افتح نقطة بيع صغيرة. كيفية فتح نقطة في مركز التسوق: خطة خطوة بخطوة. متجرك الخاص: كيفية فتح محل بقالة من الصفر

17أكتوبر

مرحبًا! اليوم سنتحدث عن كيفية فتح متجر. وسنتناول افتتاح أي متجر، وليس مثالا محددا على أساس نوع المنتجات المباعة.

افتح متجرك الخاص- أحد الخيارات الأكثر شيوعًا التي يختار منها رجال الأعمال المبتدئين. يمكن للمتجر أن يدر دخلاً ثابتًا ولا يتطلب أي تدخل أو وقت أو جهد تقريبًا. ومع ذلك، يشعر الكثيرون بالخوف من عدم معرفة كيفية فتح متجرك الخاص بالضبط، وكم سيكلف ذلك، ومتى سيؤتي ثماره. حاولنا الإجابة على هذه الأسئلة والعديد من الأسئلة الأخرى في هذه المقالة.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح متجر؟

دعونا نتعرف معًا على كيفية فتح متجرك الخاص من الصفر. تبدأ إجراءات التحضير لافتتاح متجر بالتسجيل كـ رجل أعمال فرديأو المجتمعات مع ذات مسؤولية محدودة. كل خيار له مزاياه الخاصة، ولكن في أغلب الأحيان يفضل المبتدئون رواد الأعمال الفرديين، لأنه في هذه الحالة ستكون هناك مشاكل أقل في إعداد التقارير، بالإضافة إلى انخفاض الضرائب. والعقوبات المفروضة على رواد الأعمال الأفراد أقل بكثير من العقوبات المفروضة على الشركات ذات المسؤولية المحدودة.
لسوء الحظ، فإن هذه الفوائد والتبسيطات تؤدي إلى حقيقة أن رجل الأعمال مسؤول عن جميع الالتزامات المتعلقة بممتلكاته الخاصة، ويخاطر مؤسس الشركة ذات المسؤولية المحدودة فقط بحصته في إجمالي رأس المال المصرح به. من بين المزايا الأخرى عدم الكشف عن هويته، لأنه لا يعرف الجميع من هم مؤسسو الشركة ذات المسؤولية المحدودة. يجب عليك أيضًا الانتباه إلى حقيقة أنه عند العمل مع الكحول، فإن التسجيل كرجل أعمال فردي غير مناسب.

يجب عليك أن تحدد اختيارك مقدما، منذ ذلك الحين الوضع القانونييعتمد ذلك على حزمة المستندات المحددة التي تحتاج إلى جمعها.

تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة

لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة، سوف تحتاج إلى جمع الوثائق التالية:

• في نسختين؛
• ل المؤسس الوحيد- قرار إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة، للمؤسسين المشاركين - اتفاقية ومحضر الاجتماع؛
• نسخ من جواز سفر المدير والمؤسسين؛
• وثيقة تؤكد دفع واجب الدولة بمبلغ 4000 روبل (سوف تحتاج إلى فتح حساب مؤقت)؛
• اذا كان ضروري - .

إذا لم يكن أي من مؤسسي الشركة ذات المسؤولية المحدودة هو مالك المبنى العنوان القانوني، ثم سوف تكون هناك حاجة لخطاب الضمان.

في المتوسط، تستغرق عملية التسجيل حوالي 5 أيام ونتيجة لذلك، سيحصل رائد الأعمال على المستندات التالية:

• ميثاق مع علامة التسجيل؛
• شهادة تسجيل؛
• شهادة تعيين رقم التعريف الضريبي (TIN) والتسجيل لدى دائرة الضرائب الفيدرالية؛

تسجيل رواد الأعمال الأفراد

لتسجيل رائد أعمال فردي، ستحتاج إلى قائمة أقصر من الأوراق:

• استلام دفع واجب الدولة ؛
• موقعة ومصدقة من كاتب العدل.
• نسخة من جواز السفر؛
• نسخة من شهادة رقم التعريف الضريبي (TIN)؛
• إذا لزم الأمر، طلب للانتقال إلى النظام الضريبي المبسط.

نقطة مهمة: أولئك الذين يتعاملون مع العملية برمتها بأنفسهم لا يحتاجون إلى توثيق التوقيع على الطلب، مما سيوفر على خدمات المحامين.

فترة التسجيل هي أيضًا 5 أيام؛ عند الانتهاء، سيحصل رائد الأعمال على مقتطف من سجل الدولة الموحد لرواد الأعمال الأفراد وشهادة تسجيل الدولةكرجل أعمال فردي. يتم إرسال جميع المستندات التي تحتوي على معلومات من سجل الدولة الموحد لأصحاب المشاريع الفردية وسجل الدولة الموحد للكيانات القانونية لتسجيل الشركات ذات المسؤولية المحدودة ورجال الأعمال الأفراد إلى أموال من خارج الميزانية كل يوم. ويتم إرسال نفس المعلومات إلى السلطات الإحصائية.

يمكن تلقي إخطار بإكمال التسجيل وخطاب من Rosstat إما شخصيًا في المؤسسة أو عن طريق البريد.

روسبوتربنادزور

شكرا ل أحدث التغييراتووفقا للتشريع، لم يعد رواد الأعمال الطموحون بحاجة إلى تقديم كومة ضخمة من الأوراق إلى السلطات المختلفة. بدلاً من ذلك، لفتح متجر، سيكون من الضروري فقط إخطار سلطة واحدة محددة.

بالنسبة لأصحاب المشاريع الفردية والشركات ذات المسؤولية المحدودة التي تفتح التجارة وفقًا لـ OKVED 52.1، 52.21-52.24، 52.27، 52.33 و52.62، هذه الهيئة هي Rospotrebnadzor. الأمر نفسه ينطبق على أولئك الذين يخططون للعمل في تجارة الجملة للمواد الغذائية أو السلع الاستهلاكية غير الغذائية.

ويجب تقديم الإخطار بالشكل المحدد في القواعد ذات الصلة. ويمكن تسليمها إما شخصيا، أو عن طريق البريد، أو في في شكل إلكتروني، معتمد التوقيع الالكتروني. وفي الحالة الأخيرة، يتم استخدام بوابة الخدمات الحكومية. عند الانتهاء من العملية، يمكنك فتح المتجر للعملاء الأوائل.

ما هو المتجر المربح لفتحه؟

تقريبا جميع منافذ البيع بالتجزئة مطلوبة بين المشترين. ومع ذلك، فإن بعضها يولد دخلاً أكثر من البعض الآخر، والاستثمار الأولي يؤتي ثماره بشكل أسرع. بعد ذلك، سنلقي نظرة على أفكار مختلفة لفتح متجر، وتقدير مقدار الأموال التي تحتاجها لفتح متجرك الخاص. من المفيد أيضًا فهم المتجر الذي يكون من المربح فتحه أثناء الأزمة.

محل زهور

يفتح محل زهورمربحة دائمًا، لكن عليك اختيار المكان المناسب والتعمق فيه أعمال الزهورحتى لا تتكبد خسائر بسبب تلف البضائع. أنت بحاجة إلى معرفة كيفية بيع الزهور!

متجر المنتجات

خيار موثوق وشائع، وجذاب بشكل خاص لأولئك الجدد في العمل. لن يهدأ الطلب على المنتجات أبدًا، مما يضمن دخلًا ثابتًا إذا كان منفذ البيع يقع في موقع جيد. ومع ذلك، فإنه يتطلب معدات خاصة، بما في ذلك الثلاجات باهظة الثمن. سيكون حجم الاستثمارات المطلوبة حوالي 600 ألف روبل، وستكون فترة الاسترداد حوالي عام.

بضائع منزلية

هذه المنتجات هي أيضا في الطلب المستمر. لفتح متجر، ستحتاج إلى شهادات للورنيش والدهانات وما إلى ذلك. الطريقة الأكثر ربحية لفتح المتاجر بضائع منزليةفي الصغير المناطق المأهولة بالسكانوالقرى. فترة الاسترداد هي 1-1.5 سنة.

متجر الأطفال: الألعاب والملابس والأحذية

سيكون هذا المنتج مطلوبًا دائمًا، لأنه لن ينقذ أحد الملابس والأحذية للأنشطة.

كما أن العديد من الآباء ببساطة لا يستطيعون رفض طفلهم عندما يطلب لعبة جديدة. يجب أن تكون البيئة في مثل هذا المتجر مناسبة - تكون الأرفف أقل قليلاً حتى يتمكن الأطفال من الوصول إلى جميع البضائع، ومن الأفضل تزيين الجزء الداخلي بألوان قوس قزح الزاهية.

محل أثاث

في أوقات الأزمات، يجدر الانتباه أولا وقبل كل شيء إلى حلول أكثر بأسعار معقولة، وليس إلى الأثاث الفاخر. ومن الجدير أيضًا الاهتمام بالمصنعين المحليين. جودة منتجاتها ليست أقل شأنا من العديد من المنافسين الأجانب، ولكن في نفس الوقت تكون في متناول الجميع.

محل معدات

يقوم الناس دائمًا بالبناء – في أوقات الأزمات وما بعدها. هناك طلب مستقر على مجموعة متنوعة من مواد البناء والتشطيب. تبلغ ربحية العمل ، وفقًا للخبراء ، حوالي 20٪.

متجر قطع غيار السيارات

اسأل أي صاحب سيارة وسيخبرك أن هناك دائمًا نقص في قطع الغيار في المتاجر وعليك الانتظار لفترة طويلة بعد طلب التوصيل من مدينة أو بلد آخر. ستكون متاجر قطع غيار السيارات ذات صلة دائمًا. الشيء الرئيسي في هذا الاتجاه هو العثور على مكانك المناسب.

إذا كنت تعيش في المقاطعة، فكر في المتجر الذي ستفتح فيه مدينة صغيرة. جميع الخيارات المذكورة أعلاه مناسبة بالتأكيد. يمكنك أيضًا التفكير، على سبيل المثال، في فتح متجر لمستلزمات الحيوانات الأليفة، أو متجر لإكسسوارات السيارات، أو متجر للأقمشة، وما إلى ذلك.

اختيار المعدات التجارية للمتجر

لا احد متجر حقيقيلا يمكن الاستغناء عن المعدات المناسبة. يجب أن يتم اختيار الطرز المحددة بناءً على تشكيلة منفذ البيع بالتجزئة. وينبغي إيلاء اهتمام خاص لمعدات التبريد - فهي التي تشغل المساحة الأكبر، ويمكن أن تسبب الأسعار ضربة خطيرة للميزانية.

يتم اختيار حالات العرض بناءً على معدل الدوران والتنوع. على سبيل المثال، بالنسبة لحالات العرض المبردة، يجب عليك اختيار نماذج ذات شاشة عرض ضيقة وعميقة نظام درجة الحرارةيجب الحفاظ عليها في نطاق من -6 إلى 0 درجة مئوية للأسماك واللحوم ومن 0 إلى +8 درجة للأجبان والنقانق والجبن. حلويات.

بعد معدات التبريد، يجدر الانتقال إلى اختيار الرفوف، والتي ستصبح العنصر الرئيسي لعرض البضائع. اليوم للبيع يمكنك العثور على نماذج بأقسام بأطوال تتراوح من 600 إلى 1250 ملم. ويختلف السعر حسب الطول. ل منتجات المخبزبالإضافة إلى ذلك، تم تجهيز علب العرض بسلال خشبية، ويتم استكمال أقسام الحلويات بمحددات لا تسمح بتسرب البضائع.

اهتمام خاص عند الاختيار المعدات التجاريةيجب الانتباه إلى النقاط التالية: الاستقرار والوظيفة. الجودة والمتانة والتصميم. قبل شراء نموذج معين، يجب عليك الانتباه إلى نظائرها، ومقارنة معلماتها وبعد ذلك فقط اختر خيارًا محددًا.

اختيار غرفة لفتح متجر

يتم لعب دور مهم في مسألة كيفية فتح متجرك الخاص من خلال الاختيار المختص للمباني الخاصة به. هناك عدد من المتطلبات والجوانب التي يجب عليك الانتباه إليها عند الاختيار.

1. نوع المنتج. الأنواع المختارةيشترط بيع البضائع في أماكن معينة. على سبيل المثال، محل بقالةأو لا ينبغي وضع السلع المنزلية البسيطة في مراكز التسوق الكبيرة - بل يجب إعطاء الأفضلية للمباني التي يسهل الوصول إليها. سيكون الخيار الممتاز هو بناء في شارع مزدحم في منطقة سكنية.
2. التوفر والرؤية. تذكر: حتى أكبر حركة مرور لا تضمن وجود عدد كبير من الزوار والمشترين. يجب أن يكون موقع منفذ البيع بالتجزئة موجودًا بحيث يوجد أكبر عدد ممكن من العملاء المستهدفين في الشارع. تحتاج أيضًا إلى مراعاة موقع اللافتة - يجب أن تكون مرئية لكل من يمر بها. تذكر: كلما كان المتجر مرئيًا بشكل أفضل، قل عدد الإعلانات التي يتطلبها. من المهم جدًا وجود أماكن كافية لوقوف السيارات في مكان قريب. يعتقد الخبراء أن الخيار الأفضل هو 5-8 أماكن لكل 100 متر مربع مساحة تجزئة.
3. المنافسين. يمكن أن يلعب وجود الشركات المجاورة دورًا إيجابيًا وسلبيًا. من المهم هنا أن تأخذ في الاعتبار عملائها: لن يجلب السوبر ماركت والبوتيك الباهظ الثمن عملاء جدد لبعضهم البعض، لكن صالون التجميل قد يساهم في نمو قاعدة العملاء.
4. سعر. واحدة من أهم العوامل. ومن الجدير بالذكر أنه هنا نحن نتحدث عنليس فقط حول تكلفة الإيجار. أي مبنى يتطلب إصلاحات دورية من المالك. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يشمل هذا المبلغ أيضًا تكاليف التسويق عندما يقع المتجر بعيدًا عن التدفق الرئيسي للزوار. لا تنسى الدفعات الشهرية: مرافق عامةو اخرين. في بعض الحالات، قد تكون هناك حاجة إلى إعادة تطوير إضافية، الأمر الذي يستلزم تكاليف كبيرة.
5. التفضيلات الشخصية. إذا كنت تخطط للعمل في متجرك الخاص، عند اختيار المبنى، سيكون من المفيد أن تأخذ في الاعتبار تفضيلاتك الخاصة - مسافة المكان من المنزل وما شابه ذلك.

