Maghanap 

Anim na tip para sa isang bagong negosyante. Mga kapaki-pakinabang na tip para sa mga nagsisimulang negosyante 4 na mga tip para sa isang nagsisimulang negosyante

Andrew Griffiths

Si Andrew Griffiths ay isang hindi pangkaraniwang negosyante. Iniwan siya ng kanyang mga magulang anim na buwan pagkatapos ng kapanganakan, kaya hindi alam ni Andrew ang eksaktong petsa ng kanyang kapanganakan. Ang isang mahirap na pagkabata ay hindi naging hadlang kay Griffith na matanto ang kanyang sariling mga pangarap. Ngayon siya sikat na coach ng negosyo at isang consultant na tumutulong sa mga negosyante na kumita ng minilyon. Kasama sa kanyang portfolio ang mga pakikipag-ugnayan sa pagsasalita sa Million Dollar Round Table, TEDx, at 11 pinakamahusay na nagbebenta ng mga libro sa marketing at entrepreneurship.

1. Huwag makinig sa mga naysayer

Inamin ni Andrew Griffiths na karamihan sa kanyang mga kaibigan sa mundo ng marketing ay matigas at pinayuhan laban dito. Gayunpaman, hindi niya pinansin ang mga nag-aalinlangan na komento at ginawa ang gusto niya. Ang unang libro ay sa wakas ay naisulat at nai-publish. Ito ay naging isang komersyal na tagumpay sa buong mundo at nagdala ng katanyagan at kapalaran ni Griffith mula noon, nag-publish siya ng 10 pang bestseller.

2. Ituloy ang iyong mga layunin

Kapag bumangon ka sa kama sa umaga, dapat mong malinaw na malaman kung bakit mo ito ginagawa. Suriin ang iyong mga layunin at adhikain araw-araw. Minsan mararamdaman mo na nagbabago ang iyong mga hangarin. Sa kasong ito, dapat mong malaman kung bakit ito nangyayari.

Ang iyong pang-araw-araw na gawain at mga aktibidad ay dapat na nakaayos ayon sa pangkalahatang layunin. Kung magbabago siya, gayundin ang iyong iskedyul.

3. Huwag gumawa ng mga karaniwang pagkakamali

Ang mga modernong negosyante ay naiinip at kadalasang sumusuko bago pa maging matagumpay ang kanilang negosyo. Kailangan mong hanapin ang iyong angkop na lugar at gawin ang lahat upang sakupin ito. Pagkatapos ay gagana ang negosyo.

Isa pang karaniwang pagkakamali: hindi pinag-uusapan ng mga negosyante ang kanilang sarili at ang kanilang negosyo. Ngunit maraming mga mamimili ang gustong malaman ang lahat tungkol dito.

Siyanga pala, tungkol sa kahalagahan ng kwento tungkol sa sariling kompanya Sinabi rin ni Angela Ahrendts, ang senior vice president ng Apple sa retail at online sales:

Habang ang mundo ay nagiging mas kumplikado at konektado, ang mga kuwento ay nakakakuha ng napakalaking kapangyarihan upang turuan, kumonekta, at magbigay ng inspirasyon. Naniniwala ako na gamit ang mga tool ng digital age na magagamit natin, ang hinaharap ng pagkukuwento ay maaaring maging mas mayaman at mas makabuluhan kaysa sa nakaraan nito.

Pinapayuhan ni Andrew Griffiths na kailangan mong maunawaan kung paano naiiba ang iyong negosyo sa iba at sabihin sa iyong mga customer ang tungkol dito na maging kakaiba sa iba.

4. Tingnan ang mga problema bilang mga pagkakataon.

Ang problema ay dapat ituring bilang bagong pagkakataon. Ngunit kailangan mong maging handa para dito. Tukuyin ang mga masasamang sitwasyon at alamin kung paano ka makakatugon sa mga ito sa bawat kaso. Ano ang magiging pinakamalaking pinsala? Baka bubuti lang ang kumpanya mo sa harap ng sakuna? Hindi ito dapat kunin bilang senyales na oras na para magbago ang iyong negosyo. Kailangan mong matutunan kung paano gumamit ng mga kritikal na sitwasyon para mapalago ang iyong kumpanya.

Noong ako ay 20 taong gulang, nawalan ako ng $50,000. Maya-maya ay napagtanto ko na ito ay isang pamumuhunan sa hinaharap na magliligtas sa akin ng isang kapalaran sa loob ng ilang taon.

Andrew Griffiths

5. Huwag kalimutan ang tungkol sa reputasyon

Ang katapatan at mabuting reputasyon ay napakahalaga para sa isang negosyante: papakainin ka nila. Samakatuwid, mag-ingat sa pagpili ng mga kasosyo. Igalang ang mga tao. Patuloy . Maglagay ng pundasyon para sa mga hakbang at prospect sa hinaharap. Maging matiyaga. Gumawa ng mga koneksyon.

Tulungan ang mga tao na makuha ang gusto nila, at tiyak na ibibigay nila ang gusto mo.

6. Matutong makiramay

Ilagay ang iyong sarili sa kalagayan ng ibang tao. Huwag isipin ang tungkol sa iyong sarili, ngunit tungkol sa kung paano tutulungan ang mga taong nakikinig sa iyo. Bago ka magsalita, tanungin ang iyong sarili kung ano ang maaari mong gawin para sa ibang tao.

