სიძნელე, რათა განახორციელოს საკუთარი ბიზნესის ოცნება. სურვილი არის ძალა, რომელიც საშუალებას აძლევს ადამიანს შეინარჩუნოს რწმენა საკუთარი თავის და რასაც აკეთებს.

უნარები და გამოცდილება. ბიზნესის წამოწყება ისეთ სფეროში, სადაც ადამიანი ცუდად არის გათვითცნობიერებული, ძალიან სარისკოა. აუცილებელია ბიზნესის მიმართულების არჩევა დამწყები მეწარმის ხელთ არსებული გამოცდილებისა და ცოდნის საფუძველზე, მაშინ შედეგი უფრო სანდო იქნება. ბევრი შეიძლება არ დაეთანხმოს ამას. რაც შეეხება ფრენჩაიზის ბიზნესს? დიახ, თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ ბიზნესი ფრენჩაიზის სახით, მაგრამ ფრენჩაიზია არ გულისხმობს მეწარმეს გამოცდილების და ცოდნის დამატებას. მას დრო დასჭირდება, რომ ყველაფერი ისწავლოს და უნარ-ჩვევები განავითაროს, ხოლო ფრენჩაიზია არ იძლევა იმის გარანტიას, რომ სანამ მეწარმე გამოცდილებას მიიღებს, ბიზნესი იმუშავებს და გამოიმუშავებს შემოსავალს. ამიტომ, თქვენ ასევე უნდა აირჩიოთ წინადადებები ფრენჩაიზის ბიზნესის გასახსნელად, თქვენი ცოდნისა და გამოცდილების გათვალისწინებით.

ბიზნეს იდეის ქონა საკვანძო პუნქტია საკუთარი ბიზნესის ორგანიზებისას. ბიზნეს იდეა უნდა იყოს პერსპექტიული და საინტერესო, საინტერესო პირველ რიგში თავად მეწარმისთვის. ასევე სასურველია, რომ ბიზნეს იდეა იყოს ინოვაციური, მაგრამ თუ მხოლოდ ეძებთ ინოვაციური იდეები, მაშინ ბიზნესის დაწყების ძალიან მცირე შანსი იქნება. ამიტომ, ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ არჩეული ბიზნეს იდეაჰქონდა პრაქტიკული სარგებლობა მომხმარებლებისთვის.

. რომ საკუთარი ბიზნესის დაწყება, მეწარმეს გარკვეული სახსრები უნდა ჰქონდეს. საჭიროება ნაღდი ფულიბიზნესის ორგანიზებისთვის საჭირო განსხვავდება ბიზნესის სფეროს მიხედვით. სერვისების მიმწოდებელი კომპანიის ორგანიზებისთვის საჭიროა ნაკლები ფული სავაჭრო საქმიანობადა წარმოება ზოგადად სერიოზულ ინვესტიციას მოითხოვს. რა თქმა უნდა, ეს გარკვეულწილად გადაჭარბებულია, მაგრამ თავად იდეა, ვფიქრობ, გასაგებია. მაგრამ ისინი, ვინც ამას ამბობენ, ამ ცნებას ცოტა არასწორად ახსნიან. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ბიზნესი ფულის გარეშე. სჯობს აქსიომად მივიღოთ განცხადება „ბიზნესის ორგანიზებისთვის ფული გჭირდებათ“.

ხალხი.თქვენი ბიზნესის ორგანიზებისთვის, დამწყები მეწარმეაუცილებლად დადგება კადრების აყვანის საჭიროება. შეუძლებელია ბიზნესის აშენება თანამშრომლების მოზიდვის გარეშე. არც ერთ ადამიანს არ შეუძლია დამოუკიდებლად შეასრულოს ყველა ფუნქცია ბიზნესში და არ არის ამის საჭიროება. კომპანიის წარმატება დამოკიდებული იქნება პერსონალის კვალიფიკაციაზე. არ არის რეკომენდებული ნათესავების შენთან სამუშაოდ წაყვანა, იმ პირობით, რომ ისინი ყველაფერს მუშაობის პროცესში ისწავლიან. პერსონალის დაქირავებისას დაზოგვა უკუნაჩვენებია, მაგრამ ასევე არ არის საჭირო "ძვირადღირებული" თანამშრომლების ძებნა. ღირს პერსონალის შერჩევა იმ ამოცანების სირთულის დონის გათვალისწინებით, რომელიც უნდა შესრულდეს. მაგალითად, თუ მეწარმე მუშაობს გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე, მას არ სჭირდება დაქირავება. პროფესიონალი ბუღალტერიფასს-ის ცოდნით. საკმარისია შეარჩიოთ ბუღალტერი, რომელსაც აქვს ამ კონკრეტული საგადასახადო სისტემის მართვის გამოცდილება.

