찾다

창업의 장점과 단점. 조언. 기성품을 올바르게 구매하는 방법. 기존 사업체 인수의 단점

거의 모든 사람 현대인, 내 인생에서 한 번은 "내 사업을 시작해야합니까? "라는 질문에 대해 생각했습니다. 이미 이 글을 읽고 있다면 답은 분명하다. 모든 비즈니스와 마찬가지로 비즈니스에는 긍정적인 측면과 긍정적인 측면이 모두 있습니다. 부정적인 측면, 왜 사람들이 자신의 사업을 시작하고 발전시키는지 알아보고, 스스로 일하는 것의 장점과 단점도 살펴보겠습니다.

장점은 주로 다음과 같습니다.

소득- 사업을 올바르게 구축했다면 고용주에서 일하고 거의 동일한 일을 한 것보다 훨씬 더 높을 것입니다. 모든 고용주는 항상 당신에게서 돈을 벌고 당신이 그를 위해 벌어 들인 돈의 작은 부분만을 당신에게 제공합니다.
직접 사용해 볼 수 있는 기회– 결국 자신의 사업을 갖는 것, 그 건설 및 개발은 귀하, 귀하의 지식, 기술, 조직 능력 등에 직접적으로 달려 있습니다. 등. 이곳은 문자 그대로나 비유적으로나 자신의 가치를 실제로 테스트할 수 있는 곳입니다.
독립 –귀하의 수입은 귀하와 귀하의 일하려는 욕구에만 달려 있으며 상사의 욕구와 변덕에 달려 있지 않습니다. 또한 내일 해고되거나 급여가 지급되지 않거나 근무 조건이 악화 될 수 있다는 생각으로 더 이상 괴로워하지 않을 것입니다.
연결 -소규모 사업체의 소유자라도 시간이 지남에 따라 영향력 있는 위치를 차지하는 친구, 지인 및 파트너가 있게 되며 많은 상황에서 필요한 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 사람을 알면 개인적인 관계와 지인을 통해 어려움이 정확하게 극복됩니다. 문제 - 이것은 이미 우리에게 유리한 좋은 보너스입니다. 그리고 우리가 그와 소통하고 직접 연락할 수 있다면 가능한 한 최단 시간과 최적의 비용으로 현재의 어려움을 극복할 가능성이 몇 배로 높아질 가능성이 높습니다.

불행하게도 모든 메달에 양면이 있는 것처럼 자신의 사업을 운영하는 것에도 단점이 있습니다. 저는 가장 중요한 점을 강조했습니다.

시간 -비즈니스 프로세스가 아무리 이상적으로 구성되어 있어도 좋은 돈을 벌고 기업을 발전시키고 싶다면 물론 스스로 일하는 데 많은 시간이 걸릴 것입니다.
책임 -이제 모든 실패에 대한 책임은 전적으로 귀하에게 있습니다. 어려움이 있어도 상사나 불량품, 기타 요인을 탓할 수는 없습니다. 이제부터 귀하는 귀하의 조직, 의사결정, 인력 채용과 관련된 모든 것에 대한 책임을 집니다.
고심하다 -비즈니스에서 투쟁은 지속적인 현상이므로 영향력과 수입 범위를 늘리는 방법에 대해 생각해야 하며 현재로서는 경쟁사 또는 단순히 부러워하는 사람들대처할 수 없는 어려움이 있는지 확인하기 위해 모든 일을 하려는 놀라운 욕구가 생기므로 매번 시장에 존재할 권리를 증명해야 합니다.
비용 -처음에는 이익을 기대할 필요가 없습니다. 내 말을 믿으세요. 어떤 사업을 시작하더라도 이를 구현할 자금이 충분하지 않을 것입니다. 우수한 사업프로젝트는 최소 4개월 후에 손익분기점(비용 = 비용)에 도달합니다. 이 기간 동안, 귀하가 시작한 사업에 실망하고 그 아이디어가 그 자체로 정당화되지 않는다고 결정할 가능성이 높습니다.

내가 알려줄게 자신의 경험, 자신의 사업을 열고 개발하는 것은 매우 어렵지만 동시에 흥미 롭습니다. 결국, 여기서 당신은 많은 어려움에 직면하게 될 것이므로 실제로 당신의 잠재력, 성격의 힘 및 결단력을 테스트할 수 있으며, 시행 착오를 통해 극복하고 검색을 통한 상황에 대한 자세한 분석을 통해 극복할 수 있습니다. 필요한 자원, 사업 발전을 위한 최적의 경로를 선택하게 됩니다. 동시에 모든 책임과 의사 결정이 귀하에게 맡겨져 있다는 사실, 모든 실패와 실수도 전적으로 귀하의 작업 구성 능력의 결과가 될 것입니다. 실패하더라도 포기해서는 안 됩니다. 아무것도 하지 않으면 실수할 수 없기 때문입니다.

마지막으로, 사업을 시작해야 할지 말지는 본인이 결정한다는 점을 다시 한 번 말씀드립니다. 이 글의 목적은 단지 그 사실을 명확히 하기 위한 것이었습니다. 자신의 사업소유자를 위해 일하는 것보다 많은 장점과 단점을 가져올 것입니다. 귀찮게 자신의 사업을 시작하는 것이 가치가 있다고 생각하시나요? 이 질문을 스스로에게 물어보고 교과서와 인터넷에서 이 주제에 대한 많은 정보를 읽었다면 이미 제기된 질문에 긍정적으로 대답한 것입니다. 이 섹션의 계속되는 기사를 따르면 구성 방법을 배우게 될 것입니다. 귀하의 비즈니스, 고려해야 할 사항, 경쟁사를 이기는 방법 및 기타 유용한 정보가 많이 있습니다.

