수익성 있는 향수 사업을 판매합니다. 화장품 매장을 여는 방법은 무엇입니까? 화장품 매장에서의 상품 진열의 기본

향수 판매가 매우 쉽기 때문에 향수 사업은 항상 수익성이 매우 높았습니다. 모든 뉘앙스를 고려하고 자신의 비즈니스를 구성하는 올바른 접근 방식을 찾으면 됩니다. 이 기사에는 이러한 모든 뉘앙스가 설명되어 있습니다.

향수가 가장 비싸고 좋아하는 선물 중 하나라는 것은 누구나 알고 있습니다. 결국 향수의 향기는 사람을 바꿀 수 있고, 그의 스타일이 그의 운명을 결정한다고 말할 수 있습니다. 이것이 바로 향수 사업이 판매자에게 매우 수익성이 높은 이유입니다. 이 시장은 우리나라에서 여전히 발전하고 있으며 안정적인 성장이 관찰되고 있습니다. 더욱이, 위기 기간에도 성장이 있었고 이는 매우 중요합니다. 주요 타겟층은 매력적으로 보이고 싶은 여성이기 때문에 항상 향수 제품을 구매하게 되므로 주저 없이 사업을 구축해야 합니다. 그건 그렇고, 세계적으로 유명한 향수 브랜드는 광고에 많은 돈을 투자했기 때문에 일부 작업을 수행할 필요가 없습니다.

향수 사업 비용은 처음부터 가장 인기 있는 향수 브랜드만 구입할 수 있고, 게다가 향수 도매가 소매보다 훨씬 저렴하기 때문에 매우 낮습니다. 수익성 범위는 50%이지만 100~120%에 이를 수도 있습니다.

1단계. 제품 선택.

향수 제품에는 어떤 종류가 있나요? 먼저 어떤 종류의 제품을 판매할지 결정해야 합니다.

오리지널 향수 제품은 일반적으로 프랑스에 있는 원래 공장에서 생산되는 향수입니다. 이러한 향수는 아름답게 포장되어 있습니다. 원래 상자프리미엄 클래스에 속합니다. 그러한 제품의 가격이 평균 이상이라는 것은 말할 필요도 없습니다. 타겟층은 부유층과 중산층이다. 그러한 제품을 판매하려면 일정 금액의 돈을 투자해야합니다. 왜냐하면 (상당히 비싼) 상품을 구매하는 것 외에도 매장 디자인에도 돈을 써야하기 때문입니다. 부자들은 향수를 사러 올 것입니다. 지하 통로 매점에서는 쇼핑을 할 수 없습니다.

라이센스 향수 제품은 정품이 아닌 공장에서 라이센스를 받아 생산된 향수입니다. 보통 중국이나 터키에서 생산됩니다. 정품과 동일한 포장으로 생산되지만 사용되는 원재료가 약간 다르고 저렴합니다. 이러한 향수의 구매 가격은 4~5배 저렴합니다. 대상 고객 : 중산층 및 중하층.

생필품 – 캔으로 제공되는 향수. 포장은 판매자의 어깨에 있습니다. 즉, 판매자는 특정 구매자에게 필요한 용기에 향수를 붓습니다. 이것이 가장 최고의 사업소액 투자의 관점에서. 타겟층 : 중산층, 중산층.

2단계. 비즈니스 모델 정의.

가장 일반적인 비즈니스 모델은 다음과 같습니다.

- 화장품 및 향수 가게. 별도로 있을 수도 있고 입점 매장, 그리고 그 안에 있는 파빌리온 쇼핑 센터. 장점: 제품 범위를 크게 확장할 수 있습니다. 단점 - 임대 공간, 직원 급여 및 매장 광고에 상당한 투자가 필요합니다.

- 향수 판매 지점. 원칙적으로 이것은 판매자 한 명이 앉아서 제품을 판매하는 최대 4m2의 작은 영역입니다. 당연히 필요한 자본 투자는 매장보다 훨씬 적습니다.

- 온라인 향수 매장. 가장 저렴한 옵션은 비용이 사이트 개발 및 배치에만 소요되며 소규모이기 때문입니다. 광고 캠페인. 가장 큰 장점은 제품 보관 장소를 임대할 필요가 없다는 점입니다.

3단계. 자금 조달 금액 계산.

그다지 크지 않은 금액을 투자하고 싶다면 라이센스가 있고 병에 담긴 제품만 거래하는 것이 합리적입니다. 그리고 큰 가게를 열지 말고 작은 가게를 열면 안 된다. 판매 시점슈퍼마켓이나 쇼핑센터에서. 더 나은 방법은 온라인 상점을 여는 것입니다.

재정이 충분하다면 주저하지 말고 오리지널 향수 제품을 판매하는 매장을 오픈하세요.

4단계. 사업 아이디어를 구현하기 시작합니다.

당신이 이 글을 읽고 있는 동안 누군가는 이미 그것을 실천하고 있다. 따라서 사업 경험이 없더라도 부담 없이 시작해 보세요. 그렇지 않으면 경험치를 얻을 수 없습니다.

* 계산에는 러시아의 평균 데이터가 사용되었습니다.

580,000 ₽부터

투자 시작

300,000 ₽

60,000 - 100,000 ₽

순이익

10개월

회수 기간

화장품은 언제나 돈을 벌 수 있는 인기 상품이다. 초보자도 다룰 수 있는 여성 비즈니스를 위한 탁월한 선택입니다. 화장품 매장을 여는 방법은 무엇입니까?

화장품과 향수 판매는 수익성 있는 사업이 될 수 있습니다. 매년 뷰티 산업이 발전하고 인기를 얻으면서 새로운 화장품이 등장합니다. 이 모든 것이 화장품과 향수에 대한 수요 증가에 기여합니다. 사회학적 조사에 따르면 여성들은 매달 수입의 15%를 화장품에 지출할 의향이 있다고 합니다.

2019년 트렌드 제품

수천 가지 아이디어 빨리 돈을 벌어. 전 세계의 경험이 주머니에 있습니다 ..

러시아 화장품 시장은 최근 몇 년간 크게 성장했습니다. 생산 조직대도시뿐만 아니라 소규모 지역에서도 세그먼트가 성장하고 있습니다. 인구 밀집 지역. 이로 인해 경쟁이 심화되므로 화장품 매장을 열기 전에 많은 요소를 고려해야 합니다.

화장품 매장을 처음부터 열려면 먼저 전문 분야를 선택하고 두 번째로 모든 기업가가 다루는 모든 주요 단계를 해결해야 합니다. 소매 업. 즉, 사업체 등록, 적합한 건물 찾기, 소매 공간 마련 및 장비 구매, 구색 구성 및 구매, 직원 고용 등이 있습니다. 다음으로 모든 작업을 자세히 살펴보겠습니다.

