آنچه باید در لیست قیمت باشد. لیست قیمت. توصیه های عمومی محل انبارهای شرکت در لیست قیمت درج شده است

این مقاله مقدمه طولانی نخواهد داشت که برای من معمولی است. من به شما خواهم گفت که چگونه با استفاده از مثال یکی از موارد ما یک لیست قیمت فروش ایجاد کنید.

مراحل خاصی وجود خواهد داشت که به ما امکان می دهد پس از ارسال لیست قیمت 12.7٪ تبدیل را افزایش دهیم. بنابراین، به سرعت مطالعه کنید و شروع به پیاده سازی یا حتی بازسازی کامل لیست قیمت خود کنید.

شباهت ها و تفاوت قیمت ها

هنگامی که برای یافتن راه حلی برای نیاز خود با شرکت های مختلف تماس می گیرید، از آنها می خواهید که لیست قیمت راه حل نهایی را برای شما ارسال کنند.

معمولا، پیشنهاد تجاریبرای هر کس متفاوت است. در مورد لیست قیمت ها چه چیزی نمی توان گفت که همه شبیه به یکدیگر هستند، مانند دو قطره آب از یک اقیانوس. اگرچه من دروغ می گویم، اما 3 تفاوت وجود دارد که می توانید در آنها پیدا کنید:

1. جزئیات شرکت؛
2. تعداد موقعیت ها؛
3. اختلاف قیمت.

و در اینجا یک مثال برای شما آورده شده است: نمونه استانداردلیست قیمت آپلود استاندارد از 1C به اکسل. معمولا 20-30 برگ در صورت چاپ. هر چه عناوین بیشتر باشد، تعداد برگه‌ها بیشتر می‌شود.

قیمت استاندارد

و این بد است! یک بار در زندگی ما کاتالوگی را دیدیم که نه تنها "ترسناک" بود، بلکه شامل 212 صفحه بود. ببخشید، اما این چیزی است، چنین سندی نه تنها زمان زیادی برای خواندن، بلکه زمان زیادی برای دانلود نیاز دارد.

اگر معلوم شد که در کاتالوگ شما تعداد زیادی ازموقعیت ها، در این مورد لازم است نیاز مشتری را دریابید و فقط آنچه را که واقعاً نیاز دارد ارسال کنید.

ما در حال حاضر بیش از 29000 نفر هستیم.
روشن کن

نتیجه گیری ما در مورد تجدید نظر در لیست قیمت

بر اساس اطلاعات بالا، ما قبلاً می توانیم در مورد تغییرات این ابزار نتیجه گیری کنیم. اما ما فراتر رفتیم، یک نظرسنجی در بین مشتریان مشتریانمان انجام دادیم و نتیجه‌گیری کردیم، که اکنون در مورد آن به شما خواهم گفت.

نتیجه گیری 1.یک خریدار احتمالی 3-5 لیست قیمت از شرکت های مختلف درخواست کرد و قیمت ها را مقایسه کرد. معیار اصلی انتخاب قیمت بود. شرایطی مانند تحویل، ضمانت، پرداخت قبلا در رتبه دوم قرار داشت.

نتیجه گیری 2. اغلب، مشتری به 2-3 صفحه اول لیست قیمت نگاه می کند، نه بیشتر. این برای درک قیمت و تصمیم گیری برای همکاری با این شرکت کافی بود.

نتیجه 3. از آنجایی که مشتری ما نامزد بود عمده فروشیلباس، سپس عامل تعیین کننده برای تصمیم گیری خرید، در دسترس بودن عکس از اقلام بود. در وب سایت، در در شبکه های اجتماعییا در خود لیست قیمت، مهم نیست.

نکته اصلی این است که خریدار بتواند همه چیز را با چشمان خود ببیند و محصولی را متناسب با سلیقه خود انتخاب کند که به نظر او بهترین فروش را خواهد داشت.

نتیجه گیری 4.همه درخواست تخفیف کردند، حتی اگر لیست قیمت قبلاً بیشترین موارد را نشان می داد قیمت پایین. و معتقد بودند که هنوز شامل تخفیف نشده است. از این رو در حین گفتگو چانه زدند تا اولین خون کشیده شد.

ده ها تفکر مختلف دیگر وجود داشت، اما همه آنها یکباره در طبیعت بودند. این بدان معنی است که شما می توانید تنها با خطر و خطر خود به آنها اعتماد کنید. ما ترجیح دادیم این کار را انجام ندهیم، زیرا کاهش در تبدیل به معنای کاهش سود است.

