طرح مالی کارواش. طرح تجاری آماده کارواش و سرویس لاستیک. درجه نفوذ محیط رقابتی

آیا می خواهید کسب و کار خود را باز کنید، اما نمی دانید دقیقا از کجا شروع کنید؟ کارواش چیزی است که شما نیاز دارید. در این مقاله خواهید یافت نمونه طرح کسب و کاردر باز کردن کارواش از ابتدا با کمی محاسبات و محاسبات مالی.

خلاصه

این طرح تجاری کارواش پروژه ای برای سازماندهی کارواش (از این پس کارواش نامیده می شود) با دوره بازپرداخت دو ساله است.

اهداف پروژه:

1. ایجاد یک شرکت بسیار سودآور
2. کسب سود پایدار
3. اشباع بازار مصرف از خدمات شستشوی خودرو

منبع تامین مالی پروژه:وجوه شخصی یا وام بانکی 23 درصد در سال

هزینه کل پروژه: 3،500،000 روبل

دوره ی باز پرداخت: 2 سال

پرداخت وجوه وام و سود وام از ماه اول اجرای پروژه آغاز می شود

مراحل اجرای طرح تجاری کارواش

شروع پروژه از لحظه تایید طرح تجاری توسط مشتری و یا از لحظه دریافت می باشد. پول قرض گرفته شده. مراحل اجرای پروژه و زمان اتمام آنها در جدول شماره 1 ارائه شده است

مراحل اجرا	مهلت ها
انعقاد قرارداد سرمایه گذاری	1-30 روز
اخذ وجوه اعتباری	1-30 روز
ثبت کسب و کار، ثبت در مراجع ذیربط	1 ماه
انتخاب مکان، اخذ مجوزهای لازم	1 ماه
خرید و نصب تجهیزات	1 ماه
انتخاب و آموزش پرسنل	1 ماه
انجام یک کمپین بازاریابی	1-24 ماه

مشخصات کلی پروژه

هدف اصلی کارواش شستشوی شیمیایی خودروها و تمیز کردن فضای داخلی است. مخاطب هدفمصرف کنندگان خدمات شستشوی خودرو - صاحبان وسایل نقلیه فردی، رسمی، شهری و مسافربری.

در سال‌های اخیر، صاحبان خودرو ترجیح می‌دهند خودروهای گرانقیمتی را خریداری کنند که مانند گذشته، به سادگی با سطل و پارچه شسته نمی‌شوند. نگهداری آنها نیاز به شستشو در کارواش حرفه ای دارد، جایی که کار توسط کارگران واجد شرایط انجام می شود. مسئولبرای اعمال شما

این تقاضا برای تجهیزات ویژه بود که باعث شد اولین سینک ها در زمان مناسب ظاهر شوند. فشار بالاتوسط شرکت کارچر توسعه یافته است. با این حال، فناوری‌های پیشرفته‌تر دیگری اکنون ظاهر شده‌اند که به شما امکان می‌دهند ماشین خود را بدون دست زدن به آن بشویید. این در مورد استدر مورد شستشوی خودکار بدون تماس و مهمتر از همه، مالکان خودرو حاضرند برای ارائه خدمات به روشی پیشرفته تر هزینه کنند، به این معنی که کیفیت خدمات شستشوی خودرو می تواند و باید دائما بهبود یابد.

خدمات اولیه در اکثر کارواش ها برای چندین دهه تغییر نکرده است، این موارد عبارتند از:

• شستن ماشین در بیرون
• پولیش بدن
• شستشوی محفظه موتور
• نظافت خشک و مرطوب داخل خودرو

به عنوان یک قاعده، یک کارواش در یک منطقه داخلی (برای ارائه خدمات در طول سال) با تعداد جعبه های شستشو از 2 تا 5 قرار دارد. مشکل سازترین مرحله افتتاح کارواش اخذ مجوزها و مدارک لازم است.به طور معمول، کل فرآیند یافتن یک مکان مناسب برای کارواش با شبکه های برق مورد نیاز در نزدیکی و ثبت کسب و کار حدود شش ماه طول می کشد. در طول این مدت، دریافت مجوز از Rospotrebnadzor، بازرسی آتش نشانی، خدمات نظارت محیطی، اداره سرزمینیمنطقه ای که موسسه در آن مستقر خواهد شد.

به ویژه الزامات سختگیرانه ای برای کارواش توسط خدمات محیط زیست تحمیل شده است. طبق قوانین فعلی، کارواش‌ها نمی‌توانند نزدیک‌تر از 70 متر (در واقع این فاصله حداقل 100 متر است) تا نزدیک‌ترین ساختمان‌های مسکونی قرار گیرند. علاوه بر این، آنها نیاز به نصب یک سیستم زهکشی و تصفیه آب حلقه بسته گران قیمت دارند. تخلیه در یک فاضلاب طوفانی معمولی اکیدا ممنوع است، زیرا پس از شستن ماشین، آثار سوخت و روان کننده ها در آب باقی می ماند. برای چرخش آب نیاز به حفر چاله ای با حجم حداقل 6 متر مکعب است.

یک گزینه برای انعقاد قرارداد برای نگهداری و تمیز کردن وجود دارد فاضلاببا اداره آب شهری، اما مقدار آن نیز بسیار زیاد خواهد بود. به علاوه برای پاکسازی سیستم نظافتی از لجن (کثیفی) با سرویس مربوطه نیاز به توافق دارید که حداقل هر 2 هفته یک بار انجام می شود.

در واقع، وضعیت به گونه‌ای است که در اکثر کارواش‌ها (تقریباً 80 درصد از کل تعداد تخمین زده می‌شود)، الزام به نصب سیستم‌های نظافت حلقه بسته صرفاً نادیده گرفته می‌شود و ترجیح می‌دهد جریمه پرداخت شود یا با نصب ساختگی چنین سیستم‌هایی. ، به جای اینکه پس از نصب یک سیستم تمیز کردن واقعی هر 2-3 ماه یکبار هزینه اضافی برای نگهداری آن صرف کنید.

به عنوان یک نوع شی، کارواش می تواند چندین نوع باشد:

• استفاده از کار دستی و خودکار
• تونل (ماشین در امتداد یک نوار نقاله با تجهیزات نصب شده روی آن حرکت می کند) و پورتال ((ماشین ثابت می ماند، تجهیزات به اطراف حرکت می کنند)
• ثابت یا متحرک

صاحب مؤسسه با تهیه یک طرح تجاری برای کارواش با محاسبات، بهینه ترین نوع کارواش را برای خود انتخاب می کند. کمترین گزینه سرمایه گذاری، کارواش دستی است که به سرمایه گذاری تقریباً 5000 تا 7000 دلاری نیاز دارد. با این حال، با توجه به بازپرداخت سریع این تجارت، این امر نسبتاً در نظر گرفته می شود سرمایه گذاری کوچک. این امکان وجود دارد که در صورت عدم وجود وجوه مورد نیاز، یک طرح تجاری برای افتتاح کارواش برای دریافت وام به بانک ارائه شود، بنابراین باید تمام "چیزهای کوچک" فراهم شود.

راحت ترین گزینه برای مشتری یک کارواش سیار است که در تماس کار می کند. به عنوان یک قاعده ، صاحبان شرکت های حمل و نقل موتوری چنین کارواش هایی را فراخوانی می کنند تا کل ناوگان وسایل نقلیه را به سمت شستشو "رانند". اگر این کار برای مالک خودرو راحت باشد، برای مالک بسیار سودآور است، زیرا چنین خدماتی شامل انعقاد قراردادی معین برای ارائه خدمات شستشوی خودرو است و این سود بسیار قابل توجهی است.

به گفته کارشناسان، عمده ترین انواع کارواش که سود پایداری را برای صاحب خود به ارمغان می آورد عبارتند از:

1. کارواش با حداقل "مجموعه" خدمات ارائه شده و ترافیک روزانه بالا.چنین کارواش‌هایی در بخش‌های شلوغ جاده‌ها بیشترین سود را دارند و عمدتاً توسط رانندگانی استفاده می‌شوند که برای وقت خود ارزش قائل هستند. تعمیر و نگهداری سریع خودرو (حداکثر 15 دقیقه) بهره وری را بهبود می بخشد. تنها تجهیزات مورد نیاز برای چنین کارواشی ای اتوماتیک است که می تواند تا 50 خودرو را در 1 ساعت سرویس دهد. کار دستی به حداقل کاهش می یابد و بر این اساس، هزینه های دستمزد کاهش می یابد.
2. نوع دوم برعکس است.این یک کارواش با طیف گسترده ای از خدمات ارائه شده و خدمات درجه یک است که شامل هزینه های بالازمان. اینگونه کارواش ها برای افرادی طراحی شده اند که در ازای خدمات با کیفیت حاضر هستند تا 1.5 ساعت از دست بدهند. چنین طیفی از خدمات معمولاً شامل شستشوی محفظه موتور، خشک شویی داخل خودرو، پولیش کردن قسمت های خارجی و داخلی خودرو، سیاه شدن لاستیک ها و غیره می باشد.
   آماده سازی پیش فروش لوازم آرایشی اغلب در چنین کارواش هایی انجام می شود. چنین کارواش هایی فقط به کار دستی نیاز دارند. بهره وری پایین با سفارش چندین سرویس و با گذراندن وقت با مشتریانی که منتظر ماشین خود هستند جبران می شود. به منظور کسب سود، صاحبان کارواش نصب می کنند دستگاه های قهوه ساز، کافه باز می کنند، مغازه های کوچکو غیره که اغلب تا 40 درصد از کل درآمد را به همراه دارد.

