ბიზნეს იდეა: სარეკლამო და საინფორმაციო ჟურნალი. რეკლამა ჟურნალში: სიმართლე ჟურნალის თანამფლობელისგან შენობა და აღჭურვილობა

საწყისი ინვესტიცია: 120 ტრ.
თვიური მოგება: 32 ტრ.
ანაზღაურებადი პერიოდი: 4 თვე.

სარეკლამო ბეჭდური ჟურნალების გამოცემა ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური საშუალებაა მომხმარებლისთვის საჭირო ინფორმაციის მიწოდებისთვის. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ბევრი ადამიანი უფრო მეტად სჩვევია ინფორმაციის მიღებას ბეჭდური მედიიდან, მით უმეტეს, თუ ის ფერადი და საინტერესოა წარმოდგენილი.

მაგრამ ამ ტიპის საქმიანობაში ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი „ნიშის“, პოტენციური კლიენტების დადგენა და წინასწარი გამოთვლების გაკეთება, რადგან ასეთი ჟურნალები ძირითადად ნაწილდება უფასოდ და ყველა ხარჯი უნდა დაიფაროს სარეკლამო გაყიდვებით.
სად უნდა დაიწყოს? ძირითადი ნაბიჯების სია

– ცნების განმარტება;
- სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა;
- განაწილების მეთოდების არჩევანი;
– ბიზნეს გეგმის მომზადება (წარმოების და განაწილების ხარჯები, დაგეგმილი შემოსავალი, ანაზღაურება);
– საწარმოს რეგისტრაცია, საბუთების მოპოვება საქმიანობის განსახორციელებლად;
– სტამბის არჩევანი;
- პერსონალის შერჩევა;
– შენობისა და საჭირო საოფისე აღჭურვილობის შერჩევა;
– წინასწარი განლაგების შემუშავება, რომელიც ნაჩვენები იქნება პოტენციური რეკლამის განმთავსებლებისთვის;
- მოძებნეთ რეკლამის განმთავსებლები;
– ჟურნალის გავრცელება.

მედიის შესახებ

რუსეთის ფედერაციის კანონის „მასობრივი ინფორმაციის საშუალებების შესახებ“ ბეჭდური გამოცემა არის „გაზეთი, ჟურნალი, ალმანახი, ბიულეტენი, სხვა გამოცემა, რომელსაც აქვს მუდმივი სახელი, მიმდინარე ნომერი და გამოდის წელიწადში ერთხელ მაინც“. ძირითადი ბეჭდური პერიოდული გამოცემები, რომლებშიც ნებადართულია რეკლამა, არის გაზეთები და ჟურნალები.

ჟურნალი არის პერიოდული პუბლიკაცია, რომელიც დამზადებულია შეკრული გვერდების ბლოკის სახით ყდით და სწორედ ყდის არსებობა განასხვავებს მას გაზეთისგან. ჟურნალებში რეკლამის რეგულირება ხორციელდება ხელოვნების შესაბამისად. 16 ფედერალური კანონი „რეკლამის შესახებ“, ისევე როგორც მუხ. რუსეთის ფედერაციის კანონის 36 „მასობრივი ინფორმაციის საშუალებების შესახებ“. რუსეთში მედიაში რეკლამის რეგულირება ხორციელდება პუბლიკაციებში სარეკლამო ინფორმაციის პროცენტის დადგენით, რომლებიც არ არიან სპეციალიზირებულნი მის გავრცელებაში, აგრეთვე გარკვეული სახის რეკლამის გამოქვეყნების შეზღუდვებით.

ბეჭდურ პერიოდულ გამოცემებში რეკლამის განთავსებისას რეკლამას თან უნდა ახლდეს ნიშნები „რეკლამა“ ან „როგორც რეკლამა“ და ასეთ მედიაში სარეკლამო ტექსტები არ უნდა აღემატებოდეს ორმოც პროცენტს. მაგრამ ასეთი მოთხოვნები არ ვრცელდება იმ ბეჭდურ პუბლიკაციებზე, რომლებიც რეგისტრირებულია, როგორც სპეციალიზირებული სარეკლამო შეტყობინებების გავრცელებაში (რაც უნდა იყოს მითითებული მათ გარეკანზე ან ანაბეჭდში).

კანონს არ აქვს ამ აღნიშვნის მკაფიო განმარტება და სხვადასხვა ბეჭდურ სპეციალიზებულ სარეკლამო მედიაზე შეიძლება იხილოთ ისეთი ვარიანტები, როგორიცაა „სარეკლამო გამოცემა“, „პუბლიკაცია, რომელიც სპეციალიზირებულია სარეკლამო შეტყობინებებსა და მასალებში“ და ა.შ.

პროექტის მარკეტინგი
კონცეფციის განმარტება

პირველი ნაბიჯი უნდა იყოს პუბლიკაციის ძირითადი აქცენტისა და კონცეფციის განსაზღვრა. ეს შეიძლება იყოს სარეკლამო ჟურნალი, რომელიც ივსება უბრალოდ კომერციული შეტყობინებებით სამომხმარებლო საქონლის შესახებ, ან აქცენტით რაიმე სპეციალობაზე - მშენებლობა, ავეჯი, აფთიაქი, მანქანები და ა.შ. ასევე აუცილებელია გარკვეული რაოდენობის ინფორმაციის გამოქვეყნებაში არსებობის განსაზღვრა. სტატიები თემაზე, მაშინ უფრო სავარაუდოა, რომ პოტენციური მკითხველისთვის საინტერესო იქნება.