من المهم جدًا عدم التسرع عند اختيار موقع المتجر. حاول البحث في المنطقة مسبقًا، وإلقاء نظرة على العملاء والمنافسين المحتملين. في بعض الحالات، لا ينبغي أن تخاف من تأجيل موعد الافتتاح لهذا الغرض، لأنه اختيار غير صحيحونتيجة لذلك، فإنه سوف يؤدي إلى مجموعة كاملة من المشاكل.

اختيار المورد للمتجر

مثلما يناضل البائع من أجل كل عميل، كذلك يقاتل الموردون من أجل عملائهم. المورد في جوهره هو نفس المتجر، ولكنه متجر بالجملة. يجب عليك اختيار المورد الخاص بك بعناية خاصة. وينبغي إيلاء اهتمام خاص للمعايير التالية:

• مصداقية. وبطبيعة الحال، الموثوقية هي المعيار الأكثر أهمية. وهي تتضمن مدى التزام المورد من حيث تنفيذ الطلب، ومدى صدقه أثناء الدفع، ومدى تسليمه في الوقت المناسب.
• سعر. من المنطقي تمامًا أن يرغب الجميع في شراء البضائع بأرخص سعر ممكن. ومع تساوي جميع الأمور، يجب إعطاء الأفضلية للمورد الأقل الأسعار.
• يتراوح. معيار آخر مهم للغاية هو أنه كلما تم عرض خط الإنتاج على نطاق أوسع، زاد الاهتمام الذي يمكن أن يجذبه.
• إعتراف بعلامة تجارية. يعلم الجميع أن التداول يرتبط ارتباطًا وثيقًا بعلم النفس. للحصول على سمعة سريعة، يجب عليك العمل مع العلامات التجارية الأكثر شهرة وشعبية. بالإضافة إلى ذلك، هناك مشاكل أقل بكثير في العمل معهم - من الأسهل بكثير إرجاع المنتج أو استبداله بموجب الضمان.
• الفروق الدقيقة الإضافية. وتشمل التفاصيل المهمة الخصومات والمكافآت والمدفوعات المؤجلة وإصدار البضائع للبيع وغيرها من الأمور المشابهة. ستسمح لك بالحصول على ربح إضافي، لذلك لا ينبغي عليك بالتأكيد إهمالها.

لا تقصر نفسك على العمل مع مورد واحد فقط. الخيار الأفضل هو الشراء من 2-3 تجار جملة في وقت واحد. وبهذه الطريقة، إذا ظهرت مشاكل مع أحد الأطراف، فيمكن للآخرين سد الفجوة.

من الضروري أيضًا مراعاة فارق بسيط مثل الخدمات اللوجستية. للقيام بذلك، يجب عليك معرفة كيفية بناء شبكة التوصيل، وما هي شركات النقل التي تعمل في مدينة المورد وفي مدينتك. الخيار الأفضلالتسليم سيكون عن طريق السكك الحديدية.

وأخيرا، غالبا ما يتم التواصل مع الموردين من خلال بريد إلكتروني. كل ما عليك فعله هو تحديد العناصر التي تهتم بها، وسيقوم المورد بإصدار فاتورة ردًا على ذلك. بعد اختيار الدفع شركة النقلسوف تسليم البضائع.

البحث عن موظفين للمتجر

يمكن لكل صاحب عمل أن يسلك طريقين عند البحث عن موظفين. يمكنه محاولة العثور على محترفين ذوي جودة عالية سيظهرون على الفور أعلى النتائج، أو يمكنه توظيف أشخاص موهوبين واعدين لم يتعلموا بعد فن التداول. وكما هو الحال دائما، هناك إيجابيات وسلبيات في كلتا الحالتين.

في الحالة الأولى، سيواجه صاحب العمل مشكلة نقص هؤلاء المتخصصين. بالإضافة إلى ذلك، سوف يحتاجون أيضًا إلى ما هو مناسب أجور، والتي لا يستطيع الجميع تحملها. ويتمتع كل موظف بخبرة وعدد من المواقف الفريدة، لذا ستحتاج أولاً إلى إعادة بنائه ليتكيف مع الظروف الجديدة. ومن بين المزايا، تجدر الإشارة إلى أنه سيكون من الممكن توفير التدريب، وسيكون الموظفون قادرين على العمل في يوم التوظيف.

سوف يصبح الوافدون الجدد الموهوبون طينًا في يد السيد. مع التوجيه المناسب، يمكنهم أن يصبحوا محترفين من الدرجة الأولى، ولكن هناك فرصة للحصول على لا شيء سوى المشاكل بدلاً من ذلك. لكن راتب مثل هذا الموظف قد يكون أقل. كحد أدنى، في مرحلة اكتساب الخبرة والتدريب والتدريب. يمكن تربية هؤلاء الأشخاص في فريق كموظفين ناجحين ومخلصين يتوافقون تمامًا مع تفاصيل الوظيفة.

لسوء الحظ، لا يتم الكشف عن الموهبة دائمًا، وقد لا يأتي الولاء للشركة. يتضمن تدريب الموظف الجديد دائمًا تكاليف، بما في ذلك حضور الدورات التدريبية والتدريب. وتحتاج فقط إلى التعرف على مجموعة المنتجات - معرفة ميزاتها ومزاياها وعيوبها. عند تعيين وافد جديد موهوب، يجب عليك الانتباه ليس فقط إلى مهارات العرض والتواصل لديه، ولكن أيضًا إلى ذكائه، لأن وقت قصيرسيحتاج إلى تذكر الكثير من خصائص المنتجات المختلفة.

الصورة التي تظهر هي أن المتخصصين ذوي الجودة العالية هم خيار أفضل إذا كنت تستطيع تحمل تكاليفهم. خلاف ذلك، سيتعين عليك الاكتفاء بالوافدين الجدد الواعدين.

من المسؤول عن تعيين الموظفين؟ في كل شيء أكثر أو أقل الشركات الكبيرةيتم تعيين هذا الدور لقسم الموارد البشرية. يتم البحث عن متخصصين جدد غالبًا بالطرق التالية:

• الأقارب والأصدقاء. كما تبين الممارسة، فإن هذا الخيار شائع، ولكنه غالبا ما يكون واحدا من الأسوأ. بغض النظر عن مدى قرب أحد معارفه، فهذا لا يعني أنه سيفعل ذلك موظف جيدوالبائع. على عكس الناس في الشارع، من الصعب تقييم مهارات أحد الأقارب بشكل موضوعي. في كثير من الأحيان نقوم دون وعي بتخفيف أوجه القصور الواضحة ونشجع أقاربنا بشكل متحيز.
• نشر الإعلانات في المتاجر وفي الشارع. واحدة من أقل الطرق تكلفة ولكنها فعالة في نفس الوقت، ولهذا فهي جذابة. أولئك الذين اتصلوا بالإعلان موجودون في طابق التجارة، يمكنك إرسالها على الفور إلى قسم الموارد البشرية، مما سيوفر الكثير من الوقت. لسوء الحظ، يتحول هذا إلى حركة مرور كبيرة جدًا - مكتب المدير قريب جدًا، لذلك يمكن للأشخاص الفضوليين الدخول إليه، على أمل الحظ السعيد.
• الإعلانات في المطبوعات وعلى شبكة الإنترنت. هناك طريقان رئيسيان هنا. يمكنك دراسة العرض الحالي أو تقديم إعلانك الخاص. في الحالة الأولى، سيتعين عليك قضاء الكثير من الجهد والوقت لدراسة المتقدمين والنظر في ترشيحاتهم. ونتيجة لذلك، حتى العثور على موظف واحد يمكن أن يستغرق عدة أيام. يحتوي إعلانك الخاص على عدد من المزايا - إذا قمت بتأليفه بشكل صحيح، فيمكن القضاء على المرشحين غير المناسبين على الفور. ليس عليك الاتصال بالمهتمين - فسوف يأتون إلى قسم الموارد البشرية الخاص بك بأنفسهم.
• العمل مع وكالات التوظيف. الميزة الرئيسية لهذا الخيار هي أن جميع أعمال دراسة السيرة الذاتية والبحث وإجراء المقابلات يتم نقلها إلى طرف ثالث. ونتيجة لذلك، سيتم إرسال الأشخاص الذين يتطابقون تمامًا مع الملف التعريفي المحدد إلى شركتك فقط. عيوب هذا النهج واضحة: يتطلب عمل وكالة التوظيف الدفع الخاص بها، وأحيانًا مبلغًا كبيرًا جدًا. وعلى الرغم من كل الاحتياطات، فإن الحصول على "خنزير في كزة" أمر ممكن تمامًا. يمكنك تجنب المخاطر إذا نص العقد مع وكالة التوظيف على دفع الرسوم فقط عند التحاق الموظف بعد انتهاء فترة الاختبار.
• البحث عن المواهب أو البحث عن الكفاءات. تعد طريقة البحث عن الموظفين هذه واحدة من أحدث التطورات. أنها تنطوي على جذب المتخصصين ذوي الجودة العالية من الشركات الأخرى. الميزة الرئيسية لهذا النهج هي فرصة مراقبة الموظفين أثناء العمل وتقييم مهاراتهم وقدراتهم. العيب الرئيسي هو التكاليف المرتفعة، لأنك سوف تحتاج إلى القيام بما يكفي اقتراح مربح، وهو ما لا يستطيع رفضه. وبمجرد أن يتم إغراء الموظف بعيدًا، يمكنك دائمًا إغرائه مرة أخرى: لا يمكنك أن تتوقع أي نوع من الولاء غير المشروط من مثل هذا الشخص.

الأساليب المذكورة أعلاه مناسبة أيضًا للعثور على متخصصين ذوي خبرة ووافدين جدد واعدين. الاستثناء الوحيد هو البحث عن الكفاءات. يوصي الخبراء بالاتصال عند البحث عن متخصص وكالة توظيف، حيث أن فرصة العثور على موظف ذي خبرة حقيقية تتزايد عدة مرات. يمكنك أيضًا البحث عن الوافدين الجدد باستخدام وسائل أخرى أقل تكلفة. يعتقد الخبراء أن الفريق الأمثل سيكون هو الفريق الذي يجمع بين المتخصصين ذوي الخبرة والمبتدئين الشباب. وهذا سيجعل المتجر أكثر كفاءة ويقلل من تكاليف الأجور.

أخيرًا، عند التوظيف، يجب ألا تركز فقط على شهادتك وسيرتك الذاتية. ومن الجدير أيضًا الانتباه إلى سحر مقدم الطلب ومظهره. تذكر أن البائعين سيصبحون وجه شركتك ويجب أن يكون هذا الوجه جميلًا ومبهجًا.

خطة عمل المتجر - المهام والأهداف

من النقاط المهمة في مسألة كيفية فتح متجرك الخاص هو وضع خطة عمل. على الرغم من رأي بعض رواد الأعمال، دون إعداده، فمن المستحيل ببساطة القيام به.

يجب أن يحقق وضع خطة العمل الأهداف التالية:

• يجب أن يساعد المستثمر المحتمل على فهم ما إذا كان المشروع يستحق الاستثمار فيه.
• يجب أن تكون المعلومات الواردة فيها حاسمة بالنسبة للبنك إذا كان القرض مطلوبًا.
• تصبح الخطة مصدر جميع المعلومات حول المشروع. ستكون هذه المعلومات مفيدة ليس فقط للمؤسسين، ولكن أيضًا للمراقبين الخارجيين.

وبناء على ذلك، يجب أن تحل خطة العمل المهام التالية:

• تحديد دائرة الأشخاص مسؤوللإنجاز الخطة.
• تحديد الأسواق المستهدفة، وتحديد مكانة المتجر في السوق.
• تحديد الأهداف القصيرة والطويلة المدى، وتشكيل التكتيكات اللازمة لتحقيقها واستراتيجيات التطوير.
• تقييم الربحية والتكاليف المحتملة.

من المهم أن تتذكر أن خطة العمل المعدة جيدًا هي مفتاح ازدهار المتجر. لا ينبغي تجاهل هذه النقطة بأي حال من الأحوال، لأن خطة العمل ضرورية ليس فقط للشركات الكبيرة، ولكن حتى للمحلات التجارية الأكثر تواضعا.

اختيار شكل من أشكال الضرائب

تلعب مسألة اختيار شكل من أشكال الضرائب دورًا مهمًا عند فتح متجر. ليس فقط العبء الضريبي يعتمد على ذلك، ولكن أيضًا حجم العقوبات على الجرائم المختلفة. على الفور، يستحق القول أنه لا توجد إجابة عالمية هنا، كل شيء فردي تماما. ومع ذلك، هناك خوارزمية ستساعدك على الاختيار:

1. يحضر الخصائص العامةالشركة: أين يقع المتجر، وما إذا كان سيكون هناك كيانات قانونية بين العملاء، وما هي قيمة الأصول والإيرادات السنوية المخططة.
2. إجراء تحليل لجميع أشكال الضرائب واختيار الضرائب المشتركة بين الجميع.
3. حدد الخيار المفضل لديك.

