نحوه ارائه پروپوزال تجاری - (41 نمونه). نمونه هایی از پروپوزال های تجاری: نمونه هایی برای فروش خدمات و تامین کالا نحوه نوشتن پروپوزال تجاری برای تبلیغ کنندگان

در 79٪ موارد، مشتری فقط پس از مشاهده 6 تا 14 پیشنهاد خرید انجام می دهد - این داده ها توسط یک متخصص نوشتن ارائه می شود. پیشنهادات تجاریدنیس کاپلونوف. ما به شما خواهیم گفت که چگونه یک CP موثر ایجاد کنید تا مشتری شما را از بین ده ها رقیب انتخاب کند. به عنوان یک امتیاز، می توانید الگوهای پیشنهاد تجاری را دانلود کنید و همچنین یاد بگیرید که چگونه توزیع آنها را با استفاده از یک سیستم CRM ساده کنید.

پیشنهاد تجاری چیست؟

یک پیشنهاد تجاری است نامه اداریمشتریان با تبلیغات محصول

• تبلیغات سرد پیشنهادبرای ارسال انبوه به مشتریان جدید استفاده می شود.
• KP داغدر نظر گرفته شده برای کسانی که قبلا از طریق تلفن با آنها تماس داشته اند، پست الکترونیکیا زندگی کن

چرا شرکت ها CP می نویسند؟

• ارائه یک محصول جدید یا به روز شده (در مورد دوم، نشان دادن بهبودها)؛
• از تبلیغات، فروش و پیشنهادات فردی مطلع شوید. ویژگی متمایزچنین CP - محدودیت در مدت اعتبار یا مقدار محصول؛
• آن‌ها از خرید قبلی‌تان تشکر می‌کنند، بازخورد می‌خواهند و بدون مزاحمت محصول دیگری را ارائه می‌کنند. مشتری قبلاً با کار شرکت آشنا است و راحت تر است که او را به یک معامله جدید سوق دهید.
• آنها شما را به ارائه یک شرکت یا محصول آن دعوت می کنند.

پیشنهاد تجاری: آنچه باید شامل شود

دنیس کاپلونوف، کپی رایتر و متخصص توسعه نرم افزاراو در کتاب خود "یک پیشنهاد تجاری موثر" اجزای اصلی یک پروپوزال را مشخص می کند:

• عنوان؛
• پیشنهاد؛
• قیمت فروش؛
• فراخوانی برای اقدام.

بیایید نحوه درست نوشتن یک پیشنهاد تجاری - بخش به بخش را بررسی کنیم.

سرصفحه نامه

رهبری

نمونه هایی از نحوه نوشتن CP لید:

1. فشار بر روی یک مشکل مهم برای مشتری - کمبود مشتری، رقابت، عدم وجود ایده برای محصولات جدید.

اگر می خواهید تعداد مشتریان باشگاه بدنسازی خود را در مدت 2 ماه دو برابر کنید، این اطلاعات برای شما مناسب است.

2. زمانی که مشکل مشتری حل شد، تصویری از آینده ای روشن بکشید.

تصور کنید ظرفیت هتل شما پر شده است در تمام طول سالو رزرو اتاق از ماهها قبل رزرو می شود.

3. مزیت کلیدی پیشنهاد یا نتایج برجسته مشتری را ذکر کنید.

با ما می توانید هزینه نگهداری اسناد حسابداری را در ماه اول به نصف کاهش دهید.

4. فتنه با تازگی محصول - این همیشه جلب توجه می کند.

به خصوص برای سال نو، ما یک محصول جدید ارائه می دهیم - شیرینی های مارک ما در مجموعه های هدیه، و بسیار ارزان تر از زمانی که جداگانه خریداری می شوند.

پیشنهاد

پیشنهاد (از پیشنهاد انگلیسی) یک پیشنهاد خاص، قلب CP است. باید حاوی باشد توضیح کوتاهمحصول شما با ویژگی های کلیدی و همچنین مزایای مشتری. شما باید به مشتری توضیح دهید که چرا باید از شما خرید کند، و نه از رقبا. این بدان معنی است که شما باید نشان دهید که چه چیزهای دیگری غیر از محصول می توانید ارائه دهید:

• تخفیف (فصلی، عمده فروشی، تعطیلات، تجمعی، برای پیش سفارش یا پیش پرداخت و غیره)؛
• کارایی و در دسترس بودن خدمات و/یا تحویل؛
• پرداخت راحت (اقساط، اعتبار یا پرداخت معوق، ترکیب پرداخت های نقدی و غیر نقدی، تسویه حساب از طریق سیستم های پرداخت).
• چندین نسخه محصول با قیمت های مختلف.
• حاضر. کوپن خرید بعدی شما، راه اندازی تجهیزات رایگان، کیت تزیینات کریسمسبر سال نو. هدایای همراه به خوبی کار می کنند: پرده هنگام خرید پنجره، قفل هنگام سفارش در و غیره.
• گارانتی محصول و نگهداری رایگان.

نکته مهم:اگر می خواهید پیشنهاد تجاری خود را تا حد امکان جذاب کنید، به مشتریان خود دروغ نگویید و غیرممکن ها را قول ندهید. چنین تاکتیک‌هایی فقط در درازمدت ضرر خواهد داشت.

نمونه ای از پیشنهاد در یک پیشنهاد تجاری یک شرکت حمل و نقل
منبع: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

قیمت

مهمترین چیز نشان دادن آن است. در غیر این صورت، اکثر مشتریان بالقوه به سراغ رقبا خواهند رفت و نمی خواهند زمان خود را برای یافتن هزینه آن تلف کنند. در مرحله بعد، این اعداد باید توجیه شوند. اگر هزینه به طور قابل توجهی کمتر از هزینه رقبا باشد، این یک استدلال عالی است. اگر نه، چیزی برای برجسته کردن پیدا کنید. اینها همه همان تخفیف ها و پاداش ها، ضمانت محصول، سرعت و کیفیت خدمات، هدایا، انحصاری ها هستند.

مثال

خدمات تاکسی ما 5 درصد گرانتر از رقبای ما است، اما ما در هر ماشینی یک صندلی کودک داریم و شما می توانید حیوانات خانگی را حمل کنید.

برای عزیزان خدمات جامعتفکیک دقیق اجزای بسته عالی عمل می کند، و همچنین یک محاسبه دقیق که مزایای زیادی را برای مشتری در آینده نشان می دهد. یکی دیگر تکنیک موثر- تقسیم قیمت در مدت زمان کوتاه.

مثال

یک ماه استفاده از سیستم CRM ابری در تعرفه "شروع" برای 5 کاربر 1100 روبل هزینه دارد - که برای هر کدام 220 روبل در ماه است. و اگر بلافاصله برای دسترسی به مدت شش ماه پرداخت کنید، 20٪ تخفیف دریافت می کنید، یعنی دسترسی برای هر کارمند فقط 176 روبل در ماه هزینه دارد - این فقط 6 روبل در روز است. موافقم، این مبلغ مضحکی برای برنامه‌ای است که فرآیندهای تجاری را خودکار می‌کند، با خدمات پست الکترونیکی، تلفن و پیامک ادغام می‌شود، تجزیه و تحلیل تولید می‌کند و به مدیریت کسب‌وکار کمک می‌کند.

فراخوانی برای اقدام

در اینجا باید نشان دهید دقیقا چه چیزی از مشتری می خواهید:سفارش دهید، تماس بگیرید، بنویسید، پیوندی را دنبال کنید، به دفتر مراجعه کنید، اطلاعات تماس را ارائه دهید. برای عجله کردن افراد، محدودیتی در مدت زمان پیشنهاد یا مقدار محصول را بنویسید. یا می توانید برخی از مزایای را برای آخرین بار ذخیره کنید: قول تخفیف اضافییا حمل و نقل رایگانوقتی همین الان سفارش می دهید

نحوه ارائه پیشنهاد تجاری برای همکاری

چگونه پیشنهاد همکاری بنویسیم؟ مشابه ارائه کالا! اگر می خواهید خدمات حرفه ای خود را ارائه دهید، یک پیشنهاد تجاری قانع کننده آماده کنید.

الگوی استاندارد پیشنهاد همکاری شامل پنج بلوک است.

