سهم بازار در بازاریابی سهم بازار یک معیار بازاریابی است: ارزیابی و تجزیه و تحلیل. تقسیم بندی بازار. از نظر ارزش

اندازه بازار

حجم بازار، حجم فروش کالاها یا خدماتی است که در یک نقطه زمانی خاص در یک منطقه خاص اندازه گیری می شود. این تعریف نیاز به توضیح بیشتری دارد.

اندازه بازار را می توان به صورت پولی یا کمی اندازه گیری کرد. گاهی اوقات نمی توان از روش خاصی برای بیان استفاده کرد. بنابراین، حجم بازار استخراج روسیه را می توان با روبل اندازه گیری کرد، اما نمی توان آن را با واحدهای کمی اندازه گیری کرد (چگونه یک تن نفت و یک متر مکعب گاز را مقایسه کنیم؟). از سوی دیگر، بیان کمی می تواند برای مقایسه حجم بازار در چندین دوره مفید باشد. برای جلوگیری از تأثیر تورم، اندازه گیری آن در واحدهای مطلق بسیار ساده تر است.

تعیین اندازه بازار بسیار است جنبه مهمتوسعه تجاری. حجم بازار معیار مشخصی است که می توان برنامه های یک شرکت را بر اساس آن انجام داد و اثربخشی فعالیت آن را در یک بازار مشخص اندازه گیری کرد.

بدون دانستن اندازه کل بازار، یک شرکت قادر به تعیین سهم بازار خود نخواهد بود.

بدون دانستن اندازه بازار، شرکت نمی تواند بفهمد که آیا توسعه تجارت و راه اندازی محصولات جدید منطقی است یا خیر - شاید اندازه بالقوه بازار برای جبران هزینه ها به اندازه کافی بزرگ نباشد؟ طبیعتاً، بازارهایی که توجه مدیریت را به خود جلب می کنند، تمایل دارند جدید و به سرعت در حال توسعه باشند. اغلب، بازیگران این بازار عمداً حجم چنین بازارهایی را در ارتباطات خود بیش از حد برآورد می کنند تا سرمایه را به سمت خود جذب کنند. دانستن حجم واقعی بازار به شما کمک می کند تا با هوشیاری شانس خود را ارزیابی کنید و از هزینه های غیر قابل توجیه جلوگیری کنید.

روش های مختلفی برای تعیین اندازه بازار استفاده می شود.

• تحقیق روی میز شامل تجزیه و تحلیل آمار دولتی، داده های انجمن های تولید کنندگان و اتحادیه های کارگری، مجلات و سایر رسانه ها، گزارش های حرفه ای و غیره.
• بازارهای مشابه گاهی اوقات می توان اندازه بازار را با استفاده از داده های بازارهای مشابه که ساختار و نرخ رشد تقریباً یکسانی دارند تعیین کرد.
• مصاحبه های عمیق با مصرف کنندگان و توزیع کنندگان می تواند به تخمین اندازه بازار کمک کند. توزیع کنندگان محصولات اغلب می توانند اطلاعات بسیار ارزشمندی را ارائه دهند. طبیعتاً نمی تواند کاملاً قابل اعتماد باشد، اما باید از آن استفاده کرد.
• مصاحبه های عمیق با رقبا. به اندازه کافی عجیب، رقبای شما مایل به ارائه برخی اطلاعات هستند. این اطلاعات معمولاً ناشناس هستند، به این معنی که آژانس تحقیقات بازار که مصاحبه را انجام می دهد، نام پاسخ دهنده (یا نام شرکت) مصاحبه شده را به شما نمی دهد.
• مطالعه پانل. دقیق ترین اطلاعات در مورد حجم بازار FMCG ( کالاهای مصرفیاستفاده سریع) را می توان تنها بر اساس پنل های مصرف کننده ای که این داده ها را در طول زمان ارائه می کنند به دست آورد.
• و البته تحقیقات سفارشی (Ad Hoc) که به طور دقیق وضعیت یک بازار خاص را توصیف می کند.

ساختار بازار

همانطور که در بالا ذکر شد، عمل مصرف یک محصول بر بسیاری از فعالان بازار تأثیر می گذارد. ترکیب، کمیت و روابط آنها ساختار بازار را تعیین می کند.