Natalya Churkova, Direktor ng komersyal at may-ari ng kumpanya na "Project-studio "Our City", Smolensk

Anong mga tanong ang makikita mo sa mga sagot sa artikulong ito?

  • Bakit mahalagang mahalin ang produktong ibinebenta mo?
  • Sulit ba sa maliliit na kumpanya na magtatag ng napakalapit na relasyon sa mga empleyado?
  • Paano hikayatin ang iyong departamento ng pagbebenta upang magsikap itong matupad ang itinatag na plano nang walang mga paalala

Mahigit 10 taon na ang nakalilipas, nagpasya kaming mag-asawa na italaga ang aming sarili nang buo sa iyong negosyo. Nagkaroon na kami ng kumpanya, ngunit hindi ito mabilis na lumago gaya ng gusto namin (dahil sa natanggap na trabaho, hindi kami naglaan ng maximum na oras dito). Siyempre, nakakatakot na huminto at matalo matatag na kita. Ang mga pangyayari ay nagtulak sa amin: nagkaroon ng isang nakaplanong karagdagan sa aming pamilya, inaasahan namin ang kambal at naunawaan namin na walang oras upang mag-isip - ito ay malinaw na sa una ang kita ng pamilya ay hindi lamang hindi tataas, ngunit ito ay bababa din nang husto dahil sa pamumuhunan sa bagong opisina at iba pa. Sa hinaharap, sasabihin kong tama ang naging desisyon natin at nakamit natin ang ating sinisikap: kalayaan. Sasabihin ko sa iyo ang tungkol sa mga prinsipyong nakatulong sa amin.

Prinsipyo 1. Pumili ng mga produkto at lugar ng aktibidad na nagbibigay sa iyo ng moral na kasiyahan. Nagsimula kami sa pagbuo ng mga custom na website. Noon pang 2005 ito, at hindi malinaw sa lahat ang paksa para sa isang maliit na rehiyonal na lungsod na may populasyon na 360 libo. Noong panahong iyon, iilan lamang sa mga lokal na negosyo ang may mga website, at lalo na walang nakakaalam nang eksakto kung paano kumita ng pera sa kanila. Kailangan kong dalhin ang ideyang ito sa mga direktor at ipaliwanag sa kanila kung paano sila makikinabang sa web resource. Ang studio ay kumikita, ngunit halos lahat ng kita ay napunta sa mga suweldo ng mga programmer, designer at sales manager. At pagkatapos ng ilang taon, napakaraming tao ang nagsimulang lumikha ng mga website. Naging mahirap makipagkumpitensya sa mga freelancer.

Pagkatapos ay nagsimula na kaming maghanap bagong ideya. Kailangan namin ng isang produkto na may kaugnayan sa aming paboritong lugar teknolohiya ng impormasyon. Sa sandaling iyon nalaman namin ang tungkol sa BSS System Glavbukh at nag-ayos ng isang pulong sa mga developer nito - mga kinatawan ng pag-publish na may hawak na Aktion. Nagkaroon ako ng mga pagdududa hanggang sa aking pagdating sa Moscow. Ang katotohanan ay pareho kaming nagsimula ng aming mga aktibidad sa isang kumpanya na nagbebenta ng isang katulad na monopolistang produkto - pagkatapos ay tila sa akin na ang pakikipagkumpitensya dito ay isang sugal. Gayunpaman, ang isang pulong sa mga empleyado ng Aktion ay nakumbinsi ako kung hindi man. Napagtanto ko na nahanap na namin ang kailangan namin. Noong panahong iyon (noong 2009), ang BSS "Glavbukh System" ay nangangailangan ng mga pagpapabuti at, tulad ng bawat Bagong produkto, naramdaman ang kanyang paraan. Ngunit mayroon itong bagong ideya, at nadama ko na maaari kong pasiglahin ang koponan gamit ito; Ako pala ang tama. Sa anim na taon ng trabaho sa merkado ng Smolensk, naabot namin ang ganoong dami base ng kliyente, na binuo ng mga nagbebenta ng nakikipagkumpitensyang sistema nang higit sa 15 taon. Siyempre, hindi agad naging madali ang lahat: sa unang tatlong buwan ay hindi kami nakagawa ng kahit isang benta, habang nagbabayad kami ng mga suweldo sa aming mga empleyado. Natulungan kami sa pamamagitan ng pagiging handa para sa katotohanan na ang negosyo ay maaaring hindi kumikita sa unang anim na buwan o isang taon: gumawa kami ng isang safety net sa pamamagitan ng pagbuo ng mga website.