یکی از مهم ترین عوامل تاثیر گذار است کار موفقکارواش، محل آن در نظر گرفته شده است. نزدیکی مغازه‌های خودرو، خدمات خودرو، جایگاه‌های خدمات، پمپ بنزین‌ها یا شرکت‌های حمل‌ونقل موتوری، همانطور که رویه کارواش‌های خودرو نشان می‌دهد، سودمندترین مکان است. یکی دیگر از گزینه های مکان، نزدیک هایپر مارکت ها است، که مردم در نزدیکی آنها در روزهای شنبه تا یکشنبه، یا در ساعات اوج مصرف در روزهای هفته جمع می شوند. مقدار زیادیماشین ها نکته مهم دیگر در انتخاب محل کارواش، دسترسی خوب به ساختمان است. بهترین گزینه- نقاط مختلف ورودی و خروجی برای "تخلیه" جریان ترافیک.

برخی از متخصصانی که در این زمینه کار می کنند از این بازارخدمات، توزیع زیر دسته های کارواش ارائه شده است:

1. بر اساس طبقه بندی وسایل نقلیه (خودرو، جیپ، مینی بوس، کامیون)
2. تایپ کنید تجهیزات نصب شده(برس، بدون تماس، ترکیبی)
3. از نظر توان عملیاتی (با بهره وری پایین - از 30 تا 50 خودرو در ساعت، متوسط ​​- از 50 تا 80 خودرو در ساعت، بالا - از 80 تا 160، فوق العاده بالا - بیش از 150 خودرو در ساعت، چنین کارواش هایی هنوز در هر نقطه از روسیه نصب شده است و فقط در ایالات متحده یافت می شود)
4. با توجه به هزینه تجهیزات (کلاس اقتصادی - از 60 هزار یورو، دسته بعدی - از 95 هزار یورو، و گران قیمت - از 180 هزار یورو)

پس از یافتن ساختمانی که تمام پارامترها را برآورده می کند، به جای اینکه خودتان آن را بسازید، فضایی برای کارواش اجاره کنید. کارایی کار طراحی، ارتباطات، هماهنگی در مقامات مختلف، طبق محافظه کارانه ترین تخمین ها، می تواند منجر به هزینه های اضافی حداقل 2.5 میلیون روبل شود. در هر صورت، در حین ساخت و ساز یا اجاره، باید در نظر داشته باشید که اکثر دارندگان خودرو ترجیح می دهند خودروهای خود را در نزدیکی خانه یا محل کار شستشو دهند تا بنزین و زمان خود را در سفر هدر ندهند.

با این حال، گزینه اجاره کارواش خطرات امتناع از تمدید قرارداد توسط مالک محل، ضرر و زیان را به همراه دارد. مشتریان معمولی، و نیاز به شروع همه چیز در مکانی جدید.

ساخت یک ساختمان برای کارواش با زمان زیادی برای تایید پروژه توسط خدمات مختلف و ساخت واقعی ساختمان همراه است. به عنوان یک قاعده، همان شرکت در توسعه و ساخت پروژه مشارکت دارد. لیستی از این شرکت ها را می توان از یک شرکت فروش تجهیزات برای کارواش تهیه کرد. معمولاً آنها با یکدیگر قراردادی دوجانبه منعقد می کنند.

یک کارواش با 4 ایستگاه به مساحت ساختمان حداقل 200 متر مربع نیاز دارد. متر این رقم شامل اتاق‌های خدمات، جعبه‌های ماشین، اتاق استراحت کارکنان و اتاق انتظار برای مشتریان، حمام و اتاق تجهیزات فنی است. ارتفاع محل باید حداقل 4 متر باشد. طرح تجاری کارواش باید شامل تمام محاسبات لازم باشد.

استفاده از سازه های فلزی و ساندویچ پانل در ساخت و ساز بر خلاف ساخت و ساز سرمایهساخته شده از بتن و آجر تا حدودی هزینه ها و زمان ساخت ساختمان را کاهش می دهد. هزینه اجرای نهایی کار ساخت و سازهمچنین بستگی به فاصله از کارواش از امکانات ضروری - تامین آب، خطوط برق، فاضلاب دارد.

یکی دیگر از مراحل پروژه که نیازمند یک رویکرد دقیق است، انتخاب پرسنل کارواش است. کار در کارواش اعتباری ندارد و به دلیل استفاده از مواد شیمیایی هنگام شستشو تا حدودی برای سلامتی مضر است. حق الزحمه- تکه تکه، و بستگی به تعداد ماشین های سرویس شده دارد. اگرچه شستشوی خودرو به مهارت و دانش خاصی نیاز ندارد، خدمات اضافیمانند صیقل دادن بدنه، خشکشویی فضای داخلی و غیره مهارت خاصی را می طلبد. اگر یک کارمند بی تجربه به صاحب خودرو آسیب برساند، کارواش نه تنها باید آن را جبران کند، بلکه بخشی از اعتبار خود و در نتیجه مشتریان را نیز قربانی می کند.

بسیاری از صاحبان کارواش، دخترانی را استخدام می کنند که ذاتاً مراقب، تمیز و مسئولیت پذیرتر از مردان هستند. علاوه بر این، ظاهر زیبای کارگران، مشتریان را به کارواش جذب می کند. اما، با در نظر گرفتن تمام عوامل منفی ذکر شده در بالا، چرخش پرسنل در هر کارواش زیاد است، شما باید از قبل برای این کار آماده باشید.

موضوع انتخاب تجهیزات با مقایسه ویژگی های تجهیزات مختلف، کیفیت و قیمت آن حل می شود. محبوب ترین تجهیزات در کارواش های روسی تجهیزات Karcher است (بر اساس برخی برآوردها "سهم" آن تا 65٪ استفاده است). موقعیت های باقی مانده توسط دنباله دار ایتالیایی و سیکاتو، کاربریج انگلیسی و WAP آلمانی، ویدنر و وسومات مشترک است.

برنامه ی بازاریابی

مزیت های طبیعی برای سازماندهی کارواش در کشور ما، زمین های خالی بزرگ به دلیل بحران 2014-2015 است. با افزایش هزینه تقریباً اهمیت خود را از دست دادند قطعات زمین. تاثیر منفیکسب و کار نیز متاثر از کاهش اعتبار سازمان های بانکی و تشدید قوانین اعطای وام برای ساماندهی و توسعه کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​به ویژه برای بازرگانان نوپا بود. به علاوه، کاهش قابل توجهی در فروش خودروهای جدید وجود دارد.

با این حال، با وجود این، تقاضا برای خدمات شستشوی خودرو نه تنها کاهش نیافت، بلکه حتی اندکی افزایش یافت. این تا حدودی با توجه بیشتر صاحبان خودرو به مراقبت از خودروهای خود توضیح داده می شود - خرید یک ماشین جدید برای بسیاری غیر واقعی است، اما همه می خواهند ماشین آنها شبیه یک ماشین "A" باشد. از این گذشته ، به طور کلی پذیرفته شده است که یک خودرو وضعیت مالک آن را تعیین می کند.

به گفته کارشناسان، یک کارواش در کشور به طور متوسط ​​ماهیانه 2 هزار دستگاه خودرو را به خود اختصاص می دهد. البته، ارقام بسیار تقریبی هستند - درآمد کارواش های مختلف به طور قابل توجهی متفاوت است (به عنوان مثال، در مسکو تقاضا برای خدمات شستشوی ماشین بسیار بیشتر از سراسر روسیه است)، اما آنها هنوز هم یک تصویر تقریبی ارائه می دهند: سازماندهی یک کارواش یک پروژه سودآور با بازپرداخت سریع.

جدول شماره 2 نشان دهنده تعداد وسایل نقلیه شخصی به ازای هر 1000 نفر در مناطق مختلف کشور تا 1 اردیبهشت 1393 است.

