Ахиу ашгийн үзүүлэлтийг системд бүрдүүлдэг. Ахиу ашиг. Ахиу ашгийн тооцоо, шинжилгээ. Нийт ашиг ба ахиу ашгийн хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

Оруулсан хувь нэмэр нь борлуулалтын ашиг ба хувьсах зардлын зөрүү юм. Шалгуур үзүүлэлтийг хэрхэн тооцоолж, дүн шинжилгээ хийхийг үзнэ үү. Үүнийг хэрхэн урьдчилан таамаглахыг бид танд хэлэх болно.

Ахиу ашиг нь

Ахиу ашгийг борлуулалтын орлого ба хувьсах зардлын зөрүүгээр тооцдог.

Үйлчлүүлэгчдийн ахиу ашгийг хэрхэн таамаглах вэ

Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллахад гарах зардлыг төлөвлөх, түүнчлэн орлого ба санхүүгийн үр дүнХэрэглэгчдэд зориулсан ахиу ашгийн таамаглалыг ашиглан хийж болно. Ийм таамаглалыг тодорхойлохдоо хувилбарын шинжилгээнд ашиглаж болно оновчтой нөхцөлборлуулалт (жишээ нь, үйлчлүүлэгчид их хэмжээний хөнгөлөлт үзүүлэх, гэхдээ бараагаа авахаар илгээх).

Өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнтэй ахиу ашиг

Олон төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдэд УИХ-ын гишүүнчлэлийг шинжлэхийн тулд ахиу ашгийн харьцаа эсвэл ахиу ашгийг ашиглах нь зүйтэй юм. Энэ коэффициент нь өөр өөр рублийн үнэмлэхүй бус утгыг харьцуулах боломжийг олгодог бараа бүтээгдэхүүн, энэ нь бүхэлдээ үнэн биш байж болох ч харьцангуй үнэ цэнэ юм. Коэффицентийг тооцоолох томъёо нь дараах байдалтай байна.

K MP = (MP / CPUk) * 100%

Тооцооллын жишээ

Нэг компани таван төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг гэж бодъё, жилийн эцэст гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд нь нэг нэгж барааны борлуулалтын орлого, хувьсах зардлын дараах утгатай байв (рубль).

хүснэгт 2. Тооцооллын өгөгдөл

Дараа нь албан тушаалын ахиу ашгийн харьцаа дараах утгыг авна.

K MP1 = (MP 1 / CPUk 1) * 100% = 5/11 * 100% = 45%.

K MP2 = (MP 2 / CPUk 2) * 100% = 5/27 * 100% = 18%.

K MP3 = (MP 3 / CPUk 3) * 100% = 15/45 * 100% = 33%.

K MP4 = (MP 4 / CPUk 4) * 100% = 30 / 92 * 100% = 32%.

Шинжилгээ нь хамгийн агуу гэдгийг харуулж байна ахиу ашиг 4-р зүйлийн хувьд - 30 рубль. №1 ба 2-р барааны хамгийн бага үнэ нь тус бүр таван рубль байна. 4-р бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь хамгийн ашигтай гэж бид таамаглаж болно.

Гэсэн хэдий ч коэффициентийн шинжилгээ нь дүр зургийг өөрчилдөг. Хамгийн их ашиг 1-р бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг гаргана. Түүний УИХ-ын орлогын харьцаа 45% байна. Ахиу ашиг 45% гэдэг нь олсон рубль бүрт 55 копейк ногдоно гэсэн үг юм. хувьсах зардал, мөн 45 копейк. тогтмол зардал, зээлийн хүү, татвар зэрэгт компанид үлддэг. Бүтээгдэхүүн No4 нь 32% -ийн коэффициентийг харуулж байна. Хамгийн муу үзүүлэлт нь 2-р бүтээгдэхүүний хувьд түүний коэффициент нь зөвхөн 18% байна. Тиймээс 2-р барааны үйлдвэрлэлийг орхиж, нөөцийг хамгийн ашигтай нь 1-р барааны үйлдвэрлэл рүү чиглүүлж болно.

Та мөн нэг хувь нэмэр оруулах маржинд дүн шинжилгээ хийж болно төрөл бүрийн байрлалянз бүрийн хэмжээгээр борлуулсан бараа. Жишээлбэл, гурван багц бүрэн ижил бүтээгдэхүүн. Эхнийх нь 1000 нэгжийн эзэлхүүнтэй, хоёр дахь нь 1400 нэгж, гурав дахь нь 1900 нэгж юм. Орлого, хувьсах зардал, ахиу ашгийн дараах утгыг авч үзье (Хүснэгт 3).

Хүснэгт 3. Тооцооллын өгөгдөл

Байрлал	Эзлэхүүн	Орлого	Нэгжид ногдох хувьсах зардал	Хувьсах зардал	MP коэффициент
	1000 нэгж
	1400 нэгж
	1900 нэгж

Үүссэн коэффициент нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэх тусам өгөөж нэмэгдэж байгааг харуулж байна - масштабын нөлөө гэж нэрлэгддэг. Энэ нь олон хүчин зүйлийн нөлөөгөөр тохиолддог. Хувьсах зардалтай холбоотой түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн болон бусад материалын худалдан авалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх үед ихэвчлэн нэгжийн зардлыг бууруулах боломжтой байдаг. Нийлүүлэгчид өгдөг нэмэлт хөнгөлөлтэзлэхүүн, сул зогсолт, согог багасч, үүний үр дүнд үйлдвэрлэгч илүү их бүтээгдэхүүнийг хийдэг Өндөр чанарбага зардлаар. Мөн энэ нь нөлөөлдөг өрсөлдөх давуу талбараа. Нөгөөтэйгүүр, хэмнэлтийн хэмнэлт нь аюултай талуудтай байдаг - олон бизнес эрхлэгчид хэт өргөжсөн үйлдвэрлэлд хяналтаа алдсан. Компани том байх тусам түүнийг гараар удирдах нь илүү хэцүү байх тусам алдааны өртөг өндөр байх болно - удирдлагын бусад аргыг нэвтрүүлэх шаардлагатай.

