Pagbebenta ng mga produkto ng pagawaan ng pananahi. Mga kinatawan. Paano makahanap ng mga channel sa pagbebenta para sa mga bagong produkto? Paano makahanap ng isang merkado para sa mga natapos na produkto

Organisasyon ng mga benta ng produkto- ang pangwakas at pinakamahalagang yugto ng aktibidad ng anumang organisasyon sa larangan ng produksyon. Kapag gumagawa ng mga kalkulasyon para sa pagbubukas o pagbuo ng produksyon, pinag-aaralan muna natin ang merkado para sa mga produkto. Batay sa impormasyong ito, tinutukoy nila ang diskarte, taktika, at gumuhit ng isang plano sa negosyo.

Upang maisaayos ang pagbebenta ng mga natapos na produkto, nagsasagawa sila ng pag-aaral ng demand ng consumer. Upang gawin ito, suriin ang target na madla, antas ng kita nito, tradisyonal na mga kagustuhan, pana-panahong pagbabago sa demand, mga alok ng mga kakumpitensya, at iba pa.

Kung mas mapagkumpitensya ang presyo, mas malawak ang merkado para sa produkto. Ang halaga ng produksyon ay hindi gaanong naiimpluwensyahan ng mga gastos sa transportasyon, ang pagkakaroon, lokasyon at kagamitan ng mga bodega, ang serbisyong ibinigay, atbp.

Organisasyon ng mga benta ng produkto batay sa pananaliksik sa marketing. Ang mga mapagkukunan ng negosyo para sa pagpasok sa merkado ay pinag-aralan, at ang komersyal na panganib ay tinasa. Ang organisasyon ng mga benta ng produkto ay sa huli ay nakatuon sa mamimili, na maaaring interesado sa warranty at post-warranty na serbisyo, pagbabago at paghahanda ng mga produkto bago ang pagbebenta.

Ang organisasyon ng mga benta ng produkto ay aktwal na pagpapatupad ng patakaran ng isang organisasyon upang i-promote ang mga produkto nito sa merkado. Ang paunang yugto ay ang pagbuo ng mga kondisyon para sa imbakan, warehousing at transportasyon ng mga natapos na produkto. Ngunit ang mga naipon na reserba ay dapat ibenta at ang merkado ng pagbebenta ng produkto ay puno ng pinakamataas na kahusayan.

Ang pag-aayos ng mga benta ng mga produkto ay parehong yugto ng pagtatapos at ang panimulang yugto. Batay sa pagsusuri ng gawain ng organisasyon na may kaugnayan sa pagsulong ng mga kalakal sa merkado, ang mga prospect para sa aktibidad at ang hanay ng mga kalakal ay tinutukoy. Ito rin ay pag-optimize ng proseso. Kapag naabot ng produkto ang mamimili sa pamamagitan ng pinakamaikling ruta at sa isang mapagkumpitensyang presyo.

Pinipili ng tagagawa kung aling opsyon para sa pakikipag-usap sa mamimili ang pinaka-kanais-nais. Ito ay maaaring direktang komunikasyon, kapag hindi mo lamang makokontrol ang buong proseso sa iyong sarili, ngunit pag-aralan din nang detalyado ang merkado ng mga benta. Ang isa pang bentahe ay ang pangmatagalang kooperasyon, ngunit maaaring hindi ito kumikita na parang ang organisasyon ng mga benta ng mga natapos na produkto ay isinasagawa sa pamamagitan ng propesyonal na tagapamagitan. Sa isang ekonomiya ng merkado, ang mabilis na pagbabayad ay napakahalaga, at ang pag-concentrate ng lahat ng mahahalagang posisyon sa isang lugar sa huli ay binabawasan ang bisa ng bawat indibidwal na posisyon.

Organisasyon ng mga pagbebenta ng mga produktong ginagamit ng marami halos palaging isinasaalang-alang ang pagkakaroon ng isang tagapamagitan. Depende sa produkto, ito ay ipinamamahagi sa pamamagitan ng isang malawak na network ng mga tagapamagitan o sa pamamagitan ng pagtukoy ng isa - eksklusibong opsyon. Minsan ito ay kapaki-pakinabang na gumamit ng kumbinasyon ng mga opsyon na ito. Ang ganitong pakikipagtulungan ay pinaka-produktibo kapag ang isang produkto ay iniaalok sa merkado na nangangailangan ng espesyal na kasamang serbisyo o eksklusibo, na inaalok lamang sa mga mamahaling tindahan na may mahusay na kagamitan.

Sa kabuuan, ang organisasyon ng mga benta ng produkto ay ang pag-aaral ng mga customer at mga kakumpitensya upang makakuha ng pinakamataas na kahusayan.

ekonomiya

Ano ang mga patent: kanino, paano at kailan sila mailalapat? Sulit ba ang pagpapadala ng mga empleyado ng maliliit na negosyo para sa isang internship? Kailangan ba ng mga negosyante ng ombudsman at ano ang kanyang gagawin? Tinalakay namin ang mga ito at ang iba pang mga paksa sa aming regular na column na "Negosyo." Ngayon sa mga pahina ng GC ay naglalathala kami ng isang sagot sa tanong ng isang mambabasa na itinanong sa website ng ahensya ng balita ng Chizhov Gallery.

“Minsan nabasa ko sa Internet na ang negosyong tulad ng quail farming ay maaaring magdulot ng magandang kita. Magbubukas ako ng isang maliit na sakahan, ngunit hindi ko alam kung saan ibebenta ang mga produkto - mga itlog ng pugo? At kung biglang magbago ang isip ko: Nagbukas ako ng isang atelier at nananahi ng mga damit, kung gayon paano ako makakapagtatag ng mga benta sa partikular na lugar na ito? Sa tingin ko ito ay isang problema para sa maraming mga bagong negosyante. Anong mga channel sa pagbebenta ang mayroon o maaaring mayroon, at paano hahanapin ang mga ito?"
Marina, 28 taong gulang

Mga maling akala
Ayon sa business consultant at column expert Arkady Sludnov, kinilala ng mambabasa ang mga pangunahing problema ng maliliit na negosyo: kung saan hahanapin ang mga kliyente at kung paano papasok sa merkado. Ang mga nagsisimulang negosyante ay madalas na may maling ideya: upang lumikha ng iyong sariling negosyo, kailangan mong simulan ang paggawa ng isang bagong produkto o pagbibigay ng isang serbisyo - at ang "mekanismo" ay tiyak na gagana. Iyon ang dahilan kung bakit ang "newbie" ay nakatuon sa kanyang pansin sa "kagawaran ng produksyon", at sa landas na ito ay nahaharap siya sa maraming problema sa pananalapi at organisasyon. Kabilang dito ang pagpaparehistro ng negosyo, pamamahala at accounting, pag-uulat ng buwis, at mga gastos sa pag-aayos ng produksyon. At ang mga benta ay kumukupas sa background.
"Gayunpaman, sa kasalukuyan, ang mga benta ng produkto ay nangunguna," ang sabi ng eksperto sa column. – Halimbawa, ang sinumang negosyante ay maaaring maghurno ng mga pie, maghanda ng mga cocktail o sandwich na mas masarap kaysa sa mga kilala at sikat nang catering outlet. Ang buong tanong ay kung sino ang makakapili ng mga customer para sa kanilang mga order." Magagawa ng isang negosyante na bumuo ng anumang negosyo kung matututo siyang magbenta at epektibong gumamit ng "mga benta sa pagbebenta." Kasabay nito, hindi mahalaga kung anong uri ng produkto o serbisyo ang inaalok ng kumpanya. Uunlad ito kung ang sistema ng negosyo ay maayos na binuo at na-debug.