ينبغي أن يتم اختيار نموذج الضرائب على أساس الخاص بك صافي الربح، وليس على حجم العبء الضريبي. في بعض الحالات، يكون من المنطقي اختيار نظام ذو ضرائب مرتفعة، مما سيسمح لك بتوفير المال في المستقبل أو تحقيق هدف معين - احتلال شريحة معينة من السوق أو ما شابه.

نظام الضرائب العام أو OSNO

ينطبق على رواد الأعمال الأفراد والشركات ذات المسؤولية المحدودة. هذا هو الخيار الافتراضي - إذا لم تكن هناك بيانات حول التبديل إلى نموذج مختلف، فسيتم استخدام OSNO. تشمل المتطلبات المحاسبة، والحفاظ على دفتر الأستاذ للنفقات والإيرادات.

ضرائب OSNO لشركة ذات مسؤولية محدودة:

• الضريبة الرئيسية هي ضريبة دخل الشركات بمبلغ 20٪ من الربح.
• ضريبة القيمة المضافة ضريبة القيمة المضافة – 0 أو 10 أو 18%.
• ضريبة الأملاك على الشركات تصل إلى 2.2%.
• أقساط التأمين للموظفين – 34%.

ضرائب OSNO لأصحاب المشاريع الفردية٪

• ضريبة الدخل الشخصي بمبلغ 13٪ من الدخل.
• ضريبة القيمة المضافة – 0 أو 10 أو 18%.
• أقساط التأمين.

العيب الرئيسي لـ OSNO هو تعقيد الحسابات - فالمحاسبون ذوو الخبرة فقط هم من يمكنهم التعامل معها.

النظام الضريبي المبسط النظام الضريبي المبسط

لا تدفع الشركات ذات المسؤولية المحدودة بموجب النظام الضريبي المبسط ضرائب على الممتلكات والأرباح وضريبة القيمة المضافة. يُعفى رواد الأعمال الأفراد من ضريبة القيمة المضافة وضريبة الدخل الشخصي والممتلكات المستخدمة في أنشطتهم. النظام الضريبي المبسط غير متاح للجميع.

متطلبات النظام الضريبي المبسط للشركات ذات المسؤولية المحدودة:

• أقل من 100 موظف.
• الدخل أقل من 60 مليون روبل سنويا.
• عدم وجود مكاتب تمثيلية وفروع.
• الدخل للأشهر التسعة الماضية أقل من 45 مليون روبل.

لا توجد قيود على رواد الأعمال الأفراد.

معدلات الضرائب في النظام الضريبي المبسط: 15% للضرائب على الدخل ناقص النفقات و6% على الدخل. الخيار الأخير هو الأفضل للمتاجر ذات النفقات المنخفضة. في أغلب الأحيان، يختار رواد الأعمال الخيار الأول بنظام ضريبي مبسط بنسبة 15٪. ومع ذلك، لا ينبغي اعتبار هذا الخيار هو الأفضل - قبل اتخاذ قرار، من الأفضل تحليل كلا الخيارين.

ضريبة واحدة على الدخل المحتسب أو UTII

إنها ضريبة واحدة على الدخل المحتسب، أي ضريبة ثابتة على أنواع محددةأنشطة. ولا تعتمد هذه الضريبة على الدخل، بل يتم دفعها حتى لو لم يكن هناك دخل. يتم الدفع كل ربع سنة.

شروط التحول إلى UTII:

• النشاط المناسب .
• أقل من 100 موظف.
• يجب أن يكون مسموحًا به في الإقليم الذي يتم فيه تنفيذ النشاط.
• بالنسبة لشركة ذات مسؤولية محدودة، يجب ألا تزيد حصة الطرف الثالث عن 25%.

إن الانتقال إلى UTII غير ممكن لأصحاب المشاريع الفردية على أساس براءة الاختراع، ولأولئك الذين يدفعون الضرائب الزراعية.

نظام براءات الاختراع أو PSN

يوجد حاليًا 47 نوعًا من الأنشطة التي تندرج تحت نظام ضريبة براءات الاختراع. يمكنك العثور عليها في المادة 346.43 قانون الضرائب. المعدل لأصحاب المشاريع الفردية هو 6٪ من الدخل السنوي المحتمل. للتحويل، يجب ألا يزيد عدد موظفي الشركة عن 15 موظفًا، ويجب ألا يتجاوز الدخل السنوي 60 مليون روبل. تتراوح مدة صلاحية براءة الاختراع من شهر إلى سنة.

الميزة الرئيسية لـ PSN هي عدم وجود تقارير، والحاجة إلى تسجيل نقدي ومبلغ ضريبة ثابت. يعد هذا الخيار مثاليًا لرواد الأعمال الذين تكون أنشطتهم موسمية بطبيعتها وتكون قليلة الفائدة للمتاجر.

كم يكلف فتح متجر؟

يتساءل الكثير من الناس: كم سيكلف فتح متجرك الخاص؟ أي متجر يجب افتتاحه بأقل قدر من الاستثمار؟ من المستحيل ببساطة الإجابة على هذا السؤال بأي قدر من اليقين؛ فهناك العديد من العوامل المؤثرة. ما الذي تخطط لبيعه بالضبط؟ في أي مدينة سيتم افتتاح المحل وفي أي منطقة؟ وبسبب هذا التنوع، تختلف الأسعار بشكل كبير جدًا. في أغلب الأحيان، يمكن قول شيء محدد بالفعل في مرحلة تخطيط الأعمال، ثم ينشأ سؤال جديد أكثر إثارة للاهتمام: أين يمكن العثور على رأس مال البدء لفتح متجر؟

يبدأ رواد الأعمال ذوو الخبرة في البحث عن الأموال بعد تسجيل الأعمال التجارية. في هذه الحالة، اتضح ذلك خطة عمل مفصلةحيث يمكنك رؤية المشروع بأكمله مع الإشارة إلى مبلغ تنفيذه. من الممكن أن يكون المبلغ المطلوب قد تم العثور عليه مقدمًا بوقت طويل والآن لا توجد مشاكل في مسألة الدفع.

بخلاف ذلك يمكنك الرجوع إلى المصادر التالية:

• المستثمرين. بعد أن يكون لديك عمل جاهز-الخطة، يمكنك محاولة العثور على مستثمر للمشروع. لسوء الحظ، يعد هذا المسار أحد أصعب الطرق - لن يكون الجميع على استعداد لاستثمار أموالهم في عملك.
• البنوك. يعد القرض البنكي أيضًا طريقة شائعة لحل المشكلة. ومع ذلك، لا ينبغي للمرء أن يفكر في الأمر باعتباره حلا سحريا - فغالبا ما يقع على أكتاف رجل أعمال مبتدئ مثل نير، مما يبطئ بشكل كبير تطوير الأعمال.
• الأصدقاء والأقارب. يمكنك دائمًا محاولة إشراك الأصدقاء أو الأقارب في الأمر. علاوة على ذلك، نحن نتحدث هنا ليس فقط وليس كثيرا عن القرض، ولكن عن الشراكة الكاملة. بعد التطوير، يمكنك ببساطة شراء الحصة.

جذب العملاء الأوائل

بعد فتح المتجر، هناك مسألة جذب العملاء الأوائل. في الوقت الحالي، توصل المسوقون إلى العديد من الوصفات للنجاح، ولكن أبسطها وفي نفس الوقت فعالة هي:

• توزيع المنشورات. الشيء الرئيسي هنا هو التصميم المشرق والجذاب الذي من شأنه أن يجعل الشخص لا يأخذ النشرة فحسب، بل يصبح مهتمًا أيضًا بمحتواها. ويجب أن تحتوي أيضًا على معلومات مهمة تتعلق بالمنتجات التي تقدمها، بالإضافة إلى العنوان وأرقام الاتصال وما إلى ذلك. يمكنك توزيع المنشورات ليس فقط في الشوارع، ولكن أيضًا نثرها عبر صناديق البريد ووضعها على الطاولات في محلات السوبر ماركت.
• نشر الإعلانات. الطريقة بسيطة بقدر ما هي فعالة، ولكن لا تخلو من عيوبها. لا ينظر الكثير من الناس إلى لوحات الإعلانات (ما لم تكن موجودة في محطات النقل العام). بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تفسد هذه الطريقة السمعة في المستقبل - ينظر الكثيرون إلى "الإعلان على الأعمدة" بشكل سلبي.
• عرض الإعلانات. ولعل الطريقة الأمثل حتى الآن. يمكنك وضع إعلان في الصحف أو على شاشات التلفزيون، ولكن الأهم من ذلك كله أن الأمر يستحق الإعلان فيه شبكة الانترنت. الخيار الأخير جيد بشكل خاص لأنه لن يتطلب الكثير من الاستثمار، وسيكون الوصول إلى الجمهور ضخمًا بكل بساطة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك اختيار أي تنسيق مناسب لإعلانك حرفيًا.
• يوصي للأصدقاء. يمكنك إخبار معارفك وأصدقائك وأقاربك وأقارب أصدقائك وما إلى ذلك عن منتجك. سيكون هذا الخيار هو الأكثر بطريقة بسيطةأعلن عن منتجك دون إنفاق أي أموال على الإطلاق. وفي الوقت نفسه، تتميز أيضًا بفعاليتها، لأننا جميعًا نثق في محيطنا أكثر بكثير حتى من أجمل المنشورات الإعلانية. لا ينبغي استبعاد تأثير "الكلمة الشفهية". حتى الخبراء يعترفون بأنها واحدة من أكثر الأشياء طرق فعالةدعاية.

أخيرًا، من المفيد تقديم بعض النصائح التي قد تكون مفيدة لرواد الأعمال المبتدئين الذين يفكرون في كيفية فتح متجرهم الخاص.

بدلا من تطوير نفسك بالكامل علامة تجارية، يفضل رواد الأعمال العمل كامتياز. تسمى هذه الظاهرة بالامتياز وهي نوع خاص من العلاقة بين الكيانات التي ينقل فيها صاحب الامتياز حقوق ممارسة الأعمال التجارية دون الحد من المبادئ الأساسية أو نموذج الأعمال الخاص بالحائز على الامتياز.

هذا النهج له إيجابياته وسلبياته.

مزايا:

1. توفير المال؛
2. شهادة المنتج؛
3. تربة جاهزة للأعمال (لا حاجة لتطوير استراتيجية أو مفهوم أو ما إلى ذلك)؛
4. شروط إقراض أكثر قبولاً؛
5. انخفاض تكاليف الإعلان (لن تضطر إلى الترويج لعلامتك التجارية مرة أخرى)؛
6. استراتيجية التسويق المركزية.
7. الدعم من صاحب حقوق الطبع والنشر فيما يتعلق بالمشتريات والتوريد والتصميم وتدريب الموظفين.

عيوب:

1. ظروف صعبة لكلا الجانبين بسبب النقائص الإطار التشريعيالترددات اللاسلكية.
2. يتم إبرام العقد لمدة 5 سنوات. الإنهاء يخضع لعقوبات.
3. النفقات في شكل مدفوعات الإتاوات الشهرية.
4. السيطرة المستمرة من قبل صاحب حقوق الطبع والنشر للعلامة التجارية وبعض القيود.
5. لا يلغي الامتياز الحاجة إلى المرور بالعديد من الإجراءات البيروقراطية، بما في ذلك تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي.

يمكنك العثور على امتيازات للعديد من المتاجر في متجرنا.

خاتمة

كما ترون مما سبق، إن لم يكن الجميع، فيمكن للكثيرين فتح متجر اليوم. عليك أن تعرف من أين تبدأ بفتح متجرك الخاص. الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو التخطيط الدقيق وفهم عمليات تشغيل المتجر. بالطبع، لا يكتمل أي عمل تجاري في البداية دون الكثير من المشاكل، ولكن إذا اتبعت النصائح المذكورة أعلاه، ففي غضون عام أو عامين، سيبدأ متجر البيع بالتجزئة الخاص بك في تحقيق دخل ثابت. نأمل أن نتمكن من مساعدتك، والآن يمكنك بسهولة الإجابة على سؤال حول كيفية فتح متجرك الخاص!

كثير من الأشخاص الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة لا يفكرون في الصعوبات التي يتعين عليهم مواجهتها. يبدو: ما هو معقد، لقد قمت ببنائه واشتريت البضائع - وهذا كل شيء. ولكن لم يكن هناك. ولو سألت أي شخص يملك متجراً سيقول لك أن هذا ليس بالأمر السهل، فهناك كمية كبيرةالفروق الدقيقة التي يجب حلها قبل فتح المتجر. من أين نبدأ؟

بادئ ذي بدء، عليك أن تقرر المنتج الذي ستبيعه. هل سيشترونه، هل سيكون مطلوبًا أم لا؟ ثانيا، تحتاج إلى اختيار الموقع الذي سيكون فيه المتجر. هناك العديد من الخيارات التي يجب مراعاتها هنا. يجب أن تكون المنطقة المحددة سهلة الوصول ومزدحمة وقابلة للزيارة. ومن الممكن أيضًا استئجار مساحة في أحد مراكز التسوق. إذا كنت تريد معرفة آراء الناس، اسألهم شخصيًا، واكتشف ما إذا كانوا مهتمين بمنتجاتك الجديدة وما إذا كانوا سيزورون المتجر.

