Mga cross category na promosyon. Cross marketing - ano ito? Ang pinakamahusay na mga halimbawa ng pinagsamang marketing. Burukrasya sa panig ng kasosyo

Ang mga teknolohiya ng co-marketing, o pinagsamang marketing, ay dumating sa Russia at naging laganap salamat sa pagpapakilala ng karanasan ng mga espesyalista sa promosyon mula sa USA. Nakakatulong ang teknolohiyang ito na makipag-ugnayan sa mga potensyal na mamimili nang mahusay hangga't maaari, gamit ang maraming format at channel. Gaya ng sinasabi ng mga Western marketer, ang cross-marketing ay nagbibigay-daan sa iyo na malayang magpakalat ng impormasyon tungkol sa kumpanya at gawin ito nang mahusay hangga't maaari.

Una, alamin natin kung ano ang co-marketing at para dito ay nagbibigay kami ng kahulugan mula sa Wikipedia:

Co-marketing(mula sa English na co-marketing) o joint marketing ay ibinahaging pamamahala paglikha ng mga serbisyo at kalakal, pati na rin ang mga mekanismo para sa kanilang pagbebenta sa merkado, na kumakatawan sa isang solong komprehensibong proseso na may karaniwang layunin at mga gawain. Sa isang mas makitid na kahulugan, ang co-marketing ay itinuturing bilang isang pormal na koneksyon sa pagitan ng dalawa o higit pang mga entidad ng negosyo na magkasamang nagbebenta ng mga produkto sa merkado.

Ang kapangyarihan ng cross-promotion ay tiyak na nauunawaan bago pa ang araw na ito. Ang panahon ng pag-unlad ng kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon sa pagitan ng mga negosyante ay tinatawag na Great Depression sa Estados Unidos. Ang isang source ay nagpapahiwatig na ang co-marketing ay ginamit kahit na mas maaga, higit sa 200 taon na ang nakalilipas, nang ginamit ito ni Benjamin Franklin sa kanyang pagsasanay. Sa mga unang edisyon ng Poor Richard's Almanac, maaaring samantalahin ng mga mambabasa ang mga espesyal na kupon mula sa iba't ibang mga mangangalakal. Tila nadama ni Ben na ang mga kupon ng diskwento ay nagdagdag ng halaga sa kanyang publikasyon at ginawa itong mas madaling ibenta. Sa turn, ang mga tindera ay nakatanggap ng patuloy na daloy ng mga customer.

Mga Benepisyo ng Co-Marketing

Mayroong isang bilang ng mga hindi maikakaila na mga pakinabang na natatanggap ng bawat partido sa proseso ng pakikipagtulungan sa co-marketing. Ang pinakamahalaga sa mga ito ay ang pagbabawas ng mga gastos sa advertising o promosyon. Masasabi nating joint iyon mga aktibidad sa marketing ay isang bagong tool sa advertising na may bentahe ng walang buwanang singil. Isinasaalang-alang ang halaga ng pakikipag-ugnay na may kaugnayan sa mga gastos at ang nagresultang trapiko ng mga bagong customer, ang co-marketing ay madalas na tinatawag libreng advertising. At ang konseptong ito ay kaakit-akit sa karamihan ng mga may-ari ng negosyo.

Bilang karagdagan sa mababang gastos nito, ang co-marketing ay may maraming iba pang mga pakinabang.

Pagkakataon para madagdagan ang iyong customer base sa maikling panahon. Anumang anyo ng pakikipagtulungan sa co-marketing - isang magkasanib na aksyon, ang paglikha ng isang karaniwang produkto o ang pagpapatupad ng isang programa ng katapatan ng koalisyon - ay binuo sa katotohanan na pinapayagan nito ang pagpapalitan ng mga kliyente sa pagitan ng mga kalahok sa proyekto.
Pagtaas sa mga benta at average na laki ng tseke. Ang mga pinagsamang aktibidad ay nakabalangkas sa paraang makapagpasigla ng mas malalaking pagbili o pagbili ng mas mahal na mga produkto.
Pagkakataon na gumamit ng mga bagong channel ng komunikasyon at mga pagkakataon sa advertising ng mga kasosyo.
Paglikha ng natatangi alok sa kalakalan. Salamat sa pakikipagsosyo sa ibang kumpanya, maaari kang mag-alok sa kliyente ng isang solusyon sa kanyang problema, lumikha ng mas kumikita at kaakit-akit na mga kondisyon para sa pagbili, o makilala ang iyong produkto mula sa mga katulad.
Isang pagkakataon upang bigyan ang tatak ng isang bagong lasa. Para sa isang maliit na kumpanya, ang pakikipagsosyo sa isang kilalang kumpanya ay makakatulong sa paglipat ng mga positibong asosasyon mula sa isang mas malakas at matagumpay na tatak sa iyong sarili. Para sa isang kilalang korporasyon, ang co-marketing ay nagbubukas ng pagkakataon na ipakita ang kumpanya mula sa isang bagong panig, upang bigyan ito ng ibang "shade" o "tunog."
Karagdagang PR.

Isang grupo ng matagumpay na mga halimbawa pinahihintulutan tayo ng co-marketing na tapusin na ang pakikipagtulungan sa pagitan ng mga kumpanya ay palaging simple. Ngunit hindi iyon totoo. Bago simulan ang magkasanib na mga proyekto, kailangan mong maingat na pag-aralan ang lahat ng mga detalye. Medyo mahirap ang cross-promote kasangkapan sa marketing na may napakababang pagpapaubaya sa pang-aabuso. Sa kabilang banda, kapag ginamit nang tama, maaari itong makabuluhang tumaas ang kita ng kumpanya.

Mga pangunahing tuntunin ng cross-marketing

Ano ang kailangang gawin upang matiyak na matagumpay ang cross-promotion at nagdadala ng mga benepisyo na inaasahan ng negosyante? Mayroong ilang mga hindi binibigkas na mga tuntunin na dapat sundin kapag naghahanda at nagsasagawa pinagsamang aksyon.

Pumili ng mga kumpanyang may katulad na audience bilang mga kasosyo.
I-promote ang mga produkto o serbisyo na umakma sa isa't isa.
Gumamit ng mga produkto mula sa parehong segment ng presyo sa isang cross-promotion.
Ang tagumpay ng isang pakikipagtulungan ay kadalasang nakasalalay sa kakayahan ng kumpanya na ihatid ang halaga ng iyong programa o panukala sa pakikipagtulungan sa kasosyo.
Ito ay pinaniniwalaan na hindi ka dapat makipagtulungan sa mga kakumpitensya, dahil may mataas na posibilidad ng pagsasamantala pangkumpanyang impormasyon partner. Kasabay nito, ang mga nakikipagkumpitensyang kumpanya, na nagkakaisa, ay nakakakuha ng mas malakas na posisyon sa merkado at maaaring bumuo ng pagsalungat sa mas matagumpay na mga kumpanya.