Mula sa mga mamamakyaw hanggang sa tingian
Dapat malaman ng mga negosyante kung anong mga channel ng pamamahagi ang umiiral ngayon. "Ito ang mga pakyawan na kumpanya, mga kumpanyang direktang namamahagi ng mga kalakal sa iba't ibang retail outlet at retail store," paliwanag ng business consultant. "Ang departamento ng pagbebenta ay dapat magtatag ng mga koneksyon sa kanila, ngunit kung wala, ang negosyante mismo, ang may-ari ng kumpanya." Maaari ka ring maghanap ng mga mamimili sa ganitong paraan: maglibot sa mga tindahan o tumawag sa mga restaurant at cafe na may alok na bumili ng mga itlog ng pugo. Ngunit kailangan mong maunawaan: bago ka magsimulang magbenta ng isang produkto, kailangan mong maging tiwala sa kalidad nito. Ang dalawang bagay na ito ay nakasalalay sa isa't isa: kung ang produkto ay may mataas na kalidad, ang mga benta ay magiging epektibo Isa pa, pinakasimpleng, opsyon na tutulong sa iyo na malaman kung gaano kasikat ang isang produkto o serbisyo at kung saan ito mas maginhawang bilhin. sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga kaibigan, kamag-anak o kapitbahay. Alamin kung sila ay magiging interesado sa iyong alok, at pagkatapos ay gumawa ng isang pagtatanghal at pagsubok ng mga benta.

Unsubstantiated advertising
Hindi natin dapat kalimutan na ang mga benta ay isang paghahanap para sa tamang kliyente, ang target na madla, kaya ang pag-save sa advertising, lalo na sa una, ay hindi katumbas ng halaga. Ang unti-unting pag-promote ay tumutulong sa mga mamimili na matuto nang higit pa tungkol sa mga bagong serbisyo o produkto araw-araw. "Kailangan mong tumutok sa isang kalidad at paikutin ang buong kampanya ng PR sa paligid nito," payo ng ekspertong Sludnov. "Kung ano ang pagtaya ay nasa negosyante na magpasya ang pangunahing bagay ay tandaan: ang impormasyong ito ay hindi dapat walang batayan o gawa-gawa."
Upang buod, ang isang consultant ng negosyo ay nagtatala ng tatlong posisyon para sa paghahanap ng channel ng pamamahagi ng produkto. Ang may-ari ng isang bagong kumpanya ay dapat magbigay sa mamimili ng isang kalidad na produkto, gumawa ng kaakit-akit na advertising, maghanap ng mga distributor o maghanap ng mga lugar ng pagbebenta mismo. "Kung gaano kabisa ang market ng pagbebenta ay depende sa negosyante, sa kanyang determinasyon, imahinasyon, at pagkamalikhain," sums up ang ekspertong Sludnov. – Ang negosyo ay hindi isang eksaktong agham; ito ay tungkol sa pagkamalikhain at out-of-the-box na pag-iisip. Gumawa ng aksyon!"

Kung ikaw ay isang baguhan na negosyante, kung gayon ang pagtukoy sa iyong angkop na lugar ay lalong mahalaga para sa iyo, dahil wala kang sapat na mapagkukunan upang iwasto kahit ang pinakamalubhang pagkakamali. Kailangan mong pumili ng isang merkado na sapat na malaki upang maakit ang mga customer at magkaroon ng mga pondo upang bumuo. Ngunit sa parehong oras, dapat itong maliit at sapat na dalubhasa upang magkaroon ng mahusay na proteksyon laban sa mga kakumpitensya.
Isa sa mga problemadong aspeto ng pagbebenta- ito ay kung gaano kahusay na alam ng mga customer ang mga katangian ng isang bagong inaalok na produkto na ginagawa itong naiiba sa mga produkto ng mga kakumpitensya at mas kaakit-akit. Ang pinakakaraniwang pagkakamali kapag naghahanda ng mga pagtataya sa pagbebenta ay ang minamaliit ang kalubhaan ng mapagkumpitensyang presyon.

Mga tagubilin

Hindi sapat na likhain ang mismong produkto para magkaroon ng demand para dito. Hindi bumibili ang mga tao hangga't hindi sila kumbinsido na ito ang produkto na kailangan nila at hinihikayat silang bilhin ito.
Pamilyar tayong lahat sa mga tradisyunal na pagsusulit sa mga pahayagan at magasin sa panahon ng mga kampanya ng subscription, mga regalo sa anyo ng daan-daang maliliit na Kinder Surprise na tsokolate na itlog sa loob. Bihira na ang isang malaking kumpanya ay hindi gumagamit ng mga discount card o nagpapatakbo ng "tatlo para sa presyo ng dalawa" na mga benta. Ang lahat ng ito ay mga hakbang sa insentibo at mga diskarte sa pag-promote ng mga benta. Sa pangkalahatan, maaari silang pagsamahin sa ilang mga grupo.

Mga diskwento sa presyo.

Mga diskwento na ibinibigay napapailalim sa pagbili ng isang tiyak na dami ng mga kalakal,

Mga diskwento sa bonus para sa mga regular na customer (3-5%), mga diskwento sa mahigpit na tinukoy na mga araw ng linggo (halimbawa, sa halaga ng mga tiket sa planetarium sa mga karaniwang araw, sa mga tiket sa mga sesyon sa umaga),

Mga diskwento sa mga pana-panahong item (mga sapatos na pang-taglamig sa mga buwan ng tag-init),

Mga diskwento na nakatuon sa mga pista opisyal (anibersaryo ng kumpanya, pambansang holiday),

Mga diskwento sa mga modelo ng produkto mula sa mga nakaraang taon kapag mas maraming modernong disenyo ang inilabas,

Diskwento kapag nagbabayad ng mga kalakal sa cash,

Diskwento kapag bumili ng bagong produkto sa pamamagitan ng pangangalakal sa lumang modelo (palitan),

Isang diskwento sa "flash sale" (halimbawa, ang mga presyo ay binabawasan ng 1 oras sa isang partikular na departamento ng isang shopping center upang makaakit ng mga customer).

Maaaring maging epektibo ang diskarteng ito, dahil, ayon sa mga eksperto sa marketing, hanggang sa 70% ng mga bisita sa malalaking retail outlet ang gumagawa ng mga desisyon sa pagbili habang direktang nasa. Bukod dito, sa huli ay lumalabas na ang tatlong quarter ng lahat ng mga pagbili ay hindi binalak.

Diskwento kapag bumili ng isang hanay ng mga produkto (ang halaga ay mas mababa kaysa sa presyo ng isang produkto).

Pamamahagi ng mga kupon.

Ang kupon ay isang uri ng sertipiko na nagbibigay sa mamimili ng karapatan sa ilang mga matitipid kapag bumibili ng isang partikular na produkto. Sa maraming bansa, ang mga kupon ay napakapopular. Nililimitahan nila ang mga pagbabawas ng presyo sa mga mamimili lang na talagang sensitibo sa presyo at nagbibigay-daan sa iyong ayusin ang timing ng mga promosyon sa pagbebenta. Hinihikayat din ng mga kupon ang mga tao na subukan ang mga bagong produkto at tumulong na isabuhay ang prinsipyo ng pagiging eksklusibo ng mamimili.

Lahat ng uri ng mga bonus at libreng sample.

Ang isang bonus ay maaaring igawad sa isang mamimili na bumili ng isang tiyak na bilang ng mga yunit ng kalakal o produkto para sa isang tiyak na halaga. Ang branded na packaging, na maaaring magamit ng mamimili sa hinaharap (halimbawa, mga kahoy na bariles ng pulot, magagandang ceramic na lalagyan), ay maaaring maging isang uri ng bonus. Kapag nagpapakilala ng mga bagong produkto sa merkado (mga bagong produktong pagkain), madalas na ipinapatupad ang mga promosyon ng "sampling" - libreng pamamahagi ng mga sample.

Ang mga laro ay kadalasang ginagamit upang pasiglahin ang mga benta: mga kumpetisyon o mga pagsusulit.
Para sa amin, ang mga form na ito, tulad ng mga benta, ay kadalasang nagiging matagumpay. Nakikita ng mga mananaliksik sa merkado ang dahilan sa batayan na ito: ang isa sa mga tampok ng pambansang kaisipan at ang likas na istruktura ng kaisipan ng kamalayan ng Russia ay ang paniniwala sa mga himala.

ekonomiya

Ano ang mga patent: kanino, paano at kailan sila mailalapat? Sulit ba ang pagpapadala ng mga empleyado ng maliliit na negosyo para sa isang internship? Kailangan ba ng mga negosyante ng ombudsman at ano ang kanyang gagawin? Tinalakay namin ang mga ito at ang iba pang mga paksa sa aming regular na column na "Negosyo." Ngayon sa mga pahina ng GC ay naglalathala kami ng isang sagot sa tanong ng isang mambabasa na itinanong sa website ng ahensya ng balita ng Chizhov Gallery.

