شاخص سودآوری محصولات فروخته شده را نشان می دهد. سودآوری به زبان ساده چیست؟ شاخص های سودآوری شرکت چگونه محاسبه می شود؟

این مقوله اقتصادی برای تشریح اینکه چگونه عملیات یک شرکت به طور کلی کارآمد انجام می شود، معرفی شد. ، یا توسط اجزای جداگانه. به عنوان مثال، با توجه به سرمایه در گردش. این به شما کمک می کند تا بفهمید با سرمایه گذاری یک روبل در یک تجارت خاص، چند کوپک می توانید به دست آورید. اگر در مورد کارایی فروش صحبت کنیم، سودآوری سهم سود را در درآمد نشان می دهد.

برای تعیین شاخصی که باید استفاده کنید. نکته اصلی این است که به یاد داشته باشید که چندین مورد از آنها وجود دارد، یکی برای هر نوع نشانگر:

• سطح کلی شاخص به شرح زیر محاسبه می شود. تمام درآمدهای دریافتی، که سود ترازنامه را تشکیل می دهد، بر نتیجه اضافه تقسیم می شود قیمت میانگینبر اساس دارایی های جاری، و طبقه بندی متوسط ​​قیمت بخش اصلی در تولید. ما نتیجه اقدامات قبلی را صد در صد ضرب می کنیم.
• سودآوری فروش به طور جداگانه برجسته شده است.
  PP = درآمد حاصل از فروش کالا تقسیم بر سود خالصپس از اتمام تمام عملیات انجام این کار بدون معرفی یک نوار مقدار متوسط ​​استاندارد غیرممکن است. این به خلاصه کردن بسیاری از محاسباتی که قبلاً انجام شده است کمک می کند. این یک عدد خاص با یک نتیجه متوسط ​​تولید می کند.
• توسط دارایی ها برای تعیین درآمد خالص تولید، آن را بر ارزش دارایی ها در یک دوره زمانی معین تقسیم کنید.
• با سرمایه گذاری در شکل خالص آن به ذخایر تقسیم می شود انصاف، که به آن بدهی هایی اضافه می شود که برای مدت طولانی طراحی شده اند.
• از نظر سرمایه در دسترس بنگاه. برای محاسبه سود خالص، آن را بر کل مقدار پس انداز تقسیم کنید.

تعریف سودآوری منفی

برای مدیران، یک شاخص سودآوری منفی یک سیگنال مهم است. این نشان می دهد که تولید در یک مورد خاص چقدر سودآور بوده است. یا نتیجه منفی در فروش یک محصول خاص. سودآوری منفی با تولید بیشتر در مقایسه با کاهش سود عملیاتی رخ می دهد. و قیمت کل برای پوشش تمام هزینه های تولید کافی نیست.

هر چه سودآوری منفی بر اساس داده های مطلق بیشتر باشد، انحراف سطح قیمت از مقدار تعادلی بیشتر است که می تواند موثر در نظر گرفته شود.

سودآوری منفی نشان می دهد که مدیریت به طور موثر از وجوه موجود استفاده نمی کند.

چه شاخص هایی قابل قبول در نظر گرفته می شوند؟

برای محافظت از خود، هر بنگاه اقتصادی باید از قبل بازرسی هایی از تاسیسات اصلی و انواع محصولات خود انجام دهد. اجرای توصیه های زیر تاثیر مثبتی خواهد داشت:

• محاسبه بار مالیاتی کل و مقایسه با داده های مشابه مربوط به یک فعالیت خاص.
• محاسبه بارهای مرتبط با مالیات بر درآمد. برای شرکت های تولیدی، این رقم کم است - 3٪ یا کمتر. سازمان های تجاریکمتر از 1 درصد زیان ده در نظر گرفته می شوند.
• مرحله بعدی باید ارزش سهم کسورات در مبلغ مالیات باشد که از آن محاسبه می شود پایه مالیاتی. این رقم نباید بیش از 98 درصد باشد.

داده های خاص در زمینه های فعالیت

هیچ شاخص واحدی در هر صنعت به طور جداگانه برای هر سال محاسبه می شود. سودآوری در صنعت معدن 50 درصد طبیعی در نظر گرفته می شود. برای بخش نجاری حتی به 1٪ هم نمی رسد. برای خدمات، سطح 12-20٪ قابل قبول در نظر گرفته می شود.

انجام تحلیل هزینه و فایده

به پارامتر سوددهی، نرخ سوددهی نیز گفته می شود. زیرا این شاخص نشان می دهد که پس از فروش خدمات و کالاها با کار چقدر سود داشته است.

اگر پارامترها در این راستا سقوط کنند، به این معنی است که تقاضا برای محصولات و سطح رقابت پذیری آنها کاهش می یابد. سپس باید در مورد اقدامات اضافی برای تحریک تقاضا فکر کنیم. نیاز به توسعه بازار جدید یا بهبود ویژگی های کیفی محصول وجود دارد.

چه زمانی انجام می شود؟ تحلیل عاملیاز نظر سودآوری فروش، تأثیر ارقام بر چگونگی تغییر قیمت کالاها و خدمات با کار و چگونگی تأثیر آن بر سطح هزینه، شایسته توجه ویژه است.

شناسایی دوره گزارشگری و زمان مرجع برای شناسایی روند تغییرات سودآوری در فروش الزامی است. دوره پایه به شما امکان می دهد برای موارد زیر استفاده کنید:

• سال گذشته
• زمانی که شرکت بیشترین سود را کسب می کند

دوره پایه برای مقایسه شاخص ها با آنچه که در طول محاسبات به عنوان پایه در نظر گرفته شده است مورد نیاز است.

کاهش هزینه ها یا افزایش قیمت برای محدوده ارائه شده به افزایش سودآوری کمک می کند. یک سازمان باید روی چند پارامتر به طور همزمان تمرکز کند تا بتواند تصمیم درستی بگیرد. این در مورد استدر مورد فعالیت رقابتی و ارزیابی آن، امکان صرفه جویی در منابع داخلی، نوسانات تقاضای مصرف کننده. پویایی شرایط بازار نیز به طور جداگانه مورد مطالعه قرار می گیرد.

قرار است از ابزارهایی استفاده شود که جزء لاینفک سیاست کالاها و قیمت ها، فروش و ارتباطات شده است.