ما هو المطلوب لبدء عمل تجاري

قبل النظر في هذه المشكلة، دعونا نضع خطة عمل لمتجر صغير لأنفسنا. لا ينبغي أن تكون مكتوبة على عدة أوراق. يجب أن تكون الوثيقة مختصرة في المقام الأول، ولكن في نفس الوقت تجيب على كل شيء أسئلة مهمةبخصوص افتتاح المنشأة . فيما يلي خطة عمل لمتجر صغير تعرض الجوانب الرئيسية:

1. ما هو شكل المشروع (مؤسسة عادية أو متجر إلكتروني، بوتيك، منفذ بيع بالتجزئة أو سوبر ماركت؟).

2. المنتجات والتشكيلة. الجمهور المستهدف (المشترين).

3. الموقع (حيث ستقوم ببناء متجرك، أو ربما سيكون مكانًا مستأجرًا).

4. مساحة التجزئة (حجم المساحة وجميع تكاليفها).

5. المعدات (ما ستحتاجه للمتجر، السعر).

6. الموظفون (كم عدد الأشخاص الذين سيتم توظيفهم، وما هو الراتب الذي يجب دفعه لهم).

7. تكاليف تسجيل المتجر والتراخيص اللازمة (على سبيل المثال بيع التبغ والكحول).

المستندات المطلوبة لفتح محل

سيتعين عليك قضاء الكثير من الوقت والكثير من التوتر في استكمال الأعمال الورقية والحصول على التصاريح. في عملية بدء أعماله التجارية الخاصة، شعر كل رائد أعمال بمدى صعوبة جمع القائمة بأكملها التراخيص اللازمة. هذا الجزء متكامل، وبدونه لا يمكنك فعل أي شيء. إذًا، كيف تفتح متجرًا من الصفر وما هي التراخيص التي يجب أن تحصل عليها؟

• أولا، تحتاج إلى إعداد المستندات التي ستشير إلى عدد مؤسسي المؤسسة واسمها ونوع النشاط. يجب أن تحتوي الأوراق على معلومات مفصلة عن رئيس مجلس الإدارة والمحاسب، ومعلومات عن رأس المال المصرح به ونظام الضرائب.
• من الضروري تقديم طلب للحصول على رأي خدمة الإطفاء، وإرفاق عقد الإيجار، ووثيقة تسجيل المتجر، وخطة BTI، وعقد تركيب نظام السلامة من الحرائق، ووثيقة التأمين للمبنى الخاص بك. بعد ذلك، تحتاج إلى تعيين شخص مسؤول عن قسم السلامة من الحرائق.
• لا تنسى: علامة إعلانيةيعتبر المتجر منطقة ويلزم الحصول على تصريح أيضًا. للحصول عليه يجب عليك تقديم طلب إلى المنظمات الخاصة.
• جميع الشهادات اللازمة للحصول على تركيب ماكينة تسجيل النقد: عقد إيجار للمبنى وشهادة فتح شركة.
• للتوقيع على تقرير صحي من Rospotrebnadzor، من المفيد جمع المستندات ذات الصلة: وثيقة عن مساحة البيع بالتجزئة، طلب، تسجيل الشركة، وثيقة تؤكد التسجيل لدى مفتشية الضرائب، جميع شهادات المنتج، كتب العملالموظفين، إذن لإزالة النفايات.

وأخيرا، بعد تلقي جميع الاستنتاجات، يمكنك الاسترخاء والاستمتاع بالمزيد من العمل. من هذه اللحظة، تبدأ الأنشطة المثيرة للاهتمام حقًا، مثل إنشاء تصميم داخلي، وترتيب المنتجات، وما إلى ذلك. انتبه جيدًا لاسم المتجر، لأن الكثير يعتمد عليه: كلما كان أكثر إثارة للاهتمام، كان من الأسهل تذكره . المرحلة التالية هي تحديد تصميم المؤسسة. التصميم الداخلي المختار جيدًا يجعل الغرفة مكانًا مريحًا للمشترين. ولكن إذا أحب الزوار قاعة التداول، فسوف يرغبون في العودة إليها مرة أخرى، وبالطبع، إجراء نوع من الشراء.

بعض الأمثلة على افتتاحات المتاجر

يواجه العديد من رواد الأعمال السؤال "كيفية فتح متجر للأطفال؟" كان الطلب على المنتجات المخصصة للأطفال وسيظل كذلك دائمًا. سوقهم مشبع للغاية وغني بالتنوع. يوجد اليوم في موسكو أكثر من 100 متجر للأطفال، 60٪ منها بالطبع مؤسسات متسلسلة. في مثل هذه المراكز يمكنك أن تجد كل ما يحتاجه الطفل. من مختلف الأعمار: الأحذية، الملابس، أغذية الأطفال، الألعاب، الكتب، مستحضرات التجميل، وكذلك الأثاث والمعدات. لذلك، إذا كنت تريد البدء في ممارسة الأعمال التجارية في هذا المجال وأموالك تسمح بذلك، فلا تتردد، افتح متجرًا قريبًا ولا تخف من أي شيء. حاليًا، يقوم عدد كبير من الأشخاص بزيارة المؤسسات التي تحتوي على سلع للأطفال، حيث يحاول الآباء دائمًا شراء منتجات عالية الجودة لأطفالهم.

ومن الجدير بالذكر أنه إذا لم يكن لديك الأموال الكافية لفتح متجر كبير في العاصمة، فلا تيأس! يمكنك بسهولة بناء مؤسسة متواضعة في بلدة صغيرة. قبل أن تفتح أبوابها، حدد الموقع، وافحص مدى وجود المنافسين، وما هي المنتجات التي يقدمونها. الشيء الأكثر أهمية هو أن يكون لديك الرغبة، وسوف تأتي الخبرة في عملية النشاط.

النقاط الرئيسية عند فتح متجر لبيع الملابس

تعتبر تجارة الملابس من أكثر الأعمال شعبية. يشتري الناس دائمًا الأشياء وسيشترونها. كثير من الناس يتابعون الموضة والاتجاهات الجديدة. شراء البضائع لمواسم مختلفة.

ولكن في هذا المجال، كما هو الحال في أي مجال آخر، هناك عيوب ومزايا. تعتبر المشكلة الرئيسية هي المنافسة الضخمة. في المدن الكبرى، تتمتع هذه الصناعة بقادة معينين كانوا في السوق لفترة طويلة ولديهم قادة خاصين بهم الزبائن الدائمين, الإعلان الأصليإلخ. سيكون من الصعب جدًا التنافس معهم، لكن هذا ممكن تمامًا. اليوم، يحاول معظم رواد الأعمال فتح مؤسسات متسلسلة.

يعتقد الكثير من الناس: "سأفتح متجرًا لبيع الملابس وسأكون على الفور واحدًا من الأوائل". ولكن ليس كل شيء سهلاً كما يبدو. لكي لا تُداس، عليك أن تتنافس مع الآخرين. هناك عدة طرق: منتج مثير للاهتمام ومختلف و أسعار منخفضةللمنتجات. بالطبع، إذا كنت فقط
تم فتحه، خيار المنتجات الرخيصة غير مناسب لك. إذا قمت بدراسة السوق بشكل سيء، فمن الممكن أن تفلس بسرعة كبيرة. لذلك، بالنسبة لأولئك الذين يفكرون في كيفية فتح متجر خاص بهم وعدم الإفلاس، فإن أفضل خدعة ستكون تشكيلة مختلفة. لهذا الأمر يستحق الاختراع مفهوم فريد من نوعهللمنشأة، بيع البضائع التي لا تباع في المتاجر المنافسة. علاوة على ذلك، إذا كانت هذه مؤسسة جديدة، فإن الميزة الرئيسية ستكون مجموعة متنوعة وفريدة من نوعها.

إذا كنت لا تزال تقرر تكريس نفسك لهذا العمل، فيجب عليك تحديد هدف واضح لنفسك: "سأفتح متجرًا لبيع الملابس وسأفعل كل ما هو ضروري لجعله الأفضل". مع هذا الموقف، سوف تنجح.

الشيء الأكثر أهمية هو ألا ننسى أن الموضة تتغير كل يوم. سيتعين عليك متابعة الاتجاهات الجديدة باستمرار والتنبؤ بالطلب على المنتج. نجاح مؤسستك يعتمد عليك فقط.

كيفية فتح محل لبيع الهواتف المحمولة

في العصر الحديث، تتطور التكنولوجيا بسرعة كبيرة. نماذج الهواتف الجديدة والمحسنة تدخل السوق. رجال الأعمال بيع الأموال الاتصالات الخلوية، سيكون هذا العمل مربحًا لفترة طويلة.

كيفية فتح متجر من الصفر؟ دعونا نفكر في بعض النقاط المهمة.

• من الأفضل الانخراط في مثل هذه الأنشطة مدينة صغيرةحيث أن قلة المنافسين ستمنحك دفعة جيدة وفرص النجاح.
• إذا قررت فتح متجر لبيع الهواتف، فأنت بحاجة إلى العثور على أماكن جيدة. يجب أن يكون موجودا في مكان عام. في هذه الحالة، لا داعي للخوف من خصومك. نظرًا لأن الناس لا يتسوقون في الأكشاك الصغيرة وما إلى ذلك. قبل فتح متجرك، عليك أن تقرر النقاط التالية:

• سوف تحتاج إلى إذن من السلطات: إدارة الإطفاء، شركة الأمن، مصلحة الضرائب.
• تجهيزات المتجر وهي أرفف زجاجية، كاونتر للبائع، طاولة للعملاء. هذا الأثاث ضروري ببساطة في مؤسسات الهاتف الخليوي.
• الشيء التالي الذي يجب عليك فعله هو اختيار مجموعة متنوعة لعملك الجديد. حاول شراء الهواتف من العلامات التجارية الشهيرة. كما يجب اختيار المنتج بعناية؛ إذ يجب أن يكون مُصممًا للأشخاص ذوي القدرات المالية المختلفة. بالإضافة إلى ذلك، قم بتخزين ملحقات الهواتف المحمولة، فهذا لن يجلب لك سوى دخل إضافي.
• اختر الموظفين المناسبين. وينبغي أن يكون هؤلاء الناس على دراية بهذا المجال. قم بتأليف استبيانات تحتوي على أسئلة تهمك.
• أخيرًا، اهتم بالإعلان. قبل فتح متجر، قم بعمل علامة لائقة بالاسم الأصلي. بالإضافة إلى ذلك، ابدأ بتوزيع المنشورات، وإصدار إعلانات على التلفزيون أو الراديو المحلي، وما إلى ذلك.

النقاط الأساسية التي تحتاج إلى معرفتها عند فتح متجر بقالة

ستكون هذه المؤسسات موجودة دائما، لأن الناس يحتاجون ببساطة إلى تناول الطعام. الطلب على الغذاء ثابت. أصحاب محلات السوبر ماركت والمحلات التجارية لا يخافون من أي شيء، حتى عندما يكون هناك ركود اقتصادي. لأنه بعد ذلك يتبعه الارتفاع بالضرورة. لن يخفى على أحد أن كل رجل أعمال تقريبًا يفكر في الوقت الحاضر في كيفية فتح متجر بقالة.

لكن هذا النوع من الأعمال ليس هو الأفضل للأشخاص ذوي الخبرة القليلة. هناك سببان وجيهان لذلك:

1. يجب أن يكون لديك رأس مال كبير لبدء التشغيل.
2. يجب جمع عدد كبير من التراخيص والموافقات وما إلى ذلك.

كم يكلف فتح محل بقالة؟

ومن الصعب إعطاء رقم دقيق. العوامل المؤثرة على السعر: حجم مساحة البيع بالتجزئة، المنطقة التي سيتم افتتاح المنشأة فيها، وما إلى ذلك. يعتبر متوسط ​​مبلغ السوبر ماركت الكبير 100.000 دولار. قد يختلف هذا الرقم حسب مكان المتجر.

أين يذهب رأس المال المبدئي؟ كقاعدة عامة، يتم إنفاقها على البناء، واستئجار المباني، وكذلك على الإصلاحات، وتوظيف الموظفين، وشراء المنتجات والمعدات. تشمل قائمة الاستثناءات متاجر البوتيك التي تبيع منتجات عالية الجودة يصعب العثور عليها.

كيف تفتح محل بقالة خاص بك ولا تخسر أمام المنافسة

هذا النوع من الأعمال يواجه منافسة شرسة. هذه هي سلاسل مختلفة من محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت والأكشاك، وكذلك المتاجر الخاصة المتوسطة الحجم.

إذا كنت تتساءل عن كيفية فتح متجرك الخاص وعدم الإفلاس، فيجب عليك أولاً مراعاة بعض الفروق الدقيقة. بدون ضخمة رأس المال المبدئيلا يمكنك التنافس مع السلاسل الكبيرة. ولكن من أجل البقاء في السوق، تحتاج إلى تحديد نقاط القوة الأساسية لديك.

• إنشاء جدول عمل جيد. افتح متجرًا عندما يغلق الآخرون. إذا كان الأمر مربحًا، فابدأ العمل على مدار الساعة.
• بيع المنتجات التي لا تباع في المتاجر المجاورة. على سبيل المثال، الحليب الطازج والمنتجات الطبيعية.
• اعتني بالخدمة - يجب أن تكون على مستوى عالٍ. قم بتوظيف محترفين حقيقيين يعرفون أعمالهم جيدًا.
• تأكد من عدم وجود طوابير طويلة في مؤسستك.