1. سرصفحه نامه. برای جلوگیری از گم شدن نامه در ده ها پیشنهاد تبلیغاتی، نام واقعی خود را بنویسید و نشان دهید که چگونه می توانید مفید باشید.
2. رهبری. به مشتری بگویید چه مشکلی را می توانید حل کنید. Lead جایی برای فهرست کردن اعتبار شما نیست. اولین کسی که مشتری را مورد توجه قرار می دهد خودش است.
3. پیشنهاد. در مورد تجربه خود به ما بگویید و اینکه دقیقا چگونه می توانید به مشتری کمک کنید. یک گزینه عالی این است که مواردی را ارائه دهید تا مشتری بتواند نتایج را ارزیابی کند.
4. قیمت. قیمت های خود را پنهان نکنید، مستقیماً در مورد آنها صحبت کنید. اگر متوجه شدید که بیشتر از سایر متخصصان درخواست می کنید، توضیح دهید که چرا این قیمت موجه است.
5. زنگ زدن. از مشتری دعوت کنید تا به روشی راحت با شما تماس بگیرد: پیوندهایی به رسانه های اجتماعی، شماره تلفن یا ایمیل. پیشنهاد ذخیره مخاطب خود را حتی اگر خدمات هنوز مورد نیاز نیست.

بهترین پیشنهادات تجاری: نمونه

ما برای شما نمونه هایی از پروپوزال های تجاری را انتخاب کرده ایم که هم از نظر شکل و هم از نظر محتوا با کیفیت هستند. قالب های CP را دانلود کنید، مطالعه کنید و آنها را با محصولات خود تطبیق دهید.

نامه تبلیغاتی یک متن تجاری است که حاوی اطلاعاتی برای مصرف کنندگان بالقوه در مورد محصول یا خدمات ارائه شده شما است. هدف از چنین ایمیل هایی جلب توجه خریداران به محصولات شماست. نامه های تبلیغاتی ابزاری عالی برای فروش هستند که به شما امکان می دهد تعداد زیادی پاسخ به دست آورید و سفارشات را افزایش دهید. با این حال، سوال در مورد نحوه نوشتن آنها منجر به سردرگمی کامل می شود. نمونه هایی از نامه های تبلیغاتی که می توانند به عنوان الگو استفاده شوند به این امر کمک می کنند.

نحوه نوشتن نامه فروش

هر سازمانی که درگیر باشد فعالیت های تجاری، باید به تبلیغات محصولات یا خدمات توجه لازم را داشته باشد. دو نوع نامه تبلیغاتی وجود دارد:

1. سندی که حاوی اطلاعاتی درباره خود شرکت است.
2. نامه هایی که محصولات و خدمات ارائه شده را توصیف می کنند.

همچنین تبلیغات از خبرنامه ها و بروشورهای مختلف با اطلاعات دقیق تر در مورد محصولات استفاده می کند. آنها به نامه های تبلیغاتی تعلق ندارند و به عنوان یک قاعده، به درخواست خریدار صادر می شوند، که قبلاً اطلاعات اولیه در مورد شرکت و محصولات آن دارد.

قوانین نوشتن نامه تبلیغاتی شرکت

1. محتوای اطلاعاتی متن باید مختصر، آموزنده و قابل توجه باشد. نیازی به ارائه توضیحات دقیق از شرکت و محصولات آن به مشتریان نیست. انتقال ضروری ترین اطلاعاتی که منحصر به فرد بودن شرکت، تفاوت بین پیشنهاد آن و سایر موارد را منعکس می کند، مهم است.
2. اختصار. طول نامه های تبلیغاتی نباید بیش از یک صفحه باشد. بزرگ متون تبلیغاتی، به احتمال زیاد خوانده نمی شود.
3. محجوب بودن. شما نباید محصولات خود را بیش از حد مداخله جویانه ارائه دهید تا خواننده را عصبانی نکنید. متن باید محجوب و قانع کننده باشد.
4. دقت. شما نباید در مورد شایستگی های شرکت یا کالاهای فردی، فقط اطلاعاتی را ارسال کنید که در عمل تأیید شده است. مشتریان بالقوه را گمراه نکنید.
5. سختگیری و عقلانیت در طراحی. نامه باید روی سربرگ با تمام جزئیات مورد نیاز بدون رسمیت غیر ضروری نوشته شود. بهتر است از فونت حروف حداقل 13 pt با فاصله یک و نیم خط استفاده کنید. نمونه نامه های تبلیغاتی می تواند به شما در درک ویژگی های طراحی کمک کند.

سفارش نوشتن

اگر هدف اصلینامه برای جلب توجه به کالاها و خدمات خاص است، سپس باید تشکیل شود به روش زیر:

1. درخواست تجدید نظر (به عنوان مثال: "خانم ها و آقایان عزیز!").
2. لیستی از محصولات که مزایای اصلی را نشان می دهد.
3. شرایط و ضوابط اضافی
4. اشکال احتمالی همکاری (خرید خرده فروشی یا عمده فروشی، ارائه خدمات و غیره).
5. بیان امکان ارائه اطلاعات اضافی O
6. امضا.

اگر هدف نامه معرفی شرکت باشد، ساختار آن به شرح زیر است:

1. آدرس به گیرنده
2. اطلاعات مختصری در مورد شرکت شما
3. فعالیت های اصلی شرکت، مزایا، دستاوردها، مزیت های آن در مقایسه با سایر شرکت ها.
4. اشکال احتمالی همکاری
5. بیان امکان ارائه اطلاعات تکمیلی در مورد شرکت.
6. ابراز امیدواری برای همکاری های بلندمدت و سودمند متقابل.
7. امضا.

فقط چند کلمه در مورد چنین جزئیات مهمی مانند یک امضا. در عمل نامه های تبلیغاتی نه تنها توسط مدیران شرکت، بلکه توسط کارمندان عادی نیز امضا می شود. با این حال، به منظور اطمینان از سطح بالااعتماد کنید و تاثیر بیشتری روی مشتری یا شریک احتمالی داشته باشید، بهتر است نامه را به مدیر یا یکی از معاونان او امضا کنید.

نمونه نامه های تبلیغاتی و اطلاع رسانی. افتتاح آتلیه عکس

آقایان عزیز!

در خیابان لنین ( مرکز خرید"علاءالدین" طبقه اول) آتلیه عکس جدید "دنیای عکاسی" افتتاح شد.

عکاسان آتلیه ای حرفه ای به شما پیشنهاد می دهند خدمات زیر:

• عکاسی از مراسم عروسی و سایر رویدادهای خانوادگی؛
• عکس های استودیویی در داخل کشور؛
• تولید کتاب عکس، آلبوم فارغ التحصیلی;
• چاپ عکس دیجیتال;
• بازسازی عکس های قدیمی;
• تولید پرتره های هنری

در استودیو می توانید خرید کنید:

• قاب عکس;
• آلبوم عکس;
• دوربین ها، لنزها و لوازم جانبی مرتبط.

در استودیوی عکاسی ما منتظر شما هستیم!

نمونه ای از نامه فروش با نمای کلی شرکت

همکاران عزیز!

شرکت ما بیش از ده سال است که در بازار لباس بافتنی فعالیت می کند. ما لباس بافتنی را از فرانسه، بلژیک، ایتالیا و اسپانیا ارائه می دهیم. این شرکت طی چندین سال همکاری، وضعیت خود را به عنوان یک شریک قابل اعتماد تأیید کرده و مشتریان خود را ارائه می دهد کیفیت بالامحصولات با قیمت های مقرون به صرفه

ما این محصولات را به کشورهای CIS حمل می کنیم و بیمه می کنیم.

برای فصل تابستان 2018، مجموعه مد جدیدی را تشکیل داده ایم لباس بافتنیدر محدوده قیمتی گسترده

اگر به پیشنهاد ما علاقه مند هستید، ما آماده هستیم تا لیست قیمت دقیق را برای شما ارسال کنیم و به تمام سوالات شما پاسخ دهیم.

امیدواریم همکاری طولانی مدت و مثمر ثمر باشد.

با احترام، مدیر شرکت (نام شرکت، نام خانوادگی، نام، نام خانوادگی مدیر و امضاء).

ارسال ایمیل های تبلیغاتی

یک نامه تبلیغاتی ممکن است حاوی اطلاعات مختلفی باشد، اما ساختار چنین متنی، به عنوان یک قاعده، مطابق با آنچه در بالا ارائه شده است. در مرحله بعد، همیشه این سوال مطرح می شود که چگونه می توان با یک خریدار بالقوه گفتگو کرد. ارسال نامه های تبلیغاتی با سایر انواع تبلیغات متفاوت است زیرا متضمن پاسخ طرف مقابل است. این می تواند رضایت برای خرید یک محصول، درخواست اطلاعات اضافی، درخواست برای یک جلسه و غیره باشد. نکته اصلی این است که باید به نامه های شما پاسخ داده شود. اگر مخاطب ساکت باشد، به این معنی است که اطلاعات ذکر شده در نامه مورد علاقه او نبوده است. در این صورت می توانید بررسی کنید که آیا مخاطب نامه شما را دریافت کرده یا پس از مدتی نامه ای با محتوای متفاوت بنویسید.