Mga uri ng cross marketing

Ang co-marketing o joint marketing ay maaaring magkaroon ng iba't ibang anyo: pagdaraos ng magkasanib na mga kaganapan, pag-aayos ng produksyon, mutual distribution ng mga newsletter, referral mechanism, discount offer, atbp.

Cross promotion

Sa pinakasimpleng kahulugan nito, ang cross-promotion ay isang programa sa marketing na nakatuon sa pag-imbita sa mga customer na bumili ng nauugnay na produkto. Halimbawa, ang isang customer na bumili ng shirt ay maaaring mabigyan ng kupon para sa isang pares ng pantalon sa isang kalapit na tindahan, habang ang isang user na bumili ng isang computer program ay maaaring makatanggap email na may alok na bumili ng antivirus na may karagdagang diskwento mula sa isang kasosyong kumpanya.

Nauunawaan ng mga Western marketer ang konsepto ng "cross-promotion" bilang proseso kapag ang isang kliyente ay nag-aalok ng isang produkto o serbisyo dahil siya ay bumili ng isa pang produkto o serbisyo. Sa madaling salita, sa proseso ng cross-promotion, ang kumpanya ay lumilikha ng mga karagdagang kundisyon upang i-orient ang mga mamimili sa panahon o pagkatapos ng proseso ng pagbili na bumili ng kaugnay na produkto.

Ang mga airline ay kabilang sa mga pioneer sa cross-marketing cooperation. Nag-aalok sila sa mga kliyente na makakuha ng karagdagang mga bonus, o "milya," gamit ang iba't ibang mekanika:

Gumamit ng co-branded card ng isang partikular na bangko;
Magrenta ng kotse o manatili sa isang hotel kasama ang mga kasosyo;
Bumili ng mga bulaklak na ibinebenta sa paliparan;
Bumili ng isang patakaran sa seguro sa pamamagitan ng isang kasosyong kumpanya ng seguro.

Pinagsamang advertising

Kadalasan, ang advertising sa telebisyon o radyo ay mahal at hindi kayang bayaran para sa mga kumpanya. Ang pinagsamang advertising sa loob ng balangkas ng kooperasyon ng co-marketing ay malulutas ang problema ng limitadong badyet. Kapag sinusuri ang listahan ng mga potensyal na kasosyo, dapat mong tandaan na ang mensahe sa advertising ay dapat na kawili-wili sa mga target na grupo ng lahat ng kumpanyang lumalahok sa promosyon.

Maaaring ipatupad ang cooperative advertising bilang isang pinagsamang ad na nagsasalita tungkol sa ilang produkto nang sabay-sabay, o sa pamamagitan ng paghahati ng oras o espasyo sa pag-advertise sa mga sub-ad na inilalagay ng bawat kumpanya ng sarili nitong mensahe.
Ang ilan ay magsasabi na ang hitsura ng dalawang tatak sa isang larangan ng advertising ay mapanganib, dahil sa kasong ito ay mas mahirap para sa mamimili na matandaan ang ilang mga tatak nang sabay-sabay. Ngunit ang mga kilalang korporasyon tulad ng Mars, Geico, Dairy Queen, Volvo, Kraft Food, Progressive Insurance at marami pang iba ay hindi natatakot dito.

Ang ideya ng isang magkasanib na ad para sa kumpanya ng seguro ng Geico at ang chocolate jelly beans ng M&M ay pumasok sa isip ng mga creative mula sa Mars. Kung ang iyong bayani - ang simbolo ng tatak - ay isang chocolate dragee, ano ang maaari mong gawin upang ipakita kung gaano ito kasarap? Tanggihan ang insurance! Si Mrs. Brown ay napakasarap na maaari siyang kainin anumang oras, kaya pumunta siya sa isa sa pinakasikat na kompanya ng insurance sa Estados Unidos - Geico, na ang pangalan ay kahawig ng salitang "tuko". Ang isang pantay na makulay na simbolo ng kompanya ng seguro - ang tuko - ay ang pangalawang bayani ng patalastas. Tinatanggihan ng insurer ang kahilingan, kung saan ito nagtatapos mga ad, ngunit hindi linya ng kwento karagdagang relasyon sa pagitan ng mga bayani, na nagpatuloy sa mga pahina ng mga social network.

Ang mga halimbawang tulad nito ay nagpapakita na may malalakas na tatak at kawili-wiling senaryo, nagkakasundo ang mga kumpanya sa isang karaniwang lugar. Bilang resulta, ang kabuuang epekto ay lumampas sa halaga ng bawat bahagi.

Pinagsamang kompetisyon

Ang pag-unlad ng mga benta sa pamamagitan ng mga social network ay nangangako dahil sa malawak na saklaw nito at ang kakayahang bawasan mga gastos sa organisasyon. Ang mga gumagamit ay nakasanayan na sa patuloy na pagguhit, kaya ang mga kumpanya ay maaaring magkasamang kumilos bilang mga sponsor ng isang paligsahan o lottery. Binibigyang-daan ka ng pakikipagtulungan na mag-recruit ng mas malaking bilang ng mga kalahok na mas interesadong makipagkumpitensya para sa isang mas mahalagang premyo na inihanda ng dalawang kumpanya nang sabay-sabay. Sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng mga mapagkukunan at pagbabahagi ng mga gastos, ang halaga ng promosyon ay nababawasan o ang premyo ay tumaas.

Pinagsamang kaganapan

Ang pakikilahok sa mga kaganapang pang-promosyon ng iba pang mga kumpanya o pag-akit ng mga kasosyo upang punan ang programa ng kanilang mga kaganapan sa korporasyon ay kaakit-akit mula sa punto ng view ng pagpapalawak ng contact base mga potensyal na kliyente.

Ang pakikilahok sa isang kaganapang pang-promosyon ay perpektong nagpapakita ng pangunahing batas ng co-marketing - hulihin ang isda kung saan ito nahuhuli. Kasabay nito, kinakailangan na makilala ang pagitan ng pakikipagtulungan sa co-marketing at sponsorship.

Ang pag-sponsor ng isang kaganapan, kahit na ito ay isang kaganapan sa kawanggawa, ay nagsasangkot ng suportang pinansyal. Sa kabaligtaran, ang pakikipagtulungan sa co-marketing ay hindi nauugnay sa relasyon sa pananalapi. Bilang bahagi ng co-marketing, pinapayagan ng mga organizer ang ibang kumpanya na mag-advertise ng kanilang mga produkto o serbisyo, magsagawa ng mga pagtikim at mag-alok ng mga sample ng mga produkto sa isang holiday o kaganapan. Bilang kapalit, ang mga organizer ay tumatanggap ng isang mas kamangha-manghang at mayamang programa, na nag-aambag sa pangkalahatang paborableng impresyon ng mga bisita mula sa pagdalo sa kaganapan.

