შესაძლებელია თუ არა ბიზნესის გაყიდვა ფრენჩაიზის სახით? შესაძლო გაუგებრობები. რომელ კომპანიებს შეუძლიათ საკუთარი ფრენჩაიზის გაშვება?
როგორ ვიყიდოთ ბიზნესი? სასარგებლო სტატიები ჩვენს ცოდნის ბაზაში მყიდველებისთვის მზა ბიზნესი.
ყველაფერი ფრენჩაიზის შესაძენად: სტატიები, თუ როგორ ვიყიდოთ ფრენჩაიზია, ფრენჩაიზინგის კატალოგი უკრაინაში.
ინტერნეტ ბიზნესს მოაქვს რეალური ფული. სტარტაპ სიახლეები, IT ბიზნესის აღწერა და მათი მახასიათებლები, სტატიები ინტერნეტ ბიზნესის გაყიდვის შესახებ.
როგორ ავირჩიოთ ბიზნეს ბროკერი ბიზნესის გასაყიდად, რა უნდა გააკეთოს ბიზნეს ბროკერმა და ბევრი სხვა...
ახალი იდეები ბიზნესისთვის ნულიდან, იდეები სტარტაპებისა და მცირე ბიზნესისთვის უკრაინაში, როგორ გახსნათ საკუთარი ბიზნესი.
რჩევები: რა უნდა ვეძებოთ მზა ბიზნესის ყიდვისას, როგორ ავირჩიოთ მოქმედი ბიზნესიდა ა.შ..
სტატიები ბიზნესის ყველაზე გავრცელებული ტიპის საწარმოს ღირებულების შეფასებისა და გამოთვლის თემაზე.
საზღვარგარეთ ბიზნესის ყიდვის პირობები, ნიუანსი, როგორ ვიყიდოთ ბიზნესი საზღვარგარეთ, სახელმძღვანელო მყიდველებისთვის
Პრეს რელიზები, საინტერესო სტატიებიგამოგზავნილი პორტალ "BizRating"-ის მკითხველებმა
როგორ და სად უნდა ვეძებოთ ინვესტიციები, ვის შეუძლია ფულის გაცემა საინტერესო პროექტი, რა შეიძლება იყოს აუტსაიდერის აქციაში შესვლის რისკი.
თუ გადაწყვეტთ საკუთარი ბიზნესის გაყიდვას, ეს დაგეხმარებათ ნაბიჯ ნაბიჯ სახელმძღვანელომცირე ბიზნესის გასაყიდად BizRating-ისგან.
უახლესი ამბები პირდაპირ თუ ირიბად დაკავშირებულია მზა ბიზნეს ბაზართან
ბიზნეს შემთხვევები: ისტორიები ბიზნესის გაყიდვისა და ყიდვის შესახებ. უარყოფითი და დადებითი გამოცდილება, გარიგების პრაქტიკა.
ამ განყოფილებაში BizRating-მა შეაგროვა პასუხები ყველაზე ხშირად დასმულ კითხვებზე არსებული ბიზნესის ყიდვა-გაყიდვის შესახებ.
მოძებნეთ ბიზნესი ან ფრენჩაიზია
ფრენჩაიზია მყიდველს აძლევს უფლებას გამოიყენოს ბიზნეს მექანიზმები სავაჭრო ნიშანი, პროგრამული უზრუნველყოფა, პარტნიორობა. ფრენჩაიზის გამყიდველს ეწოდება ფრენჩაიზატორი, მყიდველს - ფრენჩაიზის მიმღები. ფრენჩაიზის ხელშეკრულების გაფორმებისას მყიდველი იხდის ერთჯერად გადასახადს - ერთჯერადი გადასახადს. ყოველთვიურად ის უხდის გამყიდველს მოგების პროცენტს - ჰონორარს.
ფრენჩაიზინგის უპირატესობები
ფრენჩაიზის გაყიდვა ფრენჩაიზერს საშუალებას აძლევს მიიღოს მოგება და გააფართოოს ბიზნესი მინიმალური ფინანსური და მატერიალური ინვესტიციებით. მყიდველი თამაშობს მოტივირებული მენეჯერის როლს, რომელიც ცდილობს გაიზარდოს ბიზნესი და მაქსიმალური მოგება. ის დაინტერესებულია გამყიდველზე არანაკლებ ხარისხიანი მომსახურების გაწევით.
ფრენჩაიზინგის უპირატესობები:
ფრენჩაიზის მიმღები და ფრენჩაიზერი დადებენ ხელშეკრულებას, რომლის მიხედვითაც მყიდველი იხდის როიალტი და ერთჯერადი გადასახადი, ხოლო გამყიდველი გადასცემს ბრენდის გამოყენების ექსკლუზიურ უფლებებს
ფრენჩაიზის გაყიდვა მომგებიანია მეწარმეებისთვის, რომლებმაც ჩამოაყალიბეს სამუშაო ბიზნეს მოდელი და მზად არიან მისი გამეორებისთვის. ამავდროულად, პროდუქტს ან მომსახურებას მოთხოვნადი უნდა ჰქონდეს და თავად კომპანიამ წარმატებით ოპერირდეს ბაზარზე. ფრენჩაიზია უნდა გახდეს სრულფასოვანი ბიზნესითქვენი პარტნიორებისთვის. მნიშვნელოვანი ფაქტორია ფრენჩაიზის მიმღებთა მომზადების შესაძლებლობა ბიზნესის წარმართვის მექანიკაში მოკლე დროში (4 თვემდე).
