ელექტრონული მანეკენი: როგორ შეუძლია Mercaux ტექნოლოგია გაზარდოს ტანსაცმლის გაყიდვები. გამოცემა Firrma-მ გამოაქვეყნა ბიზნეს ანგელოზების ყოველწლიური რეიტინგი - ყველაზე აქტიური კერძო საწარმო ინვესტორები რუსეთში. გასული წლის მსგავსად, მისი ლიდერი იყო ალექსანდრე რუმიანცევი ვიდეო

კრიზისის დროს ტრადიციული ინვესტიციები ხშირად მხოლოდ ზარალს მოაქვს. ეს გვაიძულებს ვეძიოთ ახალი შესაძლებლობები ჩვენი დანაზოგის შესანარჩუნებლად და გაზრდისთვის და, შესაბამისად, სულ უფრო მეტი ინვესტორი აქცევს ყურადღებას სტარტაპებს, რადგან დამწყებ ბიზნესში ინვესტირებას შეუძლია ათობით და თუნდაც ასეული პროცენტიანი მოგება მოიტანოს. დღეს ნებისმიერს შეუძლია დამწყებ ბიზნესში ინვესტიცია StartTrack crowdinvesting პლატფორმაზე და მოგება წელიწადში 35 პროცენტამდეა. თუმცა, სტარტაპებში ინვესტირებას თან ახლავს რისკები, რადგან ყველა ახალგაზრდა გუნდი არ აღწევს წარმატებას. ალექსეი მენმა, ცნობილმა რუსმა საწარმოს ინვესტორმა და Sun Capital ფონდის პარტნიორმა, განუცხადა Lenta.ru-ს, თუ როგორ უნდა აირჩიოთ სტარტაპი, რომელიც მოგებას მოიტანს და რომელი პროექტებია დღეს ყველაზე მიმზიდველი ინვესტიციებისთვის.

Lenta.ru: ალექსეი, თქვენ ხართ ერთ-ერთი ყველაზე აქტიური ინვესტორი რუსულ სტარტაპებში. რა ნიშებია რუსული ბაზარიახლა ყველაზე საინტერესოა ინვესტორისთვის ზრდისა და მომგებიანობის თვალსაზრისით?

ალექსეი მენი: დღეს ერთ-ერთი ყველაზე მიმზიდველი საინვესტიციო ნიშა არის მაღალტექნოლოგიური სერვისები B2B სეგმენტში. მე ვსაუბრობ IT სტარტაპებზე, რომლებიც გვთავაზობენ ტრადიციულ ბიზნეს სერვისებს პირდაპირი გაყიდვების გაზრდის მიზნით, პოტენციური მყიდველების ჩართვას შესყიდვების პროცესში, შეამცირონ ხარჯები და გახადონ კომპანიის მუშაობა უფრო ეფექტური. ბოლო ორი წლის განმავლობაში მსოფლიოში საოცარი ტენდენცია გაჩნდა. ნებისმიერი უმცროსი მენეჯერი, გამყიდველი თუ მიმტანი ყოველდღიურ ცხოვრებაში აქტიურად იყენებს სხვადასხვა ტექნოლოგიებსა და ინოვაციებს. მაგალითად, მობილური აპლიკაციები და გაჯეტები.

ამავდროულად, კომპანიები, რომლებშიც ისინი მუშაობენ, დიდი ალბათობით შორს არიან ყოველგვარი ტექნოლოგიური ინოვაციებისგან. სტანდარტული სუპერმარკეტი, რესტორანი ან ტანსაცმლის მაღაზია ისე გამოიყურება, როგორც 10-30 წლის წინ. გარკვეული სიახლეები, რა თქმა უნდა, ინერგება, მაგრამ ძალიან ნელა და მათი განხორციელების ციკლი 7-10 წელია. მაგრამ ახლა მსხვილი ტრადიციული კომპანიების მენეჯმენტს ესმის, რომ ცვლილებების დრო დადგა და იმისათვის, რომ იყოს კონკურენტუნარიანი საშუალოვადიან პერსპექტივაში, აუცილებელია ახალი ტექნოლოგიების დანერგვა ან შექმნა.

როგორც წესი, თავდაპირველად კომპანია ცდილობს შექმნას IT პროდუქტი დამოუკიდებლად, მაგრამ მალე (იშვიათი გამონაკლისების გარდა) აცნობიერებს, რომ ეს არის ძვირი, შრომატევადი, რთული და სრულიად გაუგებარია, როგორ იქმნება პროდუქტი. საკუთარი აღმოჩნდება. შემდეგ კომპანია განიხილავს IT გადაწყვეტის შეკვეთას ბაზრის ლიდერებისგან, როგორიცაა SAP, Oracle და IBM, მაგრამ ეს მიდგომა შეიძლება კიდევ უფრო ძვირი და შრომატევადი იყოს.

ფოტო: StartTrack ფეისბუქის გვერდი

სწორედ აქ არის სტარტაპის უნიკალური შესაძლებლობები. მცირე ტექნოლოგიურ კომპანიას შეუძლია არა მხოლოდ მოლაპარაკებების მაგიდასთან მიაღწიოს დიდ ორგანიზაციას, რომლის ბრუნვაც მილიარდ დოლარს შეადგენს, არამედ "მიიღებს" მათ როგორც კლიენტს. ხუთი-ექვსი წლის წინ მსოფლიოში და განსაკუთრებით რუსეთში, დიდი ალბათობით შეუძლებელი იქნებოდა მსხვილი კომპანიები დაუკავშირდნენ პატარა სტარტაპს, მით უმეტეს, გახდებოდნენ მისი კლიენტები, ანდობდნენ თავიანთი ბიზნესის მნიშვნელოვან ნაწილს.

ITB2B სტარტაპების განვითარების იდეალური დროის წყალობით, უნიკალური ტექნოლოგიის მქონე ძალიან მცირე კომპანიებსაც კი შეუძლიათ უზარმაზარი კლიენტების დარეგისტრირება. ამრიგად, კომპანია Mercaux, რომელიც დააარსა ოლგა კოცურმა (სთავაზობს IT გადაწყვეტილებებს ტანსაცმლისა და კოსმეტიკური მაღაზიების გამყიდველებს), ხელი მოაწერა საერთაშორისო ბრენდს Benetton და მაშინვე გახდა საინტერესო საერთაშორისო საცალო ვაჭრობის დიდი რაოდენობით. ხოლო SailPlay კომპანიამ, რომელიც დააარსა ლეონიდ შანგინმა, გააფორმა კონტრაქტები საერთაშორისო Papa John's-ის ქსელთან და Volkswagen-ის ავტომწარმოებელთან და შემდგომში მიიზიდა მრავალი საკულტო ინვესტორი. და მხოლოდ ბოლო თვეებში ასეთი ასობით მაგალითია.

ბევრი ვენჩურული ფონდი ინვესტირებას ახდენს IT სერვისებში. და ამ სფეროში მაღალი ხარისხის განვითარების პერსპექტივები, რა თქმა უნდა, შთამბეჭდავია. მაგრამ StartTrack-ის ერთ-ერთ კონფერენციაზე თქვენ თქვით, რომ დაინტერესებული ხართ კვების სტარტაპებში ინვესტიციით. როგორ შეიძლება ეს სეგმენტი იყოს მიმზიდველი ინვესტორისთვის?

დიახ, კვების სტარტაპები ძალიან საინტერესო ნიშაა. მთელ მსოფლიოში, მათ შორის რუსეთში, მომდევნო ხუთიდან შვიდ წელიწადში იქნება რეალური საინვესტიციო ბუმი ამ ინდუსტრიაში. ფაქტობრივად, ეს უკვე დაიწყო. საუბარია კვების სფეროში ინოვაციებზე, მის მიმართ ახალ მიდგომებზე, როგორიცაა საკვების მიწოდების ხელმოწერა, საკვების მოყვანისა და მომზადების ახალ ტექნოლოგიებზე. ამ ნიშას foodtech ჰქვია. მისი კლასიკური წარმომადგენელი რუსეთში არის Elementaree პროექტი, ჯანსაღი კვების დიზაინერი. ერთი თვის განმავლობაში, გამოწერისთანავე, სერვისის კურიერები აწვდიან მომხმარებლებს სპეციალურ მენიუს (ჯანმრთელი და გემრიელი საჭმელი) ერთი კვირის განმავლობაში, მთლიანად შეცვალა სუპერმარკეტში წასვლის აუცილებლობა.

ან, მაგალითად, Uberchef საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ მობილური აპლიკაციით, რათა დაურეკოთ შეფ-მზარეულს სადღესასწაულო ან საოჯახო ვახშამზე, რომელიც შეიძენს საკვებს, მოიტანს და მოამზადებს სადილს თქვენთვის (დაზოგავს დროს და ახალ გამოცდილებას). რამდენიმე მსხვილი დასავლური ვენჩურული ფონდის წარმომადგენლებმა ცოტა ხნის წინ მითხრეს, რომ ისინი არ განიხილავენ სხვა პროექტებს რუსეთში, გარდა foodtech-ისა.

მაგრამ საკვები და სხვადასხვა სახისმასთან ინოვაცია მარადიული თემაა. სულ მცირე, რამდენიმე ახალი კერძი და რესტორნის კონცეფცია ადრე გამოჩნდა. რა არის ახალი და აქტუალური? რატომ ლაპარაკობენ ადამიანები მხოლოდ ახლა foodtech-ზე?

