فروش تجهیزات صنعتی نحوه فروش تجهیزات پیچیده تجهیزات پیچیده را به چه کسی بفروشیم؟

سلام! امروز در مورد مشاغل کوچک تولیدی صحبت خواهیم کرد. افتتاح یک تولید کوچک در پس زمینه تغییر موضوعیت پیدا می کند روابط اقتصادی. به ویژه، سیاست کشور با هدف جایگزینی واردات است.

کسب و کار خود را کوچک شروع کنید شرکت تولیدی- این یک فرصت عالی برای ورود به بازار داخلی و احتمالاً در آینده، بازار خارجی است. چرا که نه؟! به خصوص برای خوانندگان سایت ما 35 ایده تجاری برای تولید برای مشاغل کوچک جمع آوری کرده ایم.

ارتباط کسب و کار کوچک در تولید کوچک

امروزه کسب و کارهای کوچک تولیدی بیش از هر زمان دیگری مرتبط هستند.کسانی که برعکس فکر می کنند کاملاً بیهوده هستند، زیرا هر روز سرمایه گذاری های بیشتری برای توسعه تولید داخلی در کشور ما سرازیر می شود.

چندین سال پیش، من برای اولین بار از اروپا دیدن کردم و بسیار متعجب بودم که چرا چنین ایده های ساده تولیدی نمی تواند در کشور ما سازماندهی شود. به عنوان مثال، در اروپای شرقی، در ورودی تقریباً هر روستا، می توانید ببینید مقدار زیادیانواع محصولات چوبی، گچی و پلاستیکی برای دکوراسیون قطعه باغ، از کوتوله های باغ و فلامینگو گرفته تا آلاچیق های آماده و فواره های کوچک.

تقریباً 10 سال گذشته است و همین چند سال پیش در شهرم متوجه شدم که مردم محلی نیز چنین تولیدی را در خانه سازماندهی کرده اند. و بسیاری از این ایده ها وجود دارد. نکته اصلی این است که به موقع شروع کنید و مصرف کننده خود را پیدا کنید.

مقاله امروز فقط برای این تهیه شده است که به برخی از شما ایده ای در مورد سازماندهی مینی تولید خود بدهد و به شما بگوید که اکنون تولید چه چیزی برای مشاغل کوچک سودآور است.

35 ایده کسب و کار تولیدی کوچک

در زیر گزیده ای از 35 ایده کسب و کار برای مینی پروداکشن را برای شما آماده کرده ایم که می تواند در ابعاد کوچک و بزرگ اجرا شود. شهر بزرگ. برخی از آنها را می توان حتی در خانه باز کرد.

اما همچنین مجموعه های دیگر از ایده های تجاری را در وب سایت ما بخوانید:

و مقالات مفید برای راه اندازی کسب و کار:

ایده کسب و کار شماره 1 - تولید روکش خودرو

سرمایه گذاری تا 50000 روبل.

: تجهیزات لازم را خریداری می کنید، الگوهایی برای روکش خودرو پیدا می کنید و شروع به جستجوی خریدارانی می کنید که به چنین محصولاتی علاقه مند هستند. شما پوشش را به صورت جداگانه برای هر خودرو درست می کنید، و قبلاً تمام جزئیات را با مشتری در میان گذاشته اید.

ارتباط

کاور خودرو یکی از لوازم ضروری برای هر خودرو است. از آن در برابر بارش، خط و خش و نور خورشید محافظت می کند. اما چنین محصولاتی نسبت به روکش صندلی خودرو تقاضای کمتری دارند. تولید آنها راحت تر است و تقاضا بسیار بیشتر است. بنابراین، کارآفرینی که تصمیم به راه اندازی تولید روکش دوخت دارد، باید به فکر تنوع محصولات تولیدی باشد.

اجرای ایده

برای شروع فعالیت کارگریشما باید به عنوان یک کارآفرین انفرادی ثبت نام کنید، محل را پیدا و اجاره کنید، ابزار و تجهیزات بخرید، حداقل کارمندان را استخدام کنید و تبلیغات را توزیع کنید.

درآمد چنین کسب و کاری به کیفیت کمپین تبلیغاتی بستگی دارد. هر چه محصول خود را بهتر تبلیغ کنید، سفارشات بیشتری دریافت خواهید کرد و سود بیشتری خواهید داشت.

ایده کسب و کار شماره 2 - تولید مبلمان

سرمایه گذاری حدود 500000 روبل است.

ماهیت پروژه - افتتاح کارگاه تولیدی مدل های مدرنقاب و مبلمان وبهلسترد با توجه به پارامترهای فردی.

ارتباط

این سرویس بسیار محبوب است و نرخ رشد بالایی را در بخش بازار خود نشان می دهد. این به دلیل افزایش سطح درآمد برخی از اقشار مردم و تمایل طبقه متوسط ​​​​برای تزئین خانه های خود به روشی بدیع است. محبوب ترین مبلمان کابینت است. این نه تنها برای اماکن مسکونی، بلکه برای دفاتر، آموزشی و موسسات پزشکی. چنین پروژه تجاری در شهرهایی با جمعیت 250 هزار نفر یا بیشتر مرتبط خواهد شد.

با گذشت زمان، در یک مکان شلوغ، می توانید نقطه ای را باز کنید که در آن سفارشات پذیرفته شود. ساخت مبلمان آنقدرها که در نگاه اول به نظر می رسد سخت نیست و سودآوری آن در برخی موارد به 200 درصد می رسد.

اجرای ایده

برای اجرای این ایده تجاری، ثبت نام یک کارآفرین فردی ضروری است. پس از این، اتاقی (با مساحت حداقل 50 متر مربع) که در آن کارگاه تولید قرار دارد پیدا کنید، حداقل مجموعه ای از ابزارها را خریداری کنید، با تامین کننده مواد در مورد تامین منظم تمام قطعات کار مورد نیاز توافق کنید و استخدام کنید. (در صورت لزوم) پرسنل

هزینه های اولیه در چنین پروژه ای:

• به دست آوردن ابزار لازم برای کار؛
• پاداش و آموزش پرسنل؛
• خرید اتصالات و مواد تولیدی؛
• تبلیغات خدمات

سودآوری و بازده یک کارگاه مبلمان کاملاً به حجم تولید و فروش بستگی دارد. میانگین علامت تجاری در انواع خاصی از مبلمان یا کابینت می تواند بین 50 تا 200 درصد باشد. چنین کسب و کاری در ماه های اول به سرمایه گذاری های مالی زیادی نیاز دارد، اما می تواند در یک سال نتیجه دهد عملکرد پایدارو هزینه های تبلیغات

ایده کسب و کار شماره 3 - تولید مبلمان بدون قاب

سرمایه گذاری - از 100000 روبل.

ماهیت پروژه - افتتاح یک شرکت تولیدی برای توسعه و دوخت مدل های بدون فریم مبلمان مدرن.

ارتباط

پاف های شیک و غیر استاندارد، صندلی های حجیم با روکش های نرم و طرح های روشن اتاق و اتاق بازی جوانان و کودکان را تزئین می کند. امکان ایجاد یک محصول اصلی، چنین پروژه تجاری را محبوب و جالب می کند.

اجرای ایده

برای اجرای این ایده، باید تامین کنندگان مواد با کیفیت را پیدا کرد و طراحان با تجربه را در کار مشارکت داد. علاوه بر این، اقلام هزینه شامل:

• خرید تجهیزات حرفه ای برای خیاطی؛
• نگهداری کارکنان

در مرحله اول بهتر است از طریق وب سایت فروشگاهی توسعه یافته مبل بدون فریم بفروشید و با مراکز و نمایشگاه های مبلمان بزرگ قرارداد ببندید.
به گفته کارآفرینان با تجربه، چنین پروژه ای می تواند در عرض سه ماه به خودکفایی برسد. با هزینه متوسط ​​یک صندلی با پر کردن 1000 روبل، قیمت خرده فروشی آن از 2500 روبل با طراحی حداقل شروع می شود. افزایش سود از کار با طرح های فردی و سفارشات از دفاتر طراحی حاصل می شود.

ایده کسب و کار شماره 4 - ساخت مبلمان حصیری

سرمایه گذاری اولیه وجوه تا 100000 روبل است.

ماهیت پروژه

این ایده تجاری "خلاقانه" افتتاح یک کارگاه خصوصی برای ساخت مبلمان زیبا و غیر معمول از حصیری طبیعی است.

ارتباط

این ماده سازگار با محیط زیست دوباره در موج محبوبیت قرار گرفته است. از آن برای تولید مجموعه هایی برای ناهار خوری و استراحت استفاده می شود که می تواند در یک خانه روستایی یا در یک آپارتمان قرار گیرد. علاوه بر مبلمان، وسایل تزئینی برای آشپزخانه، سبدهای عید پاک یا غرفه های گل مورد تقاضا هستند.

اجرای ایده

شما می توانید چنین کارگاهی را در هر اتاق کوچکی تجهیز کنید و بدون دخالت پرسنل کار کنید. بزرگترین مشکل خرید مواد اولیه با کیفیت بالا است، بنابراین بسیاری از صنعتگران واقعی ترجیح می دهند خود بید را برداشت کنند. شاخه های بید را می توان در هر فصلی برید و در داخل خانه نگهداری نکرد. این به کاهش هزینه محصولات حصیری و افزایش سودآوری کمک می کند.

می توانید در اجاره پس انداز کنید اماکن تجاریدریافت سفارش و تبلیغات محصولات از طریق فروشگاه اینترنتی. همکاری با نمایشگاه های مبلمانو استودیوهای طراحی، توسعه پروژه های انحصاری مطابق با سلیقه مشتری. این پروژه می تواند بیاورد سود خالصحداقل 30000 روبل و فقط در 2 ماه کار پرداخت می شود.

ایده کسب و کار شماره 5 - تولید سنگ خرد شده رنگی

ماهیت ایده به شرح زیر است : سنگ خرد شده معمولی را خریداری می کنید، آن را دوباره رنگ می کنید، آن را در کیسه های کوچک بسته بندی می کنید و محل فروش محصول نهایی را پیدا می کنید.

ارتباط

سنگ خرد شده رنگی بسیار مورد استفاده قرار می گیرد طراحی منظر. این شامل ذرات کوچک سنگ مرمر یا گرانیت است که به رنگ های مختلف رنگ آمیزی شده است. رنگ دارای خواص منحصر به فردی است که به دلیل آن رنگ در طول زمان تغییر نمی کند. شما می توانید چنین کسب و کاری را با حداقل مجموعه ابزار راه اندازی کنید، اما باید چندین کارگر استخدام کنید. این افراد ممکن است افرادی بدون تحصیلات باشند که می تواند هزینه ها را کاهش دهد.

اجرای ایده

برای اجرای یک ایده تجاری، باید فعالیت های خود را به طور رسمی ثبت کنید و اتاقی برای خشک کردن مواد پیدا کنید. پس از این، سنگ خرد شده گرانیت یا مرمر، رنگ اکریلیک و مجموعه ابزار و تجهیزات لازم (میکسر بتن، صفحه نمایش) را خریداری کنید. در مرحله بعد، می توانید به دنبال نقاط فروش محصولات نهایی باشید.

