가장 효과적인 광고는 무엇입니까? 중소기업 : 광고 방법. 중소기업을 위한 오프라인 광고 방법

광고는 대중의식을 형성하고 소비자의 라이프스타일을 결정합니다. 소비사회의 등장과 함께 그 역할은 더욱 커졌다. 효과적인 광고의 주요 비결은 무엇입니까? 주의해야 할 사항은 무엇입니까? 소비자에게 정보를 최대한 효과적으로 전달하고 매출을 늘리려면 어떻게 해야 할까요? 지금 바로 여기에서 모든 복잡한 내용을 살펴보고 효과적인 광고의 주요 측면을 알아보세요!

가장 효과적인 광고를 선택하기 위한 3가지 주요 규칙

규칙 #1. 목표는 고객 흐름과 매출을 늘리는 것입니다.

1) 문제가 있습니다. 주요 임무- 대상 청중의 관심을 끌고, 그들이 귀를 기울이고 귀하의 제안을 자세히 살펴보도록 하십시오. 먼저, 타겟 고객에게 해결책이 필요한 문제가 있음을 보여줘야 합니다.

예:

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2) 문제 해결.대상 청중의 관심이 끌렸습니다. 다음으로 문제에 대한 해결책을 보여줘야 합니다. 이는 귀하의 프로모션 제안의 연장선이 될 것입니다.

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새로운 보충제는 최대 7kg의 체중 감량을 보장합니다. 달마다.
행운과 부를 위해 지갑에 마법의 부적을 가지고 다녀야 합니다.
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잠재 고객은 질문에 대한 답변을 받았지만 결정을 내리는 것을 주저합니다. 그것은 될 수 있습니다 다른 이유: 다른 제안과 비교하고, 생각해 보고 싶고, 북마크에 저장합니다. 다음으로, 그를 당신에게로 이끄는 추진력이 필요합니다.

3) 독특한 제안.이 단계에서 귀하는 다음 질문에 답해야 합니다. 고객이 귀하를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 귀하의 제안은 경쟁업체의 제안과 비교하여 어떻습니까? 이 답변을 문장으로 구성하세요. 당신 것 독창성은 효과적인 광고의 주요 특징입니다.클라이언트는 조치를 취할 준비가 거의 완료되었지만 한 번 더 푸시해야 합니다.

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4) 제한.생각할 기회를 남기지 마십시오! 일시적 또는 양적 제한을 선택합니다. 귀하의 잠재 고객은 분명히 행운의 고객이 되기를 원할 것입니다. 제약 조건의 주요 목적은 클라이언트가 더 빠르게 행동하도록 하는 것입니다.

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5) 행동 촉구.마무리 손질 성공적인 광고- 필요한 조치를 요청합니다.

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동일한 광고 캠페인으로 인해 다른 결과다양한 산업과 다양한 규모의 프로젝트에서 그러나 이러한 일반 규칙항상 사용할 수 있으며 최대의 결과를 얻을 수 있습니다. 대담하게 - 테스트 광고문안또는 레이아웃 - 가설을 테스트하고 확장하여 수익을 창출하세요.

광고 캠페인의 효과를 평가하는 방법은 무엇입니까?

분석에는 여러 가지 방법을 사용할 수 있습니다.

방법 1. 고객이 귀하에 대해 어떻게 알게 되었는지 알아보세요.장점: 이 방법에는 비용이 들지 않습니다. 단점: 고객이 거짓말을 할 수 있고, 귀하에 대해 정확히 어디서 알게 되었는지 잊어버릴 수 있으며, 그러한 질문은 고객을 놀라게 할 수 있습니다.

방법 2. 다른 이메일과 전화번호를 사용하세요.여러 개의 전화번호와 여러 개의 연락처 이메일을 만들어 다양한 방법으로 사용할 수 있습니다. 광고 캠페인. 따라서 가장 효과적인 캠페인은 다음과 같은 캠페인이 될 것입니다. 가장 큰 수매상

방법 3. 고유 코드를 사용하세요.프로모션 제안에 고유 코드(예: 할인 프로모션 코드)를 추가할 수 있습니다. 이 방법 덕분에 전환수와 판매량을 정확하게 계산할 수 있습니다.

방법 4. Utm 태그. 인터넷에 광고하는 경우 각 광고 소스에 UTM 태그를 표시해야 합니다. 이를 수행하려면 예를 들어 Google의 URL Composer를 사용하십시오. 이제 인터넷에 광고 링크를 게시하면 다음과 같은 내용이 명확하게 표시됩니다. 구글애널리틱스전환은 어디에서 이루어졌으며 주문 수는 몇 개입니까?

방법 5. IP 텔레포니. 대부분의 고객이 웹사이트에 요청을 남기지 않고 전화를 걸 경우 가장 좋은 방법은 IP 전화 통신이나 통화 추적 서비스(예: Ringostat)를 구현하는 것입니다.

즉, 사용자가 귀하의 사이트를 방문한 위치에 따라 다른 전화번호가 표시됩니다. 따라서 어느 번호가 더 많이 호출되는지에 따라 가장 효과적인 광고 소스를 찾을 수 있습니다.