Ахиу орлогыг нэмэгдүүлэх нь хөгжиж буй аливаа аж ахуйн нэгжийн тэргүүлэх чиглэлүүдийн нэг юм. үндсэн үзүүлэлт юм санхүүгийн үйл ажиллагаа. Энэ үзүүлэлт нь бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон нийт орлого ба хувьсах зардлын зөрүү юм.

Хувьсах зардал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээтэй шууд пропорциональ зардал юм. Тиймээс үйлдвэрлэл зогсвол хувьсах зардал ч алга болдог. Үүнд бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх түүхий эд худалдан авах болон цалинажилчид (хэрэв энэ нь тогтмол биш бөгөөд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээнээс хамаарна).

Та мөн аж ахуйн нэгжийн дундаж ахиу орлогыг тооцоолж болно. Үүнийг хийхийн тулд бүтээгдэхүүний үнээс хасна дундаж утгахувьсах зардал. Дундаж ахиу ашиг нь тогтмол зардлын үйлдвэрлэлийн тодорхой нэгжийг орлуулах хувийг тодорхойлдог.

Ахиу орлогын хэмжээг юу тодорхойлдог вэ?

Байдаг их хэмжээнийахиу ашгийн өсөлтөд нөлөөлдөг янз бүрийн хүчин зүйлүүд. Тэдний дунд дотоод ( чадварлаг удирдлага, түвшин технологийн процесс) болон гадаад (хэрэглэгчийн эдийн засгийн сайн сайхан байдлын түвшин, зах зээлийн нөхцөл байдал). Энэ нь аж ахуйн нэгжийн зөв менежмент нь өөрөө эдийн засгийн хөгжил цэцэглэлтийн баталгаа биш гэсэн үг юм.

Бизнес эрхлэгчийн хяналтаас гадуур хүчин зүйлүүд байгаа хэдий ч ахиу орлогыг нэмэгдүүлэх арга замууд багагүй байна. Марж нь өөрөө бүтээгдэхүүнийг борлуулах зардал ба хувьсах зардлын хэмжээ гэсэн хоёр үзүүлэлтээр тодорхойлогддог.

Ахиу ашгийг дараах аргуудаар нэмэгдүүлэх боломжтой.

үнийг бууруулах замаар.
Борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх замаар зардлыг бууруулах.
Гаралтын хэмжээг өөрчлөх, үүний дагуу тогтмол ба утгыг тохируулна хувьсах зардал.

Хэдийгээр энгийн мэт боловч энэ асуудлыг шийдэх нь тийм ч амар ажил биш юм. харгалзан үзэж байна олон тооныхүчин зүйлс, аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх оновчтой аргыг олоход маш хэцүү байдаг.

Эдийн засаг нь ахиу орлогын өсөлтөд нөлөөлж болох гурван нөлөөллийн хөшүүргийг мэддэг. Оновчтой шийдлийг олохын тулд та бүгдийг ашиглах хэрэгтэй: эдгээр нь удирдлагын ажилтнууд, бүтээгдэхүүнүүд, үйлчлүүлэгчид (үйлчлүүлэгчид) -тэй ажиллах явдал юм.

Ахиу ашиг нь борлуулалтын менежерүүдийн гүйцэтгэлээс шууд хамаардаг. Тэдний ажлын үр дүнд дүн шинжилгээ хийх нь багийн хүчирхэг, сул тоглогчдыг тодорхойлоход хялбар болгодог. Одоогийн дүр зургаас оновчтой дүгнэлт хийх нь хүчийг дахин хуваарилах шийдвэр байх болно. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд хамгийн үр дүнтэй ажилчдыг хүнд хэцүү газруудад томилох ёстой. Сул дорой ажилчдыг ахисан түвшний сургалтад явуулах эсвэл ажлаас нь халах хэрэгтэй.

Шинжилгээний явцад ажилчдын хөдөлмөрийн нөхцөл ихээхэн ялгаатай байж болохыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг ажлын туршлага бас чухал үүрэг гүйцэтгэдэг, гэхдээ үйлчлүүлэгчдийн хуваарилалт нь юуны түрүүнд аливаа менежерийн ажилд нөлөөлнө. Мэдээжийн хэрэг, VIP үйлчлүүлэгчидтэй ажилладаг худалдагч нь аз тааруухан хамтран ажиллагсадтай харьцуулахад амжилтанд хүрэх өндөр магадлалтай байдаг.

Практик дээр

Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжийн хувьд бүх төрлийн бүтээгдэхүүнийг тус бүрийн ахиу ашгийн харьцаатай уялдуулан хуваарилах нь чухал юм. Ашгийн харьцаа нь тодорхой бүтээгдэхүүний нэгжийн тодорхой ахиу ашгийг тухайн бүтээгдэхүүний нэгжийг борлуулсны орлогод харьцуулсан харьцаагаар тодорхойлогддог.