تولید سنگ خرد شده رنگی کاملاً سودآور است. قیمت متوسط ​​هر تن سنگ خرد شده معمولی 2000 روبل است و یک کیسه با وزن 20-25 کیلوگرم سنگ خرد شده رنگی 300 روبل هزینه دارد.

ایده کسب و کار شماره 6 - کارگاه تولید کاشی سنگ وحشی

سرمایه گذاری از 50000 روبل. تا 100000 روبل.

ماهیت ایده به شرح زیر است : رسوبات ماسه سنگی را پیدا می کنید، استخراج آن را راه اندازی می کنید و به کارگاه منتقل می کنید. پس از این، تنها چیزی که باقی می ماند پردازش سنگ وحشی و یافتن خریدار یا نقطه فروش برای محصول نهایی است.

ارتباط

کاشی های ساخته شده از سنگ وحشی همیشه بسیار بادوام و مقاوم در برابر سایش بوده اند. به همین دلیل، اکثر مردم این ماده تکمیلی را ترجیح می دهند. تولید کاشی سنگ وحشی کاملا است کسب و کار سودآوربرای ساکنان بخش اروپایی فدراسیون روسیه، زیرا کانسارهای اصلی ماسه سنگ در این منطقه قرار دارند. در این صورت هزینه حمل مواد اولیه حداقل و سود حداکثری خواهد بود.

اجرای ایده

قبل از شروع اجرای این ایده تجاری، باید ذخایر ماسه سنگ را پیدا کنید. اگر ودیعه در نزدیکی کارگاه قرار دارد، می توانید به عنوان یک کارآفرین انفرادی ثبت نام کنید و خرید کنید ابزار لازمو تجهیزات پس از آن تنها چیزی که باقی می ماند سازماندهی است شرکت تبلیغاتیو خریدار پیدا کنید

اگر بتوانید تمام فرآیندهای تولید را ایجاد کنید، درآمد حاصل از چنین تجارتی می تواند بالا باشد. همیشه خریدارانی برای کالاهای با کیفیت وجود خواهند داشت، بنابراین پول سرمایه گذاری شده ظرف چند ماه برگردانده می شود.

ایده کسب و کار شماره 7 - ساخت سنگ قبر

مجموع شروع سرمایه گذاری ها- 300000 روبل.

ماهیت پروژه

اساس این پروژه تجاری افتتاح یک شرکت برای تولید سنگ قبر و لوازم مربوطه از سنگ مصنوعی، بتن یا مواد دیگر است. این خدمات همیشه مورد تقاضا است، اما با درجه بالایی از رقابت در بازار برای ارائه چنین خدمات تشییع جنازه مشخص می شود.

اجرای ایده

چنین کسب و کاری را می توان در یک فضای کوچک مانند یک گاراژ یا در خارج از شهر در نزدیکی مکان های دفن راه اندازی کرد. این به کاهش هزینه های اجاره و کاهش هزینه های تولید کمک می کند. هزینه های اضافی برای شروع:

• خرید تجهیزات و ابزار ویژه برای کار و نصب؛
• خرید قالب برای ریختن مخلوط؛
• خرید دستگاه حکاکی پیچیده؛
• حل مشکلات تحویل بنای پایانی به محل نصب.

هزینه مجموعه کامل سنگ قبر با حکاکی از 20000 روبل است. قیمت فروش - 40000 روبل با 100٪ نشانه گذاری. این امکان توسعه تولید، خرید فرم های غیر استاندارد و بهبود صنعت را فراهم می کند. رقابت پذیری را می توان با ارائه بناهای تاریخی و ستون های منحصر به فرد افزایش داد. کیفیت بالاو ماندگاری محصولات تشریفاتی

ایده کسب و کار شماره 8 - کارگاه تولید پنویزول

سرمایه گذاری از 460000 روبل.

ماهیت پروژه تجاری - سازماندهی فرآیند تولید، که شامل تولید پنویزول، فروش آن به مصرف کنندگان و خریداران عمده فروشی است.

ارتباط

مصالح ساختمانی جدید به دلیل رسانایی حرارتی بالا و کیفیت عایق بودن به طور پیوسته محبوبیت پیدا می کند. با توجه به هزینه کم پنویزول و تقاضای مداوم برای آن در بین سازندگان پروژه های مختلف، چنین کارگاهی به سرعت هزینه خود را پرداخت می کند و تبدیل می شود. درمان خوبسرمایه گذاری برای سال های آینده

اجرای ایده

برای افتتاح یک کسب و کار شما نیاز دارید:

• اتاق تولیداندازه کوچک؛
• تجهیزات خاص؛
• مواد اولیه برای تولید؛
• وسیله نقلیه برای خدمات حمل و نقل

فروش پنویزول از طریق واسطه های عمده فروشی، خرده فروشی و یا با انعقاد قرارداد با هایپرمارکت های ساختمانی امکان پذیر است. تکنولوژی سادهبه شما امکان می دهد تجهیزات را مستقیماً در محل ساخت و ساز به مشتری تحویل دهید و در هر قلمرو کار کنید. با هزینه کم پنویزول و حاشیه تجاری 70 تا 80 درصد، می توانید در عرض شش ماه از شروع کار، به طور کامل به آستانه سر به سر برسید. این ماده در فصل گرم بیشترین اهمیت را دارد.

ایده کسب و کار شماره 9 - ساخت بلوک های خاکستری

سرمایه گذاری از 200000 روبل.

اصل ایده - سازماندهی فرآیند تولید برای تولید بلوک های خاکستر برای فروش برای اهداف ساخت و ساز.

ارتباط

این ماده به طور گسترده در ساخت ساختمان های مسکونی، تاسیسات صنعتی، دیوارها و ساختمان های بیرونی استفاده می شود. قرار گرفتن چنین کارگاهی در نزدیکی شهرهای بزرگ یا مراکز حمل و نقل به ما امکان می دهد تا سفارشات منظمی را از آن دریافت کنیم خریداران عمده فروشی، خدمه ساخت و ساز، توسعه دهندگان.

اجرای ایده

برای اجرا، یک تیم کوچک از 3-4 کارمند، محل با جاده های دسترسی مناسب کافی است. هزینه های اصلی شامل موارد زیر می شود:

• اجاره محل صنعتی، انبار؛
• خرید تجهیزات لازمبرای تولید؛
• خرید مواد اولیه؛
• هزینه های دستمزد

بیشترین درصد سود در ماه های گرم می آید، زمانی که بیشتر ساخت و ساز است پروژه های ساختمانی. اگر کارگاه هر روز به طور کامل بارگیری شود، می توانید هر روز 350 بلوک خاکستر با کیفیت بالا را با هزینه 38 روبل در هر بلوک دریافت کنید. با قیمت بازار 60 روبل، می توان محاسبه کرد که درآمد روزانه 7700 روبل است. با این سرعت تولید، تنها در دو ماه می توان خرید تجهیزات و هزینه های اولیه را جبران کرد. در طول فصل زمستان، می توان با تولید محصولات ذخیره شده، صرفه جویی کرد.

مهم! این تولید مشمول صدور گواهینامه اجباری نیست.

ایده کسب و کار شماره 10 - تولید بلوک های سفالی منبسط شده

سرمایه گذاری - 250000 روبل.

اصل ایده - افتتاح کارگاه تولیدی برای تولید بلوک های سفالی منبسط شده، فروش آن به پیمانکاران و مصرف کنندگان.

ارتباط

ظاهری مدرن و سبک مواد و مصالح ساختمانیدر چیدمان اماکن و ساختمان های مسکونی و ساخت ساختمان های بیرونی محبوب است. این ارتباط به دلیل تقاضای پایدار در خارج از فصل و درجه بالای سودآوری است.

اجرای ایده

برای اجرای فرآیند تولید، لازم است یک اتاق ابزار بزرگ با اتصالات حمل و نقل خوب و یک انبار برای محصولات نهایی پیدا کنید. بیشتر هزینه های مالی:

• خرید تجهیزات ویژه برای تولید (میکسرهای بتن، میزهای ویبره)؛
• اجاره سکو برای خشک کردن بلوک ها؛
• خدمات آب و برق برای نگهداری کارگاه

هزینه های اضافی - پرداخت حمل و نقل برای تحویل مواد اولیه، حق الزحمهکارگران کارگاه و انبار.

یک شیفت کامل 1000 بلوک سفالی منبسط شده با کیفیت خوب با هزینه متوسط ​​20 روبل تولید می کند. حاشیه معاملاتی 50٪ سود روزانه از یک شیفت 10000 روبل را به همراه خواهد داشت. با افزایش ساعات کار، می توانید تمام سرمایه گذاری های انجام شده در پروژه را در چند ماه پس بگیرید.

ایده کسب و کار شماره 11 - تولید گاز و فوم بتن

حداقل سرمایه گذاری - 540000 روبل .

اصل ایده کسب و کار - تجهیزات یک کارخانه کوچک برای تولید گاز یا فوم بتن با فروش بعدی به سازمان های ساختمانی.

ارتباط

انواع جدید مواد به دلیل کاربردی بودن و قیمت پایین با موفقیت جایگزین بتن معمولی می شوند. به طور فزاینده ای برای ساخت و ساز ساختمان ها برای هر منظوری استفاده می شود. ارتباط این پروژه به دلیل تقاضای ثابت برای گاز و فوم بتن است. فرآیند سادهتولید آن

اجرای ایده

برای افتتاح چنین مینی تولیدی، مالک آینده باید:

• یک مرکز تولیدی را انتخاب کنید که دارای یک انبار و مسیرهای حمل و نقل راحت باشد.
• خرید تجهیزات برای تولید محصولات؛
• آموزش کارکنان؛
• خرید مواد اولیه از تامین کنندگان

یک کارخانه کوچک می تواند 10 متر مکعب در هر شیفت تولید کند. مصالح ساختمانی با کیفیت با حجم مساوی فوم و بتن هوادهی، گردش مالی ماهانه می تواند به 650000 روبل برسد. درآمد خالص پس از کسر تمام هزینه های مستقیم و غیر مستقیم 200000 روبل است. اگر چنین حجم تولید و فروش حفظ شود، مینی کارخانه می تواند ظرف شش ماه به خودکفایی برسد.

ایده کسب و کار شماره 12 - تولید بتن پلی استایرن

مبلغ سرمایه گذاری اولیه 300000 روبل است.

ماهیت پروژه

اساس آن افتتاح تأسیسات تولید برای تولید بتن پلی استایرن به منظور فروش بعدی به مصرف کنندگان است.

ارتباط

مصالح ساختمانی جدید به طور فعال در ساخت و ساز ساختمان ها و اماکن مختلف معرفی می شوند. بتن پلی استایرن به دلیل رسانایی حرارتی بالا و تطبیق پذیری آن، به طور فزاینده ای جایگزین سنگ های معمولی می شود و رشد فروش را نشان می دهد. بازار تازه شروع به توسعه کرده است، بنابراین رقابت کمی بین تولید کنندگان وجود دارد.

