საუკეთესო ბიზნეს ტრენერები - დეტალური მიმოხილვა. SalesPortal რეიტინგი. გაყიდვების საუკეთესო ტრენერები რუსეთში ყველაზე ცნობილი ბიზნეს ტრენერები

1.2

1.3

1.4

ბიზნესმენებისთვის სასწავლო პროგრამების ვარსკვლავი. მისი სახელი ერთ-ერთი პირველია იმ ადამიანების ტუჩებზე, რომლებმაც წარმატებისკენ მიმავალი ნებისმიერი გზა გაიარეს. არის უმსხვილესი ბიზნეს კორპორაციების მფლობელების პირადი კონსულტანტი. ჩვენ უკან გვაქვს ოცდაათწლიანი წარმატებული გამოცდილება. ამ ადამიანმა დაწერა მრავალი წიგნი, რომლებზეც გაიზარდა მეწარმეების ერთზე მეტი თაობა მთელს მსოფლიოში.

რენდი გეიჯი.

ეს ადამიანი ითვლება თვითგანვითარების ექსპერტად და... ის ასევე ცნობილია, როგორც ავტორი წიგნისა „რატომ ხარ სულელი, ავადმყოფი, ღარიბი... და როგორ გავხდე ჭკვიანი, ჯანმრთელი და მდიდარი“. რენდი გეიჯი მოგზაურობს მსოფლიოში თავისი ტრენინგებით, რომლებზეც დიდი მოთხოვნაა. მის სოციალურ წრეში შედიან სახელმწიფო სენატორები, სხვადასხვა მსახიობები და სხვა. გეიჯის წარმატების ისტორია ყველასთვის სასწავლოა.

რა აქვთ საერთო ამ ბიზნეს მწვრთნელებს?

თუ ყურადღებით შეისწავლით თითოეული მათგანის განვითარების ისტორიას, ცხადი და აშკარა ხდება, რომ სურვილი და რწმენა საკუთარი ძალების მიმართ კოლოსალური სიმაღლეების მიღწევაში გვეხმარება. არ აქვს მნიშვნელობა რომელ ქვეყანაში და ოჯახში დაიბადე, მთავარია როგორ ავსებ თავს მთელი ცხოვრების მანძილზე და როგორ განვითარდები. სხვადასხვა ტრენინგი კარგი და სასარგებლოა, მაგრამ მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ღირს გარედან მიღებული ინფორმაციის შემოწმება და საკუთარ გამოცდილებასთან ადაპტაცია.

ჩვეულებრივ გაყიდვების აგენტად მუშაობის დაწყების შემდეგ, 30 წლის ასაკში, ბრაიან ტრეისი უკვე გახდა დიდი კომპანიის ხელმძღვანელი, რომელმაც თავბრუდამხვევი კარიერა გააკეთა მენეჯმენტში, მარკეტინგის, უძრავი ქონების და ინვესტიციების მიმართულებით. დღეს ის შედის მსოფლიოს საუკეთესო კონსულტანტების სიაში, საუბრობს სხვა და სხვა ქვეყნები, აგრძელებს წიგნების და საგანმანათლებლო პროგრამების გამოცემას. მისი ტრენინგები ხასიათდება იუმორით, პრაქტიკული იდეების სიუხვით და მომხიბლავი ისტორიებით. ბრაიან ტრეისი აქ არ ჩერდება და აგრძელებს ეკონომიკის, ფსიქოლოგიის, ბიზნესისა და ფილოსოფიის საკითხების შესწავლას.

ბიზნეს მწვრთნელმა და ჯილდოს მფლობელმა კარიერა 1992 წელს დაიწყო. ერთი წლის შემდეგ, ვლადიმირ გერასიჩოვმა შექმნა საკუთარი მეთოდოლოგია, რომელიც დაფუძნებულია მწვრთნელებზე. ახლა მისი მიზნების მიღწევის პროგრამა "კონტექსტი" წარმოუდგენლად პოპულარულია მეწარმეებში, მსახიობებში, ბლოგერებში, ჟურნალისტებში, სტარტაპერებსა და რესტავრატორებში. IN კორპორატიული ფორმატიმას ბიზნეს კონტექსტი ჰქვია. ვლადიმერი ერთ-ერთი წამყვანის მფლობელია საერთაშორისო კომპანიებიბიზნეს განათლების ბაზარზე Business Relations („Business Relations“) და პრესტიჟული კონკურსების გამარჯვებული, მაგალითად, 2015 წელს გახდა „წლის მეწარმე b2b სეგმენტში“. ბიზნესმენი ასევე მონაწილეობს ფილმების შექმნაში ("კონტექსტი" და "ცხოვრება"), მასპინძლობს სატელევიზიო შოუებს RBC და Dozhd არხზე და წერს წიგნებს ("ოცნების გუნდი"). 250 000-ზე მეტმა ადამიანმა და 300-მა კომპანიამ დაასრულა მისი პროგრამები ღია და კორპორატიულ ფორმატში. ვლადიმირ გერასიჩევის ავტორის მიდგომის არსი არის ადამიანის ბედნიერებისა და ეფექტურობის საკითხების შესწავლა.

რადისლავ განდაპასი ნებისმიერი ადამიანის მთავარ ბიზნეს პროექტად სრულ ცხოვრებას მიიჩნევს. 20 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში მან ჩაატარა ათასზე მეტი ტრენინგი. როგორც საჯარო გამოსვლის სპეციალისტმა დაიწყო, მწვრთნელმა თანდათან გააფართოვა თემების სპექტრი. ახლა ის საუბრობს წარმატების ალგორითმებზე, ემოციურ ინტელექტზე, თვითმართველობაზე, ქარიზმასა და ლიდერის იდეოლოგიაზე. რადისლავ განდაპასი წლის შედეგების მიხედვით რამდენჯერმე იქნა აღიარებული პროფესიაში საუკეთესოდ რუს სპეციალისტებს შორის. ბიზნეს მწვრთნელის წარმატებაზე მოწმობს მისი სპექტაკლებისთვის გაყიდული ბილეთების რაოდენობაც - ას ათასზე მეტი. ტრენინგების გარდა აქვეყნებს თემატურ წიგნებსა და ფილმებს.

მათთვის, ვისაც სურს გაყიდვების გაზრდა და ცოდნის გაუმჯობესება მარკეტინგულ საკითხებში, შესაფერისია ნილ რაკჰემის კვლევა. მის კლიენტებს შორის არიან ორგანიზაციები „100“-ის სიიდან უმსხვილესი კომპანიებიაშშ“ და მას თავად შეუძლია დაიკვეხნოს გენერალური დირექტორის პოსტით ერთდროულად სამ საერთაშორისო კომპანიაში. ბიზნეს მწვრთნელის ნამუშევრები ითარგმნა 50 ენაზე და დიდი პოპულარობა მოიპოვა პროფესიონალებში. გამოირჩევა მსმენელებთან აქტიური ურთიერთობით და შესანიშნავი იუმორის გრძნობით. შეხვედრის სტუმრები იღებენ რეალურ გამოწვევას და სტიმულს, რომ მიაღწიონ ახალ სიმაღლეებს გაყიდვებში.

მე დავიწყე მარკეტინგის კეთება, როდესაც ის ჯერ კიდევ არ იყო მთავარი. პროფესიაში 1993 წლიდან და გასული დროის განმავლობაში იგი გახდა თავისი დარგის პირველი ექსპერტი. იგორ მანი ითხოვს უწოდოს საკუთარ თავს მარკეტერი და ყურადღებას ამახვილებს იმ ფაქტზე, რომ ის არის პრაქტიკოსი, ხოლო მარკეტოლოგები თეორეტიკოსები. შემუშავებული ათეული კორპორატიული პროგრამა და ღია ტრენინგები, პოპულარული წიგნებისა და ყოველკვირეული ჟურნალების ავტორი. მსმენელები აღნიშნავენ, რომ ტრენინგები ტარდება ხელმისაწვდომ ენაზე და მაქსიმალური სარგებლით. თუ რაიმე მიზეზით ჯერ არ გსმენიათ ამ ბიზნეს მწვრთნელის შესახებ, შეგიძლიათ უკეთ გაეცნოთ მას ბლოგზე მის პირად ვებსაიტზე და ამავდროულად მიიღოთ შთაგონება.

