بخش اصلی طرح کسب و کار عبارت است از: ویژگی های بخش های اصلی طرح کسب و کار. تجزیه و تحلیل بازار در چارچوب طرح کسب و کار کلی شرکت

تجارت - برنامه ای برای انجام عملیات تجاری، اقدامات یک شرکت، حاوی اطلاعاتی در مورد شرکت، محصول، تولید آن، بازارهای فروش، بازاریابی، سازماندهی عملیات و اثربخشی آنها.

طرح کسب و کار شرحی کوتاه، دقیق، در دسترس و قابل فهم از کسب و کار پیشنهادی است که مهمترین ابزار در هنگام بررسی است. مقدار زیاد موقعیت های مختلف، به شما این امکان را می دهد که امیدوارکننده ترین نتیجه مورد نظر را انتخاب کنید و ابزار دستیابی به آن را تعیین کنید. طرح کسب و کار سندی است که به شما امکان می دهد یک کسب و کار را مدیریت کنید، بنابراین می توان آن را به عنوان یک عنصر جدایی ناپذیر ارائه کرد برنامه ریزی استراتژیکو به عنوان راهنمای اجرا و کنترل. مهم است که یک طرح تجاری را به عنوان خود برنامه ریزی و یک ابزار مدیریت داخلی در نظر بگیرید.

طرح کسب و کار سندی است که اهداف شرکت را تدوین می کند، توجیه آنها را ارائه می دهد، مسیر دستیابی، ابزار لازم برای اجرا و شاخص های مالی نهایی کار را تعیین می کند. به عنوان یک قاعده، برای چندین سال (معمولاً سه تا پنج سال) به تفکیک سال توسعه می یابد. در این مورد، داده های سال اول معمولاً به صورت ماهانه و برای سال های بعدی - به صورت سالانه ارائه می شود. غالباً هنگام تهیه برنامه هایی برای شرکت های موجود ، از یک برنامه کشویی استفاده می شود که در آن سالانه است طرح تفصیلیبرای سال آینده، و طرح کسب و کار کلی مشخص و برای یک سال دیگر تمدید می شود.

هدف یک طرح تجاری نشان دادن شانس واقعی تحقق یک ایده تجاری است. این نه تنها ارزیابی درستی از فرصت‌ها و ریسک‌ها ارائه می‌کند، بلکه نیاز (یا فقدان آن‌ها) برای جذب سرمایه‌گذاری‌های اضافی و باز کردن خطوط اعتباری را نشان می‌دهد. در اصل، یک طرح کسب و کار موفقیت مدیریت و راه های توسعه شرکت برای رسیدن به هدف خود را نشان می دهد.

طرح کسب و کار دارای دو گروه کاربر است - داخلی (آغاز کننده ایده کسب و کار، بنیانگذاران و کارکنان شرکت) و خارجی (سرمایه گذاران بالقوه، طلبکاران، شرکا).

یک طرح کسب و کار سه هدف اصلی را دنبال می کند:

• به سرمایه گذار پاسخی به این سوال می دهد که آیا ارزش سرمایه گذاری در یک پروژه سرمایه گذاری معین را دارد یا خیر.
• به عنوان منبع اطلاعات برای کسانی که مستقیماً پروژه را اجرا می کنند، عمل می کند.
• هنگام تصمیم گیری برای صدور وام، وام دهنده اطلاعات جامعی در مورد کسب و کار موجود وام گیرنده و توسعه آن پس از دریافت وام دریافت می کند.

یک طرح کسب و کار به حل وظایف اصلی زیر کمک می کند:

• فرمول روشن اهداف شرکت، تعریف خاص شاخص های کمیاجرای آنها و زمان رسیدن به آنها؛
• تعیین حوزه های خاص فعالیت های شرکت،
• بازارهای هدف و جایگاه شرکت در این بازارها؛
• تدوین اهداف بلند مدت و کوتاه مدت شرکت، استراتژی و تاکتیک های دستیابی به آنها، تعیین شاخص های کمی خاص برای اجرای آنها و مهلت های دستیابی.
• شناسایی کسانی که مسئول اجرای استراتژی هستند؛ انتخاب ترکیب و تعیین شاخص های کالاها و خدماتی که توسط شرکت به مصرف کنندگان ارائه می شود.
• برآورد هزینه های تولید و تجارت برای ایجاد و فروش آنها؛
• شناسایی انطباق پرسنل موجود شرکت و شرایط ایجاد انگیزه در کار آنها با الزامات دستیابی به اهداف تعیین شده.
• ترکیب را تعیین کنید فعالیت های بازاریابیشرکت هایی برای تحقیقات بازار، تبلیغات، ارتقای فروش، قیمت گذاری، کانال های توزیع و غیره؛
• تخمین زدن جایگاه مالیشرکت ها و انطباق منابع مالی و مادی موجود با توانایی دستیابی به اهداف خود. پیش بینی مشکلات، "تله هایی" که ممکن است تداخل داشته باشد اجرای عملیطرح کسب و کار؛
• سازماندهی یک سیستم کنترل بر پیشرفت پروژه.

طرح های تجاری به انواع زیر تقسیم می شوند:

• طرح کسب و کار سرمایه گذاری - ارائه نتایج برای یک شریک یا سرمایه گذار بالقوه تحقیقات بازاریابیتوجیه استراتژی توسعه بازار، نتایج مورد انتظار.
• طرح کسب و کار برای توسعه یک شرکت یا شرکت - برنامه ای برای توسعه یک سازمان برای دوره برنامه ریزی آینده.
• طرح کسب و کار برای توسعه (ایجاد) یک بخش جداگانه از شرکت؛
• طرح کسب و کار برای دریافت وام بانکی یا شرکت در مناقصه.

طرح کسب و کار باید تعدادی از الزامات را برآورده کند:

• ساده نوشته شود و به زبان روشناستفاده از زبان مختصر و واضح؛
• حجم آن نباید از 20-25 صفحه تایپ شده تجاوز کند.
• جامع باشد، یعنی شامل تمام اطلاعات مربوط به پروژه که مورد علاقه سرمایه گذار است؛
• تکیه بر حقایق واقعی و پیشنهادات معقول؛
• یک شخصیت کامل دارند، یعنی حاوی استراتژی برای دستیابی به اهداف؛
• پیچیدگی دارند، یعنی شامل تولید، بازاریابی، سازمانی، مالی.
• ماهیتی امیدوارکننده دارند، یعنی. اطمینان از امکان توسعه برنامه های بیشتر بر اساس آن با حفظ تداوم توسعه؛
• انعطاف پذیری داشته باشد و توانایی انجام تنظیمات برنامه های توسعه یافته را فراهم کند.
• دارای ماهیت کنترلی همراه با شرح واضح برنامه های کاری، ضرب الاجل ها و شاخص ها.

ساختار و محتوای یک طرح تجاری ممکن است بسته به هدف از تنظیم این سند و دامنه کاربرد (شرکت های تولیدی، خدماتی، تجاری و غیره) متفاوت باشد. در حال حاضر چندین گروه استاندارد برای تدوین آن وجود دارد.

رایج ترین استانداردها در میان آنها عبارتند از:

• اتحادیه اروپا در چارچوب برنامه ترویج تسریع روند اصلاحات اقتصادی در کشورهای مشترک المنافع (TACIS)؛
• توسط سازمان ملل متحد توسعه صنعتی(یونیدو)؛
• صندوق فدرال برای حمایت از مشاغل کوچک (FFSMP)؛
• یک شبکه بین المللی از شرکت های ارائه دهنده حسابرسی، مالیات و خدمات مشاوره KMPG;
• بانک اروپایی بازسازی و توسعه (EBRD)؛
• وزارت دارایی فدراسیون روسیه؛

ساختار و محتوای یک طرح تجاری بر اساس استاندارد تاسیس

ساختار	محتوا
توضیح کوتاه
تجارت و استراتژی کلی آن	شرح سازمان تجارت شرح اهداف و استراتژی کسب و کار شرح ویژگی های اصلی محصولات و خدمات شرح استراتژی مدیریت و استراتژی بازاریابی توضیحات کلی بازار
تحلیل بازاریابی و استراتژی بازاریابی	تحلیل بازاریابی استراتژی بازاریابی
تولید و بهره برداری	برنامه های توسعه خرید شرکت تولیدیو تجهیزات عوامل تولید
طرح تولید و بهره برداری	الزامات زیرساختی محلی خرید (بازسازی) یک شرکت تولیدی سرمایه گذاری های فیزیکی طرح تولید و محاسبه خروجی عوامل تولید برنامه تولید
فرآیند مدیریت و تصمیم گیری	شرح ساختار مدیریت سازمانی شرح کلی مسئولیت های عملکردی نتایج اصلی و تجربه کاری متخصصان مسئول اطلاعات در مورد مشاوران خارجی درگیر در پروژه طرح آموزش کارکنان کپی اسناد قانونی توزیع مسئولیت ها بین بخش های سیستم مدیریت
دارایی، مالیه، سرمایه گذاری	سیستم کنترل کیفیت سوالات آمادگی مدت زمان طرح فراوانی دوره برنامه ریزی یکی از حوزه های کسب و کار مفروضاتی که باید قبل از تهیه صورتهای مالی انجام شود محاسبه هزینه واحد محصولات یا خدمات حساب سود و زیان ترازنامه پیش بینی جریان نقدینگی سودآوری کلی
عوامل خطر	خطرات فنی ریسک های مالی: حساسیت و تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر
برنامه های کاربردی

