فروش لباس بچه گانه را از کجا شروع کنیم. کسب و کار خودتان: چگونه یک فروشگاه لباس کودکان باز کنیم. تعریف تخصص محدود

1. من یک فروشگاه اسباب بازی کودکان باز می کنم، در اینترنت به دنبال تامین کنندگان می گشتم. تو بازارها هم می تونی نگاه کنی، اونجا مغازه های عمده فروشی کوچیک هست (حداقل تو سن پترزبورگ) ولی نصفشون گواهی محصولات ندارن و برای محصولات بچه ها میدونی این بده.. بردی همه نوع چک را گذرانده و + همچنین محصول توقیف شده است. بنابراین، بهتر است با بزرگ مقابله کنید فروشگاه های عمده فروشی، که تبلیغاتش خوب است و همه چیز با مستندات مرتب است. ضمناً اگر در خانه یا با دوستان یا حتی در فروشگاه محصولات کودک دارید، می توانید به برچسب محصول برای آدرس و وب سایت سازنده نگاه کنید، اما طبق قانون از تولید، کالا فقط به فروش می رسد. به صورت عمده
در مورد همه نوع تبلیغات.. می توانید تعدادی اسباب بازی ارزان را به صورت عمده بخرید (مثلا جغجغه، اگر کالاهای فروشگاه برای بچه های کوچک است) و آگهی بگذارید: "اگر محصولی را به مبلغ N خریداری کنید، یک جغجغه به عنوان یک جغجغه دریافت می کنید. هدیه." درج آگهی به عنوان تبلیغات ... ترجیحا نزدیک مهدکودک ها و کلینیک ها.

2.- تامین کننده اصلی مرکز عمده فروشی کودکان www.detoc.ru بود، پس از چندین ماه کار، آنها شروع به ارائه کالا با پرداخت معوق به مدت 30 روز کردند. آنها طیف وسیعی از محصولات کودکان، گواهینامه ها و توانایی سفارش از طریق موسسه را دارند. اما قیمت برای گروه های فردی متوسط ​​و بالاتر است، به منظور رقابتی بودن، نیاز به تامین کنندگان دیگری است. من کالسکه های ارزان قیمت را از یک شرکت دیگر خریدم. نکته اصلی این است که همه چیزهایی که نیاز دارید در فروشگاه موجود است. اطلاعات بیشتر در مورد یافتن تامین کنندگان من توصیه نمی کنم به دنبال تامین کنندگان و تولید کنندگان کالاهای ارزان قیمت در کشورهای خارجی باشید. بهترین منبع "محصولات و قیمت ها" است. باید با تمام شماره های موجود در قسمت مورد نظر تماس بگیرید.
- کارکنان من هم ساده لوحانه معتقد بودم که اگر درصد پاداش ها درست محاسبه شود، پرسنل خودشان کار می کنند. فراموشش کن. 1. حقوق رسمی طبق حداقل اندازه 2-3t.r. 2. پاداش مطابق با گردش مالی - قبل از رسیدن به آستانه سر به سر - 0٪، پس از - یک٪ ثابت از گردش مالی (شما باید خودتان آن را بفهمید). 3. در پایان هر ماه - ابتدا حسابرسی از مانده، سپس، بر اساس نتایج آن، تعهدی پاداش. 4. در طول گردش مالی عادی، مالک گاهی مجبور است علاوه بر پاداش اصلی، به کارمندان نیز پاداش دهد، اما همیشه برای چیزی، حتی اگر حداقل 100 روبل باشد. - خود واقعیت مهم است.
- گواهینامه ها باید برای کل باشد کالاهای کودکان. بهتر است به دنبال تامین کنندگان عادی با گواهینامه باشید. اما همیشه گزینه هایی وجود دارد ...
- بهتر است فروشندگان کتاب پزشکی داشته باشند.

3. پاسخ به سوالات شما بر اساس تجربه من

1) محبوب ترین اقلامی که نمی خواهم با لباس سروکار داشته باشم - به فروش اسباب بازی ها، پوشک ها، انواع بطری های مخصوص نوزادان و غیره فکر می کنم، به اصطلاح کدام یک از اینها اصلی است؟ سود زا، مجموعه، و کدام یک همراه است؟

از محصولی که در مورد آن نوشته شده است - اسباب بازی های اصلی و :-) سودآور.
همه چیز دیگر مرتبط است
پوشک سودآور نیست - یک علامت تجاری کوچک وجود دارد - قیمت در بازار شکل گرفته است - ممکن است آن را بالاتر از بقیه قرار دهید اما بعد ممکن است یخ بزند.
بطری ها، مانند نوک سینه، برای نوزاد از بدو تولد ممکن است به ۲ تا ۴ قطعه برای تمام مدت نیاز داشته باشند.

و شما نمی خواهید بیهوده با لباس های چنین کوچولوهایی برخورد کنید.
کودک از بدو تولد تا یک سالگی حدود 30 سانتی متر رشد می کند و هر بار نیاز به خرید لباس نو دارد. سپس کندتر رشد می کند اما به جوراب و جوراب شلواری ثابت نیاز دارد.

سطح نشانه گذاری در خرده فروشی - نه یک فروشگاه زنجیره ای
لباس از 50% معمولا 70 به بالا
اسباب بازی از 100٪
پوشک - نمی دانم، من این کار را نکردم، سودآور نبود، اما حدود 20-30٪ بود

تم کودکانه را در جواهرات و لوازم جانبی مو امتحان کنید.
نوارهای لاستیکی، سنجاق سر و غیره
نشانه گذاری 300٪ و بالاتر.

2) کجا بهتر است دپارتمان باز شود، چه مکانی بهتردر بازدید شده فروشگاه بقالی، در یک مرکز خرید فروشگاه بزرگ یا یک اتاق جداگانه؟
من رسماً اعلام می کنم - شما حدس نمی زنید.
و بستگی به تبلیغات، مجموعه و غیره دارد.

3) آیا برای تجارت این کالاها مجوز و مجوز خاصی لازم است؟
گواهی هایی که هیچ کس هرگز برای اسباب بازی، بطری و پوشک به آنها نگاه نمی کند.
تمام این اسناد از تامین کنندگان گرفته شده است.

4. حتی در ماه دسامبر با اسباب بازی باز کنید.
مجموعه ای که انتخاب کرده اید (اسباب بازی) فصلی نیست - در تمام طول سال فروخته می شود.

5.چگونه با حداقل سرمایه گذاری سود یک فروشگاه اینترنتی را افزایش دهیم.

بنابراین اولین توصیه برای کسانی که می خواهند فروشگاه اینترنتی خود را موفق کنند این است که تنبل نباشند و ابتدا تا حد امکان اطلاعات بیشتری را به تنهایی پیدا کنند. و تنها پس از آن موضوعات را با سوالات ایجاد کنید.

یکی از مهمترین شاخص ها خدمات است. اغلب حتی مهمتر از کیفیت محصول است. فراهم کند خدمات خوببه هیچ وجه به هزینه های مادی زیادی نیاز ندارد، اما سود چندین برابر افزایش می یابد.
من بیش از یک بار رقبای خود را تماشا کرده ام و دیده ام که آنها چقدر برای تبلیغات و تبلیغات سرمایه گذاری می کنند. و در عین حال خدمات به سادگی در سطح صفر است.

خدمات خوب چیست؟

1. طراحی فروشگاه اینترنتی:
هر چه بهتر، راحت تر.
باید توضیحات دقیقی در مورد هر محصول وجود داشته باشد.
بخش های "FAK" و "چگونه سفارش بدهیم؟" نیز بسیار مهم هستند. بازدیدکنندگان باید حداکثر اطلاعات را در مورد شرکت شما از قبل در وب سایت دریافت کنند.

2. پشتیبانی
بی درنگ به سوالات از طریق پست، icq و غیره پاسخ دهید. آنقدرها هم سخت نیست. و سوالاتی که هفته ها بی پاسخ می مانند بعید است خریدار را مجبور به سفارش دادن کنند.
حتما با مشتریان تماس بگیرید. همانطور که تمرین نشان می دهد، ایمیل ممکن است اشتباه املایی یا کامل باشد، یا کاربر اصلا نمی داند چگونه از آن استفاده کند. تماس به روشن شدن اینکه آیا همه چیز به ترتیب درست است یا خیر کمک می کند و مشتری از پذیرش آن آرام خواهد بود. (فقط تفاوت زمانی بین مناطق را فراموش نکنید!)

3. تحویل.
فقط زمان های تحویل را که می توانید ملاقات کنید، تبلیغ کنید. چارچوب باید واضح باشد، نه "از 2 روز".
تمامی شرایط و ضوابط تحویل را تا حد امکان با جزئیات شرح دهید تا پس از مطالعه این بخش، دیگر سوالی برای کاربران پیش نیاید.
بهتر است برخی چیزها را به وضوح نشان دهید - به عنوان مثال، مناطق تحویل مشخص شده روی نقشه. همه نمی دانند منطقه "از سادووی تا حلقه سوم حمل و نقل" چیست.

4. موقعیت های بحث برانگیز.
مشتریان دیر یا زود از چیزی ناراضی خواهند بود. موقعیت ها متفاوت است. اما اگر می‌دانید که با تسلیم شدن به مشتری، چیز زیادی از دست نمی‌دهید، بهتر است تسلیم شوید.
به عنوان مثال، این می تواند یک نقص یا یک محصول جایگزین باشد.
مشتری ناراضی که "هوس"هایش راضی شده باشد، از هر مشتری معمولی وفادارتر می شود.