დრო. საკუთარი ბიზნესის დაწყება, მეწარმე მზად უნდა იყოს იმისთვის, რომ იძულებული იქნება თავისი დროის უმეტესი ნაწილი ბიზნესზე დახარჯოს. მას მოუწევს უარი თქვას ბევრ ჩვევაზე და სისუსტეზე. ის მზად უნდა იყოს იმისთვის, რომ ოჯახის, მეგობრებისა და ჰობისთვის დრო პრაქტიკულად არ დარჩება. განსაკუთრებით დროის საჭიროება იქნება საჭირო ბიზნესის დაწყებისა და დაარსების დასაწყისში.

იმედი მაქვს, რომ ყველა ამ საკვანძო პუნქტის სწორი გაგება და დამუშავება დაეხმარება მომავალ მეწარმეს უპასუხოს კითხვაზე „რა არის საჭირო საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად?“ და ავაშენოთ მომგებიანი ბიზნესი.

ფრაზა „დაიწყე ბიზნესი ნულიდან“ დიდ ნდობას არ იწვევს. რატომღაც, როგორც ჩანს, მის უკან იმალება ისეთი შეთავაზებები, როგორიცაა ბირჟაზე თამაში ან მონაწილეობა ქსელური მარკეტინგი. როგორ გახსნათ საკუთარი ბიზნესი ნულიდან ყოველგვარი გარეშე უფასო ფული, არ არის საქონელი, არანაირი რესურსი? Შესაძლებელია?

შესაძლებელია, თქვენ უბრალოდ უნდა გადახედოთ თქვენს ხელთ არსებულ რესურსებს. სად დავიწყოთ თქვენი ბიზნესი ნულიდან? არსებული შესაძლებლობების შეფასებიდან - განათლება, უნარები, სამუშაო გამოცდილება, კავშირები და ნაცნობები, დრო, რომლის დახარჯვაც გსურთ. ასევე დაამატეთ კომპიუტერი, ტელეფონი, მანქანა. უკვე ბევრი. რაც შეეხება ფულს, იმ ერთს? საწყისი კაპიტალი? ფაქტია, რომ მხოლოდ საწყისი კაპიტალი არ უზრუნველყოფს ბიზნესის წარმატებას. თუ სამეწარმეო წარმატების საზომი იყო მხოლოდ ჩადებული ფული, მაშინ მისი მიღწევა ბევრად უფრო ადვილი იქნებოდა. ეს ნიშნავს, რომ ფულის გარდა სხვა რამეც გჭირდებათ.

რა ბიზნესი უნდა დაიწყოს

ბიზნესი აგებულია კლიენტებისა და კლიენტების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაზე და მოგება მიდის მათზე, ვისაც შეუძლია შესთავაზოს ფასი-ხარისხის საუკეთესო კომბინაცია. კარგი სერვისი. ეს ნიშნავს, რომ ბიზნესის ნულიდან გასახსნელად, თქვენ თავად უნდა გესმოდეთ, რა ღირებულების შეთავაზება შეგიძლიათ მომხმარებლისთვის. უფრო მეტიც, დაქირავებულ მუშაკად მუშაობით თქვენ უზრუნველყოფთ ამ ღირებულებას; მხოლოდ დამსაქმებელი დგას თქვენსა და მომხმარებელს შორის. ეს არის ბიზნესმენი, რომელმაც აირჩია სასურველი ნიშა, დაიქირავა სწორი თანამშრომლები და მოაწყო გაყიდვების ან მომსახურების ციკლი. მაგრამ, ალბათ, მას იგივე კითხვა შეექმნა: „როგორ დავიწყოთ ბიზნესი ნულიდან ფულის გარეშე?“, მხოლოდ მან უკვე უპასუხა, შენ კი ჯერ არა.

როდესაც ფიქრობთ, როგორ გახსნათ საკუთარი ბიზნესი ნულიდან, თავად გადაწყვიტეთ რომელი მიმართულებაა თქვენთვის უფრო ახლოს: მომსახურება, ვაჭრობა თუ წარმოება? თითოეულ ამ სფეროში ასობით და ათასობით იდეა არსებობს. რაც არ უნდა ტრივიალურად ჟღერდეს, ყველას ექნება კომერციული წარმატების საკუთარი რეცეპტი. არ არსებობს არც ერთი, რომელიც 100% გარანტირებულია და გამონაკლისის გარეშე იმუშავებს ბანგით. და პირიქით – არის იდეები, რომლებსაც ბევრი აფასებს წარუმატებლად, მაგრამ აქვს წარმატებული განხორციელების ერთზე მეტი მაგალითი.