فتح متجر البيرة

تجدر الإشارة إلى أنه في الفترة 2008-2009 تم افتتاح عدد كبير من متاجر البيرة. وكل ذلك لأن هذه السنوات كانت أزمة، بقي الكثير من الناس بدون عمل، لذلك قررت الأغلبية فتح أعمالهم التجارية الخاصة.

إذا قررت كسب المال من البيرة، فأنت بحاجة إلى تذكر الجوانب الرئيسية. نحن نقدم لك خطوة بخطوة تعليمات المعلوماتحول كيفية فتح متجر بيرة. الخطة مفصلة للغاية ومكتوبة بشكل جيد.

1. تحتاج إلى تسجيل رجل أعمال فردي.
2. من الضروري إبرام عقد إيجار للمبنى.
3. ثَبَّتَ آلة النقديةوالتي ستكون في متجرك.
4. إبرام عقد لصيانته.
5. فأنت بحاجة للحصول على تصريح تجاري من إدارة الإدارة المحلية.
6. توقع زيارة من SES ورجال الإطفاء.

حاول الانتباه إلى الجزء الداخلي من المؤسسة، حيث يمكن تزيينها على طراز البار الرياضي. إذا أمكن، قم بتعليق تلفزيون البلازما على الحائط. وبفضل هذا، ستتاح للزوار فرصة الاستمتاع بمشاهدة البث الرياضي.

من الواضح أن ربح أي متجر يعتمد على هامش التجارة، والذي عادة ما يحدده رجل الأعمال نفسه.

1. يبلغ ارتفاع الأسعار على البيرة المستوردة باهظة الثمن حوالي 30٪ للتر.
2. محلي - يبدأ من 100%.
3. علامة التجارة على برميل بيرة واحد لا تقل عن 2000 روبل.

ثم سيكلف لتر من المشروبات الكحولية من 60 إلى 250 روبل. وبالتالي، في المتجر، ستكون تكلفة البيرة أقل من البيرة المعبأة في زجاجات.

مبلغ الربح المتوقع

في فصل الشتاء، تكون تجارة البيرة بطيئة. تداوله خلال فترة البرد ليس مربحًا للغاية. لن تتمكن عمليا من كسب أي دخل. ولكن في الصيف سوف تزدهر هذه الأعمال. في الطقس الحار، سيكون من الممكن تحقيق ربح صافي يبلغ حوالي 300000 روبل. إذا كان منفذ البيع الخاص بك يقع في مكان جيد ومزدحم، فمن الممكن أن يزيد الدخل المتوقع بشكل كبير.

وأخيرا، أود أن أشير إلى أن الأشخاص الذين يمارسون الأعمال التجارية لديهم دائما الفرصة لكسب المال. الشيء الأكثر أهمية هو التعامل مع الأمور بحكمة وعدم الخوف من مواجهة الصعوبات التي تنشأ.

من أين تبدأ إذا كنت تريد فتح متجرك الخاص؟ ما هو المتجر الأفضل لفتحه وكيفية اختيار منتج للبيع؟ كم يكلف فتح بنفسك متجر صغيروكيف نفعل ذلك من الصفر؟

مرحبًا أيها القراء الأعزاء لمجلة الأعمال HeatherBober.ru. هذا هو رجل الأعمال ومؤلف الموقع ألكسندر بيرجنوف.

عندما يكون لدى رواد الأعمال المبتدئين سؤال حول نوع العمل الذي سيبدؤونه، يختار العديد منهم الخيار الأبسط والأكثر وضوحًا - تجارة التجزئة، أي فتح منفذ بيع أو متجر خاص بك، وهو نفس الشيء في الأساس.

ستكون المقالة مثيرة للاهتمام بشكل خاص للمبتدئين الذين قرروا فتح متجر دون خبرة كافية. بعد دراستها، سوف تتعرف على كل الأسرار والفروق الدقيقة في هذا العمل.

المعلومات الواردة في المقالة عالمية لفتح أي نوع من المتاجر.

على سبيل المثال، إذا قررت فتح متجر ملابس أو متجر قطع غيار سيارات أو متجر أطفال أو محل بقالة، فسيتعين عليك اتباع نفس الخطوات. ستجد هنا أيضًا إرشادات لفتح أنواع المتاجر الأكثر شيوعًا. سيكون هذا مناسبًا لك بشكل خاص إذا لم تكن قد قررت بعد أي متجر مربح لفتحه.

الآن سأخبرك بكل شيء بالترتيب!

1. ما تحتاج إلى معرفته لفتح متجر مربح

صديقي العزيز، الشيء الأكثر أهمية هو أنه يجب أن تفهم أن الغالبية العظمى من الناس تخطر ببالهم فكرة فتح متجر كمشروع تجاري يبدو بسيطًا.

من أجل الوضوح، أقترح النظر في الإيجابيات والسلبيات الموضوعية لمتجرك كعمل تجاري. سيسهل عليك ذلك تحديد المتجر الذي ستفتحه وما الذي يجب الانتباه إليه.

الايجابيات (+) متجرك كعمل تجاري

1. واضح بالنسبة للشخص العادي

ولهذا السبب يعتبر معظم رواد الأعمال الناشئين أن متجرهم الخاص هو مشروعهم الأول. منذ الطفولة، اعتدنا على رؤية الأسواق والأكشاك وحتى محلات السوبر ماركت، حيث يمكنك اليوم شراء كل شيء تقريبًا.

والحقيقة هي أن الإنسان يتردد في القيام بمهمة لا يفهمها. في حالة المتجر، يبدو لنا أنه سيكون لدينا أقل قدر من المشاكل. ولكن هذا صحيح جزئيا فقط.

2. سهولة تنفيذ الفكرة

بشكل عام، في التجارة، تم تطوير 99٪ من جميع العمليات التجارية منذ فترة طويلة.

ليس من قبيل الصدفة أنه بعد أن فتح متجرًا واحدًا، غالبًا ما لا يتوقف مالكه، ومع اتباع النهج الصحيح في العمل، تتكاثر منافذ البيع بالتجزئة مثل الفطر بعد المطر.

في الواقع، كل ما تحتاجه هو عدم إعادة اختراع العجلة واتباع المسار المطروق، الذي من المفترض أن يؤدي إلى النجاح في عملك، ما لم تقم بالطبع "بارتكاب بعض الأخطاء" في البداية.

3. سهولة الحسابات (التنبؤ بالإيرادات والنفقات)

التجارة هي العمل الأكثر قابلية للفهم أيضًا من وجهة نظر الحسابات. لديك تكلفة البضاعة ، هامش التجارةوالتكاليف التي تتكبدها في القيام بذلك.

4. استقرار العمل عند الترويج له

يعد منفذ البيع بالتجزئة الراسخ جنة لمالكه. على سبيل المثال، يمكن لمتجر بقالة "نشيط" في منطقة سكنية بالمدينة أن يوفر لك حياة مريحة، حتى على الرغم من المنافسين القريبين.

5. فرصة لبيع متجرك كمشروع جاهز

بعد إنشاء نظام إدارة المتجر بالكامل بشكل صحيح، يمكنك فقط تنسيق العمليات الرئيسية في بعض الأحيان؛ بهذه الطريقة ستصبح مالكًا لنظام مستقل تمامًا يحقق الربح.

وبطبيعة الحال، فإن العديد من الأشخاص الذين لديهم رأس مال ولكنهم لا يريدون فتح متجر خاص بهم من الصفر، سوف يرغبون في أن يصبحوا مالكًا لمثل هذه "الوجبة الخفيفة".

في الوقت الحاضر، أصبح بيع الأعمال الجاهزة أمرًا سهلاً مثل بيع سيارة أو شقة؛ كل ما عليك فعله هو إخطار العملاء المحتملين أنك تبيع متجرك المربح.

السلبيات (-) متجرك كعمل تجاري

1. المنافسة العالية

الجانب السلبي للبساطة والوضوح في فتح متجر هو مستوى عالمسابقة. بعد كل شيء، هناك الكثير من الأشخاص الذين يريدون أن يصبحوا مالكين لمنافذ البيع بالتجزئة الخاصة بهم. يريد كل رجل أعمال ثانٍ فتح متجره الخاص في مجال أو آخر. وهذا يجعل من الصعب جدًا البدء في هذا العمل وتطويره بشكل أكبر.

2. حاجز مرتفع نسبيًا أمام الدخول في مجال الأعمال

إذا كنت تتعامل مع منتج ما وتبيعه من خلال متجر عادي، فستحتاج في هذه الحالة إلى عدة مئات الآلاف من الروبلات أو ما متوسطه 10000 دولار لبدء عملك.

3. ظهور بقايا البضائع غير المباعة

مرة اخرى الجانب الضعيفالمتجر كعمل تجاري خاص به يحتوي على بضائع متبقية.

تتشكل غالبًا بشكل خاص في محلات البقالة وفي المتاجر التي تبيع السلع الموسمية. على سبيل المثال، ألعاب السنة الجديدةوغيرها من لوازم العيد.

يجب تضمين تكلفة البضائع المتبقية في التكلفة الحالية، مما يؤدي إلى انخفاض الطلب، حيث يرتفع السعر النهائي للبضائع، ولا يرغب المشتري في دفع مبالغ زائدة.

4. عدد كبير منالعمليات الروتينية الدورية

الموردين والعمل معهم، وتتبع أرصدة المنتجات، وتحديث التشكيلة، والإيجار، والعمل مع الموظفين (إن وجد)، والضرائب، وعمليات التفتيش، والمخزون - هذه ليست قائمة كاملة بما سيتعين عليك مواجهته في عملية العمل على المتجر الخاص.

5. موسمية العمل حسب المجال المختار

كل مكان تجاري له موسميته الخاصة. يمكن التعبير عنها بشكل أكثر أو أقل وضوحًا. على سبيل المثال، يتم بيع مواد البناء والتشطيب بشكل جيد في الصيف، ولكن في فصل الشتاء تنخفض المبيعات بشكل ملحوظ.

تحقق المتاجر الأخرى أرباحًا فائقة في فصل الشتاء السنة الجديدةوفي الصيف "يمصون أقدامهم" تحسبا لموسم مربح جديد. انتبه لهذا العامل عند اختيار مكان مناسب لمتجرك المستقبلي.

6. إذا فشل العمل، فإن خطر خسارة 80٪ من المال

إذا لم ينطلق عملك فجأة، فسيتعين بيع المعدات التجارية المشتراة مقابل لا شيء تقريبًا، وسيتم أيضًا بيع البضائع المتبقية بكميات كبيرة أو تقديمها ببساطة للأصدقاء لقضاء العطلات (إذا لم تكن البضاعة منتجات غذائية ).

نأمل أن تكون لديك الآن صورة أكثر اكتمالًا حول فتح متجرك ومعرفة التحديات التي ستواجهها في هذه العملية.

يمكنك تقليل مخاطر الخسائر المالية إذا اقتربت من افتتاح متجرك، أو بالأحرى أنشطة التداولبشكل مختلف قليلاً، على سبيل المثال، من خلال بدء التداول ضمن قسم "الأعمال مع الصين".

هذا موضوع عصري ومثير للاهتمام للغاية لهذا اليوم. أصدقائي يفعلون ذلك بنجاح. من خلال شراء البضائع في الصين، يمكنك بيعها بعلاوة تصل إلى 500% دون الحاجة إلى فتح منفذ بيع بالتجزئة فعليًا. ويمكن أيضًا القيام بهذا النوع من الأعمال عبر الإنترنت.

إنه يعلم هذا العمل جيدًا - فهو خبير في "الموضوع الصيني". يعرف فريقنا Zhenya شخصيًا ويوصي به كمحترف في هذا المجال.

شاهد الفيديو الذي يشارك فيه الطالب يفغيني انطباعاته عن التدريب والنتائج المالية:

نواصل موضوع فتح متجرنا الخاص.

2. فتح متجر من الصفر - أسطورة حلوة أم حقيقة مرة

إذا كنا نعني بكلمة "صفر" نقص المعرفة والخبرة، فبالطبع لن يكون هذا الصفر عائقًا أمام تنفيذ المشروع.

ولكن إذا اعتقد شخص ما أنه يمكنك فتح متجرك الخاص دون أن يكون لديك أي شيء، فلا بد أنك ستصاب بخيبة أمل - فهذه أسطورة حقًا!

دعونا نلقي نظرة على تلك العناصر الإلزامية التي بدونها يكون من المستحيل فتح متجر من حيث المبدأ.

سأدرج هذا الحد الأدنى، وبعد ذلك يمكنك أن تحسب بالأرقام مقدار تكلفة فتح المتجر وصيانته، وفقًا لتقديرات متحفظة.

على سبيل المثال، أحد أصدقائي، بعد أن فتح متجرا ملابس نسائيةقسط، استثمرت فيه أكثر من 1200000 روبل . وشمل هذا المبلغ إيجار المباني، والتجديدات، وشراء السلع، وشراء المعدات التجارية، وتعيين الموظفين، وتسجيل الشركة.

كم يكلف فتح متجرك الخاص؟

1. المباني (منطقة البيع بالتجزئة)

مملوكة أو مستأجرة.

وبطبيعة الحال، فإن امتلاك مقر خاص بك (غير مستأجر) يمنحك مزايا هائلة، ولكن لسوء الحظ، فإن أقلية من الناس لديهم مثل هذه المكافأة في البداية.

استعد لحقيقة أن الإيجار "سوف يلتهم" معظم الأرباح، وخلال فترات الركود الموسمي، يمكنك العمل "إلى الصفر"، دون كسب فلس واحد، أو حتى الدخول في المنطقة الحمراء، وصرف الأموال من جيبك.

