چگونه یک فروشگاه گل افتتاح کنیم: دستورالعمل های کارآفرینان موفق در زمینه فروش گل. قوانین طلایی برای یک فروشنده قوانین طلایی برای فروش گل

خرده فروشیزنده، از جمله گل های بریده مطابق با قانون فدراسیون روسیه 02/07/1992 شماره 2300-1 "در مورد حمایت از حقوق مصرف کننده"، "قوانین فروش" انجام می شود. گونه های منفردکالاها، مصوب 19 ژانویه 1998 شماره 55 دولت فدراسیون روسیه و همچنین استانداردهای دولتی.

توسط ظاهرگل های تازه بریده شده باید تازه و تمیز باشند. وجود آفات روی ساقه، برگ و گل آذین، آسیب آفات و بیماری ها مجاز نمی باشد.

فروشنده موظف است در هنگام فروش گل های تازه شاخه بریده، اطلاعات لازم و قابل اعتماد در مورد کالا و تولید کنندگان آن را به سرعت، به شکلی واضح و در دسترس، به اطلاع خریدار برساند و از این فرصت اطمینان حاصل کند. انتخاب درست. اطلاعات مصرف کننده که مستقیماً با محصول ارائه می شود به زبان روسی تهیه شده است. اطلاعات را می توان به طور کامل یا جزئی تکرار کرد زبان های خارجیو همچنین بنا به درخواست مشتری به زبان های دولتی موضوعات فدراسیون روسیهو زبان های بومی مردم فدراسیون روسیه.

اطلاعات مربوط به گل های شاخه بریده لزوماً باید شامل موارد زیر باشد:
- نام برش و هدف خاص آن؛

نام شرکت (نام) و محل ( آدرس قانونی) سازنده کالا، محل سازمان (سازمان ها) مجاز توسط سازنده (فروشنده) برای کالاهای وارداتی - نام کشور مبدا کالا.
- اطلاعات در مورد اصلی خواص مصرف کنندهکالا؛

قوانین و شرایط استفاده مؤثر و ایمن؛

تاریخ انقضا و همچنین اطلاع از اقدامات لازم خریدار پس از انقضای دوره های مشخص شده و عواقب احتمالیدر صورت عدم انجام چنین اقداماتی، در صورتی که کالا پس از انقضای مهلت های تعیین شده، جان، سلامت و دارایی خریدار را به خطر بیندازد یا برای استفاده مورد نظر خود نامناسب شود.

قیمت و شرایط خرید کالا؛

تاریخ برش و بسته بندی؛

تعداد گل و دسته

نام نوع محصول، درجه تجاری و گروه،

سند تنظیمی، ایجاد الزامات کیفیت.
برای قلمه های وارداتی، فروشنده باید اطلاعاتی در مورد شماره و تاریخ گواهی بهداشت گیاهی نیز ارائه دهد - این یک سند است. استاندارد بین المللیصادر شده توسط مقاماتی که نظارت قرنطینه ای یا حفظ نباتات را در ایالتی که محصولات از آن صادر می شود، انجام می دهند. چنین گواهینامه ای وضعیت بهداشت گیاهی محصول را تایید می کند و باید همراه با اسناد حمل و نقل همراه باشد.
اطلاعات ممکن است در یک یا چند مکان قرار داده شود که خواندن آنها آسان باشد.

با اندازه های کوچک ظروف، بسته هایی که قرار دادن آن از نظر فنی دشوار است متن مورد نیازاطلاعات کامل برای مصرف کننده مجاز است داده های مشخص کننده محصول یا بخشی از آن را در برگه درج شده متصل به هر واحد ظرف، بسته بندی یا بسته بندی گروهی یا در اسناد همراه محصول عرضه شده قرار دهد.

همراه با کالا، رسید فروش با امضای شخصی که مستقیماً فروش را انجام می دهد به خریدار داده می شود که نام گونه و تعداد گیاهان، نام فروشنده، تاریخ فروش، قیمت را نشان می دهد. اطلاعات مربوط به شماره و تاریخ گواهی بهداشت گیاهی.

شرایط ایده آل برای فروشنده، محصولی ارزان و منحصر به فرد است که رقیبی در بازار نداشته باشد. افسوس، این یک نادر مطلق یا یک رویا است. در واقع، تجارت حوزه مبارزه دائمی برای خریدار یا بهتر است بگوییم برای کیف پول او است. آیا می توان بدون فریب و تقلب پیروز شد؟ همه چیز به شما بستگی دارد. و تمایل شما به استفاده از حداقل تعدادی از 10 راز فروش موفق:

1. محصول شما منحصر به فرد است.چند نفر گلابی می فروشند؟ قطعا. موقعیتی را تصور کنید که دسته ای از دوشس با نقاط تیره کوچک روی پوست به انبار می رسد. فاجعه؟! اما اگر منطقی فکر کنید، این عیب خارجی تنها شاهدی بر این است که میوه در حین کشت تمام مراحل فرآوری با مواد شیمیایی را طی نکرده و به تمامی روش های ممکن برای نگهداری طولانی مدت فرآوری نشده است. اگر این را می دانید، پس چرا خریداران بالقوه را که اکثر آنها طرفدار تغذیه سالم هستند و به ایمنی زیست محیطی محصولات خود اهمیت می دهند، در جریان قرار ندهید.