თუ გსურთ დაიწყოთ მცირე ბიზნესი ნულიდან, მაშინ უპასუხეთ ამ კითხვებს:

• რას და სად სწავლობდით, რა უნარები გაქვთ კარგად განვითარებული ან დიდი ხანია ოცნებობდით ამის სწავლაზე?
• რა აქტივობები გსიამოვნებთ? თუ თქვენს მუდმივი სამუშაოთუ თქვენ უნდა გააკეთოთ ის, რაც არ მოგანიჭებთ სიამოვნებას, მაშინ არ გჭირდებათ მასზე ბიზნესის აშენება.
• რა საჭიროებები გაქვთ თქვენ, როგორც მომხმარებელს? იქნებ იცით, როგორ მიაწოდოთ ეს სერვისი საუკეთესოდ?
• არის თქვენსში ლოკაციაგენერირებული მოთხოვნა არჩეულ ნიშაში?
• შესაძლებელია თუ არა შერჩეული პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვა ერთსა და იმავე მომხმარებელს რამდენჯერმე თუ ეს არის ერთჯერადი გაყიდვა?
• რა იქნება საჭირო ერთი გარიგებიდან მოგების მისაღებად - რა დრო და ძალისხმევა?
• შეძლებთ თუ არა საკუთარი ბიზნესის წამოწყებას დაქირავებით მუშაობის გაგრძელებისას?
• იცნობთ ადამიანებს, რომლებიც მზად არიან დაიწყონ თქვენთან ერთად მოთხოვნის გარეშე საწყისი ეტაპიგადახდა თქვენი შრომისთვის?

მომსახურების გაწევა

ზოგადად მიღებულია, რომ მომსახურება მოითხოვს ყველაზე ნაკლებ ხარჯებს, მაგრამ ეს ყოველთვის ასე არ არის. მართლაც, თუ მომსახურება შემსრულებლისგან მოითხოვს მხოლოდ გარკვეულ განათლებას, კვალიფიკაციას და უნარებს, მაშინ ასეთი საქმიანობა კარგი პასუხია კითხვაზე: „როგორ შევქმნათ ბიზნესი ნულიდან“. და არის სერვისები, რომლებისთვისაც მხოლოდ უნარები და ცოდნა არ იქნება საკმარისი; საჭირო იქნება აღჭურვილობაც, სახარჯო მასალები, ოთახი. ასევე მნიშვნელოვანია მომსახურების ორგანიზაციის მასშტაბი. მაგალითად, საკუთარი ფრჩხილების ან ვარცხნილობის გასაკეთებლად საკმარისია პროფესიონალური ხელსაწყოების შეძენა და კოსმეტიკური საშუალებების მცირე მარაგი. თქვენ შეგიძლიათ მოემსახუროთ თქვენს პირველ კლიენტებს სახლში. თუ ოცნებობთ საკუთარი ბიზნესის გახსნაზე, მაშინ უკვე გჭირდებათ სერიოზული ინვესტიციები, ერთი მილიონი რუბლიდან.

აქ არის იმ სერვისების ჩამონათვალი, რომელთა მიწოდებაც შეგიძლიათ დაიწყოთ ინვესტიციის გარეშე ან პირადი ქონების გამოყენების გარეშე.

• ბიზნესის სფეროში - იურიდიული, ბუღალტერია, საკონსულტაციო;
• IT მომსახურება - ვებგვერდის შექმნა, კომპიუტერის დაყენება და შეკეთება, პროგრამირება;
• ხელსაქმე - სამკერვალო და ქსოვა შეკვეთით;
• საინფორმაციო და საგანმანათლებლო - ტექსტების წერა, თარგმანები, რეპეტიტორობა, კურსებისა და ტრენინგების ორგანიზება;
• შეკეთება - საყოფაცხოვრებო ნივთები, საცხოვრებელი, ფეხსაცმელი, ტანსაცმელი, ავეჯის აწყობა;
• სახლის მოვლა: დალაგება, საჭმლის მომზადება, ბავშვებისა და მოხუცების მოვლა;
• ნახატების და პორტრეტების დახატვა შეკვეთით;
• რეკლამა - პარამეტრები კონტექსტური რეკლამა, გასაყიდი ტექსტების შექმნა, სავიზიტო ბარათების და ბუკლეტების შემუშავება;
• დასვენება - დღესასწაულების და ღონისძიებების ორგანიზება და მართვა;
• Სწრაფი მიწოდება;
• შენობებისა და ღია სივრცის დიზაინი და გაფორმება;
• შუამავლობა საცხოვრებლის გაყიდვაში და გაქირავებაში;
• სამზარეულო - ნამცხვრების და მზა კერძების მომზადება.