چگونه قیمت را تغییر دادیم

نکته اصلی در این موضوع این است که در درون نگری غرق نشویم. بنابراین تصمیم بر آن شد که آنچه را که داریم برداریم و روی آن بسازیم.

از این گذشته ، ما به وضوح فهمیدیم که اگر به تماس ادامه دهیم و بفهمیم اطلاعات بیشتر، پس بیشتر احتمال دارد که گیج شویم تا گیج شدن اثر مثبتاز حجم زیادی از داده های ورودی ما شروع به عمل کردیم.

1. قیمت ها را کمی افزایش دادند

هر چقدر هم که احمقانه به نظر برسد، ما قیمت ها را در اکثر محصولات 5 درصد افزایش داده ایم، به جز. این به عمد انجام شد، زیرا بدون آن ما نمی‌توانستیم نقطه 2 را اجرا کنیم.

و علاوه بر این، این به ما اجازه داد، زیرا برای محصولی که قیمت آن را افزایش دادیم، رقبای ما مشابهی ندارند. این بدان معناست که هیچ راهی برای مقایسه وجود ندارد.

2. تخفیف اضافه شده است

تخفیف 5% و 8% برای دریافت کالا با این قیمت نیاز به خرید به مبلغ مشخصی بود. برای 10000 روبل برای دریافت 5٪ و برای 25000 برای دریافت 8٪، اما ما به مشتریان جدید در مورد شرایط دریافت تخفیف قبل از ارسال آن چیزی نگفتیم تا آنها بخواهند خودشان از آن مطلع شوند.

و برای اینکه این تخفیفات بر علیه ما کار نکند، یعنی "به منهای" نرسد، ما به نکته شماره یک اشاره کردیم.

3. یک عکاس از کارکنان استخدام کنید

او شروع به عکاسی از موقعیت های جدید و قرار دادن آنها در 1C کرد. ما تقریباً همین وظیفه را به مدیران فروش دادیم - به دنبال عکس های محصولات در وب سایت های تولید کنندگان و همچنین قرار دادن آنها در 1C.

فقط در یک ماه با کار پر زحمت 3 نفر می توان 10-15 هزار عکس را در لیست قیمت درج کرد. به طور طبیعی، قبل از هر چیز باید عکس هایی از محبوب ترین محصولات را وارد کنید.

4. علامت های ویژه ای ایجاد کرد

"بهترین فروشنده"، "پیشنهاد ویژه" و "جدید". و آنها را با حروف درشت و قرمز برجسته می کردند تا توجه را جلب کنند.

شاید برای مشتریان خیلی منصفانه نباشد، اما اغلب اینها اصلاً «محصولات جدید» نبودند، بلکه فقط همان چیزی بودند که ابتدا باید بفروشیم. یعنی در واقع مدیران موجودی انبار، اجناس حراج و ... را در این دسته بندی ها قرار دادند.

این حرکت همچنین به ما این امکان را می دهد که لیست قیمت را به صورت بصری طراحی کرده و آن را به بخش هایی تقسیم کنیم تا مشتری هنگام حرکت چرخ ماوس به دلیل یکنواختی تمام خطوط، خوابش نبرد. بنابراین، هایلایت خاکستری را در دو فام نیز اجرا کردیم.

5. به برنامه نویس وظیفه داد

به طور طبیعی، برای دستیابی به نوآوری کافی نیست، باید همه چیز به طور خودکار از 1C به اکسل آپلود شود. راستش را بخواهید در چهار امتیاز اول کمتر از این مشکل داشتیم.

واقعا اعصاب، تلاش و زمان زیادی می خواست. مشکل اصلی وارد کردن متن نبود، بلکه عکس‌ها از 1C به اکسل بود، اما ما آن را نیز حل کردیم :-).

این همان چیزی است که لیست قیمت پس از تغییرات ما به نظر می رسد. موافقم، با عکس اول متفاوت است سمت بهتر. و همانطور که در بالا نوشتم، میانگین تبدیل، پس از ارسال چنین لیست قیمت، به یک معامله 12.7٪ افزایش یافت.

قیمت فروش

در حال حاضر (6 ماه از اجرا می گذرد) می توانم ببینم چه کارهایی حتی بهتر انجام می شد. به عنوان مثال، رنگ قرمز پر جنب و جوش را به آبی دلپذیر تغییر دهید که برای خرید مناسب تر است.

شما همچنین می توانید هزینه را بر اساس هزینه ما بنویسید. به عنوان مثال، ستونی با مزایای اضافی برای ما ایجاد کنید.

