تجارت بین المللی. روش های تجارت بین الملل در اقتصاد جهانی مدرن کارکردهای روش مستقیم در تجارت بین الملل

با توجه به روش های تجارت، عملیات تجارت خارجی به موارد زیر تقسیم می شود:

غیر مستقیم؛

معاملات با ماهیت خصمانه.

روش های معاملات غیر مستقیم شامل انواع زیرتجارت از طریق واسطه:

معاملات کمیسیون؛

شرکت ها و خانه های تجاری؛

عملیات آژانس؛

دلالی.

معاملات خصمانه از نظر فناوری نتیجه گیری، رویه های زیر را ارائه می دهد:

بورس کالا؛

مزایده ها؛

مناقصه رقابتی بین المللی (مناقصات).

روش معاملات مستقیم (روش فروش مستقیم)شامل برقراری ارتباط مستقیم و بی واسطه بین تولید کننده و مصرف کننده یک محصول (یا خدمات) و دور زدن هر گونه پیوند واسطه است. که در در این موردصادرکننده خودش بازاری برای محصولش پیدا می کند و مستقیم و بدون واسطه وارد آن می شود. به عنوان یک قاعده، این اتفاق در مواردی رخ می دهد که تعداد مصرف کنندگان و تامین کنندگان محدود باشد و تقاضا برای کالاها گسترده نباشد.

در عمل بین المللی از روش فروش مستقیم استفاده می شود:

در حین ساخت یک مرکز صنعتی بزرگ، زمانی که شرکت های پیمانکار شناخته شده باشند و خود مشتری بتواند با یکی از آنها ارتباط برقرار کند.

اجرای همکاری تولیدی بین دو یا چند شرکت برای تولید مشترک محصولات نهایی.

فروش مواد اولیه صنعتی به مقدار زیاد بر اساس قراردادهای بلندمدت (تامین پشم، نفت، گاز و غیره).

خرید مقادیر زیاد مواد خام کشاورزی به طور مستقیم از شرکت های تولیدی؛

فروش تجهیزات استاندارد در مقیاس بزرگ از طریق خود ما شبکه فروش(خدمات فروش صادراتی مستقیماً در شرکت ها و همچنین شعب و شرکت های تابعه در کشور خریدار).

مزایای روش معاملات مستقیم:

ارتباط نزدیک تر با مصرف کنندگان خارجی، تماس مستقیم با آنها به درک بهتر متقابل در مورد مسائل مربوط به ماهیت معامله کمک می کند.

توانایی مطالعه بهتر و سریعتر بازار و در نتیجه توانایی تطبیق سریع تولید با شرایط متغیر.

روش های معاملات غیر مستقیم. روش فروش غیر مستقیم شامل اجرا می شود فعالیت های تجاریاز طریق یک واسطه در مواردی استفاده می شود که:

این محصول تقاضای انبوه دارد، یعنی مصرف کنندگان زیادی وجود دارد و تولید کننده نمی تواند به تنهایی به خریدار بهینه برسد.

محصول در مرحله نهایی خود است چرخه زندگیو برای اجرای آن به کمک یک میانجی ملی نیاز است.

بازار از این محصولبا محدودیت های جدی تجارت خارجی یا ویژگی های ملیو همچنین دسترسی به آن بدون شرکت های واسطه ملی امکان پذیر نیست.

مزایای روش معاملات غیر مستقیم:

امکان فروش کالا در زمان کوتاهتر و بیشتر شرایط مساعدآنچه سازنده محصول می تواند انجام دهد؛

کسب اطلاعات لازم در مورد وضعیت و چشم انداز بازار از طریق یک واسطه محلی؛

سازمان خدمات پس از فروش نگهداریکالاها در سطح کیفی و عملیاتی بالاتر (به همین دلایل)؛

کسب منافع اضافی و افزایش رقابت پذیری کالاهای فروخته شده با جذب سرمایه و دانش واسطه.

معایب روش غیر مستقیم:

شکاف بازخوردبین تولیدکننده و مصرف کننده به دلیل وجود واسطه؛

وابستگی شدید تصویر فروشنده در بازار فروش به رفتار واسطه.

شرکت های تجاری و واسطه ای به منظور کسب سود عمل می کنند که منابع آن ممکن است عبارتند از:

حق الزحمه خدمات ارائه شده برای تبلیغ کالا در بازارهای خارجی(میزان ثابت پاداش، پورسانت، سود بهای صادرات، بازپرداخت هزینه ها بر اساس اسناد پشتیبان و انواع دیگر).

مارجین تفاوت بین قیمت هایی است که کالاها با آن از صادرکنندگان خریداری می شود و قیمت هایی که این کالاها با آن به خریداران فروخته می شود.

بسته به ماهیت رابطه حقوقی بین اصلی (صادر کننده یا واردکننده) و فروشندهبا روش غیر مستقیم معامله، چندین وجود دارد عوامل تشکیل دهنده سیستمطبقه بندی عملیات تجاری و واسطه گری:

واسطه از طرف چه کسی (از طرف خود یا از طرف اصلی) عمل می کند، یعنی برای چه کسی، در نتیجه عملیات واسطه، عواقب قانونی ایجاد می شود: برای خودش یا برای مدیری که او خدمت می کند؛

واسطه به هزینه چه کسی عمل می کند (به هزینه خود یا به هزینه اصلی)، یعنی هزینه ها یا درآمدهای ناشی از عملیات واسطه به حساب او منتسب می شود: به حساب خود واسطه یا به حساب او. حساب مدیری که به او خدمت می کند.

با طبقه‌بندی عملیات تجاری و واسطه‌ای از دیدگاه این عوامل سیستم‌ساز، موارد زیر متمایز می‌شوند: انواع:

واسطه از طرف خودش عمل می کند، اما به هزینه دیگران - معاملات کمیسیونتوسط شرکت های کمیسیون انجام می شود؛

واسطه از طرف خود و به هزینه خود عمل می کند - عملیات فروشندهیا عملیات فروش مجدد انجام شده توسط شرکت های تجاری (فروشنده) - واسطه های فروش؛

یک واسطه از طرف شخص دیگری و به هزینه شخص دیگری عمل می کند - عملیات نمایندگی، انجام نمایندگی های فروش;

واسطه نه از طرف خودش و نه از طرف دیگری و نه به ضرر خودش یا به ضرر شخص دیگری عمل نمی کند - دلالیتوسط شرکت های کارگزاری - واسطه های ساده انجام می شود.

معاملات کمیسیون. عملیات کمیسیون توسط شرکت های صادرات و واردات کمیسیون تحت یک قرارداد کمیسیون (محموله) انجام می شود. بسته به ماهیت رابطه با طرف نمایندگی، شرکت‌های صادراتی کمیسیون می‌توانند به عنوان نماینده فروشنده، نماینده خریدار یا خانه تأیید (یک شرکت صادرات کمیسیون که ریسک وام‌های ارائه شده به خریداران از طرف تولیدکننده صادرکننده را به عهده می‌گیرد، عمل کنند. ).

طرفین معامله کمیسیوناصیل و نماینده کمیسیون هستند. نماینده کمیسیون کالا را خریداری نمی کند، بلکه فقط با هزینه خود معاملات انجام می دهد. بنابراین، کارمزد فقط از طرف اصیل واسطه است. برای شخص ثالثی که معامله ای از طرف اصیل با او انجام می شود، کارمزد طرف قرارداد خرید و فروش است.

قرارداد کمیسیون معمولاً رویه ای را برای تعیین قیمتی که نماینده کمیسیون کالاهای اصلی را به فروش می رساند (حداقل و حداکثر)، اختیارات و وظایف طرفین و همچنین تعهدات نمایندگان کمیسیون برای ارائه تعدادی از کالاها را مشخص می کند. خدمات اضافی، به عنوان مثال، با تحقیقات بازاریابی، ارائه اطلاعات اقتصادی، انجام مشترک تبلیغات، سازمان نگهداری و غیره

از آنجایی که کارگزاران کمیسیون مسئول ایمنی کالای اصلی هستند که در اختیار دارند، باید کالا را به نفع اصلی بیمه کنند. نماینده کمیسیون در قبال انجام تعهدات پرداخت توسط اصلی مسئولیتی ندارد (به جز مواردی که چنین مسئولیتی در قراردادهای کمیسیون پیش بینی شده است).

نماینده کمیسیون برای خدمات واسطه ای خود کمیسیون دریافت می کند. در عمل کشورهای صنعتی از 3.5 تا 10 درصد متغیر است.

یک نوع قرارداد کمیسیون یک قرارداد است محموله ها. بر اساس این قرارداد، تامین کنندگان (صادرکنندگان) کالاها را به انبارهای واسطه ها (فرستنده) تحویل می دهند که آنها را به مشتریان می فروشند.

قراردادهای محموله شرایطی را برای فروش کالا تعیین می کنند و پس از آن کالاهای فروخته نشده به فرستنده بازگردانده می شوند یا توسط فرستنده خریداری می شوند.

ویژگی متمایزمحموله این است که کالاها با قیمت های تعیین شده توسط فرستنده به فروش می رسد.

قرارداد محموله به طور خاص توسط روسیه تنظیم نمی شود قانون مدنیبنابراین، مقررات قرارداد کمیسیون در مورد این گونه روابط حقوقی اعمال می شود.