Өөрөөр хэлбэл, бизнесмэн нийт орлогын хэдэн хувийг ахиу хэлбэрээр авахыг тодорхойлдог тул аливаа бизнес эрхлэгчийн зэвсэглэлд байдаг хамгийн чухал хэрэгслийн нэг юм. Тиймээс коэффициент өндөр байх тусам тухайн компани энэ бүтээгдэхүүнийг борлуулах нь илүү ашигтай байдаг.

Ахиу ашгийн харьцаа өндөр байх тусам компани энэ бүтээгдэхүүнийг борлуулах нь илүү ашигтай байдаг.

Гэхдээ аль бүтээгдэхүүн дээр бооцоо тавихаа шийдэхийн өмнө тухайн бүтээгдэхүүнийг зах зээлийн үнэлгээтэй нь харьцуулах нь зүйтэй. Өрсөлдөхүйц стандартыг хангахгүй байж болох тул хувь нэмэр өндөртэй бүтээгдэхүүн бүр ашигтай байдаггүй. Борлуулсан бүтээгдэхүүний хамгийн чухал хоёр шинж чанар буюу ахиу индекс нь аль төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулалтад хамгийн ашигтай болохыг шийдэхэд шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг.

Үүнээс хэд хэдэн дүгнэлт хийж болно:

Ахиу ашгийн харьцаа багатай өрсөлдөх чадваргүй бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлээс хасдаг.
Өндөр коэффициент бүхий өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнийг сурталчлахаас гадна үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх шаардлагатай.
Өрсөлдөх чадвартай бусад бүтээгдэхүүний ахиу коэффициент бага байгаа шалтгааныг олж, арилгах нь утга учиртай юм.
Бүтээгдэхүүнийг нэмэгдүүлэх арга замыг боловсруулахын тулд дундаж үзүүлэлт бүхий бүтээгдэхүүнийг шинжлэх нь чухал юм.

Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах

Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах стратеги боловсруулах нь адил чухал юм. Төрөл бүрийн үзүүлэлтүүдийн нийлбэр нь цаашдын ажлын харилцааны хамгийн ашигтай шинж чанарыг сонгоход шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг.

Компанийн хувьд тааламжгүй нөхцөлд үйлчлүүлэгчтэй ажиллахдаа ахиу ашгийг нэмэгдүүлэх эсвэл энэ хүнтэй харилцаагаа таслах арга замыг хайх хэрэгтэй.
Хүргэлт нь ахиу ашигтайгаар тодорхойлогддог боловч бага хэмжээгээр тодорхойлогддог үйлчлүүлэгчдийг их хэмжээний бэлэн бүтээгдэхүүн худалдан авахыг дэмжих хэрэгтэй.
Их хэмжээний худалдан авалтаар тодорхойлогддог үйлчлүүлэгчдийн хүрээ нь анхаарал хандуулахыг шаарддаг.

Их хэмжээний захиалгатай үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх, одоо байгаа захиалгыг хадгалах шаардлагатай байна. Ахиу орлогын өсөлт нь компанийн нийт ашгийн өсөлтийг хангахаас гадна аж ахуйн нэгжийн ажлын бүх явцыг хамгийн оновчтой байдлаар системчилдэг. Энэ нь зөвхөн мэдэгдэхүйц бууруулах боломжийг олгодог тогтмол зардал, гэхдээ бүхэл бүтэн үйлдвэрлэлийн үр ашгийг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх.

Үйлдвэрлэл нээсэн бүх бизнес эрхлэгчид эдийн засгийн факультетэд суралцаагүй. Гэхдээ эрт орой хэзээ нэгэн цагт хүн бүр "ахиу ашиг" гэх ойлголттой тулгардаг. Энэ үзэл баримтлал нь яг юу вэ, ямар аргаар тооцоолохыг доор авч үзэх болно.

Нэр томьёо

Ахиу ашиг (MP / хамрах хэмжээ / маржин) нь борлуулалтын орлого (НӨАТ ороогүй) ба компанийн гарсан хувьсах зардлын зөрүү бөгөөд энэ нь түүхий эд, үйлдвэрлэлийн материал худалдан авахад зарцуулсан зардлын эзлэх хувь, ажилчдын цалин, нийтийн аж ахуй. УИХ-ын гишүүн зах зээлийн нөхцөл байдлаас шууд хамаардаг.

Хэрэв борлуулалтын хэмжээ нь орлогын түвшинг нэмэгдүүлэхгүйгээр аж ахуйн нэгжийн зардлыг нөхөж байвал ахиу орлого нь тогтмол зардалтай тэнцүү байх ба аж ахуйн нэгж . Хэрэв үйлдвэрлэлийн ашиг бүх хувьсах зардлаас давсан бол, бид ярьж байнаахиу ашгийн харагдах байдлын талаар.

MP-ийн утга нь тухайн аж ахуйн нэгж ямар дээд ашиг олж болохыг харуулдаг. Хамгийн гол нь хувьсах зардлын үзүүлэлт бага байх тусам ахиу орлого өндөр байх тусам байгууллагын өөрийн зардлаа нөхөх чадвар нэмэгдэнэ гэсэн үг. Тиймээс масс үйлдвэрлэл, их хэмжээний борлуулалтын хэмжээг хөгжүүлэх нь аливаа бизнесийн зорилго юм.

Ахиу ашгийн томъёо

MP = D - PZ;

УИХ-ын гишүүн - ахиу ашиг,

D - нийт орлого,

PV - хувьсах зардал.

Үйлдвэрлэлийн нийт хэмжээгээр MP-ийг тооцохоос гадна бүтээгдэхүүн тус бүрд тус тусад нь нэгийг тооцно. Энэ нь эдийн засгийн хувьд ашиггүй бүтээгдэхүүнийг тодорхойлоход тусалдаг. Томъёоны бүтэц нь дараах байдалтай байна.