გასაყიდად მომზადება
ფრენჩაიზის გაყიდვამდე მოამზადეთ პარტნიორობის პაკეტი, შეადგინეთ Საჭირო საბუთებიდა რეგიონებში ბიზნესის წარმოების ინსტრუქციები. შეაფასეთ თქვენი ბიზნესის პოტენციალი და შეადგინეთ მყიდველის მოთხოვნების სია. შეიმუშავეთ სტანდარტები და გაიდლაინები.
წინასწარი ბიზნეს შეფასება
მიიღეთ გადაწყვეტილებები ფრენჩაიზის შექმნის შესახებ ანალიტიკის საფუძველზე საკუთარი ბიზნესი. შეაფასეთ ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავენ საწარმოს წარმატებას:
თუ თქვენი კომპანია აკმაყოფილებს ყველა კრიტერიუმს, დაიწყეთ ფრენჩაიზის შეთავაზების მომზადება.
ჩაატარეთ კვლევა ბაზრის ლიდერებზე, რომლებსაც შეუძლიათ კონკურენცია გაუწიონ თქვენ. მიიღეთ სრული სურათი ინდუსტრიის შესახებ და იპოვეთ საკუთარი უპირატესობები. უ წარმატებული მეწარმეებითქვენს სფეროში მუშაობისას შეგიძლიათ მიიღოთ გამოცდილება და მუშაობის მექანიზმები.
შეაფასეთ ძლიერი მხარეები და სუსტი მხარეებითითოეული კონკურენტი შეიძლება ეფუძნებოდეს ცხრილის კრიტერიუმებს
დაგეგმეთ ფინანსური ბრუნვა ხარჯებისა და სავარაუდო შემოსავლის, ბიზნესის მომგებიანობის და ანაზღაურებადი პერიოდის გათვალისწინებით. დახაზეთ ფრენჩაიზის მოდელი და დაადგინეთ ის სფეროები, სადაც შეიძლება არასწორად წავიდეს და ხარჯები გამოიწვიოს. შეაფასეთ, შეგიძლიათ თუ არა კომპანიის გამოყვანა კრიზისიდან დანაკარგების შემთხვევაში.
ფრენჩაიზერისთვის მთავარია შექმნას სტრუქტურები საკონსულტაციო მხარდაჭერისა და პარტნიორების მუშაობის ხარისხის კონტროლისთვის და სისტემის სიცოცხლის მხარდაჭერის მექანიზმების შემუშავება. თუ ყიდით პროდუქტებს, იფიქრეთ მიწოდებაზე და საწყობზე, ხოლო თუ ყიდით მომსახურებას, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ ყიდულობთ აღჭურვილობას. მოამზადეთ საკმარისი რესურსები ისე, რომ არ შეგეშინდეთ თქვენი პირველი გაყიდვები.
კვლევისგან დამაკმაყოფილებელი შედეგების მიღების შემდეგ, დაიწყეთ ფრენჩაიზის წინადადების მომზადება.
მყიდველებისთვის წინადადებების მომზადება
ბევრისთვის ფრენჩაიზის მიმზიდველობა განპირობებულია ძლიერი ბრენდის და გააზრებული სტილის არსებობით. ეს ფაქტორები ანაზღაურებს ნელი ანაზღაურებას ან სერიოზულს ინვესტიციების დაწყება. ახალგაზრდა მეწარმეები მზად არიან განახორციელონ ფული ორიგინალური იდეებიგემოვნებით მორთული.
ფრენჩაიზის შეთავაზების გაკეთებისას, შეადგინეთ დოკუმენტები კომპანიის კორპორატიული იდენტობის შესაბამისად - ასეთი პაკეტი უფრო მიმზიდველად გამოიყურება, ვიდრე საქაღალდე შავი და თეთრი ანაბეჭდებით.
ლამაზად შეფუთეთ ფრენჩაიზია, შეავსეთ საბუთები და მოამზადეთ პრეზენტაცია პოტენციური მყიდველისთვის. ინფორმაცია, რომელიც უნდა იყოს შეტანილი წინადადების სტრუქტურაში:
გააკეთეთ პრეზენტაცია ისე, რომ არ გადატვირთოთ მყიდველი ზედმეტი ფაქტებით, მაგრამ ამავე დროს მას არ ჰქონდეს დამატებითი კითხვები კომპანიის მენეჯერებისთვის.
საკითხის სამართლებრივი მხარე
ფრენჩაიზის შეთავაზების რეგისტრაციამდე, დაარეგისტრირეთ თქვენი ლოგო, კორპორატიული იდენტურობა, კომპანიის სახელი და სავაჭრო ნიშანი Rospatent-თან. რეგისტრაციის საბუთების წარდგენა შესაძლებელია ონლაინ.
