استارت آپ به زبان ساده چیست؟ نحوه جذب صحیح سرمایه گذاری استارت آپ چیست
اصطلاح "استارت آپ" به طور دوره ای در فضای اطلاعاتی با ما روبرو می شود. این کلمه عملاً عامیانه شده است و برای سهولت رسیدگی به آن، بستن برخی از سؤالات منطقی است. این مقاله هم برای کارآفرینان مبتدی و هم برای سرمایه گذاران مفید خواهد بود. کسانی که ایده تولید می کنند و کسانی که به دنبال راه هایی برای اجرای آن هستند.
کمی از تاریخچه راه اندازی
اعتقاد بر این است که این مفهوم در سال 1939 ظاهر شد، زمانی که شرکت ها با آن کار می کردند تکنولوژی پیشرفتهو درگیر نوآوری بودند، در منطقه سانفرانسیسکو در سیلیکون ولی مستقر شدند.
ویلیام هیولت و دیوید پاکارد گروهی از دانشجویان دانشگاه استنفورد را رهبری کردند. سازماندهی کردند کسب و کار جدید، با استفاده از یک ایده اساسی جدید. آنها شرکت خود را یک استارت آپ نامیدند (استارت آپ - از انگلیسی: start, start, start something). امروزه این پروژه راه اندازی به عنوان شرکت جهانی هیولت پاکارد یا HP شناخته می شود.
سرمایه‌داران، کارآفرینان و تحلیل‌گران زمان زیادی را صرف تصمیم‌گیری در مورد آنچه که در قلب استارت‌آپ نهفته است، صرف کردند. یا رشد سریع شرکت، یا ریسک های بالا هنگام ایجاد یک محصول یا خدمات، یا فعالیت کوتاه اما فعال. در نهایت، تعریف کلاسیک این اصطلاح توسط کارآفرین آمریکایی استفان بلنک ارائه شد: "استارت آپ یک ساختار موقتی است که برای یافتن و پیاده سازی یک مدل کسب و کار مقیاس شده طراحی شده است."
به عبارت دیگر، این یک پروژه مالی است که برای کسب سود در کمترین زمان ممکن طراحی شده است. مشخصه اصلی یک استارتاپ اغلب استفاده از فناوری های نوآورانه نامیده می شود. گاهی اوقات به اشتباه ادعا می شود که پروژه ای است که در اینترنت ایجاد شده است. در واقع اصلاً لازم نیست که پروژه باید در زمینه فناوری اطلاعات کار کند. می تواند در هر زمینه ای از زندگی باشد: دارو، حمل و نقل، تجارت، خدمات و غیره.
تفاوت بین کسب و کار و استارت آپ
امروزه مد شده است که هر اقدامی در زمینه کسب و کارهای کوچک را "استارت آپ" بنامیم، اما این نادرست است. افتتاح کافی شاپ، کارواش یا راه اندازی یک کافی شاپ جدید شبکه اجتماعیتحت این تعریف قرار نخواهد گرفت مگر اینکه یک ایده منحصر به فرد پشت آن باشد.
یک تاجر خود را در بخش های آماده امتحان می کند سرمایه راه اندازی. پروژه تجاری یک استارتاپ همیشه یک ریسک بزرگ با چشم انداز نامشخص برای سرمایه گذاری های مالی است.
در اینجا چند موقعیت برای نشان دادن مرزهای این مفهوم وجود دارد:
- این یک شرکت "تازه پخته" است که اغلب هنوز به عنوان ثبت نشده است وجود، موجودیت. اغلب بنیانگذاران استارت آپ دانشجو هستند. اینها افراد جوان و جاه طلب 20-26 ساله هستند. گاهی حتی بچه های مدرسه. نام دیگر یک استارت‌آپ «کسب و کار گاراژ» است. جوانان، با کمبود بودجه، اغلب در گاراژهای خود کسب و کار راه اندازی کردند.
- ریشه یک استارتاپ یک ایده نوآورانه است. چیزی که زندگی را بهبود بخشد و مشکلات مردم را حل کند. محصول جدید، این سرویس لزوماً نباید در زمینه فناوری اطلاعات باشد.
- تیمی از افراد همفکر در حال انجام پروژه هستند. این ایده ممکن است متعلق به یک نفر باشد، اما اجرای آن نیاز به حمایت دارد. حتی در صورت شکست، یک تیم اختصاصی و هماهنگ از استارتاپ‌ها می‌توانند پروژه جدیدی را از صفر شروع کنند.
- یک استارتاپ باید در اسرع وقت شروع به فروش یک محصول یا خدمات کند. در غرب اگر استارت آپی شروع به کار نکند و نیاورد سودهای کلاندر 6-8 ماه، آن را منحل می شود. دوره ارتقاء ما می تواند 2-3 سال باشد، اما این به احتمال زیاد یک تجارت است.
- یکی از مولفه های مهم در هنگام توسعه یک پروژه استارتاپ، یافتن منابع مالی است. علاوه بر این، با پیشرفت ما، تزریق بیشتر و بیشتر مورد نیاز خواهد بود. این پروژه با اشتیاق "لخت" مدت زیادی دوام نخواهد آورد، زیرا ایده اصلی کسب درآمد است.
مراحل توسعه استارتاپ
پیش بذر. تعریف روشنی از آنچه مصرف کننده در درون مخاطب هدف نیاز دارد. در این مرحله، به عنوان یک قاعده، طرح اجرای پروژه هنوز شکل نگرفته است.
بذر آماده شدن برای راه اندازی. تلفیقی طرح گام به گاماقدامات. تحقیقات بازار. وقت آن است که به فکر یافتن سرمایه گذار باشید.
نمونه سازی ایجاد یک مدل راه اندازی کارآمد نمونه اولیه از عملکردهای اساسی پشتیبانی می کند و برای کار در شرایط ایده آل طراحی شده است.
نسخه آلفا. آزمایش یک محصول بر روی گروه کوچکی از مصرف کنندگان برای شناسایی مزایا و معایب. در این مرحله تنظیمات انجام می شود و عیوب برطرف می شوند.
نسخه بتا بسته از آنجایی که محصول در حال حاضر قابل دوام است، مخاطبان هدف برای آزمایش در حال گسترش هستند. سرمایه گذاران و شرکای تجاری علاقه مند باید از قبل پیدا شوند.
نسخه بتا را باز کنید. حداکثر ارتقای پروژه انعقاد قراردادها. فروش خدمات، محصولات.
اهداف و انواع استارت آپ ها
بر اساس ویژگی های اصلی، مفاهیم زیر را برجسته می کنیم:
- اشتیاق یک فرد - یک سرگرمی - اغلب به یک پروژه تبدیل می شود. آنچه روح را "گرم می کند" می تواند به یک تجارت سودآور تبدیل شود. اکثر این پیشنهادات در بورس استارتاپ موجود است.
- اندیشمندانه ترین و حساب شده ترین پروژه ها، پروژه هایی هستند که با هدف کسب درآمد ایجاد می شوند. ثروتمند شدن یک انگیزه قوی است.
- در قالب قرارداد خانوادگی، تولیدات دست ساز، کسب و کار هتل یا رستوران از محبوبیت خاصی برخوردار است.
پروژه هایی در رده “شرکت جهانی” تنها پس از رسیدن به سطح جهانی می توانند موفق تلقی شوند. آنها منحصر به فرد هستند، آنها استفاده می کنند فن آوری های مدرن، ماندگاری بالایی دارند و مشتریانی را از سراسر جهان جذب می کنند.
خود این اصطلاح چندی پیش ظاهر شد و درک بسیاری از توضیحات آن دشوار است، بنابراین این مقاله به شما خواهد گفت استارت آپ چیست به زبان ساده .
تاریخچه استارت آپ ها
خود این اصطلاح در سال 1939 در آمریکا به وجود آمد که به عنوان زمان شکوفایی شرکت های جدید در زمینه فناوری بالا جشن گرفته شد. استارت آپ از انگلیسی ترجمه شده به معنای «راه اندازی» است. این نامی است که دو دانشجوی استنفورد، دیوید پاکارد و ویلیام هیولت، برای شرکت خود انتخاب کردند. همانطور که می بینید، نام خانوادگی دانش آموزان متعاقباً در سراسر جهان تبدیل شد برند معروفهیولت پاکارد.
بر این لحظهاستارت آپ ها اغلب پروژه های جدید در اینترنت نامیده می شوند، اگرچه حتی تاریخ نشان می دهد که در واقع اینطور نیست - و در زندگی واقعیاستارت آپ ها وجود دارد
نمونه هایی از استارت آپ های معروف:
علاوه بر این، تفسیر مفهوم استارتاپ در کشور ما و در وطن ظهور آن متفاوت است. در کشور ما این نام پروژه جدید است. در ایالات متحده آمریکا، این نام به یک شرکت از قبل تأسیس شده داده می شود که تعدادی از معیارها را برآورده می کند و قبلاً تولید یک محصول یا خدمات جدید را ایجاد کرده است.
اساس یک استارتاپ چیست؟
- مزیت اصلی یک استارتاپ، تحرک و به موقع بودن آن است. او می تواند بلافاصله راه حل های جدید را اجرا کند. شرکت‌های غول‌پیکری که رقیب هستند، بیش از حد دست و پا چلفتی و کند هستند که به سرعت با تغییرات بازار سازگار می‌شوند. اغلب سرمایه گذاران از پرداخت تنها برای یک ایده مخالف نیستند و خودشان اجرای آن را بر عهده می گیرند.
- یک تیم دوستانه و هدفمند، آماده کار برای یک هدف مشترک، یکی دیگر از اجزای یک استارتاپ موفق است.
- و در نهایت مهم ترین موضوع تامین مالی است. ایده های استارت آپی.