5. در هر شرایطی کمک کنید.
شما باید در هر شرایطی به مشتریان خود کمک کنید. به عنوان مثال با شما تماس می گیرند و می پرسند که آیا کالایی موجود است یا خیر، در انبار موجود نیست. اطلاعات تماس مشتری را بگیرید و حتما به محض رسیدن کالا به انبار با او تماس بگیرید. این یک یادآوری اضافی برای شما خواهد بود و مشتری فروشگاه شما را به یاد می آورد، حتی اگر در آن زمان دیگر به محصول نیاز نداشته باشد.
با توجه به تجربه خودم می توانم بگویم که مشتریان واقعاً دوست دارند که تماس بگیرند و از ورود کالا به آنها اطلاع دهند، حتی اگر درخواست یک ماه پیش انجام شده باشد. آنها از توجه شما راضی هستند و قاعدتاً چند روز پس از تماس سفارش جدیدی می دهند یا به فروشگاه می آیند (البته اگر وجود داشته باشد).

6. پیک.
البته نکته بسیار دشواری است، اما هنوز باید تلاش کنیم تا این نقطه را به سطح مناسب برسانیم.
لباس برند شرکتی است گزینه عالی، اما فقط شرکت های بزرگ می توانند آن را بپردازند ، بنابراین توصیه می شود یک کد لباس اساسی را معرفی کنید: لباس های مرتب ، موهای تمیز و غیره.
همچنین آموزش نحوه استفاده از کارت به پیک الزامی است. تحت هیچ شرایطی با مشتری تماس نگیرید تا نحوه تماس با او را توضیح دهید. دوستانه باشید و لبخند بزنید
چگونه یک پیک را مجبور به رعایت ادب کنیم؟ پاداش برای هر بازخورد مثبتاز مشتری

7. توجه.
ارسال کارت پستال برای همه مشتریان برای سال نو، 8 مارس، و غیره. فقط آن را جدا از هر چیز دیگری انجام دهید، یعنی. این باید فقط یک کارت پستال با تبریک باشد، بدون هیچ گونه تبلیغات یا لیست قیمت.

8. معطل نکنید.
همین امروز و همین حالا برای بهبود خدمات در فروشگاه آنلاین خود کار کنید. این اطلاعات تنها در صورتی مفید خواهد بود که از آن استفاده کنید، نه اینکه فقط آن را بخوانید.

6. هر فردی که در فعالیت کارآفرینی، باید به عنوان یک کارآفرین یا شخص حقوقی در اداره مالیات ثبت نام کنید. صورت.بدون بحث بدون حفره. شما ممکن است "سعی کنید" بدون ثبت نام صرفاً با مسئولیت خود وارد معامله شوید، زیرا بدانید که قانون را زیر پا می گذارید.

گزینه دیگری وجود دارد: یک کارآفرین فردی یا شخص حقوقی معتبر پیدا کنید. فردی که موافق است در آزمایش شما شرکت کند. من به شما هشدار می دهم:
1. گران است، زیرا مردم باید مقداری مالیات بپردازند، حسابداران باید با نوع جدیدی از فعالیت ها زحمت بکشند...
2. این خطرناک است زیرا ... در صورت موفقیت، کسب و کار شما ممکن است نزد مزدور باقی بماند
3. این اشتباه است، زیرا. شما نمی توانید به تنهایی تجارت خود را مدیریت کنید

هزینه ثبت نام یک کارآفرین فردی 500 روبل است.

7. به نظر من، شما باید استفاده کنید نظریه "دم بلند"."دم بلند" - این اصطلاح به لطف نمودار تقاضا برای کالاها در سوله های خاص ظاهر شد. در سمت چپ، موارد بالایی که محبوب هستند، و سپس به ترتیب نزولی هستند. شرکت های بزرگآنها به طور خاص با موقعیت های برتر سر و کار دارند و دم را از مرحله خاصی قطع می کنند (مثلاً کمتر از 1000 خرید در ماه). اما حجم "دم" از نظر پولی کمتر از قسمت بالایی نیست ، اگرچه مجموعه به طور غیرقابل مقایسه ای بزرگتر است. به عنوان مثال، 10 موقعیت اول از نظر حجم فروش می تواند برابر با صدها موقعیت بعدی برای هایپرمارکت ها باشد (انبارها، تدارکات، و غیره)، و هر چه "دم" بیشتر باشد، درخواست های کمتری برای آنها وجود دارد. کالاها اما این به این معنی نیست که آنها نیستند!) . بسیاری از محصولات هستند که تولید انبوه نیستند و در همه جا به فروش نمی رسند، اما در عین حال تقاضا برای آنها وجود دارد.
برای اینکه بی اساس نباشم مثالی می زنم:
بنای معروف ادبیات روسیه "داستان زوسیما و ساواتیا" در سال 1986، انتشارات کتاب یک کار تحلیلی و یک فاکس کامل بر روی آن انجام داد. تیراژ تنها 2000 نسخه بود، اما برای مورخان و زبان شناسان این یک مورد بسیار محبوب است.
مهم نیست چقدر در Runet جستجو می کنید، من هنوز تنها موجود در انبار هستم.
اگر به این کتاب نیاز دارید، آیا سؤالی در مورد خدمات دارید؟

8. شما فقط بخشی از کار را انجام داده اید، یک فروشگاه آنلاین ایجاد کرده اید!
حال این سوال پیش می آید: «چگونه از وجود فروشگاه اینترنتی خود به تمام دنیا بگوییم؟! درست است، ما به ارتقاء و بهینه سازی وب سایت در موتورهای جستجوی محبوب مانند Google، Yandex، Rambler نیاز داریم.
این یکی از سخت ترین و گران ترین عملیات است که خود شما همیشه نمی توانید بدون آن انجام دهید دانش SEO، SEM.برای این کار توصیه می کنم متخصصان سئو خوب و حرفه ای را پیدا کنید.
برای تبلیغات به خصوص تبلیغات در اینترنت از پول دریغ نکنید.

9. قبلاً در جایی نوشتم که ارائه لوازم جانبی با آرم / شماره تلفن / وب سایت، کارت ویزیت، بسته های شرکت ایده آل است. دومی نیز عنصری از تبلیغات آفلاین هستند.

10. این شهر یک میلیون نفر جمعیت دارد، که خوب است، اینترنت تازه شروع به فراگیر شدن کرده است، مثلاً در مسکو حدود 7 سال پیش. تعرفه ها مقرون به صرفه تر می شوند، ارائه دهندگان در حال افزایش هستند. اکنون به راه اندازی یک کسب و کار مبتنی بر اینترنت فکر می کنم.
بسیاری از ما می دانیم که مادران چقدر به فرزندان خود وابسته هستند، چقدر خسته هستند و دوست دارند نگرانی های خود را با دیگران در میان بگذارند. در واقع ایده خود یک فروشگاه آنلاین پوشک است. فعلا فقط پوشک مادران به وب سایت مراجعه می کنند، با اپراتور تماس می گیرند و پوشک ظرف 12 ساعت به آنها تحویل داده می شود (اگر صبح سفارش دهند، نیمه دوم، اگر عصر - در نیمه اول روز بعد). من پوشک (از قبل به سفارش آماده) از عمده فروشان می خرم و برای مادران می برم.
در مورد رقبا: من چند فروشگاه آنلاین برای کالاهای کودکان در شهر پیدا کردم، اما مجبور شدم برای پیدا کردن آنها در Yandex تلاش زیادی کنم. به طور کلی، من نمی بینم که اینجا رقابت زیادی وجود دارد.
در ادامه طرحی از یک طرح کسب و کار است. فوراً می گویم که هنوز با عمده فروشان صحبت نکرده ام، به طور اتفاقی قیمت ایجاد و تبلیغ یک وب سایت را متوجه شدم. از این رو قیمت های نادرست است.

هزینه های یکبار مصرف:
1. ایجاد یک فروشگاه - 30 هزار
2. ثبت یک شخص حقوقی - 5 هزار
جمعا 35 هزار

هزینه های ثابت، بر اساس 10 فروش 1000 روبل در روز:
1. تبلیغات/ترفیع. من خودم یک تبلیغ کننده هستم، اما متاسفانه در جهت اینترنت نیستم. من به این فکر می‌کنم که از بودجه تبلیغاتی برای بهینه‌سازی استفاده کنم، یا خلاق‌تر باشم: رفتن به زایشگاه‌ها، آشپزخانه‌های لبنیات، نشستن در انجمن‌های مادران و غیره. تا الان 5 هزار بودجه گرفتم.
2. حمل و نقل. انتظار دارم بیش از 100 کیلومتر در روز رانندگی نکنم که با در نظر گرفتن استهلاک 500 روبل در روز یا 15 روبل در ماه است.
3. تلفن 1000 روبل در ماه.
4. محصول من انتظار دارم هر روز از عمده فروشان خرید کنم، یعنی. نه اینکه انباری نگه دارم (با وجود اینکه انبار دارم). این به شما امکان می دهد روی کالاها سرمایه گذاری نکنید و دامنه خود را گسترش دهید. اما سوال این است: آیا عمده فروشان کالا را به قیمت 5 هزار برای من ارسال می کنند؟ من به مون می روم و متوجه می شوم. هزینه 0 روبل.
5. حقوق اپراتور. من زن برادری دارم، او در خانه با بچه می ماند، کار نمی کند، فکر می کنم ماه های اول با اشتیاق کار می کند، به خصوص که کار گرد و خاکی نیست. او همچنین با مادران در مورد زندگی چت می کند که البته مشتریان را خشنود می کند. هزینه ها 0 روبل.
6. حقوق پیک - در ابتدا من رانندگی می کنم. این نیز یک مزیت است، "احساس" تجارت آسان تر خواهد بود. هزینه ها 0 روبل.
جمعا 21 هزار

درآمد بر اساس 10 فروش 1000 روبل در روز:
1. تحویل. 100 روبل برای تحویل. 100*10*30=30 هزار در ماه.
2. حاشیه روی محصول. من انتظار دارم از عمده فروشان 10٪ نشانه گذاری کنم، با در نظر گرفتن هزینه تحویل، نشانه گذاری نهایی 20٪ خواهد بود، فکر می کنم این یک نشانه گذاری کاملا رقابتی در بازار است. قیمت ها مانند قیمت ها خواهد بود فروشگاه های خرده فروشی. درآمد کل 100*10*30=30 هزار.
جمعا 60 هزار

بنابراین تفاوت بین هزینه های ثابتو درآمد 39 هزار. البته این درآمد مسخره ای است، اما این پروژه به من امکان می دهد هم در تجارت و هم در تجارت اینترنتی تجربه کسب کنم.