  • 6 na panuntunan para sa pagpili ng partner na titiyakin ang paglaki ng mga benta habang pinag-iba-iba ang iyong negosyo

Prinsipyo 2: Kilalanin ang mga problema nang mabilis at lutasin ang mga ito. Laging may mga pagkakamali! Mahalagang iwasto kaagad ang mga ito. Ito ang susi sa tagumpay. Halimbawa, pagkatapos ng isang taon ng trabaho, nahaharap kami sa problema ng malaking pag-agos ng mga kliyente. Ang katotohanan ay ang mga customer ay bumili ng access sa Glavbukh System BSS para sa isang tiyak na panahon (halimbawa, isang taon) at ang aming gawain ay kumbinsihin silang i-renew ang kanilang subscription para sa susunod na panahon. Hindi namin maintindihan kung bakit tumatanggi ang mga customer na muling mag-subscribe. Gusto ng mga customer ang produkto, walang mga reklamo tungkol sa kalidad, ang presyo ay mapagkumpitensya, ngunit ang mga tao ay bumalik sa kanilang mga lumang supplier. Pagkatapos ay sinimulan namin ang pakikipanayam sa mga kliyente at hinihiling sa kanila na punan ang mga talatanungan. Nalaman namin ang isang bagay na kabalintunaan: ang aming pangunahing bentahe, na aming ipinagmamalaki, ay naging isang mahinang punto. Ang BSS "Glavbukh System" ay ang unang produkto sa market ng help system na hindi direktang naka-install sa computer ng user - maaari itong ma-access nang malayuan sa pamamagitan ng website na www.1gl.ru. Nagbigay ito, sa aming opinyon, ng dalawang pakinabang. Una, ang gumagamit ay hindi nakatali sa isang lugar ng trabaho at maaaring ma-access ang kinakailangang impormasyon saanman mayroong koneksyon sa Internet. Pangalawa, ang sistema ay na-update sa website araw-araw at awtomatikong hindi na kailangang maghintay ng mga kliyente para sa lingguhang pagdating ng tagapamahala ng suporta. Maraming mga tao ang talagang nagustuhan ito sa yugto ng pagbili ng produkto, ngunit pagkatapos ay ang parehong kabalintunaan ay nangyari nang ang kliyente ay nagsimulang isaalang-alang ang mga pakinabang bilang mga kawalan. Ang katotohanan ay sa loob ng maraming taon ng trabaho, ang mga gumagamit ay nasanay na sa katotohanan na ang mga espesyalista sa suporta ng system ay pumupunta sa kanila, at isang beses sa isang linggo maaari nilang talakayin ang kanilang mga katanungan sa kanila, makipag-usap, at uminom lamang ng tsaa! At ang mainit at palakaibigang komunikasyon na ito ang mas pinahahalagahan ng mga customer kaysa sa produkto. Nakarinig pa kami ng mga akusasyon mula sa ilang kumpanya ng hindi pagkilos. Sinabi nila sa amin: "Noong nakaraan, isang tao ang pumupunta sa amin isang beses sa isang linggo at nagdala ng balita, ngunit tumawag ka lamang at walang sinuman ang pumunta sa amin sa loob ng tatlong buwan!" Ang opinyon na ito ay tipikal para sa mga rehiyon. At habang ang pamamaraan para sa pagsama sa mga kliyente sa pamamagitan ng telepono ay gumana nang perpekto sa Moscow, dito ito nabigo nang malungkot. Kailangan kong pumunta at uminom ng tsaa!

Paano nila nalutas ang problema. Sa totoo lang, hindi kami handa sa ganoong pagliko. Tila hindi makatwiran na magkaroon ng serbisyo ng suporta bilang karagdagan sa departamento ng pagbebenta, dahil sa mga teknikal na kakayahan ng produkto at mga awtomatikong pag-update nito. Ngunit nang maglaon ay napagtanto namin na ang paglikha ng naturang departamento ng suporta ay kailangan lang ng mga developer ng produkto sa desisyong ito, na nagtatakda ng mga pamantayan para sa suporta sa customer. Ngayon ay mayroon na tayo: ang mga empleyado nito ay pumunta sa mga kliyente at talagang umiinom ng tsaa doon. Bilang karagdagan, ang mga espesyalista ng serbisyong ito ay nagtatala sa questionnaire ng mga petsa ng kaarawan ng mga pangunahing tagasuskribi ng kumpanya, kaarawan ng kumpanya, mga propesyonal na pista opisyal, atbp. Sa simula ng bawat buwan, inaprubahan namin ang listahan ng mga pagbati at naghahatid ng " magandang kalooban"(kasalukuyan). Isang maliit na buwanang badyet ang inilaan para dito, lalo na para sa Marso (karamihan sa aming mga subscriber ay kababaihan) at Disyembre. Dahil ang aming kumpanya ay may katayuan ng isang "Golden Partner," pana-panahon kaming nakakatanggap ng mga kawili-wiling regalo mula sa Aktion, bilang panuntunan, ito ay ilang mga item ng designer na eksklusibong nilikha para sa aming mga kliyente.

Prinsipyo 3. Pahalagahan ang mga empleyado, ngunit huwag silang ituring na pamilya. Tulad ng sinabi ni James Goodnight ( CEO SAS Institute and America's Best Employer 2010): “Tuwing gabi, 95% ng mga asset ng aking kumpanya ay umuuwi sa mga sasakyan. Ang aking gawain ay lumikha ng gayong mga kondisyon sa pagtatrabaho na sa susunod na umaga ang lahat ng mga taong ito ay nais na bumalik."