دسته گلابی را با یک توصیه نامه همراه کنید که این "نقص" را توضیح می دهد. به شرکای خود که در آن کار می کنند اطلاع دهید شبکه خرده فروشی، که در صورت تایید نشدن اطلاعات شما آماده تحویل کالاهای فروخته نشده خواهید بود.

8. مایل به تسلیم باشید.تجارت یک چیز غیرقابل پیش بینی است. پس از اشتباه روی سر خود خاکستر نریزید. نکته اصلی این است که آن را در نظر بگیرید و تا حد امکان با آن با شوخ طبعی رفتار کنید. در اوایل دهه 60، زمانی که تلویزیون های رنگی بسیار کمیاب و گران بودند. در یکی از کشورهای اروپایی، کارگران تلویزیون گزارش دادند که اگر چند جفت جوراب نایلونی رنگی را روی صفحه تلویزیون بکشید، تصویر رنگی می شود. پس از این پیام، مردم به بخش های فروش جوراب و جوراب شلواری یورش بردند. و روز بعد جمعیت عظیمی از مصرف کنندگان خشمگین در مرکز تلویزیون جمع شدند. آرام کردن همشهریان فریب خورده با اعلام شوخی سخت بود. با این وجود، مشتریان مجبور بودند از جوراب و جوراب شلواری رنگی برای هدف خود استفاده کنند و به زودی این اکسسوری مد شد.

9. همه چیز و حتی بیشتر در مورد محصول را بدانید.خریدار به خوبی تفاوت بین تمجید از یک محصول و اطلاعات واقعی در مورد آن را درک می کند. بنابراین، موفقیت اغلب توسط فروشندگانی حاصل می شود که تجارت خود را در داخل و خارج می دانند. یک تاجر واقعی، حتی با داشتن چندین سوپر مارکت بزرگ، مجبور شد سفر خود را به عنوان یک فروشنده ساده آغاز کند. هر کسی که چای می فروشد باید یک تن ادبیات در مورد این نوشیدنی بخواند و تمام انواع ممکن آن را بچشد. و هر کسی که در زمینه خز تخصص دارد حداقل باید به کارگاه خزدار مراجعه کند.

10. مشتریان را به خاطر بسپارید.هر فروشنده ای در مقطعی به خریدار تبدیل می شود. برای تسلط بر مهارت فروش، فقط باید به خاطر بسپارید و تجزیه و تحلیل کنید که کدام یک از فروشندگانی که مجبور به برقراری ارتباط با آنها بودید، ترک کردند. بهترین برداشت هاو چرا؟ آداب، تن صدا، حالات چهره این افراد - همه اینها باید در نظر گرفته شود.

در زیر ده مورد آمده است قوانین سادهتجارت برای موفقیت باید برخی از آنها را دنبال کرد. دیگران فقط خوب هستند که بدانند.

1. ضررهای خود را کاهش دهید - اجازه دهید سود شما رشد کند. "اجازه دهید سود اجرا شود، ضرر را کوتاه کنید."

بسیار مهم است که ضررهای خود را برای هر موقعیت به شدت محدود کنید: یعنی در حال حاضر با ورود به بازار، باید به وضوح درک کنید که اگر قیمت بر خلاف شما باشد در چه سطحی زیان را ثبت خواهید کرد. این اتفاق می افتد که بلافاصله پس از ثبت چنین ضرری، بازار می چرخد ​​و به سمت شما می رود - اما بدون شما. با این حال، این فقط شما را تشویق می کند که نقاط ارسال دستورات حفاظتی را بهتر تعیین کنید، اما به هیچ وجه اصولاً استفاده از "stop loss" را رها نکنید. به یاد داشته باشید که اگر پوزیشن باز شما 50 درصد ضرر داشته باشد (یعنی قیمت به نصف کاهش یافته است)، برای بازگرداندن وضعیت موجود، قیمت باید 100٪ افزایش یابد (یعنی دوباره دو برابر شود). از همین رو اندازه متوسطزیان هر معامله باید به طور قابل توجهی کمتر از میانگین سود باشد.