화장품 매장의 전문점을 선택하는 방법

예비 단계에서는 매장의 방향과 종류를 결정해야 합니다. 이 선택은 투자 금액, 위치 및 특정 제품 공급 능력에 따라 직접적으로 달라집니다. 일부 상점은 다양한 제품을 제공하는 반면 다른 상점에서는 좁은 부문과 특정 제품을 선택합니다. 대도시에는 단일 화장품 매장뿐만 아니라 전체 매장도 있습니다. 소매 체인. 따라서 좁은 범위의 매장을 열어 다양한 독특한 제안을 형성하는 것이 좋습니다. 이를 통해 대규모 체인과 경쟁할 수 있습니다. 화장품 매장 오픈을 계획하고 계시다면 작은 마을, 그렇다면 넓은 범위를 포괄하기 위해 클래식 매장 모델을 선호하는 것이 좋습니다 타겟 고객.

화장품 매장의 방향을 선택할 때 주의해야 할 사항은 다음과 같습니다.

화장품 매장 위치. 예를 들어, 소매점이 주거 지역에 위치한 경우 다양한 제품과 제품에 집중하는 것이 더 적절합니다. 저렴한 가격. 도심에서는 고급 화장품 및 향수 매장을 열 수 있습니다.

경쟁. 독특한 상품의 거래는 직접적인 경쟁자가 없는 경우에만 성공할 수 있습니다.

화장품 및 향수 매장의 주요 형태:

• 엘리트 화장품 및 향수 매장. 타겟 고객은 평균 이상의 소득을 가진 고객입니다. 제공되는 제품은 다음과 같아야 합니다. 고품질, 유명 브랜드와 럭셔리 브랜드에 속합니다. 따라서 그러한 상점에는 심각한 투자가 필요합니다. 고급 화장품 매장은 도심이나 명문가에 오픈하는 것이 가장 좋습니다.

네일화장품 전문점. 대상: 네일 디자인 스튜디오 및 개인 매니큐어사. 열려면 작은 지역이 필요하며 쇼핑 센터의 섬이라도 가능합니다. 최소 비용. 이러한 소매점은 매니큐어 및 페디큐어 서비스가 제공되거나 옆에 위치하는 미용실의 일부일 수 있습니다.

천연 화장품 매장. 천연화장품은 친환경성과 친환경성으로 인해 수요가 매우 높습니다. 건강한 이미지삶. 그러나 구매자를 확보하려면 광고에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 친환경이라는 주제가 인기를 끌고 있습니다.

데코레이션 화장품 브랜드 매장. 유명 브랜드의 공식 대표가 될 수 있습니다. 오늘날 많은 화장품 브랜드가 협력을 제안하고 있습니다. 이 아이디어의 장점은 사업 시작부터 눈에 띄는 이름과 좋은 평판을 얻을 수 있다는 것입니다. 그러나 단점은 파트너와 경쟁업체에 대한 의존도입니다. 어떤 브랜드와 협력하고 싶다면 해당 도시에 이미 대표자가 있다는 것을 알 수 있습니다. 이러한 매장을 열려면 대리점을 확인하는 공식 계약을 체결해야 합니다.

메디컬 화장품 매장. 이러한 매장은 제약 및 약용 화장품을 전문으로 취급합니다. 소매점에는 대형 약국 슈퍼마켓에 작은 방이나 부서가 필요합니다. 약국, 보건소, 미용사, 피부과 근처에 의료용 화장품 매장을 찾는 것이 좋습니다.

아랍 또는 동양 화장품과 향수를 판매하는 매장입니다. 최근에는 특정 국가의 화장품이 인기를 얻고 있습니다. 예를 들어 한국이나 일본의 화장품 매장, 아랍 향수 부티크 등 특정 상품을 거래하려면 적절한 공급업체가 있어야 합니다. 이것이 주요 어려움입니다. 장점은 경쟁사 중에서 시장에서 두각을 나타내고 타겟 고객을 유치할 수 있는 기회입니다.

메이크업 및 메이크업 아티스트를 위한 전문 화장품 매장입니다. 이 소매점은 메이크업과 메이크업 서비스를 제공하는 고도로 전문화된 전문가에 중점을 두고 있습니다. 미용실 옆에는 화장품 전문 매장을 찾는 것이 좋습니다. 전문 장비와 도구를 사용하여 범위를 확장할 수 있습니다.

홈 화장품 매장 스스로 만든. 수제 제품은 항상 구매자의 관심을 끌고 있습니다. 그러나 생산의 특성으로 인해 수단 선택이 제한되는 경우가 많습니다. 제품 인증도 주의 깊게 확인해야 합니다. 따라서 이 방향에서는 몇 가지 어려움이 발생할 수 있습니다. 이 부문에서 가장 인기 있는 제품은 비누 만들기입니다.

천연 생태학적 또는 유기농 화장품 매장. 오늘날 생태학적, 유기농 화장품은 매우 인기가 높습니다. 천연 제품은 종종 터무니없이 비싸지만 여전히 수요가 높습니다. 따라서 이러한 화장품 판매는 수익성 있는 사업으로 간주됩니다.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

보시다시피 화장품 매장을 오픈하는 방향은 여러 가지가 있습니다. 당신이 이해하는 것과 경쟁이 최소화되는 것을 선택하십시오. 오늘날 소비자를 설득하는 가장 확실한 방법은 러시아에서 대표되지 않거나 거의 구할 수 없는 화장품 브랜드를 판매하는 것입니다. 소비자는 독점적인 무언가를 제공 받아야 하며 그러면 소비자는 귀하의 화장품 매장에 관심을 갖게 될 것입니다. 잘 정의된 대상 고객과 구색은 성공의 기초입니다.

화장품 매장 개설에 따른 법적 문제

화장품 매장을 열기 위한 조치를 취하기 전에 법적 의미를 이해해야 합니다. 화장품 매장을 오픈하기 위한 첫 번째 단계는 사업자 등록입니다. LLC 또는 개인 기업가로 등록할 수 있습니다. 소규모 상점의 경우 개인 기업가로 충분하지만 대규모 상점의 경우 LLC를 선택하는 것이 좋습니다. 등록 시 OKVED-2 분류자 47.75.1 "전문 매장의 비누를 제외한 화장품 및 향수 소매 거래"에 따라 활동 코드를 표시해야 합니다.

화장품 매장의 과세 제도는 단순화 된 세금 제도 또는 UTII가 적합합니다. 방의 면적이 150 평방 미터 이하인 경우 마지막 옵션이 편리합니다. 하지만 화장품 매장의 경우 더 이상 건물이 필요하지 않습니다.