추신 모든 방법은 서로 결합될 수 있습니다.

아마도 광고의 효과에 대한 수십 가지의 통념을 들어보셨을 것입니다. 따라서 즉시 이러한 통념을 없애는 것이 좋습니다.

1 신화가 먼저다. “광고는 효과가 없습니다. 왜 거기에 돈을 투자합니까?

광고가 작동합니다. 물론 오래된 방법을 사용하거나 특정 비즈니스에 대한 광고 캠페인 유형을 잘못 결정하면 원하는 수의 고객을 확보할 수 없습니다. 그러나 효과적인 판매 칩을 식별하는 것만으로도 충분하며 이는 효율성을 크게 향상시킬 것입니다.

2 신화 두 번째. “광고에는 돈이 많이 필요해요”

하지만! 최소한의 예산으로 직접 반응 광고를 활용하고 다양한 저비용 광고 소스의 효과를 테스트할 수 있습니다. 예를 들어 SMS 또는 Viber 메일링, 이메일 마케팅, 소셜 미디어의 타겟 광고 등이 있습니다. 하루에 3달러의 예산으로 네트워크를 시작할 수 있습니다.

3 신화 3. “광고는 자주, 길게 표시할수록 효과는 더 커집니다.”

실제로 광고 캠페인에서는 기간과 일관성이 중요합니다. '자주 많을수록 좋다'는 원칙은 매출 증대를 위해 광고 예산을 과도하게 지출하게 만듭니다. 대부분의 경우 예상되는 결과가 없습니다.

광고 캠페인의 성공에 영향을 미치는 다른 더 중요한 요소를 고려해 볼 가치가 있습니다. 예를 들어 제품의 수요와 품질, 광고 제안 자체의 품질 등이 있습니다. 실시해야 한다 종합적인 분석광고를 확인한 후에만 표시 빈도와 기간을 결정합니다.

광고 산업은 점점 더 놀라워지고 있습니다. 고급스럽고 흥미롭고 가장 비싼 광고는 우리를 기쁘게 합니다. 가장 비싼 광고역사상 MCE (Melco Crown Entertainment) 카지노 광고가 고려됩니다. 7천만 달러라는 놀라운 비용! 할리우드 배우들이 촬영에 초대되었습니다 : Leonardo DiCaprio, Brad Pitt, Robert De Niro 및 Martin Scorsese. 따라서 회사는 MCE의 계획에 따라 Asian Las Vegas가 위치할 마카오 지점을 광고했습니다.

다양한 광고 유형의 장단점

거리의 옥외 광고

옥외광고의 효과는 배경정보의 전달에 의해 결정됩니다. 모든 취향과 예산에 맞는 옥외 광고 형태는 다음과 같습니다.

장점:

폭넓은 청중 범위: 특정 도시나 지역에 거주하는 사람들에게 다가갈 수 있는 능력;
인지도/명성;
눈에 거슬리지 않음 - "백그라운드에서 깜박임";
창의적인;
특별 제안 및 대량 판촉 제품의 경우 - 최선의 선택;
저렴한 가격 가능.

단점:

시작 단계의 어려움;
경쟁;
부정확한 타겟팅;
대상 청중과의 짧은 접촉.

인쇄 가능한 광고

당신은 선택할 수 있습니다 다음 유형인쇄 매체:

신문 잡지.
전단지와 브로셔.
달력.
포스터.
명함.
카탈로그 및 디렉토리.

장점:

특정 잠재고객 세그먼트에 도달합니다.
평판 관리.
노출 시간.
눈에 거슬리지 않음.
어간 형성 모음.
예산 통제.

단점:

TV 및 라디오 광고

텔레비전 광고는 여전히 인터넷을 사용하지 않는 청중의 관심을 끄는 주요 수단입니다. 텔레비전과 마찬가지로 라디오 광고도 폭넓은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

장점:

단점:

이전과 마찬가지로 유일하게 성장하는 시장 부문이 남아 있습니다. 온라인 광고. 광고 예산 이동 추세는 계속해서 탄력을 받고 있습니다.

주요 문맥 광고 서비스:

Yandex. 직접.
애드워즈

장점:

빠른 시작.
효과적인 비용 관리.
청중을 세밀하게 타겟팅하는 능력.
브랜드, 회사, 제품, 프로모션에 대한 인지도가 높아집니다.
통계.
최소 예산.

단점:

외부 디스플레이에 대한 제한 사항.
혼자서 시작하는 데 어려움이 있습니다.

소셜 네트워크에 광고하기

장점:

단점:

사이트의 지속적인 모니터링과 현대화가 필요합니다.
경쟁.
임시 자원.

검색 엔진 최적화(SEO)

장점:

단점:

웹사이트가 필요합니다.
특정 지식의 가용성.
검색 엔진의 영향력과 경쟁 수준.

오프라인 광고에 대한 수요가 여전히 높다는 사실에도 불구하고 온라인 광고는 예산, 목표 설정, 무제한 미디어 가능성 및 상세하고 매우 상세한 통계를 제어할 수 있는 능력으로 인해 여전히 선두 위치를 차지하고 있습니다.

