ایده های تجاری 

چگونه از موجودی محدود و فوریت برای افزایش فروش استفاده کنیم؟ نحوه محاسبه موجودی و جلوگیری از کمبود و انباشت موجودی تبلیغات جوایز مشوق ها

کنترل فهرستیک عنصر مهم است فعالیت کارآفرینیدر تجارت خرده فروشی صالح و مدیریت موثرهدف قرار گرفته است فروشگاهدقیقاً در حجم و مقداری که برای مدت معینی لازم بود کالا تهیه می شد. در غیر این صورت ممکن است یا کمبود یا مازاد موجودی وجود داشته باشد که از نظر کارایی تجاری غیرقابل قبول است.

انواع موجودی

بسته به نقش و وظایفی که سهام انجام می دهند، به سه گروه تقسیم می شوند:

  • سهام جاری. تداوم را فراهم می کنند فرآیند تجارتو عملکرد روان فروشگاه بین تحویل.
    به عنوان مثال، برخی فروشگاه ها لبنیات، گوشت، نان و شیرینی پزیهفته ای یک بار در روزهای چهارشنبه انجام می شود.

    بر این اساس، باید به اندازه کافی در انبارها و قفسه های فروشگاه وجود داشته باشد گروه های محصول– نان، شیر، گوشت و شیرینی – به طوری که در طول هفته از یک تحویل به دیگری کمبودی نداشته باشد.

    در عین حال، لازم است اطمینان حاصل شود که با هر عرضه بعدی کالا، مازاد غیر قابل توجیهی وجود ندارد.

  • سهام بیمه یا گارانتی. اینها سهامی هستند که باید عملکرد بی وقفه فروشگاه را در صورت شرایط پیش بینی نشده تضمین کنند.

    این می تواند افزایش شدید تقاضا، از جمله موقتی، یا اختلال در عرضه، به عنوان مثال، به دلیل وخامت اوضاع باشد. شرایط آب و هوایی، اگر فروشگاه در یک منطقه دور افتاده واقع شده باشد یا به دلیل سایر شرایط فورس ماژور باشد.

    در محاسبه و تشکیل ذخایر ایمنی، باید تاریخ انقضای کالاها به ویژه برای محصولات غذایی در نظر گرفته شود.

  • سهام فصلی. آنها تحت تأثیر فصلی تشکیل می شوند. این امر به عنوان مثال در مورد محصولات کشاورزی یا فروشگاه های فروش لباس و کفش صدق می کند. بدیهی است در فصل تابستان خرید و تکمیل انبار لباس زمستانی فایده ای ندارد، اما باید از کمبود یا کمبود لباس و کفش تابستانی فعلی جلوگیری کرد.

اتوماسیون تعمیر و نگهداری حسابداری انباربا استفاده از برنامه Business.Ru، به شما کمک می کند تا جابجایی کالاها را در زمان واقعی کنترل کنید، موجودی ها و موجودی آن را مدیریت کنید، کارهای اداری معمول را به حداقل برسانید و تعداد خطاهای ایجاد شده در عملیات حسابداری انبار استاندارد را به میزان قابل توجهی کاهش دهید.

عوامل تشکیل سهام


فرآیند تشکیل موجودی به عوامل زیر بستگی دارد:

1. حجم فروش روزانه کالا. موجودی انبارها یا قفسه های فروشگاه و حجم فروش روزانه به طور مستقیم به یکدیگر بستگی دارد. حجم فروش روزانه یا ترافیک فروشگاه عامل اصلی تاثیرگذار بر سیستم مدیریت موجودی است.

بدیهی است که اگر فروشگاه، فروشگاهی نیست، طبیعتاً می توانید با رعایت تاریخ انقضا، کالاها را برای مدتی کم و بیش طولانی (هفته، ماه)، به طوری که این کالاها در انبار نگهداری شوند. به این ترتیب می توانید با کاهش هزینه های لجستیک (تحویل) در هزینه های خود صرفه جویی کنید.

اگر برعکس، فروشگاه در یک مکان عبوری واقع شده است، پس موضوع تشکیل عرضه باید با نهایت جدیت اتخاذ شود.

این امر به ویژه در مورد مواد غذایی و سایر کالاهای روزمره صادق است: این امکان وجود دارد که شما نیاز به سازماندهی تحویل روزانه یا حتی چندین بار در روز داشته باشید. بنابراین در این گونه فروشگاه ها سیستم مدیریت موجودی باید روان و بدون خرابی کار کند.

موجودی: تعریف و انواع

2. سرعت تحویل. این عامل بیشتر برای تجارت خرده فروشی مرتبط است، زمانی که فروشگاه در شهرهای بزرگ واقع نشده است - در روستاها، مناطق روستایییا در مکان های غیرقابل دسترس جغرافیایی.

3. دسترسی تجهیزات ذخیره سازیو تجهیزات لازم ، به ویژه، تبرید. فاکتور انبار بیشتر مربوط به خرده فروشی است که ما در مورددر مورد سازماندهی کار فروشگاه ها در شهرها، به ویژه فروشگاه های بزرگ.

نکته این است که، از جمله موارد دیگر، کارایی کسب و کار خرده فروشی تحت تأثیر سطح اجاره فضای مورد استفاده برای فعالیت فروشگاه است.