Huwag kang umalis hindi komportable na mga tanong mga empleyado. Pagkatapos ang iyong mga nasasakupan ay magtitiwala sa iyo at hindi ka pababayaan. Kaya, patuloy akong nangongolekta puna mula sa mga empleyado, madalas akong nag-oorganisa ng mga kumpetisyon para sa mga ideya upang mapabuti ang pagganap ng kumpanya. Isang araw, tinanong ako ng isang empleyado kung bakit wala kaming anumang pinansiyal na insentibo para sa mahabang serbisyo. Hindi nagtagal ay nagpakilala kami ng bonus para sa bilang ng mga taon na nagtrabaho. At marami ang nagtatrabaho para sa amin sa loob ng apat na taon o higit pa, at ang bonus na ito ay mahalaga para sa kanila.

Nagkaroon din kami ng problema sa pagkawala ng mga dokumento sa paglilipat ng mga ito mula sa departamento patungo sa departamento. Ang mga espesyalista sa suporta sa kliyente ay higit na nagalit (may mga multa sila para sa mga nawawalang dokumento). Sa susunod na galit, inimbitahan ko ang empleyado na sumulat sa akin kung paano niya nakikita ang sistema para sa pag-iimbak at pagpapadala ng mga kontrata ng customer. Ang mga damdamin ng aking mga nasasakupan ay agad na humupa, at sa umaga ay nakatanggap ako ng isang liham na may mga tiyak na panukala, na kalaunan ay ipinatupad ko. Ang kailangan lang ay ipakilala ang isang panuntunan na kapag nag-aalis ng isang kontrata mula sa isang karaniwang folder, dapat kang maglagay ng isang piraso ng papel na may pangalan ng taong kumuha ng mga dokumento para sa trabaho. Ang pagkakamali ng karamihan sa mga tagapamahala ay hindi nila nais na mapansin ang maliit na kawalang-kasiyahan, gumugol ng oras para dito, na palaging hindi sapat, at ito ay dahil sa mga maliliit na bagay na ito na ang gawain ng isang buong departamento pagkatapos ay bumagsak sa pinaka hindi angkop na sandali.

  • Pagganyak ng tauhan. 24 "walang hanggan" na mga paraan na laging gumagana

Tandaan na ang lahat ng nasasakupan ay mga empleyado lamang. At bukas maaari silang umalis, dahil sa isang lugar ay bibigyan sila ng mas mahusay na mga kondisyon. Kailangan mong laging maging handa para dito at huwag hayaang dumaan ito sa iyong sarili bilang isang personal na drama. At alamin nang maaga kung paano mabilis na malutas ang problema. Upang magawa ito, ang kumpanya ay dapat palaging may reserbang tauhan para sa mga pangunahing posisyon.

Prinsipyo 4. Huwag kumuha ng trabaho sa bahay at huwag magtrabaho sa katapusan ng linggo. Madalas akong tanungin kung may oras ba para sa sarili at para sa pahinga sa ganitong matinding bilis ng trabaho. Labi! Oo, kami ng asawa ko ay mga workaholic: nauuna kaming dumating sa opisina at huli kaming umalis. Gayunpaman, mayroon akong panuntunan: huwag kumuha ng trabaho sa bahay at huwag magtrabaho sa katapusan ng linggo. Dahil una sa lahat isa akong ina. Ginugugol ko ang aking mga gabi at katapusan ng linggo kasama ang aking tatlong anak. Tatlong taon na ang nakalilipas natanto namin ang isang lumang panaginip - natapos namin ang pagtatayo ng isang bahay, na walang tagumpay pagbuo ng negosyo magiging imposible. Gustung-gusto naming maglakbay at nakabisita na sa maraming mga bansa, na naging posible din salamat sa aming sariling kumikitang negosyo. Hindi mo maaaring iwanan ang iyong negosyo nang mahabang panahon, kaya ang aming mga bakasyon, bilang panuntunan, ay maikli - 7-10 araw, ngunit 2-3 beses sa isang taon.