آگاهی از ساختار بازار و تعامل با سایر بازارها به شرکت کمک می کند تا چشم اندازها و اهداف خود را درک کند و آنها را نه تنها با مصرف کنندگان نهایی، بلکه با تامین کنندگان و توزیع کنندگانی که تا حد زیادی به روابط آنها وابسته است، مرتبط می کند.

برای تعیین ساختار بازار، معمولاً از تحقیقات میزی استفاده می شود.

سهم بازار

سهم بازار معیار اندازه و موفقیت یک محصول در بازار است. بازارها را می توان بر اساس سهام اشغال شده توسط تامین کنندگان مختلف طبقه بندی کرد (زیر.

سهم بازار توسط شرکت ها)، مارک ها یا محصولات خاص.

بنابراین، انحصار (طبق طبقه بندی کمیته ضد انحصار) شرکتی است با سهم بازار بیش از 25٪. نمونه معروفانحصارها - گازپروم (به طوری که استفاده از آن غیرممکن است قانون ضد انحصار، به عنوان "انحصار طبیعی" طبقه بندی می شود). الیگوپولی زمانی اتفاق می افتد که 3-5 شرکت بسیار بزرگ در بازار وجود داشته باشد. در عین حال، برای یک شرکت جوان جدید بسیار دشوار است که حتی سهم کوچکی در چنین بازاری به خود اختصاص دهد - نهنگ های انحصاری بلافاصله آن را بیرون خواهند زد.

هدف هر استراتژی بازاریابی افزایش سهم بازار است. هر چه سهم بازار بیشتر باشد، کسب و کار موفق تری در نظر گرفته می شود. هنگامی که یک سهم بازار خوب به دست می آید، شرکت فرصت های بیشتری را دریافت می کند. شما می توانید قیمت های بالاتری را برای محصولات درجه یک تعیین کنید، می توانید شرایط خود را به توزیع کنندگان دیکته کنید، می توانید بسته های بزرگتر تولید کنید و غیره.

برای تعیین سهم بازار از روش های دقیق تر از تحقیقات میزی استفاده می شود. به عنوان یک قاعده، اینها نظرسنجی های کمی از نوع استفاده و نگرش هستند. بازیگران جدی بازار با داده های تحقیقات پانل کار می کنند.

تحلیل روند بازار

ارزیابی سهم بازار در یک مقطع زمانی خاص انجام می شود. اما حجم بازار و سهم و ساختار بازار، شاخص های پویایی هستند که به طور مداوم تغییر می کنند. بعلاوه، شاخص های کیفیبازارها به ندرت بدون تغییر باقی می مانند. بسته بندی محصول یا محدوده خدمات به طور مداوم برای پاسخگویی به تقاضا به بهترین شکل سازگار می شود. تجزیه و تحلیل روندهای بازار به شما امکان می دهد تا این تغییرات کمی و کیفی را که در طول زمان رخ می دهد مطالعه کنید، تغییرات را در تمام اجزای آمیخته بازاریابی درک و پیش بینی کنید.

نکته مهم این است که روش های تحقیق روند به ما امکان می دهد دقیق ترین پیش بینی ها را برای آینده ارائه دهیم. پیش بینی یکی از مهمترین اهداف تحقیقات بازاریابی است. پیش بینی پس از مطالعه کامل فرآیندهایی که در گذشته رخ داده است انجام می شود.

عوامل موثر بر تغییر عبارتند از: اقتصاد، قوانین، اقدامات دولت، سیاست و رسانه، نوآوری در فناوری محصول، الگوهای مصرف، قیمت ها، سطح تحصیلات و بسیاری موارد دیگر.

یک ابزار بسیار مناسب برای تجزیه و تحلیل روندها، تحقیقات مستمر است که اطلاعات منظمی را در مورد برخی از شاخص های بازار ارائه می دهد. البته مهمترین آنها حسابرسی است فروشگاه های خرده فروشی(به عنوان مثال، بررسی برندهای پیشرو یا پنل خرده فروشی) و نظارت بر خریدهای مصرف کننده (به عنوان مثال، پانل خانگی).

