دنیس کووالویچ: کارآفرین شخصی است که به این سؤال پاسخ می دهد "چه باید کرد". دنیس کووالویچ، Technospark: "ما به نابغه های تجاری نیاز نداریم، بلکه به افراد عادی که آماده انجام کار کارآفرینی هستند دنیس الکساندرویچ کووالویچ نیاز داریم.

در ماه فوریه، وزارت توسعه اقتصادی برنامه هایی را برای توسعه اولین خوشه های نوآوری-صنعتی در شهرهای تک صنعتی روسیه در نظر خواهد گرفت. آنها از بودجه فدرال حمایت مالی دریافت خواهند کرد.

شهر "بسته" Zheleznogorsk در قلمرو کراسنویارسک در لیست کوتاه متقاضیان قرار گرفت. 30 را می توان در اینجا ایجاد کرد شرکت های صنعتیو سه هزار شغل جدید سن پترزبورگ و ساروف نیز برای وضعیت خوشه های نوآوری رقابت می کنند. منطقه نیژنی نووگورود، دیمیتروفگراد (منطقه اولیانوفسک)، اوبنینسک.

اما تصمیم نهایی در مورد اینکه کدام برنامه ها تصویب خواهند شد توسط کمیسیون دولتی در اواخر آوریل - اوایل ماه مه اتخاذ خواهد شد. دنیس کووالویچ، مدیر اجرایی خوشه فناوری هسته‌ای Skolkovo، این موضوع را در جریان مجمع اقتصادی کراسنویارسک به RG اعلام کرد.

دنیس الکساندرویچ، شما در توسعه برنامه ها شرکت کردید. چرا آنها روی خوشه ها تمرکز کردند؟

دنیس کووالویچ:آنها "پنجره فرصت" را برای توسعه مشاغل کوچک و متوسط ​​با همکاری ایجاد می کنند شرکت های بزرگ، با حمایت سرمایه گذاری دولت در زیرساخت ها.

امروزه این شرکت ها نیستند که رقابت می کنند، بلکه خوشه ها هستند. آنها امکان مونتاژ بسیاری از سطوح تولید را در یک منطقه نسبتاً کوچک فراهم می کنند: طراحی سیستم، تولید مواد و قطعات، تولید نهایی و مونتاژ سیستم ها، بازاریابی. زمان آن فرا رسیده است که یاد بگیریم در این مدل «کار توزیع شده»، «اقتصاد توزیع شده» کار کنیم.

تنها شانس ما برای توسعه پایدار در صنعت هسته‌ای این است که از منطق شهرهای «صنعتی» متمرکز بر نیازهای یک مشتری، به چنین خوشه‌هایی که بر مصرف‌کنندگان خارجی نیز متمرکز هستند، حرکت کنیم. اما تاکنون، برنامه‌های هدف فدرال و حمایت منطقه‌ای بر اساس اصل «هر خواهر یک گوشواره دارد» ساخته شده است. خوشه ایده ای است که با این رویکرد مخالف است. و دولت به سمت این اولویت ها حرکت می کند و برنامه های دولتی موجود را در یک خوشه متمرکز می کند.

ویژگی های خوشه ژلزنوگورسک چیست؟

دنیس کووالویچ:در این شهرستان با 100 هزار نفر جمعیت، بنگاه های دو صنعت با فناوری پیشرفته وجود دارند که در اولویت اقتصاد کشور قرار دارند. کارخانه معدنی و شیمیایی که جایگاه قدرتمندی در بازار جهانی دارد و بزرگترین تولید کنندهماهواره ها در روسیه با 10-12 درصد از بازار جهانی. علاوه بر این بزرگ است شرکت خصوصیکه پلی سیلیکون برای پنل های خورشیدی تولید می کند.

ما به این شهر به عنوان یک منطقه بالقوه رقابتی جهانی نگاه می کنیم. وظیفه تکمیل خوشه نوظهور به نقطه رقابتی کامل است. یعنی حداقل 30 بنگاه صنعتی، 3 هزار شغل جدید و پارک فناوری صنعتی ایجاد کنیم. ساخت زیرساخت های انرژی مدرن و جاده ها. تقاطع بین موضوعات هسته ای و فضایی را پیدا کنید. برای جمع آوری در قلمرو پیمانکاران روسی و خارجی، شرکت های کوچک و متوسط ​​- تامین کنندگان راه حل های فردی. به هر حال ، یکی از شرکت های خصوصی بزرگ آماده است تا "اهرم مالی" 1 میلیارد روبلی را در اختیار آنها بگذارد.

حداکثر برنامه برای این خوشه چیست؟

دنیس کووالویچ:لازم است تا 50 سال آینده، شرکت های موجود و آینده ژلزنوگورسک موقعیت خود را در بازار جهانی فناوری های هسته ای و فضایی حفظ و افزایش دهند.

ایجاد خوشه ها پروژه ای پرهزینه است. به عنوان مثال، سنگاپور هزینه یک هکتار از یک خوشه صنعتی و علمی مدرن را یک میلیارد دلار برآورد می کند. چه تعداد از آنها را می توان در روسیه ایجاد کرد؟

دنیس کووالویچ:در صنعت هسته ای سه یا چهار نقطه وجود دارد. یکی دیگر از پروژه های آزمایشی احتمالی شهر ساروف است که در آن تولید ابر رایانه ها و فناوری های IT در حال توسعه است. نرم افزار، فناوری های لیزر، علم مواد. از ژانویه سال جاری، ما یک دفتر پروژه در ساروف افتتاح کردیم. هدف افزایش سهم شرکت کنندگان Sarov در Skolkovo، کمک به تدوین ایده ها در پروژه ها و گردآوری یک تیم است. ما در حال برنامه ریزی همان دفتر نمایندگی در Snezhinsk و Zheleznogorsk هستیم. اگر مدل به ثمر نشست می توان آن را برای شهرهای دیگر پخش کرد. به عنوان مثال، نووسیبیرسک آکادمگورودوک.

موضوعات هسته ای یکی از محبوب ترین موضوعات در Skolkovo است. در سال 2011، 70 درخواست از شرکت های کوچک نوآور در این زمینه دریافت کردید.

دنیس کووالویچ:به هر حال، برای نیم سال از عملیات خوشه، ما اساسا در ژوئن 2011 "شروع" کردیم. از 70 درخواست، 45 مورد مورد تایید کارشناسان قرار گرفت. شکاکان گفتند که هیچ پروژه ای وجود نخواهد داشت. بیشتر برنامه ها از مراکز منطقه ای- نووسیبیرسک، تومسک، یکاترینبورگ، اوبنینسک، دوبنا - از جایی که صنعت هسته ای وجود دارد. برای مقایسه، یک صندوق سرمایه گذاری آمریکایی که در حال حاضر در فناوری های هسته ای و مرتبط سرمایه گذاری می کند، بررسی حدود 200 پروژه در سال را یک شاخص خوب در نظر می گیرد.

آیا آنها در بازار تقاضا دارند؟

دنیس کووالویچ:بله، اولویت خوشه هسته ای Skolkovo در حوزه کاربرد فناوری های هسته ای جدید و غیر انرژی است. سه موضوع کلیدی - فناوری های تشعشع، مواد جدید و مدیریت چرخه زندگی - به طور فعال در سراسر جهان در حال توسعه هستند.

بازار فناوری پرتو، از جمله کاربردهایی مانند پزشکی هسته ای و ایمنی، 25 میلیارد دلار در سطح جهانی ارزش دارد. نرخ رشد بازارهای فناوری پرتو به طور کلی بالا (7-12٪) و 3-4 برابر بیشتر از بازارها است. انرژی هسته ای. فضا برای فعالیت های کارآفرینی و ظهور کسب و کارهای اساساً جدید وجود دارد. در سال 2012، ما قصد داریم به سطح حداقل دو کمک بلاعوض در ماه برسیم و در مجموع در طول سال حدود 400 میلیون روبل در پیشرفت های نوآورانه در زمینه فناوری های هسته ای سرمایه گذاری کنیم.

مثلا در پزشکی هسته ای روسیه ده سال عقب است. Skolkovo در این مورد چه پروژه هایی را انتخاب می کند؟

دنیس کووالویچ:عقب است اما نه در همه زمینه ها. به عنوان مثال، یک پروژه موفقیت آمیز برای توسعه نوترون درمانی وجود دارد. با کمک آن می توان تومورهای مقاوم واقع در نزدیکی اندام های حیاتی - سر، گردن، چشم ها را درمان کرد. این فناوری به تازگی شروع به پذیرش جدی در جهان کرده است. انتقال از حالت آزمایشی به اجرای صنعتی مستلزم توسعه استانداردهای پزشکی است. اکنون ما این کار را در چارچوب پلتفرم فناوری "تکنولوژی های تشعشعی" که توسط نخست وزیر در آوریل 2011 تصویب شد انجام می دهیم. راه حل های مشابه و توسعه استانداردها نیازمند سیستم های امنیتی مبتنی بر فناوری های هسته ای در فرودگاه ها، گمرکات، صنایع غذایی(پرورش پرتوی محصولات غذایی)، برای تمیز کردن فاضلاب. ما این فرصت را داریم که محصولات و فناوری های جدیدی را که هنوز در دنیا موجود نیستند به دست آوریم. در سن پترزبورگ تاسیسات آزمایشی وجود دارد که در آن اگزوز لوله ها با استفاده از جریان الکترون ها تمیز می شود.

دومین خط بسیار مهم مواد جدید است. به عنوان مثال، کامپوزیت های فیبر کربن که در ابتدا در صنعت هسته ای برای ایجاد سانتریفیوژ استفاده می شد. امروزه آنها به طور گسترده در ساخت و ساز، در صنعت هوانوردی، در صنعت خودروسازی و در فضانوردی استفاده می شوند.

بسیاری از شرکت های غربی به طور فعال وارد می شوند بازار روسیهبا جدیدترین فناوری های پزشکی از جمله هسته ای. آیا Skolkovo به نوعی با آنها کار می کند؟

دنیس کووالویچ:ما پروژه های مشترک زیادی با شرکت های غربی داریم و معتقدیم همکاری یک عنصر جدایی ناپذیر است توسعه نوآورانهو تجاری سازی بعدی پروژه ها از طریق ادغام در تولید جهانی و زنجیره های فناوری. به عنوان مثال، موسسه نووسیبیرسک فیزیک هسته ایبه نام G.I. Budker در یک پروژه مشترک با زیمنس برای توسعه فناوری شتاب دهنده شرکت می کند. او اولین کسی بود که در خوشه هسته ای در اسکولکوو کمک مالی دریافت کرد. زیمنس مجوز تولید بیشتر این تجهیزات را به نووسیبیرسک منتقل می کند. در نتیجه، یک سرمایه گذاری مشترک در نووسیبیرسک ایجاد می شود، جایی که اساساً محصولات جدید تولید می شود.

دنیس کووالویچ، کارآفرین و مدیر کل مرکز فناوری نانو ترویتسک "Technospark" که هر ساله ده ها استارتاپ فناوری جدید راه اندازی می کند، به Snob گفت که شرکت های بزرگ برای چه چیزی به سازندگان شرکت های جدید پول می دهند، چرا مهم است که بتوانیم کپی کنیم و آنچه مهندسان قرن 19 داشتند، آنچه در مهندسان امروزی گم شده است

Ɔ. ما در سایت یکی از شرکت های شما مستقیماً در حال تولید با شما ارتباط برقرار می کنیم. و در اطراف ما همه این تاسیسات هستند که به لطف استعداد مهندسان ظاهر شدند. و من یک سوال دارم: او امروز چه نوع مهندس است؟

فکر می‌کنم اکثر مردم بر این باورند که یک مهندس نابغه‌ای است که وقف اختراع یک چیز منحصربه‌فرد است که بهترین چیز در جهان خواهد بود. این ایده یک مهندس سابقه طولانی دارد و قهرمانان آن مانند لئوناردو داوینچی. برای من، به عنوان یک کارآفرین، نقش کلیدی یک مهندس ایجاد فناوری‌ها و راه‌حل‌های اقتصادی‌تر، کاهش روزانه میزان منابع مصرف‌شده در فرآیندهای فناوری، زمان صرف شده و در نتیجه کاهش هزینه‌های محصول است. من اخیراً در مورد این موضوع با معلمان مدرسه درگیر شدم - به احتمال زیاد این اتفاق افتاد زیرا هر معلمی رویای تولید برنده جایزه نوبل را دارد. و نه کسی که با زحمت روی بهره وری نیروی کار کار کند. از این نظر، برای من مهندس کسی است که برای فورد کار می کند.

Ɔ. و او با یک تسمه نقاله می آید.

و او درمی‌یابد که چگونه یک ماشین با قیمت 300 دلار بسازد، در حالی که در بازار در آغاز قرن بیستم اتومبیل‌هایی فقط با قیمت 3000 و در مقادیر چند هزار دلاری در سال وجود دارد. در سومین سال پس از راه اندازی خط مونتاژ، فورد یک میلیون خودرو تولید کرد. و من و شما فقط به این دلیل می توانیم ماشین بخریم که فورد این انقلاب کارآفرینی را در فناوری خودرو ایجاد کرد.

Ɔ. یعنی به فردی نیاز داریم که باید توانایی طراحی را با دانش اقتصادی تلفیق کند.

در قرن نوزدهم، مهندسان در روسیه آنچه را که اکنون می گویم بسیار بهتر از مهندسان امروزی که در نظام شوروی آموزش دیده بودند، درک کردند. زیرا مهندسان در آن زمان با کارآفرینان مشارکت داشتند. آنها با هم صنعت روسیه قبل از انقلاب - یکی از پیشرفته ترین صنعت های جهان در آن زمان - را ساختند. و سپس این مشارکت از بین رفت.

من هفت سال را وقف کار در شرکت دولتی Rosatom کردم که موسسات آن بیش از 20 هزار نفر را استخدام می کند. اینها دانشمندان و مهندسانی هستند که در ساختن چیزهای منحصر به فرد بسیار خوب هستند، اما کاهش هزینه یک محصول و افزایش بهره وری نیروی کار را بسیار دشوار می دانند.

Ɔ. به طور کلی، در بازار جهانی می گویند: اگر می خواهید یک چیز منحصر به فرد به دست آورید، اگر می خواهید بسیاری از چیزهای مشابه را به دست آورید، به هر کسی مراجعه کنید، نه به روس ها. درک شما از کارآفرینی در روسیه چیست؟

پدر و مادر من در اصل دو فیزیکدان هسته ای بودند که در اوایل دهه 90 وارد تجارت شدند.

النا نیکولایوا عکس: تاتیانا هسو

Ɔ. من هم همینطور. فیزیکدانان و ریاضیدانان. مامان اکنون در صنعت بانکداری است، پدر یک کارآفرین بود. و وقتی پدر وارد تجارت شد، همکاران سابق در موسسه تحقیقاتی گفتند...

بازرگانی، تاجر.

Ɔ. تاجر، بله.

این نگرش نسبت به کارآفرینی معیار جامعه ای است که اکنون در آن زندگی می کنیم. اما در عین حال نگرش کاملاً متفاوتی وجود دارد، زیرا همه ما هنری فورد، استیو جابز، ایلان ماسک را می شناسیم. و حتی کسانی که از کارآفرینان انتقاد می کنند و آنها را "تجاری" و "هکستر" می نامند، با این افراد با احترام برخورد می کنند. به این معنا، جامعه در وضعیت اسکیزوفرنی مستمر زندگی می کند.

Ɔ. با این حال، متذکر می شوم که پس از یک ربع قرن، بسیاری از فیزیکدانان در حال بازگشت به علم هستند.

بله، اما بیشتر در نقشی متفاوت. پدر و مادرم برگشتند فعالیت های فناورانه، اما در حال حاضر در یک موقعیت کارآفرینی است. به نظر من، امروز تازه شروع به دیدن جوانه های چیزی شده ایم که عموماً به آن تجارت فناوری می گویند. پس از گسست در زنجیره های تولید برنامه ریزی شده اتحاد جماهیر شوروی، اولین موج کارآفرینان آنها را از طریق نوع واسطه ای-ترمیمی کارآفرینی جمع آوری کردند، آنها صاحب شرکت ها شدند و شرکت های بزرگ صنعتی را تشکیل دادند. و تنها در سال‌های اخیر، شرکت‌های فناوری جدیدی شروع به ظهور کرده‌اند که نه از دارایی‌های قدیمی، بلکه با ساختن محصول یا خدمات خود سریع‌تر و بهتر از هر کس دیگری در کشور یا جهان درآمد کسب می‌کنند. در اینجا ما در تکنو اسپارک تلاش می کنیم تا چنین عملیاتی را با همان فرآیند ایجاد استارت آپ ها انجام دهیم. ما در تلاش هستیم تا استارتاپ‌هایی را ارزان‌تر و سریع‌تر از دیگران بسازیم.

Ɔ. آیا شما واقعا یک شتاب دهنده هستید؟

نه، ما یک تجارت ساختمانی هستیم. ما مشارکتی بین گروهی از کارآفرینان خصوصی، که یکی از آنها هستم، و صندوق زیرساخت و برنامه های آموزشی (بخشی از گروه RUSNANO) هستیم. در تکنو اسپارک، مسئولیت تجارت بر عهده شرکای خصوصی است. اکنون شما در قلمرو شرکت خصوصی هستید. و حدود 100 شرکت از ابتدا در طول 4 سال گذشته ایجاد شده است. یعنی ما شروع به ساخت 20-25 شرکت جدید در سال می کنیم.