Co-production

Ang opsyon sa pakikipagtulungan na ito ay angkop para sa parehong malalaking korporasyon at mga nagsisimulang negosyante. Ang co-branding, o paglikha ng isang produkto sa ilalim ng isang karaniwang brand, ay napatunayan ang sarili nito sa iba't ibang larangan ng negosyo sa b2c at b2b na mga format, sa larangan ng paglilibang at entertainment, fashion retail, atbp.
Mga kumpanyang sikat sa marketing bilang kanilang malakas na punto, ay hindi natatakot na gumawa ng mga bagong koneksyon at maglunsad ng mga proyekto sa pakikipagsosyo. Halimbawa, noong Mayo 2017, isang natatanging platform ang binuksan sa MEGA Khimki shopping center, na pinagsasama ang Tele2 communications store at ang Cofix coffee shop chain. Natural, ang mga espesyal na benepisyo at bonus ay ibinibigay para sa mga kliyente ng parehong kumpanya.

Ang tendensyang isangkot ang mga show business star sa pakikipagtulungan ay nagiging popular din. At kung ang mga sikat na tagapalabas mismo ay bukas sa pakikipagsosyo, kung gayon ang mga naturang proyekto ay tiyak na mapapahamak sa katanyagan. Kaya, pagkatapos ng paglulunsad ng isang hanay ng mga restawran at hostel, inihayag ng pinuno ng Black Star ang paglulunsad ng isang bago mobile operator. Ang teknikal na platform ay ibinigay ng aming kasosyo, ang kumpanya ng Atlas. Ang pangkalahatang tatak ng Stars ay bubuo sa platform ng mobile operator.

Mga co-branding card

Ang mga unang proyekto ng mutually beneficial cooperation sa pagitan ng mga kumpanya at mga bangko ay ang pagpapalabas ng mga co-branded card. Ang ganitong pakikipagtulungan ay nagpapahiwatig ng mga karagdagang benepisyo para sa isang partikular na madla.

Halimbawa, para sa mga tagahanga ng online shopping sa sikat sa buong mundo na Chinese platform na AliExpress, ang Tinkoff online bank ay nag-aalok ng mas mataas na cashback. Kasama ng mga benepisyo, ang kliyente ay maaari ding makatanggap ng mas mataas na halaga ng taunang serbisyo. Ngunit, bilang panuntunan, ang mga benepisyo na nakuha mula sa patuloy na paggamit ng card ay higit pa sa pagbabayad para sa mga gastos na ito.

Sa kaso ng mga co-branded card ng Sberbank, na inihanda nang magkasama sa Hasbro at Central Partnership para sa mga tagahanga ng pelikulang Transformers, ang mga may hawak ay kailangang magbayad ng dagdag para sa disenyo. Ang halaga ng isang card na may larawan ng isang Decepticon o Autobot ay nagkakahalaga ng 500 rubles nang higit pa kaysa sa karaniwang isa. Ngunit ang maliwanag na disenyo ng isa sa mga madalas na ginagamit na accessory ay magdaragdag ng sariling katangian at istilo sa may-ari nito.

Loyalty program

Ang ganitong tool bilang isang loyalty program ay ginagamit ng maraming marketer ng parehong malaki at maliliit na kumpanya na nakakakuha lang ng momentum. Halos bawat negosyo ay interesado sa pagbuo ng pangmatagalang relasyon sa mga customer, na umaakit sa kanila na bumalik para sa mga pagbili o serbisyo nang paulit-ulit. Kinakalkula ng mga Amerikanong mananaliksik na ang pagpapanatili ng mga kasalukuyang customer ay mas madali kaysa sa pag-akit ng mga bago. Ang pagtaas ng marka ng katapatan ng 5% lamang ay nangangailangan ng pagtaas ng kita ng hanggang 95%.

Ang mga mekanika ng naturang mga programa ay kilala sa marami. Bilang isang patakaran, ito ay ang akumulasyon ng mga bonus o puntos, na maaaring ipagpalit sa ibang pagkakataon para sa mga diskwento o mga regalo. Maraming mga mamimili ang nalulugod na sumali sa karera para sa mga regalo, at kapag namimili, siguradong titingnan nila ang pagkakaroon club card tindahan.

Ang coalition loyalty program ay itinuturing na susunod na hakbang sa pagbuo ng patakaran sa marketing ng isang brand pagkatapos ng matagumpay na pagpapatupad ng mono-brand loyalty program. Sa kasong ito, binibigyang-daan ka ng pinalawak na grupo ng mga kasosyo na palawakin ang hanay ng mga posibleng regalo at iba pang "pang-akit" na nahuhulog sa mga mamimili.

Ang klasikong proyekto ng katapatan para sa mga Amerikano ay nakatuon sa kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon ng isang grupo ng mga kumpanya na maaaring matugunan ang lahat ng mga pangunahing pangangailangan ng kliyente. Bilang isang patakaran, ito ay isang bangko, isang gas station, isang supermarket, isang ahensya sa paglalakbay, isang chain ng fitness club, isang chain ng mga parmasya, atbp. Bilang karagdagan sa mga materyal na benepisyo, ang mga kliyente ay maaaring mag-alok ng hindi nasasalat na mga benepisyo. Halimbawa, ang pag-access sa eksklusibong impormasyon, mga imbitasyon sa mga pribadong kaganapan o libreng konsultasyon mga espesyalista.

Isa sa mga pinakaunang domestic loyalty program ay ang Malina project. Ang layunin ng pagsasama-sama ng ilang mga kumpanya ay upang madagdagan ang mga mamimili. Ang pakikipagsosyo ay nagbibigay-daan sa iyo na ipakilala ang mga customer sa iba pang mga tatak na lumalahok sa programa. Dahil maraming mga mamimili ang patuloy na nagbabago ng mga kagustuhan at halaga, ang gayong mga alyansa ay nakakatulong na malampasan ang mga kontradiksyon. Kadalasan ang isa sa mga tatak ay maaaring kumilos bilang isang "donor" ng ilang halaga para sa mamimili.

Sa pamamagitan ng pangkalahatang advertising, pinalalawak ng mga kumpanya ang bilog ng bawat isa ng mga mamimili, at pinipilit ng awtoridad ng isang tatak ang kliyente na bigyang-pansin ang kapareha na nasa parehong antas sa kanya. Ang card ng programa ng koalisyon ay tila hinihikayat ang may hawak nito na manguna sa isang tiyak na pamumuhay: gamitin ang mga serbisyo ng isang operator mga mobile na komunikasyon, pumunta sa mga partikular na restaurant, gumamit ng mga serbisyo ng isang parmasya ng isang partikular na chain, mag-refuel sa isang gas station, pumunta sa isang chain ng mga sinehan, atbp.

Ngayon, ang pinaka-malaki at engrande na programa ng katapatan ng Russia ay ang proyektong "Spasibo" mula sa isang kilalang domestic bank. Mahigit sa 27 milyong tao ang kalahok sa programa, at ang mga kasosyo ng bangko ay daan-daang kumpanya.

Paano makalkula ang kita sa co-marketing?

Ang tagumpay ng isang co-marketing partnership ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, kung saan ang mga nangunguna ay ang paghahanap ng mga angkop na kasosyo, pagsubaybay sa mga aktibidad na pang-promosyon, pag-uudyok sa mga kasosyo na lumahok at pagsusuri sa mga resulta.