1. در جهت روند اصلی معامله کنید.

زمانی که بازار در رکود است، کسب درآمد بسیار دشوار است. سادگی استراتژی «سقوط خرید، افزایش فروش» تنها آشکار است. زندگی بسیار ساده تر است اگر بازار در جهتی حرکت کند. شما باید در جهت حرکت اصلی بازار بازی کنید. اگر بازار می رودبالا، پس افت شدید قیمت یک فرصت عالی برای ورود به یک موقعیت است. برعکس، اگر بازار رو به نزول باشد، افت شدید قیمت یک فرصت عالی برای ورود به یک موقعیت است. برعکس، اگر بازار رو به کاهش باشد، افت شدید قیمت سیگنال قوی برای فروش است. قهرمان نباشید، در همان مسیر جریان نقدی حرکت کنید.

1. بر اساس شایعات خرید کنید، در اخبار بفروشید.

سرمایه گذاران اغلب از اینکه گاهی اوقات در روز اعلام خبرهای خوب، یک پول ملی سقوط می کند، متعجب می شوند. دلیل ساده است - بازیکنان حرفه ای از قبل انتظار خبرهای خوب را دارند و قبل از اینکه اخبار عمومی شود، ارز خریداری می کنند. در بسیاری از موارد، ارزها برای چند روز قبل از اعلام خبر، بالاتر می روند. بنابراین، اگر دلیلی برای این باور دارید که بانک مرکزی در شرف اعلام خبرهای خوب است، چند روز قبل از اعلام خبر، ارز را خریداری کنید و در زمان اعلام بفروشید.

1. بازار همیشه حق دارد.

مهم نیست که دلایل بازی شما چقدر قانع کننده به نظر می رسد، تنها تأیید صحت تاکتیک های انتخابی شما حرکت بازار به سمت شما است. اغلب اتفاق می افتد که دلایل رفتار "اشتباه" بازار بعداً مشخص می شود ، در نهایت ممکن است به سادگی اخبار مهم را از دست بدهید.

"بعدا" ممکن است هزار بار حق با شما باشد، اما این تسلیت کمی برای ضررهای حساب است. همه کسانی که بازار NASDAQ آمریکا را به "بیش از حد ارزش گذاری" متهم کردند و سقوط قریب الوقوع آن را پیش بینی کردند. آنها ده سال تمام در طول 10 سال آخر قرن گذشته کتک خوردند و پول از دست دادند. تنها در سال 2000 بود که در نهایت درستی آنها ثابت شد.

سرمایه گذارانی که سهام OAO Gazprom را به قیمت 2 روبل در اوت 1998 خریداری کردند، سپس در اکتبر، اوراق بهادار آن را به قیمت 80 کوپک فروختند. اگر چه، در واقع، 2 روبل بسیار ارزان بود. اکنون ارزش این سهام بیش از 100 برابر است!

1. بالا بخر تا حتی بالاتر بفروشی. دارایی هایی را بفروشید که ارزان تر می شوند، حتی ارزان تر می شوند.

دارایی هایی را بخرید که در حال افزایش هستند، اگر دارایی ها در حال سقوط هستند خلاص شوید. شکست‌ها معمولاً منجر به افزایش بیشتر قیمت‌ها می‌شوند، شکست‌ها پس از یک دوره تثبیت اغلب به این معنی است که کاهش‌های بیشتر به دنبال خواهد داشت. هر چه دارایی ها را به نقطه شکست نزدیکتر بفروشید، زیان خود را بیشتر محدود خواهید کرد.

1. سعی نکنید پایین را بگیرید.

گرفتن چاقویی که در حال سقوط است سخت است. این به این معنی است که وقتی دارایی در حال سقوط است، سعی نکنید به پایین دست پیدا کنید. شناسایی اولین پایین پس از افت شدید تقریبا غیرممکن است. پیدا کردن پایین دوم بسیار ساده تر است. اکثر دارایی هایی که پس از کاهش شدید به پایین می آیند، الگوهای مشابهی را نشان می دهند - یعنی ناگهان سقوط بیشتر متوقف می شود. این معمولاً با یک صعود سریع همراه با بازگشت به سطح کف اول همراه است. اگر قیمت یک دارایی کمتر از آن نباشد، باید به خرید آن دارایی فکر کنید.

1. از یک سطح توقف کشویی استفاده کنید.

تقریباً همه (خوشبختانه!) از داشتن دارایی ای لذت برده اند که به سرعت در آسمان ها اوج می گیرد. متأسفانه بسیاری از معامله گران نیز پس از گذشت زمان شاهد حرکت معکوس بودند. برای جلوگیری از فروش سریع، حد ذهنی 15 تا 20 درصد زیر قیمت فعلی تعیین کنید و سپس با افزایش دارایی، آن حد را نقطه به نقطه افزایش دهید. این کار مانع از فروش بیش از حد عجولانه و از دست دادن سود می شود.