10 tip para sa mga naghahangad na negosyante

  1. Maniwala ka sa iyong sarili. Anuman ang sasabihin nila sa iyo, pakinggan mo ang iyong sarili.
  2. Magbasa ng mga aklat tungkol sa kung paano matagumpay na binuo ng mga tao ang mga negosyo. Laging may mahihiram sa kanila. At ang pinakamahalaga, makikita mo na kahit na ang pinakadakila ay nagkaroon ng mga pagkahulog at pagkabigo, at ang nagwagi ay hindi ang isa na hindi nagkamali, ngunit ang isa na alam kung paano itama ang mga pagkakamali at maiwasan ang mga ito. Isa sa mga pinakabagong aklat na nagbigay inspirasyon sa akin ay ang talambuhay ni Walter Isaacson ni Steve Jobs.
  3. Plano. Gumawa ng panuntunang "never a day without a plan". Planuhin ang iyong grocery shopping, mga aktibidad sa katapusan ng linggo, at mga aktibidad sa trabaho.
  4. Makipag-usap kay matagumpay na mga tao. Ang mga hindi nakamit sa buhay ay hindi magtuturo sa iyo ng anuman; Ang pangunahing bagay ay tandaan na ang tagumpay ay hindi lamang nasusukat sa pera. Saan ako makakahanap ng mga bagong kakilala? Dahil sa mga detalye ng aking trabaho, kailangan kong makipag-usap nang madalas at marami, kahit na nasa bakasyon ay nasisiyahan akong makipag-usap sa mga bagong kakilala, dahil hindi mo alam kung saan ka makakatagpo ng isang kawili-wiling kausap.
  5. Wag mong sayangin ang oras mo sa pagiging seloso. Ang walang laman na pakiramdam na ito ay likas mahihinang tao, bukod sa, ito ay nangangailangan ng maraming enerhiya. Kung ang isang tao ay gumawa ng isang bagay na mas mahusay kaysa sa iyo, suriin kung bakit ito nangyayari, gumawa ng mga konklusyon, matuto mula sa iyong karanasan at kumilos!
  6. Mag-hire ng mga empleyado, ngunit subukang magkaroon ng minimum na mga kasosyo. Napakadalas sa paunang yugto Nakakatakot na tanggapin ang responsibilidad para sa isang bagong negosyo, at kumukuha kami ng isang tao upang tumulong sa amin bilang isang kasosyo. Ngunit kung nagsusumikap ka at ang iyong kapareha ay hindi, sa lalong madaling panahon ay madidismaya ka. Samantala, karaniwan na ang negosyo at kailangang hatiin. Sa yugtong ito, sa kasamaang-palad, maraming kumpanya ang bumagsak.
  7. Bigyang-pansin ang pakikipagtulungan sa mga tao. Pag-isipan ang isang sistema ng pagganyak - ito ay isang mahalagang punto: ang mga tao ay nagtatrabaho lamang para sa isang ideya kung sila ay nasiyahan sa suweldo. Dapat malaman ng lahat kung magkano at kung ano ang kailangan niyang gawin para makakuha ng tiyak na halaga. Lahat tayo ay likas na tamad, kaya alam ng bawat sales manager na ayon sa sales funnel, kailangan niyang gumawa ng 50 presentasyon ng produkto bawat buwan upang makuha ang nakaplanong limang benta. Alam ng lahat, ngunit hanggang sa ipinakilala namin ang isang bonus para sa pagtupad sa plano para sa mga presentasyon, walang isang nagbebenta ang gumawa ng kinakailangang halaga. Sa ikalawang buwan, tatlo lamang sa sampu ang nakakumpleto ng plano sa ikatlong buwan, isang manager lamang ang hindi nakatupad sa planong ito.
  8. Bilangin ang iyong mga gastos. Panatilihin ang detalyadong pagkalkula ng lahat ng gastos hangga't maaari. Magsimula sa mga sambahayan. Sanayin ang iyong sarili na bilangin kung magkano ang ginagastos mo, at makikita mo kung saan makatuwirang mag-ipon. Ito ay dapat maging isang ugali.
  9. Itakda ang iyong sarili ng mga partikular na layunin na may mga deadline. Ang teorya ng maliliit na bagay ay, sa aking palagay, napaka mabisang kasangkapan organisasyon sa sarili at pagganyak sa sarili. Hinihikayat mo ang iyong mga empleyado, ngunit sino ang pupuri sa iyo? Ikaw lamang ang iyong sarili, kaya dapat kang magtakda ng mga layunin para sa iyong sarili, makamit ang mga ito at siguraduhing purihin ang iyong sarili para dito!
  10. Relax! Gaano man kainteresante ang iyong negosyo, at gaano man katagal ang kailangan nito, huwag kalimutan ang tungkol sa pagpapahinga at mga mahal sa buhay na naghihintay sa iyo sa bahay. Huwag mong ipagkait ang iyong sarili sa kagalakan ng buhay. Dahil ang araw ng suweldo ay naging para sa iyo hindi isang araw ng pagtanggap ng kita, ngunit isang araw ng mga gastos, kailangan mo ring palakasin ang iyong loob!

Sanggunian

LLC "Project-studio "Ang Ating Lungsod"

Larangan ng aktibidad: pagbuo ng website; benta at suporta ng BSS "System Glavbukh"

Bilang ng mga tauhan: 40

Taunang turnover: 16 milyong rubles (noong 2014)

Gamit ang teksto at kaalaman sa agham panlipunan, bumalangkas ng apat na payo para sa isang naghahangad na negosyante na nagsisimula ng isang negosyo.


Sa nakalipas na 250 taon, nagawa ng sangkatauhan na makabuluhang taasan ang produksyon at mapabuti ang kalidad ng buhay. At ngayon ang pag-unlad ng ekonomiya ng lipunan ay mas nagbubukas mabisang paraan pagbabago ng mga mapagkukunang nasa pagtatapon nito sa nais na mga produkto at serbisyo. Ngunit hindi nito binabalewala ang pangunahing batas - ang isang tao ay nakararanas pa rin at makakaranas ng kakulangan. Ang mga mapagkukunan ng mundo ay limitado, ngunit ang mga hangarin ng tao ay walang katapusan. At dahil imposibleng makuha ang lahat ng gusto mo, kailangan mong pumili.