دنیس کووالویچ عکس: تاتیانا هسو

Ɔ. چگونه آنها را باز می کنید؟

پنج سال پیش اینجا یک مزرعه قاصدک بود. ساختن آن را از ابتدا شروع کردیم. برای یک سال و نیم اول، بخش قابل توجهی از شرکت‌های جدید - 30 تا 40 درصد - را به همراه کارآفرینان ترویتسک که زمانی مهندس و دانشمند مؤسسه‌های ما بودند، ایجاد کردیم. به طور متعارف، بیایید این موارد را از یک مؤسسه تحقیقاتی بنامیم. در پایان سال چهارم فعالیت، درصد این گونه شرکت ها در سبد ما به تقریباً 10 درصد کاهش یافته است.

Ɔ. یعنی اینها مهندسانی بودند که از قبل شروع به تجاری سازی محصول خود کرده بودند.

آره. به عنوان مثال، شریک ما در بازار لیزرهای پزشکی و صنعتی، شرکت Troitsk Optosystems است که توسط سرگئی وارتاپتوف، یکی از بهترین مهندسان لیزر در کشور ایجاد شده است. زمانی که همکاری خود را با او شروع کردیم، او در حال حاضر 50 درصد از لیزرهای چشمی را برای کلینیک های روسیه تامین می کرد. ما با هم نسل جدید لیزر فمتوثانیه را ایجاد کرده‌ایم که امکان جراحی چشم را بدون آسیب رساندن به لایه‌های خارجی قرنیه فراهم می‌کند. فقط دو یا سه شرکت در دنیا چنین فناوری دارند.

Ɔ. و اینجا این سوال پیش می آید. مانند یک دانشمند، یک توسعه دهنده به یک کارآفرین تبدیل می شود. در این لحظه چه اتفاقی برای او می افتد؟

حداقل دو اتفاق می افتد. اول، او آنچه را که توسعه داده است، یعنی فناوری را از خود بیگانه می‌کند، آن را به شرکت منتقل می‌کند و دیگر این فناوری را مال خود نمی‌داند. یک فناوری خاص همیشه یک عنصر قابل تعویض در یک تجارت است. دوم، گذار از تمایل به انجام کاری منحصر به فرد به این واقعیت است که توسعه شما تنها در صورتی سودآور خواهد بود که به طور مداوم بهره وری نیروی کار را افزایش دهید، یعنی هزینه این محصول را کاهش دهید.

Ɔ. آیا می توان این را یاد گرفت؟

این سؤال در زبان فلسفی اینگونه به نظر می رسد: آیا کسی می تواند تصویری متفاوت از جهان را به دیگری منتقل کند که قبلاً دارد؟

Ɔ. وقتی من و شما فیلمی را تماشا می کنیم، به نوعی تصویر کارگردان از جهان را می پذیریم.

درست است. به هر حال، سهم هالیوود در استقرار کارآفرینی در ایالات متحده به عنوان یک نوع فعالیت شناخته شده با این پیش فرض که کارآفرین موتور کلیدی اقتصاد است، غول پیکر است. در کشور ما، اجماع تا اینجا برعکس است: هر کارآفرین، به‌ویژه کارآفرینی که به صورت مشارکتی با شرکت های دولتییا مؤسسات، مظنون بالقوه است.

دنیس کواچویچ، النا نیکولایوا عکس: تاتیانا هسو

Ɔ. یعنی فرآیند تغییر افکار عمومی ساخته دست بشر است. به این میگن تبلیغات؟

به نظر من معانی و تصاویر دنیا خیلی بهتر از طریق خانواده ها منتقل می شود. به عنوان مثال، اگر یک میلیون نفر در کشور ما در طول قرن گذشته خود را ترک کنند سرمایه کارآفرینی, مشاغل خانوادگییا صرفاً تجربه چنین کاری را داشته باشید، در این صورت نگرش نسبت به سهم کارآفرینان در رفاه ملی کاملاً متفاوت خواهد بود.

Ɔ. به نظر می رسد ما در کشور کسب و کار داریم - شاید بحث جانشینی در آنها پیچیده باشد، اما به هر شکلی در دستور کار است.

در بیشتر موارد، اینها هنوز ساختارهایی هستند که از سازندگانشان جدایی ناپذیرند - آنها به شدت به آنها گره خورده اند. کسانی که سعی می کنند این ساختارها را به شرکت های واقعی تبدیل کنند، یعنی کسب و کارهایی که می توانند بدون بنیانگذاران خود فعالیت کنند، با مشکلات عظیمی مواجه می شوند. بعلاوه، بیشتر شرکت‌ها دارای چنان فناوری قدیمی هستند که ساختن یک جدید ارزان‌تر از مدرن کردن یک قدیمی است. می دانید، همانطور که یکی از دوستان بزرگتر من می گوید، تزریق به پروتز کمکی نمی کند.

Ɔ. دیگر استارت آپ های تکنو اسپارک چگونه شکل گرفتند؟

یک سوم دوم شرکت ها کپی می کنند. شما را نمی دانم، اما معتقدم توانایی کپی کردن یکی از بالاترین مهارت هایی است که می توانید داشته باشید.

Ɔ. مثل یک هنرمند دزدی کن

نکته اصلی این نیست که ایده "خود ما" است، بلکه مناسب است. سوال "کیست؟" برای یک کارآفرین مهم نیست. به عنوان مثال، ما در سال 2014، پس از اینکه دیدیم این بازار در حال باز شدن است، یک شرکت ربات لجستیک راه اندازی کردیم. ما دیدیم که شرکتی که توسعه و شروع به تولید چنین روبات‌هایی کرد توسط آمازون به قیمت تقریباً 800 میلیون دلار خریداری شد.

Ɔ. و ربات هایی با ظرفیت حمل کمی دارند.

آره. شرکت ما در حال توسعه دو خط ربات است. یکی سنگین است که می تواند یک و نیم تن را در خود جای دهد. و دومی تا 300 کیلوگرم است. وضعیت به این صورت است که امروزه هم آمازون و هم سایر خرده فروشان میلیاردها دلار در سال از نظر موجودی از دست می دهند. تنها راه کاهش این تلفات، بازسازی انبارها با روبات است. ما این شرکت را راه اندازی کردیم زیرا قطعاً متوجه شدیم که حداقل 5، 6، شاید 10 مکان در جهان برای این نوع مشاغل وجود دارد. و آنها شروع به ایجاد یک شرکت برای توسعه و تولید ربات ها از ابتدا کردند.

دنیس کووالویچ عکس: تاتیانا هسو

Ɔ. آیا انجام آن از ابتدا منطقی است؟ آیا به آنچه در حال حاضر در بازار وجود دارد نگاه کرده اید؟

از ابتدا، این بدان معنی است که این شرکت یک ربات لجستیکی خواهد ساخت که می تواند هزینه های نسبتاً پایینی داشته باشد و می تواند در مقادیر ده ها هزار قطعه در سال یا بیشتر تولید شود. زیرا اگر رباتی بسازید که بتوان آن را در مقادیر 1000 در سال تولید کرد، هیچکس به آن نیاز ندارد. و این ربات باید طوری طراحی شود که بتوان قطعات آن را در تاسیسات تولیدی فعال در روسیه و سراسر جهان تولید کرد. در غیر این صورت، سرمایه گذاری اضافی در دارایی های تولید مورد نیاز خواهد بود و محصول دوباره بیش از حد گران می شود. به علاوه، ما یک شرکت جداگانه داریم که ربات های مختلف را در راه حل های انبار ادغام می کند.

Ɔ. قسمت سوم هم باید باشه آیا باید مهندسی، خدمات در سراسر جهان داشته باشید؟

100 درصد اما در کارآفرینی، مهم است که نه تنها چیزی را از دست ندهید، بلکه خیلی زود شروع نکنید. در حال حاضر مهندسی و خدمات به عهده شرکتی است که با راه حل های انبار سر و کار دارد. به محض بلوغ وضعیت، ما تعمیر و نگهداری و خدمات ربات را به آن اختصاص خواهیم داد گونه های جداگانهکسب و کار.

Ɔ. پس آخرین نوع شرکت در تکنو اسپارک کدامند؟

30٪ آخر فرضیه های جسورانه خود ما در مورد اینکه چه نوع کسب و کارهای فناوری ساختن منطقی است.

Ɔ. چگونه حوزه های تمرکز را تعیین کردید؟ فرضیه خود را در مورد کسب و کارهای پرتقاضا در آینده از کجا دریافت می کنید؟

هیچ مشکلی در ایجاد فرضیه وجود ندارد - هر کسی که کاری انجام می دهد همیشه ایده های فراوانی در مورد مشاغل جدید دارد. مشکل این است که آنها را به موقع اجرا کنید. اقتصاددان انگلیسی ویلیام جوونز 140 سال پیش نوشت که یک کارآفرین بدون سرمایه گذاری، یعنی به زبان روسی، عدم سرمایه گذاری را انجام می دهد. و همچنین گفت که هر کارآفرینی برای همین عدم سرمایه گذاری محدودیت زمانی دارد. یا موفق به تحقق بخشیدن به این شانس شده اید - در زمان محدود و با استفاده از مقدار سرمایه محدود - یا این کار را نکردید. کارآفرین کسی است که با کار خود به این سوال پاسخ می دهد که انجام چه کاری از نظر اقتصادی معنادار و مناسب است. به یک معنا، این پاسخی است که شرکت‌های بزرگ و متوسط ​​فناوری هنگام خرید استارت‌آپ‌های جوان برای پاسخ به آن هزینه می‌پردازند. به هر حال، در سال 2017، برای اولین بار، سهم خرید استارتاپ های جوان فناوری در حجم جهانی ادغام ها و ادغام ها از 50 درصد گذشت. در سال 2012، 25٪ وجود داشت. و در دهه 90 فقط چند درصد وجود داشت.

النا نیکولایوا عکس: تاتیانا هسو

Ɔ. این به چی ربط داره؟

به طور کلی، کارآفرینی به دو بخش تقسیم شده است - کار شرکت های در حال رشد از ابتدا تا زمانی که به طور عینی برای فروش آماده شوند، و کار رشد و "بهره برداری" از شرکت های ایجاد شده از قبل. امروزه، شرکت‌های معتبر جهانی ترجیح می‌دهند یک معاون جدید استخدام نکنند یا یک بخش جدید در درون خود ایجاد نکنند تا مسیر جدیدی را شروع کنند. آنها به صندوق سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی خود دستور می دهند که شروع به خرید فلان استارت آپ در سال در فلان بازار کنند.

Ɔ. روسیه چگونه در آمارهای جهانی قرار می گیرد؟

سهم روسیه در این بخش از آمارهای جهانی هنوز تقریباً نامرئی است. طی سه سال گذشته، از سال 2014 تا 2016، کل شبکه نانو مراکز فناوری، که یکی از آنها تکنو اسپارک است، حدود 30 شرکت - استارتاپ های جوان را به فروش رساند. در عین حال، ما فقط با سخت افزار سر و کار داریم - این از وضعیت ما به عنوان یک "مرکز فناوری نانو" مشخص است. اگر با نرم افزار سروکار داشته باشیم، فقط در سخت افزار ادغام می شود. و این 30 شرکت در طول سه سال تقریباً 75 درصد از کل بازار فروش روسیه را برای استارت‌آپ‌های صنایع مبتنی بر مواد تشکیل می‌دهند. تقریباً همین تعداد استارت آپ فناوری اطلاعات فروخته شد.

Ɔ. با این حال، حرکت در حال انجام است. آیا این مصوبه دولت برای گشایش صندوق های سرمایه گذاری شرکت ها این تأثیر را داشته است؟

هنوز جواب نداده ولی امیدوارم بشه در حال حاضر سه نوع خریدار داریم. اولین مورد، صندوق‌های سرمایه‌گذاری خصوصی روسیه است که در گسترش کسب‌وکار استارت‌آپ‌هایی که ما ایجاد کرده‌ایم، سرمایه‌گذاری می‌کنند. دومین - شرکت های خارجی، بومی سازی شده در بازار روسیه، که چنین عملی در حال حاضر بخشی از آنها است فرهنگ کسب و کار. و نوع سوم کارآفرینانی هستند که زمانی با آنها شرکت های مشترک ایجاد کردیم و سهم ما را خریداری می کنند.

Ɔ. چه پروژه های هیجان انگیز دیگری در اینجا دارید؟

پشت سر شما تأسیساتی است که در آنها الماس مصنوعی پرورش داده می شود. این گیاهان نه تنها برخی از با کیفیت ترین در جهان هستند، بلکه برخی از سریع ترین و ارزان ترین ها هستند - به دلیل سرمایه گذاری ما و شرکای ما در افزایش بهره وری و سرعت آنها.

Ɔ. الماس مصنوعی در کجا استفاده می شود؟

مثلا در اپتیک خاص. در جایی که شیشه نمی تواند قدرت را تحمل کند، به عنوان مثال، تابش لیزر، شیشه باید با مواد بادوام تری جایگزین شود. ماده ای که می توان آن را شفاف ساخت الماس است. هنگامی که از محل نصب خارج می شود، سیاه است، اما هنگامی که تا 2 نانومتر زبری صیقل داده شود، شفاف می شود. چنین محصول صنعتی. نمونه دیگر شرکت ما است که سیستم های ذخیره سازی برق را تولید می کند.

دنیس کووالویچ عکس: تاتیانا هسو

Ɔ. در زمینه انرژی های جایگزین؟

تا کنون، بازار روسیه فتوولتائیک های یکپارچه سطحی از سرعت توسعه سیستم های ذخیره سازی عقب مانده است، اما در نهایت، بله، سقف فتوولتائیک، نما، پنجره ای وجود خواهد داشت که انرژی خورشیدی را در طول روز جمع آوری می کند، باتری آن را ذخیره می کند. و عصرها آن را رها می کند و ماشین لباسشویی شما را در حالت اتوماتیک روشن می کند.

Ɔ. شما طیف وسیعی از فعالیت ها را دارید.

آره. ما در حال ساختن مثلاً گروهی از شرکت ها در زمینه ژنتیک هستیم. ژنتیک در طب جهانی امروز قبل از هر چیز به معنای شفاف سازی برنامه درمانی است. یک تشخیص استاندارد به بیمار می گوید: الف) سرطان دارد. ب) اندام خاصی را نام می برد. همین. اما در پشت این تشخیص ده ها نوع مختلف بیماری تحت نام کلی "سرطان" وجود دارد، و در عین حال صدها دارو وجود دارد که می تواند بر آن غلبه کند - اما نه هر کدام، بلکه نوع خاصی از سرطان. در سرتاسر جهان، شرکت‌های قرارداد ژنتیک، نتایج معاینه را با استفاده از تجهیزات پزشکی سنتی و نمونه DNA بیمار از پزشکان دریافت می‌کنند و رونوشت آن را پس می‌فرستند. و بر این اساس، پزشک داروی خاصی را انتخاب می کند که موثر باشد.

Ɔ. این تعامل تا چه حد در سیستم مراقبت های بهداشتی ادغام شده است؟

تقریبا هیچی. این تغییر قابل توجهی در ساختار تقسیم کار در بازار پزشکی به علاوه بازآموزی پزشکان است. امروزه تعداد کمی از پزشکان می دانند که چگونه با اطلاعاتی که از متخصصان ژنتیک به دست می آورند کار کنند.

Ɔ. چه کسی باید لینک ها را تنظیم کند؟ بازیگری ساختاری مانند دولت چه می تواند و باید انجام دهد؟

پاسخ من برای شما پیش پا افتاده به نظر می رسد. نکته اصلی این است که در توسعه ژنتیک و کار متخصصان ژنتیک با پزشکان دخالت نکنید.

Ɔ. متاسفم، اما به نظر من چنین موضعی اشتباه است. دولت هنوز هم باید بخشی از کار خود را انجام دهد: زیرساخت ها را راه اندازی کند، زنجیره های واسطه ها را حذف کند، پوچ ها و تفسیرهای آزاد از قوانین را حذف کند. آیا شما اینطور فکر نمی کنید؟

بله، البته حق با شماست. و همچنین می تواند در بازآموزی کارکنان شرکت کند.

Ɔ. آیا شما و صندوق زیرساخت و برنامه های آموزشی به نحوی بر آموزش در مدارس تأثیر می گذارید؟ تا متخصصان فناوری های جدید بتوانند از آنجا بیرون بیایند؟

شما این سوال را خیلی دقیق پرسیدید، زیرا ما در درجه اول با دانش آموزان کار می کنیم و نه با دانش آموزان. از آنجایی که ساخت هر شرکت جدید در مناطق ما 10-15 سال طول می کشد - این افق برنامه ریزی عملیاتی ما است - این سوال که چه کسی در 10-15 سال در اینجا کار خواهد کرد نیز برای ما بسیار خاص است. اینها بچه هایی هستند که الان در کلاس پنجم تا هشتم مدرسه هستند.

Ɔ. چگونه با آنها تعامل دارید؟

ما وزارت آموزش و پرورش نیستیم و نمی توانیم سیستم را تغییر دهیم. ما در حال ساخت یک بلوک آموزشی اضافی در کنار مدارس هستیم. سالانه دو هزار کودک از سایت های ما در اینجا و در مرکز شهر عبور می کنند. گشت و گذار، کلاس های کارشناسی ارشد، نمایش های جذاب، مدارس تابستانی، حتی کار پروژه.

Ɔ. چی درس میدی؟

البته ما بچه ها را با فناوری هایی آشنا می کنیم که خودمان روی آن کار می کنیم. اما مهمتر از همه، ما سعی می کنیم "حس کار" را به دانش آموزان منتقل کنیم - توانایی کار با بهره وری بالا هر روز. متأسفانه میزان بی ارزش شدن نگرش ها نسبت به کارهای طولانی و تکراری فاجعه بار است. این مشکل بزرگتر از یافتن بازار یا سرمایه یا هر چیز دیگری است. ما به دانش‌آموزان آموزش می‌دهیم که کاری را که شروع کرده‌اند تمام کنند و مهارت‌های صرفه‌جویی در منابع را القا کنند.