سود نیز در چندین جهت به طور همزمان افزایش می یابد:

1. ایجاد انگیزه برای کارکنان یک بخش جداگانه در فعالیت های مدیریتیتبدیل می شود سازماندهی مناسبکار پرسنل فروش محصول نهایی کاهش عیوب محصولات تولید محصولات با بیشتر کیفیت بالا. راهبردهای تشویقی و انگیزشی کیفیت کار انجام شده توسط کارکنان را بهبود می بخشد. مثلا برگزاری مراسم و غیره.
2. کاهش هزینه. برای انجام این کار، باید تامین کنندگانی را شناسایی کنید که قیمت آنها بسیار کمتر از قیمت رقبا است. با وجود صرفه جویی در مواد، لازم است اطمینان حاصل شود که کیفیت نهایی محصول کاهش نمی یابد.
3. ایجاد سیاست جدیددر زمینه بازاریابی ارتقای محصول باید بر اساس تحقیق در مورد شرایط بازار و ترجیحات مصرف کننده باشد. که در شرکت های بزرگآنها کل بخش هایی را ایجاد می کنند که به طور خاص با بازاریابی سروکار دارند. یا یک متخصص جداگانه مسئول انجام کار استخدام کنید فعالیت های بازاریابی. این سیاست بدون سرمایه گذاری مالی کامل نیست، اما نتایج کاملاً موجه است.
4. تعیین کیفیت قابل قبول تقاضا فقط برای اقلام با کیفیت در حال افزایش است. اگر شاخص های سودآوری به طور محسوس کاهش یابد، یک شرکت باید تمام اقدامات را برای افزایش آن انجام دهد.
5. افزایش ظرفیت تولید. فرایند ساختدر هنگام معرفی دستاوردهای علمی ارزان تر می شود، اگرچه آنها نیاز به سرمایه گذاری خاصی دارند. امکان نوسازی تجهیزاتی که در حال حاضر در خدمت هستند وجود دارد. سپس راندمان کار افزایش می یابد، منابع صرفه جویی می شود.

مقدار سود دریافتی اغلب مبنایی برای ارزیابی عملکرد تجاری می شود. برای ارزیابی کارایی اقتصادی استفاده می شود.

سوال خود را در فرم زیر بنویسید

انجام فعالیت ها بدون نظارت بر نتایج آن و کارایی شرکت به سادگی غیرقابل تصور است. به صورت دوره ای، داده های به دست آمده باید تجزیه و تحلیل شوند، سودآوری عملیات و کلیه فعالیت ها به طور کلی شناسایی شود و بر این اساس، گزارش هایی با نتیجه گیری در مورد چشم انداز عملکرد بیشتر شرکت تهیه شود.

برای ارزیابی همه فعالیت ها، شاخص اصلی شناسایی شده است - اما ما آن را در جزئیات محدود، یعنی تجزیه و تحلیل محصول، در نظر خواهیم گرفت. با تشکر از این محاسبه امکان پذیر است پیش نویس شایسته، که با کمک آن می توانید تشخیص دهید که چه مقدار سود به یک واحد از محصولات فروخته شده نسبت داده می شود.

ماهیت و ترکیب مفهوم

سودآوریجزء سازه است بهره وری اقتصادی، که سودآوری کار در حال انجام را نشان می دهد. این به محاسبه میزان سودآوری یک سازمان از دارایی های خود کمک می کند.

دقیقا سودآوری تولیداز هر محصول و مشخص کننده سودآوری محصول است. این نشان دهنده رابطه بین سود حاصل از فروش و هزینه های تولید کالاهای فروخته شده است.

پایه سودآوریتولید کارایی فروش محصول است. و صرف نظر از نوع فعالیت شرکت، نسبت سود و هزینه تغییر نمی کند. این فرمولی است که به محاسبه فعالیت های عملیاتی شرکت کمک می کند.

خودم شاخص شاملاز سودآوری:

• از تمام کالاهای فروخته شده؛
• فروش به صورت اضطراری (سود خالص)؛
• داده های تعمیم یافته

فرمول و محاسبه داده ها

این اندیکاتور به اختصار ROM نامیده می شود و به صورت زیر محاسبه می شود:

ROM= (سود فروش)/(هزینه های تولید)*100%

همانطور که از فرمول می بینیم، نتیجه را به صورت درصد دریافت می کنیم. او مشخص می کندنه وضعیت فعلی در شرکت، بلکه با در نظر گرفتن برنامه های استراتژیک. صورت و مخرج از داده‌هایی برای یک دوره معین تشکیل شده‌اند که طی چند ماه یا سال انتخاب می‌شوند، یعنی تجزیه و تحلیل در طول زمان انجام می‌شود.

هنگام محاسبه، نباید از چشم خود غافل شوید سه نکته کلیدی:

1. دیکتاتوری قیمت ها؛
2. افزایش هزینه های تولید؛
3. ناهمگونی کالاهای تولید شده

افزایش قیمت ها، حتی با افزایش هزینه ها، قابل کنترل است، اما به شرطی که شما یک فعالیت انحصاری انجام دهید یا رقبای شما فعالیت کمی داشته باشند، بدون اینکه تهدیدی برای تقاضای شما باشد.

اگر هنوز سازمانی را ثبت نکرده اید، پس آسانترین راهاین را می توان با استفاده از خدمات آنلاین انجام داد که به شما کمک می کند تمام اسناد لازم را به صورت رایگان تولید کنید: اگر قبلاً یک سازمان دارید و به نحوه ساده سازی و خودکارسازی حسابداری و گزارش فکر می کنید، خدمات آنلاین زیر به کمک شما می آیند و به طور کامل یک حسابدار را در شرکت شما جایگزین خواهد کرد و در هزینه و زمان زیادی صرفه جویی خواهد کرد. همه گزارش ها به صورت خودکار تولید و امضا می شوند امضای الکترونیکو به صورت خودکار به صورت آنلاین ارسال می شود. این برای کارآفرینان یا شرکت های LLC در سیستم مالیاتی ساده، UTII، PSN، TS، OSNO ایده آل است.
همه چیز با چند کلیک، بدون صف و استرس اتفاق می افتد. آن را امتحان کنید و شگفت زده خواهید شدچقدر آسان شده است

گزینه های محاسبه

استفاده كردن درآمد، فروش و کل هزینه هابرای تولید:

ROM = (سود حاصل از فروش)/(هزینه کامل) *100%;

استفاده كردن درآمد و هزینه، متشکل از هزینه های مواد اولیه، کارگران، نگهداری، استهلاک (فناوری):

ROM = (سود حاصل از فروش)/(هزینه فناوری) *100%;

استفاده كردن سود خالص و هزینه کل:

ROM = PP / (هزینه کامل) * 100٪;

استفاده كردن سود خالص و هزینه تولیدمحصول تولیدی:

ROM = PP/(هزینه تولید) *100%;

بیایید به نمونه هایی نگاه کنیم

مثال 1.کل درآمد حاصل از فروش شامپو در ماه گذشته 6 میلیون روبل بود. هزینه محصولات تولید شده 3.2 میلیون روبل است. تعیین سودآوری محصول

در ابتدا تعریف خواهیم کرد سود کل ماه گذشته دریافت کرد.