ასევე საჭიროა განისაზღვროს ჟურნალის პერიოდულობა, მოცულობა (გვერდების/გვერდების რაოდენობა), ტირაჟი, ფორმატი და გავრცელების მეთოდები. ეს მასალა შეისწავლის სარეკლამო ჟურნალს, რომელიც შეიცავს რეკლამებს ქალაქის გასართობი ადგილების, მაღაზიებისა და სავაჭრო ცენტრებისთვის. თითოეულ ნომერში შეგიძლიათ გამოყოთ რამდენიმე ცალკეული გვერდი (მუდმივ განყოფილებაში), რომლებიც შეიცავს ფასდაკლებებს და სარეკლამო შეთავაზებებს და მიუთითოთ ეს ყდაზე - ეს გაზრდის მკითხველთა ინტერესს. იმისათვის, რომ მომხმარებელმა გაიგოს პუბლიკაციის მიმართულება, თქვენ უნდა მოიფიქროთ შესაბამისი სახელი, მაგალითად "მოსკოვის სტილი", "ქალაქის გემოვნება" და ა.შ.

სამიზნე აუდიტორია

ამ ტიპის სარეკლამო ჟურნალის ინფორმაციის მომხმარებლები ძირითადად 20-45 წლის ქალები იქნებიან საშუალო შემოსავლით და ზემოთ. ასეთ პუბლიკაციებს კითხულობენ მამაკაცებიც, რომლებიც სავაჭრო ცენტრებში "მეორე ნახევრებს" ელოდებიან.
განაწილების მეთოდების შერჩევა

სარეკლამო გამოცემები ძირითადად უფასოდ ვრცელდება. პრიალა ჟურნალი მაღაზიების, კაფეებისა და რესტორნების რეკლამებით, სამიზნე აუდიტორიის მიხედვით, შეიძლება გავრცელდეს შემდეგი გზით:
– სავაჭრო და გასართობ ცენტრებში დახლებზე;
– საოფისე შენობებში, ბიზნეს ცენტრებში დახლებზე;
– მაგიდებზე სილამაზის სალონებში, ფიტნეს კლუბებში, პარიკმახერებში;
- სასტუმროს მისაღებში.

დოკუმენტები ჟურნალის რეგისტრაციისთვის

სარეგისტრაციო დოკუმენტები შედგენილია რუსეთის ფედერაციის კანონის „მასობრივი ინფორმაციის საშუალებების შესახებ“, მუხლი 8. „მასობრივი ინფორმაციის საშუალებების რეგისტრაცია“ შესაბამისად, რომელიც აღწერს ბეჭდური გამოცემების საქმიანობის ორგანიზებას.

დამფუძნებლის - ფიზიკური პირისთვის რეგისტრაციისთვის საჭირო დოკუმენტების ჩამონათვალი:
- განაცხადი რეგისტრაციისთვის;

- პასპორტის ასლი.

დამფუძნებლის - იურიდიული პირის სარეგისტრაციო დოკუმენტების ჩამონათვალი:
- განაცხადი რეგისტრაციისთვის;
– სარეგისტრაციო მოსაკრებლის გადახდის დამადასტურებელი საგადასახადო დოკუმენტი (რუსეთის ფედერაციის მთავრობის დადგენილების შესაბამისად „მედია საშუალებების რეგისტრაციისას სარეგისტრაციო მოსაკრებლის აღების წესის შესახებ“); რუსეთის ფედერაციის ერთ რეგიონში განაწილებისას - დაახლოებით 2000 რუბლი;
– წესდების ნოტარიულად დამოწმებული ასლი და ამონაწერი და ცნობა იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან; დამფუძნებლის სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობის ნოტარიულად დამოწმებული ასლი;
– ადგილობრივ საგადასახადო ორგანოში რეგისტრაციის ასლი;
- დოკუმენტი უფასო ფორმით მიმოწერის რეალური მისამართის შესახებ:
– თუ არსებობს სასაქონლო ნიშანი, ამ უფლების დამადასტურებელი დოკუმენტი.

სარეგისტრაციო განცხადებაში მითითებული უნდა იყოს:
– ინფორმაცია დამფუძნებლის შესახებ;
– მედიის დასახელება;
- ენა;
– მედიის გავრცელების ფორმა და მისი ტერიტორია;
– რედაქციის მისამართი;
– დაგეგმილი სპეციალიზაცია და თემა;
– გამოქვეყნების დაგეგმილი სიხშირე და მისი მაქსიმალური მოცულობა;
- დაფინანსების წყაროები;
– ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რომელი მედიასაშუალების არის განმცხადებელი მფლობელი, დამფუძნებელი, რედაქტორი, დისტრიბუტორი ან გამომცემელი.

გადასახადები, ლიცენზიები

საგადასახადო ფორმა

საქმიანობის ამ ფორმისთვის ლიცენზიის მოპოვების მოთხოვნა არ არის.

OKVED

რუსეთის ფედერაციის OKVED კლასიფიკატორის მიხედვით, შემდეგი OKVED კოდები შესაფერისია სარეკლამო ჟურნალების გამოსაქვეყნებლად:
– 74.40. სარეკლამო საქმიანობა.
– 22.13. ჟურნალებისა და პერიოდული გამოცემების გამოცემა.
– 22.15. სხვა სახის საგამომცემლო საქმიანობა.

გამომავალი მოთხოვნები

ყდაზე ან ანაბეჭდის გვერდზე უნდა იყოს მითითებული, რომ ჟურნალი არის სპეციალიზებული სარეკლამო გამოცემა.
რეკლამის ან/და სტატიების განთავსება უნდა შეესაბამებოდეს მოქმედ კანონმდებლობას, კერძოდ, მუხ. 16 ფედერალური კანონი „რეკლამის შესახებ“.