다양한 분야에 효과적인 광고

서비스산업(B2C)

거래용(b2c)

동일한 프로모션 혜택을 지속적으로 사용해서는 안 되며 적어도 한 달에 한 번은 변경해야 합니다.

B2B 광고

광고 역사상 가장 효과적인 7가지 움직임

필립 모리스는 전쟁 중에 담배 가게를 운영했습니다. 그는 군인들이 파이프 담배를 피우는 것이 불편하다는 사실을 알고 담배를 생산하기 시작했습니다. 그리하여 아이디어와 광고 덕분에 세계 최대의 담배 회사가 탄생했습니다.
"사랑과 다른 약들" - 이것이 그들이 Maupassant의 책 "Donut"으로 이름을 바꾼 방법이며 즉시 매진되었습니다. 그리고 제목을 '프랑스 매춘부 학살은 어떻게 일어났는가'로 바꾸자 발행부수는 1만배나 늘어났다.
Vladimir Ulyanov는 신문에만 광고를 게재하여 대규모 정치 혁명을 수행했습니다.
Harley Davidson 오토바이는 회사 서비스 할인을 받고 문신을 한 자전거 타는 사람들 덕분에 세계적으로 유명해졌습니다. 상표명“할리.”
BMW 제품은 본드 영화 중 하나인 GoldenEye에 등장했으며 이후 3억 달러 이상의 주문을 받았습니다.
나폴레옹 보나파르트는 자신의 나라와 통화에 대해 대대적인 광고를 했습니다. 그는 5프랑 동전 중 하나에 백만 프랑짜리 은행 수표가 봉인되어 있다는 소식을 퍼뜨렸습니다.
코카콜라 회사는 세계에서 가장 큰 광고 예산과 가장 비싼 브랜드를 보유하고 있습니다.

비밀 번호 1. 표제. 독자가 가장 먼저 알아차리는 것은 강력한 헤드라인입니다. 제목은 눈에 띄어야 합니다. 주요 강조점은 귀하가 제공하는 것입니다.

비밀 번호 2. 독특한 메이크업 거래 제안 . 제품의 독창성에 초점을 맞추고 흥미롭고 흥미로운 형식으로 텍스트를 작성하여 잠재 고객이 제품을 손에 쥐고 있는 것처럼 느끼게 하십시오. 제한을 사용하십시오(제안 기간을 설정하고, 수량 한정상품 등). 광고에는 "지금 전화하세요", "지금 주문하세요" 등의 클릭 유도 문구가 포함되어야 합니다.

비밀 번호 3. VIZD 공식.

B - 주의
나 - 이자
F - 욕망
D - 액션

먼저 독자의 관심을 끌고 관심을 불러일으킨 다음 제품, 서비스 또는 상품을 소유하려는 욕구를 조성하고 어떤 조치를 취해야 하는지 알려줍니다.

비밀 번호 4. 이점에 집중, 광고된 제품이나 서비스의 기능에 관한 것이 아닙니다.

비밀 번호 5. 보장하다. 귀하의 제품이나 서비스에 보증이 있는 경우 이를 언급하십시오. 보증은 항상 회사에 대한 신뢰를 강화합니다.

비밀 번호 6. 주문하기 쉽습니다.

비밀 번호 7. 결제 용이성.

비밀 번호 8. 실험. 불행하게도 효과적인 광고를 위한 보편적인 방법은 없습니다. 각 프로젝트마다 모든 것이 개별적입니다. 실험하고, 가설을 테스트하고, 새로운 것을 시도하고, 효율성을 분석하면 성공할 것입니다.

주요 원칙은 가능한 한 청중에게 가까이 다가가는 것입니다. 사람은 제품과 이 제품과 관련된 가치를 모두 획득합니다. 중요한 규칙- 당신의 아이디어는 모든 사람이 간단하고 이해할 수 있어야 하며 당신은 확실히 성공할 것입니다!

Anna Grib, SMM 전문가

판촉 및 마케팅은 제품이나 서비스 자체를 만드는 과정만큼 비즈니스의 중요한 구성 요소입니다. 사업을 신고하지 않으면 구매자와 고객이 없을 가능성이 높으므로 소득에 대해 이야기 할 수 없습니다.

많은 기업가와 마케팅 담당자는 어떤 광고가 가장 효과적인지에 대한 답을 찾기 위해 의아해합니다. 결국, 실제로 성공을 위한 단일 공식은 없습니다. 그리고 한 비즈니스에 적합한 것이 다른 비즈니스에는 전혀 적합하지 않습니다. 또한 수행된 작업의 결과는 다음으로만 요약될 수 있습니다. 장기간, 광고 캠페인이 시작된 지 한 달도 지나지 않았습니다.

다양한 유형의 비즈니스에 맞게 설계된 광고 방법

비즈니스는 활동 영역뿐만 아니라 규모와 시장 범위도 다르다는 것을 누구나 알고 있습니다. 광고 회사의 작업 설정과 선택을 결정하는 것은 이러한 매개 변수입니다. 마케팅 도구, 이는 소비자를 끌어들일 것입니다.

1. 이미지 광고.