Ɔ. برای روسیه به عنوان یک کل، آیا تمرکز روی چیزی خاص منطقی است یا نیاز است که به یکباره به همه زمینه ها بپردازد؟

این سوال سنگ بنا است. دیدگاه من به عنوان یک کارآفرین تخصص حداکثری است. انجام کاری که شما - حداقل به طور بالقوه - می توانید از نظر اقتصادی و بهره وری بیشتر از دیگران انجام دهید، منطقی است.

Ɔ. مثلا؟

در تمام زمینه هایی که تکنوسپارک درگیر آن است، ما شاهد این فرصت هستیم - افزایش چند برابری در بهره وری و از طریق باز کردن بازارهای جدید. صنایع قدیمی به رشد اقتصاد کشور کمک نمی کند. فکر می‌کنم این احتمال وجود دارد که 100 سال بعد از انقلاب، اقتصاد کشور ما حرکت خود را به سمت فعالیت در بازارهای جهانی بازگرداند و به یک خودکامگی دیگر نلغزد. و کارآفرینان فناوری با اقدامات خود این صنایع بسیار جدید را "انتخاب می کنند" - این کار آنهاست. نقش اصلیبه نظر من در اقتصاد می بینید، من فقط در صورتی می توانم درآمد کسب کنم که به سوال "چه باید بکنم؟" به درستی پاسخ دهم. این کارکرد من به عنوان یک کارآفرین و در عین حال انگیزه من است.
Ɔ.

دیلویت، تعداد ادغام ها و ادغام ها در سال 2018 همچنان به رشد خود ادامه خواهد داد و محرک اصلی این فرآیند، دستیابی به فناوری خواهد بود. ایجاد سریع یک کسب و کار با تکنولوژی بالا به منظور فروش آن یکی از مدل های کسب و کار موثر است. به عنوان مثال، شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر تکنو اسپارک اینگونه کار می کند و هر سال ده ها استارت آپ راه اندازی می کند. مدیر کل و یکی از سهامداران خصوصی تکنوپارک، دنیس کووالویچ، این رویکرد را یک تسمه نقاله می نامد که کارآفرینان را از نیاز به چند بار قدم گذاشتن بر روی یک چنگک رها می کند و به آنها اجازه می دهد تا به شدت تجربه جمع کنند. دنیس کووالویچ به شرکت گفت که چگونه می توان با سرمایه گذاری میلیون ها روبل، نه دلار، یک کسب و کار در صنعت سخت افزار ایجاد کرد، چرا جاه طلبی های جهانی در یک بازار کوچک وجود دارد، و چرا خط لوله نوآوری به افراد آماده برای مشارکت در کارآفرینی نیاز دارد.

انتقال دهنده دانش و کسب و کار

ما یک شتاب دهنده یا یک انکوباتور نیستیم - ما در حال ایجاد یک تجارت هستیم.یک شتاب دهنده، در اصل، یک دانشگاه است: وظیفه اصلی آن آموزش افراد از طریق پروژه ها است (مانند MBA، زمانی که آنها موارد را تجزیه و تحلیل می کنند). برای ما، آموزش فقط یک اثر اضافی است.

ما منتظر کارآفرینان درخشان با ایده های درخشان نیستیم. ما کار را با کسانی که آماده هستند و می خواهند در کار کارآفرینی شرکت کنند، سازماندهی می کنیم. ما هر سال یک دوجین و نیم شرکت جدید ایجاد می کنیم و ده ها موقعیت کارآفرینی باز می کنیم.

فناوری ما یک قیف نیست، بلکه یک نوار نقاله است.قیف رویکرد صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر سنتی است. هر یک از آنها هزاران برنامه کاربردی برای سرمایه گذاری دریافت می کند، صدها استارتاپ را نمایش می دهد، روی ده ها مورد از آنها سرمایه گذاری می کند و بعد از 7 تا 10 سال تعدادی را با قیمت های بسیار بالا می فروشد و بقیه را از حساب خود خارج می کند. چنین کسب‌وکاری معمولاً فقط در مکان‌هایی با هجوم تمام نشدنی سرمایه انسانی و ده‌ها هزار استارت‌آپ جدید در سال وجود دارد. ما در روسیه نمی توانیم روی این حساب حساب کنیم و باید تجارت خود را به گونه ای متفاوت بسازیم. از 100 شرکتی که در طول 5 سال گذشته راه اندازی کرده ایم، 10 شرکت در حال حاضر درآمد قراردادی یا محصول فروش دارند، این شرکت ها آماده ترین شرکت ها برای فروش هستند و در سال های آینده به فروش خواهند رسید. 30 نفر بعدی - ما آنها را "نامزد" می نامیم - محصولات خود را با سرعت کامل توسعه می دهند، اکثر آنها را در یکی دو سال آینده به گروه رهبری منتقل خواهیم کرد. پشت سر آنها 60 استارتاپ بسیار جوان قرار دارند که ما تازه در حال شروع فعالیت های منظم در آنها هستیم. هر سال برخی از شرکت‌های گروه سوم «کاندیدا» می‌شوند و ما 10 تا 15 استارت‌آپ جدید راه‌اندازی می‌کنیم.

در روسیه اعتقاد بر این است که تسمه نقاله افراد را به غیر انسان تبدیل می کند، اما من معتقدم که برعکس است.زمانی که هنری فورد خط مونتاژ خودرو را ایجاد کرد، بهره وری را به طور تصاعدی افزایش داد و بنابراین توانست حقوق بیشتری نسبت به سایر شرکت ها به کارگران خود بپردازد. مهمتر از آن این است که خط مونتاژ به افرادی که اسرار این حرفه را نمی دانستند شغل می داد - کسانی که تحصیلات ویژه ای نداشتند، اما می خواستند کار کنند، فرصت داشتند. ما همین کار را با کارآفرینی انجام می‌دهیم - دسترسی به ساخت شرکت‌های فناوری را برای افرادی که توانایی کار سخت دارند، اما خود را به عنوان نابغه‌های طبیعی کسب‌وکار نشان نمی‌دهند، باز می‌کنیم.

چرا کارآفرینان مشتاق سال‌های عمر خود را برای استخراج دانش لازم برای راه‌اندازی صحیح یک کسب‌وکار جدید تلف می‌کنند؟ ما در حال ساختن شرکت‌هایی در ده‌ها صنعت جدید هستیم و در نتیجه صدها هزار ساعت در سال را به تجزیه و تحلیل بازارها و فناوری‌ها اختصاص می‌دهیم. حتی یک تازه وارد نمی تواند به ما برسد و از ما سبقت بگیرد - اما با افتتاح استارتاپ های جدید، به کارآفرینان این فرصت را می دهیم که بلافاصله اولین قدم را بردارند و دنبال قطار ندوند.

تکنوپارک چیست؟

این شرکت در سال 2012 توسط گروهی از کارآفرینان و بنیاد زیرساخت ها و برنامه های آموزشی (بخشی از گروه RUSNANO) برای ایجاد انبوه استارت آپ های فناوری در صنایع سخت افزاری ایجاد شد. تکنو اسپارک یک انکوباتور نیست و کمک مالی نمی دهد، اما کسب و کارهای فناوری جدید را از ابتدا ایجاد می کند. امروزه، سایت در ترویتسک به طور همزمان میزبان بیش از 100 شرکت است که در توسعه و تولید محصولات و خدمات با فناوری پیشرفته - از ربات‌های لجستیک گرفته تا سقف‌های خورشیدی، مشغول هستند. در ابتدای ماه مه، Technospark با شرکای شبکه ای از مراکز فناوری نانو (سارانسک، اولیانوفسک، سن پترزبورگ، نووسیبیرسک و تومسک) برنامه «ابتدای تجاری 2018-2019» را اعلام کرد - استخدام در مقیاس بزرگ از کارآفرینان جوان در استارت آپ های جدید. و یک تمرین 10 ماهه "مبارزه" در شرایط تجاری واقعی. شرکت‌های اولیه به‌عنوان سازنده‌های تجاری در 100 شرکت فناوری جدید که توسط تکنوسپارک و شبکه نانومرکزها ایجاد شده‌اند، قرار خواهند گرفت. هر استارت‌آپ ۱ میلیون روبل سرمایه‌گذاری برای ایجاد اولین محصول خود و پرداخت هزینه به شرکت‌کنندگان دریافت می‌کند. آن دسته از آنها که در مدت 10 ماه به نتایج آشکاری دست یابند، می توانند سهامدار استارتاپ شوند.

بازار کوچک - جاه طلبی های بزرگ

با وجود سرمایه گذاری بزرگ، پیشرفت های علمی روسیه تقریباً مشمول درآمدزایی نمی شوند - دلیل آن این است که وظایف توسعه توسط دانشمندان تعیین می شود نه کارآفرینان. به عنوان مثال، برای 2-3 سال اول ما علاقه زیادی به لیزر داشتیم: ترویتسک تقریبا "لیزرترین" شهر در کشور است، سه ده گروه علمی وجود دارد که روی این موضوع کار می کنند. ما فکر کردیم کلوندایک است! قطعا چیزی برای تجارت وجود خواهد داشت! اما از پایه های قدیمی، تنها یک تجارت ارزشمند پیدا شد - لیزر در چشم پزشکی.

ما به طور مرتب فناوری های جهانی را خریداری و به روسیه منتقل می کنیم.حتی با وجود تحریم ها. در پاییز 2014، در اوج بحران سیاست خارجی، با شرکای تحقیق و توسعه بلژیکی و هلندی خود به توافق رسیدیم که یکی از شرکت‌های ما یکی از صاحبان بسته‌ای از فناوری‌های پیشرفته برای فتوولتائیک‌های یکپارچه سطحی شود. امروز ما در حال ساخت محصولات مشترک با استفاده از این مالکیت معنوی با چندین بزرگ هستیم شرکت های روسیو در حال آماده سازی برای ساخت اولین تولید سقف های خورشیدی هستند.

تنها در کالیفرنیا، نسبت به روسیه، تعداد شرکت‌های فناوری که محصولات را از سایر شرکت‌های فناوری خریداری می‌کنند، بیشتر است. اما این فقط ما را مجبور می کند که فوراً مشاغل صادرات محور ایجاد کنیم. به عنوان مثال، ما شرکتی داریم که ربات‌های لجستیکی را توسعه و تولید می‌کند (اینها گاری‌های خودکششی هستند که به اطراف سفر می‌کنند. محل انبار، حمل و نقل کالا و جایگزینی افراد)، - هم در روسیه و هم در شمال اروپا تولید دارد. هر دو اینجا و آنجا مزایای خود را دارند: در روسیه نیروی کار و برخی موارد هزینه دیگر ارزان تر هستند، در اروپا زیرساخت های قرارداد بهتر توسعه یافته است و مشتریان بیشتری در هر کیلومتر مربع وجود دارد.

ما هرگز به ارزهای دیجیتال، رسانه‌ها، شبکه‌های اجتماعی، فین‌تک علاقه‌ای نخواهیم داشت - راه‌حل‌های صرفاً فناوری اطلاعات: 75٪ از تمام شرکت‌های جدید در جهان در آنجا متمرکز هستند و رقابت هزار برابر بیشتر از 25٪ باقی مانده است. اگر ربات بسازم، همه رقبای خود را می شناسم. و اگر بخواهم یک شبکه اجتماعی ایجاد کنم، هزاران رقیب خواهم داشت - نمی توانم همه آنها را بشناسم. بدون شناخت کامل جایگاه خود، غیرممکن است که موفق شوید.

در هر صنعتی تعداد زیادی سوله و مشکلات خالی وجود دارد که هیچ کس آنها را حل نمی کند - برای دیدن آنها، باید بسیار "دانست". به عنوان مثال، 1.5 سال پیش گروه بیوتکنولوژی ما یک استارتاپ ایجاد کرد که فناوری تشخیص سریع آب چاه را ایجاد کرد. صنعت نفت. نکته اصلی این است: هر چه چاه قدیمی‌تر باشد، باکتری‌های بیشتری در آب‌های آن وجود دارد که تجهیزات را خراب می‌کنند. برای سرکوب باکتری ها، تشخیص منظم مورد نیاز است - امروزه بیش از یک هفته طول می کشد، زیرا در آزمایشگاه های خاص انجام می شود، به این معنی که در این هفته ها و ماه ها تجهیزات به سرعت خراب می شوند. ما در حال توسعه راه حلی برای تشخیص مستقیم در چاه هستیم. "از خیابان" این مشکل - و فرصت برای تجارت - قابل مشاهده نیست.

یک تجارت تنها می تواند بر اساس فناوری هایی ساخته شود که هزینه محصول را کاهش می دهد.به عنوان مثال، در طول 10 سال گذشته، هزینه پرینت سه بعدی فلزی چندین بار کاهش یافته است و فرآیندهای مدل سازی و طراحی سه بعدی تسریع شده است - این به ما اجازه داد تا شرکت TENmedprint را ایجاد کنیم که پروتزهای داخلی تیتانیوم فردی را چاپ می کند. اگر به طور قابل اعتماد نمی دانید که یک فناوری خاص تا چه حد برای استفاده صنعتی آماده است و چقدر باید روی آن سرمایه گذاری کرد، محاسبات کارآفرینی غیرممکن است.

یک شرکت بسازید - یک شرکت بفروشید

ده ها شرکت را به صورت موازی می سازیم تا وقتی آماده شدیم بفروشیم.به آمار معاملات M&A در جهان نگاه کنید - تعداد آنها هر سال ده ها درصد افزایش می یابد. و اگرچه این بازار هنوز کاملاً جوان است، می‌توانیم با اطمینان بگوییم که استارت‌آپ‌های فناوری محصولی با تقاضای فوق‌العاده هستند. Technospark و شبکه نانومرکزها در طول 2 سال گذشته ده ها استارت آپ فناوری را فروخته اند. اینها شرکت های جوانی بودند که ما در نووسیبیرسک، تومسک، اولیانوفسک، کازان، سارانسک، ترویتسک، دوبنا و سن پترزبورگ ایجاد کردیم. جوان، اما در حال حاضر توسط مشتریان قدردانی شده است. به عنوان مثال، شرکت NCL که یک پرفوراتور پزشکی لیزری می‌سازد، توسط شرکای ما و سرمایه‌گذاران مشترکی که در ابتدا روی آن سرمایه‌گذاری کردند، خریداری شد.

مشتریان اصلی ما شرکت های در حال رشد هستند:برای آنها، خرید استارت آپ یکی از بهترین هاست ابزارهای موثرتوسعه. به جای اینکه خودتان یک کسب و کار فناوری جدید بسازید، خرید شرکتی که توسط یک کارآفرین رشد کرده است بسیار سودآورتر است.

فرصت های سرمایه گذاری ما همیشه بسیار کم بوده است - بنابراین ما متوجه شدیم که چگونه استارتاپ های سخت افزاری را با میلیون ها روبل بسازیم و نه میلیون ها دلار. چه مدت طول می کشد تا یک تجارت ارزشمند در صنعت سخت افزار از ابتدا ایجاد شود؟ 15-20 سال. هدف ما این است که این مدت را به نصف کاهش دهیم. اگر این کار را انجام دهید، در همان زمان اندازه سرمایه گذاری ها چندین بار کاهش می یابد. از نظر پیچیدگی، این مانند کاهش دوره ساخت یک نیروگاه هسته ای از 8 سال به 48 ماه است.

زمان تنها منبع غیرقابل جایگزینی و در نتیجه پولسازترین منبع است.حتی اگر قرار نیست شرکت خود را بفروشید، ارزش فعلی آن دقیقاً همان چیزی است که یک خریدار بالقوه حاضر به پرداخت آن است. این خرید چقدر در زمان او صرفه جویی می کند - یک سال، پنج یا ده سال - چقدر می پردازد.

دنیس کووالویچ / پیتر شچدروویتسکی

خط لوله نوآوری

چه کسی مسئول تولید نوآوری است؟

معرفی

در نیمه دوم قرن بیستم، موضوع منابع و ساختار فرآیندهای نوآوری در دستور کار نهادهای مختلف اقتصادی - از دولت های ملی گرفته تا شرکت های فراملی- به سرلوحه برنامه های خود قرار گرفت. به راستی چه کسی می تواند و باید مسئول تولید نوآوری باشد؟

وظایف اجرای صنعتی چه موضوعات و سمت هایی را بر عهده می گیرند؟
نوآوری های تکنولوژیکی و در نتیجه افزایش بهره وری نیروی کار و بهره وری اقتصادی؟ و این یعنی در نهایت مسئولیت در قبال درآمد کارگران و سطح زندگی خانواده آنها؟
بحث در مورد این گروه از مسائل به طور مرتب شعله ور می شود - هر بار که نسل جدیدی از فناوری ها جایگزین نسل قبلی می شوند. امروزه معمولاً چنین دوره‌هایی را «انقلاب‌های صنعتی» می‌نامند و توصیف می‌کنند. ما بدون شک خوش شانس هستیم - زندگی ما شاهد چرخه دیگری از بحث های داغ در مورد نوآوری بوده است.

و این تصادفی نیست: انقلاب صنعتی جدید - مهم نیست که چه شماره سریالی به آن اختصاص می دهیم - به گفته اکثر کارشناسان، در حال حاضر در را می زند.

در عین حال، این اصلاً یک گفتگوی نظری نیست. بحث در مورد موضوع، تولید کننده نوآوری، در درجه اول بین کسانی صورت می گیرد که قبلاً به خود پاسخی به این سؤال داده اند. به یک معنا می توان گفت که این حتی یک بحث هم نیست، بلکه اطلاع رسانی متقابل کسانی است که در مورد شرط بندی هایی که انجام داده اند و لزوم ایجاد توافقات و قوانین بازی در این زمینه تصمیم گرفته اند.