اتوماسیون حرفه ای حسابداری کالا در خرده فروشی. فروشگاه خود را سازماندهی کنید

کنترل فروش و نشانگرهای ردیابی صندوق‌داران، امتیازات و سازمان‌ها را در زمان واقعی از هر مکان مناسبی که اتصال به اینترنت وجود دارد، در دست بگیرید. نیازهای فروشگاه ها را فرموله کنید و کالاها را با 3 کلیک بخرید، لیبل ها و برچسب های قیمت را با بارکد چاپ کنید و زندگی را برای خود و کارمندانتان راحت تر کنید. با استفاده از یک سیستم وفاداری آماده، پایگاه مشتری بسازید، از یک سیستم تخفیف انعطاف پذیر برای جذب مشتری در ساعات کم مصرف استفاده کنید. امروز مانند یک فروشگاه بزرگ اما بدون هزینه متخصصان و تجهیزات سرور کار کنید و از فردا شروع به کسب درآمد بیشتر کنید.

در عین حال لازم است مساحت محل انبار قابلیت ذخیره حجم موجودی را برای عملکرد روان فروشگاه فراهم کند.

4. خواص محصول. این به خواص فیزیکوشیمیایی آنها اشاره دارد. اول از همه، البته تاریخ انقضا. سیستم مدیریت موجودی باید به گونه ای ساخته شود که کالاهای فاسد شدنی در قفسه های انبار نماند، اما کمبود آنها نیز غیرقابل قبول است، به ویژه برای محصولات غذایی روزمره - نان، شیر و غیره.

در طول توسعه سیستم خودبرای مدیریت مؤثر موجودی، یک کارآفرین باید همه این عوامل مشخص شده را با هم در نظر بگیرد.

مدیریت موجودی


مدیریت موثر موجودی دو چالش مهم خرده فروشی را حل می کند:

  • اولاً، تضمین تقاضای مصرف کننده است، یعنی ارائه کالاها و محصولاتی که خریداران می خواهند بخرند. به عبارت ساده، این به معنای جلوگیری از کمبود هر محصول، گروه محصول و قفسه های خالی است.
  • ثانیاً مدیریت مؤثر است سرمایه در گردشیعنی با پول فروشگاه. واقعیت این است که کالاها با پول خریداری می شوند، بنابراین فقط باید کالاهای کافی خریداری شود تا برای اطمینان از عملکرد بدون وقفه در مدت زمان مشخص کافی باشد.

اگر کالایی را بیشتر از مقدار مورد نیاز خریداری کنید، به این معنی است که آنها را از گردش خارج کنید پول نقد، که می تواند به اهداف دیگری، مؤثرتر یا ضروری تر هدایت شود.

به زبان ساده، حل مشکل دوم به معنای جلوگیری از ذخیره مازاد کالاها و گروه های محصول در انبارها و قفسه ها است.

برنامه اتوماسیون انبار Biznes.Ru به جلوگیری از کالاهای اضافی در انبار کمک می کند. مجموعه خود را مدیریت کنید، فروش محصولات خاص را ردیابی کنید و بر اساس داده های دریافتی با تامین کنندگان سفارش دهید.

سیستم مدیریت موجودی


سیستم مدیریت موجودی شامل عناصر زیریا مراحل متوالی:

  1. سهمیه بندی موجودی. این زمانی است که فروشگاه تعیین می کند که چه تعداد از کالاها، گروه های محصول و در چه حجم و مقداری باید در انبارها و قفسه ها باشد. شاخص اصلی برای جیره بندی، جریان مشتریان است.
  2. حسابداری عملیاتی و کنترل کالاها و موجودی ها. نظارت مداوم بر وضعیت ذخایر برای واکنش سریع به تغییرات آنها ضروری است.
  3. مقررات موجودی. این به معنای حفظ موجودی در سطح تعیین شده توسط مقررات است. در واقع، این خرید کالا است که نیاز به تکمیل موجودی به استانداردهای تعیین شده باشد. یا ارتقای فروش زمانی که خطر انباشت بیش از حد وجود دارد.

سیستم مدیریت موجودی یا مدیریت موثر موجودی شامل اجرای متوالی مداوم مراحل مشخص شده است.

دو سیستم مدیریت موجودی وجود دارد:

1. سیستم مقدار سفارش ثابت (تحویل).این بدان معنی است که فروشگاه همیشه تحویل را در حجم و مقدار مشخصی سفارش می دهد.

با این حال، مدت زمان تحویل تعریف نشده است. زمانی که در دسترس بودن آن محصول به یک آستانه قانونی خاص رسیده باشد، کارآفرین برای تحویل بعدی سفارش می دهد. موجودی ها به سطح خاصی کاهش یافت - من یک سفارش دیگر گذاشتم.

2. سیستم دوره ثابتبا استفاده از این سیستم مدیریت موجودی، برخلاف سیستم اول، تحویل طبق یک برنامه زمان‌بندی مشخص انجام می‌شود.

کارآفرین دو مشکل را حل می کند: اول اینکه چگونه اطمینان حاصل شود که تا تاریخ تحویل بعدی سطح موجودی انبارها برابر یا نزدیک به شاخص استاندارد است. ثانیاً باید سفارش دهد تا در تحویل بعدی سطح موجودی مجدداً برابر یا نزدیک به استاندارد باشد.

انتخاب یک سیستم مدیریت موجودی به عوامل زیادی بستگی دارد: تخصص فروشگاه، سطح تقاضا، روش حسابداری کالا و موارد دیگر.

مدیریت موجودی: گردش، گردش کالا در انبار


برای ایجاد یک سیستم مدیریت موجودی موثر، لازم است به طور مداوم وضعیت انبار و قفسه ها در فروشگاه نظارت و تجزیه و تحلیل شود. این کار با تعیین گردش کالا انجام می شود.