MPed = C - C;

MPed - нэг бүтээгдэхүүний ахиу ашиг,

C - борлуулах үнэ,

C - зардал.

Жишээ. Тус компани нь "Орос" (үнэ 1 кг - 900 рубль, үнэ - 750), "Советский" (үнэ 1 кг - 1200 рубль, үнэ - 900), "Дотоодын" (үнэ 1 кг - 800) гэсэн гурван өөр брэндийн бяслаг үйлдвэрлэдэг. рубль, зардлын үнэ - 950). Тэдгээрийн хувьд MP-ийг тооцоолж, ямар бяслаг үйлдвэрлэхэд тохиромжгүй болохыг тодорхойлох шаардлагатай.

MPed (Оросын бяслаг) = 900 – 750 = 150

MPed (Зөвлөлтийн бяслаг) = 1200 – 900 = 300

MPed (Otechestvennыy бяслаг) = 800 – 950 = -150.

Дүгнэлт: Ахиу ашгийн сөрөг үзүүлэлт нь Otechestvenny бяслаг үйлдвэрлэх нь зохисгүй болохыг харуулж байна. Үлдсэн бяслаг нь "норм" шалгуурыг хангадаг.

Дүгнэх

Компанийг удирдах нь бизнес эрхлэгчээс мэргэжлийн мэдлэг, маш их цаг хугацаа шаарддаг. Бүгд түүний мөрөн дээр тогтдог үйлдвэрлэлийн үйл явц, үүнд, масштабын ард давуу талыг тодорхойлж болно сул талуудзаримдаа бараг боломжгүй болдог. Ахиу ашгийн шинжилгээ нь үйлдвэрлэлийн нөхцөл байдлыг үнэлэх, тодорхой бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн динамикийг хянах, ирэх жилүүдийн урьдчилсан таамаглал гаргах боломжийг олгодог. Бүхэл бүтэн бизнесийн "амьдрах чадвар" нь орлогын үзүүлэлтүүдийг хэрхэн шалгаж байгаагаас хамаарна.

Ахиу ашиг- энэ нь хувьсах зардлууд, түүний дотор түүхий эд худалдан авах, ажилчдын цалин хөлс, бензинд зарцуулсан зардал, компанид үйлчлэх зардал зэрэг аж ахуйн нэгжид татваргүй олсон орлогын зөрүү юм.

Ашгийн хэмжээ нэмэгдэх нь компанийг өргөжүүлэхээс хамаарна. Энэ нь үнэ цэнэ өсөх тусам үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний анхны өртөг буурдагтай холбон тайлбарлаж байна.

Эдийн засгийн утга нь юу вэ?

Ахиу ашиг нь аль нь хамгийн их болохыг харуулах боломжтой болно гайхалтай үр дүн, компани тоолох боломжтой болно. Орлого их байх тусам зардлыг сайн нөхдөг.

Өөрөөр хэлбэл ахиу ашгийг нөхөх хувь нэмэр гэж нэрлэдэг. Ахиу ашгийн коэффицентийг өөрөө бүхэлд нь болон нэг зүйлийн зардлыг хэр их ашиг нөхөж чадахыг үнэлэхэд ашигладаг.

Компанийн ахиу орлогыг тооцох аргачлал

Ахиу ашгийг бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого, хувьсах зардал гэсэн хоёр үзүүлэлтэд хуваадаг.

Орлого - Хувьсах зардал = Хувийн хувь нэмэр

Албан ёсоор томъёо нь дараах байдалтай байна.

MR=TR-TVC

MR - ахиу ашиг,

TR - бараа борлуулснаас олсон орлого;

TVC - хувьсах зардал.

Жишээ:

Аливаа нэгжийн 200 ширхэгийг үйлдвэрлэхэд тус бүрийн хэмжээ нь 1000 рубль байна. Үйлдвэрлэлийн зардал, тээврийн засвар үйлчилгээ, цалин хөлс гэх мэт хувьсах зардал 100 000 байна.

Нийт шимтгэлийн маржийг хэрхэн тооцох вэ?

М.Р.=200*100-100.000=100.000 нь үйлдвэрлэлийн ахиу ашиг юм.

Ахиу ашгийн нэршил. = Үнэ - Зардал;

Албан ёсны үг хэллэг:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) нь бараа борлуулснаас олсон ашиг,

TR(V) нь үйлдвэрлэлийн нэг нэгжийг нэмэгдүүлснээр борлуулалт хийх үед олж авсан ашиг юм.

Энд нэг жишээ байна:

100 рублийн үнэтэй 10 бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхдээ 11 бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, 99 рублиэр зарахаар шийдсэн.

MR = 99*11-10*100=89 рубль

Энэхүү тооцоо нь ашиггүй бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлээс хасах боломжийг олгодог бөгөөд ашиггүй бүтээгдэхүүний борлуулалтад өөрчлөлт оруулахад тусалдаг.

Ахиу ашиг болон бусад төрлийн компанийн орлого

Ахиу ашиг ба үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээ хоорондын хамаарлыг тодорхойлохын тулд үнийг бүрдүүлэхдээ хувьсагч болон хувьсагчдыг тусад нь авч үзэх хэрэгтэй. тогтмол зардал.

Үүнд:

түрээс,
татвар,
ажилчдын цалин,
зээлийн төлбөр;

Тэгш эвдижил хэмжээгээр бүрэх хувь нэмэрийн харьцаа юм тогтмол зардал. Нормативаас дээш гарсан аливаа зүйлийг ахиу ашгийн хэмжээ гэж нэрлэдэг.