مکانیسم تامین مالی
در ابتدا، سرمایه‌گذاران نسبت به استارت‌آپ‌ها محتاط بودند، اما اکنون از تمام چشم‌اندازهای مرتبط با چنین پروژه‌هایی قدردانی کرده‌اند.
ایده های خوب توسط:
- فرشتگان تجارت آنها یک استارتاپ مناسب را برای سرمایه گذاری سرمایه خود انتخاب می کنند. اینها بهترین مکان ها برای استارت آپ های نوپا هستند. آنها فعالیت‌های شرکت یا فرآیندهایی را که در آن اتفاق می‌افتد مدیریت نمی‌کنند، اما اگر بدانند ایده‌ای واقعا امیدوارکننده است، آماده سرمایه‌گذاری روی یک ایده هستند. محاسبه بر اساس سود آتی است.
- صندوق های خطرپذیر ، که توزیع می کنند پول نقدسرمایه گذاری در صندوق های سرمایه گذاری چنین صندوق هایی اغلب وضعیت امور را در یک شرکت در حال فعالیت تجزیه و تحلیل می کنند، زمانی که خطرات حداقل هستند و امکان ردیابی الگوی فعالیت های آن وجود دارد.
چگونه یک سرمایه گذار پیدا کنیم
موثرترین راه، جستجوی سرمایه گذار در کنفرانس ها، نمایشگاه ها و انجمن هایی است که مخصوص این منظور طراحی شده اند. افرادی که از قبل علاقه مند به سرمایه گذاری پول خود هستند در اینجا جمع می شوند. تنها چیزی که باقی می ماند این است که آنها را به ایده خود علاقه مند کنید. اگر پروژه واقعاً ارزشمند باشد، مطمئناً سرمایه گذار وجود خواهد داشت.
علاوه بر این، در اینجا می توانید:
- انجام بررسی پروژه،
- آن را به مخاطبان زیادی نشان دهید،
- مشتریان آینده را پیدا کنید
بسترهای سرمایه گذاری در استارتاپ هادر اینترنت نیز موجود است. از انتشار اطلاعات مرتبط در پورتال های موضوعی غافل نشوید.
فرآیند توسعه استارتاپ
به طور متعارف، سه مرحله توسعه قابل تشخیص است:
- قبل از راه اندازی، مرحله ای که با شروع یک ایده شروع می شود و با عرضه اولین نمونه به بازار پایان می یابد.
به نوبه خود می توان آن را نیز به موارد زیر تقسیم کرد:
- دوره قبل از کاشت - بله ایده ی جدید، اما هیچ اطلاعی در مورد تبلیغ بیشتر محصول وجود ندارد،
- seed - وضعیت بازار تجزیه و تحلیل می شود و یک سرمایه گذار انتخاب می شود.
- تلفیقی شرایط مرجع، تولید یک نمونه اولیه با عملکرد اولیه. سپس یک نسخه آلفا برای آزمایش منتشر می شود. پس از اصلاح نادرستی های شناسایی شده، یک نسخه بتا ایجاد می شود. ویژگی های عملکرد آن توسط یک دایره بسته اما گسترده تر از افراد آزمایش می شود. محصول دوباره تنظیم می شود و پس از آن نسخه بتای عمومی برای اولین مشتریان منتشر می شود. اغلب، تعداد کالاها بسیار محدود است.
- تولید انبوه یک محصول شامل دو مرحله است.
- استارتاپ شروع و اولین بار کار است. معمولاً در این دوره افزایش فروش، پوشش جایگاه انتخابی و همچنین تثبیت موقعیت فرد در آن وجود دارد. سپس تعداد سوله ها افزایش می یابد و حجم فروش افزایش می یابد.
- خروج سرمایه گذار از کسب و کار سرمایه گذاران پس از دریافت سود از پیش توافق شده، سهام خود را به استارت آپ ها یا سرمایه گذاران استراتژیک می فروشند. این فقط یک نمودار توسعه تقریبی است. سرمایه گذاری در استارتاپ هالزوماً از هر دو این مراحل عبور نمی کند.
سلام! اصطلاح "استارت آپ" بیشتر و بیشتر در اخبار اقتصادی شنیده می شود. این را می توان از مدیران با تجربه و کارآفرینان مشتاق شنید. ما سعی خواهیم کرد در این مقاله نشان دهیم که این چیست.
استارت آپ چیست
تعریف روشنی برای اولین بار توسط تاجر موفق آمریکایی استفان بلنک ارائه شد. تحت عنوان "استارت آپ"(یا " ) او یک ساختار موقتی را پیشنهاد کرد که برای یافتن و اجرای یک مدل تجاری جدید طراحی شده است.
به عبارت ساده، این یک پروژه مالی کاملاً جدید است که برای درآمدزایی ایجاد شده است.
ماهیت اصلی در ترجمه این اصطلاح از است به انگلیسی: شروع یا شروع یک فرآیند. اولین بار در سال 1939 توسط دانشجویان استنفورد شنیده شد. جوانان کسب و کار خود را مرتبط با توسعه کامپیوتر این گونه نام گذاری کردند. او بعدها به این نام معروف شد شرکت موفقهیولت پاکارد. در اواخر دهه 70، این اصطلاح در مقالات فوربس و بیزینس ویک برای توصیف غیراستاندارد استفاده شد. پروژه های مالیبا سود بالا
این نام برای همه پروژه های تجاری تازه افتتاح شده مناسب نیست. ویژگی متمایز- اصلی و اساسا تازه، که قبلا در قالب گسترده استفاده نشده است. آنها از گزینه های موفق کپی نشده اند، بلکه نمایانگر دیدگاه خاصی در حل مشکلات هستند.
معروف‌ترین استارت‌آپ‌های سال‌های اخیر شامل پروژه فیسبوک است که پایه و اساس همه شبکه‌های اجتماعی را پایه‌گذاری کرد و سرویس تاکسی آنلاین اوبر. استارت‌آپ‌های کم‌توجهی در زمان خود، پیشرفتهای بیل گیتس یا استیو جابز بودند. اما این همیشه یک تجارت بزرگ و پرمخاطب نیست: بیشتر اوقات، یک توسعه تجاری کوچک است که سود خوبی به همراه داشت و گسترده شد.
چه کسانی استارتاپ هستند
اغلب چنین پروژه های سودآور و مبتکرانه ای در تیمی از جوانان متولد می شوند که به آنها "استارت آپ" می گویند. اینها پیشگامان واقعی با اشتیاق به ایده های خود هستند. آنها که چیزی برای اجرا ندارند، سرمایه گذاران بالقوه را با پیشرفت های خود شگفت زده می کنند.
اخیراً چنین موارد نوآورانه ای به طور فزاینده ای در انجمن های تجاری معتبر و کنگره های جوانان ارائه می شود. بسیاری از سرمایه گذاران خود به پیشنهادات نوآورانه علاقه مند هستند.
ویژگی های متمایز کننده
پروژه های تجاری جالبی که دارای تفاوت های خاصی هستند ممکن است تحت نام استارت آپ قرار گیرند:
- تیمی از افراد همفکر که بر نتایج متمرکز هستند و از خطرات نمی ترسند.
- این مبتنی بر یک ایده یا توسعه نوآورانه است که قبلاً توسط سایر کارآفرینان استفاده نشده است.
- غیبت انصاف(در بیشتر موارد) و جذب سرمایه گذاری های مالی از خارج؛
- هدف همیشه کسب سود است.
- درصد کم تحقق و ایده های تجاری موفق(فقط 15-20٪ از کل).
نشانه مهم دیگر این است که سرعت بالاتوسعه پروژه: درصد اصلی استارتاپ ها ابتدا نشان داده می شود نتایج مثبتدر حال حاضر در شش ماه
مراحل اصلی
هر پروژه جدید چندین مرحله اصلی توسعه خود را طی می کند که هر کدام ویژگی های خاص خود را دارند:
مرحله ی 1:قبل از کاشت یا کاشت، که با درک خود ایده مشخص می شود. این تیم چشم‌اندازهای موجود در بازار را مطالعه می‌کند و یک برنامه اولیه، ارائه توصیه‌ها و توسعه آن را در آینده ترسیم می‌کند. اغلب، استارتاپ‌ها هنوز درک روشنی از نحوه اجرای فنی پروژه‌شان ندارند.
مرحله 2:راه اندازی مرحله استارت آپ یا استارتاپ اولین و مشکل سازترین هفته های کاری است. این تیم سعی می کند تمام تلاش خود را به کار گیرد و سعی دارد مزیت یک محصول یا خدمات جدید را نسبت به محصولات مشابه اثبات کند. برای جذب سرمایه گذاری در یک استارتاپ از راه های مختلفخود تبلیغی در غیاب تیزبینی و پشتکار تجاری خوب، ممکن است علاقه لازم را برانگیزد. بسیاری از افراد در این مرحله محو می شوند.
مرحله 3:مرحله رشد یا مرحله رشد، ارتقاء و تثبیت بیشتر در بازار کالاها و خدمات را فراهم می کند. در این مرحله، محصول از قبل در بین مصرف کنندگان شناخته شده است و کار مطابق با آن انجام می شود.
مرحله 4:مرحله گسترش: استارتاپ شناخته شده است، سود می برد و به تدریج از جایگاه خود در بازار فراتر می رود. تیم تبدیل به یک تولید واقعی یا شرکت مالی، که مشغول خرید پروژه های مشابه جدید است.
مرحله 5:مرحله خروج یا خروج: در صورت موفقیت در کسب و کار و توسعه استارتاپ، در این مرحله سرمایه گذاران زیادی پروژه را ترک می کنند و خود کسب و کار به شرکای استراتژیک فروخته می شود. اگر شرکت موفق نباشد و پروژه مورد علاقه مشتریان نباشد، مرحله خروج ممکن است با بسته شدن استارت آپ به پایان برسد.