عملیات فروشنده. عملیات نمایندگی توسط واسطه های فروش متعدد - شرکت های تجاری تحت یک قرارداد توزیع انجام می شود. این گونه شرکت ها عبارتند از خانه های تجاری (شرکت های بزرگ، اغلب شرکت های TNC از نوع کنگلومرا، که علاوه بر یک شرکت قدرتمند تجارت خارجی، شامل شرکت های تولیدی، بانکی، بیمه، حمل و نقل، خرده فروشی-عمده فروشی و سایر شرکت ها)، شرکت های صادرات-واردات، خرده فروشی و تجارت عمده فروشی، توزیع کنندگان، سهامداران (شرکتی در کشور واردکننده که صادرات دارد عملیات وارداتبر اساس یک قرارداد محموله، دارد انبارهای خود، از طرف خود و به هزینه خود اقدام به خرید و فروش کالا می کند).

شرکت‌ها و خانه‌های بازرگانی به فروش مجدد کالا مشغول هستند: آنها از طرف خود و با هزینه خود کالاها را می‌خرند یا می‌فروشند. شرکت‌ها یا خانه‌های بازرگانی برای مدتی صاحب کالا می‌شوند و حق دارند آن‌ها را به صلاحدید خود بفروشند: در هر زمان، در هر بازار و به هر قیمتی.

گزینه دیگری برای برقراری روابط قراردادی با نمایندگانی که به ارتقای کالاهای صادرکننده به بازارهای خارجی کمک می کنند، می باشد قرارداد توزیع(توافقنامه توزیع) - قرارداد فروش یا قرارداد توزیع. طبق چنین قراردادی، صادرکننده (تولیدکننده) به توزیع کننده (نماینده، واردکننده) حق انحصاری (انحصاری)، انحصاری یا حق تقدم برای قرار دادن و فروش کالاهای مورد توافق (کالاهای قراردادی) در یک قلمرو خاص (سرزمین قراردادی) و توزیع کننده (نماینده، واردکننده) تعهد می کند که کالاهای قراردادی را منحصراً از صادرکننده ای که قرارداد با او منعقد شده است خریداری کند. هنگام اعطای حق انحصاری به نماینده، اصیل متعهد می شود که کالا را در قلمروی غیر از آن نماینده نفروشد. اگر قرارداد با یک عامل انحصاری منعقد شود، اصلی حق فروش مستقیم کالا در قلمرو قرارداد را حفظ می کند و متعهد می شود که با سایر نمایندگان یا توزیع کنندگان قرارداد منعقد نکند. هنگام اعطای حق تقدم به نماینده، اصلی، اول از همه، کالاهای قرارداد را در قلمرو قرارداد به توزیع کننده ای که چنین توافقی با او منعقد شده است، ارائه می دهد. اگر به دلایلی این توزیع کننده فروش و قرار دادن چنین کالاهایی را به عهده نگیرد، اصلی می تواند به طور مستقل آنها را به مشتریان در قلمرو قرارداد عرضه کند.

توافقنامه توزیع برای روابط بین طرفین در روابط تجاری بین المللی در نظر گرفته شده است، زمانی که توزیع کنندگان به عنوان خریداران - عمده فروشان و واردکنندگان - عمل می کنند و قرار دادن کالاها را در قلمرو قرارداد سازماندهی می کنند (این تفاوت آنها با فروشندگانی است که کالا را در منطقه می فروشند. خرده فروشی). صادرکننده و توزیع کننده طرف قرارداد توزیع و قراردادهای مستقل خرید و فروش بین المللی کالا هستند که در اجرای آن منعقد شده اند.

پخش کننده- یک عامل مستقل از نظر اقتصادی و قانونی که از طرف خود و با هزینه شخصی کالاها را برای فروش مجدد خریداری می کند، این فرصت را پیدا می کند تا آزادانه روابط خود را با مصرف کنندگان داخلی ایجاد کند، شبکه فروش را با همکاری بسیاری از صادرکنندگان ایجاد کند، تبلیغات پیش فروش را سازماندهی کند و خدمات پس از فروش با کمترین هزینه و سود حاصل از تفاوت قیمت خرید و فروش مجدد. در این راستا، توزیع کننده تنها به طور غیرمستقیم بین صادرکننده و مصرف کننده واسطه می شود و در راستای منافع اقتصادی صادرکننده در معرفی محصول به بازار عمل می کند.

علیرغم استفاده گسترده از آن، قرارداد توزیع به طور خاص توسط قانون مدنی روسیه یا قوانین اکثر کشورهای دیگر تنظیم نشده است. قوانین با هدف حفاظت از توزیع کننده در قوانین بلژیک، لبنان و تعدادی از کشورهای آمریکای مرکزی و خاورمیانه آمده است. به عنوان مثال در عربستان سعودی، اردن، یمن و برخی دیگر از کشورهای خاورمیانه این نوع فعالیت فقط برای اتباع این کشورها مجاز است، به عبارت دیگر نفوذ به بازار بدون عامل داخلی غیرممکن است. در برخی کشورها، حفاظت از توزیع کننده ارائه می شود رویه قضاییبا اعمال قواعد یک قرارداد نمایندگی که بر اساس آن توزیع کننده به عنوان یک نماینده تجاری عمل می کند. با این حال، باید بپذیریم که قوانین یکسانی برای این نوع قراردادها وجود ندارد، بنابراین، به منظور تنظیم روابط طرفین در روابط قراردادی مربوطه، توصیه های اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) برای قراردادهای توزیع استاندارد است. مهم هستند.

دستورالعمل های توافقنامه توزیع بین المللی ICC موارد زیر را برجسته می کند: ویژگی های شخصیتیاین قرارداد:

به عنوان یک فروشنده، توزیع کننده فروش را در قلمرو اختصاص داده شده به او ترویج یا سازماندهی می کند.

سازنده موقعیت ممتاز خود را در قلمرو توزیع کننده از دست می دهد که اغلب به او حقوق توزیع انحصاری اعطا می شود.

این رابطه برای یک دوره توافقی برقرار می شود. این اساس همکاری است که نمی تواند اپیزودیک باشد.

در جریان چنین روابطی، پیوندهای نزدیک اعتماد بین طرفین ایجاد می شود. حراجی محصولات نهاییمعمولاً با محدودیت آزادی عمل توزیع کننده، به ویژه الزام به خودداری از رقابت همراه است.

تقریباً همیشه، توزیع کننده با استفاده از دستورالعمل های عملیاتی، کاتالوگ ها، لیست قیمت ها و سایر مواد، کالاها را تحت علائم تجاری، نام های تجاری و سایر نام های مناسب به فروش می رساند.

یک قرارداد توزیع معمولی بر نیاز به توافق سالانه در مورد حجم فروش و حداقل حجم فروش تضمین شده برای سال آینده تأکید می کند و همچنین توصیه می کند پیامدهای عدم دستیابی به چنین حجم فروش در سال مربوطه را پیش بینی کند.

توصیه می شود مقرراتی در مورد امکان انتصاب توزیع کنندگان فرعی یا فروشندگان در قلمرو قرارداد ارائه شود.

عملیات آژانس. بر اساس یک قرارداد نمایندگی (قرارداد نمایندگی)، یک طرف (نماینده) متعهد می شود که در ازای دریافت هزینه ای، اقدامات قانونی و سایر موارد را از طرف طرف دیگر (اصول) از طرف خود، اما به هزینه اصلی یا از طرف خود انجام دهد. و به هزینه اصلی.

در معامله ای که نماینده با شخص ثالث از طرف خود و به هزینه اصیل انجام می دهد، نماینده حقوقی را به دست می آورد و متعهد می شود، حتی اگر نام اصلی در معامله نام برده شده باشد یا با شخص ثالث رابطه مستقیم داشته باشد. اجرای معامله در معامله ای که توسط یک نماینده با شخص ثالث از طرف و به هزینه اصلی منعقد می شود، حقوق و تعهدات مستقیماً از طرف اصلی ناشی می شود (بند 1 ماده 1005 قانون مدنی فدراسیون روسیه).

آژانس ترکیبی از قراردادهای نمایندگی و کمیسیون است. از معنای هنر. 1011 قانون مدنی فدراسیون روسیه، که به طور مستقیم بیان می کند که قوانین مندرج در Ch. 49 "سفارش" یا فصل. 51 «کمیسیون» نتیجه می شود که قرارداد نمایندگی برای ترکیب و گسترش قابلیت های قراردادهای نمایندگی و کمیسیون در نظر گرفته شده است.

تفاوتبین قراردادهای کمیسیون، کمیسیون و نمایندگی به شرح زیر است:

اولاً، وکیل بر اساس قرارداد وکالت فقط از طرف طرف مقابل (اصیل)، وکیل فقط از طرف خود و نماینده می تواند هم از طرف اصیل و هم از طرف خود عمل کند.

ثانیاً، قرارداد نمایندگی طیف وسیع تری از روابط را نسبت به قراردادهای نمایندگی و کمیسیون پوشش می دهد. اگر کارمزد فقط معاملات را انجام دهد، وکیل می تواند اعمال حقوقی دیگری را انجام دهد، در این صورت نماینده حق دارد اعمالی را که ماهیت واقعی دارد نیز انجام دهد (اعمالی که باعث ایجاد روابط حقوقی بین موکل و اشخاص ثالث نمی شود). برای مثال، یک نماینده ممکن است رفتار کند کمپین های تبلیغاتی، وضعیت بازارهای کالایی و غیره را به مدیر عامل اطلاع دهید.

ثالثاً، روابط تحت یک قرارداد نمایندگی معمولاً ماهیت مستمری دارند و ممکن است به قلمرو قراردادی محدود شوند.