“Minsan nabasa ko sa Internet na ang negosyong tulad ng quail farming ay maaaring magdulot ng magandang kita. Magbubukas ako ng isang maliit na sakahan, ngunit hindi ko alam kung saan ibebenta ang mga produkto - mga itlog ng pugo? At kung biglang magbago ang isip ko: Nagbukas ako ng isang atelier at nananahi ng mga damit, kung gayon paano ako makakapagtatag ng mga benta sa partikular na lugar na ito? Sa tingin ko ito ay isang problema para sa maraming mga bagong negosyante. Anong mga channel sa pagbebenta ang mayroon o maaaring mayroon, at paano hahanapin ang mga ito?"
Marina, 28 taong gulang

Mga maling akala
Ayon sa business consultant at column expert Arkady Sludnov, kinilala ng mambabasa ang mga pangunahing problema ng maliliit na negosyo: kung saan hahanapin ang mga kliyente at kung paano papasok sa merkado. Ang mga nagsisimulang negosyante ay madalas na may maling ideya: upang lumikha ng iyong sariling negosyo, kailangan mong simulan ang paggawa ng isang bagong produkto o pagbibigay ng isang serbisyo - at ang "mekanismo" ay tiyak na gagana. Iyon ang dahilan kung bakit ang "newbie" ay nakatuon sa kanyang pansin sa "kagawaran ng produksyon", at sa landas na ito ay nahaharap siya sa maraming problema sa pananalapi at organisasyon. Kabilang dito ang pagpaparehistro ng negosyo, pamamahala at accounting, pag-uulat ng buwis, at mga gastos sa pag-aayos ng produksyon. At ang mga benta ay kumukupas sa background.
"Gayunpaman, sa kasalukuyan, ang mga benta ng produkto ay nangunguna," ang sabi ng eksperto sa column. – Halimbawa, ang sinumang negosyante ay maaaring maghurno ng mga pie, maghanda ng mga cocktail o sandwich na mas masarap kaysa sa mga kilala at sikat nang catering outlet. Ang buong tanong ay kung sino ang makakapili ng mga customer para sa kanilang mga order." Magagawa ng isang negosyante na bumuo ng anumang negosyo kung matututo siyang magbenta at epektibong gumamit ng "mga benta sa pagbebenta." Kasabay nito, hindi mahalaga kung anong uri ng produkto o serbisyo ang inaalok ng kumpanya.

Uunlad ito kung ang sistema ng negosyo ay maayos na binuo at na-debug.

Mula sa mga mamamakyaw hanggang sa tingian
Dapat malaman ng mga negosyante kung anong mga channel ng pamamahagi ang umiiral ngayon. "Ito ang mga pakyawan na kumpanya, mga kumpanyang direktang namamahagi ng mga kalakal sa iba't ibang retail outlet at retail store," paliwanag ng business consultant. "Ang departamento ng pagbebenta ay dapat magtatag ng mga koneksyon sa kanila, ngunit kung wala, ang negosyante mismo, ang may-ari ng kumpanya." Maaari ka ring maghanap ng mga mamimili sa ganitong paraan: maglibot sa mga tindahan o tumawag sa mga restaurant at cafe na may alok na bumili ng mga itlog ng pugo. Ngunit kailangan mong maunawaan: bago ka magsimulang magbenta ng isang produkto, kailangan mong maging tiwala sa kalidad nito. Ang dalawang bagay na ito ay nakasalalay sa isa't isa: kung ang produkto ay may mataas na kalidad, ang mga benta ay magiging epektibo.

Isa pa, pinakasimpleng opsyon na tutulong sa iyo na malaman kung gaano kasikat ang isang produkto o serbisyo at kung saan mas maginhawang bilhin ito ay ang pag-survey sa iyong mga kaibigan, kamag-anak o kapitbahay. Alamin kung sila ay magiging interesado sa iyong alok, at pagkatapos ay gumawa ng isang pagtatanghal at pagsubok ng mga benta.

Unsubstantiated advertising
Hindi natin dapat kalimutan na ang mga benta ay isang paghahanap para sa tamang kliyente, ang target na madla, kaya ang pag-save sa advertising, lalo na sa una, ay hindi katumbas ng halaga. Ang unti-unting pag-promote ay tumutulong sa mga mamimili na matuto nang higit pa tungkol sa mga bagong serbisyo o produkto araw-araw. "Kailangan mong tumutok sa isang kalidad at paikutin ang buong kampanya ng PR sa paligid nito," payo ng ekspertong Sludnov. "Kung ano ang pagtaya ay nasa negosyante na magpasya ang pangunahing bagay ay tandaan: ang impormasyong ito ay hindi dapat walang batayan o gawa-gawa."
Upang buod, ang isang consultant ng negosyo ay nagtatala ng tatlong posisyon para sa paghahanap ng channel ng pamamahagi ng produkto. Ang may-ari ng isang bagong kumpanya ay dapat magbigay sa mamimili ng isang kalidad na produkto, gumawa ng kaakit-akit na advertising, maghanap ng mga distributor o maghanap ng mga lugar ng pagbebenta mismo. "Kung gaano kabisa ang market ng pagbebenta ay depende sa negosyante, sa kanyang determinasyon, imahinasyon, at pagkamalikhain," sums up ang ekspertong Sludnov. – Ang negosyo ay hindi isang eksaktong agham; ito ay tungkol sa pagkamalikhain at out-of-the-box na pag-iisip. Gumawa ng aksyon!"

Kung ikaw ay isang baguhan na negosyante, kung gayon ang pagtukoy sa iyong angkop na lugar ay lalong mahalaga para sa iyo, dahil wala kang sapat na mapagkukunan upang iwasto kahit ang pinakamalubhang pagkakamali. Kailangan mong pumili ng isang merkado na sapat na malaki upang maakit ang mga customer at magkaroon ng mga pondo upang bumuo. Ngunit sa parehong oras, dapat itong maliit at sapat na dalubhasa upang magkaroon ng mahusay na proteksyon laban sa mga kakumpitensya.
Isa sa mga problemadong aspeto ng pagbebenta- ito ay kung gaano kahusay na alam ng mga customer ang mga katangian ng isang bagong inaalok na produkto na ginagawa itong naiiba sa mga produkto ng mga kakumpitensya at mas kaakit-akit. Ang pinakakaraniwang pagkakamali kapag naghahanda ng mga pagtataya sa pagbebenta ay ang minamaliit ang kalubhaan ng mapagkumpitensyang presyon.

254

Mga praktikal na scheme para sa pagbebenta ng mga materyales sa gusali sa pamamagitan ng mga tindahan (mga intermediary point of sale).

Sa pagbubukas ng kanilang sariling produksyon ng mga materyales sa konstruksiyon o pagtatapos, lahat, maaga o huli, ay nahaharap sa problema sa marketing ng kanilang mga produkto. Kadalasan, ang advertising sa mga naka-print na publikasyon, sa radyo at TV, at sa Internet ay hindi nagbibigay ng kinakailangang dami ng benta.

Sa aming artikulo nais naming isaalang-alang ang isa sa mga paraan upang matiyak ang patuloy na pagbebenta ng mga natapos na produkto, at partikular - makipagtulungan sa mga organisasyong pangkalakal.

Ang ganitong uri ng mga benta ay nagdudulot ng mas kaunting kita, dahil kailangan mong gumawa ng 35 - 50% na diskwento sa iyong mga produkto, ngunit tinitiyak ang tuluy-tuloy na sirkulasyon ng materyal at pera na mga ari-arian.