گردش مالی یا گردش مالی شاخصی است که شدت فرآیند معاملات و به طور کلی شدت تجارت را مشخص می کند. به زبان ساده، سرعتی است که یک محصول با آن به فروش می رسد.

به طور دقیق تر، گردش مالی، شدت یا سرعتی است که یک محصول با آن مراحل "خرید - انبارداری - فروش" را طی می کند.

اتوماسیون تجارت جامع با حداقل هزینه

ما یک کامپیوتر معمولی می گیریم، هر ثبت کننده مالی را متصل می کنیم و برنامه Business Ru Kassa را نصب می کنیم. در نتیجه، ما یک آنالوگ اقتصادی از یک پایانه POS مانند یک فروشگاه بزرگ با تمام عملکردهای آن دریافت می کنیم. کالاها را با قیمت وارد سرویس ابری Business.Ru می کنیم و شروع به کار می کنیم. برای همه چیز در مورد همه چیز - حداکثر 1 ساعت و 15-20 هزار روبل. برای ثبت مالی

گردش مالی تجاری یا گردش محصول نیز شاخصی است که اثربخشی پول سرمایه گذاری شده در یک تجارت را مشخص می کند، یعنی اینکه پول سرمایه گذاری شده در خرید با چه سرعتی از طریق فروش باز می گردد.

بدیهی است که هرچه گردش مالی یا گردش کالا بیشتر باشد، سود کارآفرین بیشتر می شود: هر گردش پولی سود معینی را به همراه دارد و سطح بالاگردش مالی نشان می دهد که چنین گردش پولی بیشتر است، که به معنای سود بیشتر به روبل است.

در صفحه گروه در سمت چپ زیر عکس روی "پیوستن به گروه" کلیک کنید

در صفحه گروهی به نام "AVON-BOOM!" روی "پیوستن به انجمن" کلیک کنید

ثبت نام کنید یا به حساب YouTube خود وارد شوید، روی دکمه "اشتراک" کلیک کنید

دیکشنری نماینده

در هر شرکتی با گذشت زمان اصطلاحی به نام "عامیانه شرکتی" شکل می گیرد. در اینجا ما به طور مفصل توضیح خواهیم داد که این یا آن عبارت در Avon به چه معناست. مقاله به صورت دوره ای تکمیل و به روز می شود.

  1. تعادل
  2. تعادل منهای
  3. جلسه شما به پایان رسیده است
  4. گروه تحویل
  5. تحویل اضافی
  6. موجودی محصول محدود است
  7. پویش
  8. کد محصول
  9. شماره کامپیوتر نماینده
  10. محدودیت اعتبار
  11. دپارتمان روابط با نماینده (Repservise)
  12. نکات بالقوه در برنامه AVON Club
  13. ترندستر
  1. موجودی وضعیت حساب نماینده است. در صفحه نماینده در بخش «صفحه من»، زیربخش «موجودی» منعکس شده است. به روز رسانی در عرض 5-7 روز رخ می دهد. اگر تراز ایون مثبت باشد بدهی است.
  2. موجودی منهای (منفی) یک اضافه پرداخت است. هنگام پرداخت سفارش بعدی خود می توانید این مبلغ را در نظر بگیرید و هزینه کمتری بپردازید.
  3. جلسه شما به پایان رسیده است - به این معنی که 30 دقیقه از عدم فعالیت در حساب شخصی AVON شما گذشته است و باید دوباره وارد صفحه خود شوید. این امکان وجود دارد که هنگام ورود به صفحه خود، بارها و بارها شماره کامپیوتر یا رمز عبور را اشتباه وارد کرده باشید. دوباره با استفاده از مرورگر دیگری وارد سیستم شوید.
  4. گروه تحویل - روزهای ثابت برای تحویل و دریافت سفارشات. در کل 5 گروه وجود دارد که با حروف لاتین مشخص می شوند: A, B, C, D, E, D. تمام نقاط توزیع AVON روسیه ( دفاتر پست) به گروه های تحویل خاص گره خورده اند.
  5. ارسال اضافی - تحویل محصولاتی که قبلاً تحت کد 5 رزرو شده بودند، به این ترتیب ارسال می شوند.
  6. موجودی یک محصول محدود است - این عبارت به یک محصول خاص اشاره دارد این لحظه. این را می توان با نشانگر موجودی انبار هنگام ارسال سفارش در مرحله 4 تعیین کرد. روبروی محصولی که عرضه آن محدود است، یک توپ کوچک زرد رنگ مشاهده خواهید کرد.
  7. کمپین - یک دوره 3 هفته ای که در طی آن پیشنهادات ویژه معتبر است. شما می توانید 3 سفارش در هر کمپین ثبت کنید. 17 کمپین در یک سال وجود دارد.
  8. کد محصول یک عدد پنج رقمی مربوط به نام هر محصول است (به کاتالوگ مراجعه کنید). کدهای محصول جداگانه برای نمونه های نمونه وجود دارد.
  9. شماره رایانه نماینده یک ترکیب دیجیتالی است که به هر نماینده (به عنوان مثال) هنگام وارد کردن داده های خود در سیستم کامپیوتری. شماره کامپیوتر برای مجوز در سایت و برای پرداخت سفارش مورد نیاز است؛ این شماره در تمام اسناد ذکر شده است: فاکتور، فرم برگشت، رسید پرداخت و غیره.
  10. حد اعتبار مبلغ سفارش به قیمت کاتالوگ است که حداکثر سفارش را می توان برای آن ثبت کرد. می‌توانید مقدار محدودیت را در صفحه نماینده در بخش «صفحه من»، زیربخش «موجودی» مشخص کنید.
  11. بخش کار با نمایندگان (Repservise) - یک سرویس اطلاعاتی که برای حل مشکلات مربوط به تحویل سفارشات و سایر مسائل (تلفن یا اسکایپ - avon.predstavitel) طراحی شده است.
  12. امتیازهای بالقوه در برنامه AVON Club امتیازهای انباشته شده هستند، اما در کمپین فعلی در دسترس نیستند. پس از 1-2 کمپین، آنها در دسترس یا طلا خواهند بود و می توان آنها را با هدایایی در کاتالوگ جوایز AVON Club مبادله کرد.
  13. Trendsetters (TS) مناطقی هستند که در ارزیابی تقاضای مصرف کننده برای محصولات ارائه شده در کاتالوگ شرکت می کنند. نمایندگان سرزمین‌های Trendsetter این فرصت را دارند که محصولات و تبلیغات را از کاتالوگ‌های پیشرو برای 2 کمپین به مشتریان خود ارائه دهند! این متن همچنین از عبارت "Trendsetter territories" استفاده می کند که به همین معنی است.
  14. MOF فاکتور تکرار سفارش است. به طور معمول، MOF باید بیش از 1 باشد. این عبارت هنگام گزارش در کار هماهنگ کننده استفاده می شود. هر چه این فاکتور بیشتر باشد، عملکرد گروه بهتر است. هر نماینده می تواند چندین سفارش را با استفاده از یک کاتالوگ انجام دهد. برای محاسبه، تعداد سفارشات مورد نیاز را بر تعداد نمایندگان فعال تقسیم کنید.