Ang paghahanap ng mga angkop na kasosyo ay nagpapadali sa Internet. Maraming virtual na komunidad na nagsasama-sama ng mga marketer at mga espesyalista sa promosyon mula sa iba't ibang kumpanya. Ang online na platform ng Co-Marketing Association of Russia ay direktang nakatuon sa cross-partnership, kung saan ang sinumang rehistradong kalahok ay maaaring mag-post ng isang panukala para sa isang pinagsamang proyekto o tumugon sa mga panukala mula sa ibang mga kumpanya.

Ang kontrol sa mga promosyon ay nakatuon sa pagpapanatili ng pagkakapantay-pantay sa pagitan ng mga kalahok ng joint aktibidad sa marketing. Para sa layuning ito, madalas na ginagamit ang paraan ng lihim na tagamasid, na nagbibigay-daan sa iyo upang malaman kung gaano responsable ang mga empleyado ng organisasyon ng kasosyo sa pagpapatupad ng mga kasunduan.

Ang pagsusuri sa mga resulta ng cross-promotion ay kadalasang mas tumpak at nauunawaan kaysa sa mga pagbabalik mula sa media advertising. Iba't ibang hugis pinahihintulutan ka ng joint marketing na tugunan ang isang partikular target na madla. Maraming kumpanya ang gumagamit ng mga espesyal na code na pang-promosyon upang mabilang kung gaano karaming mga kupon ang naibalik mula sa mga kasosyo. Ngunit hindi ito ang buong pagbabalik, dahil may mataas na posibilidad na, kung kinakailangan, maaalala ng isang potensyal na kliyente ang umiiral na kupon mula sa isang partikular na kumpanya, dahil ang pagbili ay nauugnay sa pagtanggap ng mga karagdagang benepisyo.

Bilang pagbubuod, nararapat na tandaan na ang cross-promotion ay isang natatanging paraan ng trabaho na pinagsasama-sama ang mga propesyonal na handang tumulong sa isa't isa upang masulit ang badyet sa advertising. Ang mga posibilidad ng co-marketing ay napakalaki, at ang tanging bagay na naglilimita sa cross-promotion ay ang imahinasyon ng mga marketer. Sa salita ng isang sikat Amerikanong consultant Jeff Slutsky, ang cross-marketing ay ang paglikha ng isang sitwasyon kung saan lahat ng kasangkot ay nanalo.

Paano bawasan ang mga gastos sa pagmemerkado, dahil kinakailangan na makaakit ng maraming target na madla hangga't maaari at pataasin ang kamalayan sa brand? Ang gawain ay hindi madali. Ngunit maaaring malutas ito ng cross-marketing.

Ang Сross-promotion (cross-marketing) ay isang paraan upang sama-samang i-promote ang ilang brand upang mapataas ang kamalayan at. Ito ay cross-promotion, isang teknolohiya para sa pag-promote ng isang kumpanya (produkto), kapag ang dalawa o higit pang mga kumpanya ay nagpapatupad ng magkasanib na mga programa na naglalayong pasiglahin ang mga benta o pagtaas ng kamalayan.

Kaya, ang paggamit ng cross-promotion (cross-marketing) ay nagbibigay-daan sa iyong makuha ang mga sumusunod na pakinabang:

Ang pagsasagawa ng cross-promotion (cross-marketing) ay nagpapakita na ang pag-unlad nito ay napupunta sa ilang direksyon. I-highlight natin ang dalawang pangunahing:

kakaunti sikat na kumpanya pumipili ng kumpanyang may kilalang tatak bilang kasosyo nito. Iyon ay, sa kasong ito, ang isang "kumpanya ng lokomotibo" at isang "kumpanya ng kotse" ay nakikilala. Ang paghahati ay nangyayari ayon sa mga tungkulin na ginagawa ng mga kasosyo sa panahon ng cross- mga aktibidad sa marketing. Ito ay maaaring isang dibisyon alinman sa pamamagitan ng mapagkukunan ng pagpopondo o sa pamamagitan ng priyoridad ng mga layunin ng isang partikular na tatak.
Kapag kumikilos ang mga kumpanya bilang pantay na kasosyo. Sa isang pantay na pagsososyo, ang diskarteng cross-promotion (cross-marketing) ay ginagamit upang i-promote ang mga mahal at high-tech na produkto. Halimbawa, kapag bumili ng mamahaling kusina o kwarto, ang kliyente ay tumatanggap ng diskwento sa mga built-in na appliances o kutson. Ang pantay na mga kondisyon ay posible dito mga pamumuhunan sa pananalapi Alinsunod dito, ang materyal at hindi nasasalat na mga benepisyo ay pantay na ipinamamahagi sa proyekto.

Pagpili ng kapareha

Ang pinakamahalagang elemento ng cross-promotion ay ang pagpili ng partner, dahil ito ay mula sa Ang tamang desisyon nakadepende ang kasosyo sa tagumpay at bisa ng kampanya. Kapag pumipili ng kapareha, dapat kang magabayan ng ilang pamantayan:

ang mga kasosyo ay hindi dapat maging kakumpitensya;
ang mga kasosyo ay dapat magkaroon ng isang karaniwang target na madla;
dapat nasa parehong segment ng presyo ang mga kasosyo.

Mga anyo at teknolohiya ng cross-promotion (cross-marketing)

Ang mga sumusunod na anyo at teknolohiya ay maaaring makilala::

Ang diskarte sa pakikipagtulungan sa iba't ibang mga kasosyo ay dapat na iba. Maaari kang magdaos ng magkasanib na kaganapan sa isa, makipagpalitan ng mga banner sa isa pa, mag-imbita ng pangatlo na makisali sa pamamagitan ng koreo, naglalaan ng espasyo sa site para sa kanyang proyekto. Patuloy na maghanap ng mga angkop na kasosyo, unti-unting pinapalawak ang iyong kakayahang maabot ang iyong target na madla.

Pakikipagsosyo sa cross-promotion (cross-marketing)

Kinakailangang sumang-ayon sa mga kasosyo sa mga parameter ng cross-promotion. Upang maiwasan ang anumang hindi pagkakaunawaan sa panahon ng kaganapan, ang mga sumusunod na parameter ay dapat talakayin nang maaga:

dami ng mga base ng promosyon para sa palitan at dalas nito, uri mga opisyal para sa paglipat, filter ng mga kumpanya ng kliyente para sa cross-transfer, ayon sa lugar ng mga tagapagpahiwatig ng negosyo at iba pang mga parameter,
pagkilala sa mga taong direktang namamahala at responsable para sa paghahanda at pagsasagawa ng mga cross-promotion sa mga kasosyong kumpanya;
koordinasyon ng mga motivational na diskwento at iba pang mga solusyon na ibinibigay ng mga kasosyo upang mag-udyok ng hindi naka-target at naka-target na mga cross-contact;
koordinasyon ng scheme para sa paghahanda ng mga contact sa cross-country at ang mga scheme ng trabaho ng mga sales manager para sa mga contact na natanggap;
mga deadline; mga multa at bonus batay sa mga tagapagpahiwatig ng aktibidad ng kasosyo.