اجرای ایده

برای سازماندهی فرآیند تولید، یک کارآفرین باید بازار فروش را تجزیه و تحلیل کند و مسائل زیر را حل کند:

• تهیه مواد اولیه و اجزای لازم برای تولید؛
• خرید تجهیزات و فرم های ویژه؛
• آموزش کارکنان در زمینه فناوری

برای صرفه جویی در اجاره و دسترسی کامل برای وسایل نقلیه سنگین می توان این کارگاه را در خارج از شهر افتتاح کرد. فروش را باید از طریق تبلیغات در منابع اینترنتی و همکاری با شرکت های بزرگ ساختمانی جستجو کرد. با هزینه یک مکعب 2000 روبل و فروش پایدار، درآمد ماهانه می تواند در طول فصل ساخت و ساز فعال به 400000 روبل برسد.

ایده کسب و کار شماره 13 - تولید سنگ مرمر مصنوعی

حداقل سرمایه گذاری - 1000000 روبل.

اصل ایده کسب و کار – افتتاح کارگاه تولیدی کوچک برای تولید سنگ مرمر مصنوعی در رنگ های مختلف.

ارتباط

این نوع مواد طراحی در بین شرکت هایی که به تزئین محل، تولید مجموعه آشپزخانه یا محصولات قطعه اصلی مشغول هستند، تقاضای زیادی دارد. ارتباط این تجارت به دلیل هزینه کم و سهولت ساخت سنگ مصنوعی است.

اجرای ایده

سازمان دادن فرایند ساختدر یک منطقه ویژه اجاره ای بهتر است. باید ارتباطات متصل و راه های دسترسی مناسب برای حمل و نقل مواد نهایی داشته باشد. یک چرخه کامل تولید به حداقل تعداد پرسنل، تجهیزات ویژه و ابزار برای سنگ زنی نیاز دارد.

دیدنی داشتن ظاهر، سنگ مرمر مصنوعی با هزینه کم مشخص می شود. سطح متوسط ​​سودآوری چنین شرکت هایی در محدوده 40-50٪ است. گردش مالی ماهانه به طور قابل توجهی در فصل گرم افزایش می یابد و می تواند از 200000 روبل تجاوز کند. تقاضای زیاد برای سنگ مرمر مصنوعی و حجم فروش پایدار محصولات نهایی، امکان بازپرداخت کامل مبلغ سرمایه گذاری شده در 6-10 ماه را فراهم می کند.

ایده کسب و کار شماره 14 - تولید تابلوهای نئون

سرمایه گذاری از 500000 روبل.

ارتباط

چنین تولیدی در شرایط مناسب خواهد بود توسعه مستمرحوزه تجارت و سرگرمی در یک شهر بزرگ. با وجود تقاضای پایدار، رقابت در این شکل کسب و کار تبلیغاتیکاملا کوچک.

اجرای ایده

برای افتتاح یک شرکت، به یک محل کوچک غیر مسکونی، خرید یا اجاره یک کارخانه کوچک برای تولید محصولات نئون نیاز دارید. علاوه بر این، هزینه های زیر نیز مورد نیاز خواهد بود:

• خرید قطعات برای تولید؛
• هزینه های آموزش دمنده شیشه;
• حقوق مدیران حساب؛
• نگهداری از فضای اداری

حداقل هزینه نوار نئون تولید و نصب شده از 1000 روبل در هر متر با هزینه 700 روبل شروع می شود. این درآمد خالص 300 روبل می دهد. بسته به پیکربندی خاص، سایه یا پیچیدگی نصب، قیمت به طور قابل توجهی افزایش می یابد. بنابراین گردش سریع و دستیابی به خودکفایی به تعداد مشتریان بستگی دارد نقش بزرگپخش تبلیغات خدمات خود، کیفیت بالای کار، تبلیغات از مشتریان راضی.

ایده کسب و کار شماره 15 - ساخت درب فلزی

سرمایه گذاری از 500000 روبل.

اصل ایده - افتتاح کارگاه تولیدی برای تولید درب های فلزیمدل ها و انواع مختلف، اجرا و نصب بعدی آنها به درخواست مشتری.

ارتباط

رقابت در این بخش بسیار بالا است، اما همیشه به طور متوسط ​​تقاضا برای محصولات ارزان قیمت و با کیفیت بالا وجود دارد. حدود قیمت. با ارائه تعادل عالی از کیفیت، خدمات جامع و هزینه مقرون به صرفه، می توانید یک پروژه سودآور را اجرا کنید.

اجرای ایده

برای باز کردن کارگاهی که از نظر مساحت و ظرفیت کوچک است، به مکان هایی که دور از مرکز قرار دارد، اما با ارتباطات حمل و نقل خوب نیاز دارید. علاوه بر این، خرید اولیه مورد نیاز است:

• تجهیزات برای تولید؛
• ابزار برای تیم نصب؛
• مواد و اجزاء

یک کارگاه کوچک می تواند 200 درب فلزی در ماه را با نرخ متوسط ​​تولید کند. با در نظر گرفتن سود 25٪ در قیمت فروش یک درب استاندارد (7000-9000 روبل بسته به پیکربندی)، می توانیم در مورد درآمد ماهانه بیش از 300000 روبل صحبت کنیم. برای افزایش مداوم گردش مالی، تبلیغات فعال و انعقاد قرارداد با فروشگاه های بزرگ سخت افزار و واسطه های فروش الزامی است.

ایده کسب و کار شماره 16 - تولید ضد یخ

سرمایه گذاری - 300000 روبل.

ماهیت چنین پروژه ای - افتتاح یک شرکت که مایعات شیمیایی مختلف برای تعمیر و نگهداری خودرو تولید می کند.

ارتباط

مرتبط بودن کسب و کار نیازی به تحلیل خاصی از بازار و مخاطبان هدف ندارد. با وجود این بحران، تعداد خودروها تنها در حال افزایش است و بسیاری از مالکان در تلاش هستند تا با استفاده از محصولات داخلی، هزینه سرویس آنها را کاهش دهند. با تولید ضدیخ، شامپو ماشین و سایر کالاهای باکیفیت، می توانید به سرعت خریدی مناسب را انجام دهید. مشتریان عمده فروشیبا سفارشات عمده

اجرای ایده

تولید از نظر فناوری پیچیده نیست، اما نیاز به سرمایه گذاری های مرتبط با افتتاح آن دارد:

• اجاره یک محل بزرگ، انبار؛
• استخدام کارکنان (بیش از 4 نفر)؛
• خرید یا اجاره تجهیزات؛
• خرید مواد بسته بندی؛
• خرید تعداد معینی از معرف ها

چنین تجارتی را می توان از طریق معرفی انواع محبوب محصولات مشابه ترکیبات ضد یخ گسترش داد. علاوه بر خریداران عمده فروشی، ارائه خدمات به کارگاه های خودرو سازمانی، نمایشگاه ها یا فروشگاه های خرده فروشی ضروری است. این امر استفاده ثابت از ظرفیت را تضمین می کند و امکان خودکفایی را در حدود یک سال فراهم می کند.

ایده کسب و کار شماره 17 - سازمان تولید برای دوخت لباس کار

سرمایه گذاری - از 200000 روبل.

اصل ایده - سازماندهی فرآیند کامل توسعه، اجرا و دوخت مدل های اصلی و کلاسیک لباس کار برای پرسنل موسسات مختلف.

ارتباط

چنین محصولی مورد نیاز بسیاری از سازمان ها، جوامع، شرکت های صنعتی. آتلیه های کوچک بیشتر برای سفارشات کوچک با آرم کافه ها، هتل ها، رستوران ها و مراکز پزشکی خصوصی مورد تقاضا هستند.

اجرای ایده

برای افتتاح چنین شرکتی، کافی است تیم کوچکی از متخصصان را جذب کنید. انتخاب مکان در تبلیغات آتلیه نقشی ندارد، بنابراین اجاره در یک منطقه مسکونی می تواند باعث صرفه جویی قابل توجهی در هزینه شود. یک خرید گران قیمت خواهد بود:

• مجموعه ای از تجهیزات خیاطی حرفه ای؛
• مجموعه ای از لوازم جانبی لازم؛
• خرید پارچه های تخصصی

سودآوری این نوع تجارت پوشاکبه طور قابل توجهی بالاتر از استودیوهای استاندارد به دلیل حجم هر سفارش، ویژگیهای فردیلباس ها. بنابراین، ماه های اول کار می تواند سود خالص تا 50000 روبل به همراه داشته باشد، با این فرض که تمام هزینه های سازمانی در نیمه اول سال پوشش داده شده است.

ایده کسب و کار شماره 18 - تولید آینه

سرمایه گذاری تقریبی تا 200000 روبل است.

ارتباط

ساخت آینه - نوع جدیدپروژه هایی برای کسب و کارهای کوچک که در حال افزایش هستند. شرکت هایی که در زمینه تولید مبلمان مدرن، بازسازی های جالب اماکن و طراحی اداری فعالیت می کنند، دائماً به چنین محصولی علاقه نشان می دهند. تقاضا باعث تولید آینه های تزئینی و کاشی های خاص با جلوه مشابه می شود.

اجرای ایده

فرآیند تولید ممکن است در نگاه اول پیچیده به نظر برسد، اما به لیست کوچکی از هزینه ها نیاز دارد، از جمله:

• اجاره محل برای کارگاه؛
• خرید مبلمان ویژه، میز برش;
• خرید یک مجموعه اولیه از مواد و معرف ها؛
• هزینه های حمل و نقل محصولات به مشتری

تولید جزئی برخی از انواع مبلمان برای فرآیند کار خود می تواند صرفه جویی خوبی را به همراه داشته باشد. در چنین شرایط حداقلی، یک شیفت می تواند حداقل 20 متر مربع آینه با کیفیت بالا با هزینه 1 متر 1000 روبل تولید کند. با توجه به اینکه قیمت بازاربرای چنین محصولی از 1500 روبل شروع می شود ، محاسبه سود روزانه 10000 روبل آسان است. اگر تولید دائماً مشغول سفارش باشد، می توان در عرض یک چهارم به خودکفایی رسید.

ایده کسب و کار شماره 19 - تولید یوروفنس

حداقل سرمایه گذاری - 700000 روبل.

ماهیت پروژه – تولید انواع مدل های نرده مدرن اروپایی بر پایه کارگاه تولیدی مجهز.

ارتباط

بیشترین تقاضا برای چنین محصولات ساختمانی در میان صاحبان ساختمان های خصوصی یا خانه های روستایی، ساکنان روستاهای تعطیلات است. مجموعه ای بزرگ و قیمت قابل قبولبرای نرده های یورو این محصول را مورد تقاضا و تولید آن سودآور می کند.

اجرای ایده

برای سازماندهی یک شرکت در مرحله اولیه به موارد زیر نیاز دارید:

• یک کارگاه کوچک با ارتباطات متصل؛
• خرید یا اجاره تجهیزات تولید ویژه؛
• آموزش پرسنل در مهارت های تولید؛
• مواد اولیه و ابزار.