Mayroong 4 na pangunahing uri ng mga retail outlet:

• mga pamilihan;
• maliliit na tindahan ng hardware;
• malalaking tindahan ng konstruksiyon;
• mga network ng kalakalan.

Tingnan natin ang mga scheme para sa pagbebenta ng mga materyales sa gusali sa pamamagitan ng mga retail channel na ito.

1) Pagbebenta ng mga materyales sa gusali sa pamamagitan ng mga pamilihan

Bawat isa sa atin ay nakapunta na sa isang palengke na nagbebenta ng mga materyales sa gusali at may magandang ideya kung ano ang hitsura ng lugar na ito. Ang mga detalye ng pagtatrabaho sa mga retail outlet sa merkado ay nasa tatlong panuntunan.

• Ang mga kalakal ay dapat palaging ibigay nang maaga.

  Paano makahanap ng isang potensyal na merkado para sa iyong bagong produkto?

  Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga retail na espasyo sa merkado ay madalas na na-subleased nang maraming beses, at napakahirap hanapin ang aktwal na may-ari.

• Inirerekomenda na lumikha ng imbentaryo sa punto ng pagbebenta. Maraming mamimili ang ayaw maghintay na magbayad ang nagbebenta, kunin ang produkto mula sa iyong bodega at ihatid ito sa merkado. Gusto ng isang tao na kunin ang mga kalakal dito at ngayon.
• Palaging mahawakan ang iyong accounting sa cash. Maraming mga retail outlet sa merkado ang labis na nag-aatubili na gumamit ng mga hindi cash na pagbabayad at mas gustong magbayad para sa mga materyales na natanggap sa cash upang maiwasan ang mga problema sa hinaharap sa mga awtoridad sa buwis, dapat kang makatanggap ng pera;

Sa lahat ng ito, kailangan mong isaalang-alang na ang pinakamalaking mga order ay madalas na nagmumula sa mga merkado, dahil... Maraming tao ang kumbinsido na ang mga kalakal ay palaging mas mura sa merkado, at posible na makakuha ng isang malaking diskwento sa isang malaking order.

2) Trade sa pamamagitan ng maliliit na tindahan ng mga materyales sa gusali

Ang mga maliliit na tindahan ng konstruksiyon ay kadalasang interesado sa pagpapalawak ng hanay ng mga produkto na kanilang ibinebenta at, malamang, ay susubukan na makipag-ugnayan sa kanilang sarili. Karaniwan, ang mga naturang tindahan ay walang tagapamahala ng pagbili sa mga tauhan, at ang lahat ng kanyang mga pag-andar ay ginagawa ng may-ari o direktor ng tindahan.

Ang pinaka-malamang na sitwasyon ay ang tindahan ay walang pagkakataon na maglagay ng isang malaking display ng mga produktong ibinebenta nito sa mga lugar nito at may kaunting stock ng bodega ng mga sikat na materyales sa gusali. Ang inirerekomendang kurso ng trabaho sa mga naturang retail outlet ay ang mga sumusunod.

• Inirerekomenda na ibigay ang mga kalakal na may paunang bayad. Ang ganitong mga tindahan, kadalasan, ay nakikipagtulungan sa mga customer sa mga tuntunin ng 50-100% na prepayment na may ipinagpaliban na pagpapadala ng mga kalakal, kaya palagi silang tumatanggap ng pera para sa order nang maaga at may pagkakataon na bayaran ka ng buo para sa paghahatid.
• Pagkuha ng mga kalakal mula sa iyong bodega. Hindi mo dapat sayangin ang iyong oras sa paghahatid ng biniling batch ng mga kalakal sa mismong tindahan, o sa bodega ng tindahang ito. Ang katotohanan ay madalas na ang laki ng order ay napakaliit, at ang oras ng paghahatid sa dulo ng mamimili ay minimal, kaya ito ay hindi kumikita at simpleng hindi maginhawa upang itali ang mga naturang tindahan sa paghahatid ng mga kalakal gamit ang iyong sariling mga pagsisikap at mapagkukunan.
• Availability ng mataas na kalidad at up-to-date na katalogo ng mga produktong inaalok. Ang retail space ng naturang mga tindahan ay limitado, at kung mayroon kang malawak na hanay ng mga produkto, magagawa mong maglagay lamang ng bahagi ng eksibisyon, kaya kinakailangang maglagay ng mga katalogo na naglalaman ng buong hanay ng mga produkto sa naturang mga retail outlet.

3) Mga malalaking tindahan ng hardware

Ang pagkakaroon ng matatagpuan sa mga merkado at maliliit na tindahan ng konstruksiyon sa loob ng maigsing distansya para sa populasyon, ito ay ang turn ng malalaking tindahan ng konstruksiyon. Bagama't ang mga naturang tindahan ay may malalaking lugar ng tingian na maglalaman ng iyong buong eksibisyon, mataas na dami ng trapiko, isang malaking bodega, at kadalasang may sariling serbisyo sa logistik, naghihintay sa iyo ang mga bagong problema kapag nagtatrabaho sa mga ganoong kliyente.

Kadalasan, ang mga naturang tindahan ay mayroon nang sariling mga supplier ng mga katulad na produkto at may kaunting interes sa pagpapalawak ng assortment mayroong mataas na kumpetisyon sa loob ng tindahan sa mga supplier para sa paglalagay at disenyo ng display upang maakit ang maximum na atensyon ng customer. Upang magtrabaho sa mga naturang retail outlet kailangan mong malaman ang mga sumusunod.

• Kakailanganin mong ipadala ang mga kalakal na may ipinagpaliban na pagbabayad. Ang malalaking tindahan ay mangangailangan ng ipinagpaliban na pagbabayad sa loob ng dalawang linggo hanggang 45 araw, depende sa mga panloob na order sa serbisyo ng pagbili mula sa pamamahala ng tindahan. Sa panahon ng mga negosasyon, posibleng bawasan ang mga tuntunin sa pagbabayad, ngunit kadalasan ang mga naturang tindahan ay kailangang ipadala “sa kredito.”
• Maipapayo na magkaroon ng ilang natatanging mga item sa assortment. Kadalasan, maaaring tumanggi ang isang tindahan na makipagtulungan sa iyo dahil lang sa "wala kang bago" sa iyong assortment at "hindi ka nagulat sa anumang bagay," kaya kailangan mong mabilis na maipakilala ang mga bago at eksklusibong produkto sa assortment.
• Maipapayo na magkaroon ng imbentaryo sa bodega ng tindahan. Gaya ng kaso sa mga pamilihan, mas handang kunin ng mamimili ang mga produkto na nasa stock ng tindahan, kadalasang mas mahal kaysa sa mga inorder na item, dahil lamang sa "maaari ko na itong kunin ngayon."

4) Mga retail na network

Ang mga retail chain ay ang elite sa retail trade ng mga materyales sa gusali. Maging handa sa katotohanang kakailanganin mong magbigay ng pinakamababang presyo para sa iyong mga produkto, ayusin ang paghahatid sa bawat tindahan sa retail chain, at magtiis ng maraming abala na nauugnay sa mga panloob na regulasyon sa mga tindahan at mga paghihirap sa dokumentasyon.

Ngunit makatitiyak ka, sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan sa supply na may hindi bababa sa isang retail chain, ikaw ay ginagarantiyahan upang matiyak ang tuluy-tuloy na pagbebenta ng iyong mga produkto. Tiyak na kailangan mong harapin ang mga sumusunod na punto.