오늘날 많은 사람들이 스스로 생계를 유지하기를 원하며 그 방법 중 하나가 프랜차이즈입니다. 그에게는 지지자와 반대자가 모두 있습니다. 그러나 사업 방식으로서 프랜차이즈에는 장단점이 있습니다. 오늘 우리는 러시아의 프랜차이즈 주제에 대해 이야기하겠습니다.

프랜차이즈는 프랜차이즈를 보유하고 확장하려는 사람들에게 좋습니다. 경험을 쌓고 콘을 얻은 사람들은 이제 자신이 가진 것을 소중히 여깁니다. 프랜차이즈는 비즈니스 확장을 위한 훌륭한 플랫폼입니다. 프랜차이즈 매장 오픈에 관한 기사가 있는데 읽어 볼 가치가 있다고 생각합니다.

이미 대기업에 근무했지만 이제는 다른 사람을 위해 계속 일할 공간이 충분하지 않다는 것을 이해하는 사람들을 위한 것입니다. 그렇다면 프랜차이즈는 좋은 시작을 위한 독립적 인 일~에 최소 투자. 다음과 같은 러시아의 멋진 비즈니스 개발 방법의 장단점을 이해하려고 노력합시다. 독점 판매권. 프랜차이즈 계약에는 저작권자인 가맹본부와 사용자인 가맹점이라는 두 당사자가 있기 때문에 양측 모두 장단점이 있습니다.

러시아 프랜차이즈: 이 사업의 장단점

찬성

젊은 기업가에게 이것은 준비된 사업, 테스트를 거쳐 보증됩니다. 안정적인 수입. 이는 단기간에 시장의 큰 부분을 포착하고 확장할 수 있는 확실한 방법입니다.
중요한 플러스 - 프로모션 브랜드. 이미지를 만들거나 비즈니스를 광고하는 데 시간을 낭비할 필요가 없습니다. 이 모든 일은 그를 위해 이미 이루어졌습니다. 초보 기업가에게 이것은 특히 러시아에서 큰 장점입니다.
프랜차이즈 소유자의 지원. 자신의 제품을 홍보하는 것도 그에게 유익하므로 특히 처음에는 프랜차이저를 지원할 것입니다. 그리고 이것은 큰 장점입니다. 이렇게 하면 큰 실수를 피하고 이익을 얻을 수 있습니다. 여기에는 교육, 마케팅 정책, 홍보 자료가 포함되며 이 모든 것은 회사에서 제공됩니다. 이것은 일반적으로 모든 프랜차이즈의 장점입니다.
프랜차이즈 방식으로 운영하는 기업가에게 회사가 제공하는 기반은 엄청납니다. 이는 경험, 회사 활동 분석, 시장, 고객, 경쟁사, 제품 등에 대한 지식입니다. ~에 자율 학습이 모든 것은 젊은 기업가에게 많은 시간이 걸릴 것입니다. 비즈니스 고객 찾기 및 시장 분석에 대한 기사를 꼭 읽어보세요.
준비된 고객 기반. 그들을 찾는 데 시간을 낭비할 필요가 없습니다. 가맹점이 일반 사업자가 받을 수 없는 큰 할인을 받는 집단구매.

프랜차이즈의 단점

가맹본부의 독립성은 제한되어 있습니다. 회사는 기업가에게 프랜차이즈를 제공하기로 결정했기 때문에 처음에는 그를 확실히 모니터링할 것입니다. 특히 그것이 잘 알려진 브랜드이고 회사가 그 이름을 중요하게 생각하는 경우. 가맹점은 계약의 모든 조항을 엄격하게 이행하고 특정 형식에 따라서만 작업해야 하며 게다가 관리에 있어서도 약간 제한이 있습니다. 많은 문제에 있어서 그는 저작권 보유자와 협력할 의무가 있습니다.
다음 단점은 프랜차이즈 가격이다. 러시아에서는 수백 달러에서 수천 달러까지 다양합니다. 그것은 모두 브랜드와 두 당사자가 어떻게 동의하는지에 따라 다릅니다.
로열티라고 불리는 매출액의 일정 비율을 지불해야 하는 가맹점의 의무입니다. 이는 홍보된 브랜드 및 광고에 대한 일종의 지불입니다.
프랜차이즈의 또 다른 매우 중요한 단점은 계약이 끝나면 사업을 그만둔다는 것입니다. 그리고 다시 자유롭게 수영할 수 있습니다.
프랜차이즈는 연간 이익이자 경험이지만 자신의 사업 개발은 아닙니다.

따라서 각 기업가는 프랜차이즈 구매 여부를 스스로 결정합니다. 그러나 러시아의 프랜차이즈는 사업을 시작하고 비즈니스 프로세스에 참여하는 좋은 방법이라는 것을 기억하십시오.