11.39 روبل درآمد بسیار بسیار خوبی است. برای مورد شما، این عملا سقفی است که در چند سال کار به دست می آید!
10 سفارش در روز یک شاخص عالی است. برای اینکه روزانه حداقل ده مشتری داشته باشید، باید حداقل هزار تا یک و نیم هزار نفر در روز داشته باشید. ارتقاء در 5 اسپوت چندان آسان نیست، اگر این بودجه برای تمام مدت باشد، پس بسیار ناچیز است.
دوم، قانون عالی بافت وجود دارد. به معنای واقعی کلمه اینگونه است: "در کسب و کاری که نمی فهمی درگیر نشو." یعنی اگر به این موضوع علاقه دارید باید آن را به طور کامل مطالعه کنید. عمدتاً جنبه فنی و هر چیزی که به نوعی با اینترنت مرتبط است. فراموش نکنید، شما نه تنها باید یک وب سایت بسازید، بلکه دائماً آن را نگهداری کنید. شش ماه پیش مقدار کافی داشتم پول رایگان(بیش از 100 هزار)، که بسیاری از آنها را در نظر داشتم برای توسعه و پشتیبانی فنی پروژه هزینه کنم (چون من خودم برنامه نویس نیستم). متعاقباً متوجه شدم که اصولاً می توانید با پشتکار کافی بر همه چیز مسلط شوید. من ادبیات PHP، html و غیره را مطالعه کردم. اکنون تجربه محلی (از طریق دنور در رایانه خود) از فروشگاه آینده دارم، سیستم سفارش و پرداخت کار شده است و بسیاری از نکات ظریف دیگر. اگر این مسائل را به شخص دیگری می سپارم به سختی چیزی از این مسائل می فهمیدم و در عین حال ده ها هزار روبل از بودجه ارزشمند خود را خرج می کردم.

12. می توانم حدس بزنم که شما تصمیم گرفتید این نوع کسب و کار را راه اندازی کنید زیرا اخیرا صاحب فرزند شده اید، زیرا ... ایده مشابهی زمانی که نوزاد دو ماهه بود به ذهنم خطور کرد.
ما با استفاده از انواع متفاوتپوشک یکبار مصرف و به این نتیجه رسیدند که پوشک یکبار مصرف ژاپنی بهترین هستند. در فروشگاه های کالاهای کودکان ما برای یک بسته بزرگ حدود 1300 روبل هزینه دارند! در همان زمان، عمده فروشان در نووسیبیرسک آنها را به قیمت 690 ریال می فروشند. فقط تصور کن! چطور نمی‌خواهی از پوشک پول در بیاوری! درست است، Novosib کمی دور از ما است - من محاسبه کردم که تحویل یک بسته حدود 60-70 روبل هزینه دارد.

13، اگر با پول نقد کار می کنید، باید خرید، ثبت نام و استفاده کنید دستگاه خودپردازو البته به مشتریان رسید بدهید

14. هنگام محاسبه 10 فروش در روز، شما آنها را خودتان تحویل نخواهید داد))) خوب، شما نمی توانید تمام روز را به این طرف و آن طرف برانید - از مشتری تا عمده فروش و برگشت به مشتری!
برای اغوا کردن تلاش کن زمان کاریدر شهر سفر کنید و هر بار به یک مکان مانند یک انبار برگردید.
بسیاری از افرادی که شروع به توزیع خود می کنند، اشتباه می کنند "همه کارها را خودتان انجام دهید" زمانی خوب است که سفارشات کمی وجود داشته باشد و مجموعه کم است، که می توان آن را در صندوق عقب قرار داد و علاوه بر این، در انبار موجود است.
ثبت شرکت LLC 5 هزار نیست. و حداقل 15 هزار بدون احتساب آدرس قانونی
به علاوه، شما صندوق پول و هزینه های مربوطه را در هزینه های خود لحاظ نمی کنید.

15. ابتدا قوانین فروش اسباب بازی را بخوانید. چه اسنادی مورد نیاز است، کالاها در کجا باید ذخیره شوند و غیره. و غیره اگر می خواهید به طور رسمی تحصیل کنید، باید این را بدانید و همه چیز را داشته باشید مدارک مورد نیاز

16.1. فروش آنلاین اسباب بازی ها خوب است، بازار مناسب است
2. از نظر ارتقای وب سایت، رقابت متوسط ​​است. اگر قصد دارید آن را باز کنید، یک پیام شخصی برای من بنویسید - من تخمین تقریبی درخواست های اصلی را به شما می دهم.
3. فروش اسباب بازی تا حد زیادی به کیفیت عکس ها و متن ها بستگی دارد. با توجه به متون برای اسباب بازی های کودکان، Aronskaya بسیار خوب کار می کند (اگرچه کمی گران است). از نظر عکس، خدمات عکاسان سوژه در حال حاضر نسبتاً مقرون به صرفه است

17. تعداد زیادی عکس آماده در اینترنت وجود دارد.
اگر این واقعیت را کنار بگذاریم که استفاده از تصاویر آماده از نظر اخلاق و قانون کاملاً راحت نیست (رونت به طور کلی هنوز به این مرحله بالغ نشده است) ، سؤالاتی در مورد منحصر به فرد بودن تصویر باقی می ماند. برای موتورهای جستجو و کاربران عکس با کیفیت بالا- عنصری از قابلیت استفاده، به اندازه کافی عجیب.

از این گذشته، در واقع، اسباب‌بازی‌ها نیز از شرکت‌های خاصی می‌آیند و نام‌های «قابل فروش» خود را دارند.
به ندرت، هنگام جستجوی یک اسباب بازی، کاربران سازنده را به پرس و جو اضافه می کنند، و تقریباً هرگز - نام اسباب بازی را اضافه نمی کنند.
نقل قول (Skazo4ka @ 11/18/2009، 22:42)

بنابراین استخدام یک عکاس فوق العاده در ابتدا غیر ضروری است.

و در مورد دوم نیز. اسباب بازی ها ساعت یا الکل نیستند. به یک نفر با دوربین DSLR، سه پایه، نورپردازی اولیه استودیو و مهارت در عکاسی محصول و پردازش تصویر نیازمندیم. اکنون تعداد زیادی از آنها وجود دارد و ارزان هستند - برای 50 ... 100 دلار، بررسی دقیق و تکمیل نمونه کارها، می توانید یک عکاس جوان معمولی پیدا کنید.

18. صادقانه به شما می گویم، رقابت بسیار زیاد است، بنابراین بودجه ای بین 20000-50000 روبل در ماه برای نیازهای تبلیغاتی تعیین کنید و شاید در عرض 2-3 ماه فروشگاه شما به خودکفایی برسد.
19. رقابت عالی است. تعداد زیادی اسباب بازی IM یا لباس های IM وجود دارد. اما IM اسباب بازی، لباس، پوشک و سایر کالاها بسیار کمی دارد. مطلوب است که مجموعه بزرگ باشد. و قیمت ها باید ارزان تر از فروشگاه ها باشد. به طور کلی، شما باید به دنبال محصولاتی باشید که با کیفیت، زیبا و مقرون به صرفه باشند. به علاوه برای شروع تبلیغات خوب. سپس تبلیغات دهان به دهان شروع می شود و هزینه های تبلیغات را می توان کاهش داد.

20. بستگی به این دارد که چه نوع طرح همکاری با تامین کنندگان دارید. آیا پس از دریافت سفارش از یک مشتری، از یک تامین کننده لباس می خرید یا از قبل خرید می کنید بدون اینکه بدانید آیا آنها این لباس را از شما می خرند یا آن...

21.A... رقبا را در آنجا تجزیه و تحلیل کنید که رقبا چه قیمت هایی دارند.
سپس انواع ترافیک، بودجه تبلیغاتی رقبا و... را تحلیل کنید. و غیره

این همه هاستینگ، موتور... همه چیز مزخرف است... همه چیز سخت نیست... حتی این همه کارآفرین انفرادی، صندوق فروش... این هم سخت نیست...
اصلی ترین چیزی که باید نگران آن باشید تامین کنندگان و تحلیل بازاریابیو بعد تبلیغات...

22. پس شاید باید این را امتحان کنید: _http://vamshop.ru/product_info.php/info/p4_Arenda-internet-magazina-VaM-Shop.html

برای 600 روبل. در هر ماه آنها به شما میزبانی، نصب و پیکربندی موتور می دهند. در زمان صرفه جویی خواهید کرد. متأسفم، من نمی توانم به چیز هوشمندانه تر فکر کنم... هر چیز دیگری برای یادگیری درک همه چیز به زمان کمی نیاز دارد.

23. خب، به نوعی پذیرفته شده است... منظورم این است مالیات بپردازد

و اگر کاملاً قانونی نیست ، اما هنوز ... ثبت نام یک کارآفرین فردی هزینه زیادی نیاز ندارد - 1000-2000 روبل از طریق یک شرکت. اگر خودتان را اذیت می کنید، 400 روبل یک وظیفه به نظر می رسد.
مالیات - 6٪ از گردش مالی. گردش مالی توسط صندوق نقدی تایید می شود. اگر چک را شکست ندهید، پس گردش مالی ندارید. فقط حقوق بازنشستگی را بپردازید (300 روبل در ماه، در صورت وجود حافظه). اگر آنها شما را با یک خرید آزمایشی تحت فشار قرار دهند، که در ابتدا، IMHO، خارج از قلمرو فانتزی است، جریمه عدم استفاده از صندوق های نقدی برای افراد (و یک کارآفرین فردی یک فرد است) حدود 2000 روبل است - توسط گلی، شما بیشتر برای مالیات های رسمی هزینه خواهید کرد)

اما اگر چیزی بود، من به شما چیزی نگفتم

24. خرید آزمایشی- یک خریدار می آید، یا بهتر است 3 (کنترل کننده + 2 شاهد)، چیزی بخرید. دقت میکنن خرید درست انجام بشه - سنگین نکنن، کوتاه نیایند، چک صادر بشه...خوب شاید چیز دیگه...اگه تخلفی هست گزارش میگیرن. و اقدامات بعدی صورت می گیرد

25. قبل از فروش لباس و اسباب بازی بچه گانهلازم است دارای گواهینامه و SEZ،بدون تشکیل یک کارآفرین یا LLC، هیچ کس آنها را به شما نمی دهد. باید همینطور باشد اتاقی که استانداردهای بهداشتی برای نگهداری اشیا را رعایت می کند.
لباس بچه‌ها تخمه نیست، می‌خواهند و زیاد به نظر نمی‌رسد. همه چیز را رسمی کنید، تمام کارهای اداری را انجام دهید و آرام بخوابید. اگر در حلقه خود معامله می کنید، پس از تبلیغات در شهر خود، از تمام ساختارهایی که به آنها علاقه مند خواهید بود، انتظار مهمانان را داشته باشید.