امیدواریم آنچه را که به دنبالش بودید پیدا کرده باشید و به شما کمک کرده‌ایم که معنی عبارتی را که در آوون نمی‌فهمید، تعیین کنید!

اگر تعریف مورد نیاز شما یافت نشد، لطفاً در اینجا با ما تماس بگیرید و سؤال بپرسید.

مشاوره حقوقی رایگان:


دخترانی که در آون نقش دارند یا بوده اند

چت برای مادران

تو اینجا گم شدی!

مامانم کار میکنه ولی شاید نیاد... اتفاقا یه چیزی تو لیست هست (یعنی باید پول کالا رو بپردازی) ولی در واقع نفرستادن.ولی معمولا بعدا میفرستن

اوه خوب، این به ندرت اتفاق می افتد

مشاوره حقوقی رایگان:


من همیشه تمام سفارشات را دریافت کردم تخفیف در پایان ارسال سفارش خواهد بود.

مامان از دست نمیده

زنان در baby.ru

تقویم بارداری ما ویژگی های تمام مراحل بارداری را به شما نشان می دهد - یک دوره بسیار مهم، هیجان انگیز و جدید از زندگی شما.

ما به شما خواهیم گفت که در هر یک از چهل هفته چه اتفاقی برای نوزاد آینده شما و شما خواهد افتاد.

موجودی آوون محدود است

AVON - با بهترین ها بهترین باشید!

مشاوره حقوقی رایگان:


رهبران

دسته بندی وبلاگ

توجه! موجودی محصول محدود است! اقلام فروش قابل برگشت و یا تعویض نیستند.

آخرین نظرات

جستجوی وبلاگ

  • © 2007–2018. هنگام استفاده از مواد، مراجعه به وب سایت AVON الزامی است.

فعالیت مشکوکی از حساب شما شناسایی شده است. برای امنیت شما، می‌خواهیم مطمئن شویم که واقعاً شما هستید.

موجودی آوون محدود است

شما می توانید تا پایان موجودی تعداد نامحدودی محصول سفارش دهید.

قیمت محصولات در پایه محاسبه تخفیف لحاظ شده و مشمول تخفیف نماینده می باشد.

مشاوره حقوقی رایگان:


پیشنهاد ویژه فقط با کدهای آنلاین ویژه موجود در این صفحه معتبر است و هنگام سفارش محصولات با استفاده از کدهای کاتالوگ ایوان معتبر نیست.

نمایندگان مناطق NC و TS در این اقدام شرکت می کنند.

پیشنهاد ویژه به وقت مسکو معتبر است.

www.avon.ru - بررسی

کلاهبرداران در اینترنت وب سایت Avon نامعتبر و شبه در دسترس بودن محصولات موجود در انبار

عصر بخیر دوستان عزیز!

در این بررسی در مورد وب سایت Avon و شبه در دسترس بودن محصولات در انبار به شما خواهم گفت.

مشاوره حقوقی رایگان:


من در کاتالوگ سیزدهم امسال با ایوان ثبت نام کردم. خود سایت بر خلاف سایت فابرلیک بسیار نامفهوم است (می توانید بررسی فابرلیک را در لینک بخوانید: http://irecommend.ru/content/moe-mnenie-o-saite-fa.).

معایب سایت، محصولات و تحویل برای کسانی که در اداره پست دریافت می کنند (از آنجایی که ما نقاط جمع آوری رسمی در شهر نداریم):

1. مبلغ قابل پرداخت فقط پس از پرداخت سفارش مشخص می شود.

2. مبلغ موجود در حساب به صورت مثال درج شده است: -1500 و مبلغ قابل پرداخت در موجودی بدون منهای نشان داده شده است که بسیار ناخوشایند است.

3. پول بلافاصله در موجودی شما ظاهر نمی شود. در خط تایید در طول روز، اما در تراز بعد.