PR = 6 - 3.2 = 2.8 میلیون روبل.

بدین ترتیب،

ROM = (2,800,000)/(3,200,000)*100%=87.5%

معلوم می شود که سود از هر روبلاز محصولات فروخته شده برابر با 87.5 کوپک است. برای یک محصول این عملکرد نسبتاً بالایی است. با تجزیه و تحلیل همه اینها، می توانیم رقابت یک شرکت معین را در بازار ارزیابی کنیم. اگر این شاخص شروع به کاهش کند، این نشان دهنده کاهش تقاضا برای محصول است یا کارایی ناقص تولید را تحت تأثیر قرار می دهد.

مثال 2.وضعیت پیچیده تر است، شرکت تولید می کند چندین نوع کالا .

شرایط عبارتند از:

سودآوری هر نوع را بیابید و در مورد هر نوع محصول بازخورد بدهید.

ابتدا بیایید سودآوری محصول را تعیین کنیم:

1. (46-37)/37*100 = 24,3%;
2. (40-32)/32*100 = 25%;
3. (31-33)/33*100 = -6,06%.

اولین چیزی که توجه شما را جلب می کند، بی سود بودن مطلق محصول سوم است که حتی سود منفی دارد. تولید آن باید متوقف شود، زیرا به ازای هر روبل 1.89 کوپک ضرر به همراه دارد.

محصول 1 سود بیشتری نسبت به محصول 2 به ارمغان می آورد، اما سود کمتری دارد. محصول دوم سودآورتر است (0.7٪)، بنابراین، باید روی انتشار آن تمرکز کنید.

تفاوت های ظریف هنگام محاسبه با اقلام ترازنامه

محاسبه با استفاده از فرمول همیشه دارای درصد بالایی از قابلیت اطمینان است و اثربخشی محصولات را با در نظر گرفتن عوامل زیادی ارزیابی می کند، اما گاهی اوقات داده ها تحت تأثیر نوسانات سیستم مالیاتی قرار می گیرند، اما این یک مورد شدید است.

محاسبه با تعادل نیز با ویژگی های خاص امکان پذیر است.

ROM=((خط 050)/(p.20+p.30+p.40)-1)*100%

ما سودآوری را به صورت درصدی برای یک دوره مشخص به دست آوردیم. اما خود فرمول بسته به تعداد انواع محصولات تولید شده ممکن است تغییر کند.

تجزیه و تحلیل و نتیجه گیری بر اساس نتایج به دست آمده

ما قبلاً پاسخ داده ایم که چرا شاخص محاسبه می شود: برای ارزیابی کیفینتیجه عملکرد شرکت رئیس شرکت می تواند خودش تعیین کند که اگر یک روبل از وجوه خود را سرمایه گذاری کند چقدر سود دریافت می کند. اگر بر اساس هزینه تکنولوژیک محاسبه کنیم، اثربخشی هزینه های تولید کالا را شناسایی می کنیم.

نتیجه بر اساس هزینه تولیدهمیشه بالاتر از کامل است، بنابراین هر دو شاخص باید محاسبه و در نظر گرفته شوند. بدون شک هر چه سودآوری بیشتر باشد، محصولات با سود بیشتری تولید می شوند و این امر نیز منجر به رقابت موثر می شود.

به منظور. واسه اینکه. برای اینکه حفظ و افزایش سودآوری، به شرح زیر است:

• کاهش هزینه ها، اما نه به ضرر کیفیت. تکنیک ها و روش های جدید تولید را امتحان کنید.
• افزایش فروش، استفاده از مسیرهای جدید در بازاریابی و تبلیغات، باز کردن یا یافتن بازارهای جدید، افزایش دامنه محصولات.

مانند هر فعالیتی، افزایش شاخص ها مستلزم هزینه های خاصی است، اما بعداً در صورت استفاده صحیح، هزینه های خود را پرداخت می کنند.

برای آشنایی با سودآوری، انواع آن و ویژگی های شاخص سودآوری محصول، به مطالب ویدیویی زیر مراجعه کنید:

تمام موضوعات فعالیت کارآفرینیملزم به انجام بازبینی منظم از کار خود هستند. در نتیجه چنین عملیاتی، صاحب کسب و کار اثربخشی منابع/تلاش های صرف شده را مشاهده خواهد کرد. مطابق با داده های به دست آمده، می توانید یک استراتژی بیشتر برای توسعه شرکت ایجاد کنید.

اگر تو بگی به زبان ساده، سپس بر اساس سودآوری آینده، تاجر این فرصت را دارد که شروعی قوی برای شرکت ایجاد کند. با این حال، نباید انتظار سود سریع داشته باشید. یک شاخص دقیق از اثربخشی پروژه زودتر از 2-3 سال ظاهر می شود.

سودآوری یعنی چه؟

سودآوری شاخص اصلی عملکرد یک شرکت است. و هر چه نتیجه بالاتر باشد، کسب و کار موفق تر است. از این گذشته ، کار هر تجارت در درجه اول بر اساس چشم انداز سود است ، یعنی از هر روبلی که در شرکت سرمایه گذاری می شود باید تا حد امکان بازده مالی دریافت کنید. به عبارت ساده، سودآوری نسبت سود به وجوهی است که برای یک تجارت خرج می شود..

مهم:اغلب یک شرکت گردش مالی قابل توجهی بالغ بر میلیون ها دارد، اما در واقع سود کسب و کار بسیار پایین است. این بدان معناست که کار شرکت بی اثر است.