Kung gagamit tayo ng paggawa, makina, o likas na yaman upang makagawa ng anumang produkto, pinipilit tayo nitong iwanan ang iba pang mga produkto na maaaring gawin sa ibang sitwasyon. Ang pagpipiliang ito sa Ekonomiya ng merkado isakatuparan ang pangangailangan ng mamimili at mga gastos sa produksyon. Ang demand para sa isang produkto ay isang senyales ng mamimili na nagpapahiwatig sa negosyante kung ano ang dapat gawin. Gayunpaman, upang makagawa, ang mga paunang mapagkukunan ay dapat na "binili" mula sa iba pang mga gamit. Ang halaga ng pagbili ng mga mapagkukunan ay nagpapaalala sa negosyante na may iba pang mga industriya na nangangailangan ng parehong mga mapagkukunan.

Bilang resulta, ang mga prodyuser ay may malakas na insentibo na ibigay lamang ang mga kalakal na maaaring ibenta sa presyo na hindi bababa sa katumbas ng halaga ng kanilang produksyon, at lalo na ang mga kalakal na ang halaga sa paningin ng mamimili ay higit na lumampas sa halaga ng kanilang produksyon. .

Mahalagang maunawaan na ang isang produkto ay maaaring ibigay sa isang tao o grupo ng mga tao nang libre lamang kung may magbabayad para dito, at ito ay muling ipapamahagi ang pasanin ng mga gastos nang hindi ito binabawasan kahit kaunti. Madalas na pinag-uusapan ng mga pulitiko ang tungkol sa "libreng edukasyon", "libreng gamot" o "libreng pabahay". Ang mga expression na ito ay maaari lamang iligaw. Wala sa mga kalakal ang ibinigay nang libre; Halimbawa, ang mga gusali, paggawa at iba pang mapagkukunang kasangkot sa proseso ng pag-aaral ay maaaring gamitin upang makagawa ng pagkain, magbigay ng mga serbisyo sa libangan at libangan, atbp. Ang halaga ng "produksyon ng edukasyon" ay ang halaga ng mga kalakal na kailangang iwanan bilang isang resulta nito na ang mga mapagkukunang kailangan para sa kanilang produksyon ay ginugol sa edukasyon. Maaaring ilipat ng gobyerno ang mga gastos na ito mula sa isang balikat patungo sa isa pa, ngunit imposibleng maalis ang mga ito. Ang panuntunang "kailangan mong bayaran ang lahat" ay totoo sa lahat ng kaso ng buhay.

(R. Stroup, J. Gwartney)

Paliwanag.

Maaaring buuin ang sumusunod na payo:

1) pag-aralan nang detalyado ang merkado para sa produkto o serbisyo na pinaplanong gawin;

2) gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa pagpapaunlad ng kumpanya;

3) hanapin ang pinaka kumikitang mga pautang;

4) maging tapat;

5) hindi upang makagawa ng mga kalakal na nakakapinsala sa mga tao;

6) tandaan ang tungkol sa kapaligiran.

Maaaring bumuo ng ibang payo.

Ang lahat ng mga kabataan at, nang naaayon, ang mga baguhan na negosyante ay karaniwang nahaharap sa parehong mga problema. Karamihan sa mga negosyante sa pagsisimula ng kanilang negosyo ay walang pagkakataon na patuloy na humingi ng payo mula sa isang mas may karanasan na tao, kung dahil lamang sa hindi gaanong maraming negosyante ang kanilang mga sarili (mga 5% ayon sa mga istatistika), at mas kaunti pa ang nakaranas. Sa pamamagitan ng pagkolekta ng mga thread mula sa mundo, ang isang baguhan na negosyante ay nakakakuha ng karunungan, nagiging karanasan at maaaring magbahagi ng kaalaman sa isang baguhan, ngunit walang oras para dito. Sa madaling salita, nagpasya kaming tumulong sa abot ng aming makakaya. So, tara na.

Ang isang naghahangad na negosyante ay palaging may ulo sa mga ulap ng kaunti, siya ay isang optimista at isang idealista, mahal niya at naniniwala sa mga tao. Sa paglipas ng panahon, lumipas ang pananampalatayang ito, paano maghanda para dito at masira ang pinakamababang kahoy na ito? Alam mo, ang customer na iyon na nanunumpa sa Diyos na magbabayad siya sa oras, dahil mayroon siyang napakahusay na reputasyon, at palagi siyang nanunumpa sa lahat na nagbabayad siya para sa mga serbisyo/produkto sa oras, at mayroon siyang isang malaki at kagalang-galang na kumpanya, atbp., atbp., kaya ang parehong customer na ito ay malamang na maantala ang pagbabayad o hindi ito gagawin. Ang mas maraming salita, mas kaunting katotohanan. Ang mga pangakong madaling gawin ay madali ding tuparin. Magpatuloy mula sa kondisyon na ang sinumang customer o supplier ay potensyal na handa na, wika nga, linlangin ka. Maging handa, mas madaling dumaan sa mga ganitong problema: "kung gusto mo ng kapayapaan, maghanda para sa digmaan." Ngunit sa parehong oras, palaging maging responsable lalo na sa mga usapin tungkol sa pera, ang iyong mga customer at supplier ay handang magpatawad ng marami, ngunit ang mga problema sa mga pagbabayad ay halos hindi kailanman.