소매업을 수행하는 데에는 특별한 허가가 필요하지 않습니다. 상점을 열려면 Rospotrebnadzor의 위생 및 역학 결론, 화재 검사 허가, 규정가게로. 기업가는 임대 계약서 또는 부동산 문서, 건물의 위생 여권, 건물 시운전을 확인하는 BTI의 행위를 준비해야 합니다. 고형 폐기물 제거, 방역 및 구내 탈화에 대한 계약도 필요합니다. 또한, 은행 계좌를 개설하고 구매해야 합니다. 현금 지급기, 이는 세금 조사관에 의무적으로 등록되어야 합니다.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

일반적으로 화장품 매장 등록은 매우 간단하며 현 단계에서는 어려움이 발생하지 않습니다. 또한 모든 화장품은 인증을 받아야 한다는 점을 기억할 필요가 있으며, 공급업체와 계약을 체결할 때 문서를 확인하고 제품이 현행 요구 사항을 준수하는지 주의를 기울여야 합니다.

2012년 7월부터 시행 기술 규정화장품 및 향수 제품의 필수 인증 절차와 상품 문서 준비 요구 사항, 제품 라벨 적용에 대한 세부 사항을 자세히 설명하는 관세 동맹. 또한 제품에 대한 포괄적인 정보를 포함해야 하는 포장 요구 사항도 설명합니다.

제품 인증은 Rospotrebnadzor 산하 특별 주립 연구소에서 수행됩니다. 의무인증 대상 물품의 일반적인 범위는 다음과 같습니다.

화장품 - 얼굴, 몸, 손의 피부 관리에 도움이 되는 제품, 구강 및 치아 위생 제품, 모발 및 두피 관리 제품

장식용 제품 - 메이크업, 네일 화장품에 사용되는 모든 것

향수 - 향수, 오 드 뚜왈렛, 탈취제, 향수;

화장실 비누 - 액체, 고체, 비누 페이스트 또는 분말;

모든 화장품 매장은 각 제품 배치에 대한 완전한 문서 패키지를 보유해야 합니다.

화장품 매장 부지를 선택하는 방법

모든 소매점과 마찬가지로 화장품 매장의 위치도 중요한 역할을 합니다. 유리한 위치가 소매점 성공의 70%를 결정합니다. 위치를 평가할 때는 해당 지역의 특성, 주차 용이성, 보행자 통행 강도, 가시성 및 주목성, 유사 업체와의 근접성을 고려해야 합니다.

주요 선택 기준은 위치입니다. 상업 시설화장품 매장의 경우. 확실히 유동인구가 많은 지역에 있어야 합니다. 이 장소들은 무엇입니까? 도심, 인구밀도가 높은 주거지역, 쇼핑센터 등 점포의 임대는 원칙적으로 지상층 또는 1층에 있습니다. 아파트또는 쇼핑 센터의 한 지역. 훌륭한 옵션은 타겟 고객이 미용실 근처에 집중되어 있기 때문에 미용실 근처에 여는 것입니다. 쇼핑 센터에 화장품 매장을 위치시킬 때의 장점: 높은 트래픽, 타겟 고객의 집중. 주거 지역에 매장을 배치할 때의 장점: 소매 공간 임대 비용 절감, 주택 거주자의 도보 거리.

특정 건물을 선택하기 전에 경쟁사를 모니터링하십시오. 화장품 대형마트, 브랜드 화장품 매장 및 직접적인 경쟁사와의 근접성을 피하는 것이 좋습니다. 또한 방의 운영 특성을 연구하십시오. 화장품 매장 건물에 대한 특별한 요구 사항은 없습니다.

좋은 구색을 갖춘 화장품 매장을 열 계획이라면 임대 건물의 최소 면적은 40 평방 미터입니다. 작은 소매 공간의 경우 25평방미터이면 충분합니다. 판매 면적 외에도 임대 면적은 창고 및 가정 용품을 보관하기에 충분해야 함을 기억하는 것이 중요합니다. 필요합니다. 소매 공간 임대 총 면적으로 40평방미터 러시아에서는 평균적으로 한 달에 약 30-40,000 루블이 소요됩니다.

러시아 내 다양한 ​​규모의 상업용 건물의 평균 임대 가치, 문지름*

*2018년 9월 20일 현재 Avito 웹사이트의 광고 분석에 따름

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

화장품 매장의 레이아웃에 주목해야 합니다 - 쇼핑 룸모양이 정사각형 또는 직사각형이어야 하며 불필요한 구부러짐이 없어야 합니다. 이렇게 하면 진열장을 배치하는 것이 더 편리해지고 사용 가능한 공간을 가장 효율적으로 사용할 수 있습니다. 방에 큰 디스플레이 창이 있으면 큰 장점이 될 것입니다. 이를 통해 거리에서 고객을 끌어들이는 상점 창을 디자인할 수 있습니다. 또한 프로젝트 시작 프로세스의 속도를 높이고 작업 완료 시간을 절약하기 위해 개조된 건물을 찾는 것이 좋습니다. 수리에 대한 특별한 요구 사항은 없습니다. 방은 깨끗하고 깔끔해야합니다. 하지만 고품질의 조명이 있어야 합니다.

화장품 매장의 소매 공간을 디자인하는 방법

매장 공간은 조명이 밝아야 하며 제품을 강조할 수 있는 쾌적한 인테리어가 있어야 합니다. 또한 유리 진열장을 만들 수 있는 공간이라면 그 공간도 디자인해야 합니다.

화장품 매장 디자인의 기본 원칙:

소매 공간의 섬 구역 지정 - 각 브랜드에는 적절한 스타일로 장식된 자체 스탠드가 있습니다.

상품 가격의 색상 그라데이션(예: 슈퍼 제안은 녹색 가격표로 강조 표시되고 경제 위치는 노란색으로 강조 표시되는 등)

디자인에 대비되는 색상(흰색과 검정색, 빨간색과 흰색 등). 그러나 동시에 너무 밝고 화려한 색상을 사용하는 것은 바람직하지 않습니다. 이는 구매자의 주의를 산만하게 하고 짜증나게 할 수 있습니다.

화장품 매장에는 어떤 장비가 필요합니까?

화장품 매장 디자인의 주요 요소는 선반, 진열장, 선반, 현금 카운터, 금전 등록기와 같은 소매 장비입니다. 필요한 상업용 장비의 양을 결정할 때는 제품의 양에 따라 결정해야 합니다. 잠재 구매자가 각 샘플을 쉽게 볼 수 있도록 서로 너무 가깝게 배치하는 것은 권장되지 않습니다. 가장 인기 있는 모델은 진열장에서 가장 눈에 띄는 위치에 배치되어야 합니다.

모든 제품은 제품 유형에 따라 배열됩니다(랙이 있는 랙). 장식용 화장품, 향수가 담긴 선반 등) 또는 브랜드별로 정렬됩니다. 매장이 셀프 서비스 형식으로 운영되는 경우 소매 구역에는 개방형 진열장, 아일랜드형 및 벽걸이 선반을 갖추어야 합니다. 전통적인 매장 형식을 계획하고 있다면 특수 유리 진열장을 설치해야 합니다.

30 평방 미터의 거래 공간을 갖추려면 약 150,000 루블을 소비해야합니다. 통계에 따르면 도난으로 인한 손실은 소매점 매출의 5~10%에 달할 수 있으므로 가능하다면 도난 방지 장비에 투자할 가치가 있습니다.