تهیه نامه های تبلیغاتی

توصیه می شود نامه را روی کاغذ با کیفیت و با چاپ خوب چاپ کنید. حتی بهتر است از آن برای این کار استفاده کنید سربرگبا لوگوی شرکت یکی از وظایف اصلی شما ایجاد اولین ارتباط چشمی با مخاطب است. در چند ثانیه اول، خواننده موفق می شود تصوری از شرکت شما ایجاد کند، مهم ترین چیز را برای خود انتخاب کند و یا به پیشنهاد شما علاقه مند شود یا آن را رد کند. بعد آشنایی نزدیکتر با شرکت است که به عنوان یک قاعده، تنها برداشت اول را تقویت می کند.

اگر قصد ارسال ایمیل های تبلیغاتی را دارید، می توانید پس زمینه ساده و بدون حواس پرتی را با رنگ خنثی انتخاب کنید. بسته به مشخصات پیشنهادی شما، ممکن است تصاویری در متن درج شود تا توجه خواننده را به خود جلب کند.

قوانین نوشتن متن نامه های تبلیغاتی

مزایای کلیدی پیشنهاد خود را تعیین کنید - آنها را می توان در متن با فونت و عنوان برجسته برجسته کرد. اقلام مختلف کالا یا خدمات را در پاراگراف های کوتاه و در بلوک های دو یا سه خطی ارائه دهید. لطفا توجه داشته باشید که پاراگراف طولانی آخرین خوانده خواهد شد. در عین حال، نگاه در جستجوی جالب ترین لحظه ها به صورت اسپاسم در بین خطوط حرکت می کند.

برای فعال کردن توجه خواننده به متن باید از ضمایر شخصی بیشتری استفاده کرد. به لطف این تکنیک، نامه شخصیت شخصی تری به خود می گیرد. مناسب است که گیرنده را با نام و نام خانوادگی خطاب کنید، به خصوص اگر شخصاً او را ملاقات کرده باشید.

برای تشویق عمل در نوشتن، استفاده از افعال در زمان حال توصیه می شود. دو گزینه را با هم مقایسه کنید: «فقط این هفته فرصت دارید از خدمات ما با 15 درصد تخفیف استفاده کنید» و «می توانید از خدمات ما با 15 درصد تخفیف استفاده کنید». اولین گزینه ارجح ترین خواهد بود.

البته نامه باید به زبان روشن و شایسته نوشته شود. شما نباید آن را با اصطلاحات و اصطلاحات حرفه ای زیاد کنید. سعی کنید یکنواخت ننویسید، متن را با یک کلمه اصلی و غیر استاندارد رقیق کنید.

از مزاج امری نباید زیاده روی کرد.

تحقیقات نشان می دهد که متن کوتاه با پاراگراف های کوچک همیشه خیلی بهتر به خاطر سپرده می شود. به عنوان یک قاعده، یک فرد می تواند بلافاصله یک جمله پنج کلمه ای را به خاطر بسپارد، اما فقط نیمی از عبارات ده کلمه را به خاطر می آورد. بنابراین، بلوک های متنی باید از نظر به یاد ماندنی اطلاعات به طور بهینه تقسیم شوند.

قبل از آماده شدن برای کار، تا حد امکان نمونه های تبلیغاتی را مطالعه کنید، مزایای آن را برای خود به عنوان یک مصرف کننده برجسته کنید و سعی کنید از آنها در متن خود استفاده کنید. یک نامه فروش به خوبی نوشته شده، خریداران را به شرکت شما جذب می کند و ارتفاعات جدیدی را برای شما و سایر کارمندان باز می کند. به یاد داشته باشید که این مدیر نیست که حقوق می پردازد، بلکه مصرف کنندگان هستند.

سلام! امروز در مورد یک پیشنهاد تجاری و نحوه تهیه آن صحبت خواهیم کرد. بیش از یک بار از من پرسیده شده است سوالات مشابه، بنابراین مقاله "در مورد موضوع" است. بیایید از همان ابتدا شروع کنیم، در مورد اینکه پروپوزال تجاری چیست، چگونه آن را ترسیم کنیم، و در پایان نمونه ها / نمونه هایی از یک پروپوزال تجاری را بیان می کنم. این مقاله حاوی توصیه های بسیاری از کارشناسان است، بنابراین من در مورد قابل اعتماد بودن اطلاعات شکی ندارم.

پیشنهاد تجاری چیست

هر تاجری که می‌خواهد هرچه بیشتر مشتری جذب کند، به فکر ایجاد یک پیشنهاد تجاری است. این است که مصرف کننده بالقوه را تشویق می کند تا محصول یا خدمات یک شرکت را خریداری کند. اغلب با مشخصات محصول اشتباه گرفته می شود، که به سادگی مشتری را با یک محصول خاص آشنا می کند بدون اینکه مشتری را تشویق به خرید کند.

انواع پیشنهادات تجاری

دو نوع پیشنهاد تجاری وجود دارد:

1. شخصی شده. برای یک شخص خاص ایجاد شده است، در داخل سند، درخواست شخصی برای مخاطب وجود دارد.
2. غیر شخصی. نام دیگر این نوع پیشنهاد تجاری "سرد" است. این سند به مصرف کننده یا شریک بالقوه خاصی اشاره نمی کند.

یک پیشنهاد تجاری چه وظایفی را انجام می دهد؟

قبل از شروع نوشتن یک پروپوزال تجاری، باید بدانید که چه عملکردهایی انجام می دهد. از جهاتی شبیه به وظایف پیام های تبلیغاتی هستند:

• متوجه ساختن.
• علاقه.
• فشار برای خرید.
• ایجاد تمایل برای خرید محصول.

بر اساس این وظایف، یک پیشنهاد تجاری ایجاد می شود. به طور معمول، تصاویری مانند لوگوی سازمان در همان ابتدا استفاده می شود.

اگر یک پروپوزال تجاری به صورت چاپی به مشتری بالقوه داده شود، به کیفیت کاغذی که پروپوزال روی آن چاپ شده است توجه ویژه ای می شود. برای تأثیر بیشتر روی مشتری، می توانید واترمارک های خاصی را روی سند اعمال کنید. کاغذ لمینت تاثیر خوشایندی را بر مصرف کننده محصول خواهد گذاشت.

ساختار استاندارد پیشنهاد تجاری (الگو)

• عنوانی حاوی یک تصویر گرافیکی (معمولاً یک لوگو).
• عنوان فرعی که محصول/خدمت را مشخص می کند.
• جلب توجه، خدمات و محصولات تبلیغاتی.
• تمام مزایای همکاری.
• اطلاعات تماس فرستنده، علائم تجاری.

هنگام تهیه یک پیشنهاد تجاری، باید بدانید که هر عنصر ساختاری وظایف جداگانه خود را انجام می دهد. به عنوان مثال، عنوان برای جلب توجه و ایجاد انگیزه برای مطالعه بیشتر سند استفاده می شود. این بخش از پروپوزال تجاری را می توان مهمترین نامید. زیرنویس باید مشتری را بیشتر مورد توجه قرار دهد و متن اصلی باید اطلاعاتی را که در بالا نوشته شده است توجیه کند. اما در پایان جمله، به عنوان یک قاعده، باید نیاز مصرف کننده به خرید را تأیید کنید.

یک پروپوزال تجاری خوب چگونه باید باشد

برای ایجاد پیشنهادی که بیشترین بازده را داشته باشد، باید بدانید که سند باید:

• مشخص و واضح باشد؛
• نشان دادن تمام مزایای ممکنی که دریافت کننده دریافت خواهد کرد.
• در هیچ موردی حاوی خطا نیست.
• باسواد و ساختارمند باشد.
• حاوی اطلاعات در مورد پیشنهادهای ویژهبرای مشتری؛
• به گونه ای تنظیم شود که تمام تردیدهای خریدار از بین برود.

قوانین تنظیم یک پیشنهاد تجاری

قبل از شروع نوشتن پروپوزال، باید مشخص کنید که مخاطب هدف چه کسی خواهد بود. این سند. سپس خواسته ها و قابلیت های مشتریان بالقوه مشخص می شود. در این مرحله پی بردن به نیازهای واقعی خریدار بسیار مهم است.

هنگامی که اطلاعات لازم دریافت شد، باید آن را ساختار دهید. برای این منظور، الف طرح خشنپیشنهادات، نشان دهنده مزایای شرکت ها، تبلیغات مختلف. محتویات این سند ممکن است شامل بخش های زیر باشد:

• تعریف واضح مشکل
• گزینه هایی برای وضوح آن
• استدلال هایی که لزوم استفاده از خدمات سازمان شما را اثبات می کند.
• شرح انواع تبلیغات و پیشنهادات که باعث افزایش مزایای خریدار می شود.
• فراخوانی برای اقدام.

