사회의 일부. 사회적 세분화. 역학에는 무엇이 있습니까?

세분화 세분화는 다양한 교과서에서 여러 번 설명된 안정적인 그룹으로 시장을 나누는 기술입니다. 세분화는 시장의 복잡성이 증가함에 따라 발생합니다. 모든 시장은 처음 출시한 회사의 독점으로 시작됩니다. 새로운 제품시장 출시(Xerox - 복사기

분할

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많은 정치학자들은 엘리트에 대한 분석으로 사회정치 시스템에 대한 연구를 시작하는데, 이는 특정 정치 시스템의 본질과 특성을 집중적으로 반영합니다. 이 접근 방식은 부분적으로 정당화됩니다. 모든 사회 정치 시스템에서 엘리트를 연구하는 것이 특별한 중요성에 대한 입장에 동의할 수 있습니다. 단, 그들의 역할이 절대화되지 않으면 사회 정치 과정의 주체의 역할이 완전히 할당되지 않습니다. G. Mosca로 시작하는 많은 엘리트 학자의 경우와 마찬가지로 엘리트에게.

정치 사회학 분야의 유명한 전문가인 M. Dogan과 J. Higley는 현대 엘리트 비교 연구에 관한 책에서 정치 정권은 대개 위기 상황에서 탄생하며 이는 정치 엘리트의 극심한 대결과 성격을 수반한다고 썼습니다. 이 엘리트들은 필연적으로 특정 정치 체제의 전체 성격에 흔적을 남깁니다. 이 논제를 입증하기 위해 저자들은 1917년 혁명 위기에서 소련 정권이 탄생했고, 1991년 위기에서 포스트 소비에트 정권이 탄생했던 20세기 러시아의 경험을 참조한다.

엘리트의 문제 - 중요한 측면역사적 과정의 주제 문제. 역사의 주체가 누구인지에 대한 질문에 가장 일반적인 대답은 사람입니다. 그러나 이러한 공통점 때문에 우리는 정확하게 만족하지 못할 것입니다. 실제로 이 개체는 실제로 매우 차별화됩니다. 모든 사람이 똑같이 "주관적"인 것은 아니며 일부는 수동적이며 일부는 운전자 역할이 아니라 사회 발전에 대한 브레이크 역할을 합니다. 이는 다양한 클래스에 적용되며 사회 단체. 다른 사람들, 사회의 다양한 계층은 열정의 수준이 다릅니다.

엘리트의 문제는 사회의 노동 분업 문제와 밀접한 관련이 있으며, 그 요소는 사회를 지도자(항상 소수임)와 주도자로 분화하는 것입니다. 이는 어느 정도 사람들 사이의 생물학적, 심리적 및 기타 차이와 관련이 있지만, 모두가 리더나 조직자가 될 수는 없습니다. 심리학자들은 이들 중 단지 몇 퍼센트만이 존재한다고 믿습니다. 문제는 자연스럽고 조화롭게 해결될 수 있을 것 같습니다. 사람들은 정신물리학적 데이터에서 동일하지 않으며, 그들 중 소수만이 조직 활동을 선호하며, 노동 분업으로 인해 소수가 조직자의 역할에 할당되고 대다수가 조직 활동을 하게 된다는 다소 사소한 진술입니다. 공연자의 역할에 대한 인구-이 모든 것이 최적의 사회 조직의 핵심으로 간주됩니다. 그러나 여기에는 "하지만"이 너무 많습니다. 우선, 주요 공직을 차지하는 사람들은 원칙적으로 자신에게 특권적인 지위를 요구합니다. 또한 그들은 대개 가능한 한 많은 권력을 장악하고 대중의 통제에서 벗어나려고 노력하며 이는 사회에 위험을 초래합니다. 분명히 이 문제에 대한 진정한 해결책은 엘리트와 대중 사이의 관계를 최적화하는 것입니다.

합리적인 정책은 가장 일반적인 용어로 사회의 엔트로피를 줄이기 위한 노력으로 정의될 수 있습니다. 그러한 정책의 주체이자 주체는 누구인가? 이러한 정책에 객관적으로 관심을 갖고 있는 대중이 바로 대중이라고 짐작할 수 있다. 그러나 사회의 현대화 등 진보적인 사회변혁을 목표로 하는 최적의 정책이 인민대중이 직접적으로 전개해 나갈 것이라고는 상상하기 어렵습니다. 좋은 아이디어는 수백만 명의 사람들에게 동시에 떠오를 수 없습니다. 처음에는 한 명 또는 소수의 사람들에게 발생하고, 그 다음에 유리한 상황에서만 수백만 명의 사람들의 마음을 사로잡을 수 있습니다. 따라서 그러한 정책의 개시자는 일반적으로 엘리트, 즉 권력을 가진 사람이거나 더 자주 잠재적 엘리트(반엘리트)입니다. 이것이 사회 정치적 과정의 주제 구조에서 가장 중요한 요소로서의 역할입니다. 이를 이해하는 것은 20세기의 역사적 경험에 비추어 볼 때 특히 중요합니다. 이는 대중이 종종 엔트로피 개념이 더 적합한 정치적 과정의 담지자임이 밝혀졌음을 보여주었습니다. 그들은 때때로 결코 민주적이지 않고 때로는 전체주의적인 운동(볼셰비즘, 파시즘, 매카시즘, 푸자디즘, 페론주의, 이슬람 근본주의 등)의 운반자로 판명됩니다.

엘리트 개념은 주로 사회의 창조적 소수에 의해 진보적인 변화가 시작된 객관적인 역사적 과정을 반영했습니다. 인간의 창의적 잠재력의 개발은 사회 진보의 중요한 도구이자 촉매제 역할을 한 엘리트 그룹에 초점을 맞춘 것으로 나타났습니다. 그러나 이 소수가 종종 최고 또는 최고 수준과는 거리가 멀다는 사실로 인해 상황은 복잡해졌습니다. 유능한 사람들. 계급 사회에서 사람은 오로지 수행만 했을 뿐이다. 사회적 역할, 이는 그의 출신, 계급 및 재산 소속의 결과였습니다. 따라서 때로는 가장 재능있는 개인이 자신을 표현하고 창의적인 잠재력을 깨닫지 못하여 자연스럽게 인류의 발전을 늦추는 경우가 있습니다. 상품-화폐 관계가 발전하고 계급 장벽이 무너짐에 따라 혁신적인 능력을 갖춘 가장 유능하고 재능 있는 사람들이 엘리트 계층에 침투할 수 있는 기회가 확대되었지만 이러한 기회는 여전히 불평등했습니다. 가장 좋은 조건은 사회 계층의 가장 높은 수준을 차지하는 가장 부유한 가족의 경우에 발견됩니다. 사실, 특권을 물려주고 자녀에게 더 나은 출발 기회를 제공하려는 엘리트의 욕구는 어느 정도 자연스러운 것 같습니다. 그러나 인류 역사를 통틀어 가장 유능한 개인이 엘리트로 진입할 수 있는 기회를 확대하고, 자신의 창의적 잠재력을 실현할 수 있는 기회를 얻으며, 인류 발전에 최대한 기여하는 추세가 이어졌습니다. 이러한 추세는 산업화 이후의 정보 사회에서 특히 강력하게 나타났습니다.