გადადით Rosreestr ვებსაიტზე და შეამოწმეთ კომპანიის სახელისა და ლოგოს უნიკალურობა.გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ კატალოგს არ აქვს კლასიფიკაცია კატეგორიის მიხედვით ან ავტომატური ძიება. თქვენ მოგიწევთ გვერდების ხელით ნახვა. იმისათვის, რომ არ მოგიწიოთ ამის გაკეთება საკუთარ თავზე, დაუკავშირდით ინტელექტუალური საკუთრების სარეგისტრაციო კომპანიას და შეუკვეთეთ ფასიანი ჩეკი. შედეგების მიხედვით, მოგეცემათ თქვენი უნიკალურობის დამადასტურებელი დოკუმენტი. ბრენდის სახელი.
Rospatent-ში რეგისტრაციისთვის დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტები:
განაცხადის წარდგენისას უპირატესობა მიენიჭება კომპანიებს, რომლებიც მოგვიანებით განაცხადებენ სახელის რეგისტრაციისთვის. თუ რეგისტრატორები შეხვდებიან ორ იდენტურ სახელს, თქვენი განაცხადი, რომელიც წარდგენილია თქვენს კონკურენტზე ადრე, დამტკიცდება და მისი უარყოფილი იქნება.
კომპანიის სახელისა და სასაქონლო ნიშნის რეგისტრაციის ვადა 4–12 თვეა.ამ დროის განმავლობაში როსპატენტის თანამშრომლები ამოწმებენ უნიკალურობასა და საავტორო უფლებებს.
რეგისტრაციისას ენიჭება სავაჭრო ნიშანი უნიკალური ნომერი, ხოლო სერტიფიკატზე წერია კომპანიის დასახელება, რომელსაც აქვს მისი სარგებლობის უფლება
სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაციის გარეშე შეუძლებელია ფრენჩაიზის გაყიდვა. ფრენჩაიზის გაყიდვისას დადებული კომერციული დათმობის ხელშეკრულება ითვალისწინებს მყიდველზე გადაცემას მთელი რიგი ექსკლუზიური უფლებების, მათ შორის რეგისტრირებული სასაქონლო ნიშნის გამოყენებაზე - როგორც ეს ნათქვამია რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის No1027 მუხლში. ერთადერთი გამონაკლისი არის, როდესაც კომპანია სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაციის პროცესშია. ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ დადოთ სალიცენზიო ხელშეკრულება და რეგისტრაციის დასრულების შემდეგ გადააქციოთ იგი ფრენჩაიზინგის ხელშეკრულებად.
კომერციული დათმობის ხელშეკრულება უნდა შეიცავდეს პუნქტებს, რომლებიც განსაზღვრავს:
სტანდარტული ხელშეკრულების თანახმად, ფრენჩაიზერმა უნდა უზრუნველყოს საკონსულტაციო მხარდაჭერა ფრენჩაიზის მყიდველს, გაცემას სასწავლო მასალებიმუშაობის დაწყება და ტრენინგის ჩატარება. თქვენ შეგიძლიათ დოკუმენტში შეიტანოთ დამატებითი პუნქტები აღჭურვილობისა და ნედლეულის შეძენის, ფრენჩაიზის გადაყიდვის შესახებ და სხვა. დაფიქრდით პირობებზე ისე, რომ ფრენჩაიზის მიმღებს არ გაუჩნდეს ხელშეკრულების შეწყვეტის სურვილი.
უფლებები, რომელსაც ფრენჩაიზის მყიდველი იღებს ხელშეკრულების დადების მომენტიდან, კანონის მიხედვით:
ფრანჩაიზინგის ხელშეკრულების გარდა, თქვენ შეგიძლიათ დადოთ საკომისიოს ხელშეკრულება, სალიცენზიო ხელშეკრულება, აღჭურვილობის გაქირავების ხელშეკრულება და სხვა ხელშეკრულებები ფრენჩაიზის მიმღებთან, რომლებიც არეგულირებს თქვენს ურთიერთობას.
ფრენჩაიზინგის გაიდლაინებისა და სტანდარტების შემუშავება
დოკუმენტი, რომელიც მნიშვნელობით მეორეა კომერციული დათმობის ხელშეკრულების შემდეგ, არის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციაბიზნესის მენეჯმენტზე. ინსტრუქციის წერისას დეტალურად აღწერეთ:
დეტალურად აღწერეთ ფრენჩაიზის მიმღების მიერ მოწოდებული სერვისები:
სახელმძღვანელოში დეტალურად აღწერეთ კომპანიის საოპერაციო სქემა და სარგებელი ფრენჩაიზებისთვის
ერთი ან ორი ფრენჩაიზის გაყიდვის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ დაარეგულიროთ ქულები სახელმძღვანელოში მიღებული გამოცდილების შესაბამისად.
თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაცია
უპასუხეთ კითხვას, რატომ უნდა აირჩიოს ფრენჩაიზის მიმღებმა თქვენი პროდუქტი. იპოვეთ შეთავაზების უნიკალური უპირატესობები და ხაზს უსვამთ მათ. გაავრცელეთ ინფორმაცია თქვენი ბიზნესის გაყიდვის შესახებ ონლაინ რესურსებზე:
შექმენით სადესანტო გვერდი ინტერნეტში - მოკლედ აღწერეთ ფრენჩაიზის უპირატესობები, მიუთითეთ ინვესტიციის ოდენობა და შესაძლო შემოსავალი, დაამატეთ მომხმარებელთა მიმოხილვები. თან ერთვის მონაცემები გრაფიკული ინფორმაციით. ბოლოს დაამატეთ ფორმა უკუკავშირიდა საკონტაქტო დეტალები. დატოვეთ ბმული გვერდზე, სადაც არ უნდა განათავსოთ ფრენჩაიზის გაყიდვის რეკლამა. თუ საკუთარ უნარებში ეჭვი გეპარებათ, დაუკავშირდით სარეკლამო სააგენტოს - პროფესიონალები შექმნიან ფერად პრეზენტაციას და დაგეხმარებიან თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაციაში.
გამოიყენეთ ოფლაინ სარეკლამო არხები:
სემინარი დამწყები მეწარმეებისთვის - საუკეთესო ადგილიფრენჩაიზის ოფლაინ რეკლამისთვის
ქცევა საკუთარი პრეზენტაციებისაწარმოში და ჩაწერეთ ვიდეოები კომპანიის მუშაობის შესახებ, რათა ნახოთ რამდენად მიმზიდველი და მომგებიანია თქვენი ბიზნესი. გადაამუშავეთ წინადადება თითოეული რეგიონისთვის, აქცენტი გააკეთეთ ადგილობრივ სპეციფიკაზე. მზად იყავით, მხარი დაუჭიროთ მომავალ ფრენჩაიზს და უხელმძღვანელოთ მას შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღებაში. შეიმუშავეთ ფასდაკლებებისა და აქციების სისტემა დამწყები მეწარმეებისთვის.
ფრენჩაიზის მყიდველების ძებნა და შეფასება
შეამოწმეთ კანდიდატები ფრენჩაიზის გაყიდვამდე. ჩაატარეთ ინტერვიუები იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ეს ადამიანები ხელს შეუწყობენ ბრენდს და არა პირიქით. წინასწარ შეადგინეთ იდეალური ფრენჩაიზის პორტრეტი. ჩამოწერეთ ის თვისებები, რაც მას უნდა ჰქონდეს და მოლაპარაკების დროს მონიშნეთ ის პუნქტები, რომლებიც გაკმაყოფილებთ.
დღეს ფრანჩაიზინგი ორივე მხარისთვის თანამშრომლობის ძალიან მომგებიანი გზაა.
თანამედროვე მეწარმე ურჩევნია არა ნულიდან დაიწყოს ბიზნესი, არამედ განავითაროს ბიზნესი მისი დახმარებით. სარგებელი აშკარაა როგორც ფრენჩაიზის მიმღებისთვის, ასევე ფრენჩაიზის მფლობელისთვის.
პირველი ჩადებს ფულს გამყიდველის ბიზნესში და ამით ყიდულობს რამდენიმე წელს დასრულებული პროექტი, მიღების შესაძლებლობა განვითარდეს კარგად დაწინაურებული ბრენდის საფუძველზე.
მეორეს, საკმაოდ მოკლე დროში, შეუძლია არა მხოლოდ გაუშვას, არამედ გაავრცელოს ბრენდი ქვეყნის მასშტაბით და მის ფარგლებს გარეთ, ბიზნესით სარგებლობის უფლებებს მესამე პირებს გადასცემს.
შედეგად, ქსელი იწყებს უფრო სწრაფად განვითარებას, პოპულარობას იძენს. ამ მიზეზით, გაყიდეთ ფრენჩაიზები საკუთარი საწარმობევრი კომპანია იბრძვის.
ფრენჩაიზინგი რუსეთში
ჩართულია რუსული ბაზარიის უფრო და უფრო სწრაფად ვითარდება. მან დიდი ხანია დაიმკვიდრა თავი ყველაზე მეტად საუკეთესო მხარე, ბრენდის პოპულარიზაციის სიჩქარისა და მომხმარებელთა ნდობისა და მხარდაჭერის წყალობით.
სტატისტიკა მხოლოდ ამას ადასტურებს:
- იმ საწარმოთა 80%-მა, რომლებმაც გამოიყენეს ფრენჩაიზია, გაიარა ხუთწლიანი ზღვარი და ფუნქციონირებს წარმატებით და მზარდი მოგებით;
- კომპანიების დაახლოებით 60%, რომლებმაც დაიწყეს თავიანთი ნიშების განვითარება ნულიდან, იშლება რამდენიმე წლის განმავლობაშიც კი.