Компанийн ахиу ашгийн шинжилгээ

Худалдсан худалдааны зүйлийн тусламжтайгаар эгзэгтэй хэмжээг тодорхойлох, хувьсах зардлын хамрах хүрээг тодорхойлохын тулд компанийн шинжилгээг хийдэг.

Маржингийн шинжилгээ шаардлагатай:

илүү үр ашигтай хуваарилалт шаардлагатай үед хязгаарлагдмал хөрөнгөтэй Мөнгө.
Хязгаарлагдмал үйлдвэрлэлийн хүчин чадалтай бол хамгийн ашигтай дэд төрлийг хуваарилах шаардлагатай байна.
аж ахуйн нэгжийн зарим хэлтэс, тэдгээрийн үр дүнтэй байдлын талаар эргэлзэж байвал.
цагт шаардлагатай хэрэгжилтөрсөлдөхүйц үнийн харьцуулалт, үндэслэл үнийн бодлогоүйлдвэрлэл.

Аж ахуйн нэгжийн ахиу ашгийн шинжилгээ юу өгдөг вэ?

эвдрэлийн цэгийн тооцоо,
аливаа компанийн бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны хатуу үнэлгээ;
нэмэлт гэрээ байгуулахдаа шийдвэр гаргахад үнэлгээ өгөх,
үнэлгээ, аж ахуйн нэгжийг хаах шийдвэр.

Хохирлын цэг болон хувь нэмэрийн маржин хоёрын хооронд ямар хамааралтай вэ?

Орлогогүй бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг тодорхойлоход тусалдаг. Ахиу ашиг ба алдагдалын цэгийн хоорондын хамаарал нь "зардал хасах үр ашиг" аргачлалыг ашиглах үед тодорхой болно.

Сонгодог цэгийн тооцоолол нь ашигт ажиллагааны болон ахиу ашигт ажиллагааны үнэ цэнийн ойролцоо ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг тооцоолоход тохиромжтой. Бүтээгдэхүүний хувилбар бүрт пропорциональ өөрчлөлттэй үйлдвэрлэлийн хэмжээг зөвшөөрөх боломжтой.

Дадлагаас харахад ийм дүрэм журам ихэвчлэн ажиглагддаггүй, учир нь үйлдвэрлэсэн барааны зарим дэд төрлийг багасгах, нэмэгдүүлэх боломжгүй байдаг.

Тиймээс илүү авч үзсэн нэр томъёо бол "Дээврийн бойлер" бөгөөд энэ нь нэгж тус бүрийг ахиу ашигтайгаар дүүргэдэг, өөрөөр хэлбэл бойлер бүрэн дүүрч, ашиг нь гадагш урсаж, цуглуулсан үед л компани орлого авдаг. тусдаа хавтан.

Та компанийхаа ашгийн хэмжээг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?

Ашгийн хэмжээг сайжруулахын тулд та нэмэгдүүлэхэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй нийт орлогоболон хувьсах зардлыг бууруулах.

Ашиг нэмэгдүүлэх, зардлыг бууруулах аргуудын хүснэгтийг энд харуулав.

Нийт ашгаа хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ	Хувьсах зардлыг хэрхэн бууруулах вэ
Тендерт оролцох	Түүхий эд, түлшийг бага зардлаар ашиглах
Бараа борлуулах цэгүүдийг нэмэгдүүлэх	Зарим боловсон хүчний үйл ажиллагааг автоматжуулах хэрэгтэй
Сурталчилгааны аргуудыг ашиглах: зар сурталчилгаа, сурталчилгаа гэх мэт.	Шинэ технологийн хэрэглээ
Зээл авах	Аутсорсинг хийж, зарим функцийг бусад компаниудад зарах
Бондын гаргалгаагаар хөрөнгийн зах зээлд орж ирж байна	Төрөл бүрийн өөрчлөлт
Үнийн өөрчлөлт	Үйлдвэрлэл, сурталчилгаанд инновацийг нэвтрүүлэх

Орос дахь ахиу орлого

ОХУ-ын ахиу орлогыг дараахь томъёогоор тооцоолно.

V.margin = VP - Zper VP– борлуулсан барааны орлого, Zper – хувьсах зардал.

Компанийн тогтмол зардлыг нөхөхөд оруулсан хувь нэмрийг маржингаар харуулна. Орос улсад ахиу орлогыг томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн үйлдвэрлэлд ашигладаг бөгөөд энэ нь хамгийн их ашиг авчрах боломжтой байдаг.

Компани хэзээ орлогын түвшинд хүрсэн гэж хэлж болох вэ?

Та яагаад таны бизнесийн хувь нэмэр ямар байх ёстойг мэдэх хэрэгтэй байна вэ?

Ахиу ашиг нь аль бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь ашгийн өсөлтөд нөлөөлж, аль нь эсрэгээрээ буурахад нөлөөлж байгааг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Үйлдвэрлэл нь дараахь асуудлуудтай тулгардаг.

ямар бүтээгдэхүүнийг зогсоох, юугаар солих,
аливаа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг өргөжүүлэх эсэх;

Энэ аргын сөрөг талууд нь ахиу ашгийн тооцоо нь маш чухал байдаг томоохон, байгуулагдсан компаниудад хамгийн тохиромжтой байдаг.

Дүгнэлт

Нийтлэлд хувь нэмрийн зөрүүний янз бүрийн талыг харуулсан болно. Энэ нь зах зээл дээрх үйлдвэрлэлийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх, ерөнхийд нь сурталчлахад чухал ач холбогдолтой юм.