2. تجارة المعدات

في حالات نادرة، لن تحتاج إلى عدادات أو معدات أخرى: منصات، ثلاجات (إذا كنت تفتح محل بقالة). اعتمادًا على تفاصيل وحجم منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك، ستختلف تكلفة المعدات التجارية.

3. المنتج

يمكنك أخذ بعض البضائع من الموردين للبيع بشروط الدفع المؤجلة. أي أنك ستدفع المال مقابلها بعد البيع. ولكن من المرجح أن يتم شراء النصف الآخر من البضائع.

إنه أمر صعب بشكل خاص للمبتدئين في هذا السوق. لذا، إذا كنت مبتدئًا، فلن يوافق كل مورد على إعطائك البضائع للبيع بسبب انعدام الثقة.

4. البائع

في البداية، يمكنك أنت بنفسك أن تعمل كبائع، وسيكون ذلك مفيدًا، لأن المالك هو الذي يهتم في المقام الأول بنجاح أعماله.

بهذه الطريقة سوف تتعلم أكثر البضائع الساخنةستعمل مع اعتراضات العملاء وستكون قادرًا على نقل عملك إلى الموظفين المعينين في المستقبل.

5. الفروق القانونية والمحاسبية

على أية حال، سوف تحتاج إلى تسجيل حسابك رسميًا نشاطات تجارية، وكذلك تقديم التقارير بشكل دوري إلى مكتب الضرائبوصندوق المعاشات التقاعدية.

وبالإضافة إلى ذلك، سوف تتعامل مع مذكرات التسليم والفواتير والعقود. عليك أن تتعامل مع كل هذه النقاط بالتسلسل.

المعلومات مناسبة لأولئك الذين يخططون لفتح متجر في روسيا وبيلاروسيا وأوكرانيا وكازاخستان ودول رابطة الدول المستقلة الأخرى والعالم. جميع ميزات بدء مشروع عالمي اتجاهات مختلفة. وفي هذا المقال نجيب على الأسئلة التالية:

• كيفية إنشاء متجر من الصفر وكم التكلفة؟
• ما هو نوع المنفذ الأفضل أن تختار؟
• من أين تبدأ، وكيفية إعداد المستندات وتجهيز مساحة البيع بالتجزئة؟
• كيف تجذب العملاء وتحقق ربحًا ثابتًا؟

خيار الفوز– اختر نوع المنتج المرتبط بمهاراتك المهنية أو هوايتك.

على سبيل المثال، سيتمكن الشخص الذي يفهم التكنولوجيا من تنظيم بيعها وتقييم احتياجات العملاء بشكل صحيح ومعرفة كيفية تقديم هذا المنتج. تُدار مستحضرات التجميل أو متاجر الملابس تقليديًا من قبل نساء شغوفات بالجمال والأناقة. من الأسهل تكوين مجموعة متنوعة وتنظيم العمل باستخدام تلك الأشياء التي تفهمها.

إذا اقتربت من اختيار الاتجاه لأسباب تجارية بحتة، فيجب عليك فتح مؤسسة من أي نوع مطلوب في مكان معين. إذا لم يكن هناك مكان لشراء المعكرونة في منطقة سكنية بعد الساعة التاسعة مساءً، فإن الحل الأفضل هو متجر بقالة خاص بك يعمل على مدار 24 ساعة.

الفروق الدقيقة في فتح متجرأو العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار مجال السوق:

1. موسمية العمل.يتم بيع العديد من أنواع السلع بشكل أفضل خلال موسم معين (الملابس الشتوية، وبعض السلع الرياضية، وما إلى ذلك). حدد موسمية عملك وفكر مقدمًا في طرق الحصول على المال في غير موسمها.

2. المنافسة.عند اتخاذ قرار بشأن نوع المنتج، من المهم اختيار موقع لا يوجد فيه منافسين مباشرين قريبين. أو أن تقدم للمشتري شيئًا لا يملكه المنافس. على سبيل المثال، بجوار المحلات باهظة الثمن في مجمع تجارييجدر تقديم مجموعة جيدة من الملابس والإكسسوارات الشبابية بسعر منخفض. لا يمكن لمتجر بقالة بالقرب من السوبر ماركت البقاء على قيد الحياة مع التشكيلة المعتادة. من الأفضل أن تتخصص في بيع الحلويات واللحوم والمستلزمات المنزلية وما إلى ذلك، أي لتضييق نطاق تخصصك.

3. كن حذرًا جدًا بشأن أفكارك.، والتي ليس لها نظائرها. من ناحية، فإن مثل هذه الأعمال في غياب المنافسين سوف تحصل على أقصى قدر من الربح. ومن ناحية أخرى، فإن عدم وجود منافسة قد يعني أن مثل هذه المنتجات ليست في الطلب.

الخطوة 2: اسم المتجر

عليك أن تبدأ التحضير للافتتاح بالاسم. هذا شيء صغير يجب الاهتمام به مسبقًا. عند كتابة خطة العمل وتخطيط النفقات، تأكد من أخذ الإشارة بعين الاعتبار. وتكلفتها تعتمد بشكل مباشر على الاسم.

الشرط الرئيسي- كفاية الاسم وجاذبيته. وينبغي أن يشرح للمارة ما يباع في الداخل. إذا أردت أن تأخذ اسما أصليا فأضف إليه التخصص (بقالة، بناء، ملابس، الخ)

الخطوة 3: خطة العمل

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان الأمر يستحق قضاء الوقت في هذا الأمر، فتخلص من كل الشكوك. هذا دليل خطوة بخطوةكيفية فتح متجر، بالإضافة إلى فرصة إضافية للنظر إلى الأعمال من الخارج: تقييم المخاطر والفوائد. بنود الخطة الإلزامية:

• ملخص(أين تقع المؤسسة وماذا تفعل)؛
• تحليل السوق والمنافسين;
• الجوانب التنظيمية(تسجيل المؤسسة، والحصول على التصاريح والتراخيص اللازمة)؛
• (كيف ستحفز المبيعات، وما هي الإعلانات التي يجب استخدامها لجذب العملاء والاحتفاظ بهم)؛
• تشكيلة والتسعير(ما هي فئات البضائع التي سيتم تقديمها، تكلفتها، العلامات التجارية)؛
• خطة الإنتاج(ترتيب المباني والاتصالات والتقسيم إلى مناطق) ؛
• القاعدة التقنية(المعدات والمصنعين الذين يكون الشراء منهم مربحًا) ؛
• الخطة التنظيمية(الموظفون وجدول العمل، مستوى الراتب)؛
• المخاطر المحتملة، وكيفية التعامل معهم. تتضمن هذه الفقرة وصفًا للخيار "المتشائم" لتطوير الأعمال. ستساعد الإستراتيجية المعدة مسبقًا في التغلب على الصعوبات المحتملة؛
• خطة مالية(كم من المال سيكون مطلوبًا لفتح مشروع تجاري، وحساب الأرباح المحتملة، وحساب الاسترداد).

خطوة. 4: البحث عن أماكن العمل

- ندرة كبيرة، لذلك في التخطيط نركز على المساحة المستأجرة. خيارات التنسيب الشائعة: الطابق الأول من مبنى سكني أو مبنى مكاتب، مساحة في مركز تسوق، مبنى منفصل. الخيار الأخير هو الأغلى وليس العملي دائمًا.

أفضل مكان هو على "الخط الأحمر"، أي في مواجهة طريق به الكثير من حركة المرور. سواء في منطقة سكنية أو في وسط المدينة، فهذه طريقة مثالية لاستقبال المشترين "العشوائيين" الذين كانوا يمرون للتو. فيما يلي الشروط الأساسية عند اختيار الموقع، أو المكان الأفضل لفتح متجر فيه.

التوفر. لا يوجد أزقة مربكة في الطريق إلى المنشأة، بل يجب أن يكون من السهل العثور عليها ورؤيتها من بعيد. المزايا الكبيرة هي توافر مواقف السيارات القريبة واللافتات الإعلانية.

التمركز(التنسيب الموجه نحو العملاء). مواقع مختلفة مناسبة لكل نوع من المنتجات. تحظى منافذ بيع المواد الغذائية الصغيرة بشعبية كبيرة في المناطق السكنية والهدايا التذكارية مراكز الترفيهمن الأفضل بيع السلع الفاخرة في وسط المدينة والقرطاسية - بالقرب من المدارس والجامعات والمراكز التجارية.

مساحة الغرفة المختارة بشكل صحيح. يجب استخدام المساحة بشكل عقلاني حتى لا يتم دفع مبالغ زائدة مقابل الأمتار المربعة الإضافية. لكن بعض الشركات تتطلب مساحة كبيرة. على سبيل المثال، يحتاج متجر صغير للهدايا والتذكارات إلى مساحة 20 مترًا مربعًا. م، سيحتاج متجر الملابس الذي يحتوي على غرف قياس إلى 40 مترًا مربعًا على الأقل. م.تتراوح مساحة التجزئة من 20-100 متر مربع. م حسب النوع المحدد.

الإيجار المناسب، المقابلة لمستوى السعر. على سبيل المثال، مساحة باهظة الثمن في مجمع التسوقغير مربحة لمتجر شحنة. في المتوسط، تبلغ تكلفة الإيجار 8-11 دولارًا لكل متر مربع. م في المناطق السكنية والأماكن النائية 15-20 دولارًا لكل 1 متر مربع. م - في المركز.

فارق بسيط مهم– يجدر دفع الإيجار لمدة ستة أشهر إلى سنة مقدما (سيذهب هذا نحو الاستثمارات الرأسمالية) لضمان عمل الشركة في الأشهر الأولى، حتى تبدأ التجارة في تحقيق دخل كبير. خلاف ذلك، مع البحث الشهري المحموم عن المال للإيجار، هناك خطر الإفلاس.

الخطوة 5: ترتيب وتجديد المبنى

تحتاج إلى استئجار منطقة والبدء في تطوير الموقع قبل الحصول على معظم التصاريح. تتطلب معظم السلطات عقد إيجار في حزمة المستندات، وكذلك التحقق من جاهزية المبنى للعمل.

متطلبات

الشروط الإلزامية لجميع طوابق التداول:

1. وجود خطة إخلاء, إنذار حريق، طفايات الحريق؛
2. توافر التدفئة والكهرباء وتكييف الهواء والمياه الجارية(ليس بالضرورة لجميع أنواع المبيعات، وهو أمر مهم بالنسبة للأغذية)؛
3. عند التجديد أثناء التشطيب والدهان والكسوة استخدم مواد مقاومة للرطوبة وسهلة التنظيف. يجب أن تكون الأرضيات ناعمة وخالية من الشقوق والحفر.
4. الإلتزام بحقوق المستهلك. ويشمل ذلك موازين مراقبة منافذ بيع المواد الغذائية، ووجود دفتر شكاوى وركن للمستهلكين (قواعد المبيعات، وتفاصيل الاتصال بالشركة، وما إلى ذلك)؛
5. يجب أن يكون تصميم المساحة بسيطًا بالنسبة للمشتري، دون إعاقة الحركة في القاعة.

إذن التنسيب ومتى يتم الحصول عليه

ويجب الحصول على هذه الشهادة قبل بدء الإصلاحات. هذا نوع من تقييم الخبراء من Rospotrebnadzor حول ما إذا كان من الممكن بدء المبيعات في الموقع المحدد. إذا كان الموقع غير مناسب في كثير من النواحي، فسيتم إهدار الأموال المخصصة للإصلاحات. يستغرق الحصول على تقييم الخبراء من 2 إلى 3 أسابيع. إذا قمت بالاتصال بمكتب محاماة خاص، فإن تكلفة التسجيل ستكون 150-160 دولارًا.

في المتوسط، إصلاحات التجميل والديكورمباني بمساحة 50-70 متر مربع. م تكلفة 1500-2000 دولار.

الخطوة 6: تسجيل الأعمال

ما هي المستندات المطلوبة لفتح متجر؟ أولاً، قم بتسجيل عملك رسميًا. أبسطها وأسرع وأرخص وأقل متاعب في المحاسبة. لكن بيع مشروبات كحولية، على سبيل المثال، فقط شركة ذات مسؤولية محدودة رأس المال المصرح بهما لا يقل عن مليون روبل.

كيفية فتح رجل أعمال فردي؟

يجب الحصول على شهادة تسجيل كيان قانوني من مكتب الضرائب المحلي في عنوان التسجيل. يجدر اتخاذ قرار بشأن النظام الضريبي مقدمًا (OSNO، USN، UTII).

المستندات المطلوبة من قبل مأمورية الضرائب:

• جواز سفرك(للمواطنين الأجانب - جواز السفر الدولي) ورقم التعريف الضريبي (TIN). إذا لم يكن لديك رقم دافع ضرائب فردي، فسيتم إصداره مع الشهادة، وسيستغرق الأمر من 4 إلى 5 أيام؛
• تقديم الطلب على النموذج P21001 (بالنسبة لروسيا). إحدى النقاط المهمة في التطبيق هي اختيار رموز OKVED. قد تختلف كل نوع من المتاجر، ولكن القسم الفرعي العام للجميع هو: 47 - "تجارة التجزئة، باستثناء التجارة السياراتوالدراجات النارية." يوصى باختيار أكبر عدد ممكن من الرموز المناسبة حتى لا داعي للقلق بشأن "التسجيل المسبق" لاحقًا. الرموز الإضافية لا تؤثر على النشاط بأي شكل من الأشكال؛
• إيصالتأكيد دفع رسوم الدولة (12 دولارًا) ؛
• طلب التحول إلى نظام ضريبي مبسطإذا كانت تلائمك. وبخلاف ذلك، تتم كتابة OSN بشكل افتراضي.