კარგად დაფიქრდით ფრენჩაიზის მიმღებთან თანამშრომლობის პირობებზე, რომელსაც თქვენ წამოაყენებთ. თქვენ მოგიწევთ ფხიზელი შეაფასოთ თქვენი ქსელის მიმზიდველობა ბიზნესმენებისთვის და დააწესოთ რეალური ფასი თქვენი ლოგოსთვის, რათა მოგება მიიღოთ როგორც თქვენ, ასევე თქვენს ფრანჩაიზს.
ნუ გაიტაცებთ, გაეცანით სხვა გამყიდველების შეთავაზებებს, ინსტრუქციებს, ხელშეკრულების პირობებს, რათა გაიგოთ, თუ როგორ არის ორგანიზებული დღეს ბიზნეს პროცესები.
გახადე შენი თავი ცნობილი. თქვენმა პოტენციურმა პარტნიორმა უნდა გაარკვიოს, რომ ფრენჩაიზია იყიდება.
როგორ „შეფუთოთ“ ფრენჩაიზია?
თქვენ აპირებთ ბიზნესის გაყიდვას ანაზრაურების პრინციპით, რაც ნიშნავს, რომ პრაქტიკული გამოცდილება უნდა გადავიდეს თეორიაში, რომელიც გადაეცემა ფრენჩაიზის მიმღებს, თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ გააკეთოთ ეს სწორად საუკეთესო ფასად.
თქვენი საქმიანობა უნდა დარეგისტრირდეს საგადასახადო ორგანოში.
თქვენ უნდა დაარეგისტრიროთ თქვენი ლოგო და სახელი - ბრენდის ძირითადი მახასიათებლები - საპატენტო ოფისში. დოკუმენტების წარდგენამდე შეამოწმეთ მათი უნიკალურობა რეესტრში.
ამ შემთხვევაში, სპეციალურად მომავალი ფრანჩაიზებისთვის მომზადებული ბიზნეს საქმე იქნება ძალიან მიზანშეწონილი და სულაც არ არის ზედმეტი. შეიძლება რამდენიმე მათგანიც კი იყოს. ნებისმიერი ასეთი შემთხვევა საშუალებას მისცემს თქვენს პარტნიორს იპოვოს გამოსავალი რთულ სიტუაციებში.
ცნობისთვის: საქმე (ლათინური casus-დან) არის უჩვეულო სიტუაცია, რომლის გამოსავალი სახელმძღვანელოებში ვერ მოიძებნება.
აუცილებლად მიუთითეთ:
- სარგებელი ფრენჩაიზის მიმღებისთვის. მან ნათლად უნდა გააცნობიეროს რას მიიღებს თქვენგან - მხარდაჭერა, პროგრამული უზრუნველყოფა, ტრენინგი, საქონელი. თქვენს წინადადებაში მყიდველმა უნდა მიიღოს პასუხი, რატომ უნდა იყიდოს ეს კონკრეტული ფრენჩაიზია, რატომ არის თქვენი ბიზნესი განსაკუთრებული, განსხვავებული კონკურენტებისგან;
- მოთხოვნები მყიდველისთვის. ეს მოიცავს შენატანებს და სარეკლამო გადასახადებს. ასევე მონიშნეთ ტერიტორია, რომელიც საინტერესოა თქვენი ახლა განვითარებისთვის ზოგადი ბიზნესი. და დარწმუნდით, რომ მიუთითეთ, როგორც დამატებითი მოთხოვნები წარმომადგენლობითი ოფისის გახსნისთვის, საწყისი ინვესტიცია, ისევე როგორც შენობის ზომა, რომელსაც შეუძლია უზრუნველყოს კომფორტული საქმიანობა.
ფრენჩაიზის მიმღებიც და ფრენჩაიზერიც ასეთ თანამშრომლობაში გარკვეულ სარგებელს პოულობენ:
- ჯერ ერთი,ბრენდის მფლობელი იღებს ერთჯერად გადასახადს, რომელსაც თავად ადგენს;
- მეორეც, ფრანჩაიზინგის კომპანიას ასევე ხშირად უხდიან სხვა გადასახადებს, მაგალითად, ჰონორარებს ან სარეკლამო გადასახადებს;
- მესამედ, ბიზნესი სწრაფად ფართოვდება მზარდი ქსელის გამო. შედეგად, გაყიდვების ზრდა და მომხმარებელთა ბაზის ზრდა.
ფრენჩაიზების მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ ცნობილი ბრენდის ქვეშ ბიზნესის განვითარება ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე ბიზნესის ნულიდან აშენება.
ყველაზე პოპულარული სერვისები
უმეტეს შემთხვევაში, ფრენჩაიზინგის გაყიდვებში მონაწილეები არიან:
- დაწესებულებებთან ერთად კვება . ამ სფეროში – ბაზრის 20%. ეს მოიცავს სუშის ბარებს, სხვადასხვა ფასტფუდებს, ყავის მაღაზიებს და ბევრ სხვას.
- წარმოება. სფერო ბაზრის 10%-ს მოიცავს. ის კარგად ვითარდება, მაგრამ მნიშვნელოვან ინვესტიციას მოითხოვს.
