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광학의 효과적인 광고. Ray-Ban 안경에 대한 창의적인 광고 광고 브로셔 안경 광학 기사


창의적인 광고포인트들 레이밴가장 효과적이고 독창적인 방법 중 하나로 전 세계적으로 인정받고 있습니다. 레이밴 안경이 세계에서 가장 많이 팔리는 안경이 된 것은 광고 덕분이었다. 이 인기 브랜드의 광고 캠페인 성공 비결이 무엇인지 알아 보겠습니다.


레이밴 인기의 비결은 바로 이미지 광고

브랜드의 첫 번째 안경 레이밴 1937년에 풀려났습니다. 짙은 녹색 렌즈가 달린 에비에이터 안경이었습니다. 이 제품은 미국 국방부의 특별 주문에 따라 Bausch & Lomb 전문가가 개발했습니다. 비행사 고글은 미 공군 조종사를 위해 설계되었습니다.
레이밴 안경의 최초의 살아있는 대중화자는 미국 태평양 함대를 지휘했던 더글라스 맥아더 장군이었습니다. 장군이 이 안경을 너무 좋아하고 거의 벗지 않았기 때문에 당시 많은 사진에 등장했습니다. 전쟁 기간 동안 모든 남성은 영웅적인 장군처럼 보이기를 원했고 이로 인해 Aviator 안경이 엄청난 인기를 얻었습니다.
두 번째 안경 모델은 Wayfarer였습니다. 1952년에 출시된 이 제품은 플라스틱 프레임을 갖고 있으며 다양한 색상으로 출시되었습니다. 영화 티파니에서 아침을의 여주인공 홀리 고라이틀리(Holly Golightly)가 이 안경을 착용하고 전 세계 스크린에 등장한 후, 이 안경은 놀라운 인기를 얻었고 오늘날에도 여전히 인기가 있습니다. 유니섹스로 인해 여성과 남성 모두에게 동일한 제품을 판매할 수 있게 되었습니다. Ray Ban Wayfarer 안경은 Marilyn Monroe와 Andy Warhol, John Lennon과 James Dean, Bob Dylan 및 Roy Orbison과 같은 스타를 포함하여 모든 사람이 착용했습니다.
Ray-Ban 마케팅 전문가들은 영화를 통해 안경을 배치하기 위해 교활한 전략을 반복적으로 사용해 왔습니다. 따라서 Wayfarer 모델은 Tom Cruise와 Rebecca de Mornay가 영화 "Risky Business"에서 착용했습니다.

영화 광고 외에도 Ray-Ban 안경은 많은 팝스타, 운동선수 및 기타 유명 인사들이 텔레비전과 인쇄물을 통해 홍보했습니다.
Bausch & Lomb이 1999년에 Ray-Ban을 이탈리아 회사인 Luxottica Group에 매각한 후 Made In Spain 에이전시가 이 안경 광고를 인수했습니다. '끝까지'라는 광고 슬로건으로 시작됐다. 2007년에는 TBWA\CHIAT\DAY 회사가 이들로부터 지휘봉을 이어받았습니다. 2007년 3월, 그들은 "Be yourself"를 의미하는 "Never Hide"라는 광고 캠페인을 시작했습니다. 인터넷과 바이럴 광고 덕분에 이 회사는 큰 인기를 얻었으며 오늘날에도 다양한 변형을 계속하고 있습니다.

도구와 장거리의 조합만이 브랜드가 소셜 네트워크에서 자리매김하고 진정한 아름다움을 가져오는 데 도움이 됩니다.

안경원을 홍보하는 방법과 사용해야 할 도구에 대한 짧은 이야기
캔버스는 길었지만 재미있었습니다. 이를 다른 광고 캠페인에 적용하는 방법을 찾을 수 있을 것이라고 확신합니다.피

안녕하세요, VKontakte Sea의 친구들!

선장의 함교에서 해적선의 선장이 전하는 말 -

우리가 바다로 나갈 때, 다른 배들은 만에 정박하고, 구름은 짙어지고, 갈매기는 조용해지고, 항구 선술집의 소녀들은 슬프게도 우리를 따라 손수건(젖은 팬티)을 흔들었습니다!
물론 농담입니다만, 이제 진지한 이야기를 해보겠습니다.

폭풍우 속에서도 우리 배를 버리지 않아서 정말 다행이에요!

오늘 저는 Optics72가 의뢰한 바다 항해 중 하나에서 시력 문제를 해결하기 위한 비밀 레시피를 어떻게 얻었는지 알려드리고 싶습니다!

나는 당신에게 사건의 연대기를 제시합니다.

준비.
긴 여행을 떠나기 전에 VKontakte 기술 지원팀의 바다 괴물을 달래어 이 생물이 폭풍을 일으키고 여행을 방해하지 않도록 해야 합니다.

이를 위해 우리는 다음 문서를 신들에게 희생해야 했습니다.
개인 사업자 등록 증명서
보증서(기술 지원팀에서 샘플을 보내드립니다)
홍보 제품(콘택트렌즈)에 대한 인증서
각 광고에는 금기 사항과 18세 이상 연령에 대한 메모가 필요합니다.

우리는 이빨에 총과 칼을 싣고 갑니다!

1단계. 분석 모음.
러시아의 과학 연구에 따르면 14세 이상 성인 중 45-48%가 안경이나 콘택트 렌즈를 사용합니다.
독일 과학자들은 전 세계 인구의 20%가 안경을 착용하고 60%가 콘택트렌즈를 착용한다는 결론을 내렸습니다.

주제에 대한 추가 소스:


통찰력:
누구에게나 시력 문제가 있을 수 있습니다. 그러나 어쩌면 모든 사람이 아닐 수도 있습니다. 스페인 포트 한 병 없이는 알아낼 수 없습니다.