ساختار و محتوای یک طرح کسب و کار بر اساس استاندارد یونیدو

ساختار	محتوا
خلاصه
شرح شرکت و صنعت	اطلاعات کلی در مورد شرکت شاخص های مالی و اقتصادی فعالیت های شرکت ساختار مدیریت و ترکیب پرسنل حوزه های فعالیت، محصولات، دستاوردها و چشم اندازها شاخه اقتصاد و چشم انداز آن مشارکت و فعالیت اجتماعی
توضیحات محصولات (خدمات)	شرح مختصر محصولات، مشخصات اصلی رقابت پذیری محصولات (خدمات) قابلیت ثبت اختراع و حق چاپ مجوز شرایط تحویل ایمنی گارانتی و خدمات بهره برداری و دفع
بازاریابی و فروش محصولات (خدمات)	الزامات مصرف کننده برای محصولات شرح رقابت شرح بازار محصول شرح تحویل کالا استراتژی جذب مصرف کننده
برنامه تولید	اطلاعات کلی در مورد شرکت سطح فن آوری و مهارت مجریان پرسنل حجم تولید هزینه های پرسنل، مواد اولیه، برآورد هزینه های عملیاتی. محاسبه هزینه های متغیر و ثابت
طرح سازمانی	توضیحات گروه فرمان ساختار سازمانی مکانیسم حمایت و انگیزه پشتیبانی قانونی
طرح مالی	هزینه های دوره آماده سازی هزینه های دوره جاری (اصلی). محاسبه درآمد پروژه هزینه های مرتبط با خدمات وام (لیزینگ) محاسبه پرداخت مالیات سایر دریافت ها و پرداخت ها گزارش سود و زیان جریان پول واقعی تراز پیش بینی
تمرکز و اثربخشی پروژه	جهت و اهمیت پروژه شاخص های اثربخشی اجرای آن تحلیل حساسیت پروژه
ریسک ها و تضمین ها	خطرات تجاری و شرایط فورس ماژور احتمالی ضمانت بازپرداخت برای شرکا و سرمایه گذاران
برنامه های کاربردی

بر اساس تجزیه و تحلیل استانداردها، ساختار معمولی زیر یک طرح تجاری قابل شناسایی است:

1. صفحه عنوان.
2. خلاصه/مقدمه.
3. تحلیل وضعیت موجود در صنعت.
4. ماهیت پروژه.
5. برنامه ی بازاریابی.
6. برنامه تولید.
7. طرح سازمانی
8. طرح مالی.
9. ارزیابی ریسک
10. برنامه های کاربردی.

صفحه عنوان.هدف از این بخش ارائه یک ایده از پروژه است. بر اساس آن، یک سرمایه گذار بالقوه می تواند بلافاصله تعیین کند که آیا مشارکت در پروژه مورد علاقه او است یا خیر. معمولاً صفحه عنوان اطلاعات زیر را نشان می دهد:

• نام کامل شرکت؛
• اطلاعات در مورد مالکان یا بنیانگذاران؛
• شرح مختصری ازماهیت پروژه پیشنهادی؛
• هزینه کل پروژه؛
• نشانه ای از ماهیت محرمانه این سند.

خلاصه/مقدمه. وظیفه اصلیبخش تقویت علاقه یک سرمایه گذار بالقوه در پروژه بر اساس پوشش مختصری از مهمترین مفاد آن است. بسته به حجم کلی طرح تجاری، حجم این بخش می تواند یک تا چهار صفحه باشد. بخش شامل:

• شرح دقیق تر جهت فعالیت های شرکت؛
• ارزیابی کلی از وضعیت تقاضا برای این محصولات بر اساس تجزیه و تحلیل وضعیت بازار و چشم انداز تغییرات آن در آینده؛
• توجیه چشم انداز پروژه؛
• میزان سرمایه گذاری مورد نیاز برای اجرای پروژه؛
• تاریخ های کنترل پروژه

تحلیل وضعیت موجود در صنعت.هدف این بخش اثبات درجه بالای اعتبار ایده اصلی پروژه است. بنابراین، در اینجا نتایج تحقیقات بازاریابی جامع بر روی شاخص های زیر آورده شده است:

• پویایی فروش در صنعت طی چند سال گذشته و نرخ های پیش بینی شده رشد آنها؛
• روند قیمت گذاری؛
• ویژگی های جامع رقبا؛
• شناسایی شرکت های جدید و سریع الرشد در صنعت با ویژگی های مسیرهای اصلی فعالیت آنها و ویژگی های استراتژی های بازار.
• ویژگی های مصرف کنندگان؛
• ارزیابی تأثیر جنبه های علمی، فنی و اجتماعی؛
• فرصت های بازار امیدوار کننده

ماهیت پروژه.این قسمت ایده اصلی پروژه پیشنهادی را تشریح می کند. سرمایه گذار پس از آشنایی با آن، باید محصول (یا خدمات) خاص، میزان آمادگی شرکت برای تولید آن و پیش نیازهای اجرای آن و همچنین بودجه لازم برای این کار را به وضوح درک کند. در این زمینه، این بخش منعکس کننده مقررات زیر است:

• اهداف اساسی؛
• ویژگی های گروه مصرف کننده هدف که قرار است به آنها خدمت شود و عوامل کلیدی موفقیت در بازار؛
• شرح مفصل (مشخصات فنی) محصول، که پارامترهای آن باید الزامات بخش بازار انتخاب شده را برآورده کند.
• مرحله توسعه، خلوص ثبت اختراع و حفاظت از محصول؛
• ویژگی های شرکت؛
• هزینه کل پروژه شامل اندازه و زمانبندی سرمایه گذاری های سرمایه ای تولید، هزینه های اولیه برای بازاریابی و مدیریت محصول سازمان.

برنامه ی بازاریابی.در اینجا، وظایف همه عناصر آمیخته بازاریابی به وضوح تعریف شده است، که نشان می دهد چه کاری باید انجام شود، توسط چه کسی، چه زمانی و چه ابزاری برای این کار لازم است. نکات اصلی طرح بازاریابی عبارتند از:

• برنامه تحقیقات جامع بازار که انتظار می رود در طول اجرای پروژه انجام شود.
• حجم کل و محدوده محصولات فروخته شده، تفکیک شده بر اساس دوره های اجرای پروژه تا رسیدن به ظرفیت برنامه ریزی شده؛
• دستورالعمل برای بهبود محصول؛
• الزامات بسته بندی، پارامترها و ظاهر آن؛
• توجیه سیاست قیمت گذاری;
• برنامه ریزی فروش؛
• برنامه ریزی توزیع محصول؛
• برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی؛
• برنامه ریزی خدمات؛
• سیستم کنترل بازاریابی

برنامه تولید.این بخش شامل فهرستی از تمام مشکلاتی است که در بخش تولید به وجود می آید و راه های حل آنها. هنگام توسعه یک بخش، لازم است نکات زیر را برجسته کنید:

• ظرفیت تولید؛
• توصیف همه چیز فرآیند تکنولوژیکیبرجسته کردن بخش تحت پوشش پروژه و همچنین عملیات انتقال یافته به پیمانکاران فرعی؛
• پیمانکاران فرعی؛
• تجهیزات؛
• محدوده تولید؛
• مواد خام؛
• قیمت هزینه.

طرح سازمانیوظیفه این بخش مربوط به توسعه اقدامات برای پشتیبانی سازمانی از پروژه می باشد. برای شرکت های موجود، این امر با ارزیابی میزان انطباق ساختار و روش های مدیریت کاربردی آنها با ویژگی های اهداف و راه های دستیابی به آنها مرتبط است. شرکت هایی ایجاد کرد– با طراحی تمامی سازه هایی که حداکثر با مفاد استراتژیک اصلی پروژه مرتبط هستند. ساختار بخش سنتی معمولاً شامل عناصر زیر است:

• شکل سازمانی و قانونی؛
• ساختار سازمانیمدیریت، از جمله نمودار، مقررات و دستورالعمل ها، ارتباطات بین بخش ها؛
• ویژگی های بنیانگذاران؛
• ویژگی های تیم مدیریت؛
• کار با پرسنل؛
• پشتیبانی مادی و فنی مدیریت؛
• محل شرکت

طرح مالی.هدف این بخش ارزیابی اقتصادی کلی کل پروژه از نظر بازیابی هزینه، سطح سودآوری و ثبات اقتصادیشرکت ها برای یک سرمایه گذار، این بخش بیشترین علاقه را دارد، زیرا به شما امکان می دهد درجه جذابیت پروژه را در مقایسه با سایر روش های استفاده ارزیابی کنید. پول. به طور کلی، این بخش شامل تعدادی از اسناد مالی زیر است:

• تراز تلفیقی درآمد و هزینه؛
• طرح دریافت ها و هزینه های نقدی با همان دفعات؛
• طرح ترازنامه در پایان سال اول به شکل سنتی آن؛
• برنامه ریزی توسط منابع

ارزیابی ریسکهدف از این بخش شناسایی مشکلات و مشکلات احتمالی است که در طول اجرای پروژه با آن مواجه خواهد شد. سرمایه گذار باید مطمئن شود که کارآفرین با هوشیاری به مسائل نگاه می کند و برای مشکلاتی که همیشه همراه با اجرای هر رویداد، حتی آماده ترین رویداد، آماده است. این بخش معمولاً حاوی اطلاعات زیر است:

• تمام مشکلات احتمالی که ممکن است اجرای پروژه را پیچیده کند ذکر شده است.
• مجموعه ای از اقدامات پیشگیرانه تعیین می شود که احتمال وقوع یک مشکل خاص را کاهش می دهد یا اثرات منفی آن را تضعیف می کند.
• سناریوهای رفتاری در صورت بروز حوادث نامطلوب ایجاد می شود.
• احتمال کم رویارویی با مشکلاتی که در نظر گرفته شده و به همین دلیل می توان از آنها چشم پوشی کرد، موجه است.

برنامه های کاربردی.بخش پایانی طرح تجاری اسناد و منابعی را ارائه می دهد که در تهیه آن استفاده شده و در متن اصلی به آنها اشاره شده است. این در مورد استدر مورد نامه های مشتریان و شرکا، کپی توافق نامه ها و قراردادها، لیست قیمت های مختلف، بررسی های آماری، گواهی ها، نتایج تحقیقات و غیره.

یک طرح کسب و کار در نهایت باید پاسخ صحیح به چنین مواردی را ارائه دهد سوالات مهمروابط بازار، مانند هزینه احتمالی پروژه و درآمد برنامه ریزی شده.

هر بنگاهی دیر یا زود با نیاز به تهیه یک طرح تجاری مواجه می شود. این سندکسب و کار و همچنین محیطی که در آن توسعه و فعالیت می کند را توصیف می کند.

اگر تغییراتی در شرکتی رخ دهد که به هزینه های مادی نیاز دارد، یک تاجر به سادگی نمی تواند بدون چنین رهبری انجام دهد.