• Isang napakahaba at labor-intensive na proseso ng pagpasok sa retail network. Upang makapasok sa network ng kalakalan kakailanganin mo ng maximum na pagsisikap, pera at oras. Ang mga negosasyon ay maaaring tumagal ng maraming taon. Kadalasan kailangan mong gumamit ng mga insentibo sa pananalapi para sa mga responsable para sa iyong linya ng produkto upang pag-aralan, i-edit, aprubahan at lagdaan ang isang malaking halaga ng dokumentasyon.
• Pagbibigay ng trade credit. Magpapadala ka ng mga kalakal sa isang retail chain hindi lamang para sa pagbebenta, ngunit para sa pagbebenta na may ipinagpaliban na pagbabayad, at ang pagpapaliban na ito ay maaaring umabot ng 6-8 na buwan mula sa petsa ng paghahatid.
• Pinakamataas na epektibong pagkakalantad. Kinakailangan na ipakita ang produkto bilang nagpapahayag hangga't maaari sa mga retail chain store upang tumayo mula sa kasaganaan ng mga kakumpitensya at maakit ang atensyon ng mamimili.
• Mahirap na trabaho sa mga account receivable. Madalas na inaantala ng mga retail chain ang mga pagbabayad para sa mga ipinadalang produkto;
• Pakikilahok sa mga promosyon at diskwento. Para sa mga retail chain, ang pagpayag ng supplier na lumahok sa mga mekanismo para sa pag-akit ng mga mamimili ay napakahalaga. Madalas nitong pinipilit kang magpadala ng mga produkto sa network gamit lamang ang simbolikong markup sa mga indibidwal na item ng produkto, ngunit mahusay nitong pinapanatili ang katapatan ng network sa iyo bilang kasosyo.

Sa pagbubuod ng lahat ng nasa itaas, masasabi nating ang pakikipagtulungan sa mga organisasyon ng pagbebenta ng third-party ay isang sapilitan, bagama't napakahirap, elemento ng iyong pangkalahatang mga benta.

Mga tanong at sagot sa paksa

Tingnan lahat (1)

10.4. Paano ibenta ang iyong produkto? (Mga paraan ng pagbebenta)

Minsan sapat na ang ilang segundo upang magpasya kung bibili ng produkto. Ngunit para makumpleto ang transaksyon, dapat mayroong hindi lamang pagnanais ng mamimili, kundi pati na rin ang kakayahan ng nagbebenta na magbigay ng produkto ng interes. Isang napakasimpleng halimbawa ang maibibigay. Isang advertisement ang ibinigay para sa isang bagong yogurt. Ang mamimili ay may pagnanais na bilhin ito. Pumunta siya sa isang tindahan - walang ganoong yogurt, sa isa pa - wala rin. Pagkaraan ng ilang oras, ang yogurt ay bibilhin mula sa mga kakumpitensya. Upang maiwasang mangyari ito, dapat bigyang pansin ng kumpanya ang sistema ng pagbebenta ng produkto.

Ang sistema ng pagbebenta ng mga kalakal ay isang pangunahing link sa marketing at isang uri ng huling kaganapan sa lahat ng mga aktibidad ng kumpanya upang lumikha, gumawa at magdala ng mga kalakal sa mamimili.

Sa huli, ang isang positibong resulta ay tinutukoy ng katotohanan ng pagbebenta. At ang mga benta ay direktang nauugnay sa organisasyon ng mga benta.

Ang konsepto ng "benta" ay dapat magsama ng ilang partikular na function:

1) transportasyon;

2) imbakan;

3) imbakan;

4) rebisyon;

5) promosyon sa pakyawan at tingian na antas ng kalakalan, paghahanda bago ang pagbebenta at aktwal na pagbebenta ng mga kalakal.

Ang mga pangunahing elemento ng sistema ng pamamahagi sa isang ekonomiya ng merkado ay: channel ng pamamahagi, mamamakyaw, retailer, broker, ahente ng komisyon, ahente ng pakyawan, consignor, ahente ng pagbebenta, dealer.

Sa unang sulyap, ang isang malaking bilang ng mga kalahok sa proseso ng pangangalakal ay nagpapalubha lamang sa pag-promote ng mga kalakal at humahantong sa labis, hindi makatarungang mga markup sa presyo. Ngunit maaari mong tingnan ito mula sa kabilang panig.

Ang may-ari ng kumpanya ay nagsisikap na bawasan ang mga gastos sa pagbebenta, ngunit ito ay kinakailangan upang matiyak ang kaginhawahan ng mga mamimili. Ang lahat ng pagkakaiba-iba at makabuluhang bilang ng lahat ng uri ng mga reseller ay tiyak na sumasalamin sa mga detalye ng produkto, ang merkado, ang kumpanya mismo, at nagbibigay din ng kinakailangang antas ng kaginhawaan sa bibili.

Ang partikular na atensyon sa patakaran sa pagbebenta ay dapat ibigay sa pagbuo ng isang channel ng pamamahagi na magiging pinakamainam sa ngayon. Ang channel ng pagbebenta (distribution) para sa isang produkto ay isang organisasyon o taong kasangkot sa promosyon at pagpapalitan ng isang partikular na produkto (ilang grupo ng mga produkto) sa merkado.

Mga pamamaraan sa marketing ng produkto

Ito ay hindi nagkataon na ang konsepto ng isang channel ng pamamahagi ng produkto ay tinalakay sa itaas. Pagbabalik sa terminolohiya, kinakailangang isaalang-alang ang mga konsepto ng haba at lapad ng channel ng pamamahagi.

Ang haba ng channel ng pamamahagi ay ang bilang ng mga kalahok sa proseso ng pagbebenta, ibig sabihin, ang bilang ng mga tagapamagitan sa buong chain ng pamamahagi. Mayroong ilang mga antas ng extension, ang pinakasimple ay ang mga sumusunod: tagagawa – retailer – consumer at manufacturer – wholesaler – retailer – consumer. Kabilang dito ang konsepto ng wholesale distribution method.

Ang lapad ng channel ng pamamahagi ay ang bilang ng mga independiyenteng bagay ng proseso ng pagbebenta sa isang tiyak na yugto, halimbawa, ang bilang ng mga mamamakyaw ng isang produkto.

Pakyawan paraan ng pagbebenta ng mga kalakal

Ang pakyawan na kalakalan ay ang simula ng paggalaw ng proseso ng pangangalakal. Nalalapat ito sa parehong paraan ng produksyon at mga kalakal ng consumer. Sa pakyawan na kalakalan, ang mga kalakal ay binibili sa maraming dami. Ang mga pakyawan na pagbili ay isinasagawa ng mga intermediary na organisasyon para sa layunin ng kasunod na muling pagbebenta sa mga grassroots na wholesale na organisasyon at retail na negosyo. Sa pamamagitan ng pakyawan na kalakalan, ang tagagawa ay nagbebenta ng mga kalakal sa napakalaking dami, hindi kasama ang pakikipag-ugnayan sa indibidwal na mamimili. Sa pamilihan ng kalakal, ang pakyawan na kalakalan ay isang aktibong bahagi ng saklaw ng sirkulasyon.

Ang pakyawan na kalakalan ay isang anyo ng mga relasyon sa pagitan ng mga negosyo at organisasyon kung saan ang mga ugnayang pang-ekonomiya para sa supply ng mga produkto ay nabuo ng mga partido nang nakapag-iisa.

Malinaw na ang mga organisasyong tagapamagitan ay nakikibahagi sa pakyawan na kalakalan. Ang kanilang layunin ay hindi upang ubusin ang produkto, ngunit upang dalhin ito sa panghuling mamimili. Ang bultuhang kalakalan ay sumasalamin sa mga ugnayang pang-ekonomiya sa pagitan ng mga rehiyon at industriya, tinutukoy ang mga ruta para sa paggalaw ng mga kalakal sa bansa, sa gayon pagpapabuti ng teritoryal na dibisyon ng paggawa at pagkamit ng proporsyonalidad sa pag-unlad ng mga rehiyon. Upang makatwiran na maipamahagi ang kapaligiran ng pangangalakal, ang pakyawan na kalakalan ay dapat na may partikular na data sa kasalukuyang estado at mga pagbabago sa hinaharap sa mga sitwasyon sa rehiyonal at industriyang mga merkado.