오늘의 디저트 - Vladimir Dovgan의 비디오 "프랜차이징의 비밀"

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이 기사에서는 자신의 사업을 시작하는 방법, 더 정확하게는 초보 사업가가 직면하게 될 장점과 단점에 대해 이야기하겠습니다.

많은 사람들의 꿈은 다른 사람을 위해 일하지 않고 자신을 위해 일하여 돈을 버는 것입니다. 어떤 사람들은 식당을 열고 싶어하는 반면, 어떤 사람들은 회사 전체를 시작하고 싶어합니다. 그러나 그것이 얼마나 어려울 수 있는지 생각하는 사람은 거의 없습니다. 오늘 우리는 창업의 장단점을 이해하려고 노력할 것입니다.

귀하의 비즈니스의 단점

비즈니스의 첫 번째 단점은 책임입니다.. 고용된 업무와 달리 회사에서는 모든 일을 스스로 책임져야 합니다. 처음에는 회사의 영업사원, 회계사, 청소부, 변호사일 수도 있습니다. 그리고 어떤 문제나 실수도 동료나 관리자가 해결할 수 없습니다. 귀하는 귀하의 비즈니스가 더욱 발전할 것인지 또는 완전한 붕괴로 이어질 것인지에 대해 지속적으로 결정을 내려야 할 것입니다.

두 번째 큰 단점은 복잡성입니다.. 성공하려면 자신이 올바른 길로 가고 있는지조차 모른 채 자신의 실수를 이용해야 할 때가 많습니다. 찾다 초기 자본, 파트너와의 관계 구축, 시장에서의 자리를 놓고 싸우는 등의 많은 신경 세포가 낭비됩니다. 그 사이에는 빠른 회수가 보장되지 않습니다. 어떤 어려움을 겪어야 하는지 미리 이해해야 합니다.

세 번째 단점은 위험이다. 미래의 기업가들에게 또 다른 어려운 장벽입니다. 아무리 많은 돈을 투자하더라도 사업이 실패할 가능성은 항상 존재합니다. 그러나 모든 것이 그렇게 나쁘게 끝나지 않더라도 금산 대신 저녁에 아르바이트를하여 청구서와 음식을 지불하기 위해 간신히 생계를 유지할 수 있습니다.

이것은 자신의 사업의 부정적인 측면이었습니다. 긍정적인 측면으로 넘어가겠습니다.

귀하의 비즈니스의 장점

귀하의 비즈니스의 첫 번째 이점은 잠재력입니다.. 큰 수입, 자유로운 일정, 사업 자율성 - 이 모든 것은 충분한 노력을 기울이면 달성 가능합니다. 급여 상한선은 없으며 매달 벌어들이는 만큼만 받게 됩니다. 자신만의 근무 일정을 만들 수 있습니다. 기업가는 의심할 여지없이 직원보다 더 많은 기회를 가지고 있습니다.

두 번째 장점은 독립성입니다.. 자신의 사업을 하면 상사의 욕망과 변덕으로부터 자유로워질 수 있습니다. 내일 해고될지 말지 생각하면 괴로워하지 않을 것입니다. 급여가 체불되지 않으며, 주말이나 휴가에 쫓겨나지도 않고, 근로조건이 악화되지도 않습니다. 3D 기술, 가상 현실 등 가상 영역이나 전기차 거래 등 신시장에서 잠재력을 본다면, 어떤 경우에도 결정은 귀하에게 달려 있습니다.

비즈니스의 세 번째 긍정적인 측면은 다음과 같습니다. 개인적 성장 . 자신의 사업을 시작하는 것은 자신의 가치를 시험해 볼 수 있는 기회입니다. 어려움 극복, 문제 해결, 목표 달성 등 이 모든 것이 영원히 기억될 귀중한 경험입니다. 다른 어떤 직업에서도 사업만큼 성공을 누릴 수는 없습니다. 또한 기업가의 사회적 지위는 정규직 근로자보다 높습니다.

네 번째 플러스는 가장 좋아하는 것입니다. 구직은 종종 귀하가 발전시키고 싶은 분야가 아니라 귀하의 전문 분야와 관련되어 있습니다. 자신의 사업을 만들 때 사업을 구축하려는 방향을 선택할 수 있습니다. 또한 함께 일할 팀을 선택하게 됩니다. 노력한다면 당신 자신이 즐겁게 일할 수 있는 이상적인 조건을 만들 수 있을 것입니다.

그래서 이미 이해하셨듯이 장점이 더 많았습니다. 당신의 시야에 있는 모든 가시에도 불구하고, 당신에게는 여전히 별에 도달할 기회가 있습니다. 누구도 쉬울 것이라고 말하지 않지만 결과는 확실히 그만한 가치가 있습니다.

많은 사람들이 기성 사업체를 구매하거나 처음부터 자체 사업체를 열고 싶어합니다.

그리고 어떤 옵션이 더 낫습니까? 이 질문은 기업가 정신을 시작하고 소극적 소득을 받아 돈을 벌기로 결정한 많은 초보자와 관련이 있습니다.

그래서 이번 글에서는 사업가가 되는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

처음부터 자신의 사업을 시작하기

이 방법은 거의 모든 사람이 초기 자본에 어려움을 겪기 때문에 우리 서클에서 특히 인기가 있습니다. 그러나 모든 것이 자신의 위험과 위험에 따라 수행된다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 막대한 대출이 있으면 조직이 청산되더라도 오랫동안 이에 대한 책임을 져야 하며, 특히 기업가 분야의 경험 부족으로 인해 이러한 결함이 더욱 복잡해집니다.