خوب، با SES تقریباً حق با شماست (برای هر کسی اماکن تجاریشما نیاز به مجوز از SES دارید، اتفاقاً ما مدت زیادی است که این کار را برای پول انجام می دهیم، اما شما می توانید خودتان این کار را انجام دهید. مشکلی نیست) یا شما در مورد SES به معنای دیگری صحبت می کنید؟ لطفا شفاف سازی کنید
چه نوع "گواهینامه ای باید داشته باشید"؟ آیا سازنده برای محصول خود گواهی ارائه نمی دهد؟
یا اگر کالا از خارج از کشور وارد شده باشد در مورد گواهی گمرک صحبت می کنید؟؟
خلاصه من هنوز مشکل رو نفهمیدم .... مشکلش چیه؟؟؟

اغلب اتفاق می افتد که والدین حتی برای خرید غذا، اسباب بازی و لباس باکیفیت برای فرزندان خود آماده اند پس انداز کنند. فروش محصولات برای نوزادان یکی از امیدوار کننده ترین زمینه های تجارت است، بنابراین کارآفرینان جوان علاقه مند به تهیه یک طرح تجاری خواهند بود. فروشگاه کودکان.

حاشیه تجاری محصولات کودکان بسیار بیشتر از محصولات بزرگسالان است. این باعث می شود فروشگاه های کودک حتی در مواقع بحران اقتصادی درآمد بالایی داشته باشند.

امروز گروه های مختلفمحصولات کودکان در فروشگاه های منتخب به فروش می رسد. به عنوان مثال غذای کودک و لوازم بهداشتی را می توان از داروخانه ها و اسباب بازی ها را از فروشگاه هایی که اسباب بازی های کودکان می فروشند خریداری کرد. شایان ذکر است که این امر تا حدودی برای والدین ناخوشایند است. در اغلب موارد، بزرگسالان مجبور به خرید چیزهای ضروری در محل های خرده فروشی که در نزدیکی هستند، در حالی که انتخاب فروشگاه هایی که کالا می فروشند، می شوند. گروه مورد نیاز، کم اهمیت. بر این اساس به منظور خرید لیست کامللازم است، ممکن است یک روز کامل طول بکشد. بنابراین منطقی است که یک فروشگاه جهانی کودکان باز کنید که در آن انواع اقلام تجاری برای نوزادان فروخته می شود. تاجران مدبر این را می دانند، زیرا آنها قبلاً یک طرح تجاری برای فروشگاه کودکان تهیه کرده اند.

مهم است که یک فضای خرده فروشی باز کنید که تمام کالاهای لازم برای کودکان را در مناطق مسکونی شهرهای بزرگ روسیه بفروشد. طرح کسب و کار در حال بررسی می تواند به عنوان راهنمای سازماندهی کار یک فروشگاه جهانی کودکان که اقلام بهداشتی، مواد غذایی، کالسکه و صندلی کودک برای اتومبیل، پوشاک و غیره را به فروش برساند، استفاده شود.

بازگشت به مطالب

طرح کسب و کار برای یک فروشگاه موفق کودکان شامل چه اقداماتی می شود؟

برای سازماندهی عملیات سودآور یک محل خرده فروشی، لازم است:

• انجام تجزیه و تحلیل بازاری که فروشگاه انتظار دارد در آن فعالیت کند.
• در مورد محصولی که مشتریان بالقوه فروشگاه کودکان می توانند دریافت کنند تصمیم بگیرید.
• در مورد روش های بازاریابی یک شرکت فکر کنید.
• ارزیابی نیاز به منابع مورد نیاز برای شروع؛
• بودجه ای را تهیه کنید که برای اطمینان از عملکرد فروشگاه در ماه و سال اول مورد نیاز است.

طرح کسب و کار حاوی نکاتی است که برای باز کردن موفقیت آمیز یک فضای خرده فروشی برای کودکان مورد نیاز است.

بازگشت به مطالب

انجام تحلیل بازار اقلام تجاری برای کودکان

تجزیه و تحلیل بازار فروش کالا برای کودکان شامل اجزای زیر است:

• تعیین مخاطب هدف این کسب و کار؛
• تقسیم بندی بازار؛
• ارزیابی محیط رقابتی

بازگشت به مطالب

مخاطبان در کسب و کار فروش محصولات کودک چه کسانی هستند؟

محصولات کودکان که هر روز مورد نیاز است (غذا، پوشک و ...) معمولا توسط مادر خریداری می شود. اقلام بزرگتر (صندلی ماشین کودک، کالسکه) اغلب توسط هر دو والدین خریداری می شود. به ترتیب، مخاطب هدفمحل خرده فروشی، که طرح تجاری آن شرح داده شده است، خانواده های جوان با فرزندان هستند.

لازم به یادآوری است که خریداران بالقوه ممکن است دوستان والدین و خویشاوندانی نیز باشند که ممکن است بخواهند کودک را با یک هدیه کوچک (در صورت بازدید) یا یک هدیه کامل (به مناسبت تولد) خوشحال کنند.

بازگشت به مطالب

تقسیم بندی بازار برای فروش کالا برای کودکان

یک فروشگاه عمومی فروش محصولات کودک ممکن است به اندازه کافی باشد تعداد زیادی ازرقبا، بنابراین اگر بتواند به طور دقیق بر بخش های بازار هدف تمرکز کند، می تواند انتظار موفقیت داشته باشد. ممکن است برای یک کارآفرین راحت باشد که از تقسیم بندی بر اساس سطح درآمد، روش مصرف و نگرش مصرف کننده نسبت به کالاهای ارائه شده استفاده کند.

بر اساس سطح درآمد، خریداران را می توان به سه بخش تقسیم کرد:

• مشتریان کم درآمد؛
• درآمد متوسط؛
• خریداران با سطح بالادرآمد.

مشتریان با درآمد پایین می توانند بخش قابل توجهی از مخاطبان هدف فروشگاه کودک را تشکیل دهند. نمایندگان این بخشمی توان با استفاده از پیشنهادهای ویژهو تخفیف، برنامه های تخفیف، امکان خرید اقلام خاص (مثلا پوشک) به صورت تکی.

خریداران با درآمد متوسط، مشتریان اصلی یک فروشگاه فروش کالاهای کودکان هستند. کیفیت بالای خدمات، مجموعه وسیعی از کالاها، فرصتی برای خرید همه چیزهایی که نیاز دارید در یک مکان - اینها همه روش های اصلی جذب این دسته از افراد هستند.

در مورد جذب خریداران با سطح درآمد بالا، شایان ذکر است که سطح خدمات ارائه شده، کیفیت محصولات ارائه شده و گستره وسیعی که برای آنها ارائه می شود، نقش مهمی را ایفا می کند.

در مورد تقسیم بندی بر اساس روش مصرف، قابل ذکر است که تمام والدینی که در مناطق مسکونی شهر زندگی می کنند را می توان در بخش های زیر ترکیب کرد:

1. مادرانی که در تعطیلات هستند. آنها خریداران اصلی هستند. در این صورت، کسب و کار باید شرایطی را برای چنین مشتریانی ایجاد کند که بتوانند تمام کالاهای روزمره را در فروشگاه خریداری کنند. این ممکن است تحت تأثیر قرار گیرد سرعت بالاو کیفیت خدمات، طیف گسترده ای از محصولات ارائه شده است.
2. مادربزرگ هایی که به مادران کمک می کنند تا از فرزندان خود مراقبت کنند. چنین مشتریانی نگران هزینه خواهند بود، بنابراین ارزش آن را دارد که اطمینان حاصل کنید که این فرصت را دارند که همه چیز مورد نیاز خود را با قیمت مناسب خریداری کنند. قیمت های مقرون به صرفه. علاوه بر این، افراد در این بخش فقط به محصولات طبیعی علاقه دارند.
3. والدینی که در مرکز شهر کار می کنند، اما اغلب کالاهای مورد نیاز فرزندان خود را در راه از محل کار خریداری می کنند. از آنجایی که نمایندگان این بخش این امکان را دارند که هر آنچه را که در مناطق مرکزی نیاز دارند خریداری کنند، ارزش دارد که اطمینان حاصل کنید که تمایل به خرید محصولات برای نوزادان در منطقه خود دارند.

بازگشت به مطالب

مزایای فروشگاه تک فروشگاهی کالای کودکان و ثبت کسب و کار مورد نیاز

این طرح تجاری برای فروشگاه کودک فروش انواع کالاهای ممکن برای نوزادان این امکان را به شما می دهد تا هر آنچه را که نیاز دارید را در یک مکان خریداری کنید. کلیه محصولاتی که برای فروش در فروشگاه ارائه می شوند را می توان به 2 گروه تقسیم کرد:

• گروهی که از اقلام روزمره (پوشک، غذا، دستمال مرطوب و غیره) تشکیل شده است.
• گروهی که شامل محصولاتی مانند پوشاک، اسباب بازی های کودکان، کالسکه، صندلی ماشین و غیره است.