Ang pangunahing layunin ng wholesale na kalakalan ay:

1) pag-aaral sa marketing ng merkado, supply at demand para sa mga produkto para sa pang-industriya at teknikal na layunin at pagkonsumo ng consumer;

2) produksyon ng mga kalakal sa hanay, dami at kalidad na kinakailangan ng mamimili;

3) napapanahon, kumpleto at maindayog na pagkakaloob ng mga kalakal sa isang malawak na hanay ng mga tagapamagitan, retail na negosyo, at mga mamimili;

4) organisasyon ng imbakan ng imbentaryo;

5) organisasyon ng sistematiko at maindayog na pag-import at pag-export ng mga kalakal;

6) tinitiyak ang priyoridad ng mamimili, pagpapalakas ng kanyang pang-ekonomiyang epekto sa supplier, depende sa pagiging maaasahan ng mga relasyon sa ekonomiya at ang kalidad ng mga ibinibigay na produkto;

7) tinitiyak ang katatagan ng mga pakikipagsosyo sa mga relasyon sa ekonomiya, na nag-uugnay sa mga ito sa lahat ng mga kategorya ng oras (pangmatagalan, katamtamang termino, kasalukuyan, pagpapatakbo);

8) pag-aayos ng sistematikong paghahatid ng mga kalakal mula sa mga rehiyon ng produksyon patungo sa mga lugar ng pagkonsumo;

9) malawakang paggamit ng mga pamamaraang pang-ekonomiya para sa pagsasaayos ng buong sistema ng mga relasyon sa pagitan ng mga supplier, tagapamagitan, at mga mamimili; pagbawas ng kabuuang gastos na nauugnay sa pag-promote ng mga kalakal mula sa mga tagagawa hanggang sa mga mamimili.

Ang pakyawan na kalakalan ay isinasagawa ng isang broker, ahente ng komisyon, dealer, at ahente ng pagbebenta. Ang pakyawan na paraan ng pamamahagi ng mga kalakal ay laganap sa maraming bansa sa mundo, at para sa intercountry trade ito, siyempre, ang isa lamang. Mula sa lahat ng nasa itaas tungkol sa pakyawan na kalakalan, maaari nating tapusin na ito ay kabilang sa hindi direktang paraan ng pamamahagi, isang paraan kung saan ginagamit ng mga tagagawa ang mga serbisyo ng iba't ibang mga tagapamagitan upang maabot ang mga mamimili.

Tingi

Ang pakikipag-ugnayan ng mga kalakal sa huling mamimili ay tinitiyak ng tingian na kalakalan. Sa retail trade, ang mga materyal na mapagkukunan, na ipinakita sa anyo ng mga kalakal o serbisyo, ay lumipat mula sa globo ng sirkulasyon sa globo ng kolektibo, indibidwal, personal na pagkonsumo, i.e., sila ay naging pag-aari ng mga mamimili. Ang proseso ng pagbili at pagbebenta ay nangyayari habang binibili ng mga mamimili ang mga kalakal na kailangan nila bilang kapalit ng kanilang pera. Dito, ang mga pagkakataon sa pagsisimula ay nilikha para sa isang bagong ikot ng produksyon at sirkulasyon, habang ang produkto ay nagiging pera.

Tinitiyak ng retail trade ang pagbebenta ng mga kalakal sa publiko para sa personal na pagkonsumo, organisasyon, negosyo, institusyon - para sa kolektibong pagkonsumo o pang-ekonomiyang pangangailangan. Isinasagawa ang pangangalakal sa mga lugar na espesyal na inayos para sa layuning ito (mga tindahan, pamilihan), ngunit maaari ding isagawa sa mga bodega ng industriya ng mga negosyo sa pagmamanupaktura, mga organisasyong tagapamagitan, mga tindahan ng kumpanya, mga punto ng pagkuha, mga workshop, atelier, atbp.

Ang retail trade ay nagsasagawa ng ilang mga function:

1) sinusuri ang kasalukuyang sitwasyon sa merkado ng produkto;

2) tinutukoy ang supply at demand para sa mga partikular na uri ng kalakal;

3) paghahanap ng mga kalakal na kailangan para sa tingian na kalakalan;

4) isinasagawa ang pagpili ng mga kalakal, ang kanilang pag-uuri kapag pinagsama-sama ang kinakailangang assortment;

5) nagbabayad para sa mga kalakal na tinanggap mula sa mga supplier;

6) nagsasagawa ng mga operasyon sa pagtanggap, pag-iimbak, pag-label ng mga kalakal, nagtatakda ng mga presyo para sa kanila;

7) nagbibigay sa mga supplier at consumer ng freight forwarding, consulting, advertising, impormasyon at iba pang mga serbisyo.

Ang retail na kalakalan, na isinasaalang-alang ang mga detalye ng pagseserbisyo sa mga consumer, ay nahahati sa nakatigil, mobile, at parsela.

Ang nakatigil na retail network ay binubuo ng malalaking, moderno, mga tindahang may teknikal na kagamitan, pati na rin ang mga stall, tent, kiosk, at vending machine. Kasabay nito, may mga self-service na tindahan kung saan ang bumibili ay may libreng pag-access sa mga kalakal. Ang network na ito ang pinakakaraniwan. Ang iba't ibang nakatigil na kalakalan ay mga tindahan din ng uri ng "shop-warehouse". Ang mga produkto ay hindi ipinapakita sa mga display case o istante. Ang diskarte na ito ay makabuluhang binabawasan ang mga gastos sa pag-load, pag-unload, at pagsasalansan ng mga produkto, kaya ang mga benta ay isinasagawa sa mas mababang presyo. Ang ganitong mga tindahan ay karaniwang nagpapatakbo sa labas ng malalaking lungsod.

Sa modernong ritmo ng buhay, ang pangangalakal sa pamamagitan ng mga katalogo ay napaka-maginhawa. Ang nasabing kalakalan ay batay sa paunang pagpili ng mga kalakal. Maaaring ibigay ang mga katalogo sa mga potensyal na customer na bumisita sa isang partikular na tindahan o ipapadala sa kanila sa koreo. Ang mamimili, na pinag-aralan ang mga katalogo at napili ang mga kalakal, ay nagpapadala ng order na nagpapahiwatig ng kanyang mga detalye sa tindahan sa pamamagitan ng koreo (o sa pamamagitan ng teletype, telepono). Ang diskarte na ito ay makabuluhang nakakatipid sa oras ng mamimili. Nagpasya ang tindahan na ipadala ang mga kalakal sa bumibili. Kung ang tindahan ay may showroom, ang mamimili ay maaaring maglagay ng isang absentee order mula sa catalog o bisitahin ang tindahan at personal na piliin ang produkto na kailangan niya.

Ngayon ay may bagong paraan ng pagbebenta ng mga kalakal - sa pamamagitan ng mga vending machine. Ang mga ito ay maginhawa dahil maaari silang magtrabaho sa buong orasan, nang walang mga tauhan ng pagbebenta. Ang mga makina ay naka-install sa loob o labas ng tindahan. Ang paksa ng kalakalan ay karaniwang isang tiyak na hanay ng mga pang-araw-araw na kalakal (mga inumin, sandwich, chewing gum, sigarilyo, stationery, mga postal na sobre, mga postkard, atbp.).

Pagbebenta ng iyong mga produkto sa pamamagitan ng mga retail na tindahan: sinusubukang malaman ito nang detalyado

Sa ngayon, ang problema ay ang pagpapanatili ng makina sa isang mataas na antas ng teknikal.

Ang isang mobile retail network ay naglalapit sa nagbebenta sa consumer. Ang pangangalakal na ito ay maaaring paghahatid gamit ang mga vending machine, troli, pati na rin ang paghahatid gamit ang mga tray at iba pang simpleng device. Ang isang pagkakaiba-iba ng ganitong uri ng kalakalan ay direktang pagbebenta sa bahay. Kasabay nito, ang mga ahente ng pagbebenta ng mga tagagawa ng mga benta, tagapamagitan at mga negosyo sa pangangalakal ay direktang nagbibigay at nagbebenta ng mga produkto sa bumibili. Totoo, limitado lang ang hanay ng mga produkto ang maaaring i-promote sa ganitong paraan. Lumilitaw ang mga limitasyon dahil sa bigat ng produkto.

Ang parcel trade ay nakatuon sa pagbibigay sa populasyon, mga negosyo, at mga organisasyon ng mga libro, stationery, audio at video recording, kagamitan sa radyo at telebisyon, at mga gamot. Gamit ang ganitong paraan ng kalakalan, ang mga mamimili ay maaari ding tumanggap ng ilang produkto para sa mga layuning pang-industriya at teknikal (mga ekstrang bahagi, kasangkapan, produktong goma, atbp.).