عنوان باید راه حل یک مشکل مصرف کننده خاص را ذکر کند. مهم است که محصول نهایی را به او نشان دهید که محصولات شرکت شما به ساخت آن کمک می کند.

شما نباید اطلاعاتی در مورد دستاوردهای شرکت در پیشنهاد تجاری خود وارد کنید. لازم است از داستان های طولانی در مورد چگونگی شروع همه چیز اجتناب شود. بعید است که یک مصرف کننده بالقوه به این موضوع علاقه مند باشد.

هنگام نوشتن پروپوزال باید از جنبه های فنی پرهیز کنید و از اصطلاحات علمی استفاده نکنید. اطلاعات باید به زبان ساده و قابل فهم برای خریدار منتقل شود.

ارزش استفاده از استدلال های واضح و قابل درک است که واقعاً به مشتری کمک می کند تصمیم خود را برای خرید محصول تأیید کند.

شما نباید پیشنهاد تجاری خود را خیلی گسترده کنید. باید کوتاه، واضح و واضح باشد. بعید است که یک مشتری بالقوه بخواهد اسناد چند صفحه ای را بخواند.

بسیار مهم است که پیشنهاد با کیفیت بالا ارائه شود. ارزش استفاده از خدمات را دارد طراح حرفه ای. طراحی زیبامی تواند توجه مصرف کنندگان را به خود جلب کند.

به عنوان یک استدلال می توانید از:

1. نظرات سایر مشتریان. این شواهد را شاید بتوان با ارزش ترین آنها نامید. به خصوص اگر این مشتری کاملاً مشهور و معتبر باشد. بسیار مهم است که پاسخ خریدار همان مفهوم پیشنهاد تجاری را داشته باشد. یعنی مهم است که این دو متن به خواننده این درک را بدهد که شرکت واقعاً در یک زمینه خاص مؤثر است.
2. از داستان موفقیت خود برای ما بگویید. حتما آن را در مرکز داستان قرار دهید شرکت خودیا خودت این باید یک داستان فروش باشد که خریدار را واقعاً مورد توجه قرار دهد و او را تشویق به انجام نوعی اقدام فعال کند.

شایان ذکر است که یک پیشنهاد تجاری باید در حال فروش باشد و نویسنده آن به عنوان یک فروشنده عمل می کند. بسیار مهم است که خود را به جای فروشنده قرار دهید تا بفهمید که خریدار از محصول یا خدمات چه انتظاراتی دارد. شما باید از استدلال درست استفاده کنید و با مشتری ارتباط برقرار کنید. این تنها راهی است که یک پیشنهاد تجاری واقعاً یک نتیجه مثبت ایجاد می کند.

چگونه خوانایی یک پیشنهاد تجاری را افزایش دهیم

شما می توانید خوانایی پیشنهاد تجاری خود را به روش های زیر افزایش دهید:

• اطلاعات را به پاراگراف تقسیم کنید، آنها را بوم نکنید.
• استفاده از عناوین فرعی
• استفاده از عناصر گرافیکی مختلف، از جمله تصاویر و لیست های گلوله ای.
• استفاده از فونت سریف در چاپ
• استفاده از سبک های مختلف متن (با استفاده از حروف کج، پررنگ یا زیرخط برای برجسته کردن اطلاعات لازم).

چند قانون دیگر (مثال پیش نویس)

عنوان. این بخش از پیشنهاد تجاری است که برای مصرف کننده جالب تر است، در این صورت مشتری بالقوه احتمال بیشتری دارد که تمام اطلاعات را تا انتها بخواند. ارزش ارزیابی این است که کلمات "جدید" و "رایگان" چگونه بر خریدار تأثیر می گذارد. در برخی موارد، آنها می توانند مشتری را از خود دور کنند.

شما نباید از تعداد زیادی اطلاعات منفی یا کلی استفاده کنید. فونت متن باید یکسان باشد. ثابت شده است که تقریبا یک سوم خوانندگان به نقل قول ها و اطلاعات محصور شده در گیومه توجه می کنند. عنوان نباید مختصر یا آموزنده باشد.

متن اصلی در این قسمت از پروپوزال فروش، بسیار مهم است که خواننده علاقه خود را از دست ندهد. بهتر است اطلاعات را در یک پاراگراف کوچک قرار دهید. و سپس به جزئیات خاص توجه کنید. ارزش برجسته کردن مزایای محصول را دارد و حتماً خواننده را با عنوان "شما" خطاب کنید. تالیف طولانی و جملات پیچیدهممکن است شما را بترساند استفاده از اصطلاحات حرفه ای توصیه نمی شود.

ارزش آن را دارد که در مورد محصول در زمان حال صحبت کنیم و قیمت آن را نشان دهیم. لازم است به مشتری استدلال هایی ارائه شود - نتایج نظرسنجی ها، تحقیقات، و شاید شامل یکی از بررسی های مصرف کننده باشد. استفاده از موارد فوق العاده و مقایسه نامطلوب است. ویژگی و وضوح شرط اصلی برای تهیه یک پیشنهاد تجاری خوب است.

اشتباهاتی که هنگام تهیه پیش نویس انجام می شود

تمجید غیر طبیعی مشتری.

نیازی به استفاده از الگوها و عبارات سهام نیست که فقط مشتری بالقوه را از خود دور کند.

استفاده از سخنان انتقادی نسبت به مخاطب.

مطلقاً نیازی به انجام این کار نیست، حتی اگر هدف شرکت کمک به مصرف کننده بالقوه باشد. این می تواند باعث افراط شود احساسات منفیدر مشتری بهتر است از هویج و چوب استفاده کنید - ابتدا مزایا را برجسته کنید و تنها پس از آن به کاستی های بسیار جزئی اشاره کنید.

مازاد عرضه اطلاعات کلیدر مورد مشتری.

ارعاب مشتری یا به اصطلاح "داستان های ترسناک".

تحت هیچ شرایطی مصرف کننده را بترسانید یا به او بگویید که بدون کمک شما ممکن است اتفاق وحشتناکی رخ دهد. بدون منفی بافی یا کلیشه ای. شایان ذکر است که مزایای استفاده از محصول را برجسته کنید، به طور معمول آن را با آنچه در حال حاضر داریم مقایسه کنید (از کلمات: راحت تر، سودآورتر، موثرتر استفاده کنید)، فقط اطلاعات خاصی ارائه دهید.

ارسال یک پیشنهاد در یک بار تعداد زیادیافراد.

اطلاعات غیر شخصی باعث علاقه کمتری در بین خریداران بالقوه خواهد شد. بازده چنین پیشنهاداتی حداقل خواهد بود. نیازی به تلاش برای رسیدن به یک مخاطب بزرگ نیست. بهتر است بخشی را برجسته کنید که به احتمال زیاد نتایج عالی ایجاد می کند. نوشتن یک پیشنهاد تجاری به گونه ای مهم است که خواننده احساس کند با او در خلوت صحبت می شود. می توان از اطلاعات اضافی استفاده کرد که نشان می دهد ارتباط به طور خاص با این مشتری انجام می شود. ارزش استفاده از اطلاعات مربوط به ارتباطات قبلی را دارد، البته اگر وجود داشته باشد.

درک نادرست از مفهوم نامه "طولانی"..

بسیاری مطمئن هستند که مشتری علاقه ای به حجم زیاد اطلاعات ندارد. با این حال، باید درک کنید که خواننده هر نامه خسته کننده و کاملاً غیر جالبی را طولانی می داند. اندازه یک پیشنهاد تجاری جذاب و واقعاً جالب، مصرف کننده را نمی ترساند، زیرا او تمام اطلاعات موجود را یکجا می خواند.

بیهوده نیست که مردم اغلب می توانند فیلم های بسیار کوتاه را خسته کننده و خسته کننده بدانند و یک فیلم 3 ساعته را بدون ذکر مدت زمان آن هیجان انگیزترین بنامند. همین امر در مورد آثار هنری، اخبار، کتاب ها، نامه ها نیز صادق است. اگر 5 برگه پیشنهاد تجاری واقعاً آموزنده و جذاب باشد، خواننده متوجه منفی نخواهد شد.

اولویت اول این است که جمله را با قوانین گرامری مطابقت دهیم.