ბოლო ორი წლის განმავლობაში, რამდენიმე ძალიან მსხვილმა დასავლურმა ფონდმა განახორციელა ინვესტიცია foodtech სტარტაპებში. პროექტების უმეტესობა წარმატებული გამოდგა. ახლა კი ბევრი ინვესტორი აქტიურად არის დაინტერესებული ინოვაციებით კვების სექტორში. ასევე ხდება, რომ პროექტი აღწევს პირველ წარმატებებს და, Foodtech-ში აჟიოტაჟის წყალობით, იღებს სარისკო კაპიტალის მნიშვნელოვან პრემიას (მაგალითად, ინვესტორები მას აფასებენ 10-20 წლიურ შემოსავალს), შემდეგ კი გამოდის, რომ სინამდვილეში, პროექტს არ აქვს ინოვაციური კომპონენტი. ინვესტორები იღებენ ზარალს და იჭერენ თავებს: "სად ვიპოვეთ საწარმოს მარკირება!"

ანუ ვენჩურული ინვესტორებითქვენც გაქვთ საკუთარი მოდა?

შეგიძლიათ ამის თქმა. დიახ, ახლა მოდურია კვების სტარტაპებში ინვესტირება. სხვათა შორის, ახლა მოდურია ზოგადად სტარტაპებში ინვესტირება და მათი შექმნა ახლაც ძალიან მოდურია. მართალი გითხრათ, ცოტა საშინელებაა. და ეს ოქროს ციებ-ცხელებას ჰგავს: ბევრი ადამიანი იმედოვნებს, რომ გამოიმუშავებს მარტივ ფულს სერიოზული ძალისხმევის გარეშე.

ამიტომ, გირჩევთ, ძალიან ფრთხილად აირჩიოთ საინვესტიციო პროექტი. მაგრამ თუ საფუძვლიანი ანალიზის შემდეგ დაინახავთ, რომ foodtech სტარტაპს ჰყავს ძლიერი გუნდი, რომელიც დაინტერესებულია საშუალო და გრძელვადიანი შედეგებით, ინოვაციური კომპონენტით და პროექტს შეუძლია მასშტაბირება და განვითარება არა მხოლოდ რუსეთის ბაზარზე, ინვესტორს. აქვს შემოსავლის კარგი შანსი.

იგივე Elementaree კლიენტს სთავაზობს გამოწერას, ანუ ხელშეკრულებას პროდუქციის მიწოდებაზე გარკვეული დროით. ალბათ, მუშაობის ეს სქემა ინოვაციურია ამ ბაზრისდა არის თუ არა ეს მომგებიანი ბიზნესისთვის და კლიენტისთვის?

რაღაცის გამოწერა დაზოგავს დროსა და ფულს. კვების პროექტებს სურთ, რომ არ წახვიდეთ მაღაზიაში, არამედ მიიღოთ საკვები სახლში დღეს შეგიძლიათ გამოიწეროთ სხვადასხვა სერვისი: ქიმწმენდა, სასტუმროში განთავსება, ტკბილეული და სიურპრიზიც კი სექს-შოპიდან. ახლა Apple-იც კი გთავაზობთ გამოწერას: ყოველთვიურად იხდით საფასურს და წლის ბოლოს იღებთ ახალ iPhone-ს.

გამოწერასთან დაკავშირებული სერვისებია საინტერესო ბიზნესი. მაგრამ მე ვურჩევდი, რომ სტარტაპებმა ასევე იფიქრონ სერვისის შექმნაზე, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გააუქმოთ ხელმოწერა, რომელსაც არ იყენებთ. ბევრმა მეგობარმა და კოლეგამ მიჩივლა, რომ რამდენიმე კომპანია მათგან ყოველთვიურად ერთბაშად ართმევს მცირე თანხებს, მაგრამ თვითონ აღარ ახსოვს რაზე დარეგისტრირდნენ და როგორ გააუქმონ ეს გამოწერა, რის შედეგადაც ფული ფუჭდება.

კიდევ რომელ ნიშებს შეგიძლიათ უწოდოთ მიმზიდველი ინვესტიციისთვის?

მაგალითად, "ჭკვიანი ქალაქები". საუბარია ურბანულ სივრცეში ინოვაციებზე. მაგალითად, რუსეთი არის ერთ-ერთი საუკეთესო ბაზარი მსოფლიოში პარკირების სერვისების განვითარებისთვის. ჩვენმა ქვეყანამ ფასიანი პარკირების საკითხს სულ ახლახანს შეეხო და აქ პარკირების სისტემა ერთ-ერთი ყველაზე ინოვაციურია მსოფლიოში.

ფოტო: StartTrack VKontakte გვერდი

ჩვენს სტარტაპებს აქვთ შესაძლებლობა შესთავაზონ ქალაქის ხელისუფლებას და მოსახლეობას მოსახერხებელი მომსახურებაპარკინგის გადახდა, მაგალითად მობილური აპლიკაციები. ძალიან საინტერესო პროექტიამასთან დაკავშირებით, ParkApp, კომპანია ცდილობს მომხმარებლებს რეალურ დროში უამბოს უფასო პარკირების შესახებ რუსეთის ნებისმიერ ქალაქში და ასევე იძლევა შესაძლებლობას გადაიხადონ არა მხოლოდ ღია ქალაქის პარკინგისთვის, არამედ მრავალი კერძო პარკინგის ბარიერით ( მძღოლს გადახდისთვის არ სჭირდება მანქანიდან გადმოსვლა ან სპეციალური ბარათის მიმაგრება). პროექტის დამფუძნებელმა ჟენია ლიბერმანმა გამოიგონა უნიკალური ალგორითმი, რომელიც საშუალებას მისცემს მძღოლებს დაზოგონ ბევრი დრო უფასო პარკირების ძიებაში და როგორ გადაიხადონ ეს.

როგორც გამოცდილი ინვესტორი, რას ურჩევდით ახალ ინვესტორს? ბევრს სურს ინვესტირება სტარტაპებში (როგორც თავად თქვით, ეს მოდურიც კია), მაგრამ ეს გარკვეულ რისკებს შეიცავს. როგორ დავიცვათ თავი წარუმატებლობისგან?

თუ ჩვენ ვსაუბრობთსერიოზული ინვესტიციების შესახებ, დამწყები ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია გაეცნოს ამ ინდუსტრიის სხვა პროექტებს, დაესწროს ინდუსტრიის კონფერენციებს და გაარკვიოს, რა ახალი პროდუქტები ჩნდება ამ სფეროში. მაგალითად, ბოლო ერთი თვის განმავლობაში მე შემომთავაზეს ექვსი ან შვიდი ძალიან მსგავსი პროექტი სუპერმარკეტებიდან ან ბაზრებიდან პროდუქციის მიწოდებისთვის. მხოლოდ ერთ გუნდს რომ ველაპარაკებოდი, ალბათ დარწმუნებული ვიქნებოდი, რომ ეს იყო ძალიან პერსპექტიული პროექტი ვენჩურული ინვესტორისთვის. ეს არ არის ხუმრობა - ერთგვარი Uber სურსათის სახლში მიტანისთვის! თუმცა, იმის ცოდნა, თუ რა დონის კონკურენცია იყო ამ ნიშაში, არც ერთ მათგანში არ ჩამიდენია ინვესტიცია.

გასული წლის განმავლობაში, დაახლოებით 1,5 ათას სტარტაპს ვუყურე (მე არ მოვუწოდებ სხვებს იგივე გააკეთონ, რადგან ამ ტიპის კვლევას დიდი დრო სჭირდება), მაგრამ ასეთი მასშტაბური კვლევა ტენდენციების ღრმად გააზრებას იძლევა. თანდათან იწყებ ამის გაგებას ამ მომენტშისტარტაპების უმეტესობა რეალურად იწყებს მსგავს პროექტებს მხოლოდ სხვადასხვა ინდუსტრიებში. ახალგაზრდა გუნდების შეცდომებიც დამახასიათებელია. როდესაც ერთ პროექტში ინვესტირებას ახდენ, ის შენთვის უნიკალური გეჩვენება, მაგრამ თუ შენი გამოცდილება ინვესტიციის სფეროში გაცილებით დიდია, გესმის, რომ ეს ასე არ არის. მსგავსი პროექტების შესწავლით შეგიძლიათ დაიცვათ თქვენი გუნდი სხვადასხვა შეცდომებისგან და თავიდან აიცილოთ შეცდომები.

დამწყები ინვესტორისთვის მთავარია არ იყოს აზარტული მოთამაშე. სტარტაპის პირველი წარმატებები ყოველთვის დამათრობელია და ინვესტორს მხრებზე მაგარი თავი უნდა ჰქონდეს.

და ერთი ბოლო რამ. რაც უფრო მეტად ვუყურებ სტარტაპებს, მით უფრო ვხვდები, რომ სტარტაპ ბიზნესის წარმატება უფრო გუნდზეა დამოკიდებული, ვიდრე პროდუქტზე. შეგიძლიათ გქონდეთ ბაზრის მოთხოვნადი უნიკალური პროდუქტი, მაგრამ ძლიერი გუნდის გარეშე მისგან ფულის გამომუშავება შეუძლებელია. და ზოგჯერ პროდუქტი არც თუ ისე განსაკუთრებული ჩანს, მაგრამ ძლიერი გუნდი სასწაულებს ახდენს.

თუ გსურთ ინვესტიციის განხორციელება ან ინვესტიციების მოზიდვა თქვენს პროექტში StartTrack-ის საშუალებით, მაშინ შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ და განაცხადოთ განაცხადი საიტის ოფიციალურ ვებგვერდზე.