یک نوع قرارداد نمایندگی، قراردادی است امتیاز تجارییا فرانشیز. بر اساس این قرارداد، یکی از طرفین (صاحب حق نسخه‌برداری) متعهد می‌شود که برای مدتی یا بدون تعیین دوره، حق استفاده را به طرف دیگر (کاربر) در ازای پرداخت هزینه‌ای ارائه دهد. فعالیت کارآفرینیاز کاربر، مجموعه ای از حقوق انحصاری متعلق به دارنده حق چاپ، از جمله حق علامت تجاری، علامت خدمات، و همچنین حقوق سایر اشیاء حقوق انحصاری مندرج در قرارداد، به ویژه نام تجاری، تولید. راز (دانش) (بند 1 ماده 1027 قانون مدنی فدراسیون روسیه) .

موضوع این قرارداد استفاده از مجموعه ای از حقوق انحصاری است. شهرت تجاریو تجربه تجاری دارنده حق چاپ به میزان توافق شده، با یا بدون ذکر قلمرو قراردادی. حق الزحمه طبق قرارداد امتیاز تجاری می تواند توسط کاربر به صورت پرداخت های ثابت یک بار یا دوره ای، کسر از درآمد، نشانه گذاری در قیمت عمده فروشی کالاهایی که توسط دارنده حق چاپ برای فروش مجدد منتقل شده است، یا در فرم دیگری که توسط توافق نامه ارائه شده است (ماده 1030 قانون مدنی فدراسیون روسیه).

دلالی- این یک موسسه از طریق یک واسطه است - یک کارگزار ( دلال- این شخصی است که فروش یا تحصیل کالا را تسهیل می کند، اما از طرف فروشنده و یا از موضع خریدار طرف قرارداد محسوب نمی شود) ارتباط بین فروشنده و خریدار.

نقش کارگزار گرد هم آوردن طرفینی است که بر اساس معامله ای که با مشارکت دلال منعقد می شود تعهداتی را بر عهده می گیرند. بر خلاف نماینده، کارگزار نماینده کسی نیست و با هیچ یک از طرفین رابطه قراردادی ندارد. او بر اساس دستورات فردی عمل می کند. اختیار انتخاب طرف مقابل برای هر معامله خاص به او داده می شود و او موظف است دستورالعمل های مشتری در مورد کمیت، کیفیت و قیمت کالا را به شدت رعایت کند.

بورس کالا. بورس کالا توسعه یافته ترین شکل عملکرد منظم است بازار عمده فروشیکالاهایی که طبق استانداردها و نمونه ها فروخته می شوند. اساساً بورس کالا واسطه های تجاری هستند که خودشان در معاملات شرکت نمی کنند، اما انعقاد آنها را تسهیل می کنند.

موارد زیر قابل تشخیص است توابع اصلیمبادله کالا:

ارائه خدمات واسطه ای برای انعقاد معاملات تجاری و برگزاری مناقصات (انتخاب نیروهای واجد شرایط، تهیه طرح مناقصه).

تنظیم قراردادهای مبادله ای؛

ساده سازی تجارت عمده فروشی، تنظیم عملیات تجاری و حل و فصل اختلافات تجاری، یعنی داوری مبادله.

عملکرد اطلاعاتی: جمع آوری و انتشار اطلاعات در مورد قیمت ها و عوامل موثر بر قیمت ها (وضعیت تولید، پیش بینی عملکرد محصول، موافقت نامه های پیشنهادی بین کشورها در حوزه اقتصادی).

قیمت گذاری: با مقایسه عرضه و تقاضا.

مظنه قیمت روشی برای ثبت قیمت مبادلات بر اساس قوانین بورس با انتشار بعدی آنهاست.

پوشش ریسک - بیمه در برابر خطرات تغییر احتمالیقیمت

مبادلات می توانند:

یونیورسال، که در آن عملیات بر روی طیف گسترده ای از کالاهای غیر مشابه انجام می شود.

تخصصی، که در آن معاملات برای یک محصول خاص انجام می شود.

کالاهای بورسی به طور سنتی عبارتند از:

فلزات غیر آهنی؛

مواد اولیه و کالاهای صنعتیمنشا کشاورزی مانند غلات، قهوه، شکر، پنبه، لاستیک طبیعی، ابریشم طبیعی و غیره.

صرافی ها با توجه به حوزه فعالیت و نقش خود در تجارت جهانی به موارد زیر تقسیم می شوند:

بین المللی؛

ملی.

مبادلات بین المللی در خدمت جهانی خاص هستند بازارهای تجاری، نمایندگان جامعه تجاری در عملیات مبادله شرکت می کنند کشورهای مختلف. ماهیت بین المللی مبادلات توسط ارز، تجارت و رژیم مالیاتی مناسب کشورهایی که در آن قرار دارند تضمین می شود.

معاملات بر اساس قراردادهای استاندارد مبادله ای منعقد می شود که کیفیت و زمان تحویل را به شدت تنظیم می کند. فروشنده در صرافی نه یک محصول، بلکه سندی را که مالکیت محصول را تأیید می کند، به خریدار می فروشد. چنین سندی است رسید انبار (حکم نامه)گواهی اینکه فروشنده کالا را به انبار صرافی تحویل داده است. در مقابل چنین سندی، خریدار می تواند کالا را از انبار صرافی دریافت کند.

ویژگی معاملات مبادله ای این است که معاملات در اینجا برای تعداد زیادی از کالاهای استاندارد انجام می شود که برای هر نوع و درجه کیفیت خاصی دارند. این امر امکان انجام معاملات در بورس را نه تنها بدون بازرسی کالا، بلکه برای کالاهایی که در حال حاضر وجود ندارند نیز ممکن می سازد.

در این راستا آنها متمایز می شوند:

مبادلات مبادله ای برای کالاهای واقعی؛

معاملات آتی (آتی).

معاملات بر روی کالاهای واقعی می تواند به شرح زیر باشد:

با تحویل فوری ("نقد" یا "نقدی"). در این صورت کالا در انبار بورس بوده و ظرف 1 تا 15 روز پس از انجام معامله به خریدار منتقل می شود.

برای یک محصول واقعی با تحویل در آینده. به این گونه معاملات، معاملات برای یک دوره (پیش) می گویند. در معاملات آتی، تحویل کالا در مدت تعیین شده در قرارداد و به قیمت تعیین شده در روز انعقاد قرارداد انجام می شود.

معاملات مشتقه (آتی) تعهداتی را برای تحویل یا پذیرش کالاهای واقعی پیش بینی نمی کند، بلکه فقط شامل خرید و فروش حقوق کالا می شود. یک قرارداد آتی را نمی توان به سادگی فسخ کرد (انحلال). اگر به نتیجه رسید، می توان آن را منحل کرد:

یا با انعقاد معامله مخالف برای مقدار مساوی از کالا.

یا با تحویل کالای مقرر در مدت مقرر در قرارداد.

در معاملات فوری، خریدار انتظار ندارد چیزی را که می خرد دریافت کند. منابع مادی. نتیجه چنین معاملاتی انتقال کالای واقعی نیست، بلکه پرداخت یا دریافت مابه التفاوت قیمت قرارداد در روز انعقاد آن با قیمت روز اجراست.

با انعقاد معامله در بورس، شرکت کنندگان آن می توانند اهداف زیر را دنبال کنند:

خرید و فروش کالاهای واقعی؛

انجام عملیات سفته بازی؛

پرچین.

معاملات خرید و فروش کالاهای واقعیمتعهد شده توسط تولیدکنندگان به منظور فروش کالاهایی که تولید می کنند، توسط مصرف کنندگان - به منظور تهیه کالاهای مورد نیاز خود (عمدتا مواد اولیه برای پردازش بیشتر)، توسط بازرگانان - به منظور فروش مجدد بیشتر کالاها به مصرف کنندگان. این معاملات هم برای کالاهای نقدی و هم برای یک دوره انجام می شود.

عملیات سوداگرانهدر بورس به منظور کسب سود از خرید و فروش قراردادهای مبادله ای انجام می شود که ممکن است برای یکی از طرفین (فروشنده یا خریدار) در نتیجه تفاوت قیمت قرارداد معاوضه در روز ایجاد شود. انعقاد آن و قیمت روز اجرای آن با تغییر مساعد برای قیمت یکی از طرفین.

موارد زیر قابل تشخیص است روش های معاملات سفته بازانه سهام:

بازی برای افزایش یا کاهش قیمت در آینده. در این حالت، قراردادها با هدف فروش آنها بعداً با قیمت بالاتر خریداری می شوند یا با پیش بینی کاهش قیمت بعدی به فروش می رسند. چنین عملیاتی هم با کالاهای واقعی و هم با قراردادهای آتی انجام می شود. معاملات سفته بازی با قراردادهای آتی گسترده تر است. سفته‌بازانی که در بورس آتی خوش‌بین هستند «گاو نر» و به کسانی که کوتاه‌قد هستند «خرس» می‌گویند.

بازی بر روی تفاوت قیمت ها (برای کالاهای نقدی و برای یک دوره در معاملات با کالاهای واقعی). در این شرایط دو حالت ممکن است:

- در اول، قیمت ها در بازار واقعی بالاتر از بازار آتی است (وضعیت " عقب ماندگی"). وضعیت مشابه زمانی به وجود می آید که کاهش عرضه کالاهای موجود، کاهش هجوم کالا به انبار مبادلات (یعنی کالا با کمبود) وجود دارد و خریداران به کالاهایی برای تولید فعلیو حاضرند قیمت بالاتری را برای دریافت محصول برای ارسال فوری بپردازند. سپس در نتیجه افزایش تقاضا برای کالاهای موجود نسبت به عرضه، قیمت افزایش می یابد. زمانی که تولیدکنندگان به منظور افزایش قیمت، از عرضه کالا یا خرید کالا در بورس خودداری کنند، وضعیت «عقب‌افتادگی» نیز به وجود می‌آید. در وضعیت عقب ماندگی، برنده فروشنده ای است که کالایی در دسترس دارد و آن را برای تحویل فوری می فروشد. در عین حال، او به همان تعداد قرارداد برای یک دوره (مثلاً با تحویل در 2 ماه) خریداری می کند.