مرحله بذر پرحجم ترین و سخت ترین مرحله برای تیم است. اینجاست که لازم است نمونه اولیه یک محصول جدید توسعه داده شود و مشکل نحوه جذب سرمایه گذاری در یک استارتاپ حل شود.
همچنین به مراحل خاصی از توسعه و اجرا تقسیم می شود:
- ایجاد یک محصول ساده با حداقل عملکرد.
- یک نسخه آلفا تولید می شود که می تواند مزایا و ویژگی های مثبت استارت آپ را به سرمایه گذار بالقوه نشان دهد.
- نسخه بتای بسته در حال راه اندازی است. این تا حد امکان به ایده ای که توسط تیم استارت آپ مطرح شده است نزدیک است. دومی می تواند تعداد کمی از مشتریان علاقه مند به آزمایش را دعوت کند. آنها تجزیه و تحلیل اولیه را رایگان انجام می دهند، نقاط ضعف سازندگان را نشان می دهند.
- نسخه بتای عمومی در حال ارائه است و تیم در تلاش است تا مشتریان و مشتریان را جذب کند. ممکن است اولین قراردادها منعقد شود و کمپین های تبلیغاتی فعال انجام شود.
برخی از استارت آپ های سودآور آنقدر سریع توسعه می یابند که از برخی نقاط عطف عبور می کنند.
انواع اصلی استارت آپ ها
در بین پروژه های جدید، طبقه بندی خاصی بر اساس بازارهای فروش و ویژگی های محصولات تولید شده وجود دارد:
- "کپی موفق"مجموعه کاملی از پروژه های موفق است که موفقیت و دستاوردهای استارتاپ های خارجی را تکرار می کند و آنها را با جزئیات خاص خود تکمیل می کند. موفق ترین کپی کنندگان رسانه های اجتماعی هستند.
- "بیگانه تهاجمی"- استارتاپ هایی از این نوع وارد بازار می شوند و سعی می کنند با قیمت جذاب تر و کیفیت محصول جالب، رقبا را جابجا کنند.
- "اسب تاریک"– پروژه ای ویژه با آینده ای نامشخص پیشرفتهای بعدی. محاسبه سود مورد انتظار در آنها دشوار است، بنابراین برای سرمایه گذاران و خود سازندگان کاملاً مخاطره آمیز هستند.
اگر استارت آپ ها را بر اساس میزان شدت دانش در نظر بگیریم، طبقه بندی به دو نوع تقسیم می شود:
- پروژه های سنتی: این بر اساس ایده های ساده و قابل دسترس است که تیم توانست دوباره کار کند و به شکل جالب ترجمه کند.
- استارت‌آپ‌هایی که با نوآوری هدایت می‌شوند: این تلاشی است برای تبدیل اکتشافات علمی جالب و مفید به پروژه های تجاری. تنها مشکل نیاز به سرمایه گذاری جدی مالی است مرحله اولیه.
مسیرهای اصلی توسعه
هر ساله ایده های نوآورانه زیادی ظاهر می شود که مورد توجه سرمایه گذاران بالقوه است. مانند قبل، بخش عمده ای به بخش مربوط به اینترنت می افتد، ارتباطات سیارو فناوری های IT همه پروژه های بیشتردر صنایع پزشکی و دارویی، انرژی که از مناطق امیدوار کننده محسوب می شوند، ظاهر می شود.
صاحبان شرکت های سرمایه گذاریما خوشحالیم که پروژه های تجاری جدیدی را در زمینه واقعیت مجازی و خدمات مالی در نظر می گیریم. در این مرحله، فناوری‌ها و ایده‌هایی که زندگی را برای کاربران بسیار آسان‌تر می‌کنند و با فناوری بالا مرتبط هستند، بیشتر مورد تقاضا هستند.
تامین مالی استارتاپ
در سراسر جهان، استارت آپ ها بخش جدی اقتصاد هستند؛ کارآفرینان معروف و شرکت های توسعه یافته به آنها علاقه مند هستند. بسیاری از پروژه های موفق به آنها کمک کرد تا دارایی های خود را گسترش دهند و به دست آورند سود بزرگ. بنابراین، آنها فعالانه به دنبال استارت آپ های با استعدادی هستند که بتوانند محصولی غیر استاندارد ارائه دهند.
بخش عمده ای از استارت آپ های جدید توسط فرشتگان تجاری و صندوق های سرمایه گذاری ویژه تأمین مالی می شوند. چنین حامیانی شروع به همکاری با توسعه دهندگان در مراحل مختلف می کنند و بخشی از حقوق را در شرکت آینده دریافت می کنند. اگر پروژه با موفقیت توسعه یابد، هر دو طرف سود خواهند برد.
فرشتگان کسب و کار - سرمایه گذاران خصوصی که در مرحله ارائه یک ایده نوآورانه سرمایه گذاری می کنند. آنها در مدیریت یک استارتاپ دخالت نمی کنند و اصراری بر بازگشت فوری سرمایه ندارند. آنها بیشتر به سودهای بالا در آینده علاقه مند هستند.
سرمایه گذاران محتاط تر، صندوق های خطرپذیر هستند - شرکت هایی که امور مالی سرمایه گذاران خاص را مدیریت می کنند. برای اینکه سپرده های خود را از دست ندهند، چنین صندوق هایی با دقت به انتخاب یک استارتاپ می پردازند و پس از مطالعه تمام چشم اندازها و ویژگی ها به همکاری می پیوندند.
دو نوع اصلی تامین مالی وجود دارد:
- تاخیر تا زمان پایدار:حامی و توسعه‌دهنده قراردادی را منعقد می‌کنند که مرحله شروع تامین مالی و سهمی که سرمایه‌گذار پس از دریافت سود خواهد داشت را مشخص می‌کند. این یک گزینه بسیار امیدوار کننده برای هر سرمایه گذار با حداقل ریسک است.
- تامین مالی فن پروژه:حامیان مالی در مراحل اولیه شروع به سرمایه گذاری وجوه می کنند. اینها پروژه های پرمخاطره تری هستند، اما می توانند بازدهی هنگفتی داشته باشند.
در برخی موارد، منبع سرمایه گذاری اولیه ممکن است نزدیکان و دوستان بنیانگذاران مشتاق استارتاپ باشند که آماده حمایت از علاقه مندان هستند. این نوع سرمایه گذار است که رتبه دوم را در روسیه دارد و تا 50٪ از کل پروژه ها را تامین مالی می کند.
برنامه های پشتیبانی استارت آپ در روسیه
پروژه های سرمایه گذاری در روسیه با اطمینان در حال توسعه هستند. به نظر می رسد برنامه های ویژهو پلتفرم هایی که به یافتن حامیان مالی برای توسعه کمک می کنند.
بر سطح ایالتیکمک می تواند توسط:
- شرکت سرمایه گذاری روسیه (صندوق سرمایه گذاری بذر)؛
- آژانس ابتکارات استراتژیک
از جمله شرکت‌های غیردولتی که در حمایت از استارت‌آپ‌ها مشارکت دارند عبارتند از:
- سرمایه رونا؛
- ru-Net Ventures;
- پایتخت آلماز;
- سرمایه گذاری های آینده نگری
هر صندوق یا پلتفرم در پروژه های خاصی تخصص دارد. درصد سهمی که آنها برای کمک مالی خود می گیرند نیز متفاوت است.
نحوه جذب صحیح سرمایه گذاری
بسیاری از کارآفرینان مشتاق نمی دانند چگونه با سرمایه گذاران بالقوه کار کنند. برای درک اقدامات آنها و عدم از دست دادن اعتماد از قبل در مرحله آشنایی، می توانید از مشاوره کارآفرینان با تجربه تر استفاده کنید:
- فرشته تجاری "خود" را پیدا کنید، که در ابتدا از پروژه حمایت خواهد کرد. چنین شریک با تجربه ای به کاستی های احتمالی اشاره می کند و به افزایش ارزش نوآوری در چشم سرمایه گذاران بزرگ کمک می کند.
- روی گزینه های طرح کسب و کار کار کنید. وضعیت بازار دائما در حال تغییر است، بنابراین توصیه می شود چندین طرح کسب و کار جالب برای برنامه ها ارسال کنید. آنها باید سرمایه گذارانی با سطوح درآمدی متفاوت را هدف قرار دهند.
- راه اندازی برای کار طولانی مدت. استارت‌آپ‌ها باید توسعه طولانی و پیچیده، فراز و نشیب‌ها را طی کنند. اگر یک تیم حرفه ای یا فردی در جستجوی سرمایه گذاری و توسعه یک مدل مالی باشد، برای پروژه بهتر خواهد بود.
- گزینه های موازی را در نظر بگیرید.مذاکره همزمان با چندین حامی بالقوه، تجزیه و تحلیل و مقایسه پیشنهادات ضروری است. اگر یکی از سرمایه‌گذاران در آخرین لحظه از کار کردن امتناع کرد، داشتن گزینه‌های پشتیبان به شما کمک می‌کند در مسیر خود بمانید.
- در مذاکرات باید چانه زنی کرد.کارآفرینان با تجربه توصیه می کنند که کورکورانه هیچ کدام را نپذیرند پیشنهاد تجاری. از طریق اختلاف و مصالحه، می‌توانید سرمایه‌گذاری‌های بیشتری به دست آورید، حقوق مدیریت یک استارت‌آپ یا امتیازات دیگر را به دست آورید.