ვენჩურული ინვესტორმა ალექსეი მენმა (ინვესტიციები ისეთ კომპანიებში, როგორიცაა Sdelano, ParkApp, Mercaux, Elementaree) შეაჯამა Mercaux-ის ლონდონში გადასვლის შედეგები დამფუძნებელ ოლგა კოცურთან ერთად.

Mercaux არის პლატფორმა ოფლაინ მაღაზიებისთვის. გამყიდველი იღებს წვდომას ყველა საჭირო ინფორმაციას საქონლის შესახებ ტაბლეტზე, ხოლო სათაო ოფისი აკონტროლებს გაყიდვებს ვებ ინტერფეისის საშუალებით.

ალექსეი მენი ამბობს:

2016 წლის ზაფხულში ჩვენი საცალო ტექნოლოგიების პორტფელის კომპანია Mercaux ლონდონში გადავიდა. წლის ბოლომდე რამდენიმე ცნობილი მსოფლიო საცალო ვაჭრობა Mercaux-ის კლიენტი გახდა (მათთან ერთად უკვე 9 ქვეყანაში ვართ). ეს ძალიან სწორი გადაწყვეტილება იყო, მაგრამ არც ისე ადვილი.

აი, რა ვისწავლეთ 6 თვის მუშაობის შემდეგ:

1. წინასწარ მოემზადეთ და შექმენით საკუთარი თავისთვის საფუძველი – ჩვენს შემთხვევაში გადაადგილებამდე რამდენიმე ძალიან მნიშვნელოვანი რამ უკვე გვქონდა მხედველობაში:
ა. 2 საერთაშორისო კლიენტი, რომლებთანაც მუშაობა ისევ მოსკოვში დავიწყეთ - ეს დაგვეხმარა ბაზარზე არა ნულიდან შემოსვლა, რამაც გარკვეული ნდობა შექმნა შემდგომი კლიენტებისთვის. ამან გავლენა მოახდინა გუნდის შინაგან მდგომარეობაზეც - არ იყო განცდა "ისევ ყველაფერი", რისიც გვეშინოდა
ბ. კლიენტების ძლიერი მილსადენი წინასწარ შეიქმნა (როგორც უშუალოდ, ისე პარტნიორების ან კონსულტანტების მეშვეობით) - ჩვენ დავიწყეთ შეხვედრა კონკრეტულ საცალო ვაჭრობასთან გადასვლისთანავე, რამაც ხელი შეუწყო შედეგების სწრაფად ჩვენებას და საშუალებას გვაძლევს არ დაგვეკარგა დრო "სვინგის"

2. მოემზადეთ შეჯიბრისთვის - როგორც რეალური, ასევე "წარმოსახვითი". დასავლეთში მათ კარგად იციან, როგორ გააკეთონ ის, რაც ჯერ კიდევ არ არის შექმნილი. ამ ხმაურის გარღვევა თავიდან ძალიან რთულია, მით უმეტეს, თუ თქვენ გაქვთ ძალიან მცირე მარკეტინგული ბიუჯეტი. მაგრამ თუ თქვენი პროდუქტი ძლიერია და თქვენ უკვე დაამტკიცეთ, რომ ის მუშაობს სხვა კლიენტებთან, მაშინ კლიენტები შეამჩნევენ. ჩვენთან შეხვედრამდე პირველმა კლიენტებმა ექვსი თვე გაატარეს მსგავსი გადაწყვეტილებების ძიებაში და სხვა მოთამაშეებთან კომუნიკაციაში, შემდეგ კი 2 კვირაში გადაწყვიტეს ჩვენთან მუშაობა. ჩვენი შეცდომა ის იყო, რომ თავიდანვე არასაკმარისი ინვესტიცია განვახორციელეთ დასავლეთის მარკეტინგში (და დიახ, ეს შეიძლება იყოს ძვირი, მოემზადეთ)

3. გახდი ეკოსისტემის ნაწილი მაშინვე - ინვესტიცია მოახდინე პარტნიორების პოვნაში, მაშინაც კი, თუ ამან არ მოიტანს მყისიერ შედეგს, მაგრამ წონაში მოგიმატებს ბაზარზე და დაგეხმარება კლიენტებთან წვდომის მიღწევაში.

4. ჩვენი აღმასრულებელი დირექტორის წმინდა მანტრა: „წინასწარ ააშენე პროცესები - ესაც და ბიზნესიც!“ ამან ძალიან დაგვეხმარა. როდესაც ყველაფერი მკვეთრად იცვლება სვლასთან ერთად და გუნდში სტრესია, არსებული სამუშაო პრინციპები და პროცესები ეხმარება როგორც წასულებს, ასევე მათ, ვინც დარჩნენ და საშუალებას აძლევს მათ დარჩეს გრაფიკზე.

5. და აქ Network არის თქვენი ყველაფერი - განსაკუთრებით დასაწყისში. გამოიყენეთ ყველა ის კავშირი, რაც გაქვთ. ისწავლეთ კომფორტული იყოთ სხვადასხვა კომპანიებსა და კულტურაში და სწრაფად გააცნობიერეთ - ასე დაიწყებენ ადამიანები თქვენზე საუბარს და ამ გზით თქვენ თავადაც სწრაფად გაიგებთ ბაზარს.

6. პროფესიონალური სერვისების ბაზარი ძალიან კარგად არის განვითარებული (ლონდონში, რა თქმა უნდა) - ძვირია, მაგრამ ღირს. დავიწყეთ მუშაობა Validify–თან – ბაზარზე შესვლის მრჩეველთან. სანაცვლოდ, ჩვენ მივიღეთ აუთსორსს გაყიდვების გუნდი, ვმუშაობთ ჩვენს გაყიდვებზე, რეგულარული შეხვედრები სამიზნე კლიენტებთან, საოფისე ფართი და ძალიან კარგი რჩევები. ჩვენ ასევე ვიყენებთ აუთსორსინგის საბუღალტრო სერვისებს - Early Growth და სხვა ასისტენტები

7. ძალიან გაგიჭირდებათ ბაზარზე შესვლა, თუ თქვენს გუნდში არ გყავთ ადგილობრივი პროფესიონალები. მაგრამ თუ აქამდე ცხოვრობდით/მუშაობდით, ეს ბევრად გაგიადვილდებათ! დამფუძნებლის მაგარი MBA და ყველა დაკავშირებული კავშირები და უნარები აქ ძალიან დაგვეხმარა. ეს ასევე ეხმარება გუნდის თანამშრომლებისა და მრჩევლების პოვნაში (დონის SVP Oracle, აღმასრულებელი დირექტორი Harrods). ზოგადად, ნუ დაზოგავთ მრჩევლებს, მაგრამ დაეთანხმეთ მათ, რომ ისინი რეალურად მიიღებენ მონაწილეობას - ჩვენს შემთხვევაში, მათ დაუკავშირდნენ გუნდს პროდუქტის შესახებ და მოაწყეს კლიენტების შეხვედრები (და ჩვენთან ერთად წავიდნენ) და დაუკავშირდნენ ინვესტორებს.

8. გამოდით მზა პროდუქტით, მაგრამ მოემზადეთ რაღაცის სწრაფად შესაცვლელად (ბაზარი უფრო მოთხოვნადი და განვითარებულია) – დარჩით მოქნილი.

9. ჩვენთვის უფრო ადვილი აღმოჩნდა შეხვედრის ორგანიზება დიდი ევროპული საცალო ვაჭრობის ტოპ მენეჯერთან (1000+ მაღაზია), ვიდრე რუსი საცალო ვაჭრობის მენეჯერთან (100+ მაღაზია). მაშინაც კი, თუ თქვენ პირადად არ იცნობთ ერთმანეთს, თქვენ იპოვით მათ ეკოსისტემის მეშვეობით მარჯვენა გასასვლელიდა თუ პროდუქტი საინტერესოა, მაშინ მაინც გიპასუხებენ

10. მოლაპარაკებების დროს დაგეგმვის ჰორიზონტი მაშინვე იგრძნობა. თუ რუსეთის ფედერაციაში საცალო ვაჭრობა კამათობენ იმაზე, თუ რამდენს გადაგიხდით მომდევნო ექვს თვეში (თვეში), მაშინ ევროპელები არ ვაჭრობენ თავდაპირველ გადახდებს (თუ ისინი არ სცილდებიან აზრს), მაგრამ უკიდურესად მკაცრ პოზიციას იკავებენ მომავალში გადახდებთან დაკავშირებით. 3-5 წელი

11. მაგრამ წარმატებული ევროპული ფონდიდან ინვესტიციების მიღება გაცილებით რთულია. განვითარების ის ეტაპი, რომელზედაც ძლიერი სტარტაპი თავდაჯერებულად აყენებს A სერიებს რუსეთის ფედერაციაში საერთაშორისო გაფართოებისთვის, ყველაზე ხშირად ევროპული ფონდებისთვის ხასიათდება: „შესანიშნავი დასაწყისი! ჩვენ უნდა დავინახოთ მეტი წევა აქ. ” ბრიტანეთში ყოფნის ექვსი თვე ძალიან ცოტაა თქვენში ინვესტირებისთვის, ყველაზე მეტი რაც შეგვიძლია შემოგთავაზოთ არის მეორე თესლი. მაგრამ ამავდროულად, ძალიან, ძალიან მაგარი სახსრები იწყებენ თქვენს ყურადღებით დათვალიერებას და მომავლის შესახებ კომუნიკაციას. ჯერ კიდევ უფრო ადვილია სტარტაპებისთვის, რომლებიც დაშორდნენ, ფულის შეგროვება სახლში