1. هرگز یک موقعیت بازنده را میانگین نگیرید.

حتی برخی از کتابچه‌های راهنمای معاملاتی معتبر توصیه می‌کنند که اگر موقعیت زیان‌دهی دارید، باید بیشتر خرید کنید قیمت میانگینقیمت خرید پایین تر بود و در صورت بازگشت به سمت بالا، شما به سرعت وارد سیاهی می شوید. با این حال، در عمل، بیشتر اوقات قیمت به کاهش ادامه می دهد - و شما به سادگی ضرر مضاعف دریافت می کنید.

1. از بازی های آشکاری که همه انجام می دهند اجتناب کنید.

ممکن است باورنکردنی به نظر برسد، اما در طول بحران 1998، اکثر معامله گران طولانی مدت بودند. سهام* چنان سقوط کرد که افت بیشتر غیرممکن به نظر می رسید. به سادگی آشکار بود که افزایش سریع قیمت ها اجتناب ناپذیر است. همین امر در مورد بازی های مبتنی بر نشریات رسانه ای نیز صدق می کند. اگر وال استریت ژورنال در مورد اجتناب ناپذیر بودن افزایش قیمت سهام روسیه می نویسد، پس باید در مورد آن فکر کنید.

1. معاملات خود را برنامه ریزی کنید و برنامه های خود را دنبال کنید.

بازار مالی همیشه سعی می کند شما را فریب دهد. او تظاهر به بالا رفتن خواهد کرد. سپس پایین، سپس بالا، و همیشه در برابر موقعیت اشغال شده. حفظ عینیت در ارزیابی ها به ویژه دشوار است. زمانی که حرکات بازار در مانده حساب منعکس می شود. تنها راه برای حفظ خونسردی این است که معاملات خود را با دقت برنامه ریزی کنید. بهتر است برنامه های خود را بنویسید و سپس پیروزی ها و شکست های خود را تجزیه و تحلیل کنید. "من اشتباه میکردم. باید ببینم دقیقا کجا اشتباه کردم و در آینده این اشتباه را مرتکب نشم.»

اگر بازار بر خلاف شما پیش رفت، حتماً برنامه های خروج خود را دنبال کنید. لازم نیست این طرح ها در قالب دستور توقف رسمیت داده شوند، اما رعایت این توقف ضروری است. شما نمی توانید دستورات توقف را به سمت ضرر حرکت دهید.

مردم مدتهاست که طلا را با جواهرات گرانبها - حلقه ها، زنجیرها، گوشواره ها و گردنبندها مرتبط نمی دانند. امروزه بیشتر از طلا به عنوان یک کالای مبادله ای صحبت می شود که می توان آن را به راحتی خرید و فروش کرد و از آن پول خوبی به دست آورد. نکته اصلی این است که مهم ترین رازهای معامله این فلز را بدانید و سپس معاملات آتی طلا برای شما سود به همراه خواهد داشت نه ضرر مالی.

در مورد چه رازهایی صحبت می کنیم؟ در واقع، اینها قوانینی برای تجارت فلزات گرانبها هستند و اصلاً راز نیستند. آنها اغلب توسط معامله گرانی که یا نمی توانند اطلاعاتی در مورد اصول اساسی تجارت پیدا کنند، یا تصمیم می گیرند که اصلاً دنبال چیزی نباشند و با انتظار شانس معامله می کنند، به رتبه دوم ارتقا می یابند. البته در 9/99 درصد موارد ضرر می کنند.

اما اگر آنها نکات زیر را در کار خود در نظر می گرفتند همه چیز می توانست متفاوت باشد:

1. قیمت طلا در طول بحران های اقتصادی افزایش می یابد. در این مدت بود که بزرگترین کشورهاجهان با مشکلات جدی مواجه است و ارزهای آنها به سرعت در حال سقوط است، معامله گران به دنبال دارایی های پایدار هستند که بتوانند پول خود را در آن سرمایه گذاری کنند. طلا به چنین دارایی تبدیل می شود.

2. قیمت نفت و طلا ارتباط مستقیم دارند. افزایش قیمت نفت نشانگر نزدیکترین افزایش قیمت طلا می شود و بالعکس. اما طلا رابطه معکوس با دلار آمریکا دارد و تقویت موقعیت "آمریکایی" اغلب منجر به کاهش نرخ ارز این فلز می شود.