ჟურნალის გამოშვება უნდა შეიცავდეს შემდეგ გამომავალს:
– პუბლიკაციის სათაური;
- დამფუძნებელი;
- ᲡᲠᲣᲚᲘ ᲡᲐᲮᲔᲚᲘ. მთავარი რედაქტორი;
– სერიული ნომერი და გამოცემის თარიღი;
- მიმოქცევა;
– ინდექსი (იმ პუბლიკაციებისთვის, რომლებიც ვრცელდება საკომუნიკაციო კომპანიების მეშვეობით);
– ფასი, ან წარწერა „უფასო“, „უფასო ფასი“;
– გამომცემლობის, რედაქციის, სტამბის მისამართები.

როგორ ავირჩიოთ სტამბა

პუბლიკაციის უფასოდ გავრცელება გულისხმობს ყველა ხარჯის მინიმიზაციას. სარეკლამო ჟურნალის გამოცემა უნდა აკმაყოფილებდეს ასეთ მოთხოვნებს; მაღალი ხარისხის ბეჭდვა, ვადები, კონკურენტუნარიანი ფასი. სტამბის არჩევისას თქვენ უნდა:
– დაურეკეთ 5-6 სტამბას ჟურნალის პარამეტრების მითითებით, რათა შევადაროთ ფასები, ვადები და გამომცემლობამდე მიტანის შესაძლებლობა;
– ბეჭდვის ნიმუშების სანახავად (სასურველია მსგავსი პუბლიკაციების) სანახავად საჭიროა 2-3 საშუალო ფასის მქონე სტამბაში წასვლა;
– დადოს თანამშრომლობის ხელშეკრულება ვადების და სხვა სამუშაო პირობების შესრულების მკაფიო მითითებით;
- განმარტეთ ყველა ტექნიკური მოთხოვნა განლაგების, ილუსტრაციების ხარისხის, ტექნიკური ტოლერანტების შესახებ, რომლებიც შესაფერისია ამ კონკრეტული ბეჭდვის წარმოების აღჭურვილობისთვის.

დამატებითი რეკომენდაციები:
- გამოცემის ყველა საკითხს უნდა აკონტროლოს რედაქციის წევრი წარმოების პროცესში;
– მიზანშეწონილია ამ სტამბის შესახებ გამოკითხვა და მიმოხილვა;
- გქონდეთ კიდევ ერთი განთავსების ვარიანტი ბეჭდვის ინდუსტრიაში.

პერსონალი

მუშაობის დასაწყებად საჭიროა მინიმალური პერსონალი.
პერსონალის სია და მათი ფუნქციური პასუხისმგებლობა:
- Მთავარი რედაქტორი. გამოცემის მასალების შერჩევა (სტატია), ადმინისტრირება, სტამბებთან თანამშრომლობა.
- მაკიაჟის დიზაინერი. სარეკლამო განლაგების შემუშავება, განლაგება, დასაბეჭდად მომზადება მწარმოებლის ტექნიკური მოთხოვნების შესაბამისად.
– ავტორები (აუთსორსინგი). სტატიების წერა (ჟურნალის თემატური ან სარეკლამო სტატიებით შევსებისას).
- კურიერი. ჟურნალის გავრცელება, მენეჯერის სხვა მითითებების შესრულება.
– სარეკლამო სივრცის გაყიდვების მენეჯერი. კლიენტების ძებნა, კონტრაქტების ხელმოწერა, განლაგების კოორდინაცია, დებიტორული ანგარიშების თვალყურის დევნება.
– ბუღალტერი (აუთსორსინგი). დოკუმენტების ნაკადი, საგადასახადო და სააღრიცხვო ანგარიშგება.
– ადვოკატი (აუთსორსინგი). ხელშეკრულებების შედგენა და შემოწმება, სარეკლამო განლაგების შემოწმება რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის მოთხოვნებთან შესაბამისობისთვის.

პირველ თვეებში კურიერის მოვალეობა შეიძლება შეასრულოს სარეკლამო სივრცის გაყიდვების მენეჯერმა. ეს მოგცემთ შესაძლებლობას პირდაპირი კონტაქტების დამყარება პოტენციურ კლიენტებთან და ასევე საშუალებას მოგცემთ ოპტიმიზაცია გაუწიოთ ხელფასის ხარჯებს.

ფართი და აღჭურვილობა

ჟურნალის რედაქციის გასახსნელად გჭირდებათ ოთახი, რომელიც აკმაყოფილებს შემდეგ მოთხოვნებს:
– საოფისე ფართი 15-20 კვ.მ. (ქირავდება);
– ოპტიმალურად – საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებასთან ახლოს (მომავალში ეს ხელს შეუწყობს კურიერების მუშაობას);
- საკომუნიკაციო საშუალებების არსებობა - ტელეფონი, ინტერნეტი.

სამუშაოდ, თქვენ უნდა შეიძინოთ შემდეგი საოფისე ტექნიკა - ტელეფონი, ფაქსი, მძლავრი კომპიუტერი განლაგებისა და განლაგების შესაქმნელად. ასევე დაგჭირდებათ ლიცენზირებული დიზაინის პროგრამების შეძენა - Corel, Photoshop.