12. ევროპაში რუსებს დიდ პატივს არ სცემენ, მაგრამ ეს სწრაფად ანაზღაურდება თქვენი პროფესიონალიზმით (თუ გაქვთ ასეთი, რა თქმა უნდა) და ხალხი წყვეტს მას ყურადღებას. და თუ ამავდროულად თქვენ ასევე ხართ "პირობითად" Delaware Inc., სათაო ოფისით დიდ ბრიტანეთში, ევროპელი კლიენტების დიდი მილსადენით და შესანიშნავი ინგლისურით, მაშინ არავის აინტერესებს, საიდან მოდიხართ. და, მაგალითად, რუსი დეველოპერები კვლავ დიდ პატივს სცემენ (და რუსეთის ფედერაციის ტექნიკური გუნდი პატივისცემას იმსახურებს, სხვა საქმეა, რომ მაგარ ტექნიკურ გუნდს ყოველთვის არ სურს რუსეთის ფედერაციაში ჯდომა, მაგრამ ეს ცალკე საუბარია)

13. არ არის რთული პროფესიონალთა დაქირავება სტარტაპისთვის, რომელსაც ფესვები აქვს რუსეთის ფედერაციაში. ყველას აინტერესებს მხოლოდ პროდუქტი, გუნდი, დამფუძნებლის პიროვნების მასშტაბი და კომპანიის ფინანსური უსაფრთხოება.

14. მედია სფეროში მოხვედრა არ არის რთული, მით უმეტეს, თუ ფული გაქვს. თუ არა, ეს ბევრად უფრო რთულია, რადგან უფრო რთულია საინტერესო შინაარსის შექმნა და თქვენ არ ხართ ერთადერთი ჭკვიანი. მაგრამ ჩვენ უნდა დავიწყოთ ჩვენი რეპუტაციის მონიტორინგი, რაზეც ვიცინით ან არ ვაქცევთ ყურადღებას, შეიძლება იქონიოს შედეგები. ვაღიარებ, რომ ერთხელ საზოგადოების აღშფოთება გამოიწვია, როდესაც ყურადღების მიქცევის მიზნით ვაკანსიის გვერდით მკერდი მოვათავსე და მართალი ბრაზის ტალღა გამოვიწვიე

15. იგივე ეხება ბიზნესს, აქ კლიენტის/ინვესტორის წინაშე ავურიე - დამავიწყდა და გადავედი შემდეგზე. თქვენ იქ სერიოზულად აურიეთ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმე იმუშავებს თქვენთან და სერიოზულად მიგიღებთ (კონკურენცია, სამუშაო კულტურა)

16. ვარჯიშის დრო არ არის. Არაფერს. ყველაფერი ძალიან ძვირია და უაზროდ დაწვავთ ინვესტორების ფულს, თუ წინასწარ არ მოიფიქრებთ ყველაფერს. ასე რომ გქონდეთ ბალიში.

17. განწყობის ცვალებადობა:
ა. გადაადგილებიდან პირველი თვე - დამფუძნებელი ბედნიერია (გუნდი სახლის გაუმჯობესებაშია დაკავებული)
ბ. გადასვლიდან მეორე თვეში - დამფუძნებელი ბრაზდება და ამბობს, რომ გრაფიკს ჩამოვრჩებით, შეწყვიტეთ ყოველდღიური ცხოვრების ორგანიზება და მუზეუმებში სიარული (გუნდი კვნესა და ყვირის)
გ. მესამე თუ მეოთხე თვე - ყველაფერი ტრიალებს, არის უამრავი კლიენტი, ინვესტორი, პარტნიორი, როგორ დავიჭიროთ ყველა (დამფუძნებელი და გუნდი უწყვეტად მუშაობენ)
დ. მეხუთე თვე - ინვესტორს უნდა მოეწყინა ყველას, მოეფეროს და თქვას, რომ მშვენიერია (ყველა დაიღალა და ტირის)
ე. მეექვსე თვე - რეალური შედეგები მოვიდა და ისინი შესანიშნავია (ყველა კარგ ხასიათზეა)

18. თუ პროექტის დამფუძნებელი გოგონაა (როგორც მერკოს შემთხვევაში) უფრო გაგიჭირდებათ, მაგრამ ამას ყურადღება არ უნდა მიაქციოთ ☺. თუ არ გჯერათ, რომ მსოფლიოს მუზეუმში, ფინანსურ და საფეხბურთო დედაქალაქში ყველა თანასწორია, უბრალოდ შეამოწმეთ, დიდ ბრიტანეთში რამდენ ტოპ (არა საშუალო) მენეჯერულ პოზიციას იკავებენ გოგონები.

19. კონკურსი: თუ აქ კონკურენციას უწევთ მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის, მოსკოვის ფიზიკა-ტექნოლოგიის ინსტიტუტის, ეკონომიკის უმაღლესი სკოლისა და MGIMO-ს კურსდამთავრებულებს, მაშინ იქ თქვენ ეჯიბრებით მსოფლიოს საუკეთესო უნივერსიტეტების კურსდამთავრებულებს.

20. სახელმწიფო და სახელმწიფო ინსტიტუტებინამდვილად შეუძლია თქვენს ბიზნესს ძალიან დაეხმაროს. თქვენ ქმნით სამუშაო ადგილებს, გსურთ გადაიხადოთ გადასახადები მომავალში, შემოიტანოთ ინოვაციები, ეხმარებით ადგილობრივ ბიზნესს გახდნენ უფრო ეფექტური - თქვენ ჩვენი საუკეთესო მეგობარი ხართ. მართალია, პირველი შეკითხვა ვინმესგან სამთავრობო ორგანიზაცია: Როგორ შემიძლია დაგეხმაროთ? და ვინ უნდა გაგაცნო? შოკში ვიყავით, როცა სტატუსის ჩინოვნიკებმა დარეკეს და ძალიან, ძალიან ბოდიში მოიხადეს იმის გამო, რომ ერთი თვის წინ გადავედით და მაინც არანაირად არ დაგვეხმარნენ...

21. საშუალოდ 4-6 კაციანი ოფისი 3-6 ათასი დოლარი ღირს. ხელფასის ხარჯები გაიზრდება 30-45%-ით.

22. ბრიტანეთის საელჩო სიამოვნებით დაგეხმარება გაერთიანებული სამეფოს კომპანიის შექმნასა და შენარჩუნებაში. რაც უფრო მეტ სამუშაო ადგილს შექმნით, მით მეტ დახმარებას მიიღებთ

23. მაგრამ ვიზები საშინელი ბუასილია. გთხოვთ, ანგარიშზე შეინახოთ 250 ათასი დოლარი, მიაწოდეთ 100 500 სერთიფიკატი, ღმერთმა ქნას, რომელიმე ვადაგადაცილდეს - უარს გეტყვიან და შავ სიაში შეგაქვთ. რჩევა: გამოიყენეთ სააგენტო (ერრინგტონის იმიგრაცია დაგვეხმარა, მათ შესანიშნავი რეიტინგი აქვთ). მაგრამ თუ თქვენი კლიენტები ძირითადად დიდ ბრიტანეთში არ არიან, 100-ჯერ უფრო ადვილია ოფისის გახსნა ბერლინში/ამსტერდამში.
24. ღირდა თუ არა? ჩვენთვის, 100% დიახ, და ჩვენ ვწუხვართ, რომ ადრე არ გადავედით

რეიტინგი შედგენილია RVC-ის მიერ ბიზნეს ანგელოზთა ეროვნულ ასოციაციასთან და vc.ru-სთან პარტნიორობით. „ჩვენთვის მთავარი კრიტერიუმი: ადამიანისთვის ვენჩურული ინვესტიციები უნდა იყოს ბიზნესი და სამსახური“, - აღნიშნავენ მისი ავტორები. რეიტინგი მოიცავს ინვესტორებს, რომლებმაც დადეს სულ მცირე 2 ვენჩურული გარიგება ბოლო 12 თვის განმავლობაში. ამასთან, მინიმუმ ორი ტრანზაქცია უნდა დადასტურდეს საჯარო ინფორმაციით.

ალექსანდრე რუმიანცევი. 30 ტრანზაქცია, საიდანაც 28 დადასტურდა

რუმიანცევი ზედიზედ მეორე წელია რეიტინგის ლიდერი გახდა. ჩეკის საშუალო ზომაა 500 ათასი - 3 მილიონი რუბლი, ხოლო ინვესტიციების მოცულობა წელიწადში მინიმუმ 15 მილიონი რუბლია. წელს მან გააორმაგა გარიგებების რაოდენობა: 15-დან 30-მდე. დეკემბრის ბოლოს ინვესტორი გეგმავს 50-მდე გაზარდოს სტარტაპების რაოდენობა თავის პორტფელში.

ვიტალი პოლეხინი. 10 ტრანზაქცია, საიდანაც 2 დადასტურდა

პოლეხინი არის ბიზნეს ანგელოზთა ეროვნული ასოციაციის და სკოლკოვოს ბიზნეს სკოლის ანგელოზთა კლუბის ხელმძღვანელი. საშუალო ზომაჩეკი შეადგენდა 50-150 ათას აშშ დოლარს.

სერგეი დაშკოვი. 10 ტრანზაქცია, საიდანაც 2 დადასტურდა

დაშკოვი არის MIPT-ის კურსდამთავრებული და კომპანია SDS-Foods-ის თანადამფუძნებელი. ის ინვესტირებას ახორციელებს პროექტებში ნივთების ინტერნეტის, ვირტუალური რეალობის, ფინტექის და ა.შ. ჩეკის საშუალო ზომა არის $150 ათასი, ხოლო წლიური ინვესტიციის მოცულობა $1 მილიონი.