이는 대량 소비자를 대상으로 설계된 대규모 기업에만 적용됩니다. 그녀의 주요 목표- 이는 신규 구매자와 고객을 유치하는 것뿐만 아니라 다음과 같은 효과도 있습니다.

청중의 눈에 특정한 이미지를 형성하는 것;
소비자에게 제품의 유용성과 필요성을 설득합니다.

적용 범위 광고 기업규모가 엄청나고 글로벌 규모에 도달할 수 있습니다. 가장 눈에 띄는 사례는 전 세계적으로 유명 브랜드: "코카콜라", "아디다스", "BMW", "샤넬". 여기에는 한 국가 내에서만 운영되지만 동시에 여러 지역에 걸쳐 광범위한 네트워크를 보유하고 있는 회사도 포함됩니다.

미디어 - TV 광고, 배너, 평판이 좋은 인쇄 매체에 게재;
후원;
문맥 광고;
보도 자료;
프로모션 및 엔터테인먼트 이벤트를 개최합니다.

이미지 광고는 미래를 위해 작동하므로 미래에만 그 효과를 입증할 것입니다. 적절한 조직캠페인을 통해 우리는 소비자가 두려워하지 않지만 오히려 더 빨리 사용해 보고 싶어하는 신제품을 출시할 수 있게 될 것입니다.

2. 직접 반응 광고.

특정 개인이나 그룹을 대상으로 하기 때문에 중소기업에 적합합니다.

직접 반응 마케팅의 효과를 극대화하려면 다음 원칙을 준수해야 합니다.

주요 목표는 PR과 인지도 향상이 아니라 고객을 찾는 것입니다.

즉, 잠재 고객이 "살고 있는" 곳에 정확히 배치되어야 합니다.

기관차 제품 선택

여러 유형의 상품이나 서비스를 제공하는 경우 가장 인기 있고 매력적인 것을 선택하고 그 독창성을 제시하십시오.

이 방법을 통해 가장 효과적인 광고는 가장 많은 수익을 가져온 광고라고 말할 수 있습니다.

그리고 가장 많이 알아보려면 수익성 있는 방법프로모션을 진행하려면 고객이 어디에서 왔는지 끊임없이 분석해야 합니다. 그러니 부끄러워하지 말고 정기적으로 그들이 당신을 어떻게 찾았는지에 대한 설문 조사를 실시하십시오.

세 가지 구성 요소의 조합

적어도 하나의 구성 요소가 완전히 개발되지 않은 경우 효과는 0이 되는 경향이 있습니다.

우리는 가장 효과적인 광고를 제안하고 있습니다: 2가지 인기 있는 접근 방식

소비자 행동 패턴을 결정하는 두 가지 인기 있는 마케팅 공식이 있습니다.

가장 효과적인 광고의 5가지 요소

문제의 정의.

귀하의 제품이나 서비스에는 아마도 고유한 초점이 있을 것입니다. 소비자가 필요로 하는 것을 제공합니다:

문제를 정확하게 공식화하는 것이 중요하며, 그 중요성을 강조하기 위해 약간 과장할 수도 있습니다.

문제를 해결하기 위한 제안입니다.

문제를 명확하게 식별한다는 사실은 해결책을 찾는 사람들의 관심을 끌 가능성이 높습니다. 이제 청중을 붙잡고 이를 도울 수 있는 사람이 바로 당신임을 알리는 것이 중요합니다.

우리 매장에서는 당신이 저녁의 스타가 될 다양한 드레스와 스타일리시한 슈트를 만나보실 수 있습니다.
우리는 귀하의 집으로 직접 저녁 식사를 배달해드릴 수 있습니다.

이 단계에서 멈출 수도 있지만 고객이 당신에 대해 빨리 잊어버릴 위험이 높습니다. 그러므로 그는 다른 것에 매력을 느낄 필요가 있습니다.

제안의 고유성.

여기서는 당신의 목표에 집중하는 것이 중요합니다 경쟁 우위. 어디에서나 옷을 살 수 있으며 집에서 저녁 식사를 주문하는 것은 더 이상 누구에게나 새로운 일이 아닙니다.

따라서 유사한 제안과 차별화되는 무언가를 고객에게 제공해야 합니다.

여기에서는 독점 드레스 모델을 찾을 수 있습니다. 동일한 이미지에 다른 사람이 나타나지 않을 것임을 확신할 수 있습니다.
우리는 귀하가 좋아하는 요리를 준비할 때 귀하가 선호하는 취향과 특징을 고려할 것입니다.

물론, 당신의 독창성을 꾸며서는 안 되며, 당신이 제공하는 것을 실제로 줄 수 있을 것입니다.

공급 제한.

일단 관심을 끌 수 있게 된다면, 사람들이 지금 당장 제품을 구매하거나 서비스를 이용하도록 유도하는 것이 중요합니다. 이렇게 하려면 더 많은 관심을 불러일으킬 수 있는 제한을 설정해야 합니다.

이러한 프레임워크는 구매에 대해 생각하는 데 소요되는 시간을 몇 분으로 줄여줍니다. 그리고 고객이 제품에 관심이 있으면 신속하게 결정을 내릴 것입니다. 남은 것은 그를 밀어내는 것뿐이다.