კლიენტების პოვნის გზები

ყველაზე რთული პუბლიკაციისთვის, რომელიც ახლახან იხსნება, პოტენციური რეკლამის განმთავსებლის პოვნა იქნება. ადამიანები, რომლებიც მზად არიან თავიანთი რეკლამა განათავსონ ბეჭდურ პუბლიკაციაში, უპირველეს ყოვლისა, ყურადღებას აქცევენ იმას, თუ რამდენ ხანს იბეჭდება, სად და როგორ ვრცელდება.
მზადება გაყიდვებისთვის
– ციფრული ბეჭდვის გამოყენებით მზა პუბლიკაციის 1-2 განლაგების დამზადება, რომელიც უნდა წარედგინოს პოტენციურ კლიენტებს;
– ჟურნალის პირველი ნომერი შეიცავს ძირითადად საინფორმაციო სტატიებს და შეგიძლიათ უფასოდ განათავსოთ რამდენიმე სარეკლამო ბლოკი რეგულარული რეკლამის მოზიდვის მიზნით;
- პოტენციური რეკლამის განმთავსებლების იდენტიფიცირება.

ამ სახელმძღვანელოში განხილული პუბლიკაციისთვის მთავარი რეკლამის განმთავსებლები იქნება სავაჭრო ცენტრები, მაღაზიები, სასტუმროები, გასართობი ადგილები - კაფეები, კლუბები, რესტორნები.

გაყიდვის მეთოდები

- მიზნობრივი შეხვედრები. პოტენციური კლიენტების მონაცემთა ბაზის ფორმირება, გამოძახება, შეხვედრის მოწყობა. მენეჯერის ვიზიტი კლიენტთან პუბლიკაციის ნიმუშებით. პოტენციურ რეკლამის განმთავსებელთან მოლაპარაკებამდე, ჯერ უნდა შეისწავლოთ ინფორმაცია ამ კომპანიის შესახებ, დაადგინოთ ის უპირატესობები და უპირატესობები, რასაც ის იღებს თქვენთან რეკლამის განთავსებით.
- მაღაზიების მონახულება ჟურნალების ნიმუშებითა და კომერციული წინადადებებით შეხვედრის გარეშე. ეფექტური გზა იქნება დიდი სავაჭრო ცენტრის მონახულება დიდი რაოდენობით მაღაზიებით, რათა ჩაატაროთ პირადი შეხვედრები და მოლაპარაკებები წინასწარი შეთანხმების გარეშე.
– სპეციალიზებული გამოფენები, ბაზრობები. ასეთ ღონისძიებებში მონაწილეობა ორგანიზატორებთან წინასწარ არის შეთანხმებული და ხშირად მოქმედებს ბარტერის პირობები, როდესაც სარეკლამო გამოცემა ავრცელებს რეკლამას გამოფენაზე და შემდეგ ხდება მისი ერთ-ერთი მონაწილე. ასეთი გამოფენების სტუმრები და მონაწილეები იქნებიან პოტენციური რეკლამის განმთავსებლები.

პუბლიკაციის დაბეჭდვის ფასი დამოკიდებულია შემდეგ ფაქტორებზე:
- ფორმატი;
- გვერდების რაოდენობა;
– შიდა ბლოკის ფერი (ზოგიერთი გვერდი შეიძლება იყოს შავი და თეთრი);
- მიმოქცევა;
– ქაღალდის სისქე ყდაზე და შიდა ბლოკზე;
- ხელმისაწვდომობა ბეჭდვის შემდგომი დასრულების - ლამინირება, ოქროს შტამპი, ჭრის და ა.შ.

სარეკლამო და საინფორმაციო ჟურნალის გამოშვებისა და გავრცელების მაგალითი შემდეგი პარამეტრებით:
– ფორმატი – A5 (150*210 მმ);
– ბეჭდვა – ოფსეტური;
– საფარი – დაფარული ქაღალდი 250 გ/მ2 სიმკვრივით, საფარი – დამცავი ლაქი;
– შიდა ბლოკი – დაფარული ქაღალდი 115 გ/მ2 სიმკვრივით, ფერი 4+4 (ორივე მხრიდან ფერი) ან 1+1 (ორივე მხრიდან შავი და თეთრი); არის თეთრეულის ბლოკის ვარიანტები ფერადი ჩანართებით, რომელზედაც რეკლამა იყიდება უფრო მაღალ ფასად;
– გვერდების რაოდენობა (ზოლები) – 48;
– შესაკრავი – სამაგრი;
– ტირაჟი – 5000 ც.

ბეჭდვის ღირებულება თითო ტირაჟზეა 75000 რუბლი, 1 ეგზემპლარი – 15 რუბლი.

ჟურნალის განაწილების ღირებულება

ოფისებში განაწილების ღირებულებაა 5000 ც. - 4000 რუბლი (სრულ განაკვეთზე კურიერი, საკურიერო სერვისებთან დაკავშირებისას ეს მაჩვენებელი სამჯერ მეტი იქნება).
რეკლამის განთავსების ღირებულების გაანგარიშება

ჟურნალში სარეკლამო სივრცის ღირებულების გაანგარიშებისას, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება კონკურენტების ფასებზე და საკუთარი ხარჯების ღირებულებაზე ბეჭდვისა და სარედაქციო მუშაობისთვის. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ სარეკლამო სივრცე მთლიანად ზოლად, მოდულებში ან სტრიქონში. ყდაზე ადგილები ორ-სამჯერ უფრო ძვირად იყიდება (პირველი და მეოთხე ყველაზე ძვირია). სარეკლამო სტატიების ფასები განისაზღვრება ინდივიდუალურად.