- მომსახურების სექტორი. ინდუსტრია ბაზრის 10%-ს იკავებს. Ეს მოიცავს: სპორტული დარბაზი, სილამაზის სალონები, ტურისტული ორგანიზაციები, იურიდიული ოფისები და ა.შ. ხარისხის სერვისის უზრუნველსაყოფად თანამშრომლებს სჭირდებათ დამატებითი ტრენინგი.
- Პატარა საცალო . ბაზრის 60%-ზე მეტი დაფუძნებულია ამ ინდუსტრიაზე. აქ იყიდება მოდის აქსესუარები, ფეხსაცმელი, ტანსაცმელი და ა.შ.
სად უნდა დავიწყო?
დავუშვათ, რომ თქვენ გაქვთ - სავაჭრო მაღაზიაპროდუქტებით.
დიდი ხანია წარმატებით ვითარდებით თქვენს ქალაქში, ბრენდი ცნობადია მოსახლეობის მიერ.
შემდეგ კი გიფიქრიათ, რომ უფრო შორს უნდა წახვიდეთ და მაღაზიები გახსნათ სხვა რეგიონებში.
სავარაუდოდ, თქვენ აირჩევთ განვითარება ფრანჩაიზინგის საშუალებით, როგორც თქვენი პოპულარიზაციის გზა.
- თავდაპირველად, თქვენ უნდა ყურადღებით განიხილოთ რა ფრენჩაიზის მიმღებებთან თანამშრომლობის პირობები. ფხიზელი შეხედვით შეაფასეთ, რამდენად მიმზიდველია თქვენი ბიზნესი სხვა ბიზნესმენებისთვის.
- გამოთვალეთ რამდენად გსურთ გაყიდოთ თქვენი ლოგოს გამოყენების შესაძლებლობა ისე, რომ მოგება იყოს როგორც თქვენთვის, ასევე თითოეული ფრანჩაიზისთვის.
- დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ სხვა გამყიდველების მიერ შემოთავაზებული შეთავაზებები.. ყურადღებით წაიკითხეთ ინსტრუქციები, ხელშეკრულების პირობები, ბრენდის წიგნი. ამის წყალობით, ნათელი გახდება, თუ როგორ არის ორგანიზებული თანამედროვე ბიზნეს პროცესები.
კომერციული შეთავაზების შექმნა
ფრენჩაიზის გაყიდვის დასაწყებად ხელსაყრელი პირობები, აუცილებელია დაფიქრება და სწორად შედგენა Კომერციული შეთავაზება. ის უნდა შეიცავდეს ყველაფერს დეტალური ინფორმაცია. პირველ რიგში, გადაწყვიტეთ რომელი არგუმენტები იქნება დამაჯერებელი ყველა ტიპის პოტენციური ფრენჩაიზისთვის.
Დაფიქრდი რატომ უნდა იყიდოს ამა თუ იმ ადამიანმა თქვენი ფრენჩაიზია.
ბიზნესმენების უმეტესობისთვის ასეთი ბიზნესი მიმზიდველია, რადგან არ საჭიროებს მის განვითარებას და განვითარებას ნულიდან. ამიტომ, არასოდეს დამალოთ ინფორმაცია თქვენი კომპანიის შესახებ.
მოძებნეთ ფრენჩაიზები
ბიზნესის განვითარების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპია ფრენჩაიზის მოძიება.
თუ ბრენდი ცნობილია მხოლოდ ერთ სფეროში, მაშინ არ უნდა იფიქროთ, რომ ის მთელ ქვეყანაში იქნება ცნობილი.
თქვენ უნდა მოძებნოთ პოტენციური მყიდველები თქვენი ფრენჩაიზისთვის.
სად არის საუკეთესო ადგილი ამის გასაკეთებლად?
- სხვადასხვა გამოფენები.თუ მუდმივად იღებთ მონაწილეობას მსგავს ღონისძიებებში, შეგიძლიათ დააინტერესოთ ბევრი მეწარმე.
ფრანჩაიზერისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია მყიდველთან პირდაპირი კომუნიკაცია და მისი პროფესიული შესაძლებლობების შეფასება.
- რეკლამა მედიაში.მედია რესურსები ყველაზე მეტია Საუკეთესო გზამიაწოდეთ ინფორმაცია სწორ ადამიანებს. განსაკუთრებით აქტუალურია ტელევიზია და ინტერნეტი. გლობალური ქსელიდღეს ძალიან მოსახერხებელია თქვენი სერვისების პოპულარიზაცია. ამისათვის თქვენ უნდა დაიქირაოთ სპეციალისტები SMM სფეროდან.
- რეკლამა საკუთარ საცალო ობიექტებში. ბევრი მეწარმე ხშირად მოგზაურობს და არის შანსი, რომ ისინი შეჩერდნენ ფრენჩაიზორის მაღაზიაში ან კომპანიაში.