من از اعتراف به این موضوع خجالت نمی کشم، زیرا ما دائماً در حال یادگیری هستیم. و کسانی که توسعه مواد تبلیغاتی را به ما سفارش می دهند اکنون پیشرفت های حرفه ای بیشتری دریافت می کنند، اما دوباره با قیمت بالاتر. این را می گویم تا متوجه شوید که این گزینه کاملاً طراحی شده نیست، بلکه مبنای خوبی برای یک مثال است.

با قیمت بالا چه کنیم

طبیعتاً ما با این مشکل مواجه شدیم که عکس ها فضای زیادی از هارد (حدود 300 مگابایت) را اشغال کرده و آن را از طریق ارسال می کنند. پست الکترونیککاملا غیرممکن شد، اما ما یک راه حل برای این پیدا کردیم:

1. همه موارد را در یک سند ارسال نکنید، بلکه نیازهای مشتری را دریابید و با توجه به مارک های خاص ارسال کنید.
2. لیست قیمت این سرویس را ارسال کنید، جایی که می توانید آن را به صورت آنلاین بدون بارگیری در رایانه خود پیمایش کنید و این کار را از هر دستگاهی انجام دهید.

علاوه بر این، ما یک پیشنهاد ویژه و تجاری تهیه و ایجاد کردیم که در آن تمام مزایای مشتری خود را به تفصیل شرح دادیم.

همراه با لیست قیمت فروش، آن را دریافت کردیم انتخاب خوب.

به طور خلاصه در مورد اصل مطلب

همانطور که در بالا نوشتم، این مورد می توانست بهتر ساخته شود، می توان یک جلد عنوان ایجاد کرد، موارد جداگانه را برجسته کرد و روی آنها برچسب گذاشت، محصولات را با شماره مقاله خود نامگذاری کرد تا کسی نتواند آنها را با هم مقایسه کند.

اما همه اینها یک پیشرفت به سمت ایده آل است. برای اینکه مبنایی برای درک نحوه ایجاد لیست قیمت فروش داشته باشید، این مراحل برای شما کافی خواهد بود. حالا بیایید خلاصه کنیم که اگر لیست قیمت فروش می‌خواهید چگونه درست عمل کنید:

1. به زیبایی تزئین شده است؛
2. تقسیم به دسته ها؛
3. استیکر و عکس داشته باشید.

و در اینجا چند کلمه جدایی دیگر برای "مسیر" وجود دارد.

1. از ستون ها یا ستون های «تخفیف» استفاده کنید. این یک اثر جادویی در تصمیمات خرید به خصوص در صنعت عمده فروشی دارد.

2. همیشه با مشتریان خود تماس بگیریدپس از ارسال لیست قیمت به عنوان یک قاعده، همه مدیران فروش در این امر مقصر هستند.

3. از بهانه جویی بپرهیزید. «احساس می‌کنم او یک رقیب است»، «او چیزی نمی‌خرد»، «او دوباره تماس می‌گیرد». اختراعات رایج مدیران فروش برای محافظت از خود در برابر تماس ها.

4. برای تغییر قیمت پول دریغ نکنید. به خصوص در 1C، بسته به پیچیدگی سیستم، این می تواند ده ها یا حتی صدها هزار روبل هزینه داشته باشد، اما حتی اگر تبدیل را 1٪ افزایش دهد، در آینده چندین برابر خواهد شد.

هر محصول یا خدمات هزینه خاص خود را دارد، اما اغلب نمی توان این اعداد را به درستی به خریدار منتقل کرد. برای اینکه مشتریان شما فرصتی برای ارزیابی بصری محصول، ویژگی ها و هزینه آن داشته باشند، یک لیست قیمت وجود دارد. در این مقاله به طور مفصل به بررسی لیست قیمت و نمونه ای از نحوه تدوین آن خواهیم پرداخت گزینه ایده آل، که نه تنها فروش شما را افزایش می دهد، بلکه شما را از رقبای خود متمایز می کند.

چرا به لیست قیمت نیاز دارید؟

لیست قیمت در تجارت بسیار است اسناد مهم- این نوعی محصول است که در آن محصول خود را برای بررسی پیشنهاد می کنید. در واقع، این چهره شرکت شماست، عاملی که اهمیت کمتری از وب سایت شرکتی یا ظاهر مهماندار ندارد. کیفیت کاغذ، چاپ، سبک طراحی، ارائه سند الکترونیکی- همه اینها یا به نفع شما است یا علیه شما.