"엘리트"의 개념에 관한 토론.핵심적인 용어인 "엘리트"라는 용어의 내용을 식별하여 엘리트론 분석을 시작하는 것이 가장 좋습니다. 이론). 그리고 여기서 우리는 두 가지 주요 문제를 중심으로 한 열띤 토론에 즉시 직면하게 될 것입니다. 첫째,이 용어에 대한 이해, 정의, 사용의 합법성, 두 번째로 엘리트와 엘리트의 관계에 대한 문제입니다. 대중, 계급, 계층, 그리고 무엇보다도 엘리트와 지배계급 사이의 관계 측면에서 사회의 구조와 역동성을 드러내는 기타 범주입니다. 더욱이, 우리는 이 용어에 대한 매우 다양한 해석의 전체 만화경을 발견하게 될 것입니다.

선거 후 프랑스는 새 대통령 아래서 단결할 수 없을 정도로 분열이 심한 국가입니다. 사회의 모든 부분이 고립되고 있거나 고립될 준비가 되어 있다고 그는 믿습니다. , 파리대학교 경제학 교수 고등학교사회 과학 (EHESS) 및 모스크바 주립 대학. M.V. Lomonosov.

에마뉘엘 마크롱이 65% 이상의 득표율을 얻어 프랑스의 새 대통령으로 당선됐다. 그러나 이 결과는 낮은 투표율로 인해 가려졌습니다(프랑스인의 74%만이 선거에 참여했습니다). 따라서 마크롱이 약 42%의 소수 유권자에 의해 선출되었다고 말하는 것이 옳습니다. 조르주 퐁피두가 매우 낮은 투표율로 승리했던 1969년 이후로 이런 일은 일어나지 않았습니다.

이 결과로 보면 마크롱의 승리는 매우 조건부 성공이라고 할 수 있다. 동시에, 선거 캠페인은 프랑스 사회에서 가장 역겨운 현상을 모두 드러냈습니다. 부유하고 강력한 사람들로 구성된 엘리트들은 프랑스 사회의 대다수를 협박하여 그들에게 극도로 불쾌한 선택을 하도록 강요했습니다. 이는 낮은 투표율로 입증되며 여기에 유난히 많은 수의 빈 투표지가 추가되어야 합니다.

이 캠페인은 매우 깊은 인상을 남길 것입니다. 나라는 깊게 분열되어 있고 새 대통령 아래서 단결할 수 없을 것입니다. 사회 전체가 스스로를 분리하고 있거나 분리할 준비가 되어 있습니다. 프랑스의 사회학자이자 지리학자인 크리스토프 길리(Christophe Guilly)는 순전히 권력층의 이익을 은폐하는 이른바 '반파시스트', 이른바 '사상'의 참사를 자세히 분석했다.

마크롱은 누구인가?

물론 이번 사태에 대한 책임은 두 후보 모두에게 있다. 첫째, 오만함과 하찮음이 결합되어 자신이 이른바 '체제'의 산물임을 입증한 마크롱이 있습니다. 그것은 "세탁 키트"(프랑스 철학자 Michel Onfray의 표현대로) 또는 너무 뚱뚱하고 너무 달콤한 슈퍼마켓 쿠키처럼 유권자에게 판매되었습니다. 그는 기억 도구화의 기준을 터무니없이 높은 수준으로 높였습니다. 5월 3일 TV토론회에서 그가 대량실업을 언급한 실수는 단적으로 드러난다. 그는 프랑스가 EU에서 유일하게 '대량 실업'에 시달리는 국가라고 선언하고 그리스, 스페인, 이탈리아, 포르투갈의 비극적 상황을 망각함으로써 자신의 진정한 사고 방식을 보여주었습니다. 이들 국가는 자발적으로 또는 유럽연합 집행위원회의 요청에 따라 "노동 시장 개혁" 조치를 취했기 때문에 더 이상 실업으로 고통받는 것으로 간주되지 않습니다. 이러한 조치는 실제로 해결해야 할 상황을 더욱 악화시킬 것이며 이는 마크롱의 공식적인 실수보다 훨씬 더 깊은 근본적인 실수입니다.

사실, 에마뉘엘 마크롱의 프로젝트가 나타내는 것, 즉 신자유주의와 유럽 연합에 대한 숭배, 현대화라는 미명하에 숨겨진 그의 역행에 대한 모든 것이 이미 언급되었습니다. Aude Lancelin이 상기시켰듯이 이 사람은 주식 시장의 조용한 폭동의 산물입니다. 비록 그녀는 이 폭동의 메커니즘과 원인을 아주 대략적으로만 설명할 뿐입니다. 그의 주변에는 지난 20~30년 동안 자신의 모순을 반복적으로 입증해 온 어두운 정치인들이 모여 있습니다. 그는 프랑스인들이 그에게 말하는 것을 들을 수 없었다. 자신이 옳다고 확신하는 이 대통령은 기본적으로 프랑스 사회의 깊은 분열을 초래하는 요인이 될 것입니다.

마린 르펜은 절박한 상황에 처해 있다

그러나 마린 르펜 역시 이번 사태에 대해 상당한 책임을 지고 있습니다. 그녀는 비판에도 불구하고 자신의 프로그램을 완전히 실행할 수 없었습니다. 그리고 이 프로그램은 국민전선 역사상 처음으로 일관되고 일관되었으며 광범위한 문제를 다루었습니다. 그러나 그녀는 마지막 순간에 책략을 써서 유권자의 혼란을 가중시켰다. 이것은 그녀의 상대적으로 낮은 결과를 설명합니다. 첫 번째 라운드 후 그녀는 38%를 얻었지만 다음 4일 동안 그녀는 꽤 좋은 캠페인을 이끌었고 이미 41~42%의 득표율을 얻을 것으로 예상되었습니다. 그러나 새로운 실수를 저질러 5월 7일 수준으로 떨어졌다. 선거 캠페인이 끝날 때 유로화 문제나 퇴직 연령(프랑스인에게 매우 중요한 문제) 문제에 관한 상충되는 진술은 재앙으로 이어졌습니다. 그녀는 유로화에서 세계화에 이르기까지 다양한 문제에 관해 경제학자들의 말을 들었지만 분명히 듣지 못했거나 이해하지 못했다고 말했습니다.