این نگرش نسبت به نوشتن متون می تواند از مدرسه ایجاد شود، جایی که عامل اصلی مؤلفه دستوری بود. در زندگی همه چیز کاملا متفاوت است. درک مطالبی که در مورد آن نوشته شده برای خواننده بسیار مهمتر است. لازم است که اطلاعات به راحتی و غیر رسمی توسط مشتری خوانده و درک شود. ارزش آن را دارد که پیشنهاد را طوری بسازید که شبیه یک ارتباط واقعی بین فروشنده و خریدار باشد. در اینجا استفاده از قطعات جملات و عبارات، حتی گاهی مطلوب، کاملاً قابل قبول خواهد بود.

به مشتری دلیلی بدهید که به پیشنهاد تجاری شما توجه نکند.

شما نباید ساده لوحانه تصور کنید که خواننده به اطلاعات مربوط به شرکت شما، به ویژه در مورد تاریخچه آن بسیار علاقه مند است. اصلا شبیه به آن نیست. این کمترین جذابیت برای یک خریدار بالقوه است. باید توجه او را با نوعی تحریک، یک بیانیه غیرمعمول جلب کرد - در یک کلام، همه چیزهایی که او را از تعادل خارج می کند و او را مجبور می کند تا پیشنهاد تجاری را تا آخر بخواند. شایان ذکر است که حفظ علاقه کمتر نیست جنبه مهم. شما باید روی آنچه می تواند یک فرد را تشویق کند، تمرکز کنید. بیشتر اوقات، نیازها به دلیل ترس، میل به فردی شدن، احساس گناه، میل به زیبا یا سالم شدن ظاهر می شوند. در این راستا است که ارزش بررسی مشکل و اختصاص یک پیشنهاد تجاری به آن را دارد. و سپس نشان دهید که محصول پیشنهادی می تواند تمام نیازها را برآورده کند.

بعید است که مشتری از پیشنهاد تجاری شما استقبال کند. پشتیبان گیری از اطلاعات با شواهد بسیار خاص ضروری است. ارزش آوردن واضح ترین استدلال ها را دارد. این رویکرد می تواند خواننده را متقاعد به خرید محصول یا همکاری کند.

بررسی پیشنهاد تجاری

تعدادی زیبا وجود دارد راه های ساده، که به شما کمک می کند بفهمید پیشنهاد چه تاثیری بر مخاطب خواهد داشت.

• چک به اصطلاح "اسکن سریع". برای انجام این کار، فقط باید به سند نگاه کنید. مهم است که بفهمید کدام بخش از متن به گونه ای برجسته است که واقعاً می خواهید آنها را بخوانید. اینها سرفصل ها، آرم ها، برجسته ترین متن ها، عکس ها هستند. اگر اطلاعات مورد استفاده در آنجا بتواند به ایجاد تصویری جامع از اصل پیشنهاد تجاری کمک کند، پس همه چیز به درستی انجام شده است.
• برای فهمیدن بررسی کنید. مهم است که در میان دوستان و آشنایان خود فردی را پیدا کنید که با مخاطب هدف پیشنهاد شما مناسب باشد. اگر پس از اولین مطالعه، او تمام ایده های اصلی سند را درک کرد و مزایای محصول ارائه شده را دید، می توان نتیجه گرفت که پروپوزال به درستی تنظیم شده است.
• چک انگشت. ارزش خواندن متن را بدون کلماتی در مورد محصول مانند "بهترین"، "بی نظیر" دارد. اگر جمله جالب باشد و به این شکل خوانده شود، پس همه چیز به درستی انجام شده است. بسیار مهم است که تمام سخنرانی های ستایش آمیز درباره شرکت شما توسط داده ها، بررسی ها، داستان ها و گواهی های دقیق پشتیبانی شود.

نمونه ها/نمونه های پیشنهاد تجاری

نمونه ها و نمونه های زیادی از پروپوزال های تجاری وجود دارد که می توان ارائه داد. همه آنها در نوع خود خوب هستند. به نظر من تعدادی از موفق ترین آنها را به شما نشان خواهم داد که توسط دنیس کاپلونوف توسعه یافته اند.

تبلیغات مختلفی در اطراف ما وجود دارد که توجه ما را به خود جلب می کند. گاهی اوقات شگفت زده می شوید که چگونه مزیت های یک محصول خاص ذکر شده است. اما بیشتر پیشنهادهای تبلیغاتی گیج کننده هستند: نویسندگان چه می خواستند بگویند؟ مردم تمایل به اشتباه دارند. "کسی که هیچ کاری نمی کند اشتباه نمی کند" یک حقیقت شناخته شده است. برای ارائه مشاوره و کمک به افراد در ایجاد تبلیغات، لیستی از رایج ترین اشتباهاتی که می توان از آنها اجتناب کرد ارائه می دهیم.

خطاهای پیشنهاد تبلیغاتی

№ 3 توصیف همراه با جزئیاتمشخصات محصول

هرگز نباید مزایای مفید یک محصول را با ویژگی ها (داده های عینی) جایگزین کنید. تبلیغی که مزایای یک محصول خاص را ارائه می دهد، خواننده را متقاعد به خرید می کند. هنگام نوشتن نامه با پیشنهاد تبلیغاتیدر مورد مشارکت یا پیشنهاد محصول، یا تبلیغات، تبلیغات صوتی یا تصویری یا هر نوع تبلیغات دیگری، تقاضا برای محصولات به لطف شرح مزیت های ارائه شده تضمین می شود.

№ 4 کلمات خالی

در واقع: بهتر است کمتر صحبت کنید و بیشتر انجام دهید. اعمال همیشه تاثیر بیشتری نسبت به کلمات دارند. این یک گزینه برد-برد برای تسخیر است.

خاص بودن یک معیار مهم است کمپین تبلیغاتی. با کمک مشخصات، خریدار پاسخ سوالات خود را دریافت می کند و در نتیجه یک قدم به خرید نزدیک می شود و اکثریت خوانندگان خریدار می شوند. مارک تواین وقتی تفاوت بین یک کلمه تقریباً دقیق و یک کلمه دقیق را دید به خوبی آن را گفت و آن را به عنوان تفاوت بین یک کرم شب تاب کوچک و یک برق درخشان از رعد و برق تعریف کرد. هر چه محصول یا خدمات با جزئیات و خاص تر ارائه شود، افراد بیشتری پاسخ خواهند داد.

قابل اعتماد بودن اطلاعات به طور طبیعی باعث ایجاد اطمینان می شود. بسیاری از وعده ها و سخنان تحسین آمیز همیشه نگران کننده است. و نتیجه نهایی این ادعاها را برآورده نمی کند. باید تلاش کرد تا خوانندگان آن را باور کنند. در صورت وجود نظرات مشتریان و ارائه ضمانت های قابل اعتماد از محصولات/خدمات، انجام این کار آسان تر خواهد بود. آمار در مردم عادی. توصیه می شود که در آن گنجانده شود. فقط از این طریق می توانید خریداران بی اعتماد را به حقیقت تبلیغات متقاعد کنید.

شماره 7 نگرش نسبت به مخاطب هدف

باید تصور روشنی از گروهی از افرادی که پیشنهاد تبلیغاتی به آنها ارائه می شود وجود داشته باشد. درک آرزوها و امیدهای او ضروری است. بیایید هاپکینز را به یاد بیاوریم که در سال 1923 آن را در روسیه نوشت فروش موفقکرم اصلاح برای دهقانان تنها در صورتی امکان پذیر خواهد بود که "ریش گذاشتن از شیر گرفته شود". به عنوان مثال، یک چاقوی جراحی را به یک جراح، و ابزار را به یک مکانیک ارائه دهید.

فروش بدون زحمت دشوار است، اما ممکن است. برای انجام این کار باید مشتری / شریک خود را بشناسید و سودآوری داشته باشید برای اوپیشنهاد تجاری در زمان مناسب نمونه هایی از چنین پیشنهادهایی را در زیر مشاهده خواهید کرد.

اگر شرکت متخصصان فروش و استادان دستکاری نداشته باشد، پیشنهاد تجاری (CP) به شما کمک خواهد کرد. این ابزار بازاریابی و تبلیغات حتی زمانی که موز کافی برای آموزش و کار بیشتر وجود دارد، توسط شامپانزه ها نیز با موفقیت استفاده می شود.

حتی آن دسته از مدیرانی که نمی دانند چگونه بفروشند با CP فروش درآمد کسب می کنند

چالش ایجاد و درک این ابزار تبلیغاتی ضروری است. تمرین من نشان می دهد که مشکل اصلی در درک و یک سری سوال است.