რა თქმა უნდა, მომსახურების მიწოდება, თუ ამას პირადად აკეთებთ, არ შეიძლება დარეკოთ სრულფასოვანი ბიზნესი, მაგრამ ეს კარგი გამოცდილებათანხის მიღება უშუალოდ კლიენტისგან და არა დამსაქმებლის მეშვეობით.

ვაჭრობა

როგორ დავიწყოთ ბიზნესი ნულიდან ვაჭრობაში ფულის გარეშე? რა უნდა გაყიდოთ, თუ არ გაქვთ ფული საქონლის შესაძენად და მაღაზიის გასახსნელად? პირველი ნაბიჯი ასეთ სიტუაციაში არის ხარისხიანი მედიაცია. იპოვეთ მყიდველები და გამყიდველები, დაუკავშირდით ერთმანეთს და მიიღეთ ჯილდოები.

როგორ გავარკვიოთ, რას ეძებენ მყიდველები? შეკითხვის ანალიზი შეიძლება გაკეთდეს Wordstat.yandex.ru ინსტრუმენტის გამოყენებით. შეარჩიეთ შეკითხვები სიტყვით „იყიდეთ საბითუმო გაყიდვა“, აირჩიეთ 30-50 პროდუქტი, რომელსაც ეძებენ და მოძებნეთ მწარმოებლები ინტერნეტში. შეისწავლეთ პროდუქტის ფასების სია, გააკეთეთ Კომერციული შეთავაზება, განათავსეთ იგი ბიულეტენების დაფებზე ან გადაუგზავნეთ საბითუმო მყიდველებს, თუ იპოვეთ მათი საკონტაქტო ინფორმაცია. დაინტერესებული ხართ მყიდველით? შემდეგ დაუკავშირდით მწარმოებელს და აცნობეთ მათ, რომ შეგიძლიათ გაყიდოთ საქონლის პარტია გარკვეული პროცენტით. რასაკვირველია, შეგიძლიათ უპასუხოთ, რომ მწარმოებლებს აქვთ საკუთარი გაყიდვების განყოფილებები და აზრი არ აქვს თუნდაც აგენტის შეთავაზების მცდელობას. მაგრამ ასე ფიქრი იგივეა, რაც არ გადავწყვიტო ზღვაში გასვლა რეზინის ნავით დასაჭერად, რადგან იქ უკვე ბევრი დიდი თევზსაჭერი ტრალერია.

მწარმოებლების გაყიდვების განყოფილების შესაძლებლობები შეზღუდულია მენეჯერების რაოდენობით, გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ იყოთ უფრო დამაჯერებელი მყიდველთან მოლაპარაკებებში. სცადეთ ისევ და ისევ. წარმოიდგინეთ, რომ ეს არის თქვენი საკუთარი პროდუქტი და თქვენ უნდა დაიბრუნოთ თქვენი ინვესტიცია რაც შეიძლება მალე.

კიდევ ერთი ვარიანტია საქონლის გასაყიდად გატანა და გასაყიდად შეთავაზება მიმდინარე პერიოდში გამოსასვლელისაკომისიო პირობებით. დიახ, ასეთი ვარიანტების პოვნა არც ისე ადვილია, მაგრამ ისინიც არსებობენ. დაფიქრდით, რა კავშირები და ნაცნობები შეგეძლოთ მწარმოებლებთან მოზიდვა? პროდუქტს არ მისცემდნენ უცნობს გასაყიდად, მაგრამ მოგცემენ იმიტომ, რომ მაჭანკალი, ძმა, ნათლია ან უბრალოდ კარგი მეგობარი ხარ.

ფულის გარეშე ვაჭრობის მესამე მოდელი არის dropshipping. აქ თქვენ აერთიანებთ მწარმოებელს ან მსხვილ მომწოდებელს, რომელთანაც არა საბითუმო მყიდველიდა საბოლოო მომხმარებელთან. ამ მოდელის მინუსი არის ის, რომ მყიდველს მოეთხოვება წინასწარ გადახდა, მაგრამ არიან გამყიდველები, რომლებიც თანხმდებიან ნაღდი ანგარიშსწორებაზე მიტანის პირობებში.

Წიგნში " Საბითუმო» ჩვენ შევაგროვეთ ვებსაიტები მწარმოებლებისა და მომწოდებლების მიმდინარე შეთავაზებებით და სხვა მნიშვნელოვანი ინფორმაციით. წიგნზე წვდომა შეგიძლიათ მისამართზე.