2단계. 사이트 선택.
UTM 태그, Pixel 및 YandexMetrica를 망원경에 고정한 후 고객의 경로를 추적하기 시작했습니다. 그리고 그는 자신의 배에 구멍이 난 것을 발견했는데, 처음 구매를 하지 않은 방문객의 80%가 그곳에서 빠져나갔습니다. 또한 사이트 방문자의 주요 흐름은 VKontakte에서 온 것으로 나타났습니다.

3단계. 경쟁사 분석.
도시의 경쟁사를 분석한 결과 활발한 경쟁사가 없다는 것을 깨달았습니다. 그리고 누가 우리와 경쟁할 수 있겠습니까? 내 어깨 위에 앵무새가... 젠장. 큰 경쟁자가 있고 광고에 많은 돈을 쓰지만 내 앵무새만큼 유용합니다.
저는 비슷한 주제로 커뮤니티와 협력했습니다. 이를 위해 저는 러시아 연방에서 가장 큰 렌즈 그룹을 모았습니다. 우리는 최고의 그룹 중 하나인 렌즈 제조업체인 ""를 선택했습니다. 그리고 점심으로 문어를 먹었어요. 효과가 있었죠! 이는 이 브랜드를 착용하는 사람들을 위한 별도의 데이터베이스를 만드는 훌륭한 이유입니다. 기지는 500명에 불과한 작은 규모였지만 우리 창고에 있는 럼주처럼 최대한 불타오르는 것으로 밝혀졌습니다.

4단계. 대상 고객의 수집 및 세분화.
나는 원숭이의 꼬리를 당기지 않기로 결정하고 모든 총으로 폭격을 명령했습니다!

각 살롱의 주간 프로모션 + 지리적 링크

반경 3km(기본 인원 40~50만명)의 안경원 한 곳을 대상으로 일주일간 프로모션을 시작했고, 일주일 만에 10,000명으로 확대한 후 다음 미용실에 대한 프로모션을 시작하고 있습니다.

프로모션의 예:


유명 브랜드 렌즈 1년치 증정.

관심 있는 사용자의 증가에 도달하고 극대화하도록 설계된 고전적인 광고 기법입니다. "Free" 그룹 등의 구성원을 제외하는 것을 잊지 마세요. 그러한 경쟁을 위해 트래픽을 설정하려는 경우.
그 결과 고객 충성도와 관심이 증가하고, 입소문이 퍼지고, 고객 매출이 증가합니다.

그리기 예:


프로모션 3 in 1.
특별 제안: 안경테 + 렌즈 + 전문가 작업이 한 세트에 포함되어 있습니다. 또한 그들은 고객에게 광변색 코팅, 컴퓨터 코팅, 렌즈 페인팅, 무료 시력 테스트를 제공했습니다.

프로모션의 예:


투표소:
설문조사를 사용하여 다음을 수행했습니다.
고객이 렌즈/안경에 대해 마음에 들지 않는 점을 알아보세요.
타겟 고객을 분류하고 누가 렌즈를 사용하고 누가 안경을 착용하는지 이해하세요.

타겟층을 세분화하기 위해 튜멘의 모든 주민을 대상으로 설문조사를 실시했습니다. 모바일과 PC로 나누어 광고합니다. 휴대폰과 태블릿에서는 "불만" 버튼을 찾기가 더 어렵습니다. 이 생활 해킹은 불만과 숨는 비율을 줄였습니다. 이는 부정적인 리뷰가 광고 프로모션 속도에 미치는 영향을 줄이는 데 도움이 되었습니다. 이 옵션은 장기적인 협력과 청중의 최대 압박에 적합합니다.
설문 조사의 모습은 여러 가지 변형을 만들었습니다. 고전적인 시력 테스트 보드, 소녀 및 동물을 사용하는 것이 가장 좋습니다.

질문 - 렌즈와 안경 중 무엇을 착용하시나요? 그리고 세 가지 가능한 대답은 다음과 같습니다.
나는 콘택트렌즈를 착용합니다.
나는 안경을 쓴다;
나는 시력이 좋다. 저는 안경이나 콘택트 렌즈를 착용하지 않습니다.

그건 그렇고, 보시다시피이 움직임은 가장 큰 광학 회사 중 하나에서 사용되었습니다. 모든 것이 새롭고 잘 잊혀진 것입니다

다음: 그룹 내에서 설문조사를 만들어 직접 질문했습니다. 렌즈에 만족하시나요? 그 결과를 바탕으로 렌즈나 안경에 불만족을 느끼는 사람들의 데이터베이스를 수집했습니다. 그 후 관리자는 PM 직원들에게 편지를 보내 그들의 광학 문제에 대한 해결책을 제안했습니다. 개별적인 접근 방식이 성공했습니다. 그리고 시력을 되찾은 행복한 고객들은 산호초 위의 인어 못지않은 세레나데를 불렀습니다.

설문조사 예:



인터랙티브든 게임화든 이에 대한 별도의 기사가 반드시 나올 예정인데, 2018년 트렌드는 바로 이렇을 것입니다.

테스트 결과에 따르면 대화형 게시물이 가장 좋은 성과를 거두었습니다. 이는 사용자의 관심을 더욱 강력하게 끌고 그룹 내 활동을 증가시킵니다.
다음은 커뮤니티가 간신히 떠있고 내 간에 고정되어 있을 때 효과적으로 작동했던 몇 가지 예입니다.


10가지 차이점을 찾아보세요


글쎄요, 쓰레기 마케팅이 없었다면 우리는 어디에 있었을까요?