პროექტის დაწყების ხარჯების გაანგარიშებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ, რომ ჟურნალი 3-4 თვის განმავლობაში სრულად შეივსება გაყიდვების მენეჯერების აქტიური მუშაობით.
განვითარება

პროექტის მომგებიანობის გაზრდის მიზნით, შესაძლებელი იქნება შემდეგი დამატებითი სერვისების მიწოდება საბოლოო მომხმარებლისთვის და პარტნიორებისთვის - სარეკლამო სააგენტოებისთვის:

ან არასდროს, ან ძალიან დიდი ხნით. Და რატომ? იმის გამო, რომ განთავსების ღირებულება უბრალოდ გიჟურია?

თუ შედეგით უკმაყოფილო იყავით? ან იქნებ იმიტომ, რომ ფიქრობთ, რომ თქვენი სამიზნე აუდიტორია არ კითხულობს პრესას?

ნებისმიერ შემთხვევაში, გაყიდვების მენეჯერები პერიოდულად გირეკავთ და გთავაზობენ მსგავსი რეკლამის განთავსებას.

მთელი სიმართლე კულისებში

ამ ტიპის სტატიები (განსაკუთრებით თუ ინტერნეტს სწავლობთ, მაგალითად, Yandex-ში TOP 10 საძიებო მოთხოვნას) იწყებენ იმის თქმას, თუ როგორ განსხვავდება გაზეთში რეკლამა ჟურნალის რეკლამისგან, რამდენად მაგარია და რა გაიზრდება. აისახება თქვენს საფულეში განთავსების შემდეგ.

ამიტომ, როგორც ტაბაკიმ თქვა მაუგლის შესახებ მულტფილმიდან: „და ჩვენ წავალთ ჩრდილოეთით!“, ანუ სხვა გზით და სიმართლეს გეტყვით.

სიმართლე ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ მე თითქმის ექვსი თვის განმავლობაში ვიყავი ფედერალური ჟურნალის თანამფლობელი.

ტირაჟი 5000 ეგზემპლარი/თვეში ქალაქზე (დეკლარირებული), მკითხველი – პრემიუმ სეგმენტი. ამიტომ, ახლა იქნება ფაქტები, რომლებსაც არც ერთი გაყიდვების მენეჯერი არ გეტყვით.

ფაქტები მეტ-ნაკლებად შეეფერება საშუალო რეგიონულ ჟურნალებს. ამ ფონის შემდეგ გადავალთ იმაზე, თუ როგორ მოვიქცეთ სწორად.

გაყიდვა და გამოშვება

გაყიდვების მენეჯერის ამოცანაა, რომელმაც შემოგთავაზათ რეკლამის განთავსება, არის მოგყიდოთ სარეკლამო სივრცე და დარწმუნდეთ, რომ თქვენი რეკლამა გამოვა.

ის არ ფიქრობს სხვაზე, რადგან ის იღებს გაყიდვებისა და გაყიდვების პროცენტს, ანუ ჟურნალში სარეკლამო საკითხებზე.

და გაყიდვის მიზნით, მათ შეიძლება გაჩვენონ ის რიცხვები, რომელთა ნახვაც გსურთ (ტირაჟი, სამიზნე აუდიტორია და მისი მსყიდველობითი უნარი და ა.შ.), მაგრამ რომლებიც სინამდვილეში არ შეესაბამება სინამდვილეს.

იყიდება?! არ გაუგია

ისინი წარმოიდგენენ როგორ გაალამაზონ (ადგილმდებარეობა, შრიფტები, ფერი) ისე, რომ მოერგოს ჟურნალის კონცეფციას.

მაგრამ განავითარეთ იგი გაყიდვის სტრუქტურის მიხედვით, მაგალითად, მიხედვით. მათ არ იციან როგორ გააკეთონ ეს. მათ არ აქვთ ამისთვის ასეთი დავალება და სპეციალისტები.

დიახ დიახ

ისინი არ იცნობენ აუდიტორიას

ჟურნალის მკითხველთა სამიზნე აუდიტორიის კვლევა? Სერიოზულად? ეს არ კეთდება! ან უკიდურესად იშვიათად და ძალიან დაუდევრად (როგორც გამოკითხვა ჯგუფებში სოციალურ ქსელებში ან რამდენიმე სატელეფონო ზარი).

სხვათა შორის, ერთხელ ასეთი სტატისტიკა მოვითხოვე რუსეთში საკმაოდ ცნობილ გაზეთს (მარტო ჩვენს ქალაქში ტირაჟი კვირაში 50 000). მომაწოდეს შარშანდელი მკითხველების სტატისტიკა და ასევე რუსეთის ზოგადი სტატისტიკა.

მათთვის, ვინც ეძებდა მსგავს სტატისტიკას ახალი ფორმით და კონკრეტული ქალაქისთვის, ინფორმაცია ძალიან საეჭვო ხასიათისაა.

დაპირება და არა ფაქტი

ეს არის იშვიათი ჟურნალი, რომელსაც შეუძლია დაიკვეხნოს, რომ მითითებული ტირაჟი შეესაბამება რეალურს.

მაშასადამე, თუ თვეში 5000 ეგზემპლარი იწერება, ღმერთმა ქნას, დაიბეჭდოს 3000, ანუ, ფაქტობრივად, ზედმეტად იხდით დაახლოებით 40%-ს... არავითარ შემთხვევაში, უბრალოდ ზედმეტად იხდით.

ბრუნვა

ჟურნალებს აქვთ მაღალი ბრუნვა. მითუმეტეს ახლა, რადგან პოპულარობა იკლებს და შემოსავალი აღარ არის იგივე.