این مقاله تلاشی است برای توصیف اینکه چگونه کارآفرینان فناوری مدرن به این سؤال پاسخ می دهند - آنها با ایجاد پاسخ می دهند حرفه جدیدسازنده کسب و کارهای مخاطره آمیز یا به عبارت دیگر تبدیل کارآفرینی فناورانه به یک فعالیت سریالی - به تسمه نقاله برای تولید نوآوری ها.
این خط لوله در فضای خالی ایجاد نمی شود - کیفیت فرآیند نوآوریتا حد زیادی توسط اقدامات سایر موقعیت های حرفه ای و اجتماعی-فرهنگی تعیین می شود. بیایید سعی کنیم بفهمیم یک کارآفرین وقتی به اطراف نگاه می کند چه کسی را می بیند و با چه کسی باید تعامل سازنده ایجاد کند.

500 سال همکاری

هیچ شریکی در تاریخ برای یک کارآفرین فناوری مهمتر از یک مهندس مخترع وجود ندارد.

می‌توانیم با خیال راحت فرض کنیم که از آنجایی که تفکر سازنده‌ای که تا قرن پانزدهم به شکل‌های کلی خود شکل گرفته بود در فعالیت‌های مهندسی «متبلور» شد، توسعه اقتصادی با تقسیم کار فنی شروع شد.

آدام اسمیت تأثیرات این فرآیند را با انجام عملیات تخصصی در کارگاهی برای ساخت پین های معمولی نشان داد (یک تحقیق در مورد ماهیت و علل ثروت ملل، 1776). افزایش بهره وری نیروی کار در طول گذار از روش کاردستی سازماندهی کار، زمانی که کل پین از ابتدا تا انتها به طور کامل توسط یک صنعتگر ساخته می شود، به روش فن آوری، زمانی که ایجاد یک پین به 18 عملیات تقسیم می شود، هر یک از که توسط یک متخصص جداگانه انجام می شود، 200-250 بار. این افزایش در عمق تقسیم کار بود که اسمیت پیشنهاد کرد به عنوان تنها منبع تشکیل ثروت در نظر گرفته شود.

برای معاصران او و حتی متفکران بعدی، این ایده بیش از حد رادیکال به نظر می رسید. با این حال، امروز می‌فهمیم که حق با او بود: سهمی که در آن انجام شد اقتصاد جهانیمنابع طبیعی و سیستم‌های گردش آنها مدت‌هاست که در مقایسه با سهم اختراعات مهندسی به‌طور غیرقابل مقایسه کوچک بوده‌اند. بیش از پانصد سال، مشارکت بین مخترع و کارآفرین منجر به حداقل سه نوع عمده فعالیت مهندسی حرفه ای شده است: طراحی، طراحی و در نهایت، مهندسی کاربردی. تحقیق علمی.

آدام اسمیت

اقتصاددان اسکاتلندی، فیلسوف اخلاقی؛ یکی از بنیانگذاران نظریه اقتصادی مدرن.

مهندسی به عنوان یک نوع شغل و حرفه موجود قبل از این دوره
تنها برای "نابغه" فردی، به یک حوزه انبوه فعالیت تبدیل شده است.

مخترعان صاحب محصول فکری خود شدند: اولین ضمانت های قانونی برای حمایت از مالکیت معنوی در پایان قرن شانزدهم ظاهر شد و " اساسنامه انحصارات" معروف، که یک دوره 14 ساله قانون اختراع را تعیین کرد و محدودیت های حقوقی را محدود کرد. توانایی شاه برای ایجاد مستبدانه فعالیت های انحصاری، در انگلستان در سال 1623 صادر شد.

اختراع امروز، حداقل آنچه در اروپا می بینیم، بسیار تخصصی است فعالیت حرفه ایکه در آن محققان کاربردی، توسعه دهندگان راه حل های مهندسی، فناوران فرآیندهای صنعتی و مهندسین سیستم در کارکردهای مختلفی شرکت می کنند و انواع مختلفی از دانش اختراعی را تولید می کنند.
نوار نقاله برای تولید اختراعات مونتاژ می شود، قطعات دقیقاً به موقع تحویل می شوند، بهره وری بخش های جداگانه هماهنگ می شود و خروجی یک محصول سریال با استاندارد کیفیت در حال تکامل است.

به موازات تقسیم کار در اختراع، نقش اقتصادی کارآفرینان فناورانه در مقایسه با سهم در اقتصاد کسانی که از "توزیع مجدد" منابع - جنگ ها، تجارت، مدیریت و غیره - درآمد کسب می کنند، رشد کرد. منبع کسب و کار و سود برای کارآفرینان فناوری، جریان نوآوری های مهندسی بود - فضایی از فرصت ها را ایجاد کرد که کارآفرینان یاد گرفتند از آن برای ایجاد انواع فعالیت هایی که قبلاً وجود نداشتند استفاده کنند.

جوزف شومپیتر این ایده را به نهایت خود رساند ("نظریه توسعه اقتصادی"، 1912). برای او، یک کارآفرین منحصراً یک کارآفرین فناورانه است، فقط کسی که نوآوری تولید می کند. ساختارهای قدیمی بازار را در هم می شکند و ساختارهای جدیدی را به جای آنها ایجاد می کند و « تخریب خلاق" در واقع، شومپیتر نه تنها کارآفرینی را به عنوان یک موقعیت پیشرو در فرآیند تولید توسعه اقتصادی معرفی کرد، بلکه نوآوری و محصول را برابر دانست. فعالیت کارآفرینی، ارائه یک منطق نظری برای مشارکت های مهندسی-کارآفرینی.

جوزف شومپیتر

اقتصاددان، کارشناس سیاسی، جامعه شناس اتریشی و آمریکایی

عقب افتادن و سبقت گرفتن

نگاهی متفاوت به نیروهای محرکو اگر توجه خود را بر موقعیت به اصطلاح دولت ملت متمرکز کنیم، ساختار درونی فرآیندهای توسعه اقتصادی را کشف خواهیم کرد.

از آنجایی که استان های متحد (هلند و فلاندر امروزی) در نتیجه فناوری "صفر" تولید شده در اوایل قرن 17 توسط کارآفرینان و مهندسان فناور انقلاب صنعتیبرای بیش از صد سال به یک مرکز اقتصادی جهانی تبدیل شد، ده ها کشور بارها و بارها وظیفه خود را برای رسیدن به صنعتی شدن تعیین کردند.

از یک طرف، هر صنعتی شدن رو به رشد یک مزیت بدون شک دارد - مزیت عقب ماندگی. کپی کردن دستاوردهای تکنولوژیکی قبلاً توسعه‌یافته یک نفر همیشه آسان‌تر از ساختن مجدد آنها است.

بحث در مورد همه انواع ماتریس های نهادی در حال افزایش صنعتی موضوع مورد بررسی ما نیست. در عین حال، می توان استدلال کرد که به عنوان شکاف در سطح توسعه صنعتیبین "رهبران" و "متقاضیان"، همه نقش بزرگدولت ملی و اداره آن تلاش کردند تا عقب ماندگی را جبران کنند.

پروژه هایی از این دست در مقاطع مختلف انجام شده است کشورهای مختلف: در فرانسه در قرن 18; در ایالات متحده آمریکا، آلمان، ژاپن، آرژانتین و روسیه در قرن 19; در اتحاد جماهیر شوروی، مکزیک و چین در قرن بیستم. بیشتر پروژه‌های صنعتی شدن از یک سو متکی به تشکیل دانشکده‌های مهندسی قوی و از سوی دیگر به حرفه‌ای‌سازی خود دستگاه دولتی - با هدف جایگزینی کارآفرینان فناورانه با سازمان دولتی است. دستگاه.

از سوی دیگر، هر بار این پرسش مطرح می‌شد که سازوکارهای نهادی که برای جبران و جبران ناآمادگی نهادهای قانونی و سازمان‌دهی اجتماعی-حرفه‌ای یک جامعه برای انقلاب صنعتی طراحی شده‌اند، مطرح می‌شد.

مسئله اثربخشی چنین پروژه هایی هنوز هم برای نمایندگان علوم مختلف اجتماعی - مورخان، جامعه شناسان، دانشمندان علوم سیاسی و برای سیاست عملی مشکل ساز است. برای ما مهم است که تأکید کنیم، صرف نظر از اثربخشی چنین جایگزینی در کشورهای خاص و شرایط تاریخی، این فرآیندها همیشه یک پیامد مشترک داشتند - آنها به طور قابل توجهی و گاهی اوقات به طور غیرقابل برگشتی ساختار پارامترهای اساسی اقتصادی را مخدوش کردند - اول از همه، قیمت برای منابعی که برای اجرای پروژه های کارآفرینی ضروری است. این امر موقعیت کارآفرینی را از حق ایجاد ارزش مبادله محصول تولید شده و در نتیجه بخشی از حقوق مالکیت محروم کرد و کارآفرینان را در مناطقی با نفوذ کمتر دستگاه دولتی بر اقتصاد تحت فشار قرار داد.

اما حتی در کشورهایی که بحث برتری روش کارآفرینی تولید نوآوری بر دولت اصلا مطرح نشد، زیرا برای نمایندگان نخبگان ملی آشکار بود، کارآفرینان مجبور به تشکیل نهادهایی شدند که حقوق و محدودیت‌ها را محدود می‌کردند. نفوذ احتمالی از خارج سازمان های دولتیو مقامات

امروزه، کار دستگاه دولتی بسیاری از کشورها، که در آن سطح "طبیعی" فعالیت های تجاری خصوصی پایین تر از کشورهای پیشرو در رقابت های فن آوری باقی مانده است، توسط تغییر دیگری در بسته های فن آوری تقویت می شود، که در ویژگی های اصلی خود در آن ظاهر شد. آغاز قرن بیست و یکم مانند دوره های تاریخی گذشته، این کار به هیچ وجه محدود به ایجاد نهادهایی نیست که نوآوری را تحریک و حمایت می کند - یعنی کارآفرینی فناورانه و ارتباط "مخترع-کارآفرین"، بلکه مستقیماً در جهت جبران عملکردهای آن است.

نمونه بارز چنین مکانیزمی بانک آمستردام (1609) است - اولین مؤسسه بانک مرکزی در تاریخ با نرخ مبادله ارزی که مطابق با تعادل عرضه و تقاضای تجاری تنظیم می شود و مقامات شهری از وام گرفتن از آن منع می شدند. یا در دوره‌ای جدیدتر، اعتماد سرمایه‌گذاری هلندی Unity Creates Strength Trust (1774) ایجاد شد که برای تنوع بخشیدن به ریسک‌های ملی کارآفرینان با سرمایه‌گذاری در حوزه‌های قضایی دیگر ایجاد شد.

امروزه، کار دستگاه دولتی بسیاری از کشورها، که در آن سطح "طبیعی" فعالیت های تجاری خصوصی پایین تر از کشورهای پیشرو در رقابت های فن آوری باقی مانده است، توسط تغییر دیگری در بسته های فن آوری تقویت می شود، که در ویژگی های اصلی خود در آن ظاهر شد. آغاز قرن بیست و یکم

مانند دوره های تاریخی گذشته، این کار به هیچ وجه محدود به ایجاد نهادهایی نیست که نوآوری را تحریک و حمایت می کند - یعنی کارآفرینی فناورانه و ارتباط "مخترع-کارآفرین"، بلکه مستقیماً در جهت جبران عملکردهای آن است.

بانک آمستردام

بانکی که در سال 1609 توسط کارآفرین دیرک ون اوس در آمستردام تأسیس شد.

افسر نوآوری قرن بیستم

اگر فراموش کنیم چهره دیگری را در فضای گرایش کارآفرینی معرفی کنیم - سازمان دهنده (یا متخصص مدیریت) این نمایشگاه کامل نخواهد شد.

علیرغم این واقعیت که این جوانترین موقعیت در بین افرادی است که نام برده شده است - فقط کمی بیش از صد سال سن دارد - امروزه یکی از گسترده ترین مشاغل را نشان می دهد. باید تاکید کرد که مدیریت حرفه ای ظهور و رشد سریع خود در قرن بیستم را مدیون همین مشارکت مخترع و کارآفرین است. برای روشن شدن این تز، اجازه دهید از نظر ذهنی به دهه های پایانی قرن نوزدهم - همان ابتدای قرن بیستم - سفر کنیم.

بوی نفت و بنزین در هوا از شتاب فزاینده انقلاب صنعتی دوم به مشام می رسد و کارخانه هایی در اطراف وجود دارد. نمونه انگلیسیپایان قرن 18، نقش کلیدی در سازماندهی فرآیند صنعتی ایفا کرد، امابه طرز فاجعه باری برای پذیرش بسته جدیدی از فناوری ها آماده نیست.

از نظر سطح کنتراست، این تصویر با چیزی که یک مهندس عصبی مدرن در طول یک تور از کارخانه های فولاد زلاتوست می بیند قابل مقایسه است. در تلاش برای افزایش بهره وری نیروی کار در کارخانه (و همسو کردن این "سلول" اولین انقلاب صنعتی با وظایف جهانی شدن فعالیت اقتصادی در مرحله جدید)، مدیریت مدرن ظاهر می شود.

فردریک وینسلو تیلور

مهندس آمریکایی، بنیانگذار سازمان علمیکار و مدیریت

فردریک تیلور، مهندس مکانیک با آموزش و مهندس ارشدچندین شرکت صنعتی با مشاهده شکاف بین امکان افزایش چند برابری راندمان تولید و آنچه مدیران واقعی آنها انجام می دهند، تجربه را به حوزه مدیریت می آورد. توسعه سازمانیاز رشته اختراع و مهندسی. خود " اصول علمیسازمان کار" انتقال مستقیم روش تقسیم و تخصصی شدن کار برای تولید انواع دانش مهندسی به حوزه رهبری، سازمان و مدیریت است. تیلور دانش لازم برای مدیریت تولید پیچیده تکنولوژیکی را به 8 تقسیم می کند گروه های مختلف- انواع فعالیت های مدیریتی، قرار دادن آنها به معنای واقعی کلمه در سطوح مختلف، طبقات فعالیت های سازمانی و مدیریتی.

در میان پیشگامان عصر جدید، کسانی که توانستند به طور کامل از نتایج تیلور و پیروانش استفاده کنند هنری فورد بودند که اولین شرکت فراملیتی فناوری را از ابتدا ساخت. این تعجب آور نیست - پس از همه کار عملیتیلور در آن زمان با مقاومت شدید اتحادیه های کارگری، سرمایه گذاران سرمایه و بسیاری از مهندسان مواجه شد، زیرا تمرکز اصلی آن بر بازگرداندن کارکردهای از دست رفته کارآفرینی فناورانه در شرکت های قدیمی بود. گانت، با توصیف هدف نمودارهای خود، آنها را به عنوان "شرایط عملکرد و توسعه سیستم تولید و کارآفرینی" توصیف کرد ("سازمان کار"، 1919).

هنری لارنس گانت

مهندس آمریکایی، متحد "پدر مدیریت علمی" فردریک تیلور. گانت مدیریت را از طریق مثال ساخت کشتی در طول جنگ جهانی اول مطالعه کرد و نمودار خود را که شامل میله‌ها (وظایف) و نقاط (وظایف نهایی یا نقاط عطف) بود، به عنوان وسیله‌ای برای نشان دادن مدت زمان و توالی وظایف در یک پروژه پیشنهاد کرد.

به دنبال تیلور، دانش‌آموز و همکارش، مهندس هنری گانت، همراه با همکارانش، کارول آدامتسکی و والتر پولیاکوف، اولین ابزار مدیریت حرفه‌ای - کارت‌های نموداری برای برنامه‌ریزی تولید را ایجاد کردند که برای هر دانشجوی سال اول مدیریت به عنوان "نمودار گانت" شناخته می‌شود.

از جمله پیشگامان عصر جدید، کسانی که توانستند به طور کامل از نتایج تیلور و پیروانش استفاده کنند، هنری فورد بود که اولین شرکت فراملیتی فناوری را از ابتدا ساخت. این تعجب آور نیست - به هر حال، کار عملی تیلور در آن زمان با مقاومت شدید اتحادیه های کارگری، سرمایه گذاران سرمایه و بسیاری از مهندسان روبرو شد، زیرا در درجه اول بر بازگرداندن عملکردهای از دست رفته کارآفرینی فناوری در شرکت های قدیمی متمرکز بود. گانت، با توصیف هدف نمودارهای خود، آنها را به عنوان "شرایط عملکرد و توسعه سیستم تولید و کارآفرینی" توصیف کرد ("سازمان کار،"
1919).

تیلور با تلاش برای حرفه ای کردن برخی از کارهای کارآفرینانه برای بهبود بهره وری کارخانه، این فرصت را برای فرم جدیدسازماندهی فرآیند صنعتی

این جفت شدن - شرکت چند ملیتی و مدیریت حرفه ای که زیربنای آن است - است که به تولید کننده اصلی نوآوری در بیشتر قرن بیستم تبدیل می شود.

بخش قابل توجهی از نوآوری ها حوزه به اصطلاح "نوآوری های سازمانی" را در بر می گیرد، یعنی روش ها و اشکال عملیاتی سازی و سازماندهی فعالیت هایی که در آن زمان پیچیده بودند. در همان زمان، مهندسان سنتی به طور انبوه به سمت مراکز تحقیق و توسعه شرکتی حرکت می کنند و به طور منطقی روی پایداری حساب می کنند. شرکت های بزرگو سواد آنها پرسنل مدیریت.