شهرها و مناطق در فدراسیون روسیه	تعداد خودرو به ازای هر 1000 نفر
مسکو	380
سنت پترزبورگ	365
MO	259
کالینینگراد	343
ساخالین	339
منطقه تیومن	328
ولادی وستوک	870
منطقه پریمورسکی	334
داغستان	93
چچن	87

یکی از وظایف اصلی کارواش ایجاد پایگاه مشتری دائمی و ارائه خدمات در فصل "مرده" است - در فصل زمستان که کاهش خدمات کارواش بیش از 2 برابر مشاهده می شود. به عنوان یک قاعده، صاحبان کارواش به ارائه سایر خدمات خودکار غیرمرتبط مانند شستشوی فرش پرفشار متوسل می شوند. ساماندهی یک مرکز خدمات خودرو در کنار کارواش نیز به شما کمک می کند تا با کمترین ضرر برای کسب و کار خود، فصل زمستان را پشت سر بگذارید.

در تابستان، بازدید از کارواش ها نیز کاهش می یابد - بسیاری از دارندگان خودرو به تعطیلات می روند، اما ضرر و زیان با سفارش اضافی جبران می شود. خدمات جامعکه معمولا در بهار و پاییز سفارش داده نمی شوند. یک گزینه برای غلبه بر رکود در کارواش، معرفی سیستم تخفیف، برگزاری تبلیغات و گسترش دامنه خدمات ارائه شده است. طرح تجاری کارواش باید حاوی توصیه هایی برای انجام کمپین های تبلیغاتی باشد.

• توزیع تبلیغات در مکان های شلوغ، به ویژه صاحبان وسایل نقلیه
• تبلیغات صوتی در امواج رادیویی ماشین
• نصب و راه اندازی بنرهای تبلیغاتینزدیک جاده ها
• استفاده از کارت های تخفیف

جدول شماره 3 میانگین قیمت خدمات کارواش در روسیه را نشان می دهد

برنامه تولید

به گفته کارشناسان مستقل، تمام تجهیزات برای کارواش. برجسته در بازار روسیهدر مورد همان کیفیت، تنها تفاوت در قیمت است. با این حال استراتژی بازاریابی Karcher و در دسترس بودن گسترده شبکه نمایندگیکه علاوه بر فروش به تعمیر و نگهداری و تعمیر تجهیزات نیز می پردازد، باعث محبوبیت فراوان آن شده است.

تجهیزات اصلی برای کارواش عبارتند از:

• جاروبرقی ماشین
• کمپرسور
• فوم مولد
• واشر فشار قوی برای شستشو با آب سرد
• واشر فشار قوی با عملکرد گرمایش آب
• ایستگاه درمان

مقدار تجهیزات بر اساس تعداد ایستگاه های شستشو تعیین می شود. علاوه بر این، شما همچنین نیاز خواهید داشت:

• لوازم جانبی مختلف برای تجهیزات
• مواد شوینده ماشین
• تکه های جیر
• لباس کار برای کارگران

طرح مالی

برنامه حجم تقریبی خدمات در طول پروژه تا بازپرداخت کامل در جدول شماره 4 ارائه شده است

دوره زمانی	نوع خدمات	حجم خدمات ارائه شده در ماه (وسایل نقلیه در روز)	هزینه، مالش	سود، مالیدن
1-12 ماهه	شامپو بدن	1200 (40 در روز)	350 - 550	420 000
1-12 ماهه	پولیش بدن	1200 (40 در روز)	750 - 1 500	900 000
1-12 ماهه		450 (15 در روز)	350 - 550	157 500
1-12 ماهه	تمیز کردن خشک و مرطوب	300 (10 در روز)	750 - 1 500	225 000
1-12 ماهه	تمیز کردن شیمیایی داخلی	30 (1 در روز)	4 500 - 7 000	135 000
13 - 24 ماه	شامپو بدن	1200 (40 در روز)	400 - 600	480 000
13 - 24 ماه	پولیش بدن	1200 (40 در روز)	800 - 1 550	960 000
13 - 24 ماه	شستشوی محفظه موتور	450 (15 در روز)	400 - 600	180 000
13 - 24 ماه	تمیز کردن خشک و مرطوب	300 (10 در روز)	800 - 1 550	240 000
13 - 24 ماه	تمیز کردن شیمیایی داخلی	30 (1 در روز)	4 550 - 7 100	136 500

نتیجه

تجزیه و تحلیل اجرای پروژه سازماندهی کارواش انجام شده در این طرح تجاری نشان داد که این رشته تجاری بسیار سودآور و بسیار امیدوارکننده است. تقاضای پایدار برای خدمات کارواش، تعداد فزاینده ای از مالکان خودرو ایجاد می کند انتخاب درستمحل استقرار، در دسترس بودن سرمایه گذاری های لازمدر پروژه، دستیابی به تجهیزات حرفه ای، اجرای پروژه هم برای صاحب کسب و کار و هم برای سرمایه گذار سودمند است. طرح تجاری کارواش معمولی است، اما می توان از آن برای سازماندهی استفاده کرد کسب و کار خودهر کسی که آن را می خواهد

نگاهی به ایده از بیرون

با توجه به اینکه تعداد وسیله نقلیه، تعداد شرکت هایی که ارائه می دهند خدمات همراهصاحبان خودرو شایان ذکر است که در حین کار، ماشین نه تنها نیاز دارد نگهداری، تعویض قطعات و مواد مصرفی، بلکه در تعمیر و نگهداری. یکی از راه های حفظ آن تمیز نگه داشتن وسیله نقلیه است. بنابراین اولویت خواهد داشت. برخی از مالکان ماشین خود را در خانه تمیز می کنند، اما همه این فرصت را ندارند، به خصوص که در بیشتر موارد این امر می تواند منجر به جریمه شود.

یک طرح تجاری آماده برای یک کارواش با محاسبات می تواند هم به عنوان راهنمای اطلاعاتی برای یک کارآفرین تازه کار و هم در به دست آوردن استفاده شود.

هدف از این پروژه باز کردن کسب و کار خود در زمینه ارائه خدمات تعمیر و نگهداری خودرو می باشد. تعدادی از خدمات به مصرف کنندگان بالقوه ارائه خواهد شد - تمیز کردن داخلی و بدنه خودرو، صیقل دادن قطعات بدنه.

مقدار سرمایه مورد نیاز برای راه اندازی کسب و کار خود

برای اجرای یک طرح تجاری برای کارواش و سرویس لاستیک، باید کمی بیش از 2 میلیون روبل در دست داشته باشید. از این مبلغ، صاحب کسب و کار آینده می تواند تنها 300 هزار روبل سرمایه گذاری کند. با تشکر از این واقعیت که آنها وجود دارند، ما این فرصت را داریم که 1 میلیون 800 هزار روبل از یک موسسه بانکی دریافت کنیم.

اگر طرح تجاری کارواش را از ابتدا و با در نظر بگیریم نشانگرهای اقتصادی، سپس سالانه فرصت دریافت سود خالص به مبلغ 989 هزار و 406 روبل را داریم. بازپرداخت وجوهی که ما در توسعه و افتتاح سازمان خود سرمایه گذاری خواهیم کرد، زودتر از دو سال آینده اتفاق نمی افتد.

در مرحله راه اندازی کسب و کار، باید سرمایه گذاری کنید پول نقدبه موارد زیر:

1. ساخت یک کارواش از ابتدا برای دو خودرو 1 میلیون 800 هزار روبل هزینه خواهد داشت.
2. حمل و نقل مواد برای ساخت و نصب - 150 هزار روبل.
3. از کلیه مقامات نظارتی برای انجام فعالیت ها اجازه بگیرید - 40 هزار روبل.
4. کار پیش بینی نشده در طول اجرای پروژه - 50 هزار روبل.

بنابراین، برای باز کردن یک کارواش از ابتدا، باید 2 میلیون 100 هزار روبل خرج کنید.

انتخاب سیستم مالیاتی

ما قصد داریم سازمان آینده را به عنوان یک کارآفرین انفرادی در محل ثبت نام مالک ثبت کنیم. به عنوان یک سیستم، شما باید یک سیستم ساده - سیستم مالیاتی ساده را انتخاب کنید. میزان مالیات پرداختی در این سیستم 15 درصد خواهد بود سود خالصسازمان های.