- بر امنیت تراکنش نظارت کنید.شما نباید با یک فرشته تجاری یا صندوق سرمایه گذاری بدون بررسی دقیق آن توسط یک وکیل قرارداد امضا کنید. تنها یک اشتباه یا خطای اداری می تواند منجر به از دست دادن کنترل روی یک پروژه سودآور در آینده شود.
جذب سرمایه گذار یک فرآیند طولانی است. بسیاری از استارت آپ های موفق و سودآور حداقل به مدت شش ماه به دنبال فرشته کسب و کار خود بودند و بیش از 20 جلسه با سرمایه گذاران برگزار کردند.
ایده های استارتاپی
تولید ایده ها و مفاهیم جدید مهارتی است که نیاز به توسعه مداوم دارد. بسیاری از کارآفرینان هرگز از یک دفترچه کوچک جدا نمی شوند. مشاهدات، افکار یا یادداشت های جالبی در آن وارد شده است. بعداً، در اوقات فراغت شما، هر ورودی را می توان با دقت در نظر گرفت و با همکاران مورد بحث قرار داد. بیشتر ایده‌های نوآورانه در هوا هستند و نیاز به اجرا دارند.
مشاوره از کارآفرینان باتجربه به شما کمک می کند تا نسبت به پیشنهادات جدید بیشتر پذیرا شوید:
کارآفرینان موفق می گویند که جالب ترین و ایده های سودآوربرای استارت آپ با حداقل سرمایه گذاریاز دلسوزی برای مشکلات دیگران، از ناخودآگاه و به لطف کنجکاوی سالم متولد می شوند.
اما حتی ایده های عالیمعایبی وجود دارد که آنها را از تبدیل شدن به یک استارتاپ سودآور باز می دارد. طبق آمار، بیش از 90 درصد از کل پروژه ها در عرض 3 سال به دلیل انتخاب نادرست بازار یا مدل تجاری بسته می شوند. بسیاری از آنها فقط به شبیه سازی برنامه ها یا پیشرفت های موجود تبدیل شده اند.
کارآفرینان معروف و صاحبان صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر در مصاحبه های خود از موضوعات بد برای کار نام می برند:
- حفظ وبلاگ ها برای تبدیل بیشتر آنها به پروژه های تجاری؛
- انواع مختلف پرداخت خرد؛
- پروژه های مربوط به اسکن کدهای QR.
- توصیه خدمات اینترنتی؛
- برنامه هایی برای یافتن مکان های تعطیلات.
تلاش ها برای تکرار پیشرفت های موفقی که قبلاً در بازار ریشه دوانده اند با شکست مواجه خواهند شد. بسیاری از کاربران به سرعت عادت می کنند محصول خاص(برنامه ها، شبکه های اجتماعی یا موتورهای جستجو)، بنابراین چنین استارت آپ های آنلاین ممکن است به سادگی مورد توجه قرار نگیرند.
زمینه هایی از فعالیت وجود دارد که می توانید با کمترین سرمایه گذاری استارت آپ های جدیدی را پیاده سازی کنید و آنها را به یک پروژه تجاری سودآور تبدیل کنید.
صاحبان صندوق های سرمایه گذاری بر این باورند که زمینه های زیر ممکن است امیدوار کننده ترین و مورد تقاضا باشد:
- رباتیک، که می تواند زندگی روزمره را آسان تر کند، درمان یا فعالیت های تولیدیاز مردم. همه جاروبرقی های رباتی را می شناسند که به سرعت در بین بسیاری از کاربران محبوب شدند.
- انرژی. جستجوی منابع ارزان و مطمئن در معروف ترین آزمایشگاه های جهان متوقف نمی شود. همه بشریت به آنها نیاز دارند، بنابراین افزایش علاقه به چنین استارتاپ هایی تضمین شده است. سوخت های غیر متعارف با راندمان بالا و توانایی به دست آوردن انرژی از مواد ضایعات و زباله های خانگی نیز چشم انداز بسیار خوبی دارند.
- مراقبت های بهداشتی. برای بسیاری از مردم، خدمات پزشکی باکیفیت و ارزان هنوز در دسترس نیست، بنابراین استارت آپ ها همیشه جایگاه سودآوری در بازار فناوری برای این حوزه پیدا می کنند. حامیان مالی علاقه مند به هرگونه پیشرفت جدید مربوط به تولید تجهیزات، روش های درمانی جدید یا کاهش هزینه تولید داروهای گران قیمت هستند. پیشگیری از بیماری‌های جدی و تشخیص آنها از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است مرحله اولیه، که می تواند جان هزاران نفر را نجات دهد.
- واقعیت مجازی و افزوده. ایده های نوآورانه در این زمینه را می توان نه تنها برای سرگرمی، بلکه هنگام ایجاد شبیه ساز برای پزشکان، رانندگان یا امدادگران به طور فعال مورد استفاده قرار داد.
- خدمات مالی. بسیاری از افراد خدمات و برنامه هایی را که می توانند کار پرداخت ماهانه را آسان تر کنند، به دقت زیر نظر دارند. تمامی تحولات مربوط به جریان های نقدی همواره در حوزه توجه بیشتر سرمایه گذاران قرار دارد. استارت‌آپ‌های این حوزه بسیار مورد توجه خواهند بود موسسات مالیو کاربران عادی
- مخابرات. یک روش ارتباطی ارزان و با کیفیت همیشه در اولویت خواهد بود. محصولاتی مانند اسکایپ یا وایبر به راحتی جایگاه خود را در بازار به دست آورده اند، اما مصرف کنندگان محصولات جدید را به دقت رصد می کنند، از آنها در کار خود استفاده می کنند و زندگی روزمره. مطالعه الزامات و خواسته های کاربران عادی می تواند منجر به پروژه های سودآور غیرمنتظره شود.
- غذا و فناوری سبز. جمعیت جهان به طور اجتناب ناپذیری در حال افزایش است، بنابراین دانشمندان نگران مشکل کمبود هستند محصولات با کیفیتتغذیه در آینده قابل پیش بینی یافتن راه حل های تازه برای کشاورزی، صنایع تبدیلی می توانند فواید و مزایای زیادی به همراه داشته باشند.
- نرمافزار سازمانی.برنامه های مختلف برای کسب و کارهای بزرگ و کوچک همیشه مورد توجه سرمایه گذاران بوده و درآمد خوبی به همراه دارد. می توانید روی پردازش پایگاه های داده، دیجیتالی کردن اطلاعات داخلی یا ایجاد تکنیک های حفاظت از داده ها تمرکز کنید.
- سینماهای آنلاینکاربران بیشتر و بیشتر ویدیوها و داستان های جالب در اینترنت را به یک سفر معمولی به سینما ترجیح می دهند. محبوبیت محتوای ویدیویی به سرعت در حال افزایش است و به فناوری ها و نرم افزارهای جدید نیاز دارد.
- تحصیلات.کاربران علاقه مند به برنامه ها و نوآوری هایی هستند که فرآیند یادگیری را بهبود می بخشد. این امر آموزش را در دسترس تر و ساده تر می کند و فرصت های جدیدی را برای شهرهای دورافتاده باز می کند. تحولات در این زمینه همیشه قادر به یافتن سرمایه گذاران یا فرشتگان تجاری خواهد بود.
امنیت سایبری و مسائل زیست محیطی همچنان حوزه های مهمی هستند. فقط روی فناوری پیشرفته تمرکز نکنید: استارت آپ های جدید می توانند در هر زمینه ای سودآور و ضروری باشند. حتی در میان مقدار زیادرقبا می توانند جایگاه خود را پیدا کنند.
اشتباهات معمولی راه اندازی
توسعه یک ایده تنها شروع یک فرآیند پیچیده است. برای جلوگیری از توقف پروژه در مرحله اولیه، استارتاپ های بی تجربه باید به نظرات متخصصان گوش دهند.
در اینجا لیستی از اشتباهات رایج آمده است:
- بی میلی به کار در یک تیم.بسیاری از متخصصان جوان نمی خواهند سود و شهرت پروژه های خود را به اشتراک بگذارند، بنابراین سعی می کنند این ایده را به تنهایی توسعه دهند. اما اغلب یک نفر انرژی و زمان کافی برای پوشش تمام مراحل توسعه، مذاکره و انجام تبلیغات را ندارد. اصلی ترین و جسورانه ترین ایده ها در یک تیم دوستانه متولد می شوند.
- فقط روی سود تمرکز کنید.هر استارت آپی در مرحله اولیه نیاز به سرمایه گذاری دارد. اما پروژه های واقعا معروف و بسیار سودآور به پروژه هایی تبدیل شده اند که در ابتدا به عنوان راهی برای حل یک مشکل رایج و ارائه کمک به گروهی از کاربران در نظر گرفته شده اند.
- توزیع نادرست منابع مادیدر مرحله اولیه، نباید یک دفتر گران قیمت اجاره کنید و برای حفظ وجهه خود پول خرج کنید. بهتر است این سرمایه ها در توسعه نوآوری سرمایه گذاری شود.
- آماده سازی ضعیف ارائه برای سرمایه گذاران.شما نباید پیشرفت های عظیم و عظیم را که بیش از حد از اصطلاحات اشباع شده است، پیشنهاد کنید. بهتر است ارائه را هیجان انگیز، غیر متعارف کنید و خلاقیت خود را نشان دهید. یک ویدیوی خوب باید بین 3 تا 5 دقیقه طول بکشد تا بیننده علاقه خود را از دست ندهد و هدف اصلی را درک کند.
- ناتوانی در کار با سرمایه گذاران بالقوهکارآفرینان تازه کار به توسعه دانش خود در زمینه سرمایه گذاری توجه چندانی ندارند. بنابراین، پیدا کردن بستری برای ارائه برای آنها دشوار است.