ათი წლის ასაკში მან მიაღწია პირველ წარმატებებს გაყიდვებში (რეზინის ღრუბლების გაყიდვა), ხოლო 21 წლის ასაკში გახდა ყველაზე ახალგაზრდა თანამშრომელი, რომელმაც მუშაობის პირველ წელს კომპანიას მილიონ დოლარზე მეტი მოუტანა სიცოცხლის დაზღვევის სერვისების გაყიდვით. დღეს მას ეძახიან მისტერ სხეულის ენას - ამ საკითხში მან სხვებზე უკეთ მიაღწია წარმატებას და იცის, როგორ მოახდინოს ქარიზმა თქვენთვის. რეალურად მწვრთნელი ამას მაქსიმალურად იყენებს თავის ვარჯიშებში, რომლებიც გამოირჩევა საინტერესო და დინამიური პრეზენტაციებით. ალან პიზის ჩანაწერებში ასევე შედის რამდენიმე ათეული წიგნი, თარგმნილი ორმოცდაათ ენაზე და გაყიდული საერთო ტირაჟით თითქმის 30 მილიონი ეგზემპლარი.

თუ თქვენ გაქვთ მოსაზრება, რომ მწვრთნელობა მხოლოდ მამაკაცების ხვედრია, მაშინ ინა ალექსეევა ამის აშკარა უარყოფაა. პრაქტიკოსი ტრენერი და ცნობილი საკომუნიკაციო სააგენტოს მფლობელი, პიარის სფეროში 1999 წლიდან მუშაობს. ამ დროის განმავლობაში მან მოახერხა გამხდარიყო საუკეთესო ლიდერი ჟურნალ Profile-ის მიხედვით და მოხვდა ყველაზე გავლენიანი ქალების ათეულში. რუსული ბიზნესი. თავის ტრენინგებზე ის ავლენს წარმატებული პიარის საიდუმლოებებს და ამზადებს მაღალჩინოსნებს მედიასთან მუშაობაში.

ბიზნეს მწვრთნელი აფასებს თავის დროს და ცდილობს ეს ასწავლოს ყველას. რუსეთში გლებ არხანგელსკი დროის მენეჯმენტის მთავარ ექსპერტად ითვლება. ეს თემა მისი მთელი ცხოვრების ნამუშევარია. კარიერის განმავლობაში მწვრთნელი ბანკის გამგეობის თავმჯდომარის ასისტენტიდან გადავიდა საკუთარი კომპანიის, Time Organization-ის შემქმნელად და გენერალურ დირექტორამდე. ერთი გზამკვლევი, რა თქმა უნდა, საკმარისი არ არის და მთავარ სამუშაოსა და ტრენინგებს შორის წერს ბესტსელერებს, რომლებშიც ყველას შეუძლია მოიპოვოს ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ მოახერხოს მთავარი. Ბევრი გამოსადეგი ინფორმაციახელმისაწვდომია მის ვებსაიტზე და ბლოგზე. ჩანაწერები განახლდება თვეში რამდენჯერმე.

მეწარმე შესაშური გამოცდილებით წარმატებული მუშაობაზუსტად იცის რა შეცდომებს უშვებენ ხშირად ბიზნესის კეთებისას, როგორ უნდა დაიწყოს ბაზარზე დომინირება და ეფექტური კადრების დაქირავება. ის თავის ტრენინგებსა და წიგნებს უთმობს ამ და ბევრ სხვა თემას. სხვათა შორის, პუბლიკაციები სწრაფად ხდება ბესტსელერები და იყიდება რამდენიმე ასეული ათასი ეგზემპლარი ტირაჟით. გარდა ამისა, კონსტანტინე ბაკშტის სტატიები ხშირად შეგიძლიათ ნახოთ პროფესიონალებში პერიოდული გამოცემებიდა პოპულარულ ბიზნეს პორტალებზე.

შევხვდებით საუკეთესო ბიზნეს ტრენერებირუსეთი და გაარკვიეთ, როგორ გახდნენ ისინი წარმატებულები მეწარმეობის სფეროში. თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ 2018 წლის ტოპ 20 საუკეთესო ბიზნეს ტრენერს რუსეთში.

თანამედროვე ადამიანები ყოველდღიურად ცდილობენ შეიტყონ უფრო და უფრო მეტი ახალი და სასარგებლო ინფორმაცია. უმეტესწილად, ეს ეხება მათ, ვინც მჭიდროდ არის დაკავშირებული ბიზნეს საქმიანობასთან, რადგან სწორედ ბიზნესმენებმა უნდა იცოდნენ ახალი ტენდენციები და სწრაფად უპასუხონ მეწარმეობის სფეროში ცვლილებებს, რათა დარჩნენ „ბიზნესში“. ამ ბიზნესმენებიდან ბევრი ცდილობს ახალი ცოდნის მიღებას ცდისა და შეცდომის გზით, მაგრამ დღესდღეობით შეგიძლიათ დაესწროთ სხვადასხვა ტრენინგებს ლიდერობისა და სამეწარმეო თვისებების გასაუმჯობესებლად.

კონსერვატიული მეწარმეები ურჩევნიათ თავი აარიდონ ამ ტიპის ტრენინგებს, მაგრამ ასეთ სემინარებზე შეგიძლიათ მიიღოთ ბევრი ახალი ცოდნა და გაეცნოთ წარმატებული ადამიანები. პირველად, ბიზნეს ტრენინგი დაიწყო შეერთებულ შტატებში, მაგრამ დღეს რუსეთში საუკეთესო ბიზნეს ტრენერებს შეუძლიათ კონკურენცია გაუწიონ სხვა ქვეყნების ყველაზე წარმატებულ მეწარმე-მასწავლებლებს.

ადამიანები, რომელთაგან სწავლა ღირს: 2018 წლის საუკეთესო ბიზნეს მწვრთნელები რუსეთში

მიუხედავად იმისა, რომ რუსეთში ტრენინგების პოპულარობა დაბალია მაღალი დონე, ქვეყანას აქვს დიდი თანხასაჯარო გამოსვლის წარმატებული ოსტატები მეწარმეობის სფეროში, ამიტომ საკმაოდ რთული იქნება რუსეთში ბიზნეს ტრენერების რეიტინგის შედგენა, შემოვიფარგლებით მხოლოდ 20 ტრენერებით. ჩამოვთვალოთ რამდენიმე ყველაზე ცნობილი ტრენერი.

დავიწყოთ ყველაზე ცნობილი (მედია გამოფენის მხრივ) მწვრთნელით - მაქსიმ ფოტაშევი. საშუალო ადამიანისთვის ეს ადამიანინაცნობი სატელევიზიო ინტელექტუალური თამაშიდან „რა? სად? როდის?“, რომლის მონაწილეც დიდი ხანია. გარდა ამისა, პოტაშევი არის მმართველი პარტნიორი საკონსულტაციო კომპანია"R&P Consulting", რომელიც ამ სფეროში მის შესანიშნავ შესაძლებლობებზე მეტყველებს. მენეჯმენტისა და სამეწარმეო სფეროში მნიშვნელოვანი გამოცდილება საშუალებას აძლევს მას დარჩეს ერთ-ერთი წამყვანი და ყველაზე გამოცდილი ბიზნეს ტრენერი რუსეთში. პოტაშევის ტრენინგების უმეტესობა ეძღვნება ისტორიებს მიზნების დასახვის მნიშვნელობის შესახებ. რა თქმა უნდა, პოტაშევი შედის "რუსეთის წამყვანი ბიზნეს ტრენერების" სიაში.

იჩაკ პინტოშევიჩი ითვლება ერთნაირად ცნობილ ტრენერად ნეიროლინგვისტური პროგრამირების (NLP) სფეროში. საკმაოდ ახალგაზრდა ასაკში ისააკს ჰყავდა საკუთარი პირადი საქმედიდი ფინანსური ბრუნვით, ამიტომ არ არის საჭირო პინტოშევიჩის უნარებსა და შესაძლებლობებზე საუბარი. გარდა ამისა, ისაკი ცნობილი გახდა წიგნების წერით. მაგალითად, "იმოქმედე!" გახდა ნამდვილი ბესტსელერი. ახლა პინტოშევიჩი აქტიურად არის ჩართული სასწავლო აქტივობებში, წარმატებით ატარებს სხვადასხვა სემინარებს. ასეთ ტრენინგებზე სტუმრები აღნიშნავენ ისაკის პროგრამის კარგ ორატორულ უნარებსა და ეფექტურობას.

სერგეი აზიმოვს შეიძლება ეწოდოს რუსეთში სასწავლო საქმიანობის ერთ-ერთი პიონერი, თუმცა თავად სერგეი ამ მომენტშიცხოვრობს გერმანიაში. ბიზნეს მწვრთნელის ხანგრძლივი კარიერის განმავლობაში აზიმოვმა ჩაატარა 600-ზე მეტი ტრენინგი სხვადასხვა თემაზე. ასიმოვის ლექციების უმეტესობა ეძღვნება შემოქმედების უნარს საკუთარი ბიზნესიბევრის გარეშე საწყისი კაპიტალი. ბევრი სხვა „კოლეგისგან“ განსხვავებით, მან გაიარა სპეციალური ტრენინგი წამყვანი ბიზნეს ტრენერებისგან საფრანგეთსა და აშშ-ში.