이러한 사례는 기껏해야 프랑스와 프랑스인에게 매우 중요한 문제에 대한 아마추어주의를 보여주며, 최악의 경우 이러한 문제와 기타 경제 및 사회 문제에 대한 도구적 접근 방식을 나타냅니다. 그녀의 투지는 노골적인 공격성으로 변했습니다. 그러나 물론 이 모든 것이 그녀를 "파시스트"로 만들지 않으며 그녀에 대한 어떤 "공격"도 정당화하지 않습니다. 나는 이전에 그러한 자세를 인식하는 방법에 대해 글을 썼습니다. 그럼에도 불구하고 르펜은 최악의 적그녀가 주장한 아이디어. 만약 그녀가 그것에 대해 생각하고 배우지 않는다면 그녀의 정치 경력은 끝날 것입니다. 그러나 이러한 상황이 그녀를 절망에 빠뜨릴 수 있다는 점은 정치 게임을 더욱 급진적이고 위험하게 만들 수 있다.

정치적 분열의 위험

이 모든 것이 프랑스 사회에 심각한 정치적, 문화적 분열을 야기합니다. 인터뷰와 공개 성명을 읽으면 Emmanuel Macron과 Marine Le Pen의 지지자들이 두 아파트에 살고 있다는 것을 알 수 있습니다. 다른 나라. 첫째, 지리적 의미에서 이곳은 문화적, 사회적 의미뿐만 아니라 주변부의 프랑스이자 '대도시화'의 프랑스입니다. 이러한 분리는 매우 중요하며 매우 걱정스러운 미래의 전조가 될 수 있습니다. 당사자들이 공통점을 찾지 못하면 내전의 길이 열립니다.

Jean-Luc Mélenchon의 유권자들, 그리고 적어도 빈 투표를 하거나 Macron에 반대하여 기권한 사람들의 상당 부분은 다른 형태의 정치적 분열을 향해 움직이고 있습니다. 이 유권자에 대한 편협한 태도는 선거 캠페인에서 가장 크고 가장 수치스러운 스캔들 중 하나로 남을 것입니다. 그러나 가장 중요한 것은 이 히스테리적이고 혐오스러운 캠페인이 스스로를 '반항적'이라고 부르는 사람들을 정치 체제에서 분리시키도록 강요할 것이라는 점입니다. 목표는 분명합니다. "반항적"인 사람들이 자신의 수에 따라 믿을 수 있는 대리인 수를 박탈하는 것입니다. 그러한 시나리오에서는 "반항적"이 정치 무대에서 떠나는 것이 현실이 될 것입니다.

그러나 또 다른 형태의 정치적 분열이 있습니다. 그다지 눈에 띄지는 않지만 이미 일어나고 있습니다. 점점 더 많은 이민자들과 무슬림 출신의 프랑스 젊은이들이 공화국 건국의 토대인 평등 원칙을 거부하고 있습니다. 여기서 우리는 또한 고립을 다루고 있는데, 이는 직접적인 후원을 제공하거나 사회 평화를 위해 노력함으로써 모든 정치적 경향의 대표자들이 용인하기 때문에 더욱 심각한 것입니다. 이러한 배제는 공적 영역에서 여성이 점점 더 배제되고, 학교 교육을 거부하며, 대안적이고 통제되지 않는 교육 네트워크가 창출되는 현상에서 나타납니다. 무슬림형제단과 가까운 조직들의 세속주의에 대한 조용한 공격은 프랑스 정치계에 큰 문제를 제기하고 있습니다. 해결해야 할 날이 올 것입니다.

선거가 끝났습니다. 우리는 승자의 이름을 알고 있습니다. 그러나 우리는 또한 누가 패했는지 알고 있습니다: 프랑스 유권자의 절대다수입니다. 일부의 의식적인 의지와 다른 일부의 무책임이 결합되어 사람들은 자신의 의지를 표현할 기회를 박탈당했습니다. 그러나 누구도 기분이 나아지지 않을 것입니다. 오히려 이번 선거의 결과는 이미 프랑스 사회에 존재하는 정치적 분열이 악화될 가능성이 높습니다. 내 생각이 틀렸으면 좋겠지만 프랑스의 미래는 매우 암울할 것 같습니다.

2. 시장 세분화 및 제품 포지셔닝.

2.1 기본 시장을 여러 부분으로 나눕니다.

회사가 특정 제품을 생산할 때 소비자를 대상으로 합니다. 기업이 요구 사항에 더 잘 적응하고 시장에서 가장 효과적으로 발판을 마련하려면 소비자를 아는 것이 필요합니다.

회사는 통합과 시장 차별화라는 두 가지 접근 방식을 통해 활동을 구축할 수 있습니다. 첫 번째 접근 방식은 회사가 광범위한 소비자를 대상으로 하는 하나 이상의 유형의 상품을 생산한다고 가정합니다.

실습에 따르면 동일한 제품에 대해서도 소비자마다 태도가 다릅니다. 결과적으로, 동일한 제품이 다양한 소비자 그룹에 제공될 수 있습니다. 차별화된 접근 방식에는 시장을 별도의 부문으로 나누는 것이 포함됩니다.

소비자 청중이 무엇이든 그것은 거의 동질적인 그룹이 아니며 취향, 습관 및 요구가 서로 다른 수천, 수백만 명의 개인으로 구성됩니다.

구매자(소비자)를 다소 동질적인 별도의 그룹으로 분류하는 것을 분할.

시장 부문은 제공되는 제품과 일련의 마케팅 인센티브에 대해 유사한 반응을 보이는 소비자 그룹입니다.

세분화의 대상은 소비자입니다.

세분화의 목적은 다양한 제품에 대한 소비자 만족도를 극대화하고 생산 프로그램 개발, 상품 생산 및 판매에 대한 기업의 비용을 합리화하는 것입니다.

세분화의 필수 조건은 고객 기대와 구매 상태의 이질성입니다. 세분화를 구현하기 위한 조건은 다음과 같습니다.