행동에 대한 영감.

그리고 마지막에는 클라이언트가 수행해야 하는 작업을 표시해야 합니다.

우리는 당신이 우리를 방문하기를 기다리고 있습니다 ...
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광고 제안서를 작성할 때(직접 작성하든 안하든) 잠재 고객의 입장에서 생각하고 스스로에게 "이것이 나를 끌어들이는가?"라는 질문을 던져야 합니다. 의심스러운 점이 있으면 관심을 끌기 위해 추가로 단어를 선택해야 합니다.

인터넷뿐만 아니라 인터넷에서 가장 효과적인 광고는 무엇입니까?

이론에서 실습으로 넘어갈 수 있습니다. 몇 가지 효과적인 광고 채널을 살펴보겠습니다. 일반적으로 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

오프라인(텔레비전, 미디어, 라디오, 미디어, 옥외 광고);
온라인(문맥 광고, 공식 웹사이트, 온라인 출판사, 소셜 미디어).

1) 효과적인 오프라인 광고 6가지.

우리는 오프라인 광고에 경의를 표해야 합니다. 이는 모든 유형의 비즈니스에 적합합니다. 인터넷을 기반으로 활동하는 회사라도 인터넷을 통해서만 고객을 확보할 수 있는 기회를 놓치지 않습니다. 또 다른 질문은 귀하의 비즈니스에 어떤 유형의 광고를 구현할 것인지입니다.

2) 인터넷에서 가장 효과적인 광고.

인터넷 광고는 오랫동안 별도의 마케팅 영역으로 분리되어 왔습니다. 몇 가지를 살펴보자 효과적인 방법귀하의 비즈니스에 관심을 가지십시오:

여기에서는 모든 것이 간단합니다. 사용자를 타겟팅할 수 있는 기회가 주어집니다. 사용자의 성별, 연령, 관심사, 사용자가 위치한 지역을 결정합니다. 이렇게 하면 귀하의 제안에 정말로 관심을 가질 사람들에게 최대한 중점을 두게 됩니다.
SEO 최적화.
귀하의 사이트가 순환되어 검색에서 선두 자리를 차지하면 광고가 확실히 효과적일 것입니다. 검색에서 3~4페이지를 보는 사람은 거의 없는데, 10페이지는 어떨까요?
따라서 검색 엔진 쿼리에 맞게 사이트를 지속적으로 최적화하기 위해 노력해야 합니다.
비즈니스를 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 인기 있는 소셜 네트워크에서 계정을 유지하고, 자신에 대한 정보를 게시하세요. 주제별 그룹공개 페이지 및 타겟 광고 설정이 가능합니다.

여기 우리 얘기 중이야인기 있는 웹사이트와 온라인 출판사에 배너를 배치하는 방법에 대해 알아보세요. 이러한 광고는 다음과 같은 몇 가지 경우에만 효과적입니다. 귀하의 사업장은 다음과 같습니다. 대도시, 온라인 판매를 수행하거나, 원격 서비스를 제공하거나, 개발된 네트워크를 보유하고 있습니다.
기업의 인지도를 높이고 기업의 위상을 부각시킨다는 점에서 이미지 마케팅 도구로 분류할 수 있습니다.

나열된 가장 효과적인 광고 방법을 비교하려면 다음 표를 숙지하는 것이 좋습니다.

실제로 어떤 광고가 가장 효과적이며 어떤 이점을 가져오지 않는지 명확하게 말하기는 불가능합니다.

주요 비결은 프로모션 방법을 올바르게 사용하고 비즈니스의 초점과 규모에 따라 일련의 마케팅 도구를 개발하는 것입니다. 예산 범위 내에서 행동하되, 의심스러운 홍보 대행사에 작업을 맡겨 너무 많은 비용을 절약하지 마십시오.

또한 고객을 추구할 때 충성도, 서비스 및 제품 품질을 잊지 않는 것이 중요하다는 점을 기억하십시오. 그들은 당신에 대한 소비자의 의견을 형성하는 사람들입니다.

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비즈니스에서는 광고 없이 자신과 서비스, 제품을 알리는 것이 불가능합니다. 성공적인 자기 소개에는 12가지 이상의 종류가 있으며 가격 범위가 충분하여 비즈니스 담당자가 적합한 옵션을 선택할 수 있습니다. 성공적인 기업. 그러나 문제가 발생합니다. 귀하의 비즈니스를 어디에 어떻게 광고해야합니까?

최고의 광고 유형을 선택하는 방법

청중이 적다면 작은 희생만으로도 충분합니다. 그러나 그 특징과 비결을 고려하지 않고는 회사를 성공적으로 운영하는 것은 불가능합니다.

매체를 선택하는 것은 1분의 문제가 아닙니다. 먼저 모든 지표를 연구하십시오. 각 유형의 광고에는 단점과 장점이 모두 있습니다. 그리고 품종을 선택할 때 비용, 위치, 배치 시간은 물론 고객과의 접촉 횟수도 중요합니다.