لیست قیمت ها را می توان به خریدار بالقوه ارائه کرد، همانطور که در به صورت کاغذی، و به صورت الکترونیکی آنها می توانند حاوی اطلاعات مختصری در مورد موقعیت های متعدد باشند، یا می توانند فقط به یک کالا اختصاص داده شوند و می توانند هم چیزهای مادی و هم خدمات را بفروشند. هر محصولی باید لیست قیمت خود را داشته باشد - راحت، صحیح و موثر است!

ثابت شده است که وقتی خریدار قیمت را می بیند، تصویر و ویژگی های محصول را می بیند، گزینه های مختلف آن را می بیند، اطلاعات بسیار مؤثرتر از شنیدن یک چیز مشابه از فروشنده درک می شود. لیست قیمت را می توان به طور فعال در تجارت خرده فروشی و عمده فروشی استفاده کرد.

ساختار لیست قیمت

معنایی که هر فهرست قیمتی باید داشته باشد این است که اصلی ترین و مهم ترین اطلاعات مربوط به محصول خود را به شکلی مناسب برای خریدار در مدت زمان کوتاهی به او منتقل کند. ساختار صحیح لیست قیمت به این امر کمک می کند و البته نحوه تنظیم صحیح آن را یاد خواهیم گرفت. اطلاعات باید مختصر، معنادار، جالب و قابل درک باشد. قبل از تهیه لیست قیمت، در مورد وظیفه ای که باید حل کند تصمیم بگیرید:

• محدوده و قیمت ها را به مشتری اطلاع دهید. اطلاعاتی.
• در مورد ویژگی های منحصر به فرد یک کالای خاص از محصول خود و هزینه آن صحبت کنید. ارائه.
• یک پیشنهاد یا تبلیغ ویژه برای یک محصول خاص ارتباط برقرار کنید. تبلیغاتی.
• نوع مختلط که ترکیبی از اطلاعات مربوط به مجموعه و قیمت های ویژه این اقلام است.

با انتخاب یکی از چهار فرمت، ساختار خود فهرست بها مشخص می شود. بیایید به چهار مثال نگاه کنیم که در آنها خواهید دید که چگونه و چگونه لیست قیمت ها می توانند با یکدیگر متفاوت باشند و چرا این مهم است.

چگونه لیست قیمت اطلاعاتی ایجاد کنیم؟

لیست قیمت اطلاعات اغلب در مناطقی که تعداد کالاها بسیار زیاد است (بیش از 100 واحد) استفاده می شود. مناطقی که بیشتر از این نوع استفاده می شود:

• سوپرمارکت های ساختمانی و مواد غذایی؛
• فروشگاه های قطعات خودرو؛
• فروش لوازم الکترونیکی و قطعات؛
• انبارهای عمده فروشی کالاهای مختلف از جمله داروخانه.

از آنجایی که فهرست کالاها در این مناطق از چندین هزار واحد منحصر به فرد کالا فراتر می رود، ساختار فهرست قیمت باید تنها حاوی ضروری ترین اطلاعات برای مشتری باشد: نام، شرح مختصری از، قیمت می بایست شبیه به این باشه:

ممکن است چندین ده صفحه برای هر بخش وجود داشته باشد، اما صفحه گسترده و برنامه های ویژهکار با یک انبار به شما کمک می کند تا جداول محوری را در چنین لیست های قیمتی ایجاد کنید. شما می توانید کل انبار جهانی را به مشتری منتقل کنید در قالب الکترونیکییا چندین ورق با محصولات یک دسته خاص چاپ کنید.

مهم است که نام ها و اعداد قابل خواندن باشند، در غیر این صورت معنای کمی در چنین CP وجود خواهد داشت. هدر همچنین یک عنصر مهم از لیست قیمت است - این نه تنها یک تصویر، بلکه اولین تماس با یک خریدار بالقوه است. در آنجا مخاطبین، شماره تلفن، وب سایت، ایمیل، اسکایپ و غیره خود را مشخص کنید. در پایین لیست قیمت باید شماره گذاری صفحه وجود داشته باشد، زیرا از 287 صفحه لیست قیمت عمومی، گاهی اوقات به خاطر سپردن یا توضیح دادن آنچه مورد نیاز است و این کالا کجا بوده است، دشوار است.

چگونه یک لیست قیمت ارائه ایجاد کنیم؟

لیست قیمت ارائه باید در مورد یک محصول یا محصولات متعلق به یک گروه باشد. مثلا:

• توضیحات مجموعه (لباس، کفش، جواهرات)؛
• مجموعه کامل کالا (ماشین، کامپیوتر، تجهیزات)؛
• ارائه محصولات جدید

تاکید در چنین لیست قیمتی باید بر روی یک محصول خاص یا روی قسمت اصلی محصول یک گروه خاص باشد. ساختار باید حاوی شرحی از مزایا یا ویژگی های منحصر به فرد محصول، عکس محصول و هزینه باشد.