მას აქვს მასწავლებლობის დიდი გამოცდილება, რადგან ის არის ფსიქოლოგიის უნივერსიტეტის რექტორი. უმეტესწილად ეწევა სამოტივაციო ტრენინგებსა და პროგრამებს ბიზნესის ნულიდან შესაქმნელად. კოზლოვის ყველაზე ცნობილი პროგრამაა "დისტანცია". ამ კურსის წყალობით 15 ათასზე მეტმა ადამიანმა შეიძინა საწარმოს ნულიდან შექმნის უნარები. სტატუსი, ავტორიტეტი და გავლენა, ეფექტურობა პროფესიული საქმიანობა, ლიდერობა და ქარიზმა - ეს არის „დისტანციის“ კურსის ძირითადი ელემენტების არასრული ჩამონათვალი.

პირველი ქალი წარმომადგენელი ჩვენს სიაში, მაგრამ არა ყველაზე უცნობი. ძირითადად ცნობილია შემოქმედების უნარით საკუთარი ბრენდინულიდან. გარდა ამისა, ეწევა საკონსულტაციო საქმიანობას. აქვს მნიშვნელოვანი გამოცდილება მართვის საქმიანობა, რაზეც საუბრობს თავის პროგრამებსა და ტრენინგებში.

ერთ-ერთი იმ მცირერიცხოვანი ბიზნეს მწვრთნელებიდან, რომელსაც აქვს დიდი გამოცდილება მთავრობის სტრუქტურა. მიხეილი დიდი ხნის განმავლობაში იყო ჩართული კგბ-ს ოფიცრების მომზადებაში. მთავარ პროგრამას, რომელზეც დეგტიარევი ატარებს თავის ტრენინგებს, ეწოდება " ეკონომიკური უსაფრთხოება" დეგტიარევი აღნიშნავს, რომ მისი წარმატების მთავარი მიზეზი არის ეკონომიკური ეფექტურობამისი კლიენტები.

ის ცნობილი გახდა დროის მართვის ინოვაციური პროგრამით. ტრენინგის უმეტესი ნაწილი ეძღვნება თქვენი დაგეგმვას შრომითი საქმიანობა. ის არის კომპანია „თაიმ ორგანიზაციის“ მფლობელი. ასევე, გამორჩეული თვისებაგლების საქმიანობა შეიძლება ჩაითვალოს მის "ცოცხალ ჟურნალში", რომელშიც ის აქვეყნებს თავისი პროგრამის ძირითად ასპექტებს და უბრალოდ უზიარებს გამოცდილებას.

შესაძლოა, ის არის ყველაზე პოპულარული და წარმატებული ბიზნეს მწვრთნელი რუსეთში, ამიტომ რუსი ბიზნეს მწვრთნელების რეიტინგი 2018 წელს ნამდვილად არ შეუძლია მის გარეშე, მან დაწერა ათზე მეტი წიგნი და ფილმი, რომელთა წაკითხვით შეგიძლიათ მიიღოთ ა ბევრი ცოდნა პოლიტიკის სფეროში. მას აქვს მრავალი ჯილდო, მათ შორის რამდენიმე ტიტული "საუკეთესო ბიზნეს ტრენერი რუსეთში". მისი გამოსვლების უმეტესობა ორიგინალური და უაღრესად ინფორმაციულია. ბიზნეს ფსიქოლოგია და საჯარო გამოსვლები რადისლავის მთავარი სპეციალობაა. 2018 წელს რუსეთში საუკეთესო ბიზნეს ტრენერების მრავალი მსგავსი სია არ არის სრული განდაპასის არსებობის გარეშე, რაც მის, როგორც ტრენერის წარმატებასა და ეფექტურობაზე მეტყველებს.

ახალგაზრდა და პერსპექტიული ბიზნეს მწვრთნელი, რომელიც უკვე მრავალი ეკონომიკური ჯილდოს მფლობელია, მათ შორის " საუკეთესო მენეჯერი" და წლის "საუკეთესო კომერციული დირექტორი". ის არის წიგნების ავტორი, რომელთაგან ერთ-ერთმა გაიმარჯვა წლის საუკეთესო ბიზნეს წიგნის ნომინაციაში. მას აქვს დიდი პრაქტიკული გამოცდილება მენეჯმენტის სფეროში, რის გამოც მისი პროგრამები და კურსები ეფექტურია. თავისი საქმიანობის მთელი პერიოდის განმავლობაში მაქსიმემ თავის სემინარებზე 12 ათასზე მეტი ადამიანი შეკრიბა, მათ შორის უცხო ქვეყნებიდან.

კომპანია "Business Master"-ის დამფუძნებელი, რაც მიუთითებს კონსტანტინეს მენეჯმენტის მაღალ დონეზე. Მას აქვს საკუთარი საწარმოებირუსეთისა და უკრაინის ტერიტორიაზე, ამიტომ Bordunos-ის ყველა პროგრამა მჭიდრო კავშირშია სამეწარმეო საქმიანობასთან. კურსების ძირითადი მიმართულებაა ლიდერობის ფსიქოლოგია და სამეწარმეო ფსიქოლოგია. კონსტანტინე იტალიაში დაახლოებით ოთხი წელი სწავლობდა, ამიტომ მისი უცხოური გამოცდილება შეიძლება აღინიშნოს.

კონსტანტინეს კურსების ძირითადი მიმართულებაა გაყიდვების სისტემის შექმნა. მას აქვს კარგი მეტყველების უნარი და აქვს გაყიდვების ოც წელზე მეტი გამოცდილება. თავისი საქმიანობის მთელი პერიოდის განმავლობაში განხორციელებული აქვს 320-ზე მეტი პროექტი და... მწერლობას ეწევა და საკმაოდ წარმატებულადაც (ცოტა ხნის წინ გამოიცა წიგნი 200 ათასი ტირაჟით). ხშირად მონაწილეობს სატელევიზიო გადაცემებში, როგორც გაყიდვების ექსპერტი.

ტარასოვი ვლადიმერ

საკმაოდ პოპულარული და გამოცდილი სოციალური ტექნოლოგი, მწერალი და ბიზნეს მწვრთნელი. მთელი თავისი კარიერის განმავლობაში მან დაწერა რამდენიმე ბესტსელერი. ის დიდი ხნის განმავლობაში ცხოვრობდა ესტონეთში, ახლა კი ტალინის მენეჯერთა სკოლის ხელმძღვანელია. ბოლო დროს ის აქვეყნებს თავის გაკვეთილებს ელექტრონული ფორმით, რომელსაც აქტიურად იყენებს სტუდენტებთან ერთად სემინარებზე.

რუსეთში ტოპ ბიზნეს ტრენერებს არ შეუძლიათ ამის გარეშე, რომელიც ითვლება ყველაზე ცნობილ სპეციალისტად გაყიდვების სფეროში. საკმაოდ "თანამედროვე" სპეციალისტი, რომელიც აქტიურად იყენებს "რეალური დროის" ფორმატს თავის გამოსვლებსა და ტრენინგებში. ანუ, ვლადიმერი აჩვენებს თავის გაყიდვების უნარს პირდაპირ ტელეფონზე, კლიენტების გარემოცვაში. კარიერის განმავლობაში მან ჩაატარა 200-ზე მეტი სემინარი ათზე მეტ ქვეყანაში. დაწერილი აქვს ათეული წიგნი და სტატია თავებზე ნადირობის შესახებ. აქტიურად მონაწილეობს სატელევიზიო გადაცემებში.

ტატიანა სოროკინა

ჩვენს სიაში სამართლიანი სქესის მეორე წარმომადგენელია ტატიანა სოროკინა. აქვს გაყიდვებისა და გაყიდვების ხელშეწყობის დიდი გამოცდილება. აქტიურად არის დაკავებული სადისტრიბუციო საქმიანობაში. აქვს მენეჯმენტის გამოცდილება (დიდი ხნის განმავლობაში ეკავა ლიდერის პოზიცია საკონსულტაციო კომპანიაში). მას ასევე აქვს რამდენიმე ყველაზე გაყიდვადი წიგნი მარკეტინგის შესახებ.