ანდრეი გოლოვინი. 7 ტრანზაქცია, საიდანაც 2 დადასტურდა

გოლოვინს არ უყვარს თავისი ინვესტიციების რეკლამირება. ცნობილია, რომ ის ახლა მართავს თანამშრომლობის სივრცეების ქსელს ევროპაში. ჩეკის საშუალო ზომაა €10-15 ათასი, წლიური ინვესტიციის მოცულობა €60 ათასი.

რომან პოვოლოცკი. 6 ტრანზაქცია, საიდანაც 6 დადასტურდა

პოვოლოცკი რეიტინგში ახალბედაა, რომელიც საწარმოში შევიდა IT ბიზნესიდან. ის ავითარებს და აწარმოებს თამაშებს და მართავს კომპანია Taiga VR-ს. ინვესტიცია Tilt Shift, Imperium გუნდი VR Helper პროექტით, Aura Lab, RGUP გუნდი და Avatar-1. საშუალო ჩეკისა და ინვესტიციის მოცულობის შესახებ მონაცემები ჯერ არ არის.

დიმიტრი სუტორმინი. 5 ტრანზაქცია, საიდანაც 2 დადასტურდა

სუტორმინი კიდევ ერთი ახალბედაა ყველაზე აქტიურ ბიზნეს ანგელოზებს შორის. მან ინვესტიცია მოახდინა Woom-ში, RCML-ში, Prostodom-ში, Platfomni-ში და ACT-ში. 2016 წელს ბაზარზე შესვლის შემდეგ, წელს მან ორი სრული ჩანაწერი გააკეთა: SkyPark SDN და Enaza.ru. ჩეკის საშუალო ზომაა $250 ათასი, ინვესტიციის მოცულობა $950 ათასი.

ედუარდ ფიაქსელი. 5 ტრანზაქცია, საიდანაც 2 დადასტურდა

ფიაქსელი არის ინვესტორი ნიჟნი ნოვგოროდიდან და პროფესორი ეროვნული კვლევითი უნივერსიტეტის ეკონომიკის უმაღლესი სკოლის ნიჟნი ნოვგოროდის ფილიალში. შემოწმების საშუალო მოცულობა 50 ათასი დოლარიდან, წლიური ინვესტიციის მოცულობა 400 ათასი დოლარია.

ბოგდან იაროვოი. 5 ტრანზაქცია, საიდანაც 2 დადასტურდა

გამგეობის ყოფილი თავმჯდომარე და ევროპეისკის ბანკის თანამფლობელი, იაროვოი მართავს კალინინგრადის ბიზნეს ანგელოზთა კლუბ SmartHub-ს. ჩეკის საშუალო ზომა 50 ათასი დოლარია. ბოლო 12 თვის განმავლობაში ინვესტიციის მთლიანი მოცულობა არ არის გამჟღავნებული.

ოლეგ ევსენკოვი. 3 ტრანზაქცია, საიდანაც 3 დადასტურდა

ევსეენკოვი სტაბილურად ახორციელებს ინვესტიციებს დიდი რიცხვიუკვე ბევრი სტარტაპია ზედიზედ. ამავდროულად, ის ხშირად დებს ინვესტიციებს კომპანიებში, რომლებსაც შეუძლიათ ინვესტიციების დაბრუნება დივიდენდებით. ჩეკის საშუალო ზომა არის $30 ათასი, ინვესტიციის მოცულობა $200 ათასი.

ალექსეი მენი. 3 ტრანზაქცია, საიდანაც 2 დადასტურდა

მენი Sun Capital-ის პარტნიორია. ინვესტიცია ჩადო რუსულ სტარტაპებში Elementaree და Sdelano. ჩეკის საშუალო ზომა არის $400-დან. ინვესტიციის მოცულობა არ სახელდება.

რეიტინგში სულ 49 ბიზნეს ანგელოზი მოხვდა. იგი შედგენილია კვლევისა და საჯარო ინფორმაციის საფუძველზე, ასევე თავად შერჩეული ანგელოზებისგან მიღებული მონაცემების საფუძველზე, რომლებსაც შემდგენელებმა პირადად გამოკითხეს. გარდა ამისა, გამოკითხვა თითქმის ყველა მონაწილემ დაასრულა. ახალწვეულებს შორის, რომლებიც ათეულში არ მოხვდნენ, არიან დიმიტრი სისოევი, არტემ რუდი, ევგენი ჟულანოვი და ნიკოლაი კარტორჟნოვი.

1. ალექსანდრე რუმიანცევი. 30 ტრანზაქცია, საიდანაც 28 დადასტურდა

რუმიანცევი ზედიზედ მეორე წელია რეიტინგის ლიდერი გახდა. ინვესტიციის საშუალო ზომაა 500 ათასიდან 3 მილიონ რუბლამდე, ხოლო ინვესტიციების მოცულობა წელიწადში მინიმუმ 15 მილიონი რუბლია. წელს მან გააორმაგა გარიგებების რაოდენობა: 15-დან 30-მდე. დეკემბრის ბოლოს ინვესტორი გეგმავს 50-მდე გაზარდოს სტარტაპების რაოდენობა თავის პორტფელში.

2. ვიტალი პოლეხინი. 10 ტრანზაქცია, საიდანაც 2 დადასტურდა

პოლეხინი არის ბიზნეს ანგელოზთა ეროვნული ასოციაციის და სკოლკოვოს ბიზნეს სკოლის ანგელოზთა კლუბის ხელმძღვანელი. ჩეკის საშუალო ზომა იყო 50-150 ათასი აშშ დოლარი.

3. სერგეი დაშკოვი. 10 ტრანზაქცია, საიდანაც 2 დადასტურდა

4. ანდრეი გოლოვინი. 7 ტრანზაქცია, საიდანაც 2 დადასტურდა

5. რომან პოვოლოცკი. 6 ტრანზაქცია, საიდანაც 6 დადასტურდა

პოვოლოცკი რეიტინგში ახალბედაა, რომელიც საწარმოში შევიდა IT ბიზნესიდან. ის ავითარებს და აწარმოებს თამაშებს და მართავს კომპანია Taiga VR-ს. ინვესტიცია მოახდინა Tilt Shift-ში, Imperium-ის გუნდში VR Helper პროექტით, Aura Lab-ში, RGUP-ის გუნდში და Avatar-1-ში. საშუალო ჩეკისა და ინვესტიციის მოცულობის შესახებ მონაცემები ჯერ არ არის.

6. დიმიტრი სუტორმინი. 5 ტრანზაქცია, საიდანაც 2 დადასტურდა

7. ედუარდ ფიაქსელი. 5 ტრანზაქცია, საიდანაც 2 დადასტურდა

8. ბოგდან იაროვოი. 5 ტრანზაქცია, საიდანაც 2 დადასტურდა

9. ოლეგ ევსეენკოვი. 3 ტრანზაქცია, საიდანაც 3 დადასტურდა

ევსეენკოვი ზედიზედ მრავალი წლის განმავლობაში სტაბილურად ახორციელებდა ინვესტიციებს სტარტაპების დიდ რაოდენობაში. ამავდროულად, ის ხშირად დებს ინვესტიციებს კომპანიებში, რომლებსაც შეუძლიათ ინვესტიციების დაბრუნება დივიდენდებით. ჩეკის საშუალო ზომა არის $30 ათასი, ინვესტიციის მოცულობა $200 ათასი.

10. ალექსეი მენი. 3 ტრანზაქცია, საიდანაც 2 დადასტურდა

ბიზნეს ანგელოზებითანამედროვე საერთაშორისო ეკონომიკის მნიშვნელოვანი კომპონენტია. ესენი არიან არაფორმალური ინვესტორები, რომლებიც ეხმარებიან პერსპექტიულ ინოვაციურ პროექტებს, ტექნოლოგიებს და იდეებს დღის სინათლე დაინახონ, რომელთაგან ბევრი შემდგომში შეიძლება გახდეს ჩვენი ცხოვრების განუყოფელი ნაწილი.

სტატიის შინაარსი:

რომლებიც არიან საქმიანი ანგელოზები

რა არის ბიზნეს ანგელოზი, სად ვიპოვოთ ისინი და როგორ გამოიყურებიან?

ბიზნეს ანგელოზი (ბიზნეს ანგელოზები) არის კერძო პირი, რომელიც დებს თავის პირად ინვესტიციას ნაღდი ფულიპერსპექტიულ პროექტებში მათი განვითარების საწყის ეტაპზე.

მაგალითად, თქვენ გაქვთ საინტერესო ბიზნეს იდეა. თქვენ საგულდაგულოდ შეიმუშავეთ თქვენი ბიზნეს გეგმა, შეკრიბეთ პროფესიონალი ასისტენტების გუნდი, გამოთვალეთ სავარაუდო სარგებელი და მზად ხართ სტარტაპის დასაწყებად. რომ არა ერთი „მაგრამ“ - ფინანსების ნაკლებობა, რომლის გარეშეც არც ერთი ბიზნესი არ წამოიწყებოდა. სწორედ ამ ეტაპზე შეუძლიათ ბიზნეს ანგელოზები სამაშველოში მოვიდნენ.