طرح کسب و کار شامل چندین بخش اصلی است.

معرفی

پس از باز کردن سند ارائه شده توسط کارآفرین، اولین چیزی که سرمایه گذار به آن توجه می کند مقدمه است که باید ویژگی های اصلی برنامه ریزی را منعکس کند.

یک صفحه برای این بخش کافی خواهد بود. توضیحات نباید خیلی حجیم باشد.

مقدمه باید منعکس کننده اهداف پروژه، اهمیت آن، روش های اجرا و همچنین تغییرات شرکت پس از اجرای طرح باشد. شایان ذکر است که دلایل اصلی که باعث ایجاد این پروژه شده است.

ضمناً در این قسمت باید نام شرکت، تاریخ تأسیس، نوع فعالیت و شکل مالکیت آن را ذکر کنید. ارائه نباید حجیم باشد.

توصیف چشم انداز توسعه کسب و کار مستلزم پشتکار و مهارت است و متعاقباً سند تنظیم شده توسط کارآفرین به عنوان راهنما مورد استفاده قرار می گیرد.

صفحه عنوان طرح کسب و کار

هنگام مشاهده صفحه عنوان است که مشتری اولین تصور را از پروژه دریافت می کند. بنابراین، سند باید مختصر، محتاطانه و حاوی اطلاعات مورد علاقه سرمایه گذار باشد:

• - نام شرکت؛
• - آدرس شرکت، شماره تلفن، فکس؛
• - نام خانوادگی، نام و نام خانوادگی مدیر مؤسسه و شخصی که در برنامه ریزی کار کرده است به طور کامل نوشته شده است.
• - تاریخ تنظیم سند

اکثر سرمایه گذاران اولین انتخاب خود را پس از مطالعه صفحه عنوان انجام می دهند، بنابراین توجه به صحت طراحی آن و وجود داده های لازم در آن ضروری است.

اگر برنامه ریزی تجاری برای چندین شریک آماده می شود، کپی ها باید دقیقاً برای چه کسی مشخص شود.

خلاصه طرح کسب و کار

پس از بررسی اطلاعات عمومی، خواننده به بخش بعدی می رود - خلاصه ای که می توان آن را یک طرح تجاری در مینیاتور نیز نامید. حجم آن نباید بیش از 2-3 صفحه باشد.

خلاصه پروژه سرمایه گذاری را توصیف می کند: ایده های آن، اقداماتی که باید برای اجرای طرح انجام شود، هزینه های مورد نیاز، شاخص های نهایی (به تعداد) و ریسک های موجود.

سرمایه گذاران آینده باید جذابیت ایده کسب و کار را ببینند. بهتر است این قسمت از برنامه ریزی را جزو آخرین قسمت ها بنویسید تا تمام مراحل کار را به وضوح ببینید و بتوانید نتیجه گیری کنید.

ساختار رزومه باید شامل بخش های زیر باشد:

• - مقدمه ای که اهداف طرح و همچنین ماهیت پروژه را نشان می دهد.
• - محتوای اصلی، از جمله عناصر کلیدی برنامه ریزی تجاری: نوع فعالیت، پیش بینی تقاضا، منابع غنی سازی مواد؛
• - قسمت پایانی، عوامل موفقیت یک تاجر و روش های عمل او را نشان می دهد.

شما باید با پشتکار روی خلاصه کار کنید، زیرا این چیزی است که خواننده را علاقه مند می کند، میل به آشنایی با کل سند را ایجاد می کند و متعاقباً وجوه خود را در پروژه سرمایه گذاری می کند.

توضیحات شرکت

در این قسمت، شما باید تاریخچه سازمان، ویژگی های مدیریت، تجزیه و تحلیل کار برای دوره های قبلی، موفقیت های شرکت و کارکنان آن را شرح دهید.

آنچه گفته می شود باید با واقعیت ها تأیید شود. پس از مطالعه آنچه نوشته شده است، مشتری باید نوع فعالیت شرکت، مراحل توسعه آن در زمان کنونی را درک کند، در مورد منابع سود و مکان شرکت اطلاعات کسب کند.

لازم به ذکر است که شرکت در چه مرحله ای از توسعه قرار دارد و آیا محدوده محصول توسعه یافته ای دارد یا خیر.

توضیحات محصول یا خدمات

اینجاست که خواننده می تواند با ویژگی های اصلی محصولات و خدمات ارائه شده از جمله: هزینه، خواص مصرف کننده، ویژگی های کیفیت، ویژگی های متمایز کننده، در مقایسه با آنالوگ ها.

ذکر مزیت های موجود در مقایسه با رقبا ضروری است. این می تواند طراحی بهتر یا بهبود یافته باشد مشخصات فنی، سهولت کار، قابلیت اطمینان و موارد دیگر.

یک جنبه مثبت، نمایش نمونه های محصول، نتایج نظرسنجی مصرف کننده و بررسی مشتریان است.

تحلیل بازاریابی

یک کارآفرین باید بازار و همچنین الزاماتی را که برای محصولاتی که به فروش می‌رساند، درک کند. این بخش درآمدی را که کسب و کار به ارمغان می آورد ارزیابی می کند. همانطور که می دانید صنعت تاثیر خود را در توسعه آن دارد.

بنابراین، تجزیه و تحلیل دقیق از بخش صنعت باید انجام شود. ما نباید نیازهای مصرف کنندگان را فراموش کنیم، زیرا کسب و کار باید نیازهای عمده فروشان، خرده فروشان و کاربران نهایی (صاحبان فروشگاه) را برآورده کند.

یکی دیگر نکته مهم- تجزیه و تحلیل رقبا یک کارآفرین باید نکات کلیدی فعالیت های موفق خود را بداند.

مطالب ارائه شده باید بر روی محصولی متمرکز شود که بازار به آن نیاز دارد، در چه مقدار و با چه قیمتی.

استراتژی ارتقای محصول

اول از همه، شایان ذکر است که چه اصولی زیربنای سیاست قیمت گذاری شرکت است. برای اینکه یک محصول مورد تقاضا باشد، یک کمپین تبلیغاتی ضروری است. برنامه ریزی باید نشان دهد که چگونه مصرف کننده در مورد محصولات فروخته شده شرکت یاد می گیرد: استفاده از تبلیغات در رادیو، تلویزیون و اینترنت.

در این قسمت شایسته است با تحلیلی از فروش محصول به روش های تشویقی اشاره کنیم: سیستم های تخفیف، فروش چندین محصول به قیمت یک و ....

سرمایه گذار نیز باید از رقابت احتمالی در این زمینه آگاه باشد. برنامه ریزی باید رقبای اصلی و همچنین نقاط قوت و ضعف آنها را نشان دهد.

تولید

کارآفرین باید تاکید کند که شرکت او قادر به تولید تعداد کافی کالا خواهد بود کیفیت بالادر چارچوب زمانی توافق شده در اینجا باید رویه هایی را که برای تبدیل ایده شما به واقعیت انجام می شود و امکانات تولید مورد استفاده را شرح دهید.

سرمایه گذار باید در مورد تامین کنندگان مواد خام، اجزاء، مواد و فناوری های تولید بداند. اگر بازسازی برنامه ریزی شده باشد، کارهای ساختمانی، توضیح راه حل های فنی و همچنین محاسبات هزینه های آتی ضروری است.

در طول فرآیند تولید، کنترل کیفیت نیز باید در نظر گرفته شود. طرح تجاری باید نشان دهد که چگونه و با چه استانداردهایی اجرا می شود.

طرح پرسنلی

در اینجا مشخص شده است که در هنگام انجام تجارت به چه متخصصانی نیاز خواهید داشت: تحصیلات، تجربه کاری، مشخصات، حقوق مورد انتظار. اگر قبلاً کارمندانی در کارکنان وجود داشته باشند، رزومه تحصیلی آنها مورد نیاز است.

به لطف برنامه پرسنلی، ساختن یک استراتژی کاری که اهداف سازمان را برآورده می کند و میزان هزینه های مادی پرسنل را تعیین می کند، آسان تر خواهد بود.

ساختار و مدیریت سازمانی

در این قسمت از طرح باید ویژگی های سازماندهی کار پرسنل و شغل آنها آشکار شود. ترکیب کمی و کیفی بخش های شرکت، الزامات صلاحیت، محاسبه دستمزد، مشوق های مدیران، تامین اجتماعی.

سرمایه گذاران باید از شکل مالکیت شرکت آگاه باشند. علاوه بر این، باید در مورد سهامداران، سهم آنها در سرمایه شرکت و اصول مدیریت نیز بگویید.

طرح مالی

هدف از این بخش نشان دادن هزینه های موادی برای اجرای پروژه است.

از نظر مالی است که کلیه جریان های مالی شرکت محاسبه می شود که عبارتند از: هزینه های احتمالی، سود شرکت، مالیات، درآمد حاصل از فروش.

با مطالعه این بخش از طرح، سرمایه گذار باید بفهمد که ما در مورد چه مقدار پول صحبت می کنیم، برای چه چیزی استفاده می شود و نتیجه رویداد چه خواهد بود.

نکات مثبت و منفی در فعالیت های مالیقادر به ارائه ترازنامه ای است که نتایج فعالیت های یک شرکت را در یک دوره زمانی معین منعکس می کند.

محاسبه وجوه نقد موجود در حساب شرکت، گزارشی از حرکت امور مالی را منعکس می کند.

سودآوری محصول ویژگی های مقایسه ایسودآوری چندین موقعیت محصول در گزارش درآمد و هزینه انجام می شود.

تجزیه و تحلیل ریسک پروژه

در اینجا شرح داده شده است خطرات احتمالیپروژه ها، ویژگی های آنها ارائه می شود و اقدامات با هدف از بین بردن مشکلات تجزیه و تحلیل می شوند. توجه ویژه ای به آن دسته از خطراتی می شود که احتمال آنها آشکار است.

کمی و وجود دارد تحلیل کیفی. در حالت اول، اندازه ریسک ها به صورت عددی تعیین می شود. در مرحله دوم عوامل، انواع خطرات و دلایل وقوع آنها مشخص می شود.