ამიტომ, მოემზადეთ ყველაფრის კოორდინაციისთვის 10-ჯერ, რომ განლაგება ყოველთვის იყოს სხვადასხვა სტილისა და მიმართულების.

მით უმეტეს, თუ არ გაქვთ კორპორატიული იდენტურობა, რაიმე არსებული სარეკლამო პროდუქტი და გადაწყვეტთ პირველად განათავსოთ შემსრულებლის შეხედულებისამებრ.

ჩვენ უკვე 29000-ზე მეტი ვართ.
ᲩᲐᲠᲗᲕᲐ

დიდი ფასდაკლებები

10-20-30-40-50% ფასდაკლება? როგორც კი ასეთ ფასდაკლებებზე ვფიქრობ, მაშინვე მახსენდება ჟურნალის ყოველდღიურობა.

არის ერთი გვერდის წარმოების ღირებულება, მაგრამ ეს გაცილებით დაბალია ვიდრე ფასი, რომელსაც გთხოვენ ამ გვერდზე რეკლამისთვის.

ამიტომ, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ (კიდევ ერთხელ - ყოველთვის!) ფასდაკლების შესახებ მოლაპარაკება ქონების განთავსებისას. განსაკუთრებით იმის გათვალისწინებით, რომ პრესაში სარეკლამო ბაზარი ახლა კატასტროფული ტემპით ეცემა.

ბარტერი

ფულისადმი მთელი სიყვარულით, ჟურნალის მფლობელები საკმაოდ ნებით ეთანხმებიან გაცვლას. განსაკუთრებით თვის ბოლოს.

განსაკუთრებით წლის ბოლოსკენ. განსაკუთრებით თუ თქვენ გაქვთ პოპულარული ადგილები (ავეჯი, ტანსაცმელი, ჩანთები, კვება).

მე პირადად ვიცნობ რამდენიმე ჟურნალის მფლობელს, რომლებიც ცხოვრობენ მხოლოდ გაცვლითი რეკლამით ჟურნალში. სიამოვნება ძალიან საეჭვოა, მაგრამ ეს ყველას საქმეა.

ლაიფჰაკი.თუ თვალი ადევნებთ კარგ ჟურნალს, დარეკეთ და შესთავაზეთ გაცვლა. 50%/50% დარწმუნებით შემიძლია ვთქვა, რომ უმრავლესობა დამეთანხმება.

სინამდვილეში ყველაფერი კარგადაა

ცოტა რთული აღმოჩნდა, მაგრამ ახლა თქვენ გაფრთხილებული ხართ და იცით, რას უნდა ელოდოთ მათგან.

მაშინვე ვიტყვი, რომ ყველა ჟურნალი არ მუშაობს ძალიან ცუდად; არის ძალიან კარგი, ეფექტური და სასარგებლო მკითხველისთვის და რეკლამის განმთავსებლებისთვის.

მაშინაც კი, თუ ისინი ცოტაა, ისინი ნამდვილად არსებობენ და მოაქვს ძალიან, ძალიან მაგარი შედეგები ჩვენი ზოგიერთი კლიენტისთვის.

და თუ იპოვნეთ სწორედ ასეთი ჟურნალი, მაშინ მოდით დავრწმუნდეთ, რომ მაქსიმუმს მიიღებთ თქვენი რეკლამის განთავსებიდან. ჯერ გადაწყვიტეთ როგორი იქნება თქვენი რეკლამა.

გამოსახულება

ჩვენ უკვე დავწერეთ მთელი სტატია ამის შესახებ, მაგრამ აქ მაინც ვიტყვი რამდენიმე სიტყვას. გამოსახულების რეკლამა არის ის რეკლამა, რომელიც უბრალოდ ამბობს, თუ რა ხართ, როგორც კომპანია და სად გიპოვოთ.

გამოსახულების რეკლამა

სინამდვილეში, მისი კომპონენტებია: ლოგო, კომპანიის სახელი, სლოგანი და კონტაქტები. და თქვენ იყენებთ ამ ტიპს, თუ გაქვთ:

1. ფრენჩაიზია/ფილიალი/მაღაზია და უფროსი მენეჯმენტი/მფლობელები უბრალოდ გიგზავნით სარეკლამო მასალებს, რომლებიც უნდა განათავსოთ თქვენს მიერ არჩეულ ჟურნალში. აკრძალულია კამათი/წვლილის შეტანა/შემოქმედება.
2. ბევრი ფულია და არის ოცნება, რომ შენი ბრენდი იყოს ცნობილი, მაგალითად, Gucci. გარდა ამისა, თქვენ ასევე თანახმა ხართ, რომ დაელოდოთ 20-30 წელი რეკლამას, რომ იმუშაოს თქვენი ბრენდის აღიარებაზე და არ ელოდოთ მასზე ანაზღაურებას გაყიდვების სახით.

ზოგადად, თქვენი გადასაწყვეტია, მაგრამ ჩვენმა გამოცდილებამ აჩვენა, რომ თუ თქვენ არ ხართ ფუფუნების სეგმენტში, მაშინ უმჯობესია დაივიწყოთ ასეთი განხორციელება. მაგრამ როგორც ყოველთვის არის გამონაკლისები, თუმცა მეეჭვება ეს შენზე იყოს.

გაყიდვა

აქ ყველაფერი უფრო საინტერესო ხდება. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ მთელი სტატია ამ ტიპის რეკლამის შესახებ. მაგრამ პირველ რიგში, გირჩევთ წაიკითხოთ ODC ტექნოლოგიის შესახებ.