- اضافه بار راه اندازیاگر می خواهید توجه بیشتری را به محصول خود جلب کنید، نباید پروژه جدید خود را با تعداد زیادی کارکرد بارگذاری کنید. بهتر است پس از آزمایش با کاربران و با تمرکز بر ترجیحات آنها، چنین تغییراتی را اضافه کنید.
- فقدان برنامه ریزی بلند مدت مناسب.هنگام کار بر روی یک استارتاپ، بسیاری از تیم ها به مدت زمان آن فکر نمی کنند. اگرچه کارآفرینان مشهور ادعا می کنند که طرح کسب و کار با کیفیتدر آینده برای 3-5 سال هم برای کل تیم و هم برای سرمایه گذاران بالقوه بسیار مهم است.
- تمایل به پوشش بخش بزرگی از بازار.کارشناسان توصیه می کنند بر روی یک جایگاه باریک و خاص تمرکز کنید که در آن راحت تر می توانید خودتان را بیان کنید و اهمیت یک استارتاپ را نشان دهید.
- عدم تمایل به کار برای مدت طولانی.بسیاری از پروژه های تجاری مرتبط با نوآوری نیازمند زمان و تلاش زیادی برای پیاده سازی در بازار هستند. برای رسیدن به موفقیت باید خود را برای مشکلات و حتی سقوط آماده کنید.
- بی میلی به کمک گرفتن از متخصصان.توسعه دهندگان جوان اغلب دانش و مهارت های خود را در زمینه اجرای یک پروژه تجاری یا تبلیغات بیش از حد ارزیابی می کنند. گاهی اوقات ارزش دارد از یک متخصص خوب دعوت کنید یا به سرویسی مراجعه کنید که به تنظیم توسعه یک استارتاپ و رفع برخی از مشکلات کمک می کند.
بسیاری از اشتباهات دیگر وجود دارد، اما تقریباً در هر شرایطی تقصیر بر عهده استارتاپ هایی است که بازار را هدایت نکرده اند. بنابراین، شما باید زمانی را به خودسازی، مطالعه مطالب جدید و غیره اختصاص دهید.
اعتقاد بر این است که مشکل اصلی که توسعه استارتاپ ها را کند می کند کمبود بودجه است. موضوع سرمایه‌گذاری به ویژه برای استارت‌آپ‌های اجتماعی حاد است که اصولاً فرصت‌های یکسانی برای تولید سرمایه و استراتژی مشخصی برای ورود به بازار مانند دیگر استارت‌آپ‌ها ندارند، اما در عین حال حاشیه‌های کمتر و پتانسیل کمتری برای سرمایه‌گذاری دارند. پوسته پوسته شدن
برای حل این مشکل و جذب بودجه در کشور ما، برنامه‌های کمک مالی و به اصطلاح انکوباتورها و شتاب‌دهنده‌ها وجود دارد که به طور خاص با هدف کمک به کارآفرینان مشتاق در ارائه پروژه‌شان و در صورت خوش‌شانس بودن، به جک‌پات مورد انتظار دست پیدا می‌کنند.
ما تصورات اشتباه و اشتباهات اصلی استارت آپ ها را در هنگام جستجوی سرمایه گذاران کشف کردیم و در مورد نحوه اجتناب از آنها صحبت کردیم.
باورهای غلط اصلی استارتاپ ها
1. شما باید یک استارتاپ در فناوری اطلاعات انجام دهید، همانطور که در حال حاضر در روند است
تنها در صورتی که فناوری شما واقعاً پیشرفت‌کننده باشد و کاربرد عملی آن را پیدا کرده باشید. اکنون هیاهوی زیادی در مورد هر چیزی که به فناوری اطلاعات مربوط می شود وجود دارد: واقعیت مجازی، روبات ها، ارزهای دیجیتال. این صنایع توجه و پول زیادی را به خود جلب می کنند زیرا وعده بازگشت سریع سرمایه را می دهند. در اینجا شرکت ها با ضریب 10 فروخته می شوند. و اگر وارد بورس NASDAQ آمریکا شوند، با اندیکاتور 20: عمومی شدند، به سطح معینی رشد کردند و در طول راه نمردند.
به طور کلی، این منطقه واقعاً مرسوم است، اما بسیاری از کارآفرینان می خواهند در آن توسعه پیدا کنند. خطر گم شدن پروژه شما در میان ده ها محصول مشابه دیگر وجود دارد.
برای برجسته شدن چه باید کرد؟ می توانید سعی کنید فناوری های جدید را در خدمات آشنا ادغام کنید. به عنوان مثال، فناوری را متصل کنید اطلاعات بزرگبه شبکه ای از آرایشگاه ها و جمع آوری داده های مربوط به بازدیدکنندگان: رنگ مو، میزان شوره سر و غیره. این اطلاعات سپس می تواند به شرکت های بزرگ پزشکی یا تولید کنندگان لوازم آرایشی فروخته شود. معلوم می شود که شما همزمان موهای مردم را کوتاه می کنید و علاوه بر آن یک پایگاه داده جمع آوری می کنید.
گزینه دوم این است که بدانید در حال حاضر صندوق های داخلی و خارجی و دولت شهر شما برای چه اهدافی پول می دهند و یک استارتاپ در این زمینه خاص افتتاح کنید.
بردار سوم این است که در تجارت به دنبال چیز دیگری باشید، اگر B2B باشد. چه مشکلات حل نشده ای وجود دارد؟ این رویکرد مبتنی بر مطالعه تجربه مشتری است.
بازارها و فرصت های جدید همیشه ظاهر می شوند، سپس ناپدید می شوند و دیگران جایگزین می شوند. ما باید انگشت خود را روی نبض نگه داریم.
2. برای اینکه یک استارت آپ کار کند، تنها چیزی که لازم است یک ایده خوب است
متأسفانه، یک ایده کافی نیست: هر کسب و کاری به تلاش و سرمایه گذاری عظیم نیاز دارد. شما باید یک کارآفرین شوید. این مفهوم، در میان چیزهای دیگر، شامل نگرش بسیار دقیق به امور مالی است.
در میان استارتاپ ها و کارآفرینان مشتاق، افراد زیادی وجود دارند که به ایده خود علاقه دارند. اما اغلب این امر با بی سوادی مطلق در مسائل تجاری و عدم تمایل به پرداختن به چیزهای بی اهمیت، مانند حسابداری مالی، رعایت قوانین، همراه است. قانون کار. پس باید همه اینها را مطالعه کرد و دوست داشت وگرنه فروپاشی اجتناب ناپذیر است.
3. دریافت کمک هزینه برای رسیدن به سطح بین المللی کافی است
کارآفرینان مبتدی همیشه می خواهند دنیا را تسخیر کنند، اما اغلب قدرت خود را محاسبه نمی کنند. اگر دریافت کمک هزینه به طور خودکار دسترسی به بازارهای بین المللی را فراهم کند، بسیار ساده خواهد بود، اما این اصلا ضروری نیست، به خصوص اگر در مورد کمک مالی محلی صحبت می کنیم.
در صورت دریافت کمک هزینه از سازمان بین المللی، می تواند به شما کمک کند تا به سطح بین المللی برسید، زیرا با افراد خارج از کشور ارتباط برقرار می کنید، آنها در مورد شما در رسانه های خارجی می نویسند. اما در نهایت همه چیز به فعالیت شما بستگی دارد. بدیهی است که اگر کمک مالی دریافت کرده اید شرکت خارجی، شما یک کانال ارتباطی با این شریک ایجاد کرده اید. وظیفه شما گسترش و توسعه این کانال است.
برای موفقیت در سطح بین‌المللی، ابتدا باید تحقیقات بازار کاملی انجام دهید و محصول خود را متناسب با کشورهایی که می‌خواهید در آن بازار عرضه کنید، تنظیم کنید. توسعه یک ایده در خارج از کشور بدون درک ماهیت و جایگاه آن در بازار جهانی، تهدیدی برای خود استارتاپ است.
نجله المدفا، مدیر عاملمرکز کارآفرینی شرا در امارات
4. برای توزیع وجوه نیازی به تدوین برنامه مشخص نیست.
هنگامی که برای دریافت بودجه درخواست می کنید، باید یک برنامه روشن برای نحوه خرج کردن پول داشته باشید. این ایده ممکن است بدیهی به نظر برسد، اما مواقعی وجود دارد که کارآفرینان جوان در جلسه ای با یک سرمایه گذار مبلغ یک میلیون دلار را بیان می کنند. و وقتی از آنها خواسته می شود مشخص کنند که این پول را برای چه چیزی خرج می کنند، پاسخی وجود ندارد.
برای جلوگیری از چنین وضعیتی، باید داشته باشید، که برای آن نیاز به سرمایه گذاری دارید. واضح است که بخشی از پول صرف هزینه های عملیاتی می شود - حقوق کارمندان و غیره، اما این باید به نحوی با دستاوردهای تیم مرتبط باشد: به عنوان مثال، در مدت شش ماه باید عملکردهای زیر در محصول وارد شود.
یکی دیگر "بدیهی"، اما قانون مهم: طرح مالیباید به شدت رعایت شود. شما باید نشان دهید که پول را دقیقاً همانطور که قصد داشته اید خرج کرده اید و نه برای خرید یک ماشین لوکس برای استفاده شخصی. در غیر این صورت، ممکن است ادعاهای بسیار جدی از جمله دعاوی حقوقی علیه شما مطرح شود. بیشتر در این مورد در پاراگراف بعدی.