زمانی که بحث سرمایه گذاری، خریدهای جدید، آموزش کارکنان و غیره مطرح می شود، ابتدا به سودآوری یک کسب و کار توجه می شود. تمام حرکات وجوه شرکت در نمایش داده می شود.

انواع

امروزه می توان سودآوری کسب و کار را از زوایای مختلفی بررسی کرد. فقط کافی است کارایی شرکت را با توجه به پارامترهایی مانند:

• سودآوری کلی. محاسبه شده برای هر دوره زمانی - ماه، سه ماهه، نیم سال و غیره. برای تعیین سودآوری کلی، لازم است نسبت سود بدون در نظر گرفتن پرداخت های مالیاتی و هزینه تمام دارایی های شرکت موجود در زمان محاسبه استخراج شود. به این ترتیب حتی می توانید بازده را محاسبه کنید.
• سودآوری محصولات تولیدی. این یک نوع کارایی سازمانی است. آنها بیشتر در هنگام محاسبه سودآوری یک محصول در آن زمان یا پروژه فعلی. سودآوری محصول با روش محاسبه رابطه بین سود نهایی از فروش یک محصول و هزینه های تولید آن تعیین می شود.
• سودآوری نیروی کار. شناسایی اثربخشی و نیاز به یک جای خالی خاص در شرکت را ممکن می سازد. اگر همه شاخص های موجود در ترازنامه شرکت مثبت باشد، به این معنی است که کسب و کار به طور کارآمد عمل می کند.

مشاوره:همه اینها حتی در هنگام اجرا نیز باید در نظر گرفته شود.

با چه چیزی اندازه گیری می شود؟

سودآوری یک ارزش کاملاً نسبی است. بنابراین به صورت درصد اندازه گیری می شود. هنگام محاسبه، یک شاخص مثبت نشانه خوبی است. اگر سودآوری صفر باشد، کسب و کار سودآوری ندارد. یک شاخص منفی نشان دهنده کارایی پایین شرکت و عملکرد آن با ضرر است.

چگونه می توان سودآوری را محاسبه کرد؟

تمام شاخص های عملکرد سازمانی با استفاده از فرمول ها محاسبه می شوند. برای هر نوع سودآوری متفاوت است. بیایید به رایج ترین فرمول ها برای محاسبه ساده کارایی کسب و کار نگاه کنیم.

سودآوری محصولات نهایی . برای محاسبه این نوع سود از فرمول استفاده کنید:

R(P) = D / S(P) * 100%، جایی که

• P (P) - شاخص نهایی سودآوری محصولات نهایی؛
• د - سود حاصل از فروش کالا برای مدت معین.
• C (P) - هزینه حجم محصولات نهایی برای دوره زمانی انتخاب شده.

سودآوری کسب و کار. برای محاسبه شاخص، باید استفاده کنید صورت های مالیبرای دوره انتخاب شده برای انجام عملیات ریاضی از فرمول استفاده کنید:

P = BP / SA * 100٪، جایی که

• P - شاخص سودآوری کسب و کار؛
• BP - سود ترازنامه یک شرکت برای یک دوره زمانی خاص (تفاوت بین هزینه کالا و سود قبل از مالیات).
• CA - ارزش کل کلیه دارایی های شرکت (دارایی های جاری و غیرجاری در نظر گرفته می شود).

اگر سودآوری کسب و کار صفر، منفی یا بسیار کم باشد، اتخاذ تدابیر شدید برای بهبود وضعیت مهم است. در غیر این صورت، کسب و کار به مرور زمان کاهش می یابد.

بازده فروش (ROS). به شما امکان می دهد در هنگام فروش محصولات، درصد سود شرکت را از کل درآمد محاسبه کنید. از فرمول زیر در اینجا استفاده کنید:

ROS= سود خالص / درآمد * 100%.

بازگشت به پرسنل (ROL). به شما امکان می دهد کارایی کارمندان و هزینه های پرداخت آنها را تعیین کنید. از فرمول زیر استفاده کنید:

ROL = ChP / ChSh، جایی که

• PE - سود خالص شرکت برای دوره انتخاب شده؛
• ШШ - تعداد کارمندان (تعداد پرسنل).

همچنین می توانید سود شخصی یک کارمند خاص را با تقسیم هزینه های او (حقوق، شهریه و ...) بر سهم سود خالص محاسبه کنید. به لطف چنین ریاضیاتی، می توان اثربخشی و اهمیت یک جای خالی خاص در یک شرکت را تعیین کرد، یک موقعیت را کاهش داد یا برعکس، کارکنان را با واحد کاری دیگر گسترش داد.

راه های افزایش سودآوری

اگر هنگام محاسبه کارایی یک شرکت، شاخص ها صفر، بسیار پایین یا منفی باشند، مهم است که اقدامات جدی برای بهبود وضعیت انجام شود. از روش های زیر می توان استفاده کرد:

• افزایش قیمت محصولات. اما در اینجا باید مراقب باشید و عواملی مانند کار رقبا، نوسانات تقاضا برای کالاها، پویایی بازار و غیره را در نظر بگیرید.
• کاهش هزینه های محصول. به زبان ساده، می توانید تامین کنندگانی را بیابید که مواد اولیه را با قیمت بسیار پایین عرضه می کنند. اما نظارت بر کیفیت آن مهم است. در غیر این صورت، محصول نهایی آسیب زیادی خواهد دید.
• بهبود کیفیت محصول. در نتیجه تقاضا برای آن افزایش خواهد یافت. این بدان معنی است که سود نیز افزایش می یابد.
• افزایش ظرفیت تولید. نوسازی یک شرکت مستلزم سرمایه گذاری های خاصی است، اما در نهایت صرفه جویی واضحی در آن وجود خواهد داشت کار خودکار، و تعداد محصولات تولید شده را می توان به طور جدی افزایش داد.
• تبلیغ محصول با کیفیت بالاو بازاریابی خوب. تبلیغات مناسب و ارتقای محصول نتایج عالی می دهد.

بیایید آن را جمع بندی کنیم

درک این نکته مهم است که شاخص های سودآوری همیشه یک اصل غیرقابل انکار به نفع یا علیه شرکت نیستند. به عنوان مثال، اگر سرمایه گذاری های بلندمدت انجام شده باشد، نباید به زودی انتظار سودهای کلان را داشته باشید. در اینجا باید به طور مداوم وضعیت را تجزیه و تحلیل کنید و نتایج را در طول دوره ها مقایسه کنید.