화장품 매장의 제품 진열 기본 사항:

제품이 명확하게 보이도록 배치합니다.

체계적인 제품 구성을 만듭니다.

제품의 호환성을 고려하고 성공적인 제품 환경을 관리하십시오.

현명하고 합리적으로 사용하세요 소매 공간, 진열장 및 장비;

전체 상품 목록의 가용성과 품질(적절한 상태의 콘텐츠, 만료일 준수 등)을 모니터링합니다.

상품을 정리할 때 눈높이나 손높이에 위치한 상품은 무의식적으로 구매하게 된다는 점을 기억하세요. 따라서 더 비싼 상품을 거기에 배치하고 가장 저렴한 상품을 아래쪽 선반으로 낮추는 것이 좋습니다. 방문객에게 계절 상품을 제공하는 진열장과 선반을 만드는 것도 유익합니다. 예를 들어 여름에는 탈취제, 태닝 제품, 겨울에는 핸드 크림, 위생 립스틱 등이 있습니다.

화장품 매장에서 구색을 만드는 방법

화장품 매장의 종류는 거래 형식과 매장 규모에 따라 결정됩니다. 주된 조건은 진열장이 완전히 채워져 있지만 물건이 어수선하지 않다는 것입니다. 반쯤 비어 있는 스탠드는 고객에게 겁을 줄 수 있고 어수선한 진열장은 탐색하기가 매우 어려울 수 있습니다. 첫 번째 상품 배치는 너무 커서는 안됩니다. 특정 제품의 수요가 얼마나 될지 알기 전까지는 소량으로 구매하여 판매량을 분석하는 것이 좋습니다. 구체적인 수요와 공급업체의 조건에 따라 추가 상품을 구매해야 합니다. 이 문제에서 가장 중요한 것은 구색을 다양화하되 제품 선반이 과포화되는 것을 방지하기 위해 필요한 제품 양을 올바르게 계산하는 것입니다.

구색을 구성하기 전에 시장, 공급업체 및 경쟁 매장 구색을 철저히 분석해야 합니다. 이를 통해 우리는 소비자 수요를 파악하고 시장에서 독특한 제안을 창출할 수 있는 방식으로 제품을 선택할 수 있습니다. 구색 선택에 대한 유능한 접근 방식을 통해 불필요한 것을 피할 수 있습니다. 목록, 비유동 재고 가능성을 줄이고, 회전율을 높이고, 경쟁 우위를 확보하고, 잠재 구매자를 유치합니다. 공급업체에 대한 리뷰와 해당 제품의 품질을 주의 깊게 연구하십시오. 통계에 따르면 전체 화장품 중 약 30%가 밀수품이나 위조품입니다.

구색을 구성하는 것이 어려워 보일 수 있지만 걱정하지 마십시오. 시간이 지남에 따라 상점 진열대에서 가장 성공적인 상품 조합을 찾을 수 있지만 먼저 대량 수요가 있는 입증되고 인기 있는 제품과 광고된 새 품목에 집중해야 합니다.

상품의 초기 구매에는 약 300,000 루블이 필요합니다. 구색에는 다양한 가격 범주의 제품이 포함되어야 하며 대략적인 비율은 다음과 같습니다.

저렴한 상품 - 50%

평균 비용 – 30%

고가의 물건 – 20%.

비율은 매장 위치, 인구 규모, 해당 국가의 경제 상황 등 다양한 요인에 따라 달라집니다.

장식용 화장품(립스틱, 마스카라, 파우더, 아이섀도 등);

피부 관리;

바디 케어;

모발 관리;

향료 제조소.

무역 마진은 일반적으로 화장품의 경우 20-50%, 향수의 경우 50-100%입니다. 화장품과 향수 외에도 다양한 액세서리를 판매할 수 있어 수익이 늘어납니다. 보석, 안경, 화장품 가방, 헤어 액세서리 등으로 구색을 다양화할 수 있습니다.

상품 구매 시 또 다른 중요한 점은 공급업체를 찾는 것입니다. 이상적인 옵션주요 협력이있을 것입니다 도매 공급업체, 이는 이미 시장에서 입증되었습니다. 협력 조건, 카탈로그, 리뷰 등 필요한 모든 정보를 인터넷에서 찾을 수 있습니다. 품질 보증을 제공할 수 있는 공급업체와만 협력하십시오. 시중에서 널리 판매되는 잘 알려진 브랜드 외에도 다른 매장에 나와 있지 않은 브랜드를 찾아보세요. 특별 메뉴귀하의 경쟁 우위가 될 수 있습니다.

화장품 매장 직원을 선택하는 방법

유능한 직원은 화장품 매장 성공의 열쇠입니다. 따라서 인력 선발은 특별한 책임을 갖고 접근해야 합니다. 매장의 주요 직원은 판매 보조원입니다. 영업 컨설턴트의 수는 매장 규모와 작업 일정에 따라 다릅니다. 예를 들어 40평방미터 규모의 소규모 매장의 경우 m., 두 사람씩 일하는 영업 컨설턴트 네 명이면 충분합니다. 또한 비즈니스 프로세스를 보장하려면 회계사, 인사 담당자 및 판매자가 필요합니다. 필요한 경우 이러한 기능은 기업가가 직접 수행할 수 있습니다.

영업 컨설턴트의 초상: 웃고 정중하며 화장품에 대한 지식이 풍부하고 이해하기 쉬운 방식으로 구매자에게 정보를 전달할 수 있는 어린 소녀입니다. 실습에 따르면 일반 구매자 사이에서 가장 큰 자신감을 불러일으키는 것은 이러한 유형의 판매자입니다. 인사를 선택할 때 가장 중요한 기준은 의사소통 능력, 책임감, 예의, 사람과 함께 일하는 능력입니다. 작업을 시작하기 전에 판매자는 교육을 받고 제품 범위, 특성 및 판매 기술을 숙지해야 합니다.

구매자를 돕기 위해 컨설턴트는 제품과 제품의 특성을 알아야 하며 다양한 질문에 올바르게 대답할 수 있어야 합니다. 따라서 직원 교육이 필요할 수 있습니다. 재정적 기회가 있으면 직원을 다양한 교육에 보낼 수 있습니다. 교육을 통해 직원은 판매 기술에 익숙해질 뿐만 아니라 향수 및 화장품 유형에 대한 고도로 전문화된 지식도 습득하게 됩니다. 유명 브랜드화장품은 뷰티업계 종사자를 대상으로 정기적으로 교육과 세미나를 실시하고 있습니다. 이러한 행사 중 일부는 무료로 참석할 수 있습니다.

준비 단계는 약 2개월 동안 진행되며, 이 기간 동안 등록 절차, 공급업체와의 파트너십 구축, 적합한 부지 검색, 인력 선택, 장비 및 상품 구매, 소매 공간 설계 등이 필요합니다.