• 마케팅 구조(가격, 판촉 방법, 판매 장소, 제품)를 차별화하는 회사의 능력
• 선택한 부문은 충분히 안정적이고, 규모가 크며, 성장 전망이 있어야 합니다.
• 회사는 선택한 부문에 대한 데이터를 갖고 있어야 하며, 해당 부문의 특성을 측정하고, 요구 사항을 연구해야 합니다.
• 선택한 세그먼트는 회사에서 액세스할 수 있어야 합니다.
• 회사는 해당 부문과 접촉해야 합니다.
• 회사는 경쟁으로부터 선택된 부문의 보호를 평가하고 강점을 결정하며 약한 면경쟁사와 자신의 장점경쟁 중.

세분화를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 발전을 위한 투쟁에서 회사 자체의 장점과 약점을 결정합니다. 이 시장의;
• 목표를 보다 명확하게 설정하고 성공적인 마케팅 프로그램의 가능성을 예측할 수 있습니다.

세분화의 단점은 추가 시장 조사, 마케팅 프로그램 개발 및 활용과 관련된 높은 비용입니다. 다양한 방법으로배포판.

현대 시장 경제에서 각 특정 제품은 전체 시장이 아닌 사회의 특정 부문에 성공적으로 판매될 수 있으므로 세분화 없이는 불가능합니다.

2.2 분할 전략.

시장 세분화를 수행할 때 각 회사는 두 가지 질문을 해결합니다.

1. 몇 개의 세그먼트를 다루어야 합니까?
2. 가장 수익성이 높은 세그먼트를 결정하는 방법은 무엇입니까?

제기된 질문에 답할 때 회사는 자체적으로 설정한 목표, 사용 가능한 자원 및 생산 능력을 고려해야 합니다. 이러한 문제를 해결할 때는 다음 세 가지 전략 중 하나를 선택해야 합니다.

• 대량 마케팅;
• 집중마케팅;
• 차별화된 마케팅.

전략 선택 대중 마케팅기업은 한 가지 유형의 제품으로 전체 시장에 진출합니다. 이것은 전략이다 큰 판매회사의 목표가 제품 판매를 극대화하는 것인 경우. 이 경우 많은 비용이 필요합니다. 이 전략은 대기업에서 사용됩니다. 대량 유통 및 대량 광고 방법, 일반적으로 수용되는 하나의 가격대, 다양한 소비자 그룹을 겨냥한 단일 마케팅 프로그램이 사용됩니다. 시장이 포화되거나 경쟁이 심화되면 이러한 접근 방식의 생산성이 떨어집니다.

집중 마케팅에는 기업이 하나의 시장 부문에 노력을 집중하는 것이 포함됩니다. 제한된 자원을 가진 소규모 회사에서 장점을 활용할 수 있는 방향으로 노력을 집중하여 사용합니다. 회사의 마케팅 전략은 제품의 독점적인 특성(예: 부유한 소비자를 위해 디자인된 이국적인 상품, 운동선수를 위한 특수 의류)을 기반으로 합니다. 이 전략은 경쟁사의 영향력이 위험하고 큰 손실을 입을 위험이 크다.

세 번째 전략은 여러 세그먼트를 포괄하고 각 세그먼트에 대한 제품을 출시하는 것입니다. 이것은 전략이다 차별화된 마케팅.각 세그먼트에는 자체 마케팅 계획이 있습니다. 종류와 종류에 따라 다양한 제품을 생산하려면 개발 작업, 유통 및 관리에 막대한 비용이 필요합니다. 거래 네트워크, 광고하는. 동시에 이 전략을 통해 제품 판매를 극대화할 수 있습니다.

2.3 세분화 유형 및 기준.

시장 세분화를 위해서는 제품에 대한 소비자 요구 사항과 소비자 자신의 특성에 대한 자세한 지식이 필요합니다. 세분화에는 여러 가지 유형이 있습니다.

• 거시적 세분화 - 지역, 국가, 산업화 정도 등에 따라 시장을 나누는 것입니다.
• 마이크로 세분화 – 보다 상세한 기준을 기반으로 소비자 그룹을 식별합니다.
• 심도 있는 세분화: 마케터가 광범위한 소비자 그룹을 대상으로 세분화를 시작한 다음 세분화하고 범위를 좁힙니다(예: 손목시계 - 남성용 시계 - 남성용 시계). 사업가들- 비즈니스 남성을 위한 시계 높은 레벨소득);
• 예비 세분화 - 마케팅 조사 초기에 연구를 목적으로 하는 다수의 가능한 시장 부문을 포괄합니다.
• 최종 세분화 - 시장 전략 및 프로그램이 개발될 제한된 수의 시장 세그먼트에 번호를 매겨 가장 최적의 세그먼트를 결정합니다. 시장 조사의 마지막 단계입니다.

시장 세분화는 다양한 기준과 속성을 사용하여 수행할 수 있습니다.

기준은 회사의 특정 시장 부문을 선택하는 타당성을 평가하는 방법이고, 기호는 시장에서 특정 부문을 식별하는 방법입니다. 다음과 같은 세분화 기준이 구별됩니다.

1. 세그먼트의 정량적 매개변수입니다.여기에는 세그먼트 용량이 포함됩니다. 판매할 수 있는 제품 수와 총 가치는 얼마인지, 잠재 소비자 수는 몇 명인지, 그들이 살고 있는 지역은 무엇인지 등을 포함합니다. 이러한 매개변수를 기반으로 회사는 이 부문에서 목표로 삼아야 할 생산 용량과 규모를 결정해야 합니다. 판매 네트워크.
2. 회사의 세그먼트 가용성,저것들. 제품의 유통 및 판매 채널을 확보할 수 있는 회사의 능력, 이 시장 부문의 소비자에게 제품을 보관 및 운송하는 조건. 회사는 자사 제품에 대한 유통 채널이 충분한지 여부를 결정해야 합니다. 리셀러또는 자체 판매 네트워크), 이러한 채널의 용량은 얼마입니까? 시장 부문의 용량을 고려하여 생산된 전체 제품 볼륨의 판매를 보장할 수 있습니까? 제품을 소비자에게 충분히 신뢰할 수 있는 배송 시스템입니까( 도로가 있는지, 어떤 종류가 있는지, 진입로, 화물 처리 지점 등) 등) 이러한 질문에 대한 답변은 회사 경영진에게 제품 홍보를 시작할 기회가 있는지 여부를 결정하는 데 필요한 정보를 제공합니다.