3. قیمت طلا همیشه بالا نمی رود. برخی از تاجران مبتدی بر این باورند که اگر یک بار پول خود را در خرید طلا سرمایه‌گذاری کنند، درآمد روزافزون خود را تضمین می‌کنند. اما حقیقت زندگی بسیار سخت تر است و بر قیمت نیز تأثیر می گذارد مقدار زیادیعواملی که می تواند منجر به افزایش ارزش آن یا کاهش قیمت دارایی شود. علاوه بر این، در چند سال اخیر شاهد وجود روند نزولی هستیم، بنابراین نمی توان گفت که سرمایه گذاری در طلا تضمینی برای شما سود خواهد بود.

و با این حال، توصیه می کنیم که نگاه دقیق تری به این دارایی بیندازید و فراموش نکنید قانون مهمتنوع، یعنی انتخاب نه 1، بلکه حداقل 3-5 ابزار مبادله ای که ارزش شرط بندی را دارند. و حتی اگر معامله با طلا مقداری ضرر برای شما به همراه داشته باشد، می‌تواند توسط سود دریافتی در نتیجه معامله با سایر دارایی‌های موجود در پرتفوی شما پوشش داده شود.

4. طلا یک دارایی برای مبتدیان نیست. قیمت طلا تحت تأثیر تعداد زیادی از عوامل اساسی است - سیاست دولت، اظهارات مهم روسای بانک های مرکزی، تورم، انتظارات سرمایه گذاران و غیره. بنابراین، تنها با مشاهده نمودار معاملاتی نمی توانید حرکت بیشتر قیمت آن را به وضوح پیش بینی کنید. برای سودآوری تجارت طلا، داشتن مهارت در این امر مهم است تحلیل بنیادیدر بازار، فراموش نکنیم که اگرچه طلا دارای نوسانات بالایی است، اما تجارت در آن با خطرات قابل توجهی همراه است.

برای اطمینان از اینکه نتیجه معاملات طلا شما را ناامید نمی کند، مهم است که به یاد داشته باشید که یک استراتژی معاملاتی داشته باشید و قوانین مدیریت پول را دنبال کنید. همچنین می توانید از مشاوران ویژه ای که به طور خاص برای کار با این دارایی ایجاد شده اند استفاده کنید. اما مراقب باشید و تصمیمات فوری نگیرید، به خصوص زمانی که در حال معامله در معاملات آتی طلا و سایر فلزات گرانبها هستید که ویژگی ها و ویژگی های خاص خود را دارند.

اکثر کارآفرینانی که کسب و کار خود را از صفر شروع کرده اند و حتی تجار باتجربه در مورد این سوال نگران هستند: نحوه افزایش فروش در فروشگاه?

در این مقاله 9 روش موثری که می توانند سود را افزایش دهند بررسی می شود.

یک مزیت بزرگ: آنها نیازی به سرمایه گذاری قابل توجه اضافی در اجرا ندارند.

نحوه افزایش فروش در فروشگاه: عوامل اصلی را تعیین کنید

قبل از رفتن به موضوع اصلی نحوه افزایش فروش، لازم است تعیین کنید که سطح آنها به چه چیزی بستگی دارد:

چیدمان محصولات در قفسه ها، قفسه ها یا چوب لباسی ها نقش بسیار زیادی در فروش دارد.

حتی یک "علم" خاص وجود دارد - تجارت.

همچنین ظاهر محصول بسیار مهم است.

به عنوان مثال، متقاعد کردن مشتری مبنی بر اینکه این گوشت ارزش خرید دارد، اگر به نظر برسد که یک هفته روی ویترین نشسته است، دشوار خواهد بود.

محصولات باید دست نخورده، تمیز و قابل ارائه به نظر برسند.

1. همچنین البته سطح فروش بستگی به نسبت قیمت و کیفیت دارد.

حالا بیایید به سراغ یادگیری ترفندهای اساسی برویم که به افزایش فروش کمک می کند.

9 روش کاری برای افزایش فروش فروشگاه

قانون شماره 1. هرچه گرانتر باشد بهتر است.

دستیار فروش باید هر بازدیدکننده در فروشگاه را به دقت زیر نظر داشته باشد.

و نه به این دلیل که خریدار می تواند چیزی را برای خود تخصیص دهد و هزینه آن را در صندوق پرداخت نکند، بلکه برای اینکه محصول را به موقع با قیمت بالاتری عرضه کند و در نتیجه تعداد فروش را افزایش دهد.

پوچ به نظر می رسد؟

به عنوان مثال، یک مشاور فروش متوجه شد که یک بازدیدکننده از قبل آماده خرید کلاه است.

در این لحظه او بالا می آید و بدون هیچ مزاحمتی یا لرزشی در صدایش، محصول مشابهی را ارائه می دهد که تنها 15 تا 20 درصد گران تر است.