모든 것이 처음부터 시작된다고 상상해 봅시다. 건물이나 장비가 없습니다. 결과적으로 이 모든 것은 구입하거나 임대해야 하며, 이는 엄청나게 높은 비용을 수반합니다. 동시에 고객의 호의는 여전히 부재하고 고객 모집은 쉬운 일이 아닙니다. 우리는 치열한 경쟁의 길을 걸어야 할 것입니다. 그리고 경험이 없기 때문에 매우 어려울 것입니다. 공급업체도 마찬가지다. 그들은 처음 들어본 회사에 서비스를 제공하고 싶어하지 않습니다. 그러므로 그들의 신뢰도 처음부터 얻어야 합니다.

이러한 모든 단점은 사업 설립 과정을 상당히 복잡하게 만듭니다. 그러나 자신의 사업을 시작하는 각 방법의 장단점을 자세히 살펴 보겠습니다.

처음부터 사업을 시작하는 것의 장점

첫 번째 장점은 얻은 경험입니다. 어떤 돈으로도 그것을 살 수 없습니다. 그것은 모든 기업가 활동에 필연적으로 존재하는 함정을 극복할 때만 나타나기 시작할 것입니다. 실패하면 새로운 사업을 시작해야 훨씬 더 성공할 수 있습니다. 동시에 경험을 쌓는 것뿐만 아니라 신중하게 분석하는 것도 중요합니다.

기술을 습득했습니다. 이 점은 이전 점에서 이어집니다. 자신의 사업을 시작하는 과정에서 개인은 고객 및 경쟁사와의 의사소통을 조직하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 비즈니스 활동 과정에서 발생하는 모든 불가항력 상황에 신속하게 대응하는 데 도움이 되는 다양한 전문 기술을 개발해야 합니다. 많은 전문 사업가들이 주목합니다. 중요한 기술양면성을 가지세요. 이 기술은 모든 경쟁자가 당신이 그에게 호의적이라고 생각하고 언제든지 그와 팀을 이룰 준비가되어 있기 때문에 필요합니다. 이 모든 것을 위해 새로 탄생한 사업가는 경험을 쌓을 뿐만 아니라 이를 실제로 적용해야 합니다.

앞으로는 실수를 피할 수 있을 것입니다. 당신은 이미 한 번 갈퀴를 밟았고 이제 더 똑똑해지고 있습니다. 실패 없이 성공할 수 있는 회사는 없다는 사실을 기억하십시오. 하나는 더 빨리 받침대에 올려졌고 다른 하나는 더 느렸습니다. 하지만 여전히 실수가 전혀 없을 수는 없습니다. 이미 지식이 있어야만 바로 잘 할 수 있습니다.

돈, 시간, 신경을 절약합니다. 조금 모호한 장점이지만 상황이 좋으면 기성품을 사거나 프랜차이즈를 이용하는 것보다 처음부터 창업하는 것이 훨씬 경제적일 것입니다. 이에 대해서는 나중에 설명하겠습니다.

당신이 선택할 뿐만 아니라 활동의 종류, 회사가 나아가야 할 방향이기도 합니다. 마지막 포인트는 구매에도 적용됩니다 준비된 조직, 그러나 예를 들어 처음부터 사업을 시작하는 것을 프랜차이즈와 비교하면 아무도 귀하가 원하는 방식으로 사업을 만드는 것을 막을 수 없습니다. 건물의 디자인과 장식을 선택하고 직원을 고용할 수 있습니다. 그리고 마지막으로, 기존 사업체를 인수하거나 프랜차이즈를 인수함으로써 얻을 수 없는 무언가, 즉 자신을 표현할 수 있는 기회를 얻게 될 것입니다. 그러나 이것이 바로 많은 사람들이 자신의 사업을 시작하는 이유입니다.

투명도. 귀하는 처음부터 끝까지 조직의 활동을 완벽하게 통제할 수 있습니다. 기성 기업을 구매하면 인수 순간부터 회사에서 진행되는 프로세스만 모니터링할 수 있습니다. 프랜차이즈를 구매하면 일반적으로 통제권이 박탈됩니다.

심리적 요인. 당신이 직접 사업을 만들고 이 과정에서 발생하는 모든 오류를 신속하게 해결하려고 노력한다는 사실 덕분에 당신은 그것에 감사하기 시작합니다. 그리고 이는 비즈니스에 대한 자기개발된 책임감 있는 태도로 이어집니다.

처음부터 사업을 시작하는 것의 단점

그러나 이 프로세스에는 여러 가지 심각한 단점이 있습니다. 이 과정은 매우 어렵습니다. 실제로 배워야 한다는 사실을 잊지 마세요. 첫 번째 회사를 여는 것은 A 지점에서 B 지점으로의 경로로만 볼 수 없습니다. 이런 사업은 꼭 거쳐야 할 어려운 학교이기도 합니다. 훈련 후에 전투에 참여하게 된다면, 유명한 속담처럼 전투가 훨씬 쉬워질 것입니다. 경험을 쌓고 분석하는 것은 매우 어려운 과정입니다.