ის უმეტესწილად ფართო საზოგადოებისთვის ცნობილია ბიზნესის განვითარებისა და მისი სტრატეგიის შესახებ გამოსვლებით. 2018 წელს რუსეთში ტოპ ბიზნეს ტრენერებს არ შეუძლიათ ალექსანდრეს გარეშე, რადგან ფრიდმანმა თავისი სასწავლო საქმიანობის განმავლობაში გამოაქვეყნა და ჩაატარა 40-ზე მეტი სემინარის კურსი, რომელთა ძირითადი თემებია: სტრატეგიული განვითარებაბიზნესი.

2018 წლის ყველაზე პერსპექტიული ბიზნეს ტრენერები რუსეთში

ჩამოთვლილი ფიგურების უმეტესობა ცხოვრების უმეტესი ნაწილია ტრენინგებში ჩართული და აქვს ამ სფეროში დიდი დამსახურება და ავტორიტეტი, თუმცა არ შეიძლება არ აღვნიშნოთ ნაკლებად ცნობილი, მაგრამ საკმაოდ პერსპექტიული მასწავლებლები ბიზნესის მშენებლობისა და მართვის უნარებში. . რუსეთში საუკეთესო ბიზნეს ტრენერების შესახებ სტატიის ბონუსად, ჩვენ დავამატებთ მათი ხელობის კიდევ 5 პერსპექტიულ და ახალგაზრდა ოსტატს.

იანა მელი

ახალგაზრდა, მაგრამ ძალიან პოპულარული ბიზნეს მწვრთნელი ციმბირიდან. აქვს ორი უმაღლესი განათლებადა საკმაოდ დიდი გამოცდილება საბანკო და სადაზღვევო სფეროში. იგი კარგად იცნობს რუსეთის ფედერაციის საბანკო ინსტიტუტების მუშაობის სპეციფიკას, რაც მისი უდავო უპირატესობაა სხვა ბიზნეს ტრენერებთან შედარებით.

უტენინი ვლადისლავ

გამოცდილი მოლაპარაკების ექსპერტი, რაც საკმაოდ იშვიათია რუსეთში. სპეციალიზირებულია გაყიდვებში და... ატარებს ტრენინგებს მენეჯმენტის განვითარებისა და ლიდერის თვისებები. რუსეთის გარდა, მან ისაუბრა სემინარებზე ევროპასა და დსთ-ს ქვეყნებში. იგი ითვლება ერთ-ერთ ყველაზე პერსპექტიულ ბიზნეს ტრენერად რუსეთში. ცოტა ხნის წინ მან გამოსცა თავისი ახალი წიგნი „დაგვიანებული მოქმედების ბიზნესი“, რომელმაც კარგი შეფასება მიიღო.

იგორ ჩეკოტინი

ჩეკოტინს ადვილად შეიძლება ეწოდოს ჩამოყალიბებული და ცნობილი ბიზნეს მწვრთნელი, მაგრამ ის ჩვენს სიაში არ მოხვდა. უნდა აღინიშნოს, რომ იგორს აქვს დიდი გამოცდილება მენეჯერულ და სამეწარმეო სფეროებში, რაც საშუალებას აძლევს მას ჩაატაროს სემინარები გაყიდვების ტრენინგზე და ლიდერობისა და მენეჯმენტის უნარების გაუმჯობესებაზე.

პოპოვა ევგენია

დიდი ხნის განმავლობაში ევგენია საბანკო საქმიანობით იყო დაკავებული. ახლა მას აქვს საკუთარი პროგრამა თანამშრომლებთან დისტანციური კომუნიკაციის პროექტის შესაქმნელად. გარდა ამისა, ის ხშირად მონაწილეობს სხვადასხვა კონკურსებში (მაგალითად, "ახალგაზრდა მილიარდერების სკოლა") და სატელევიზიო გადაცემებში, როგორც ექსპერტი.

მინკი დიმიტრი

კიდევ ერთი პერსპექტიული გაყიდვების ტრენერი. ამ დროისთვის, ათასზე მეტმა კლიენტმა ისარგებლა დიმიტრის მომსახურებით, რაც მის მნიშვნელოვან გამოცდილებასა და ნიჭზე მეტყველებს. ავტორი წიგნისა "ექსპერტი გაყიდვა".

Საინტერესო ფაქტები:

• რუსეთში ცნობილი ბიზნეს მწვრთნელების უმეტესობა ამჟამად საზღვარგარეთ ცხოვრობს;
• მაქსიმ პოტაშევს აქვს 4 "ბროლის ბუ" თასი ჯილდოების კოლექციაში თამაშში "რა?" გამარჯვებისთვის? სად? Როდესაც?";
• გასაკვირია, რომ იცხაკ პინტოშევიჩს ჰყავს ნაწილობრივი თანამოძმე, რომელიც ასევე მონაწილეობს.

საუკეთესო ბიზნესი- რუსი მწვრთნელები, რომელთა რეიტინგები ზემოთ მოცემულია, არაერთხელ შეგხვდებიან სხვადასხვა სატელევიზიო გადაცემებში და საინფორმაციო გამოშვებებში, რადგან მხოლოდ ერთი შეხედვით ჩანს, რომ სიუჟეტში რთული არაფერია. წარმატებული გაყიდვებიდა ლიდერის თვისებების გაუმჯობესება. ბევრი ტრენერი წლების განმავლობაში სწავლობს საზღვარგარეთ და აქვს დიდი გამოცდილება სამეწარმეო საქმიანობა. თქვენ უნდა მოუსმინოთ მხოლოდ იმ ბიზნეს მწვრთნელებს, რომელთა შედეგებიც აშკარაა. რუსეთში წამყვანი ბიზნეს ტრენერები ყოველწლიურად უფრო და უფრო მოთხოვნადი ხდებიან უცხო ქვეყნებში, რაც მათ წარმატებაზე მიუთითებს.

Ყველაზე ცნობილი ბიზნესი-რუსი ტრენერები, როგორც წესი, სხვა ქვეყნებში ცხოვრობენ, მაგრამ რომელიმე მათგანის სემინარებზე მოხვედრა რთული არ იქნება. ტოპში ჩამოთვლილი ტრენერების უმეტესობა მუდმივად „ტური“ ატარებს ტრენინგებსა და სემინარებს დსთ-სა და ევროპის ბევრ ქვეყანაში.

2018 წლის 15 მარტს შეჯამდა შემდეგი რუსულენოვანი კვლევის შედეგები "რუსეთის საუკეთესო ბიზნეს ტრენერები". სამწუხაროდ, "ვარსკვლავური" ბიზნეს ტრენინგის და კონსულტაციის ექსპერტების ბაზარი უკვე მრავალი წელია რჩება ექსკლუზიურად მამაკაცების ტერიტორიად. აღიარებული ექსპერტები, რომლებმაც მოიპოვეს პოპულარობა და ავტორიტეტი, ავითარებენ ახალ სასწავლო და სემინარულ პროგრამებს, ეუფლებიან ახალ სპეციფიკაციებს, ქალაქებსა და ქვეყნებს, ამავდროულად ზრდიან თავიანთ საფასურს და ეკონომიკური მაჩვენებლებიმათი ბიზნესები.

ამასთან, ექსპერტთა რეიტინგში, წინა წლების მოკლე სისტებთან შედარებით, დარჩა მხოლოდ ერთი მეცნიერული მიდგომების ექსპერტი. აკადემიური ხარისხის ერთადერთი მფლობელი "რუსეთის საუკეთესო ბიზნეს ტრენერების 2017 წლის" რეიტინგში. დარჩა დენის ნეჟდანოვი, ცნობილი კორპორატიული ტრენერი, ექსპერტი, პირველი და ერთადერთი მეთოდის ავტორი, რომელიც ოფიციალურად იქნა დეპონირებული რუსეთის ავტორთა საზოგადოების მიერ. კორპორატიული ბიზნეს ტრენინგი FiSEQ მიდგომა.

2018 წლის 10 იანვრიდან 2018 წლის 28 თებერვლამდე კვლევის რესპონდენტებს სთხოვეს გამოეყოთ საუკეთესო ექსპერტების სახელები სამ ძირითად კატეგორიაში:

1. საუკეთესო ბიზნესი – საჯარო ღონისძიებების ტრენერი – ნომინაცია “MOTIVATIONAL SPEAKING” (მოტივაციური გამოსვლები);

2. საუკეთესო ბიზნესი - უნარების კომპეტენციების ტრენერი (სტრატეგიული და ოპერატიული მენეჯმენტი, გაყიდვები, მოლაპარაკებები და ა.შ.) - ნომინაცია „HARD SKILLS“ (უნარების კომპეტენციები);

3. საუკეთესო ბიზნესი – ღირებულებითი კომპეტენციების ტრენერი (შესრულება, თვითმოტივაცია, პასუხისმგებლობა, მოქნილობა, პარტნიორობა) – ნომინაცია „SOFT SKILLS“ (ღირებულებითი კომპეტენციები).