Эдгээр техникийг зөв хэрэглэснээр хувь нэмэр оруулах ашиг нь бүтээмж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, улмаар аж ахуйн нэгжийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Олон хүмүүс "маржин" гэсэн ойлголттой тулгардаг ч энэ нь юу гэсэн үг болохыг бүрэн ойлгодоггүй. Бид нөхцөл байдлыг засч, маржин гэж юу вэ гэсэн асуултанд хариулахыг хичээх болно энгийн үгээр, мөн бид ямар төрлүүд байдаг, үүнийг хэрхэн тооцоолох талаар авч үзэх болно.

Маржингийн тухай ойлголт

Margin (англ. margin - ялгаа, давуу тал) нь тухайн бизнес хэрхэн үйл ажиллагаа явуулж байгааг харуулсан үнэмлэхүй үзүүлэлт юм. Заримдаа та өөр нэр олж болно - нийт ашиг. Түүний ерөнхий ойлголт нь аливаа хоёр үзүүлэлтийн хооронд ямар ялгаа байгааг харуулж байна. Жишээлбэл, эдийн засгийн эсвэл санхүүгийн.

Чухал! Хэрэв та морж эсвэл захын зай бичих эсэхдээ эргэлзэж байгаа бол дүрмийн үүднээс "а" үсгээр бичих хэрэгтэй гэдгийг мэдэж аваарай.

Энэ үгийг янз бүрийн салбарт ашигладаг. Арилжаа, хөрөнгийн бирж, даатгалын компани, банкны байгууллагуудад маржин гэж юу байдгийг ялгах хэрэгтэй.

Үндсэн төрлүүд

Энэ нэр томъёо нь хүний үйл ажиллагааны олон салбарт хэрэглэгддэг - түүний олон тооны сортууд байдаг. Хамгийн өргөн хэрэглэгддэг зүйлсийг авч үзье.

Нийт ашгийн хэмжээ

Нийт ашиг буюу нийт ашиг гэдэг нь хувьсах зардлын дараа үлдсэн нийт орлогын хувь юм. Ийм зардал нь үйлдвэрлэлийн түүхий эд худалдан авах, ажилчдад цалин хөлс олгох, бараа борлуулахад мөнгө зарцуулах гэх мэт байж болно. ерөнхий ажилаж ахуйн нэгж, үүнийг тодорхойлдог цэвэр ашиг, мөн бусад хэмжигдэхүүнийг тооцоолоход ашигладаг.

Үйл ажиллагааны ашгийн маржин

Үйл ажиллагааны ашиг гэдэг нь компанийн үйл ажиллагааны ашгийг орлоготой харьцуулсан харьцаа юм. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний өртөг болон бусад холбогдох зардлыг тооцсоны дараа компанид үлдэх орлогын хувийг заана.

Чухал! Маш сайн гүйцэтгэлкомпанийн сайн гүйцэтгэлийн талаар ярих. Гэхдээ болгоомжтой байгаарай, учир нь эдгээр тоонуудыг өөрчлөх боломжтой.

Цэвэр ашгийн маржин

Цэвэр ашиг гэдэг нь компанийн цэвэр ашгийг орлоготой харьцуулсан харьцаа юм. Энэ нь нэг мөнгөн нэгжийн орлогоос компани хэдэн мөнгөн нэгжийн ашиг олж байгааг харуулдаг. Үүнийг тооцоолсны дараа компани зардлаа хэр амжилттай даван туулж байгаа нь тодорхой болно.

Эцсийн үзүүлэлтийн утга нь аж ахуйн нэгжийн чиглэлээс хамаардаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тухайлбал, тухайн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж буй компаниуд жижиглэн худалдаа, ихэвчлэн нэлээн бага тоо, том тоотой байдаг үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүднэлээд өндөр тоотой.

Сонирхол

Хүүгийн маржин нь банкны үйл ажиллагааны чухал үзүүлэлтүүдийн нэг бөгөөд түүний орлого, зардлын харьцааг тодорхойлдог. Зээлийн гүйлгээний ашиг орлого, банк зардлаа нөхөж чадах эсэхийг тодорхойлоход ашигладаг.

Энэ төрөл нь үнэмлэхүй эсвэл харьцангуй байж болно. Үүний үнэ цэнэ нь инфляцийн түвшинд нөлөөлж болзошгүй. төрөл бүрийнидэвхтэй үйл ажиллагаа, банкны өөрийн хөрөнгө болон гаднаас татах эх үүсвэрийн хоорондын хамаарал гэх мэт.

Хувьсах

Variation margin (VM) нь боломжит ашиг, алдагдлыг илэрхийлдэг утга юм худалдааны платформууд. Мөн арилжааны гүйлгээний явцад барьцаанд авсан хөрөнгийн хэмжээ нэмэгдэж, буурч болох тоо юм.

Хэрэв худалдаачин зах зээлийн хөдөлгөөнийг зөв таамагласан бол энэ үнэ цэнэ эерэг байх болно. Эсрэг тохиолдолд энэ нь сөрөг байх болно.

Сеанс дуусахад ажиллаж байгаа VM нь бүртгэлд нэмэгдэх эсвэл эсрэгээр цуцлагдана.

Хэрэв худалдаачин өөрийн байр сууриа зөвхөн нэг сессийн турш эзэмшдэг бол арилжааны гүйлгээний үр дүн нь VM-тэй ижил байх болно.