이로 인해 예상치 못한 비용이 발생하는 문제가 발생합니다. 대부분의 경우 현금 비용을 계산할 수 없습니다. 이는 주로 기업가 활동 분야의 경험 부족으로 인해 발생할 수 있습니다. 그러나 이미 다른 유형의 사업을 수행하는 회사가 있더라도 여전히 부수적인 비용을 예상할 수는 없습니다. 그래서 더 많은 장점이 있습니다. 아마도 이것이 바로 많은 사람들이 처음부터 자신의 사업을 시작하고 싶어하는 이유일 것입니다.

턴키 사업 구매의 장점

회사 인수의 가장 큰 장점은 모든 것이 이미 설정되어 있다는 것입니다. 건물 임대, 조직 등록에 대해 걱정할 필요가 없으며 회사에 직원을 제공할 필요도 없습니다. 모든 것이 이미 있고 모든 것이 작동하고 있으며 경영진의 변화가 회사 업무에 영향을 미치더라도 야망이 없는 사람들에게는 이 요소가 전혀 영향을 미치지 않습니다. 특히 우려되는 점 대기업.
판매 채널을 개발할 필요가 없습니다. 인수한 회사에는 이미 어느 정도 홍보된 이름이 있습니다. 동시에 있다 일반 고객. 그리고 스스로 사업을 시작할 때 고려해야 할 다른 뉘앙스는 어떤 식으로든 수익에 영향을 미치지 않습니다. 기성 운영 기업을 갖기 위해 얼마나 많은 돈을 투자해야 하는지 이해합니다.

"제로 비즈니스"의 경우처럼 예상치 못한 비용이 거의 발생하지 않습니다. 수행해야 할 유일한 작업은 기성 비즈니스를 유지하는 것입니다. 당연히 모든 일을 훨씬 더 잘하기 위해 노력해야합니다. 회사에서 성공적인 개혁을 수행했다면 (그러나 즉시 변경을 시작하지 않는 것이 좋습니다) 부하 직원의 호의는 확실히 될 것입니다.
모든 조직은 소규모 국가라는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 직원들에게 좋은 수입과 우수한 근무 조건을 제공하면 위기 상황에서도 회사의 번영이 보장됩니다. 이것이 우리가 노력해야 할 방향입니다. 그러한 시도가 이루어지지 않으면 점차 사업이 파산하게 될 것입니다. 안정성이 개선으로 인한 결과가 아닌 경우 안정성이 저하되는 첫 번째 경로라는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

기성 사업체 구매의 또 다른 장점은 처음부터 수입을 얻을 수 있다는 것입니다. 회수는 또 다른 문제입니다. 그러나 시간이 지남에 따라 비즈니스를 구매하면 아무것도 얻지 못하는 돈을 낭비할 수 있는 "제로" 비즈니스와는 달리 여전히 성과를 거둘 수 있습니다. 또 다른 장점은 이미 만들어진 조직을 구매할 때 자신이 무엇을 하고 있는지 알고 있는 잘 기능하는 팀을 갖게 된다는 것입니다.

턴키 조직 구매의 단점

이제 기사의 선전성을 피하기 위해 기존 사업체 인수 시의 단점을 살펴보겠습니다. 그들 중 거의 없습니다.

제품을 구매할 때 대략적인 것만 알 수 있습니다. 폭발적인 특성을 지닌 송곳을 가방에 담아 구입할 수 있습니다. 따라서 예상치 못한 부채나 기업의 전반적인 수익성 저하를 예상할 수 있습니다. 모든 비즈니스에는 위험이 있지만 구매 여부에 관계없이 처음부터 생성됩니다.

직원들은 이전 관리자에게 익숙해지고 있습니다. 그리고 직원들이 자신의 지위에 만족한다면 알려지지 않은 사람을 다소 조심스럽게 인식할 수 있습니다. 그러나 회사가 좋지 않은 상태로 매각된다면 두 가지 옵션이 가능합니다. 첫 번째 경우 그들은 당신을 구세주로 볼 것이고 두 번째 경우에는 모든 것을 악화시킬 사람으로 볼 것입니다. 조직을 구매한 후 정확히 어떤 일이 일어나는지는 귀하에게 달려 있습니다.

기존 사업체 매입과 처음부터 개업 결합

이에 특별한 주의를 기울일 필요가 있다 중요한 측면프랜차이즈 같은 모든 사업. 이 경우 기성 브랜드만 가지고 사업을 시작하고 클라이언트 기반. 가장 인기 있는 프랜차이즈 옵션은 맥도날드입니다. 그러나 프랜차이즈는 다음에서 생성될 수 있다는 점을 기억해야 합니다. 다른 조건. 예를 들어, 여러 시설 체인은 제품 범위가 다를 수도 있지만 McDonald's 자체에는 표준화된 요리가 있습니다.

결론

따라서 각 기업가는 어떤 옵션을 선택할지 스스로 결정해야 합니다. 이 기사에서는 한 유형의 활동과 다른 유형의 활동과 관련된 주요 기능에 대한 상당히 자세한 개요를 제공했습니다. 이제 장단점을 따져보고 결정을 내려야 합니다. 이 선택에 어려움이 있다면 프랜차이즈 경로를 시도해 볼 수 있습니다. 아마도 이 평균 옵션은 귀하의 선택일 것입니다. 어쨌든 전체 클라이언트 수신 네트워크를 통해 기성품 구매를 조직하는 것보다 저렴할 것입니다.