مشاوره حقوقی رایگان:


4. وجود یا عدم وجود محصولات موجود در انبار در آخرین مرحله ثبت سفارش مشخص می شود. اما در زمان صدور فاکتور ممکن است محصولات تمام شود. آن ها من پول کالا را می پردازم (از آن پول دارم حساب شخصیمن نمی توانم آن را تحویل بگیرم)، اما آنها سفارش من را با مبلغ 0 روبل در سفارش گنجانده اند، به این معنی که این محصول موجود نیست.

5. من نمی توانم از قبل بدانم که قرار است از ارتقاء چه چیزی دریافت کنم، i.e. هر کس می تواند اضافه کند، هر چیزی که آنها را جذب می کند، به احتمال زیاد به دلیل جهل و سوء تفاهم. اما این مورد در فاکتور درج نشده است. که بسیار ناخوشایند است.

6. اگر سفارش پرداخت کمتر از 1600 روبل باشد، تحویل 2 بار پرداخت می شود. 1 تحویل عادی - 69 روبل و تحویل فوری - روبل. کل روبل.

7. قیمت ست هایی که کد آنها جداگانه اضافه می شود از قبل درج نشده است. شما فقط می توانید آن را در فاکتور مشاهده کنید.

8. در جستجو، چیزی برای مشاهده یافت نمی شود.

مشاوره حقوقی رایگان:


9. محصولات به صورت تصادفی در جعبه پرتاب می شوند. آن ها در داخل، همه چیز می تواند بیرون بریزد، چروک شود، بشکند و بشکند.

10. تعداد زیادی کاغذ غیر ضروری در 2 نسخه به مبلغ معین که قابل رد کردن نیست.

11. عدم امکان امتناع هماهنگ کننده، در صورتی که او اصلاً اهمیتی نمی دهد و تماس با او غیرممکن است. من باید دوباره ثبت نام کنم و این را دوست ندارم.

12. ناکارآمدی و بی کیفیتی برخی محصولات

13. رابط کاربری نامناسب و نامشخص

مشاوره حقوقی رایگان:


14. خطا در دایرکتوری ها، گاهی اوقات سایت فریز می شود و غیره.

1. می توانید هدایای معمولی برای امتیاز دریافت کنید.

2. تداوم ارواح.

3. چاپ فاکتور.

4. میزان تخفیف و امتیاز بستگی به مبلغ سفارش دارد.

مشاوره حقوقی رایگان:


5. برخی از محصولات واقعا عالی هستند.

6. تبلیغات جالب و مجموعه های ارزان قیمت.

7. تحویل سریع، ثبت نام رایگان و غیره.

اخیراً چنین وضعیت ناگواری رخ داده است. از آنجایی که نمی توانم برای تمام محصولاتی که شخصی سفارش داده است پرداخت کنم، پول را پیشاپیش می گیرم. کیسه سلما در انبار بود، یک ساعت بعد ناپدید شد، روز بعد ظاهر شد. من سفارش دادم، 2 روز بعد در فاکتور متوجه شدم که کیف در سفارش موجود نیست زیرا موجودی آن تمام شده است. موجودی کالاها محدود نبود.

تمام مراحل را برای دختری که این کیف را سفارش داده بود تعریف کردم و تصور کنید که در پایان چقدر ناراحت شد؟ اما پول برداشت نشد و در ترازنامه ماند. حالا باید 1000 روبل از جیبم به او برگردانم. این یک منفی بزرگ است!

مشاوره حقوقی رایگان:


نتیجه گیری: هم محصولات خوب و هم بد وجود دارد. تحویل پرداخت می شود، سایت نامناسب است.

من به کسانی که درک نمی کنند توصیه نمی کنم که سعی کنند به تنهایی سفارش دهند زیرا سایت بسیار ناخوشایند است.

از توجه شما متشکرم، امیدوارم نظر من را دوست داشته باشید.

برای 4+ اسکرین شات از سایت

من چندین سال پیش به عنوان یک مشتری معمولی با شرکت ایوان آشنا شدم اما چند ماه پیش تصمیم گرفتم نماینده شوم برای نماینده شدن باید 18 سال داشته باشید.

مشاوره حقوقی رایگان:


ایوان، من تو را دوست دارم!

آنچه در مورد [لینک] آوون جالب است، دنیای لوازم آرایشی و انواع جواهرات است. بسیار جالب است که کاتالوگ جدید را مستقیماً در اینترنت ورق بزنید. به عنوان مثال، کاتالوگ شما در جایی ناپدید شده است، یا شما به سادگی نمی دانید که نزدیکترین هماهنگ کننده را کجا پیدا کنید، و می توانید به سادگی و به سرعت به وب سایت [لینک] بروید.

درآمد خوشایند

من بیش از سه سال است که از محصولات آوون استفاده می کنم. ابتدا محصولاتی را که دوست داشتم از دخترانی که می شناختم سفارش دادم، سپس تصمیم گرفتم نماینده شوم. من می خواهم بگویم یک تجارت بسیار سودآور و دلپذیر. با توجه به قیمت های فعلی در فروشگاه های آوون، خرید بسیار سودآورتر و ارزان تر است.

نظرم را در مورد محصولات ایوان و اینکه چرا نماینده آنها شدم + عکس سفارش از کاتالوگ شماره 16 را به شما می گویم پس اگر علاقه مند بود بیاید.

سلام به همه! من حدود یک سال است که نماینده ایوان هستم. من شخصاً انتظار ندارم اینجا پولی به دست بیاورم: من بیشتر برای خودم کالا سفارش می دهم و وقتی برای دوستان سفارش می دهم بسته به مبلغ سفارش تخفیف می دهم. هنگام خرید کل تخفیف 15 می باشد.