Mga discount card bilang mga bonus para sa mga partner na kliyente

Ang mga discount card ay isang kapansin-pansing halimbawa ng cross-marketing, kapag gumagamit ng discount card ng isang lipunan o club maaari kang makakuha ng mga diskwento sa iba't ibang uri ng mga serbisyo. Halimbawa, Discount card Ang auto center ay nagbibigay ng mga diskwento sa mga serbisyo: car service, car wash, gasolinahan, tindahan ng mga ekstrang bahagi, restaurant at cafe.

Mga bahagi ng tagumpay

Maraming cross-promotion (cross-marketing) ang maaaring magkamali. Halimbawa, hindi ka nanghula kasama ang target na madla, o ipinakita ng iyong partner ang impormasyon tungkol sa iyo sa maling paraan. Sa kasamaang palad, kahit na may isang libong mga pag-click, ang conversion ay maaaring 1-2%. Pag-aralan ang iyong karanasan, hanapin ang mga pagkakamali, ulitin muli ang lahat nang isinasaalang-alang ang mga ito. Patuloy na pag-aralan ang iyong mga aksyon at suriin ang tagumpay ng anumang diskarte.

Ang teknolohiyang cross-marketing ay magdadala lamang ng tagumpay at epektibong resulta kung ang mga aksyon ng lahat ng kalahok ay maalalahanin at magkakaugnay. Ang mga sumusunod na halimbawa ay maaaring i-highlight bilang matagumpay na mga karanasan ng cross-marketing ng mga kumpanya sa iba't ibang larangan ng aktibidad:

Gamitin ang mga simpleng panuntunang ito para i-promote ang iyong negosyo!

Cross marketing ay isang medyo bago, ngunit napatunayan nang lubos na epektibong tool para sa pag-promote ng mga produkto at serbisyo, pati na rin ang pamamahala ng tatak ng kumpanya sa merkado. Karamihan sa mga eksperto ay tumutukoy sa cross-marketing bilang anumang pinagsamang aktibidad iba't ibang kumpanya sa larangan ng marketing. Ang kakanyahan ng cross-marketing ay bumaba sa pagpapalawak base ng kliyente dahil sa audience ng partner na posibleng interesado sa mga produkto ng kumpanya. Epekto sa ekonomiya ay nakakamit sa pamamagitan ng mas nakatutok na epekto sa target na madla, pag-optimize ng mga gastos sa promosyon, "pagbabawas sa gastos" ng mga bagong customer at pagtaas ng katapatan ng consumer.

Sa layunin, ang mga bentahe ng mga aktibidad sa cross-marketing ay batay sa dalawang pangunahing mekanismo: gamit ang lakas ng parehong mga tatak at katapatan ng consumer sa kanila, pati na rin ang pag-maximize sa kalapitan ng mga target na madla. Kasabay nito, ang mamimili ay nakakakuha ng pagkakataon na makatipid ng oras at madalas na makatanggap ng isang produkto o serbisyo mula sa isang kasosyong kumpanya sa espesyal, higit pa kanais-nais na mga kondisyon, na isang karagdagang motibasyon para sa kanya. Ang isang karampatang patakaran ng kumpanya kapag nagsasagawa ng mga aktibidad sa cross-marketing ay nagpapahintulot sa iyo na mabawasan gastos sa advertising hanggang 50% habang pinapanatili (o pinapataas pa nga) ang saklaw ng target na audience.

Upang ang iyong proyekto sa cross-marketing ay magpakita ng mahusay na mga resulta, dapat mong sundin ang ilang mga patakaran, na maaaring nahahati sa ilang pangunahing yugto:

1.Pagpili ng tamang kasosyo sa cross-marketing.

Itinuturing ng marami na ang paghahanap ng angkop na kapareha ay isa sa mga pangunahing problema sa daan patungo sa matagumpay na proyekto at ito ay lubos na nauunawaan. Sa palengke malaking halaga mga kumpanya, na ang bawat isa ay may sariling katangian na hindi palaging magiging katanggap-tanggap sa iyo.

Upang makahanap ng mga kasosyo kung saan ang pakikipagtulungan ay maghahatid ng mga nakikitang resulta, kailangan mo munang gumawa ng isang listahan ng mga pangkat ng mga produkto at/o serbisyo kung saan ka interesado sa pagsasama-sama ng mga aktibidad sa cross-marketing. Kapag kino-compile ang listahang ito, tumuon sa iyong mga kliyente, na Mga espesyal na alok mas magiging interesado ba sila?

Kapag nabuo na ang listahan, kinakailangan na tukuyin ang mga tatak sa loob ng mga dating tinukoy na grupo. Kapag inihahanda ang impormasyong ito, tumuon sa mga kumpanyang may katulad na target na madla at ideolohiya. Naturally, dapat walang mga kakumpitensya sa listahan.

Kapag natukoy mo na ang isang listahan ng mga partikular na kumpanya kung saan mo gustong ayusin ang isang cross-marketing na proyekto, mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa kanila karagdagang informasiyon. Ito ay sapat na upang mangolekta ng impormasyon sa Internet:

Suriin ang gawa at nilalaman ng kanilang website
Suriin ang bilang ng mga subscriber at kalidad ng komunikasyon sa sa mga social network
Magbasa ng mga review tungkol sa mga produkto at serbisyo

Kapag nasuri mo na ang lahat ng impormasyong natanggap at natukoy ang isang listahan ng mga potensyal na kasosyo sa cross-marketing, maaari kang magpatuloy sa susunod na hakbang.

2. Pagbuo ng konsepto ng proyekto.

Bago magtatag ng pakikipag-ugnayan sa isang potensyal na kasosyo, kinakailangan upang makilala ang posible. Sa cross-marketing, maaari mong gamitin ang halos lahat ng tradisyonal na tool; ang pagpili ay depende sa iyong mga partikular na layunin at layunin. Bilang isang patakaran, ang mga kumpanya ay nagkakaisa para sa magkasanib na mga promosyon, gumamit ng mga produkto ng kasosyo para sa isang pondo ng premyo, makiisa sa mga programa ng katapatan, lumikha ng magkasanib na mga produkto at serbisyo, at makipag-ugnayan sa mga online na mapagkukunan.

Matapos matukoy ang direksyon ng pakikipagtulungan, ipinapayong Detalyadong Paglalarawan o lumikha ng isang presentasyon na may impormasyon tungkol sa tinatayang mekanika ng isang cross-marketing na proyekto. Siguraduhing ipakita kung ano ang eksaktong inaalok mo sa isang potensyal na kasosyo bilang bahagi ng pakikipagtulungang ito at kung ano ang gusto mong matanggap mula sa kanya. Ilarawan nang detalyado kung anong target na madla ang nilalayon ng kaganapang ito. Gayundin, para sa bawat proyekto, ang tiyempo ng pagpapatupad nito ay mahalaga, dahil ang mga kalakal o serbisyo ay maaaring pana-panahon, na dapat isaalang-alang kapag binubuo ang mga tuntunin ng proyekto. Kung ang proyekto ay naka-refer sa heograpiya, ipahiwatig ang lokasyon nito.