러시아에서 기성품 판매 시장은 해마다 성장하고 있습니다. 점점 더 많은 사람들이 기업가로서 자신을 시험하기 위해 실제 사업에 작은 돈이라도 투자하고 싶어합니다. 그리고 기존 회사를 인수하는 경우가 종종 있습니다. 최선의 선택이러한 목표를 달성합니다. 그러나 문제에 신중하고 철저하게 접근하는 경우에만 가능합니다.

정보 제공에 대한 판매자의 사소한 저항은 위험 신호입니다!

기성품을 구매할 때 세부 사항에 관계없이 다음 동작 알고리즘을 사용할 수 있습니다.

시작하다 기업가 활동(기존 확장도 포함)은 두 가지 방법으로 수행할 수 있습니다. 신규 사업또는 기성품을 구입하십시오. 두 번째 옵션의 장단점을 평가한 후 이것이 적합한지 또는 첫 번째 옵션을 사용하는 것이 더 나은지 결정할 수 있습니다.

기성품 사업의 장점:

좋든 나쁘든 개발의 역사를 평가할 수 있습니다.
건물 및 장비의 가용성.
직원이 완전히 배치되었습니다.
잘 확립된 연결 및 판매 채널.
완성된 제품(서비스), 때로는 이미 잘 알려진 브랜드입니다.
상품(서비스)에 대한 특정 수요, 그 변화를 예측하는 능력.
상세한 재무 및 회계 보고서.

기성품 사업의 단점:

장비가 마모될 수 있으며, 기술 프로세스- 시대에 뒤쳐진.
임대는 갱신되지 않을 수 있습니다.
직원의 자격이 부족할 수 있습니다
상대방은 신뢰할 수 없을 수 있으며 이전 소유자에 의해 상대방과의 관계가 손상되었을 수 있습니다.
그 후, 채무 의무(미납된 세금, 벌금 및 관세또는 보증서).

STEP 2. 구매할 업종 선택

이렇게 하려면 다음과 같은 몇 가지 질문에 답해야 합니다.

1. 꿈꿔왔던 활동이나 사업이 있나요?

2. 귀하의 지식, 기술 및 과거 경험과 가장 잘 맞는 비즈니스 유형은 무엇입니까?

3. 생산, 도매, 소매 또는 서비스 중 무엇을 하시겠습니까?

4. 수출입 관련 사업에 관심이 있습니까?

4. 기성품 사업에 가족을 참여시키고 싶습니까?

전문가들은 먼저 생산, 소매, 도매, 서비스 중 하나를 선택한 다음 수출입 문제를 해결한 다음 선택한 부문 내에서 특정 제품(서비스)이나 시장을 결정할 것을 권장합니다.

STEP 3. 자금 결정

우선, 거래를 완료하기 위해 할당할 수 있는 자금의 양을 결정하세요. 그런 다음 얼마나 많은 돈을 빌릴 수 있고 빌릴 의향이 있는지 결정하십시오(예: 은행에서).

메모:유치 가능성 빌린 돈사업 인수는 유동 고정 자산과 부동산의 가용성에 달려 있습니다. 그러한 자산을 소유한 사업체를 인수하는 경우, 대부분의 경우 사업체 총 가치의 50% 또는 투자 프로젝트대출을 받을 수 있습니다. 귀하의 개인 자산은 새로운 사업을 구매하기 위한 대출의 담보 역할을 할 수도 있습니다.

STEP 4. 비용에 맞는 옵션 선택

신문에 사업장 광고를 게재하고 싶은 기업가 무료 광고또는 지역 정기 간행물의 광고 섹션, 비즈니스 간행물, 뉴스레터 또는 전문 인터넷 사이트에 게재됩니다. 또 다른 제안 소스는 기성품 판매를 전문으로 하는 중개 회사입니다.

메모:판매자가 항상 자신의 사업 매각을 공개적으로 발표하는 것은 아닙니다. 그 이유는 매각 발표가 고객, 직원, 공급업체 사이에 불안을 야기할 수 있기 때문에 엄격한 기밀이 유지되어야 하기 때문입니다. 그리고 많은 잠재 판매자는 네트워크 사용을 선호합니다. 개인 연락처구매자를 찾기 위해.

따라서 친구, 지인, 기업가, 변호사, 은행 직원, 회계사, 컨설턴트 및 동료들 사이에 문의하는 것도 필요합니다. 관심 있는 사업체의 공급업체나 유통업체와 인터뷰할 수도 있습니다.

STEP 5. 선정된 기업의 매각 이유를 알아보세요

이전 소유자는 다음 중 여러 가지를 가지고 있을 수 있습니다.

거주지 변경.프로세스를 직접 통제하고 관리할 가능성이 부족합니다.
소유자 간의 불일치.방법에 대한 공동 합의가 이루어지지 않았습니다. 추가 개발회사.
사업에 대한 관심 상실. 6~8년이 지나면 활동이 단순히 만족스럽지 않게 될 수 있습니다.
질병, 존경할만한 나이에 이르렀습니다.소유자의 사업 관리 능력은 제한되어 있으며, 사업을 승계할 만한 가치 있는 후계자가 없습니다.
다른 프로젝트에 대한 투자가 필요합니다.소유주는 더 수익성이 높고 덜 부담스러운 사업 분야를 찾았습니다.
비핵심자산 매각.대기업이나 기업의 일부 활동 영역은 수익성이 낮거나 전체 개발 개념에 맞지 않습니다.