باید توجه ویژه ای به تبلیغات خدمات خود داشته باشید. یک اثر خوب با سازماندهی یک فضای نمایشگاهی کوچک برای ارائه مدل ها و نقاشی ها به دست می آید. به عنوان یک گزینه فروش، با سوپرمارکت های بزرگ ساختمانی یا واسطه ها قرارداد ببندید.

چنین پروژه تجاری سود خوبی می دهد. باید در فصل فعال باز شود کار ساخت و سازبرای اطمینان از فروش خوب در مرحله اولیه. تولید محصول باکیفیتو تبلیغات خوبکمک خواهد کرد تا این ایده تجاری را ظرف یک سال کار جبران کنید.

ایده کسب و کار شماره 20 - تولید پنجره های فلزی پلاستیکی

حداقل سرمایه گذاری 450000 روبل است.

ماهیت پروژه

اساس پروژه جدید یک ایده تجاری برای تجهیز یک کارگاه کاملاً مجهز برای تولید بلوک در و پنجره از فلز-پلاستیک، نصب آنها به درخواست مشتری است.

ارتباط

این نوع محصول در شهرها از هر نوع تقاضای نسبتاً پایداری دارد و با اطمینان ساختارهای چوبی را جابجا می کند. با وجود رقابت، شما می توانید با ارائه محصولات باکیفیت به طور قابل اعتمادی جایگاهی در بازار به دست آورید.

اجرای ایده

افتتاح یک شرکت جدید مستلزم سرمایه گذاری خاصی است که در موارد زیر هزینه می شود:

• اجاره محل برای تولید؛
• نگهداری دفتر برای دریافت سفارشات؛
• خرید مجموعه استاندارد ابزار و تجهیزات برای کارگاه تولید و کار نصب؛
• آموزش کارگران در زمینه فناوری ساخت بلوک های پنجره؛
• تبلیغات و ایجاد وب سایت

در شهرهای بزرگ و پرجمعیت میانگینسودآوری می تواند 150-300٪ را نشان دهد. با ارائه تخفیف در نصب، تعمیر و یا خدمات گارانتی واحدهای پنجره می توان در مقابل رقبا پیروز شد. قاب های چند لایه با الگوهای چوبی و اشکال سفارشی محبوبیت پیدا می کنند. یکی از ویژگی های تجارت کاهش شدید تقاضا در فصل سرد است که باید هنگام توزیع سود و سرمایه گذاری در نظر گرفته شود.

ایده کسب و کار شماره 21 - تولید کاشی فلزی

مقدار سرمایه گذاری 2650000 روبل است.

ماهیت پروژه

ماهیت اصلی این پروژه تجاری افتتاح یک شرکت مجهز به تکنولوژی برای تولید کاشی های فلزی مدرن است.

ارتباط

نوع جدیدی از مصالح ساختمانی در ساخت ساختمان های کم ارتفاع مورد تقاضا است. عملی بودن و سهولت استفاده از آن می تواند علاقه را افزایش دهد و طی چند سال 40 درصد جایگاهی را در بازار مصالح سقفی اشغال کند.

اجرای ایده

مبلغ اصلی باید در یک خط خودکار گران قیمت سرمایه گذاری شود که بتواند تقریباً یک چرخه کامل را تحت کنترل یک اپراتور تولید کند. تاسیسات مدرن به تعداد زیادی پرسنل فنی برای تعمیر و نگهداری نیاز ندارند و به سرعت هزینه خود را پرداخت می کنند. علاوه بر این، لازم است:

• اجاره محل با اندازه کافی برای تولید و انبار برای کاشی های تمام شده (حمل و نقل مهم است).
• تعیین انواع محصولات تولید شده؛
• قرار دادن تبلیغات در بین خریداران عمده فروشی و شرکت های ساختمانی؛
• حل مسئله تامین مواد اولیه با کیفیت

در صورت بارگیری کامل، تجهیزات می توانند تا 7 متر را تحویل دهند محصولات با کیفیتفقط در یک دقیقه کار با سودآوری پروژه 30 تا 40 درصد، می‌توانید تنها در دو فصل ساخت و ساز روی بازپرداخت کامل آن حساب کنید.

ایده کسب و کار شماره 22 - تولید سایدینگ وینیل

سرمایه گذاری تخمینی بیش از 1.5 میلیون روبل است.

ماهیت پروژه

اساس پروژه تجاری جدید افتتاح یک شرکت مجهز برای تولید سایدینگ پی وی سی رنگی و فروش آن به مشتریان عمده است.

ارتباط

مصالح ساختمانی کاربردی و همه کاره به طور فزاینده ای برای تکمیل و عایق کاری کلبه های خصوصی و اماکن صنعتی استفاده می شود. بازار رشد کمی پایدار برای انواع مختلف سایدینگ وینیل تا 7 درصد سالانه و رقابت متوسط ​​را نشان می دهد.

اجرای ایده

تولید سایدینگ وینیل با نصب خط فنی کامل امکان پذیر است. هزینه بالایی دارد، بنابراین کارآفرینان با تجربه توصیه می کنند که مبتدیان به اجاره های طولانی مدت یا مدل های استفاده شده توجه کنند. هزینه های اضافی مورد نیاز خواهد بود:

• اجاره یک محل بزرگ برای خانه تأسیسات تولیدی و یک انبار؛
• آموزش و دستمزد برای پرسنل استخدام شده؛
• اجاره یا خرید تجهیزات بارگیری؛
• تبلیغات و جستجوی بازار برای سایدینگ.

با توجه به مقادیر زیاد هزینه های اولیه و هزینه منابع، مالک نباید انتظار داشته باشد که آستانه بازگشت سرمایه را زودتر از یک سال کار مداوم پشت سر بگذارد. فروش ممکن است در فصل زمستان به میزان قابل توجهی کاهش یابد، اما در بهار به شدت افزایش می یابد. این باید هنگام بارگیری ظرفیت و تخصیص هزینه ها محاسبه شود.

ایده کسب و کار شماره 23 - تولید محصولات جعلی

مبلغ سرمایه گذاری اولیه 350000 روبل است.

ماهیت پروژه

اساس این ایده تولید، افتتاح یک کارگاه کاملا مجهز برای تولید محصولات استاندارد و انحصاری طبق سفارش مشتری است.

ارتباط

انواع منحصر به فرد دروازه های فرفورژه، بخش های حصار یا میله های پنجره به طور فزاینده ای پروژه های مسکن خصوصی را تزئین می کنند. تقاضای فزاینده ای برای قاب مبلمان دست ساز و محصولات جالبی وجود دارد که طراحان از آنها برای تکمیل فضای داخلی استفاده می کنند. رقابت کمی برای چنین چیزهای غیر استاندارد وجود دارد، اما تقاضا در شهرهای با جمعیت بیش از یک میلیون نفر زیاد است، بنابراین زمینه برای توسعه برای شرکت های جوان وجود دارد.

اجرای ایده

هنگام آماده شدن برای افتتاح یک مرکز تولید جدید، باید:

• اجاره یک اتاق راحت برای یک فورج با تهویه مناسب؛
• خرید یک مجموعه کامل از تجهیزات و ابزار تخصصی؛
• تجهیز دفتر برای کار با مشتریان؛
• یک وب سایت یا فروشگاه آنلاین راه اندازی کنید تا با مجموعه ای آشنا شوید.

جذب یک طراح واقعی برای توسعه محصولات جدید از اهمیت بالایی برخوردار است. این به شما کمک می کند تا سطح بالایی را در بازار اشغال کنید و حلقه ای از مشتریان ثابت را در بین دفاتر طراحی و کارگاه های مبلمان ایجاد کنید. یک متر محصول نهاییبه قیمت 3000 روبل با قیمت 1000 روبل فروخته می شود. پروژه های تکمیل شده آهنگران خصوصی سطح بالایی از بازپرداخت و درآمد تا 400000 روبل در ماه را نشان می دهد که به سرعت تمام سرمایه گذاری ها را پوشش می دهد.

ایده کسب و کار شماره 24 - تولید مجسمه برای زمین باغ

هزینه های تخمینی - 300000 روبل.

ماهیت پروژه

این پروژه تجاری خلاق سازماندهی یک شرکت یا کارگاه برای تولید تزئینات اصلی برای زمین های باغ ساخته شده از گچ، بتن یا پلاستیک است.

ارتباط

بسیاری از صاحبان خانه های کلبه های خصوصی یا خانه های روستایی می خواهند زمین های خود را با فردیت به سبک اصلی تجهیز کنند. یک نفر می خواهد حیاط ساختمان اداری خود را تغییر دهد. مجسمه های شخصیت های افسانه ای و حیوانات، گلدان ها، فواره ها و غرفه های گل مورد تقاضا هستند.

اجرای ایده

برای افتتاح چنین کارگاهی، مالک به موارد زیر نیاز دارد:

• یک اتاق کوچک برای کار و نگهداری مجسمه های تمام شده اجاره کنید.
• خرید مجموعه ای از ابزار و تجهیزات لازم؛
• خرید مخلوط های خشک و رنگ های مخصوص برای اولین سفارشات.
• سازمان دادن تبلیغات اصلیاز طریق اینترنت یا نمایشگاه.

سرمایه گذاری های بزرگ مستلزم خرید قالب های ویژه برای ریخته گری است که مقدار آن به مجموعه بستگی دارد. شما می توانید در میان رقبای خود متمایز شوید و با تولید محصولات انحصاری درآمد خود را افزایش دهید. با هزینه یک مجسمه متوسط ​​350 تا 500 روبل، قیمت خرده فروشی آن از 1000 روبل شروع می شود. از طرف دیگر، می توانید دکوراسیون بدون رنگ آمیزی برای مدارس هنری و استودیوها ارائه دهید. میانگین سودآوری چنین است پروژه های مالیاز 30-35٪ شروع می شود.

ایده کسب و کار شماره 25 - ساخت اسباب بازی های چوبی

مبلغ سرمایه اولیه 400000 روبل است.

ماهیت پروژه

این ایده اصلی کسب و کار، افتتاح یک کارگاه یا مینی فروشگاه برای تولید اسباب بازی های اصلی کودکان از چوب طبیعی است. شما می توانید چنین کسب و کاری را در یک شهر کوچک راه اندازی کنید.

ارتباط

تقاضا برای چنین محصولات ایمن و سازگار با محیط زیست هر سال در میان والدین دلسوز افزایش می یابد. چنین محصولی باید دارای گواهینامه باشد و مطابق با تمام فناوری ها تولید شود. اسباب بازی های مونته سوری دوباره مد شده اند!

اجرای ایده

شما می توانید چنین کارگاهی را در یک گاراژ یا گسترش یک خانه خصوصی تجهیز کنید. هزینه های اصلی که یک کارآفرین با آن مواجه خواهد شد عبارتند از:

• کسب طراحی تخصصی نرم افزاربرای توسعه محصول؛
• خرید تجهیزات دستی خاص و ابزار نجاری؛
• آموزش کارگران و پرداخت هزینه برای دوره های آموزشی پیشرفته؛
• خرید ذخایر مواد اولیه و ملزومات.