თანამშრომლების ტრენინგი
თქვენი ბიზნესის რეკლამის შემდეგ, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ მომხმარებლები არა მხოლოდ ინტერესდებიან ფრენჩაიზის მიმართ, არამედ სურთ მისი ყიდვა. ამ ეტაპზე ძალიან მნიშვნელოვანია მენეჯერების მუშაობა, რომლებიც ყიდიან ბიზნეს წინადადებას.
პერსონალური მეთოდოლოგიის შემუშავება არ არის აკრძალული. ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ ის ეფექტური აღმოჩნდეს. ყველა მენეჯერს ყოველთვის უნდა ჰქონდეს თავში სრული ინფორმაცია კომპანიის შესახებ, რომელშიც მუშაობს.
მნიშვნელოვანი და აუცილებელი უნარია რეგულარული ცივი ზარები.
ამისათვის ადამიანს სჭირდება მეტყველების დახვეწა.
ასევე აუცილებელია წინააღმდეგობების სწორად დამუშავება.
კლიენტების უმეტესობა თავდაპირველად სკეპტიკურად უყურებს შესყიდვას და შეიძლება დაიწყოს საკუთარი მტკიცებულებების მიწოდება იმის შესახებ, თუ რატომ თვლიან ამა თუ იმ ბიზნესს თავისთვის არამომგებიანად.
იმისათვის, რომ მენეჯერებმა გააცნობიერონ ყველა ინფორმაცია, აუცილებელია სპეციალური დარიგების გაკეთება.
ტრენინგის დასრულების შემდეგ რეკომენდირებულია კომპანიის ხელმძღვანელმა ჩაატაროს სატესტო გამოცდაუვარგისი მენეჯერების იდენტიფიცირება.
თითოეულ თანამშრომელს უნდა ესმოდეს, რომ ის არის პასუხისმგებელი იმაზე, თუ რამდენი არსებული კლიენტი ეყოლება კომპანიას. მთავარი შეცდომაბევრი ფრენჩაიზერი არის ის, რომ ისინი დიდ იმედებს ამყარებენ მხოლოდ რეკლამაზე. ამავდროულად, თანამშრომლებმა არ იციან როგორ სწორად დაუკავშირდნენ პოტენციურ ფრენჩაიზის მყიდველებს.
დიალოგი პოტენციურ კლიენტთან
ფრენჩაიზის მიმღებებთან რეგულარული კომუნიკაციის შენარჩუნება სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია.. ტრანზაქციის დასრულების შემდეგ კატეგორიულად აკრძალულია ბიზნეს პარტნიორთან კონტაქტის დაკარგვა. არის ასეთი სიტუაციებიც - ბიზნესმენმა ყველაფერი კომპანიისგან გაარკვია საჭირო პირობებიფრენჩაიზის შესაძენად მე დავსვი ყველა კითხვა, რაც მაინტერესებდა, მაგრამ ბიზნესი არასდროს მიყიდია.
დიდია ალბათობა იმისა, რომ ის უბრალოდ ელოდება ფულის ანგარიშზე ჩამოსვლას ან რაღაც გარემოებებს ელოდება. ამიტომ, ფრენჩაიზერი უნდა იყოს დაინტერესებული, თუ როგორ მიდის საქმე პოტენციურ ან ამჟამინდელ კლიენტთან.
ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ არ მოგეჩვენოთ დაძაბული, მით უმეტეს, თუ ადამიანი მხოლოდ ბიზნესის ყიდვაზე ფიქრობს.
ბოლო ეტაპი არის გარიგების დადება
წარმატებული ფრენჩაიზინგისთვის, გარიგება უნდა დაიდოს.
ამ ეტაპზე ყველაზე მთავარია კონტროლის სისტემის შემუშავება, ასევე კლიენტებისა და პარტნიორების სათანადოდ ორგანიზებული მხარდაჭერა.
სამუშაო პროცესი ფრენჩაიზისადმი ინტერესიდან მისი შესყიდვის დასრულებამდე აგებულია განსაკუთრებული სიფრთხილით და უნდა იყოს გააზრებული უმცირეს დეტალებამდე.
რატომ ყოყმანობს ბევრი მეწარმე, როდესაც იღებენ შეთავაზებას ფრენჩაიზის შეძენის შესახებ? ძირითადად მატერიალური კომპონენტის გამო. ზოგჯერ შეთავაზების შეძენის ღირებულება არაგონივრულად მაღალია. თუ ეს ასეა, მაშინ მენეჯერს დასჭირდება დეტალური რჩევა სესხის ან სხვა ხელსაყრელი პირობების შესახებ.
- გონივრულად აირჩიეთ თქვენი ფრენჩაიზები.თითოეულ პოტენციურ პარტნიორს უნდა ჰქონდეს გრძელვადიანი თანამშრომლობის სურვილი. გარდა ამისა, მან უნდა მიიღოს ყველა წინაპირობა.
- გამოიყენეთ სტაფილოსა და ჯოხის მეთოდი.კონფლიქტების თავიდან ასაცილებლად, გამოთვალეთ ზომები, რომლებსაც მიმართავთ შეცდომის დაშვებული ფრენჩაიზის მიმართ. მაგრამ ასევე უნდა არსებობდეს მოტივაციის სისტემა. აუცილებლად წაახალისეთ საკუთარი პარტნიორები.