علاوه بر این، مهم است که در نظر بگیرید که ارزش دارایی های یک شرکت در طول زمان تغییر می کند. بنابراین، هنگام محاسبه سودآوری، باید مقادیر و قیمت های فعلی را در فرمول جایگزین کنید. و برای به دست آوردن تصویری دقیق تر از شرکت، توصیه می شود وضعیت را با جزئیات بر اساس دوره عملیات مطالعه و تجزیه و تحلیل کنید.

مهم است که شاخص سودآوری را از درآمد متمایز کنیم. اگر درآمد به سادگی کل گردش مالی شرکت را منعکس کند (به روبل محاسبه می شود)، سودآوری کارایی فعالیت های آن است (بیان شده در٪). هر کسب و کاری که در پایان دوره مورد بررسی سود آورده باشد را می توان سودآور نامید. اگر زیان وارد شود، سودآوری منفی خواهد بود.

که در فعالیت های تجاریسودآوری محصول به عنوان نسبت سود خالص به هزینه محاسبه می شود.

سودآوری کالا (خدمات) = سود خالص حاصل از فروش (ارائه خدمات) / هزینه * 100%.
بازده فروش (خدمات) = سود خالص / درآمد * 100٪.

فرض کنید این شرکت مشغول فروش است لباس زنانه. او کالاهایی به ارزش 12 میلیون روبل خرید و آنها را به قیمت 28 میلیون روبل فروخت. در همان زمان، هزینه های اداری و تجاری بالغ بر 5 میلیون روبل بود. بنابراین، سود به 11 میلیون روبل رسید و سودآوری کالاها 11/12 * 100=91٪ بود.
سودآوری خدمات به روشی مشابه محاسبه می شود، در در این مورددر هزینه، قیمت خرید کالا در نظر گرفته نمی شود، بلکه به عنوان مثال، هزینه های خرید ابزار، پرداخت حقوق کارگران و غیره در نظر گرفته می شود.

این ارزیابی سود خالص و گردش مالی شرکت را در نظر می گیرد. اگر c را به عنوان مبنا در نظر بگیریم، برابر = 11/28 * 100% = 39.2٪ خواهد بود. با استفاده از این فرمول، توصیه می شود هر گروه محصول را جداگانه ارزیابی کنید. به عنوان مثال، سودآوری فروش تی شرت، کیف و غیره. این به شما این امکان را می دهد که مؤثرترین اقلام موجود در مجموعه و همچنین مواردی را که برای افزایش سودآوری آنها باید روی آنها کار کرد برجسته کنید.

سطح قابل قبول سودآوری توسط صنعت

هیچ سطح قابل قبولی از سودآوری وجود ندارد، بسته به صنعت متفاوت است. پس مثلاً در صنعت معدن بازده فروش بالای 50 درصد نرمال در نظر گرفته می شود اما در صنعت چوب به 1 درصد نمی رسد.
به گفته محققان، میانگین نرخ سودآوری روسیه حدود 12٪ است. با این حال، این مقدار به خودی خود عملاً بی معنی است مگر اینکه با شاخص های عملکرد مشابه رقبا یا میانگین صنعت مقایسه شود.

لطفاً توجه داشته باشید که اگر سودآوری کسب و کار شما به طور قابل توجهی از میانگین صنعت (10٪) انحراف داشته باشد، این احتمال بازرسی مالیاتی را افزایش می دهد.

بر اساس رتبه بندی RIA، میانگین فروش بر اساس صنعت در سال 2013 به شرح زیر است:
- معدن - 26.3٪؛
- تولید شیمیایی - 18.3%;
- تولید نساجی - 2.8%;
- کشاورزی - 11.7%;
- ساخت و ساز - 6.7٪؛
- تجارت عمده و خرده فروشی - 8.2٪؛
- فعالیت مالی - 0.4٪ (2012، Rosstat)؛
- مراقبت های بهداشتی - 6.5٪ (2012، Rosstat).
در بخش خدمات، سود 15-20 درصد قابل قبول در نظر گرفته می شود.

اگر به این نتیجه رسیده اید که از نظر کارایی کسب و کار به طور جدی از رقبای خود عقب هستید، باید روی بهبود سودآوری خود کار کنید. این هدف را می توان از طریق یک سیاست بازاریابی شایسته با هدف افزایش دست یافت پایگاه مشتریو حصول اطمینان از افزایش گردش کالا و نیز با کسب بیشتر پیشنهادات سودمنداز تامین کنندگان کالا (یا پیمانکاران فرعی).

منابع:

• چند درصد سودآوری
• ارزیابی و انتخاب سرمایه گذاری

در شرایط اقتصاد بازارسود شاخص اصلی مشخص کننده کارایی یک شرکت است. سودآوری یک شاخص نسبی است که به طور جامع سطح کارایی در استفاده از نیروی کار، پول، کالاهای مادی و منابع را منعکس می کند. با مقدار سود دریافتی می توان سودآوری تولید شرکت را تعیین کرد دارایی های جاری، سرمایه، پایتخت، سرمایه گذاری های مالی، محصولات، خدمات ارائه شده توسط سازمان و غیره

شما نیاز خواهید داشت

• - ماشین حساب؛
• - اسناد گزارشگری مالی و حسابداری.

دستورالعمل ها

اول از همه به بودجه ای که برای تولید یک محصول یا ارائه خدمات در نظر گرفته اید فکر کنید. موفقیت و اثربخشی نوع خاصی از محصول در درجه اول به کیفیت پیش بینی برای ارتقاء بیشتر آن در بازار بستگی دارد. این اطلاعات را می توان از گزارش های سال قبل به دست آورد تا به عنوان مبنایی برای پیش بینی های بیشتر مورد استفاده قرار گیرد.

بودجه سرمایه گذاری ایجاد کنید. هدف اصلیهنگام تنظیم این سند ، لازم است تمام هزینه های لازم و نه درآمد ارائه شود ، زیرا ممکن است محصولات برنامه ریزی شده به هیچ وجه سودآور نباشند و بر این اساس ، سودی به همراه نداشته باشند.