선택부터 시작하세요 적합한 방법놓기. 옥외광고, 인터넷, 언론, 라디오, 텔레비전이 그것이다. 대행사에 연락할 수 있으면 선택에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 회사의 결과는 전문성과 예산 규모에 따라 달라지지만 관리자는 스스로 이 작업을 완료합니다.

야외는 거리에 위치해 있습니다. 이 유형의 숙박 시설은 가장 예산 친화적인 것으로 간주됩니다. 예를 들어, 대도시 남쪽에 카페가 문을 열었습니다. 이 지역에 옥외 광고가 포함된 광고판을 배치하면 모든 주민이 주말에 친구들과 함께 모임을 위해 어디로 갈 수 있는지 알 수 있습니다.

중심에 가까울수록 비용이 증가합니다. 따라서 누구도 외곽에 옥외 간판을 설치하기 위해 막대한 금액을 요구하지 않을 것입니다. 그러나 도심에서는 상당한 자금이 필요합니다.

도로를 따라 배치됨 빌보드 . 이 옵션은 효과적이지만 연락처를 기억하기 어렵습니다. 큰 글꼴과 기억에 남는 단어가 필요합니다. 여러 개의 안내판을 설치하는 것이 좋습니다. 비작업측에 배치하는 것이 더 저렴하지만 효과적이지 않다는 점을 기억할 가치가 있습니다.
스트레칭– 도로 위에 텍스트가 포함된 포스터에 광고를 게재합니다. 보행자와 운전자 모두 메시지를 보는 데 더 오랜 시간이 걸립니다. 따라서 여기에 연락처와 주소를 표시하는 것은 완전히 정당합니다.
바늘– 광고주 사무실을 가리키는 화살표.
간판– 사무실 입구 앞에 있는 작은 방패. 이 유형의 장점은 단순성과 저렴한 비용입니다. 디자인의 밝기와 큰 글자 크기는 멀리서도 시선을 끌 수 있어 효과적인 비즈니스 광고입니다.
포장도로 표지판– 회사의 이름, 전화번호 및 서비스 목록을 나타내는 디자인. 그러한 캐리어는 그녀의 건물 근처에 설치됩니다.
샌드위치 맨– 오리지널 슈트를 입은 사람은 지나가는 사람들의 시선을 사로잡을 것입니다.
공압식 피규어는 팽창식 입체 피규어입니다.아주 독창적인 방식이고, 효과적인 광고비즈니스를위한.
접착제 용도– 포스터와 스티커. 유사한 광고가 벽에 붙여지고 지하철과 출입구에도 배치됩니다.
회사와 회사가 제공하는 서비스에 대한 메시지는 특정 지역을 이동하는 버스에 배치될 수 있습니다.
엘리베이터 광고- 방법이 간단하고 효과적이다. 집에 가는 사람은 할 일도 없고, 무의식적으로 광고를 읽고 전화번호와 주소까지 적는다.

동적과 정적이 있습니다 옥외 광고. 역동적인 사람들이 과거로 움직이고 있습니다. 읽을 시간이 거의 없으므로 텍스트는 명확하고 명확하며 간결해야 하며 큰 글꼴로 작성해야 합니다.

조명의 사용, 글꼴 유형과 크기의 다양한 조합, 밝은 색상은 광고 효과를 높입니다. 더 많은 사람들이 광고를 지나갈수록 더 많은 관심을 받게 됩니다. 이는 생산성이 향상된다는 것을 의미합니다.

배치 가격은 위치, 크기, 재료 및 제조 복잡성의 영향을 받습니다. 일부 옵션의 경우 비용이 최소화되며 올바른 옵션을 선택하면 지출한 비용을 후회할 필요가 없습니다.

중소기업에 가장 효과적인 광고는 무엇입니까? 온라인 광고는 끊임없이 진화하고 있습니다. 비록 전통적인 방법에 비해 여전히 열등하지만 많은 장점이 있습니다. 첫 번째이자 매우 중요한 것은 상대적으로 저렴한 비용입니다.

둘째, 모든 규모의 타겟 고객에게 다가가는 것입니다. 일반적으로 사이트는 특정 주제를 전문으로 합니다. 고객이 인터넷을 사용한다면 온라인 광고를 활용해 보는 것은 어떨까요? 남은 것은 소비자에게 흥미로운 적절한 사이트를 선택하고 행동하는 것입니다.

인터넷에서는 모든 유형의 미디어 광고를 결합하는 것이 가능합니다. 그래서 인터넷에 게시된 광고를 듣고 보고 읽을 수 있습니다.

배너, 웹 공간에서 가장 널리 사용되는 도구입니다. 모든 정보나 이미지를 배치할 수 있습니다. 회사 홈페이지로의 링크가 가능합니다. 배너 크기는 무제한입니다. 하지만 크기가 클수록 가격이 더 비쌉니다. 게시하려면 리소스의 주제가 광고주의 타겟 고객과 유사해야 합니다.

효율성을 높이려면 사이트의 방향을 알아내는 것이 좋습니다. 전제 조건– 페이지 상단 모서리에 흥미로운 텍스트, 적절한 색상 및 위치가 있습니다. 배너는 사이트 방문자를 짜증나게 해서는 안 됩니다.