سهم برون سپاری فناوری شرکت ها، که در پایان قرن نوزدهم تقریباً به 100٪ رسید (و در پایان انقلاب صنعتی اول، تقریباً تمام اختراعات خارج از مرزهای شرکت ها و کارخانه ها - در آزمایشگاه ها و دانشگاه های خصوصی انجام شد. ، در دهه 60 قرن بیستم به 3 درصد کاهش یافت - در واقع، فقط آن دسته از مطالعاتی که نتایج آنها به صورت صنعتی گرایش ندارند، خارج از TNC ها باقی می مانند.

جای تعجب نیست که با پایان یافتن پتانسیل افزایش کارایی فناوری‌ها و صنایع انقلاب صنعتی دوم مانند تولید خودرو، کود، سوخت‌های فسیلی، آنتی‌بیوتیک‌ها و غیره، تعداد سازمان‌های مخترع مستقل از TNC‌ها به پایان برسد. دوباره شروع به رشد می کند: در اواخر دهه 90 در دهه 1990، سهم برون سپاری فناوری در حال حاضر 25٪ بود و به ناچار بیشتر افزایش خواهد یافت.

لذت گران قیمت

در هر محصولی که استفاده می کنیم
در آغاز قرن بیست و یکم، سهم هزینه های مدیریت مستقیم و غیرمستقیم بین 50 تا 80 درصد است.

در همان زمان، قیمت خود مدیریت شروع به افزایش شدید کرد. در تلاش برای درک و درک روندهای جدید فن آوری، مدیران بزرگترین شرکت ها شروع به سرمایه گذاری در آموزش های اضافی، در تخصص بیشتر مدیریت، و در نهایت، به طور مستقیم در افزایش تعداد آنها، به طور قابل توجهی افزایش سطح متوسط ​​پرداخت برای این. تورم که عمدتا به دلیل افزایش هزینه های نیروی کار شکل گرفته است، مدت هاست که نمی تواند با نرخ رشد درآمد مدیران هماهنگی داشته باشد.

در هر محصولی که در ابتدای قرن بیست و یکم استفاده می کنیم، سهم هزینه های مدیریت مستقیم و غیرمستقیم بین 50 تا 80 درصد است. اگر احساس این موضوع روی وسایل خانه سخت است، به سراغ آن بروید امکانات تولیدهر شرکتی که به صورت عمودی یکپارچه شده باشد و در مورد اندازه هزینه های سربار بپرسید - اگر به شما دروغ نگویند، رقمی از 200 تا 800٪ را ارائه می دهند.

در عین حال میزان نفوذ این گروه حرفه ایرشد بهره وری نیروی کار و سرعت توسعه فناوری های جدید به طرز فاجعه باری کاهش می یابد. به همان میزانی که پتانسیل فناوری‌های مادی که اساس انقلاب صنعتی دوم را تشکیل دادند به پایان می‌رسد، «عمر مفید» فناوری‌های فکری و «دانشی» که نقش خود را در دور قبلی توسعه به خوبی ایفا کردند نیز به پایان می‌رسد.

مدیریت که توسط مشارکت مهندسان و کارآفرینان برای افزایش بهره‌وری نیروی کار ایجاد شد، صد سال بعد به یکی از دلایل اصلی کاهش آن تبدیل شد و از انجام آن بخشی از وظایف در اجرای پروژه‌های کارآفرینی که به آن منتقل شد متوقف شد.

با این حال، نباید آن را کم اهمیت جلوه داد نقش اجتماعیمدیران - امروزه به ندرت هیچ بازیگر دیگری در زمینه فرآیندهای نوآوری تأثیر مهارکننده قوی تری بر سرعت توسعه فناوری داشته باشد.

بنابراین، در «تصفیه نوآوری» علاوه بر کارآفرین فن‌آور، اولاً گروهی از مخترعان تقسیم کار و در نتیجه فوق‌مولد را می‌بینیم که به دلیل استفاده کم از نتایج خود، سعی در حمل برخی از وظایف کارآفرینی خود را که البته ناشی از بسیار بد است، انجام دهید. ثانیاً، مقامات دولتی که کاملاً صادقانه معتقدند که اشتباهات پیشینیان و ابزارهای جدید خود را در نظر گرفته‌اند، قطعاً این بار به آنها امکان می‌دهد که از توسعه فناوری استفاده کنند. و ثالثاً اتحادیه مدیرانی که در نهایت آموزش دیده اند و به مصون ماندن آینده شرکت های بزرگ که تعداد تخصص های آنها از تعداد صندلی های یک استادیوم فوتبال با اندازه متوسط ​​بیشتر است، مطمئن هستند.

روش ناوبری که ما توضیح دادیم، که شرکت کنندگان در فرآیند نوآوری را شناسایی می کند و اهداف آنها را درک می کند، تنها برای یک چیز مورد نیاز کارآفرین است - برای شروع، با در نظر گرفتن ویژگی های برجسته چشم انداز موقعیت، عمل توسعه و اجرای پروژه های کارآفرینی.

بنابراین، کارآفرینان فناوری امروز، در چارچوب شروع یک انقلاب صنعتی جدید، چگونه عمل می کنند؟

کاردستی در مقابل سریال

در طول 25 سال گذشته، در مناطقی با تراکم بالای فعالیت اختراع، می توان یافت
با پدیده ای که قبلاً وجود نداشت -
کارآفرینی تکنولوژیکی سریالی

این شکل جدید سازماندهی فرآیند کارآفرینی هنوز نامی عمومی ندارد - آنها را شبکه های نوآوری، آرتل های کارآفرینی، استودیوهای استارت آپی یا کارخانه های راه اندازی می نامند. اما همه آنها یک ویژگی مشترک دارند: کسب و کارهای فناوری جدید به محصول انبوه آنها تبدیل شده اند. آنها به صورت سریالی تصور، توسعه، تولید و فروخته می شوند.

در کمبریج انگلستان، تیم کارآفرینی که یکی از رهبران آن هرمان هاوزر است، سالانه ده ها شرکت جدید تولید می کند و به طور کلی محوطه دانشگاهی صد هزار نفری بیش از صد استارت آپ در سال ایجاد می کند. در لوون، بلژیک، تحقیق و توسعه لوون، که 40 سال پیش به عنوان یک مرکز انتقال فناوری تأسیس شد، اما امروزه سازمانی عملاً مستقل از دانشگاه است، سالانه 12 و نیم استارت آپ ایجاد می کند، و کل خوشه لوون (همچنین با یک جمعیت صد هزار نفری) 40-50 ایجاد می کند. شبکه خصوصی-عمومی کارخانه‌های استارت‌آپ روسیه - مراکز فناوری نانو - سالانه ۲۰۰ شرکت را برای چندین سال متوالی تولید می‌کند.

اینها دیگر شیوع های تصادفی مجزا نیستند - ما با نوع جدیدی از کسب و کار ساخت و ساز مخاطره آمیز روبرو هستیم که در حال افزایش است. نباید با صندوق های خطرپذیر اشتباه گرفته شود، که منحصراً وظیفه سرمایه گذاری وجوه جمع آوری شده از منابع مختلفسرمایه - به استارتاپ هایی که توسط آنها ایجاد نشده اند.

ساخت سریالی شرکت های فناوری، هجوم به مقدسات کارآفرینی است، شرط بندی برای تبدیل شدن به حرفه ای جدید، چیزی که پیش از این هنر وصف ناپذیر و وصف ناپذیر چند نابغه تجارت تلقی می شد. این تلاش در منطق خود شبیه به تلاشی است که 120 سال پیش آغاز شد و در ایجاد حرفه سازمان دهنده-مدیر محقق شد. 300 سال قبل از آن، کارهای مهندسی با موفقیت در معرض عادی سازی و انبوه شدن قرار گرفتند.

به موازات تولید محصول اصلی خود - استارت آپ های فناوری - سازندگان سرمایه گذاری در حال توسعه هستند اصول اساسیو هنجارهای خود فعالیت کارآفرینی، که پس از تدوین و توصیف، برای انتشار مناسب می شوند.

به عنوان اهداف خاص، به معنی، عملیات اساسیو محصولات کارآفرینی سریالی، همراه با تکه تکه شدن دانش کارآفرینی که قبلاً تقسیم‌ناپذیر بود، تعداد فزاینده‌ای از مردم برای مشارکت در فعالیت‌های کارآفرینانه دسترسی پیدا می‌کنند. کسانی که قبلاً نمی‌توانستند خود را با اسطوره‌های کسب‌وکار از گذشته و ایلان ماسک‌های کنونی مرتبط کنند، در ساخت استارت‌آپ‌ها شرکت می‌کنند.

قیمت زمان

چگونه ممکن شد که یک شرکت – نه محصولاتی که تولید و تولید می‌کرد، بلکه خود شرکت تازه‌ساخته – تبدیل به یک شی انبوه مستقل در بازار شد؟

وجود یک اختراع - خواه یک اصل فنی جدید باشد، یک دستگاه مهندسی پیچیده یا یک فناوری تولید - هنوز چیزی در مورد اینکه چه نوع تجارتی می تواند بر اساس آن ایجاد شود، نمی گوید. ما ده ها راه حل مهندسی منحصر به فرد را می شناسیم که هرگز در اقتصاد استفاده نشده اند. ما همچنین هزاران اختراع را می شناسیم که بر اساس آنها امکان ایجاد مشاغل پایدار وجود ندارد.

J. Schumpeter، که قبلاً توسط ما ذکر شد، نوآوری را نه خود اختراع، بلکه روش پیاده‌سازی شده استفاده از آن در سیستم‌های تقسیم کار فنی در نظر گرفت. از این گذشته ، هرگز از قبل مشخص نیست که دقیقاً چه چیزی از "منو اختراعات" واقع بینانه از نظر اقتصادی توجیه اقتصادی دارد. این فرآیندی است که کارآفرینان با اجرای آزمایش‌های تجاری خود مسئول هستند و گزینه‌ها و پروژه‌های بی‌شماری را از بررسی حذف می‌کنند.

آنها سرمایه گذاری در ایجاد فعالیت های جدید تنها عامل غیر قابل جایگزینی - زمان خود است. اولین کارآفرینی که به نتیجه می رسد به نوعی انحصارگر تبدیل می شود.

نه به دلیل بیرون راندن رقبا از بازارها، بلکه به دلیل این واقعیت است که به وجود می آید سیستم جدیدتقسیم کار اولین چیزی است که آن را ایجاد می کند. همه شرکت کنندگان دیگر در "مسابقه نوآوری" خود را در موقعیتی پیشرو نسبت به او می یابند. در این شرایط، برای به دست آوردن مجدد رهبری، آنها می توانند و اغلب می توانند مهمترین تصمیم را بگیرند: صرفه جویی در زمان با خرید کاری که اولین کارآفرین انجام داد.

سامسونگ که ادعای رهبری در گوشی‌های هوشمند را از طریق صفحه‌نمایش‌های انعطاف‌پذیر مطرح کرده است، به‌طور سریالی استارت‌آپ‌هایی را خریداری می‌کند که بسته‌های فناوری مورد نیاز خود را توسعه می‌دهند.

زیمنس نیز در همین منطق عمل می‌کند و با چند صد میلیون یورو استارتاپ بلژیکی LMS را خریداری می‌کند که بهترین فناوری جهان را برای شبیه‌سازی سه بعدی و مدل‌سازی سیستم‌های مکاترونیک پیچیده برای هوانوردی، موتورسازی و سایر حوزه‌های کاربردی در آن زمان ایجاد کرد. مثال ها را می توان به طور نامحدود ادامه داد.

در شرایط تغییر بسترهای فناوری و راه اندازی انقلاب های جدید انقلاب های تکنولوژیکیزمانی که ناگزیر باید برای انتخاب و گنجاندن یک اختراع در گردش صنعتی صرف شود، به عاملی تعیین‌کننده در هزینه شرکت‌های جدید و پارامتری حیاتی برای موفقیت کسب‌وکارهای در حال رشد تبدیل می‌شود.

به جرات می توان گفت که زمان صرف شده برای فرآیند آزمایش تجاری است که در قالب یک شرکت جدید جمع شده است، یعنی محصولی که کارآفرین می فروشد. و خریدار کسی می شود که برای او - به دلیل افزایش سرعت تغییرات تکنولوژیکو بی معنی اقتصادی تلاش برای انجام همه چیز به تنهایی - زمان "با ارزش تر از پول" شده است.

عصر وابستگی

زمان صرفه جویی محصولی است که سازندگان سرمایه گذاری به مدیران شرکت های بزرگ و متوسط ​​ارائه می دهند تا در صنایع نوظهور انقلاب صنعتی جدید ادغام شوند.

آن‌هایی که شرکت‌هایشان بر اساس یک پلت‌فرم فناوری قدیمی و بر اساس مدل شرکت‌های بسیار یکپارچه ایجاد شده‌اند، برای «استفاده» از یک استارت‌آپ، ابتدا باید مرحله بسیار دردناکی از «باز کردن» ساختار عمودی خود را طی کنند. . بدون عبور از آن، خطر از دست دادن سرمایه گذاری خود را دارند. ماشین‌های سازمانی محکم این شرکت‌ها می‌توانند هسته‌های کسب‌وکارهای جدید را با غیرت شایسته استفاده بهتر خرد کنند.

در رویه کارآفرینان سریالی دهه گذشته، می توانید موقعیت های زیادی را پیدا کنید که آنها تصمیم گرفتند استارتاپ خود را به قیمت بیش از قیمت پایین، اما فقط به شرکتی که آماده پذیرش بدون تخریب آن بود. شرکت هایی که قادر به انجام چنین اقدامات "هوشمندانه" هستند، که بعید است سن آنها از 25 تا 30 سال بیشتر شود، اغلب شرکت های نسل سوم نامیده می شوند تا آنها را از شرکت های فراملی کلاسیک قرن بیستم متمایز کنند.

به عنوان مثال، ASML، یک رهبر جهانی در تولید ماشین‌های لیتوگرافی، نه تنها یک شبکه توزیع شده متشکل از هزاران تامین‌کننده ایجاد کرده است که 95٪ از تمام اجزای مورد نیاز خود را تولید می‌کنند، بلکه کنسرسیومی از شرکای تحقیق و توسعه ایجاد کرده است که تنها پیچیده‌ترین تکنیک‌های فنی را رزرو می‌کند. فرآیندها در طول ده سال گذشته، اندازه برون سپاری فناوری اولین شرکت لیتوگرافی جهان به 50 درصد از کل حجم پیشرفت های لازم برای توسعه این فناوری رسیده است.

امروزه ASML در حال برداشتن گام دیگری است که الگوهای مدیریت سنتی را می شکند - در حال تشکیل اتحاد با کارآفرینان فناوری سریال است و اساساً به آنها تکالیف فنی می دهد تا انواع جدیدی از تجارت لازم برای توسعه آینده شرکت را ایجاد کنند. وابستگی عمیق متقابل کسب و کار در حال تبدیل شدن از یک تکنیک ممنوعه به ویژگی کلیدی کارآفرینی در عصر انقلاب صنعتی جدید است.

ASML Holding N.V.

ASML یک شرکت هلندی، بزرگترین تولید کننده سیستم های فوتولیتوگرافی برای صنعت میکروالکترونیک است

شانس باز

چگونه یک کارآفرین حجم مازاد اختراعات را هدایت می کند و فناوری هایی را شناسایی می کند که می توانند به نسل بعدی مشاغل تبدیل شوند؟

مورد ASML نمونه ای از یک صنعت جدید، اما در حال حاضر بسیار توسعه یافته - نانوالکترونیک است. بیشتر اوقات، یک کارآفرین فناوری مدرن باید با ایجاد سیستم‌های تقسیم کار هنوز تثبیت نشده، که در آن هیچ بازیگر اصلی و زنجیره‌های ارزش تثبیت شده وجود ندارد، سر و کار داشته باشد. چگونه یک کارآفرین سریالی می‌داند در چنین شرایطی چه کاری انجام دهد؟ چگونه او اختراعاتی را که مهندسان بیش از حد تولید می‌کنند هدایت می‌کند و فناوری‌هایی را شناسایی می‌کند که نامزد ایجاد نسل بعدی کسب‌وکارها بر اساس آنها می‌شوند؟

در پاسخ به این سؤالات، تخیل ما شباهتی از بازار-بازاری را ترسیم می کند که بین آنها سرگردان است. پاساژهای خریدکه در آن قهرمان-کارآفرین تصمیمات را با اراده قوی اتخاذ می کند - به طور شهودی تحولات امیدوارکننده را انتخاب می کند. احتمالاً امروزه می‌توانید این روش کار را برای یک کارآفرین پیدا کنید، اما از واقعیت یک سازنده سریالی نیز دور است، مانند خط مونتاژ فورد در تعمیرگاه‌های بوتیک خودرو در اواخر قرن نوزدهم. در طول دهه‌های گذشته، مشارکت مخترع و کارآفرین گام‌های بزرگی به سمت فناوری‌سازی کار تولید فرصت‌های کارآفرینی برداشته است.

هر اختراع فردی - صرف نظر از ویژگی های تاکتیکی و فنی آن - ارزش خود را فقط در ارتباط با مشارکت احتمالی خود در یک زنجیره طولانی فناوری به دست می آورد.

شرایط موفقیت شرط‌های فن‌آوری فردی یک سازنده سرمایه‌گذاری سریال، اولاً همسویی متقابل پارامترهای یک فناوری خاص با بخش‌های مجاور زنجیره است و ثانیاً بهره وری اقتصادیکل سیستم تقسیم کار تکنولوژیکی که هنوز در حال ایجاد است.