Kung hindi mo alam kung saang direksyon mo gustong ayusin ang isang proyekto, inirerekomenda namin na maging pamilyar ka sa mga halimbawa ng mga cross-marketing na proyekto at subukang ilapat muna ang ilan sa mga kasalukuyang kasanayan.

3. Pagtatatag ng pakikipag-ugnayan sa isang potensyal na kasosyo.

Ang pangatlo, at marahil ang pinakamahalagang hakbang sa lahat, ay ang pagkonekta sa isa pang negosyo. Sa yugtong ito na ang pagnanais na ayusin ang isang cross-marketing na proyekto ay madalas na nawawala, dahil marami ang hindi nag-iisip ng isang paraan upang malutas ang isyung ito o hindi ito katanggap-tanggap sa kanila.

Maraming kumpanya ang bumaling sa ahensya sa advertising upang malutas ang problema sa paghahanap ng isang angkop na kasosyo, ngunit ito ay karaniwang hindi nagdadala ng nais na resulta, dahil ang mga ahensya ay pangunahing nakatuon sa kanilang pinansiyal na kita, at hindi sa pagbawas mga badyet sa marketing kanilang mga potensyal na kliyente. Ang mga katulad na opsyon para sa paghahanap ng mga kasosyo para sa cross-marketing ay maaaring malamig na pagtawag o pakikipag-ugnayan sa mga kaibigan. Kamakailan, madalas kang makakahanap ng mga bakante na ang mga pangunahing responsibilidad ay kinabibilangan ng aktibong paghahanap ng mga kasosyo sa pamamagitan ng malamig na pagtawag. Ang hitsura ng mga bakanteng ito at ang paglaki sa kanilang bilang ay nauugnay sa aktibong pag-unlad ng cross-marketing sa Russia.

Ang isang maginhawang opsyon para sa pagtatatag ng contact ay ang seksyon ng paghahanap ng kasosyo sa aming portal, kung saan maaari mong ilagay ang iyong alok o tumugon sa mga naka-post na alok mula sa ibang mga kumpanya.

4. Pagsang-ayon sa mga tuntunin para sa isang kasunduan sa cross-marketing.

Kapag nakipag-ugnayan ka na at nakipag-ugnayan sa iyong panukala, ang iyong potensyal na kasosyo ay maaaring magkaroon ng mga karagdagang ideya na makakatulong sa pagpapabuti ng mga resulta ng iyong cross-marketing na proyekto. Sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng iyong kadalubhasaan, maaari mong i-optimize ang mga mekanika at gawing mas kawili-wili ang mga ito para sa iyong mga customer.

Matapos matukoy ang lahat ng mga detalye ng proyekto, gumuhit ng isang kasunduan at itala ang mga sumusunod na punto dito:

Isang pangkalahatang paglalarawan ng mga mekanika ng proyekto upang i-promote ang mga produkto o serbisyo ng bawat isa;
Heograpiya na saklaw ng kasunduang ito;
Mga responsableng empleyado sa bawat panig;
Ang pamamaraan para sa komunikasyon at pakikipag-ugnayan ng mga empleyado sa larangan, kasama ang kanilang pakikilahok sa proyekto;
Isang listahan ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya kung saan ang iyong kasosyo ay hindi dapat magsagawa ng mga aktibidad sa cross-marketing;
Mga kondisyon at pamamaraan para sa pagbibigay ng mga kinakailangang materyales sa kabilang partido;
Mga tuntunin sa paggamit ng mga logo at mga tatak isa't isa;
Paglalaan ng mga gastos;
Plano ng iskedyul ng paghahanda ng proyekto;

Ang kasunduan ay hindi kailangang maging legal; ang pangangailangang ito ay nakasalalay sa mga detalye ng proyekto at mga panloob na pamamaraan sa iyong kumpanya.

Kung magpasya kang gumawa legal na dokumento, pagkatapos ay bilang karagdagan sa mga item na nauugnay sa isang partikular na proyekto ng cross-marketing, kinakailangan na sumasalamin Mga pangkalahatang tuntunin, tulad ng relasyon ng mga partido, ang tagal ng kasunduan, pananagutan, kumpidensyal na impormasyon at iba pa.

5. Subukan ang paglulunsad ng proyekto.

Kapag napagkasunduan na ang lahat ng kundisyon at nalagdaan na ang kasunduan, maaari kang magpatuloy sa paglulunsad ng proyekto. Laging ipinapayong gawin ang una, test run na may limitadong saklaw, upang magkaroon ng pagkakataon na i-optimize ang mekanika.

Pagkatapos kolektahin ang mga resulta, magsagawa ng independiyenteng pagsusuri at sagutin ang mga sumusunod na tanong:

Nakamit ba ang layunin? Kung hindi, bakit hindi?
Natupad ba ng partner ang lahat ng obligasyon nito? Kung hindi, ano nga ba ang hindi niya ginawa?
Kumportable ka bang magtrabaho kasama ang taong ito? Sa kabila ng katotohanan na ang pakikipagtulungan ay nagaganap sa pagitan ng mga kumpanya, ang mga taong dapat maging komportable sa pakikipag-ugnayan ay nagtatrabaho sa proyekto.

Susunod, kailangan mong ayusin ang isang pulong sa iyong kapareha at magbahagi ng impormasyon. Kahit na nagpakita ang cross-marketing project magandang resulta Gawin pa rin ang pulong, ang pagsasama-sama ng mga isip sa marketing ay magbubunga pa rin ng mga positibong resulta.

Para sa mga pangmatagalang proyekto, subukang magdagdag ng mga bagong elemento sa bawat pag-ulit.

Ang mga relasyon sa cross-marketing sa mga kasamahan mula sa ibang mga kumpanya at pagsasama-sama ng mga pagsisikap ay magbibigay-daan sa iyong makamit pinakamahusay na mga resulta at bawasan ang mga gastos.

6. Pagpapalawak ng kooperasyon sa larangan ng cross-marketing.

Hindi ka maaaring makipagsosyo sa napakaraming kumpanya na nakikipagkumpitensya sa isa't isa, ngunit maaari mong palawakin ang iyong pakikipagtulungan sa mga kasalukuyang kasosyo at magsimulang makipagtulungan sa ibang mga merkado. Pagkatapos mong matagumpay na maipatupad ang proyekto at gumawa ng plano para sa iskedyul ng pag-uulit nito, simulan ang paghahanap.

Hindi laging epektibo ang pag-akit ng kooperasyon malaking bilang ng mga kasosyo, dahil ang pagtatatag ng pakikipag-ugnayan at paghahanap ng pagkakaunawaan sa isa't isa ay maaaring mangailangan ng maraming oras at pagsisikap. Samakatuwid, mas mahusay na makipag-ugnay sa isang limitadong listahan ng mga kumpanya at pabalat iba't ibang direksyon mga aktibidad sa cross-marketing.