5단계. 리타겟팅을 위한 사용자 기반을 수집합니다.

VKontakte에서 재타겟팅:
소셜 네트워크에서 설문조사를 시작한 후 즉시 자동 참가자 컬렉션을 설정했습니다. 투표한 사람들은 TargetHunter 3.0 서비스의 대상 변경 데이터베이스에 포함되었습니다.

직접 수행하는 방법:
"활동" 탭 -> "개체별"을 열고 "설문조사"를 선택합니다.
설문조사에 대한 링크를 삽입하고 데이터를 수집하려는 답변 옵션을 선택합니다.
시작을 누르면 됩니다. 작업이 완료되면 오른쪽 모서리에 알림이 표시됩니다.
그런 다음 새로운 유권자 수집을 자동화합니다. 이런 방식으로 불필요한 번거로움 없이 새로운 참가자가 리타겟팅 데이터베이스에 로드됩니다.
수집을 자동화하려면 다음을 수행하십시오.
"사례" 항목을 선택하고 "만들기"를 클릭합니다.
목록에서 작업을 선택합니다(오른쪽 열, 이 경우 "설문조사 - 폭도 - 콘택트 렌즈를 착용합니다").
"케이스 자동" 상자를 선택하십시오.
데이터를 저장할 리타겟 데이터베이스를 지정합니다.
활기 넘치는 럼주 한 잔을 부어주세요! ^_^

또한 경쟁업체를 방문하는 고객을 대상으로 설문조사도 준비했습니다. 어떤 렌즈를 착용하는지 정보를 모아봤습니다. 이렇게 하면 청중의 요구에 따라 수요를 파악하고 프로모션을 만들 수 있습니다.


사이트에서 리타겟팅.
사이트 방문자의 주요 흐름은 VK에서 왔기 때문에 그룹의 프로모션과 콘텐츠로 그들을 따뜻하게 했습니다. 이는 완료된 구매 비율을 높이는 데 도움이 되었습니다.

신청서 수집 양식.
그룹의 PM으로 청중을 모으는 것은 훌륭하지만 가능한 한 가장 인기 있는 리드를 얻는 방법은 무엇입니까? 여기서는 신청서 수집 양식을 사용했습니다. 고객은 양식에 지정된 필드를 작성하고 관리자는 즉시 전화를 걸어 주문을 명확히 합니다. 이 양식의 특징은 개인 메시지 + 이메일로 클라이언트 작성에 대한 메시지를 복제하여 실행 효율성을 높일 수 있다는 것입니다.

저에게 메시지를 보내거나 댓글을 남겨주세요.

순풍이여, 해적이여! 신성한 Bochnitsa가 당신과 함께하기를 바랍니다!

닻을 내리는 것을 잊지 마세요 →

2018년 7월 VKontakte는 새로운 형식의 "응용 프로그램 컬렉션" 출시를 발표했습니다. 형식은 뉴스피드에 버튼이 있는 광고 게시물입니다. 버튼을 클릭해야만 사이트가 열리지 않고 VKontakte 인터페이스의 입력 양식이 열립니다.

피드백 양식이 포함된 광고 게시물의 예

VKontakte에서 애플리케이션을 수집하기 위한 일반적인 광고는 다음과 같습니다.

피드백 양식이 포함된 광고 게시물의 예

VKontakte의 양식 형식에 대해 조금 더 자세히 알아보기

  • 사진, 제목, 설명, 필드를 선택하여 수동으로 작성하거나 답변을 선택하여 작성할 수 있습니다.
  • 새 애플리케이션에 대한 알림을 받는 것이 더 편리한 곳(우편 또는 Vkontakte의 개인 메시지)을 선택하세요.
  • Bitrix와 같은 널리 사용되는 CRM 시스템과 통합됩니다.
  • 이름, 전화번호 등 사용자의 연락처가 프로필에서 자동으로 로드됩니다. -- 리드 생성이 더 쉬워졌습니다.
  • 양식은 웹사이트보다 빠르게 로드됩니다. 그리고 로딩 속도 문제는 모바일 트래픽에 중요합니다.
  • 첫 번째 터치가 작동하지 않더라도 앞으로 함께 일할 수 있는 "따뜻한" 클라이언트 기반이 수집되고 있습니다.
  • 개인 데이터 처리. 양식을 설정할 때 개인정보 보호정책에 대한 링크를 추가해야 하며 이를 따르는 것만 기억하세요.


소셜 네트워크에서 광고의 효과를 높이는 방법은 무엇입니까?

새로운 형식으로 작업하는 동안 콜센터 관리자의 업무를 더 쉽게 만들고 광고 캠페인의 효과를 높이는 작업이 발생했습니다.

그것은 밝혀졌다 콜센터 관리자는 밤에 자는 것을 좋아합니다.주말에는 휴식을 취하세요. 처음에는 공식 VKontakte 그룹의 관리자에게 애플리케이션에 대한 알림이 전송되었습니다. 리드가 쉴 새 없이 쏟아졌기 때문에 일주일 동안 충분한 관리자가 있었습니다.

요청이 실시간으로 관리자에게 전송되도록 하려면 어떻게 해야 합니까? VKontakte 및 myTarget에서는 문제가 간단하게 해결되었습니다. 양식 설정에는 새 신청서를 보낸 사람의 이메일 주소가 표시되었습니다. Facebook과 Instagram에서 유일한 옵션은 고객이 갖고 있지 않은 CRM 시스템과의 통합을 설정하는 것입니다. 해결책은 매일 아침 고객의 관리자에게 새로운 애플리케이션 목록을 보내는 것이었습니다.