تا به امروز نمونه طرح کسب و کار کارواش در موارد زیر مراحل اجرایی خود را آغاز کرده است:

1. روند ثبت نامدر محل ثبت نام گذشت. گواهی ثبت نام دریافت شده است.
2. برای اینکه بتوانید کارواش بسازید باید داشته باشید قطعه زمین، که مساحت آن حداقل 80 متر مربع است. ما متوجه شدیم که این سایت متعلق به مدیریت شهری است. ما آن را اجاره می کنیم، هزینه تحت قرارداد اجاره 10 هزار روبل در ماه خواهد بود.
3. برای ساخت کارواش از ساختار مدولار استفاده خواهد شد. برای این منظور، بازار نظارت شد و یک تامین کننده قابل اعتماد انجام شد که خود را بهترین در بین کارآفرینان ثابت کرده است. مراحل آماده سازی اسناد برای تحویل آغاز شده است.
4. کارکنان شامل پنج نفر - یک مدیر و چهار متخصص شستشوی وسایل نقلیه خواهند بود.

ما خدمات زیر را به مشتریان خود ارائه خواهیم داد:

• شستشوی قطعات بدنه خودرو. این سرویسدر عرض ده دقیقه توسط دو متخصص ارائه می شود و هزینه متوسط ​​250 روبل خواهد بود.
• نظافت داخل خودرو، میانگین هزینه چک برای این خدمات 1000 روبل است.
• خدمات پولیش بدن. پولیش موم مایع اعضای بدن به مشتریان ارائه خواهد شد. هزینه چنین خدماتی تقریباً 400 روبل است.
• خدمات همراه. علاوه بر انواع خدمات اولیه که برای تمام کارواش ها استاندارد است، ما قادر خواهیم بود خدماتی برای تمیز کردن چرخ ها، از بین بردن آثار حشرات و موارد دیگر ارائه دهیم. قیمت 100 روبل خواهد بود.

قصد داریم از ساعت 10 تا 20 فعالیت خود را انجام دهیم.

برنامه ی بازاریابی

با توجه به اینکه تعداد وسایل نقلیه در معابر و خیابان ها رو به افزایش است، نیاز به استفاده از خدمات کارواش نیز رو به افزایش است. یک طرح تجاری کارواش با محاسبات برای مصرف کنندگان بالقوه با سطح درآمد متوسط ​​محاسبه می شود.

برای اطمینان از جریان دائمی بازدیدکنندگان، بهتر است یک کارواش در نزدیکی پمپ بنزین بسازید. این ترتیب به شما این امکان را می دهد که به میزان قابل توجهی در تبلیغات صرفه جویی کنید یا سازمان اصلاً به آن نیاز نخواهد داشت. جمعیت منطقه ای که سازمان ما در آن مستقر خواهد شد می تواند به 30 هزار نفر برسد.

به لطف این واقعیت که ما دو جعبه می سازیم، می توانیم از صف طولانی مشتریان جلوگیری کنیم. این مهم است، زیرا ممکن است به دلیل زمان طولانی انتظار برای قرار ملاقات، از رفتن مشتری به یک رقیب مستقیم جلوگیری شود.

طبق داده های اولیه، هر روز 30 وسیله نقلیه را برای سرویس می پذیریم - این 15 ماشین برای هر خلیج است. اگر در نظر بگیرید که هزینه متوسط ​​یک سرویس حدود 350 روبل است، می توانید روزانه 10 هزار و 500 روبل و ماهانه 315 هزار روبل درآمد کسب کنید.

اما فصلی را فراموش نکنید، زمانی که تعداد بازدیدکنندگان به شدت افزایش می یابد و در فصل سرد به میزان قابل توجهی کاهش می یابد.

بیایید اندازه سود احتمالی را بر اساس فصل در نظر بگیریم:

• بهار - 504 هزار روبل.
• تابستان - 157 هزار 500 روبل.
• پاییز - 472 هزار 500 روبل.
• زمستان - 126 هزار روبل.

بر اساس این داده ها، نتیجه می شود که شما می توانید سالانه 3 میلیون و 777 هزار روبل درآمد کسب کنید.

برنامه تولید

یک ساختمان مدولار چندین مزیت دارد:

• سرمایه گذاری کوچک برای راه اندازی کسب و کار.
• انجام ساخت و ساز ساختمان در مدت زمان کوتاه.
• با توجه به مدولار بودن ساختمان نیازی به نصب و کارهای ساختمانی پرهزینه نیست.
• این ساختمان را می توان با خیال راحت به مکان دیگری منتقل کرد. با توجه به داده های فنی، می توان آن را بیش از 30 بار در کل عملیات خود مرتب کرد.

کارکنان

ما قصد داریم استخدام کنیم:

• چهار ماشین لباسشویی با حقوق 26 هزار و 600 روبل.
• یک مدیر - 15 هزار روبل.

در مجموع، 109 هزار روبل برای این ماهانه هزینه می شود.

طرح مالی

به هزینه های ثابتما سازمان های زیر را شامل خواهیم شد:

• حقوق کارمندان - 109 هزار و 400 هزار روبل.
• پرداخت به صندوق بیمه - 32 هزار و 820 روبل.
• قرارداد اجاره محل 10 هزار روبل است.
• خرید سوخت - 30 هزار روبل.
• تحصیل مواد شوینده- 15 هزار روبل.
• دفع تمام زباله در طول فرآیند کار - 7 هزار روبل.
• هزینه های پیش بینی نشده - 10 هزار روبل.
• کل مبلغی که باید خرج کنید 214 هزار و 220 روبل است.

هزینه اصلی کارواش حقوق کارمندان است. با این حال، این است. سود خالص سالانه 989 هزار و 406 روبل خواهد بود.

درآمدهای احتمالی

سود خالص سالانه 989 هزار و 406 روبل خواهد بود. بازپرداخت وجوهی که برای راه اندازی یک کسب و کار سرمایه گذاری کرده ایم زودتر از دو سال امکان پذیر است.

خرید تجهیزات

برای کار باید بخرید:

• روگذر.
• سیستم تهویه.
• تجهیزات شستشو.
• محفظه شستشو.

تمامی این تجهیزات کارواش در یک ساختار مدولار گنجانده شده است. در صورت تمایل می توانید به صورت اضافی خریداری کنید.

مستندات

برای انجام این کار، باید یک درخواست بنویسید، یک کپی از پاسپورت خود و یک رسید پرداخت هزینه دولتی را پیوست کنید.

کد OKVED

این کد برای ثبت نام الزامی است. برای فعالیت های خود ما 45.20.3 را انتخاب می کنیم.

مجوز فعالیت

برای باز کردن کارواش باید از تمام مراجع نظارتی مجوز بگیرید. همچنین برای ساخت کارواش در قطعه زمین انتخاب شده باید مجوز داشته باشید.

هر سال تعداد خودروها بیشتر و بیشتر می شود. بر این اساس تقاضا برای خدمات مختلف مرتبط با آنها افزایش می یابد. در این مقاله به بررسی امکانات سازماندهی کارواش می پردازیم.

معمولا نمونه ها طرح های تجاری آمادهشستشوی ماشین در اینترنت به دلیل عدم امکان تهیه یک طرح تجاری جهانی برای شرایط خاص، مقدار زیادی "آب" را شامل می شود. چنین طرحی مستلزم انطباق با شرایط موجود است. یا نوشتن را سفارش دهید طرح فردی، در صورت نیاز به سازماندهی تولید (سرمایه گذاری، وام).

"فوم" نیز بسیار رایج است: تجارت شستشو سودآور است زیرا مقدار زیادماشین ها. باید در نظر داشت که سودآوری کسب و کار تنها با تقاضا تضمین نمی شود. اجازه دهید پارامترهای اصلی شرکت های کارواش را شرح دهیم.

کارواش: نگاهی از داخل

خدمات شستشوی خودرو مورد تقاضا است. اما برای شروع نوشتن یک طرح تجاری برای کارواش و اجرای شرکت، باید یک ایده کلی از تولید انتخاب شده به دست آورید. ابتدا پیشنهاد می کنیم کارواش ها را طبقه بندی کنیم. طبقه بندی به شما امکان می دهد تا در بازار موجود، تجهیزات، هزینه ها و غیره بهتر پیمایش کنید.

طبقه بندی کارواش ها:

1. بیان. شستشوی سریع بدون خدمات اضافی. تفاوت اصلی سرعت ارائه خدمات، کمی انتظار است. یک گزینه کمیاب، اما ممکن است.
2. استاندارد. کارواش با طیف کامل خدمات: شستشوی بدنه، چرخ، شیشه، زیر بدنه، خشکشویی داخلی و صندوق عقب، پولیش، شستشوی موتور.
3. شستشوی انواع تجهیزات خاص. منطقه دیگری که اغلب نادیده گرفته می شود. این امر به ویژه برای حمل و نقل سنگین ترانزیتی صادق است.
4. انواع دیگر شستشو. در اینجا ممکن است گزینه‌های شستشوی ماشین کاملاً «عجیب» وجود داشته باشد. رایج ترین آنها است این لحظه– کارواش خشک (پاک کردن ماشین با استفاده اولیه از مواد شیمیایی خاص). همچنین ممکن است گزینه هایی برای کارواش های سیار با نقاط فروش در اینترنت وجود داشته باشد.
5. یک گزینه ترکیبی از موارد ارائه شده در بالا.