1. ვიზუალური განლაგება (მოდულური)
2. სტატია (რეკლამირება)

ვიზუალური განლაგება რეალურად არის იგივე გამოსახულების განხორციელების ვარიანტი, რომელიც შესრულებულია მხოლოდ უფრო ჭკვიანურად.

არის რაიმე სახის შეთავაზება, დაწინაურება ან პირველი ნაბიჯი. ეს ყველაფერი სარეზერვოა და აქვს მკაფიო მოწოდება მოქმედებისკენ.

რეკლამის გაყიდვა

სარეკლამო ან გასაყიდი სტატია. და ეს არის გაყიდვადი, რადგან თქვენ ამუშავებთ ყველა წინააღმდეგობას ტექსტში გაჟღერებულ თემაზე თხრობის საშუალებით და შემდეგ სთავაზობთ მიიღოთ გამოსავალი თქვენი კომპანიისგან.

ჩვენმა პრაქტიკამ აჩვენა, რომ ასეთი სტატია უფრო ეფექტურია, როდესაც დასასრულს ხდება შეხების ჯაჭვის დახურვა. ანუ უფასო ან მომგებიანი პირველი ნაბიჯისთვის.

შენიშვნა. Advertorial შეიძლება განხორციელდეს არა მხოლოდ სტატიის სახით. ეს შეიძლება იყოს "რჩევა სპეციალისტისგან", "გამოცდილება ბლოგერისგან", "სიყალბის შემოწმება". სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ შეგიძლიათ შეფუთოთ ის, როგორც გსურთ, მთავარია, რომ მასალა აინთებს და ამუშავებს ცუდ რწმენას.

როგორ შევაფასოთ შედეგი?

მართალი გითხრათ, ბეჭდურ მედიაში განთავსება საკმაოდ საეჭვო საკითხია, გარდა იმისა, რომ არ არის უმაღლესი ეფექტურობა, შედეგის შეფასებაც საკმაოდ რთულია.

ამიტომ, როგორი შედეგიც არ უნდა მიიღოთ, მოემზადეთ იმისთვის, რომ მას ექნება 50% შეცდომა.

მაგრამ მაინც შესაძლებელია ეფექტურობის თვალყურის დევნება და ამისათვის უმჯობესია გამოიყენოთ ერთ-ერთი მანიპულაცია:

1. სპეციალური შეთავაზება, რომელიც მხოლოდ ამ ჟურნალში იყო წარმოდგენილი;
2. სპეციალური ნომერი, რომელიც ასევე არსად გამოიყენებოდა ამ ჟურნალის გარდა;
3. კუპონი, რომელიც უნდა ამოჭრათ და მოიტანოთ (ყველასთვის შესაფერისი არ არის);
4. ფოტოსურათი, რომელიც უნდა აჩვენოს გამყიდველს, რომელმაც ადრე გადაიღო თქვენი რეკლამის განლაგება;
5. ჟურნალი, რომელიც უბრალოდ უნდა მოიტანოთ და აჩვენოთ გაყიდვების ერთ-ერთ მენეჯერს;
6. კოდი სიტყვა, რომელიც უნდა გამოიძახოთ ბონუსის/ფასდაკლების/საჩუქრის მისაღებად.

ნებისმიერ შემთხვევაში, ამ დამატებითი ქმედებების გამო, ზოგიერთი კლიენტი ან სულელურად არ მოგაწვდის, ან არ გააკეთებს იმას, რაც წერია სარეკლამო მასალაში, რადგან უხერხულია, თავს ღირსად არ თვლის, ან უბრალოდ ავიწყდება.

მოკლედ მთავარის შესახებ

და შესაძლოა ეს თქვენ ხართ, რადგან ჩვენ გვყავს რამდენიმე კლიენტი, რომლებიც წარმატებით იღებენ პოტენციალს (მინიმუმ ნეიტრალური).

მაგრამ მაინც, კონკრეტულად რომ შევაჯამოთ, მე აღვნიშნავ რამდენიმე შემთხვევას, როდესაც ეს სასარგებლო იქნება:

1. თქვენ დიდი კომპანია ხართ. ჟურნალებში კი ასეთი მასალები საკუთარი თავის დამატებითი შეხსენებაა;
2. თქვენ ხართ პრემიუმ კომპანია. თქვენმა მომხმარებლებმა უნდა დაინახონ, რომ პროდუქტი, რომელსაც ყიდით, საკმაოდ "საჩვენებელია";
3. თქვენ იპოვეთ "ოქროს მაღარო". ჟურნალი, რომელშიც თქვენ აპირებთ რეკლამას, ზუსტად მოხვდება თქვენთვის საჭირო სამიზნე აუდიტორიის ხელში. ჩვეულებრივ, ეს არის ვიწრო ნიშების ჟურნალები, როგორიცაა "მექანიკა", "ავიაცია", "თევზაობა".

P.S. საბოლოო აზრი ზემოაღნიშნულის მეორე პუნქტთან დაკავშირებით. მართლა გგონიათ, ვინც იაგუარის ახალი მანქანის რეკლამა ნახა ჟურნალში, მართლა წავა და იყიდის?! Რათქმაუნდა არა!

ეს რეკლამა მიზნად ისახავს ამ მანქანის ამჟამინდელ მფლობელებს, რათა მათ მეტი სიამაყე იგრძნონ, რომ ჰყავთ ასეთი მაგარი მანქანა, რომელზეც საუბრობენ ელიტარულ მედიაში. და ყველა მისი მეგობარი ამას ისევე ხედავს, როგორც მას. არც ისე მარტივია...