اطلاعات در مورد مصرف کنندگان بالقوه

یکی از تعریف های بازاریابی این است که "به دست آوردن سود از طریق ارضای نیاز". بنابراین یکی از وظایف کلیدیوظیفه یک بازاریاب شناسایی و درک نیازهای بازار است. شناخت عمیق نیازها مشتری بالقوهنه تنها به تعیین قیمت‌های رقابتی برای محصولات کمک می‌کند، بلکه تغییراتی در خود محصول ایجاد می‌کند، کانال‌های تبلیغاتی و استراتژی تبلیغات را بهینه می‌کند، یعنی تمام اجزای ترکیب بازاریابی را تنظیم می‌کند. این دانش به شما این امکان را می دهد که بازارهای اشغال شده و آزاد را شناسایی کنید و فرصت های خود را برای برنده شدن در رقابت تعیین کنید.

چه اطلاعات مصرف کننده را می توان به دست آورد؟

• مکان های رایج برای خرید
• مکان ها و موقعیت های رایج مصرف
• محدوده قیمت قابل قبول برای مصرف کنندگان
• مزایای اصلی مصرف کننده در محصول خریداری شده چیست؟
• چه نیازهایی و تا چه حد برآورده می شود؟
• ویژگی های رفتار مصرف کننده در نقطه خرید
• حجم خرید و دفعات خرید
• برندهای برگزیده
• واکنش به استراتژی های تبلیغاتی
• رسانه استفاده شده
• سبک زندگی و پرتره روانشناختی مصرف کننده و غیره.

البته ممکن است عمق نفوذ به ویژگی های مورد مطالعه متفاوت باشد. این عمدتا به اشباع بازار بستگی دارد. به عنوان مثال، هنگام معرفی یک محصول جدید به بخش غیر اشغالی بازار، تولید کننده باید فقط دانش اولیه در مورد پتانسیل و اندازه بازار داشته باشد. در مورد رقابت شدید، لازم است تمام تفاوت های ظریف فرآیندهای روانی ناشی از روش های خاص تبلیغ یک محصول را دریابید.

روش های مختلفی برای به دست آوردن اطلاعات مصرف کننده استفاده می شود. به عنوان مثال، می‌توانیم ابزار تحقیق کمی اصلی را ذکر کنیم - نظرسنجی مانند Usage و Attitudes (به عنوان مثال، GfK Navigator). البته درک اولیه از بازار بدون انجام گروه های متمرکز غیرممکن است. همچنین روش های پیشرفته تری وجود دارد که نه تنها امکان تقسیم بازار را فراهم می کند، بلکه میزان تأثیر ویژگی های تصویر را نیز شناسایی می کند. مارک هابه سهم بازار (به عنوان مثال، GfK Target Positioning).

داده های رقیب

اگر یک مربی فوتبال بودید و از شما پرسیده می شد که شانس شما برای رسیدن به فینال جام روسیه چقدر است، پاسخ شما نه تنها با آگاهی از نقاط قوت و ضعف تیم شما، بلکه با اطلاعاتی در مورد حریفانتان - نقاط قوت آنها هدایت می شود. و ضعف ها این است که از چه تاکتیک های حمله و دفاعی استفاده می کنند، وضعیت بدنی هر یک از بازیکنان تیم های دیگر چگونه است. تنها با دانستن تمام ویژگی های حریفان خود می توانید برنامه ای برای یک بازی موفق تهیه کنید. چه کسی اطلاعات جامعی در مورد تیم دشمن - دکتر آنها - به شما می دهد؟ چرا متوسل به رشوه - پس از همه، ساده تر و وجود دارد روش های موجود. شما می توانید تمام ضبط های مسابقات حریف خود را مطالعه کنید. می توانید از مربیان تیم هایی که اعضای تیم فعلی در آنها بازی کرده اند، سوال کنید. می توانید تعدادی سوال از بازیکنانی که اخیرا تیم را ترک کرده اند بپرسید. در نهایت، مقالات ورزشی را بررسی کنید!

در بازاریابی هم همینطور است. اغلب آنها به سادگی از ذکر اطلاعات در مورد رقبا می ترسند، زیرا می ترسند متهم به عدم صداقت یا جاسوسی صنعتی شوند. اما شرکت ها در انزوا زندگی نمی کنند. منظور از روابط بازار رقابت است. شرکت ها مجبورند به طور صریح یا ضمنی اطلاعات مربوط به فعالیت های خود را افشا کنند. آژانس های تحقیقات بازاریابی از این مزیت استفاده می کنند. دپارتمان های تحقیقاتی میز می توانند به سرعت حجم وسیعی از اطلاعات را پردازش کرده و اطلاعات ارزشمند را در کنار هم قرار دهند.