هر یک از این حوزه ها به ویژگی های خاص، تجهیزات و بازاریابی خاص خود نیاز دارد. به عنوان مثال، برای سازماندهی یک کارواش برای تجهیزات ویژه، توصیه می شود ابتدا کار کنید پایگاه مشتری: شرکت های خودروسازی، جریان ترافیک حمل و نقل و غیره.

اتاق

اتاق با انتخاب گزینه اجرای کارواش دیکته شده است. رایج ترین گزینه ها سوله های یک یا دو مکان هستند. تجهیزات ویژه به آشیانه هایی با اندازه های مناسب نیاز دارند. کارواش های کوچک از 80 تا 100 متر مربع شروع می شوند. متر

الزامات عمومی برای محل:

• تخصیص مناطق: منطقه کاری برای پردازش خودرو، منطقه برای مشتریان، محل اداری(انبار، اتاق تجهیزات، اتاق کارکنان و غیره)؛
• عایق حرارتی (در صورت استفاده در زمستان)؛
• ضد آب؛
• روشنایی خوب محل کار؛
• آبرسانی، فاضلاب.

اتاق مشتری را می توان با مبلمان خوب و مجهز به تجهیزات مختلف کرد. سازماندهی نقاط فروش خدمات اضافی در اتاق مشتری منطقی است: بار قهوه، سوغاتی، مواد مصرفی برای اتومبیل و غیره.

تجهیزات

بسته به نوع شستشو به موارد زیر نیاز خواهید داشت:

• کمپرسور؛
• جارو برقی شستشو؛
• دستگاه تامین آب فشار قوی؛
• دستگاه برای تامین آب گرم شده با فشار بالا؛
• سیستم تصفیه آب

دانلود طرح تجاری آماده کارواش، جاری برای سال 2019، می توانید از شرکای مورد اعتماد ما "دو هواپیما". لینک دانلود.

مستندات

برای سازماندهی کارواش نیازی به مجوز نیست. برای سازماندهی یک شرکت، مجموعه استانداردی از اسناد:

• مجموعه ای از اسناد تشکیل دهنده (مناسب ترین گزینه کارآفرین فردی است).
• مجموعه ای از قراردادها با سازمان های خارجی(قرارداد اجاره، قرارداد، برون سپاری و غیره)؛
• مجموعه ای از اسناد داخلی (عمدتاً اشکال توسعه یافته گزارش های حسابداری برای تجزیه و تحلیل فعالیت).

در برخی موارد، سازماندهی نه یک کارآفرین فردی، بلکه راحت است شرکت سهامی. به دلایل داخلی: نوع کارتل، سازماندهی کسب و کار با ادغام و غیره. خارجی: قراردادهای قرارداد با سازمان های بزرگ.

کارکنان

تعداد پرسنل بستگی به حجم و برنامه کاری دارد. هیچ الزام خاصی برای پرسنل کلیدی وجود ندارد. واشرها کارگران کم مهارتی هستند. مدیر باید بتواند با مشتریان کار کند، به طور ایده آل در انواع مختلف فروش شرکت کند و پایگاه مشتری را افزایش دهد. بنابراین، الزامات برای مدیر مناسب است.

برای اطمینان از عملکرد عادی و بدون وقفه، توصیه می شود از محاسبات زیر اقدام کنید. در هر سینک دو واشر وجود دارد. اگر کارواش 24/7 باشد، یک کارواش به 3 شیفت نیاز دارد، یعنی. 6 نفر. با شروع از یک سطح خاص، یک مدیر مورد نیاز است. کارواش های کوچک بدون سرپرست کار می کنند.

کارواش: نمایی از بیرون

قبل از باز کردن کارواش از ابتدا، طرح کسب و کار شما نیاز به تحلیل بازار خوب (تقاضا، رقابت) و مقداری کار بازاریابی دارد. اگر مورد اول عمدتاً مربوط به محل کارواش باشد، دومی مسئولیت ورود به بازار، تثبیت و توسعه تجارت را بر عهده دارد.

تقاضا و رقابت

تقاضا و رقابت در بازار خدمات شستشوی خودرو یکسان نیست. همیشه می توانید مکانی را پیدا کنید که با توجه به تقاضای پیش بینی شده به اندازه کافی بزرگ، عملاً هیچ رقابتی وجود نداشته باشد.

محل کارواش برای پیش بینی اهمیت زیادی دارد. برای تقاضای خدمات، راحتی مشتری از نظر مسافت مهم است. به طور معمول، مشتریان ترجیح می دهند ماشین خود را در نزدیکترین کارواش بشویید. اما مکان در خیابان های مرکزی برجسته نقش تعیین کننده ای ندارد. البته در این مورد باید تبلیغات و راهنمایی ارائه شود.

علاوه بر این، اگر کارواش به اندازه کافی بزرگ است، باید از مکان های پارک کنار کارواش و دسترسی راحت به کارواش مراقبت کنید. در غیر این صورت، موسسه در معرض خطر از دست دادن مشتریان است.

برای تعیین رقابت و شاخص‌های غیرمستقیم تقاضا، می‌توانید در اطراف رانندگی کنید و با نزدیک‌ترین موسسات مشابه آشنا شوید. اگر کارواش های زیادی وجود دارد، اما مشتریان کمی در آنها وجود دارد، پس شاید بازار این مکان از عرضه بیش از حد اشباع شده است، ارزش دارد که به مکان های دیگر نگاه دقیق تری داشته باشید.

بازار یابی

برای کارواش های کوچک، ممکن است بازاریابی خاصی لازم نباشد. بر جذب مشتریان دائمی تمرکز کنید. از آنجایی که خدمات شستشوی خودرو دائمی و قابل تمدید است، تا حدی مبتنی بر مشتریان دائمی است. کار با مشتریان معمولی و جذب مشتریان دائمی باید سهم قابل توجهی از زمان شما را بگیرد.

برای کارواش های بزرگتر، جذب مشتریان دائمی اهمیت بیشتری دارد. برای این منظور می توانید از انواع تبلیغات، تخفیف ها، خدمات اضافی به عنوان هدیه و ... استفاده کنید. باید درک کرد که کیفیت خدمات اولیه در یک کارواش به طور متوسط ​​یکسان است. به سختی می توان جذابیت را تنها از طریق خدمات اولیه با کیفیت بالا افزایش داد.

یکی دیگر از استراتژی های بازاریابی ممکن اینترنت است. در این سایت می توانید پیش ثبت نام، انتخاب خدمات شستشوی خودرو، زمان مناسب و غیره را ترتیب دهید.

مثال هزینه یابی

طرح تجاری کارواش را با محاسبات به پایان می رساند طرح مالی. برنامه مالی زمانی آن را خلاصه می کند که تمام پارامترهای دیگر پروژه قبلاً تعیین شده باشد. اگر چیزی رضایت بخش نباشد، می توان تنظیماتی را در پروژه انجام داد. محاسبات نهایی به پارامترهای زیادی بستگی دارد. ما نمونه ای از یک محاسبه کوچک را برای یک ایده کلی از فرصت های تجاری ارائه خواهیم داد.

داده های ورودی:

سینک کوچک برای یک ایستگاه شستشو. دو ماشین لباسشویی در یک شیفت کار می کنند، هیچ کارمند دیگری وجود ندارد. مجموعه استاندارد خدمات

امکان سرویس دهی 20 تا 40 خودرو در هر شیفت کاری وجود دارد. هزینه متوسط: 200 تا 300 روبل. در کل ما 4 تا 12 هزار روبل دریافت می کنیم. در یک روز. یا حدود 100 - 300 هزار روبل در ماه. سود واقعی از 30 تا 100 هزار روبل خواهد بود. هر ماه.

واقعیت این است که کارواش ها بر اساس فصل، روز هفته و ساعت روز بارگیری نابرابر دارند. از بسیاری جهات، همه چیز در اینجا موقعیتی است، بسته به محل خاص کارواش.

همانطور که دیدیم، هزینه های جاریکارواش ها در مقایسه با این تعداد زیاد نیستند سرمایه گذاری اولیه. بازپرداخت از یک تا سه سال اتفاق می افتد.

نمونه توضیح مختصرپروژه:

زمینه فعالیت: کارواش ثابت.

مکان: باید محل قرارگیری خدمات، جمعیت تقریبی منطقه و تعداد تقریبی مشتریان بالقوه را مشخص کنید.

مساحت: 60 متر مربع.

شکل مالکیت: اجاره.

برنامه: 7:00 الی 21:00، هفت روز هفته.