چوب مرغوب را می توان با تخفیف از ضایعات از کارگاه های مبلمان خریداری کرد. رقابت کمی در این بخش اسباب بازی وجود دارد. ساخت مدل های جالب و غیر استاندارد به شما کمک می کند تا در قالب فروشگاه های کودکان و خریداران عمده به سرعت مشتریان دائمی خود را جذب کنید. متوسط ​​دوره بازپرداخت این پروژه از یک تا یک سال و نیم متغیر است و خود کسب و کار به سرمایه گذاری تبلیغاتی خاصی نیاز دارد.

ایده کسب و کار شماره 26 - سازماندهی کارخانه شراب سازی خود

سرمایه گذاری اولیه وجوه - از 300000 روبل.

ماهیت پروژه

قبل از افتتاح یک تجارت "نوشیدنی"، لازم است قوانین در این زمینه را به طور کامل مطالعه کنید. ماهیت این پروژه سازماندهی یک کارخانه شراب سازی خصوصی و تولید شراب های با کیفیت خانگی است. یک پایه خوب می تواند استفاده از دستور العمل های خانوادگی و تنتورهای گیاهی اصلی باشد. چنین محصولاتی در بین مشتریان عادی، رستوران ها و مکان های تفریحی مورد تقاضا خواهد بود.

اجرای ایده

بهتر است کارخانه شراب سازی خود را در نزدیکی تاکستان ها باز کنید تا به طور مستقل انتخاب مواد اولیه را کنترل کنید. گزینه ایده آلشکستن زمین خود امکان پذیر خواهد بود، اما این نیاز به سرمایه گذاری زیادی از سرمایه و زمان شخصی دارد. در مرحله اولیه، بهتر است این کار را با کار دستی انجام دهید. با این روش بیشترین سرمایه گذاری مستلزم خرید بشکه و مواد اولیه انگور خواهد بود.

هنگامی که گردش مالی افزایش می یابد، می توانید سود را در آن سرمایه گذاری کنید سیستم های اتوماتیکتمیز کردن و فیلتر کردن، پرس قدرتمند. بسیاری از کارآفرینان ساخت چندین نوع مربا را طبق دستور العمل های خانگی به عنوان درآمد اضافی در نظر می گیرند. اگر هزینه یک لیتر شراب خانگی 50-80 روبل است، می توانید آن را با قیمت 300 روبل یا بیشتر به مصرف کنندگان ارائه دهید. این باعث سوددهی پروژه می شود و به توسعه آن در آینده کمک می کند.

ایده کسب و کار شماره 27 - افتتاح کارخانه آبجوسازی خود

سرمایه اولیه 250000 روبل است.

ماهیت پروژه

اساس پروژه "هاپ" افتتاح یک کارخانه آبجوسازی خصوصی مجهز برای تولید چندین نوع آبجو است. این نوع مینی کارخانه را می توان در یک اتاق کوچک مانند گاراژ قرار داد. تقاضای زیاد برای این نوع نوشیدنی های کم الکل حتی در فصل سرما نیز کارآفرین را بی سود نخواهد کرد. به خصوص اگر ما انواع خوشمزه و با کیفیت خود را تولید کنیم.

اجرای ایده

برای افتتاح یک کارخانه آبجوسازی کوچک در مرحله اولیه کار، می توانید با تعداد کمی پرسنل کنار بیایید و برخی از عملیات های فن آوری را خودتان انجام دهید. برای شروع تولید شما نیاز دارید:

• یافتن و نوسازی مکان هایی با دسترسی خوب برای حمل و نقل بار.
• خرید تجهیزات برای تقطیر و تخمیر، خط بطری.
• تجزیه و تحلیل بازار را انجام دهید و خریداران عمده را پیدا کنید.
• سازمان دادن تبلیغات فعالبرند و محصول شما

حتی با حداقل سرمایه گذاری، چنین تجارتی در عرض یک سال شروع به پرداخت هزینه های خود می کند. نشانه گذاری روی آبجو ممکن است از 100٪ تجاوز کند. میزان سود کاملاً به حجم فروش محصولات هاپ، هزینه های تبلیغات و تولید و فصلی بودن محصول بستگی دارد.

ایده کسب و کار شماره 28 - تولید و بسته بندی عسل

ماهیت پروژه

این نسخه از ایده تجاری شامل راه اندازی یک زنبورستان بزرگ و سازماندهی یک خط بطری و بسته بندی برای محصولات شیرین است. علاقه داشتن به تغذیه مناسبو دستور العمل های طب سنتی چنین پروژه تجاری را بسیار سودآور و مرتبط می کند.

اجرای ایده

چنین زنبورستان ها و یک کارخانه بسته بندی کوچک باید در یک منطقه دوستدار محیط زیست راه اندازی شود. مناطق روستایی و کلبه ها ایده آل هستند. برای شروع، باید چندین مسئله عملی را حل کنید:

• یک زنبورستان را مطابق با تمام الزامات ترتیب دهید، کلنی های زنبور عسل را قرار دهید.
• خرید تجهیزات بسته بندی عسل؛
• مشکل فروش محصولات را حل کنید و خریداران عمده پیدا کنید.

سال اول کار می تواند با قرار دادن ده خانواده زنبور عسل آغاز شود که حداقل 500 کیلوگرم عسل و محصولات مربوطه را به همراه خواهد داشت. در قیمت میانگین 500 روبل سود 250000 روبل در هر فصل را به همراه خواهد داشت. بسته بندی در قطعات کوچک در ظروف مناسب هزینه آن را دو برابر می کند. با خرید عسل برای بسته بندی از مزارع مجاور، فروش سایر محصولات زنبورداری (بره موم، موم یا نان زنبور عسل) به مصرف کنندگان می توان حجم بیشتری را افزایش داد. با وجود فصلی بودن، چنین پروژه ای به سرعت هزینه خود را پرداخت می کند و درصد بالایی از درآمد را به همراه دارد.

ایده کسب و کار شماره 29 - تولید غلات صبحانه

سرمایه گذاری اولیه - 1000000 روبل.

اصل ایده - توسعه و ساماندهی امکانات تولیدی برای تولید انواع غلات صبحانه، فروش عمده آنها.

ارتباط

این محصولات در بین مصرف کنندگانی که برای حفظ رژیم غذایی مناسب تلاش می کنند، تقاضای دائمی دارند. ارتباط این ایده به دلیل رشد مداوم بازار غلات صبحانه (تا 10٪ در سال) و رقابت متوسط ​​است.

اجرای ایده

برای اجرای این پروژه، به یک مرکز تولیدی نیاز خواهد بود که یک کارگاه و یک انبار کوچک برای نگهداری محصولات نهایی را در خود جای دهد. عمده سرمایه گذاری های مالی بین اقلام هزینه زیر توزیع می شود:

• خرید تجهیزات ویژه؛
• خرید مواد اولیه برای غلات صبحانه؛
• حقوق کارکنان؛
• پرداخت اجاره محل

یک کیلوگرم صبحانه مغذی تولید شده با در نظر گرفتن تمام هزینه های تولید آن 30 روبل هزینه دارد. مشروط به پنج روز هفته کاریو قیمت فروش محصول 50 روبل در هر کیلوگرم است، مقدار کل سود کار می تواند 830000 روبل باشد. با استفاده از ظرفیت پایدار، چنین پروژه تجاری می تواند هزینه خود را در 9 تا 10 ماه به طور کامل پرداخت کند.

ایده کسب و کار شماره 30 - تولید آب آشامیدنی سالم

مبلغ سرمایه گذاری اولیه 300000 روبل است.

ماهیت پروژه

چنین تجارتی شامل افتتاح و تجهیز تأسیسات تولیدی برای تصفیه و بسته بندی آب در ظروف ویژه است. چنین آب آشامیدنیتا 30 درصد از کل مصرف در میان جمعیت را تشکیل می دهد. در فروشگاه ها در مقادیر مختلف خریداری می شود و برای تهیه غذا و نوشیدنی استفاده می شود. مصرف کنندگان اصلی موسسات هستند پذیرایی، موسسات (مهدکودک ها، مدارس، ادارات) و خانواده های معمولی.

اجرای ایده

برای اجرای این پروژه و افتتاح یک کارگاه، نیاز به رفع چند وظیفه مهم سازمانی است:

• تعیین منطقه برای مکان یابی امکانات، جایی که حداقل رقابت وجود دارد و بازار فروش وجود دارد.
• خرید تجهیزات برای کل چرخه؛
• انعقاد قرارداد برای تامین انواع بسته بندی (پلاستیک و شیشه) و همچنین سلفون برای بسته بندی.
• دریافت بسته مدارک بهداشتی و گواهی کیفیت از مراجع ذیربط.

این پروژه را می توان با برداشت آب از چاه یا سیستم آبرسانی برنامه ریزی کرد که هزینه تجهیزات و محل کارگاه را تعیین می کند. یک ایده تجاری می تواند کاملاً سودآور باشد و در عرض یک سال نتیجه دهد. برای این کار باید تبلیغات برند خود را جدی بگیرید و کیفیت عالی را تضمین کنید.

ایده کسب و کار شماره 31 - تولید ادویه جات

مبلغ سرمایه گذاری اولیه 300000 روبل است.

ماهیت پروژه

این نوع تجارت نشان دهنده سازماندهی یک شرکت تولیدی برای تولید و بسته بندی ادویه های معطر است.

ارتباط

مخلوط های معطر در میان آشپزهای حرفه ای و زنان خانه دار معمولی تقاضای ثابتی دارند. بسیاری از مصرف کنندگان در حال کشف طعم های غیرعادی هستند، بنابراین بازار تقاضا و رشد بالایی را برای انواع مختلف ادویه ها نشان می دهد.

اجرای ایده

منطقی است که این پروژه در مناطق گرم که مواد اولیه لازم رشد می کند، افتتاح شود. این به کنترل کیفیت و صرفه جویی در حمل و نقل محصول کمک می کند. هزینه های اضافی شامل:

• اجاره محل کارگاه برای بسته بندی و نگهداری محصولات نهایی؛
• خرید تجهیزات برای چندین نوع مخلوط و بسته بندی در ظروف مختلف (کیسه، شیشه یا پلاستیک).
• انجام دادن ترویجبرای افزایش آگاهی از برند

در مرحله اول، به کمک یک تکنسین با تجربه نیاز دارید که به شما کمک می کند ترکیباتی را ایجاد کنید که از نظر طعم و عطر منحصر به فرد هستند. با رویکرد فعال به تبلیغات و قیمت پایین محصول، ایده کسب و کار تا 70 درصد سودآوری را نشان می دهد. پس از تنها دو ماه استفاده ثابت از ظرفیت شروع به پرداخت می کند. مشکل اصلی یافتن تامین کنندگان مواد اولیه با کیفیت در خارج از کشور است.

ایده کسب و کار شماره 32 - تولید گلخانه ای

سرمایه گذاری اولیه - حداکثر 200000 روبل.

ماهیت پروژه

یک ایده تجاری جدید افتتاح یک شرکت برای تولید قاب و اجزای گلخانه است.

ارتباط

در طول بحران، تقاضا برای این محصولات به دلیل رشد فعال تعداد افزایش یافت مزارع فرعی. این موضوع همچنین به دلیل علاقه فزاینده سرمایه گذاران به بخش کشاورزی داخلی است.