5. پس از دریافت پول، می توانید استراحت کنید
یک شوخی محبوب در بین استارتاپ ها وجود دارد: اولین پول را 3F می دهد - خانواده، دوستان، احمق ها (خانواده، دوستان، احمق ها). اگر این منابع تأمین مالی کافی نبود (یعنی تقریباً همیشه)، کارآفرینان شروع به جستجوی سرمایه‌گذاران، فرشتگان تجاری، اهداکنندگان کمک مالی می‌کنند و به پلتفرم‌های تأمین مالی جمعی می‌روند. با این حال، اغلب دریافت کمک هزینه تبدیل به یک ایده ثابت می شود و این نیز یک خطر است.
گرفتن کمک هزینه واقعا برای یک استارتاپ بسیار مفید است. و اول از همه، نه به این دلیل که کمک مالی است، بلکه به این دلیل که یک فرصت عالی برای روابط عمومی است، که دسترسی به پایگاه مشتری. از طریق کمک های مالی، کارآفرین وارد می شود دایره جدیدبا مردم ملاقات می کند و افراد مفید می سازد. استارت آپ در واقع تبلیغات رایگان دریافت می کند؛ این فرصت را دارد که «از سایه ها بیرون بیاید». رسانه های صنعتی با کمال میل صنعت کمک مالی را پوشش می دهند و موفقیت های شرکت ها را از نزدیک رصد می کنند.
اما اکنون شما پول را دریافت کرده اید، پس چه می شود؟ بسیاری از استارت‌آپ‌ها پس از این به آرامش می‌رسند. اما درک این نکته مهم است: انکوباتورها، شتاب دهنده ها، سرمایه گذاران و صندوق ها پول را فقط برای اهداف خاص اختصاص می دهند. شما نمی توانید به سادگی وجوه دریافت کنید و آنها را به صلاحدید خود خرج کنید. اگر استارت آپی اعلام کرد که برای خرید تجهیزات به پول نیاز دارد، باید این تجهیزات را خریداری کند و سپس اقدامات خود را مستند کند.
یک کارآفرین باید یک طرح تجاری خاص داشته باشد که در آن به وضوح بیان کند که چقدر پول و برای چه اهدافی نیاز دارد. این باید جدی گرفته شود.
شایان ذکر است یک نکته دیگر: اغلب اتفاق می افتد که یک کارآفرین باید درصد معینی از مبلغ دریافتی را بپردازد. به عنوان یک قاعده، این 10-20٪ است، بنابراین شما باید الزامات کمک هزینه ها و انکوباتورها را به دقت مطالعه کنید.
6. تبلیغ در رسانه ها پس از دریافت کمک هزینه طولانی مدت خواهد بود
بله، توزیع کمک های بلاعوض در رسانه ها بازتاب گسترده ای دارد. اما ما نباید امیدوار باشیم که اکنون بتوانیم روی موفقیت های خود استراحت کنیم. برعکس، شما باید هر کاری که می توانید انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که کسانی که در مورد صندوق کمک مالی می نویسند در مورد شما صحبت می کنند. علاوه بر این، البته، باید خودتان اخبار را به اشتراک بگذارید: در وب سایت، وبلاگ، شبکه های اجتماعی. اگر یک کمپین روابط عمومی اندیشیده شده با مراحل مشخص باشد، خوب است: امروز در مورد این صحبت می کنیم، فردا در مورد چیز دیگری.
لطفاً توجه داشته باشید: شما باید نه تنها بگویید که کمک هزینه دریافت کرده اید، بلکه باید به نحوه خرج کردن آن نیز بگویید.
به عنوان مثال، شما از دولت شهر کمک هزینه دریافت کرده اید تا از آنها مراقبت کنید. می‌توانید برای کل شش ماه عکس‌ها را در شبکه‌های اجتماعی پست کنید (بسته به میزان کمک هزینه محاسبه شده): «ببین چه قفس‌های باحالی خریدیم. و حالا یک وبلاگ نویس معروف آمده تا روی غرفه های ما گل نقاشی کند. ما همچنین یک رقابت داریم: چه کسی می تواند حصار ما را خلاقانه تر رنگ کند." در هر مرحله می توانید یک مناسبت روابط عمومی ایجاد کنید.
اگر در قالب حیا خود محدودیتی دارید، اجازه دهید این جمله معروف را نقل کنیم: «حیا راهی به سوی ناشناخته ها است». اگر راه خود را به سوی ناشناخته ها هموار کنید، نمی توانید کسب و کار خود را توسعه دهید. اگر افراد جدی برای یک پروژه به شما پول دادند، به این معنی است که از نظر آنها مهم و جالب است و ارزش صحبت کردن را دارد.
آندری گریگوریف
1. فردی را برای مدیریت کمک های مالی انتخاب کنید.
ارائه مدارک برای دریافت کمک هزینه کار آسانی نیست. ما این وظیفه را به فردی واگذار کردیم که بیش از یک ماه کار پر زحمت را صرف ارسال درخواست برای هر کمک مالی کرده است. بر این اساس، ضرب‌الاجل‌ها را محاسبه کنید تا همه چیز را به روز آخر موکول نکنید، زمانی که قطعاً زمان لازم برای تکمیل یک پروژه با کیفیت بالا را ندارید.
2. در مورد نوآوری خود به زبان تجاری صحبت کنید
در جلسات کمیته های کمک هزینه معمولا افراد با تجربه شرکت می کنند: سرمایه گذاران، مهندسان، کارشناسان، مدیران ارشد شرکت های بزرگ. با این حال، با وجود سطح بالادانش، ممکن است در زمینه شما متخصص نباشند. بنابراین، برنامه و ارائه شما باید بسیار واضح و قابل فهم توضیح دهد که چه مشکلی را با محصول خود حل می کنید، چگونه می خواهید از فناوری درآمد کسب کنید و درک درستی از زمینه رقابتی ارائه می دهد.
کلمات شما باید برای طیف وسیعی از مردم قابل درک باشد، اما در عین حال به یک ترکیب هنری تبدیل نشود. یکی دیگر از اشتباهات رایج استارت آپ ها در اینجا، به گفته یوسف کایرس، نایب رئیس برنامه کمک هزینه Expo Live، ارسال درخواست برای کمک های مالی با پروژه های خام و ناتمام است که هیچ مشکل خاصی را حل نمی کند. اول از همه، شما باید به وضوح درک کنید که ارزش اصلی پروژه شما چیست. و بتوانید آن را به وضوح و با جزئیات، بدون آب توصیف کنید.
3. KPIهای واضح را تنظیم کنید
آنها در مسیریابی دشوار در اقیانوس های بازار مال شما خواهند بود. و این آنها هستند که در نهایت باید موفقیت پروژه را تعیین کنند.
شما یاد خواهید گرفت که استارت آپ چیست و مراحل توسعه آن چیست و همچنین می آموزید که چگونه پروژه استارتاپی خود را باز کنید و کجا به دنبال سرمایه گذار برای کسب و کار خود بگردید.
امروز در مورد چگونگی سازماندهی صحیح یک استارتاپ صحبت خواهیم کرد.
از آنجایی که خود ما بارها و بارها پروژه های تجاری را راه اندازی کرده ایم، به شما خواهیم گفت که چه موانعی ممکن است در مرحله اولیه ایجاد شود و توصیه های ارزشمندی برای غلبه بر آنها به طور موثر ارائه می دهیم.
1. Startup چیست به زبان ساده - تعریف و تاریخچه
در طول دوران کوتاه کارآفرینی‌مان، چندین کسب‌وکار افتتاح کرده‌ایم و می‌دانیم که کار آسانی نیست. اکنون وب سایت ما "HeatherBober.ru" را می توان به عنوان "استارت آپ" طبقه بندی کرد.
بنابراین، ابتدا بیایید بفهمیم استارتاپ چیست. تعریف کلاسیک استارت آپ توسط کارآفرین آمریکایی استیون بلنک (که در واقع این اصطلاح را ابداع کرده است) ارائه کرده است.
استارت آپیک ساختار موقت است که برای یافتن و پیاده سازی یک مدل تجاری مقیاس پذیر طراحی شده است.
به عبارت ساده تر، می توان استارتاپ را به عنوان یک پروژه تجاری جدید تعریف کرد که با هدف کسب سود از یک کسب و کار پس از توسعه موفقیت آمیز آن ایجاد می شود.
اصطلاح "Startup" از انگلیسی به عنوان "شروع یک فرآیند"، "شروع" آن ترجمه شده است. با این حال، هر پروژه تجاری که افتتاح می شود را نمی توان استارت آپ نامید. تنها بخش کوچکی از پروژه‌های تجاری که از ابتدا توسعه می‌یابند، تحت این تعریف قرار می‌گیرند.
استارت آپ های کلاسیک یک ویژگی مشخص دارند - آنها یک ایده منحصر به فرد (اصیل، انحصاری) دارند. یک استارت آپ واقعی هرگز پروژه های تجاری شناخته شده را کپی نمی کند، بلکه چیزی کاملاً جدید را نشان می دهد.
مثال
زمانی، ایده مارک زاکربرگ برای ایجاد شبکه اجتماعی فیس بوک کاملاً بدیع و جدید بود: هیچ مشابهی از این قالب در اینترنت وجود نداشت.
در سال های اخیر، کلمه "استارت آپ" بسیار رایج شده است، اگرچه بخش قابل توجهی از مردم این واژه را کاملاً درست به کار نمی برند.
منظور مردم از این مفهوم، راه اندازی تقریباً هر کسب و کاری، تا افتتاح یک غرفه جدید در بازار است. استارت آپ اغلب منحصراً در رابطه با پروژه های اینترنتی استفاده می شود.
در هر دو مورد، ممکن است تعریف صحیح باشد: اگر فروشگاهدر بازار در قالبی اساساً جدید عمل می کند که می تواند تکرار شود و به عنوان یک مدل تجاری سودآور مورد استفاده قرار گیرد، در این صورت این واقعاً یک استارتاپ موفق خواهد بود.