Upang buod, maaari nating sabihin na ang pangunahing bagay sa pagsasagawa ng anumang cross-marketing na proyekto ay isang cohesive team. Salamat sa pinag-ugnay na gawain, magagawa ng lahat ng partner sa partnership na pataasin ang kamalayan, mapataas ang abot ng audience at makatipid ng badyet.

Ang cross marketing ay isang kapwa kapaki-pakinabang na anyo ng kooperasyon kung saan ang ilang kumpanya ay sama-samang nagpo-promote ng mga produkto na umakma sa isa't isa o nakikipag-ugnayan sa mutual PR. Ito ay kinakailangan upang palawakin ang base ng customer, dagdagan ang bilang ng mga benta, dagdagan ang katapatan ng tatak, at dagdagan ang average na tseke. Gumagana nang simple ang cross marketing: ilang kumpanya na ang mga target na audience ay nagsasapawan na nagpo-promote ng mga produkto ng isa't isa. Dahil dito, ang mga gastos sa marketing ay na-optimize, at ang epekto ng cross-marketing ay mas mahusay kumpara sa mga resulta ng iba pang mga tool.

Sa artikulong ito sasabihin namin sa iyo kung ano ang cross-marketing, kung bakit ito napakapopular at kung paano ito gamitin. Mag-aalok din kami ng ilang matagumpay na halimbawa ng paggamit ng ganoong diskarte sa promosyon.

Mga uri at benepisyo ng cross-marketing

Mga uri ng cross marketing

Taktikal na cross-marketing.Ito ay isang panandaliang minsanang kooperasyon sa pagitan ng dalawa o higit pang kumpanya. Halimbawa, isang minsanang promosyon na idinisenyo para sa ilang partikular na holiday o limitado lang sa oras. Ang isang kumpanya ay maaaring makaakit ng walang limitasyong bilang ng mga kasosyo upang i-promote ang produkto nito. Halimbawa, ang format na ito ay partikular na nauugnay para sa Instagram, kung saan ang mga kasosyo ay nagpo-promote sa isa't isa sa pamamagitan ng mga sweepstakes.

Strategic Cross Marketing. Ito ay isang pangmatagalang kooperasyon, na naglalayong malutas ang isang bilang ng mga problema. Kadalasan, dalawa lang, mas madalas na tatlo, ang mga tatak ay kasangkot sa madiskarteng cross-marketing. Ang pangunahing konsepto ay pinagsamang promosyon ng mga produkto. Ang format na ito ay may kaugnayan para sa isang mahabang ikot ng transaksyon. Hal, kumpanya ng konstruksiyon, na nagtatayo ng mga mababang gusali, ay maaaring mag-alok ng mga serbisyo mga inhinyero ng kadastral- mga kasosyo.

Cross-cultural marketing. Maaari rin itong maging taktikal at estratehiko. Ang pangunahing pagkakaiba sa iba pang dalawang uri ng mga tool ay ang mga kumpanya o tatak mula sa iba't ibang bansa ay naging mga kasosyo.

May mga kumpanya sa merkado na eksklusibong gumagamit ng taktikal o madiskarteng cross-marketing. Sa unang kaso, maraming kasosyo ang brand, at maaaring ulitin ang mga pag-promote nang may ibinigay na dalas. Sa pangalawang kaso, mayroong isa o dalawang kasosyo, at ang mga produkto ay ipino-promote nang hindi mapaghihiwalay mula sa produkto ng mga kasosyo, at madalas na nakikita ng mga mamimili ang mga produkto nang magkasama lamang.

Mga Benepisyo ng Cross Marketing

Pag-optimize ng gastos - ang iyong produkto ay ipo-promote ng ibang kumpanya, tulad ng iyong pag-promote ng produkto nito. Samakatuwid, ang mga gastos ng mga kaganapan sa advertising ay nabawasan nang malaki.
Pagtaas ng rating at katapatan ng target na madla. Sa merkado ng pagbebenta, ang mga kumpanyang may malaking bilang ng mga kasosyo ay pangunahing nanalo: ito ay hindi direktang nagpapakita na sila ay mapagkakatiwalaan. Dahil dito, tumataas din ang loyalty ng target audience.
Mabilis na resulta. Ang paglago ng benta, depende sa format ng pakikipagtulungan, ay maaaring mapansin sa unang araw pagkatapos ng paglulunsad ng cross-marketing.
Pagtaas sa mga benta at average na tseke. Kadalasan, nakabalangkas ang cross-marketing upang makinabang din ang mga mamimili. Samakatuwid, ang bilang ng mga benta ay lumalaki, ang average na singil ay tumataas, at ang mga bagong positibong pagsusuri ay lumilitaw din.
Mataas na kahusayan. Karaniwang mas epektibo ang cross marketing kaysa sa karaniwang pag-advertise dahil binabawasan nito ang gastos sa pag-akit ng mga bagong customer, magsisimulang gumana kaagad pagkatapos mailunsad ang napiling tool, at kadalasan ay may positibong epekto sa reputasyon ng kumpanya sa kabuuan.

Paano makahanap ng mga kasosyo

Ang tamang pagpili ng mga kasosyo para sa cross-marketing ay ang pangunahing susi sa tagumpay nito. Isaalang-alang kung aling mga produkto ang mahusay na makadagdag sa iyong produkto. Halimbawa, kung gumagawa ka lang ng mga bisikleta, magsimulang makipagtulungan sa isang tagagawa ng mga helmet at iba pang kagamitang pang-proteksyon o sportswear. Kung nagpo-promote ka ng mga selfie stick, mag-alok ng kooperasyon mga nagbebenta ng tinging tindahan, na nagbebenta ng mga smartphone. Kung nagpo-promote ka ng isang istasyon ng serbisyo, magbenta ng mga accessory mula sa isang partikular na kumpanya nang lokal: halimbawa, talakayin ang pakikipagtulungan sa mga supplier mga langis ng motor upang mag-alok ng kanilang mga produkto pangunahin para sa isang tiyak na benepisyo para sa kanilang sarili at sa mamimili.

Mayroong ilang mga panuntunan kapag pumipili ng kasosyo sa cross-marketing. Siguraduhin na:

Ang mga produkto ay hindi nakikipagkumpitensya. Walang kwenta ang pag-promote ng dalawang smartphone mula sa magkaibang manufacturer, magkaibang brand ng damit, o dalawang kotse mula sa magkaibang alalahanin.
Ang iyong produkto at produkto ng iyong mga kasosyo ay nasa parehong segment ng presyo. Sa halos pagsasalita, hindi ka dapat mag-alok ng mga bar ng ginto sa isang taong bumibili ng mga buto sa merkado. Kinakailangan na ang target na madla ng iyong kumpanya at mga kasosyo ay mag-overlap kahit man lang sa segment ng presyo.
Ang mga produkto ay umakma sa isa't isa. Walang kwenta ang pag-promote ng sabay-sabay alahas at spinning rods: ang una ay mas idinisenyo para sa mga babae, ang huli - para sa mga lalaki. Ngunit upang mag-alok ito bilang karagdagan sa isang naka-istilong leather bag wrist watch- produkto ng kasosyo - medyo angkop.
Nag-overlap ang target na audience. Maghanap ng ilan pang touchpoint bukod sa presyo. Walang saysay na i-promote ang mga luxury car at ATV nang magkasama, dahil magkaiba sila ng target audience: mas gusto ng una ang lungsod, mas gusto ng huli ang espasyo sa labas nito.