러시아 사용자의 10분의 1은 그래픽을 사용하지 않고 그래픽을 끄는 것을 기억하세요. 인기 사이트의 메인 페이지에 광고 비용이 많이 들기 때문에 중소기업에서는 배너를 설치할 여유가 없는 것도 사실입니다.

본문에 가까운 몇 줄– 텍스트 광고. 또한 회사에 대한 전체 기사를 표시할 수도 있습니다.
동영상– 배치 방법이 비싸다. 이러한 비디오는 텔레비전 비디오와 유사합니다. 이러한 광고를 적극적으로 활용 대기업. 숨겨진 광고는 유료로 온라인으로 전송되거나 게시됩니다. 이것 주요 원리바이러스 성 광고.

첫 번째는 광고와 내용이 유사한 페이지의 텍스트와 배너입니다. 이 방법은 사이트 방문자에게는 덜 짜증나고 광고주에게는 더 유용합니다.

온라인 광고 비용은 게재 기간과 노출 횟수에 따라 달라집니다. 일주일 단위로 결제한다면 첫 번째 방법이고, 조회수에 따라 결제하는 방법이 두 번째입니다. 즉, 게재위치가 설계된 조회수에 따라 비용을 지불해야 합니다.

게릴라 마케팅

놀라운 인기를 얻고 있습니다 게릴라 마케팅. 이는 중소기업에게 매우 좋은 옵션입니다. 비용은 일시적일 뿐이므로 돈을 쓸 필요가 없습니다. 소셜 네트워크, 블로그, 포럼은 실제 광고 플랫폼이 되었습니다.

여기서 그들은 의견을 교환합니다. 포럼에서 이러한 진술은 들을 가치가 있는 독립적인 전문가의 권장 사항으로 인식됩니다. 프로모션이 숨겨져 있습니다.

매스 미디어

교육받은 청중은 지불 능력으로 인해 가치가 있기 때문에 독서를 통해 구매한 인쇄 출판물에 그러한 광고를 게재하는 것이 수익성이 있습니다. 전통적인 방법이 여전히 요구되고 있습니다.

모듈형 광고– 스트립의 밝게 장식된 부분. 즉시 눈에 띕니다. 중요한 정보가 표시됩니다. 하루 중 언제든지 독서가 가능하므로 관련성은 일주일 내내 유지됩니다. 나는 그 제안에 관심이 있었습니다. 신문을 펼쳐 보십시오. 첫 번째, 두 번째, 끝에서 두 번째, 마지막 페이지에 광고를 세 번 배치하여 밝게 만드는 것이 좋습니다. 또한 배너 크기는 클수록 좋습니다.
광고제목별로 그룹화되어 저렴합니다. 일반적으로 필요한 특성만 라인에 표시됩니다. 하지만 이 광고는 다른 광고들 사이에서 사라졌습니다. 그러나 가격이 저렴하고 중소기업도 그러한 회사를 감당할 수 있습니다.
텍스트 광고는 제품이나 서비스를 칭찬하여 신뢰도를 높입니다. 다른 유형의 경우 가격이 더 높으며 모든 소비자가 그러한 기사를 읽는 것은 아닙니다.
게시하기 전에 미디어를 연구하여 지리, 청중 및 유통을 결정하는 것이 중요합니다. 긍정적인 평판도 중요합니다. "황색 언론"의 출판물에 대한 신뢰성은 0입니다.
텔레비전– 가장 인기 있고 접근하기 쉬운 미디어 유형입니다. 그러나 이 방법은 비용이 많이 들고 특히 시간이 중요합니다. 따라서 소규모 기업에서는 지역 또는 지역 TV 네트워크를 사용하는 것이 좋습니다. 비디오를 게시하는 것이 더 저렴하지만 채널의 지리적 위치와 제품 배포가 일치해야 합니다.

비디오는 블록 단위로 표시되며 가장 좋은 옵션은 채널 전환이 시작되기 전의 첫 번째 비디오이거나 모든 사람이 이미 채널을 다시 전환한 마지막 비디오입니다. 판매는 일년에 걸쳐 분배되므로 구매는 선진적입니다.

라디오 청취자는 젊은이들이다. 오디오 메시지에서 청취자는 주소나 전화번호를 기억하지 못합니다. 음악 화면에서는 정보가 오랫동안 기억에 남습니다. 라디오에 광고할 때는 저녁이나 아침 시간을 고려하는 것이 중요합니다. 최선의 선택. 전환 시 광고가 게재될 가능성을 높이려면 비국부적인 파도에 배치하고 여러 주파수를 선택하는 것이 좋습니다.

많은 광고 옵션이 있으며 가장 중요한 것은 올바른 것을 선택하는 것입니다. 어떤 경우에도 고품질과 원본이 눈에 띄지 않을 것입니다. 효율성을 높이기 위해 여러 유형을 결합한 예산 방법을 사용하는 것이 좋습니다. 회사 출시 후 며칠 동안 효율성을 모니터링하고 방문자 수를 측정하는 것을 잊지 마십시오. 그러한 조치만이 최대의 이익을 제공하는 최고의 운송업체를 결정할 수 있습니다.