محل خرده فروشی که طرح تجاری آن در حال بررسی است، باید قابلیت ارائه را داشته باشد کیفیت بالاخدمات مشتری و مزایای زیادی نسبت به فروشگاه های فروش اسباب بازی یا لباس کودکان دارد.

لیست مزایای فروشگاه جهانی کودکان:

• فرصتی برای خرید تمام اقلامی که کودک به آن نیاز دارد.
• فرصتی برای خرید کالاهای بزرگ مانند کالسکه یا صندلی ماشین بدون ترک منطقه شما وجود دارد.
• قیمت های خوب برنامه های تخفیفو سهام؛
• تضمین کیفیت محصولات غذایی کودک، رعایت کلیه استانداردهای لازم برای نگهداری کالاهای فاسد شدنی.

یک تاجر باید به عنوان یک کارآفرین فردی یا LLC ثبت نام کند. علاوه بر این، شما باید مجوز تجارت مواد غذایی و مجوز خرده فروشی را دریافت کنید.

بازگشت به مطالب

محاسبه مقدار پولی که برای افتتاح و نگهداری فروشگاه کالای کودک نیاز خواهد بود

بازگشت به مطالب

اجاره محل برای فروشگاه کودک

برای شروع به کار سوپرمارکت کودکان، به اتاقی با مساحت 80-90 متر مربع نیاز دارید. از این تعداد، حدود 40-50 متر مربع. متر باید برای اتاق خریدو بقیه محوطه برای انباری است. هزینه اجاره فضای تجاری در کلان شهرهاروسیه (طرح تجاری شامل مسکو و سن پترزبورگ نمی شود) به طور قابل توجهی متفاوت است قیمت میانگیندر مناطق مسکونی - 600 روبل در هر متر مربع. بر این اساس، اجاره فضای مورد نیاز برای صاحب کسب و کار حدود 48000 روبل هزینه خواهد داشت. ماهانه یا 576000 روبل. سالانه

محصولات برای کودکان همیشه تقاضای بسیار بالایی داشته اند. بنابراین تعجب آور نیست که بسیاری به نحوه باز کردن فروشگاه کالاهای کودکان علاقه مند هستند. اسباب‌بازی‌ها، پوشک‌ها و بسیاری از چیزهای دیگر کودکان، از نظر تقاضا چندان از غذا و دارو کم‌تر نیستند. و علاوه بر این آنها چندین مزیت مهم دارند:

• اولا، نرخ زاد و ولد به تدریج در حال افزایش است، به این معنی که تعداد مشتریان بالقوهفقط رشد خواهد کرد.
• ثانیاً، اکثر والدین برای شادی فرزند خود آماده اند تا هر هزینه ای را انجام دهند که این امر تقاضای بسیار بالایی را تضمین می کند.
• ثالثاً، نشانه گذاری روی محصولات کودکان به اندازه کافی بالا است که می توانید به سرعت سود ببرید.

با وجود تمام مزیت های کالاهای کودک، باز کردن یک فروشگاه اسباب بازی یا پوشاک بچه گانه همیشه با مشکلات زیادی همراه است که می تواند تمام تلاش های شما را خراب کند. این مقاله است راهنمای سریع، که می تواند به شما کمک کند تا در مورد نحوه افتتاح یک فروشگاه لباس بچه گانه یا کالاهای بچه گانه ایده بگیرید.

مراحل اصلی را که باید طی کنید تا صاحب فروشگاه اسباب بازی خود شوید را شرح می دهد. اما به یاد داشته باشید، هر کسب و کاری مستلزم توجه مداوم و سرمایه گذاری بزرگ از نیروی کار، زمان و پول شما است.

مرحله اول - برنامه ریزی و ارزیابی بازار

اگر آمار را باور کنید، در اکثر شهرهای روسیه تقریبا همیشه تقاضا برای کالا برای کودکان وجود دارد. با وجود این واقعیت که فروشگاه های کالاهای کودکان به طور منظم باز می شوند، تقاضا همچنان از عرضه بیشتر است. اما یک نکته ظریف در اینجا وجود دارد. اکثر فروشگاه‌های موجود تقریباً همان دسته از اسباب‌بازی‌ها را می‌فروشند که ممکن است بسیاری از آنها از بالاترین کیفیت برخوردار نباشند. برای اینکه از همان ابتدا هجوم خوبی از مشتریان داشته باشید، بسیار مهم است که فقط به محصولات با کیفیت بالا و مجموعه ای متفاوت از سایرین اعتماد کنید.

اولین کاری که باید انجام دهید این است که تا حد امکان جمع آوری کنید اطلاعات بیشتر O رقبای بالقوه. برای تعیین منطقه تحت پوشش هر فروشگاه، ایده خوبی است که مکان آنها را روی نقشه مشخص کنید. همچنین ارزش دارد به کالاهایی که در آنجا فروخته می شود نگاهی دقیق بیندازید. انتخاب آنها را از دیدگاه خریدار ارزیابی کنید و اگر آنچه را که می بینید دوست دارید، سعی کنید آن را اتخاذ کنید. که در دسترسی آزادمی توانید طرح های تجاری برای یک فروشگاه لباس بچه گانه بیابید که پس از مطالعه آنها چیزهای جالب زیادی برای خود پیدا خواهید کرد.

نحوه استفاده از اطلاعات دریافتی

آمارها به تعیین میزان سودی که می توانید با افتتاح یک فروشگاه در یک منطقه معین از شهر داشته باشید کمک می کند. هدف اصلی شما در مرحله اول این است که برنامه های تجاری خود را برای یک فروشگاه لباس بچه گانه ترسیم کنید. بسیاری از بازرگانان مبتدی در دو سال اول پس از افتتاح یک فروشگاه شکست خوردند زیرا در ابتدا نتوانستند سطح سودآوری این شرکت را محاسبه کنند.

بنابراین، بهتر است از طریق چندین گزینه کار کنید. شاید یک فروشگاه خرده فروشی کودکان برای شهر شما مناسب تر باشد یا باید به فکر یک هایپر مارکت برای کودکان باشید. هر گزینه ویژگی های خاص خود را دارد که در نهایت بر سود شما تأثیر می گذارد.

مرحله دوم - انتخاب قالب فروشگاه

اساساً، طرح های تجاری برای یک فروشگاه لباس بچه گانه دو قالب را توصیف می کند. اولی یک فروشگاه عمومی است که در اصل تفاوت چندانی با یک سوپرمارکت معمولی ندارد. دومی یک فروشگاه بسیار تخصصی است که تنها یک گروه از کالاها را به فروش می رساند. اولین گزینه محبوبیت بیشتری پیدا می کند، زیرا در چنین فروشگاه هایی کودکان می توانند اسباب بازی های خود را انتخاب کنند.

و اگر به یاد داشته باشید که گرفتن چیزی از یک کودک نوپای جدی بسیار دشوار است، آنگاه خواهید فهمید که چگونه هایپرمارکت های کودکان بخش قابل توجهی از سود خود را دریافت می کنند. اما ایجاد چنین فروشگاهی بسیار دشوارتر است، در درجه اول به دلیل سرمایه گذاری عظیمی که در مرحله اول مورد نیاز است. برای اینکه یک فروشگاه واقعا جهانی باشد، باید وسیع ترین محدوده ممکن را خریداری کنید.

هزینه اجاره یک محل بسیار بزرگ و همچنین حقوق کارمندان، هزینه تجهیزات و یک انبار را به این اضافه کنید - و مبلغ بسیار مناسبی دریافت خواهید کرد. به طور کلی، اگر می خواهید اولین مسیر را طی کنید، پس آماده باشید که در طول سال اول حداقل 100 هزار یورو هزینه کنید.

کوچک و هوشمند

هزینه های یک فروشگاه بسیار تخصصی بسیار ساده تر به نظر می رسد. اگر به طرح های تجاری مختلف برای یک فروشگاه لباس بچه گانه نگاه کنید، خواهید دید که عمده هزینه ها صرف اجاره محل و خرید کالا می شود. برای یک فروشگاه کوچک به فضای بسیار کوچکی نیاز دارید و به میزان قابل توجهی به کالاهای کمتری نیاز خواهید داشت. اما این مانع از آن نمی شود که به سرعت تمام هزینه ها را جبران کنید و شروع به کسب سود کنید.

فروشگاه های بسیار تخصصی مزایای زیادی نسبت به فروشگاه های عمومی دارند. اول از همه، این، البته، هزینه های قابل توجهی برای اجاره و دستمزد برای کارکنان کمتر است. اما در عین حال، بسیار مهم است که جایگاه خود را به درستی انتخاب کنید، زیرا رقابت مستقیم وجود دارد مغازه کوچک، به احتمال زیاد، زنده نخواهد ماند.

طبق آمار، امیدوار کننده ترین محصول در این لحظهبازی های آموزشی مختلف و اسباب بازی های معمولی هستند. همچنین همیشه تقاضای زیادی برای کالاهای نوزاد وجود دارد، یعنی پوشک، غذای کودک و غیره. اما رقبای بیشتری در این زمینه وجود دارد.

شما باید مراقب لباس و کفش باشید، زیرا راه اندازی یک فروشگاه پوشاک بچه گانه تا حدودی دشوارتر از بقیه است. مشکل این است که والدین می توانند بسیار حساس باشند و اگر کالایی با اندازه مناسب در انبار نداشته باشید، به راحتی می توانید مشتریان بالقوه را از دست بدهید.

مشتری باید راضی باشد، در غیر این صورت دیگر نمی خواهد از فروشگاه شما خرید کند. لازم است که گسترده ترین طیف را ارائه دهیم تا هرکس بتواند چیزی را به دلخواه خود و، نه کمتر از آن، در اندازه پیدا کند.