بنابراین، ما دلایل متعددی برای روی آوردن شرکت های بازارگرا به آن ها بیان کرده ایم تحقیقات بازاریابی. بسیاری از آنها از نزدیک مرتبط هستند پیشرفتهای بعدیکسب و کار شما با چنین تحقیقاتی - در یک شکل یا شکل دیگر. حال سوال پیش روی ما این است: چگونه تحقیقات بازار انجام دهیم؟

در بازاریابی، بازار به مجموع تمام مصرف کنندگان بالقوه ای که نیاز به کالا در یک صنعت خاص دارند و فرصت برآوردن آن را دارند، درک می شود.

طبقه بندی بازارها بر اساس نوع مصرف کنندگان:

بازار مصرف (یا بازار کالاهای مصرفی) تعیین می کند اشخاص حقیقیکسانی که کالاها و خدمات را برای مصرف شخصی خریداری می کنند.

بازار تولید کننده (بازار کالاهای صنعتی) متشکل از سازمان ها و بنگاه هایی است که کالاها و خدمات را برای استفاده بیشتر در فرآیند تولید خریداری می کنند.

بازار واسطه، شرکت ها، سازمان ها و اشخاصی است که کالاها و خدمات را برای فروش مجدد بیشتر آنها به منظور کسب سود معین خریداری می کنند.

بازار دولتی متشکل از سازمان‌های دولتی است که کالاها و خدمات را برای انجام وظایف خود خریداری می‌کنند.

بازار بین المللی شامل تمامی خریداران کالاها و خدماتی است که در خارج از یک ایالت قرار دارند، از جمله افراد، تولیدکنندگان، فروشندگان واسطه و سازمان های دولتی.

طبقه بندی بازارها بر اساس تسلط بر بازار:

بازار فروشنده که با موقعیت قوی تر فروشنده در مقایسه با خریدار مشخص می شود (به عنوان مثال، بازار سیمان یا بنزین).

بازار خریدار که با موقعیت قوی تر خریدار در مقایسه با فروشنده مشخص می شود (به عنوان مثال، بازارهای کالاهای روزمره - محصولات لبنی، شکلات و غیره).

طبقه بندی بازارها بسته به میزان مشارکت مصرف کننده در فرآیند فروش:

بازار بالقوه - مصرف کنندگانی که به یک محصول خاص علاقه مند هستند.

بازار در دسترس - مصرف کنندگانی که علاقه و دسترسی به یک محصول خاص دارند.

بازار واجد شرایط - مجموعه ای از مصرف کنندگان که علاقه و دسترسی به بازار دارند.

بازار هدف - شرکت تلاش خود را بر مصرف کنندگانی متمرکز می کند که نیازهای مشترک دارند.

بازار توسعه یافته مجموعه ای از مصرف کنندگان است که قبلاً یک محصول را خریداری کرده اند.

1. سیستم های اطلاعات بازاریابی (MS) شرکت.

بازار یابی سیستم های اطلاعاتی(MIS) (MIS - سیستم‌های اطلاعات بازاریابی) شامل افراد، تجهیزات و روش‌هایی برای جمع‌آوری، ارزیابی و توزیع به موقع و دقیق اطلاعات مورد نیاز برای تصمیم‌گیری بازاریابی است.

مدل عملکردی MIS شامل سیستم های زیر است:

اطلاعات داخلی و خارجی؛

تحقیقات بازاریابی؛

تجزیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی؛

برنامه ریزی فعالیت های بازاریابی؛

دسته بندی های اصلی بازاریابی؛

مدار اطلاعات تعاملی

سیستم اطلاعات داخلی MIS مجموعه ای از تکنیک ها و منابعی است که دائماً کار می کنند که به شما امکان می دهد اطلاعات فعلی را در مورد رویدادهایی که در سازمان رخ می دهد به دست آورید.

یک سیستم اطلاعات خارجی مجموعه‌ای از تکنیک‌ها و منابعی است که دائماً کار می‌کنند که به فرد امکان می‌دهد اطلاعات جاری در مورد رویدادهایی که در محیط خارجی یک شرکت رخ می‌دهند به دست آورد.