البته به دلیلی

وی در عین حال به این نکته اشاره می کند که کلاهی که پیشنهاد کرده است:

• چندین مرتبه کیفیت بهتر از کلاه قبلی.
• تولید شده توسط یک شرکت معروف؛
• این برند در فصل آینده محبوب خواهد بود.
• در وضعیت لوازم انحصاری و غیره باشد.

هیچ مد لباسی نمی تواند در برابر چنین لیستی از مزیت ها مقاومت کند.

علاوه بر این، روانشناسی در اینجا وارد عمل می شود: بیشتر مردم نمی توانند عبارات "این برای من گران است"، "من چیزی ارزان تر می خواهم" را بیان کنند.

این حرکت به شما امکان می دهد تعداد محصولات فروخته شده را افزایش دهید، علیرغم این واقعیت که "اشتعال ناقص" در این طرح، البته اغلب اوقات اتفاق می افتد.

اما حتی اگر 30 تا 45 درصد از کل بازدیدکنندگان به این ترفند علاقه مند شوند، این روش باعث افزایش 22 درصدی تبدیل می شود!

قانون شماره 2. هر چه بیشتر بهتر است.

برای اینکه یک مصرف کننده نه یک، بلکه چندین محصول را بخرد، به دلیل قانع کننده ای نیاز دارد.

بیایید دوباره به مثال کلاه برگردیم.

فقط در این صورت فروشنده باید با پیشنهاد خرید اضافی کالای دیگری در محل فروش و نه یک محصول مشابه، فروش را افزایش دهد.

به عنوان مثال، دستکش یا یک روسری زیبا بخرید تا با کلاه جدید خود همراه شوید.

به هیچ وجه یک کارمند نباید شما را مجبور کند که محصول پیشنهادی را امتحان کنید و سرزده باشید!

این اثر معکوس خواهد داشت.

خریدار حتی از این پس می‌تواند مسیر دهم را در اطراف فروشگاه طی کند تا از این «شخصیت مزاحم» جلوگیری کند.

فروشنده باید مورد دوم را نشان دهد و مزایای آن را شرح دهد.

مهم است که به فرد توضیح دهید که چرا اصلاً باید با دو خرید برود.

به عنوان مثال، توجه به هماهنگی شال پیشنهادی با کلاه انتخابی، در عین حال ایجاد یک ظاهر شیک تمام عیار.

این یک ترفند خوب برای افزایش فروش در فروشگاه است.

قانون شماره 3. چگونه با کمک یک پیشنهاد مرتبط فروش را در فروشگاه افزایش دهیم؟

این قانون به نوعی با قاعده قبلی "همخوان" است.

هر فروشگاه پوشاک حاوی محصولاتی است که می تواند فروش را افزایش دهد، اما معمولاً هنگام انتخاب کالای اصلی به مشتریان ارائه نمی شود.

اینها به اصطلاح اقلام کوچکی هستند که معمولاً در قسمت صندوق و یا روی قفسه های کوچک اطراف طبقه فروش نمایش داده می شوند.

بنابراین محصولات مرتبطمی تواند:

• روسری؛
• سنجاق سر؛
• چتر؛
• جواهر فروشی;
• کیف های مختلف، کیف پول.

چگونه کار می کند؟

مثلا مردی شلوار جین می خرد.

در صندوق به او پیشنهاد می شود که یک جفت جوراب مردانه اضافی بخرد.

این با این واقعیت استدلال می شود که پس از آن مبلغ خرید به حداقل مورد نیاز برای باز کردن کارت تخفیف می رسد.

تعداد کمی از خریداران امتناع می کنند: جوراب همیشه مفید خواهد بود و مشارکت در سیستم پس انداز فرصتی برای صرفه جویی در خریدهای آینده است.

مصرف کننده فکر می کند این یک سرمایه گذاری خوب است و موافق است.

حتی اگر سود کارآفرین از یکی از این فروش‌ها اندک باشد، اما اگر نتایج یک ماه را جمع‌بندی کنید، افزایش فروش با استفاده از این روش آشکار می‌شود.

بنابراین صاحبان فروشگاه‌ها نباید از استفاده از چنین زون‌هایی خودداری کنند و همچنین باید در فروشندگان و صندوق‌داران انگیزه ایجاد کنند تا وجود چنین کالاهایی را به مشتریان خود اعلام کنند.

قانون چهارم: مشتریان خود را فراموش نکنید

از روش هایی استفاده کنید که به شما امکان می دهد شماره تماس خریدار را در زمان فروش هر محصولی پیدا کنید.

اکثر راه اسان- این از شما می خواهد که یک فرم کوچک را پر کنید که مشتری می تواند کارت تخفیف دریافت کند.