يصدر مكتب الضرائب إيصالاً يؤكد استلام المستندات. وبعد خمسة أيام، ستتم مراجعة الطلب، وإذا كانت الإجابة إيجابية، فسيحصل رجل الأعمال على شهادة تسجيل لدى دائرة الضرائب ومستخرج من سجل الدولة الموحد لرواد الأعمال الأفراد (USRIP).

يصدرون معهم إخطارًا حول تعيين رموز الإحصائيات من Rosstat، وشهادة تسجيل رائد الأعمال في صندوق التقاعدفي مكان الإقامة، شهادة التسجيل لدى الصندوق الفيدرالي للتأمين الطبي الإلزامي. وإلا فسيتعين عليك إصدار هذه الشهادات بشكل منفصل.

بعد ذلك، ستحتاج إلى فتح حساب مصرفي وعمل ختم (يصل إلى 15 دولارًا). الختم غير مطلوب لرائد الأعمال الفردي؛ عادةً ما يكون التوقيع والعلامة "B/P" ("بدون ختم") كافية.

وثائق أخرى

اختتام Rospozharnadzor. للحصول على ذلك، تحتاج إلى تطبيق، وشهادة تسجيل رواد الأعمال الأفراد، وخطة BTI، واتفاقية إيجار مساحة تجارية، وبوليصة تأمين للمنشأة، ووثائق حول تركيب إنذار الحريق. يجب أن يخضع أحد الموظفين للتدريب على السلامة من الحرائق ويتحمل مسؤوليات المشرف فيما يتعلق بالامتثال له.

الاستنتاج الصحي والوبائي من Rospotrebnadzor. بالإضافة إلى الأدلة الأساسية، نحتاج إلى جواز سفر صحي للمبنى، والسجلات الطبية للموظفين، وعقود التخلص والتطهير، وشهادات جودة المنتج.

افتتاح لهذه المؤسسةغالبًا ما يرتبط بشراء وتسجيل ماكينة تسجيل النقد لدى دائرة الضرائب الفيدرالية. للقيام بذلك، تحتاج بالفعل إلى وثائق حول فتح المؤسسة.

يتذكرأنه يجب تغيير شريط التحكم الإلكتروني المحمي على الجهاز كل عام.

تتطلب اللافتة أيضًا الحصول على إذن من الحكومة المحلية.

ستكلف وثائق "افعل ذلك بنفسك" حوالي 100 دولار، عند الاتصال بشركات وسيطة خاصة، سيتعين عليك دفع 500 دولار أو أكثر.

الخطوة 7: اختيار الموردين

معايير الاختيار الرئيسية:

1. الخبرة والموثوقية، مراجعات من المشترين الآخرين؛
2. يتراوح. المورد الأكثر ملاءمة - حيث يمكنك شراء الحد الأقصى من المنتجات المختلفة. انتبه إلى المنتجات المميزة من العلامات التجارية المعروفة، فهي تبيع بشكل أفضل؛
3. راحة الحسابات. مكافآت وخصومات وتأجيلات مختلفة. من الصعب على المبتدئ العثور على مورد يوافق على تقديم المنتجات مع الدفع المؤجل. ومع ذلك، فإن الأمر يستحق محاولة التفاوض وفقًا لنظام "50/50"، حيث تدفع ثمن بعض البضائع فورًا، والبعض الآخر بعد البيع.

يجب عليك البحث عن الموردين على الإنترنت والصحف والمجلات وفي المعارض الصناعية.

الخطوة 8: متجر المعدات

عناصر المعدات المشتركة لجميع أنواع المتاجر:

• الرفوف والعدادات وحالات العرض - حوالي 700 دولار. الشركات المصنعة الجيدة - Mago، Neka، Rus، Fabrik Art؛
• استقبال بسيط لتحصيل المشتريات – 150-300 دولار. Showcase Plus، "المعدات التجارية"؛
• ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية – 150-250 دولارًا. أوريون, الزئبق، الويس-MK.

في المجمل، سيكون الحد الأدنى للاستثمار في المعدات 1200 دولار.

نقطة مهمة– ربط خيارات الدفع غير النقدي (الاستحواذ)سيؤدي ذلك إلى زيادة عدد العملاء وتقليل مخاطر مواجهة المحتالين. تحتاج إلى الاتصال بالبنك المحدد، حيث سيقوم بصياغة شروط التعاون لك (بشكل أساسي، مبلغ عمولات البنك) وتثبيت محطة نقطة البيع. في المتوسط، تبلغ العمولة 1.9-4% من حجم المعاملة.

كلما انخفض حجم مبيعات الشركة، زادت العمولة التي يطلبها البنك. للتعاون، مطلوب مبلغ إيداع معين في الحساب الجاري.

الخطوة 9: تعيين الموظفين للمتجر

بالنسبة لمحل بقالة صغير أو محل لبيع الزهور، يكفي وجود مندوبي مبيعات (جدول العمل "أسبوعي كل أسبوعين") وعاملة تنظيف. يجب على متجر البناء أو متجر الملابس تعيين مسؤول مبيعات (استشاري)، وأمين صندوق، ومنظف. يوصى بالاستعانة بمصادر خارجية للمحاسبة لتوفير المال.

الشخص الأكثر أهمية هو البائع.بالإضافة إلى الصفات القياسية عامل جيدومهارات البيع، فيجب أن يكون الموظف في المكان المناسب. ببساطة، تطابق المتجر. على سبيل المثال، يبيعون الملابس الداخلية نساء جميلات، أ مواد بناء– كبار السن من الرجال والنساء الذين يلهمون الثقة بخبرتهم.

الطريقة المثالية لتحفيز البائع هي نسبة مئوية من العائدات. ولكن إذا قمت بتعيين موظف بالكامل على أساس النسبة المئوية في مكان جديد، فيمكنك أن تفقده وتثير معدل دوران مرتفع للموظفين. من الأفضل تحديد حد أدنى للراتب (على سبيل المثال، 200-250 دولارًا) بالإضافة إلى نسبة مئوية من الإيرادات الشهرية. يحصل الصرافون وعمال النظافة على راتب ثابت.

الخطوة 10: تشكيل التشكيلة

وهذا يشمل عرض المنتج والتصميم الداخلي للمتجر. خذ الوقت الكافي لتعلم أساسيات التسويق أو استئجار متخصص للقيام بالعرض الأولي. ضمن قواعد عامةدافع عن كرامته:

1. يجب وضع المنتج بشكل ملائم للزائر، في أماكن يسهل الوصول إليها. يتم وضع تلك المنتجات التي يجب بيعها أولاً في المكان الأكثر وضوحًا؛
2. استخدم علامات الأسعار لتحفيز المبيعات. تسليط الضوء على العروض الترويجية والخصومات بأحرف كبيرة وألوان زاهية. بالنسبة للمنتجات باهظة الثمن، ضع السعر بحيث يتعين عليك البحث عنه وقلب السلعة بين يديك، مقدرًا كل مزاياها؛
3. أشياء منفصلة للراحةإلى فئات ووضع علامات عليها بالعلامات أو المدرجات؛
4. الديكور الداخلي والجوينبغي إعدادها لشراء أشياء معينة. الإضاءة المناسبة والموسيقى الخلفية والروائح الطيبة - كل هذا يؤثر على الزوار.

الخطوة 11: الأمن

ضمان سلامة شركتك. الحد الأدنى لمجموعة المعدات الأمنية هو نظام إنذار، وزر الذعر، وكاميرا مراقبة بالفيديو. تبدأ تكاليف الشراء والتركيب من 200 دولار، وتبدأ تكاليف الصيانة من 50 دولارًا شهريًا.

الخطوة 12: فتح متجر والإعلان

حول الإطلاق إلى ترويج مع الموسيقى والمسابقات والهدايا و كتيبات إعلانيةوالخصومات وما إلى ذلك. ثم سيرغب المشترون في العودة إليك.

ترتيب المبيعات والعروض الترويجية للعملاء بشكل دوري. تعمل بطاقات الخصم للعملاء المنتظمين بشكل جيد. بالنسبة لمواد البناء والملابس والألعاب، فإن توزيع الإعلانات المطبوعة عبر صناديق البريد مناسب. استمارة عرض خاصوتصميم النشرات الخاصة بك بشكل ملون. طباعة 5 آلاف نسخة ستكلف حوالي 100 دولار.

الخطوة 13: تقييم المخاطر

قبل البدء في مشروع تجاري، يجب عليك تقييم جميع المخاطر والفوائد. ماذا تريد ان تعرف؟

الايجابيات

• نقطة البيع المنشأة - المصدر دخل ثابت. في المؤسسة في موقع جيدومع وجود نطاق واسع سيكون هناك دائمًا مشترين.
• مؤسسة تجاريةإذا لزم الأمر، فمن السهل بيعها كعمل تجاري جاهز.
• نظام حسابي بسيط للغاية.

السلبيات

• استثمارات كبيرة في الأعمال التجارية ومستوى عال من المنافسة.
• بقايا المنتجات غير المباعة التي يجب شطبها أو بيعها بسعر مخفض.
• موسمية بعض أنواع التجارة.
• خطر خسارة ما يصل إلى 80% من استثمارك في حالة حدوث تحول مؤسف للأحداث.

دعونا نفكر في الميزات و.وبناء على النقاط السابقة فإن الحد الأدنى لتكلفة تسجيل الأعمال والإصلاحات والمعدات والإيجار والإعلان يبلغ حوالي 8 آلاف دولار.

محل الملابس

المساحة - من 50 متر مربع. م.

تكاليف:

• عارضات الأزياء والتماثيل النصفية والجذوع (حوالي 10-15 قطعة) - حوالي 500 دولار؛
• مرآة في ارتفاع كاملإلى قاعة التداول - بدءًا من 50 دولارًا؛
• 2 حجرة تركيب مع ستائر + 2 مرآتين - 200-250 دولار؛
• الشماعات والرفوف للملابس - 300-400 دولار؛
• نظام حماية المنتجات الإلكترونية – 1400 دولار؛
• ماسح الباركود – 100-150 دولارًا؛
• طابعة لطباعة ملصقات الباركود – 400-600 دولار؛
• شراء الأشياء قبل ستة أشهر – 10-15 ألف دولار.

سيكون إجمالي الاستثمار في العمل 20-25 ألف دولار. العلامات – من 50-400%.

تفاصيل مهمة:تشكيلة كبيرة (1000 وحدة على الأقل)، وتوافر الأحجام الشعبية، والمبيعات منتجات ذات صلهوالاكسسوارات (حقائب اليد والمحافظ والشماعات والمجوهرات والأحزمة وغيرها). عقد مبيعات وعروض ترويجية بانتظام ("العنصر الثالث مجانًا"، "الخصم على الشراء الثاني"، وما إلى ذلك)

متجر الملابس الداخلية

15-25 متر مربع يكفي. م.تختلف قائمة المعدات عن النوع السابق للمنفذ فقط في نوع العارضات. سوف تحتاج إلى شماعات تمثال نصفي خاصة، و"شماعات"، و"أرجل" للجوارب والجوارب، وما إلى ذلك. إن عرض البضائع على العارضات والجذع يعمل بشكل جيد. تحتاج إلى استثمار ما لا يقل عن 13000 دولار في الافتتاح.

ماركات الملابس الداخلية الجيدة والشائعة:إنكانتو، لورمار، ميلافيتسا، إيجنت بروفوكاتور، فيكتوريا سيكريت، كالزيدونيا، باشوناتا، روزمي. أفضل الطلب هو على المنتجات في فئة السعر المتوسط. من الضروري إنشاء مجموعة متنوعة للنساء والرجال والأطفال بالترتيبقام الزوار بعمليات شراء لجميع أفراد الأسرة.

محل بقالة

المساحة المطلوبة - من 30 متر مربع. م المعدات والتكاليف الإضافية:

1. 2 ثلاجات – 1100 $;
2. رفوفللخضروات القابلة للدهن (صندوق الخضار) - 150 دولارًا ؛
3. رفوف المنتجات- 600 دولار.
4. طابعةلطباعة الباركود والملصقات – 400-600 دولار.

في المجموع، إلى جانب شراء البضائع، ستصل تكاليف رأس المال إلى 13-15 ألف دولار.

محل بقالة يحتاج إلى مستودع لتخزين المواد الغذائية. هناك أيضًا متطلبات خاصة لمثل هذه الشركات.

للحصول على تصريح عمل من Rospotrebnadzor، يجب عليك الالتزام بشروط SanPiN 2.3.5. 021-94 — « القواعد الصحيةلمؤسسات تجارة المواد الغذائية." جميع المعايير، وGOSTs، وما إلى ذلك موضحة هنا.

يجب أن تحتوي المنتجات على بطاقات أسعار ومؤشرات للوزن ومدة صلاحية جيدة. تُباع المنتجات التي بها عيوب بشكل منفصل، مع الإخطار الإلزامي بالعيب. تأكد من وجود المقاييس.

يجب أن يكون لدى موظفي الشركةالسجلات الصحية، والعمل بالزي الرسمي مع قبعة، والحصول على شارة تشير إلى اسمك ومنصبك.

محل ملابس اطفال

سيتطلب بيع ملابس الأطفال نفس تكاليف الافتتاح التي يتطلبها متجر الملابس العادي. يجب شراء العارضات للأطفال. المبلغ المطلوب لبدء مشروع تجاري يتراوح بين 17.000 إلى 20.000 دولار. من المهم تحديد فئة السعر ( الخيار الأفضل- المتوسط)، وفرز المنتجات حسب العمر.