یک سیستم تحقیقات بازاریابی مجموعه ای از تکنیک ها و منابعی است که دائماً کار می کنند که به شما امکان می دهد اطلاعات اضافی لازم برای تصمیم گیری مدیریت مسئولانه را به دست آورید.

سیستم بازاریابی تحلیلی مجموعه‌ای از تکنیک‌ها و منابع (مدل‌ها و الگوریتم‌ها) است که برای تجزیه و تحلیل انواع مختلف اطلاعات بازاریابی و تصمیم‌گیری مدیریت لازم است.

سیستم برنامه ریزی بازاریابی مجموعه ای از تکنیک ها و منابعی است که دائماً کار می کنند و برای تعیین اهداف، استراتژی ها و فعالیت های تاکتیکی در زمینه بازاریابی استفاده می شوند.

سیستم دسته بندی های بازاریابی شامل رتبه بندی مصرف کنندگان، شاخص های وفاداری و تعهد مشتری، رقابت پذیری و کیفیت محصول است.

مدار اطلاعات تعاملی از سه عنصر به هم پیوسته تشکیل شده است:

آمیخته بازاریابی؛

سایت اطلاع رسانی؛

بازار هدف.

فرآیندهای اطلاعات MIS را می توان به ترتیب منطقی زیر ارائه کرد:

دریافت و پردازش اطلاعات داخلی؛

دریافت و پردازش اطلاعات خارجی؛

انجام تحقیقات بازاریابی؛

تجزیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی؛

برنامه ریزی فعالیت های بازاریابی؛

پشتیبانی اطلاعاتی از متغیرهای آمیخته بازاریابی با استفاده از وب سایت سازمانی در اینترنت؛

تعیین معانی مقوله های اصلی بازاریابی.

اطلاعات بازاریابی به عنوان مجموعه ای از اطلاعات مشخص کننده بازار و عناصر منفرد آن درک می شود: عرضه محصول، تقاضا و قیمت ها، روابط آنها، ارزیابی شده در زمان و مکان.

همه منابع اطلاعات بازاریابی به دو دسته تقسیم می شوند:

ثانوی؛

اولیه.

اطلاعات ثانویه اطلاعاتی هستند که قبلاً وجود داشته و قبلاً برای اهداف دیگر جمع آوری شده اند. اتفاق می افتد:

داخلی - صورت سود و زیان، ترازنامه؛

خارجی - انتشارات سازمان های دولتی، کتاب ها

مزایای اطلاعات ثانویه:

ارزانی نسبی؛

سرعت به دست آوردن اطلاعات؛

اغلب منابع متعددی از اطلاعات موجود است که امکان مقایسه داده ها را فراهم می کند.

اطلاعات عموما قابل اعتماد هستند زیرا از منابع مستقل جمع آوری شده اند.

در شرایطی که به تجزیه و تحلیل اولیه نیاز است کمک می کند.

برخی از داده ها (به عنوان مثال، وضعیت اقتصاد کشور به عنوان یک کل) شرکت نمی تواند به تنهایی به دست آورد.

معایب اطلاعات ثانویه:

ممکن است به دلیل ناقص بودن و ماهیت بسیار کلی آن برای اهداف مطالعه مناسب نباشد.

اطلاعات ممکن است قدیمی باشد.

روش جمع آوری داده ها ممکن است ناشناخته باشد.

به دلیل عدم تمایل به ارائه اطلاعات به رقبا، ممکن است همه نتایج تحقیقات منتشر نشود.

داده ها ممکن است متناقض باشند.

قابلیت اطمینان اطلاعات همیشه مشخص نیست.

اطلاعات اولیه داده هایی است که برای اولین بار برای یک هدف خاص جمع آوری می شود.

مزایای اطلاعات اولیه:

داده ها مطابق با اهداف ذکر شده جمع آوری می شوند.

اطلاعات جدیدترین هستند.

روش جمع آوری داده ها شناخته شده است.

نتایج برای شرکت در دسترس است و برای رقبا در دسترس نیست.

هیچ داده متناقضی از منابع مختلف وجود ندارد.

قابلیت اطمینان اطلاعات؛

تنها راه بدست آوردن اطلاعات لازم، اگر اطلاعات ثانویه به همه سؤالات پاسخ نمی دهد.