جوایز تبلیغاتی مشوق ها

با آوون موفق تر و زیباتر باشید. وب سایت Avon همیشه با پیشنهادات فعلی از کاتالوگ فعلی شما را خوشحال می کند. این شرکت سخاوتمندانه به همه مشتریان هدایایی و به نمایندگان جدید تخفیف های بزرگ می دهد! در تبلیغات شرکت کنید و تعریف و تمجید دریافت کنید!

مشاوره حقوقی رایگان:


ثبت نام با Avon در وب سایت من فرصت های منحصر به فردی را برای کسب درآمد در اختیار شما قرار می دهد وقت آزادو لوازم آرایش را با تخفیف برای خود و به عنوان هدیه بخرید! و اگر آماده هستید کمی زمان بیشتری را اختصاص دهید، کار در Avon می تواند به روش زندگی شما تبدیل شود و درآمد مناسب، زیبایی، آشنایی های جدید و رضایت از خود را به ارمغان بیاورد! با من تماس بگیرید و این کار درستی است که در جهت پیشرفت شما انجام دهید - هم مالی و هم شخصی! به ما بپیوند!

تبلیغات برای نمایندگان جدید. ادامه مطلب را اینجا بخوانید (اینجا را کلیک کنید)

نماینده محترم! اگر در کمپین 01/2018 ثبت نام کرده اید و اولین سفارش 999 روبلی را در کاتالوگ 01/2018 داشته اید، در کمپین 02/2018، جایزه ثبت نام دلخواه خود را با سفارش خود سفارش دهید:

ادو پرفیوم Avon ALPHA برای او 50 میلی لیتر طبق کد یا ادکلن آوون ALPHA برای او 75 میلی لیتر طبق کد فقط 49 روبل با اولین سفارش از کاتالوگ 2018/02.

مشاوره حقوقی رایگان:


جوایز خود را سفارش دهید همیشه می توانید در فاکتور (اسناد سفارش) خود ببینید که کدام جایزه را باید سفارش دهید*. همچنین، فاکتور در حساب نماینده قابل مشاهده است: سفارشات من-اطلاعات در مورد سفارشات.

*در هنگام ثبت سفارش باید کد را وارد کنید؛ جایزه به صورت خودکار شامل نمی شود!

برنامه حفظ نمایندگان در کمپین 02/2018

نمایندگانی که آخرین سفارش خود را در کمپین 16/2017 (TS مطابق کاتالوگ 01/2018) انجام دادند، یعنی دو کمپین غیرفعال به دنبال نتایج کمپین 01/2018 از 23 ژانویه 2018، ساعت 16:00 به وقت مسکو.

سفارشی به مبلغ 999 روبل یا بیشتر (به قیمت کاتالوگ) در کمپین 02/2018، از 23 ژانویه 2018 از ساعت 16:00 به وقت مسکو (در TS مطابق کاتالوگ 04/2018) ثبت کنید.

مشاوره حقوقی رایگان:


یک جایزه سفارش دهید: روغن بدن سه فاز "تغذیه لوکس" با استفاده از کد به همراه همان سفارش - فقط با 49 روبل.

از آغاز کمپین 02/2018 LOA 7 یا بیشتر (یعنی نماینده همکاری با Avon را آغاز کرد و اولین سفارش خود را حداکثر تا 13/2017 شامل کمپین انجام داد).

1) برای هر مبلغی در کمپین 02/2018 تا 30 ژانویه 2018 سفارش دهید. (1 سفارش شامل بروشور با کد 95168 خواهد بود)

2) سفارش دوم را در کمپین 02/2018 به قیمت 999 روبل یا بیشتر (بر اساس مبنای محاسبه تخفیف)، از 29 ژانویه 2018 شامل، ثبت کنید و برای کد عطر Avon Incandessence، 30 میلی لیتر، که در جزوه با کد 95168، همراه با همان سفارش فقط 49 روبل.

مشاوره حقوقی رایگان:


(معمولاً سفارشات به ندرت انجام می شود ، مبلغ سفارش بیش از 2200 روبل نیست)

در آغاز کمپین 01/2018 LOA 7 یا بیشتر (یعنی نماینده همکاری با Avon را آغاز کرد و اولین سفارش خود را حداکثر تا 12/2017 شامل کمپین ارسال کرد).

همچنین امکان ثبت نمایندگان بیش از 13 دایرکتوری غیرفعال وجود دارد!

ترس از به موقع نبودن می تواند تاثیر بسیار زیادی بر خریداران داشته باشد. یک آزمایش تقسیم که توسط WhatTestWon انجام شد نشان داد که قرار دادن یک تایمر شمارش معکوس در صفحه محصول 9 درصد خریداران بیشتری نسبت به نوع صفحه محصول بدون چنین برنامه ای جذب می کند.

در بین بازدیدکنندگان سایت خود احساس فوریت ایجاد کنید و باعث می شود افراد بیشتری بلافاصله خرید کنند نه اینکه «به خانه بروند و درباره آن فکر کنند».

احتمال زیادی وجود دارد که بازدیدکنندگان وب سایت شما را به تعویق بیاندازند و تصمیم خرید را به تعویق بیندازند. طبق تحقیقات انجام شده توسط Center De Recherche DMSP، مصرف کنندگانی که تمایل دارند بعداً انتخاب کنند، در 73٪ موارد بلافاصله خرید انجام نمی دهند. با این حال، حتی خریدارانی که دوست دارند سریع تصمیم بگیرند، در 26 درصد از این مواقع همین کار را می کنند. اما اگر مشخص کنید که محصول یا زمان محدود است، احتمال به تعویق انداختن خرید توسط مشتریان کاهش می یابد.