کارشناسان بازار تقریباً در هر همایشی که به آن اختصاص داده شده است، از جذابیت و امیدبخش بودن حوزه کالاهای کودک صحبت می کنند تجارت الکترونیک. استدلال ها بسیار قانع کننده هستند - بازار پراکنده است، میانگین صورتحساب کمتر از بازار الکترونیک است و حاشیه سود بالاتر است. اگر فقط به چشم اندازهای روشن وعده داده شده توسط سخنرانان اعتقاد دارید و وارد جزئیات نمی شوید، باز کردن یک فروشگاه آنلاین برای کالاهای کودکان امیدوارکننده به نظر می رسد. برای غول هایی مانند Yulmart یا Sotmarket که اخیراً تجارت کالاهای کودکان را باز کرده اند، بسیاری از مشکلات در این زمینه چندان وحشتناک نیستند. اما کسانی که محصولات کودکان اساس مجموعه آنها را تشکیل می دهد و نه فقط بخشی از فروشگاه، باید چه کار کنند؟

ماریا سیسویکینا

بیایید آن را بفهمیم.

1. محصولات کمک های اولیه برای مادران- محصولات مراقبت از کودک و غذای کودک. مشخصات واضح است: پوشک، دستمال مرطوب، شیر خشک، شیشه های پوره و جعبه های غلات، به عنوان یک قاعده، باید فورا تحویل داده شود، "در حال حاضر، در غیر این صورت آخرین پوشک را داریم / چیزی برای تغذیه کودک وجود ندارد." و غیره. علاوه بر این، برای تجارت چنین کالاهایی، به یک انبار بزرگ و با عملکرد خوب نیاز دارید - علاوه بر تحویل سریع، باید طیف گسترده ای به خریدار ارائه شود. هیچ یک از مادران مجرد قبول نمی کند، به خاطر فوریت، به طور ناگهانی از پوشک های مارک دیگری استفاده کند یا غذای کودک خود را از یک تولید کننده دیگر تغذیه کند. برای فروشنده، این به معنای داشتن خدمات تحویل خاص، انبار بزرگ و کار تثبیت شده با تامین کنندگان است.

2. لباس و کفش بچه گانه. در اینجا مشخصات به کل بازار پوشاک و کفش نزدیک است - فصلی بودن مشخص و نیاز به انتخاب دقیق مجموعه، تعهد خریدار به یک نام تجاری خاص.

تقاضا برای لباس و کفش کودکان همیشه ثابت است - کودکان به سرعت رشد می کنند، لباس ها و کفش ها باید تقریباً هر فصل تغییر کنند. اما از سوی دیگر، بعید است که یک کودک مانند بزرگسالان چندین جفت کفش برای لباس های مختلف بخرد.

3. اسباب بازی ها و بازی ها.اسباب بازی ها اغلب در تعطیلات خریداری می شوند، به عنوان مثال، سال نویا برای فارغ التحصیلی از مهدکودک. اما احتمالاً هیچ کاهش آشکاری وجود ندارد، به جز تابستان عمومی. اسباب بازی ها دائما خریداری می شوند و "مواد مصرفی" به طور مرتب برای کودکان بزرگتر خریداری می شود: مداد، رنگ، لوازم جانبی و غیره. این بخش با طیف گسترده و صورتحساب متوسط ​​کوچک مشخص می شود.

می توان دسته چهارم را - مبلمان و کالسکه کودک - متمایز کرد. اما هیچ ویژگی ویژه ای برای «کودکان» در آنجا وجود ندارد. خریدها به احتمال زیاد خریدهای یکباره هستند. شما باید یک انبار بزرگ داشته باشید یا با آوردن خرید از انبار تامین کننده، زمان تحویل را افزایش دهید.

در مورد ویژگی های هر دسته محصول و به طور کلی بازار کودکان با افرادی که در زمینه های مربوط به خود موفقیت کسب کرده اند صحبت کردیم. کارشناسان فعلی ما:

• شاهین موسایف، موسس و رئیس فروشگاه اینترنتی pampik.com (تجارت کالاهای اورژانسی کودکان)
• الکساندرا بروچوک، موسس و رئیس فروشگاه اینترنتی kinderly.ru (لباس و کفش برای کودکان)
• کنستانتین بوچارسکی، موسس و رئیس فروشگاه آنلاین اسباب بازی toyzez.ru

بنابراین، بیایید دریابیم که ابتدا باید به چه چیزی توجه کنید.

چه کسی محصولات کودک می خرد

کارشناسان ما متفق القول هستند - مادران محصولات کودکان را خریداری می کنند. حتی اگر مردی به عنوان گیرنده درج شود، در 9 مورد از 10 مورد سفارش توسط زن انجام شده است.

شاهین موسیف: "حتی وقتی یک مرد سفارش می دهد، اغلب اتفاق می افتد که زنی پشت سر او می ایستد و به او دیکته می کند که چه چیزی، چگونه و از کجا بخرد :)."

الکساندرا بروچوک: «تقریباً همه سفارش‌ها برای زنان انجام می‌شود. حتی اگر مردی به‌عنوان گیرنده فهرست شده باشد، به احتمال زیاد این سفارش هنوز توسط یک زن انجام شده است. مثلاً شرایطی پیش می‌آید که باید دستوری را هماهنگ کنیم، با مردی تماس می‌گیریم، او پاسخ می‌دهد: «نه، نه، نه، به همسرم زنگ بزن، همه چیز را با او هماهنگ کن و فقط برای من بیاور».

کنستانتین بوچارسکی: «مادرها اکثریت قریب به اتفاق هستند. پدران - به ندرت. موارد جدا شده بیشتر اوقات آنها به عنوان "پیک" عمل می کنند - بیایند و آنچه را که همسر گفته است بردارند :). اما در عین حال، به عنوان مثال، در میان مشترکین پروژه بازی آموزشی-خلاقانه ما "کتاب آشپزی کودکان" مردان بسیار زیادی وجود دارد. احتمالاً بین 70 تا 30 درصد. آن ها در واقع، نسبت مردانی که در مورد "مسائل کودکان" موضع فعال و علاقه مندی می گیرند بسیار زیاد است. اما برنامه ریزی و اجرای خریدها معمولاً به زوجه محول می شود.».

با شناختن مخاطبان هدف خود، می توانید ظرافت های بسیاری را از قبل در هنگام برقراری ارتباط با آنها در نظر بگیرید. فروشندگان اجناس کودک موافقند: مادران مخاطبان خواستگاری هستند. خدمات خوب و قیمت برای آنها بسیار مهم است. آنها کاملاً پذیرای تخفیف ها و تبلیغات هستند.

اول از همه، به خاطر داشته باشید که مادران (مخصوصاً مادران کودکان بسیار کوچک) نگرانی های مختلفی دارند، بنابراین باید این واقعیت را درک کنید که یک مادر می تواند بسیار احساسی رفتار کند، ممکن است چیزی دستور دهد و سپس بگوید که او انجام داده است. اصلاً آن را سفارش نداده و/یا چیز اشتباهی را سفارش داده است. برای مامان واقعا خیلی مهم است که مثلا گلدان صورتی باشد نه زرد، آبی، سبز یا حتی صورتی روشن/تیره.

خریداران کالاهای بچه گانه به ویژه پوشاک و کفش بسیار حساس به قیمت هستند. بچه ها به سرعت بزرگ می شوند، شما باید مدام لباس بخرید، اما در عین حال می خواهید چیزهایی با کیفیت بالا باشد، اما خیلی گران نباشد.

الکساندرا بروچوک خاطرنشان می کند که برای مادرانی که فرزندان بسیار کوچک دارند (کودکان نوپا، پیش دبستانی)، مسئله زمان بسیار مهم است. به عنوان مثال، تحویل و نصب (اگر ما در مورددر مورد لباس و کفش) باید در یک دوره زمانی کاملاً مشخص انجام شود، زمانی که کودک نمی خوابد، نه در مهد کودک، نه در پیاده روی و غیره.

اما در مورد بازی و سرگرمی، مادران بهترین خریدار هستند.

کنستانتین بوچارسکی از ارتباط خود با آنها خوشحال است: "مادرها - حداقل آنهایی که با آنها روبرو می شویم - خریداران بسیار معقولی هستند)) ما با آنها احساس راحتی می کنیم. به عنوان یک قاعده، آنها سطح نسبتاً جدی از درک نیازهای خود، درک نیازهای کودک، دانش عمیق در مورد مسائل تربیتی، تغذیه، رشد کودک و غیره دارند. از این نظر، برقراری ارتباط با آنها بسیار راحت است. : گفتگو بلافاصله به "سطح تخصصی" می رسد.

چه زمانی محصولات کودک بخریم

اگر هنوز تصمیم به فروش کالاهای گروه "کمک های اولیه" دارید - پوشک، غذا و غیره. - فصلی بودن برای شما مشکلی ندارد. تقاضا برای چنین کالاهایی ثابت است.

اما با کالاهای دیگر دشوارتر است. کاهش آشکار در فروش در تابستان رخ می دهد - از حدود تعطیلات ماه مه شروع می شود، زمانی که بسیاری از خانواده ها به ویلا یا استراحتگاه می روند. فروش به خوبی پیش می رود، اما رشد در این ماه ها بسیار دشوار است. اگر یک فروشگاه نتواند خدمات منحصر به فردی را ارائه دهد، به عنوان مثال، تحویل به یک ویلا، پس فروش آن در ماه های تابستان دشوار خواهد بود. رکود تا ماه اوت پایان می یابد، زمانی که خرید وسایل برای مدارس و مهدکودک ها آغاز می شود.

فصلی بودن به ویژه در لباس و کفش بچه گانه به چشم می خورد.

الکساندرا بروچوک 4 "موج" فصلی را شناسایی می کند.

موج اولساخته شده توسط کسانی که چیزهایی را از قبل می خرند: لباس فرم مدرسه در ماه مه، لباس های زمستانی در ماه اوت، و لباس برای تعطیلات سال نو- در ماه نوامبر.

موج دوم- قوی ترین زمانی که اولین انفجار آب و هوا رخ داد. به عنوان مثال، همه می دانند که اولین برفک در اواخر فوریه - اوایل مارس رخ می دهد و اولین ضربه شدید سرما در اوایل اکتبر رخ می دهد. سپس، برای مدتی، آب و هوا به روال قبلی خود باز می گردد، اما، با این وجود، در آن زمان همه برای خرید لباس های فصلی عجله می کنند.