   선택한 시장 부문에서는 여전히 판매 네트워크 형성, 리셀러와의 관계 구축, 자체 창고 및 매장 구축 등을 관리해야 합니다.

3. 추가 성장의 기회, 즉. 특정 소비자 그룹이 얼마나 현실적으로 시장 세그먼트로 간주될 수 있는지, 주요 통합 특성을 기반으로 얼마나 안정적인지 결정합니다. 이 경우 회사 경영진은 이 시장 부문이 성장하고 있는지, 안정적인지, 쇠퇴하고 있는지, 생산 능력을 여기에 집중할 가치가 있는지, 아니면 반대로 다른 시장에 용도를 변경해야 하는지 파악해야 합니다.
4. 수익성. 이 기준에 따라 회사가 선택한 시장 부문에서 일하는 것이 얼마나 수익성이 있는지 결정됩니다.
5. 주요 경쟁사 시장과 부문의 호환성. 이 기준을 사용하여 회사 경영진은 주요 경쟁자가 선택한 시장 부문을 어느 정도 희생할 의향이 있는지, 이 회사의 홍보가 여기에서 그들의 이익에 어느 정도 영향을 미치는지 질문에 대한 답을 얻어야 합니다. 그리고 주요 경쟁업체가 선택한 시장 부문에서 귀사 제품의 판촉에 대해 심각하게 우려하고 이를 보호하기 위해 적절한 조치를 취하는 경우 해당 부문을 타겟팅할 때 추가 비용이 발생하거나 직접 새로운 부문을 찾을 준비를 하십시오. 경쟁은 (적어도 처음에는) 약해질 것입니다.
6. 선택한 시장 부문에 대한 작업의 효율성. 이 기준은 무엇보다도 귀하의 회사가 선택한 시장 부문에서 적절한 경험을 갖고 있는지, 엔지니어링, 생산 및 영업 직원이 이 부문에서 제품을 효과적으로 홍보할 준비가 되어 있는지, 그리고 경쟁에 얼마나 준비되어 있는지 확인하는 것을 의미합니다. 회사 경영진은 선택한 부문에서 작업할 수 있는 충분한 자원이 있는지 확인하고 효과적인 작업을 위해 여기서 누락된 부분이 무엇인지 판단해야 합니다.
7. 주제와의 의사소통 가능성. 회사는 개인 및 대중 커뮤니케이션 채널 등을 통해 주제와 지속적으로 소통할 수 있어야 합니다.

이러한 모든 질문에 대한 답변을 받고 모든(단 하나의 기준이 아닌) 기준에 따라 회사의 잠재력을 평가한 후에만 이 시장 부문이 회사에 적합한지 여부, 계속할 가치가 있는지 여부를 결정할 수 있습니다. 이 부문의 소비자 수요를 연구하기 위해 계속해서 추가 정보를 수집 및 처리하고 이에 대한 새로운 자원을 소비합니다. 나열된 기준은 회사가 이전에 선택한 시장 부문에서 자신의 위치를 ​​분석할 때도 중요합니다.

소비재 시장을 세분화할 때 일반적으로 지리적, 인구통계적, 사회경제적, 심리적, 행동적 특성이 고려됩니다.

시장을 지역별로 분류할 때 특정 지역의 거주지에 따라 동일하거나 유사한 소비자 선호도를 가진 구매자 그룹을 고려하는 것이 좋습니다.

시장 세분화 인구통계학적 특징 성별, 연령, 가족 규모, 생활 방식 등의 요인을 고려하여 이를 별도의 그룹으로 나누는 것이 좋습니다.

심리적 징후는 소비자 동기를 더 잘 이해하는 데 도움이 되며, 이를 통해 특정 시장 부문의 요구 사항에 제품을 더 잘 적응시킬 수 있습니다. 그들은 사회적 지위와 생활 방식을 고려합니다. 생활 양식개인의 가치 체계, 관계 및 활동은 물론 소비의 글로벌 산물입니다. 다양한 방법으로 결정된 종합지표입니다. 여러 나라에서 수행된 연구 과정에서 다양한 라이프스타일이 확인되었습니다. 이들의 다양성은 연구 목적, 연구 대상 변수, 정보 수집 및 처리 방법에 따라 결정됩니다. 시간이 지남에 따라 생활 방식이 바뀔 수 있습니다.

사회경제적 기준에 따라 시장을 분류할 때, 우선 소득 수준, 사회 계층, 직업을 고려하여 구매자 그룹을 식별합니다.

시장을 세분화할 때 행동 징후 구매자 그룹은 지식, 태도, 사용 성격 및 이 제품에 대한 반응에 따라 구분됩니다.

상품시장을 세분화할 때 산업적 목적우선순위는 경제적이고 기술적 특징다음이 주로 사용됩니다.

• 산업(산업, 운송, 농업, 건설, 과학, 문화, 의료, 무역);
• 활동 분야(R&D, 주요 생산, 생산 인프라, 사회 인프라)
• 기업 규모(소형, 중형, 대형)
• 지리적 위치(열대, 극북);
• psigraphic(회사 의사결정자의 개인적 특성 및 기타 특성)
• 행동 (조달 프로세스의 공식화 정도, 의사 결정 프로세스 기간).

최적의 시장 부문을 선택할 때 가장 큰 부문, 경계가 명확하게 정의되고 다른 시장 부문과 교차하지 않는 부문, 새롭고 잠재적인 수요가 있는 부문 등에 우선권을 부여하는 것이 좋습니다. 가장 최적의 부문은 특정 시장에서 약 20%의 구매자가 있고 해당 회사가 제공하는 상품의 약 80%를 구매하는 곳이라는 것이 일반적으로 인정됩니다.

2.4 단계: 초기 세분화, 목표 시장 선택.

세분화 프로세스는 다음 단계로 구성됩니다.

• 세분화 기준의 형성;
• 방법을 소개하고 시장 세분화를 구현합니다.
• 결과 세그먼트의 해석
• 목표 시장 부문 선택
• 제품 포지셔닝;
• 마케팅 계획 개발

시장 세분화 기준을 정할 때 제품의 주요 소비자가 누구인지, 유사점과 차이점이 무엇인지 파악하는 것이 필요합니다. 제품에 대한 소비자의 특성과 요구 사항을 결정합니다.