ریسک ها می توانند هم سیستماتیک و هم غیرسیستماتیک باشند. اولین ها همیشه حضور دارند - بی ثباتی در سیاست، مشکلات زیست محیطی، قوانین ناقص، نوسانات ارز.

اگر بتوان مشکل را تا حدی از بین برد، این خطرات غیرسیستماتیک هستند. این موارد عبارتند از: عدم تکمیل میزان کار برنامه ریزی شده، عدم دریافت درآمد مورد انتظار، تغییرات قیمت.

ضمیمه های طرح کسب و کار

این برنامه شامل اسنادی است که بر اساس آن برنامه ریزی تجاری انجام شده است. با تشکر از این بخش، تمام ادبیات اضافی و مرجع به طور جداگانه ارائه شده است.

برنامه حاوی موادی مانند:

• - کپی اسناد ثبت نام، مواد مشخص کننده کار شرکت (بررسی در رسانه ها، دیپلم و غیره)؛
• - مواد مرتبط با محصولات، خدمات جدید (نمودار، عکس، نقشه)؛
• - داده هایی که اهمیت محصول را نشان می دهد (بررسی ها، مطالعات)؛
• - محاسبات، برآوردها، محاسبات؛
• - ویژگی های شرکت های رقیب و محصولات آنها؛
• - لیست قیمت ها، کاتالوگ ها، قراردادها؛
• - خلاصه مدیریت؛
• - نظر کارشناسی و غیره

علاوه بر موارد فوق، برنامه ممکن است حاوی اسناد و ضمانت های بیمه باشد که حداقل خطرات را هنگام سرمایه گذاری پول در پروژه تأیید می کند.

نتیجه

در بخش پایانی باید ثابت کرد که پروژه سرمایه گذاری امیدوارکننده است و مزایای خاصی را به همراه دارد.

طراحی برنامه ریزی کسب و کار تنها نیمی از کار است. برای به دست آوردن نتایج مثبت، لازم است همه جوانب را با جزئیات کار کنید، سند را به درستی تنظیم کنید و آن را به طور سودآور ارائه کنید.

خالق چنین راهنمای می تواند خود را خالق واقعی بداند که قادر به الگوبرداری از آینده کسب و کار خود است. بیشترین بهترین پروژه هاهمانطور که تمرین نشان می دهد، توسط مدیریت شرکت و با حمایت سایر متخصصان واجد شرایط در این زمینه گردآوری شد.

ویدیو را تماشا کنید: «سری 2. توسعه یک طرح کسب و کار. سرگئی کروچینتسکی»

قبلاً در مورد اهمیت برنامه ریزی کسب و کار شایسته و نقش اساسی یک طرح تجاری در سرنوشت کسب و کار شما صحبت کرده ایم. به یاد بیاوریم که طرح کسب و کار سند خاصی است که اطلاعاتی در مورد شرکت، محصول یا خدماتی که تولید می کند، بازارهای فروش، بازاریابی و سیاست های مالی را ارائه می دهد. طرح کسب و کار همچنین شامل شرح لیستی از عملیات تجاری است که در فرآیند سازماندهی و راه اندازی یک کسب و کار انجام می شود.

بنابراین، شما پر از ایده و عزم برای راه اندازی کسب و کار خود هستید. اکنون زمان آن است که دریابیم دقیقاً تهیه یک طرح تجاری از کجا شروع می شود ، ساختار و محتوای بخش های اصلی آن چیست.

طرح کسب و کار: ساختار محتوای بخش

اول از همه ، باید گفت که هیچ "دستور العمل" جهانی برای تهیه یک طرح تجاری وجود ندارد. همانطور که در آخرین مقاله ما ذکر شد، بسته به ماهیت هدف نهایی، وجود دارد انواع مختلفطرح های تجاری بنابراین، یک طرح کسب و کار می تواند هم بر یک مخاطب «خارجی» (سرمایه گذار بالقوه) و هم بر یک «داخلی» (کارمند شرکت، موسس، بخش) متمرکز شود.

علاوه بر این، مطابق با ویژگی های عملکرد هر شرکت خاص که سند برای آن در حال توسعه است، ساختار و بخش های طرح تجاری می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. بدیهی است که ساختار یک طرح کسب و کار نوآورانه با ساختار طرح تجاری یک سازمان تفاوت اساسی خواهد داشت.

با این حال، موارد خاصی وجود دارد استانداردهای مدرنتهیه طرح های تجاری و بسیاری از این استانداردها وجود دارد. از جمله رایج ترین آنها عبارتند از:

• استاندارد صندوق فدرال برای حمایت از مشاغل کوچک (FFSMP)،
• استاندارد اتحادیه اروپا در چارچوب برنامه ترویج تسریع روند اصلاحات اقتصادی در کشورهای مشترک المنافع (TACIS)،
• و غیره.

بین المللی نهادهای اقتصادیتوصیه هایی ایجاد شده است که مشخص می کند بخش های مربوطه طرح کسب و کار باید شامل چه اطلاعات اساسی باشد. با توجه به این توصیه ها، ساختار معمولی یک طرح کسب و کار شامل:

1. صفحه عنوان؛
2. حاشیه نویسی؛
3. یادداشت محرمانگی؛
4. فهرست مطالب.

از جمله بخش های اصلی طرح کسب و کار باید به طور قطع اشاره کنیم:

1. خلاصه؛
2. تجزیه و تحلیل اشیاء؛
3. تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار تسهیلات؛
4. برنامه ی بازاریابی؛
5. برنامه تولید؛
6. برنامه مالی؛
7. ارزیابی ریسک

درباره هر نقطه از ساختار طرح کسب و کار بیشتر بدانید

حال بیایید به ترتیب به محتویات بخش های اصلی طرح تجاری نگاه کنیم.

صفحه عنوانحاوی اطلاعات اولیه در مورد سازمان مانند نام، اطلاعات مدیران، حقوقی و آدرس های فیزیکی، مخاطب.

یادداشت محرمانگی، که اغلب بلافاصله بعد از صفحه عنوان قرار می گیرد، به همه افرادی که به طرح تجاری دسترسی دارند هشدار می دهد که اطلاعات موجود در سند محرمانه است.

که در حاشیه نویسیاهداف و اهداف این طرح تجاری به اختصار تعریف شده است.

خلاصهبخشی است که شامل شرحی از کل سند است و به طور خلاصه پیشنهادات اصلی طرح را بیان می کند.

در بخش ها تجزیه و تحلیل شیو تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار شیاطلاعات اولیه در مورد شرکت و زمینه فعالیت آن ارائه می شود، تجزیه و تحلیل بازار و رقابت انجام می شود و مخاطبان هدف واقعی و بالقوه پروژه شناسایی می شوند.

برنامه ی بازاریابی. این بخش به بررسی وظایف اصلی آمیخته بازاریابی مانند قیمت گذاری، روش های توزیع کالا، پیشبرد فروش و راه های جذب مشتریان جدید می پردازد.

برنامه تولیدبرای نشان دادن چه منابعی برای تولید یک محصول خاص ضروری است. این بخش جنبه های فنی تولید را پوشش می دهد.

با استفاده از طرح مالی موثرترین راه های استفاده از وجوه سازمان مشخص می شود. نتیجه گیری بر اساس گزارش، تجزیه و تحلیل وضعیت مالی جاری و همچنین پیش بینی ها برای فروش کالا یا خدمات انجام می شود.

در فصل ارزیابی ریسکبه عنوان یک قاعده، تمام انواع خطرات احتمالی که ممکن است شرکت با آن مواجه شود فهرست شده و راه های کاهش آنها مورد بحث قرار می گیرد.

اجازه دهید یک بار دیگر تاکید کنیم که هیچ استاندارد کلی برای تهیه طرح تجاری وجود ندارد. دامنه وظایفی که برای آنها طرح های تجاری تهیه می شود بسیار گسترده است. هنگام شروع به تهیه یک طرح تجاری، به یاد داشته باشید که نکته اصلی این است که در نهایت این کار به شما کمک می کند تا به اهداف خود برسید.

شخصی با نیاز به تهیه یک طرح تجاری به طور مستقیم در مرحله ایجاد مواجه است کسب و کار خود، اما بسیاری از دانش آموزان جهت گیری های اقتصادیاولین باری که باید با طرح کسب و کار سر و کار داشته باشید، در حین تحصیل در دانشگاه است. پیش نویس شایستهطرح کسب و کار فرآیندی پیچیده و چندوجهی است که نیاز به تجربه دارد.

البته، انجام چنین تکلیف یادگیری می تواند مشکلات متعددی ایجاد کند. اگر کار مرتبط با تهیه یک طرح کسب و کار مشکلاتی ایجاد می کند، همیشه می توانید به آنها مراجعه کنید تا به شما در درک مسائل مشکل ساز کمک کنند. ادامه دهید، ایده های خود را توسعه دهید و کاری را که واقعا دوست دارید انجام دهید. به یاد داشته باشید - فقط با عشق به کار خود می توانید به موفقیت واقعی دست یابید.

تقسیم بازار به گروه های جداگانه را می گویند: تقسیم بازار

محاسبه قیمت بر اساس تعیین "نقطه سربه سر" روشی برای اطمینان از سود هدف است.

تصمیم برای کاهش شهریه کالج های خصوصی با یک درصد بر این فرضیه بود که چنین کاهشی منجر به افزایش ثبت نام به اندازه کافی برای جبران ضرر ناشی از کاهش شهریه می شود. چه نوع تحقیقات بازاریابی به صورت تجربی انجام شد؟

یک شرکت خرده فروشی متعلق به مصرف کنندگان یک تعاونی مصرف است.

بازار فروشندگانی که کالاها را برای سود خریداری می کنند شامل موارد زیر است: افرادی که کالاها را برای فروش می خرند.

بازار کالاها و خدمات در حالت تعادل است که: حجم عرضه برابر با حجم تقاضا باشد.

بازار کالاهای مصرفی شامل خریدارانی است که کالاهایی را برای مصرف شخصی خریداری می کنند

بازاری با تنها یک فروشنده: یک انحصار خالص

طاقچه بازار بخش بازار که در آن شرکت موقعیت غالبی را به دست آورده است

بخش های تولید، خدمات تحقیق و توسعه

ساختار بازار یک سازمان خدمات بازاریابی چیست؟ ساختاری که عملکرد مؤثر بازاریابی را در یک شرکت تضمین می کند

پنجره بازار عبارت است از: بخشی از بازار با نیازهای ناقص ارضا شده و توسط تولیدکنندگان دیگر ارائه نشده است

بازاریابی مجدد با چه نوع تقاضا مرتبط است: کاهش تقاضا

با استفاده از چه روشی می توانید اطلاعاتی به دست آورید: در مورد توسعه فروش گروه های محصول خاص، در مورد سرعت فروش، در فروش به مصرف کنندگان نهایی از نظر کمی و از نظر ارزشدر مورد میانگین ذخایر، فروش، خرید برای هر شرکت؟ پنل و نظرسنجی

از نقطه نظر استفاده نهایی، سه نوع محصول وجود دارد: کالاهای مصرفی، کالاهای صنعتی - هدف فنیو خدمات

تحقیقات بازار بازاریابی و مصرف کننده از کجا شروع می شود؟

بازاریابی از کجا شروع می شود؟

بازاریابی از کجا شروع می شود؟ از تحقیقات بازار و درخواست های مصرف کننده

تعیین نیاز به خدمات تامین کننده از کجا شروع می شود؟

عملکرد فروش بازاریابی شامل تجزیه و تحلیل بازار، مصرف کنندگان، محیط داخلیشرکت ها

هزینه محصول بسیار زیاد است و تقاضا از عرضه بیشتر است. مفهوم بهبود تولید تجاری

بخش بازار گروهی از مصرف کنندگان است که ویژگی های مشابهی دارند و به مشوق ها و عناصر بازاریابی خاص پاسخ مشابهی می دهند

تقسیم‌بندی بازار، تقسیم بازار به گروه‌هایی از مصرف‌کنندگان است که در پارامترها یا واکنش‌هایشان به انواع خاصی از فعالیت‌ها در بازار متفاوت است.

تقسیم بندی بازار عبارت است از: تقسیم بازار به گروه های مصرف کننده جداگانه

تقسیم بندی بازار بر اساس اصول روانشناختی: با توجه به درک محصول و نگرش نسبت به آن

بازاریابی شبکه ای برای: توزیع کالا،

همگام مارکتینگ با: نوسان تقاضا همراه است

وضعیت بازار خریدار با این بیانیه مشخص می شود که عرضه بیش از تقاضا است

مجموعه ای از عوامل اصلی اجتماعی و طبیعی که به طور غیر مستقیم بر فعالیت های یک شرکت تأثیر می گذارد - این یک کلان است محیط خارجیبازار یابی

مجموعه‌ای از افراد و سازمان‌هایی که کالاها و خدماتی را خریداری می‌کنند که در تولید کالاها یا خدمات دیگری که فروخته، اجاره یا عرضه می‌شوند به مصرف‌کنندگان دیگر استفاده می‌شوند، متعلق به بازار هستند: کالاهای صنعتی.

مجموعه‌ای از افراد و سازمان‌ها که کالاها را برای فروش مجدد یا اجاره به مصرف‌کنندگان دیگر به نفع خود می‌خرند، بازاری را تشکیل می‌دهند: فروشندگان واسطه.

مجموعه محصولات تولیدی این شرکت مجموعه محصولات است

مجموع خریداران موجود و بالقوه یک محصول یک بازار است

مجموعه ای از پارامترهای کنترل شده فعالیت های بازاریابی، با دستکاری که سازمان تلاش می کند بهترین راهارضای نیازهای بخش های بازار، آمیخته بازاریابی است

توافق بین چندین سازمان در همان سطح از کانال توزیع در مورد اقدامات مشترک به منظور استفاده از جدید فرصت های بازاریابی- این یک سیستم بازاریابی افقی است

ایجاد و نگهداری موجودی کالاها در محدوده مناسب و به مقدار لازم برای برآوردن درخواست های مصرف کننده، مدیریت موجودی است.

Lektsii.net - Lectures.Net - 2014-2018.

مقالات مشابه

همه موضوعات: برنامه ریزی کسب و کار

طرح کسب و کار. ساختار طرح کسب و کار

اجرای کلی استراتژی رقابتیشرکت و مجتمع استراتژی های عملکردینیاز به جزئیات و امکان سنجی آنها دارد. در این مورد، ابزار اصلی برای جزئیات استراتژی های شرکت، یک طرح تجاری است که به حل وظایف زیر به عنوان بخشی از اجرای استراتژی شرکت اجازه می دهد:

• شناسایی ارتباطات منطقی و توالی فعالیت ها برای اجرای مجموعه ای از استراتژی های شرکت؛
• ارزیابی مقرون به صرفه بودن و شدت سرمایه فعالیت های تاکتیکی خاص و اهداف و مقاصد استراتژیک.
• سازماندهی کنترل مؤثر بر اجرای استراتژی برنامه ریزی شده؛
• ارزیابی توانایی های منابع شرکت و نیاز به جذب منابع خارجی؛
• سازماندهی مدیریت فرآیند اجرای استراتژی مورد نظر با استفاده از مکانیسم تفویض اختیارات.
• بهبود ساختار سازمانی شرکت مطابق با پیش بینی افزایش تولید، بازاریابی، سرمایه گذاری و فعالیت های مالی شرکت.
• روی رشد تمرکز کنید مزایای رقابتیو در مورد گسترش بازار هدف.

طرح کسب و کار ابزار مهمی برای مدیریت شرکت است و به عنوان یک سند برنامه ریزی دقیق در نظر گرفته می شود که ارزیابی موقعیت شرکت در بازار را منعکس می کند. محیط رقابتی، توانمندی های تولیدی، مالی و سازمانی شرکت، میزان استفاده از آنها. بنابراین، یک طرح کسب و کار باید به عنوان راهنمای عمل در نظر گرفته شود.

یک طرح تجاری می تواند هم فعالیت های تولیدی، فروش، سرمایه گذاری و مالی شرکت را به طور کلی پوشش دهد و برنامه ریزی کند و هم توالی اجرای یک پروژه سرمایه گذاری خاص. اهمیت یک طرح تجاری دشوار است که بیش از حد برآورد شود. او منحصر به فرد است کارت کسب و کارشرکت، سندی که سودآوری کسب و کار (سرمایه گذاری) را اثبات می کند. طرح کسب و کار برای اهداف زیر استفاده می شود که مطابق با آن انواع خاصطرح های تجاری:

• جستجو برای سرمایه گذاران بالقوه و جذب منابع خارجیتامین مالی برای اجرای یک پروژه خاص؛
• اخذ منابع اعتباری؛
• پیدا کردن شریک و انجام تجارت با هم؛
• بررسی امکان سنجی و بهره وری اقتصادیپروژه های کارآفرینی؛
• برنامه ریزی کوتاه مدت و میان مدت فعالیت های شرکت.

با در نظر گرفتن هدف خاص از تدوین یک طرح تجاری، محتوا، ساختار، حجم و سطح جزئیات محاسبات اقتصادی و مالی آن تعیین می شود. هنگام اجرای پروژه های بزرگ و پیچیده (به عنوان مثال، پروژه های مربوط به ساخت یک شرکت جدید و راه اندازی تولید)، محاسبات انجام شده در طرح تجاری اغلب با یک مطالعه امکان سنجی و برآورد طراحی تکمیل می شود. با این حال، اکثر طرح های تجاری ساختاری مشابه (استاندارد) دارند که این امکان را فراهم می کند تا وضعیت شرکت، چشم انداز توسعه آن، موقعیت آن در بازار، تولید، سرمایه گذاری و فعالیت های مالی را به طور کامل توصیف کند.

این ساختار طرح کسب و کار معمولی باید شامل بخش های زیر باشد:

1. صفحه عنوان. شامل نام پروژه، نام شرکت متقاضی، مهلت اجرا و مدت زمان محاسبه شاخص های پروژه، اطلاعات تماس می باشد.

2. خلاصه. به شکل متمرکز، ماهیت، اهداف و اهداف پروژه سرمایه گذاری، حجم سرمایه گذاری ها را نشان می دهد. شاخص های یکپارچهاثربخشی تجاری پروژه

3. شرح صنعت (بازار هدف). بخش می دهد ویژگی های عمومیوضعیت صنعت (بازار هدف) که در آن پروژه اجرا خواهد شد.

4. توضیحات محصولات. مشخصات کلی فنی، اقتصادی و مصرف کننده محصولات (کالاها و خدمات) تولید شده (برنامه ریزی شده برای انتشار) آورده شده است.

5. طرح بازاریابی. استراتژی بازاریابی شرکت برای اجرای پروژه به صورت مفصل ارائه شده است، توضیحاتی در مورد قیمت گذاری، فروش، سیاست های محصول و سیاست های ارتقای محصول ارائه شده است. 6. طرح تولید. شرح دقیق و الزامات سازماندهی فرآیند تولید، برنامه تولید، ثابت و هزینه های متغیر، طرح پرسنلی.

7. طرح سازمانی. شامل شرحی از ساختار سازمانی شرکت، تحول و قابلیت های آن، شرح چارچوب نظارتی و سازمان مدیریت پروژه است.

8. طرح مالی. شامل مالی و محاسبات اقتصادیو توجیه پروژه شامل استراتژی تامین مالی، مالیات و سایر پرداخت ها، صورت سود، طرح دریافت ها و پرداخت های نقدی و ترازنامه شرکت.

9. تجزیه و تحلیل خطرات، حساسیت و پایداری پروژه. این بخش تجزیه و تحلیل ریسک های احتمالی در طول اجرای پروژه را ارائه می دهد، نتایج تجزیه و تحلیل حساسیت و پایداری پروژه و تجزیه و تحلیل نسبت های مالی را ارائه می دهد.

10. برنامه های کاربردی. این برنامه شامل اسناد همراه لازم - شرح و عکس محصولات، اسناد لازم (کپی از مجوزها، گواهی ها، مجوزها، اعمال)، برآورد طراحی و غیره است.

شایع ترین مناطق PD:

1. ایجاد خطوط تجاری (خطوط محصول یا پروژه های سرمایه گذاری) که بیانگر مجموعه ای از حقوق مالکیت، مزیت های رقابتی بلندمدت، اموال ویژه و جهانی، فناوری ها، قراردادهایی است که فرصت دریافت درآمد پولی معین را فراهم می کند.

2. توسعه طرح های تجاری هدف خاصماهیت مالی و اقتصادی (انتشار سهام شرکت سهامی، فروش بنگاه خصوصی شده، آمادگی برای فروش بنگاه های ورشکسته، بازخرید سهام، سهام شرکت سهامی بسته یا مشارکت با خروج موسسین (سهامداران)) .

3. توجیه گزینه های ساماندهی بنگاه های ورشکسته. هر کارآفرین با شروع فعالیت خود باید نیاز آینده به منابع مالی، مادی، نیروی کار و فکری، منابع دریافت آنها را به وضوح درک کند و همچنین بتواند کارایی استفاده از منابع را در فرآیند کار شرکت به وضوح محاسبه کند.

در اقتصاد بازار، اگر کارآفرینان به طور واضح و مؤثر فعالیت های خود را برنامه ریزی نکنند، دائماً اطلاعاتی را هم در مورد وضعیت بازارهای هدف، موقعیت رقبا در آنها و هم در مورد چشم اندازهای خود جمع آوری و انباشته نکنند، نمی توانند به موفقیت پایدار دست یابند. و فرصت ها

با تمام تنوع اشکال کارآفرینی، مقررات کلیدی وجود دارد که تقریباً در همه زمینه ها اعمال می شود. فعالیت های تجاریو برای شرکت های مختلف، اما به منظور آمادگی به موقع و جلوگیری از مشکلات و خطرات احتمالی و در نتیجه کاهش ریسک در دستیابی به اهداف ضروری است.

یکی از وظایف مهم، مشکل جذب سرمایه گذاری ها، از جمله سرمایه گذاری های خارجی، به بنگاه های موجود و در حال توسعه است. برای این کار باید طرح پروژه هایی (پیشنهاداتی) که نیاز به سرمایه گذاری دارند استدلال و توجیه کرد. برای اینها و برخی اهداف دیگر، از یک طرح تجاری استفاده می شود.

در اقتصاد بازار، طرح کسب و کار ابزار کاری است که در تمام زمینه های کارآفرینی استفاده می شود. یک طرح تجاری فرآیند عملکرد شرکت را توصیف می کند، نشان می دهد که چگونه مدیران آن قصد دارند به اهداف و مقاصد خود دست یابند و در درجه اول سودآوری کار را افزایش می دهند. یک طرح کسب و کار به خوبی توسعه یافته به یک شرکت کمک می کند تا رشد کند، موقعیت های جدیدی در بازاری که در آن فعالیت می کند به دست آورد و برنامه های بلندمدتی برای توسعه آن ترسیم کند.

طرح کسب و کار یک سند دائمی است. به طور سیستماتیک به روز می شود، تغییراتی در آن ایجاد می شود که هم مربوط به تغییراتی است که در داخل شرکت و هم در بازاری که شرکت در آن فعالیت می کند رخ می دهد.

با توجه به اینکه طرح کسب و کار حاصل تحقیق و کار سازمانیکه با هدف بررسی حوزه فعالیت خاص یک شرکت (محصول یا خدمات) در یک بازار خاص و در شرایط سازمانی و اقتصادی کنونی، بر این اساس است:

یک پروژه خاص برای تولید یک محصول (خدمت) خاص - ایجاد نوع جدیدی از محصول یا ارائه خدمات جدید (ویژگی های رفع نیازها و غیره).

تجزیه و تحلیل جامع از فعالیت های تولیدی، اقتصادی و تجاری سازمان که هدف آن برجسته کردن نقاط قوت و ضعف، ویژگی ها و تفاوت های آن با سایر شرکت های مشابه است.

مطالعه مکانیزم های مالی، فنی، اقتصادی و سازمانی خاص که در اقتصاد برای اجرای وظایف خاص مورد استفاده قرار می گیرد.

طرح کسب و کار یکی از اسناد ترکیبیکه استراتژی توسعه شرکت را تعیین می کند. در عین حال، مبتنی بر مفهوم کلی توسعه شرکت است، جنبه اقتصادی و مالی استراتژی را با جزئیات بیشتری توسعه می دهد و امکان سنجی فعالیت های خاص را ارائه می دهد. طرح تجاری یکی از بخش‌های برنامه سرمایه‌گذاری را پوشش می‌دهد که دوره اجرای آن معمولاً محدود یا چندین سال است (اغلب مطابق با شرایط میانگین

و وام های بلندمدت)، به ما امکان می دهد ارزیابی اقتصادی نسبتاً روشنی از فعالیت های برنامه ریزی شده ارائه دهیم.

طرح کسب و کار الزامی است سند مکتوبخلاصه فرصت ها و چشم اندازهای کسب و کار و توضیح چگونگی تحقق این فرصت ها توسط تیم مدیریت موجود. تسلط بر هنر تدوین طرح کسب و کار حداقل به پنج دلیل زیر ضروری است: اول، جدید شرایط اقتصادینیاز به کارآفرینان جدید دارد و به آنها فرصت می دهد تا برای تحقق بخشیدن به توانایی های کارآفرینی خود تلاش کنند.

ثانیاً، تغییر محیط اقتصادی نیز مدیران باتجربه کسب و کار را با نیاز به محاسبه مجدد گام های آینده خود و آماده شدن برای یک مبارزه ناآشنا با رقبا مواجه می کند که در آن هیچ چیز کوچکی وجود ندارد.

ثالثاً، طرح تجاری رابط بین سازمان دهنده تولید و سرمایه گذار است. اگر یک کارآفرین نه تنها روی سرمایه خود حساب می کند، بلکه می خواهد سرمایه های خارجی را جذب کند، یعنی سرمایه گذاران بالقوه، از جمله سرمایه گذاران خارجی، را در سرمایه گذاری در تجارت پیشنهادی علاقه مند کند، لازم است اثربخشی را به آنها ثابت کند. از چنین سرمایه گذاری، توانایی تفکر واقع بینانه و ارزیابی آن را به عنوان جنبه های مثبت و منفی استفاده از وجوه سرمایه گذاری شده نشان می دهد.

چهارم، یک طرح تجاری به شما این امکان را می دهد که چشم انداز کسب و کار خود را به وضوح ببینید، وضعیت اقتصادی فعلی و توانایی های خود را ارزیابی کنید، مسیرهای موثر برای توسعه شرکت را تعیین کنید، ایده های خود را تجزیه و تحلیل کنید، منطقی بودن و امکان سنجی آنها را بررسی کنید.

پنجم، طرح کسب و کار به عنوان یک استاندارد برای شما و کارمندان شما عمل خواهد کرد که نتایج را با آن مقایسه خواهید کرد. فعالیت های عملیبرای اجرای آن و انجام تنظیمات لازم در این فعالیت.

بخش هایی از طرح کسب و کار

این به کارمندان این امکان را می دهد که وظایف خود را به وضوح درک کنند و دیدگاه های شخصی خود را در رابطه با تجارت مشترک برای همه ببینند.

منبع - برنامه ریزی تجاری و توسعه پروژه های سرمایه گذاری / راهنمای آموزشی و روش شناختی، تحت سردبیری ساولیف یو.و.، ژیرنل ای.وی.، پتروزاوودسک، 2007.
بایکالووا A.I. برنامه ریزی کسب و کار: آموزش. - تومسک، 2004. - 53 ص.

کلیه مقالات نظری

CATBACK.RU 2010-2017

بخش های اصلی یک طرح کسب و کار

شغل تجاری سرمایه گذاری آینده شما تا حد زیادی به این بستگی دارد که طرح تجاری شما چقدر خوب طراحی شده است. به هر حال، طرح کسب و کار سندی است که بر اساس آن شرکای شما، سرمایه گذاران یا موسسات اعتباری می توانند کسب و کار شما را ارزیابی کرده و تصمیمات لازم از جمله در مورد تامین مالی پروژه شما را اتخاذ کنند.

چگونه یک طرح تجاری را به درستی بنویسیم؟

بنابراین، در اینجا چیزی است که بیشترین تأثیر را بر تصمیم گیری مثبت سرمایه گذاران دارد:

• مرتبط بودن ایده
• بهینه سازی پیاده سازی کسب و کار
• بهره وری (سودآوری، سودآوری) پروژه
• وجود بازار فروش

تمام این نکات کلیدی باید در سند شما منعکس شود.

اجازه دهید اجزای یک طرح تجاری "درست" را با جزئیات بررسی کنیم.

یک طرح کسب و کار مدون باید شامل چه مواردی باشد؟

1. بخش نمای کلی (خلاصه)

نمایندگی می کند بررسی کوتاهطرح کسب و کار:

- شرح پروژه؛

- ویژگی های شرکت؛

- نیاز به سرمایه گذاری؛

- شاخص های عملکرد پروژه

2. شرح شرکت

لازم است که شرکت را با توجه ویژه به تفاوت های آن با سایر شرکت های موجود در بازار توصیف کنید:

- اهداف و اهداف برای آینده نزدیک و برای آینده؛

- فهرست مالکان اصلی؛

- سابقه اعتباری شرکت؛

- ساختار سازمانی و ترکیب پرسنل؛

- روند فروش محصولات (خدمات)؛

- دستاوردهای اصلی شرکت؛

- شاخص ها کارایی مالی;

- مزایای شرکت چیست؛

- دانش استفاده شده؛

- تجزیه و تحلیل هزینه؛

- تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف شرکت.

3. شرح محصولات (خدمات)

ویژگی های محصولات یا خدمات تولید شده توسط شرکت. مقایسه با محصولات رقبا انجام می شود، برنامه های توسعه تولید تجزیه و تحلیل می شود. توصیه می شود آنالیز محصول را طبق برنامه زیر انجام دهید:

— هدف عملکردیمحصولات، برای چه اهدافی در نظر گرفته شده اند؛

- نمونه هایی از استفاده از محصول؛

- هزینه بسته به حجم تولید؛

- محاسبه هزینه هر واحد محصول (خدمت)؛

- مطابقت محصول با استانداردهای پذیرفته شده؛

- الزامات کنترل کیفیت؛

- الزامات به خدمات گارانتی;

- حفاظت از اختراع و مجوز.

4. تحلیل بازار

بازتاب بازار محصولات (خدمات)، توانایی بنگاه برای حضور در این بازار و رقابت پذیری ضروری است.

مشخصات بازار:

- اندازه بازار (منطقه، فدراسیون روسیه، بازار جهانی)؛

- سطح و روند توسعه بازار؛

- پویایی قیمت در بازار؛

- ویژگی های خاص بازار؛

- پیش بینی های مربوط به توسعه بازار؛

- سهم بازار تخمینی شرکت.

ویژگی های مصرف کنندگان محصول:

- نوع مصرف کننده؛

- موقعیت جغرافیایی مصرف کننده

استراتژی بازاریابی محصول:

- محاسبه و توجیه قیمت ها، سیاست قیمت گذاری.

ویژگی های رقبا:

- لیست شرکت ها - رقبای اصلی؛

- تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف؛

- سطح فناوری؛

— وزن مخصوصدر گردش بازار

5.

ساختار طرح کسب و کار - بخش ها و مطالب اصلی

برنامه تولید

مواد، وسایل و روش های تولید کالا (خدمات) را شرح می دهد.

فرآیند تکنولوژیکی:

- تأمین مواد خام، تجهیزات، اجزاء، انرژی؛

- نیاز و شرایط برای دستیابی به تجهیزات فنی و سایر تجهیزات؛

- نیاز به زمین، ساختمان ها و سازه ها، ارتباطات؛

- نیاز و شرایط تامین مواد اولیه، مواد، قطعات، خدمات تولیدی، کنترل کیفیت و نظم و انضباط عرضه;

- الزامات منابع انرژی، در دسترس بودن آنها؛

- الزامات برای آماده سازی تولید؛

- الزامات صلاحیت و در دسترس بودن پرسنل لازم؛

- تغییرات مورد انتظار در ساختار پرسنل با توسعه شرکت.

6. طرح فروش

استراتژی فروش شرکت را در دوره های زمانی مختلف منعکس می کند و نشان می دهد:

- قیمت محصول و روش های قیمت گذاری؛

- طرح فروش محصول؛

- حجم فروش و زمان برای فروش؛

- سطح موجودی ها و درصد زیان.

- شرایط پرداخت (در واقع، پیش پرداخت، اعتبار).

7. طرح مالی

شرح منابع مالی، منابع و طرح های پیشنهادی تامین مالی، مسئولیت وام گیرنده و سیستم تضمین. عواملی که پیش بینی آنها دشوار است و مقادیر جایگزین آنها برای سناریوهای مختلف باید منعکس شود. تفکیک واضح هزینه های پروژه و استفاده از بودجه مورد نیاز است. شرایط، برآوردها و مفروضاتی که بر اساس آنها محاسبات انجام شده است باید شرح داده شود. نتایج مالیپروژه

باید ماهانه گزارش شود:

- تغییر در نرخ تبدیل روبل به ارز خارجی؛

- فهرست و نرخ مالیات؛

- نرخ تورم؛

- تشکیل سرمایه از طریق وجوه شخصی، وام، انتشار سهام و غیره.

- روش بازپرداخت وام ها و سود آنها.

به طور معمول، بخش مالی یک طرح تجاری توسط سه سند اصلی نشان داده می شود:

- صورت سود و زیان (فعالیتهای عملیاتی شرکت بر اساس دوره)؛

- طرح جریان نقدی (Cash-Flo)؛

- ترازنامه ( وضعیت مالیشرکت ها در یک مقطع زمانی خاص).

علاوه بر این، محاسبات شاخص های اصلی پرداخت بدهی و نقدینگی و همچنین شاخص های عملکرد پیش بینی شده پروژه به پیوست می باشد. زمان پیش‌بینی‌ها باید (حداقل) با زمان وام/سرمایه‌گذاری درخواستی برای پروژه مطابقت داشته باشد.

8. تجزیه و تحلیل حساسیت

تجزیه و تحلیل مقاومت پروژه به تغییرات احتمالیهم وضعیت اقتصادی به عنوان یک کل (تغییر در ساختار و نرخ تورم، افزایش تاخیر در پرداخت ها و غیره)، و هم شاخص های داخلی پروژه (تغییر در حجم فروش، قیمت محصول و غیره).

9. اطلاعات نظارتی

ارزیابی چارچوب نظارتی برای اجرای پروژه پیشنهادی. جنبه های زیر باید پوشش داده شود:

- چه مجوزها یا مجوزهایی برای تکمیل پروژه مورد نیاز است. چگونه شرکت قصد دارد آنها را به دست آورد و چه مدت طول می کشد.

- وجود محدودیت در بازارهای فروش؛

- ساختار تعرفه برای خدمات عمومی;

- جنبه های خاص قیمت گذاری

10. کاربرد

ضمیمه ها شامل اسنادی هستند که می توانند به عنوان تأیید یا توضیح بیشتر اطلاعات ارائه شده در طرح تجاری باشند.

ساختار یک طرح کسب و کار هیچ مرز دقیقی ندارد. بسته به دامنه فعالیت، مقیاس پروژه، نیازهای یک سرمایه گذار بالقوه و سایر عوامل، ساختار و محتوای طرح تجاری ممکن است تغییر کند. اما برای محتوا الزامات اساسی وجود دارد که رعایت آن در زمان تدوین پذیرفته می شود.

به طور کلی، محتوای یک طرح تجاری باید شامل بخش های زیر باشد:

1. بخش عمومی(خلاصه).

بخش کلی در مرحله نهایی تدوین یک طرح تجاری بر اساس نتایج تحقیقات و محاسبات گردآوری شده است، اما در همان ابتدای مطالب قرار می گیرد و اولین بخش از طرح تجاری است. این شکل از ساخت و ساز ضروری است تا یک سرمایه گذار بالقوه از همان ابتدای آشنایی با پروژه، تصور روشنی از محتوا و نتایج مورد انتظار داشته باشد. برای انجام این کار، این بخش نوعی نسخه خلاصه شده از طرح کسب و کار را ارائه می دهد که حاوی نتایج اصلی توسعه همه بخش های بعدی است.

نکات برجسته بخش عمومی:

• - شرح مختصری از شرکت؛
• - هدف پروژه سرمایه گذاری؛
• - امکانات و روش های اجرای پروژه؛
• - حجم هزینه های تولید؛
• - هزینه واحد تولید؛
• - قیمت واحد؛
• - منابع مالی احتمالی؛
• - حجم مورد انتظار تامین مالی؛
• - سرمایه گذاری های دریافتی صرف چه چیزی می شود.
• - اثربخشی مورد انتظار پروژه
• 2. شرح شرکت.

برای شرکت های روسی، مرتبط ترین پروژه سرمایه گذاری، تجهیز مجدد فنی تولید موجود است.

بنابراین توصیه می شود این بخش را با ویژگی ها شروع کنید شرکت عامل. با خواندن آن، یک سرمایه گذار بالقوه باید از موقعیت فعلی شرکت در فضای بازار صنعت متقاعد شود. برای انجام این کار باید مشخص کنید:

• 1. زمانی که شرکت ایجاد شد، برای چه هدفی، یعنی تولید چه محصولاتی.
• 2. شکل مالکیت زمین و ساختمان، شکل سازمانی و قانونی.
• 3. جایی که شرکت در آن واقع شده است: در شهر بزرگیا منطقه، به کدام منطقه خدمت می کند.
• 4. تولید در کدام ساختمان واقع شده است: مناسب، فرسوده، جدید: منطقه محل و سایت.
• 5. نوع تولید، ماهیت محصولات.
• 6. ظرفیت تولید، سطح استفاده از آن.
• 7. تعداد کارکنان، صلاحیت آنها.
• 8. مشتریان اصلی، اینکه آیا شرکت مشتریان ثابتی دارد، نسبت مشتریان بزرگ و کوچک از نظر تعداد و حجم سفارشات.
• 9. تامین کنندگان اصلی مواد.

پس از تشریح وضعیت فعلی شرکت، باید به محتوای پروژه سرمایه گذاری، یعنی ویژگی های آن دسته از محصولات (کارها و خدمات) که شرکت برای آنها به سرمایه گذاری نیاز دارد، رفت. بیشتر اوقات ، این توصیفی از برخی عملیات فناوری یا فرآیندهای فناوری است که اجرای آن به شرکت امکان تولید محصولات رقابتی را می دهد.

3. شرح صنعت.

شرح صنعت باید شامل اطلاعات زیر باشد:

• 1. تعریف بخش اقتصادی صنعت (تولید، خدمات و غیره).
• 2. فهرستی از محصولات و خدمات اصلی ارائه شده توسط شرکت ها در یک صنعت معین.
• 3. تأثیر فصلی بر حجم فروش.
• 4. موقعیت جغرافیاییبازار صنعت (محلی، منطقه ای، ملی، بین المللی)؛
• 5. شرح بخشی از بازار که شرکت در آن فعالیت می کند یا قصد فعالیت دارد.
• 6. ویژگی های مشتریان اصلی موجود.
• 7. مشخصه مشتریان بالقوه;
• 8. امیدوارترین مشتریان (به ترتیب نزولی تقاضا برای محصولات و خدمات را نشان می دهد).
• 9. کل فروش بر اساس صنعت و روند بازار.
• 10. لیست رقبای اصلی;
• 11. سهم بازار متعلق به رقبا.
• 12. ضعیف و نقاط قوترقبا؛
• 13. قابلیت های رقبا: تاکتیک ها، محصولات، قیمت ها، بسته تبلیغاتی، تصویر، مکان، فروش شخصی، ارتباط با افراد و سازمان ها.
• 4. شرح محصولات (کارها، خدمات).

هدف از این بخش نشان دادن رقابت پذیری محصولات طراحی شده به سرمایه گذار بالقوه است که با اقدامات سرمایه گذاری (نوسازی تولید) تضمین می شود.

مزیت های رقابتی را می توان از راه های مختلفی به دست آورد، به عنوان مثال:

• - تولید محصولات با کیفیت بالا با بالا خواص مصرف کنندهتوجیه گرانی
• - تولید محصولات ارزان قیمت با خواص مصرفی پایین تر، اما قابل دسترسی برای طیف گسترده ای از مصرف کنندگان.
• - تولید محصولات با گزینه های مختلف طراحی؛
• - انتشار محصولات منحصر به فرد طراحی شده برای دایره باریکی از مصرف کنندگان با درآمد نسبتاً بالا.
• - تولید سریع محصولات در زمان بسیار کوتاه.

علاوه بر توضیحات واقعی محصول، باید بر مزایای آن در مقایسه با سایر محصولات مشابه رقبا تاکید شود. توصیه می شود اطلاعات به صورت جدول ارائه شود.

5. شرح بازار.

مواد موجود در این بخش باید سرمایه گذار بالقوه را متقاعد کند که انواع خاصی از محصولات ارائه شده توسط شرکت، مصرف کنندگان خود را پیدا خواهند کرد.

برای انجام این کار، توسعه دهندگان طرح کسب و کار باید:

• - مشخص کردن منطقه ای که خدمات خود را در آن ارائه می دهد یا برنامه ریزی می کند (تعداد شهرها، شهرک ها و روستاها، جمعیت بر اساس سن و ترکیب اجتماعی، تعداد شرکت ها، شرکت ها، سازمان ها، مؤسسات اجتماعی و فرهنگی و صنایعی که در آن فعالیت می کنند، تعداد شرکت ها و انواع محصولاتی که تولید می کنند، ماهیت پیوندهای حمل و نقل و غیره)؛
• - نشان دادن رقبای اصلی که خدمات مشابهی را به مشتریان ارائه می دهند و محصولات مشابهی را در همان منطقه تولید می کنند.
• - به رقابت پذیری محصولات برنامه ریزی شده برای عرضه توجه کنید، یعنی بر مزایای خدمات طراحی شده در مقایسه با محصولات مشابه موجود در بازار تأکید کنید.
• - مشخص کردن مصرف کنندگان اصلی محصول، توجیه اینکه چرا انتشار این محصول خاص باعث جذب مشتریان می شود.
• - فهرست مشتریان بالقوه، خواه توافقات اولیه (پروتکل های قصد) با مشتریان یا خریداران وجود داشته باشد.
• - حجم فروش واقعی و بالقوه را ارزیابی کنید دوره اولیهو برای آینده، حجم محصولاتی را که شرکت با درجه خاصی از ضمانت می تواند سفارشات را در منطقه خود دریافت کند را مشخص کنید.
• - قیمت های پیش بینی شده (سیاست قیمت گذاری) و طرح های پرداخت (پرداخت هنگام تحویل، پیش پرداخت، فروش اعتباری محصولات و غیره) را نشان دهید.

• - تبلیغات خدمات و کانال های ارائه آن به مصرف کنندگان بالقوه (نشریات چاپی، ارسال مستقیم لیست قیمت، رادیو، تلویزیون و غیره) و تا چه حد برنامه ریزی شده است. فعالیت تبلیغاتیشرکت ها؛
• - روش های ترویج فروش: سیستم تخفیف ها، مزایا و غیره؛
• - سرویس: نگهداری، تهیه قطعات یدکی و سایر مواد، کیفیت بسته بندی، نحوه تحویل.
• 6. شرح تولید.

یک پروژه سرمایه گذاری در حال حاضر، به عنوان یک قاعده، پروژه ای برای تجهیز مجدد فنی یک شرکت، جایگزینی تجهیزات است.

• - امکان استفاده در پروژه سرمایه گذاریتکنولوژی موجود از نظر پیشرفت آن؛
• - لیست اصلی فعلی تجهیزات تکنولوژیکینشان دادن سن او؛
• - امکان استفاده یا فروش آن را با در نظر گرفتن ارائه پارامترهای لازم کیفیت محصول نشان دهید.

• - ماهیت جنبه های تکنولوژیکی رویداد سرمایه گذاری را تشریح می کند، سیستم فناوریفرایند تولید؛
• - فهرستی از تغییرات در فرآیند تولید مورد نیاز برای اجرای پروژه؛
• - فهرست و مشخصات تجهیزاتی را که باید برای دستیابی به وظایف محول شده خریداری شود ارائه می دهد.
• - توضیح می دهد که تجهیزات جدید چگونه در فضای موجود قرار می گیرند یا اینکه آیا توسعه مجدد یا توسعه ضروری است یا خیر.
• - لیست تجهیزاتی که انحلال یا فروخته می شوند (با نشان دادن قیمت فروش)؛
• - حجم خروجی (ظرفیت شرکت) که در نتیجه اقدامات سرمایه گذاری به دست می آید تعیین می شود، ارزش آن توجیه می شود.
• - الزامات مواد اولیه محاسبه می شود.
• - مورد نیاز منابع (برق، گرما، آب) محاسبه می شود.
• - تعداد پرسنل مشخص می شود که نشان دهنده ویژگی های صلاحیت است.

• - مواد و اجزاء از کجا و چگونه می آیند.
• - مواد با چه شرایطی خریداری می شوند (به صورت اعتبار یا پیش پرداخت)؛
• - آیا روابط با تامین کنندگان مواد پایدار است.
• - چه نوع مواد حمل و نقل تحویل داده می شود، در دسترس بودن جاده های دسترسی.
• - چگونه حمل و نقل و فروش تضمین می شود محصولات نهایی، برای نقض شرایط صادرات محصولات چه تحریم هایی پیش بینی شده است.

در نتیجه، هزینه تولید و هزینه فروش محصولات تعیین می شود، هزینه های تولید کل حجم کالا و به ازای هر واحد تولید محاسبه می شود.

7. مدیریت و سازماندهی تولید.

هنگام بررسی پروژه ارائه شده، سرمایه گذار توجه زیادی به تیم مدیریتی دارد. جالب اینجاست که سرمایه گذاران غربی اغلب می گویند که روی مدیران سرمایه گذاری می کنند، نه روی ایده ها یا محصولات.

هنگام تهیه این بخش از برنامه تجاری، لازم است که مدیران شرکت به وضوح ساختار (طرح) مدیریت تولید آینده را درک کنند.

از نمودار سازمانی شرکت، باید به وضوح قابل مشاهده باشد: چه کسی چه کاری را انجام خواهد داد، چگونه همه خدمات تعامل خواهند داشت، و چگونه فعالیت های آنها برای هماهنگی و کنترل برنامه ریزی شده است. از آنجایی که حتی امیدوار کننده ترین پروژه ها اغلب به دلیل سردرگمی سازمانی شکست می خورند، این نوع اطلاعات مورد توجه سرمایه گذاران بالقوه است.

8. طرح مالی.

هدف از این بخش محاسبه نتایج مالی مورد انتظار (بودجه) شرکت پیش بینی شده است که مهمترین معیار ارزیابی یک پروژه برای سرمایه گذاری است. آشنایی با طرح مالی باید به سرمایه گذار بالقوه نشان دهد که چه نوع سودی را می تواند انتظار داشته باشد و توانایی وام گیرنده برای ارائه بدهی چقدر است.

اسناد اصلی طرح مالی عبارتند از:

1) طرح (پیش بینی) سود و زیان.

هدف از گردآوری ارائه نتایج است فعالیت های تولیدیشرکت ها از نظر سودآوری

2) طرح جریان نقدی (پیش بینی).

هدف از تدوین برنامه ریزی کل میزان دریافتی و هزینه واقعی وجوه است.

3) طرح (پیش بینی) ترازنامه ها.

هدف از گردآوری بدست آوردن ایده ای از ارزش آتی دارایی ها و انصافبرای تاریخ ها (لحظه های) معینی از طرح تجاری.

9. پیش بینی نسبت های مالی و شاخص های عملکرد.

هدف آنالیز مالی- ارزیابی فعالیت های مالی برنامه ریزی شده شرکت برای میان مدت یا بلند مدت.

شاخص های پرداخت بدهی و نقدینگی نشان می دهد که توانایی شرکت در بازپرداخت بدهی های کوتاه مدت چقدر خواهد بود.

شاخص‌های فعالیت تجاری این ایده را نشان می‌دهد که مدیریت شرکت تا چه اندازه از دارایی‌هایی که در اختیار دارند استفاده می‌کند.

شاخص های ثبات مالی امکان ارزیابی میزان وابستگی بدهی شرکت را فراهم می کند و به فرد اجازه می دهد تا در مورد ثبات و توانایی جذب سرمایه اضافی نتیجه گیری کند. شاخص های سودآوری کارایی مورد انتظار بنگاه را نشان می دهد و اینکه از اجرای این پروژه چه درآمدی به دست خواهد آمد.

10. تجزیه و تحلیل ریسک پروژه.

این بخش احتمال وقوع حوادث نامطلوب در حین اجرای پروژه را در نظر می گیرد. علل آنها شناسایی شده و اقداماتی برای جلوگیری یا کاهش آسیب ایجاد می شود. خطرات تجاری و شرایط فورس ماژور احتمالی نشان داده شده است و ضمانت های بازگشت وجه به شرکا و سرمایه گذاران ارائه می شود.

11. کاربرد.

طرح کسب و کار همراه با اصل یا کپی اسنادی است که می تواند به عنوان تایید یا توضیح دقیق تر اطلاعات ارائه شده در طرح تجاری باشد.

حجم طرح کسب و کار و میزان جزئیات محتوای آن تا حد زیادی با ویژگی های خاص شرکت، مقیاس آن، انواع فعالیت ها، مرحله تعیین می شود. چرخه زندگیو غیره.

بنابراین، هنگام تنظیم یک طرح تجاری خاص، ممکن است از برخی نکات و حتی بخش‌هایی از روش پیشنهادی استفاده نشود. در حال حاضر روش خاصی برای تهیه طرح کسب و کار وجود ندارد، با این حال ساختار کلی یک طرح کسب و کار مطابق با استانداردها باید به پارامترهای اساسی که قبلا ارائه شده است، پایبند باشد. بنابراین، ساختار یک طرح تجاری برای شرکت های مختلف ممکن است متفاوت باشد، اما در هر صورت باید به عنوان یک ارزیابی عینی از فعالیت های تجاری خود عمل کند.