Isaalang-alang kung aling kumpanya ang nakakatugon sa lahat ng apat na pamantayan sa itaas. Gawin mo lahat posibleng mga opsyon kooperasyon at mag-alok sa kanya ng pakikipagsosyo - kung ang cross-marketing ay nagdudulot ng mga benepisyo sa parehong brand, sa karamihan ng mga kaso ay sasang-ayon ang kumpanya na makipagtulungan sa iyo.

Gumamit ng isa sa ilang mga opsyon sa pakikipagtulungan na sinasang-ayunan ng iyong partner at iyon ay maginhawa para sa iyo. Halimbawa, maaari mong:

Magdaos ng magkasanib na kompetisyon. Gumagana ito sa mga social network: ang mga user ay lalong lumalahok sa iba't ibang sweepstakes, at ang pagdaraos ng magkasanib na kumpetisyon ay magbibigay-daan sa lahat ng mga organizer na pataasin ang katapatan sa brand.

Magsagawa ng mga promosyon. Maaari lang kayong mag-alok ng mga produkto ng iyong partner sa mga customer. Halimbawa, bumili sila ng laptop mula sa iyo, at nag-alok kang mag-install ng antivirus dito. Para sa karagdagang insentibo, maaari kang mag-alok ng diskwento sa produkto ng iyong kapareha - ganoon din ang gagawin niya.

Mag-order ng magkasanib na advertising. Ito ay isang ideya para sa mga walang sapat na pera para sa mamahaling advertising. Maaari mong pagsamahin ang badyet ng mga kasosyo at mag-order ng advertising para sa 2-3 mga produkto nang sabay-sabay: halimbawa, gumawa ng isang video kung saan ang kalahok ay gagamit ng 2-3 mga produkto sa parehong oras.

Ilunsad ang co-production. Lumikha kasama ang iyong mga kasosyo sa prinsipyo Bagong produkto, na maglalaman ng kaunti mula sa bawat tatak.

Bumuo ng isang programa ng katapatan. Halimbawa, nag-aalok sa mga customer ng pakinabang ng paggamit ng iyong produkto at produkto ng isang kasosyo - ito ay kung paano gumagana ang mga co-branded card. Tulad ng sa isang promosyon, maaari kang magbigay ng diskwento sa mga produkto ng iyong partner sa bawat order, at mag-alok din Dagdag puntos, libreng konsultasyon, pakikilahok sa mga saradong kaganapan - lahat ng bagay na may sapat na imahinasyon at pagkakataon.

Pinakamahusay na Mga Halimbawa ng Cross Marketing

Tingnan natin ang 3 magandang halimbawa pakikipagtulungan.

Sikat na network sa mundo Nakipagtulungan ang Burger King sa larong World of Tanks. Nag-aalok ang burger chain ng mga premium na kagamitan, in-game na pera, isang premium na account at marami pang iba pang kawili-wiling mga premyo. Ang mga madla ng mga produkto ay bahagyang nagsasapawan, at ang mamimili ay tumatanggap ng isang makabuluhang benepisyo - mga libreng premium na chip sa laro.

Tama na sikat na halimbawa sa Russia - net mga tindahan ng alahas SIKAT NG ARAW. Nagtatrabaho siya sa higit sa 30 kasosyo. Halimbawa, nagpapatakbo ito ng promosyon: nag-aalok ito ng mga libreng regalo kapag bumibili ng partikular na halaga mula sa mga kasosyo. Sa ganitong paraan, nakikinabang din ang consumer, at lahat ng kalahok sa cross-marketing ay nakikinabang sa kanilang reputasyon.

Lamoda online na tindahan nagpapasaya rin sa mga customer sa cross-marketing. Madalas siyang naglulunsad ng mga kumplikadong promosyon kung saan lumalahok ang 2-3 kasosyo. Nakikinabang din ang mga mamimili, at nakikinabang ang mga kalahok sa tumaas na katapatan at tumaas na benta. Halimbawa, sa halimbawang ito ay may pakikipagtulungan sa pagitan ng isang TV channel, isang French brand, ang M.Video store at ang online na tindahan mismo.

Sa tingin mo ba ay angkop ang cross-marketing para sa pag-promote ng iba't ibang produkto? At ginagamit mo ba ito? Ibahagi ang iyong opinyon sa mga komento!

Cross promotion (cross promotion,magkasanib na promosyon) - isang hanay ng mga aktibidad sa marketing na ipinatupad ng dalawa (o ilang) hindi nakikipagkumpitensyang tatak nang magkasama kung ang object ng impluwensya ng mga aktibidad na pang-promosyon ay ang magkapareho (o malapit sa magkatulad) na target na madla. Pag-promote ng iyong produkto, kasama ang produkto ng isa pang tagagawa.

Pinagsamang promosyon(cross-promotion) ay nagbibigay-daan sa iyo na i-optimize ang magkasanib na pagsisikap ng ilang mga marketing team, makabuluhang bawasan ang mga gastos sa advertising, ayusin ang cross-selling, mag-alok sa target na audience komprehensibong serbisyo, at (o) assortment Kaugnay na Mga Produkto. Ang mga cross-promotion na promosyon ay naaangkop para sa synergistic na pagsusumikap, mutual na suporta para sa pagbebenta ng mga produkto/serbisyo, ibig sabihin, ang pagbuo at pagpapatupad ng mga programang pang-promosyon ay isang lohikal na pagpapatuloy magkasanib na aktibidad ilang kumpanya. Halimbawa, kapag ang isang produkto ay bahagi ng isang kumplikadong pagbebenta, ito ay isang produkto na nagpapahusay sa mga katangian ng isa pa.

Pinagsamang promosyon maaaring bahagi ng paglalagay ng produkto. Sa kasong ito, ang mga kumpanyang naglagay ng kanilang produkto sa isang programa o pelikula ay nagsasagawa ng malalaking kampanya sa PR at (o) bago, sa panahon ng paglalagay ng produkto, o pagkatapos nito. mga kampanya sa advertising, sa tulong kung saan ang produkto at ang mismong pelikula (transmission) ay sabay na itinataguyod.

Upang magsagawa ng magkasanib na kampanya sa pag-promote, ang mga interes ng mga mamimili ng mga pino-promote na tatak at ang mga interes ng mga may-ari ng tatak at mga tagagawa ng produkto ay dapat na magkapareho sa isa't isa. Alinsunod sa mga layunin, ang mga cross-promotion na proyekto ay nahahati sa mga benta (pagtaas ng dami ng benta, pagpapalawak ng base ng customer, pagpapakilala ng bagong produkto sa merkado) at imahe (pagpapanatili ng reputasyon ng tatak).

Bilang ng mga impression: 17327