분할 방법을 선택할 때 선택한 특성을 기반으로 특수한 분류 방법이 사용됩니다. 방법의 선택은 연구자가 직면한 목표와 목적에 따라 결정됩니다. 가장 일반적인 방법은 하나 이상의 특성과 다변량 통계 분석 방법을 기반으로 그룹화하는 것입니다.

획득된 세그먼트의 해석은 소비자 그룹(수신된 세그먼트)의 프로필을 설명하는 것으로 구성됩니다.

시장을 별도의 세그먼트로 나눈 후 매력도를 평가하고 기업이 목표로 삼아야 할 세그먼트 수를 결정해야 합니다. 목표 시장 부문을 선택하고 마케팅 전략을 개발합니다.

기업의 마케팅 활동을 위해 선택된 하나 이상의 세그먼트가 목표 시장 세그먼트를 구성합니다. 목표 시장을 개발하는 과정에서 기업은 틈새 시장과 시장 창구를 목표로 삼을 수 있습니다.

틈새 시장은 특정 회사의 제품과 공급 능력이 가장 최적이고 적합한 시장 부문입니다.

시장 창구는 관련 제품 제조업체가 무시해 온 시장 부문으로, 이는 소비자의 충족되지 않은 요구 사항입니다. 시장 창구는 시장의 부족을 의미하는 것이 아니라 특별히 설계된 제품으로는 특정 요구 사항을 직접적으로 충족할 수 없지만 다른 제품의 사용을 통해 충족되는 소비자 그룹입니다.

회사는 최적의 목표 시장 수를 찾기 위해 집중 또는 분산 방법을 사용할 수 있습니다.

집중된이 방법에는 한 세그먼트를 순차적으로 개발하거나 회사의 충분한 수의 세그먼트가 마스터될 때까지 진행됩니다. 또한 그 중 하나가 수익성이 없는 것으로 판명되면 이를 포기하고 다음 작업을 시작합니다.

분산 방법은 가장 매력적인 시장 세그먼트를 선택하고 유망하지 않은 세그먼트를 버리고 회사가 운영할 세그먼트 수를 최적의 수준으로 가져오기 위해 가능한 최대 수의 시장 세그먼트를 한 번에 입력하는 것을 포함합니다. 분산 방식은 집중 방식에 비해 구현 시간이 짧지만 일회성 비용이 상당히 높습니다.

케이블 TV 조직의 예를 사용하여 목표 시장 부문을 선택하기 위한 가능한 전략을 고려해 보겠습니다. 이러한 유형의 정보 서비스 시장은 두 가지 기준에 따라 분류될 수 있으며 각 기준은 세 가지 수준으로 구분됩니다. 첫 번째 징후는 어린이(D), 중년(C) 및 연금 수급자 수준의 연령입니다. 두 번째 세분화 기능은 인지 프로그램(PP), 오락 프로그램(RP) 및 장편 영화 (HF). 이 경우 세그먼트 매트릭스는 9개 요소로 구성되며 이 시장에 진입할 수 있는 6가지 방법이 있습니다.

그림 1. 목표 시장 선택 전략.

전략 a) – 집중 마케팅, 전략 b), c), d), e) – 차별화된 마케팅 전략을 위한 옵션, 전략 f) – 대량 마케팅. 시장 부문이 확립되는 순서는 다음의 틀 내에서 신중하게 고려되어야 합니다. 종합계획. 이 절차는 알고리즘화되어 있지 않지만 대체로 창의적인 프로세스입니다.

2.5.포지셔닝, 타겟 마케팅 프로그램

목표 시장 부문을 결정한 후 회사는 시장에서 자사 제품의 위치와 이 부문에 대한 침투 가능성을 평가하기 위해 경쟁사의 이미지 및 제품 속성을 연구해야 합니다. 해당 세그먼트가 이미 확립되어 있으면 경쟁이 있고 해당 세그먼트가 "위치"를 차지했음을 의미합니다.

회사는 자신의 포지셔닝을 결정하기 위해 모든 경쟁사의 포지션을 평가해야 합니다. 시장에서 상품의 경쟁적 위치를 보장합니다.

선택한 시장에서 제품을 포지셔닝하는 것은 목표 세그먼트를 찾는 논리적 연속입니다. 한 시장 부문에서 제품의 위치는 다른 부문의 구매자가 인식하는 방식과 다를 수 있습니다.

1 번 테이블.

시장에서 제품의 위치 결정(자동차 산업 부품의 예 사용)

일부 서구 마케팅 담당자는 판매 물류의 틀 내에서 포지셔닝을 고려하는데, 이는 제품을 소비자에게 최대한 가까이 가져가려는 욕구를 기반으로 시장 공간에서 제품을 최적으로 배치하는 것으로 정의됩니다. 광고 전문가는 제품 디스플레이에서 제품의 가장 유리한 위치를 선택하는 것과 관련하여 "포지셔닝"이라는 용어를 사용합니다. 어떤 경우든 제품 포지셔닝은 이미 시장에 출시된 제품과 관련하여 제품의 위치와 위치를 결정하는 것입니다. 제품의 위치는 비교를 통해 찾아집니다. 예를 들어 표 1에 제시된 계획에 따라 비교 분석을 수행할 수 있습니다.

계획의 지표는 회사 및 제조되는 제품의 특정 상황 특성에 맞게 변경, 보완, 적용될 수 있습니다.

세 가지 유형의 맵을 편집하여 기능 맵을 작성하는 알려진 방법도 있습니다.

• 제품 포지셔닝 맵
• 소비자 선호도 지도
• 요약 지도

포지셔닝(Positioning)과 세분화(Segmentation)는 밀접하게 연관된 개념으로, 기업 자체의 긍정적인 충동이 제품을 포지셔닝하는 것, 즉 구매자가 기업의 브랜드를 믿는 것입니다.

다음으로 4xP 원칙(제품, 판촉(광고, 직접판매, 판촉, 홍보))에 따라 각 시장 부문별 타겟 마케팅 프로그램을 개발합니다. 세분화의 실질적인 의미는 표 2에 나와 있습니다.

표 2.