بودجه برنامه ریزی شده را با بودجه سرمایه گذاری مقایسه کنید تا مشخص شود که آیا کافی است یا خیر پولبرای پوشش هزینه های استفاده شده برای تولید محصول و اینکه آیا نیاز به معرفی هزینه های جدید است. اگر میزان سرمایه گذاری کافی نیست، توصیه می شود هزینه های برنامه ریزی شده را مجددا ارزیابی کنید.

یک برنامه وام دهی برای نوع جدیدی از محصول تهیه کنید. بررسی هزینه تخمینی کالا از اهمیت ویژه ای برخوردار است، زیرا دست کم گرفتن هزینه ها ممکن است منجر به نیاز به دریافت وام بانکی شود که مستلزم پرداخت سود و در نهایت منجر به کاهش سود کلی می شود.

برای محاسبه کالاها و خدمات، مقدار سود حاصل را بر هزینه کل تولید تقسیم کنید. هزینه کل تولید عبارت است از مجموع منابع صرف شده (هزینه ها) برای تولید یک محصول یا خدمات. نتیجه به دست آمده نشان می دهد که شرکت از هر روبلی که برای تولید این محصول هزینه می شود چقدر سود دریافت می کند. اگر مقدار شاخص نهایی بیش از 100٪ باشد، شرکت با 1 روبل. از وجوه صرف شده سود دریافت می کند، اگر کمتر باشد - ضرر. اگر این شاخص 100 درصد باشد، سازمان برای فروش این نوع محصول نه سود خواهد داشت و نه زیان.

توجه داشته باشید

بر اساس شاخص های سودآوری به دست آمده، می توان تعیین کرد که کدام نوع از محصولات و خدمات بیشترین سودآوری را برای شرکت به ارمغان می آورد.

مشاوره مفید

شاخص های سودآوری در تحلیل کلی (جامع) فعالیت های یک سازمان مهم هستند.

منابع:

• سودآوری بیش از 100 است

سودآوری ضریبی است که نشان دهنده کارایی شرکت است. می تواند هم مثبت و هم منفی باشد. در حالت دوم، این شاخص نشان دهنده بی سود بودن فعالیت است.

مفهوم و انواع سودآوری

سودآوری نشان دهنده توانایی شرکت در کنترل هزینه ها و نشان دهنده درستی و اثربخشی سیاست قیمت گذاری انتخاب شده است. این شاخص همچنین اغلب برای ارزیابی کارایی عملیاتی شرکت ها استفاده می شود.

محاسبات سودآوری اغلب به صورت فصلی و سالانه انجام می شود و پویایی آن را در رابطه با دوره قبل دنبال می کند. تجزیه و تحلیل سودآوری باید برای هر گروه از کالاهای تولید شده (فروخته شده) انجام شود.

که در تحلیل اقتصادیانواع مختلفی از سودآوری وجود دارد که رایج ترین آنها عبارتند از:

بازده فروش - نشان دهنده کارایی است فعالیت های مالیسازمان، نشان می دهد که چه بخشی از درآمد شرکت به سود می رسد.

سودآوری تولید = سود خالص حاصل از فروش (ارائه خدمات) / هزینه * 100%.
بازده فروش = سود خالص / درآمد * 100٪.

سودآوری تولید - نشان می دهد که چگونه به طور موثر از اموال شرکت استفاده می شود.

همچنین بین بازده دارایی ها و دارایی های تولیدی(شاخص درصد سود کسب شده را نشان می دهد هزینه متوسطدارایی ها یا دارایی های تولیدی)، بازده سرمایه (شاخص کارایی استفاده از وجوه خود شرکت یا بانک). هنگام ارزیابی پروژه های سرمایه گذاریاز شاخص بازگشت سرمایه استفاده می شود - به عنوان نسبت سود خالص به هزینه سرمایه گذاری اولیه محاسبه می شود.

جوهر سودآوری منفی

سودآوری منفی یک سیگنال مهم برای مدیریت شرکت است که درصد تولید یا فروش غیرسودآور را برای هر روبل سرمایه گذاری شده در یک محصول نشان می دهد. معلوم می شود که هزینه تولید بیشتر از سود حاصل از فروش آن است و قیمت آن به اندازه ای بالا نیست که بتواند تمام هزینه ها را پوشش دهد.

هرچه شاخص سودآوری منفی به صورت مطلق بالاتر باشد، سطح قیمت از ارزش تعادلی موثر خود بیشتر انحراف می‌یابد.

پارامتر سودآوری منفی ماهیت نمایشی دارد و نشان دهنده ناکارآمدی شرکت است.

همچنین، سودآوری منفی نشان می دهد که شرکت به طور ناکارآمدی دارایی های خود را مدیریت می کند.

در مورد سودآوری تولید، سودآوری منفی گواه آن است که مجموع هزینه های تولید و فروش محصولات بیشتر از قیمت فروش است.

اگر شاخص‌های سودآوری یک شرکت ارزش منفی را نشان دهد، این دلیلی برای افزایش قیمت محصولات یا جستجوی راه‌هایی برای کاهش هزینه‌های آنها است. اثر مثبتدر این مورد، بهینه سازی مجموعه نیز ممکن است تاثیر داشته باشد.

برای سرمایه گذاران، بازده منفی فروش، سیگنالی برای برداشت وجوه از پروژه است. این شاخص نشان می دهد که سرمایه گذاری های سرمایه ای شروع به کار منفی کردند.

منابع:

• بازده حقوق صاحبان سهام

شاخصی مانند سود خالص دریافتی یک بنگاه اقتصادی از فروش کالاهای تولید شده یا خدمات ارائه شده به خودی خود، نمی تواند در مورد موفقیت این شرکت صحبت کند. به هر حال، هم یک شرکت بزرگ و هم یک شرکت کوچک می توانند در هنگام تولید یک محصول سود یکسانی داشته باشند. بنابراین، در این مورد، سودآوری به عنوان یک شاخص ارزیابی استفاده می شود که به فرد امکان می دهد یک ارزیابی عینی از عملکرد شرکت به دست آورد.

با توجه به میزان سودآوری یک شرکت، می توان قضاوت کرد که هزینه های تولید آن چقدر جبران می شود، چقدر موثر است. سیاست قیمتو چقدر می تواند این هزینه ها را کنترل کند. اگر محاسبه آن را تا حد امکان ساده کنید، سودآوری را می توان به عنوان نسبت سود خالص به هزینه نشان داد. هرچه هزینه کمتر باشد، سایر موارد برابر باشند، سودآوری بالاتری خواهد داشت.