Ang istraktura ng retail trade ay dapat isaalang-alang ang assortment. Karaniwang pinagsama-sama ang mga produkto sa mga naaangkop na grupo (subgroup) batay sa pang-industriyang pinagmulan o layunin ng consumer. Sa retail trade, kaugnay nito, iba't ibang uri ng mga tindahan ang nagpapatakbo.

Nagbebenta ang mga dalubhasang tindahan ng mga produkto ng isang partikular na grupo (muwebles, mga produkto ng radyo, mga produktong elektrikal, sapatos, tela, damit, gatas, atbp.).

Ang mga tindahan na may mataas na espesyalidad ay nagbebenta ng mga kalakal na bahagi ng isang pangkat ng produkto (subgroup) (mga damit ng lalaki, damit para sa trabaho, telang sutla, atbp.).

Ang mga pinagsamang tindahan ay nagbebenta ng mga kalakal ng ilang mga grupo (subgroup), na sumasalamin sa pangkalahatan ng demand o nagbibigay-kasiyahan sa kaukulang bilog ng mga mamimili (tulad ng mga kultural na kalakal, mga libro, atbp.).

Ang mga department store ay nagbebenta ng mga produkto mula sa maraming pangkat ng produkto sa mga espesyal na seksyon.

Ang mga pinaghalong tindahan ay nagbebenta ng mga kalakal ng iba't ibang grupo: parehong pagkain at hindi pagkain, nang hindi bumubuo ng mga espesyal na seksyon.

Ang napakahusay na network ng pagbebenta ng kumpanya ay isang napakalakas na kalamangan sa kompetisyon na tutulong dito na makaligtas sa kompetisyon. Dapat bigyang-pansin ng kumpanya ang kadaliang kumilos at kakayahang umangkop ng network na ito.

Promosyon sa marketing ng mga kalakal

Ang promosyon sa marketing ay isang hanay ng iba't ibang uri ng aktibidad upang maihatid ang impormasyon tungkol sa mga merito ng isang produkto sa mga potensyal na mamimili at pukawin ang kanilang pagnanais na bilhin ito.

Ang anumang kumpanya ay dapat magkaroon ng isang departamento o hindi bababa sa isang espesyalista sa pagbuo ng isang kumpanya sa marketing. Gumagamit ang mga modernong organisasyon ng mga kumplikadong sistema ng komunikasyon upang mapanatili ang mga contact sa mga tagapamagitan, kliyente, at iba't ibang pampublikong organisasyon at layer.

Ang pag-promote ng produkto ay isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng advertising, mga pamamaraan sa pag-promote ng mga benta, personal na pagbebenta at mga pamamaraan ng relasyon sa publiko sa isang tiyak na proporsyon.

Paano mag-set up ng mga benta

Guest_gidius_* 01 Mar 2009

Sagot

alacom02 Mar 2009

Kamusta, mahal na mga miyembro ng forum Noong 2006, hindi namin sinasadya (nabayaran ito bilang utang) na nakuha ang mga kagamitan para sa paggawa ng ketchup at mayonesa Mula noon, ang kagamitan ay hindi na gumagana technologist at nakatanggap ng unang batch Ngayon ay mayroon kaming problema, hindi namin alam kung paano ayusin ang mga benta Ang katotohanan ay ang aming pangunahing aktibidad ay ang pagtatayo sa larangan ng enerhiya, at kami ay mga ganap na ignoramus sa kalakalan kung saan ibebenta ang aming ketchup na may mayonesa Ano ang pinakamahusay na packaging para sa mayonesa, pinili namin ang doy-pack (ito ay semi-automatic), para sa ketchup ay binigyan kami ng 350g na mga bote ng plastik mamamakyaw??
Mayroon bang mga organisasyon na eksklusibong nakikitungo sa mga benta, at kung saan hahanapin ang mga ito???

Ang lahat ay nakasalalay sa kalidad at halaga ng produkto, sa isang krisis, kung ito ay hindi isang elite na produkto ngunit isang tjyjv class one, subukang makipag-ayos sa mga tindahan tulad ng Kopeika Avoska Auchan, ngunit isaisip ang isang bagay sa alinman sa mga mga chain ng tindahan, isang pagpapaliban sa pagbabayad ng hindi bababa sa 60 araw, isang nag-expire na petsa ng pag-expire ng produkto ay ibinalik nang walang bayad. Maaari mong malaman ang mas detalyadong impormasyon sa mga website ng mga kumpanyang ito. at kakailanganin mong magsagawa ng isang kampanya sa advertising sa mga tindahan mismo, tulad ng isang pagtikim.

Sagot

zonder_evo02 Mar 2009

Kamusta, mahal na mga miyembro ng forum Noong 2006, hindi namin sinasadya (nabayaran ito bilang utang) na nakuha ang mga kagamitan para sa paggawa ng ketchup at mayonesa Mula noon, ang kagamitan ay hindi na gumagana technologist at nakatanggap ng unang batch Ngayon ay mayroon kaming problema, hindi namin alam kung paano ayusin ang mga benta Ang katotohanan ay ang aming pangunahing aktibidad ay ang pagtatayo sa larangan ng enerhiya, at kami ay mga ganap na ignoramus sa kalakalan kung saan ibebenta ang aming ketchup na may mayonesa Ano ang pinakamahusay na packaging para sa mayonesa, pinili namin ang doy-pack (ito ay semi-automatic), para sa ketchup ay binigyan kami ng 350g na mga bote ng plastik mamamakyaw??
Mayroon bang mga organisasyon na eksklusibong nakikitungo sa mga benta, at kung saan hahanapin ang mga ito???

Pupunta sana ako sa ibang daan. makipag-ugnayan sa mga mamamakyaw na nagtatrabaho sa mga network. Kung economic class ang iyong produkto, sa ilalim ng kasalukuyang mga kundisyon ay makikita nitong naiintindihan ito ng bumibili at mga mamamakyaw.

Sagot

YARIS0102 Mar 2009

Upang magsimula, ang paggawa ng pera ay malamang na mahalaga na makipagtulungan sa mga mamamakyaw na handang magbayad kaagad para sa mga kalakal, o sa isang maliit na pagkaantala.
Gusto din ng distributor ng pagkaantala At kung sumasang-ayon ka na magtrabaho sa mga network sa pamamagitan niya, pagkatapos ay maghanda para sa katotohanan na ang pagkaantala ng pagbabayad sa mga network ay mahuhulog sa iyo At mas madali para sa isang distributor na magtrabaho sa mga nakikilalang tatak na gumagawa ng matatag na pamumuhunan sa marketing Handa ka na ba para sa mga malalaking aksyon?

Sagot

alexeyv05 Mar 2009

Nagawa mo na ba ang bahagi ng marketing, o marahil ito ay gagana?

Sagot

PYT27 Abr 2009

Makipag-ayos sa mga mamamakyaw, hindi gaanong abala para sa iyo, mas mabuti para sa kanila

Sagot

KNV28 Abr 2009

Magiging mahirap.

Paano makahanap ng isang merkado ng pagbebenta

Kailangan namin ng alinman sa isang matatag na dami ng produksyon, hindi bababa sa maliit, ngunit matatag. Ang lahat ng dokumentasyon ay dapat na maayos sa pulong. Hindi ka makakalusot sa isang network ng sukat na ito. Kung ang mga batch ay maliit, maaari kang makipag-ayos sa mga wholesale na tindahan para sa pagbebenta kung mayroon kang transportasyon, pagkatapos ay ibenta sa mga retail na tindahan. Well, kasama ang mga opsyon na inilarawan sa itaas.