متجر اللجنة

المساحة 50-60 متر مربع.

الخصائص:

• ليست هناك حاجة للبحث عن الموردين، فالناس يقومون بتسليم أغراضهم بأنفسهم؛
• حجم عمولة الشركة عن بيع المنتجات المستعملة هي 20-50%؛
• لا توجد مشاكل مع الأرصدة غير المباعة. يستعيد المالك العناصر التي لم يتم بيعها؛
• من الأفضل أن يقع متجر الملابس المستعملة في منطقة سكنية ذات كثافة سكانية عالية؛
• على عكس صالون الملابس، لا تحتاج إلى الكثير من عارضات الأزياء باهظة الثمن، يكفي فقط عدد قليل من الجذوع والتماثيل النصفية والشماعات.

لفتحه بنفسك متجر العمولة، ستحتاج إلى إنفاق ما يقرب من 9000 إلى 10000 دولار.

متجر قطع غيار السيارات

مساحة الغرفة المطلوبة تبدأ من 60 متر مربع. م. المعدات التي ستحتاجها هي العدادات، والرفوف، وآلة تسجيل النقد. مبلغ الاستثمار يبدأ من 12,000 دولار شامل شراء قطع الغيار.

أسرار العمل:

1. من الأفضل أن تتخصص في علامة تجارية واحدة أو اثنتين من السيارات، ولكن توفير قطع الغيار لمجموعة الطرازات بأكملها؛
2. بيع الملحقات (الحصير، وسلاسل المفاتيح المعطرة، وما إلى ذلك)؛
3. يجب أن يكون مندوبي المبيعات على درايةفي جهاز السيارة
4. لكل مجموعة المنتجاتحدد العديد من الموردينحتى لا يبقى العملاء في الانتظار. من خلال التعاون مع التجار الرسميين، ستزيد الثقة في الشركة وستكون قادرًا على استخدام شعار العلامة التجارية رسميًا في إعلاناتك؛
5. عرض خدمة توصيل المشتريات إلى المنزل.

محل زهور

المساحة من 20 متر مربع م. تحتاج منطقة المبيعات إلى رفوف، وطاولة لتعبئة وترتيب التركيبات، وحوامل وأواني زهور للزهور، وثلاجة مثالية للحفاظ على درجة الحرارة المطلوبة. بالإضافة إلى الزهور، يتم شراء ورق التغليف والسلال وأشرطة الهدايا والأقواس والسيلوفان الشفاف والشبكة واللباد والشريط كمواد استهلاكية. الأدوات الصغيرة التي ستحتاج إليها هي المقص وقواطع الأسلاك ومسدس الغراء وسكاكين الزهور.

الاستثمارات في المعدات والشراء الأول للعقل - من 12000 دولار. بادئ ذي بدء، يستحق العمل مع تجار الجملة المحليين؛ مع الترويج الجيد، يوصى بشراء الزهور من الموردين الحضرية والأجانب.

الفروق الدقيقة:

• تنظيم المبيعات الفردية للزهور والباقات والتنسيقات الجاهزة؛
• يجب أن تكون الزهور طازجة دائمًا، لذلك عليك أن تتعلم كيفية تقدير حجم المشتريات بشكل صحيح؛
• قم بتنويع مجموعتك المتنوعة باستخدام بطاقات الهدايا والألعاب الناعمة؛
• بعد إنشاء موقع ويب موضوعي، يمكن لرجل الأعمال البدء في تصميم احتفالات الأعياد حسب الطلب.

مشروع متجر البيرة

المساحة المطلوبة - من 70 متر مربع. م.

معدات اختياريه:

• رفوف مع الصنابير وبراميل البيرة.
• المبردات ومزيلات الرغوة.
• عدادات الوجبات الخفيفة.

المجموعة الكاملة ستكلف حوالي 2000 دولار. ستكون هناك حاجة إلى حوالي ألفي نوع إضافي لشراء 10-15 نوعًا من البيرة، سعة كل منها 100 لتر. في المجموع، سيكلف الافتتاح حوالي 13000 دولار.

أسرار تنظيم المبيعات:مطلوب مجموعة متنوعة من 10-15 نوعًا من المشروبات وتوافر الوجبات الخفيفة في عبوات وبالوزن (البسكويت ورقائق البطاطس والأسماك وما إلى ذلك).

محل معدات

المساحة – من 60-70 متر مربع م. بالإضافة إلى المعدات القياسية والعدادات مع الرفوف، هناك حاجة إلى منصات العرض. بالضرورة مساحة المستودع، خدمات التعبئة والتغليف والتوصيل للمشتريات. ستصل الاستثمارات الرأسمالية في المؤسسة إلى 16-20 ألف دولار.

المنتجات الأكثر شعبية:مواد التشطيب والأدوات ومنتجات الطلاء والورنيش والسباكة. من الأفضل إنشاء منفذ بيع بالتجزئة في وسط المدينة، بالقرب من الطرق والتقاطعات الرئيسية والأسواق ومراكز التسوق. الترميز على المنتجات هو 25-40٪.

متجر الامتياز

أسهل من بدء مشروع تجاري بنفسك من الصفر. المزايا الواضحة: العمل مع علامة تجارية معروفة، المساعدة في تصميم الشركة والإعلان عنها. في الواقع، هذا هو الاستحواذ على مؤسسة جاهزة.

السلبيات:تكلفة الامتياز مرتفعة جدًا، والخصومات الشهرية من المبيعات، وشراء المنتجات من موردين محددين بدقة. الدفعة الأولية هي 5-10% من إجمالي الاستثمار في الأعمال، والعائد الشهري هو 6-10% من الإيرادات.

إن سعر امتياز علامة تجارية معروفة مرتفع إلى حد ما، ولكن هناك شركات مستعدة لمساعدتك في فتح مشروع تجاري باسمك الخاص الحد الأدنى للرسوم. ويتم ذلك بهدف الاندماج العميق في السوق، والترويج لبعض الشركات المصنعة التي يشتري منها أصحاب الامتياز.

أي عملوتحقيق ربح جيد. متوسط ​​السعر أعمال صغيرة- حوالي 6-7 آلاف دولار.

يتطلب فتح متجر بمفردك استثمارًا جيدًا ومعرفة قانونية أو مساعدة المتخصصين. في حساباتك، قم دائمًا بتضمين مبلغ للنفقات غير المتوقعة، ولا تعمل أبدًا "من الخلف إلى الخلف" حتى لا تتعرض للإفلاس. تدفع المؤسسة التجارية تكاليفها خلال عام أو عامين وتبدأ في تحقيق دخل جيد.

أصبح منفذ البيع بالتجزئة في السوق فكرة جذابة لأولئك الذين يرغبون في تجربة نوع جديد من الأعمال وفهم كيفية كسب المال في الأسواق. ربما ستكون هذه هي الخطوة الأولى نحو حياة جديدة، في الطريق إليها أعمال كبيرة. على الرغم من بساطته، إلا أن وجود منفذ بيع بالتجزئة يتطلب منذ الأيام الأولى الاهتمام بالمنتج والنظر فيه، والقدرة على التواصل مع العملاء، واتخاذ القرار بشأن المسائل التنظيمية. الأسئلة، والشعور بالتدفق، وهو أمر مهم. في بعض الأحيان يتطور الوضع بحيث يفقد الشخص وظيفته فجأة. وقتنا هو وقت الفرص للأشخاص المغامرين. إذا حاولت فتح نقطة، فيمكنك التأكد من أنك ستبدأ في إدارة عملك الخاص، وتحقيق الربح، والاستحواذ تجربة جديدة. ستكون هناك مخاطر معينة، ولكن لن يكون هناك رؤساء عليك، وستقوم بإنشاء جدول عملك الخاص.

كيفية فتح نقطة في السوق؟

كيفية فتح؟

• سجل كرجل أعمال فردي أو كيان قانوني. وجه.
• اتخاذ قرار بشأن نوع الضرائب. من الأفضل الالتزام بنظام مبسط.
• سلوك بحوث التسويقلمنفذ بيع بالتجزئة - ما هي مجموعة البضائع التي ستبيعها.
• ابحث عن الموردين بشروط تعاون مواتية. يمكنك تقليل التكاليف إذا تفاوضت بشكل صحيح مع الموردين.
• العثور على مكان للبيع. المكان المناسب بعيد عن المنافسين.
• للبيع بشكل صحيح - احصل على مساعد يحمل شهادة صحية وخبرة عمل ومسؤولية عن النتيجة.

ميزات التداول

ستكون هناك حاجة إلى رأس مال البدء في أي حال. يمكنك الحصول على قرض، وعليك أن تقرر في أي سوق ستمارس أعمالك التجارية وما ستتداول فيه. هناك أسواق للملابس والبناء والسيارات والمختلطة والمواد الغذائية. وفي كل مكان له تفاصيله وقواعد التجارة الخاصة به. ربما لديك بالفعل بعض الأفكار والتفضيلات. أو على سبيل المثال، يشير وقت الأزمة إلى السلع التي سيكون الطلب عليها مرتفعا وتلك التي ينبغي التخلي عنها.

بعد اختيار السوق وفئة المنتج، من الضروري دراسة طلب السكان. انتبه إلى كيفية سير العملاء بين الصفوف، وما يفتقدونه، ودراسة الأسعار وتحديد ما سيتم بيعه، وبأي شكل، وأفضل طريقة لترتيب البضائع. يجب أن تجذب نقطة البيع انتباه المشتري، حتى لو توقف للتو. كيفية احتجازه وكيفية جذبه - قدرة البائع على العثور عليه الكلمات الصحيحةوإقناعه بأن المنتج ضروري، والآن فقط هناك خصومات.

العديد من المتداولين لا يفعلون ذلك في البداية، لذلك يقعون في الكثير من المتاعب. قد يكون هناك مكان شعبي للتجارة بالقرب من السوق. من الأفضل أن تبيع ما تعرفه. اذا كنت تمتلك التعليم الطبييمكنك فتح صيدلية أو نقطة بيع أجهزة التدليك وأدوات التطبيق. إذا كنت تفهم مواد البناء، فمن الأفضل أن تفتح نقطة عليها سوق البناء. ولكن هناك شيء واحد واضح، وهو أن النقطة الأكثر شيوعًا هي بيع الطعام. حتى لو تم افتتاح السوق مؤخرا، فلن تكون هناك مشاكل مع العملاء. على سبيل المثال، إذا قمت بفتح مقهى صغير، فسوف يأكل البائعون هناك، وسيكون لديك دائمًا تدفق للعملاء.

بعد اتخاذ القرار، يجب عليك الدخول في اتفاقية معه موردين الجملة، والتي تتميز بأسعار منخفضة للمنتجات، والبضائع ذات جودة عالية. للقيام بذلك، سيتعين عليك القيام بالعمل - ابحث عن الخيارات على الإنترنت، والإعلانات في الصحيفة، وإلقاء نظرة على العينات، وتحليلها واتخاذ القرار النهائي مع من تتعاون. سيحدد هذا أنشطتك بعدة خطوات للأمام.

قواعد التداول

هناك قواعد تداول يجب على البائع معرفتها. بعد اتخاذ القرار عليك التواصل مع إدارة السوق والاستفسار عن الإيجار. يقدم كل سوق متغيرات مختلفة. على سبيل المثال، لا تحتاج إلى غرفة في الطابق الأرضي، ولكن سيكون هناك جزء من الغرفة على ما يرام. ومن الضروري إقناع المستأجر بأن يعطيك النصف، أو الجزء، بالسعر المناسب.

بعد تسجيل الأعمال التجارية، تحتاج إلى تجنيد البائعين. ولكن إذا لم تكن قد قمت بترقية النقطة بعد، فسيكون من الصعب عليك دفع رواتب الجميع. يكفي أن تقوم أولا بتعيين مساعد فعال والعمل على زيادة الأرباح. إما توسيع نطاق المنتجات، أو القيام بتحركات تسويقية - تقديم خصومات، وتنظيم المبيعات.

تصميم نقطة

كيفية جذب المشتري؟ تصميم ملون للنقاط واللافتات وواجهات العرض واللافتات، بطاقات العملوالنشرات، ويمكن توزيعها عند مدخل السوق؛ كل هذا سيجذب انتباه المشتري بأصالته. النهج الفردي هو ما يمكن أن يجذب العملاء إلى موقعك هذه الأيام. إذا تم التعامل مع المشتري بعناية، ولم يتم خداعه، وتم إخطاره بما يحتاج إليه، فسوف يعود بالتأكيد. تخزين البضائع في الأماكن المناسبة لهذا الغرض، وعدم بيع المنتجات القابلة للتلف أو القديمة.

الربحية

بالنسبة لكل نقطة، قد تكون الربحية مختلفة، ولكن يمكن إجراء حسابات تقريبية. بالنسبة للسلع الكبيرة، يمكنك إضافة ما يصل إلى 30% من سعر الشراء. للسلع المنزلية الصغيرة - 100%. يعتمد الاسترداد على الإيجار وسعر شراء المنتج ومستوى مبيعات المنتج. قد يكون المنتج موسميًا أو قابلاً للتلف. يقول الخبراء أن النقطة يمكن أن تسدد تكاليفها خلال عام، بشرط أن يتم تنظيم التجارة بشكل صحيح ولم ترتكب أخطاء في أي مكان.

شاهد أيضاً فيديو "الخطوات الأساسية عند فتح محل بيع بالتجزئة"