ამ კატეგორიის სპონსორების რომანტიკული სახელი ამერიკაში მე-20 საუკუნის დასაწყისში გაჩნდა. ასე ეძახდნენ მდიდარ ბიზნესმენებს, რომლებიც დიდ ინვესტიციას ახდენდნენ ბროდვეის მდიდრულ სპექტაკლებში. დღეს კი სახელის მნიშვნელობა იგივე რჩება: ანგელოზები აღიქმებიან როგორც საქმიანი ქველმოქმედები, ან ძალიან ერთგული პარტნიორები.

იმისათვის, რომ უკეთ გაიგოთ ვინ არიან ბიზნეს ანგელოზები, თქვენ უნდა ამოიცნოთ ისინი გამორჩეული მახასიათებლები. ესენი არიან გამოცდილი მეწარმეები, რომლებიც წარმატებით ავითარებენ თავიანთ ბიზნესს, ტოპ მენეჯერები უმსხვილესი კომპანიები, ადამიანები, რომლებმაც წარმატებული კარიერა ააშენეს. ბიზნესმენის გამოცდილება და ნიჭი - მნიშვნელოვანი თვისებებიბიზნეს ანგელოზები, რადგან მათ თავდაპირველად არ აქვთ წარმატების არანაირი გარანტია და ყველა სტარტაპს არ მოაქვს მოგება. სახსრების ინვესტიცია ხდება 3-დან 7 წლამდე ვადით, კომპანიაში წილის უზრუნველყოფის გარეშე.

სტატისტიკის მიხედვით, ყოველი მეხუთე ბიზნეს ანგელოზი იღებს შემოსავალს ინვესტიციური პროექტებიდან წელიწადში 10-15%-ის ოდენობით, ყოველი მეოთხე - 20%-ზე მეტს წელიწადში, ყოველი მესამე კარგავს ფულს, დანარჩენები მხოლოდ ახერხებენ "ანაზღაურებას". დაბანდებული სახსრები.

ბიზნეს ანგელოზების ამოცანა არ არის მხოლოდ პროფესიული ინვესტიცია პოტენციალში მომგებიანი იდეები, არამედ მენტორობა, კონსულტაცია, ზედამხედველობა და შესაძლოა დახმარება ლიდერობაში.
მიზანია ზედამხედველობის ქვეშ მყოფი პროექტების განვითარება, მათი ღირებულების გაზრდა და განვითარებული მაღალტექნოლოგიური პროდუქტების ბაზარზე პოპულარიზაცია.

როდესაც სტარტაპი იწყებს რეალური მოგების გამომუშავებას, ანგელოზები ყიდიან თავიანთ წილს კომპანიაში (ამ დროისთვის ის უკვე გაცილებით მაღალია ღირებულებით, ვიდრე საწყისი ინვესტიცია) - ასე იღებენ შემოსავალს.

ვიდეო იმის შესახებ, თუ ვინ არიან ბიზნეს ანგელოზები

Საინტერესო ფაქტი. ცოტამ თუ იცის, მაგრამ ათობით მსოფლიოში ცნობილმა კომპანიამ განვითარების საწყის ეტაპზე ინვესტიცია მოახდინა ბიზნეს ანგელოზებმა. მაგალითად, Amazon, Google, Yahoo, Intel.

რა უნდა იცოდეთ ბიზნეს ანგელოზების შესახებ

ბიზნეს ანგელოზები მარტივი სიტყვებით- ეს" თესვა» ინვესტორები ( სათესლე ბიზნეს ანგელოზები), რადგან ისინი კაპიტალის ინვესტიციას ახდენენ პროექტის საწყის, ანუ „საწყის“ ეტაპებზე (როდესაც არსებობს მხოლოდ იდეა). ესენი არიან პროფესიონალი ინვესტორები, მათგან 99% 45-დან 65 წლამდე მამაკაცია: გამოცდილი ბიზნესმენები, მენეჯერები და ეკონომისტები. როგორც წესი, ყოველი მეხუთე ბიზნეს ანგელოზი მილიონერია.

ანგელოზი ბიზნესმენები ამყარებენ ღია, მეგობრულ და სანდო ურთიერთობებს თავიანთ პალატებთან.

ნახეთ კიდევ ერთი შესანიშნავი ვიდეო ბიზნეს ანგელოზების, მათი პრინციპებისა და ინვესტიციების არსების შესახებ:

ბიზნეს ანგელოზების სახეები

ინვესტიციის მიზნებიდან, მეთოდებისა და ტექნიკის მიხედვით გამოირჩევა თანამედროვე ბიზნეს ანგელოზების ტოპ 5 სახეობა. ეს კლასიფიკაცია დაეხმარება პროექტის გუნდს ინვესტორის პოვნაში, მის ინტერესებსა და საქმიანობის სფეროზე ფოკუსირებაში. ასე რომ, მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორები არიან სტარტაპ ბიზნეს ანგელოზები.

ანგელოზი მეწარმეები. ისინი არიან წარმატებული ბიზნესმენები, რომლებიც მზად არიან ჩადონ დიდი თანხები (200-დან 500 ათას დოლარამდე) პერსპექტიული იდეებითქვენი საინვესტიციო პორტფოლიოს შესაქმნელად. ვინაიდან ძირითადი დასაქმება არის საკუთარი პროექტები, ნუ ვითომ სტარტაპების მართვა.
პროფესიონალები.ისინი ინვესტიციებს მხოლოდ იმ ინდუსტრიებში აკეთებენ, რომლებიც მათთვის ახლო და გასაგებია. ისინი მუშაობენ სხვადასხვა თანხებით, მათ შორის მნიშვნელოვანი (25-დან 200 ათას დოლარამდე). ისინი ხშირად ახორციელებენ ერთობლივ ინვესტიციებს სხვა ბიზნეს ანგელოზებთან ან ფიზიკურ პირებთან.
ანგელოზები - ენთუზიასტები. მათ არ აქვთ დიდი გამოცდილება და პროფესიონალიზმი ინვესტიციების სფეროში. შეუძლია რამდენიმე სტარტაპის ერთდროულად გაშვება სხვადასხვა მიმართულებები, მცირე სახსრების ინვესტიცია (ჩვეულებრივ, არაუმეტეს 10,000 აშშ დოლარი). ისინი დეტალურად არ იკვლევენ პროექტების არსს და არ ერევიან მართვის პროცესში.
მიკრომენეჯერები. ენთუზიასტების მსგავსად, ისინი ერთდროულად აკონტროლებენ რამდენიმე პროექტს, მაგრამ ამავე დროს ინვესტირებას სხვადასხვა თანხებს ახორციელებენ. ფულადი ინექციების გარდა, ისინი დეტალურად სწავლობენ სტარტაპის ბიზნეს გეგმას, განაცხადებენ მენეჯმენტის პოზიციებზე და დირექტორთა საბჭოში წილზე, რის გამოც უკეთ აკონტროლებენ კაპიტალის ხარჯვას და მოგების განაწილებას.
კორპორატიული.ჩვეულებრივ, ესენი არიან ცნობილი საერთაშორისო კომპანიების ყოფილი ტოპ მენეჯერები, რომლებმაც სამსახურიდან გათავისუფლების შემდეგ მიიღეს დიდი ფულადი კომპენსაცია (საშუალოდ $1 მილიონი). სწორედ ამ ფულს იყენებენ საინვესტიციოდ. ისინი ავითარებენ არაუმეტეს ერთ პროექტს, ცდილობენ მონაწილეობა მიიღონ მის მართვაში.

მიუხედავად ტიპისა, ყველა ბიზნეს ანგელოზი არის მეწარმე, რომელიც მიზნად ისახავს საკუთარი ინვესტიციებიდან მოგების მიღებას. გაძლიერებული გრძნობები საქმიანი კაციზუსტი გამოთვლები მათ ეხმარება მიიღონ მოგების 70%-დან 200%-მდე ერთი წარმატებული სტარტაპიდან. ეს არის მეწარმეობის ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი სახეობა.

განსხვავებები ბიზნეს ანგელოზებსა და ინვესტორებს შორის

ბიზნეს ანგელოზების საქმიანობას აქვს რამდენიმე განსხვავება კლასიკური ინვესტორების მუშაობისგან: ვენჩურული ფონდები ან საკრედიტო ორგანიზაციები. უპირველეს ყოვლისა, ის ფაქტი, რომ ანგელოზები არიან დაკავებულნი პროექტებით, რომლებიც არ არის საინტერესო ტრადიციული ინვესტორებისთვის. და კიდევ რამდენიმე ქულა.