مدارک برای کارواش

پرونده باید به عنوان ثبت شود IPبا انتخاب کد OKVED 74.70.2 - "تمیز کردن و تمیز کردن وسایل نقلیه." شما می توانید تنها پس از جمع آوری بسته کامل مجوز از مقامات دولتی شروع به کار کنید. گواهی ها و مجوزهای افتتاح کارواش:

• نتیجه گیری از خدمات محلیایمنی آتش؛
• قرارداد اجاره و طرح BTI برای محل.
• نتیجه گیری بهداشتی و اپیدمیولوژیک. لیست کاملالزامات و اسناد به دستور Rospotrebnadzor شماره 776 مورخ 21 نوامبر 2005 "در مورد معاینه بهداشتی و اپیدمیولوژیک" ارائه شده است. انواع مختلففعالیت ها"؛
• فهرست خدمات تاسیساتی که با نظارت بهداشتی و اپیدمیولوژیک دولتی موافقت شده است.
• گواهی از خدمات حفاظت از کار؛
• مجوز از سازمان حفاظت از طبیعت برای به دست آوردن این، به یک طرح توسعه یافته برای اجرای تخلیه زباله نیاز دارید.
• توافقات با خدمات عمومی: در مورد دفع زباله های خانگی، ضد عفونی، ضد عفونی و غیره؛
• مجوز افتتاح یک مؤسسه در محل انتخاب شده از Rospotrebnadzor. بر اساس رعایت کلیه مدارک فوق صادر شده است.

هزینه تقریبی ثبت نام و مدارک 1200 دلار است.

برای راه اندازی سریعتر پروژهدر کار، ارزش آن را دارد که وکلا یا شرکت های خاصدر تهیه مجوزها نقش دارند.

برنامه تولید

یک طرح تجاری برای افتتاح کارواش باید با انتخاب مکان و چیدمان محل شروع شود.

باز کردن کارواش از صفر کجا سود دارد؟

بهترین مکان ها: در ورودی شهر (رانندگان می خواهند بعد از یک سفر طولانی یا قبل از سفر ماشین خود را بشویند)، نزدیک پست های مرزی و گمرکی، کنار پمپ بنزین ها، پارکینگ ها و جایگاه های خدمات خودرو. به عنوان جایگزین، موقعیت مکانی در یک منطقه مسکونی پرجمعیت مناسب است. چنین نقطه ای عمدتاً به مشتریان عادی خدمت می کند. واقع در نزدیکی یک بزرگ مرکز خرید، می توانید روی بازدید صاحبان حساب کنید ماشین های گران قیمت. ممکن است مشتریان کمتری داشته باشند، اما میانگین چک بیشتر است.

تاسیسات باید در فاصله حداقل 70 متری از ساختمان های مسکونی واقع شود. شرط مهم- سرویس در نزدیکی جاده های اصلی قرار دارد و باید دارای فضاهای ورودی/خروجی و پارکینگ خوبی باشد.

الزامات محل

اگر ملک اجاره شده قبلاً به عنوان کارواش مورد استفاده قرار نگرفته باشد، باید مراقب زهکشی فاضلاب باشید، زیرا مصرف آب در چنین شرکتی بسیار زیاد است. در حالت ایده آل، زهکشی باید به یک سیستم تامین آب مرکزی منتهی شود، در غیر این صورت باید یک گودال زباله طراحی کنید. هزینه چنین کاری از 700 تا 800 دلار است.

ما هزینه ها را بر اساس این واقعیت محاسبه می کنیم که یک ساختمان با سیستم زهکشی مجهز اجاره می کنیم. سایر الزامات اتاق: عایق رطوبتی و عایق حرارتی، نور خوب.

نمونه ای از توزیع فضا: سرویس از دو جعبه (هر کدام 4 متر عرض، 6 متر طول، 3 متر ارتفاع) تشکیل شده است. اینها اندازه های جهانی هستند که به شما امکان می دهند به طور مساوی به اتومبیل ها و کامیون ها سرویس دهید. 12 متر مربع باقی مانده m - منطقه انتظار برای مشتریان. مدیر اینجا کار می کند. مساحت مورد نیاز در مجاورت سینک 30-40 متر مربع است. متر

اگر یک زمین تقریباً تمام شده با ورودی آسفالت و همه اجاره کنید ارتباطات لازم، هزینه ماهانه حدود 700-800 دلار خواهد بود. تقریباً 2500 دلار برای تعمیرات آرایشی و عایق رطوبت اضافی مورد نیاز است.

پایه فنی

کارواش ما بر روی کار دستی متمرکز است، چنین تجهیزاتی ارزان تر هستند و هزینه های خود را سریعتر پرداخت می کنند، به خصوص در شهرهای کوچک.

وسایل مورد نیاز برای کارواش:

1. دستگاه فشار قوی با گرمایش آب (دو عدد) - 1200-1300 دلار. ارزش خرید دو دستگاه با قدرت متفاوت را دارد. یکی برای آلودگی نوری (با ظرفیت 400-500 لیتر در ساعت) و یکی قوی تر (800-900 لیتر در ساعت). بهترین سازنده کارچر است.
2. جاروبرقی حرفه ای برای تمیز کردن خشک و مرطوب (دو تکه) - 1000 دلار. Elsea، Nilfisk-Alto، Baiyun;
3. دو مولد فوم - 650 دلار. PROCAR، Karcher، A.E.
4. دستگاه تمیز کننده شیمیایی - 150 دلار. کارچر;
5. کارخانه تصفیه - 1200-1300 دلار. AROS، Aqua;
6. تجهیزات کوچک (سبد برای ابزار و مواد شوینده، خراش ها و برس ها، دستمال ها، کهنه ها، ظرف های گرد و غبار، برس ها، دستکش ها و غیره) - 100 دلار؛
7. مواد شیمیایی خودرو (شامپو ماشین، شستشوی شیشه جلو، پاک کننده شیشه، موم سرد و گرم، پولیش) - 150 دلار.

قیمت یک ست تجهیزات شستشو حدود 4500 دلار است.

برای راه اندازی فضای انتظار چه چیزی لازم است؟میز اداری با تلفن و کامپیوتر، مبل، 4 صندلی، میز قهوه خوری، تلویزیون ال سی دی و دستگاه خودکار با چای و قهوه. یا می توانید قهوه رایگان را به عنوان جایزه برای سفارش به مشتریان ارائه دهید.

اما نصب یک دستگاه خودکار به شما این امکان را می دهد که از بازدیدکنندگانی که در صف ایستاده اند درآمد بیشتری کسب کنید. یک دستگاه دست دوم از برند Necta، VendShop، Saeco را می توان با قیمت 1200-1300 دلار خریداری کرد. تنظیم سرسرا به سرمایه گذاری 2500 دلاری نیاز دارد.

خدمات و قیمت گذاری

ما یک لیست قیمت تقریبی ایجاد می کنیم. قیمت هر سرویس بسته به نوع وسیله نقلیه کمی متفاوت است. لیست اصلی:

• شستشوی کامل بدن (با فوم و خشک کردن) - 4.5-5 دلار؛
• شستشوی سریع بدن (حذف کثیفی بدون خشک کردن) - 3-3.5 دلار؛
• تمیز کردن منظم فضای داخلی با جاروبرقی، شستشوی پنجره ها و تزئینات درها - 4-5 دلار؛
• شستشوی موتور و محفظه موتور - 5-7 دلار؛
• شستن و تمیز کردن صندوق عقب با جاروبرقی – 3-4 دلار؛
• سیاه شدن سپر و لاستیک - 3-4 دلار؛
• پولیش بدن - 7.5-9 دلار؛
• درمان بدن با موم مایع - 3-3.5 دلار؛
• شستن تمام پنجره ها – 3 دلار؛
• شستشو و خشک کردن چرخ - 1.7-2.3 دلار؛
• خشکشویی رینگ چرخ - 2.1-3 دلار؛
• از بین بردن لکه ها از بدن (قیر، آثار حشرات) - 3-4 دلار؛
• پرداخت دیسک - 3-3.5 دلار؛
• تمیز کردن فرش - 0.8 دلار؛
• تمیز کردن فضای داخلی از خز و موهای حیوانات - 2.6-2.8 دلار؛
• تمیز کردن و تهویه صندلی ها - 2.5-3.3 دلار؛
• خشکشویی داخلی - 62-92 دلار.

طرح سازمانی

یک کارگر برای یک وسیله نقلیه و دو کارگر برای دو پست مورد نیاز است. برنامه کاری بهینه یک روز در میان است. شما باید شش ماشین لباسشویی، یک مدیر و یک نظافتچی استخدام کنید. حسابداری برون سپاری می شود. صندوق حقوق ماهیانه حدود 3200 دلار است.