Payo sa isang bagong entrepreneur N2 – bawasan ang mga gastos

Sa simula ng iyong trabaho, maaaring mayroon kang mga pondo na partikular mong inipon para sa pagsisimula ng isang negosyo o nag-loan. Mayroon kang mapanlinlang na pakiramdam na ang buong mundo ay nasa iyong paanan, ito ay mangyayari, tulad ng sa tingin mo, sa lalong madaling panahon, ngunit ang pagsasanay ay nagpapakita na mayroong isang matinik na landas sa tagumpay. Magkakaroon ka ng lakas at oras, ngunit kung wala kang natitirang pondo, ang pag-unlad ng negosyo ay magpapatuloy nang mas mabagal, kung ang pag-unlad nang walang gastos ay magaganap. Ayon sa istatistika, 4 sa 5 maliliit na negosyo ang nagsara sa unang taon ng buhay. Ang mga istatistika ay hindi nagpapahiwatig ng dahilan, naglakas-loob akong ipagpalagay: ang mga gastos ay lumampas sa kita, ang reserba ng mga pondo ay medyo maliit, refinance, tulad ng ginagawa nila malalaking kumpanya, walang posibilidad.

Payo sa isang bagong negosyante N3 - huwag makinig sa sinuman

May mga naiinggit lang sa paligid, isipin mo na lang, araw-araw na pumapasok sa trabaho, nahihiya sila sa harap ng amo, at eto bata ka pa, sarili mong amo, active, proactive, ambisyosa, kasalanan lang ang hindi inggit. . Ang mga naiinggit na tao ay hayagang magdududa sa tagumpay ng iyong ideya sa negosyo, magpapakita ng mga sulyap sa gilid, at lalo na walang gustong tumulong sa iyo, kahit na mabuting payo. Ang pahayag na ito, siyempre, ay hindi naaangkop sa mga kamag-anak, ngunit ang mga kaibigan/kilala ay maaaring maging lihim na masamang hangarin. Mahalaga para sa iyo na makatipid positibong kalooban at isang optimistikong pananaw sa mga bagay-bagay, para dito hindi ka dapat makinig sa payo na sinusubukang "mangatuwiran" sa iyo, tandaan: "ang libreng payo ay katumbas ng halaga kung ano ang iyong binayaran para dito." Kumilos anuman ang mga nakapaligid sa iyo; ang mga hindi nakikipagsapalaran ay hindi umiinom ng champagne, atbp.

Payo sa isang bagong entrepreneur N4 - huwag sumuko

Anumang negosyo maaga o huli ay nahaharap sa iba't ibang uri ng mga problema, ito ay natural, lahat ay tulad ng sa buhay, negosyo ay buhay, ngunit hindi iyon ang pinag-uusapan natin ngayon. Ang mahalagang bagay ay hindi kung ano ang mga problema at balakid sa iyong paraan, ang mahalaga ay ang pakiramdam kung saan ka lumalapit upang malutas ang mga ito. Ang payo sa isang baguhang negosyante ay simple - lapitan ito tulad ng ginagawa mo sa isang ordinaryong trabaho, nang walang anumang espesyal na emosyon, kung hindi, hindi ka magkakaroon ng sapat na nerbiyos, hihinto ka sa kasiyahan sa iyong trabaho, at kung gayon, bakit kailangan mo ng iyong sarili negosyo sa lahat? Minsang sinabi ng sikat na negosyanteng si Donald Trump: "Kung wala kang problema, wala kang negosyo." Ang pariralang ito ay dapat makatulong sa iyong isip sa iyong diskarte sa paglutas ng mga problema sa negosyo at itakda ka para sa positibo.

Ang lahat ng malalaking negosyante sa mundo na handang magbigay ng payo sa publiko ay nag-uusap tungkol sa kung gaano kahalaga ang lumikha ng isang network ng mahusay na mga kakilala sa negosyo, batiin ka sa lahat ng mga pista opisyal, patuloy na paalalahanan ang iyong sarili, at iba pa. Malamang na hindi lahat ay may kakayahang tulad ng mga kasanayan sa hyper-komunikasyon, ngunit ang payo na ito ay kapaki-pakinabang, gaano man ang pagtingin mo dito.

Payo sa isang bagong negosyante N6 - huwag mag-relax

Isang araw, sa lalong madaling panahon, o marahil hindi kaagad, magkakaroon ka ng iyong mga unang tagumpay. Ang pinakamasamang bagay na maaari mong gawin ay magpahinga sa iyong tagumpay at huminto sa pagtatrabaho nang walang pagod upang mapalago ang iyong negosyo. Ang buong ideya ng pagmamay-ari ng iyong sariling negosyo ay patuloy na pag-unlad, pasulong, parang tao sa buhay, ang paghinto ay kamatayan. Huwag na nating pag-usapan ang mga malulungkot na bagay, malamang hindi mo naisip na tumigil :-)

Mga tip para sa mga gustong magbukas ng kanilang sarili sariling negosyo- o, ano ang impiyerno ay ito - bumuo ng iyong sarili kahit na higit pa?

Ang payo sa isang baguhan na negosyante ay inaalok sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod. Ibig sabihin, ang mga ito ay parang mga hakbang. Sa prinsipyo, maaari kang tumalon sa bawat hakbang - ngunit malamang na mas mabuti kung gagawin mo ang mga ito nang sunud-sunod. Dagdag pa - at mahalaga - sa pagsulat. Sa pagsulat - upang walang tukso na linlangin ang iyong sarili.