პირადი სახსრების გამოყენება.მიუხედავად იმისა, რომ ვენჩურული ინვესტორები ან ფინანსური ორგანიზაციებიმესამე მხარისგან მოზიდული კაპიტალის ინვესტიცია, ბიზნეს ანგელოზები მოქმედებენ მხოლოდ საკუთარი ფულით.
მეტი შესაძლებლობები.ეს ეხება საინვესტიციო გადაწყვეტილებების მიღებას, პროექტის შემქმნელებსა და ფონდის ინვესტორებს შორის ხელშეკრულებების გაფორმების პროცედურას. ანგელოზებს აქვთ ანაზღაურების დაბალი მაჩვენებელი და უფრო იაფია მოზიდვა, ვიდრე, მაგალითად, ფინანსური ინსტიტუტი: ინვესტიციები არ გულისხმობს პროცენტს, ნაღდი ანგარიშსწორებას ან დაზღვევას. საჭიროების შემთხვევაში მათ შეუძლიათ ფინანსური გარანტორის როლიც, რაც მნიშვნელოვნად გაზრდის სტარტაპ გუნდის რეიტინგს და შესაძლებლობებს. გარდა ამისა, ანგელოზ ინვესტორებს შეუძლიათ ყურადღება მიაქციონ ყველაზე ორიგინალურ და არაჩვეულებრივ იდეას, თუ ის მათთვის პერსპექტიულად გამოიყურება.
მაღალი რისკი და პირადი ინტერესი.დიახ, ანგელოზი ბიზნესმენებიც სწავლობენ ბიზნეს გეგმებს და ითვლიან სარგებელს. მაგრამ ეს არ არის მხოლოდ მომავალი მოგების შიშველი გაანგარიშება: შემოთავაზებული პროექტისადმი გატაცება და სტარტაპ პარტნიორების ინტუიციური არჩევანი ასევე მნიშვნელოვან როლს თამაშობს. ბიზნეს ანგელოზს შეიძლება უბრალოდ „შეიყვარდეს“ იდეა იმდენად, რომ თავად განავითაროს იგი დეტალური გეგმამისი განხორციელება. და ხშირად ინტერესი სძლევს პრაგმატიზმს, რაც ზრდის რისკის დონეს ინვესტორისთვის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ვენჩურული ფონდი ინვესტიციას ახორციელებს პროექტში, ბიზნეს ანგელოზი ინვესტიციას ახორციელებს იდეასა და ხალხში.
პროექტის დეტალური ზედამხედველობა.ყველაზე ხშირად, ბიზნეს ანგელოზები ინვესტირებას ახდენენ სტარტაპში არა მხოლოდ ფულში, არამედ საკუთარ ფასდაუდებელ გამოცდილებას, ცოდნასა და სიბრძნეს. ამ ტიპის ინვესტიციას უწოდებენ "ჭკვიან" - ანგელოზები ურჩევენ განვითარების გუნდს, ეხმარებიან პროექტის განვითარებასა და პოპულარიზაციას და საკუთარი ბიზნეს კავშირების მოზიდვას.

როგორ მოვძებნოთ ბიზნეს ანგელოზები

ბიზნეს ანგელოზის მოზიდვა თქვენს პროექტში ინვესტიციისთვის ადვილი არ არის, რადგან იდეები გაცილებით მეტია, ვიდრე ადამიანები, რომლებსაც სურთ მათი დაფინანსება და განხორციელება. მაგრამ რამდენიმე ინსტრუქციის დაცვით, შეგიძლიათ გაზარდოთ წარმატებული "ნადირობის" შანსები. რამდენიმე რჩევა, თუ როგორ უნდა იპოვოთ ბიზნეს ანგელოზი.

იდეების გენერაცია. იდეა უნდა იყოს ახალი და უნიკალური, მიიპყროს ყურადღება, "დაიჭიროს". სულაც არ არის საჭირო ტექნოლოგიის სასწაულის ან ბრწყინვალე განვითარების გამოგონება. თქვენ შეგიძლიათ შეხედოთ მას სხვა კუთხით მიმდინარე პროექტები– გახსენით არასტანდარტული რესტორანი, სალონი. იდეის შემქმნელმა ნათლად უნდა გააცნობიეროს, რა მოგებას მოიტანს მისი პროექტი და შეძლოს ინვესტორისთვის გარკვევით გადასცეს ეს ინფორმაცია. არჩეულ ინდუსტრიაში ბაზრის მცირე ანალიზი მაინც ძალიან მისასალმებელია - მაშინ ანგელოზთან კომუნიკაცია უფრო პროდუქტიული გახდება.
სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება. აუცილებელია განისაზღვროს იმ ადამიანების წრე, რომლებიც დაინტერესდებიან შემოთავაზებული პროდუქტით ან სერვისით. რაც უფრო ფართო სამიზნე აუდიტორია- მით უფრო დიდია ანგელოზის ინვესტორის მოხიბვლის შანსი, რადგან ის დაინტერესებულია გრძელვადიანი სარგებლით.
პროფესიონალთა გუნდის შერჩევა. იშვიათ შემთხვევებში, ანგელოზები იღებენ სოლო პროექტებს, ამისათვის ისინი ნამდვილად უნიკალური უნდა იყვნენ. ამიტომ, პროფესიონალი გუნდი არის წარმატების გასაღები ინვესტორების მოზიდვაში. მინიმუმ, იდეის შემქმნელს სჭირდება კარგი მენეჯერისტარტაპის სათანადო პოპულარიზაციისა და განხორციელებისთვის.
ბიზნეს გეგმის შედგენა.იდეის შემქმნელის კიდევ ერთი უპირატესობა იქნება მკაფიო ბიზნეს გეგმა, რომლის არსებობაც მნიშვნელოვნად გაზრდის ბიზნეს ანგელოზის პოვნის ეფექტურობას. ბიზნეს გეგმა ჩვეულებრივ შეიცავს ამომწურავ ინფორმაციას ინოვაციური პროდუქტის შესახებ: აღწერა, განსხვავებები კონკურენტებისგან, უპირატესობები და ღირებულება. საჭიროების შემთხვევაში, შეგიძლიათ ისარგებლოთ საკონსულტაციო ფირმების მომსახურებით ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის.
კომუნიკაცია ბიზნეს ანგელოზთან.ტრადიციულად, პირველი შეხვედრა ინვესტორებთან ხდება პრეზენტაციებზე, სადაც ყველა წარადგენს პროექტებს. თითოეულ განმცხადებელს აქვს 10 წუთი თავისი სტარტაპის ყურადღების მისაპყრობად. თქვენ უნდა შეეცადოთ დარწმუნდეთ, რომ ამ მოკლე დროში ანგელოზს აინტერესებთ. ვიდეო დემონსტრირება და დარიგებები კარგი დახმარება იქნება: რაც უფრო ნათელი და სრულყოფილია პრეზენტაცია, მით უფრო მაღალია ინვესტორის ინტერესის გაღვიძებისა და მისი მოწონების მიღწევის შანსი.
მოძებნეთ თქვენს გეოგრაფიულ არეალში.ხშირად ანგელოზებს ურჩევნიათ გაუმკლავდნენ განმცხადებლებს, რომლებიც მათთან ახლოს ცხოვრობენ: ეს აადვილებს შეხვედრების ორგანიზებას, მჭიდრო კომუნიკაციის შენარჩუნებას და ” დაიჭირე თითი პულსზე».

ბევრ ბიზნეს ანგელოზს აქვს საკუთარი ვებსაიტები, ელ, საკმაოდ ღიაა ნიჭიერ გამომგონებლებთან კონტაქტისთვის: მათთან დაკავშირება რთული არ იქნება. ამ კერძო ინვესტორებს სურთ ეწვიონ თემატური ღონისძიებები, ფორუმები და სპეციალიზებული გამოფენები, ანგელოზ ბიზნესმენთან შეხვედრის ალბათობა გაცილებით მაღალია, ვიდრე ვენჩურული ფონდში დანიშვნა. ასევე შეგიძლიათ დატოვოთ თქვენი წინადადებები ღია ინტერნეტ პლატფორმებზე. AskCap, StartUpStep, RusBase: მათ პერიოდულად ათვალიერებენ გავლენიანი რუსი ბიზნეს ანგელოზები ან მათი აგენტები.

როდესაც რამდენიმე ინვესტორი იკრიბება, წარმოიქმნება ასოციაციები, რომელთა საქმიანობა უფრო პროდუქტიულია. ბიზნეს ანგელოზების ყველაზე ცნობილი რუსული ასოციაციები:

პეტერბურგის ბიზნეს ანგელოზები
საინვესტიციო კლუბი Skolkovo
ინტერნეტ ინიციატივების განვითარების ფონდი (სტარტაპების დაფინანსება სათესლე ეტაპზე)
ბიზნეს ანგელოზთა ეროვნული ასოციაცია (შემოთავაზებები მიმდინარე სიაბიზნეს ანგელოზები მზად არიან თანამშრომლობისთვის)
ბიზნეს ანგელოზების ეროვნული საზოგადოება
ბიზნეს ანგელოზთა ორგანიზაციების კავშირი
AddVenture Business Angels Fund

ტოპ 52 ბიზნეს ანგელოზი რუსეთში

რუსეთში, ისევე როგორც მის ფარგლებს გარეთ, ანგელოზი ინვესტორები არიან ჩვეულებრივი ხალხისაკუთარი პრეფერენციებითა და გემოვნებით, როგორც პირადი, ასევე კომერციული. დღეს რუსეთში ყველაზე ცნობილი და გავლენიანი ბიზნეს ანგელოზები არიან:

რუსი ბიზნეს ანგელოზების ასოციაციის „სტარტაპ ინვესტიციების“ ხელმძღვანელი. ფიაქსელმა დააარსა მარკეტინგის დეპარტამენტი ეროვნულ კვლევით უნივერსიტეტში. სკოლის დამთავრებაეკონომიკა“, გამოსცა საკუთარი წიგნები და სახელმძღვანელოები ვენჩურული ბიზნესის, მარკეტინგისა და მენეჯმენტის შესახებ.

ფულის ინვესტიცია 15 წლის წინ დავიწყე. უპირატესობას ანიჭებს ინვესტიციებს ტელეკომუნიკაციებში, IT და ბიოტექნოლოგიურ სტარტაპებში. თავისი პროექტების რეკლამას არ აკეთებს, მაგრამ საშუალო გადასახადი 100-200 ათასი დოლარია.

მობილური და ინტერნეტ აპლიკაციების განვითარების ლაბორატორიის დამფუძნებელი FutureLabs. ინვესტირებას რუსულ და დასავლურ პროექტებში ადრეულ ეტაპზე.