استراتژی بازاریابی

علاوه بر یک تابلوی روشن، باید تابلویی با تابلویی که راه رسیدن به کارواش را نشان می دهد تهیه کنید. در هنگام بهره برداری از تاسیسات در خیابان نمایش داده می شود و نیازی به تایید مقامات ندارد تبلیغات در فضای باز. هزینه آن حدود 60 دلار است.

می توانید یک تابلوی جاده نصب کنید که مسیر حرکت و فاصله تا سرویس شما را نشان می دهد. این مستلزم هماهنگی با پلیس راهنمایی و رانندگی است (به ویژه توجیه مطابق طرح ترافیکدر سایت انتخاب شده)، و هزینه تولید و نصب تابلو 150-200 دلار است.

پیشبرد فروش

برای جذب مشتریان جدید و به دست آوردن مشتریان معمولی، باید تخفیف ایجاد کنید، تبلیغات و تخفیف ارائه دهید. می توانید با ست اصلی یک سرویس به عنوان هدیه ارائه دهید (مثلاً سیاه شدن لاستیک برای سفارش های بالای 5 دلار). پیشنهادهایی مانند «هر پنجمین شستشو به عنوان هدیه»، «تخفیف 25 درصدی در تمام کارهای روز آخر ماه» و غیره به خوبی جواب می دهند.

در روزهای اول واقعی استجلب توجه با علائمی مانند «ما باز هستیم! 50% تخفیف برای شستشوی ماشین!

یک کسب و کار نوپا می تواند به لطف اشتراک هدیه برای خدمات کوچک، مانند تمیز کردن صندوق عقب، شیشه و فرش، بازدیدکنندگان را دریافت کند.

طرح مالی

بیایید محاسبه کنیم که باز کردن یک کارواش چقدر هزینه دارد و چقدر می توانید درآمد داشته باشید. تهیه یک برنامه مالی با در نظر گرفتن هزینه های پیش بینی نشده احتمالی ضروری است.

مخارج سرمایه ای:

1. اسناد - 1200 دلار؛
2. تعمیر - 2500 دلار؛
3. اجاره برای سه ماه پیش - 2200 دلار؛
4. خرید تجهیزات و مبلمان، لوازم خانگی – 7000 دلار؛
5. تابلو، سرمایه گذاری در تبلیغات – 300 دلار؛
6. هزینه های پیش بینی نشده - 500-700 دلار.

در مجموع یک کارواش کلید در دست برای 2 ایستگاه تقریباً 14 هزار دلار هزینه دارد. هزینه های ماهانهشامل پرداخت خدمات رفاهی، اجاره، خرید مواد شیمیایی خودرو، پرداخت حقوق و مبلغ حدود 4500 دلار.

بیایید در مورد محاسبات سود تصمیم بگیریم. دو پست می تواند 50-55 خودرو را در یک روز کاری 14 ساعته سرویس دهد. میانگین چک 4.5 دلار است. درآمد ماهانه کارواش تقریباً 7000 دلار است. درآمد اضافییک دستگاه قهوه ساز 200 تا 300 دلار برای شما به ارمغان می آورد. سود خالص حدود 2800 دلار است.

این توصیف همراه با جزئیات، با حداقل هزینه ها. این پروژه در 7-8 ماه هزینه خود را پرداخت می کند و شروع به ورود می کند درآمد پایدار. افزایش سود با باز کردن پست اضافی امکان پذیر است.

طرح کسب و کار کارواش گام به گام: نکات مهم

سازماندهی کسب و کاری مانند کارواش کار آسانی نیست. این به دلیل پیچیدگی دریافت مجوزها و خرید تجهیزات و همچنین نیاز به سرمایه اولیه کافی است.

در عین حال، به دلیل ارتباط آن در هر شهر، بازپرداخت سریع و سودآوری بالا، مورد توجه کارآفرینان فردی است.
چگونه کارواش را باز کنیم؟ برای رونق یک شرکت آینده، مناسب است خود را با یک طرح تجاری مسلح کنید، که به به حداقل رساندن اشتباهات در فرآیند ایجاد و بهره برداری و همچنین افزایش سود کمک می کند. بیایید بفهمیم که برای باز کردن یک کارواش چقدر پول نیاز دارید، برای این کار به چه چیزی نیاز دارید و از کجا شروع کنید.

باز کردن کارواش: نکات مهم

قبل از شروع توسعه یک طرح تجاری، برای یک کارآفرین آینده مهم است که برخی از مسائل اساسی را حل کند.

نوع کارواش

رایج ترین:

1. سیار.بر اساس یک وسیله نقلیه (معمولاً یک غزال) عمل می کند. این سینک به دلیل سهولت در حرکت، برای استفاده در هر مکانی مناسب است.

   

2. پورتال.مجهز بودن سیستم های خودکار. این مزیت هایی را به همراه دارد - توان عملیاتی خوب و درآمد بالا. با این حال، هزینه تجهیزات وارداتی بسیار بالا است، به همین دلیل دوره بازپرداخت چندین برابر افزایش می یابد.

   

3. سلف سرویس.شامل رویه ای است که توسط خود مالک انجام می شود. این نوع کارواش برای کارآفرینان فردی مناسب است، زیرا مسئولیت آسیب احتمالی به خودرو را به مشتریان منتقل می کند و به آنها اجازه می دهد در هزینه کارکنان صرفه جویی کنند. با این حال این تجارتنیاز به سرمایه گذاری های بزرگو فقط در شهرهای بزرگ عملی است.

   

4. کتابچه راهنمای.در هنگام باز کردن نیازی به تزریق قابل توجهی ندارد. وسایل نقلیه مشتریان توسط یک ماشین لباسشویی سرویس می شود. آب تحت فشار با استفاده از دستگاه های خاص تامین می شود.

   

5. تونل.این شامل عبور ماشین از تجهیزات شستشو در امتداد یک نوار نقاله است. نصب این سینک بسیار گران است.

   

6. خشک.شامل استفاده از آب نمی شود. شستشو با پاشیدن یک اسپری مخصوص (حاوی سورفاکتانت، پلیمر و روغن سیلیکون) انجام می شود که کثیفی را به کپسول فشرده می کند. آنها را می توان با یک ماشین لباسشویی با استفاده از میکروفیبر تمیز کرد.

   

7. حمل و نقل. این کارواش ها در فدراسیون روسیه بسیار اندک هستند. هزینه شستشوی یک کامیون 1000-1500 روبل است. اما ایجاد نیاز به مکان های بزرگ و تجهیزات غیر استاندارد دارد.

   

تمرکز یا بر بهره وری بالا با حداقل خدمات، یا کیفیت عالی همراه با طیف گسترده (سیاه شدن لاستیک، شستشوی موتور، پولیش داخلی، تمیز کردن خشک و غیره).

اتاق

باید 2-5 ماشین را در خود جای دهد. دو جعبه برای شروع کافی است. فقط مکان مناسب می تواند استفاده مداوم از فضا را تضمین کند.

اگر بتوانید یک اتاق در نزدیکی پارکینگ مرکز خرید اجاره کنید عالی است. مشتریان بالقوهبعید است از آنجا بگذرند مکان های نزدیک به پمپ بنزین ها، ایستگاه های خدمات در بزرگراه های شلوغ و پست های مرزی نیز مناسب هستند.

هماهنگی و حل و فصل. یکی از سخت ترین سوالات.

برای اخذ مجوز افتتاح کارواش، بررسی پروژه در مراجع زیر ضروری است:

• خدمات حفاظت از کار؛
• خدمات حفاظت از طبیعت؛
• برای آتش نشانان؛
• در آزمون دولتی؛
• در معماری

این را می توان با صبر و حوصله و زمان انجام داد.

تجهیزات

نمایندگی عمدتاً توسط مارک های خارجی: Karcher، Carebridge، Comet، Islobal، California Kleindiest، Ceccato، Wedner، WAP، Wesumat. در کیفیت کوتاهی نکنید. آپشن های ارزان دوام زیادی نخواهند داشت و خطر آسیب رساندن به خودروی مشتری وجود دارد. مجموعه کامل تجهیزات لازم، طبیعتاً به ویژگی های شستشو بستگی دارد.

مطمئن شوید که یک سیستم بازیافت آب (تصفیه زباله های مایع) خریداری کنید. بدون آن، ممکن است به سادگی از کار کردن منع شوید.

اکنون که فهمیدید به چه مسائلی باید پرداخته شود و چه اقلام هزینه ای باید در طرح تجاری منعکس شود، می توانید شروع به نوشتن آن کنید.