오늘 나는 다음 중 하나를 고려해 볼 것을 제안합니다. 가장 중요한 측면모든 사업 운영-광고 및 이야기 어떤 광고가 가장 효과적인가. 기업가, 특히 초보자에게 광고는 종종 일종의 "다크호스"입니다. 광고가 효과가 있을지, 원하는 효과를 얻을지, 반대로 불필요한 비용만 발생시킬지 알 수 없습니다.

이 기사에서는 중소기업 대표의 관점에서 문제를 고려할 것입니다. 대기업은 약간 다른 기준에 따라 광고되어 광고 회사에 다른 업무를 맡기기 때문입니다.

가장 효과적인 광고를 선택하는 3가지 규칙

규칙 1. 귀하의 주요 목표는 "자신을 홍보"하는 것이 아니라 고객 흐름과 판매를 늘리는 것입니다.대기업이 브랜드 인지도를 높이고, 인기를 얻고, 자체적으로 특정 이미지를 만들기 위해서만 광고할 수 있다면 이 접근 방식은 중소기업에는 효과가 없을 것입니다. 광고는 수익성이 없으며 용납할 수 없습니다. 중소기업에 가장 효과적인 광고는 실제로 고객 요청(방문, 전화, 웹사이트 방문 등) 수를 늘리고 결과적으로 매출도 늘리는 광고입니다.

규칙 2. 광고는 투자라고 생각해야 합니다.즉, 광고 회사에 돈을 투자하고 언제 돌아올지, 어떤 수입을 가져올지 즉시 계산합니다. 예측에 따르면 광고 수입이 비용을 충당하지 못한다면 그러한 투자는 의미가 없습니다. 그리고 반대로, 특정 광고 회사 덕분에 더 많은 수익을 얻으려고 계획할수록 더 효과적일 것입니다.

규칙 3. 효과적인 광고의 3가지 구성요소를 전체적으로 고려해보세요.가장 효과적인 광고는 3가지 주요 구성요소를 올바르게 결합해야 합니다.

3. 대상 고객.

이러한 구성 요소 중 하나 이상을 잘못 선택하면 광고가 원하는 효과를 가져오지 못합니다.

결론적으로 일반적인 규칙이 하나 더 있습니다.

어떤 광고가 가장 효과적인가?

분명히 모든 기업가는 "어떤 광고가 가장 효과적인가?"라는 질문에 대한 답을 즉시 얻고 싶어합니다. 그리고 거기에 돈을 투자하세요. 그러나 아쉽게도 여기에는 독특한 대답이 없습니다. 광고 회사의 선택은 다음과 같은 여러 요인에 따라 달라집니다.

- 대상 고객;

그러나 어떤 유형의 광고이든 항상 강조할 수 있습니다. 주요 특징들, 효율성을 결정합니다. 그 사실은 더 이상 누구에게도 비밀이 아닙니다. 주요 기능광고 – 잠재 고객의 잠재의식에 영향을 주어 그들이 광고 제안을 활용하도록 격려하고 동기를 부여합니다. 이를 바탕으로 우리는 광고 제안의 구성 요소를 식별할 수 있습니다. 가장 좋은 방법사람들에게 심리적인 영향을 미칩니다. 이러한 구성 요소는 광고 효과에 대한 수많은 연구와 분석을 통해 결정되었으므로 그래픽, 텍스트 또는 디스플레이 광고 등 모든 형태의 광고 제안을 개발하기 위한 출발점이 될 수 있습니다.

다음으로, 가장 효과적인 광고에 포함되어야 하는 5가지 핵심 사항을 제시하고 간략하게 설명하고 각 항목에 대한 예를 제시하겠습니다. 이 항목에서 여러분은 아마도 매일 접하는 광고 제안을 인식하게 될 것입니다.

효과적인 광고의 5가지 요소

1. 문제가 있습니다.우선, 광고에 대한 관심을 끌기 위해서는 문제점을 파악하는 것이 필요하다. 사람들은 무의식적으로 긍정적인 것보다 부정적인 것을 더 많이 인식하기 때문에 그것은 본질적으로 상당히 부정적인 것일 수도 있습니다. 특정 방식으로 문제를 "장식"하여 그 중요성을 눈에 띄지 않게 높일 수도 있습니다. 광고 시작 부분에서 해결해야 할 문제가 있음을 보여 주어야하며 이는 즉시 가까운 사람들, 즉 타겟 청중의 관심을 끌 것입니다.

– 입 냄새가 나나요?

– 끊임없는 스트레스에 지치셨나요?

- 당신에게요? 수집가들이 고통을 받나요?

잘 구성된 문제는 이미 다음을 의미합니다. 타겟 청중확실히 귀하의 광고를 자세히 살펴보거나 듣게 될 것입니다. 즉, 적어도 그것에 주의를 기울이십시오. 이것은 이미 좋습니다! 계속하세요…

2. 문제를 해결하기 위한 옵션입니다.따라서 대상 청중이 유치되었으므로 이제 이를 유능하게 "처리"해야 합니다. 그녀는 실제로 귀하의 광고에 관심을 기울인 것, 즉 문제에 대한 해결책을 얻어야 합니다. 이는 귀하의 광고 제안이 계속되어야 합니다.