원칙적으로 모든 이유는 다음과 같이 분류할 수 있습니다.

이 사업이 충분한 이익 창출을 멈췄습니다(업계는 사업 활동의 쇠퇴 및 쇠퇴를 경험하고 있습니다. 회사는 파산 위협을 받고 있으며 경영진의 취약성, 회사는 범죄 사기에 연루되어 있습니다 등).
소유자가 다른 사업에 종사하거나 활동을 다양화하려는 경우 개인적인 이유로 은퇴할 예정입니다. 그는 회사를 발전시킬 충분한 자금이 없습니다.

회사 소유자가 두 번째 그룹에 포함된 고려 사항을 따르는 경우에만 회사 구매가 권장된다는 것은 분명합니다.

원칙적으로 이 단계에서는 이전에 선택한 모든 옵션 중에서 2~3개의 적합한 옵션이 남아 있습니다.

조건에서 러시아 시장아직까지 회사의 가치를 추정하는 것은 불가능합니다. 시장 가치공개 주식시장에서는 대기업 주식만 거래되기 때문이다. 따라서 전문가들은 중소기업을 평가할 때 수익성, 시장 및 비용이라는 접근 방식을 사용할 것을 권장합니다.

소득 접근 방식

이 접근 방식을 사용하면 회사의 가치는 예상 소득 금액에 따라 결정됩니다. 이 방법은 구매자가 해당 기간 동안 미래 수익의 현재 가치보다 사업에 대해 더 많은 비용을 지불하지 않을 것이라고 가정합니다. 이 접근 방식을 사용하여 구매자는 비즈니스 개발을 위한 다양한 옵션을 계산합니다. 그러나 이러한 접근 방식을 사용하면 위험 수준이 너무 주관적으로 결정되는 경우가 많습니다. 이 평가 방법은 회사의 수입이 긍정적이고 안정적이라면 좋습니다.

시장 접근 방식

기업의 가치는 비슷한 규모의 기업들의 최근 매출을 비교하여 추정됩니다. 이 접근법을 적용하기 위한 주요 조건은 성숙한 시장입니다. 평가받는 기업의 가치(V1)는 비율의 곱으로 결정됩니다. 시장 가격유사기업(V2)과 그 기준지표(R2)를 평가대상 기업의 기준지표(R1)로 대입하면 V1=V2/R2×R1이다. 기본 지표는 일반적으로 다음과 같습니다. 순이익, 기업의 장부가치. 비교 가능한 회사를 선택할 때 다음 요구 사항을 따릅니다. 기업의 산업이 일치해야 하며 회사의 양적 및 질적 특성이 거의 동일해야 합니다.

비용 기반 접근 방식

기업의 비용은 물리적, 도덕적 마모를 고려하여 복제 또는 교체에 소비된 자원의 양에 따라 결정됩니다. 이 접근 방식은 구매자가 사업 인수 비용과 유사한 사업 시작 비용을 비교하려고 할 때 가장 효과적입니다.

어떤 평가 방법을 사용해야 하는지에 대한 명확한 답은 없습니다. 각각의 경우 비즈니스의 특성에 따라 접근 방식이 결합됩니다.

메모:이 단계에서는 독립 컨설턴트, 비즈니스 브로커 또는 전문 감정인. 그들은 종종 중요한 역할을 합니다. 결국, 기업의 가치를 결정하는 것은 다음과 같은 과정을 거쳐야 합니다. 전문 지식다양한 법률분야에서의 경험과 수학적 분석, 경제, 회계 및 감사.

이 단계에서는 일반적으로 적합한 옵션이 하나만 남아 있습니다.

STEP 7. 선택한 사업에 대해 자세히 알아보기

자금이 허용되고 게임이 그만한 가치가 있다면 다시 전문가에게 문의하여 법적 실사를 주문하는 것이 가장 좋습니다. 즉, 판매자의 "실사"에 대한 포괄적인 확인입니다. 최소한 제공된 법률 및 재무 정보의 신뢰성을 명확히 하고 문서의 정확성과 현행법 준수 여부를 확인할 수 있습니다. 실사는 최대로 법적 및 재무 감사회계와 세무 회계, 직위에 대한 최고 관리자의 적합성 평가, 재산 목록 실시 등 무한대.

의심스러운 점이 많지 않고 거래 금액이 그리 크지 않은 경우 위의 절차를 직접 시도해 볼 수 있습니다. 가능한 한 많은 질문을 하고, 보고를 요구하고, 장비의 수와 모델, 구매 날짜에 대해 문의합니다. , 문의사항은 다음과 같습니다. 사업 평판, 인수된 회사의 모든 의무 등에 대해 알아보세요.

메모:관심 있는 정보를 제공하는 데 있어 판매자의 약간의 저항은 위험 신호입니다!

우려할만한 심각한 이유도 있습니다.

1. 사업체 매각을 위한 엄격한 기간을 단축했습니다.

2. 개체에 대한 주요 정보가 누락되었습니다.

3. 기존 정보조차 입수하기 어렵다.

4. 판매에 대한 명확한 이유가 없거나 그 정당성이 신빙성이 없는 경우.