”მძიმე უნარების საუკეთესო ბიზნეს ტრენერი”, რომელმაც მიიღო 12,000-ზე მეტი ხმა რესპონდენტებისგან (12,345), იყო პოლიტიკურ მეცნიერებათა კანდიდატი, NEZHDANOV Business Training Corporation - GROUP.ru-ს პრეზიდენტი. დენის ნეჟდანოვს წოდება „საუკეთესო ბიზნეს მწვრთნელი“ მეხუთედ და მესამედ მიენიჭა რუსულენოვანი კვლევის ფარგლებში.

დენის ნეჟდანოვი არის ღია და კორპორატიული ტრენინგების ავტორი და შემქმნელი რიგი ფართოდ მოთხოვნადი ბიზნეს კომპეტენციების შესახებ, როგორიცაა სტრატეგიული დაგეგმვა და მენეჯმენტი, ლიდერობა, ოპერატიული მენეჯმენტი და მენეჯერული გავლენა, კომერციული მოლაპარაკებები და მრავალი სხვა. ბიზნეს უნარების განვითარების ავტორის ტექნოლოგია „Fi მეთოდი. S.E.Q – Denis Nezhdanov” 2017 წელს დაემატა პერსონალური და საქმიანი კომპეტენციების განვითარების ახალი მეთოდოლოგია. ამას ჰქვია M.E.D.E.M. – დენის ნეჟდანოვის მიდგომა. ის მიზნად ისახავს ტრენინგის მონაწილეთა ბიზნეს აზროვნების ეფექტურობის განვითარებას.

2017 და 2018 წლებში, ახალი სასწავლო კომპანიები რუსეთის ჩრდილო-დასავლეთიდან პრიმორსკის ტერიტორიამდე გახდნენ დენის ნეჟდანოვის პარტნიორები.

”2017 წლის უნარ-ჩვევების საუკეთესო ბიზნეს მწვრთნელი” - დენის ნეჟდანოვი არის მრავალი წიგნისა და სახელმძღვანელოს ავტორი. 2017-2018 წლების მიჯნაზე. გამოვიდა ახალი წიგნიდენის ნეჟდანოვის „ლიდერის კოდი: 18 მცნება ჩვენი დროის გმირებისთვის“, რომლის წაკითხვაც ავტორის ბევრმა კლიენტმა შეძლო ელექტრონული ფორმით.

"სტრატეგიული მენეჯმენტი: წარმატების 10 კანონი წამყვანი კომპანიებისთვის"

"ლიდერის კოდი: 18 მცნება ჩვენი დროის გმირებისთვის"

"თვით წარუმატებლობის გაყიდვები: გარიგების დახურვის 10 გზა"

„გუნდი მილიონზე. ჩვენ ვქმნით პერსონალის მართვის სისტემას"

"მოლაპარაკებები დამარცხების გარეშე: 5 ნაბიჯი დარწმუნებამდე"

ეს არ არის პირველი შემთხვევა, როდესაც ცნობილმა ექსპერტმა რადისლავ განდაპასმა გაიმარჯვა ნომინაციაში "საუკეთესო ბიზნესი - ღირებულებითი კომპეტენციების ტრენერი" (რბილი უნარები) 10000-ზე მეტი ხმით (10214). 2017 წლის ბოლოს, ერთ-ერთმა ყველაზე ტიტულოვანმა ტრენერმა რუსეთში გამოუშვა ახალი მასობრივი ტრენინგი. ემოციური ინტელექტი: საკუთარი თავის და სხვების მართვის ხელოვნება“, ასევე სხვა წიგნი „სრული „F“ ცხოვრება, როგორც ბიზნეს პროექტი“.

2017 -2018 წლებში რადისლავ განდაპასის პარტნიორები გახდნენ ახალი სასწავლო კომპანიები რუსეთში.

ნომინაციაში „საუკეთესო ბიზნესი – საჯარო ღონისძიებების სპიკერი“ (მოტივაციური გამოსვლა) ლიდერი გახდა 9000-ზე მეტი ხმით (9078). ბესტსელერი წიგნების "45 ტატუ მენეჯერისთვის" და "45 ტატუ გაყიდული" ავტორი ზედიზედ 3 წელზე მეტია ასობით მიმდევარს აგროვებს თავის მასტერკლასებზე, რომლებიც წარმატებით ტარდება რუსეთის ქალაქებში. და დსთ-ს ქვეყნები.

2017 წელს მაქსიმ ბატირევი გახდა აბსოლუტური რეკორდსმენი რუსეთში და მეზობელ ქვეყნებში ჩატარებული ღია ღონისძიებების რაოდენობით. ასევე, ავტორიტეტულმა მომხსენებელმა 2017 წელს წარმოადგინა ახალი მასტერკლასი "გაყიდვების მენეჯმენტი".

რუსეთში ერთ-ერთი წამყვანი კომპანიის გაყიდვების მართვის გამოცდილება, რომელიც გასაგებია ყველა რუსულენოვანი მეწარმისა და სპეციალისტისთვის, გახდა საფუძველი მოვლენების სკრიპტების დასაწერად ინტერაქტიულ და სემინარულ ფორმატებში, რომლებიც დღეს ასე პოპულარულია.

მაქსიმ ბატირევის მასტერკლასები წარმატებით არის მიმართული, ავტორის თქმით, მსმენელთა აუდიტორიაზე "ექსპერტის პოზიციით, დაუცველი ეგოით და გმირობის ველური სურვილით".

რესპონდენტთა და ექსპერტთა შეფასებების შედეგად შესაძლებელი გახდა ლიდერების გამოვლენა 10 ნომინაციიდან თითოეულში, ასევე გამოვლინდა არაოფიციალური რეიტინგის ლიდერები, რომლებმაც მიიღეს ყველაზე მაღალი შეფასება რესპონდენტებისგან ერთ ან მეტ ნომინაციაში მონაწილეობისთვის. რესპონდენტთა ხმების განაწილების თანმიმდევრობამ შესაძლებელი გახადა არა მხოლოდ თითოეული ნომინაციის ლიდერების, არამედ ექსპერტების მიერ დასახელებული მთლიანი ლიდერების იდენტიფიცირება ერთზე მეტ ნომინაციაში.

სპეციალიზებულ ნომინაციებში კენჭისყრამ ასევე გამოიჩინა მისი ლიდერები. კვლევის ლიდერები საერთო რეიტინგში (გამოითვლება ნომინანტების მიერ მიღებული ხმების ჯამით ყველა ნომინაციაში) იყო დენის ნეჟდანოვი, როგორც საუკეთესო ბიზნეს მწვრთნელი კატეგორიებში ” სტრატეგიული დაგეგმვადა კრიზისის მენეჯმენტი», « ოპერატიული მენეჯმენტიდა მენეჯერული გავლენა“, „გაყიდვები, გაყიდვების მენეჯმენტი და მომხმარებელზე ორიენტირებული მომსახურება“ და „Team building“ 9782 ხმით.

მეორე ადგილი სამწვრთნელო რეიტინგების მუდმივმა ლიდერმა რადისლავ განდაპასმა დაიკავა 8123 ხმით, რომელიც დააგროვა რესპონდენტთა ხმების შეჯამებით ნომინაციებში „ლიდერობა“ და „საჯარო მეტყველება“.

მესამე ადგილი მაქსიმ ბატირევმა დაიკავა 6561 ხმით ნომინაციაში „ადამიანური რესურსების მენეჯმენტი“ და გახდა უდავო ლიდერი ერთ ნომინაციაში ხმების რაოდენობით.

კენჭისყრის შედეგები 10 სპეციალიზებულ ნომინაციაში.




შენიშვნა კვლევის საორგანიზაციო კომიტეტისგან: ექსპერტების მიერ შემოთავაზებულ მოკლე სიაში არ მოხვდნენ კანდიდატები, რომლებმაც მიიღეს 100 ხმაზე ნაკლები ან მუშაობდნენ ბიზნეს განათლების, ტრენინგისა და კონსულტაციის სფეროში 5 წელზე ნაკლები ხნის განმავლობაში. კვლევის შედეგების გაანგარიშებისას ყველა უზუსტობა არის შესაბამისი კვლევის მეთოდების გამოყენებისა და შედეგების გამოთვლისთვის დამახასიათებელი დასაშვები სტატისტიკური შეცდომის ფარგლებში.

რატომ განვიხილეთ:

1918 წელს დამფუძნებელმა ბერტი ფორბსმა პირველად გამოთვალა თავისი ქონება უმდიდრესი ადამიანებიამერიკა. 69 წლის შემდეგ Forbes-მა დაიწყო პლანეტის უმდიდრესი ადამიანების სიების გამოქვეყნება და მასზე პირველი მეწარმეები რუსეთიდან 1997 წელს გამოჩნდნენ.