یک مطالعه در سال 2013 توسط DigitalCommons در دانشگاه نبراسکا بر رفتار 14 خریدار نظارت کرد. شرکت‌کنندگان از فروشگاه‌های مختلفی خرید می‌کردند، که بیشتر آنها از استراتژی کمبود درک شده، مانند مقادیر محدود یا زمان‌های فروش استفاده می‌کردند. تحقیقات نشان داده است که در خرده فروشی هایی که از این تکنیک استفاده می کنند، مشتریان تحت تأثیر اثرات روانی زیر قرار می گیرند: رقابت بین مشتریان، فوریت برای خرید، تعداد محدود اقلام در فروشگاه و به تعویق انداختن اقلامی که در واقع غیر ضروری هستند.

در حالی که شما به دنبال تبدیل بازدیدکنندگان سایت به خریداران سریع نیستید، هنوز هم تمایل دارید که مردم را به اقدام سریع ترغیب کنید. اینجاست که کمبود به کار می آید. با ایجاد تعداد محدود کالا یا زمان می توانید کمبود قابل توجهی در فروشگاه ایجاد کنید.

در این مقاله، دو نوع کمبودی را که می‌توانید در فروشگاه خود ایجاد کنید، مورد بحث قرار می‌دهم و نمونه‌هایی از ایجاد فوریت را ارائه می‌دهم.

تخفیف های محدود و پیشنهادات ویژه

ایجاد محدودیت زمانی یکی از ساده ترین و روش های موثرسازماندهی فوریت و کمبود کالا در فروشگاه شما. دلیل آن این است که خریداران نمی‌خواهند فرصت استفاده را از دست بدهند پیشنهاد سودمند. به عنوان مثال، یک پیشنهاد پایان فروش یا ویژه ممکن است باعث شود مشتریان سریعتر از حالت عادی تصمیم بگیرند.

تحقیقات DigitalCommons این موضوع را به نظریه ضرر گریزی مرتبط می‌کند، جایی که اکثر مردم ترجیح می‌دهند به سادگی از ضرر اجتناب کنند تا سود. زمان محدود مکانیسم روانی را سخت تر می کند.

فروش گرم داشته باشید

Pet Pro Supply Co. در وب سایت خود اغلب فروش های داغی را اجرا می کند و تخفیف های بسیار محدودی را برای محصولات انتخاب شده ارائه می دهد.

همچنین Pet Pro Supply Co. یک صفحه فروش داغ جداگانه دارد که به طور برجسته در وب سایت خود نمایش داده می شود. صفحه محصول برای چنین رویدادهایی بهینه شده است، در آن می توانید قیمت تخفیف خورده و مهمتر از آن تاریخ و زمان دقیق پایان آن را مشاهده کنید. این به شخصی که صفحه محصول را مشاهده می کند یادآوری می کند که تعلل نکند وگرنه یک فرصت عالی را از دست خواهد داد.

تایمرهای شمارش معکوس را در صفحه محصول قرار دهید

به جای اینکه فقط تاریخ پایان فروش را نشان دهید، یک تایمر شمارش معکوس در صفحه محصول خود قرار دهید. این کاری است که آنها در فروشگاه اینترنتی MakersKit هنگام نمایش محصولات این رویداد انجام می دهند.

این تجسم به افزایش اثربخشی احساس فشار زمانی برای یک فروش خاص کمک می کند.

در حالی که فروش با زمان محدود به خوبی کار می کند، آنها تنها راهی نیستند که می توانید برای ایجاد فوریت استفاده کنید.

پیشنهادات تحویل را برای یک دوره زمانی خاص ایجاد کنید

ارائه حمل و نقل سریع یا حتی ارسال رایگان برای خریدارانی که سریع خرید می کنند، انگیزه بزرگ دیگری است. Fab&GO، فروشگاه اینترنتی لباس زنانه، برای مشتریان سریعگزینه حمل و نقل روز بعد را ارائه می دهد.

اگر مشتری می خواهد کفش هایش تا فردا ارسال شود، باید ظرف 5 ساعت آینده سفارش خود را ثبت کند.

همچنین، مشتریان با سرعت کافی می توانند تحویل رایگان دریافت کنند. Kit Out My Office، یک فروشگاه آنلاین مبلمان اداری، از یک تایمر شمارش معکوس در بالای وب سایت خود استفاده می کند. این به طور مداوم به بازدیدکنندگان منابع وب یادآوری می کند که اگر می خواهند سریع و حمل و نقل رایگان، سفارش باید تا 2 ساعت آینده ثبت شود. به این ترتیب، مشتریان خرید را به بعد موکول نمی کنند یا آن را به طور کامل فراموش نمی کنند، همانطور که اغلب اتفاق می افتد.

در حالت ایده‌آل، می‌خواهید مشتری در اولین بازدید از سایت، خریدی انجام دهد. دلیلش این است که حتی اگر علاقه زیادی به خرید داشته باشد، احتمال بازگشت دوباره کم است. به گفته MarketingSherpa، شرکت‌های تجارت الکترونیک می‌گویند که تنها 30 درصد از ترافیک آنها از مشتریان بازگشتی است.

تعداد محدود

می توانید کمبودها را به نفع خود تبدیل کنید. به جای مشاهده موجودی محدود به عنوان یک مشکل بالقوه فروش، به آن به عنوان راهی برای نشان دادن موجودی محدود و افزایش ارزش درک شده نگاه کنید.