5. 판매자가 부동산에 관한 정보 중 적어도 일부를 왜곡하거나 잘못 해석한 것으로 밝혀졌습니다.

STEP 8. 발생 가능한 위험 최소화

1. 귀하의 비즈니스에 잠재적으로 해를 끼칠 수 있는 모든 것을 조사하십시오.

2. 부동산 단지의 상태와 위치의 특징을 알아봅니다. 이를 통해 임대 계약 종료 등으로 인한 문제를 예방할 수 있습니다.

3. 사실에 의존해야 하며, 가능하다면 판매자가 아무리 신뢰할 수 있더라도 자신의 말을 그대로 받아들이지 마십시오. 이는 판매자가 선언한 회사의 이익 규모와 매출액에 특히 해당됩니다.

4. 회계 부서를 거치지 않는 부채 부재에 대한 보증 계약 체결을 제안합니다. 모든 창립자와 CEO가 서명합니다. 구매자의 법적 보호는 서명 후입니다. 보증 의무그들은 지난 3년 동안 회사가 차입한 금액에 대해 개인적으로 책임을 집니다. 부정적인 결과가 발생하는 경우 구매자는 채권자를 실제 채무자에게 보낼 수 있고, 사건이 법원으로 가는 경우 자신의 권리를 보호하기 위해 상환 청구를 제기할 수 있습니다.

5. 변호사도 작성을 권장합니다. 세부 계획경영권 이양. 이는 인수된 기업의 고객, 공급업체, 기타 운영 파트너 및 직원과의 관계를 유지하는 데 특히 중요합니다. 결국 구매자가 실행 가능한 비즈니스를 유지하는 것이 중요합니다.

6. 판매자와의 계약에는 새 소유자가 계약에 명시된 기업 활동과 관련된 부채만 인수한다는 내용이 명시되어 있어야 합니다. 그리고 기업의 이전 활동과 관련된 부채는 새 소유자에게 이전되지 않습니다. 계약서와 그 부속서에는 기업에 포함된 모든 부채에 대한 자세한 목록이 포함되어 있어야 하며 채권자, 청구의 성격, 규모 및 시기를 명시해야 합니다.

STEP 9. 구매 협상 시작

모든 궁금증이 해결되었다면 긍정적인 측면, 정식 제안을 하고 협상을 진행하세요.

메모:판매자는 진지하지 않은 구매자와 거래하는 것을 선호하지 않으므로 부동산 거래에서와 유사하게 보증금을 요구해도 놀라지 마십시오.

일반적으로 협상에서는 양 당사자가 최대 및 최소 제안으로 시작하여 점차적으로 조건을 완화합니다. 따라서 귀하는 사업체 구매에 동의하는 가격과 조건을 미리 결정해야 합니다. 당연히 자신에게 더 유리한 조건부터 시작하십시오. 판매자가 귀하가 불공평하다고 생각하는 조건으로 첫 번째 제안을 충족할 수 있도록 준비하십시오. 이는 협상에서 피할 수 없는 부분이다. 귀하의 의도가 진지하다면 수락하기로 동의한 조건을 향해 노력하십시오.

10단계. 사업체를 구매하세요!

참조

기성품 판매 시장: 2006년 결과

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)

평소와 같이 가장 인기 있고 제공되는 곳은 카페와 작은 레스토랑입니다. 가격 범위$50-150,000; 미용실, 미용실 ($25-50,000); 자동차 서비스 ($100-250,000).

여행사 중에서는 10~20,000달러의 제안이 우세하며 일반적으로 수요가 매우 미미합니다. 가치 있는 제안을 고려할 수 있습니다. 여행사, 여행사뿐만 아니라 여행사 자격증도 보유하고 있으며, 해외에 자체 대리점을 두고 호텔, 여관과 계약을 맺고 있습니다. 그러나 그러한 회사의 가격은 이미 3만 달러 이상일 것입니다.

무형 서비스 제공과 관련된 기업 인수에 있어 컨설팅, 감사 회사, 교육 기관. 투자자들은 설립된 지 5~7년 이상 된 기업에 투자할 준비가 되어 있습니다. 필요한 라이센스그리고 허가는 최대 $150,000입니다. 모델링 및 콘서트 에이전시와 같은 유형의 비즈니스가 제공되기 시작했습니다. 광고 및 광고 제작 회사 판매에 대한 더 많은 제안이 나타났습니다.

의학 및 약리학 분야는 공급 과잉 상태입니다. 의료 센터그리고 치과 진료소반대로 약국과 약국 키오스크에 대한 수요가 공급을 초과합니다.

안에 소매 업수요에 비해 공급이 상당히 초과되어 있습니다. 이는 소규모 상점과 파빌리온에서 일반적입니다. 쇼핑 센터비용은 30~180,000달러입니다.

중에 제조 기업벽돌, 블록, 타일을 생산하는 공장이 인기가 있습니다. 구매자는 그러한 사업에 대해 최대 100만 달러를 지불할 수 있지만 모든 기존 연결과 고객이 보존되는지 확인해야 합니다. 동시에 PVC 창호 생산과 같은 유형의 사업에 대한 수요는 감소하고 있습니다. 에 대한 제안이 있습니다 식품 생산(소세지, 제과점) 가격은 40만~70만 달러이나 수요가 적은 편이다.