می‌توانید چندین محصول را با فرمت مشابه در یک برگه قرار دهید و تعداد عکس‌ها یا توضیحات را محدود کنید. چنین لیست قیمتی به خریدار کمک می کند تا در یک محیط راحت (نه در یک فروشگاه)، آرام آرام با محصول شما آشنا شده و آگاهانه تصمیم گیری کند. در برخی موارد می توان از ساختار جدول استفاده کرد. زمانی مورد نیاز است ما در مورددر مورد چندین پیکربندی از یک محصول:

چگونه یک لیست قیمت تبلیغاتی ایجاد کنیم؟

پیشنهادی با قیمت ویژه برای محصول شما باید به صورت ویژه به مشتریان ارائه شود. اگر می خواهید با قیمت شگفت زده شوید یا با قیمت یک محصول خاص توجه را به خود جلب کنید، باید یاد بگیرید که چگونه به درستی آن را در لیست قیمت منعکس کنید. با استفاده از قانون سود، مشتری باید به راحتی بفهمد که چه تبلیغی یا پیشنهاد ویژه. طراحی قیمت ویژه باید ساده و خوانا باشد. مثلا:

به ویژگی های خاص لیست قیمت تبلیغاتی توجه کنید. این:

• فونت اختصاصی؛
• فلش متضاد با یک تماس؛
• دو قیمت برای درک مزایای.

به جای قیمت ها، می توانید درصد، روز یا هر واحد اندازه گیری ارزش محصول خود را نشان دهید. با ستاره ها، برچسب ها، علائم تعجب، به طور کلی، با ویژگی هایی که توجه را به خود جلب می کنند، زیاده روی نکنید، زیرا بیش از حد آنها نه تنها جلب توجه نمی کند، بلکه باعث هشدار مشتریان نیز می شود. نمایش مزایا و جلب صحیح توجه مشتریان وظیفه لیست قیمت تبلیغاتی است.

ساختار لیست قیمت ترکیبی

گاهی اوقات لازم است چند مورد از 100 مورد را که واجد شرایط یک پیشنهاد ویژه هستند برجسته کنید. این کار را می توان با برجسته کردن سلول یا استفاده از یک ستاره در کنار قیمت انجام داد. به سادگی جایی برای قرار دادن نشان های تبلیغاتی در چنین لیست های قیمتی وجود ندارد، بنابراین لیست کلیاین موقعیت ها قابل تشخیص است. به عنوان مثال مانند این:

مثال 3 را نشان می دهد راه های مختلفاین شما هستید که تصمیم می گیرید کدام محصول برای شما بهترین است. اگر گروه کاملی از محصولات تبلیغاتی دارید، منطقی است که آنها را در لیست قیمت جداگانه فهرست کنید.

هر روز افراد بیشتری به تغییراتی که در بازار کالاها و خدمات رخ می دهد علاقه مند می شوند. تغییرات در قیمت محصولات خریداری شده قابل پیش بینی نیست. از این گذشته ، هزینه به عوامل زیادی بستگی دارد: هزینه مواد برای تولید ، هزینه خود فرآیند تولید ، بسته بندی ، تحویل. برای اطمینان از مناسب بودن خرید، مشتری باید توسط آن راهنمایی شود سیاست قیمت گذاریبازار کالاها و خدمات ارائه شده تولیدکنندگان در تلاش برای تسهیل انتخاب برای مشتریان، لیست قیمت شرکت یا شرکت خود را ارائه می دهند.

قیمت چیست

این سوال به طور طبیعی مطرح می شود که لیست قیمت چیست. لیست قیمت لیستی است که توسط شرکت ارائه می شود و قیمت های مشخص شده برای هر کالا وجود دارد.

اغلب، لیست قیمت ها یا لیست قیمت ها توسط شرکت های مرتبط با فروش محصولات استفاده می شود. هنگام ایجاد چنین لیست هایی، مدیریت شرکت تمام هزینه های مادی تولید و تبلیغات را در نظر می گیرد.