اجرای ایده

در مرحله اولیه، لازم است در مورد نوع مواد برای گلخانه تصمیم گیری شود. سبک ترین و کاربردی ترین آنها پلاستیک و پلی کربنات است. برای افتتاح چنین کارگاهی به موارد زیر نیاز دارید:

• اجاره محل برای تولید و دفتر؛
• خرید تجهیزات کار با پلاستیک و نصب گلخانه؛
• تبلیغات محصولات خود از طریق اینترنت و ارسال بروشور.

برای شروع، با روش دستی ساخت گلخانه، کافی است چندین محصول را در هفته جمع آوری کنید تا به سرعت سرمایه گذاری را پس بگیرید. سودآوری پروژه ممکن است به 150٪ برسد، اما با توجه به رقابت زیاد در بازار، نباید قیمت تمام شده محصولات را افزایش دهید. درآمد اضافیاین سرویس می تواند بازدید از قطعه شخصی مشتری و نصب گلخانه از بلوک های آماده خریداری شده، تجهیز مجدد آنها را مطابق با نیاز مشتری ارائه دهد.

ایده کسب و کار شماره 33 - تولید سورتمه بچه گانه

سرمایه گذاری اولیه - از 1 میلیون روبل.

ماهیت پروژه

این پروژه تجاری یک کارگاه بزرگ برای تولید مدل های استاندارد و مدرن سورتمه برای کودکان است.

ارتباط

این بخش تجاری رقابت چندانی ندارد. بیشتر شرکت‌های بزرگ این نوع محصولات را کنار می‌گذارند، بنابراین چشم‌اندازی برای توسعه کارگاه‌های کوچک باز می‌شود. چنین محصولاتی در تقاضای فصلی و نمایش هستند فروش خوبدر مناطق شمالی و معتدل.

محبوب ترین سورتمه های معمولی با قاب فلزی است. آنها با دسته های راحت، روکش ها و انواع جدیدی از چوب و پلاستیک استفاده می شوند.

اجرای ایده

برای اجرای چنین پروژه ای باید:

• یافتن محل برای یک کارگاه و انبار با لینک های حمل و نقل خوب؛
• خرید یک خط نیمه اتوماتیک برای کار با فلز.
• استخدام کارکنان و آموزش آنها در زمینه فناوری؛
• حل مسئله تبلیغات محصول و بازار فروش.

قیمت خرده فروشی سورتمه های معمولی از 1000 روبل با قیمت تمام شده محصول 500 روبل شروع می شود. این به حل مشکل بازپرداخت تقریباً در یک فصل سرد کمک می کند. اما مشکل واقعی این پروژه تجاری فصلی بودن آن است. کالاهای کودکان. باید با توسعه و معرفی به تولید گاری های باغی و خرید، کولتیواتور یا چرخ دستی های ساختمانی حل شود.

ایده کسب و کار شماره 34 - تولید تغییر خانه برای پروژه های ساختمانی

مبلغ سرمایه گذاری اولیه 150000 روبل است.

ماهیت پروژه

اساس ایده تجاری ایجاد یک شرکت کوچک برای تولید کابین با هر اندازه و پیکربندی مطابق با اندازه گیری های مشتری است.

ارتباط

این یک تجارت محبوب به دلیل رشد قابل توجه در پروژه های ساختمانی است. بسیاری از شرکت ها از کابین برای اسکان کارکنان، نگهبانان یا آشپزخانه صحرایی برای کارگران استفاده می کنند. با توجه به سهولت ساخت و تقاضا برای محصول، می توانید یک پروژه تجاری عالی را با هزینه کم اجرا کنید.

اجرای ایده

تولید کابین از فلز نورد نیازی به تجهیزات و فن آوری خاصی ندارد. مسائل اصلی تولید:

• اجاره یک فضای کارگاهی کوچک برای مونتاژ کابین های جدید و ذخیره سازی مواد؛
• خرید چندین مجموعه ابزار برای کارگران؛
• خرید اولین دسته از مصالح برای تغییر خانه.

چند کارگر در سه روز یک کابین را جمع می کنند. هزینه آن از 30000 روبل شروع می شود و به طور مستقیم به پر شدن اتاق و تجهیزات بستگی دارد. قیمت فروش حداقل 50000 روبل است. با جمع آوری 10 عدد از این کابین ها در ماه، می توانید روی حداقل سود خالص 200000 روبل حساب کنید. معرفی مدل های جدید برای چیدمان یک فروشگاه خرده فروشی دایره مشتریان را گسترش می دهد.

ایده کسب و کار شماره 35 - تولید خوراک مرکب

مجموع سرمایه اولیه- 2،300،000 روبل.

ماهیت پروژه

مبانی پروژه تولید- افتتاح یک شرکت کوچک که چندین نوع خوراک برای خانوارها و مزارع تولید می کند.

ارتباط

توسعه بخش دولتی کشاورزی و صنعتی و مجتمع های خصوصی، تقاضا برای این نوع محصول لازم برای دامداری را افزایش می دهد. رقابت متوسطی در بازار تولید خوراک وجود دارد و امکان معرفی بنگاه های جدید وجود دارد.

اجرای ایده

افتتاح یک کارخانه کوچک مستلزم هزینه های مالی قابل توجهی از طرف مالک برای خرید خط ویژه، نصب و پیکربندی آن است. در غیاب سرمایه گذاری های اولیه بزرگ، می توان یک پروژه کم مصرف برای تولید خانگی را اجرا کرد. علاوه بر این، کارآفرین باید:

• اجاره محل برای تجهیزات و انبار برای خوراک تمام شده؛
• ترتیب جاده های دسترسی برای کامیون ها؛
• انعقاد توافقنامه برای تامین مواد اولیه با کیفیت بالا؛
• کار کردن پایگاه مشتریبا کار کردن با مزارعو دامداران.

با بازاریابی مناسب، در یک سال کارخانه خوراک به طور کامل هزینه خود را پرداخت کرده و سود خالص خواهد داشت. سودآوری چنین کارخانه های کوچک در محدوده 20-24٪ با استفاده ناقص از ظرفیت متفاوت است.

نتیجه

در پایان از شما می خواهم که ایده های تجاری بیشتری را در نظرات اضافه کنید. تولید سودآور، زیرا ما قادر به پوشش همه مناطق نیستیم. بنابراین ما این مجموعه از ایده ها را بزرگتر خواهیم کرد.

همچنین اگر سوالی دارید منتظر سوالات شما هستیم!

پاسخ به چه سوالاتی را در این مقاله خواهید یافت:

اغلب می توانید از مشاوران بشنوید: تکنیک های فروش در همه صنایع یکسان است و مهم نیست چه چیزی را بفروشید. به نظر من این کاملا نادرست است. هر محصول ویژگی های خاص خود را دارد، به ویژه هنگامی که صحبت از محصولات پیچیده فنی - ماشین ابزار، تجهیزات تولید، تجهیزات پزشکی است. من فرصت فروش تجهیزات مشابه (ماشین آلات فلزکاری) را داشتم و در این مقاله تجربیات انباشته شده خود را به اشتراک می گذارم.

آنچه باید در مورد تجهیزات برای فروش آن بدانید

اول از همه، شما باید محصول را درک کنید.

اولا، باید آن را مطالعه کنیم مشخصات فنی: غیر آشکار یا کم شناخته شده ویژگی های فنیمی تواند به استدلال های قدرتمندی در مذاکره با یک خریدار بالقوه تبدیل شود. اگر به جنبه فنی موضوع تسلط نداشته باشید، دفع ایرادات مشتری در رابطه با این واقعیت که شما و رقبای شما اساساً یک محصول دارید، بسیار دشوار خواهد بود.

دوما، باید مزایایی را که محصول برای مشتریان مختلف ارائه می دهد برجسته کنید و محاسبه کنید که چقدر سود می تواند برای آنها به همراه داشته باشد - خواه درآمد فروش مستقیم باشد یا صرفه جویی در هزینه.

برای شروع، انجام موارد زیر مفید است. تصور کنید که شما فروشنده نیستید، بلکه یک مشتری هستید - مدیر کل شرکتی که تصمیم به خرید تجهیزات مشابه شما گرفته است. هر کاری را که این کارگردان انجام می دهد انجام دهید - از جستجوی یک تولید کننده گرفته تا جمع آوری پیشنهادات تجاری از فروشندگان بالقوه (برای این کار باید یک صندوق پستی جداگانه ثبت کنید و خود را به عنوان یک شرکت واقعی اما کمتر شناخته شده معرفی کنید). سپس یک جدول خلاصه از تمام مشخصات مهم شرکت های تامین کننده تهیه کنید: تجهیزات، شرایط تحویل، تعمیر و نگهداری خدمات، مواد مصرفی. تجزیه و تحلیل کنید که اگر مشتری بودید کدام فروشنده را انتخاب می کردید. به این ترتیب مزایا و معایب رقبای خود را خواهید دید و متوجه خواهید شد که شرکت شما چه مزایایی دارد. همچنین مشخص خواهد شد که چه پیشنهادات اضافی از سوی شما مشتریانی را که چنین تحلیل بازار را انجام می دهند مجبور می کند شما را انتخاب کنند.

به هر حال، در مورد رقبا. آیا آنها را دارید؟ بسیاری پاسخ خواهند داد که تعداد زیادی وجود دارد. با این حال، من متفاوت فکر می کنم. هنگام فروش تجهیزات پیچیده تکنولوژیکی، رقابت اصلی در خود محصول نیست، بلکه در مهارت های فروش، توانایی انتقال مزایا و مزایا به مشتری است. با آگاهی از جنبه فنی موضوع، یک محصول پیچیده را می توان به راحتی در مقایسه با سایر محصولات مشابه قرار داد. هیچ کالای کاملاً یکسانی وجود ندارد، توانایی فروشنده برای ارائه صحیح و در زمان مناسب وجود دارد. برای مشتری لازم استمزایای فنی و نشان دادن تفاوت های ظریف.

کجا به دنبال خریداران تجهیزات تکنولوژیکی بگردید

اولین چیزی که به ذهن می رسد اینترنت است. واقعاً مشتری‌هایی در آنجا هستند و همه اصلی‌ها هم مشخص هستند. اما واقعیت این است که شبکه هیچ کمکی به ارزیابی خریدار آینده از نظر توانایی های او نخواهد کرد. وب سایت یک مشتری (شرکت) بالقوه ممکن است بسیار معتبر به نظر برسد، اما این تمایل شرکت را برای پرداخت پول مناسب برای محصولات شما تضمین نمی کند. اغلب اتفاق می افتد که یک مدیر زمان زیادی را صرف مشتری به ظاهر بزرگ می کند که در نهایت محصول را در بسته بندی بسیار ارزان خریداری می کند یا اصلا آن را نمی خرد. بنابراین بهتر است از اینترنت فقط به عنوان یک ابزار کمکی استفاده کنید. ارزش ارزیابی چشم انداز مشتریان از منابع دیگر - در درجه اول از دایرکتوری های تخصصی صنعت، کاتالوگ های نمایشگاهی و مطبوعات صنعت را دارد.