CP را برای چه کسی ارسال کنم؟

اطلاعات تماس را از کجا جمع آوری کنیم؟

چگونه خودتان یک پروپوزال تجاری بنویسید؟

چه چیزی بنویسیم تا گیرنده بلافاصله تماس بگیرد؟

در زیر نمونه هایی از پیشنهادات تجاری را مشاهده خواهید کرد.:

• برای عرضه کالا،
• ارائه خدمات،
• در مورد همکاری

شما خواهید آموخت که یک CP باید از چه چیزی تشکیل شده باشد، چگونه از تفکر مشتری استفاده کنید، چه اطلاعاتی را باید جستجو کنید و چگونه از آن استفاده کنید.

VZHUHو شما در جالب ترین مکان هستید:

ما مخاطبان هدف را تعیین می کنیم، مخاطبین را جمع آوری می کنیم، از 3 تاکتیک ارسال استفاده می کنیم

کلمات نمی فروشند اطلاعات می فروشد. برای جمع آوری یک پایگاه داده و نوشتن یک پیشنهاد تجاری فروش، باید همه چیز را در مورد مشتری، محصول/خدمات و وضعیت بازار به عنوان یک کل یا منطقه بدانید. در یکی از مثال هایم به شما نشان خواهم داد که چگونه این کار می کند. در حال حاضر، تئوری.

شروع به جمع آوری پایگاه داده و نوشتن یک پیشنهاد تجاری نکنید تا زمانی که:

• درک کامل از مخاطب هدف: او چه جور آدمی است، سرش از چه چیزی درد می کند. هرچه بخش باریکتر باشد، بهتر است، به عنوان مثال: "مدیران رستوران های گیاهی"؛
• پیشنهادهایی برای مخاطب هدف که باعث افزایش درآمد، عزت نفس، حل یک مشکل تجاری یا ساده کردن کار می شود - مزایای واقعی را به همراه خواهد داشت.

درباره مشتری (مخاطب هدف) و نحوه جمع آوری پایگاه داده

مخاطب هدف افرادی هستند (نه شرکت ها، بلکه افرادی) که وظیفه، مشکل، پیچیدگی مشابهی دارند و همه اینها را مدیریت می کنند: تمایل به کسب درآمد بیشتر. هرچه دانش شما در مورد نمایندگان خاص مخاطب هدف (TA) گسترده تر باشد، درک شما از کل مخاطب بیشتر است.

ما به بخش محدودی از مخاطبان هدف علاقه مند هستیم که به آنها مزایای خاصی را ارائه خواهیم داد، اغلب متقابل. با نمایندگان مخاطب هدف از طریق تلفن، از طریق شبکه های اجتماعی، وب سایت ها، انجمن ها ارتباط برقرار کنید - نیازها و مشکلات واقعی آنها را بیابید. این به شما کمک می کند تا نقاط دردناک و ایراداتی را پیدا کنید که می توانید با موفقیت در پروپوزال تجاری خود پوشش دهید.

پایگاه مشتری بالقوه

پایگاه مشتری را نمی توان خریداری کرد، ثبت شرکت های کور را در وب سایت ها و دایرکتوری ها جمع آوری کنید، به خصوص وقتی صحبت از شرکت ها می شود. زیرا با مشتریان بالقوه خود آشنا نخواهید شد.

در وب سایت ها و کاتالوگ ها آدرس کلی را که مدیر مشاهده می کند نشان می دهند. در بیشتر موارد، مدیر اهمیتی نمی‌دهد که شرکت چقدر درآمد دارد و دستورالعمل‌های واضحی در مورد پیشنهادات تجاری دارد - به هرزنامه اضافه کنید و حذف کنید!

مالکان به مزایا علاقه مند هستند کارآفرینان فردیو مدیران استخدام کرد. ما فقط به تصمیم گیرندگان (DM) نیاز داریم.

با سایت هایی کار کنید که در آن مخاطبین مدیریت یا آدرس ایمیل "برای پیشنهادات تجاری" وجود دارد.

گزینه های صحیح برای جمع آوری پایگاه داده ایمیلبرای پیشنهاد تجاری:

• خود شخص درخواستی را ترک می کند (صفحه اشتراک، ارتباط شخصی).
• مخاطب یا ایمیل مدیر را برای CP در وب سایت (یا در پایگاه داده 2GIS) پیدا می کنید - گاهی اوقات این اتفاق می افتد.
• گرفتن مخاطبین از طریق مدیر: از طریق نامه از طریق فرم بازخورد، پست یا تماس سرد.

3 تاکتیک برای کار با پایگاه داده

فرض بر این است که قبلاً با مدیر (فرم در وب سایت/تلفن) یا منشی ارتباط برقرار کرده اید و اطلاعات تماس مدیر: رئیس فروش، بازاریابی، مدیر یا مالک شرکت را به دست آورده اید.

1. قبل از ارسال یک پیشنهاد تجاری سرد، با تصمیم گیرنده تماس می گیریم. وظیفه فروش محصول یا خدمات نیست، بلکه برقراری ارتباط با یک فرد است. آیا او به این مشکل و موضوع علاقه دارد؟ به پاسخ ها گوش دهید و آنها را یادداشت کنید. با ارسال CP موافقت کنید.
2. اگر ظرف 1 تا 2 روز کاری پاسخی دریافت نکرد، پس از ارسال یک پیشنهاد تجاری سرد با تصمیم گیرنده تماس می گیریم. ما چیزی شبیه به این می گوییم: "سرگئی، سلام! روز دوشنبه برای شما CP فرستادیم، اما شما هرگز پاسخ ندادید..." وظیفه: دریابید که آیا شخص CP دریافت کرده است یا خیر، سپس آنچه را که ما دوست نداشتیم بنویسید. ما در حال تلاش برای بستن یک شخص در یک معامله هستیم.
3. پست فرمان را با استفاده از پایگاه جمع آوری شده ارسال می کنیم و هاچیکو را بازی می کنیم.

فقط از گزینه های 1 و 2 استفاده کنیدهنگام تست CP زیرا این تنها راهی است که به دست خواهید آورد بازخوردو می توانید پیشنهاد را تنظیم کنید. این زمانی بسیار مهم است که قبل از نوشتن پروپوزال با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار نکرده باشید. گاهی اوقات معلوم می شود که مزایا و شرایط برای هیچ تصمیم گیرنده ای جالب نیست. ما باید به کار با مخاطب هدف و پیشنهاد بازگردیم.

نوشتن پروپوزال 10% زمان، ویرایش 20% و جمع آوری اطلاعات 70% زمان می برد!

پیشنهاد تجاری - فروش ترکیب

مشتری را به عنوان تصور کنید مرد شلوغ. او نمی خواهد چیزی بخواند. او برایش مهم نیست که شما کی هستید یا از چه شرکتی هستید. و بدتر از آن، او شما را دوست ندارد. چون می خواهید چیزی را بفروشید. CP شما توهین شخصی است.

اگر پیشنهاد تجاری حاوی موارد زیر باشد، خشم با رحمت جایگزین می شود:

• موضوع نامه، که به او انگیزه می دهد تا باز کند، اما شبیه هرزنامه نیست: "دیروز با شما تماس گرفتیم ..."، "این چیزی است که شما درخواست کردید ...".
• پیشنهاد سودمند برای مشتری. ممکن است برای شما مفید نباشد. این در مرحله اول فروش طبیعی است.
• توضیحات کوچک شرکت - 2، 3جملاتی در مورد کاری که انجام می دهید (اگر تصویر آن را توضیح دهد، می توان آن را حذف کرد).
• پاسخ دقیق به سوالات: «چرا بنویس (به دلیل نیاز داری)»، «چرا من»، «نفع من و تو چیست»، «شرایط چیست».
• چند خط در مورد پول. وقتی فردی سی پی دریافت می کند، باید دقیقاً بداند که چگونه است جایگاه مالییا موقعیت شرکت هنگام سفارش خدمات یا خرید محصول.
• شواهدی که نشان می دهد این یک معامله جهنمی است.. اگر اکنون این فرصت را از دست بدهید، ممکن است بعداً به دردسر بیفتید. مثال های قانع کننده ای بیاورید که این واقعا کار می کند.
• تلفن، پست یایکی دیگر از روش های ارتباطی مناسب برای مشتری.

همه این معانی را در یک عنوان، عنوان، عنوان فرعی، تصویر (عنوان) و یک پیشنهاد، به پیام‌های واضح تقسیم کنید. هنگامی که گیرنده سود خود را می بیند، شروع به خواندن می کند. تله به شدت بسته خواهد شد.

اطلاعاتی که مشتری می خواهد ببیند - (PM). آنها اعتراضات را می بندند، به سؤالات مشتری به گونه ای پاسخ می دهند که تخیل را تسخیر می کند، آنها را مجبور می کند تا پیشنهاد را بخواند و فکر کند.