- در دوم - قیمت ها در بازار واقعی کمتر از بازار آتی است (وضعیت " contango" یا " فوروارد کردن"). این در شرایطی است که عرضه کالاهای موجود در انبارهای بورس افزایش می یابد و هزینه های سربار مربوط به نگهداری آن بالا می رود. سپس فروشنده به دنبال فروش کالا است و بر سطح قیمت کالاهای موجود فشار وارد می کند. همچنین در مواردی که دلیلی برای کاهش عرضه در آینده وجود دارد، امکان افزایش قیمت با تحویل به موقع وجود دارد. در چنین شرایطی، سفته بازان در صورتی که تفاوت قیمت ها بیشتر از هزینه های سربار باشد، کالاهای نقدی می خرند و برای مدتی می فروشند.

معمولاً از معاملات آتی استفاده می شود پرچین، یعنی بیمه کردن ریسک های مالی در برابر زیان های احتمالی در صورت تغییر قیمت های بازارهنگام انعقاد معاملات برای کالاهای واقعی.

ماهیت این عملیات این است که شرکتی با فروش یک کالای واقعی در بورس یا خارج از بورس برای تحویل در آینده، بخواهد از سطح قیمت موجود در زمان معامله استفاده کند، به طور همزمان عملیات مخالف را در بورس اوراق بهادار انجام دهد، یعنی. ، قراردادهای آتی را برای همان مدت و برای همان مقدار کالا می خرد. پس از تحویل (یا پذیرش) کالا در معامله با کالای واقعی، فروش یا بازخرید قراردادهای آتی انجام می شود.

اصل بیمه در اینجا بر این اساس استوار است که اگر در معامله ای یکی از طرفین به عنوان فروشنده کالای واقعی ضرر کند، به عنوان خریدار آتی برای همان مقدار کالا برنده می شود و بالعکس. بنابراین، خریدار یک محصول واقعی با فروش، و فروشنده یک محصول واقعی با خرید پوشش می دهد.

معاملات حراج. حراج ها فروش متوالی بر اساس رقابت بین خریداران یک محصول واقعی با ویژگی های کاملاً فردی است.

حراج های بین المللی کالا- اینها بازارهایی هستند که به طور خاص سازماندهی شده اند که به طور دوره ای در مکان های خاصی فعالیت می کنند و در آنها کالاهایی که قبلاً توسط خریدار بازرسی شده است، از طریق حراج عمومی در زمان از پیش تعیین شده و در مکانی خاص به فروش می رسد و به مالکیت خریدار تبدیل می شود که بالاترین قیمت را ارائه کرده است. قیمت

حراج ها در مکان های معمولی یا از پیش تعیین شده در زمان های سنتی یا از پیش تعیین شده برگزار می شود. تجارت حراج برای فروش لیست نسبتاً محدودی از کالاها، عمدتاً با منشاء حیوانی و گیاهی (خز، خز، چای، تنباکو، پشم، ادویه جات ترشی جات و غیره) استفاده می شود.

تجارت حراجی برای تامین کنندگان و خریداران راحت است زیرا هزینه های توزیع را کاهش می دهد و فروش کالاها را با قیمت های نزدیک به قیمت های جهانی تضمین می کند، زیرا مقادیر زیادی از کالاها را متمرکز می کند و خریداران رقیب بسیاری را جذب می کند.

مزایده های بین المللی، به عنوان یک قاعده، به صورت گسترده عمل می کنند مراکز خریدو بنادر، به ویژه در لندن، نیویورک، آمستردام.

روش حراج شامل چهار مرحله:

آماده سازی حراج؛

بازرسی کالا؛

معاملات حراج;

ثبت و اجرای معامله مزایده.

آماده سازی حراج 2-3 ماه قبل از حراج آینده شروع می شود و شامل موارد زیر است:

مالکی که می خواهد کالای خود را در مزایده بفروشد آن را به انبار شرکت حراج تحویل می دهد.

متخصصان کمیسیون حراج مرتب سازی و انتخاب کالاها را با توجه به ویژگی های احتمالاً کیفیت همگن انجام می دهند.

کالاهای مرتب شده به دسته هایی تقسیم می شوند که به آنها می گویند مقدار زیادی;

به هر لات شماره ای اختصاص داده می شود که با آن در کاتالوگ این حراج درج می شود که نشان دهنده تنوع و تعداد واحدهای کالا در این لات است. چندین لات که مشابه دارند شاخص های کیفیت، به اصطلاح را تشکیل می دهند تانگ. یک نمونه نماینده از هر لات یا رشته انتخاب می شود و در اتاق مخصوصی برای بازرسی نمایش داده می شود.

کاتالوگ تاریخ افتتاح حراج و مدت زمان آن، محل حراج، زمان تعیین شده برای بازرسی کالا، زمان حراج، آخرین روز پرداخت کالای خریداری شده را گزارش می کند. مکان و زمان حراج، مقدار و محدوده کالاهای عرضه شده در حراج به اطلاع خریداران احتمالی می رسد.

بازرسی کالاخریداران معمولاً یک هفته یا 10 روز قبل از افتتاح حراج شروع می شوند و در اتاق های ویژه ای انجام می شود که در آن نمونه کالاهای انتخاب شده از هر لات قرار می گیرد. نمونه ها باید به طور کامل تمام ویژگی های محصول را در قسمتی که نشان می دهند منعکس کنند. برگزارکنندگان حراج مسئولیت این امر را بر عهده دارند. در طول بازرسی، خریداران می توانند نمونه هایی از لات های مورد علاقه خود را برای کنترل کیفیت اضافی خریداری کنند.

معاملات حراجدر یک روز و ساعت از پیش تعیین شده باز می شود و معمولا در یک اتاق حراج ویژه برگزار می شود. تکنیک حراج به موارد زیر خلاصه می شود:

حراج‌دهنده تعداد لات بعدی لات عرضه شده برای فروش را اعلام می‌کند و قیمت اصلی فروش را نام می‌برد.

اگر هیچ یک از خریداران علامتی مبنی بر موافقت خود برای خرید کالا به او ندهند، قیمت را کاهش می دهد تا اینکه یکی از خریداران تمایل خود را برای خرید آن اعلام کند.

اگر یک یا چند خریدار تمایل خود را برای خرید یک قطعه مشخص نشان دهند، حراج کننده قیمت را افزایش می دهد.

اگر بعد از حراج، سه بار بپرسد "چه کسی بزرگتر است؟" اگر پیشنهاد جدیدی برای افزایش قیمت وجود نداشته باشد، مزایده این لات تمام شده است و توسط خریدار که بالاترین قیمت را ارائه کرده است، خریداری شده تلقی می شود.

در صورت عدم توافق، اداره حراج حق فروش مجدد هر لات را برای خود محفوظ می دارد.

اداره حراج حق دارد هر لات را تا زمان فروش بدون ذکر دلیل از حراج حذف کند.

پس از فروخته شدن همه لات ها، لات های فروخته نشده ممکن است دوباره برای فروش قرار داده شوند.

سرعت حراجی هابسیار بالاست و نیاز به حداکثر توجه و پاسخ سریع خریداران و حراجدار دارد. به طور متوسط، فروش یک لات کمتر از 50 ثانیه طول می کشد. در برخی کشورها، حراج ها منحصراً از روش کاهش قیمت استفاده می کنند. این روش نام دارد حراج هلند» (حراج هلندی)، چرا که در این کشور بسیار مورد استفاده قرار می گیرد. ماهیت آن این است که ابتدا حراج دهنده حداکثر قیمت را تعیین می کند که روی تابلویی که در اتاق حراج نصب شده نمایش داده می شود. اگر هیچ یک از خریداران تمایلی به خرید لات با این قیمت نداشته باشند، حراج دهنده شروع به کاهش قیمت می کند. خریدار محصول همان کسی است که ابتدا دکمه مقابل خود را فشار می دهد که باعث توقف تغییر قیمت در نمایشگر می شود. پس از این، شماره ای که این خریدار با آن نزد برگزارکنندگان حراج ثبت شده است، روی نمایشگر روشن می شود. او خریدار این لات محسوب می شود. این روش انجام حراج سرعت معاملات حراج را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد و امکان فروش تا 600 لات در ساعت را فراهم می کند.

ثبت و اجرای معامله مزایده. پرداخت برای کالاهای فروخته شده در حراج معمولاً به صورت اقساطی انجام می شود: 30 تا 35٪ در هنگام امضای قرارداد پرداخت می شود و مابقی مبلغ پس از دریافت کالا یا پس از ارسال پرداخت می شود، اما حداکثر تا تاریخ سررسید. زمان خروج کالا از انبار حراج به نوع کالا بستگی دارد. کالاهای فاسد شدنی (گل، سبزیجات، ماهی) بلافاصله پس از امضای قرارداد صادر می شوند، سایر کالاها - بسته به شرایط تجارت حراج.