معایب اطلاعات اولیه:

هزینه های زمانی زیاد؛

گران؛

پیچیدگی؛

داشتن متخصصین توانمند ضروری است.

یکی از مهمترین شاخص های عملکرد شرکت مدرنالبته سهم بازار است. این نشان دهنده رقابت آن با سایر شرکت ها و دلبستگی دسته ای پایدار از مصرف کنندگان به آن است.

سهم بازار در بازاریابی چیست؟

سهم بازار مشخصه موقعیت یک شرکت در بازار نسبت به رقبای خود است. این شاخص به صورت درصدی از حجم فروش کالاهای شرکت به کل حجم فروش در بازار کالاهای هم رده بیان می شود. این اتفاق می افتد که حجم فروش دسته جداگانهکالاها به طور کلی در بازار ممکن است ناشناخته باشند، سپس به صورت درصد نسبت به:

• نسبت به فروش نزدیکترین رقبا؛
• نسبت به رقیب پیشرو، رهبر.

سهم بازار با دو روش تعیین می شود:

• در واحد کالا؛
• از نظر پولی

نحوه محاسبه

شاخص را می توان با استفاده از یک فرمول نسبتاً ساده محاسبه کرد. برای انجام این کار، حجم کالاها یا خدمات فروخته شده توسط شرکت را بر حجم کل فروش رقبا تقسیم کرده و در 100٪ ضرب کنید. هر دو حجم را می توان هم به صورت پولی و هم در واحد تولید نشان داد. هر چه امتیاز کسب شده بیشتر باشد، امتیاز بالاتری خواهد داشت. برای محاسبه این شاخص باید اطلاعات زیر را بدانید:

• رقبای شما دقیقا چه کسانی هستند
• طیف وسیعی از محصولات ارائه شده توسط رقبا؛
• چیست سیاست قیمترقبا؛
• هر رقیب چه بخشی را اشغال می کند.
• تبلیغات خود را به چه میزان و در کجا قرار می دهند و غیره.

در نتیجه کار انجام شده، شرکت نه تنها سهم خود را در صنعت تا حد امکان به درستی محاسبه می کند، بلکه در نتیجه پردازش داده ها، نه تنها می تواند ویژگی های کار رقبا (مزایا و ضعف آنها) را شناسایی کند. و از این اطلاعات حداکثر به نفع شرکت خود استفاده کند.

تقسیم بندی بازار

بازاریابان می گویند که اصلی است مبارزه رقابتیبا تقسیم بندی مناسب شروع می شود. تقسیم بندی بازارشامل تقسیم مشتریان با بسیاری از نیازهایشان به گروه هایی است که از نظر نیازهایشان همگن هستند. این بدان معناست که یک بخش، گروهی از مصرف کنندگان با ویژگی های مشابه است. هدف اصلی از تقسیم صنعت به بخش ها، شناسایی گروه هایی از خریداران با نیازهای نسبتاً همگن محصول است. با شناسایی چنین گروه هایی، شرکت می تواند به درستی محدوده محصولات تولید شده را تعیین کند و فعالیت های قیمت گذاری و فروش خود را به درستی سازماندهی کند. برای تعیین بخش هایی که در آن فعالیت ها انجام می شود، معیارهای زیر مهم هستند:

• تعداد خریداران بالقوه محصولات؛
• در دسترس بودن کانال های فروش؛
• شرایط حمل و نقل کالا؛
• شرایط نگهداری محصول؛
• فرصت کار کارآمددر یک بخش و غیره.

تقسیم بندی بازار چندین مزیت بدون شک دارد:

• ارزیابی رقابت در صنعت؛
• تولید کالاهای جدید که نیازهای مصرف کننده را برآورده می کند.
• استفاده از استراتژی های فروش موثر؛
• توانایی ارزیابی موثر استراتژی بازاریابی شرکت برای تحکیم ثبات موقعیت سهم بازار محصول.