기본적인 문제에 대한 해결책

문제 해결책
광고 요청에 대한 통계가 더욱 투명해지도록 회계 시스템을 어떻게 디버깅할 수 있습니까? 우리는 처리 상태와 함께 모든 광고 요청을 입력한 Google 스프레드시트를 만들었습니다.
신청 거부 및 비통화 비율을 줄이는 방법은 무엇입니까? 우리는 명확하고 이해하기 쉬운 목표 행동으로 이어지는 프로모션과 제안만을 광고에 포함시켰습니다.
매장 관리자는 현재 어떤 프로모션이 진행되고 있는지 몰랐습니다.
온라인 상점 관리자는 상품 재고 여부에 대한 정보가 없는 것으로 밝혀졌습니다.

우리는 대량으로 구할 수 있는 품목의 광고를 시작했고, 한 프레임을 살롱에서 살롱으로 옮기는 것을 피하기 위해 광고하는 살롱을 결정했습니다. 우리는 광고에 표시된 상품 가용성 목록을 고객이 정기적으로 업데이트하는 데 동의했습니다.

애플리케이션 추적을 위한 Google 스프레드시트의 예

다음은 애플리케이션 추적을 위한 Google 스프레드시트의 예입니다. 애플리케이션의 양이 매우 큰 경우 자동화된 분석 시스템을 사용할 수 있습니다. 하지만 단지 시험해 보고 최종적으로 어떤 기능이 필요할지 이해해야 한다면 Google 스프레드시트는 무료이며 효과적인 솔루션입니다. 구현에 수십만 루블을 지출하지 않습니다. 엔드 투 엔드 분석 시스템 작성에 대한 규율 문제는 여전히 해결되지 않습니다. :)

애플리케이션 수 및 CPA의 역학

“애플리케이션 모음” 형식으로 작업을 시작한 순간

신청 상태에 대한 관리자의 메모가 포함 된 테이블을 유지하기 시작한 순간, "호출되지 않음"및 "거부"상태의 신청 통계가 차단되기 시작했습니다.

광고 캠페인의 현재 결과

  • 우리는 모든 소셜 네트워크로부터 매월 약 165개의 리드를 지속적으로 받았습니다.
  • 최근 한달간 거절 비율은 11.1%, 비통화 25%였다. 63.9% - 통화 후 남은 지원서가 이미 완료된 지원서로 긍정적으로 전환되었습니다. 형식에 더 적합한 광고 메시지는 이탈한 리드로 인한 이탈률을 줄였습니다.
  • 우리는 소셜 네트워크의 요청이 핫할 때 신속하게 처리해야 한다는 것을 깨달았습니다. 그리고 Google 스프레드시트를 사용하면 더 빠르게 작업하고 이탈률을 모니터링할 수 있었습니다.
  • 대행사, 고객의 마케팅 담당자 및 콜센터 관리자 간의 커뮤니케이션이 구축됩니다. 프로세스에 참여하는 모든 참가자의 상호 작용은 각 당사자가 전반적인 상황을 이해하는 데 매우 중요합니다. 이는 프로젝트를 더 깊이 이해하고 광고 캠페인을 최적화하기 위한 다음 단계를 확인하는 데 도움이 됩니다.

소셜 네트워크의 애플리케이션 품질

이 전체 이야기는 중요한 것이 무엇인지 명확하게 보여줍니다.

  • 소셜 네트워크가 자주 출시하는 업데이트를 항상 따르십시오.
  • 이러한 업데이트를 테스트하는 데 게으르지 마십시오. 이전에 효과가 있었던 것보다 훨씬 더 나은 기능이 작동할 수 있기 때문입니다. 그리고 시도해 보기 전까지는 알 수 없습니다.
  • 광고를 담당하는 대행사, 고객의 마케터, 접수된 신청서를 처리하는 (!) 관리자 간의 커뮤니케이션 품질을 조정하고 지속적으로 개선합니다. 이 연결은 매우 중요하며, 구성이 좋을수록 광고 효과도 좋습니다.

Ekaterina Stolyarova, 선도적인 SMM 전문가

Valeria Petrova, 부서장

안경점 광고를 시작할 때 우선순위를 올바르게 설정하는 것이 중요합니다. 이러한 유형의 비즈니스를 위해 많은 홍보 채널이 개발되었습니다. 대부분은 일반 고객을 유치하고 도시에서 인기를 끌 수 있습니다. 그러나 광학에는 효과가 없는 홍보 방법도 있는데, 여기에는 돈과 시간을 투자해서는 안 됩니다. 이 기사에서는 매장 광고를 올바르게 시작하고 실수하지 않는 방법을 설명합니다.

포인트 디자인

정면


유리 진열장

쇼케이스는 다음과 같은 방법으로 장식할 수 있습니다.

  1. 열려 있는. 이 경우 거리에서 지나가는 사람들은 방 안에서 일어나는 모든 일을 볼 수 있습니다. 창턱에 꽃을 놓고 프레임에 대한 흥미로운 옵션을 배열할 수 있습니다. 당연히 창문이 완벽하게 깨끗한지 확인해야 합니다.
  2. 부분 창 드레싱. 따라서 할인, 프로모션 및 유리한 제안에 대한 정보가 담긴 광고 포스터를 창문에 붙일 수 있습니다.

디스플레이 케이스를 완전히 닫지 마세요. 광학 작동에는 자연광을 적극적으로 사용하는 것이 포함됩니다. 낮에는 객실이 밝아야 합니다.


배너

매장 벽면에 배너가 걸려있습니다. 모든 배너는 거의 동일한 스타일로 제작되는 것이 중요합니다. 게시된 정보는 다양합니다. 인물, 안경, 액세서리의 아름다운 사진일 수도 있습니다. 또는 수익성 있는 제안에 대한 정보.