نمایش مقدار موجودی

ساده ترین راه برای انجام این کار این است که به سادگی موجودی محصول را مستقیماً در صفحه آن نشان دهید و بنابراین توجه را به تعداد واحدهای باقی مانده جلب کنید. Tradlands، یک فروشگاه تی شرت زنانه، از این روش با موفقیت استفاده می کند و شماره محصولات را هنگام انتخاب سایز لباس در سایت نمایش می دهد.

Tradlands همچنین از طریق توضیحات محصول احساس فوریت ایجاد می کند. عبارتی مانند "عجله کنید، فقط یک مورد باقی مانده است" بسیار موثرتر از "در انبار: 1" عمل می کند.

به همین ترتیب، مقدار باقی مانده کالا در انبار در عینک آفتابی رترو سیتی نمایش داده می شود. در صفحه محصول و همچنین در بخشی که به طور خاص به عینک اختصاص داده شده است، نوشته شده است: "تقریبا موجود نیست!"

فروش به تعداد محدود

یکی دیگر از راه‌های ایجاد کمبود این است که به‌جای اینکه چقدر باقی مانده است، به مشتریان بگویید که چقدر قرار است بفروشید. در بیشتر موارد، این استراتژی در هنگام فروش یک محصول «نسخه محدود» یا «اجرای محدود» بهترین کار را دارد، اگر شرکت آن را خودش بسازد و مقدار مشخصی را بفروشد.

به عنوان مثال، Mindzai نسخه های محدودی از برخی از اسباب بازی های خود را می فروشد.

که در در این موردما می بینیم که Mindzai تنها 100 واحد را ایجاد و به فروش می رساند. چنین مقداری آنها را به هدفی برای کلکسیونرها تبدیل نمی کند، اما برای ایجاد تعداد محدودی کالا کافی است.

از همه راه ها برای ایجاد احساس کمبود استفاده کنید

برای ایجاد احساس کمبود، لازم نیست خود را به فهرست کردن مقدار محدودی از یک کالا در صفحه محصول خود محدود کنید. سبک زبانی که در وب سایت خود، مطالب تبلیغاتی و ایمیل ها استفاده می کنید نیز می تواند فوریت ایجاد کند.

فقط نگاهی به این ایمیلی بیندازید که زمانی از Mizzen+Main دریافت کردم. به نحوه توصیف پیراهن های این شرکت توجه کنید. Mizzen+Main به جای اینکه به سادگی بگویم، "هی، ما چند پیراهن جدید در فروشگاه داریم، بیا آنها را بررسی کن" من را وادار می کند که فوراً از فروشگاه آنلاین آنها با عبارت "سریع به فروش می رسند!"

آنها همچنین تعداد محدود محصولات را با این عبارت در انتهای ایمیل تأیید می کنند: «این آخرین محصول به سریع ترین کالای فروش در تاریخ ما تبدیل شده است. عجله کن!"

همانطور که قبلاً اشاره کردم، نحوه توصیف محصولات یا عباراتی که برای جذب مشتری استفاده می کنید نیز می تواند احساس عرضه محدود را ایجاد کند. برای مثال، در بالای صفحه وب‌سایت JerkySpot یک فراخوان برای اقدام وجود دارد که می‌گوید «اکنون سفارش دهید»، اما همچنین بیان می‌کند که «تعداد محدود است».

به مشتریان خود بگویید که محصول شما هر لحظه ممکن است فروخته شود، به ایجاد حس ترس و فوریت کمک می کند. مشتریان نمی خواهند بعداً پشیمان شوند که وقتی فرصت داشتند کاری انجام ندادند، بنابراین ارائه صحیح سایت به آنها کمک می کند این موضوع را یادآوری کنند.

از اثر کمیابی عاقلانه استفاده کنید

در پایان روز، شایان ذکر است که تأثیر بزرگ همیشه با مسئولیت بزرگ همراه است.

با محصول و خریدار مناسب، کمبودها می توانند به خوبی حل شوند. با این حال، ایجاد یک مقدار محدود کاذب از محصولات یا تلاش برای فریب دادن مردم بهترین راه حل نیست.

بدیهی است که کمبودهای ساختگی می تواند مشتریان را از بین ببرد و به اعتبار برند شما آسیب برساند.

مقدار محدود محصولی که ایجاد می کنید باید بر اساس چیزی باشد. چرا این تی شرت های خاص فقط برای مدت محدودی در دسترس هستند؟ چرا این محصول در نسخه محدود است؟ شما نمی توانید فقط یک تایمر شمارش معکوس تنظیم کنید و امیدوار باشید که فروش بیشتری داشته باشد. این دستگاه باید نشان دهد که فروش در حال پایان است یا پیشنهاد ویژه(مثلاً تحویل روز بعد).

در عین حال، اثر کمبود همیشه نوشدارویی برای فروش ضعیف نیست. اول از همه، برای اینکه آن کار کند، باید نوعی تقاضا برای محصولات شما وجود داشته باشد. به عنوان مثال، زمانی که اپل یک گوشی یا تبلت جدید عرضه می کند، تقاضا برای محصولات این شرکت حتی قبل از آن نیز وجود داشت. تعداد محدود محصولات این شرکت به سادگی باعث افزایش آن و افزایش فریبنده بودن محصولات می شود.

و در نهایت، زیاده روی نکنید. شما نمی خواهید به نظر برسد که به مشتریان خود فشار وارد می کنید. کارکرد اصلی کمبود ادراک شده این است که به جای وادار کردن افراد به خرید چیزی که نمی‌خواهند، افراد را وادار می‌کند که تصمیمات خود را سریع‌تر اتخاذ کنند. اگر دنباله ایجاد چنین استراتژی نادرست استفاده شود، می تواند منجر به پشیمانی خریدار شود.