پرت کردن حواس شخص از خیلی چیزهای مهم 1 پیروزی است.

نمونه ای از ساختار یک پیشنهاد تجاری - صفحه "PI".

من از این ساختار 6 بار از 10 بار استفاده می کنم. ساده است، کار می کند، و هزینه پیشنهاد تجاری 1 تا 2 برگه برای کارآفرینان فردی و کسب و کارهای کوچک راحت است.

بالا (1 صفحه):

• هدر + تلفن + لوگو;
• تصویر و امضا؛
• عنوان؛
• عنوان فرعی؛
• پیشنهاد 4 تا 6 مزیت، که به 2 ستون تقسیم می شود.
• قوی ترین استدلال (ما آن را برجسته می کنیم: با یک قاب، رنگ یا یک نماد خاص).

البته خیلی به خدمات، محصول، تجارت، شرایط، کمیت و کیفیت اطلاعات فروش (PI) بستگی دارد. اما این ساختار صحیح ترین است. زیرا کلیشه KP را می شکند - برگه ای از متن که در آن در 10 تا 15 ثانیه خواندن هیچ چیز قابل درک نیست.

صفحه اول پیشنهاد

در صفحه 1، ارزش پیشنهاد را نشان دهید. اطلاعات مربوط به فروش را ارائه دهید که گیرنده را برای مطالعه بیشتر مورد علاقه قرار دهد. مطمئن شوید که او متوجه شده است:

• در مورد چه چیزی صحبت خواهیم کرد
• چرا برای او نوشتی (متن روشن);
• فواید آن چیست؛
• چرا خدمات/محصول مورد نیاز است.

شرایط ایده آلاگر نام، موقعیت گیرنده، شرکتی که CP را برای آن ارسال می کنید، می دانید. سپس، همراه با عنوان، یک پیام شخصی می نویسیم: "واسیلی پاولوویچ، سلام! این برای کسب و کار ساخت و سازو کار می کند» یا عبارتی که دوست را برای خواندن انگیزه می دهد. می توانید بگویید که چه کار می کنید.

ساختار مورد نیاز است، اما فروش اطلاعات مهمتر است

اگر از ابزار تبلیغاتی به صورت چاپی استفاده شود، نیمی از صفحه A4 قبل از رفتن به صفحه بعدی باقی مانده است. شما باید زمان داشته باشید: برای بستن ایرادات اصلی، دادن شرایط (قیمت، نحوه سفارش)، ارتباط با ارزش افزوده و ایجاد یک فراخوان برای اقدام. ممکن است 2 تماس وجود داشته باشد:

• "برگرداندن صفحه به..." یا "در صفحه بعدی متوجه خواهید شد..."؛
• برای تماس تماس بگیرید، بنویسید یا پیوند را دنبال کنید.

پیشنهاد تجاری خود را از طریق EMAIL ارسال کنیدبا استفاده از فرمت HTML در این فرمت می‌توانید صفحات فرود را از طریق ایمیل ارسال کنید که ترانزیشن بین صفحات ندارند. تبدیل بالاتر است، اما این قالب برای چاپ یک سند برای نمایش به همکاران/مدیریت نامناسب است.

ساختار CP (صفحه متقاعدسازی)

وظیفه صفحه اول ارائه حداکثر اطلاعات فروش و دور زدن فیلتر تبلیغاتی است. دوم این است که ثابت کنیم این انتخاب درست است.

شما باید با واقعیت ها و ارقام بفروشید، نه با وعده ها و اشعار. وقتی حقایق کافی نیست، منافع را قوی تر کنید. نه با کلمات، بلکه با معانی بازی کنید. اجازه دهید پیشنهاد تجاری برای شما زیان آور باشد، اما وظیفه پیشنهاد تجاری برقراری ارتباط با مشتری است. پاسخ گرم (تماس، نامه) دریافت کنید و مستقیماً نفروشید.

نه با کلمات، بلکه با معنی بفروشید.

برای متقاعد کردن از چه چیزی استفاده کنیم:

• ساختار، که در آن هر زیر عنوان چیزی مهم برای گیرنده است.
• نمونه هایی از استفاده و نتایج (پیوندهایی برای تأیید کلمات شما)؛
• بستن 2 تا 3 اعتراضی که هنگام خواندن قسمت بالا ایجاد می شود.
• اطلاعات فروش بیشتر در مورد محصول/خدمت (ویژگی ها، مزایا، توضیحات، اگر محصول پیچیده ای باشد)؛
• لیست مشتریان و شرکا؛
• ارزش افزوده پیشنهاد؛
• ضمانت های تمدید شده (مهم است که فرد را متقاعد کنیم که هیچ چیزی را به خطر نمی اندازد).
• محدودیت عرضه منطقی

صفحه پیشنهاد دوم

تفاوت بین زمین فروش سرد و گرمدر آگاهی مخاطب هدف، ارائه اطلاعات، کمیت آن و اینکه مشتری را روی چه چیزی ببندد.

برای یک مشتری "سرد".- این 1 یا 2 تماس است. آن شخص هنوز چیزی در مورد شما یا پیشنهاد نمی داند. یک مشتری بالقوه را برای تماس، مشاوره ببندید، پیوندی به صفحه فروش، وب سایت یا ویدیویی که در آن اطلاعات بیشتری وجود دارد ارائه دهید.

یک پیشنهاد تجاری سرد به شخص علاقه مند می شود و او به مشتری "گرمی" تبدیل می شود

برای یک مشتری "گرم".- این فروش مطالبی است که به سؤالات پاسخ می دهد و انگیزه خرید را فراهم می کند. یک پیشنهاد تجاری با مجموعه کاملی از نقاط فروش ارسال کنید. این حداقل کار فروش بیشتر را آسان تر می کند، زیرا دلیلی برای تماس مجدد وجود خواهد داشت. و به عنوان حداکثر، خود مشتری برای خرید تماس می گیرد.

حجم CP. تعداد برگه ها مهم نیست! آنچه مهمتر است، کمیت و کیفیت اطلاعاتی است که یک مشتری بالقوه برای تصمیم گیری در مورد همکاری یا اقدام نیاز به دریافت آن دارد. اطلاعات بیشتر- این خوب است، اما فقط زمانی که به تصمیم گیری کمک می کند، به سؤالات پاسخ می دهد و سؤالات جدیدی ایجاد نمی کند.

تو یا تو? اگر نام گیرنده را می دانید و او را خطاب می کنید، باید آن را درست بنویسید. با این حال، هیچ کس شما را از نوشتن همیشه "شما" (توهم جذابیت شخصی) منع نمی کند، به جز قوانین زبان روسی، اما آنها رابطه متوسطی با کار یک کپی رایتر دارند. اگر فقط آن را خریدند، ما حداقل فحش می نویسیم. هیچ مطالعه ای در مورد اثربخشی You, You انجام نشده است.

رسیدیم به نمونه ها!

نمونه هایی از پروپوزال تجاری برای عرضه کالا + 4 ایده برای پروپوزال تجاری

فروش کالا دشوارتر از فروش خدمات است. همیشه یک شرکت رقیب وجود دارد که همان چیزی را می فروشد. کار و تدارکات قبلاً با آن ایجاد شده است. وقتی همه چیز راضی کننده است تغییر تامین کننده فایده ای ندارد. مشکل با ویژگی های تجارت به زبان روسی، وضعیت بازار، یک جایزه جالب و نوآوری حل می شود.

1. تجارت به زبان روسی، این زمانی است که یک تامین کننده وجود دارد، اما او کل مدیریت را عصبی می کند. زیرا او مانند یک انحصارگر رفتار می کند: ضرب الاجل ها را از دست می دهد، مواد اولیه یا کالاها در وضعیت نامناسبی قرار دارند، و وقتی نوبت به حل مسائل می رسد، مذاکرات ماه ها به طول می انجامد. پیشنهاد تجاری با بهترین شرایط رایج ترین روش نمک زدن به زخم و فروش مسکن است.
2. وضعیت بازار. زمانی که موشک ترکیه یک هواپیمای روسی را سرنگون کرد، بسیاری از کالاها تحت تحریم قرار گرفتند. U شرکت های روسیفرصتی برای ثروتمند شدن وجود داشت. دوران طلایی فروش توت فرنگی، خیار، کلم، سیب، انگور و 10 محصول ممنوعه وارداتی دیگر بود. باید چنین لحظاتی را گرفت و پست فرماندهی را برای آنها آماده کرد.
3. جایزه باحال. کپی رایتر کلود هاپکینز محصولی را نمی‌فروخت، بلکه یک جایزه می‌فروخت. او تبلیغات برای کیک های مشتری و تنها پس از آن مخلوط های تولید پای کوتوسوئت (مواد اولیه) را فروخت. و همه اینها پشت سر هم کار کردند. وقتی به یک تولید کننده در روسیه می گویید که با ارائه اطلاعات تبلیغاتی به شرکای خود در فروش کالاها کمک کند، مردم واقعاً نمی دانند که چرا. آنها می گویند: "ما تولید کننده هستیم...". پرده.
4. نوآوری. حتی زمانی که محصول مزیت جزئی یا ویژگی جالبتولید، پس این باید در همه مطالب تبلیغاتی و البته در CP صحبت شود. آیا اشکودا اکتاویا 2017 جدید را دیده اید؟ چراغ های جلو و جلوپنجره رادیاتور را کمی تغییر دادند و خودرو را به عنوان محصولی منحصربفرد به فروش رساندند. نمونه ای از خودروسازان را در نظر بگیرید - بر نوآوری تمرکز کنید.