ბოლო ათწლეულში, სტრუქტურა ოქროს ასობით Forbes» რუსეთი. და თუ 2000-იანი წლების დასაწყისში უდავო ლიდერი იყო სასაქონლო მაგნატი მიხაილ ხოდორკოვსკი, მაშინ უკვე 2014 წელს პირველი ადგილები ეკუთვნით საინვესტიციო ბაზრის ლიდერებს, რომლებიც ხელმძღვანელობდნენ. ეფექტური ბიზნესიარა მხოლოდ სასაქონლო ბაზრების გუნდები. (USM-holdings), (), (Yandex) მხოლოდ რამდენიმე მაგალითია. ექსპერტების აზრით სატრანსპორტო ბიზნესი V. Lisin (NLMK, First Freight Company) აჯობა მის მეტალურგიულ ბიზნესს მომგებიანობით. სია გრძელდება.

როგორც გვიჩვენებს არა-ნედლეულის ბიზნესის აშენების პრაქტიკა, რომელიც არ არის დაფუძნებული წიაღის ექსპლუატაციაზე, კომერციული გზა მოითხოვს მეწარმეების სპეციალური კომპეტენციების მთელი სიის შემუშავებას, რომლებიც ხელმძღვანელობენ ჭეშმარიტად ლიდერულ ბიზნესს ან მიისწრაფვიან მის შექმნაზე. არა ნაკლებ, არამედ უფრო მეტად კი ეს მათ წევრებს ეხება მართვის გუნდებიდა სპეციალისტთა გუნდები, რომლებიც ყოველდღიურად იცავენ ბიზნესის ხელმძღვანელობის უფლებას, ძირითადი ფუნქციებირომელსაც ისინი ხელმძღვანელობენ.

ბოლო 20 წლის განმავლობაში, ბიზნესის კონკურენტუნარიანობის, ეფექტურობისა და მომგებიანობის განვითარებაში განსაკუთრებული ადგილის დაკავება დაიწყო ისეთმა არამატერიალურმა რესურსმა, როგორიცაა ბიზნეს ტრენინგები, რომლებიც მიმართულია მენეჯერების სტრატეგიული და ლიდერული აზროვნების განვითარებაზე, ასევე სპეციალიზებული უნარებისა და უნარების განვითარებაზე. დაუფლება საუკეთესო ტექნოლოგიებიბიზნესის განვითარება თანამედროვე ბაზრებზე.

ნებისმიერი გარემო, რომელშიც პიროვნების როლი დომინანტურია და განაპირობებს წარმატებას, უკიდურესად რთულია ციფრული გადატანა, რაც ქმნის სირთულეებს ტრენინგში პარტნიორების არჩევისას. სწორედ ამიტომ, ბოლო წლებში ათასობით თანამემამულემ აიღო ბიზნეს მწვრთნელის როლი, ასობით მათგანმა მოახერხა წარმატებული კარიერის აშენება და მხოლოდ რამდენიმე ათეულმა, თავისი პროფესიონალიზმით, ინტელექტუალური პროდუქტის მუდმივი გაუმჯობესებით და გადაცემის უნარით. გამოცდილება და ცოდნა, მიღებული აქვს უმაღლესი რეიტინგი კომპეტენტური ექსპერტი ჟიურისგან და ბრწყინვალე კლიენტების მიმოხილვები, ღია და კორპორატიული ტრენინგების მონაწილეები, უნარების გამოცდები, პრაქტიკული სერთიფიკატები და პროფესიული ტურნირები მარკეტინგის, გაყიდვების, პერსონალის მენეჯმენტის და სხვა სფეროში.

რაც ჩვენ ვიფიქრეთ:

პირველი რუსულენოვანი კვლევის საორგანიზაციო კომიტეტის ხელმძღვანელი "რუსეთის საუკეთესო ბიზნეს ტრენერები", მოსკოვის უნივერსიტეტის MBA პროგრამის "ბიზნესსა და სახელმწიფოს შორის ურთიერთქმედების მენეჯმენტი" ხელმძღვანელი. სახელმწიფო უნივერსიტეტიეკონომიკურ მეცნიერებათა კანდიდატის ნარინე რობერტოვნა არაკელიანის მ.ვ. „პირველ ეტაპზე შეიქმნა ექსპერტთა ჯგუფი, რომელიც შედგებოდა ბიზნეს განათლების სფეროში მომუშავე 60 ადამიანისგან (წარმომადგენლები უმაღლესი სკოლა, კორპორატიული უნივერსიტეტების ხელმძღვანელებმა და სპეციალიზებული მედიის ექსპერტებმა) მეორე ეტაპზე მონაწილეობის კანდიდატები დაასახელეს. კვლევითი პროექტი 13 ძირითად კატეგორიაში.

კვლევის მეორე ეტაპზე ნომინაციების ხელმძღვანელობის კანდიდატთა სიაში მოხვდნენ მწვრთნელები, რომელთა არჩევანი არანაკლებ 10 ექსპერტმა აირჩია.

კვლევის მესამე ეტაპზე ნომინანტთა საწყისი სია საჯარო კენჭისყრისთვის გამოქვეყნდა კვლევის ოფიციალურ ვებგვერდზე www.best–trainers.ru. 2018 წლის 10 იანვრიდან 28 თებერვლის ჩათვლით პერიოდში. გამოკითხვის თითოეულ რესპონდენტს შეეძლო ხმა მისცეს 1 ნომინანტს 13 ნომინაციიდან. კვლევის დროს 50 000-ზე მეტმა რესპონდენტმა მისცა ხმა 13 კატეგორიაში ნომინანტებს (ხმები მიიღეს 2018 წლის 10 იანვრის 00:00 საათიდან 2018 წლის 28 თებერვლის 00:00 საათამდე).

კვლევის შედეგების შეჯამების შედეგად მიღებული იქნა ზემოაღნიშნული შედეგები, რომლებმაც გამოავლინეს როგორც ახალი სახელები, ასევე პირები, რომლებმაც დაამტკიცეს თავიანთი პროფესიული სტატუსი, როგორც ექსპერტები რუსეთში ბიზნეს ტრენინგის ბაზარზე“.

კვლევა პირველად იძლევა ტრენერების შემოწმებადი, ორმხრივი შეფასების შესაძლებლობას ექსპერტებისა და რესპონდენტების მიერ, რომლებიც აქტიურად აყალიბებენ ბიზნეს ტრენინგის ბაზარს საქართველოში. თანამედროვე რუსეთიეფუძნება პროფესიულ შეფასებებს და მონაწილეობას რუნეტის ბიზნეს თემების ცხოვრებაში“.

მეორე რუსულენოვანი კვლევის საორგანიზაციო კომიტეტი "რუსეთის საუკეთესო ბიზნეს ტრენერები" ულოცავს ნომინაციების ლიდერებს. გისურვებთ ახალ შემოქმედებას, პროფესიულ წარმატებებს და მიღწევებს.

ძვირფასო ქალბატონებო და ბატონებო, თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ რუსული გაყიდვების ტრენინგის ბაზრის სამთვიან კვლევას. ამ კვლევის მიზანი იყო შიდა გაყიდვების გურუების, კონსულტანტებისა და ტრენერების იდენტიფიცირება, რომლებიც ყველაზე კომპეტენტურნი არიან გაყიდვებში და მათთან დაკავშირებულ თემებში - მოლაპარაკებები, დარწმუნება, წინააღმდეგობებთან მუშაობა, გაყიდვების მენეჯმენტი, გაყიდვების მოტივაციის სისტემების აგება და ა.შ. უცნაურია, მაგრამ ასეთი რეიტინგი აქამდე არ არსებობდა. უკანასკნელი, ვინც ეს თემა შეისწავლა, იყვნენ ჟურნალისტები salespro-ს გამოცემიდან, რომელიც, როგორც ვიცი, რამდენიმე წლის წინ "ბედნიერად" გარდაიცვალა უსახსრობის გამო (და, როგორც ჩანს, სასოწარკვეთა, რომ გაყიდვების ჟურნალი არ ყიდდა).

ამ კვლევაში თითოეული ადამიანი უნიკალური ინდივიდია, ასე რომ, ვის არ უნდა აირჩიოთ თქვენი შემდეგი ტრენინგისთვის, თქვენი კომპანია არ შეცდება. დაიქირავეთ რომელიმე მათგანი და მიიღებთ საუკეთესოს ბაზარზე არსებულიდან. ამ ადამიანებმა ბრწყინვალედ იციან გაყიდვები, აქვთ კოლოსალური გამოცდილებადა შეუძლია დაეხმაროს არა მხოლოდ თავად გამყიდველებს, არამედ გაყიდვების განყოფილებების ხელმძღვანელებს, კომერციულ დირექტორებს და უფროს მენეჯერებს.