این شاخص، به میزان بسیار بیشتر از سود، مشخص می شود فعالیت اقتصادیشرکت، زیرا نشان دهنده نسبت واضحی از دریافتی است اثر اقتصادیبا منابع استفاده شده در نهایت، سودآوری بستگی به منطقه تولیدی دارد که در آن فعالیت می کند. این شرکت، از آنجایی که برای انواع متفاوت فعالیت اقتصادیبه دلایل عینی متفاوت خواهد بود.

شاخص های سودآوری چگونه باید باشد؟

این موضوع نه تنها کارآفرینان را نگران می کند، بلکه آنها را نیز نگران می کند مسئولان مالیاتکه وظیفه آن کنترل این است که بنگاه ها سود نشان داده شده در گزارش را دست کم نگیرند و در نتیجه بار مالیاتی را کاهش ندهند. بنابراین، چندین سال است که خدمات مالیاتی فدرال محاسبات سودآوری "استاندارد" را برای شرکت ها در تمام بخش های اقتصاد انجام می دهد.

جداول ارائه شده در وب سایت خدمات مالیاتی فدرال نشان دهنده بازگشت فروش و بازده دارایی است. اولین شاخص سود خالص (سود منهای زیان) و هزینه است. دوم نسبت سود خالص و دارایی های شرکت ها است. آخرین محاسبات بر اساس داده های سال 2012 است. به گفته آنها، بازده فروش متوسط ​​شرکت روسی 9.7٪ و دارایی های آن - 6.8٪ بود. در مورد انواع فعالیت های اقتصادی، معدن یکی از سودآورترین ها است، جایی که سودآوری تولید به 50٪ می رسد و سودآوری دارایی ها - 16٪. به عنوان مثال، سودآوری ماهیگیری 21.4٪ است. تولید محصولات غذاییاز جمله نوشیدنی و تنباکو، - 11.1٪; نساجی و تولید پوشاک – 12,3%.

منابع:

• سودآوری کالاها، محصولات، آثار، خدمات و دارایی های سازمان ها بر حسب نوع فعالیت اقتصادی، بر حسب درصد

هر کارآفرین مشتاق وقتی اولین عکس‌های کار خود را دریافت می‌کند، فوق‌العاده خوشحال می‌شود و این کاملاً منصفانه است. - مسیری سخت که مستلزم هزینه های کلان به تمام معناست. چرا برخی از آنها دچار ناامیدی بعدی می شوند؟ پس از همه، ایده عالی است، محصولات مورد تقاضا هستند، تجهیزات راه اندازی شده اند، و کارکنان قبلاً یاد گرفته اند که چگونه کار کنند؟ مشکل این است که هزینه های تولید به طور مداوم از سود فروش بیشتر می شود و سرمایه اولیهمانند کوه یخ در آفریقا ذوب شد.

نتیجه اصلی فعالیت هر بنگاه اقتصادی بوده و هست. دستیابی به این شاخص به عوامل زیادی بستگی دارد:

1. درآمد حاصل از فروش محصولات تولیدی (یا خدمات شرکت).
2. هزینه های تولید: قبوض آب و برق، پرداخت و بهره وام، تعهدات مالیاتی، مواد و تجهیزات، پرداخت به کارکنان و پیمانکاران فرعی و غیره.

سودآوری یک شرکت به شما امکان می دهد اثربخشی فعالیت های آن را ارزیابی کنید و شامل نتیجه کل سودآوری است:

• فروش (فروش محصول)، اگر سازمانی کالایی را در یک مجموعه تولید می کند، لازم است سودآوری برای هر نوع محصول محاسبه شود.
• ، در اینجا منظور همه اموال شرکت (حمل و نقل، املاک، تجهیزات و غیره) به استثنای پول قرض گرفته شدهو تعهدات بدهی
• سرمایه خود را.
• سرمایه گذاری و وام.

علاوه بر تولید و فروش محصولات، یک شرکت ممکن است به هر کار دیگری نیز مشغول باشد: ارائه خدمات، سرمایه گذاری یا وام گیرنده. هر یک از این عملیات باعث ایجاد درآمد یا افزایش هزینه ها می شود که به نوبه خود بر سودآوری سازمان تأثیر می گذارد. بنابراین، ارزیابی هر یک از این اصطلاحات به طور جداگانه بسیار مهم است که به ما امکان شناسایی را می دهد طرف های ضعیفو به موقع وضعیت را اصلاح کند.

سودآوری فروش به عوامل زیادی بستگی دارد:

• واحد کالا، هزینه های تولید
• فعالیت خریدار و تقاضا برای محصولات
• رقابت، کیفیت و جذابیت محصول برای مصرف کننده
• سیاست قیمت گذاری و ارزش بازار یک واحد کالایی

این مقدار به صورت درصد محاسبه می شود و نشان می دهد که سازمان در یک دوره زمانی معین از هر روبلی که صرف تولید و فروش یک محصول خاص می شود، چه مقدار سود دریافت کرده است. همچنین این شاخص مالیتخمینی است مدیریت موثرشرکت، زیرا کسب سود مستقیماً به تصمیمات صحیح مدیریت بستگی دارد.

فرمول محاسبه و شاخص های اصلی

بنابراین، یک شرکت در روند فعالیت خود، منابع را خرج می کند و در نتیجه سود می برد. نسبت سود به هزینه، نسبت سودآوری شرکت است. در مورد سودآوری محصولات فروخته شده (فروش)، با فرمول زیر تعیین می شود:

در جایی که RRP نسبت بازده فروش است، PP سود حاصل از فروش است، SBS بهای تمام شده کالای فروخته شده است.

صحت و دقت محاسبات در این است که چه نوع سود و هزینه ای در آنها لحاظ شده است. همچنین لازم است که دوره ای که برای آن محاسبه انجام می شود به وضوح مشخص شود. اگر سود برای یک ماه و هزینه برای ماه دیگر محاسبه شود، نتیجه به دست آمده نادرست و بی فایده خواهد بود.