Мөн хэрэв худалдаачин өөрийн байр сууриа удаан хадгалвал энэ нь өдөр бүр нэмэгдэх бөгөөд эцэст нь түүний гүйцэтгэл нь гүйлгээний үр дүнтэй ижил биш байх болно.

Маржин гэж юу болох талаар видеог үзээрэй:

Ахиуц ашиг ба ашиг: ялгаа нь юу вэ?

Ихэнх хүмүүс "ашиг" ба "ашиг" гэсэн ойлголтыг ижилхэн гэж боддог бөгөөд тэдгээрийн хоорондын ялгааг ойлгодоггүй. Гэсэн хэдий ч энэ нь ач холбогдолгүй байсан ч ялгаа нь хэвээр байгаа бөгөөд үүнийг ойлгох нь чухал бөгөөд ялангуяа эдгээр ойлголтыг өдөр бүр ашигладаг хүмүүст үүнийг ойлгох нь чухал юм.

Маржин гэдэг нь компанийн орлого болон үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний өртгийн хоорондох зөрүү гэдгийг санаарай. Үүнийг тооцоолохын тулд зөвхөн хувьсах зардлыг тооцож, үлдсэнийг нь тооцохгүй.

Ашиг гэдэг нь тодорхой хугацааны эцэст компанийн санхүүгийн үйл ажиллагааны үр дүн юм. Өөрөөр хэлбэл, эдгээр нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах бүх зардлыг харгалзан үзсэний дараа аж ахуйн нэгжид үлдэх хөрөнгө юм.

Өөрөөр хэлбэл, ашгийн хэмжээг дараах байдлаар тооцоолж болно: орлогоос бүтээгдэхүүний өртгийг хасна. Мөн ашгийг тооцохдоо бүтээгдэхүүний өртөгөөс гадна төрөл бүрийн зардал, бизнесийн удирдлагын зардал, төлсөн буюу хүлээн авсан хүү болон бусад төрлийн зардлыг тооцдог.

Дашрамд дурдахад, "арын маржин" (хөнгөлөлт, урамшуулал, сурталчилгааны саналаас олох ашиг), "урд маржин" (үнэтгэлийн нэмэгдлээс олох ашиг) гэх мэт үгс нь ашигтай холбоотой байдаг.

Маржин ба тэмдэглэгээ хоёрын ялгаа юу вэ?

Маржин ба тэмдэглэгээний ялгааг ойлгохын тулд эхлээд эдгээр ойлголтуудыг тодруулах хэрэгтэй. Хэрэв эхний үгээр бүх зүйл аль хэдийн тодорхой болсон бол хоёр дахь үг нь бүрэн тодорхойгүй байна.

Нэмэлт үнэ нь бүтээгдэхүүний өртөг ба эцсийн үнийн зөрүү юм. Онолын хувьд энэ нь үйлдвэрлэл, хүргэлт, хадгалалт, борлуулалт зэрэг бүх зардлыг нөхөх ёстой.

Тиймээс нэмэлт үнэ нь үйлдвэрлэлийн өртөгт нэмэлт зүйл болох нь тодорхой бөгөөд маржин нь тооцооллын явцад энэ зардлыг харгалздаггүй.

Янз бүрийн ялгаа.Үнийн дүнг тооцохдоо тэд барааны өртөг ба худалдан авах үнийн зөрүүг, маржийг тооцохдоо борлуулалтын дараах компанийн орлого ба барааны өртгийн хоорондох зөрүүг авдаг.
Хамгийн их хэмжээ.Тэмдэглэгээ нь бараг ямар ч хязгаарлалтгүй бөгөөд хамгийн багадаа 100, дор хаяж 300 хувь байж болно, гэхдээ маржин ийм тоонд хүрч чадахгүй.
Тооцооллын үндэс.Ахиуц ашгийг тооцохдоо компанийн орлогыг суурь болгон, нэмэгдлийг тооцохдоо зардлыг авдаг.
Захидал.Хоёр хэмжигдэхүүн нь үргэлж бие биетэйгээ шууд пропорциональ байдаг. Цорын ганц зүйл бол хоёр дахь үзүүлэлт нь эхнийхээс хэтрэхгүй байх явдал юм.

Маржин ба тэмдэглэгээ нь зөвхөн мэргэжилтнүүдэд төдийгүй бас түгээмэл хэрэглэгддэг нэр томъёо юм жирийн хүмүүсВ Өдөр тутмын амьдрал, одоо та тэдний гол ялгаа нь юу болохыг мэдэж байна.

Маржин тооцох томъёо

Үндсэн ойлголтууд:
Г.П.(нийт ашиг) - нийт ашиг. Орлого ба нийт зардлын зөрүүг тусгана.
С.М.(хувь нэмэр оруулах ахиуц) - ахиу орлого (ахиу ашиг). Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого ба хувьсах зардлын зөрүү
TR(нийт орлого) – орлого. Орлого, нэгж үнэ болон үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээ.
TC(нийт зардал) - нийт зардал. Материал, цахилгаан, цалин хөлс, элэгдлийн зардал гэх мэт бүх зардлын зүйлээс бүрдэх зардлын үнэ. Эдгээр нь тогтмол ба хувьсах гэсэн хоёр төрөлд хуваагддаг.
F.C.(тогтмол зардал) - тогтмол зардал. Хүчин чадал (үйлдвэрлэлийн хэмжээ) өөрчлөгдөхөд өөрчлөгддөггүй зардал, жишээлбэл, элэгдэл, захирлын цалин гэх мэт.
V.C.(variablecost) - хувьсах зардал. Үйлдвэрлэлийн хэмжээ өөрчлөгдсөнөөс шалтгаалан өсөх/буурах зардал, жишээлбэл, үндсэн ажилчдын орлого, түүхий эд, материал гэх мэт.