패널 브래킷

브래킷 패널은 내부 외관을 보완하고 디자인을 더욱 완성도 있게 만드는 작은 구조입니다. 다양한 유형이 있습니다.

  1. 백라이트가 있거나 없는 플라스틱.
  2. 금속. 단조 프레임 옵션이 좋아 보입니다.
  3. 멍청한. 그들은 인상적으로 보이지만 오래 가지 못하고 빨리 눈에 띄는 모습을 잃습니다.

이러한 브래킷은 인간의 키보다 높은 광학 벽에 배치됩니다.


참가군

입구 그룹은 외부 디자인의 모든 요소의 통합입니다. 파사드가 한 가지 스타일로 만들어지고, 간판이 다른 스타일로, 배너가 세 번째 스타일로 만들어지면 눈길을 사로잡습니다. 입구 그룹은 맛없어 보일 것입니다. 마음에 드는 요소를 선택하는 것뿐만 아니라 그 요소들이 서로 어떻게 보완되는지도 파악해야 합니다. 스스로 할 수 없다면 숙련된 디자이너가 "판매" 옵션을 개발하는 데 확실히 도움을 줄 것입니다.


외부광고

빌보드

광학 로고, 이름 및 주소는 보드에 배치되어야 합니다. 원하는 경우 광고판 광고를 통해 수익성 있는 제안을 반영하거나 광학 전반에 대한 정보를 전달할 수 있습니다. 이러한 광고는 매장 근처, 번화한 거리에 게재됩니다.


표지판

표지판은 광학 장치에서 수백 미터 떨어진 곳에 화살표가 있는 작은 표지판입니다. 잠재 고객을 미용실로 안내하도록 설계되었습니다. 교차로, 대형 쇼핑 센터 근처, 넓은 거리 등 교통이 좋은 곳에 위치해 있습니다.


표지판

그들은 미용실과 가까운 곳에서 일합니다. 그들은 지나가는 사람들에게 할인과 신제품에 대해 알려줍니다. 그들은 종종 현관 근처에 설치됩니다. 기둥 위치의 주요 규칙은 보행자와 자동차를 방해해서는 안된다는 것입니다.


내부광고

라이트박스

라이트 박스 또는 라이트 박스는 전시 케이스가 없는 벽의 미용실 주변에 위치합니다. 아름다운 안경을 쓴 사람들의 사진이 라이트박스에 비춰지면 멋지게 보입니다. 고객이 살롱에서 똑같은 안경을 주문할 수 있다면 좋을 것입니다.


포스터

포스터는 눈높이에 배치됩니다. 너무 많은 단어로 포스터를 과부하하지 마십시오. 시력이 좋지 않은 분들이 광학을 찾아오십니다. 따라서 비문은 밝고 읽기 쉬워야 합니다. 모든 포스터는 동일한 스타일로 제작되는 것이 적합합니다. 정보는 최신이어야 합니다.


소책자

장소 - 살롱 출구, 테이블 위, 계산원 옆에 서 있습니다. 방문자는 이를 통해 광학 제품 및 서비스, 신제품 및 프로모션에 대해 배웁니다. 고객은 소책자를 가지고 갈 수 있습니다. 따라서 상담 중에 미용실 전문가가 눈에 띄지 않게 제공해야 합니다.


인쇄 가능한 광고

전단지

작업은 일주일에 2-3회 수행해야 하며 처음에는 더 자주 수행해야 합니다. 전단지는 인근 건물 게시판에 게시하거나 거리에서 행인에게 배포됩니다.

포스팅은 오후에 진행됩니다. 기상 조건에 따라 많은 것이 달라집니다. 따라서 밖에 비가 오거나 바람이 강하거나 서리가 내릴 경우에는 작업을 미루는 것이 좋습니다. 전단지는 잠재 시청자에게 전달되지 않으므로 노력이 낭비됩니다.

지나가는 사람들에게 전단지를 배포하는 프로모션은 저녁 출퇴근 시간에 가장 잘 수행됩니다. 전단지를 보지도 않고 버리는 일이 없도록 하려면 전단지를 유용하게 만드는 것이 필요하다. 예를 들어 달력을 뒷면에 인쇄합니다. 또는 전단지를 할인 제공의 전제 조건으로 삼으십시오. 전체 전단지의 3분의 1이 지나가는 사람들의 주머니에 들어가더라도 발기인의 노력은 헛되지 않았습니다.

게시 및 홍보를 위해서는 많은 전단지가 필요합니다. 주간 수량 800-1000개.


명함

명함이 없는 안경점은 상상하기 어렵습니다. 이는 고객과 미용실 간의 의사소통 수단입니다. 명함은 흰색 배경에 어두운 글자로 최소한의 밝고 주의를 산만하게 하는 세부 사항을 사용하여 디자인되는 경우가 많습니다. 사건에 대한 건조한 정보만 있습니다. 이는 중요합니다. 많은 고객이 시력 장애를 겪고 있습니다. 방문객이 "단지 물어보려고" 왔다고 하더라도 명함을 방문객에게 건네주어야 합니다. 근처 사무실 건물이나 매장에 명함을 둘 수 있습니다.


인터넷 광고

웹사이트

안경점에는 웹사이트가 필요합니다. 이는 낮이든 밤이든 언제든지 새로운 고객을 유치할 수 있는 방법입니다. 이미 안경점 서비스를 이용하신 분들은 인터넷상의 미용실 웹사이트를 통해 피드백을 받으실 수 있습니다.

광학 웹사이트에는 다음 섹션이 필요합니다.