نحوه تخمین سهم بازار

ارزیابی سهم بازاربا مقایسه اقدامات بازاریابی رقبا با اقدامات بازاریابی شرکت انجام می شود. ارزیابی سهم بازار برای توسعه مهم است استراتژی رقابتیشرکتی که بیشترین تاثیر را برای او خواهد داشت. برای رقابت پذیری یک شرکت، مهم است که داشته باشد مزایای رقابتیبه آن اجازه می دهد تا از رقبای خود متمایز شود. یک نکته مهم در ارزیابی سهم بازار، پیش بینی فروش است - مهمترین لحظهبرنامه ریزی کسب و کار برای انجام این کار، باید تعدادی مطالعه انجام دهید:

• نظرسنجی از مصرف کنندگان بالقوه برای مطالعه قصد آنها در خرید محصول ارائه شده؛
• بررسی تقاضا و مصرف محصول ارائه شده در مناطق مختلف؛
• بررسی محدودیت فیزیکی تقاضا (به عنوان مثال، یک فرد معمولاً به بیش از یک شماره تلفن همراه نیاز ندارد).
• برای کالاهای بادوام، بررسی میزان خرابی محصول ضروری است.

برای اینکه سهم بازار یک شرکت پایدار باشد، آن است استراتژی بازاریابیباید انعطاف پذیر باشد و گزینه هایی مانند ظهور رقبای جدید یا افزایش قیمت مواد خام را محاسبه کند.

تجزیه و تحلیل سهم بازار

حجم فروش یک شرکت نشانگر واکنش مصرف کننده بازار به محصولات آن است. با این حال، علاوه بر تجزیه و تحلیل فروش، تجزیه و تحلیل سهم بازار نیز باید انجام شود. همیشه لازم است بدانید که شرکت های رقیب تولید کننده محصولات مشابه و فعالیت در یک بازار چگونه هستند، زیرا ارزیابی سهم یک محصول همیشه به بازار اصلی بستگی دارد. لازم است اطمینان حاصل شود که این پایه برای همه برندهای رقیب یکسان است. در عین حال، مهم است که خطراتی را در نظر بگیریم که وقتی برندهای جدید به بازار معرفی می شوند، ممکن است سهم هر رقیب کاهش یابد. گاهی اوقات ممکن است سهم بازار تحت تأثیر یک عامل استثنایی قرار گیرد، به عنوان مثال. سفارش بزرگ. صرف نظر از روشی که برای تعریف بازار پایه استفاده می شود، سهم بازار را می توان به روش های مختلفی محاسبه کرد:

• برحسب حجم (نسبت تعداد محصولات فروخته شده به کل حجم فروش در واحدها در بازار پایه)؛
• از نظر ارزش (محاسبه بر اساس درآمد)؛
• محاسبه سهم بازار نه نسبت به بازار پایه، بلکه نسبت به فروش در بخشی که شرکت در آن فعالیت می کند.
• مقایسه سهم نسبی بازار شرکت با فروش رقبا.

هنگام اندازه‌گیری سهم بازار تحت گزینه‌های مختلف، یافتن داده‌های رقابتی مرتبط ممکن است دشوار باشد. با این حال، در بازارهای کالاهای مصرفی، چنین داده هایی از طریق فروشندگان و اتحادیه های مصرف کننده قابل دسترسی است. علاوه بر این، دقت آنها به لطف دستگاه هایی برای خواندن کدهای محصول به طور فزاینده ای بالاتر می رود.

اهمیت سهم بازار

سهم بازار است شرط لازمسود کسب و کار، و همچنین ابزار مهمی برای ارزیابی اثربخشی آن است. سهم بازار یک شرکت نوپا باید به صورت دوره ای محاسبه شود تا پویایی آن مشخص شود. علاوه بر این، توصیه می شود این کار را در فواصل منظم انجام دهید. وجود سهم ثابت ثابت آن در بخش خاصی از بازار این فرصت را به شرکت می دهد که به دنبال بازارهای اضافی باشد و در نتیجه سهم خود را در بازار افزایش دهد که منجر به افزایش سود شرکت و احترام به اعتبار آن در بین رقبا و مصرف کنندگان خواهد شد.

نتیجه

سهم بازار عامل مهمی برای توسعه و رشد هر شرکتی است. با این حال، هر تولید کننده هنگام فتح بخش بعدی محصولات خود، قبل از هر چیز باید با احترام به مصرف کننده خود فکر کند، محصولی با کیفیت به او عرضه کند، از مواد اولیه خوب کوتاهی نکند و در عین حال عرضه کند. قیمت قابل قبول. فقط مصرف کننده پس از اطمینان کیفیت بالامحصولی که به او ارائه می شود می تواند موقعیت ثابتی را در بین رقبا برای شرکت ایجاد کند.