Ang unang piraso ng payo para sa isang bagong negosyante ay ang "bumuo ng kahandaan."

Handa na para sa negosyo- ito ay isang estado kapag may pagkakaunawaan na gusto mo ito o kapag nagpasya kang gusto mong magtrabaho para sa iyong sarili at para lamang sa iyong sarili. When you don’t work day and night for some guy... When you are ready to devote yourself to this business... When you are ready to face problems. Kapag isinabuhay mo ang ideya, kapag hininga mo ito, handa ka na.

Ano ang gagawin kung hindi ka handa? Buweno, hindi bababa sa mayroong ilang uri ng kahandaan, kung hindi ay hindi mo babasahin ang artikulong ito. Samakatuwid, ang pamamaraan ay napaka-simple - bumuo ng kahandaan. Paunlarin ito. Anuman ang iyong gawin - pagpapatibay, self-hypnosis - bumuo ng kahandaan para sa iyong sariling negosyo.

Ang pangalawang piraso ng payo para sa isang bagong negosyante ay ang "linangin ang tiwala."

Maaari mong itanong: “Pagtitiwala sa ano—sa iyong sarili?” Buweno, ang tiwala sa sarili ay binuo sa unang hakbang. Ang ikalawang hakbang ay tiwala sa ideya. Sa iyong hinaharap na negosyo. Ang gusto mong buksan ay dapat maging matagumpay. Hindi ito maaaring iba. Kapag talagang sinabi mo sa lahat na interesado, lahat ng empleyado, kaibigan - OO, gagawin ko ito. OO, talagang gagawin ko ito. At pagkatapos lamang kunin ang ideya. Kung hindi ka pa handang makipag-usap, kung hindi ka sigurado, huwag mo nang subukan. Kung mayroong isang nakapirming ideya sa iyong utak, na sinamahan ng mga salitang "Gusto ko o tila sa akin ay gagawin ko ito," hindi ito ang kaso. Kailan ka magsunog ng ideya, kapag may tiwala ka rito, pagkatapos ay kunin mo.

Ang susi sa tagumpay ng anumang negosyo ay magandang ideya at isang malaking pagnanais na gawing katotohanan. Saan kukuha ng ganoong ideya? Manghiram ng dati o makabuo ng orihinal. Nanghihiram handa na negosyo ideya, maiiwasan natin ang mga pagkakamaling ginagawa ng mga baguhang negosyante. Ito ay magiging isang kalamangan sa mga kakumpitensya. Halika dito orihinal na ideya mas mabuti sa isang lugar na pamilyar sa iyo. Magkaroon ng ideya - at, pansin - matuwa tungkol dito!

Masasabi mong: " Ang mga pangarap ay mabuti na, ngunit paano ito gagawing katotohanan?"Upang simulan ang paggawa ng mga pangarap sa katotohanan, ang pinakamahirap na bagay ay ang ipunin ang iyong lakas ng loob. Ibig sabihin, upang mabuo ang mismong kahandaan para sa negosyong tinalakay sa unang tip. Anong mga patakaran ang dapat mong sundin upang matupad ang iyong mga pangarap:

  1. Magsaliksik sa negosyong pinaplano mong pasukin. Unawain ang iyong potensyal na mamimili at ang kanilang mga pangangailangan.
  2. Ang iyong pangarap ay dapat na iba sa iyong mga katunggali.
  3. Ang kalidad at serbisyo ay dapat ang mga pangunahing elemento sa iyong negosyo.
  4. Magmahal at marunong magtrabaho.

Sa pagsunod sa mga prinsipyong ito, tandaan na HINDI mo dapat mawalan ng determinasyon na dumaan sa anumang bagay upang matupad ang iyong mga pangarap! Ang iyong batayan ay kahandaan sa negosyo. Kapag ito ay matibay, kung gayon ang pundasyon ay matibay. Buuin ito, linangin at pagbutihin ito. At anumang paghihirap ay maaabot mo.

Oras na para magpatuloy sa susunod na tip:

Pangatlong tip para sa pag-unlad ng negosyo: entrepreneurship ang susi sa tagumpay

Ikaw ay dapat na isang "hindi empleyado". Ikaw ay dapat na isang negosyante. Kailangan mong ayusin ang mga bagay. Dapat mong pamunuan ang mga tao kasama mo. Dapat makita ka nila negosyante. Pakiramdam ito sa pakikipag-usap at sa negosyo. Dapat kang makakita ng mga ideya, dapat mong kunin ang lahat ng kailangan mo... Dapat ay ideolohikal ka. Dapat ay enterprising ka.

Iyon ay, sa batayan ng kahandaan para sa negosyo at kumpiyansa sa negosyo, nabuo ang entrepreneurship - ang kakayahang gumawa ng ilang mga aksyon upang makamit ang tagumpay. Dagdag pa, kapag naramdaman ng mga tao ang kakayahang ito, ang iyong panloob na core, pagkatapos ay talagang susundan ka nila.

Kaya, naipahayag namin ang unang tatlong tip para sa isang nagsisimulang negosyante - at inaasahan namin na talagang nakatulong sila sa iyo.

Batay sa mga materyales mula sa http://www.openbusiness.ru/html_sovet/11zapoved.htm