موج سومبا شروع نهایی فصل می آید.

آخرین موج چهارم، در پایان فصل که اولین تخفیف ها ظاهر می شود می آید. با این حال، تخفیف برای همه لباس ها کار نمی کند. مثلاً کالاهایی هستند که همیشه مورد نیاز هستند. به عنوان مثال، لباس های زمستانی برای همه کودکان ضروری است، در حالی که والدین سعی می کنند یک کالای با کیفیت را خریداری کنند، حتی اگر بسیار گران باشد. و خیلی وقتها عزیزم لباس فصلیبرای سال آینده، برای رشد، اما با تخفیف خوب خریداری شده است. بنابراین، به محض شروع فروش، چنین کالاهایی به سادگی از فروشگاه ها خارج می شوند.

نحوه ارائه خدمات صحیح به مشتریان

مادران خریداران بسیار دقیق و دقیقی هستند. قبل از خرید، آنها باید کوچکترین جزئیات محصول را پیدا کنند، قیمت مناسب را بیابند و بهترین شرایط تحویل را انتخاب کنند.

تا حد امکان یک محدوده کامل ارائه دهید. و این فقط در مورد پوشک یا غذا صدق نمی کند. اگر مادر شما 9 مورد را در سبد خرید قرار داده است، اما دهمین آن رنگ مناسبی ندارد، خطر تنها ماندن با گاری رها شده را دارید. و خریدار هر آنچه را که نیاز دارد در وب سایت رقبای شما پیدا می کند.

مادران می خواهند همه چیز را بدانند، و اگر شما یک بخش به طور منظم به روز شده در وب سایت فروشگاه را سازماندهی کنید اطلاعات مفید(نکات، داستان ها، داستان ها در مورد محصولات) - شما به راحتی می توانید درصد خوبی از مشتریان عادی را به دست آورید.

در مورد را فراموش نکنید توضیحات مفصلکالاها - خطوط ناچیز در مورد "قابلیت اطمینان و کیفیت" از سازنده بعید است که خریدار پیچیده ای مانند مادر را متقاعد کند.

برای تماس های تلفنی دائمی آماده باشید - باید مشاوران فروش باهوش، آرام و مودبی را استخدام کنید که می توانند برای مدت طولانی در مورد همه محصولات شما با مادر صحبت کنند، در صورت لزوم به انبار بدوند، اندازه گیری کنند، وزن کنند، مقایسه کنند، در مورد آنها صحبت کنند. ترکیب و مواد، و، البته، قادر خواهد بود سایه فوشیا را از صورتی فقط تشخیص دهد.

مراقب تحویل باشید. این قبل از هر چیز برای محصولات اضطراری مهم است. به گفته شاهین موسایف، تحویل فوری نه تنها برای پوشک و غذا مهم است. کرم ضد آفتاب، دافع پشه و پوشک شنا اغلب باید قبل از عزیمت به ایستگاه قطار یا فرودگاه تحویل داده شود. تاخیر در تحویل در چنین مواردی به منزله لغو سفارش است.

گروه‌های باقی‌مانده از کالاها می‌توانند منتظر بمانند، مگر اینکه، البته، به عنوان هدیه خریداری شوند - بالاخره آنها نیز دوست دارند در آخرین لحظه هدیه سفارش دهند.

این توسط کنستانتین بوچارسکی تأیید شده است: "ما احساس نکردیم تقاضای بالابرای تحویل فوری اما اخیراً آنها تحویل سریع را در مسکو راه اندازی کردند (در عرض یک روز، گاهی اوقات ظرف چند ساعت) و دیدند که با داشتن چنین فرصتی، مردم با میل از آن استفاده می کنند. در یک کلان شهر شلوغ، مشکلات برنامه ریزی رایج است. اگر مشکلی پیش بیاید، باید «سوراخ ها را وصل کنید». برای این منظور، تحویل سریع بسیار مفید است.»

در مورد لباس و کفش، چنین فوریتی وجود ندارد. اگرچه ، الکساندرا بروچوک خاطرنشان می کند که موقعیت هایی وجود دارد که در حال حاضر لازم است ، به عنوان مثال ، در هنگام تغییر ناگهانی آب و هوا. "اگر والدین به موقع مراقبت نکردند، به عنوان مثال، هنگامی که برف ناگهان آب می شود، زمانی که گل و لای و "فرنی" در خیابان وجود دارد، بسیاری می خواهند همین الان چکمه های لاستیکی بخرند. اما در کل مردم آماده اند تا فردا صبر کنند.»

در حال حاضر تقریباً همه فروشگاه های پوشاک و کفش مناسب را ارائه می دهند. البته، شما نباید کل را ارائه دهید ترکیب، ارزش آن را دارد که به نوعی تعداد لباس/کفش های تحویل داده شده در یک سفارش را محدود کنید. شما می توانید از بین دو جفت با اندازه های مختلف یا دو مدل مختلف انتخاب کنید

نحوه رقابت

با توجه به علاقه روزافزون به بازار کالاهای کودکان، در درجه اول از سوی هایپرمارکت های بزرگ آنلاین، و همچنین از سوی کارآفرینان باتجربه، و فقط کمی مامان ها و باباهای باهوش تجارت که تصمیم گرفته اند فروشگاه خود را افتتاح کنند، شما باید مراقب خود باشید. در آفتاب قرار دهید

اگر نمی توانید با بازیکنان بزرگ از نظر قیمت یا مجموعه مقایسه کنید، در نبرد برای خریدار سلاح اصلی شما خدمات است.

شاهین موسایف: به نظر من ساده ترین راه این است که خرید را برای مادران تا حد امکان ساده و قابل درک انجام دهید، آنها واقعاً بدون شما نگرانی های کافی دارند. به همین دلیل به سرویس رای می دهم. قیمت‌ها، البته، مهم هستند (مادرها سعی می‌کنند در پول خود صرفه‌جویی کنند)، اما همانطور که تجربه ما نشان می‌دهد، آن‌ها مهم نیستند.»

الکساندرا بروچوک تجربه خود را به اشتراک می گذارد: ما با فروشگاه‌های بزرگی مانند Wildberries رقابت می‌کنیم که اخیراً به طور فعال به مجموعه‌ای از کودکان خود رسیده‌اند، با رویکردی دقیق‌تر به خریدار. قیمت‌های ما تقریباً یکسان است، اما نمی‌توانیم تحویل سریع را برای همه سفارش‌ها ارائه دهیم. اما برخلاف هر فروشگاه بزرگی، ما می‌توانیم سطح بسیار خوبی از مشاوره ارائه دهیم: سفارش‌های زیادی نداریم، اما با این وجود روزانه حدود 10-15 درخواست دریافت می‌کنیم با درخواست‌هایی برای امتحان صندل‌های خاص، به برخی جزئیات نگاه کنید، دلیل آن را روشن کنید. دو محصول مشابه از تولید کنندگان مختلف تفاوت قیمت قابل توجهی دارند. اگرچه ما به دقت هر محصول را توصیف می کنیم، اطلاعاتی را در مورد ترکیب محصول، انواع ویژگی ها نشان می دهیم، اما مردم هنوز در مورد چیزی اطلاعات بیشتری می خواهند.

الکساندرا معتقد است که وظیفه تولید محتوای خوب باید در جریان قرار گیرد. این امر به ویژه برای محصولات جدیدی که به تازگی در بازار ظاهر می شوند صادق است. به عنوان مثال، کفش‌های Kuoma سال به سال یکسان هستند، و احتمالاً منطقی نیست که هر بار هر کفش را از نو احساس کنید و توصیف کنید. اما مارک های لباس جدید در فروشگاه kinlerly.ru توسط مدیران به دقت مورد مطالعه قرار می گیرند. آنها از قبل می دانند که باید به چه مواردی توجه کنند: مدل، سبک، ترکیب پارچه، بستن بست ها و غیره.

"اغلب، خود تولیدکنندگان اطلاعات کمتری نسبت به آنچه که خودمان دریافت می کنیم در هنگام مطالعه محصول در اختیار ما قرار می دهند و سپس آن را در وب سایت در کارت محصول ارسال می کنند."الکساندرا می گوید.

که در فروشگاه های بزرگچنین چیزی وجود ندارد - آنها به تماس شما با عبارات استاندارد از توضیحات پاسخ می دهند، سپس شما را به بخش خرید می فرستند، سپس از شما می خواهند که یک پیام بگذارید و این به هیچ چیز ختم نمی شود.

اما در تجارت اسباب بازی وضعیت کمی متفاوت است. همانطور که کنستانتین بوچارسکی می‌گوید، این بازار مدت‌هاست که یکپارچه‌ترین بازار - عاری از غول‌ها (در مقیاس سایر صنایع) بوده است. اکنون این فضاهای خالی به سرعت پر می شود - آنها وارد بازار می شوند بازیگران اصلیاز بخش های دیگر، "قدیمی ها" در حال رشد هستند. در حال حاضر، استراتژی اصلی در بازار افزایش مقیاس است. علاوه بر این، به یک استراتژی بقا نیز تبدیل می شود. مبارزه برای ترافیک روز به روز سخت‌تر می‌شود و به دلایلی هر چه مقیاس کسب‌وکار بزرگ‌تر باشد، این امر آسان‌تر می‌شود. " از این نظر، بازار به زودی به اردوگاه "هیولاهای سنگی" و "حیوانات عجیب و غریب" تقسیم خواهد شد.- کنستانتین معتقد است. "هیولاها" بازار را تقسیم خواهند کرد و پروژه های زیبای زیادی وجود خواهد داشت که ایده های عجیب و غریب را در طاقچه های باریک پیاده سازی می کنند - انجام تجارت در سطح خوداشتغالی و سرگرمی. پس از این، ظاهراً لحظه ای فرا می رسد که هر دو شروع به جستجوی ابزارهای جدید مبارزه خواهند کرد. شاید هم باشد خدمات اضافی، مناسبت ها، تولید خود، فعالیت آفلاین، آموزش و غیره. در حالی که این فرآیندها، حتی اگر حدس زده شوند، به شدت ضعیف بیان می شوند.».