조직 활동의 특정 지리적 영역에서 상품 생산(작업 수행, 서비스 제공)을 위한 조직 활동의 일부로, 위험에 노출되거나 발생하는 위험 및 이익과 다른 이익을 얻습니다. 조직 활동의 다른 지리적 지역에서.
예제 5.2
조직은 다른 지역에서 운영됩니다. 그들 중 일부의 판매 수익성은 평균 수익성 수준보다 훨씬 낮습니다.
이들 지역의 활동에 대한 정보는 별도로 강조하는 것이 좋습니다.
PBU 12/2000의 8항에는 지리적 부문별로 정보를 분리할 때 고려해야 할 요소(운영 조건의 유사성, 안정적인 연결 존재, 공통 통화 통제 규칙, 위험 등)가 나열되어 있습니다.
지리적 세그먼트에 대한 정보 생성은 다음과 같이 수행될 수 있습니다.
a) 특정 주(여러 주)의 경우
b) 특정 지역(러시아 연방 지역).
또한 지역별 정보를 강조표시할 수 있습니다.
a) 조직 자산의 위치별
b) 판매 시장 위치(상품, 저작물, 서비스의 소비자(구매자)).
따라서 보고 부문(운영 및/또는 지리적)은 정보가 의무적으로 공개되어야 하는 부문입니다. 재무제표또는 연결재무제표.
PBU 12/2000의 9항에는 보고 부문별로 정보를 분리하는 원칙이 명시되어 있습니다.
다음과 같은 경우 세그먼트(운영 또는 지리적)가 보고 가능한 것으로 간주됩니다.
수익의 상당 부분이 외부 고객에 대한 판매에서 발생합니다.
다음 조건 중 하나가 충족됩니다(10% 규칙).
해당 부문의 수익은 모든 부문 수익의 최소 10%입니다.
세그먼트의 재정적 결과(손익)는 모든 세그먼트의 총 이익 또는 총 손실의 최소 10%입니다(절대값에서 어느 값이 더 큰지에 따라 다름).
부문자산은 전체 부문 자산의 최소 10%를 차지합니다.
조직은 보고 부문 목록을 독립적으로 설정합니다. 이 경우 조직의 활동이 노출될 수 있는 위험(일반 경제, 통화, 신용, 가격, 정치)이 고려됩니다. 그러나 이러한 위험에 대한 평가가 정확한 정량적 측정 및 표현을 의미하지는 않습니다.
PBU 12/2000의 조항 10에는 보고 부문이 조직 수익의 최소 75%를 차지해야 한다고 명시되어 있습니다. 재무제표 작성 시 식별된 보고 부문이 수익의 75% 미만을 차지하는 경우 PBU 12/2000 문단 9에 규정된 조건을 충족하는지 여부에 관계없이 추가 보고 부문을 할당해야 합니다. 우리는 이 요구 사항이 근거가 없다고 생각합니다. 재무제표는 수익 규모(조직 총 수익의 75% 이상 또는 미만)에 관계없이 사용자가 관심을 갖는 부문에 대한 정보만 공개해야 합니다.
PBU 12/2000의 11항에 따라 보고 부문 할당의 일관성을 보장하기 위한 것입니다. 이전 기간에 할당된 보고 부문은 PBU 12/2000의 문단 9에 제공된 조건을 충족하는지 여부에 관계없이 보고 기간에 할당되어야 합니다. 우리의 의견으로는 재무제표는 재무제표 이용자가 관심을 갖는 정보만을 강조해야 합니다.
보고부문에 대한 정보는 특정 지표 목록을 제시함으로써 공개됩니다. 이 경우 정보는 다음과 같습니다.
a) 기본(사용자에게 더 중요함)
b) 2차(덜 중요함).
부문별 1차 및 2차 정보는 일반적인 출처와 조직 활동에서 발생하는 기존 위험 및 이익의 성격을 기준으로 구분됩니다. 위험과 이익의 일반적인 출처와 성격은 조직의 조직 및 관리 구조와 내부 보고 시스템을 기반으로 식별됩니다.
PBU 12/2000의 조항 17-20은 정보를 기본 정보와 보조 정보로 나누는 원칙을 보여줍니다. 위험과 이익이 주로 생산된 상품(작업, 서비스)의 차이에 의해 결정된다면 운영 부문에 대한 정보는 일차적인 것으로 간주되고 지리적 부문에 대한 정보는 이차적인 것으로 간주됩니다. 예를 들어, 판매 수익성 수준(조직 전체의 전체 수준과 비교하여)이 지리적 지역보다 제품 유형별로 더 크게 분산되는 경우 운영 부문에 대한 정보가 기본으로 간주됩니다. 지리적 세그먼트는 보조 세그먼트로 간주됩니다.
위험과 보상이 주로 지리적 지역의 차이에 의해 결정되는 경우 1차 공시는 지역 부문별로 이루어지며 2차 공시는 영업 부문별로 이루어집니다.
위험과 이익이 생산된 제품(수행된 작업, 제공된 서비스)의 차이와 지리적 지역의 차이에 의해 동일하게 결정되는 경우 운영 부문에 대한 정보는 일차적인 것으로 간주되고 지역 부문에 대한 정보는 이차적인 것으로 간주됩니다.
내부 보고 시스템뿐만 아니라 조직의 조직 및 관리 구조가 생산된 제품(수행된 작업, 제공된 서비스) 또는 지리적 활동 지역을 기반으로 하지 않는 경우 보고 부문에 대한 기본 및 보조 정보가 할당됩니다. 조직장의 결정에 따라.
PBU 12/2000의 조항 21은 보고 부문(운영 또는 지리적)에 대한 기본 정보 지표 목록을 제공합니다.
a) 외부 고객에 대한 판매 및 다른 부문과의 거래를 통해 얻은 수익을 포함한 총 수익 금액
b) 재무 결과(이익 또는 손실)
c) 총 대차대조표 자산 금액
d) 부채 총액
e) 고정 자산 및 무형 자산에 대한 자본 투자 총액
e) 총 가치 감가상각비고정 자산 및 무형 자산에 대해;
g) 총 지분 순이익(손실) 자회사 및 종속 회사의 공동 활동, 해당 자회사, 계열사 및 합작 투자에 대한 총 투자 금액도 포함됩니다.
우리 의견으로는 여기에 제공된 일부 지표의 세그먼트별 공개, 특히 부채 금액(원칙적으로 조직 전체와 관련됨) 및 감가상각비 금액(포함됨)이 부적절하다고 생각됩니다. 세그먼트 비용으로 결정 재무 결과). 고정자산과 무형자산에 대한 자산금액과 자본투자 금액을 부문별로 결정하기 어려운 경우도 있습니다.
PBU 12/2000의 조항 22는 지리적 부문에 대한 2차 정보 지표 목록을 제공합니다.