  1. 연락처 정보.
  2. 규정.
  3. 직원에 관한 정보. 안과의사가 광학 부서에서 서비스를 제공하는 경우 안과의사에 대해 특히 자세한 정보를 제공해야 합니다.
  4. 최근 뉴스. 여기에서는 살롱의 수명, 구색 변경, 프로모션 및 할인에 대해 이야기합니다.
  5. 광학 서비스.
  6. 살롱 생활의 사진과 비디오. 모든 사이트에 새로 고치고 생명을 불어넣습니다. 안과 사무기기 사진이나 새로 입고된 제품 리뷰 영상을 홈페이지에 업로드하실 수 있습니다.
  7. 리뷰. 피드백의 방법으로 필요합니다. 하지만 리뷰를 계속 주시해야합니다. 고객은 부정적인 피드백을 남길 권리가 있습니다. 삭제하지 마시고, 최대한 정중하고 완전하게 답변해 주시는 것이 좋습니다. 비판이 타당하다면 단점을 해소하기 위한 구체적인 조치에 대해 이야기할 필요가 있다. 대량의 리뷰 중 한두 개 정도만 있어도 매장의 평판이 훼손되지는 않습니다. 오히려 이곳에서는 고객을 소중히 여기며 부정적인 댓글을 삭제하는 습관을 들이지 않는다는 것을 보여줍니다. 그들은 정직하게 일합니다.
  8. 관리자, 의사, 살롱 매니저에게 질문할 수 있는 기회. 종종 고객은 직접 방문하거나 전화하지 않을 질문을 가지고 있습니다. 하지만 웹사이트의 특별 양식을 통해 자세한 답변을 받으실 수도 있습니다.
  9. 상점의 서비스 및 상품 가격. 물론 완성된 안경의 비용은 개별적으로 계산됩니다. 이는 가격표에 표시되어야 합니다. 그러나 여전히 일반 가격 목록을 작성해야 합니다.

이 사이트에는 지속적인 관심이 필요합니다. 좋은 자료로 홍보하고 채워야 합니다. 그러면 그는 인터넷에서 진정한 광학 판매자가 될 수 있습니다.

스스로 웹사이트를 만들기로 결정했다면 다음 기사를 꼭 읽어보세요.

여기에서는 작업에 필요한 다양한 도구 사용에 대한 경험과 의견을 정리했습니다. 이를 통해 생성에 필요한 리소스를 선택하는 데 걸리는 시간을 줄이고 사이트에서 최대한 빨리 이익을 얻을 수 있습니다.

소셜 미디어

  • 자신의 그룹;
  • 대규모 도시 공동체에서의 홍보.

자신의 그룹을 홍보하려면 온라인 투표와 재게시 경쟁을 시작하고 흥미로운 뉴스를 작성할 수 있습니다. 매장 웹사이트를 홍보하려면 각 커뮤니티 자료에 해당 웹사이트에 대한 활성 링크를 남겨야 합니다.

도시 커뮤니티에서는 살롱에서 열리는 대규모 이벤트 및 프로모션에 대해 이야기하는 것이 좋습니다. 그들은 또한 여기에 대회를 광고하고 그룹에 새로운 가입자를 유치합니다.

문맥 광고

문맥 광고는 타겟 고객에게 초점을 맞춥니다. 네트워크 사용자가 시내 안경점에 대한 정보를 검색하면 해당 검색어를 검색창에 입력합니다. 시스템은 요청에 따라 그에게 여러 웹사이트 페이지를 제공합니다. 문맥 광고에서는 프로모션된 안경원이 맨 윗줄에 표시됩니다. 통계에 따르면 사용자의 선택은 제공되는 처음 5~10개 사이트 중 하나에 속합니다.

기타 광고

TV 광고

이러한 유형의 판촉은 비용이 많이 들지만 효과적일 수 있습니다. 안경사가 좋은 안과의의 서비스를 제공하면 도시 반대편에서도 환자들이 그에게 올 것입니다. 또한 광학 고객은 TV를 시청하고 광고에서 유용한 정보를 추출하는 방법을 알고 있는 노인인 경우가 많습니다. 연금 수급자가 미용실에서 자신에게 유익한 프로모션을 진행하고 있음을 알게 되면 대중교통으로 10번 정차해도 그를 막을 수 없습니다. 이렇게 하면 돈을 절약할 수 있기 때문에 그는 올 것입니다.

할인 및 프로모션

동시에 5~7개 이상의 프로모션을 수행해서는 안 됩니다. 인구의 다른 부분을 위해 설계된 것이 더 좋습니다. 프로모션과 할인은 일시적입니다. 특정 날짜에 맞춰 시간을 조정할 수 있습니다. 할인에 대해 이야기해야합니다. 위의 모든 방법이 이에 이상적입니다.

로열티 카드

로열티 카드는 할인 카드나 보너스 카드일 수 있습니다. 각 사업가는 자신에게 더 가까운 옵션을 독립적으로 선택합니다. 이러한 카드를 사용하면 고객 기반을 보충하고 고객 충성도를 높일 수 있습니다.

기념품

모든 기념품은 살롱 스타일로 디자인되어야 하며 로고와 연락처 정보도 포함되어야 합니다. 메모장, 달력, 펜, 안경용 냅킨 등이 될 수 있습니다. 기념품은 매장의 모든 고객에게 제공되거나 일정 금액 구매시 제공 될 수 있습니다.

대회 및 경품

인터넷에서 대회를 열 수 있습니다. 사용자들 사이에서 인기 있는 것은 재게시를 위한 경품 추첨, 가장 창의적인 댓글을 위한 경쟁, 가장 활동적인 구독자 선택입니다.