화장품 매장을 처음부터 홍보하는 방법

매장 홍보 도구는 광고 예산에 따라 선택됩니다. 화장품 매장을 처음부터 홍보하는 데 어떤 방법을 사용할 수 있습니까?

알림을 보내는 특수 SMS 서비스를 사용하세요. 잠재 고객새로운 매장 오픈에 대해서.

도시 전자 디렉토리에 매장에 대한 정보를 배치합니다.

할인 및 리베이트 프로그램을 사용하여 방문객을 유치하십시오.

잠재 고객의 관심을 끌 수 있도록 디자인된 매장 윈도우는 광고 도구 역할도 합니다. 에 따르면 시장 조사, 고객의 70%는 아름답게 디자인된 디스플레이에 매료되어 매장에 들어갑니다. 창 드레싱 비용은 평균 25,000 루블입니다.

일부 유통업체는 파트너에게 지원을 제공하고 광고 비용의 일부를 부담하기도 합니다. 운영 첫 달 동안 화장품 매장의 광고 예산은 최소 30,000루블 이상이어야 합니다. 그 후에는 광고 비용을 한 달에 10,000루블까지 줄일 수 있습니다.

매장을 홍보하고 원하는 판매량을 달성하는 데 평균 2~5개월이 소요됩니다. 이 기간 동안 고객은 새로운 매장에 대해 배우고 익숙해지는 시간을 갖습니다.

화장품 매장을 처음부터 열려면 비용이 얼마나 드나요?

화장품 매장을 오픈하려면 초기 투자금액을 계산해야 한다. 이를 위해서는 장비 구매 비용, 상품 초기 구매 비용, 광고 판촉 비용을 결정해야 합니다. 초기 비용의 주요 항목이 표에 나와 있습니다.

초기 투자

또한, 화장품 매장 사업 계획의 일환으로 대략적인 월 지출 금액을 계산하는 것이 필요합니다. 변수와 상수로 나누어집니다. 변동비물품을 구매하고 운송하는 데 드는 비용으로 구성됩니다. 고정비임대료, 공과금, 기금으로 구성됩니다. 임금, 광고비, 세금 및 감가 상각비.

화장품 매장의 고정 비용

따라서, 상수 월별 비용화장품 매장의 경우 177,000 루블입니다.

화장품 가게는 얼마를 벌나요?

미래 소득 계산은 다음 사실에 기초합니다. 무역 마진화장품과 향수의 경우 30~100%입니다. 구매자를 유치하는 데 시간이 좀 걸리므로 처음 몇 달 동안은 적자 또는 미미한 수익으로 운영할 준비를 하십시오.

상점의 일일 수입은 한 달에 10,000 루블입니다. 평균 700 루블의 수표로 이러한 수익을 얻으려면 14-15 명의 클라이언트가 필요합니다. 그러면 월 소득은 300,000 루블이 될 것입니다. 여기에서 월별 지출과 물품 비용(구매 비용)을 뺍니다. 우리는 60-100,000 루블의 순이익을 얻습니다.

월 소득 – 300,000 ₽

순이익 – 80,000 ₽

투자 회수 – 약 10개월

평균 수익성 수준 이 사업의즉, 약 10개월 안에 60만 루블의 초기 투자금을 회수할 수 있습니다.

또한, 공휴일 전(3월 8일, 2월 14일, 새해) 수익이 훨씬 더 높아질 것입니다. 인기 매장은 연휴 전 2주 동안 분기별 수익을 올릴 수 있습니다. 매출 증가가 예상되는 연휴 직전에 오픈할 화장품 매장 사업 계획을 세울 때 이 점을 고려한다.

프로젝트 시작의 모든 단계를 고려하고 구현에 필요한 비용을 계산하는 사업 계획을 작성한 후에는 다음을 작성해야 합니다. 달력 계획. 이는 언제 화장품 매장을 열 수 있는지 정확히 이해하기 위해 수행됩니다. 일반적으로 이러한 프로젝트를 시작하는 데는 4~5개월이 소요됩니다.

화장품 매장 주인은 어떤 위험에 직면할 수 있나요?

화장품 매장 설립을 계획할 때는 위험을 고려해야 합니다. 이 사업의 가장 큰 위협은 치열한 경쟁입니다. 화장품 시장은 포화상태이고 경쟁이 매우 치열하기 때문에(특히 대형 소매업체의 경우) 경쟁업체의 행동이 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이를 최소화하려면 직접 만들어야 합니다. 클라이언트 기반, 지속적인 시장 모니터링, 유능하고 유연한 가격 정책, 고객 충성도 프로그램의 가용성, 모범적인 서비스, 형성 경쟁 우위독특한 판매 제안을 창출합니다.

또 다른 위험은 부도덕한 공급업체의 상품 구매 가격 인상과 관련이 있습니다. 첫 번째 경우에는 비용이 증가하고 결과적으로 판매 가격이 상승하여 수요에 부정적인 영향을 미칠 위험이 있습니다. 두 번째 경우 위험은 중단과 관련이 있습니다. 거래 과정물품 부족으로 인해. 공급자를 현명하게 선택하고 모든 것을 포함함으로써 이러한 위협의 가능성을 줄이는 것이 가능합니다. 필요한 조건, 이는 재정적 책임이를 위반한 경우 공급자.

다음 위험인 수요 수준 부족은 가장 가능성이 높은 것 중 하나이며 수요의 지급 능력이 낮고 유통 비용이 높기 때문에 발생할 수 있습니다. 매장 활동을 신중하게 계획하고 이를 통해 위험을 줄일 수 있습니다. 재무 결과, 소매점의 구색 및 선택, 다양한 프로모션 및 할인 제공, 반복 구매 촉진, 유연한 가격 책정의 유능한 형성.

모든 여성은 아름답고 젊고 단정한 모습을 원합니다. 그들을 돕기 위해 필요한 화장품을 판매하는 수백 개의 상점이 있습니다. 현대 여성나는 화장품과 향수 구입에 내 수입의 최소 15%를 지출할 준비가 되어 있습니다. 많은 사람들이 음식 비용도 절약할 준비가 되어 있지만 필요한 미용 제품을 스스로 제공합니다. 따라서 이러한 상품에 대한 사업은 지속적으로 인기가 있으며 수요도 꾸준히 있습니다. 상생사업을 시작하려면 최소한의 위험효율성을 명확하게 계산하려면 화장품 및 향수 매장에 대한 사업 계획을 작성해야 하며, 그 예가 이 기사에 나와 있습니다.

프로젝트 요약

화장품과 향수는 전국의 가장 작은 도시에서도 어디에서나 판매됩니다. 그러나 소득이 높은 소녀와 여성만이 많은 금액을 지출하므로 충분한 수의 대상 고객이 있는 인구 500~800,000명 이상의 매장을 여는 것이 좋습니다. 에 화장품 및 향수 매장을 오픈할 예정입니다. 대도시러시아. 거의 모든 분야에서 치열한 경쟁에도 불구하고 수요가 높기 때문에 좋은 구색, 우수한 품질의 상품, 높은 레벨서비스와 매장의 유리한 위치.