بسته به ماهیت فعالیتشرکت های فعال در معاملات مزایده را می توان به سه گروه تقسیم کرد:

شرکت های تخصصی؛

شرکت های کارگزاری و کمیسیون؛

شرکت های حراج متعلق به تعاونی ها یا اتحادیه های کشاورزان.

شرکت های تخصصیدر سازماندهی مزایده ها و فروش کالاهای حراج در آنها، هم با هزینه شخصی و هم به صورت کمیسیون، مشغول هستند. شرکت ها کلیه وظایف تهیه و اجرای مزایده ها را بر عهده می گیرند.

شرکت های کارگزاری و کمیسیوندر تجارت کالاهای خز، پشم، چای، تنباکو و غیره رواج یافته است. یک شرکت کارگزاری حراج ممکن است به عنوان نماینده فروشنده و خریدار عمل کند. در عین حال، او از فروشنده و خریدار کمیسیون دریافت می کند.

شرکت های حراج متعلق به تعاونی ها یا اتحادیه ها (انجمن های) خزکاران، در کشورهای اسکاندیناوی رواج یافته است. برای انجام حراج، شرکت هایی از کشورهای مختلف متحد می شوند و فروش کالاهای خود را در حراجی ها سازماندهی می کنند.

مناقصه رقابتی بین المللی(مناقصه ها). مناقصه رقابتی بین المللی روشی برای انعقاد قرارداد فروش یا قرارداد است که در آن خریدار برای یک محصول با ویژگی های از پیش تعیین شده رقابت را به فروشندگان اعلام می کند. پس از مقایسه پیشنهادات دریافت شده، خریدار با فروشنده ای که محصول را با شرایط مطلوب تری عرضه کرده است، قرارداد امضا می کند.

خریدار که تصمیم به ثبت سفارش از طریق مزایده گرفته است، کمیسیون مناقصه ایجاد می کند. این کمیسیون شامل کارشناسان فنی و بازرگانی و همچنین نمایندگان اداره از سمت خریدار می باشد. قاعدتاً رئیس کمیته مناقصه رئیس سازمان خریدار است.

وظیفه کمیسیون مسابقه این است که:

هدایت کار سازمانیدر مناقصه؛

اطلاع رسانی به فروشندگان احتمالی در مورد شرایط مناقصه؛

تجزیه و تحلیل پیشنهادات دریافتی؛

تصمیمی آگاهانه در مورد ثبت سفارش بگیرید.

در تاریخ پایانی که توسط کمیسیون مناقصه تعیین می شود، مناقصه گران پیشنهادات خود را به صورت تبدیل شده تهیه و ارائه می کنند. پس از بسته شدن مزایده، آنها حق تغییر شرایط پیشنهادات خود را ندارند و در صورت دریافت سفارش، موظف به اجرای دقیق آن با پیشنهادات ارسالی هستند. اغلب، سفارشات از طریق مناقصه برای تامین ماشین آلات و تجهیزات، کار طراحی و بررسی برای ساخت و ساز (ساخت) اشیاء مختلف انجام می شود.

این روش به شما این امکان را می دهد که با صلاحیت ترین تامین کنندگان و پیمانکاران را به رقابت جذب کنید و بهترین گزینه را چه از نظر مالی و چه از نظر فنی انتخاب کنید.

در عمل بین المللی، انواع مناقصه های زیر متمایز می شوند:

حروف صدادار؛

ناگفته؛

باز کن؛

بسته شد.

مناقصه عمومی- مناقصاتی است که طی آن کمیسیون مناقصه پاکت های پیشنهادی را باز می کند و شرایط اصلی آنها را با حضور نمایندگان شرکت های شرکت کننده در مناقصه اعلام می کند. نتیجه مناقصه عمومی معمولاً انتشار اطلاعاتی در مورد اینکه کدام شرکت سفارش را دریافت کرده است، نشان دهنده حجم سفارش و مبلغ کل قرارداد امضا شده است.

مناقصه مخفیانه- مزایده هایی است که طی آن کمیسیون مناقصه پیشنهادات ارائه شده را در حضور مناقصه گران باز نمی کند و نتایج را منتشر نمی کند.

مناقصه باز(عمومی) - اینها مزایده هایی هستند که همه شرکت های علاقه مند می توانند در آن شرکت کنند. این معمولاً تعداد بیشتری از شرکت کنندگان را جذب می کند ، رقابت را تشدید می کند و در نتیجه فرصتی برای ثبت سفارش با شرایط مطلوب تر ایجاد می کند.

^معاملات بین المللی صادرات/واردات برای خرید و فروش کالا، اساس اشکال سنتی تجارت بین المللی را تشکیل می دهد./برای اهداف آموزشی، ما ارائه می کنیم مواد عمومیدر خصوص معاملات صادرات و واردات هنگام افشای روش مستقیم تجارت بین‌الملل، یادآور می‌شود که آنچه گفته شد در مورد روش تجارت غیرمستقیم نیز صدق می‌کند، زیرا الگوی این تجارت تکرار می‌شود، اما تنها با نیروها، ابزارها و خطرات واسطه تجارت! بر اساس شرایط چنین معامله ای، فروشنده (مقیم یک کشور) متعهد می شود که کالا را به مالکیت خریدار (مقیم کشور دیگر) در شرایط مشخص شده در قرارداد و شرایط مشخص شده در آن و خریدار منتقل کند. به نوبه خود متعهد می شود که این محصول را بپذیرد و مبلغ توافق شده آن را در قرارداد پرداخت کند. معامله خرید و فروش (مانند هر عملیات تجاری دیگر) در صورتی که قرارداد (توافقنامه) رسمی آن بین دو یا چند طرف (اشخاص حقوقی/افراد) که مقیم کشورهای مختلف هستند، منعقد شود، ماهیت یک معامله تجاری بین المللی را پیدا می کند. یک نشانه رسمی از ماهیت بین المللی معامله، تابعیت متفاوت است آدرس های قانونیطرفین معامله.) به موجب موارد فوق، که با تفسیر این موضوع در کنوانسیون وین (کنوانسیون سازمان ملل متحد در مورد قراردادهای فروش بین المللی کالا، 1980) و در کنوانسیون لاهه در مورد قانون قابل اعمال در قراردادهای مربوط به فروش بین المللی کالا (1985)، قرارداد فروش در صورتی بین المللی شناخته می شود که بین طرفین یک دولت (ملیت) منعقد شده باشد و اگر سازمان هایی که آنها را نمایندگی می کنند در قلمرو کشورهای مختلف واقع شده و معتبر باشند.

با این حال، اگر سازمان های نماینده آن در قلمرو همان کشور مستقر و معتبر باشند، همان قرارداد بین المللی تلقی نمی شود. به عنوان مثال، توافق نامه ای در مورد ارائه خدمات حسابرسی منعقد شده بین هر روسی یا شرکت خارجی، معتبر در سن پترزبورگ و شرکت معتبر آرتور اندرسن، بین المللی نیست. عمده ترین و رایج ترین انواع معاملات تجاری بین المللی در تجارت کالا، معاملات صادرات و واردات (صادرات و واردات) است.

ویژگی متمایز روش مستقیم تجارت بین‌الملل این واقعیت است که شرکت کانونی مستقیماً در انجام کلیه عملیات اصلی و (معمولاً بخشی) پشتیبانی مربوط به تهیه، انعقاد، اجرا و نگهداری قراردادهای فروش بین‌المللی دخالت دارد. و همچنین سایر قراردادهایی که موضوع تجارت تجاری بین‌المللی است، زمانی که طرفین (شریک) ساکن کشورهای مختلف باشند.

روش تجارت بین المللینشان دهنده روشی برای انجام مبادله تجاری (عملیات تجاری یا معامله تجاری) بین شرکت کنندگان آن است. روش های تجارت بین المللی عبارتند از:

روش مستقیم؛

روش غیر مستقیم؛

روش مشارکتی؛

تجارت متقابل؛

روش نهادی؛

روش الکترونیکی.

من. روش مستقیماجرای مبادلات تجاری به طور مستقیم بین ساکنان کشورهای مختلف را مشخص می کند. برای انواع تجارت بین المللی مانند:

الف) واردات/واردات مجدد:

محصولات نهایی؛

دستگاه ها و تجهیزات؛

مواد اولیه و محصولات نیمه تمام؛

ب) صادرات/صادرات مجدد:

محصولات نهایی؛

دستگاه ها و تجهیزات؛

مواد اولیه و محصولات نیمه تمام؛

خدمات توریستی؛

ج) مزایده های بین المللی که در آن موضوع تجارت است محصولات نهایی، مواد اولیه و محصولات نیمه تمام;

د) مناقصه های بین المللی که در آن خدمات مهندسی جامع ارائه می شود.

ه) اجاره عملیاتی ماشین آلات و تجهیزات و دانش علمی و فنی و مالکیت معنوی.

II. کاربرد روش غیر مستقیممرتبط با مشارکت یک واسطه در مبادلات تجاری. این روش برای انواع تجارت بین المللی مانند:

الف) واردات/واردات مجدد:

محصولات نهایی؛

دستگاه ها و تجهیزات؛

مواد اولیه و محصولات نیمه تمام؛

خدمات گردشگری (تفریحی، علمی، آموزشی، خانوادگی، افراطی، زیارتی، محیطی، خرید)؛

ب) صادرات/صادرات مجدد:

محصولات نهایی؛

دستگاه ها و تجهیزات؛

مواد اولیه و محصولات نیمه تمام؛

خدمات توریستی؛

د) اجاره مالی ماشین آلات و تجهیزات و دانش علمی و فنی و مالکیت معنوی.