მას აქვს 22 ინვესტირებული სტარტაპი, მათ შორის: VKReader, Colorizza, Verbling, ConferenceCast. ინვესტირებას მობილურ აპლიკაციებში, სავაჭრო მომსახურებადა განათლება ინტერნეტში.

პროფესიონალი ინვესტორი 60-ზე მეტი წარმატებით განხორციელებული იდეით. 2013 წელს დაჯილდოვდა პრესტიჟული " წლის ანგელოზი" აქვს საკუთარი ფონდი, რომელიც თანხებს იღებს ბევრისგან წარმატებული ბიზნესმენებივისაც სურს შემოსავლის გაზრდა.

ყველაზე ცნობილი პროექტები: Eruditor, Onlinebilet.rf. მუშაობს რუს, ამერიკელ და ისრაელელ პარტნიორებთან. უპირატესობა ენიჭება ინოვაციებს განათლების, ფინანსების, მედიცინისა და IT, გართობის, თამაშებისა და კონტენტის სფეროში.

მრავალი ინვესტიციის ავტორი, აკადემიის შემქმნელი ფერმერები(ინვესტირებას ახორციელებს 150 ათას დოლარამდე პროექტებში ბიზნესის 40%-იანი წილისთვის), აქვს საკუთარი საინვესტიციო ფონდი. IMI.VC, აქტიურად თანამშრომლობს სხვა ინვესტორებთან. ყოველწლიურად აკონტროლებს მინიმუმ 10 პროექტს.

ის ამჯობინებს ინვესტირებას მობილურ და სათამაშო აპლიკაციებში, მაგრამ მზადაა პერსპექტიულ სტარტაპში 1 მილიონი დოლარის ინვესტიცია განახორციელოს. წარმატებულ პროექტებს შორის: ჩემი გარდერობი, პრობერი.

კარლოვმა დააარსა ბიზნეს ანგელოზთა ასოციაცია ანგელოზებთან ურთიერთობის ჯგუფი, ის ინვესტიციას ახორციელებს როგორც საკუთარი სახსრებიდან, ასევე კომპანიის კაპიტალიდან.

ცნობილი პროექტები: განაცხადები Windows Phone, გამოსახულების ვიზუალიზაციის პროგრამები, SlyLamb studio. ინვესტირებას ახორციელებს მედიცინის, მობილური აპლიკაციებისა და იმ პროექტების სფეროში, რომლებსაც შეუძლიათ თავიანთი პროდუქტების გაცნობა აფრიკის ქვეყნების ბაზრებზე.

ანგელოზის ქსელის ხელმძღვანელი გაერთიანებული საწარმო კომპანია. Ყველაზე წარმატებული პროექტები: To Go TV, Boommy, Alloka, Interior.Pro.

ინვესტირებას ახდენს მენეჯმენტის პროექტების ადრეულ ეტაპებზე მობილური აპლიკაციები, კომუნიკაციის ინოვაციური გზები, გასართობი და ღრუბლოვანი ტექნოლოგიები. საშუალო ჩეკი 200-300 ათასი დოლარია.

სკოლკოვოს მენეჯმენტის სკოლის ინვესტორთა კლუბის თავმჯდომარე, საზოგადო მოღვაწე. მისი ინვესტიცია ხდება როგორც პროექტის განვითარების ადრეულ, ისე შემდგომ ეტაპებზე.

სასურველი საინვესტიციო სექტორებია: მეცნიერება, ჯანდაცვა, ინტერნეტ სერვისები და ტექნოლოგიები. 25 იდეიდან ყველაზე წარმატებული იყო: "Life Button", Printio.ru, Eduson.tv.

ბიზნესმენის კარიერის ჩამოყალიბება მოხდა კომპანიებში მაიკროსოფტიდა Sputnik Labs. ახლა ჩერკაშინი ფულს დებს არასტანდარტულ რუსულ და ამერიკულ პროექტებში: ძირითადად პროექტები სოციალური ქსელებისთვის, საძიებო ტექნოლოგიებისთვის, იდეები გასართობი და სოციალური სერვისებისთვის; პროექტები, რომლებიც დაკავშირებულია ფოტოებთან და ვიდეოებთან ინტერნეტში.

ინვესტიციების ყველაზე ცნობილი სტარტაპები: აპლიკაციები Webbanker, Minutta და AdWired. საშუალო ჩეკი 200-300 ათასი დოლარია.

ბიზნეს ანგელოზების სია გრძელდება:

ალექსანდრე აივაზოვი, პროექტები - MarchMania
ალექსანდრე ბოროდიჩი, ბიზნეს ინკუბატორი FutureLabs (MyWishBoard, WishCoins)
ალექსანდრე ვაშჩენკო, პროექტები – Narr8
ალექსანდრე დრესენი, პროექტები – Zin.gl, TechPitch.ru
ალექსანდრე თურქოტი – ქბაქა
ალექსანდრე იუნიაევი, პროექტები – Cashsquare
ალექსეი ბასოვი, პროექტები – Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
ალექსეი კარლოვი - SlyLamb
ალექსეი კიჩაიკინი, პროექტები – გაფუჭება
ალექსეი პრუდნიკოვი, პროექტები - ”ტრაფიკი ფანჯრიდან”
ანდრეი გოლოვინი, პროექტები - Russian Story, Promo.ru, Kinoplex
არკადი მორეინისი – კლევოსტი, “პლანტელები”, თაგბრანდი
ასკარ ტუგანბაევი, პროექტები - Videomore, Tolkien.Ru
ვადიმ ასადოვი, პროექტები – Neurok, AlumniFunder
ვადიმ კულიკოვი, კულიკოვის ინოვაციების ცენტრი
ვადიმ ტარასოვი, Bright Capital-ის საინვესტიციო დირექტორი ("ექიმი სამუშაოზე", "ფოტო სკოლა")
ვიქტორ ფრუმკინი, პროექტები - Flocktory
ვიაჩესლავ დავიდენკო, პროექტები – Alytics, Witget
დიმიტრი მასლენნიკოვი, პროექტები - KudaPotratil.ru
ევგენი ზაიცევი, Helix Ventures (სამედიცინო თემები)
ეგორ რუდი, პროექტები – Eruditor, Printio, LinguaLeo
იგორ აშმანოვი, პროექტები - Wada!, Roem.ru, "Remparo filter", Ayayay.ru
იგორ ბალკი, Global Innovation Labs-ის მმართველი დირექტორი, TaskPoint
იგორ მაცანიუკი – პრობერი, ვუდლა, ჩემი გარდერობი.
იგორ რიაბენკი, Altair Foundation (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion და ა.შ.)
იგორ უსტინოვი, პროექტები - ClipClock
ილია ოსიპოვი, პროექტები - I2IStudy.com, Numbuster, Bankrupt.Pro, MDDay (Mobile Developer Day) ღონისძიებები.
კონსტანტინე სინიუშინი, პროექტები – Gbooking, საწარმოს კაპიტალის Untitled კომპანიის დირექტორი
ლეონიდ ვოლკოვი, Projector Ventures-ის დამფუძნებელი, პროექტები - Callaround, Octodon, Receptol, Domosite, Timeliner, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
მიხაილ კეჩინოვი, პროექტები - Absly.com
მიხაილ პოლკინი, პროექტები – RuTube, Minutta
მურად სოფიზადე, პროექტები - TravelTipz
ნიკიტა ხალიავინი, პროექტები - "YaKlass", "Professionals.ru", ShopogoliQ.ru
ნიკოლაი ბადულინი, ინვესტიციები ინოვაციური პროექტები FiBr-ის გამოყენებით
Hovhannes Poghosyan, პროექტები – Onetwotrip, Mainpeople.com
ოლეგ მიხალსკი, პროექტები - AR2Life, B-152, iAaccelerator-ის პარტნიორი და თანადამფუძნებელი
ოსკარ ჰარტმანი – ფარმა ექსპრესი
პაველ გლუშენკოვი, ინვესტიციის დირექტორი Inventure Partners
პაველ ჩერკაშინი, ფონდი Vestor.In
სერგეი გრიბოვი – ამერიკული და რუსული პროექტები
სერგეი ჟუკოვი, პროექტები - ”პროდუქცია 90-იანი წლებიდან”, ”ბერიდარი”
ედუარდ ფიაქსელი - პროექტები არ არის გამჟღავნებული
იური ვიროვეცი, პროექტები – Clickberry, Actio.tv
იური ორეშინი, სიცოცხლის მეცნიერების პროექტები – ვენჩურული ფონდი Angelico Ventures

დასკვნა

განმარტებებისა და მაგალითების შემდეგ უფრო ნათელი ხდება, თუ ვინ არიან ბიზნეს ანგელოზები. თუ თქვენ გაქვთ რეალური ბიზნესიიდეა, მისი მოდელი და გეგმა, მაგრამ არ არსებობს ფინანსები განხორციელებისთვის, შესაძლოა, დაფინანსების ერთ-ერთი ვარიანტი იყოს ბიზნეს ანგელოზები.

ბიზნეს ანგელოზის მოზიდვა თქვენი პროექტის დასაფინანსებლად არის შესანიშნავი შანსი, რომ დაიწყოთ და გაიზარდოთ ბიზნესი ფინანსური ბაზის არარსებობის პირობებში.

თუ შეცდომას იპოვით, გთხოვთ, მონიშნეთ ტექსტის ნაწილი და დააწკაპუნეთ Ctrl+Enter.