به این ترتیب می توانید یک پایگاه داده از بازدیدکنندگان فروشگاه ایجاد کنید.

این چگونه به افزایش فروش در محل فروش کمک می کند؟

شماره تماس جمع آوری شده مصرف کنندگان برای تماس استفاده می شود.

مشاوران چگونه می توانند تماس با خریدار را توجیه کنند:

1. اطلاعات در مورد تحویل جدید به فروشگاه.
2. پیام هایی در مورد پیشنهادات سودمند.
   به عنوان مثال، "در 14 فوریه برای یک مرد یک تیغ به عنوان هدیه بخرید، دومی را به عنوان هدیه دریافت کنید" یا "ما آن را به صورت رایگان در کاغذ هدیه زیبا بسته بندی می کنیم."
3. برای اینکه بفهمید چرا مشتری برای مدت طولانی به فروشگاه مراجعه نکرده است و آیا تمایلی در مورد خدمات یا محصول دارد یا خیر.

توانایی کار درست با چنین ابزاری یک هنر واقعی است.

فقط کارمندانی که دیکشنری خوبی دارند و می دانند چگونه با مخالفت کار کنند باید این کار را انجام دهند.

آنها همچنین نرخ پاسخگویی خوبی را ارائه می دهند و همچنین فروش را در فروشگاه افزایش می دهند.

اثربخشی این روش توسط آمار تأیید شده است:

قانون شماره 5. کارت تخفیف خود را وارد کنید

برای افزایش فروش فروشگاه از این طریق، باید در این فرآیند با دو روی سکه آشنا شوید.

روی مثبت سکه

چگونه فروش را در فروشگاه افزایش دهیم؟

عمدتا با افزایش تعداد مصرف کنندگان. و یک کارت تخفیف به شما امکان می دهد آنها را "دریافت" کنید.

خریداران همیشه با فرصتی برای پس انداز پول جذب می شوند.

مثلا دختری می خواهد برای خودش یک کیف دستی بخرد. این مدل در دو نزدیکی قرار دارد فروشگاه های ارزشمند. فقط در یکی کارت تخفیف دارد و در دیگری کارت تخفیف ندارد. البته او برای خرید کالایی می رود که حداقل یک پس انداز کوچک در انتظار او باشد. معقول است، اینطور نیست؟

با کمک تخفیف ها می توانیم با جذب مشتری بیشتر به جای افزایش قیمت، فروش را افزایش دهیم.

طرف منفی

هنگام صدور چنین کارت هایی مشتریان معمولی، فروشگاه سهم شیر از سود را از دست می دهد.

هر چه که می توان گفت، مقدار «کم پرداختی» توسط خریدار، سود از دست رفته است نقطه فروش.

بنابراین امکان سنجی استفاده از کارت ها باید در هر کدام محاسبه شود مورد خاصبصورت جداگانه.

هر مالک برای خود تعیین می کند که آیا ارزش استفاده از این روش برای جذب بازدیدکنندگان را دارد یا خیر.

اما نمی توان اثربخشی آن را انکار کرد. علاوه بر این، بهره وری به تدریج افزایش می یابد.

به آمار مقایسه ای در مورد اینکه آیا در دسترس بودن تأثیر می گذارد یا خیر توجه کنید کارت تخفیفبرای حضور:

قانون شماره 6. برنامه پاداش برای افزایش فروش

این حرکت دیگری است که با هدف افزایش فروش در فروشگاه انجام می شود.

محاسبه شرکت متوسطو حدود 25-35 درصد به آن اضافه کنید.

این مقدار حداقل کنترل برای برنامه جایزه.

به عنوان مثال، میانگین رسید فروشگاه حدود 2000 روبل بود. سپس، برای دریافت پاداش، خریدار باید از آستانه 2500 روبل (2000 + 25٪ = 2500) عبور کند.

هدایایی به عنوان تشویق ارائه کنید.

این می تواند محصولات فروشگاهی یا هر محصولی از شرکت های شریک باشد.

این روش می تواند باعث افزایش فروش در فروشگاه شود.

علاوه بر این، به کارمندان خود بیاموزید که کلمات زیر را بیان کنند: "شما خریدی به مبلغ 2320 روبل انجام دادید.

اگر کالایی به ارزش 180 روبل دیگر خریداری کنید، یکی از هدایای زیر را به شما می دهیم:

• اسباب بازی مخمل خواب دار؛
• چراغ قوه؛
• جا سوییچی؛
• رسیدگی؛
• آهنربای یخچال".

این می تواند هر چیزی باشد! نکته اصلی این است که خریدار را علاقه مند کنید و او را مجبور کنید حتی بیشتر بپردازد.