همین را می توان در مورد پروژه آنلاین نیز گفت. اگر یک سرویس شبکه کاملاً جدید را برای خدمت به عموم از طریق اینترنت راه اندازی کرده اید، پس یک استارتاپ موفق ساخته اید و به یک کارآفرین شبکه امیدوار کننده تبدیل شده اید.
استارت آپ- شرکت یا سازمانی که اخیراً ایجاد شده است (گاهی اوقات حتی به طور قانونی ثبت نشده است) که فعالیت های خود را بر اساس ایده های نوآورانه یا فناوری های جدیدی که هنوز مورد استفاده انبوه قرار نگرفته اند، ایجاد می کند.
به نقاط ضعفاستارت آپ ها را می توان به کمبود بودجه و موقعیت نامطمئن در بازار نسبت داد. در خارج از کشور، چنین پروژه هایی اغلب توسط دانش آموزان ایجاد می شود: گاهی اوقات چنین شرکت هایی "گاراژ" نامیده می شوند.
این اصطلاح برای اولین بار در رابطه با یک شرکت تجاری در سال 1939 در ایالات متحده آمریکا استفاده شد. در آن زمان، تقریباً تمام شرکت‌های نوآوری و فناوری پیشرفته در منطقه سانفرانسیسکو مستقر بودند.
چندین دانشجوی استنفورد، با ایجاد یک کسب و کار جدید بر اساس یک ایده اساسی جدید، کسب و کار خود را یک استارتاپ نامیدند. این کسب و کار بود که به مرور زمان به یک شرکت موفق و سودآور در زمینه تبدیل شد فناوری اطلاعاتهیولت پاکارد یا اچ پی نامیده می شود.
امروزه واژه استارتاپ بیشتر در مورد پروژه های اینترنتی به کار می رود. این تا حدی درست است، زیرا چنین است وب جهانی- امیدوار کننده ترین جهت تجاری مدرن.
بدون حتی فکر کردن، می توانید 5-10 استارت آپ اینترنتی موفق را نام ببرید که با حداقل هزینه های اولیه، سود میلیونی برای سازندگان خود به ارمغان آورده اند. کافی است فیس بوک را که قبلاً ذکر شد و همچنین نسخه داخلی آن - VKontakte و سایر شبکه های اجتماعی را به یاد بیاورید.
می‌توان به ویکی‌پدیا (بزرگ‌ترین و محبوب‌ترین دایره‌المعارف آنلاین)، پایگاه ویدیوی یوتیوب، سرویس رادیکال برای ذخیره و نمایش سریع عکس‌های شخصی شما در اینترنت، واتس‌اپ، اسکایپ و سایر سرویس‌های ارتباط آنلاین اشاره کرد.
2. مراحل اصلی توسعه استارتاپ
یک استارتاپ برای جذب باید موفق و پر تقاضا باشد مخاطب هدفو همراه با آن - پول سرمایه گذاران.
شاخص اصلی موفقیت یک تلاش جدید، تمایل شرکای تجاری برای سرمایه گذاری مالی خود در آن است. یک استارتاپ همیشه مبتنی بر تجارت خالص نیست: می تواند اطلاعاتی، بشردوستانه، علمی باشد، اما در هر صورت امیدوارکننده است.
مرحله اولیه کار بر روی هر استارت آپی است ایجاد نمونه اولیه آن . همانطور که نمونه اولیه به یک محصول تمام عیار تبدیل می شود، استارت آپ تغییر می کند، توسعه می یابد و مقیاس می شود. زیر پوسته پوسته شدن به افزایش حوزه نفوذ پروژه مرتبط با سرمایه گذاری مالی اشاره دارد.
هدف نهایی یک استارتاپ موفق است فروش محصول شرکت بزرگ یا ادامه کسب و کار سودآوربه عنوان یک شرکت مستقل گزینه دیگری وجود دارد - عرضه سهام پروژه در بورس و انتظار برای فروش آن با حداکثر قیمت در بازار.
برای وضوح، پیشنهاد می کنیم جدول زیر را مطالعه کنید که مراحل یک استارتاپ را با جزئیات بیشتری ارائه می دهد:
№ مراحل تجسم ویژگی های خاص 1 پیش بذر سازندگان ایده و درک روشنی از آنچه مخاطب هدف دقیقاً نیاز دارد دارند در این مرحله معمولاً هیچ برنامه ای برای اجرای ایده وجود ندارد 2 بذر تحقیق بازار، گردآوری طرح گام به گام، آماده سازی برای راه اندازی بهتر است در این مرحله به فکر یافتن سرمایه گذار باشید 3 نمونه اولیه ایجاد یک مدل راه اندازی کارآمد نمونه اولیه فقط عملکردهای اساسی دارد و برای کار در شرایط ایده آل طراحی شده است 4 نسخه آلفا این محصول در حال حاضر آماده است، اما تنها توسط یک گروه کوچک برای آزمایش و شناسایی عیوب استفاده می شود در این مرحله تنظیمات انجام شده و ایرادات مدل کاری پروژه برطرف می شود. 5 بتا بسته شد این محصول دارای وضعیت کاملا کاربردی و جذاب است تعداد محدودکاربران شخص ثالث سرمایه گذاران و شرکای تجاری قبلاً پیدا شده اند 6 بتا را باز کنید کاربران به طور فعال جذب می شوند، تبلیغات در مقیاس بزرگ این پروژه در حال انجام است قراردادها با مشتریان منعقد می شود، اولین فروش خدمات و محصولات انجام می شود هنگامی که مراحل فوق با موفقیت به پایان رسید، محصول (پروژه) به مصرف انبوه یا تولید راه اندازی می شود. واضح است که بدون جذب سرمایه بزرگ شخص ثالث، توزیع در مقیاس بزرگ یک استارتاپ غیرممکن است.
به همین دلیل است که برای هر ایده تجاری، سرمایه گذار کمتر از اصالت و تازگی اهمیت ندارد. حتی مبتکرانه ترین پروژه ها نیز نیاز به حمایت مالی دارند.
ایجاد ایده های تجاری نه آنقدر که یک مهارت است، یک موهبت ذاتی است. تبدیل شدن به یک استارتاپ موفق در اختیار هر فرد منطقی با حداقل تمایلات خلاقانه است که همانطور که می دانیم همه اینها را دارند.
کارشناسان حوزه استارت آپ های سودآور معتقدند که ایده های استارتاپی جدیدترین پروژه هارا می توان در هر چیزی که ما را احاطه کرده است مشاهده کرد. شما فقط باید دیدگاه خود را کمی تغییر دهید و برخی قضاوت های اجتماعی پذیرفته شده را کنار بگذارید.
بیشتر "کارآفرینان سریال" یک دفترچه یادداشت ویژه دارند که به طور مرتب افکار و مشاهدات تازه را در آن اضافه می کنند. با گذشت زمان، آنها می توانند به ایده های تجاری جالب و سودآور تبدیل شوند. ما به شما توصیه می کنیم که چنین نوت بوک را نیز ایجاد کنید یا باز کنید فایل ویژهروی یک دستگاه الکترونیکی
برای بهره وری بیشتر کسب و کار، می توانید از TRIZ - تئوری حل مشکلات اختراعی - استفاده و پیاده سازی کنید.
و اکنون - مشاوره تخصصی در مورد ایجاد استارتاپ های خود
بیایید با یک مثال ساده شروع کنیم:
فروش مجدد کالاهای چینیبا نشانه گذاری بزرگ (300-800٪).
شما می توانید کالاهای عمده فروشی از چین یا از تامین کننده عمده فروشی V شهر بزرگو شروع به فروش آنلاین آنها کنید. اغلب این طرح "کسب و کار با چین" نیز نامیده می شود - یک جهت بسیار سودآور و امیدوار کننده در RuNet.
تیم وب سایت ما شخصاً با آن آشنا هستند کارآفرین موفقدر این تاپیک ژنیا نه تنها برای مدت طولانی کسب و کار خود را با موفقیت اداره می کند، بلکه به دیگران نیز یاد می دهد که چگونه این کار را انجام دهند.
اگر می خواهید در آینده ای نزدیک استارت آپ خود را راه اندازی کنید و در عرض چند ماه 100-200 یا حتی 500 هزار روبل درآمد کسب کنید - با Evgeniy تماس بگیرید و او شما را با دست در همه مسائل خلقت راهنمایی می کند. تجارت موفقدر مورد فروش کالاهای چینی
حتماً نظرات دانشجویان متاهل را بررسی کنید تا از داستان موفقیت آنها الهام بگیرید:
با ایده ها، فناوری ها و ابتکارات جدید به روز باشید. از منابع فعلی بازدید کنید، از نوآوری های فنی و اطلاعاتی و هر چیزی که دیروز وجود نداشت استفاده کنید. در خط مقدم باشید و به محصولات نسل بعدی فکر کنید.
کسانی که به گذشته نمی چسبیدند، بلکه به آینده می نگریستند، کمک کردند تا دنیای ما همان چیزی شود که هست (به معنای بهترین ویژگی های آن). آینده ما شامل گجت‌های قابل حمل، فناوری نانو و ماشین‌هایی است که با انواع مختلف سوخت کار می‌کنند.
سعی کنید به آینده فکر کنید. فکر نکنید که اینها رویاها و خیالات پوچ هستند: گره بزنید ایده های خلاقانهبه مشکلات واقعی افکار اصیل و خلاق به ندرت به خودی خود به وجود می آیند؛ آنها باید از طریق تمرین روزانه تحریک شوند.
نکته 2: در کاری حرفه ای شوید
در دنیای متمدن مدرن، بسیاری از مناطق خاص وجود دارد که دسترسی افراد از خیابان به آنها غیرممکن است. قدرت هسته ای، پزشکی ، آداب و رسوم ، ورزش حرفه ای.