III. روش مشارکتیمرتبط با اجرای یک معامله تجاری بین المللی از طریق یک واسطه خاص، که نماینده برخی است فرم سازمانیکسب و کار ایجاد شده توسط گروهی از آغاز کنندگان این معامله، که تکمیل آن توسط هر یک از اعضای این گروه به صورت جداگانه بسیار خطرناک، غیرممکن یا بی سود به نظر می رسد.

استفاده از این روش در فعالیت شرکت های حمل و نقل بار که اکثر تشریفات صادراتی را بر عهده می گیرند و کالا را به خریدار تحویل می دهند، نمود پیدا می کند.

دیگران اشکال روش تعاونیهستند:

1. پیگیبکینگ، که در آن یک شرکت تولیدی خاص از کانال توزیع ایجاد شده توسط یک شرکت با تجربه دیگر برای ورود به بازار خارجی استفاده می کند. در حال حاضر، این عمل در حال تبدیل شدن به ایجاد اتحادهای تجاری استراتژیک است.

2. کنسرسیوم صادراتیکه اتحادیه موقت شرکت های کوچک و متوسط ​​است که استقلال قانونی خود را در چارچوب خود برای ساماندهی صادرات حفظ می کند.

3. کارتلبه عنوان انجمن صادرکنندگان، تعهدات خاصی را در مورد تعدادی از موضوعات (سهمیه مشارکت، قیمت گذاری، شرایط اعتبار خریدار و غیره) فراهم می کند.

روش تعاونی مشخصه چنین اشکال تجارت بین المللی است:

الف) واردات/واردات مجدد:

محصولات نهایی؛

دستگاه ها و تجهیزات؛

مواد اولیه و محصولات نیمه تمام؛

خدمات گردشگری (تفریحی، علمی، آموزشی، خانوادگی، افراطی، زیارتی، محیطی، خرید)؛

ب) صادرات/صادرات مجدد:

محصولات نهایی؛

دستگاه ها و تجهیزات؛

مواد اولیه و محصولات نیمه تمام؛

خدمات توریستی؛

ج) مبادلات بین‌المللی که در آن موضوع تجارت مواد خام است.

د) مزایده های بین المللی که در آن کالاهای تجاری تمام شده، مواد اولیه و محصولات نیمه تمام مورد معامله قرار می گیرند.

ه) مناقصه های بین المللی که در آن خدمات مهندسی جامع ارائه می شود.

و) اجاره عملیاتی ماشین آلات و تجهیزات و دانش علمی و فنی و مالکیت معنوی.

ز) اجاره مالی ماشین آلات و تجهیزات و دانش علمی و فنی و مالکیت معنوی.

IV. تجارت متقابلرا می توان به عنوان معاملات تجاری در نظر گرفت که شرایط آن تعهدات متقابل فروشندگان را برای خرید کالا از خریداران برای بخشی یا تمام بهای تمام شده کالای عرضه شده پیش بینی می کند. در این صورت، تعهدات فروشندگان به خرید کالا و تعهدات متقابل خریداران در یک قرارداد یا قرارداد مشخص می شود.

موارد زیر قابل تشخیص است اشکال تجارت متقابل:

1. داد و ستد خالصبه عنوان مبادله کالا مورد توافق طرفین تلقی می شود. معامله کوتاه مدت است

2. قرارداد تسویه حساب، پیش بینی جبران متقابل دعاوی متقابل و تعهدات. بر این اساس، گروهی از کالاها در هر دو طرف دخالت ندارند.

3. تعویضبه عنوان شکلی از توافقنامه تسویه که در آن حقوق بدهی های ناشی از یک معامله مبادله کالایی انجام شده به طور یکجانبه به شخص ثالث فروخته می شود. بر این اساس، به عنوان یک قاعده، تسویه پولی وجود ندارد، معامله ماهیت بلندمدت دارد، گروه‌هایی از کالاها از هر دو طرف درگیر هستند و اشخاص ثالث در تسویه این رابطه مشارکت می‌کنند.

4. افست (قراردادهای آقایان)که شامل تعهدات الزام آور قانونی صادرکننده در رابطه با خرید متقابل نیست، اگرچه مستلزم موافقت صادرکننده برای جبران هزینه قرارداد در حال انعقاد، خرید کالا از واردکننده است، اما در مقدار قانونی نامشخص. افست فراهم می کند تسویه نقدیو تعهدات متقابل فقط به خرید دوجانبه کالا محدود نمی شود.

5. خرید متقابلکه می تواند به عنوان عرضه متقابل کالا در مدت زمان معین شناخته شود که بر اساس یک قرارداد فروش بین المللی پیچیده یا یک قرارداد مشخص و قراردادهای ضد یا پیش خرید ضمیمه آن انجام می شود. بر این اساس، پرداخت های نقدی ارائه می شود، صادرکننده موظف به خرید کالا از واردکننده است و مبدأ کالای خریداری شده از واردکننده ارتباطی با استفاده از کالای خریداری شده از صادرکننده ندارد.

6. Baybackکه در چارچوب آن مقرر شده است که تجهیزات عرضه شده توسط صادرکننده، قطعات، مواد اولیه در فرایند ساخت، که تسویه حساب با واردکننده به نتایج آن بستگی دارد. بر این اساس، پرداخت های نقدی ارائه می شود، صادرکننده موظف است کالاهایی را که با استفاده از کالاهای خریداری شده به نوبت از صادرکننده تولید می شود، از واردکننده خریداری کند.

تجارت متقابل برای انواع تجارت بین المللی مانند:

الف) واردات/واردات مجدد:

محصولات نهایی؛

دستگاه ها و تجهیزات؛

مواد اولیه و محصولات نیمه تمام؛

خدمات گردشگری (تفریحی، علمی، آموزشی، خانوادگی، افراطی، زیارتی، محیطی، خرید)؛

ب) صادرات/صادرات مجدد:

محصولات نهایی؛

دستگاه ها و تجهیزات؛

مواد اولیه و محصولات نیمه تمام؛

خدمات توریستی؛

ج) اجاره عملیاتی ماشین آلات و تجهیزات و دانش علمی و فنی و مالکیت معنوی.

V. روش نهادیشامل انجام عملیات تجاری از طریق موسسات خاص (بورس، حراج، معاملات) است.

استفاده از این روش در خدمت یک هدف واحد است - ایجاد یک نسبت قیمت به کیفیت محصول منصفانه یا به رسمیت شناخته شده توسط همه فروشندگان و خریداران بالقوه.

روش نهادی مشخصه چنین اشکال تجارت بین المللی است:

ب) مزایده های بین المللی که در آن کالاهای نهایی، مواد اولیه و محصولات نیمه تمام هدف تجارت است.

ج) مناقصه های بین المللی، که در آن موضوع تجارت، خدمات پیچیده مهندسی است.

د) لیزینگ عملیاتی مرتبط با ارائه خدمات جامع مهندسی.

VI. ظهور و گسترش بعدی روش الکترونیکیمرتبط با اجرای تجارت در چارچوب شبکه جهانی وب. از مزایای آن می توان به صرفه جویی قابل توجه در زمان و هزینه در مقایسه با روش های سنتی در مرحله کار قبل از قرارداد و در حین پشتیبانی قرارداد و همچنین امکان دسترسی جهانی به بازارهای بالقوهمستقل از استدلال های سنگین «پیش مجازی» مانند اندازه یک شرکت بین المللی و موقعیت جغرافیایی دفتر مرکزی آن.

روش الکترونیکی برای انواع تجارت بین المللی مانند:

الف) مبادلات بین المللی که در آن موضوع تجارت مواد خام است.

ب) مزایده های بین المللی، که در آن موضوع تجارت محصولات نهایی، مواد اولیه و محصولات نیمه تمام است.

روشهای اساسی تجارت بین الملل

روش- این روشی است برای انجام مبادله تجاری (عملیات تجاری یا معامله تجاری) بین شرکت کنندگان آن که ساکن هر دو کشور مختلف (روش مستقیم) و یک (روش غیر مستقیم و مشارکتی) هستند. علیرغم اینکه در عمل تجارت بین المللی معمولاً دو روش اساسی تجارت وجود دارد، معمولاً شش روش در نظر گرفته می شود.

صادرات مستقیم (واردات)- انجام یک معامله تجاری بین المللی به طور مستقیم بین سازنده/فروشنده و خریدار/مصرف کننده/کاربر. مزایای آن: 1. کاهش هزینه های تولید. 2. خطر و وابستگی نتایج تجاری به عدم صداقت و بی کفایتی احتمالی واسطه ها را کاهش می دهد. 3. به شرکت تولیدی اجازه می دهد که دائماً در بازار خارجی حضور داشته باشد، تغییرات آن را در نظر گرفته و به موقع پاسخ دهد.

صادرات غیر مستقیم (واردات)- انجام یک معامله تجارت بین المللی از طریق یک واسطه. مزایای آن: 1. واسطه دارای شرایط تجاری بالاتری است. 2. تمرکز منابع مالی و فکری در مرحله اول ورود به بازار خارجی اهمیت زیادی ندارد.

در عین حال با در نظر گرفتن واقعیت مدرن تجارت بین المللی، یک روش دیگر اضافه کنید، سوم،که با سرچشمه گرفتن در حوزه کسب و کارهای کوچک و متوسط، جایگاه متوسطی را بین دو مورد اول (کلاسیک) به خود اختصاص داده است.