წარმოება

როგორ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი მინიმალური ინვესტიცია, თუ თქვენი არჩევანი წარმოებაა? ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ეს სრულიად ნულიდან მოხდეს, რადგან... წარმოება უკვე საჭიროებს ნედლეულს, ხელსაწყოებს, აღჭურვილობას. პირველ რიგში, ეს არის იდეები სახლის წარმოებისთვის:

• სუვენირები, აქსესუარები, სამკაულები;
• საპონი და აბაზანის ბურთები;
• სასოფლო-სამეურნეო იარაღები,
• ჩაყრილი სათამაშოები;
• ხის და წნული პროდუქტები;
• საყოფაცხოვრებო და დეკორატიული ნივთები;
• ნაქსოვი ნივთები;
• ჩანთები და სხვა ტყავის ნაწარმი;
• ეკრანები და ფარდები შეკვეთით;
• ხელნაკეთი ბარათები და ყუთები;
• სარეკლამო სტრუქტურები;
• ტკბილეულისა და სათამაშოების თაიგულები;
• ფოტო ბეჭდვა ტანსაცმელზე;
• იზრდება სოკო, ყვავილები, ბოსტნეული, ხილი, კენკრა.

თუ წარმოდგენა არ გაქვთ, თუ როგორ უნდა ააწყოთ თქვენი ბიზნესი ნულიდან, რადგან არჩეულ ნიშაში თქვენ არ შეგიძლიათ შენობისა და აღჭურვილობის გარეშე, მაშინ გამოიკვლიეთ შესაძლებლობა მიიღოთ ის, რაც გჭირდებათ წარმოებული პროდუქციის გადახდის პირობით.

გაქვთ თუ არა სამუშაო იდეა მოთხოვნადი პროდუქტის ან თუნდაც გამოგონების პატენტის წარმოებისთვის? დაუკავშირდით ბიზნეს ანგელოზებს ან ვენჩურული ინვესტორები. გააკეთეთ კომერციული წინადადება ხარჯებისა და ანაზღაურების გამოთვლებით და განათავსეთ იგი შეტყობინებების დაფებზე და სპეციალიზებულ ფორუმებზე. თუ იდეა ნამდვილად ღირებულია და მის განსახორციელებლად მხოლოდ ფულია საჭირო, მაშინ აუცილებლად იპოვით.

მოდით შევაჯამოთ: სად უნდა დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი ნულიდან, თუ ამისთვის ჯერ არ გაქვთ უფასო სახსრები, მაგრამ მზად ხართ ჩადოთ დრო, ძალისხმევა, გამოიყენოთ პირადი ქონება და ნაცნობები?

1. გადაწყვიტეთ რომელი სფერო გაინტერესებთ ყველაზე მეტად და აირჩიეთ რამდენიმე შესაფერისი იდეა.
2. Გახდი წევრი თემატური ჯგუფებისოციალურ ქსელებში ისინი შეიცავს წარუმატებლობის მრავალ მაგალითს და შთამაგონებელ ისტორიებს. როცა ვინმემ უკვე დაადგა შენს მიერ არჩეულ გზას, გარედან უფრო ადვილია იდეის განხორციელებაში შეცდომის და მისი ფარული პოტენციალის დანახვა.
3. განათავსეთ სერვისებისა და პროდუქტების რეკლამა უფასო არხებზე, როგორიცაა ადგილობრივი გაზეთები და განცხადებების დაფები. თავად დაურეკეთ კლიენტების ან მყიდველების რეკლამებს.
4. გარეშე ფინანსური რეზერვიყოველ შემთხვევაში, არ უნდა დატოვოთ სამსახური მინიმუმ ექვსი თვით, ამიტომ აირჩიეთ ისეთი აქტივობა, რომელიც მოგიწევთ კვირაში არაუმეტეს 20 საათის დახარჯვას. თქვენ დიდხანს ვერ გაძლებთ 24/7 რეჟიმში, გარდა ამისა, თქვენი სამუშაო მოვალეობების ხარისხი დაზარალდება.
5. ჩართეთ ოჯახის წევრები, მეგობრები, ნაცნობები და თანამოაზრეები თქვენს ბიზნესში, თუ წარმატებას მიაღწევთ მათი სამუშაოს ანაზღაურების პირობით.
6. დიდხანს ნუ დარჩებით მარტოხელა შტატგარეშე თანამდებობაზე, ჩადეთ მიღებული თანხა განვითარებაში, დაიქირავეთ თანამშრომლები, დადექით პარტნიორობაში.