Өвсний хаяа орлого ба нийт зардлын зөрүүг тусгана. Үзүүлэлт нь зардлыг харгалзан ашгийг шинжлэхэд шаардлагатай бөгөөд дараахь томъёогоор тооцоолно.

GP = TR - TC

Үүний нэгэн адил орлого ба хувьсах зардлын зөрүүг нэрлэх болно Ахиу орлого ба дараах томъёогоор тооцоолно.

CM = TR - VC

Зөвхөн нийт ашиг (ахиу орлого) үзүүлэлтийг ашиглан нийт дүнг үнэлэх боломжгүй юм санхүүгийн байдалаж ахуйн нэгжүүд. Эдгээр үзүүлэлтүүдийг ихэвчлэн бусад хэд хэдэн чухал үзүүлэлтүүдийг тооцоолоход ашигладаг: хувь нэмэр оруулах ашгийн харьцаа ба нийт ашгийн харьцаа.

Нийт ашгийн харьцаа , нийт ашгийн хэмжээг борлуулалтын орлогын хэмжээтэй харьцуулсан харьцаатай тэнцүү байна:

K VM = GP/TR

Үүний нэгэн адил Ахиу орлогын харьцаа ахиу орлогыг борлуулалтын орлогын хэмжээтэй харьцуулсан харьцаатай тэнцүү байна.

K MD = CM / TR

Үүнийг мөн хувь нэмэр оруулах хувь хэмжээ гэж нэрлэдэг. Учир нь аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдМаржингийн хэмжээ 20%, арилжааны хувьд 30% байна.

Нийт ашгийн харьцаа нь жишээлбэл, нэг долларын орлогоос бид хэр их ашиг олохыг харуулдаг. Хэрэв нийт ашгийн харьцаа 22% байвал доллар бүр бидэнд 22 цент ашиг авчирна гэсэн үг.
Энэ үнэ цэнэ нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагын талаар чухал шийдвэр гаргахад чухал ач холбогдолтой юм. Үүнийг борлуулалтын хүлээгдэж буй өсөлт эсвэл буурах үеийн ашгийн өөрчлөлтийг урьдчилан таамаглахад ашиглаж болно.

Хүүгийн маржин нийт зардлыг орлогод (орлого) харьцуулсан харьцааг харуулна.

GP = TC/TR

эсвэл хувьсах зардал орлогод:

CM=VC/TR

Өмнө дурьдсанчлан, "маржин" гэсэн ойлголтыг олон салбарт ашигладаг бөгөөд энэ нь гадны хүн юу болохыг ойлгоход хэцүү байж болох юм. Энэ нь хаана ашиглагдаж, ямар тодорхойлолт өгч байгааг нарийвчлан авч үзье.

Эдийн засагт

Эдийн засагчид үүнийг бүтээгдэхүүний үнэ болон түүний өртгийн зөрүү гэж тодорхойлдог. Энэ нь үнэндээ түүний гол тодорхойлолт юм.

Чухал! Европт эдийн засагчид энэ ойлголтыг борлуулалтын үнээр ашиг, бүтээгдэхүүний борлуулалтын харьцааны хувь гэж тайлбарлаж, компанийн үйл ажиллагаа үр дүнтэй эсэхийг ойлгоход ашигладаг.

Ерөнхийдөө компанийн ажлын үр дүнд дүн шинжилгээ хийхдээ нийт сортыг хамгийн их ашигладаг, учир нь энэ нь цэвэр ашигт нөлөөлдөг. Цаашдын хөгжилүндсэн хөрөнгийг нэмэгдүүлэх замаар аж ахуйн нэгж .

Банкны салбарт

Банкны баримт бичигт та зээлийн маржин гэх нэр томъёог олж болно. Зээлийн гэрээ байгуулахдаа энэ гэрээний дагуу байгаа барааны хэмжээ болон зээлдэгчид бодитоор төлсөн дүн өөр байж болно. Энэ ялгааг зээл гэж нэрлэдэг.

Барьцаалагдсан зээлд хамрагдахдаа батлан даалтын ахиуц гэдэг ойлголт байдаг - барьцаанд олгосон хөрөнгийн үнэ болон олгосон хөрөнгийн үнийн зөрүү.

Бараг бүх банкууд зээл олгож, хадгаламж хүлээн авдаг. Мөн банк энэ төрлийн үйл ажиллагаанаас ашиг олохын тулд өөр өөр хүү тогтоодог. Зээл, хадгаламжийн хүүгийн зөрүүг банкны маржин гэнэ.

Солилцооны үйл ажиллагаанд

Бирж дээр тэд вариацын төрөл зүйлийг ашигладаг. Энэ нь фьючерс арилжааны платформ дээр ихэвчлэн ашиглагддаг. Нэрнээс нь харахад энэ нь өөрчлөгдөх боломжтой бөгөөд ижил утгатай байж болохгүй. Арилжаа ашигтай байсан бол эерэг, ашиггүй болсон бол сөрөг байж болно.

Тиймээс бид "маржин" гэсэн нэр томъёо нь тийм ч төвөгтэй биш гэж дүгнэж болно. Одоо та томъёог ашиглан үүнийг хялбархан тооцоолж болно янз бүрийн төрөл, ахиу ашиг, түүний коэффициент, хамгийн чухал нь энэ үгийг ямар салбарт, ямар зорилгоор ашигладаг талаар ойлголттой болно.