صادرات تعاونی (واردات)- انجام یک معامله تجارت بین المللی از طریق یک واسطه خاص، که شکل سازمانی خاصی از تجارت ایجاد شده توسط گروهی از آغاز کنندگان این معامله است که اجرای آن توسط هر یک از اعضای این گروه غیرممکن، بسیار پرخطر و یا از نظر اقتصادی به نظر می رسد. بی اثر

تجارت متقابل- به دلیل ویژگی های تهیه، پشتیبانی و تکمیل چنین معاملات تجاری بین المللی، که پرداخت آن بدون استفاده از ارز (سخت) انجام می شود یا فقط تا حدی تحت پوشش ارز قرار می گیرد، به عنوان روشی متمایز است، یعنی به طور قابل توجهی متفاوت است. و در روش و رویه انجام معاملات بین المللی جدا شده است.

حراج ها، مبادلات و معاملات بین المللی- شامل انجام عملیات تجاری از طریق مؤسسات خاص. با توجه به اینکه تمامی مؤسسات فهرست شده بر اساس رابطه بین عرضه و تقاضا و ارزیابی شرکت کنندگان خریدار، کارکرد یکسان کننده تعیین کیفیت و قیمت کالاهای فروخته شده از طریق آنها را دارند، برخی از نویسندگان پیشنهاد می کنند که این روش را نامگذاری کنند. نهادی و رقابتی

روش ششم تنها در دهه پایانی قرن بیستم توسعه یافت، زمانی که چنین منبع اساسی، یا شرط کافی برای جهانی شدن، مانند سیستم های ارتباطی جهانی، بالغ شد و دستخوش تغییرات کیفی شد که بخش اطلاعاتی آن در ایجاد وب جهانی - اینترنت. این - تجارت الکترونیکی, یا تجارت الکترونیک

روشهای اساسی تجارت بین الملل - مفهوم و انواع طبقه بندی و ویژگی های رده "روش های اساسی تجارت بین المللی." 2017، 2018.

شرح

فعالیت هایی که با هدف میانجیگری بین تولیدکنندگان و مصرف کنندگان در مبادله متقابل کالاهای اقتصادی انجام می شود، از دیدگاه اقتصادی تجارت نامیده می شود. هنگامی که واسطه گری بین تولیدکنندگان داخلی و مصرف کنندگان خارجی یا بالعکس، تجارت خارجی می شود (در غیر این صورت به عنوان بین المللی شناخته می شود). تجارت از منظر حقوقی یک حوزه است روابط اقتصادیکه قانون تجارت در مورد آن اعمال می شود.

1. جوهره تجارت بین الملل ...................................... ......... ...................... 3
2. نظریه های مدرن تجارت بین الملل ...................................... ........ .....6
3. اشکال و روش های سازماندهی تجارت بین المللی................................ ........12
4. وضعیت فعلی و روند توسعه بین المللی
تجارت ................................................ .......................................................... ............................14
5. نقش سازمان های بین المللی در تجارت بین المللی......................17
5.1. مفهوم و ماهیت سازمان تجارت جهانی. نقش سازمان تجارت جهانی در تنظیم مقررات
تجارت بین المللی................................................ ...................................... 17
5.2. UNCTAD (کنفرانس سازمان ملل متحد در مورد تجارت و توسعه) ...................................20
5.3. ICC (اتاق بازرگانی بین المللی)................................................ ...... ..........24
5.4. ICO (سازمان بین المللی گمرک)................................................ ......27
5.5. مشکل الحاق روسیه به WTO: مدرن
وضعیت و چشم انداز ................................... ..........................................28
6. تجارت بین المللی در روسیه ...................................... .......................................29

کار شامل 1 فایل می باشد

طبق نظریه ام پورتر، کسب مزیت رقابتی توسط یک شرکت عمدتاً به وضعیت رقابت در بازار صنعتی که در آن فعالیت می کند و استراتژی ای که برای تسخیر بازار انتخاب می کند، مرتبط است. یک رابطه تجربی بین رقابت قوی داخلی و ایجاد و حفظ رقابت قوی صنعت وجود دارد. رقابت داخلی پیش‌شرط‌هایی را برای معرفی نوآوری‌های نه ساده، بلکه نوآوری‌هایی که رشد رقابت‌پذیری شرکت‌های ملی را تسریع می‌کنند، ایجاد می‌کند. شرکت‌های ملی مجبورند به دنبال منابع رقابتی باشند که بالاتر از سطح بالاتر و در نهایت پایدارتر از منابعی باشند که در بازار داخلی خود دارند. رقابت شدید در بازار داخلی به حذف وابستگی به مزایای اصلی کمک می کند زیرا همه شرکت های محلی از آنها لذت می برند. به گفته ام پورتر، رقابت شدید در بازار محلی یک سرمایه ملی است که به سختی می توان آن را دست بالا گرفت. بنابراین، شکل‌گیری فعال رقبای جدید به هر طریقی، بخشی جدایی ناپذیر از تاریخ هر صنعت در سطح جهانی است.

موفقیت هر یک از شرکت ها به میزان موفقیت محصولی که آنها توسعه داده اند نیز بستگی دارد استراتژی رقابتی. به گفته ام پورتر، هنگام انتخاب یک استراتژی، باید وضعیت رقابت در یک صنعت معین را در نظر گرفت که تحت تأثیر 5 نیروی اصلی است:

1) تهدید ظهور رقبای جدید - امکان تهاجم به بازار توسط شرکت کنندگان جدید.

2) تهدید ظهور کالاها یا خدمات جایگزین؛

3) قدرت بازار فروشنده - توانایی تامین کنندگان مواد خام و اجزاء برای تحت فشار قرار دادن خریداران محصولات خود.

4) قدرت بازار مصرف کنندگان - توانایی خریداران برای تأثیرگذاری بر تولید کنندگان محصول.

5) رقابت بین رقبای موجود (در این صنعت) بین خود.

یک شرکت زمانی دارای مزیت رقابتی است که بتواند محصولی قابل مقایسه را با هزینه کمتری نسبت به رقبا توسعه دهد، تولید کند و بفروشد، یا بتواند محصولی با ویژگی های کیفی جدید، ویژگی های خاص مصرف کننده یا خدمات پس از فروش را به مشتریان ارائه دهد. مزیت رقابتی همچنین به انتخاب شرکت در حوزه رقابت بستگی دارد (گستردگی هدف، همانطور که توسط M. Porter تعریف شده است) - به تصمیم گیری در مورد طیف محصولات، طیف وسیعی از مشتریان، تعداد مناطق جهان. که در آن قصد دارد محصولات خود را به فروش برساند.

هر دوی این پارامترها (نوع مزیت رقابتی و حوزه ای که در آن به دست می آید) را می توان در 4 ترکیب مختلف ارائه کرد که توسط M. Porter استراتژی های رقابتی معمول یک شرکت نامیده می شود. انواع استراتژی های معمولی:

1) رهبری از طریق صرفه جویی در هزینه - تولید طیف گسترده ای از کالاها با قیمت نسبتاً پایین.

2) تمایز ساده - تولید طیف گسترده ای از کالاهای با کیفیت بالا با قیمت نسبتاً بالا.

3) تمرکز بر هزینه ها - تولید کالاهای نسبتا ساده و استاندارد با هزینه کمتر نسبت به استراتژی اول.

4) تمایز متمرکز - تولید محصولات تخصصی با قیمت نسبتاً بالا.

احتمال توسعه یک شرکت مزیت رقابتی، قدرت و دامنه اجرای آن نیز به سیاست های دولت - مالیات، بودجه، تعرفه، سیاست های ارزی، سیاست های سرمایه گذاری، درآمد شخصی و غیره بستگی دارد. در عین حال، نفوذ دولت یا می تواند به نفع ظهور مزیت های رقابتی یک شرکت و تقویت آنها باشد و یا تأثیر منفی بر آنها بگذارد.

M. Porter توجه را به این واقعیت جلب می کند که توزیع موقعیت های اشغال شده توسط شرکت ها در بازار می تواند تحت تأثیر رویدادهای تصادفی باشد که ارتباط چندانی با شرایط توسعه کشور ندارند و اغلب مستقل از فعالیت های شرکت ها و دولت هستند. با این حال، پیامدهای آنها می تواند به طور جدی موقعیت شرکت های رقیب را تغییر دهد و مزیت رقبای قدیمی را نفی کند. این در مورد استدر مورد تأثیر بر مزیت های رقابتی تغییرات عمده فناوری (توسعه میکروالکترونیک، فناوری)، تغییرات شدید در قیمت منابع (نوسانات شدید قیمت نفت)، نوسانات قابل توجه در نرخ ارز کشورهای پیشرو جهان و غیره.

3. اشکال و روش های سازماندهی تجارت بین المللی

یک روش باید به عنوان روشی اساساً مجزا برای دستیابی به هدف تجارت بین المللی که شرکت کننده آن درگیر است، درک شود.

روش تجارت بین الملل روشی است برای انجام مبادلات تجاری (عملیات کالایی یا معامله تجاری) بین شرکت کنندگان آن که ساکن هر دو کشور مختلف (روش مستقیم) و یک (روش غیر مستقیم و مشارکتی) هستند. علیرغم اینکه معمولاً در رویه تجارت بین المللی که مبنای کلاسیک آن صادرات و واردات است، دو روش تجارت وجود دارد، پیشنهاد می کنیم شش روش را در نظر بگیریم.

دو روش به اصطلاح معاملاتی اصلی وجود دارد:

1) صادرات مستقیم (واردات) - یک معامله تجاری بین المللی به طور مستقیم بین تولید کننده / فروشنده و خریدار / مصرف کننده / کاربر.