- დარწმუნდით, რომ სტანდარტები ყოველთვის დაცულია. თუ არ გსურთ დაკარგოთ თქვენი ბრენდის რეპუტაცია, მაშინ აუცილებლად შეიმუშავეთ გარკვეული სტანდარტები, რომლითაც ყველამ უნდა იმუშაოს.
- ითანამშრომლეთ სანდო მომწოდებლებთან.გარდა ამისა, დარწმუნდით, რომ ფრენჩაიზებს არ გაუჩნდათ პირადი მომწოდებლების პოვნის იდეა საკუთარი სარგებლისთვის.
- ეფექტურად მართეთ ყველა ფრენჩაიზირებული ქონება. ამისათვის აუცილებელია პროფესიონალების - მენეჯერების მომზადება, რომლებიც იმუშავებენ მთელ ქსელთან.
- აკონტროლეთ მუშაობის ხარისხი. თუ რაიმე შეცდომა გამოჩნდება ფრენჩაიზის მიმღებში, აუხსენით მას და მოითხოვეთ მათი აღმოფხვრა მითითებულ ვადაში.
- ნუ წახვალ კომპრომისზე.პირველ რიგში, ფრენჩაიზის მიმღებს არ უნდა ჰქონდეს რაიმე ფიქრი ძებნაზე ალტერნატიული გადაწყვეტილებები. მეორეც, ფულის დევნაში არ უნდა დაუშვას სამუშაო ნაკლოვანებებით წარიმართოს.
- ინვესტიცია რეკლამაში და პოპულარიზაციაში. ფრენჩაიზის ქსელის განვითარებისთვის, ბრენდი უნდა იყოს ცნობადი. ამისათვის მოგიწევთ მნიშვნელოვანი თანხის დახარჯვა.
- გააკეთეთ ხელმისაწვდომ ერთჯერადი თანხა და ჰონორარი. ამის წყალობით დამწყები ბიზნესმენებიც მიიზიდავენ თქვენკენ.
- ჩაერთეთ იურისტები.ისინი საჭირო იქნება ხელშეკრულების სწორად გასაფორმებლად.
როგორ ვიყიდოთ ბიზნესი? სასარგებლო სტატიები ჩვენს ცოდნის ბაზაში მზა ბიზნესის მყიდველებისთვის.
ყველაფერი ფრენჩაიზის შესაძენად: სტატიები, თუ როგორ ვიყიდოთ ფრენჩაიზია, ფრენჩაიზინგის კატალოგი უკრაინაში.
ინტერნეტ ბიზნესს მოაქვს რეალური ფული. სტარტაპ სიახლეები, IT ბიზნესის აღწერა და მათი მახასიათებლები, სტატიები ინტერნეტ ბიზნესის გაყიდვის შესახებ.
როგორ ავირჩიოთ ბიზნეს ბროკერი ბიზნესის გასაყიდად, რა უნდა გააკეთოს ბიზნეს ბროკერმა და ბევრი სხვა...
ახალი იდეები ბიზნესისთვის ნულიდან, იდეები სტარტაპებისა და მცირე ბიზნესისთვის უკრაინაში, როგორ გახსნათ საკუთარი ბიზნესი.
რჩევები: რა უნდა ვეძებოთ მზა ბიზნესის ყიდვისას, როგორ ავირჩიოთ არსებული ბიზნესი და ა.შ.
სტატიები ბიზნესის ყველაზე გავრცელებული ტიპის საწარმოს ღირებულების შეფასებისა და გამოთვლის თემაზე.
საზღვარგარეთ ბიზნესის ყიდვის პირობები, ნიუანსი, როგორ ვიყიდოთ ბიზნესი საზღვარგარეთ, სახელმძღვანელო მყიდველებისთვის
პრესრელიზები, საინტერესო სტატიები, რომლებიც გაგზავნეს BizRating პორტალზე მკითხველებმა
როგორ და სად უნდა ვეძებოთ ინვესტიციები, ვის შეუძლია ფულის გაცემა დღეს საინტერესო პროექტისთვის, რა რისკი შეიძლება იყოს აუტსაიდერმა წილის აღება.
თუ თქვენ გადაწყვეტთ საკუთარი ბიზნესის გაყიდვას, მაშინ BizRating-ის მცირე ბიზნესის გაყიდვის ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო დაგეხმარებათ.
უახლესი ამბები პირდაპირ თუ ირიბად დაკავშირებულია მზა ბიზნეს ბაზართან
ბიზნეს შემთხვევები: ისტორიები ბიზნესის გაყიდვისა და ყიდვის შესახებ. უარყოფითი და დადებითი გამოცდილება, გარიგების პრაქტიკა.
ამ განყოფილებაში BizRating-მა შეაგროვა პასუხები ყველაზე ხშირად დასმულ კითხვებზე არსებული ბიზნესის ყიდვა-გაყიდვის შესახებ.