اگر یک خریدار بالقوه مایل است برای شرکت در یک نمایشگاه معتبر پول خرج کند یا اطلاعاتی را درباره خود در فهرست های گران صنعت (مثلاً در دایرکتوری های شرکت "انتشارات ماکسیموف") قرار دهد، این نشانه خوبی است که با آن می توان به طور غیرمستقیم آمادگی شرکت برای سرمایه گذاری در توسعه آن، از جمله دستیابی به تجهیزات تکنولوژیکی گران قیمت را قضاوت کنید.

اگر مثلاً کاتالوگ شرکت های شرکت کننده در نمایشگاه دارید چه باید بکنید؟ مشتریان بالقوه را انتخاب کنید و با آنها تماس بگیرید. در عین حال، بد نیست اشاره کنیم که در نمایشگاه با نماینده شرکت ملاقات کردید: این باعث می شود اولین تماس گرم تر شود. از غرفه مشتری تعریف کنید و در مورد نحوه انجام این رویداد و چه نتایجی صحبت کنید. پس از این، به تدریج می توانید به صحبت در مورد تجهیزات بروید.

منبع دیگر اطلاعات در مورد پرداخت بدهی مشتری اخبار صنعت است که در مورد برنامه های توسعه شرکت های مختلف صحبت می کند. با تجزیه و تحلیل منظم این اطلاعات، تصور می کنید که آیا مشتری فرصت خرید تجهیزات پیچیده را دارد یا خیر.

به طور کلی، پلتفرم های تبلیغات مانند یافتن مشتری - رسانه های صنعتی و نمایشگاه ها است. اگر آنها اطلاعات شرکت شما را فلش کنند، اعتماد بیشتری در بین مشتریان بالقوه ایجاد می کند. در فروش تجهیزات به طور کلی، و به ویژه تجهیزات پیشرفته گران قیمت، اعتماد به تامین کننده اغلب مهمتر از اعتماد به خود تجهیزات است، زیرا مشتریان همیشه از رها شدن در صورت خرابی می ترسند.

شرکت در نمایشگاه ها. من به شما توصیه می کنم نمایشگاه های کلیدی در صنعت خود را شناسایی کنید. علاوه بر این، شما باید بر روی سایت هایی که رقبای شما در آن قرار دارند تمرکز نکنید، بلکه باید بر نمایشگاه هایی تمرکز کنید که مشتریان شما را جذب می کنند. واقعیت این است که مقامات ارشد شرکت های مشتری به ندرت به نمایشگاه های تخصصی می آیند (جایی که علاوه بر شما، تولید کنندگان تجهیزات مشابه نیز وجود دارد). به احتمال زیاد، آنها فقط توسط متخصصان عادی بازدید می شوند. اگر در نمایشگاه هایی شرکت کنید که در آن محصولات مشتری ارائه می شود، تصمیم گیرندگان بیشتری را ملاقات خواهید کرد و می توانید زمان بیشتری را با آنها بگذرانید. مذاکرات موثر. زمانی که کارمند شرکتی بودم که ماشین آلات فلزکاری به ارزش چندین میلیون یورو می فروخت، این کار را انجام دادم. من همیشه بر میزبانی حداقل یک غرفه کوچک در نمایشگاه بین المللی هوانوردی و فضایی (MAKS) اصرار داشتم. محصولات مشتریان بالقوه ما در آنجا به نمایش گذاشته شد و تعداد رقبای ما بسیار کم بود (آنهایی که عمدتاً در نمایشگاه های فلزکاری و مهندسی مکانیک شرکت کردند). می توانم بگویم که MAKS چندین برابر بیشتر از مجموع همه نمایشگاه های دیگر، تماس ها و متعاقباً قراردادهای مفیدی به ما داد. این رویداد تأثیرگذارترین افراد شرکت ها را گرد هم آورد - مشتریان بالقوه، که ملاقات با آنها در شرایط عادی بسیار دشوار است.

چگونه به مدیران کمک کنیم تا تجهیزات را به طور مؤثرتری بفروشند

به افراد دارای تحصیلات فنی تکیه کنید و در صورت لزوم به آنها مهارت های فروش را آموزش دهید. تکنسین هایی که به مشتریان ارائه می دهند تجهیزات پیچیده، قادر خواهد بود با آنها به همان زبان صحبت کند. هنگام توسعه یک سیستم تشویقی برای فروشندگان کالاهای فناوری، دو ویژگی را در نظر بگیرید.

1. زمان زیادی از تماس تا توافق می گذرد، بنابراین اگر به مدیر حقوق و پورسانت کمی بدهید، او چندان علاقه ای نخواهد داشت، زیرا برای اولین کمیسیون باید شش ماه یا یک سال صبر کند.

با در نظر گرفتن این موضوع، حقوق مناسب و پاداش کار (هر شش ماه یا هر سال یکبار) را انگیزه مطلوب می دانم. در ابتدا، زمانی که هنوز هیچ فروشی وجود ندارد، اما میزان کار هنوز زیاد است، پاداش را می توان بر اساس تعداد جلسات برگزار شده یا اطلاعات تماس دریافتی و پس از شروع فروش - از حجم محاسبه کرد. قراردادهای منعقده و درصد اجرای طرح.

به جای نتیجه گیری

یک سری ویژگی در فروش ماشین آلات و تجهیزات پیچیده وجود دارد که به شما نیز توصیه می کنم به آنها توجه کنید.

1. هیچ چیز کوچکی وجود ندارد. حتی بزرگترین قرارداد بالقوه ممکن است منعقد نشود زیرا شما یک نکته کوچک را از دست داده اید و به یک مانع تبدیل شده است. بنابراین، در هر مرحله از کار با مشتری، تمام جزئیات را مطالعه کنید.

2. شرکت مشتری جلسات و مذاکرات زیادی را بدون مشارکت شما برگزار می کند. بنابراین، وظیفه شما این است که نه تنها محصول، بلکه ایده خود را نیز تبلیغ کنید، تا متخصصی که با او ملاقات کرده اید، تجهیزات شما را در شرکت خود و در غیاب شما بفروشد.

3. حتی بهترین محصولاگر مدیر نداند که چگونه محصولات را به درستی ارائه کند، مذاکرات و مراحل فروش را سازماندهی کند، ممکن است یک مناقصه را به یک مناقصه ضعیف تر ببازد. مدیران خود را توسعه دهید، تحت راهنمایی متخصصان با تجربه در فروش تجهیزات پیچیده مشابه، آموزش انجام دهید.

4. از آنجا که شما نیاز به انجام تعداد زیادی ازمذاکره با کارمندان مختلف شرکت مشتری (از رئیس شرکت و مدیر مالی شروع می شود و شاید با متخصصان فنی خاتمه می یابد)، شما نیاز به دیدگاه گسترده ای در مورد موضوعاتی دارید که برای این افراد جالب است، در غیر این صورت به سادگی نخواهید بود. می تواند با آنها به یک زبان صحبت کند. دانش خود را در این زمینه ها گسترش دهید. این به طور قابل توجهی شانس انعقاد یک معامله موفق را افزایش می دهد.

وقتی مشتری خودش را می‌خرد، در واقع، این فروش نیست، بلکه درخواست خدمات است. اگر مشتری خودش آن را نخرد چه باید کرد؟ و در بسیاری از بازارها این موضوع دقیقاً به همین شکل است. چگونه سیستمی ایجاد کنیم که بتواند فروش ایجاد کند؟ "تغییر یا بمیر" - بسیاری از شرکت ها این اصل را به عنوان مبنای استراتژی جدید خود قرار داده اند.

بازار تجهیزات صنعتی نیز از این قاعده مستثنی نبود. از این گذشته، اکثر شرکت‌های تولیدکننده و/یا فروش تجهیزات صنعتی از رویکردی صرفاً واکنشی برای کار خود استفاده می‌کنند. چه مفهومی داره؟

مدل نگاه کرد به روش زیر. کارمند مشتری مسئول تدارکات تماس گرفت تامین کنندگان احتمالیتجهیزات مورد نیاز او او اطلاعات مربوط به تامین کنندگان را از کجا به دست آورده است؟ عمدتاً از مواد مرجع، رسانه های تبلیغاتی: اینترنت، مطبوعات تخصصی و کاتالوگ های خود تأمین کنندگان و بعداً از تجربه خودارتباط یک متخصص فنی به تماس تلفنی یک مشتری بالقوه پاسخ داد. این گونهتجهیزات. آنها با هم بحث کردند که چه تجهیزاتی می تواند درخواست را برآورده کند و ارائه شود، همچنین حجم، زمان و شرایط تجاریتدارکات. پس از آن همه به دنبال کار خود رفتند: مشاور مناسب را آماده کرد پیشنهاد تجاریو برای مشتری ارسال کرد و خریدار به امید پیشنهاد بهتر به تماس ادامه داد.

باید بگویم که برای مشتری این منطقی است. اولاً، به دلیل جریان زیاد خریداران، برخی از اقلام محبوب نمی توانستند بیش از یک ماه یا حتی سه ماه صبر کنند. ثانیا، به همین دلیل، قیمت تجهیزات می تواند 30 درصد از تامین کننده ای به تامین کننده دیگر متفاوت باشد. علاوه بر این، خدمات ارائه شده توسط تامین کنندگان نیز بسیار متفاوت است - از تدارکات گرفته تا خدمات و پشتیبانی گارانتی.

یک تغییر اساسی ضروری در فرآیندهای کسب و کار، جهت گیری مجدد آنها به سمت مشتری هنگام ارزیابی منابع و فعالیت پیشگیرانه آنها است، یعنی انتقال ابتکار عمل برای ایجاد روابط با شرکت تامین کننده. بنابراین، مسئولیت هر مشتری باید به یک مدیر خاص واگذار شود که همه مسائل مشتری را حل کند و همه چیز را در مورد او بداند.

1. لجستیک

یادگیری نحوه تجزیه و تحلیل مجموعه، ارزیابی پتانسیل فروش هر مورد از تجهیزات، تهیه عرضه کافی از محبوب ترین اقلام و مقداری ذخیره از موارد بالقوه محبوب بسیار مهم است. این امر بسیار مهمتر است زیرا شرکت تامین کننده نمی تواند وجوه کالاهای غیر نقدشونده را در طول بحران مسدود کند. از سوی دیگر، لازم است با تولیدی در مورد شرایط کاهش زمان تولید و/یا تامین تجهیزات باقیمانده در صورت درخواست صحبت شود تا مشتری حاضر به انتظار را از دست ندهید. درست است، خود مشتری باید دلیلی داشته باشد که چرا منتظر است. اگر تجهیزات کمیاب است، پس انتظار منطقی است. در غیر این صورت، شما باید یک پیشنهاد تجاری سودآور را در نظر بگیرید: یا از نظر قیمت (که بسیار نامطلوب است - مگر اینکه "بازی" با دوره باشد)، یا با توجه به شرایط اضافی - نصب توسط تامین کننده، آموزش در محل مشتری، حمل و نقل رایگان، مدت زمان تعمیر گارانتی طولانی، میز پشتیبانی 24 ساعته و تعدادی پاداش دیگر که قبلاً در دسترس نبودند.