برای چه قیمتی است کسب و کار مدرن? با داشتن لیست قیمت، نماینده شرکت می تواند ارائه دهد همکاری احتمالیبه یک شریک بالقوه، جذاب برای قیمت ها و طیف وسیعی از کالاهای موجود، که تا حد زیادی تسهیل می کند

مفهوم قیمت از کجا آمده است؟

چنین کلمه کوتاه اما بزرگی از انگلیسی وارد زبان روسی شد. در زبان مادری این کلمه به معنای "قیمت" است. در دهه 70 قرن بیستم، در استاندارد بین ایالتی، لیست قیمت به عنوان یک لیست واضح، فهرستی از قیمت های کاملاً تنظیم شده اقلام و ویژگی های کوتاه کالاها ذکر شد.

قیمت چیست و چگونه این کلمه در اتحاد جماهیر شوروی ریشه گرفت؟ معنی کلمه "قیمت" از "لیست قیمت" انگلیسی - لیست قیمت ها کوتاه شده است. اسلاوها عاشق کوتاه کردن و کاهش همه چیز هستند ، لیست قیمت نیز از این قاعده مستثنی نبود.

چنین لیست یا لیست قیمتی برای فروش کالاهای کشاورزی (شیر، ماهی، گوشت، سبزیجات) و همچنین برای ارائه کالاها در نور مطلوب (معمولاً برای فروشگاه های سخت افزار و پوشاک) استفاده می شد. در اتحاد جماهیر شوروی، لیست های ویژه ای از کالاهای حیاتی وجود داشت که قیمت آنها هرگز تغییر نکرد. به عنوان مثال می توان سوسیس پخته مورد علاقه همه "Doctorskaya" را نام برد که هزینه تولید آن سه برابر بیشتر از قیمت هر کیلوگرم محصولات آماده است.

لیست ها در دنیای مدرن

لیست ها بخش جدایی ناپذیری هستند زندگی روزمره. وقتی با آنها روبرو می شوید، هر فردی نمی تواند بلافاصله بفهمد که این یک "فهرست قیمت ها" است. لیست قیمت کاتالوگ محصولات شرکت لوازم آرایشی مورد علاقه شما، لیست و هزینه خدمات آرایشگاه مورد علاقه شما، منوی رستوران یا کافه است. در نگاه اول به نظر می رسد همه این لیست ها دقیقاً همان چیزی است که ما در مورد آن صحبت می کنیم.

اما شایان ذکر است که برای سرمایه گذاری صحیح و سودآور، باید محصول ارائه شده را به دقت مطالعه کنید.

آنچه باید در لیست قیمت ذکر شود

همانطور که قبلا ذکر شد، لیست قیمت لیستی واضح از نام محصولات، توضیحات کوچک و ویژگی های آنها است.

به عنوان مثال، شما در حال مشاهده لیست قیمت هستید شرکت ساختمانی، انتخاب مواد مناسب در صفحه با پشم شیشه شش نام از تولید کنندگان مختلف وجود خواهد داشت. در کنار هر محصول باید خصوصیات ذکر شود: چگالی، ضخامت لایه، طول تشک. قیمت هر متر یا هر رول. شرکت و کشور مبدا، زمان تحویل هنگام سفارش. عمل.

اگر هر یک از نکات مورد نظر شما پوشش داده نمی شود، باید برای شفاف سازی با سازنده یا فروشنده تماس بگیرید. هنگام خرید، باید دقیقاً آنچه را که در فاکتور درج شده است، پیگیری کنید. اگر روی چیزی توافق نشده باشد، احتمال خرید یک محصول بی کیفیت یا تقلبی زیاد است.

قیمت گذاری برای هر شرکت به صورت جداگانه انجام می شود. شایان ذکر است که هزینه یک محصول "مارک" با کیفیت بالا نمی تواند کم باشد.

پس قیمتش چنده؟ این فرصت آسان است و شرایط مساعدایجاد مشارکت های بلند مدت و همچنین با حداقل هزینه هامحصول مورد نیاز را پیدا کنید

یک لیست قیمت به خوبی نوشته شده و با طراحی زیبا کم قدرت نیست ابزار بازاریابی، چگونه مزایای استفاده از لیست قیمت توسط بسیاری از کارآفرینان دست کم گرفته می شود که منجر به از دست دادن مشتریان می شود.

لیست قیمت چیست؟

لغت نامه های تجاری لیست قیمت را به عنوان لیستی از قیمت کالاها یا خدمات ارائه شده توسط یک سازمان تعریف می کنند. این اصطلاح وام گرفته شده است به انگلیسیو از کلمات «قیمت» (قیمت) و «فهرست» (فهرست) می آید. لیست قیمت جایگزین کلمه رایج قبلی "لیست قیمت" از استفاده شده است، اگرچه معنی هر دو کلمه یکسان است.