استفاده از سود خالص یک بنگاه اقتصادی در صورتی که شرکت از چندین نوع فعالیت درآمد داشته باشد و هر کدام مربوط به فروش محصولات نباشد، کاملاً صحیح نخواهد بود. در این مورد، شما باید تنها سود حاصل از فروش را به عنوان مبنایی در نظر بگیرید که یافتن آن آسان است. اگر نیاز به تعیین نسبت سودآوری فروش یک گروه یا نوع محصول خاص دارید، باید درآمد فروش را برای دوره زمانی انتخاب شده به طور خاص برای یک دسته محصول خاص محاسبه کنید.

اکنون باید در مورد هزینه تصمیم بگیرید. این اندیکاتور دارای دو شکل اصلی تولیدی و کامل است.

هزینه های تولید فقط شامل هزینه های تولید محصولات (مواد اولیه، مواد و سایر منابع) می شود، اما هزینه های فروش را شامل نمی شود. عملکرد با این رقم نیز کاملاً صحیح نیست، زیرا نتیجه به دست آمده بیش از حد برآورد می شود و به اندازه کافی مرتبط نیست. محاسبات باید بر اساس هزینه کامل باشد که شامل هزینه های تولید و فروش است.

دقت و قابلیت اطمینان نتیجه به انتخاب شاخص های کلیدی صحیح بستگی دارد که بدون آن تجزیه و تحلیل و محاسبات بیشتر معنای خود را از دست می دهند.

مثال های محاسبه و نتیجه گیری

برای درک کامل تر از این اطلاعات، باید اطلاعات بصری را در نظر بگیرید: این شرکت شکلات و آب نبات تولید می کند. درآمد فروش برای دوره انتخاب شده 560000 روبل بود. هزینه کامل، از جمله تمام هزینه ها - 243000 روبل. محاسبه سودآوری محصولات فروخته شده ضروری است.

ابتدا باید سود حاصل از فروش را تعیین کنید تا این کار را انجام دهید. بعد، نسبت بازده فروش را محاسبه می کنیم: 317000/243000 = 1.3045، نتیجه را به صدم گرد کنید، به نظر می رسد 1.30.

برای تعیین میزان سود از هر روبل برای محصولات فروخته شده، این در 100 ضرب می شود، 1.3 * 100 = 130 (کوپک). به نظر می رسد که هر روبلی که خرج می شود 1 روبل 30 کوپک به سود شرکت می آورد. این را می توان نتیجه بسیار خوبی دانست.

اکنون یک مثال از یک محاسبه دقیق تر. این شرکت شکلات تخته ای، شکلات های بسته بندی شده و وزن دار تولید می کند.

سودآوری برای هر گروه محصول برای هر روبل صرف شده، به ترتیب: 0.86 روبل، -0.34 روبل، 0.78 روبل. به نظر می رسد که تولید شیرینی در جعبه برای شرکت بی سود است و باید متوقف شود یا تجدید نظر شود: افزایش ارزش بازار، کاهش هزینه ها و غیره گاهی اوقات مدیریت یک شرکت تصمیم به انجام آن می گیرد تبلیغاتیعنی هزینه ها برای مدت معینی افزایش می یابد، اما متعاقباً پویایی مثبت مشاهده می شود.

آستانه سودآوری زمانی صفر در نظر گرفته می شود که هزینه ها پوشش داده شود، اما شرکت سودی به دست نمی آورد. این روند برای شرکت‌های جدید که محصولاتشان هنوز تقاضای بالایی ندارند، سرمایه‌گذاری‌ها هنوز جواب نداده و نیاز دائمی به هزینه‌های تبلیغاتی وجود دارد، معمول است. اگر این شاخص برای مدت طولانی صفر یا منفی بماند، باید وضعیت را تحلیل کرد و نقاط ضعف را شناسایی کرد.

تجزیه و تحلیل سودآوری فروش

هیچ چارچوب قانونی برای نسبت سودآوری محصولات فروخته شده وجود ندارد. این شاخص مالی با مقایسه تعیین می شود:

• با فروش شرکت های رقیب
• با شاخص های قبلی و به طور کلی پویایی
• انطباق با پیش‌بینی‌ها و برنامه‌های قبلی

رقابت همیشه کلید بوده است تجارت موفق. رسیدن نتایج خوببر بازار مدرنبدون نگاه کردن به رقبا تقریباً غیرممکن است. برای این منظور نظارت منظم بر برخی گروه های محصول. روش های اساسی حفظ رقابت پذیری:

• سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر افزایش بیش از حد قیمت منجر به کاهش تقاضای مصرف‌کننده می‌شود و قیمت پایین‌تر سودی به همراه نخواهد داشت. یافتن حد وسط در اینجا بسیار مهم است تا در بین رقبا سرپا بمانید.
• کنترل مداوم کیفیت محصول. بدون توجه به این موضوع می توانید تمامی مشتریان و مشتریان خود را از دست بدهید.
• جذابیت محصول برای خریدار. همه ابزارها در اینجا خوب هستند: بسته بندی کاربردی رنگارنگ، تبلیغات با کیفیت بالاو غیره. بسیاری از شرکت ها ارائه می دهند فروشگاه های خرده فروشیتجهیزات برای محصولات خود به منظور ارائه آنها در مطلوب ترین نور برای مصرف کننده.

یک شاخص مالی نسبتاً ناپایدار که نیاز به نظارت مداوم دارد. ساده ترین راه برای تجزیه و تحلیل وضعیت، استفاده از نمودارها یا جدولی است که در آن داده ها برای هر دوره گزارش وارد می شود، این به شما امکان می دهد تا پویایی سودآوری را به سرعت و به وضوح دنبال کنید.

در صورتی که این شاخص مالی مستعد نزول باشد و با برنامه های از پیش تدوین شده مطابقت نداشته باشد، لازم است دلایل این روند شناسایی و برای رفع آنها تدابیری اتخاذ شود. روش ها می توانند بسیار متنوع باشند، اما آنها دو جهت اصلی دارند: کاهش هزینه ها و افزایش سود.

سودآوری محصولات فروخته شده شاخص اصلی ارزیابی فعالیت های شرکت است. این جنبه هم برای صاحب بنگاه اقتصادی و هم برای سرمایه گذاران، طلبکاران و شرکای تجاری مهم است، بنابراین باید به طور مداوم و بسیار دقیق نظارت شود.

سوال خود را در فرم زیر بنویسید