2. اطلاع رسانی به مخاطبان هدف

به هیچ وجه نباید اطلاعات متوقف شود، که باید بهینه شود، اما کاهش نمی یابد. درک کنید که چگونه می توانید اطلاعات را به طور فعال تر به مشتری منتقل کنید، چگونه اطلاعات را جمع آوری کنید و بودجه بازاریابی خود را به طور بهینه تخصیص دهید.

غالباً تأثیر با چنین روشی از انتشار فعال اطلاعات مانند بازدید (اما نه مشارکت!) حاصل می شود. نمایشگاه های صنعتو سایر رویدادهای مشتریان بالقوه هدف از این بازدید جمع آوری هر چه بیشتر مخاطبین و کارت ویزیت و گفتگو با نمایندگان مشتری است. این اطلاعات را می توان بیشتر برای هدف قرار دادن مخاطب استفاده کرد. بهتر است مدیران-مشاوران در چنین رویدادهایی شرکت کنند تا بتوانند اطلاعات واقعا مفیدی را جمع آوری کنند و پس از گفتگوی حضوری با یک متخصص "آشنا" از سمت مشتری تماس بگیرند.

جمع آوری اطلاعات در مورد مشتریان نیز می تواند توسط مرکز تماس انجام شود. فقط اپراتورها را مجبور به فروش سرد نکنید!!! نتیجه، به عنوان یک قاعده، یک دسته از کارمندان است که از فقدان نتیجه و احساس بی معنی بودن کار خود بی انگیزه می شوند. وظیفه ای که باید به آنها محول شود منحصراً جمع آوری اطلاعات در مورد وضعیت فعلی مشتری، افراد تماس، سطوح تصمیم گیری و به روز رسانی / پر کردن پایگاه داده است. و اگر اپراتور به طور تصادفی با یک درخواست فعلی به مشتری برخورد کند ، چنین اطلاعاتی باید فوراً به مدیر مشاور منتقل شود.

3. مرکز تماس و میز راهنمایی

اکنون این خدمات نه تنها برای مشاوره و دریافت تماس، بلکه برای افزایش وفاداری مشتری از طریق ادب، کارایی و کیفیت پاسخگویی به درخواست‌ها و همچنین توجه بیشتر به نیازهای مشتری هستند. علاوه بر این، می توان از تماس های دریافتی برای جمع آوری استفاده کرد اطلاعات اضافی(بالا را ببین).
چرا باید مرکز تماس و Help Desk را در ساعات طولانی به کار منتقل کنید - بسته به جغرافیای مشتریان. اگر تجهیزات شرکت به صورت شبانه روزی در سایت های مشتریان کار می کنند، توصیه می شود پشتیبانی 24 ساعته برقرار شود.

4. مرکز خدمات گارانتی و خدمات پس از گارانتی

اکنون هر خدمتی منبع اضافی ارزش آفرینی در چشم مشتری است. بنابراین، باید برای نگهداری تجهیزات خود با دیگران قرارداد ببندید. مراکز خدماتی، مراکز خود را در مکان هایی که مشتریان جمع می شوند توسعه دهید.
منطقی است که به تمدید دوره تعمیرات گارانتی توسط شرکت تامین کننده فکر کنید.

5. بازدید فعال از خریداران بالقوه

برقراری ارتباط حضوری با مشتری بسیار ساده تر از تلفنی است. بنابراین، بازدید از مشتریان در قلمرو آنها به یک کار فوری تبدیل می شود. دلیل بازدید ممکن است اتصالات قبلاً ایجاد شده باشد ارتباطات برقرار کرددر سطح بالاتر و همچنین درخواست های دریافتی. پیش از این، چنین درخواست‌هایی منحصراً از طریق تلفن پردازش می‌شد، اما اکنون مدیر این فرصت را دارد که درگیر شود و یک بازدید در محل برای ارزیابی وضعیت ارائه دهد - این به ما امکان می‌دهد طیف وسیع‌تری از نیازها را برای تجهیزات اضافی شناسایی کنیم. فراموش نکنید: اغلب مشتریان حتی متوجه نمی‌شوند که عرضه‌کننده چیزی بیش از اقلام فهرست قیمتی دارد که آنها عادت به گرفتن آن‌ها دارند.

6. جلسات در سطح بالا

اگر مشتری تولید را متوقف نکند، باید بودجه ای برای پایه مادی و فنی برنامه ریزی کند. قطعات یدکی و مواد مصرفی همیشه مورد نیاز است، زیرا خرابی تجهیزات با بحران متوقف نمی شود. بودجه اختصاص داده شده را می توان برای تامین کنندگان مختلف هزینه کرد (همانطور که در گذشته اتفاق افتاده است)، اما باید فقط برای تجهیزات شما هزینه شود. این وظیفه اجلاس سران است - توافق بر سر همکاری اساسی متقابلا سودمند، و سپس ارتباط مجریان با یکدیگر به طوری که آنها دقیقا بدانند که در صورت نیاز به تجهیزات چه کاری انجام دهند. ابزار "جلسات سران" بسیار ظریف است. اولاً، نماینده تأمین کننده معمولاً فقط یک شانس در یک جلسه موفق دارد. ثانیاً، باید مجری‌ها را نیز در نظر گرفت و «ممنون» کرد، در غیر این صورت می‌توانند به بی‌گناه‌ترین راه‌ها از توافق‌های مدیریت صرف‌نظر کنند («تجهیزات در تجهیزات ما جا نمی‌شوند!»، «شکستگی‌ها»، «مناسب برای کار کردن»، و به زودی). ثالثاً، چنین روابطی نیاز به حمایت غیررسمی دارد. همه موارد فوق فرض می کند که مدیران از طرف تامین کننده باید در چنین جلساتی شرکت کنند و آمادگی برای چنین جلساتی باید به بهترین نحو انجام شود!

نحوه فروش سریع ماشین آلات دست دوم

آیا تجهیزات جدیدی خریداری کرده اید و نمی دانید با قدیمی چه کار کنید؟ یا شاید تصمیم گرفتید تولید را تغییر دهید، بنابراین می خواهید تجهیزات دست دوم را بفروشید؟ یا شرکت را تعطیل می کنید و تمام ماشین آلات دست دوم را می فروشید؟ در هر صورت باید فروش را تا حد امکان برای خود سودآور کنید. و سرعت اجرای آن نیز مهم است: اگر می تواند به کسی کمک کند تولید خود را شروع کند، نیازی به تجهیزات غیر ضروری برای جمع آوری گرد و غبار در انبار نیست.

فکر می کنید چه تعداد خریدار بالقوه برای ماشین های دست دوم در شهر شما وجود خواهد داشت؟ به احتمال زیاد، بسیار کمی. بنابراین حتی اگر در تمام روزنامه های سطح شهر آگهی ای با متن «دستگاه های دست دوم می فروشم» درج کنید، بعید است که پیشنهادات زیادی دریافت کنید. بهتر است زمان را هدر ندهید، بلکه فوراً به متخصصانی مراجعه کنید که فروش ماشین های دست دوم برای آنها یک کار معمول است. کجا می توانم آنها را پیدا کنم؟ همه چیز بسیار ساده است: شما باید به سایتی بروید که در ارسال آگهی های "ماشین آلات دست دوم می فروشم" و "ماشین آلات دست دوم می خرم" تخصص دارد. اگر در بین پیشنهادات سایر بازدیدکنندگان منبع چیزی مناسب برای خود پیدا نکردید، می توانید روی کمک مدیران شرکت صاحب این منبع حساب کنید. آنها مشتریان دائمی دارند که با کمال میل تجهیزات دست دوم شما را می خرند. همچنین در صورت لزوم متخصصان مجرب می توانند به شما در مذاکره کمک کنند شرکت حمل و نقل، تعمیرگاه ها یا خدمات گمرکی.

در اصل، چنین منبعی یک تابلوی پیام برای خرید و فروش تجهیزات استفاده شده است.

در اینجا می توانید آگهی خود را به صورت رایگان مانند «خرید تجهیزات دست دوم» یا «فروش ماشین آلات دست دوم» قرار دهید. در این صورت حتی می توانید یک یادداشت همراه با عکس دستگاه یا نمودار آن ارائه دهید. اما در واقع، عملکرد چنین منبعی تا حدودی گسترده تر است و شامل کمک به مشتریان خود می شود. مدیران شرکت صاحب این تابلو اعلانات گزینه های متعددی را برای پیشنهادات خریداران در اختیار شما به عنوان فروشنده قرار می دهند که می توانید از بین آنها مناسب ترین را برای خود انتخاب کنید.

حالا بیایید مثالی بزنیم. تصور کنید که صاحب یک تولید کوچک، به عنوان مثال از ساراتوف، نیاز به فروش دارد ماشین تراشبو او هیچ خریداری در شهر خود پیدا نکرد و بدون فکر کردن برای مدت طولانی، عجله کرد تا یک پیشنهاد را در یک تابلوی اعلانات در اینترنت قرار دهد. در همان زمان، او تبلیغاتی را که با عبارت "ما ماشین آلات دست دوم می خریم" شروع می شد را بررسی کرد و در میان آنها چندین گزینه مناسب یافت. اما یک خریدار از ولادی وستوک، دیگری از کالینینگراد و سومی کاملاً از اوکراین بود. سپس مدیر تابلوی اعلانات با او تماس گرفت و گفت که یک مشتری از ساراتوف است که ماشین های دست دوم می خرد. انتخاب واضح است.

بنابراین، بدون از دست دادن چیزی، می توانید به راحتی ماشین های دست دوم را بفروشید، و شاید حتی برخی دیگر را خریداری کنید. مزیت اصلی استفاده از تابلوهای اعلانات این است که فقط مشتریان بالقوه ای که قصد خرید تجهیزات دست دوم را دارند به آنها مراجعه می کنند. و این به طور قابل توجهی شانس انجام معامله را در سریع ترین زمان ممکن افزایش می دهد. علاوه بر این، با فروش ماشین آلات دست دوم با استفاده از چنین منبعی، می توانید روی تعداد بیشتری حساب کنید پیشنهاد سودآورنسبت به هر روش دیگری حتی اگر عبارت «ماشین‌های دست دوم می‌خرم» را جستجو کنید، پیشنهادات بسیار کمتری نسبت به یک تابلوی اعلانات تخصصی پیدا خواهید کرد. و مدیران باتجربه مجموعه ای از مشتریان عادی را که ماشین های دست دوم می خرند، در اختیار شما قرار می دهند. آنها همچنین به شما خواهند گفت که بهتر است با کدام تعمیرگاه یا شرکت حمل و نقل تماس بگیرید.

بنابراین، نتیجه گیری واضح است. اگر می خواهید ماشین های دست دوم را سریع و سودآور بفروشید، پیشنهاد خود را در تابلوی اعلانات اینترنتی اعلام کنید! هر گونه تجهیزات ( آسیاباستفاده شده، تراشکاری، حفاری، ریخته گری، جوشکاری، نجاری و بسیاری دیگر) به راحتی صاحب جدید خود را در چنین منبعی پیدا می کند.

بر اساس مطالب MashStock.ru نوشته شده است