همچنین به جای هدایا، با توجه به شرایط برنامه جایزه، می توانید امتیازاتی را که مشتریان برای خریدهای بعدی خرج کنند، اهدا کنید.

این کار دو پرنده را با یک سنگ می کشد: مردم را جذب می کند و باعث می شود که مشتری دائمی شوند.

این طرح به این صورت است:

قانون شماره 7. چگونه با کمک تبلیغات، فروش را در فروشگاه افزایش دهیم؟

این لیست 10 است بهترین راه هااگر تبلیغات را در نظر بگیرید، نحوه افزایش فروش فروشگاه ناقص خواهد بود.

تبلیغات همیشه وجود خواهند داشت، زیرا این ساده ترین راه برای افزایش حجم کالاهای فروخته شده است.

آنها به شما این امکان را می دهند که به یک فرد انگیزه دهید و او را متقاعد کنید که بیشتر از آنچه در ابتدا برنامه ریزی کرده بود خرج کند.

موثرترین طرحی که به افزایش فروش کمک می کند، 2+1 یا 3+1 است (سه چیز بخرید و چهارمی را هدیه بگیرید).

این روش نه تنها به شما امکان می دهد فروش را در فروشگاه افزایش دهید، بلکه در هنگام تغییر محصولات نیز به شما کمک می کند مجموعه جدیدیا رفتن به فصلی دیگر.

فروشگاه چندین کالا را به طور همزمان می فروشد که در غیر این صورت ممکن است فروخته نشوند، به جای اینکه آنها را بنویسد و به مراکز سهام بفرستد.

علاوه بر این، این روش به افزایش تعداد مشتریان فروشگاه کمک خواهد کرد.

خاطرنشان می شود که اطلاعات در مورد چنین اقداماتی از طریق دهان به دهان به ویژه به طور فعال منتشر می شود.

قانون شماره 8. کتاب شکایات و پیشنهادات

طبق قانون، هر کسب و کاری باید چنین دفتری داشته باشد و به اولین درخواست مشتری آن را صادر کند.

اما اغلب صاحبان حضور آنها را کاملاً نادیده می گیرند: سند "روی میز" ارسال می شود و فقط در صورت درخواست فوری صادر می شود ("در غیر این صورت هرگز نمی دانید چه چیزهای ناخوشایندی برای ما خواهند نوشت").

در این میان شاید یکی از دلایل عدم امکان افزایش فروش در فروشگاه همین باشد.

غافلگیر شدن؟

واقعیت این است که بر اساس شکایات و پیشنهادات، بوتیک‌ها یا فروشگاه‌های خرده‌فروشی که به خود احترام می‌گذارند، مشخص می‌کنند که مشتریان دقیقاً چه چیزی را از دست داده‌اند!

البته، شما نباید از هر بازدیدکننده ای دعوت کنید که یادداشتی در آنجا بگذارد.

در عوض، می توانید نظرسنجی های کوتاهی را معرفی کنید.

آنها را می توان در هنگام فروش کالا توسط صندوقدار انجام داد و همچنین می تواند در آن قرار گیرد طبقه تجاریجعبه برای درخواست ها و خواسته ها

قانون شماره 9. ارتباط با مشتری

برای افزایش فروش در یک فروشگاه، باید نه تنها به فروش «اینجا و اکنون» فکر کنید.

برای آینده هم کار کن

به عنوان مثال، شخصی یک تبلت، تلفن، لپ تاپ گران قیمت را در فروشگاه شما خریداری کرده است.

و ناگهان، یکی دو روز بعد، نمایندگان فروشگاه با خریدار تماس می گیرند و می پرسند:

1. آیا مصرف کننده از خرید راضی است؟
2. چقدر سریع موفق به راه اندازی یک خرید گران شدید؟
3. آیا برای تسلط بر فناوری به کمک نیاز دارید؟
4. آیا پیشنهادی برای بهبود فروشگاه دارید؟

موافقم، این ژست بسیار دلپذیر است.

هر فردی از چنین مراقبتی قدردانی خواهد کرد.

علاوه بر این، حتماً می خواهید این مرحله از فروشگاه را به دوستان و آشنایان خود بگویید.

و رادیو دهان به دهان - روش موثرتبلیغات رایگان

روش های ذکر شده در بالا به شما در تصمیم گیری کمک می کند نحوه افزایش فروش در فروشگاه.

اما ما نباید چیز اصلی را در پشت "قلع" فراموش کنیم: کلید موفقیت یک فروشگاه خرده فروشی مراقبت از مشتری است. کالاهای با کیفیتو مشاوران فروش مجرب

اگر همه چیز با این "پایه" درست باشد، روش های شرح داده شده در مقاله به افزایش فروش در فروشگاه در مدت زمان کوتاهی کمک می کند.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید