استودیو نمونه طرح کسب و کار. هدف از تدوین این سند الزامات محل

در این مقاله به نحوه افتتاح یک مغازه خیاطی و تعمیرگاه لباس می پردازیم، یک طرح تجاری با هدف آتلیه های کوچک. مزیت اصلی از این تجارتورود کاملاً دموکراتیک است: مهم نیست هزینه های مالی، رقابت نسبتاً کم و، هرچند کم، اما معمولاً تقاضای کاملاً پایدار. لازم به ذکر است در صورت اطمینان از کیفیت خوب، سفارشات پایدار خواهد بود.

ویژگی های بارز کسب و کار

قبل از توصیه هایی برای تهیه یک طرح تجاری آتلیه خیاطیبرای کسب و کارهای کوچک، باید خود بخش تولید را کمی ترسیم کنید. این حوزه فعالیت قدیمی است. خیاطی کارخانه تا حدودی جایگزین آن شده است، اما این سرویس در گذشته ناپدید نشده است. بیایید بفهمیم چرا

تقاضا برای خدمات

تقاضا برای خدمات آتلیه در چندین جنبه نهفته است که توسط اشکال تولید کارخانه ای ارائه نمی شود. به طور دقیق تر، آنها در این مرحله از توسعه فناوری در تولید انبوه ارائه نمی شوند:

1. فردیت. ساختن چیزها با توجه به اندازه های فردی؛
2. اصالت. ساخت چیزهای اصلی. شامل مد و به خصوص زرق و برق است. اگر مد هنوز هم نوعی بازآفرینی از انواع خاص مد روز است، پس زرق و برق چیزهایی یکباره و منحصر به فرد است. تحلیل مد و زرق و برق خارج از حوصله این مقاله است. با این حال، از نظر بازاریابی، استفاده شایسته از هر دو سود به همراه دارد.
3. تعمیر. دایره خاصی از مردم به دلایلی ترجیح می دهند چیزهای قدیمی را تعمیر کنند و همیشه این فرصت را ندارند که خودشان این کار را انجام دهند. بحران‌ها، در محدوده‌های معین، تأثیر خاصی بر جریان مشتریان نمی‌گذارد، طبقه به سادگی جابه‌جا می‌شود، با وخامت اقتصادی، افراد کم‌تر از این خدمات امتناع می‌کنند (آنها خودشان آن‌ها را تعمیر می‌کنند)، اما مشتریانی که قبلا کمی وضعیت بهتری داشتند اضافه می‌شوند. .

طبقه بندی آتلیه

حال سعی می کنیم آتلیه را با توجه به مبانی مختلف نظام مند کنیم. اول از همه، با در نظر گرفتن تقاضا برای خدمات.

بر اساس نوع خدمات ارائه شده:

• خیاطی;
• تعمیر لباس؛
• جهانی؛
• تخصصی (دوخت لباس بچه گانه، دوخت پرده، دوخت لباس عروس، ساخت لباس های پر زرق و برق و ...).

حجم:

• استودیو خانگی;
• مینی آتلیه;
• یک آتلیه بزرگ (از جمله تولید لباس در دسته های کوچک).

در طبقه بندی سه بعدی می توان به جهت توسعه استودیو اشاره کرد. برای سازماندهی آتلیه در منزل، حداقل هزینه مورد نیاز است. با گذشت زمان، می توان آن را به یک استودیوی کوچک با نیروی استخدامی اضافی و محل خود تبدیل کرد. با رشد بیشتر، گسترش با ایجاد کارگاه های تولید مجزا، توسعه و تولید محصولات در مقیاس کوچک امکان پذیر است.

دانلود طرح تجاری آمادهاستودیو، جاری برای سال 2019، می توانید از شرکای مورد اعتماد ما "دو هواپیما". لینک دانلود.

آنچه برای سازماندهی آتلیه لازم است

یک طرح تجاری آماده برای خیاطی و تعمیر لباس باید شامل تولید، سازمانی، بازاریابی و طرح مالی. برای سازماندهی یک استودیوی کوچک، یک طرح با دقت کار شده لازم نیست. برای سازماندهی یک شرکت بزرگ، توصیه می شود آن را جدی تر بگیرید: تحقیقات بازاریابی را انجام دهید، یک طرح تجاری واضح با معیارها و مهلت های رسیدن به موفقیت بسازید. بیایید به آنچه برای سازماندهی یک آتلیه نیاز است نگاه کنیم.

مستندات

این فعالیت مجوز ندارد. برای یک شرکت کوچک، شکل سازمان - کارآفرین فردی - کافی است. برای آتلیه های بزرگ و سالن های مد، یک شرکت سهامی راحت تر است، بیشتر برای اهداف بازاریابی. شرکت سهامیبیشتر محترمانه تلقی می شود تا خصوصی شخص کارآفرین . این یک تفاوت ظریف است، اما بخش قابل توجهی از بازاریابی شامل چنین تفاوت های ظریف است.

مستندات:

• بسته اسناد تشکیل دهنده (بسته به شکل مالکیت انتخاب شده)؛
• بسته اسناد خارجی (اجاره، قرارداد، تامین و غیره)؛
• بسته اسناد داخلی (سازمانی، اسناد تحلیلی).

محل و مکان

هر دو الزامات برای محل و مکان آن به مفهوم انتخاب شده استودیو و توسعه بیشتر برنامه ریزی شده آن بستگی دارد. تعمیرگاه های کوچک پوشاک را می توان در زمینی به مساحت 10 متر مربع قرار داد. متر برای یک استودیوی تولید لباس، مساحت باید به طور قابل توجهی بزرگتر باشد.

مکان و طراحی سالن های برند مد روز باید مناسب باشد: مرکز شهر، محیط خوب. تعمیرگاه های کوچک نیازی به تکمیل خاصی ندارند و می توانند به عنوان مثال در مراکز خریدی که در آن لباس می فروشند (شلوارهای شلوار، تنظیم لباس) مستقر شوند.

مکان مهم نیست اگر کار به سفارش انجام شود. فرض کنید برای دوخت لباس کار قراردادهای بلندمدتی بسته شده است. یا به عنوان یک استودیو اینترنتی کار کنید. در مورد دوم، اگر برند مورد نیاز مشتریان توسعه نیافته باشد، چشم انداز تا حدودی مشکوک است. و برای کسب و کارهای کوچک تازه افتتاح شده، سرویس استودیو اینترنتی نسبتاً اضافی است.

مخاطبان و رقبای هدف

بهتر است بعد از تحقیقات بازار، قالب آتلیه را انتخاب کنید، یعنی تعیین عرضه و تقاضای احتمالی اگر طاقچه خاصی وجود نداشته باشد (به عنوان مثال، یک قرارداد طولانی مدت برای دوخت لباس کار)، حجم بازار برای خدمات خیاطی معمولی بسیار محدود است. فرض کنید افتتاح یک آتلیه دیگر در کنار یک فروشگاه لباس و یک آتلیه خیاطی کاری مشکوک و مخاطره آمیز به نظر می رسد.

تجهیزات

مجموعه تجهیزات می تواند بسیار متنوع باشد و به خدمات خاص و حجم آنها بستگی دارد. لیست نمونهتجهیزاتی که ممکن است مورد نیاز باشد:

• چرخ خیاطی (جهانی یا تخصصی: بافندگی، دوخت مستقیم، خزدار و غیره)؛
• overlock;
• اتو با مولد بخار؛
• میز اتو؛
• الگوها؛
• میز (برش، دوخت)؛
• ساختگی

کارکنان

سطح پرسنل و همچنین نیاز به متخصصان خاص با توجه به فرمت استودیو و حجم سفارشات انجام شده تعیین می شود. برخی از کارشناسان توصیه می کنند که بیشتر به وظیفه شناسی کارمندان توجه شود تا حرفه ای بودن. اکثر عملیات ها به مهارت خاصی نیاز ندارند و یک کارمند وظیفه شناس به سرعت بر آنها مسلط می شود. یک استثنا ممکن است طراحان مد سطح بالا در آتلیه های مارک دار باشند.

به طور کلی در کارکنانآتلیه ها می توانند:

• طراحان مد؛
• استادان خیاطی;
• خیاطان;
• برش ها

بازار یابی

از نظر تبلیغات برای استودیوهای بزرگ، تفاوت ها ناچیز است، فقط حجم اطلاعات منتشر شده افزایش می یابد، می توانید تبلیغات را در اینترنت، وب سایت خود اضافه کنید. از نظر کار با مشتریان، شایسته است مکانیزمی برای جذب مشتریان جدید در نظر گرفته شود. علاوه بر تخفیف، مکانیسم های مختلف قراردادی و نمایندگی.

طرح مالی

برنامه مالی طرح تجاری را خلاصه می کند. در کنار هم، جنبه های مالی از سایر بخش ها سودآوری کلی، دستیابی بنگاه به خودکفایی و بازگشت سرمایه را نشان می دهد.

در نتیجه، برای مثال، ما محاسبه یک استودیو کوچک را ارائه می دهیم. یک آتلیه کوچک در یک فروشگاه لباس. مساحت 10 متر مربع متر یک خیاط.

درآمد. با میانگین بازدید 5 - 10 نفر در روز و میانگین چک 200 - 300 روبل. درآمد روزانه 1 تا 3 هزار روبل است. می توانید پیش بینی کنید: 30 تا 50 هزار روبل در ماه. سود خالص: 5 تا 10 هزار روبل. دوره بازپرداخت حدود شش ماه است.

احتمالاً کسی نیست که حداقل یک بار به کارگاه خیاطی نرفته باشد تا شلوارش را لبه بزند یا زیپش را عوض کند. اخیراً تقاضا برای خیاطی فردی نیز افزایش یافته است. در مورد آنچه برای افتتاح یک مغازه خیاطی نیاز دارید و نحوه تهیه طرح کسب و کار در منبع بیشتر بخوانید.

[پنهان شدن]

توضیحات خیاطی مشاغل کوچک

افرادی که مهارت های خیاطی حرفه ای دارند اغلب به فکر راه اندازی یک آتلیه خیاطی هستند. این البته به راه اندازی یک تجارت کمک می کند، اما برای به دست آوردن سود پایدار کافی نیست.

وقتی یک خیاطی را با هدف کسب درآمد دائمی افتتاح می کنیم، باید به مسیر کار، محل کار، نیاز به کارمند و راه های جذب مشتری فکر کنیم. علاوه بر این، تعیین کنید خطرات احتمالی، یک طرح تجاری تهیه کنید، درآمد مورد انتظار و دوره بازپرداخت شرکت را محاسبه کنید.

خدمات

قبل از افتتاح یک کارگاه خیاطی، باید در مورد طیف خدمات ارائه شده تصمیم بگیرید. این فقط می تواند تعمیر لباس یا دوخت لباس های فردی باشد. می‌توانید لباس‌های طراحی‌شده بسازید و فوراً آن‌ها را بفروشید، یا روی یک منطقه باریک تمرکز کنید: لباس کار، لباس عروسی، لباس‌های بیرونی و غیره.

همه اینها بر محاسبات هنگام تهیه یک طرح تجاری تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، یک تعمیرگاه می تواند در یک اتاق کوچک واقع شود و 1-2 خیاط می توانند کار را انجام دهند. در حالی که یک شرکت خیاطی با مشخصات گسترده نیاز به اجاره مناطق بزرگ و خرید دارد تجهیزات گران قیمتو کارگران حرفه ای را جستجو کنید.

مرتبط بودن پروژه

همچنین باید به این فکر کنید که آیا باز کردن استودیو از قبل سودآور است یا خیر. به طور کلی ایده یک آتلیه خیاطی است کسب و کار فعلی. از این گذشته ، همیشه افرادی با چهره غیر استاندارد هستند که انتخاب لباس برای آنها دشوار است. بسیاری از افراد سلیقه های خاصی دارند و نمی خواهند با مدل های فروشگاهی لباس بپوشند. و برای برخی، دوختن لباسی که با همه هوس های آنها مطابقت داشته باشد، آسان تر است. بنابراین، آنها تنها یک گزینه دارند - با استودیو تماس بگیرید. اما با وجود این، برخی از بازرگانان ورشکست می شوند.

برای توسعه کسب و کار اهمیت زیادی دارد پایگاه مشتریو مکان.بررسی نیازهای جمعیت در منطقه و امکان مشتریان جدید.

جدول: محدوده زمانی تقریبی برای سازماندهی یک استودیوی خیاطی

ریسک ها و بازپرداخت

خطراتی که شرکت سودآور نخواهد بود یا مشتریان کمی وجود دارد همیشه وجود دارد. برای جلوگیری از این امر، نیازی به صرفه جویی در عملیات بازاریابی و تبلیغ مؤسسه خود یک ماه قبل از افتتاح ندارید.

مهمترین چیز ارائه خدمات با کیفیت و مراقبت از نگهداری مناسب است.

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

کار خوببه سایت">

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

اهداف تدوین طرح کسب و کار برای آتلیه. تجزیه و تحلیل بازار فروش و رقبای اصلی. تدوین برنامه بازاریابی، سازمانی، تولیدی، قانونی. تحلیل و بررسی شاخص های مالی، ارزیابی ریسک پروژه. شرح شغلپرسنل

طرح کسب و کار، اضافه شده در 2012/05/21


پیش نیازهای ایجاد یک شرکت جدید در سطح صنعت منطقه ای. یک طرح تجاری برای توجیه اثربخشی سازماندهی یک شرکت به منظور جذب سرمایه گذار. طرح تولید و بازاریابی، محاسبه درآمد سالانه استودیو، ارزیابی ریسک.

پایان نامه، اضافه شده 07/04/2011


مبانی روش شناختی برنامه ریزی سازمانی. محتویات طرح کسب و کار کارآفرینی. تشکیل سیستم اهداف برنامه ریزی. ارزیابی عملکرد و توصیه هایی برای تدوین طرح کسب و کار. انواع کنترل بر اجرای طرح های تجاری.

کار دوره، اضافه شده در 2015/06/13


برنامه ریزی فعالیت اقتصادیآتلیه "نظامی". تجزیه و تحلیل بازار فروش، رقابت پذیری و سیاست بازاریابیشرکت ها ارزیابی مالی اثربخشی طرح کسب و کار. شناسایی خطرات احتمالی و پیشگیری از آنها در حین اجرای آن.

پایان نامه، اضافه شده 02/05/2012


تحلیل بازار و رقبا شرح شرایط بازار انتخاب بخش بازار تجزیه و تحلیل رقابت پذیری مدل پیشنهادی. برنامه تولید. محاسبه برنامه تولیداستودیو محاسبه تعداد کارکنان. صندوق حقوق و دستمزد.

کار دوره، اضافه شده در 2008/09/30


توسعه یک الگوریتم برای عملکرد یک سیستم کنترل با استفاده از مثال توزیع محصول در یک انبار. تجزیه و تحلیل یک طرح کسب و کار - مطالعه یک جهت خاص از فعالیت های شرکت. اهداف و اهداف تدوین طرح کسب و کار. اصلاح طرح های تجاری بسته به هدف آنها.

چکیده، اضافه شده در 12/10/2011


مشخصه فرآیند تکنولوژیکیآتلیه خیاطی، تجهیزات پشتیبانی از آن، مواد اولیه. فرآیند مدیریت، خروجی روزانه در محدوده و انواع خدمات آتلیه خیاطی "گراسیا". راه های افزایش بهره وری سازمانی

کار دوره، اضافه شده در 2015/05/19


طرح کسب و کار در سیستم برنامه ریزی مفهوم، هدف، اهداف و ویژگی های تهیه طرح کسب و کار. ویژگی های بخش های اصلی طرح کسب و کار. تجزیه و تحلیل شاخص های عملکرد فنی و اقتصادی. ارزیابی استراتژیک محیط داخلیسازمان های.

پایان نامه، اضافه شده در 2012/06/18

مایکروسافت وورد حجم: 32 صفحه

طرح کسب و کار

نظرات (216)

طرح کسب و کار خوبآتلیه خیاطی ارائه شده در وب سایت ما برای کسانی مناسب است که عاشق خیاطی هستند و می خواهند تجارتی را مطابق میل خود برنامه ریزی کنند. با پروژه ما این به هیچ وجه دشوار نخواهد بود، به خصوص اگر به گزینه یک آتلیه کوچک یا یک استودیوی بافندگی کوچک که در یک اتاق کوچک کار می کند جذب شده باشید. در این صورت راه اندازی یک کسب و کار آسان خواهد بود.

با دریافت از ما سند تمام شده، بلافاصله و بدون تردید شروع به اجرای آن کنید. علاوه بر این، تمام اعداد و لیست اقدامات مورد نیاز در حال حاضر در دست شما هستند. پس از مطالعه آن در پورتال ما، می توانید از سند به عنوان مثال استفاده کنید که به شما کمک می کند تلاش های خود را هدایت کنید. به لطف این رویکرد و استفاده از نمونه، همه چیز به صورت قانونی، صحیح و به موقع انجام خواهد شد.

البته یک طرح تجاری برای سازماندهی یک آتلیه خیاطی به سرمایه گذاری مالی و همچنین تلاش و اشتیاق نیاز دارد. با این حال، این نباید شما را متوقف کند، زیرا در نهایت باز هم بیشتر به دست خواهید آورد، اگرچه درآمد شما نیز به تلاش، تلاش، استعداد و تمایل شما برای ارائه خدمات با کیفیت بستگی دارد. و شما مطمئناً قادر به انجام این کار هستید!

بر اساس تحلیل های تجاری، تقاضا برای خدمات آتلیه اخیراً کاهش یافته است - فروشگاه ها طیف گسترده ای از لباس ها برای هر سلیقه دارند. و با این حال، شانس موفقیت در این بخش بازار وجود دارد - ما در مورددر مورد مینی آتلیه ای که ایجاد آن نیازی به هزینه های جهانی ندارد.

اگر جذب شدی شروع سریعکسب و کار - یک آتلیه مینی فرمت برای این کار عالی است. آستانه ورود پایین یکی از موارد است مزایای واضحبرای کارآفرینان مبتدی که هنوز سرمایه قابل توجهی کسب نکرده اند. وقتی مینی آتلیه خود را باز می کنید، به راحتی می توانید 1000-1500 دلار خرج کنید. تجزیه و تحلیل بازار آتلیه خیاطی به وضوح نشان می دهد که در شرایط کمبود سفارشات فردی، این آتلیه های کوچک هستند که با موفقیت زنده می مانند.

باز کردن یک کارآفرین فردی برای یک آتلیه با فرمت مشابه - گزینه عالی، نیازی نیست مشکلات خاص. مجموعه ای استاندارد از اسناد، بازدید از اداره مالیات و صندوق بازنشستگی- کل فرآیند، در صورت موفقیت آمیز بودن شرایط، تنها چند روز طول می کشد. و می توانید با خیال راحت شروع به خرید تجهیزات و سایر وسایل برای استودیو مینی خیاطی خود کنید.

هنگام باز کردن مینی استودیو خود، از قبل مراقب پیدا کردن مکان مناسب باشید. بهتر است چند هفته را به دنبال یک گزینه سودآور بگذرانید تا اینکه به اولین موردی که برخورد کردید بسنده کنید و سپس ضررهای خود را بشمارید. فرمت مینی آتلیه به فضای کمی نیاز دارد. آیا باز کردن یک استودیوی خصوصی در 10 متر سودآور است؟ حتی یک منطقه کوچکتر ممکن است کافی باشد، نکته اصلی استفاده موثر از آنها است. اجاره فضای استودیویی در آن بسیار سودآور است مرکز خرید، اما ایجاد شرایط کار ایمن در آنجا مهم است.

برخی از تاجران ترجیح می دهند در ابتدا مغازه خیاطی خود را در خانه باز کنند که آیا این کار سودآور است یا خیر. البته سازماندهی کار از خانه آسان‌تر است.

در مورد تجهیزات لازم برای افتتاح یک استودیوی خیاطی، پس مرحله اولیهمی توان آن را اجاره کرد جذب نیرو بسیار دشوارتر است. دستمزد در آتلیه مینی تفاوت قابل توجهی با آنچه در آتلیه ارائه می شود خواهد داشت بالاترین دسته، و بنابراین خطر زیادی وجود دارد که کارمندان شما توسط دستورات "چپ" رانده شوند. برای جلوگیری از این اتفاق، مطالعه دقیق فرم های ثبت سفارش و رسید سفارش در استودیو ضروری است. علاوه بر این، دستمزد تکه تکه در این شرایط مناسب ترین خواهد بود.

آتلیه کسب و کاری است که به بخش خدمات تعلق دارد و حتی اگر ارقام موجود در اقلام درآمدی شما را راضی نکند، کیفیت کار همیشه باید بهبود یابد. نظرات در مورد کار استودیو شما می تواند مشتریان جدیدی را جذب کند، اما در عین حال می تواند شهرت شما را کاملاً خدشه دار کند. یک تاجر بدون تجربه هنگام ایجاد یک آتلیه خیاطی باید از کجا شروع کند؟ البته با مطالعه نمونه ای شایسته از طرح کسب و کار افتتاح آتلیه خیاطی با محاسبات آماده. در این سند چیزهای زیادی برای خود پیدا خواهید کرد اطلاعات مفید، یاد خواهید گرفت که چگونه کسب و کار خود را باز کنید - یک مینی آتلیه از ابتدا ، از چه اضافاتی می توان در لیست خدمات استفاده کرد.

توسعه موفقیت آمیز کسب و کاری مانند آتلیه با انتخاب موفقیت آمیز فعالیت امکان پذیر است. البته، بسیاری از کارآفرینان در ابتدا رویای ایجاد چیزی در مقیاس بزرگ را در سر می پرورانند، اما آنها همیشه به اندازه کافی برای اجرای این برنامه ها ندارند. منابع مالی. در این مورد، بهتر است با آن شروع کنید تخصص محدودبه عنوان مثال یک آتلیه خیاطی برای ساخت پرده باز کنید. برای آن چه چیزی لازم است؟ یک اتاق کوچک، وسایل خیاطی لازم و اساتید مجرب خیاطی.

ویژگی های این کسب و کار به گونه ای است که راه اندازی آن نیاز به هزینه های اولیه قابل توجهی ندارد. حتی می توانید یک مغازه دوخت پرده در خانه باز کنید، اما این بهترین گزینه نیست زیرا سایر هزینه های سربار به میزان قابل توجهی افزایش می یابد. یک آتلیه ایده آل باید حداقل از دو اتاق تشکیل شده باشد - یک کارگاه خیاطی و یک سالن که در آن نمونه کارها نمایش داده می شود و در آن ارتباط مستقیم با مشتری برقرار می شود.

تقاضا برای پرده های منحصر به فرد زیبا همیشه بالا است، زیرا محصولات کارخانه همیشه نمی توانند سلیقه یک مصرف کننده فهیم را برآورده کنند. تصمیم به سازماندهی کسب و کار خود - یک آتلیه، ارائه کیفیت بالامحصولات تولید شده، شما یک پایه محکم برای توسعه فعال بیشتر کسب و کار خود ایجاد خواهید کرد.

هنگام برنامه ریزی برای افتتاح کسب و کار خود - یک استودیوی دوخت پرده، توانایی های مالی خود را از قبل محاسبه کنید. برای شروع، به حدود 150 هزار روبل نیاز دارید، از جمله هزینه های ثبت نام یک کارآفرین فردی، خرید تجهیزات خیاطی، اجاره محل (پیش پرداخت برای 3 ماه) و همچنین هزینه های تبلیغات. در ابتدا باید مشتری را با امکان ارائه اضافی جذب کنید خدمات رایگان: بازدید از منزل برای اندازه گیری، مشاوره در مورد انتخاب فردی پارچه با در نظر گرفتن طراحی داخلی آپارتمان و غیره.

به دنبال اتاقی برای کارگاه تولیدبه سراغ مناطق واقع در بخش مرکزی شهر نروید، زیرا اجاره به تنهایی سهم شیر از درآمد را خواهد خورد. اگر قصد دارید به خانه مشتری بروید، اتاقی در جایی در حومه شهر با مساحت تقریباً 20-25 متر مربع برای اجاره آتلیه مناسب است. متر لطفا توجه داشته باشید که مکان نسبتاً قابل دسترسی است.

اگر یک آتلیه افتتاح کرده اید، یک کارآفرین فردی ثبت نام کرده اید، اما هنوز در مورد آینده شرکت خود شک دارید. ما به شما توصیه می کنیم که یک طرح کسب و کار حرفه ای برای یک استودیوی دوخت پرده بررسی کنید. این سند به شما امکان می دهد از رایج ترین اشتباهات و اشتباهات جلوگیری کنید.

آیا می خواهید یک استودیو باز کنید، اما نمی دانید به چه چیزی نیاز دارید؟ یک طرح کسب و کار شایسته راهنمای شما خواهد بود و به تجزیه و تحلیل و ارزیابی ریسک ها هنگام افتتاح آتلیه خود و استفاده از آمار برای تعیین استراتژی توسعه آن کمک می کند. جزئیات یک کسب و کار مانند آتلیه پرده اغلب در انجمن ها مورد بحث قرار می گیرد، اما فقط توصیه های متخصصان موجود در این سند مهم مالی از شما پشتیبانی واقعی می کند.

چگونه یک استودیو باز کنیم، چگونه در یک محیط رقابتی زنده بمانیم، چگونه آن را سودآور کنیم - اینها سوالاتی هستند که هر کارآفرین مشتاقی را که تصمیم به ایجاد کسب و کار خود در این کشور دارد نگران می کند. تجارت پوشاک. به نظر می رسد شرایط برای همه یکسان است، اما به دلایلی یکی استودیوی بافندگی طراح متواضع خود را باز می کند و به سختی می تواند با جریان عظیم سفارشات کنار بیاید، در حالی که دیگری در همان زمان یک استودیو خز باز می کند و به طرز بدی شکست می خورد.

دلیل ش چیه؟ همانطور که تجربه ایجاد یک استودیو خیاطی نشان می دهد، عامل کلیدی موفقیت، به عنوان یک قاعده، تبلیغات است. هر استودیو، به عنوان یک نوع کسب و کار، چشم اندازهای خاصی دارد، اما مشکلات توسعه همیشه به فرد اجازه نمی دهد تا به خواسته خود دست یابد. تاجر که می خواهد سرمایه گذاری را در اسرع وقت جبران کند، تجهیزات مدرن خریداری می کند، صنعتگران با تجربه را استخدام می کند، اما بدون تبلیغات موثرخدمات، همه این تلاش ها محکوم به شکست هستند.

تبلیغ مناسب استودیو به شما امکان جذب مشتریان جدید را می دهد که جریان سود را افزایش می دهد. در نهایت، این هدف اصلی شروع هر کسب و کاری است. این به این معنی است که استراتژی تبلیغاتی باید به دقت مورد توجه قرار گیرد.

اکثر مشتریان جدید پس از مشاهده تابلوی روشن بالای ورودی تصمیم می گیرند به استودیو نگاه کنند. برای ساخت آن از هیچ هزینه ای دریغ نکنید، به خصوص که آنقدر گران نیست. در عین حال، هرچه نام آتلیه خیاطی اصلی تر باشد، احتمال اینکه افراد عبوری توجه خود را به آن متوقف کنند، بیشتر می شود.

لوکیشن موفق استودیو نیز نقش مهمی دارد. این مکان که در یک منطقه پر رفت و آمد واقع شده است، احتمال بیشتری برای جلب توجه دارد. هنگام سازماندهی فعالیت کارآفرینیهنگام افتتاح آتلیه لازم است هزینه های تبلیغاتی ماهانه در نظر گرفته شود. بازیکنان باتجربه پست کردن اطلاعات را در بیشتر موارد توصیه می کنند راه های مختلفبرای رسیدن به بیشترین مخاطب ممکن

حتما درج کنید طرح سازمانیهزینه های آتلیه برای تولید تراکت و تبلیغات. آنها باید شامل شرح وظایف اصلی استودیو و محتوای کار آن باشند. جلب توجه کنید مشتری بالقوهوعده پاداش و تخفیف و تبلیغات مجاز خواهد بود. نمونه ها آگهی هادر تصاویر در تعداد زیادیدر اینترنت پیدا خواهید کرد. توزیع آگهی‌ها و اطلاعیه‌ها را به مناطق نزدیک محدود کنید. بعید است که مشتریان از آن طرف شهر به استودیوی شما سفر کنند.

حتی اگر قصد دارید آتلیه طراح خود را افتتاح کنید و از قبل همه چیز لازم برای این کار از جمله تجربه قوی را دارید، از چنین سندی به عنوان نمونه طرح کسب و کار آتلیه با محاسبات آماده غافل نشوید. ارزیابی اثربخشی آن دشوار است، صرف نظر از اینکه تصمیم دارید یک مغازه لباس شنا باز کنید یا یک مغازه خیاطی لباس کودکان. آن شامل توصیف همراه با جزئیاتایجاد یک آتلیه، برنامه های تقریبی برای بازپرداخت آن، که به یک تاجر اجازه می دهد تا از اشتباهات آزاردهنده جلوگیری کند و سرمایه های خود را در کوتاه ترین زمان ممکن جبران کند.

2. شرح کسب و کار، محصول یا خدمات

جامعه با مسئولیت محدودهرمس در سال 1999 تاسیس شد.

هرمس LLC بر اساس منشور توسعه یافته مطابق با مفاد قانون مدنی عمل می کند فدراسیون روسیهو قانون فدرال فدراسیون روسیه مورخ 8 فوریه 1998 (در 21 مارس 2002 اصلاح شده) N 14-FZ "در مورد شرکت های با مسئولیت محدود".

محل شرکت هرمس، محل دائمی نهادهای مدیریتی و محل اصلی فعالیت آن است.

این شرکت یک شخصیت حقوقی است بر اساس قانون روسیه: دارای اموال جداگانه است و مسئول تعهدات خود با این اموال است، می تواند از طرف خود، اموال و حقوق غیرمالی شخصی را تحصیل و اعمال کند، مسئولیت داشته باشد، در دادگاه مدعی و مدعی باشد.

جامعه می تواند داشته باشد حقوق شهروندیو مسئولیت های مدنی لازم برای انجام هر گونه فعالیتی که ممنوع نیست را بر عهده داشته باشد قوانین فدرالدر صورتی که مغایرتی با موضوع و اهداف فعالیت تعریف شده در اساسنامه شرکت نداشته باشد.

حقوق و تعهدات نهاد قانونیما شرکت را از لحظه ثبت دولتی آن خریداری می کنیم.

این شرکت برای به حداکثر رساندن سود از طریق پاسخگویی به تقاضا سازماندهی شد شرکت های تولیدیشهرها و جمعیت M برای لباس های بیرونی. مدیریت هرمس LLC انجام شد تحقیقات بازاریابیو تعدادی قرارداد سودآور با انواع مختلف منعقد کرد تولید کنندگان روسیلباس بیرونی،

مانند OJSC Chelyabinsk Clothing، CJSC Barnaul Suit. در نتیجه به دلیل بیشتر قیمت مناسببا محصولات ارائه شده، این شرکت با موفقیت در بازار پوشاک بیرونی شهر جای گرفته است. این شرکت لباس های بیرونی را برای شرکت های بزرگی مانند

در سال 2000، این شرکت قبلاً روابط طولانی مدتی با تولید کنندگان لباس های بیرونی داشت که به تقویت موقعیت شرکت در بازار کمک کرد. مدیریت Hermes LLC یک کارگاه خیاطی را سازماندهی می کند که در آن تولید لباس های بیرونی آغاز می شود.

امروزه این شرکت 13 نفر را استخدام می کند (شکل 1). کارخانه خیاطی 82 متر را اشغال می کند و با تجهیزاتی برای تولید لباس های بیرونی در مجموعه ای ارائه شده است. محدوده محصولات بستگی به تقاضای بازار، فصل و غیره دارد.

ماموریت هرمس:

این شرکت تولید کننده متوسط ​​لباس های بیرونی در بازار است. تنها ست های لباس بیرونی با کیفیت بالا، زیبایی شناختی و مقرون به صرفه را برای همه فراهم می کند تا بتواند رهبری کامل در این زمینه را به دست آورد.

اهداف شرکت هرمس در شکل 1 ارائه شده است. 2.

اطمینان از در دسترس بودن در تمام طول سال با متمایز کردن پیشنهادات، به عنوان مثال. عرضه محصولات با در نظر گرفتن فصلی بودن و تقاضای مصرف کننده. حجم فروش به این بستگی دارد.

اجازه دهید ویژگی های اصلی صنعت متخصص در تولید و فروش لباس های بیرونی و تجهیزات حفاظت فردی را بیان کنیم:

مقیاس غرش ماهیت محلی و تا حدی منطقه ای است. صحنه چرخه زندگیصنعت - - ظهور، توسعه. تعداد شرکت ها در سطح محلی به 10-12 شرکت تولید کننده لباس های بیرونی برای اهداف مختلف محدود شده است.

هرمس LLC قصد دارد لباس های زیر را تولید کند:

ست های تابستانی لباس بیرونی: یک کت و شلوار کار ساده به قیمت 330 روبل. از پارچه معمولی با دکمه؛ کت و شلوار کار سطح متوسط ​​360 روبل. مقاومت در برابر سایش معمولی، زیپ، پرچ؛ کت و شلوار برای 400 روبل. ساخته شده از پارچه با کیفیت بالا، با زیپ، درز پرچ شده، افزایش مقاومت در برابر سایش، لوگوی شرکتمشتری.

کت و شلوارهای زمستانی به دلیل طراحی عایق بندی شده، بسته به مواد، اتصال دهنده ها، عایق و طراحی، به نسبت 400 تا 600 روبل هزینه بیشتری دارند.

پویایی مجموعه محصولات فروخته شدهدر شکل نشان داده شده است. 3.

تجارت شرکت هرمس - این شرکت فقط به تولید لباس های بیرونی مشغول است و می داند مصرف کننده چه می خواهد ، بنابراین فقط لباس های با کیفیت و قابل اعتماد را برای هر مشتری ارائه می دهد.

نقاط قوت:

1. شرکت هرمس از ابتدای تاسیس خود اهداف مشخصی را برای اقدامات خود در سال آینده تعیین کرده است. او با تجزیه و تحلیل دقیق هر مرحله از اقدامات مطابق با برنامه های خود، توانست به موفقیت دست یابد.
2. در طی سه سال، هرمس به دلیل کار برنامه ریزی شده واضح و سیستم پرداخت انعطاف پذیر برای محصولات، به یکی از رهبران بخش خود تبدیل شده است.
3. انجام توسط شرکت به وضوح توسعه یافته است سیاست پرسنلی(هر یک از کارمندانش دارند بسیار واجد شرایطیا تجربه در این زمینه).
4. فناوری با دقت ایجاد شده برای کار با مشتریان.
5. همکاری طولانی مدت با تامین کنندگان در Barnaul، بلاروس، جایی که نه تنها محصولات نهاییو همچنین اتصالات و مواد اولیه که همکاری با شرکت های تامین کننده را تقویت می کند.
6. همکاری طولانی مدت با مشتریان دائمی شرکت منجر به این واقعیت شده است که آنها با شناخت شریک خود با بهترین طرف، افزایش حجم خرید هرمس LLC.

نقاط ضعف:

1. شرکت هرمس که تنها با یک خط تولید لباس های بیرونی سروکار دارد، با مشکلات جدی در زمینه تقاضا در خارج از فصل مواجه است، در حالی که سایر شرکت ها می توانند محصولات مختلفی را به مصرف کننده ارائه دهند.
2. به طور متوسط، بهره وری یک خیاط 5 کت و شلوار در روز است، یعنی.

5 کت و شلوار * 5 خیاط * 264 روز در سال = 6600 کت و شلوار در سال، شرکت به حد مجاز تولید خود رسیده است و بدون مدرن سازی دیگر قادر به افزایش تولید نخواهد بود.

3. شرح بازار فروش

بخش بازار هدف که در آن Hermes LLC فعالیت می کند، فروش لباس های بیرونی و کار به شرکت های شهری، به استثنای OJSC MMK و جمعیت شهر مسکو است همان بخش بیایید سهم بخش Hermes LLC را در جدول تعیین کنیم.

سهم بازار هرمس LLC

نام شرکت	کل سهم بازار، %	سهم منطقه تجاری، %
LLC "Hermes"
Neofit LLC
Exciton LLC
LLC "گلوریا"
CJSC کارخانه پوشاک Magnitogorsk
جمع

برای تعیین بازار هدف خدمات ارائه شده توسط هرمس، بازار را با استفاده از روش گروه بندی تقسیم می کنیم.

بخش بازار هدف شرکت مورد نظر ابتدا با معیار سنی تعیین می شود. محاسبات بر اساس گروه های سنیدر جدول آورده شده است.

تقسیم بندی بازار بر اساس سن

گروه های سنی، سال	تعداد زنان در گروه (نفر)	Ud. وزن گروه، %
بالای 60 سال
جمع

حجم فروش بالقوه خدمات هرمس LLC با مجموع حجم فروش بالقوه برای هر نوع خدمات تعیین می شود.

استراتژی توسعه پایه بهینه برای شرکت مورد نظر، یک استراتژی تمایز متمرکز با هدف بازار پوشاک خارجی است، هم خریداران نخبه ای که خواهان محصولاتی با ویژگی های درجه یک هستند و هم محصولات ارزان تر و محبوب. مشتریان معمولی LLC "Hermes"

با اثبات موارد فوق، می توان گفت که هرمس LLC دارای مهارت ها و توانایی های خاصی برای خدمت به بازار هدف است، این مهارت ها شامل خدمات رسانی به شرکت های کشاورزی در مجاورت شهر است که قادر به پرداخت پول نقد برای لباس های بیرونی مصرفی خود نیستند. ، و هرمس LLC یک مکانیسم جبران متقابل ایجاد کرده است. این بخش پتانسیل رشد خوبی دارد و اصلا رقبا را جذب نمی کند. بازار لباس های بیرونی انحصاری نیز در حال رشد است، جایی که هرمس LLC دارای قابلیت های منحصر به فردی برای ارائه خدمات به مصرف کنندگان خود است، زیرا قادر به تولید محصولات در دسته های کوچک و با کیفیت بالا با نمادهای مشتری می باشد. بنابراین، شرکت دارای مهارت و منابع کافی برای فعالیت در این بخش است. این رفتار شرکت ما زمینه ای را برای محافظت در برابر پنج نیروی رقابتی ایجاد می کند. شرکتی که به چندین بخش از بازار پوشاک خاص (پزشکی، گردشگری، امنیت و غیره) خدمات ارائه می‌کند، فرصت‌های رقابتی کافی برای خدمت به مشتریان هدف را ندارد، زیرا تولید فاقد انعطاف پذیری کافی است.

این شرکت با تمرکز تلاش های خود بر روی طاقچه لباس های بیرونی و لباس کار، موانعی برای ورود ایجاد می کند که ورود رقبا به بخش هدف را دشوار می کند. نفوذ خریداران قدرتمند به طور قابل توجهی کاهش می یابد زیرا آنها ندارند پول واقعیتا آنها را در اختیار رقبا قرار دهد. توانایی استثنایی این شرکت برای پاسخگویی به تقاضا برای لباس های بیرونی انحصاری، نفوذ محصولات جایگزین به بخش هدف را نیز دشوار می کند.

رقابت

محصولات شرکت های رقیب کاملاً یکنواخت هستند، همانطور که فناوری نوآوری های زیادی وجود ندارد. بنابراین می توان گروه های زیر را از شرکت ها متمایز کرد:

• شرکت هایی که تقاضای لباس های بیرونی را تامین می کنند. آنها به قیمت های متوسط ​​برای لباس های بیرونی، کیفیت متوسط ​​/ پایین پایبند هستند و با انعطاف پذیری بسیار کم و یکنواختی محصولات تولیدی مشخص می شوند. آنها از فروش انبوه درآمد دریافت می کنند.
• شرکت هایی که بر روی انواع خاصی از لباس های بیرونی (پزشکی، امنیت، گردشگری) متمرکز شده اند - Fabrics Russian LLC و Gloria LLC. آنها لباس های بیرونی متوسط ​​و گران قیمت را ارائه می دهند. آنها با انعطاف پذیری متوسط ​​خدمات ارائه شده مشخص می شوند.
• شرکت هایی که مصرف کنندگان "مخلوط" را هدف قرار می دهند. این گروه شامل شرکت "Hermes"، LLC "Exiton"، LLC "Neofit" است که لباس های بیرونی را با تفاوت های زیادی در قیمت و کیفیت به مصرف کنندگان مختلف ارائه می دهد. شرکت های هرمس و اکسیتون انعطاف پذیری و توانایی بیشتری برای تولید محصولات در دسته های کوچک دارند.

ما علاقه مند به شرکت های رقیب هستیم که در گروه سوم قرار می گیرند. بیایید آنها را در جدولی تجزیه و تحلیل کنیم که در آن با استفاده از یک سیستم پنج نقطه ای، ویژگی های مختلف شرکت ها و محصولی را که تولید می کنند ارزیابی می کنیم.

ارزیابی نزدیکترین رقبا

عوامل رقابت پذیری	"هرمس"	کنکو		اطلاعات
		"اکسیتون"	"کاراموز"	CJSC کارخانه پوشاک Magnitogorsk
1 . محصول و ویژگی های آن
الف. ابعاد
ب. مواد
ب. مجموعه
2. قیمت
3. کانال های فروش
4. پوشش بازار
5. تبلیغ محصول

همانطور که از تجزیه و تحلیل مشاهده می شود، هرمس LLC برخی از آنها را دارد مزایای رقابتیاز آنجایی که انعطاف پذیر است، تولید لباس های بیرونی ارزان و گران قیمت را برای نیازهای تولید برای پاسخگویی به تقاضای رو به رشد مصرف کنندگان برای لباس های بیرونی گران قیمت حذف نمی کند (که توسط تحقیقات بازاریابی تایید شده است).

نیروهای رقابتی از جانب مصرف کنندگان.شرکت هرمس تلاش می‌کند تا تغییرات سلیقه‌ها، نیازها، مد و علایق مصرف‌کننده را به‌طور مداوم زیر نظر داشته باشد. با توجه به قدرت رقابتی دومی، باید عوامل زیر را در نظر گرفت:

• روند گذار از تقاضای مصرف کننده به بالا ارزان
  لباس به تقاضای مصرف کننده برای لباس های گران تر.
• شرایط اجباری مصرف کننده - - محصولات با کیفیت بالا
  شرکت ها در هر محدوده قیمتی؛
• تنوع محصول ارائه شده بسته به فصل و غیره

رقابت محصولات جایگزین توسط محصولات جایگزین اولیه ایجاد می شود.در رابطه با کالاهای جایگزین می توان جذابیت محصول هرمس را از نظر کیفیت ارائه شده، تازگی، قیمت جذاب و ... برجسته کرد.

قدرت رقابتی تامین کنندگان- در تمام مدت فعالیت شرکت هرمس هرگز با آنها مشکلی نداشته است. مواد اولیه برای تولید لباس های بیرونی تامین می شود بازار روسیهبا تعداد زیادی شرکت که به طور کامل تقاضا را برآورده می کنند، کافی است تولیدکنندگان مورد نیاز را از لیست تامین کنندگان انتخاب کرده و با آنها سفارش دهید. همه اینها قدرت رقابتی تامین کنندگان را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد و باعث ایجاد رقابت بین آنها می شود. با این حال، تولیدکنندگان کمی از پارچه‌های با کیفیت و خاص وجود دارند و در اینجا نفوذ رقابتی قوی‌تری وجود دارد. با این حال، همکاری قابل اعتماد با تامین کنندگان پارچه و مواد خاص با این واقعیت تأیید می شود که هرمس LLC از آنها خرید می کند. انواع سادهپارچه ها

رقابت از سوی سازمان های سایر صنایع.اخیراً، اغلب شرکت‌هایی از صنایع دیگر تصمیم می‌گیرند که در بیشتر موارد به خاطر کسب سود، به تجارت لباس‌های بیرونی بپردازند. با این حال، آنها به دلیل عدم تجربه در این تجارت، ارائه محصولات بی کیفیت، انتخاب تاکتیک های اشتباه و غیره به نتایج مورد انتظار دست نمی یابند. در بازار، تازه واردان شانس بسیار کمی برای تبدیل شدن به یک رقیب خطرناک دارند، زیرا شرکت های مصرف کننده اغلب پولی برای پرداخت لباس بیرونی ندارند و فقط فروشندگان با تجربه با استفاده از یک سیستم پیچیده تسویه حساب های متقابل می توانند برای محصولات خود پول دریافت کنند.

4. فروش و بازاریابی

صندوق زمان کار برای سال برنامه ریزی شده

ماه	کل روز در سال	شامل		توجه داشته باشید
		آخر هفته ها و تعطیلات	کارگران
				مدت زمان تعطیلات بعدیو نوع آن (طبق برنامه کشویی)
من یک چهارم
سه ماهه دوم
سپتامبر
سه ماهه سوم
سه ماهه چهارم
مجموع سال:

5. طرح تولید

در صنعت پوشاک معمولا از بازرسی مستمر استفاده می شود. و بسته به ماهیت فرآیند تولید، کنترل بازرسی خواهد بود. این به صورت انتخابی توسط کمیسیون کیفیت دائمی در استودیو انجام می شود. این مسئولیت بر عهده طراح-تکنولوژیست است.

در طول پردازش، محصول با استانداردها و GOST ها، به طور کلی مقایسه می شود مشخصات فنیمطابق با محصول در حال تولید محصولات مطابق با تکنولوژی پیشرفته برای تولید لباس با توجه به سفارشات فردی مردم تولید می شوند.

تیم منتخب کم توان که بدون تقسیم کار کار می کنند. یک کاتر به چهار خیاط خدمت می کند.

حداقل دستمزد برای دوخت لباس های بیرونی 14 ساعت بود. حداقل هزینهزمان دوخت یک عنصر پیچیده 1.0 ساعت است. حداقل زمان صرف شده برای برش 1 عنصر شرطی 0.1 ساعت است.

سپس میانگین زمان صرف شده برای دوخت یک کت خواهد بود:

Tsr= 14.0+2.23+2* 1.0+2*0.1=18.43 (ساعت)

t=18’43=2.05(ساعت.)

M =-------- = 3.91 (قطعه)

t = --= 2.05 (ساعت) 3,91

تعداد روزهای کاری در سال از صندوق زمان کار گرفته می شود. عرضه محصولات در هر شیفت:

B = ^_ = 3.91 (تکه) 18,43

P"=3.91*250*1=977.5 (عدد)

تراز زمان کار یک کارگر

خیر	فهرست مطالب	برای سال برنامه ریزی کنید
		در روز	در ساعت
	صندوق زمان تقویم
	تعداد روزهای آخر هفته و تعطیلات
	صندوق زمان کار اسمی
	سر کار نمی رود
	تعطیلات بعدی
	به دلیل بیماری کار نمی شود
	مرخصی زایمان
	مرخصی برای دانش آموزان
	انجام وظایف دولتی و عمومی
	تعداد روزهای دوری از کار
	تعداد روزهای کاری در سال (E)
	زمان از دست رفته در روز کاری
	وقفه های کاری برای مادران شیرده
	کاهش ساعات کاری برای نوجوانان
	صندوق زمان کار مفید

محاسبه میزان هزینه های ارائه خدمات مطابق با فصل انجام می شود. 252 «مخارج. گروه بندی هزینه ها» قسمت دوم کد مالیاتی RF" شماره 117-FZ مورخ 08/05/2000. گروه بندی هزینه ها در جدول ارائه شده است.

گروه بندی هزینه ها بر اساس محصول در حال طراحی

انواع هزینه ها	فرمول محاسبه	مقدار هزینه ها، مالش.
		در هر واحد	در هر جلد
1	2	3	4
هزینه های مشروط متغیر
1. مواد اولیه و لوازم	و جداول 1	21,05	20576,38
2. دستمزد پایه برای کارگران تولید	30 = Fch * ضریب منطقه ای 30=827986,4*	974,1	952184,36
3. دستمزد اضافی برای کارگران تولید	’* 0^9184 46 *	116,89	114262,12
	100
هزینه های ثابت مشروط
انواع هزینه ها	فرمول محاسبه	مقدار هزینه ها، مالش.
		واحد	در موردخوردن
4. هزینه های آماده سازی و توسعه تولید	30 * وزن مخصوصهزینه های آماده سازی و توسعه	48,72	47 609,22
5. تولید عمومی	3″ * وزن مخصوص اقتصاد عمومی
6. هزینه های عمومی	30 * وزن مخصوص اقتصاد عمومی
7. هزینه های تجاری	Spr*(0.0 1-0.03)
8. مجموع هزینه ها	(-'طبقه~(-pr K-ohm.expense

مقاله "مواد اولیه" فقط هزینه مواد کاربردی را که مشتری برای آنها پرداخت نمی کند در نظر می گیرد که لیست آنها در لیست قیمت BO1 (01-15) ارائه شده است. محاسبات هزینه در یک جدول انجام می شود.

محاسبه برآورد مواد

	نام مواد	هنجار هزینه برای یکی تولید - محصول	عمده فروشی قیمت برای واحد نشر، مالش.	مجموع هزینه ها،
	پارچه چسب
	نخ های پنبه ای

قیمت عمده فروشی هر واحد محصول به عنوان مابه التفاوت قیمت خرده فروشی (خرید) بدون احتساب مالیات بر ارزش افزوده و تخفیف تجاری (تخفیفات تجاری 25 درصد قیمت خرده فروشی تعیین شده است) محاسبه می شود.

میزان هزینه های موضوع "دستمزد اضافی" به عنوان درصدی از حقوق پایه تعیین می شود دستمزد(د) ب مورد خاص D=12% حقوق پایه.

مورد "هزینه های تولید عمومی" تعیین می شود غیر مستقیم(از طریق درصدی از حقوق پایه). این مقاله شامل هزینه های زیربرای سوخت و انرژی مورد استفاده برای نیازهای تکنولوژیکی؛ هزینه های تعمیرات محل تولید؛

6. ساختار سازمانی

7. طرح مالی

محاسبه مانده درآمد و هزینه فروش محصول

1 سال (ماه)

حجم فروش، واحد خدمات

قیمت هر عدد محصولات

درآمد حاصل از فروش

شامل

دائمی

متغیرها

	سال 2 (سه ماهه)				3 سال
	من	II	III	IV
حجم فروش، واحد خدمات	911	755	1118	1053	3837
قیمت هر عدد محصولات	30	30	30	30	30
درآمد حاصل از فروش	27330	22650	33540	31590	115110
مخارج	11732	11729	11239	11716	465712
شامل
دائمی	12287	10612	10262	10412	43571
متغیرها	2141	2058	2013	2260	8546
تعادل	15598	10921	22301	19874	68539

محاسبه مانده درآمد و هزینه های فروش

	1 سال (ماه)
حجم فروش، واحد خدمات
قیمت هر عدد محصولات
درآمد حاصل از فروش
شامل
دائمی
متغیرها
		19880	19440	21840	21360	82520
مخارج	14428	12670	12274	12672	52117
شامل
دائمی	12287	10612	10262	10412	43571
متغیرها	2141	2058	2013	2260	8546
تعادل	5452	6770	9566	868	30403

ساختار هزینه

نوع هزینه	1 سال	2 سال	3 سال
دائمی
متغیرها

داده های جدول نشان می دهد که سهم قابل توجهی در ساختار کلیهزینه ها هستند هزینه های ثابت. سهم آنها در سال دوم فعالیت شرکت کاهش می یابد که عمدتاً به دلیل حذف ردیف هزینه های بازپرداخت وام از اقلام بهای تمام شده است. در سال سوم با توجه به افزایش تعداد مراجعین، سهم هزینه های متغیر نیز افزایش می یابد.

بر اساس مقادیر پیش بینی به دست آمده نتایج مالیفعالیت های شرکت هرمس، ما برخی از نسبت های مالی مشخص کننده فعالیت های آن را محاسبه خواهیم کرد.

سودآوری فروش به عنوان نسبت سود ناخالص از فروش به هزینه کاملمحصولات

سودآوری خدمات ارائه شده در طول سه سال پیش بینی به تدریج در حال افزایش است، بنابراین در سال اول فعالیت در بازار 0.68 است، در دو سال آینده در حال حاضر به 0.9 می رسد. این نسبت توانایی شرکت در کنترل هزینه خدمات را نشان می دهد. افزایش ضریب در طول زمان، انتخاب صحیح استراتژی بازاریابی شرکت و قیمت گذاری شرکت را تأیید می کند.

داده های محاسبه سودآوری در جدول ارائه شده است.

داده هایی برای محاسبه سودآوری خدمات هرمس

در سال اول، بهره وری سرمایه 15.0٪، در سال دوم - 16.0٪، در سال سوم -0.16٪ خواهد بود. بر این اساس، شدت سرمایه (مقدار معکوس بهره وری سرمایه) 0.68 روبل، 0.56 روبل، 0.56 روبل خواهد بود. به ترتیب در سال دوم و سوم. افزایش بهره وری سرمایه در پویایی نشان دهنده کاهش هزینه های دارایی های ثابت به میزان 1 روبل از هزینه خدمات ارائه شده است. اما به طور کلی ارزش بهره وری سرمایه بسیار ناچیز است که این امر را نشان می دهد دارایی های تولیدیبه طور موثر مورد استفاده قرار نگرفتند. بنابراین، برای یک روبل از هزینه خدمات، به ترتیب 0.68 روبل و 0.56 روبل وجود داشت. و 0.57 روبل. دارایی های ثابت.

سطح سودآوری سرمایه گذاری به عنوان نسبت تعریف می شود سود خالصبه کل مبلغ سرمایه گذاری بدین ترتیب سودآوری سرمایه گذاری های شرکت خصوصی هرمس در سال های اول، دوم و سوم فعالیت شرکت به ترتیب: 43.19%، 69.23% 69.23% خواهد بود. همانطور که می بینید، سطح سودآوری به صورت پویا در حال رشد است.

برای تشخیص حرکت پول"Hermes" در طول سه سال اول فعالیت، یک سند "برنامه جریان نقدی" (جدول 15) را توسعه داد. در ماه اول بهره برداری، کمبود بودجه در ماه های بعد وجود دارد، ضرر ماه اول پوشش داده می شود و وضعیت ماه اول تکرار نمی شود.

از آنجایی که برای اجرای طرح کسب و کار ارائه شده، انتظار می رود جذب شود پول قرض گرفته شده، سپس از ماه دوم ، از مانده وجوه در پایان ماه به مبلغ 909 روبل برای بازپرداخت وام کسر می شود. سود وام به صورت ماهانه محاسبه می شود و در هزینه لحاظ می شود.

بر اساس داده های به دست آمده از محاسباتی که در بالا توضیح داده شد، نقطه سربه سر (نقطه صفر)، یعنی حجم تولیدی که در آن شرکت نه سود و نه زیان خواهد داشت، تعیین می کنیم و برنامه ای برای دستیابی به شکست ایجاد می کنیم. -زوج.

با توجه به شکل. 9 پس از تهیه 30 لباس بیرونی، یعنی در هفته اول کار، به نقطه سربه سر می رسد.

مقدار نقطه سربه سر تعیین شده از نمودار با محاسبه تحلیلی تأیید می شود.

نقطه سربه سر برای ارائه خدمات "مشاوره در مورد انتخاب پارچه و لوازم جانبی" پس از ارائه 103 سرویس، یعنی در ماه دوم کار به پایان می رسد.

برای اجرای پروژه پیشنهادی، 143.06 هزار روبل از این مبلغ مورد نیاز است سرمایه اولیه 119.795 هزار روبل است، روبل - 23.265 هزار روبل هزینه های سه ماه اول است.

دوره بازپرداخت پروژه به عنوان نسبت مبلغ سرمایه گذاری اولیه (143.06 روبل) به مقدار سود خالص (61794) روبل برای پروژه پیشنهادی 2 سال و 3 ماه تعیین می شود.