a) 판매 시장의 위치에 따라 배분된 지역별 외부 고객에 대한 판매 수익 금액
b) 자산 위치별 자산의 대차대조표 가치;
c) 자산 위치별 고정 자산 및 무형 자산에 대한 자본 투자 금액.
각 보고 부문은 모든 지역 부문의 명시된 지표의 최소 10%를 기여해야 합니다.
PBU 12/2000의 조항 23은 운영 부문에 대한 2차 정보 지표 목록을 제공합니다.
a) 외부 고객에 대한 판매 수익금
b) 대차대조표 자산 금액;
c) 고정 자산 및 무형 자산에 대한 자본 투자 금액.
이러한 지표는 각 운영 부문에 대해 표시되며, 외부 고객에 대한 판매 수익은 조직 총 수익의 최소 10%이거나 자산 가치는 전체 운영 부문 가치의 최소 10%입니다.
PBU 12/2000의 조항 21에는 모든 보고 부문(운영 또는 지리적)에 대한 기본 정보의 주요 지표가 나열되어 있습니다. 동시에 PBU 12/2000의 조항 23.1 및 23.2는 지역에 대한 기본 정보 지표의 추가 목록을 제공합니다.
기본 정보가 자산의 위치에 따라 할당된 지리적 세그먼트에 대한 정보로 인식되는 경우 판매 시장의 위치에 따라 할당된 각 지리적 세그먼트에 대해 외부 구매자에 대한 판매 수익은 최소 10%입니다. 외부 구매자에 대한 판매로 인한 조직의 총 수익 PBU 12/2000의 21 항에 지정된 지표 외에도 외부 고객에 대한 판매 수익 금액이 공개됩니다.
기본 정보가 판매 시장 위치에 따라 할당된 지리적 세그먼트에 대한 정보로 인식되는 경우 PBU 12/2000의 21항에 지정된 지표 외에도 자산 위치에 따라 할당된 각 지리적 세그먼트에 대해 다음 지표가 있습니다. :
a) 부문 자산의 장부가치
b) 고정 자산 및 무형 자산에 대한 자본 투자 금액.
이 부문의 경우 외부 고객에 대한 판매 수익은 외부 고객에 대한 판매로 인한 조직 총 수익의 최소 10%이거나 자산 가치가 조직 총 자산의 최소 10%여야 합니다.
PBU 12/2000의 12항은 PBU 12/2000의 21항(수익, 비용, 재무 결과, 부채)에 나열된 보고 부문에 대한 기본 정보의 일부 지표 형성 기능을 보여줍니다. 특히 비용에는 소득세, 일반 사업비 및 특별 비용이 포함되지 않습니다. 부채에는 소득세 부채가 포함되지 않습니다.
PBU 12/2000의 조항 13은 보고 부문별로 기본 정보(소득, 비용, 자산 및 부채)의 특정 지표를 결정하는 원칙을 제공합니다. 특히, 이러한 지표를 결정할 때 우선 이 보고 부문과 직접적으로 관련된 데이터가 고려됩니다. 또한 일부 경우에는 여러 보고 부문과 관련된 데이터가 서로 다른 방식으로 배포될 수 있습니다.
둘 이상의 보고부문에서 함께 사용되는 자산은 관련 수익과 비용이 배분될 때 해당 부문에 배분됩니다. 소득, 지출, 자산 및 부채의 보고 부문 간 배분 방법은 회계 대상의 성격, 조직 활동 유형, 보고 부문의 격리 정도에 따라 달라집니다. 예를 들어 간접비는 제품 유형 간에 배분될 수 있습니다. 수익, 직접 비용에 비례하여, 임금생산 노동자. 조직은 보고 부문 간에 지표를 할당하기 위해 선택된 방법을 일관되게 적용해야 합니다.
보고부문 정보는 기업의 회계정책에 따라 준비되어야 합니다.
연결재무제표를 작성할 때 보고부문 정보에 관한 회계정책은 연결재무제표 작성을 담당하는 조직이 수립합니다. 변경 사항 회계정책보고 부문에 대한 정보 사용자의 평가 및 의사 결정에 중대한 영향을 미치는 정보(보고 부문 목록, 부문 간 수입 및 비용 분배 방법 등)와 이러한 변경 이유 및 결과 평가에 큰 영향을 미칩니다. 금전적 조건은 Galter 회계 보고에서 별도로 공개됩니다.
회계정책이 변경되는 경우, 이전 보고기간의 보고부문에 대한 정보는 해당 보고연도의 회계정책에 따라야 합니다.
23. 중단된 활동에 대한 정보를 설명서에 공개합니다. PBU 16/02 "중단 영업에 대한 정보"에 따라 조직은 연간 재무제표에서 중단 영업에 대한 다음 정보를 공개합니다. 중단된 활동(운영 또는 지리적 세그먼트(세그먼트의 일부, 세그먼트 집합)에 대한 설명) 활동 종료 발생 활동이 중단된 것으로 인식된 날짜 조직 활동 종료가 완료될 것으로 예상되는 날짜 또는 기간(알고 있거나 결정 가능한 경우) 운영 종료의 일부로 처분되거나 상환될 것으로 예상되는 조직의 자산 및 부채의 가치, 세전 소득, 비용, 이익 또는 손실 금액과 중단 영업과 관련된 소득세 미지급액; 중단영업과 관련된 현금흐름을 유동, 투자, 금융 활동현재 보고 기간 동안.
처음 두 위치에 지정된 정보는 재무 제표에 대한 설명 메모에서 조직에 의해 공개됩니다. 손익계산서, 현금흐름표 또는 재무제표 설명서의 마지막 두 위치에 제공된 정보를 공개하는 것이 좋습니다.
연결재무제표를 작성할 때에는 중단영업과 관련된 자산, 부채, 수익, 비용, 손익에 대한 정보를 연결재무제표 작성기준에 따라 정한 비율로 공시합니다. 중단된 활동에 대한 정보를 재무제표에 공시하는 방법은 연결재무제표 작성 책임을 맡은 조직이 정합니다.
종료 프로그램이 취소되는 경우 이 사실은 설명서에 반영됩니다. 이 경우 이미 인식한 적립금 금액과 자산가치 손상으로 인한 손실은 원상회복 대상이 됩니다.

지리적 세그먼트 주제에 대한 추가 정보:

1. 부문별 보고의 정보 및 분석 기능. 세그먼트 유형
2. 다양한 부문의 기능 결과를 평가하는 특징
3. 주제 8. 소셜 마케팅의 세분화 및 포지셔닝
4. 지리적 측면에서 가장 유망한 시장 부문.
5. 49. 분할보고. 사업 부문의 효율성 모니터링

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