من چند نمونه از پیشنهادات تجاری را در قالب اسکرین شات پست نمی کنم. در عوض، من 10 پست می کنم، اما با لینک. تمام پیشنهادات تجاری زیر توسط میخائیل پوزدنیاکوف نوشته شده است. نویسنده این وبلاگ

نمونه ها در یک برگه جدید باز می شوند(کلیک کنید، بخوانید):

مثال 1."وضعیت بازار"
مثال 2."تجارت به زبان روسی"
مثال 3."نوآوری + هدیه"
مثال 4.“بعد از نمایشگاه + پاداش”
مثال 5."کسب و کار به زبان روسی + مزایا"
مثال 6."وضعیت بازار + مزایا"
مثال 7."نوآوری + زمان خوب"
مثال 8."نوآوری"
مثال 9.” تامین اسباب بازی نمونه پیشنهاد پیچیده ”

این یک مقاله واقعاً بزرگ است، کامل ترین مقاله در مورد پیشنهادات تجاری. من نمونه هایی از پیشنهادهای تجاری موفق را از عملکرد خود اضافه خواهم کرد.

به چند نمونه از پیشنهادهای تجاری از سمت خود نگاه کنید تا ببینید رقبای مستقیم و غیرمستقیم چگونه می فروشند. به این ترتیب اطلاعات فروش را دریافت کرده و متوجه خواهید شد. بهترین پیشنهاد را ارائه دهید!

آیا CP ها کار می کنند؟دارن کار میکنن. در اینجا نمونه هایی از پیشنهادات تجاری آورده شده است با بازپرداخت تایید شده:

نمونه پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات

فروش خدمات آسان تر است. زیرا یافتن اطلاعات در اینترنت آسانتر است. وقتی دقیقاً می دانید که این سرویس برای چه چیزی لازم است و مخاطبان هدف چه کسانی هستند. مشکل در پیشنهاد تبلیغاتی است. از این گذشته، بخش خدمات به سرعت در حال توسعه است و رقبای زیادی وجود دارد.

این محصول را می توان با خرید یک دسته کوچک یا مشاهده نتایج آزمایش در صورت تجهیزات تست کرد. ارزش یک سرویس با اثربخشی آن تعیین می شود. به عنوان مثال، بیایید ایجاد یک پیشنهاد تجاری را در نظر بگیریم.

اثربخشی پیشنهاد تجاریاندازه گیری دشوار است این به میزان اطلاعات جمع‌آوری‌شده، توانایی نویسنده در ارائه آن، مهارت‌های طراح و مدیرانی که پروپوزال را ارسال می‌کنند و درخواست‌ها را پردازش می‌کنند، بستگی دارد. یک پایگاه داده ایمیل خوب مشتریان بیشتری نسبت به یک ایمیل بد به ارمغان می آورد.

نحوه فروش خدمات:

• نشان دهید که پس از ارائه سرویس چه چیزی تغییر می کند. هنگام خرید یک پیشنهاد تجاری: به لطف مواد تبلیغاتی قوی، فروش برای مدیران آسان تر می شود، شما نتایج یک ممیزی بازاریابی را خواهید داشت (تصویر مخاطبان هدف، اعتراضات، مشکلات، آنچه مردم هنگام تصمیم گیری به آن توجه می کنند. ) که همه تبلیغات شما را موثرتر و فروش می کند.
• ضمانت های تمدید شده بدهید. اگر KP پس از آزمایش، که ما با هم انجام خواهیم داد، مشتریان نیاورد، پس من تا شروع فروش و سودی که هزینه خدمات من را پوشش می دهد، کار خواهم کرد (ضمانت های تمدید شده با کالاها بدتر عمل می کند).
• موارد کوچکی که می توانید بررسی کنید. هنگام ایجاد پیشنهادهای تجاری، نه تنها محصول/خدمت، پیشنهاد تبلیغاتی، مخاطبان هدف، بلکه وضعیت بازار را نیز در نظر می‌گیرم. در سال 2014 با یک برگه A4 (بدون گرافیک) 300 تن توت فرنگی فروختم. در اینجا یک پیوند به پرونده من است.
• پیشنهاد تبلیغاتی جسورانه. بیایید این کار را انجام دهیم، اگر به نظر می رسد k من کار نمی کند، که در حین آزمایش معلوم می شود، من پول را نه تنها برای متن، بلکه برای طراحی گرافیکی، اما نسخه 2 CP را نیز رایگان خواهم ساخت. معامله؟

هر چه نقاط فروش قوی تر باشد، بهتر است. آنها را پیدا کنید، آنها را امتحان کنید انواع مختلف، بازی با معانی، خوشبختانه خدمات این اجازه را می دهد.

نمونه هایی از پیشنهادات تجاری برای ارائه خدمات

فروش خدمات آسان تر است، اما شما باید تا حد امکان اطلاعات فروش را ارائه دهید.

1. در مورد پیشنهاد تجاری نهایی سوال بپرسید.ما یک CP نوشتیم و از خودمان راضی هستیم. عجله نکن. بگذارید مواد به مدت 1 تا 2 روز بماند و سپس با چشمانی تازه به آن نگاه کنید و خود را به جای یک مشتری بالقوه قرار دهید. به یاد داشته باشید که از شخصی که CP را فرستاده متنفر هستید.
2. تست کنید و سپس نامه های انبوه را ارسال کنید.حتی اگر 100500 امتیاز فروش جمع آوری شده باشد و مخاطب هدف برای مدت طولانی کار کرده باشد، CP را در کل پایگاه داده ارسال نکنید. هرگز! نمونه بگیرید و 1/5 ارسال کنید. به این ترتیب نتیجه را پیش بینی خواهید کرد.
3. نه با کلمات، بلکه با منافع بازی کنید.این به نویسندگان کپی آسیب می رساند. کلمات جذاب، عبارات روشن و جملات شاداب مزخرف هستند. کجا، کجا، اما در CP به جزئیات، حقایق، نکات فروش و متقاعدسازی ظریف نیاز دارید، نه نمایش رنگین کمان و آواز بلبل.
4. بر الگوریتم تحویل مسلط شوید.ابزار تبلیغاتی فقط یک ابزار است. آنها باید بتوانند از آن استفاده کنند. اگر پیشنهاد تجاری به تصمیم گیرنده نرسد، بلکه به مدیری برسد که در حین کار از گربه ها خوشش آمده است، پس او همچنان گربه ها را دوست دارد و پیشنهاد شما را حذف می کند. استثناهایی وجود دارد، اما واقعیت دفتر روسیه خشن است.
5. پیشنهاد تجاری خود را به صورت گرافیکی ارائه دهید.اولاً توجه گیرنده را به خود جلب می کند. ثانیاً، یک طراح باهوش متن را به درستی تجزیه می کند، بنابراین اگر در ساختار مشکلی وجود داشته باشد، این مشکل اصلاح می شود. ثالثاً، از تصاویر گرافیکی می توان برای تنظیم لهجه استفاده کرد.

هیچ رازی پنهانی وجود ندارد. برای ایجاد یک پروپوزال تجاری، باید درک کنید که مخاطب هدف به چه چیزی نیاز دارد، پیشنهادی ارائه دهید که برای آن مفید باشد و فراموش نکنید که مشتری بالقوهاز شما متنفر است چون حتی کارگردان ها هم گربه را دوست دارند.

با من می توانید خود را از رقبای خود متمایز کنید، ایده های تازه و پشتیبانی را تا فروش دریافت کنید. من متن یک پروپوزال تجاری را برای شما توسعه می دهم و آن را به صورت گرافیکی طراحی می کنم. تنها در 5 روز یک ابزار تبلیغاتی قدرتمند خواهید داشت،