매장 영업시간은 쉬는 날 없이 매일 10시부터 21시까지다. 한 달에 한 번(매월 마지막 월요일)은 재고 관리를 위한 기술적인 날입니다.

저희 매장은 주요 타겟 고객에게 가장 일반적인 화장품과 30% 이상의 천연 화장품 제품을 제공할 것입니다.

매장의 주요 타겟층은 다음과 같습니다.

• 25~45세 여성(40%).
• 16~24세 소녀(30%).
• 46~60세 여성(20%).
• 30세부터 50세까지의 남성입니다. (10%).

남자들은 이유가 있든 없든 사랑하는 여성을 위해 물건을 사기 위해 그러한 상점에 ​​자주 가고, 스스로 위생 제품과 향수를 구입한다는 사실을 잊어서는 안됩니다. 기본적으로 향수를 구매하지만 남성 구매자 5명마다 일부 화장품(크림, 위생용품, 세트)도 구매할 수 있다.

화장품과 향수를 판매하는 저희 매장은 중산층 및 고소득층 고객을 대상으로 합니다.

경쟁사:

• 화장품 및 향수 온라인 상점.
• 비슷한 매장.
• 화장품 및 기타 상품 부서가 있는 대형 슈퍼마켓.

각 경쟁자는 싸울 수 있고 싸워야 합니다. 경쟁사를 직접 알고 범위와 가격, 장점과 단점을 분석하는 것이 중요합니다. 그런 다음 자신만의 성공적인 회사 정책을 수립하고 마케팅 전략어렵지 않다.

주요 비즈니스 위험:

모든 재무 및 마케팅 위험을 고려하려면 모든 주요 비용, 임대 투자, 인테리어, 광고, 소매 비용을 고려한 계산을 통해 화장품 및 향수 매장에 대한 사업 계획을 작성해야 합니다. 장비 및 첫 구매 금액입니다. 이는 매장 오픈 프로젝트의 수익성과 투자 회수 기간을 계산하기 위해 필요합니다.

등록 및 등록

상점을 열려면 등록이 필요합니다. 세무 당국. 왜냐하면 우리는 단 한 명의 창립자를 갖고 있으며, 법인우리는 계획하지 않으며 개별 기업가 등록만으로 충분합니다.

소득에서 지출을 뺀 간이과세제도를 선택하겠습니다.

OKVED: 47.11 및 47.91.1, 온라인 판매의 경우.

보고서를 준비하는 데 많은 시간을 소비하거나 이를 위해 별도의 회계사를 고용할 필요가 없습니다. 기업가는 모든 문서를 독립적으로 수행합니다.

개인 기업가 등록 비용은 800 루블입니다.

또한 소방검사관의 허가를 받아야 합니다.

모든 것에 대해 2-3 천 루블 이상이 필요하지 않습니다.

건물 및 상업용 장비 검색

화장품 매장을 오픈할 때 중요한 점콘센트 위치가 정확히 맞거든요. 90%의 경우 여성은 충동적으로 구매를 합니다. 따라서 우리는 도시의 넓은 지역, 항상 교통량이 많은 장소, 대중 교통 정류장 및 유사한 대상 고객이 있는 다른 상점 근처에 건물을 임대합니다.

매개 변수 측면에서 평균인 우리 매장의 경우 30평방미터이면 충분합니다. m. 주요 공간은 판매 공간입니다. 10평방미터 m - 욕실 및 물품 보관소. 그러한 건물의 비용은 약 30,000 루블입니다.

건물에는 150,000 루블의 미용 수리가 필요합니다. 매달 5,000루블의 공과금을 지불해야 합니다.

물건을 배치하려면 장비가 필요합니다. 직원을 위한 랙, 선반, 진열장, 가구 및 장비입니다. 소매점 장비비용을 최소화하기 위해 상태가 좋은 중고품을 구매해 드립니다.

장비 견적:

이름	가격, 문지름.	수량	양, 문지르세요.
키가 큰 유리 선반	5000	3	15 000
화장품용 낮은 진열장	4 000	2	20 000
향수 쇼케이스 섬	5 000	2	10 000
현금 데스크 접수 데스크	5 000	1	5 000
계산원용 의자, 노트북	20 000	1	20 000
조명 장치(스팟 조명, 디스플레이 조명)	20 000		20 000
현금인출기	5 000		5 000
경보 시스템	5 000		5 000
총			100 000

구색 및 첫 구매

성공과 수익 성장을 위해서는 올바른 제품 분류가 필요합니다. 경쟁사를 분석하고, 인터넷에서 정보를 연구하고, 도시의 여성 포럼에서 소통한 후에야 결정할 수 있습니다. 목표는 여성들이 무엇을 사용하는지, 무엇을 그리워하는지, 어떤 브랜드를 선호하는지 파악하는 것입니다.

성공적인 첫 구매를 하는 것이 매우 중요합니다. 왜냐하면... 장치의 절반이 오랫동안 선반에 남아 있을 위험이 높습니다. 이를 위해 우리는 수요를 분석하고, 최대 보장으로 판매될 상위 포지션을 구성하고, 모든 것을 조금씩 구매합니다. 특정 품목에 대한 수요가 증가하면 불필요한 브랜드를 구매하는 것보다 신속하게 상품을 재주문하는 것이 좋습니다.

• 메이크업 제품(립스틱, 마스카라, 아이섀도 등).
• 얼굴과 몸의 피부 관리.
• 30세 이상 여성을 위한 화장품.
• 헤어 케어.
• 여름/겨울 바디케어.
• 남성용 화장품.
• 여성/남성용 향수.

상품의 대략적인 첫 번째 구매:

이름	양, 문지르세요.
기초 1	9 000
기초 2	15 000
분말 1	9 000
파우더 2	6 000
붉히다	8 000
아이섀도 베이스	3 000
그림자	6 000
포마드	6 000
마스카라 1	12 000
마스카라 2	8 000
아이라이너	9 000
눈썹 연필	4 500
립 펜슬	6 000
강장제	9 000
수분 크림	9 000
영양크림,비비크림	10 000
바디 크림	8 000
안티에이징 크림 1	16 000
안티에이징 크림 2	15 000
안티에이징 크림 3	20 000
핸드크림 1	3 000
핸드크림 2	5 000
안티 셀룰라이트 크림	16 000
안면 마스크	15 000
여성용 향수 1	15 000
여성용 향수 2	50 000
여성용 향수 3	40 000
남성용 향수 1	15 000
남성용 향수 2	49 000
총	396 500

이것은 화장품 및 향수 매장에 있어야 할 것의 작은 부분입니다. 제품 카테고리가 결합된 이유는 다음과 같습니다. 페이스크림이나 핸드크림 단독으로는 최소 5~6이 되어야 합니다. 브랜드, 립스틱, 마스카라, 각종 크림도 있어요. 향수의 경우, 여성의 경우 선택할 수 있는 옵션이 최소 20-25개, 남성의 경우 최소 15가지 향 중에서 선택할 수 있습니다.