نمونه ای از طرح تجاری آماده

تمایل به باز کردن کارواش خود کاملاً امکان پذیر است. برای انجام این کار، باید تجهیزات خریداری کنید، یک جعبه آماده یا یک قطعه برای چیدمان آن اجاره کنید، و همچنین تشریفات بوروکراتیک را حل کنید. خرید محصولات نظافتی و استخدام پرسنل از موارد ثانویه است. در اینجا نمونه ای از سندی است که تمام تفاوت های ظریف سازماندهی یک کارواش دستی بدون تماس را با 2 پست توضیح می دهد.

1. اهداف و مقاصد

هدف از این پروژه ایجاد یک کارواش برای ارائه طیف وسیعی از خدمات مقرون به صرفه و با کیفیت به مشتریان است.

اهداف به این واقعیت خلاصه می شود که شرکت باید درآمد پایداری را برای مالک (بنیانگذاران) و کارکنان فراهم کند. در کوتاه مدت (1 سال) بازگشت سرمایه در نظر گرفته شده است. در میان مدت (3 سال) برنامه ریزی شده است تا یک پایگاه 5000 نفری مشتری تشکیل شود و فهرست و دامنه خدمات ارائه شده گسترش یابد. این امر از طریق یک کمپین تبلیغاتی فعال محقق خواهد شد، سطح بالاکار و خدمات خوب

2. شرح خدمات

خدمات جامع (شستشوی خارجی خودرو، نظافت صندوق عقب، پولیش بدنه، خشکشویی داخلی، شستشوی موتور) با استفاده از تجهیزات مدرن و مواد شیمیایی باکیفیت بر اساس همکاری مستقیم با تامین کنندگان با قیمت های رقابتی ارائه خواهد شد.

این پروژه برای مصرف کنندگان طراحی شده است که تعداد غالب آنها عبارتند از: کارآفرینان فردیو نمایندگان طبقه متوسط

پیش بینی می شود همه روزه از ساعت 8 صبح تا 11 شب باز باشد. کارکنان به صورت شیفتی مستقر خواهند شد.

3. تحلیل بازار

افزایش مداوم تعداد رانندگان در جاده های سراسر روسیه باعث افزایش تقاضا برای خدمات تعمیر و نگهداری خودرو می شود. البته بعضی از آن ها ترجیح می دهند خودشان ماشین هایشان را در گاراژ خودشان بشویند. با این حال، بیشتر مدیران ارشد و کارآفرینان، و همچنین بسیاری افراد پر مشغله، ترجیح می دهند در ازای دریافت هزینه کار را به متخصصان بسپارند. این دلیلی می دهد که چنین تجارتی را مورد تقاضا و کاملاً سودآور بدانیم.

در چنین تجارتی یک عامل فصلی مشخص وجود دارد. در ماه های تابستان و زمستان تقاضا برای شستشوی خودرو کم است، در حالی که در ماه های پاییز و بهار بسیار زیاد است.

شایان ذکر است که رقابت در این بخش بالاست. امروز در شهر بزرگکارواش را می توان به معنای واقعی کلمه در هر نقطه پیدا کرد. وضعیت با این واقعیت نجات می یابد که انواع مختلفی از آنها وجود دارد. به لطف تمایز با روش های ارائه خدمات، فهرست آنها، دسته بندی مصرف کنندگان، دسترسی به گروه های خاص، می توان مزایایی را ایجاد کرد که هیچ مشابهی در منطقه فوری نخواهد داشت. روند صعودی تعداد وسایل نقلیه طی 10 سال آینده تقاضا برای شستشوی حرفه ای خودرو را تحریک خواهد کرد.

4. طرح بازاریابی

محل کارواش در نزدیکی یک ایستگاه خدمات در یک منطقه مسکونی واقع شده است. این به جذب جریانی از مشتریان کمک می کند. برای افزایش تعداد کاربران خدمات، برنامه ریزی شده است که یک برنامه وفاداری اجرا شود:

• اشتراک برای تعداد شستشو (10، 25، 50)؛
• تخفیف برای خدمات جامع؛
• هر 10 شستشو نصف قیمت است.

5. طرح تولید

برای سازماندهی کامل فرآیند کار، لازم است رسمی شود بسته اسناد:

• گواهی ثبت نام LLC/IP؛
• گواهی ثبت نام در بازرسی مالیاتی کشور؛
• پروژه کارواش هماهنگ با کلیه خدمات و تایید شده؛
• قرارداد اجاره محل/زمین؛
• قرارداد خرید آب؛
• قرارداد اتصال به شبکه های برق؛
• توافق برای دفع زباله های جامد، آب مصرف شده، باقی مانده های خشک ناشی از فعالیت های شستشو.

اتاقبا متراژ 80 متر مربع (که 60 متر آن برای 2 پست و 20 متر مربع برای محل باقی مانده) و همچنین زمینی به مساحت 80 متر برای افتتاح کارواش اجاره داده می شود. مقداری تعمیر کاربه مبلغ 12 هزار تومان:

• محوطه سازی - 2.5 هزار دلار؛
• دکوراسیون محل - 4 هزار دلار؛
• تامین آب / زهکشی - 5 هزار دلار؛
• نصب تجهیزات - 1 هزار دلار.

مواد مصرفی، مواد شیمیایی و تجهیزات خودرو از خریداری خواهد شد نمایندگی های رسمیتولید کنندگان در ابتدا باید موارد زیر را خریداری کنید تجهیزات:

• درهم بدون گرمایش – 2 عدد/1636 دلار؛
• نازل خودکار - 1 عدد / 27 دلار؛
• جاروبرقی آب – 1 عدد/776 دلار؛
• کیت نصب – 2 عدد/2214 دلار؛
• فیلتر غشایی - 2 عدد / 50 دلار؛
• ماژول تقویت کننده فشار - 1 عدد/939 دلار؛
• نازل فوم - 2 عدد / 80 دلار؛
• سوئیچ دستی "معکوس / تمیز" - 2 عدد / 193 دلار.
• سیستم تصفیه آب - 1 عدد/5105 دلار؛
• فیلتر مایع خوب - 2 عدد / 206 دلار.

کارکناناستخدام 5 نفر 4 کارگر کارواش در دو شیفت (حقوق – 800 دلار)، یک صندوقدار – حسابدار روزانه (حقوق – 1 هزار دلار) کار خواهند کرد. هزینه های عمومیهزینه نیروی کار 4.2 هزار دلار در ماه خواهد بود.

منابع مورد نیازاز سرمایه شخصی مالک (بنیانگذاران) جمع آوری می شود. وام به عنوان منبع تامین مالی در نظر گرفته نمی شود مرحله اولیه. املاک غیرمنقول به مدت 10 سال اجاره داده می شود.

6. طرح مالی

سرمایه گذاری اولیه 36.9 هزار دلار خواهد بود که از این میان: سرمایه گذاری های یکباره – 28.9 هزار دلار، هزینه های یک ماهه کارکرد – 8 هزار دلار.

درآمد تخمینیدر حالت عادی، میانگین بار روزانه 1 پست 22 خودرو است. در نتیجه کارواش ماهانه 1320 خودرو (2 در 22 دستگاه در 30 روز) را خواهد داشت.

با هزینه اصلی پذیرفته میشود خدمات اولیهچک متوسط ​​​​10 دلار است. درآمد ماهانه خواهد بود: 1320 x 10 دلار = 13200 دلار. منهای هزینه ها، سود خواهد بود: 13200 – 8000 = 5200 دلار. متوسط ​​سود خالص پس از کسر مالیات تقریباً 4550 دلار خواهد بود.

عوامل فصلی می توانند باعث انحراف شاخص ها از شاخص های نشان داده شده تا 30٪ شوند. بر این اساس، میزان سود خالص ماهانه می تواند بین 1150-8000 دلار در نوسان باشد.

سودآوری.بازگشت سرمایه طی 8 تا 10 ماه اتفاق می افتد. بازگشت سرمایه پروژه بالا است - 38٪. در این حالت، نسبت سود کل تا 50٪، نسبت سود خالص - تا 45٪ خواهد بود.

7. تجزیه و تحلیل ریسک.

خطرات متوسط ​​ممکن است به دلیل مشکلات مقامات بازرسی، خرابی تجهیزات، یا کمبود پرسنل واجد شرایط ایجاد شود. موقعیت های فورس ماژور نیز ممکن است.

کارواش یک جهت امیدوار کننده در ارائه است خدمات حمل و نقل. موضوع باز کردن آن باید به طور کامل بررسی شود، زیرا خطر از دست دادن وجوه سرمایه گذاری شده (بسیار زیاد) زیاد است.

اگر قرار است وام داده شود یا سرمایه گذاران در کسب و کار مشارکت داشته باشند، یک طرح تجاری ضروری است. در فرآیند نوشتن مستقل یک طرح کسب و کار، کارآفرین در مورد طرح ها و اصول عملکرد یک کارواش روشن می شود که متعاقباً به مدیریت هوشمند پروژه کمک می کند.