ზოგიერთ მათგანს პირადად ვიცნობ, ზოგს დაუსწრებლად, სხვების შესახებ ბევრი მსმენია ან მათი წიგნები წავიკითხე. სხვათა შორის, ამ სიაში არიან ადამიანებიც, რომლებთან ურთიერთობის ჩემს გამოცდილებას უფრო ნეგატიური შეიძლება ვუწოდოთ, ვიდრე შთამაგონებელი. თუმცა, ამ ფაქტმა არანაირად არ იმოქმედა რეიტინგზე და მასში მწვრთნელის პოზიციაზე. ყველა ეს ადამიანი საკმაოდ ცნობილი ადამიანია რუსული ბაზარიდა გაითქვა სახელი გაყიდვების ტრენინგებით და არა მხოლოდ ტრენინგით „ყველაფერზე“. მომწონს თუ არა, ეს სხვა საკითხია. მათ დიდ გამოცდილებასა და კვალიფიკაციაში ეჭვი არ ეპარება. ზოგიერთი მათგანის შესახებ ცოტა ვიცი, მაგრამ მათი ვებსაიტების, მიმოხილვებისა და ვიდეოების შესწავლით, შემიძლია საკმაოდ ზუსტი დასკვნების გამოტანა მათი კომპეტენციებისა და გამოცდილების დონის შესახებ საგნობრივ სფეროში.

ვფიქრობ, ამ ბაზრის პროფესიონალები შეამჩნევენ, რომ რეიტინგში არ მოხვდა ბევრი ტიტულოვანი რუსი მწვრთნელი, რომლებსაც (საკმაოდ დამსახურებულად) სჩვევიათ პირველ ადგილზე ყოფნა ნებისმიერ ასეთ რეიტინგში. მიზეზი აშკარაა - ეს არის "ტოპ 20 გაყიდვების ტრენერი". და მხოლოდ მათთვის. აქ მხოლოდ ის ტრენერები და კონსულტანტები ჩავრთე, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან მხოლოდ გაყიდვების ტრენინგში და უარს ამბობენ სხვა თემებზე.

მაგალითად, მე და შენ ვიცნობთ ისეთ დამსახურებულ და ლეგენდარულ მწვრთნელებს, როგორებიც არიან მიხაილ მოლოკანოვი, მარკ კუკუშკინი, რადისლავ განდაპასი, ლეონიდ კროლი, იგორ მანი და მრავალი სხვა. რა თქმა უნდა, სხვა შემთხვევაში ისინიც შეიძლება იყვნენ ამ რეიტინგში, რადგან აშკარად იმსახურებენ რუსეთის საუკეთესო მწვრთნელთა შორის ყოფნის უფლებას. და მათ, რა თქმა უნდა, იციან როგორ ასწავლონ გაყიდვები. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ მიუხედავად იმისა, რომ მათ შეუძლიათ ტრენინგის ჩატარება ნებისმიერ „გაყიდვების თემაზე“, მათთვის გაყიდვების ტრენინგი და თავად გაყიდვების თემა აღარ არის მთავარი. თითქმის ყველა მათგანმა დიდი ხანია „გააჭარბა“ უბრალო ქოუჩინგის დონეს და გახდა „გურუ“ გარკვეულ სფეროში, საკუთარი თავისთვის „გამოკვეთს“ გარკვეულ თემებს (მარკეტინგი - იგორ მანი, სტრატეგია - რადისლავ განდაპასი, დროის მენეჯმენტი - გლებ არხანგელსკი და ა.შ. ). და სხვებმა მნიშვნელოვნად გააფართოვეს ტრენინგის სპექტრი, რათა მიაღწიონ მეტ კლიენტს და, ამრიგად, დატოვეს "სუფთა გაყიდვები". ამან ისინი ავტომატურად გამოირიცხა ამ სიიდან.

რა საფუძველზე ხდება მწვრთნელების რეიტინგი? პატიოსნად, ეს სუბიექტურია. მე არ შევადარე ტრენინგის დღის ღირებულება თითოეული მათგანისთვის და არც გამოვთვალე ფასიანი ტრენინგის დღეების საშუალო რაოდენობა წელიწადში ან მათი კომპანიების ბრუნვა. მათი ფასების სიასაც არ ვუყურებ. ეს შეფასება წმინდა სუბიექტურია შედარებითი შეფასებაერთი ადამიანი. მე შევაფასე ჩემი ცოდნის მთლიანობა და სხვადასხვა არხებით მიღებული ინფორმაცია. მაგალითად, რადმილო ლუკიჩის ვარჯიშებს ბევრჯერ დავესწარი, სერგეი აზიმოვთან კი ცოტა. ეს იყო ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც SaleCraft-ის დამფუძნებელს ცოტა მაღლა დავაყენე. თუმცა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ უმაღლესი უკეთესია. მე ამ სიაში თითქმის ყველას თანაბრად ვაფასებ და იმის თქმა (და მესმის), რომ ერთ-ერთი მათგანი უკეთესია მხოლოდ იმიტომ, რომ ის უფრო მაღალია, უკიდურესად არასწორი იქნება. შეუძლებელია მათი დარგის ნამდვილი პროფესიონალების შედარება "პირდაპირ" - ყველას აქვს ძალიან განსხვავებული ტემპერამენტი, მიდგომები და განხორციელების მეთოდები. მაგრამ 100 პროცენტით შემიძლია ვთქვა, რომ ამ რეიტინგის ყველა პიროვნება არის უმაღლესი კატეგორიის გაყიდვების პროფესიონალები.

თემიდან ოდნავ განსხვავებულად, მინდა აღვნიშნო, რომ ძალიან რთულია იყო "სუფთა გაყიდვების ტრენერი" (სასაცილოდ ჟღერს, არა?) რუსეთში და დსთ-ს ქვეყნებში. სანამ გახდებოდა გენერალური დირექტორიკომპანიაში, რომელშიც ახლა ვმუშაობ, ჩავატარე ბევრი ტრენინგი გაყიდვებზე და მშვენივრად მესმის მათ, ვინც სამიდან ხუთწლიანი ხეტიალის შემდეგ ქვეყანაში და მეზობელ ქვეყნებში მიდის სხვა ბიზნესში. გაყიდვების სწავლება საინტერესო, მაგრამ უაღრესად რთული და არა ყველაზე მომგებიანი სამუშაოა. საშუალო ფასიკარგი გაყიდვების ტრენერი ახლა 20-30 ათასი ღირს ტრენინგი/დღეში. კარგი მწვრთნელიიმსახურებს დღეში მინიმუმ 60-100 ათასის მიღებას, მაგრამ კლიენტები, რომლებიც მზად არიან ღირსეულად გადაიხადონ მაღალი ხარისხი, არც ისე ძალიან. 20-დან 60-მდე განაკვეთის არჩევისას, კომპანიების უმეტესობა მაინც ირჩევს პირველს. ეს სია არის გაფრთხილება და ინსტრუმენტი ამ მენეჯერებისთვის. კარგი გაყიდვების ტრენერი ძვირი უნდა იყოს! დაიმახსოვრე ეს და ნუ შეადარებ „შეუდარებს“.

ნებისმიერი ტრენერის ოცნებაა თვეში მინიმუმ 15 ფასიანი პერსონალური ტრენინგის ჩატარება მთელი წლის განმავლობაში, მაგრამ რეალურად ამის მიღწევა რთულია. ზოგჯერ, რა თქმა უნდა, მეტია, მაგრამ უფრო ხშირად ნაკლებია. ფართო პრაქტიკის მოპოვების შემდეგ, ზოგიერთი ტრენერი იხსნება საკუთარი კომპანიებისხვები აფართოებენ საკუთარ სპეციალობას ზოგადი მენეჯმენტის ან პირადი ეფექტურობისკენ. ამავდროულად, მათ მიერ შექმნილ კომპანიებს ახალი სახელწოდება აქვთ და ამით ქოუჩის პერსონალურ ბრენდს „აფუჭებენ“, რომელმაც უკვე იმპულსი მოიპოვა. ამ შემთხვევაში მან ყველაფერი თავიდან უნდა დაიწყოს.