ფორმატი: A4, 64-80 გვერდი.
გამოშვების სიხშირე:თვეში 2-ჯერ.
გავრცელება:რუსეთი, დსთ, ბალტიისპირეთის ქვეყნები, საზღვარგარეთ.
საიტი: www.news-advertising.rf

გამოიწერეთ სამი ნაბიჯი!

აირჩიეთ სასურველი ნომერი
(ან ნომერი, საიდანაც გსურთ გამოწერა)

გამოშვების ნომერი No01 (277) 2019 წლის იანვარი No02 (278) 2019 წლის იანვარი No03 (279) 2019 წლის თებერვალი No04 (280) 2019 წლის თებერვალი No05 (281) 2019 წლის მარტი No06 (282) მარტი 2019 წ No07 (283) 2019 წლის აპრილი No08 (284) 2019 წლის აპრილი No09 (285) 2019 წლის მაისი No10 (286) 2019 წლის მაისი No11 (287) 2019 წლის ივნისი No12 (288) 2019 წლის ივნისი

აირჩიეთ გამოწერის პერიოდი და სასურველი რაოდენობა
(და დააჭირეთ +)

გადადით თქვენს კალათაში და
აირჩიეთ გადახდის ვარიანტი

ჟურნალი "სარეკლამო ამბები"- ეს ყველაფერი ეხება რეკლამას, მარკეტინგისა და რუსულ მედიას ერთ ჟურნალში. სიახლეები წამყვანი კომპანიებიდან, სარეკლამო სააგენტოების საუკეთესო შემოქმედებითი ნამუშევარი, ფაქტები, მოვლენები, რეიტინგები, მედია მიმოხილვები, მონიტორინგი და სარეკლამო კვლევა, ბრენდინგი და მედია დაგეგმვა.
ჟურნალი "სარეკლამო ამბები"– ეს არის სათაურები სპეციალურად თქვენი აქტივობისთვის: BTL აქციები და PR კამპანიები, სარეკლამო დიზაინი და გარე რეკლამა, მობილური და ინტერნეტ რეკლამა, რეკლამის თეორია და პრაქტიკა, პრესა, ტელევიზია და რადიო.
ჟურნალი "სარეკლამო ამბები"– ეს არის პრაქტიკული რჩევები, თუ როგორ უნდა დაგეგმოთ და ჩაატაროთ სარეკლამო კამპანია. საუკეთესო მუშაობს ყველა სახის რეკლამაზე, ინფორმაცია უმსხვილესი რეკლამის განმთავსებლებისა და სარეკლამო სააგენტოების შესახებ.
ჟურნალი "სარეკლამო ამბები"– ეს არის უახლესი ამბები სარეკლამო ბაზრიდან, ექსკლუზიური რეპორტები, ინტერვიუები პროფესიონალებთან, მასალები ყველა სახის სარეკლამო და სარეკლამო აქტივობების შესახებ, მედიის რეიტინგები, ყველაზე სრულყოფილი ინფორმაცია სარეკლამო სააგენტოების საქმიანობის შესახებ და რუსეთში უმსხვილესი რეკლამის განმთავსებლების შესახებ.
ჟურნალი "სარეკლამო ამბები"აქვს უნიკალური სადისტრიბუციო სისტემა: გამოწერა რუსეთის ყველა საფოსტო ოფისში კატალოგების "Rospechat" და "Press of Russia" მიხედვით; ალტერნატიული სააბონენტო სააგენტოების ხელმოწერა რუსეთში, დსთ-სა და მის ფარგლებს გარეთ; ფოსტით გაგზავნა რუსეთის უმსხვილეს რეკლამის განმთავსებლებსა და სარეკლამო სააგენტოებში; განაწილება ყველა სპეციალიზებულ სარეკლამო ღონისძიებაზე - გამოფენები, სემინარები და კონფერენციები მთელ რუსეთში; პუბლიკაციის გავრცელება საცალო ქსელის მეშვეობით დიდ ბიზნეს ცენტრებში.
ჟურნალი "სარეკლამო ამბები"- პუბლიკაცია სერიიდან "მენეჯერის მაგიდაზე" საწარმოების უფროსი მენეჯმენტისთვის; პუბლიკაციის გავრცელების მეთოდი და ღირებულება უზრუნველყოფს მის გრძელვადიან სიცოცხლისუნარიანობას.
ჟურნალი "სარეკლამო ამბები"- ერთ-ერთი იმ რამდენიმე პუბლიკაციიდან რუსეთში, რომელიც პრაქტიკაში სრულად იყენებს პუბლიკაციების გავრცელების მსოფლიო სტანდარტს. მთავარი მეთოდი არის პირდაპირი ფოსტა - პერსონალიზებული სააბონენტო კამპანიის გაშვებიდან თითოეულ მომხმარებელთან ინდივიდუალურ მუშაობამდე. პუბლიკაციის თითოეული ნომერი გადაეცემა პერსონალურ კონვერტში ჟურნალის თითოეულ აბონენტს.
ჟურნალი "სარეკლამო ამბები"- გამოცემა ღიაა თანამშრომლობისთვის. ჟურნალ "ADVERTISING NEWS"-ის სარედაქციო საბჭო განსახილველად იღებს საინფორმაციო მასალებს კომპანიებისგან, პრესრელიზებს სარეკლამო და პიარ სააგენტოებიდან, ორიგინალურ და მიმოხილვითი სტატიები, რომლებიც შეესაბამება ჟურნალის ზოგად ყურადღებას.