Sagot

Paano makakabili ang mga indibidwal ng mga materyales sa gusali nang maramihan sa isang tubo

Ang mga materyales sa konstruksyon ay kailangan hindi lamang ng malalaking kumpanya ng pag-unlad, kundi pati na rin ng mga ordinaryong mamamayan na nagpasya na ayusin ang kanilang apartment o magtayo ng isang bagay sa kanilang sariling plot. At kung para sa mga kumpanya ang mga benepisyo ng pagbili ng mga materyales sa gusali nang maramihan ay halata, kung gayon ang mga pribadong indibidwal ay natatakot sa pakyawan - at sa paglabas, ito ay ganap na walang kabuluhan!

Kinakailangan na agad na linawin na ang lahat ng tatalakayin pa ay mas may kaugnayan para sa malalaking lungsod, kung saan mayroong mataas na aktibidad ng negosyo ng mga mamamayan at kung saan maaari kang makatotohanang umasa sa malaking diskwento para sa pakyawan na pagbili ng mga materyales sa gusali. Ito ay madaling maunawaan sa pamamagitan ng paghahambing.

Paano makahanap ng mga channel sa pagbebenta para sa mga bagong produkto?

Halimbawa, ang kumpanya ng Moscow na "Stroysnab 2000" sa opisyal na website nito na http://stroysnab2000.ru/ ay nag-aalok ng napaka-kanais-nais na mga kondisyon para sa mga pakyawan na pagbili, kabilang ang malalaking diskwento sa iba't ibang mga promosyon at maginhawang paghahatid. Sa pamamagitan ng paglalagay ng order dito, ang sinumang Muscovite ay talagang makakatipid ng isang kahanga-hangang halaga sa pamamagitan ng pagsunod sa mga tip na inilarawan sa ibaba. Ngunit para sa isang residente ng bayan ng Vereya, na matatagpuan sa rehiyon ng Moscow, ngunit kung saan ang populasyon ay hindi umabot sa 6,000 katao, ang mga rekomendasyong ito ay malamang na hindi gaanong magagamit.

Kaya paano ka makakatipid sa maramihang pagbili ng mga materyales sa gusali?
Kung, pagkatapos ng lahat, ang mambabasa ng artikulong ito ay sapat na mapalad na maging isang residente ng isang malaking lungsod, tulad ng Moscow o Novosibirsk, kung gayon ang mga posibilidad ng matipid na pagbili ay bukas sa kanya. Mayroong dalawang pangunahing paraan para makinabang ang isang ordinaryong tao sa pagbili ng mga materyales sa gusali nang maramihan. Ang unang ganitong paraan ay maaaring tawaging may kondisyong "Mga pinagsamang pagbili", at ang pangalawang "Pagbebenta ng labis". Tingnan natin ang bawat isa sa kanila nang mas detalyado.

Mga pinagsamang pagbili

Ang kakanyahan ng pamamaraan ay simple - kailangan mong makahanap ng isang kasosyo na nangangailangan ng parehong materyal na gusali. Kahit sino ay maaaring maging tulad ng isang "kasosyo sa pamimili" - isang kapitbahay sa bansa, isang katrabaho, o kahit isang ganap na estranghero na naghahanap din ng kasosyo para sa pakyawan na mga pagbili sa pamamagitan ng Internet. Ang mga nauugnay na paksa ay matatagpuan sa mga social network o mga forum ng lungsod, ngunit, para sa malinaw na mga kadahilanan, sa maliliit na bayan ang pagkakataon na makahanap ng isang "kasosyo" ay makabuluhang nabawasan. Ngunit kapag natagpuan ang isang kasosyo, kung gayon ang lahat ay simple - kailangan mo lamang na i-reset at maglagay ng isang order. Bilang resulta, ang kinakailangang halaga ng materyales sa gusali ay ihahatid sa mas mababang presyo kaysa ibinebenta sa tingian.

Pagbebenta ng sobra

Para sa isang taong may pera at dagdag na oras, maaari ka naming payuhan na bumili kaagad ng pakyawan na batch ng kinakailangang materyal, at pagkatapos ay ibenta ang natitira sa pamamagitan ng maraming online message boards. Ang resulta ng tulad ng isang tusong operasyon ay ang pagbili ng mga materyales sa gusali sa isang mababang presyo, at kung magpakita ka ng ilang katalinuhan at makahanap ng isang gitnang lupa sa pagitan ng pakyawan at tingi na mga presyo, maaari ka ring kumita ng kaunting pera sa muling pagbebenta.

Ang mga pakyawan na pagbili ay isang tunay na pagkakataon upang makatipid ng pera para sa mga taong sinasamantala ang pagkakataong ito sa modernong merkado ng mga materyales sa gusali. Sundin ang payo sa itaas, at ang pinansiyal na pasanin na ipapataw ng anumang konstruksyon o pagsasaayos sa isang tao ay magiging mas kaunti.

Bumalik sa listahan ng balita

Paano Maghanap ng Mga Benta para sa Mga Produkto. Benta ng mga Produkto

Ang pinakasikat na materyales sa gusali sa Russia

Ang pamilihan ng mga materyales sa gusali sa ating bansa ay napakalawak at magkakaibang kaya madaling mawala. At ito ay hindi nakakagulat - ang Russia ay nalulula sa pagbuo at pagkukumpuni ng boom, at ang mga tagagawa ay napipilitan lamang na patuloy na subaybayan ang demand at pagbutihin ang supply.

At ang Russian media ay nagpasya na magsagawa ng kanilang sariling pananaliksik sa katanyagan ng mga materyales sa gusali sa iba't ibang mga lungsod ng bansa at natagpuan na ang mga sumusunod na materyales sa pagtatayo at pagtatapos ay ang pinaka-kaakit-akit para sa mga domestic na mamimili sa mga tuntunin ng ratio ng kalidad ng presyo.

Para sa pagtatapos ng sahig - nakalamina. Sa kabila ng lahat ng pag-andar ng mga ceramic tile at linoleum, ito ay nakalamina na kinikilala bilang ang pinaka orihinal at tanyag sa lahat ng mga pantakip sa sahig, dahil perpektong ginagaya nito ang kahoy, may medyo mahusay na lakas at paglaban sa pagsusuot, at pinapayagan kang lumikha ng isang hindi nagkakamali na ibabaw.

Para sa panloob na dekorasyon sa dingding, maraming mga pagpipilian sa materyal ang pinangalanan, ang bawat isa ay karapat-dapat na kumuha ng unang lugar - mataas na kalidad na wallpaper ng friezeline at indibidwal na disenyo, mga ceramic tile at mga kahoy na panel (lining). Hindi posible na mag-isa ng isang materyal, dahil ang paggamit ng ilang mga teknolohiya ay nakasalalay sa functional na layunin ng silid.

Ang pinakasikat na mga takip sa kisame ay pinangalanan kahabaan ng kisame. Kinikilala sila bilang ang pinakamahusay sa maraming aspeto, pangunahin dahil sa iba't ibang posibleng mga solusyon sa kulay at texture, pati na rin ang kakayahang makakuha ng perpektong patag na ibabaw sa anumang eroplano. Sa mga tuntunin ng bilang ng mga boto "para sa" nasuspinde na mga kisame, ang Moscow ay naganap sa unang lugar, na hindi nakakagulat, dahil dito na ang disenyo ng karamihan sa mga pampublikong gusali at tirahan ay binuo na isinasaalang-alang ang kanilang paggamit.

Ang panlabas na dekorasyon ay pinangungunahan ng mineral na plaster, na lumalampas sa iba pang mga materyales sa mga tuntunin ng aesthetics at liwanag ng mga imahe na nilikha. Sa pangalawang lugar ay ang mga klasikong materyales - brick at natural na bato, pati na rin ang mga tile na gayahin ang mga ito, na sinusundan ng panghaliling daan at iba pang mga uri ng pagtatapos.

At ang kahoy ay pinangalanang pinaka maginhawa at tanyag na materyal para sa pagtatayo ng mga cottage at pribadong gusali ng tirahan. Marahil ito ay sanhi ng pagtaas ng katanyagan ng mga bahay na gawa sa kahoy, na aktibong itinatayo sa maraming mga lungsod at suburban na lugar bilang pagkilala sa orihinal na tradisyonal na konstruksyon ng Russia.

Kasalukuyang pahina: Ang pinakasikat na materyales sa gusali sa Russia