لیست قیمت ها هم توسط تامین کنندگان بزرگ و هم کارآفرینان کوچکی که به عنوان مثال روی آن متمرکز هستند استفاده می شود. قیمت مدیریت مجموعه شرکت را ساده می کند، شفافیت روابط شرکت با مشتریان را افزایش می دهد و سودآوری آن را افزایش می دهد.

لیست قیمت - چگونه آن را املا کنید؟

املای صحیح کلمه "فهرست قیمت" خط فاصله دارد. این گزینه، به عنوان مثال، در فرهنگ لغت املای دانشگاهی گردآوری شده توسط موسسه زبان روسی وینوگرادوف، و همچنین در فرهنگ لغت توضیحی بزرگ زبان روسی (نسخه 2014) استفاده می شود. به عنوان مترادف با املای ساده تر، می توانید کلمه "کتاب قیمت" را پیدا کنید. علاوه بر این، "فهرست قیمت" اغلب به "فهرست قیمت" کوتاه می شود و مخاطبان متوجه می شوند که ما در مورد لیست قیمت ها صحبت می کنیم.

ساختار لیست قیمت

برای تهیه لیست قیمت، باید ترتیب ارائه اطلاعات در آن را بدانید. قیمت، در واقع، پیشنهاد شرکت است. بنابراین توصیه می شود ساختار زیرلیست قیمت:

1. کالاها یا خدماتی که برای آنها تخفیف و تبلیغات اعمال می شود - محصولات تبلیغاتی، زیرا با فرصت بهره مندی از خرید جذب می شوند.
2. پیشنهاد اصلی - ما در مورد محصولاتی صحبت می کنیم که عمدتاً مورد علاقه مشتریان هستند، در مورد آنچه که بیشترین تقاضا برای آن وجود دارد.
3. مجموعه اضافی - این دسته شامل عناصری است که از فروش مجموعه اصلی پشتیبانی می کند.
4. محصولات یا خدمات مرتبط - مکمل پیشنهاد اصلی و تشکیل یک مجموعه کامل با آن.
5. قطعات یدکی، قطعات و غیره

این سفارش عرضه مجموعه راحت ترین در نظر گرفته می شود و پس از آشنایی مشتری با لیست قیمت به افزایش فروش کمک می کند. در مورد مواردی که می توان در لیست قیمت ها گنجانده شود، علاوه بر لیست کالاها و خود قیمت ها، باید توجه داشت:

• نام شرکت؛
• لوگو؛
• اطلاعات مرجع در مورد شرکت؛
• اطلاعات اضافی در مورد کالاها و خدمات.

چگونه لیست قیمت تهیه کنیم؟

ایجاد لیست قیمت را می توان به چند مرحله تقسیم کرد:

1. طراحی سند در مایکروسافت اکسل. اکسل تنظیمات سند را آسان می کند و قالب جدولی برای لیست قیمت بهینه است.
2. ایجاد نام کالاها و خدمات. هر شرکتی نام محصول خود را اختصاص می دهد. هرچه اسامی واضح تر باشد و بهتر به شما امکان گروه بندی محصولات را بدهد، پیمایش لیست قیمت برای مشتری راحت تر خواهد بود.
3. حداکثر افشای محصول توصیه می شود تا حد امکان به مشتری ارائه شود اطلاعات مفیددر مورد کالاها و خدمات، مرتب سازی آن در ستون های جداگانه. به عنوان مثال، اگر در مورد کالا صحبت می کنیم، توصیه می شود نه تنها قیمت، بلکه رنگ، طول، عرض، وزن و غیره را نیز ذکر کنید. - هر چیزی که هنگام انتخاب مهم است.
4. افزودن تصاویر تصاویر کوچک را می توان در سلول های ستون زیر یا قبل از نام محصول درج کرد - این کار جستجو را ساده می کند. محصولات لازمهنگام خواندن لیست قیمت
5. تقسیم لیست قیمت به کار و مشتری. سند کار، از جمله موارد دیگر، اطلاعات تماس تامین کنندگان و هزینه محصولات خریداری شده را نشان می دهد. این لیست قیمت کار کارمندان را آسان تر می کند تا بتوانند شماره تلفن تامین کننده را برای یک محصول خاص پیدا کنند. اطلاعات مربوط به تامین کنندگان و هزینه های محصول از لیست قیمت برای مشتریان حذف می شود. در این مورد، لازم نیست دو سند را جداگانه نگهداری کنید - فقط می توانید لیست قیمت کار را پر کنید و قبل از ارسال فایل به مشتریان، به سادگی ستون ها و سلول های لازم را حذف کنید و سند را با نام دیگری ذخیره کنید.
6. تعریف نشانه گذاری در صورتی که شرکت به تجارت کالایی مشغول باشد و با خرده فروشی و مشتریان عمده فروشی، چندین قیمت باید به طور همزمان در لیست قیمت ذکر شود - برای خرده فروشی، برای عمده فروشی و عمده فروشی بزرگ. هنگام تعیین نشانه گذاری، باید به قیمت های رقبا در طاقچه و درآمد مورد نظر خود تکیه کنید.
7. امتناع از قیمت های "گرد". این یک الزام اجباری نیست، بلکه توصیه ای است که ارزش توجه دارد. بر اساس تحقیقات روانشناسان، مردم به ارزش های گرد (14000، 800، 1300) کمتر اعتماد دارند و معتقدند که این اعداد به صورت تصادفی گرفته شده اند. مشتریان بهترین پاسخ را به اعداد 5، 7 و 9 می دهند، بنابراین توصیه می شود که قیمت را مثلاً نه 5000، بلکه 4970 نشان دهید.
8. حذف محصولات یکسان شما باید مطمئن شوید که هیچ اقلام یکسانی در لیست قیمت وجود ندارد - این می تواند مشتری را گمراه کند.
9. مرتب سازی. اگر مجموعه ای بزرگ دارید، می توانید آن را به چند ورق تقسیم کنید. در عین حال، توصیه می شود خود برگه ها را در اکسل با رنگ های جذاب برجسته کنید تا مشتری هنگام کار با لیست قیمت متوجه آنها شود. می توانید این کار را با کلیک راست بر روی برگه برگه و انتخاب "Tab Color" انجام دهید.
10. نقطه تماس با مشتری. مهم است که به یاد داشته باشید که لیست قیمت یک ابزار بازاریابی است و کمک می کند. برای اینکه لیست قیمت به طور کامل این عملکرد را انجام دهد، باید به زیبایی چیده شود، خطاها را بررسی کرده و اطلاعات تماس شرکت را نشان دهد. همچنین در برگه اول می توانید توضیحات شرکت و لیستی از مزیت ها نسبت به رقبا را درج کنید.

طراحی لیست قیمت نقش مهمی دارد. قوانین زیر باید رعایت شود:

• عناصر مرتبط با یکدیگر باید در نزدیکی آن قرار گیرند.
• تمام قسمت های متن باید از نظر بصری با یکدیگر مرتبط باشند، این را می توان با استفاده از تراز به دست آورد.
• اگر برخی از عناصر تکرار شوند، طراحی آنها باید مطابقت داشته باشد.
• اطلاعات موجود در لیست قیمت باید به گونه ای سازماندهی شود که بتوان آن را به سرعت خواند و مورد مورد نظر را پیدا کرد، از رنگ ها، خطوط، خطوط، فونت ها و غیره استفاده می شود.

چگونه لیست قیمت آنلاین ایجاد کنیم؟

شما می توانید پیشنهادات زیادی برای ایجاد لیست قیمت در اینترنت پیدا کنید. متخصصان طراحی و فروش خدمات خود را در این زمینه ارائه می دهند. اگر بودجه شما به شما امکان استفاده از این خدمات را می دهد، منطقی است که به متخصصان مراجعه کنید.

اگر نمی‌خواهید پول خرج کنید، می‌توانید با استفاده از سرویس Google Sheets یک لیست قیمت آنلاین به صورت رایگان و همراه با تصاویر ایجاد کنید. این یک ویرایشگر صفحه گسترده است که از نظر عملکرد مشابه اکسل است. در عین حال، Google Sheets امکان ایجاد تغییرات آنلاین و دسترسی به مشاهده یا ویرایش اسناد را برای تعداد نامحدودی از افراد ممکن می‌سازد. حقوق دسترسی توسط سازنده سند تعیین می شود.

لیست قیمت زیبا - نمونه

بهترین راه برای درک اینکه لیست قیمت می تواند و باید چگونه باشد، استفاده از یک مثال تصویری است:

این نمونه ای از یک لیست قیمت کار است - قیمت خرید کالاها را نشان می دهد، محصولات به ترتیب حروف الفبا مرتب شده اند و از هیچ عنصر طراحی اضافی استفاده نمی شود که به حرکت در مجموعه کمک کند. اما از آنجایی که این یک قیمت کاری است، در این شکل برای کارمندان شرکت خوب است.