سرمایه گذاری در ایجاد فناوری تجهیزات با کارایی بالا برای بافت کامپوزیت ها اگر از یک طرف نتوان با حجم کافی از مواد لازم و از طرف دیگر با مقیاس استفاده کافی تهیه کرد، هیچ فایده ای ندارد. محصول آن توسط مصرف کنندگان در واقع، در شرایط صنعتی که هنوز شکل نگرفته است، کارآفرین فناوری سریال زمان و منابع خود را به طور همزمان در تمام طول زنجیره ارزش آینده یا حداقل بر اساس آن سرمایه گذاری می کند. ارزیابی های یکپارچهساختار و سرعت تشکیل آن. اولویت‌های فعلی او به این بستگی دارد که کدام فعالیت‌های جدید در سیستم تقسیم کار در حال ظهور از سرعت توسعه خود نسبت به سایر انواع فعالیت‌هایی که با شدت بیشتری در حال رشد هستند عقب مانده است. فضای عملیاتی آن نوعی نقشه تعاملی است که سطوح بلوغ تک تک عناصر زنجیره ارزش آینده، از جمله مصرف نهایی را نشان می دهد.

صفحه نمایش های واقع در "اتاق موقعیت" سازنده سرمایه گذاری، اقداماتی را نشان می دهد که توسط همه کسانی که با او برای ایجاد یک صنعت جدید همکاری می کنند - طرح ها و برنامه های مهندسان، سرمایه گذاری های شرکت های فناوری و البته اقدامات انجام می شود. از دیگر کارآفرینان تنها با چنین دانشی که به طور مرتب به روز می شود، یک کارآفرین سریالی می تواند در هر زمان در مورد اولویت های خود تصمیم بگیرد.

کارکرد نوعی دفتر مرکزی برای سازندگان شرکت های فناور اکنون با اشکال جدیدی از مشارکت های مهندسی - کارآفرینی انجام می شود. در سال 2014، مرکز سولیانس، بزرگترین اتحاد جهان در زمینه فتوولتائیک یکپارچه سطحی (BIPV)، در پردیس فناوری پیشرفته آیندهوون افتتاح شد. چهار مرکز بزرگ فناوری اروپایی (IMEC، ECN، TNO، Julich)، گروهی از دانشگاه‌های مهندسی پیشرو (آیندهوون، دلفت، لوون، هاسلت، و غیره)، چندین شرکت توسعه و تولیدکننده کار خود را در این راستا متحد کرده‌اند. تجهیزات پیچیدهو مواد (VDL، DSM، Roth & Rau، و غیره) و آن دسته از شرکت های فناوری که قصد دارند از فناوری های BIPV در توسعه خود استفاده کنند (از جمله آنها غول متالورژی آلمان ThyssenKrupp است). نه تنها کل زنجیره تولید آینده در مقیاس صنعتی از فناوری در یک سایت جمع آوری شد، بلکه مهمتر از همه، آن دسته از بازیکنانی که ادعای اشغال موقعیت های تجاری مختلف در سیستم آینده تقسیم کار را داشتند با یکدیگر شریک شدند.

پلتفرمی که به این ترتیب سازماندهی شده بود به نمونه ای نمایشی از ساختار صنایع آینده تبدیل شد - به عنوان مثال، صنعت جدید مصالح ساختمانیبا فیلم های خورشیدی ادغام شده در سطوح آنها برای سقف، پنجره و نما. این به سازندگان مخاطره آمیز، از جمله سازندگان روسی، اجازه داد تا به شرکای سیستم Solliance تبدیل شوند. نقشه فناوری و موقعیت این تولیدکننده فناور جمعی، گویی بر روی صفحه نمایش نشان می دهد که چگونه تراکم تلاش های انجام شده برای ایجاد صنایع جدید چگونه توزیع شده است و مهمتر از همه، کدام مکان ها رایگان است. وظیفه چنین اتحادی نه تنها توسعه یک بسته فناوری، بلکه تبادل دانش عملیاتی در یک جامعه چند حرفه ای، دانش فرصت هایی است که در یک زمان محدود - به دلیل اقدامات بسیاری از بازیکنان - باز می شود. این دانش نقش یک شانس را برای یک کارآفرین سریال ایفا می کند - بر اساس آن او معمار مشاغل آینده را می سازد.

فن آوری های موجود

بنابراین، کارآفرین فناوری اهدافی را ایجاد کرده است - او می داند که اکنون ایجاد کدام کسب و کار منطقی است و چقدر زمان برای این کار دارد. آنچه این اهداف را قابل تحقق می‌کند، دسترسی کارآفرین به فناوری‌های لازم برای ایجاد یک کسب‌وکار است.

احتمالاً به دلیل اقتصاد بسته درازمدت کشور ما و غیبت تقریباً کامل شرکت‌های نسل سوم، مجموعه‌ای از افسانه‌های مداوم پیرامون موضوع دسترسی به فناوری شکل گرفته است. از این میان، دو افسانه اصلی - در مورد محرمانه بودن بهترین اختراعات مهندسی جهان و در مورد هزینه بسیار بالای فناوری های پیشرفته - در برابر آزمون عمل نمی ایستند.

قبلاً ذکر کردیم که در دوره‌های تغییر پلتفرم‌های فناوری، مراکز مهندسی غیر اسیر (مستقل از شرکت‌های بزرگ) و انواع مختلف کنسرسیوم‌های آنها، نقش کلیدی در ایجاد فناوری‌های جدید ایفا می‌کنند. پایداری اقتصادی و استقلال مراکز تحقیق و توسعه مدرن بدون چنین مدل‌هایی از همکاری با کارآفرینان غیرممکن است که به مهندسان اجازه می‌دهد حداکثر تعداد اختراعات خود را به گردش صنعتی منتقل کنند. برای انجام این کار، از یک سو طیف گسترده ای از کارآفرینان و شرکت ها را در تعیین اهداف برای توسعه خود درگیر می کنند و از سوی دیگر هزینه های خود را بین آنها تقسیم می کنند و فناوری ها را از نظر مالی در دسترس قرار می دهند.

در اینجا چند نمونه آورده شده است. دانشمندان مؤسسه علوم ویزمن اسرائیل تحقیقات کاربردی انجام می دهند که برخی از آنها به ثبت رسیده است. تصمیم در مورد اینکه کدام نتایج به ثبت اختراع می رسد توسط یک شورای کارآفرینی مستقل از موسسه گرفته می شود (موسسه با هیچ شرکتی در جهان کار قراردادی انجام نمی دهد). مجوزهای استفاده از حق اختراع به صورت رایگان - بر اساس حق امتیاز آینده - منتقل می شود. و این در حالی است که میانگین زمان از انتشار نتایج دانشمندان تا ظاهر شدن محصول در قفسه 15 تا 20 سال است. این ترتیب تحقیقات پیشرفته را به روی هر کارآفرین فناوری که دقیقاً می داند چگونه قصد استفاده از محتویات پتنت را دارد باز می کند.

فن‌آوران صنعتی IMEC، بزرگترین مرکز مستقل تحقیق و توسعه جهان در زمینه میکروالکترونیک و برنامه‌های کاربردی آن، برنامه‌های به اصطلاح وابستگی را گردآوری کردند. هر برنامه بر ایجاد بسته ای از فناوری ها برای یکی از صنایع نوظهور امروزی متمرکز است - از الکترونیک انعطاف پذیر در مقیاس بزرگ تا حسگرهای یکپارچه تولید انبوه. شرکای صنعتی این برنامه می توانند به طور همزمان چندین شرکت باشند که هزینه ها بین آنها تقسیم می شود. بنابراین، به عنوان مثال، اگر هزینه سالانه کار IMEC در یک منطقه خاص 5 میلیون یورو باشد و 10 شریک در برنامه وجود داشته باشد، هر یک از آنها 500 هزار در سال پرداخت می کنند، در حالی که حقوق غیر انحصاری برای کلیه مالکیت معنوی تولید شده دریافت می کنند. در چارچوب این برنامه حقوق غیر انحصاری برای یک کارآفرین که در مرحله تولد یک صنعت جدید کار می کند، کاملاً کافی است تا آزمایش های تجاری خود را انجام دهد.

در عین حال، این مدل به طور قابل توجهی سطح تخصص تجاری فناوری های صنعتی توسعه یافته را افزایش می دهد و تعداد خطاهای مهندسی را به شدت کاهش می دهد و در نتیجه زمان توسعه را کاهش می دهد. اصطلاح رایج "نوآوری باز" در این زمینه به معنای دسترسی انبوه کارآفرینان با تقریباً هر مقدار سرمایه به بهترین فناوری های جهانی است که در زمان کوتاه تری نسبت به مدل های سنتی درون شرکتی ایجاد می شوند.

برون سپاری کل

یک کارآفرین فناوری سریال با دانستن اینکه چه کاری باید انجام دهد و کجا باید فناوری مناسب را بدست آورد، شروع به ایجاد یک تجارت خاص با مدت زمان محدودی برای انجام آن می کند.

چگونه او می تواند این کار را سریعتر از سایر کارآفرینان یا شرکت های بزرگ فناوری انجام دهد؟

اصل کار کلیدی ساخت و ساز مخاطره‌آمیز این است که تلاش‌های تیم مهندسی یک استارت‌آپ را تنها بر روی هسته‌ی فن‌آوری کسب‌وکار آینده برجسته و متمرکز کند و تمام وظایف دیگر را بدون استثنا برون سپاری کند. وقتی از اصطلاح برون سپاری در اینجا استفاده می کنیم، چندان در مورد عملکردهایی صحبت نمی کنیم که ایجاد یک شرکت را تضمین می کند - حقوقی، مالی، حسابداری، گزارشگری و غیره. اول از همه ما در مورددر انتقال بیشتر فرآیندهای فناوری به خارج از راه اندازی - از طراحی صنعتی و نمونه سازی تا توسعه اجزای منفرد و تولید سریالتولید - محصول.

یک پیامد خاص این مدل ساختار بودجه یک راه اندازی معمولی است - سهم هزینه های پرسنل در آن نمی تواند از 20 تا 30٪ تجاوز کند. این اغلب با استانداردهایی که اکثریت مؤسسات توسعه دولتی روسیه و خارجی از نوآوری حمایت مالی می کنند، در تضاد است.

تمرکز تیم بر یک واحد تجاری کلیدی منجر به شتاب چشمگیر کار مهندسی می شود. شمارش کنید که هر یک از ما در هر روز چند ساعت را صرف کارهای ثانویه می کنیم - تجربه نشان می دهد که این زمان 50 تا 70 درصد از روز کاری را تشکیل می دهد. علاوه بر کاهش اتلاف مستقیم زمان، حداکثر تمرکز همچنین امکان استفاده از عامل "طول اجرا" - حجم دانش و مهارت های انباشته شده، همانطور که می گویند، "در نوک انگشتان" مهندسان را نیز ممکن می سازد.

تحقیقات نشان می دهد که موفقیت در هر حرفه مهندسی به طور مستقیم به این بستگی دارد که چه مدت یک فرد کار خود را در یک تخصص خاص قطع نمی کند.

کسانی که به طور مداوم بیش از 10 هزار ساعت در یک جهت کاوش کرده اند، به طور خودکار در بین 30 متخصص برتر این موضوع در جهان قرار می گیرند. تلاش مستمر بیش از 20 هزار ساعت به یک مهندس اجازه می دهد تا یکی از موقعیت های رهبری را به دست آورد.

یک سازنده سرمایه‌گذاری می‌تواند به سرعت تمام وظایفی را که به فرآیند اصلی یک شرکت جدید مرتبط نیستند، تنها در جایی که به فعالیت‌های مربوط به مشخصات فن‌آوری استارت‌آپ دسترسی دارد، توزیع کند. در رابطه با فرآیند ایجاد یک استارتاپ در واقع نقش زیرساخت را ایفا می کنند. از نظر عملیاتی، نه تنها نزدیکی فیزیکی زیرساخت‌های آماده برای ارائه خدمات فن‌آوری، بلکه مدل تجاری عملکرد آنها نیز مهم است. بنابراین، اساس هر خوشه مدرنی که الزامات کارآفرینی سریالی را برآورده می کند، خدمات و تولید فناورانه قرارداد باز است.

این مدل کسب‌وکار فرض می‌کند که شرکت‌های فناوری خدمات محصول خود را ندارند، بر افزایش سرعت و کاهش هزینه‌های فرآیندهای مهندسی و تولید تکیه می‌کنند و در نهایت روشی انعطاف‌پذیر برای تعیین قیمت خدمات خود بسته به پیچیدگی وظایف دریافت شده در ماشین‌کاری، امکان ایجاد چنین مشاغل زیرساختی با ترکیب آخرین نسل‌های CNC و فناوری‌های افزودنی صنعتی باز شده است. در بیوتکنولوژی های صنعتی، نقش زیرساخت توسط توالی یابی ژنومی و مهندسی ژنتیک ایفا می شود.

زیرساخت های سخت و نرم
کارآفرینی سریالی

امروزه، چنین عملکردهای داخلی به ظاهر غیر قابل رقابت هر شرکت، مانند مدیریت پرسنل، نیز به مدل خدمات باز تغییر می کند.

لیزینگ مهندسی یکی از سریع‌ترین بخش‌های زیربنایی در حال رشد در جهان است. حداقل نیمی از مدارک مهندسی برای یک استارتاپ لازم است، او فقط برای مدت زمان محدودی نیاز دارد - از چند ماه تا چندین سال ، بنابراین از هر نظر برای یک سازنده سرمایه گذاری سودآورتر است که متخصص لازم را برای انجام یک کار خاص اجاره کند. خود مهندس از این نوع همکاری با کارآفرین سود می برد. او به عنوان بخشی از تخصص اولیه خود می تواند در پروژه های مختلفی در رشته خود شرکت کند که بدون شک عمق شایستگی های او را افزایش می دهد.

در پس زمینه این روند، تصمیم سال گذشته قانونگذاران روسیه برای ممنوعیت اجاره پرسنل تعجب آور به نظر می رسد - تمایل به "سفید کردن" بازار خدمات نگهداری از کودکان و سایر انواع خوداشتغالی، سازندگان سرمایه گذاری روسی را از فرصت های باز شده توسط شرکت اصلی محروم می کند. روند جهانی در فناوری های مدیریت پرسنل

در نهایت، انواع مختلف فن‌آوری‌ها نه تنها به تجهیزات مختلف و مهندسان مختلف، بلکه به انواع ساختمان‌ها و زیرساخت‌های مهندسی متفاوت نیز نیاز دارند. در طول ده سال گذشته، یک کهکشان کامل از شرکت های توسعه فن آوری تخصصی در جهان رشد کرده اند. در کنار معماران و طراحان، کارکنان آنها شامل کارشناسانی از صنایع مربوطه (بیوتکنولوژی، میکروالکترونیک و ...) هستند که دقیقاً می دانند چه شرایطی برای نوع خود لازم است. فرآیند تکنولوژیکی، تجهیزات حرفه ای چگونه در حال توسعه هستند و چه نیازهایی برای توسعه آن در محل ایجاد می شود.

امروزه، چنین توسعه دهندگانی نه تنها وظایف مشتریان بزرگ (شرکت ها، مراکز تحقیق و توسعه و دانشگاه ها) را به طور موثر انجام می دهند، بلکه به طور مستقل در ایجاد زیرساخت های تخصصی در مکان های خاص سرمایه گذاری می کنند - برای گروه هایی از استارت آپ های فناوری که هنوز توسط کارآفرینان ایجاد نشده اند. . تصمیم‌گیری در مورد سرمایه‌گذاری با سطح ریسک که بسیار فراتر از پارامترهای معمولاً قابل قبول برای تجارت توسعه است، توسط این شرکت‌ها تنها در ارتباط با سازندگان مخاطره‌آمیز اتخاذ می‌شود. این دومی است - به دلیل ماهیت سریالی فعالیت های آنها - که می تواند تضمین های واقع بینانه پر کردن و استفاده مقرون به صرفه از مکان های جدید و کاملاً تخصصی را ارائه دهد.

بیشتر از این نوع مشاغل خدماتیبسیار سرمایه بر هستند، بنابراین تمرکز زیرساخت برای چندین بسته فناوری جدید به طور همزمان در یک مکان خاص بسیار دشوار است. به طور کلی، امروزه هزینه یک "بسته زیرساختی" در هر جهت توسعه انقلاب صنعتی جدید به حدی است که یک خوشه می تواند تنها یک چنین بسته کامل را تامین کند. برای سازندگان مخاطره‌آمیز، تخصص اکوسیستم‌های محلی جغرافیای فعالیت‌های آنها را تعیین می‌کند: ایجاد استارت‌آپ‌های زنجیره‌ای در زمینه الکترونیک انعطاف‌پذیر در اروپا - در آیندهوون و کمبریج و در روسیه - در ترویتسک و به عنوان مثال، منطقی است. رشته پزشکی احیا کننده - در لوون، برلین و نووسیبیرسک.

اصولی که در بالا توضیح داده شد به کارآفرینان سریالی اجازه می‌دهد تا با کار خود مانند هر فرآیند تولید دیگری رفتار کنند: هرچه یک شرکت سریع‌تر و ارزان‌تر تولید شود، میزان سود احتمالی کارآفرین در هنگام فروش آن بیشتر خواهد بود. مکانیسم "تقسیم کل کار" به شما امکان می دهد هزینه را تنظیم کنید و تا حد لازم بر سرعت تسمه نقاله برای ایجاد استارتاپ های فناوری تأثیر بگذارید.

دلیل این امر روشن است: این سرمایه گذار است که مورد اعتماد است اخرین حرفدر تصمیم گیری که یک ایده پروژه خاص تا چه حد ارزش سرمایه دارد.