두 번째 구매는 수요 분석, 필요 수준 및 개별 고객 주문을 바탕으로 보다 신중하게 이루어져야 합니다.

직원

매장을 적극적으로 운영하려면 소규모 직원이 필요합니다. 기업가 자신은 고용된 판매 컨설턴트 한 명과 함께 상품을 판매할 수 있습니다. 앞으로는 또 다른 컨설턴트가 필요할 것이고, 기업가는 매장 관리자 역할을 하게 될 것입니다.

사업을 시작할 때 직원 당 비용은 약 20,000 루블입니다. 판매를 기반으로 판매자에게 동기를 부여하는 것이 필수적입니다.

판매자의 근무일정은 매장 영업시간의 2/2로 진행됩니다.

기업가는 광고 캠페인뿐만 아니라 상품의 회계, 구매 및 배송을 독립적으로 수행합니다.

마케팅과 광고

안에 경쟁적 환경비즈니스를 창출하는 단계에서도 경쟁사와 타겟 고객에 대한 분석이 필요합니다. 따라서 마케팅과 분석을 보류해서는 안 됩니다. 또한 유사한 제품 및 브랜드에 대해 적어도 일주일에 한 번 경쟁사를 모니터링하는 것을 잊지 마십시오.

상점을 열려면 다음 도구에 돈을 써야 합니다.

그룹을 홍보하는 데 한 달이 소요됩니다. 소셜 네트워크에서, 전단지, 약 40,000 루블의 프로모션. 할인 및 프로모션은 공급업체와 협력해야 하며, 프로모션은 제조업체와 정기적으로 함께 진행되어야 합니다.

다음 제안 사항을 사용할 수 있습니다.

• 오드뚜왈렛 2세트 구매시, 세 번째 세트는 50% 할인됩니다.
• 로열티 카드(구매량에 따라 누적 할인 시스템)
• 생일을 맞은 남자아이/여자아이는 모든 오드뚜왈렛에 대해 20% 할인을 받습니다.

비용과 수입

여기에서는 비용과 수입에 대한 그림을 살펴보고, 매장 운영 3~4개월의 잠재적 수익성을 계산하고, 판매 계획을 결정하며, 이를 바탕으로 판매 컨설턴트에 대한 요구 사항이 구성됩니다. 초기 투자에 대한 수익성과 회수 기간도 계산해보겠습니다.

창업 비용

소득

처음 몇 달 동안은 지나가는 잠재 구매자로부터 산발적인 판매가 있을 것입니다. 3개월쯤부터는 충동구매 뿐만 아니라 매장을 찾는 사람들이 많아질 뿐만 아니라 기반도 형성될 것입니다. 일반 고객그리고 피드백을 바탕으로 오신 분들.

매장 운영 3개월 예상 매출 계획:

이름	구매 가격, 문지름.	수량	양, 문지르세요.
기초 1	300	20	6 000
기초 2	500	10	5 000
분말 1	300	20	6 000
파우더 2	600	10	3 000
붉히다	400	10	4 000
아이섀도 베이스	300	10	3 000
그림자	300	15	4 500
포마드	300	20	6 000
마스카라 1	400	30	6 000
마스카라 2	800	10	8 000
아이라이너	300	30	4 500
눈썹 연필	300	15	4 500
립 펜슬	300	20	6 000
강장제	300	10	3 000
수분 크림	300	10	3 000
영양크림	500	10	5 000
비비크림	500	10	5 000
바디 크림	400	10	4 000
안티에이징 크림 1	800	10	8 000
안티에이징 크림 2	1 500	7	10 500
안티에이징 크림 3	2 000	5	10 000
핸드크림 1	150	20	1 500
핸드크림 2	500	10	5 000
안티 셀룰라이트 크림	800	5	4 000
안면 마스크	150	50	7 500
여성용 향수 1	1 500	10	15 000
여성용 향수 2	5 000	10	25 000
여성용 향수 3	8 000	5	40 000
남성용 향수 1	1 500	10	15 000
남성용 향수 2	7 000	7	49 000
총			277 000

공급자의 몫을 빼면 우리 수입은 한 달에 약 200,000 루블이 될 것입니다.

월별 지불액과 세금을 공제하면 한 달에 약 90,000 루블이 남습니다.

투자수익률은 약 50%가 될 것입니다.

투자금 회수 기간은 약 8개월이다. 사업이 표시된 수익성에 즉시 도달하지 못한다는 점을 고려하면 1년 안에 투자 수익을 기대해야 합니다.

결국

대도시에서는 화장품 및 향수 소매업이 매우 활발합니다. 수익성 있는 사업. 높은 수준의 경쟁에도 불구하고 이 지역은 수요가 높기 때문에 많은 돈을 벌고 적극적으로 사업을 발전시킬 수 있는 모든 기회가 있습니다. 올해 프로젝트는 도시 전역에 이러한 매장을 2개 더 오픈하는 것입니다. 또한, 향후 매출 증대를 위해 온라인 매장을 개설하고 전 지역에 제품을 배송할 예정이다. 이익은 여러 번 증가합니다.

인터넷은 사람뿐만 아니라 우리의 삶도 크게 변화시켰습니다. 집을 떠나 다른 곳으로 갈 필요가 없습니다. 소매 상점필요한 모든 것을 얻으려면. 삶에 필요한 대부분의 물질적 필요는 컴퓨터 마우스 클릭만으로 쉽게 얻을 수 있습니다. 옷 외에도, 보석류, 가정 용품, 도구, 장비 및 기타 제품으로 인해 많은 소비자가 미용 제품 구매를 선호하며 향수도 예외는 아닙니다.

향수 판매에 안주한다면 매우 어려울 수 있습니다. 수익성 있는 사업귀하의 제품을 온라인 구매자에게 제공합니다.

온라인 향수 판매 지침

1. 향수를 중심으로 한 웹사이트를 만들어보세요. 웹사이트 개발 경험이 없다면 온라인에서 많은 회사를 찾아 매우 쉽게 만들 수 있습니다. 하지만 다음을 사용하면 몇 분 안에 직접 웹사이트를 만들 수 있습니다. 기성 템플릿. 그런 다음 자신만의 텍스트와 이미지를 작성하기만 하면 됩니다.

2. 제품 설명에 특정 정보를 포함합니다. 키워드또는 메타태그를 사용하면 사람들이 검색 엔진을 통해 귀하의 사이트를 찾을 수 있습니다.

3. 온라인으로 향수를 판매할 때 결제를 받을 수 있는 방법을 설정하세요. 신용카드, PayPal 또는 WebMoney를 선택할 수 있습니다.