실생활에서는 어린이 그림, 미용실에 대한 시, 복권 대회를 조직할 수 있습니다.

비효과적인 광고 방법

오늘날 모든 사람은 광학 클라이언트가 될 수 있습니다. 시력 문제, 선글라스 선택, 자격을 갖춘 안과 의사와의 상담 등이 사람들이 미용실을 찾는 이유입니다. 광고가 올바르게 구성되면 많은 잠재 고객의 선택이 프로모션 매장에 속하게 됩니다. 그러면 급격한 매출 성장은 불가피할 것이다.

슬로건

  1. 우리는 작은 것을 알아차리는 습관을 갖게 됩니다.
  2. 귀하의 비전은 우리의 보호를 받고 있습니다.
  3. 우리는 당신을 위해 동일한 안경을 선택합니다.
  4. 세상을 명확하게 볼 수 있도록 허용하십시오.
  5. 올바른 광학 살롱.
  6. 당신의 눈은 더 나아질 자격이 있습니다.
  7. 우리는 당신이 더 잘 볼 수 있도록 도와줍니다.
  8. 시간당 포인트? 우리는 그것을 진짜로 가지고 있습니다!
  9. 아름다운 삶을 위한 안경.
  10. 우리 안경은 누구에게나 저렴합니다.

광학 잡지 페이지에서는 안경이 이미지를 생성하는 강력한 도구가되었다는 아이디어가 여러 번 들렸습니다.


이 논문을 확인하기 위해 우리는 현재의 "생각의 지배자"인 광고를 선택하기로 결정했습니다. "이미지는 아무것도 아니다 - 갈증이 전부이다"라는 슬로건에도 불구하고 오늘날의 광고는 우리 시대 영웅들의 주요 특징을 만들어내거나 요약합니다.

잠재 구매자에게 영향을 미치기 위해 광고는 대중 의식에서 "성공", "아름다움", "행복"과 같은 개념을 나타내는 일련의 특정 기호를 사용합니다. 예를 들어,여 주인공은 스토브를 청소할 수 있다는 사실에 매우 기뻐합니다. 행복은 케이크로 표시되며, 행복한 여성은 즉시 구울 준비가 되어 있습니다. 케이크는 행복과 축하의 아주 훌륭하고 이해하기 쉬운 상징이며, 당연히 광고된 세제를 사용하지 않으면 축하는 완전히 불가능할 것입니다. 경쟁사의 불완전한 제품은 '실패', '실망'과 같은 개념을 상징하는 데 사용됩니다. 제대로 세탁되지 않은 셔츠는 바텐더의 직업적 경력이나 가족 생활의 실패를 의미할 수 있습니다. 셔츠 표백 방법을 모르는 아내가 필요한 사람!!! (저희 광고주에는 미국 페미니스트가 없습니다...) 물론, 최신 세제를 통해서만 결혼과 직업을 구할 수 있습니다.

그리고 긍정적이거나 부정적인 이미지를 만드는 데 안경의 상징적 역할은 무엇입니까? 이 기사에서는 (본격적인 사회학 연구라고 부르지는 않습니다) 안경 자체를 제품으로 광고하는 것을 고려하지 않을 것입니다. 우리는 안경이 다른 제품의 광고를 만드는 데 어떻게 사용되는지에 관심이 있습니다.

비록 텔레비전 광고나 인쇄 광고에서 안경이 사용되는 비율은 적지만, 상징적 구성 요소로서 안경의 역할은 단순히 부가적인 것이 아니라 주요한 역할을 하는 것으로 밝혀지며 이는 매우 기쁩니다. , 일반적으로 긍정적입니다. 동시에 교정용 안경과 선글라스의 역할은 엄격하게 구분되며 광고에서는 완전히 다른 기능이 할당됩니다. 교정 안경은 주로 교육, 언론, 컴퓨터 기술과 관련된 광고에 등장합니다. 선글라스는 의류, 액세서리, 자동차, 담배 등 "유행" 제품을 광고하는 데 더 자주 사용됩니다.

광고에 사용되는 "교정안경" 개념의 주요 상징적 구성 요소는 "지능"(예: 외국어 통신 학교인 "Eshko" 광고에서처럼) 또는 "지능"(잘 알려진 아스피린 "UPSA" 광고).

종종 광고에서는 교정 안경의 "직접적인" 목적이 표현됩니다(더 잘 볼 수 있도록 돕기 위해). 예를 들어 아나운서가 TV 프로그램에 대해 이야기하는 순간 TVC 채널의 화면 보호기에 안경이 나타나고 이를 통해 필요한 정보를 "보는" 것입니다. 동일한 기술이 웹 페이지의 전자 번역기 중 하나를 광고하는 데 사용됩니다. 여기에 '인터넷 세상을 육안으로 보라'는 슬로건도 교정안경의 기능을 뒷받침한다.

때로는 광고에 교정 안경이 있다는 것이 아이러니한 의미를 암시하기도 합니다. Nescafe 커피 광고에 등장한 안경을 쓴 컴퓨터 괴짜 Petya를 기억하세요. 처음에는 약함과 성적 매력 부족의 상징으로 인식되었던 안경이 갑자기 반대의 의미를 갖게 되었습니다. 우표는 오래된 것으로 판명되었습니다. 예, 오늘날 또 다른 광고에 따르면 소녀들은 "똑똑한 사람을 좋아합니다." 이것이 시대의 부름이다.