این مدل از تقسیم مسئولیت فرض می‌کند که سرمایه‌گذار می‌تواند از طریق تجربه‌اش، پیشنهادهای واقعاً ارزشمند را از پروژه‌های غیرواقعی جدا کند. او همچنین وظیفه ارزیابی تیم پروژه، مدل کسب و کار، پتانسیل بازار و ... را بر عهده دارد و در واقع سهم شیر از کار کارآفرینی به او تفویض می شود. در نهایت نجات غرق شدگان (سرمایه گذاری پول) کار خود غرق شدگان (سرمایه گذاران) است.

سرمایه گذاران سنتی - به دلیل این حجم کاری - کارکنانی از تحلیلگران تجاری و سرمایه گذاران سرمایه گذاری با مدرک MBA در زمینه خود استخدام می کنند. آنها به نوبه خود، استارتاپ ها را با الگوهایی از اسناد مورد نیاز برای پر کردن غرق می کنند، مشاورانی را در بازارها و فناوری های فردی استخدام می کنند، طرح های تجاری چند صفحه ای تهیه می کنند و آنها را برای تصویب هیئت مدیره صندوق های سرمایه گذاری/سرمایه گذاری خود ارائه می کنند.

کارشناسان و کنترل‌کنندگان اغلب این سوال را مطرح می‌کنند: آیا چنین عملکردی - 3٪ در سال - ارزش هزینه‌های مدیریتی را دارد، یعنی تا 20٪ از کل سرمایه صندوق در دوره هفت ساله وجود آن؟ سرمایه گذار فقط می تواند یک راه پاسخ دهد - فروش موفقشرکت های سرمایه گذاری شده و میزان سود در زمان بسته شدن صندوق.

سؤالاتی که پیش روی یک سازنده سرمایه گذاری است که هم سرمایه گذاری خود و هم سرمایه گذاری های جذب شده خود را در شرکت هایی که ایجاد می کند، متفاوت است. آیا احمقانه نیست که در نقطه شروع ایجاد یک کسب و کار جدید، «شرط قوی» ببندیم و در مورد تمام چنگال های کلیدی فناوری تصمیم بگیریم؟ علاوه بر این، عبور آنها - در شرایط تغییر پلت فرم های تکنولوژیکی و افزونگی راه حل های نامزد - جوهر کار او به عنوان یک سازنده سرمایه گذاری است.

چرا وقت خود را برای تهیه حجم محاسبات و نمودارها تلف کنید اگر دانش واقعی در مورد آن است نشانگرهای اقتصادییک راه حل مهندسی خاص و مقیاس مصرف هنوز شکل نگرفته را می توان تنها در فرآیند ساخت یک کسب و کار آموخت؟ در نهایت، چگونه باید ساختار سرمایه‌گذاری خطرپذیر را به گونه‌ای تنظیم کرد که اصول آن تنظیم سرعت و دامنه حجم سرمایه سرمایه‌گذاری‌شده را - تا رویه «انجماد و منجمد کردن» استارت‌آپ‌ها، بسته به سرعت واقعی ساخت، ممکن می‌سازد. شرکت خاصی؟

این ایده از کار کارآفرینی، همراه با ماهیت سریالی فرآیند، به سازندگان مخاطره‌آمیز اجازه می‌دهد تا شیوه‌های سرمایه‌گذاری از قبل ایجاد شده را به‌طور بنیادی بازسازی کنند. اغلب، کارآفرینان سریالی سعی می کنند از هم جدا شوند سرمایه گذاری های بزرگدر زیرساخت های فیزیکی (تجهیزات و اماکن تخصصی) از سرمایه گذاری در بسته های مالکیت معنوی و سرمایه گذاری در استارت آپ های محصول. این تقسیم‌بندی به آنها اجازه می‌دهد از یک سو وابستگی مستقیم موفقیت سرمایه‌گذاری‌های سرمایه‌ای به موفقیت استارت‌آپ‌های خاص را قطع کنند و از سوی دیگر، با توجه به انتخاب آن، کارایی استفاده از تجهیزات سرمایه‌بر را افزایش دهند. استفاده همزمان از آن را در چندین کسب و کار ایجاد شده توسط کارآفرین امکان پذیر می کند، اگر دانش واقعی در مورد شاخص های اقتصادی یک راه حل مهندسی خاص و مقیاس مصرف توسعه نیافته را می توان به دست آورد. روند ایجاد یک کسب و کار؟ در نهایت، چگونه باید سرمایه گذاری سرمایه گذاری خطرپذیر را ساختار داد تا اصول آن تنظیم سرعت و دامنه حجم سرمایه سرمایه گذاری شده را امکان پذیر کند - تا رویه "انجماد و منجمد کردن" استارت آپ ها، بسته به سرعت واقعی ساخت یک. شرکت خاصی؟

در هر لحظه بعدی از کار بر روی ایجاد یک شرکت، موجودی اولیه سرمایه کاهش می یابد و سوال کلیدی این است که آیا کارآفرین زمان خواهد داشت تا یک شرکت عامل ایجاد کند، یعنی شرکتی که به طور مستقل منبع را برای عملکرد خود بازتولید کند. زمان محدودی که منابع موجود برای آن کافی است. محدودیت زمانی برای "عدم سرمایه گذاری" چیزی است که یک کارآفرین با آن سر و کار دارد.

این ایده کارآفرینی، همراه با ماهیت سریالی این فرآیند، به سازندگان مخاطره‌آمیز اجازه می‌دهد تا شیوه‌های سرمایه‌گذاری از قبل ایجاد شده را به‌طور بنیادی بازسازی کنند. اغلب، کارآفرینان سریالی سعی می کنند سرمایه گذاری های بزرگ در زیرساخت های فیزیکی (تجهیزات و اماکن تخصصی) را از سرمایه گذاری در بسته های دارایی معنوی و سرمایه گذاری در استارتاپ های محصول جدا کنند. این تقسیم‌بندی به آنها اجازه می‌دهد از یک سو وابستگی مستقیم موفقیت سرمایه‌گذاری‌های سرمایه‌ای به موفقیت استارت‌آپ‌های خاص را قطع کنند و از سوی دیگر، با توجه به انتخاب آن، کارایی استفاده از تجهیزات سرمایه‌بر را افزایش دهند. استفاده همزمان از آن در چندین کسب و کار ایجاد شده توسط کارآفرین را ممکن می سازد.

برای یک سرمایه گذار پرتفوی، چنین رویکردی برای سرمایه گذاری اساسا غیرممکن است. حتی اگر همزمان در چندین شرکت سرمایه گذاری کند، آنها - طبق منطق تنوع ریسک های مالی - نباید به یکدیگر مرتبط باشند.

او همیشه روی یک کارآفرین انفرادی سرمایه گذاری می کند که به نوبه خود فقط یک تجارت ایجاد می کند. این بدان معناست که عدم موفقیت کارآفرین در رعایت محدودیت زمانی برای «سرمایه‌گذاری» به معنای حذف منابع مصرف‌شده، در بهترین حالت، با جبران بخش کوچکی از آنها به سرمایه‌گذار از طریق فروش آثار مادی پروژه در بازار ثانویه است.
نمونه های زیادی از چنین موقعیت هایی وجود دارد. به همین دلیل، امروزه سرمایه گذاران سنتی عمدتاً در رابطه با کارآفرینان سریالی در جایگاه یکی از انواع خریداران شرکت هایی که تولید می کنند - همراه با شرکت های بزرگ - عمل می کنند.

این گفتگوی معمولی ما را به ایده کلیدی این مقاله بازمی گرداند، که نخ قرمز آن است - به تز توسعه اقتصادی از طریق تعمیق تقسیم کار تکنولوژیکی. در سطح شهود، توسط اکثر ناظران توجه به واقعیت اقتصادی قابل درک و پذیرفته شده است. با این حال، به محض اینکه همین اصل را از حوزه تولید مادی به حوزه فرآیندهای فکری - به تولید دانش منتقل کنیم، شهود شکست می خورد.

در ابتدای مقاله به کارهایی که بنیانگذاران انجام دادند اشاره کردیم مدیریت مدرنفردریک تیلور و هنری گانت، فعالیت های ادغام شده قبلی مدیر کارخانه را به 8 موقعیت مدیریت تخصصی جداگانه تقسیم می کنند. این کار متعاقباً امکان ایجاد چندین مرتبه سیستم های مدیریتی پیچیده تر - شرکت های فراملی را فراهم کرد. تا لحظه افزایش ریشه ای در عمق جدایی روشنفکر کار مدیریتیاین را نه تنها می توان تحقق بخشید، بلکه حتی پیش بینی کرد. و البته، رشد در سطح بهره‌وری سیستم‌های مدیریتی که به اقتصاد قرن بیستم اجازه می‌دهد با سرعت‌های غیرقابل تصور قبلی توسعه یابد، امکان‌پذیر نبود.

ما استدلال می‌کنیم که در قرن بیست و یکم، همان سرنوشت تخصصی شدن و فناوری‌سازی برای کارآفرینی رقم خواهد خورد، حداقل محتوایی که به‌طور تکنولوژیکی و سریالی - یعنی پایدار، تکرارشونده، با سطح فزاینده‌ای از کیفیت - امکان ایجاد شرکت‌های فناوری جدید را می‌دهد. در مناطق مختلف جهان می توان نمونه هایی از این گونه کارها را مشاهده کرد. ما می توانیم هنجارهای قبلاً ایجاد شده در ساخت و ساز سرمایه گذاری را برجسته کنیم - برخی از آنها را در این مقاله شرح دادیم.

شکی نیست که کارآفرینی سریالی قالب جدیدی را برای توسعه اقتصادی ایجاد می کند - به قیاس با اختراع اصلی قرن گذشته، ما آن را "نقاله تولید نوآوری" نامیدیم. شکل‌گیری هر فعالیت جدید چندین دهه طول می‌کشد تا کارآفرینی زنجیره‌ای به یک فعالیت انبوه تبدیل شود که از طریق تقسیم کار و تخصص برای میلیون‌ها نفر در جهان قابل دسترسی باشد.

محل کار و سمت های قبلی: مشاور نماینده تام الاختیار رئیس جمهور فدراسیون روسیه در منطقه فدرال ولگا در مورد مسائل توسعه استراتژیک. قائم مقام مدیر کلتوسط توسعه استراتژیک- مدیر اداره برای مجتمع علمی و فنی شرکت دولتیبرای انرژی اتمی "Rosatom"؛ مشاور وزیر آموزش و علوم فدراسیون روسیه؛ رئیس گروه برنامه ریزی راهبردی و روش شناسی مدیریت، دانشگاه ملی تحقیقات هسته ای "MEPhI"؛ معاون انستیتوی فلسفه آکادمی علوم روسیه.

از جمله دستاوردها: وی سال ها کارشناس و مشاور در زمینه مسائل توسعه فضایی، سیاست منطقه ای و صنعتی بوده است. فعالیت نوآوریو آموزش؛ بنیانگذار مدرسه سیاستگذاری فرهنگی است. نشان "Academician I.V. کورچاتوف" درجه دوم، نشان "E.P. اسلاوسکی، مدال "برای خدمات به میهن"، درجه دوم؛ نویسنده بیش از 200 مقاله است.

کووالویچ دنیس الکساندرویچ

مدیر کل مرکز فناوری نانو "تکنوسپارک" (ترویتسک)

کارآفرین، عضو کمیسیون بین بخشی برای توسعه فن آوریشورای ریاست جمهوری برای نوسازی و نوآوری اقتصادی، عضو هیئت مدیره مراکز نانوتکنولوژی اولیانوفسک، تومسک و نووسیبیرسک؛ هماهنگ کننده پلت فرم ملی فناوری "تکنولوژی های پرتویی".

محل کار و سمت های قبلی: مدیر اجرایی خوشه فناوری های هسته ای بنیاد Skolkovo. مدیر استراتژی و نوآوری، شرکت دولتی انرژی اتمی Rosatom؛ معاون توسعه و سرمایه گذاری شرکت مولد سرزمین N5.

از جمله دستاوردها: راه اندازی یک سری استارت آپ و اسپین آف از صنعت هسته ای در زمینه کاربردهای جدید هسته ای، تشعشعات و فناوری های لیزریدر پزشکی، الکترونیک و صنعت؛ ایجاد مکانیسم هایی برای توسعه سازمانی گروهی از خوشه های نوآوری منطقه ای آزمایشی؛ توسعه برنامه دولتیتوسعه نوآورانه صنعت هسته ای و گزارش بین المللی در مورد آینده نگری فناوری تشعشع. آماده سازی یک پروژه بومی سازی در روسیه برای یک شرکت فناوری جهانی.

بر اساس نظرات، تصمیم گرفتم با جزئیات بیشتری به آن نگاه کنم و نامه ای به سایت نوشتم. من بلافاصله پاسخ و پیشنهادی برای ملاقات از دنیس کووالویچ دریافت کردم. مدیر اجراییخوشه فناوری هسته ای Skolkovo (تا 15 جولای وجود داشت) و یکی از محرک های این ایده است. دنیس و روسلان تیتوف، که مسئول شبکه مراکز فناوری در روسنانو هستند، در مورد چگونگی ساختار IMEC، در مورد تعامل مرکز فناوری نانو ترینیتی با آنها، در مورد همکاری های بین المللی و توسعه آن، در مورد تیم های علمی و فناوری روسیه به من گفتند.

درباره آشنایی با IMEC

دنیس کووالویچ: به مدت 4 سال من مسئول برنامه نوآوری در Rosatom بودم. یکی از وظایف، یافتن کاربردهای جدید برای فناوری های مورد استفاده در صنعت هسته ای بود. به طور خاص، فن آوری های تابش - فن آوری برای کنترل تابش از منابع مختلف - لیزر، شتاب دهنده، پلاسما، و غیره. بیشتر و بیشتر صنایع شروع به وابستگی جدی به این نوع فناوری می کنند. پرتو به طور فعال استفاده می شود، به عنوان مثال، در پزشکی: اشعه ایکس، توموگرافی، شتاب دهنده. برای توسعه چنین فناوری هایی، دو سال پیش یک خوشه هسته ای در Skolkovo تأسیس شد.

و این یک مثال است - تقریباً نیمی از فرآیندهای تولید الکترونیک شامل کار با تشعشع - پلاسما و لیزر است - بنابراین در این خوشه ما چندین پروژه در میکروالکترونیک جمع آوری کرده ایم: http://www.nanotech-active.ru/, http:/ /community.sk .ru/net/1120130، http://community.sk.ru/net/1110065.

یک سال پیش، تماس های فعال با IMEC آغاز شد. ما نحوه ساختار آنها و نحوه توسعه آنها را مطالعه کردیم. معلوم شد که در میکروالکترونیک این بزرگترین مرکز ارتباطی از نظر تعداد شرکای فعال در هیچ جای دیگری نیست.

گئورگی ملنیکوف: و آلبانی؟

روسلان تیتوف: IMEC به دلیل استقلال از فعالان بازار قوی است. در بلژیک صنعتی وجود نداشت، به همین دلیل انتخاب شد که مرکز غیر اسیر باشد و بماند. صنعت چنین تصمیمی گرفت و بلژیکی ها بودجه ایجاد این مرکز را تامین کردند. آلبانی در واقع یک رقیب از نظر مدل است، اما تلاش ناموفق IBM برای کپی برداری از تجربه IMEC است. آمریکایی ها نتوانستند همکاری گسترده ای را جمع آوری کنند.

D.K.: ما در تلاش هستیم تا منطق توسعه IMEC را تکرار کنیم - ما در حال جمع آوری سرمایه گذاری های سرمایه هستیم، به امید یافتن مشکلات کاربردی. اولین زیرساخت IMEC با قیمت فعلی 65 میلیون یورو هزینه داشت. این پروژه از نظر پولی چندان گزاف نیست. در عین حال، ما می‌توانیم در روسیه بخشی از همکاری جهانی در صنعت دانش‌بردار به دست آوریم. چیزی که اکنون تقریباً وجود ندارد، صادرات مغز نیست، بلکه واردات وظایف است. و واردات مغز، برای آن موضوع.

IMEC همچنین در زمینه های جدید الکترونیک - پزشکی، بیوالکترونیک، مخابرات فعال است. مثلا پزشکی شخصی. IMEC مدل‌های حسگر را توسعه می‌دهد تا ده‌ها قرائت مختلف را از یک فرد در طول زندگی‌اش بگیرد. یکی از الزامات واضح برای چنین دستگاه هایی مصرف انرژی بسیار کم است، زیرا همانطور که می دانید، تغییر سنسور داخلی برای تعویض باتری اغلب غیرممکن است.

فقط با فناوری پیشرفت می توان در اطراف همان لیتوگرافی وارد همکاری رسمی شد. نکته دیگر مشارکت در موضوعات جدید است که در آن صدها شرکت جدید در سال ظاهر می شوند. این یک کار عملی است.

هدف ما ایجاد مدلی است که بر اساس آن IMEC علاقه مند به همکاری با شرکای روسی باشد. مرکز Trinity Nanocenter به IMEC پرداخت می کند تا زمینه هایی را که در آن توسعه در 5-10 سال آینده اتفاق می افتد و به شرکای جدیدی نیاز است، برجسته کند، زیرا بلژیکی ها از طریق تجربه و ارتباطات آنها می فهمند فردا و پس فردا چه اتفاقی خواهد افتاد. یک ویژگی بسیار مهم IMEC این است که یک راه یا روش دیگر در اطراف آن ایجاد می شود. تعداد زیادی ازشرکت ها - بیش از 25 سال کار، حدود پانصد به علاوه ده ها اسپین آف خودشان. IMEC به عنوان یک شریک و مدل کاری آن به منظور رشد یک بازیکن جدید در ترویتسک، به عنوان یک نقطه رشد، انتخاب شد که سعی نخواهد کرد آنچه را که موسسات تحقیقاتی محلی در آنجا انجام می‌دهند تکرار کند، کسی که به تنهایی نخواهد بود. سازمان بازرگانیبا وظیفه ایجاد سود برای سهامداران و جایگزین دلتای بین توسعه و کاربردهای علمی و کاربردی خواهد شد. و به محض ظاهر شدن برنامه های جالب، در استارتاپ ها راه اندازی می شوند.