چیزهای دیگری که باید به خاطر بسپارید

پس اگر تصمیم به راه اندازی فروشگاه اینترنتی کالاهای کودک دارید، یک بار دیگر به توصیه کارشناسان ما گوش فرا دهید.

الکساندرا بروچوک:

یک مشکل آشکار در لباس کودکان وجود دارد - فهرست. چرخه خرید یک سال طول می کشد در زمستان آنچه را که در تابستان دریافت می کنیم سفارش می دهیم و در پاییز و زمستان آینده می فروشیم. با چنین چرخه تدارکات طولانی، مهارت های برنامه ریزی مهم است، تجربه در زمینه پیش پرداخت و غیره مورد نیاز است.

با اسباب‌بازی‌ها آسان‌تر است، اما با این وجود، بازار کاملاً توسعه یافته است و برای اینکه مردم از شما خرید کنند، باید در بازاریابی و تبلیغات سرمایه‌گذاری کنند.

برای رقابت با همان مجموعه ای که در همه جا موجود است، باید پول و تلاش زیادی صرف کنید. چنین پروژه هایی بلافاصله شروع به کسب سود نمی کنند.

کار را با یک طاقچه شروع کنید. ممکن است گردش مالی زیادی نداشته باشید، اما حاشیه های خوبی خواهید داشت و می توانید رقابت کنید.

به عنوان مثال، حمل و نقل کودکان وجود دارد - اسکوتر، اسکیت غلتکی کودکان. محصولات چینی زیادی وجود دارد که در همه جا به فروش می رسد. مارک هایی وجود دارند که گران تر هستند، اما کیفیت آنها خیلی بهتر نیست. و محصولات زیادی در آنجا وجود ندارد، شما می توانید خط کامل را بفروشید و تمام محصولات مرتبط- و از آن پول خوبی کسب کنید.

شاهین موسیف:

1. تحت هیچ شرایطی فروشگاه اینترنتی کالای کودک باز نکنید :). به خصوص اگر مطمئن باشید که بسیار ساده است و همه چیز را می دانید. شوخی نمی کنم.
2. سعی نکنید همه چیز را به یکباره بفروشید به این امید که شانس خود را برای فروش حداقل چیزی افزایش دهید. لطفاً صد و یکمین فروشگاهی نباشید که به سادگی لیست قیمت تمام تامین کنندگانی را که می توانست به آنها دسترسی داشته باشد در وب سایت خود آپلود کرده است.
3. خودتان به این سوالات پاسخ دهید:

پاسخ های نادرست: فقط, قیمت های پایین , نمی دانم.

کنستانتین بوچارسکی:

هر فردی که در هنگام ورود به این بازار به این فکر کند که چه کاری باید انجام دهد، بلافاصله با یک دوجین تز منصفانه روبرو می شود. به عنوان مثال، پیدا کردن جایگاه خود، مخاطبان خود، درک خوب از محصول، اجتناب از رقابت مستقیم، خدمات و تلاش هر لحظه برای اعتماد و وفاداری، کیفیت بالای همه چیز - از وب سایت گرفته تا ارتباطات شخصی. اما واقعاً "سلاح پیروزی" چیست ... من می خواهم خودم مطمئنم بدانم :)
در طول چندین سال کارمان، ما با پشتکار از رقابت مستقیم و احمقانه اجتناب کرده ایم، با این وجود، عضله سازی را فراموش نکرده ایم. فکر می کنم در آینده به این استراتژی پایبند باشیم. تا اینجا، عمل نشان می دهد که می توان بازار را با مقیاس و حرفه ای فتح کرد (برای اقدام سریع و فوری به درستی). این فرضیه که بازار را می‌توان با نوعی ایده عمود برگرفت، درست به نظر می‌رسد، اما به نظر من تاکنون نمونه‌های واضحی از چنین پیروزی‌هایی وجود ندارد.

سردبیر ProGrably.
نویسنده مقالات و سردبیر پروژه DigitalWorkplace.ru.
او در گذشته برنامه نویس، زن روابط عمومی، روزنامه نگار آزاد و سردبیر مجله PC World بود.
برنده جوایز رسانه خرده فروشی آنلاین 2014 در بخش "بهترین روزنامه نگار. رسانه های اینترنتی/آژانس های خبری."

در همه زمان ها، محصولات برای کودکان تقاضای زیادی داشته است، زیرا هر پدر و مادری به فرزند خود اهمیت می دهد و سعی می کند بهترین ها را به او ارائه دهد. وقتی صحبت از خرید اجناس کودک به میان می آید، وضعیت اجتماعی والدین و درآمد آنها اهمیتی ندارد، زیرا قبل از هر چیز باید همه چیز لازم را برای نوزاد فراهم کرد و تنها در این صورت به نیازهای خود رسیدگی کرد.

پس از تصمیم به شروع فروش کالاهای کودکان ، باید نحوه باز کردن فروشگاه کودکان را از ابتدا مطالعه کنید ، برنامه ای تهیه کنید ، به تمام تفاوت های ظریف و ظرافت های کار آن فکر کنید.

طرح افتتاحیه

طرح ارائه شده جنبه های افتتاح فروشگاه کالاهای کودکان را با هدف قرار دادن خریداران با درآمد متوسط ​​نشان می دهد. برای راه اندازی چنین کسب و کاری مناسب ترین شکل سازمانی و قانونی است شخص کارآفرین. از آنجایی که مخاطبان فروشگاه کودک آینده خریداران خصوصی هستند، این امر مالیات و مدیریت را ساده می کند صورت های مالی. اخیراً میزان زاد و ولد در حال افزایش بوده است، اما لازم به یادآوری است که موفقیت پروژه به سازماندهی شایسته و شفاف کسب و کار بستگی دارد.

شرح پروژه

طرح کسب و کار برای افتتاح فروشگاه کالای کودکان که معاملات خرده فروشیو مصرف کنندگان با سطح درآمد متوسط ​​را هدف قرار داده است.

محصولات اساسی برای کودکان

مجموعه فروشگاه کودک شامل فروش کالاهای زیر است:

• کالسکه؛
• اسباب بازی های کودکان؛
• محصولات مراقبت از کودک؛
• غذای مخصوص کودک؛
• صندلی های ماشین؛
• لباس و کفش بچه گانه.

بسته به تقاضا، مجموعه می تواند افزایش یا کاهش یابد.

طرح سازمان

اولویت اول انتخاب محل برای فروشگاه کودکان آینده است.

فاکتورهای کلیدی در انتخاب مکان، نزدیکی به مشتریان بالقوه است. شما نباید در مکانی که در مجاورت فروشگاه های مشابه کودکان قرار دارد مستقر شوید. تنها استثنا می تواند باشد مزیت واضحبالاتر از رقبا - کالاهای با کیفیت بالا و ارزان تر.

هنگامی که محل قبلاً انتخاب یا ساخته شده است، لازم است که در آن تعمیرات (در صورت لزوم) و خرید انجام شود. تجهیزات فروشگاه خرده فروشی. بهتر است تعمیرات را به متخصصانی بسپارید که محل را مطابق با ترجیحات مخاطب هدف تزئین کنند.

برای عملکرد استاندارد یک فروشگاه کودکان، لیست تجهیزات زیر مورد نیاز است:

1. قفسه لباس;
2. قفسه و قفسه برای اسباب بازی؛
3. ویترین هایی که کالاها در آن قرار می گیرند؛
4. دستگاه خودپرداز.

شما باید تجهیزات را با دقت انتخاب کنید و به طور هماهنگ آن را در فضای داخلی ایجاد شده قرار دهید.

مرحله بعدی انتخاب پرسنل لازم است. در ابتدا یک فروشگاه کودک به حسابدار، مدیر یا مدیر و فروشنده نیاز دارد. تعداد فروشندگان بستگی به متراژ فروشگاه کودک دارد. ثبت نام الزامی است سوابق سلامتبرای همه فروشندگان، زیرا بدون آن امکان فروش غذای کودک وجود ندارد.

بعد سوال مهم- جستجوی تامین کنندگان کالاهای مورد نیاز اولویت باید به آن دسته از تامین کنندگانی داده شود که تمام گواهی های لازم برای کیفیت و انطباق را ارائه می دهند. در غیر این صورت این گونه کالاها در اولین بررسی از فروشگاه ضبط می شود.

پروژه فروشگاه کودک با افتتاح آن به پایان نمی رسد. موفقیت آن بستگی دارد استراتژی بازاریابیترویج. شرکت های تخصصی زیادی در بازار وجود دارند که چنین پروژه هایی را تبلیغ و رواج می دهند.

هزینه ها و درآمد

این بخش جنبه مالی یک طرح تجاری برای افتتاح فروشگاه کودکان را مورد بحث قرار می دهد. محاسبه دقیق تمام هزینه ها به دلیل وضعیت پویای بازار امکان پذیر نیست. بنابراین، در اینجا اطلاعات میانگین را در نظر خواهیم گرفت.

• اجاره و نگهداری محل (300 هزار روبل در سال)؛
• خرید کالا (300 هزار روبل)؛
• سرمایه در گردش (300 هزار روبل)؛
• خرید تجهیزات و مبلمان (100 هزار روبل)؛
• پرداخت برای کارکنان (500 هزار روبل در سال).

در مجموع برای شروع به 1.5 میلیون روبل نیاز است.

سود خالص تقریباً 250 هزار روبل در ماه خواهد بود. مجموع، 2.8 میلیون روبل در سال.

مدت بازپرداخت فروشگاه کودک شش ماه است، اما این مدت به عوامل زیادی بستگی دارد. می توان خلاصه کرد که پروژه فروشگاه کودکان بسیار امیدوارکننده است.