2) صادرات غیر مستقیم (واردات) - انجام یک معامله تجارت بین المللی از طریق یک واسطه.

با این حال، با در نظر گرفتن واقعیت تجارت بین‌المللی مدرن، یک روش دیگر، سوم را اضافه می‌کنیم، که با سرچشمه‌گیری در حوزه کسب‌وکارهای کوچک و متوسط، می‌توان گفت جایگاه متوسطی را بین روش‌های کلاسیک اشغال می‌کند (اول. دو). این یک صادرات (واردات) تعاونی است - یک معامله تجاری بین المللی از طریق یک واسطه خاص، که شکل سازمانی خاصی از تجارت ایجاد شده توسط گروهی از آغاز کنندگان این معامله است که اجرای آن توسط هر یک از اعضای این گروه غیرممکن به نظر می رسد. بسیار خطرناک و/یا از نظر اقتصادی ناکارآمد.

اگر جداسازی سه روش اول در درجه اول به دلیل میزان دخالت در اجرای مستقیم عملیات صادرات-واردات یا نحوه انجام این عملیات اصلی باشد (به تنهایی، از طریق نیروهای واسطه یا از طریق تلاش های مشترک طرف های ذینفع)، سپس روش چهارم و بعدی معامله متقابل است که به دلیل ویژگی های آماده سازی، پشتیبانی و تکمیل این گونه معاملات تجاری بین المللی که پرداخت آن با استفاده از ارز (سخت) یا صرفاً انجام می شود، به عنوان روشی خودنمایی می کند. تا حدی تحت پوشش ارز قرار می گیرد، یعنی. از نظر روش و رویه انجام معاملات بین المللی تفاوت و تمایز محسوسی دارد.

تاریخ تجارت بین المللی (و داخلی) عملی بودن این روش پنجم را به اثبات رسانده است که شامل معاملاتی است که از طریق موسسات ویژه انجام می شود: حراج ها، مبادلات و معاملات بین المللی. با توجه به اینکه مؤسسات فهرست شده بر اساس رابطه بین عرضه و تقاضا و ارزیابی خریداران شرکت کننده، کارکرد واحدی در تعیین کیفیت و قیمت کالاهای فروخته شده از طریق خود دارند، پیشنهاد می کنیم این روش را نهادی-رقابتی بنامیم.

در نهایت، روش ششم تنها در دهه های پایانی قرن بیستم توسعه یافت، زمانی که چنین منبع اساسی یا شرایط کافی برای جهانی شدن به عنوان سیستم های ارتباطی جهانی به بلوغ رسید و دستخوش تغییرات کیفی شد که بخش اطلاعاتی آن در خلقت جهان محقق شد. وب گسترده - اینترنت. این تجارت الکترونیکی یا تجارت الکترونیکی است.

اظهارات در مورد بخش اطلاعاتی شبکه ارتباطات جهانی به منظور تأکید بر این واقعیت است که تجارت الکترونیکی به عنوان یک تجارت ذاتی بین المللی یا جهانی می تواند نه در تئوری، بلکه در عمل وجود داشته باشد اگر و تنها در صورتی که محیط مجازی آن با یک تجارت مطابقت داشته باشد. محیط لجستیک واقعی و زیرساختی. به عبارت دیگر، یک راه حل موثر و کارآمد برای تراکنش های مجازی (که در آن قرارداد منعقد می شود و پرداخت انجام می شود که انتقال مالکیت ملک را تضمین می کند) تنها در صورتی امکان پذیر است که مشابه مناسبی برای این معاملات در دنیای واقعی وجود داشته باشد (یعنی زمانی که تحویل فیزیکی کالا از فروشنده به خریدار وجود دارد). بنابراین اگر فضای مجازیتجارت بین‌الملل بنا به تعریف نامحدود است، سپس واقعیت با سطوح توسعه اجتماعی-اقتصادی کشورهایی (مناطق، مناطق، شهرها) که ساکنان فیزیکی آنها فروشنده و خریدار هستند، محدود می‌شود.

بنابراین، شش روش فهرست شده تجارت بین الملل را می توان به صورت زیر فرموله کرد:

1) مستقیم؛

2) غیر مستقیم؛

3) تعاونی؛

4) شمارنده؛

5) نهادی؛

6) الکترونیکی

در مورد اشکال تجارت بین‌الملل، از آنجایی که شکل یک راه وجود و بیان محتوا (در این مورد، محتوای یک معامله تجاری ملی است)، این اشکال به اندازه محتوای تجارت بین‌المللی به طور کلی متنوع است. یک معامله بین المللی، به عنوان یک شی تلقی می شود و بنابراین محتوای آن تنها به اراده طرفین معامله و موضوع معامله بستگی ندارد. چون همه چیز سیستم های اقتصادیدر رابطه معینی با یکدیگر هستند که عمدتاً از طریق تجارت بین‌المللی محقق می‌شوند، سپس اعمال تجارت بین‌المللی همیشه بر منافع ملی یا جهانی نیروهای مختلف (مثلاً مشاغل کوچک، متوسط ​​و بزرگ، دولت‌ها، احزاب و جنبش‌های سیاسی) تأثیر می‌گذارد. در این راستا، طرفین معامله باید همواره این منافع را در نظر بگیرند که بیان سیاسی آن، غیررسمی یا مشروع، به شکل محدودیت‌های خاصی است که بر معامله اعمال می‌شود.

4. وضعیت فعلی و روند

تجارت بین المللی

فعال شدن روابط اقتصادی جهان در سالهای 2003-2005. به دلیل بهبود اقتصادی قوی تر از حد انتظار در کشورهای آسیایی و ایالات متحده، با سرعتی شتابان رخ داد. بهبود شرایط اقتصادی در ایالات متحده و آسیا بدون شک به افزایش تجارت جهانی انگیزه داده است. با توجه به وضعیت جهانی به طور کلی، تفاوت در سرعت تجارت و موانع متعدد بر سر راه توسعه آن در مقیاس جهانی باقی مانده است. بهبود قوی تر تجارت از رشد اقتصادی پایدار و ایجاد شغل حمایت می کند. برای تحقق این پتانسیل، باید به وجود انحرافات تجاری متعدد توجه شود و بهترین فرصت برای رسیدگی به آنها در اجرای موفقیت آمیز دستور کار دور دوحه با محوریت توسعه است.

احیای روابط اقتصادی جهان در 2003-2005. در ابتدا تحت تأثیر عوامل خارق‌العاده‌ای قرار گرفت (به ویژه، همه‌گیری سارس و بدتر شدن وضعیت در خاورمیانه تأثیر منفی داشت) همراه با رشد کند تولید ناخالص داخلی در اروپای غربی. پس از تضعیف عوامل موقت، اقتصاد جهانی شروع به تقویت کرد. در نیمه دوم سال 2003، افزایش قابل توجهی در تجارت کالا و خدمات، عمدتاً در ایالات متحده آسیای شرقی و جنوب شرقی مشاهده شد.

یک پدیده عمده در حوزه ارز تقویت یورو و تا حدی دیگر ارزهای اروپای غربی و همچنین ین (در همه موارد - نسبت به دلار) بود. با در نظر گرفتن حجم و توزیع منطقه ای عدم تعادل در روابط پرداختی کشورهای پیشرو با جهان خارج، تطبیق نرخ ارز در سال 2003 ظاهراً در جهت درستی رخ داده است، اما در مقیاس و پوشش کشورها برای کاهش قابل توجه عدم تعادل کافی نبوده است. در آینده نزدیک.

جریان جهانی سرمایه گذاری مستقیم خارجی (که از این پس به عنوان FDI نامیده می شود) عملاً رشد نکرده و در پایین ترین سطح در پنج سال گذشته - 600 میلیارد دلار در سال باقی مانده است. جریان سرمایه گذاری مستقیم خارجی به کشورهای بازارهای نوظهور، که به طور قابل توجهی به حفظ تجارت جهانی در نیمه دوم دهه 1990 کمک کرد، در سال های 2003-2004 کاهش یافت. کاهش یافته. به استثنای FDI، جریان سایر انواع سرمایه به کشورهای در حال توسعه در سالهای 2003-2004. افزایش یافت.

تغییرات در قیمت مواد خام معدنی و کالاهای کشاورزی و همچنین نوسانات نرخ ارز در سال 2003 منجر به افزایش قیمت (به دلار) محصولات تجارت خارجی به میزان 10.5٪ شد. به میزان بیشتری از هر زمان دیگری در دوره 1995-2003. برای اولین بار از سال 1995 قیمت دلار برای کالاهای کشاورزی و صنعتی افزایش یافت. قیمت سوخت معدنی 16 درصد افزایش یافت که عمدتاً به دلیل اختلال در عرضه از خاورمیانه و همچنین ناآرامی های اجتماعی در ونزوئلا بود. برخی از عوامل در حوزه تقاضای انرژی نیز تأثیر خاصی داشتند. به این ترتیب نیاز چین به نفت ۱۱ درصد افزایش یافت. (طبق نظر کارشناسان چینی، عامل چینی تقریباً 1/3 از افزایش سالانه جهانی تقاضا برای آن به میزان 2٪) را به خود اختصاص داده است. در ایالات متحده، افزایش تقاضا همراه با کاهش تولید داخلی منجر به افزایش 7.5 درصدی واردات نفت شد. بخش عمده ای از افزایش تجارت جهانی سوخت توسط افزایش عرضه از آفریقا و اقتصادهای نوظهور پوشش داده شد.