Geogriy Melnikov: آیا می خواهید یک رقیب برای IMEC ایجاد کنید؟

D.K: نه، ما می خواهیم با آنها یک مرکز شریک ایجاد کنیم تا در برخی بازارها با هم همکاری کنند. دستور کار چنین همکاری هایی در حال حاضر مشخص می شود. امروزه، هفت نقطه در جایی که تیم های علمی زنده وجود دارد در نظر گرفته می شود: مسکو، ترویتسک، نیژنی نووگورود، سن پترزبورگ، شاید تامسک و نووسیبیرسک. من هنوز نمی توانم دقیق تر به شما بگویم، زیرا این در رابطه با شرکای ما بسیار زیرکانه نیست - آنها همچنین در حال تصمیم گیری در مورد عمق ادغام هستند. ما گهگاه با برخی برخورد خواهیم کرد و با برخی آزمایشگاه ها را افتتاح خواهیم کرد. می توانم یک آزمایشگاه را نام ببرم - گروهی در موسسه طیف سنجی در ترویتسک که با فناوری های پلاسما، EUV و نانوتشخیص های لیتوگرافی سروکار دارد. این قالب قبلاً با آنها مشخص شده است.

درباره زنجیره تولید محصول

D.K: تصویر کلی به این صورت است. در سمت چپ علوم بنیادی، در سمت راست صنعت جهانی، اینتل، ASML قرار دارد. در سراسر جهان، این شکاف با ده ها موقعیت مختلف پر شده است. و در روسیه دو و نیم چنین موقعیتی وجود دارد. ما در حال تلاش برای توسعه استارت آپ ها از سمت صنعت هستیم و مجبور هستیم دانشمندان را مجبور به تجارت کنیم، اما آنها نه میل و نه مهارتی برای این کار دارند. این بدان معنی است که ما باید موقعیت های گمشده در مهندسی، طراحی صنعتی، نمونه سازی، اجاره کارکنان و غیره را پر کنیم. IMEC یکی از این موقعیت های مهم را اشغال می کند. D&A - توسعه و برنامه های کاربردی. نه تحقیق و توسعه، به‌عنوان تحقیقاتی که عموماً نتایج نامشخصی دارند، بلکه مرکزی برای توسعه و کاربردهای کاربردی هستند.

R.T.: مثلاً یک شرکت خاص یک مشکل کاربردی پیچیده دارد و به دنبال این است که کدام همکاری بتواند این مشکل را حل کند. شرکت برای یافتن شرکا به IMEC پول می دهد. بلژیکی‌ها متوجه می‌شوند چه چیزی چیست، شاید آنها برنامه چارچوب را با یک پیمانکار اصلی دیگر توصیه می‌کنند و بخش سیلیکونی را برای خودشان می‌گیرند.

جنرال موتورز: در نهایت تصمیم کیست؟

R.T.: کی و چگونه. IMEC یک مدل مالکیت معنوی بسیار پیچیده دارد. هنگام کار با یک مشتری، این مشتری صاحب راه حل است. و مدلی با کار چند مشتری و پیش رقابتی وجود دارد که نتیجه آن متعلق به همه طرف های سرمایه گذاری است. آنها تیمی از وکلا دارند و مدل طراحی خود را برای هر سفارش انتخاب می کنند. ما هم قصد داریم کار کنیم.

G.M.: و کسانی که تصمیم گرفتند می توانند از این IP استفاده کنند؟

R.T.: IMEC این حق را دارد. طبق قراردادها، او می تواند IP را به یک spinoff تبدیل کند یا آن را به شخص ثالث بفروشد.

G.M.: چه کسی تصمیم می گیرد که صنعت به چه چیزی نیاز دارد؟ خود صنعت؟ IMEC؟

D.M.: امروزه IMEC گاهی اوقات توصیه می کند، زیرا او یاد گرفته است، اما در ابتدا مشکلات را حل می کرد و به موقع و با قیمت مناسب آنها را حل می کرد. سپس صنعت از کیفیت کار قدردانی کرد و اکنون IMEC تجهیزات تحقیقاتی را رایگان دریافت می کند، زیرا شرکت ها مزایای چنین همکاری را درک می کنند.

جنرال موتورز: IMEC سطح سیستم را طراحی می کند؟

D.K.: نه واقعا. این قطعا یکپارچگی نیست. به عنوان مثال، برای ASML، این مهندسی معکوس است: IMEC یک ماشین لیتوگرافی در حال توسعه را دریافت می کند، کاربران بالقوه را در اطراف این دستگاه جمع می کند، متخصصان، تامین کنندگان بالقوه خود را اضافه می کند، و تمام دنیا ماشین را به ثمر می رسانند. آنها یک ماشین تمام شده را می گیرند و شروع به عقب انداختن طرح آن می کنند، مشکلاتی پیدا می کنند و سوراخ ها را مسدود می کنند. در ASML، 90 درصد توسعه قبلاً برون سپاری می شد، اما اکنون تجهیزات آنقدر پیچیده است که برای تکمیل سیستم به یک شریک نیاز است که IMEC به آن تبدیل شده است.

G.M.: چه کسی وظایف مرکز در حال طراحی را تعیین می کند؟ آیا برنامه ای برای مشتریان در روسیه وجود دارد؟

D.K.: وظایف از صنعت جهانی انجام می شود. در روسیه، ما شروع به صحبت با Ruselectronics کرده ایم، اما از طرف دیگر، ما به دنبال حوزه هایی هستیم که بتوانیم به طور مشترک وظایف محول شده را حل کنیم. و خودشان مشکلاتشان را حل خواهند کرد.

جی ام: و میکرون؟

D.K.: ما خوشحال خواهیم شد اگر Mikron حداقل یک کار را به ما پیشنهاد دهد، اما در حال حاضر این یک کارخانه، یک مرکز طراحی و یک فروشنده محصولات نهایی است. او دائماً در تضاد منافع خواهد بود و تولید طبیعی را به تنهایی توسعه می دهد، نه اینکه از بیرون دستور دهد. اما ما برنامه‌ای نداریم و برنامه‌ای برای ساخت فابریک، طراحی، تولید RFID نداریم. توسعه اساسی هم انجام نمی دهیم. کسانی که درک می کنند چه کاری انجام می دهند، می توانند با ما همکاری کنند، جایی که بین آنچه ما انجام می دهیم و کاری که آنها انجام می دهند، تقسیم بندی واضحی وجود دارد.

G.M.: فرض کنید Mikron در راه اندازی فرآیند 65 نانومتری مشکل دارد. آیا او می تواند برای کمک در مورد مهندسی و شایستگی ها به شما مراجعه کند؟

تحت هیچ شرایطی R.T. خدمات برای راه اندازی فناوری تولید یک کار استاندارد است، بسیاری در اروپا می توانند این کار را انجام دهند، حاشیه صفر است.

G.M. 65 نانومتر تنها در چند مکان در اروپا در دسترس است.

R.T.: IMEC فرآیند فنی را ارائه نمی دهد. آنها شرکت های تخصصی را برای راه اندازی فرآیندهای فنی خود استخدام می کنند. این یک کار ساده است - ایجاد یک فرآیند فنی به طوری که تجهیزات کار کند.

G.M.: TSMC نیز سال هاست که فرآیندهای جدیدی را معرفی کرده است.

R.T.: چندین سال، اما نه بیست. شما همچنین باید درک کنید که در IMEC موضوعات نظامی صفر است، این شرط ایجاد آنها بود. یک تجاوز از سوی نظامیان صورت گرفت و پاسخ بسیار تندی به آن داده شد.

G.M.: یک تراشه تولید شده را همیشه می توان در یک قطعه سخت افزاری نظامی قرار داد؟

ر.ت: در این گونه موارد، آنها نیاز به اعلامیه دارند مبنی بر اینکه از این قطعه آهن برای مصارف نظامی استفاده نخواهد شد. اگر مشخص شود که آنها ناصادق هستند، بلافاصله همکاری را قطع می کنند. در حال حاضر، تحت شرایط مشابه، Rusnano در حال مذاکره با سوئدی ها در مورد پروژه ای در الکترونیک قدرت است.

وظایف مراکز فناوری نانو

D.K.: در پایان، استارت آپ ها و احتمال ظهور فناوری های اولیه که در نتیجه فعالیت های سازمان های زیرساختی مشابه به وجود می آیند، جالب توجه است. در اتحاد جماهیر شوروی، این فعالیت در قالب موسسات صنعتی و دفاتر طراحی مورد حمایت قرار گرفت. در طول رکود صنعت، اکوسیستم از بین رفت، زیرا علم صنعت به خودی خود یک چیز نیست، بلکه بخشی از صنعت است، یک قطعه عادی. فرایند تولید. ما در حال بازسازی این قطعه هستیم. اگر موفق شویم، بهره وری سیستمی به نام تولید استارت آپ ده برابر می شود.

G.M.: چگونه یک استارت آپ از تحقیقات پدید می آید؟

R.T.: بیایید ببینیم تعامل بین استارتاپ ها و IMEC چگونه کار می کند. از طریق یک صندوق سرمایه گذاری، شخصی، معمولاً ایالتی، پول را در یک شرکت سرمایه گذاری می کند، جایی که IMEC یک IP و گاهی یک تیم آپلود می کند و او شروع به ارائه خدمات به این شرکت می کند. به عنوان مثال، یک استارتاپ کار خاصی را به دانشگاه ها سفارش می دهد (IMEC طبق منشور نمی تواند چنین سفارش هایی را انجام دهد) و IMEC بخش سیلیکونی یعنی تولید تراشه را برای این شرکت بدون پرداخت فوری انجام می دهد. به این ترتیب استارتاپ به مرکز تحقیقات بدهی ایجاد می کند. اگر شرکتی به دور بعدی تامین مالی برسد، اولین کاری که انجام می دهد پرداخت بدهی خود به IMEC است.

D.K.: برای توسعه زیرساخت نانومرکز، مقدار نسبتا کمی از Rusnano اختصاص یافت. بنیاد غیر انتفاعیصندوق زیرساخت و برنامه های آموزشی (FIEP). این صندوق وظیفه ایجاد 200 تا 250 استارت آپ در کل شبکه نانومرکزها در سال 2013 را بر عهده داشته است. انتظار می رود برای مدت بسیار زیادی سرمایه گذاری شود مرحله اولیه، به معنای واقعی کلمه در اولین مراحل. یک استارتاپ در زمینه نانومرکز ایده ای در مورد استفاده از فناوری است. شما باید سوراخی را در زنجیره فناوری موجود پیدا کنید و آن را با راه حل پیشرفت خود پر کنید. بنابراین، در مرکز نانوی ترینیتی گروهی از افراد خصوصی، از جمله خود من، FIOP، به همراه این گروه، مرکز نانو را تامین مالی کرده و در استارتاپ ها سرمایه گذاری می کنیم. از سوی دیگر، ASML به همراه IMEC در حال ایجاد یک دستگاه لیتوگرافی 13 نانومتری برای فناوری فرآیند جدید هستند. در میان چیزهای دیگر، مشکلی با منبع نور سفید ظاهر شده است - تامین کننده فعلی Cymer هنوز نتوانسته با ایجاد نسل جدید دستگاه کنار بیاید. در ترویتسک ما این مشکل را دیدیم، موافقت کردیم که خودمان روی راه حل سرمایه گذاری کنیم و اگر به نتیجه رسیدیم، مهندسی را به عهده بگیریم و تامین کننده ASML شویم. یعنی: یک نقطه در صنعت پیدا کردیم، یک تیم فنی پیدا کردیم، برایش تعیین تکلیف کردیم و پول اختصاص دادیم. اکنون وظیفه قرار دادن این چیز در جریان است.

R.T.: نانومرکزها در شش جهت در حال توسعه هستند که میکروالکترونیک یکی از آنهاست. منحصراً نرم افزار مبتنی بر مواد، احتمالاً تعبیه شده.

G.M. در مورد EDA چطور؟ این چقدر مرتبط است؟

R.T ما چنین استارت آپی نداریم. این نیاز به زیرساخت های تخصصی ندارد. ما در حال بررسی آن دسته از قالب‌هایی هستیم که می‌توانند از لحاظ مادی به هم مرتبط شوند، و تاکنون موفق بوده‌ایم - در میکروالکترونیک، در کامپوزیت‌ها، حتی در طراحی صنعتی. و شرکت هایی که در زمینه طراحی میکروالکترونیک فعالیت می کنند نمی توان در هر مکان چیزی به آنها داد. خود IMEC تمایلی به انجام کار طراحی ندارد. آنها دانش دارند، اما به چیزی گره خورده اند. به عنوان مثال، آنها چندین طرح را روی یک ویفر به طور همزمان برای TSMC طراحی کردند تا هزینه نمونه سازی را کاهش دهند (GM: اصطلاحاً ویفر چند پروژه MPW).

G.M.: به عنوان مثال، راه حل های الگوبرداری دوگانه چطور؟ از یک سو، نرم افزار، از سوی دیگر، کاملاً سفت و سخت به دستگاه لیتوگرافی گره خورده است.

R.T.: ساختن یک بازیکن مستقل دشوار است. در این حالت، نرم افزار به وسیله ای برای پیاده سازی یک مدل تجاری خاص تبدیل می شود و در نتیجه نه به زیرساخت ما، بلکه به یک سازنده خاص وابسته است. این حوزه مورد علاقه ما نیست. طراحان زیادی در روسیه وجود دارند، آنها نرم افزار را در سطح خوبی طراحی و می نویسند. آنها در حال حاضر در بازار هستند، می توان آنها را سرمایه گذاری کرد. و FIOP یک موجودیت غیر بازاری است که بازار هرگز ایجاد نخواهد کرد.

درباره مراکز تحقیقاتی و مدارس علمی روسیه

D.K.: برای ما مهم است که آزمایشگاه در دریافت وظایف از صنعت و ارائه به موقع نتایج با کیفیت بالا تجربه داشته باشد. مانند آزمایشگاه Konstantin Nikolaevich Koshelev: اجزای توسعه یافته توسط Koshelev به درخواست ASML در دستگاه آنها ادغام می شوند. در Trinity Nanocenter ما به دنبال شرکای هستیم که بتوانیم مشتری مستقیم آنها باشیم. این مرکز قصد دارد در زمینه مهندسی شرکت کند، وظایف را پیدا کند و به آزمایشگاه ها منتقل کند. در عین حال، آزمایشگاه ها باید برای یک مکالمه نسبتاً سخت آماده شوند، مشکلات را بپذیرند و به طور موثر حل کنند.

واضح است که امروزه تعداد کمی از آزمایشگاه های آماده در این سطح وجود دارد. بنابراین، همراه با IMEC، به دنبال کارهایی هستیم که بتوانیم بر اساس اولویت های بلژیکی ها و تخصص خود، آزمایشگاه هایی را در روسیه از صفر ایجاد کنیم. به عنوان مثال، روسیه دارای زیست شناسی و بیوتکنولوژی خوبی است و IMEC به طور فعال در حال توسعه پزشکی شخصی است. این بدان معناست که ما باید تلاش کنیم تا آزمایشگاه پزشکی شخصی را رشد دهیم. یا به همراه کارکنان مخابرات، آزمایشگاهی در زمینه فوتونیک سیلیکون سازماندهی کنند. موضوعاتی که ما پیدا می کنیم محتوای مرکز خواهد بود نه چیز دیگری. در این مرکز به مدت ده سال هیچ تحقیق پیشگیرانه ای به درخواست دانشمندان انجام نخواهد شد. فقط مهندسی، که در آن مشکلات توسط صنعت تعیین می شود.

G.M.: روش شناسی برای یافتن نقاط همکاری چیست؟

D.K: در روسیه 3 گروه، شاید چهار گروه وجود دارد که به طور منظم وظایف محول شده توسط صنعت جهانی میکروالکترونیک را انجام می دهند. همه معروف هستند، همدیگر را می شناسند، دوست هستند. Koshelev در ایسان در ترویتسک; گروه راخیموف در دانشگاه دولتی مسکو؛ موسسه فیزیک ریزساختارها در نیژنی نووگورود. تعداد کمی از دانشمندان کاربردی وجود دارد، همه همه را می شناسند، هیچ حادثه ای وجود ندارد.

G.M: و آلفروف؟

D.K.: او می تواند خودش مشکلاتی ایجاد کند، این بسیار هیجان انگیز است، اما ما به دنبال دانشمندان کاربردی بیشتری هستیم.

ما توافق کردیم که ارتباط را ادامه دهیم. من در حال برنامه ریزی برای گفتگو در پاییز هستم، در حال حاضر در حال جمع آوری سوالات هستم.

من سعی خواهم کرد بپرسم آیا نقاط تماسی با موسسه کورچاتوف (روساتوم) وجود دارد و چگونه می توان اخبار http://top.rbc.ru/society/02/08/2013/868542.shtml را در زمینه ما درک کرد. گفتگو. من قصد دارم در مورد نمونه های خاصی از پروژه هایی که در حال انجام هستند صحبت کنم. جالب است بدانیم چه کسانی در مذاکرات طرف IMEC شرکت دارند، چه تجربه ای دارند و در مورد اینکه چگونه به مدیرانی با فناوری پیشرفته تبدیل می شوند، صحبت کنیم.

اگر سوال دیگری دارید بپرسید.