ایجاد کسب و کار خوددر زمینه های بسیار تخصصی تنها پس از کسب تجربه کاری به عنوان کارمند یک شرکت با این مشخصات امکان پذیر است.
یک خودی شوید - کسی که یک صنعت خاص را از درون مطالعه می کند - و می توانید با پایگاه دانشی که نیاز دارید وارد بازارهای پرسود شوید. نکته اصلی پشتکار و میل صادقانه برای درک اینکه چگونه همه چیز در یک صنعت خاص کار می کند است.
مثال
مایکل بلومبرگ به عنوان متخصص فناوری اطلاعات در Salomon Brothers کار می کرد. در اوایل دهه 80 او اخراج شد و 10 میلیون دلار غرامت پرداخت شد.
او با این مبلغ شرکت خود را با نام Bloomberg L.P ایجاد کرد که اطلاعات تجاری را در اختیار سازمان ها و افراد علاقه مند قرار می دهد. اکنون این شرکت رهبر جایگاه خود است و خود بلومبرگ سیزدهمین فهرست فوربس و همچنین شهردار نیویورک است.
تبدیل شدن به یک متخصص در یک زمینه یا استاد شدن در برخی ابزار قدرتمند آنقدرها هم سخت نیست. فقط برای آن وقت بگذارید - یک سرمایه گذاری شخصی انجام دهید که برای بقیه عمر شما سود به همراه خواهد داشت.
کارآفرین و متخصص مشهور در این زمینه توسعه شخصیو تجارت می گوید که بهترین سرمایه گذاری افزایش ارزش و توانایی خود برای کسب درآمد است.
قرار با مردم مختلف، با آنها صحبت کنید، کمک خود را ارائه دهید. تا حد امکان به افراد بیشتری در مورد مهارت های شما اطلاع دهید.
عالی است اگر در چندین زمینه به طور همزمان عالی شوید - به عنوان مثال، در پزشکی و تجارت، در بازارهای سهام و فناوری های IT. در تقاطع دو حوزه متفاوت، چشم اندازهای زیادی باز می شود.
نکته 3: مشکلی را پیدا کنید که بتوانید آن را حل کنید
به اطراف نگاه کنید و توجه داشته باشید که چه چیزی شما را از زندگی، کار یا استراحت باز می دارد. به مشکلاتی که نمی توانید پیدا کنید توجه کنید راه حل آماده، زیرا ممکن است آن (راه حل) وجود نداشته باشد.
اغلب این اتفاق می افتد: شرکتی دارید که با مشکلات خاصی روبرو است. شرکت دیگری در حال ایجاد است که چنین مشکلاتی را از بین می برد. فعالیت موفق منجر به این واقعیت می شود که شرکت دوم سودآورتر و بزرگتر از شرکت اول شود.
مثال
منبع مشهور جهانی فلیکر برای ذخیره فایل های گرافیکی زمانی ظاهر شد که یک بازی آنلاین به روشی مناسب برای ارسال تصاویر کاربران به صورت آنلاین نیاز داشت.
اکنون این سیستم میلیون ها مشتری دارد، اما هیچ کس خود بازی را به خاطر نمی آورد.
نکته 4. برای بهبود مستمر خدمات در زمینه های مختلف تلاش کنید
سعی کنید همه چیز را در اطراف خود بهبود بخشید، زیرا هیچ محدودیتی برای کمال وجود ندارد. به مواردی که باعث خصومت یا نفرت در افراد می شود توجه ویژه داشته باشید: یافتن مسکن و پارکینگ، اخذ مدارک، حمل و نقل، مراجعه به پزشکان به این فکر کنید که چگونه می توانید این مشکلات را موثرتر حل کنید.
شاید ارزش آوردن داشته باشد جدیدترین فناوری هابرای بهبود الگوریتم های موجود برای اقدامات روزانه.
برای مثال در نظر بگیرید که چگونه تلفن های هوشمند می توانند به کارگران کمک کنند شرکت های بزرگوظایف خود را انجام دهند و با آنها تداخل نداشته باشند. یا اینکه چگونه در عصر دیجیتال می توانید مشکل صف در موسسات دولتی را حل کنید.
به یاد داشته باشید که انحصار طلبان و بزرگ سازمان های دولتیانگیزه ای برای توسعه ندارند به چالش کشیدن سیستم های مستقر دشوار است، اما ناامید کننده نیست. برخی از شرکت های مشهور جهانی دقیقاً به دلیل تمایل به ارائه خدمات راحت تر از رقبای خود ظاهر شدند.
بخش قابل توجهی از شرکت‌های موفق امروزی زمانی مشتقات (و برخی عملاً شبیه‌سازی‌شده) از دیگر سرمایه‌گذاری‌های موفق بودند. بیشترین نمونه های معروف– آمازون و اوزون، فیسبوک و VKontakte. حتی سیستم های اعتباری (کارت ها) نیز نسخه داخلی آنالوگ خارجی Capital One هستند.
به این فکر کنید که چه چیزی می توانید به پروژه های تجاری موجود برای بهبود آنها اضافه کنید. شاید ارزش یافتن راه‌های جدید و ارزان‌تر برای پیاده‌سازی یا بهبود اساسی سرویس را داشته باشد. چنین نوآوری هایی اغلب بسیار سودآورتر و امیدوارکننده تر از خرید فرنچایزهای آماده هستند. قبلاً در این مورد نوشته ایم.
نکته 5. یک محصول برای بازارهای جدید پیدا کنید
بازارهای جدید دائماً ظاهر می شوند، اما همه زمان لازم برای ردیابی آنها را ندارند. محصولات انبوه از شرکت های بزرگ به طور مداوم مناطق امیدوار کننده زیادی را برای توسعه کسب و کار خود ایجاد می کنند.
مهمترین مثال ایجاد مایکروسافت توسط بیل گیتس است. این شرکت برای فروش نرم افزار تاسیس شد کامپیوتر خانگی، در سال 1975 توسط MITS منتشر شد. محصول انبوه نقطه شروعی برای ارتقای یکی از موفق ترین پروژه های تجاری در جهان شد.
4. سرمایه گذاری در یک استارتاپ و یافتن بودجه برای کسب و کارتان
همه سرمایه گذاران اصلی می دانند که حداکثر درآمد توسط "اسب های تاریک" وعده داده می شود - استارت آپ های ناشناخته از کارآفرینان جوان و با استعداد، اما پول نقد.
در فدراسیون روسیه و همچنین در سراسر جهان، سازمان‌های استارتاپی و به اصطلاح «فرشتگان کسب‌وکار» در تأمین مالی استارت‌آپ‌ها مشارکت دارند.
صندوق‌های سرمایه‌گذاری، پول دیگران را مدیریت می‌کنند - صندوق‌های سرمایه‌گذاری متقابل (MUIF)، دارایی‌های شرکت‌های بیمه یا صندوق‌های بازنشستگی.
"فرشته های تجاری" نمایندگان سرمایه خصوصی هستند که به طور مستقل اشیاء تامین مالی را انتخاب می کنند و پول را در ابتکارات امیدوار کننده سرمایه گذاری می کنند.
در این دو جهت است که استارت آپ های مشتاق باید در جستجوی سرمایه گذاری حرکت کنند. شما همچنین می توانید اقوام، دوستان، بودجه های دولتی. به اندازه کافی عجیب، در روسیه، کمک از بستگان از نظر حجم سرمایه گذاری در ایده های تجاری امیدوارکننده دسته دوم است.
یکی دیگر از روش های موثر برای یافتن سرمایه گذار، شرکت در انجمن ها، کنفرانس ها، مسابقاتی است که توسط شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر و سایر ساختارهای تجاری برگزار می شود.
5. نمونه هایی از پروژه های موفق - 5 ایده برتر برای یک استارتاپ
مثال ها استارت آپ های موفق- وزن. هر سال جهت های تفکر تجاری تغییر می کند. امروز کار مشترک و برنامه های اینترنتی مرتبط هستند، فردا در مورد مهدکودک های خصوصی یا آژانس های استخدام خصوصی صحبت خواهند کرد.
امروزه استارت آپ های زیر محبوب ترین هستند:
- سازمان یک آژانس حمل و نقل بار که با استفاده فعال از فناوری های اینترنت کار می کند. یک جهت بسیار امیدوارکننده، با در نظر گرفتن این واقعیت که افراد بیشتری در حال خرید در فروشگاه های آنلاین هستند.
- سازماندهی فعالیت های فروش یا واسطه از طریق Avito (محبوب ترین سرویس در فدراسیون روسیه تبلیغات رایگان). بسیاری از مردم می خواهند چیزی را بفروشند، اما زمان لازم برای انجام این کار را ندارند: یک واسطه می تواند سازمان فروش را در ازای درصد معینی از درآمد به عهده بگیرد.
- سازمان خصوصی مهد کودک. بسیاری از والدین تمایلی به استفاده از خدمات ندارند نهادهای شهرداری، ترس از عدم توجه کارکنان. که در شرکت خصوصیبه کودکان زمان بیشتری داده می شود و همچنین این فرصت وجود دارد که مدت زمان ماندن کودک در مهدکودک را تنظیم کنید.
- ایجاد سیستم های راحتتبدیل ارز الکترونیکی به پول نقد
- ایجاد اپلیکیشن های موثر برای ارسال سریع و راه اندازی فروشگاه های آنلاین برای فروش از طریق شبکه های اجتماعی.
این فقط لیست نمونه، که می تواند تا بی نهایت گسترش یابد. می توانید گزینه سودآورتر و جالب تری برای خود پیدا کنید: فقط باید خلاق باشید و کمی تلاش کنید.