다른 광고에서는 지능과 인생의 성공 사이의 연관성이 아이러니 없이 표현된다. 이것이 바로 비즈니스 잡지 City의 광고에 안경이 사용된 방식입니다. 여기서 안경은 휴대폰과 함께 성공의 상징이자 비즈니스적인 삶의 접근 방식으로 사용됩니다. 삶과 자신감에 대한 비즈니스 접근 방식인 동일한 의미 론적 부하가 모든 사람에게 알려진 "항상"생리대 광고에서 안경을 통해 전달됩니다. 현대의 성공적인 비즈니스 여성은 직장과 친밀한 영역 모두에서 모든 문제에 스스로 대처할 수 있습니다. 안경은 이동 통신사인 North-West GSM의 광고에서 유사한 방식으로 "동작"합니다.

교정 안경은 의류 및 액세서리 광고에 덜 자주 사용됩니다. 그러나 분명히 이 이정표는 이미 실질적으로 극복되었습니다. 여전히 패션 잡지 페이지에 등장하는 루이비통 가죽 제품 브랜드 광고에서 화려한 안경을 쓴 매력적인 소녀를 떠올려 보면 충분합니다. 분명히 여기 안경은 이 브랜드의 매우 비싸고 매우 패셔너블한 핸드백을 구입하는 것을 포함하여 진정한 패셔니스타가 촌스러워 보이기 위해 어떤 일도 멈추지 않을 것이라는 사실을 강조하기 위한 것입니다. 멋져 보이기 위한 필수 아이템에 패셔너블한 안경테도 포함되어 있다는 점은 기쁘다.

안경의 "부정적" 잠재력을 사용한 예가 있습니다. "세금을 납부하세요"라는 주제의 공익 광고에서 연금 수급자의 안경은 시민들에게 그들의 의무를 일깨워주며 그녀의 약점과 불안감을 강조합니다. "안경"이라는 단어의 의미에 대한 부정적인 의미는 대중 의식과 그 반영인 광고에 여전히 살아 있습니다. 그러나 이러한 유형의 광고는 드뭅니다.

교정 안경은 MEXX 브랜드 광고에도 사용됩니다. 광고에 사용된 안경 모델은 이 유명한 기성복 브랜드의 일반적인 스타일과 정말 잘 어울린다고 할 수 있습니다. 겉모습과 내부 내용을 일치시키려는 아이디어는 광고회사의 캐릭터를 '베이론'으로 표현한 슬로건에서도 뒷받침된다. 운동 선수. 슈퍼모델. 남편과 아버지. “작은 마을에서 온 남자예요.” 안경은 신중하면서도 우아한 이미지를 강조합니다.

선글라스는 광고에 훨씬 더 자주 사용되지만 더 단조로운 역할을 합니다. 첫째, 브랜드나 패션 매장을 대표하는 데 사용되는 것은 매우 자연스러운 현상입니다. 결국, 이제 패션 액세서리로서의 안경은 확실히 다양한 패션 부티크에 존재해야 합니다. 이 경우 광고에서의 존재는 추가적인 의미적 부하를 전달하지 않으며 단순히 이 브랜드의 전체 제품 범위에 대한 가용성을 알려줍니다. 이것이 Guess, Furla, Naf Naf, Tom Klaim 등과 같은 브랜드의 광고에 선글라스가 사용되는 방식입니다. Smith, Arena, Fila와 같은 브랜드의 광고에 없어서는 안될 요소인 스포츠 안경에 대해서도 마찬가지입니다. 이는 일반적으로 눈 보호의 필요성에 대한 논제가 이미 대중 의식에 완전히 뿌리를 내렸음을 증명하는 좋은 신호입니다.

선글라스는 또 다른 중요한 의미를 지닙니다. 바로 "멋짐"을 강조하는 것입니다. 예를 들어, 선글라스를 쓴 마초맨의 이미지로 반복적으로 돌아가는 "마티니"의 광고가 있는데, 그렇지 않으면 즉시 남성 성과 성욕의 절반을 잃게됩니다. 비슷한 방식으로 이동통신사인 Bee Line GSM의 광고에도 선글라스가 사용되며, 유명한 지포 라이터 광고에도 안경과 오토바이로 캐릭터의 '멋짐'이 강조되는 경우가 있습니다. Winston 담배 광고에서도 동일한 상징성을 볼 수 있으며, 이 슬로건(“나는 품질을 중시하지 않음”)은 “멋진” 자동차와 선글라스로 시각적으로 뒷받침됩니다.

이제 선글라스를 착용하지 않은 현대의 '터프한' 남자의 이미지는 불완전합니다. 이것은 너무나 명백해서 이미 진부한 표현이 되었고, 결과적으로 아이러니하게 사용되었습니다.

선글라스는 일반적으로 패션 및 뷰티 세계와 다소 관련이 있는 다른 제품을 광고하는 데에도 사용됩니다. 잘 기억되는 엘리자베스 아덴의 5번가 향수 광고에서는 안경과 우아한 모자가 여성의 완벽한 외모를 강조합니다. 버버리의 남성용 '위크엔드' 오드뜨왈렛 광고에서는 안경과 컨버터블 차량이 등장해 캐릭터의 남성미를 강조하고 있다. 안경은 명품에도 잘 어울립니다. 로만슨 시계 광고 속 선글라스는 매우 자연스러워 신비롭고 우아한 분위기를 자아낸다.

따라서 우리는 오늘날 안경(교정 안경과 선글라스 모두)이 사회에서 긍정적인 정보를 전달하는 매체로 인식되고 "지능", "현대성", "패션", "개성", "멋짐"과 같은 개념과 연관되어 있음을 알 수 있습니다. 성공". 따라서 오늘날 안경을 쓴 사람의 이미지가 대중 의식에서 순전히 긍정적이라는 결론을 내리는 것은 상당히 수용 가능합니다.

다리아 릴로바(Daria Rylova), 베코 #1(43), 2003