4. 귀하의 웹사이트에서 고객이 배송이 포함된 양식을 작성할 수 있도록 하십시오.

5. 향수 웹사이트를 만드는 대신 온라인 커뮤니티(소셜 네트워크)에 가입할 수 있습니다. 또는 예를 들어 Etsy.com에서 손으로 만든 제품을 판매할 수도 있습니다. Etsy. 자신만의 텍스트와 이미지를 업로드할 수 있고, 자신만의 Etsy 스토어를 만들 수도 있습니다.

6. 향수 뉴스, 향수 리뷰, 수제 또는 틈새 향수 등을 다루는 수많은 블로그가 있습니다. 향수에 관심이 있는 많은 사람들이 이 블로그를 읽고 있습니다. 블로그 작가에게 향수 샘플을 보내고 제품 리뷰를 독려하세요. 향수를 어디서 구입할 수 있는지 알려주세요.

병에 담긴 향수로 얼마를 벌 수 있나요?

비즈니스를 위해 현재 25개의 향수를 구매할 수 있습니다. 우리는 250 루블에 초안 향수 병을 구입합니다. 각각 250루블의 25개 향수의 총 비용은 6,250루블이 됩니다. 마크업은 300%여야 합니다. 결과적으로 한 달 동안 향수를 판매하면 50,000 루블을 벌 수 있습니다. 한 달에 3리터의 향수를 판매한다고 가정해 보겠습니다.

병에 담긴 향수를 판매하는 것은 수익성 있는 사업입니다. 노력하는 모든 사람에게 행운을 빕니다. 나는 인터넷에서 당신, Raisa 및 우리와 함께했습니다.

오늘 기사의 주제는 향수를 올바르게 판매하는 방법입니다.

2006년부터 향수를 만들기 시작했어요. 이 멋진 향수의 세계를 처음 접했을 때 나는 매료되었습니다! 역사, 생산 과정, 올바른 적용 방법 등 모든 것을 연구했습니다. 하지만 이제는 향수를 올바르게 판매하는 방법에 대해 이야기하고 싶습니다.

이 사업에서 가장 중요한 것은 다른 사람들에게 제공하고 싶은 제품을 사랑하는 것입니다. 나는 향수를 아주 좋아하기 때문에 그것을하는 것이 어렵지 않습니다. 그래서 향수 파는 방법을 알려드릴 수 있어요.

나는 따뜻한 접촉을 통해, 차가운 접촉을 통해, 거리에서, 판촉 매점 등을 통해 다양한 판매를 했습니다.

제가 가장 먼저 말씀드리고 싶은 것은
향수를 단계별로 판매하는 방법

물론 먼저 구매자와 연락을 취하고 그의 요구 사항을 파악해야 합니다. 우리는 판매가 사람 사이의 거래이며 모든 사람이 자신의 이익을 얻거나 일종의 목표를 추구한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 당사자들의 이해관계가 항상 일치하는 것은 아닙니다.

사람과 연락을 취하려면 신뢰 관계가 필요합니다. 당신은 사람을 이해해야하고, 심지어 그를 사랑해야하며, 향수 선택과 같은 어려운 작업에서 그를 도울 준비가되었음을 그에게 보여야합니다. 사람들은 향수를 올바르게 선택하는 방법을 모르기 때문에 향수 구매를 거부하는 경우가 많기 때문입니다.

향수를 제공하는 것이 얼마나 좋은지, 향수를 올바르게 판매하는 방법을 더 쉽게 이해할 수 있도록 다음 예를 들어 보겠습니다.

당신이 낯선 사람에게도 한 움큼의 꽃을 선물로 가져간다고 상상해 보십시오. 당신이 주고 그가 받는 것이 얼마나 좋을지 상상해 보십시오! 우선 자신이 좋아하는 꽃의 종류, 색상, 다양성, 평범한 데이지 또는 세련된 국화 등에 대해 조금 알아 보려면 사람 만 필요합니다. 가장 중요한 것은 온 마음과 영혼을 다해 이 꽃을 주는 것입니다.

또 다른 중요한 점. 향수를 건네는 순간, “냄새 맡아보자” 같은 추악한 말은 하지 않도록 노력하세요. "향기를 뿌리자", "향기를 감상해 보세요", "이 향을 느껴보세요"와 같은 우아한 단어를 사용하는 것이 좋습니다.

또한 어떠한 경우에도 고객을 설득하거나 주장하거나 압력을 가하지 마십시오. 그냥 이야기하고 인상을 공유하십시오. 그에게 선택권을 주세요! 우리가 우리의 멋진 제품에 대해 이야기만 하면 클라이언트가 스스로 결정을 내리는 것이 더 좋습니다.

물론, 나는 당신에게 겁을 주고 싶지 않지만 당신은 (원칙적으로 모든 판매와 마찬가지로) 반대에 직면할 가능성이 높습니다. 그리고 이에 대한 준비도 필요합니다. (반복합니다) 저는 향수를 정말 좋아하고, 많이 읽고 공부했으며, 이 주제에 관한 거의 모든 질문에 답할 수 있기 때문에 이것은 저에게 결코 장애물이 되지 않았습니다. 그것은 또한 이해될 수 있기 때문에 아무런 문제가 없습니다. 죄송하지만 이것은 하나의 별도의 큰 주제이므로 다음 기사에서 설명하겠습니다.

에 대한 몇 가지 추가 사항
향수 판매하는 방법

제가 향수를 판매할 때 가장 좋아하는 점은 뭔가를 말하거나 설득하거나 안심시키는 데 오랜 시간을 소비할 필요가 없다는 것입니다. 고객의 브러시에 향수 한 방울만 뿌리기만 하면 그게 전부입니다 – IT'S YOURS)) .

그 사람이 당신을 거절하더라도 이 순간, 이 냄새는 여전히 하루 종일 그를 괴롭힐 것입니다. 그리고 내 말을 믿으세요. 아니, 아니죠. 하지만 그는 코에 손을 대고 당신을 기억할 것입니다.

또 다른 멋진 순간이 있습니다. 좋아하는 향수나 오드퍼퓸을 몸에 바르고 장사 생각도 없이 그냥 거리로 나가면 시크한 자취가 물씬 풍기며 사람들의 시선이 쏠리기 시작한다. 정말 좋은 경험이었습니다!

향수 라인에 대한 다양한 옵션을 제공하는 화장품 회사인 Batel의 제품을 사용해 보세요. 남성용, 여성용 향수가 있어요! 모든 취향에 맞게! 저희 웹사이트를 방문하여 자세한 내용을 알아보세요.

그러니 사랑하는 여러분, 이 놀라운 향수의 세계를 발견해보세요! 그리고 당신은 그것이 얼마나 위대한지 느낄 것입니다! 물론 향수를 올바르게 판매하는 방법도 배우십시오.

항상 당신과 함께, Zoya Perechrest!