ამიტომ, ბევრი ნომინანტი (როგორიცაა დიმიტრი ნორკა ან ასია ბარიშევა) აყალიბებს ბრენდს საკუთარი სახელის გარშემო. დასავლური მაგალითები (იგივე ჯეფრი გიტომერი) აშკარად ადასტურებს ამ მიდგომის წარმატებას. სადაც და სადაც არ უნდა ვიმუშაო, ჩემი ბრენდი იმუშავებს ჩემთვის. თუმცა, აშკარაა, რომ დამფუძნებლის სახელზე აგებული ბრენდი ხანმოკლეა. მისი (სამწუხაროდ გარდაუვალი) წასვლით დამფუძნებელი, უმეტეს შემთხვევაში მისი კომპანიაც ქრება. თუ ბრენდი საკმარისად ძლიერია იმისთვის, რომ მოემსახუროს საკუთარ თავს ინდივიდის სახელის გამოყენების გარეშე, ის შეიძლება უფრო გამძლე აღმოჩნდეს და ასევე მოემსახურება ბავშვებს ან თუნდაც შვილიშვილებს. თუმცა, ეს სხვაგვარად ხდება. მაგალითად, არკადი მიზერნიუკი, რომლის ტრენინგიც აღფრთოვანებული ვარ, ძალიან წარმატებული და მდიდარი ბიზნესმენია. მას შეეძლო დიდი ხნის წინ დასვენებულიყო რომელიმე კუნძულზე სამხრეთის მზის ქვეშ და მიეღო დივიდენდები წარმატებული ახალგაზრდობიდან, თუმცა, მაინც სიამოვნებით ატარებს ტრენინგს და თვლის, რომ ეს მისი ორი ცხოვრებისეული მისიიდან ერთ-ერთია. ჩემი აზრით, ეს მიდგომა ყოველგვარი პატივისცემის ღირსია.

ვაღიარებ, რომ ამ რეიტინგს ვუწოდებ "რუსულ TOP-20"-ს, მე ოდნავ ვცოდავ სიმართლეს. ვინაიდან სიაში შედის არა მხოლოდ ტრენერები, რომლებიც ცხოვრობენ რუსეთში, არამედ ყველა, ვინც ხშირად მოდის აქ და ნებისმიერ დროს შეუძლია ტრენინგის ჩატარება რუსეთის ნებისმიერ ქალაქში. ეს მიდგომა გამართლებულად მივიჩნიე, რადგან ყველაზე ხშირად ტრენინგის შემკვეთი რუსული (და ნებისმიერი სხვა) კომპანიებს არ აინტერესებთ, სად ცხოვრობს ტრენერი მუდმივად. თუ მის გამოცდილებას და სპეციფიკას გადავდებთ, კლიენტებისთვის, როგორც წესი, მნიშვნელოვანია, რომ ტრენერი იყოს:

ა) ხელმისაწვდომი (ფულით და ჰორიზონტზე სწრაფად გამოჩენის თვალსაზრისით)
ბ) რუსულენოვანი (ან რუსულენოვანი, რაც, ზოგადად, იგივეა)
გ) უპრობლემოდ ხელშეკრულებების შესრულების, ნაღდი და უნაღდო ანგარიშსწორების, ფრენების, განსახლებისა და ყველა საჭირო მომზადების კუთხით. საბუღალტრო დოკუმენტები, რომლებიც მოთხოვნილი იყო რუსეთის რთულ კანონმდებლობით.

ამრიგად, ამ რეიტინგში ყველა მონაწილე ჩემს მიერ იყო კლასიფიცირებული, როგორც "რუსი მწვრთნელები". ასე, მაგალითად, სისულელე იქნება სიიდან გამოვრიცხოთ უაღრესად პატივსაცემი და ქარიზმატული ბ-ნი დერევიცკი, რომელიც, მიუხედავად იმისა, რომ ცხოვრობს კიევში, უამრავ ტრენინგს უტარებს რუსეთში. ალექსანდრემ იპოვა წინააღმდეგობის წინააღმდეგ ბრძოლის 1000 გზა და უდავოდ არის გურუ ამ საკმაოდ ვიწრო და, ამავდროულად, ამხელა თემაში. ამიტომაც მისდევს ხალხი მის წიგნებს მთელს დსთ-ში. და ეკკე არის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი ტრენერი ესტონეთში, მაგრამ ასევე აბსოლუტურად ხელმისაწვდომია ყოფილი საბჭოთა კავშირის მთელ ტერიტორიაზე და კარგად საუბრობს რუსულად.

კიდევ ერთი ლოგიკური კითხვა, რომელიც შეიძლება დაგისვათ: "რატომ არის სიაში არა 20 ადამიანი, არამედ 18?" იმიტომ რომ:

ა) მე არ მინდოდა სიაში ხალხის დამატება მხოლოდ იმიტომ, რომ 20 ადამიანი უნდა ჩამოვწერო. (თუ ეს თქვენთვის მნიშვნელოვანია, დაამატეთ პაველ ბუკოვი RQ Lab-დან სიაში - ის სპეციალიზირებულია არა მხოლოდ გაყიდვებში, არამედ ბრწყინვალედ იცის ეს თემა - და, მაგალითად, ვადიმ დოზორცევი, რომლის გუნდი აუმჯობესებს ეფექტურობას ზუსტად პროფესიონალური აუდიტისა და მოდერნიზაციის გზით. გაყიდვების სისტემა, ვინ როგორ ვერ ხედავს გაყიდვებს მთლიანობაში?);
ბ) არის კიდევ რამდენიმე შესანიშნავი მწვრთნელი, რომლებიც პოტენციურად შეიძლება იყვნენ ამ რეიტინგში, მაგრამ ჯერ არ მაქვს საკმარისი მონაცემები შესამოწმებლად. იქნებ მოგვიანებით დავამატო. თვალყური ადევნეთ კომენტარებსა და განახლებებს. ;)

სავსებით შესაძლებელია, რომ ვინმე მომენატრა და არის ბაზარზე ცნობილი და პატივსაცემი გაყიდვების ტრენერი, რომელმაც ჩაატარა ათასობით ტრენინგი და მოიპოვა დამსახურებული პოპულარობა, მაგრამ რატომღაც არ მოხვდა ჩემს სიაში. ამ შემთხვევაში, გთხოვთ, კომენტარებში მიუთითოთ ისინი, ვინც იმსახურებს რუსეთის გაყიდვების დიდების პანთეონში ჩართვას. ეს კომენტარები ასევე გამოადგებათ იმ მკითხველს, ვისაც რაიმე მიზეზით სურს აირჩიოს ვინმე ტრენინგის ჩასატარებლად. ასე რომ, რეიტინგში 3 ადგილი კვლავ ვაკანტურია. იჩქარეთ, როგორც ამბობენ. ;) მაგრამ, ვიმეორებ, ამ რეიტინგში მხოლოდ ის ტრენერები და კონსულტანტები შეიძლება მოხვდნენ, ვინც ბიზნეს კარიერა გაყიდვებს დაუკავშირა და მხოლოდ მათთან.

რატომ იკავებს ორი ადამიანი ერთდროულად ერთ ადგილს? ტრენერები მაქსიმ გორბაჩოვი და დიმიტრი ტკაჩენკო იყენებენ ორმაგი ქარიზმის ძალას და ერთად ატარებენ ტრენინგებს (და ხშირად აძლევენ ინტერვიუებს). ამიტომაც არ გავყავი ისინი შუაზე (რა მოხდება, თუ ერთმანეთის გარეშე ვერ შეძლებენ ტრენინგის ჩატარებას ისე ეფექტურად?). და, სამწუხაროდ, სიაში მხოლოდ ერთი ქალი მოხვდა - ასია ბარიშევა - რომლის წიგნი "როგორ გავყიდოთ სპილო" ალბათ ყველა პროფესიონალმა გამყიდველმა წაიკითხა. კანდიდატებს შორის იყო ტატიანა სოკოლოვაც, რომელმაც ცოტა ხნის წინ გამოუშვა საინტერესო "გაყიდვების განახლება", მაგრამ გარკვეული მიზეზების გამო იგი ამ რეიტინგში არ მოხვდა.

ვფიქრობ, ეს არის ყველაფერი, რისი თქმაც მინდოდა კომენტარის სახით. რა თქმა უნდა, მე არ მინდოდა ვინმეს შეურაცხყოფა, შეურაცხყოფა ან განაწყენება. თუ ვინმე დამავიწყდა, სიამოვნებით ჩავრთავ. მოხარული ვიქნები, თუ ეს რეიტინგი სასარგებლო იქნება თქვენთვის და თქვენი ორგანიზაციებისთვის. როგორც ყოველთვის, ველი თქვენს შესწორებებს, დამატებებს, კრიტიკას და კომენტარებს.

პატივისცემით,
მიხაილ ლიუფანოვი